Бизнес план прокат инструмента

Как заработать на аренде строительного инструмента и оборудования

Возможность временного пользования дорогостоящими предметами постепенно получает популярность и в России. Конечно, на этом получится неплохо заработать, особенно в прибыльных сферах деятельности. Например, прокат строительного инструмента – весьма интересный вид бизнеса, который заслуживает отдельного разговора.

Изучаем особенности и преимущества

Любому человеку будет за радость иметь у себя в пользовании хорошую, нужную и дорогостоящую строительную технику. Но как правило, приобрести весь представленный ассортимент этой продукции просто невозможно, тем более что некоторое специальное оборудование стоит очень недешево. Что же делать? Из такой ситуации есть простой и несложный выход – взять инструмент в аренду на прокат.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработать

Таким новшеством пользуются абсолютно все – от крупных строительных организаций до простого отдельного гражданина. Вариации оснащения, которое может понадобиться при ремонтных работах или каком-то строительстве очень разнообразны, и иметь у себя в пользовании все необходимое удается далеко не всем. Так что, целесообразно будет взять технику во временное пользование, а не покупать ее за бешеные деньги. Получается, что аренда инструмента как бизнес – это вполне прибыльное и успешное капиталовложение.

Сегодня на строительном рынке можно найти довольно много оборудования. Но для ведения бизнеса нужно отобрать только те вещи, которые действительно пользуются спросом. Обычно в пунктах проката спрашивают технику для сварки и монтажа, оборудование для порезки и шлифовки, перфораторы, электродрели, бетономешалки, бензопилы и машины для стрижки газонов. Конечно, это еще не весь перечень, который можно представить вниманию клиентов у себя в магазине.

Естественно, для ведения прокатного бизнеса закупать нужно качественное, надежное и профессиональное оборудование. Дешевые товары или подделки не выдержат больших нагрузок или многократного использования и могут сломаться в руках первого же заказчика. Важно учесть, что прокат инструмента должен быть выгодным, поэтому расчет с посетителями следует производить, отталкиваясь от цены изделия. Наиболее выгодным решением будет установка цены за временное пользование на уровне приблизительно 25 % от стоимости прибора на рынке.

Помните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынке

В любом пункте проката представлена техника, которая пользуется спросом и в летний период, и в зимнее время. Поэтому ассортимент вашего магазина должен быть разнообразен и представлен во всех категориях. Конечно, в процессе работы вы поймете, от какого товара следует отказаться, а что, наоборот, следует приобрести в дополнительном количестве.

Факторы риска

Прокат электроинструмента или какого-либо другого строительного оборудования несет за собой и некоторые неблагоприятные моменты. Вероятность поломки или кражи в таком виде бизнеса очень высока, и поэтому перед открытием заведения нужно учесть важные и необходимые критерии работы. Вначале всем клиентам, желающим взять какое-либо изделие в прокат, следует проводить краткий, но подробный инструктаж использования конкретного прибора и дать возможность ознакомиться с прилагаемой инструкцией.

Заключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблем

Чтобы обезопасить себя и свой бизнес, лучше требовать подпись, заверяющую, что арендатор изучил правила пользования строительными приборами и готов их тщательно соблюдать. Также, чтобы не понести ущерб от нечистоплотных посетителей и быть уверенными, что ваше оборудование вернется обратно, следует давать инструменты в пользование только под залог какого-либо документа, например, паспорта. Эта процедура просто необходима, ведь строить свой бизнес на честном слове станет непростительной ошибкой для новичка.

Вообще, такую процедуру можно упростить, если составлять с клиентами правильно оформленный договор аренды инструмента. Образец бланка, который понадобится при этом, вы без проблем сможете самостоятельно найти в интернете или обратиться за помощью к опытным юристам. Благодаря этому документу вы всегда сможете найти недобросовестного арендатора и предъявить ему свои претензии за некачественное пользование или поломку оборудования.

Также, чтобы обойти вероятные факторы риска, можно полностью застраховать имеющееся в наличии оборудование, хотя для этого и потребуются немалые капиталовложения. Все же, для спокойствия и успешной работы, многие все равно совершают этот шаг, несмотря на потраченную сумму. Кстати, если случилась неприятность, когда инструмент вышел из строя или отказывается работать, нужно предусмотреть еще и возможность починить этот прибор. Такой вариант следует учесть при покупке оснащения у поставщиков, решив возможность гарантии или бесплатного дополнительного ремонта. Естественно, такие неприятные ситуации случаются редко, но ведь правильное и грамотное ведение деятельности становится залогом вашего успеха и процветания предприятия в дальнейшем.

Потенциальные клиенты

Теперь поговорим и о людях, которые смогут пользоваться вашими услугами. В основном их можно разделить на 3 группы: крупные организации, строители частных фирм и непрофессионалы (простые, отдельно взятые граждане). Первая категория клиентов самая надежная. Как правило, ими являются юридические лица, которым понадобился определенный инструмент или оборудование. Сотрудничать с ними просто и легко, ведь они всегда точно знают, как работать с определенным товаром, и поломка инструмента с их участием практически исключена. Им не нужны лишние пояснения или дополнительная инструкция, ведь такие клиенты зачастую профессионалы и мастерски разбираются во всех приборах.

Как правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктаже

Если рассматривать вторую категорию, а именно строителей частных фирм, тут нередко приходится уделить больше времени и сил на их обслуживание. Ведь сегодня в отрасли строительных услуг появилось достаточно много бригад-самоучек, которые знают свою работу не на все 100%. Именно поэтому таким арендаторам нередко приходится рассказывать о возможностях прибора, демонстрировать его работу наглядно или показывать прилагаемую инструкцию.

Но самым тяжелым и ответственным вариантом является работа с новоприбывшими клиентами. Частные лица становятся самым проблемным звеном в таком деле. Подобным клиентам нужно подробно рассказывать детали о работе заведения, особенностях проката и обслуживания, технике, а также тщательно изучать предоставленные ими документы. С новыми клиентами менеджеры магазина обязаны составить договор аренды инструмента.

Образец (между физическими лицами) должен постоянно находиться в поле зрения ваших сотрудников, ведь он должен быть составлен максимально правильно и законно. В таком документе вы полностью раскрываете арендатору обстоятельства, которые могут возникнуть по его вине, например, кража или поломка, и выясняете оптимальный выход из такой ситуации, приемлемый для обеих сторон. Конечно, клиентура вашего заведения будет разнообразной, но вы должны быть рады всем посетителям, зашедшим к вам за помощью.

Помещение магазина и его персонал

Если затрагивать тему о месторасположении вашего пункта проката, лучше всего подойдет спальный район города. Конечно, большим плюсом будет нахождение магазина вблизи проезжей части или где-то в оживленном месте, например, местном рынке. Для деятельности вполне подойдет помещение площадью в 20 кв. м. с любой планировкой внутри. Главное, позаботиться о том, чтобы имелась возможность подъехать как можно ближе к магазину на автомобиле. Не забывайте, что некоторая арендуемая вами техника имеет большой вес и в ваших интересах позаботиться, чтобы клиент успешно донес ее до своего авто.

Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к нему

Также нужно подумать о покупке хорошей и яркой вывески. Это даст вам возможность привлечь окружающих и быть замеченными даже с большого расстояния. Конечно, одной только вывеской не обойдешься. Рекламу своему заведению можно организовать любую, все зависит исключительно от ваших финансовых возможностей. Можно обойтись самым простым способом, например, раздавать листовки, а можно пойти выше и дать объявление в газеты, на телевидение, или вовсе организовать свой сайт в интернете. Вообще, все ваши затраты и существенные расходы необходимо заранее внести в конкретно составленный бизнес-план. Прокат электроинструмента – это тот вид бизнеса, где все должно быть тщательно просчитано и обдумано заранее.

Теперь стоит рассмотреть и подбор персонала для вашего заведения. Вообще, пункт проката строительных инструментов не предусматривает множество сотрудников. Вам достаточно иметь в штате таких специалистов: мастера по ремонту инструментов, менеджера по работе с клиентами, бухгалтера и приемщика товара. Конечно, в идеале было бы иметь в своем подчинении и опытного юриста, который всегда поможет в решении трудных задач, согласует правильное составление договоров, оценит наличие предоставленных документов и проведет разъяснительную работу.

Прокат инструмента как бизнес отзывы многих предпринимателей оставляет, как правило, положительные, несмотря на незначительные трудности в процессе работы. Обычно большинству бизнесменов удается успешно построить свое дело, если они заранее предусмотрят все нюансы будущей работы. Так что, серьезно отнеситесь к предстоящему проекту.

Концепция деятельности и возможная прибыль

Конечно, любой начинающий проект сразу не может приносить существенную выручку. Нужно грамотно организовать не только успешную деятельность магазина, но и установить хорошую ценовую политику в нем. Как правило, все пункты проката предлагают имеющуюся технику посуточно, ориентируясь на среднюю цену за пользование прибором порядка 11% от ее номинальной стоимости. Хотя повышение этой планки до 25% также будет уместным на отдельные категории оборудования.

Вообще, самый стандартный магазин такого типа может располагать ассортиментом от двух до десяти единиц товара, в зависимости от группы клиентов. Если инструменты понадобятся простым людям, в пользование уйдет несколько приборов – обычно две или три единицы. А вот когда клиентом стала какая-то крупная организация, ожидайте, что будет арендовано достаточно большое количество техники – примерно до десяти наименований. При таком размахе период окупаемости приобретенного оснащения может составить около полугода.

Аренда строительного инструмента и оборудования, рентабельность которых напрямую зависит от количества клиентов, наиболее процветает в летний период. Так, с середины весны до конца ноября ваш магазин ежедневно могут посещать в среднем порядка 8 человек. За это время прокат спецтехники достигает пиковых значений. При цене выдачи оснащения в 800 р. за сутки, первый год работы магазина принесет вам в среднем 15 договоров в день и даст порядка 1 200 р./соглашение. Полная окупаемость бизнеса происходит не сразу, а после 12 месяцев бесперебойного функционирования точки.

Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

Кроме того, для совершенствования своего занятия и возможности получить дополнительный доход, можно предлагать клиентам дополнительные расходные материалы, необходимые в строительном деле. Многие предприниматели наряду с пунктом проката практикуют и другой бизнес. Субаренда спецтехники, например, поможет уменьшить инвестиции в дело на старте – ведь так вы предложите оборудование, взятое в лизинг или аренду.

Как говорят многие предприниматели, такой вид бизнеса способен принести весьма существенный и стабильный доход. Главное, правильно разработать стратегию и реализовать проект, ориентируясь на составленный план. Конечно, коммуникабельность и умение донести до клиента всю информацию максимально точно и доходчиво будет способствовать процветанию дела.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработатьПомните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынкеЗаключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблемКак правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктажеВыбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к немуЧтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-планКак правило, прокатом инструмента пользуются многие люди — от частных лиц до крупных строительных компанийКонсультант, работающий с клиентами должен отлично разбираться в ассортименте и технических параметрах представленного оборудования По словам многих предпринимателей, аренда и прокат инструмента способны принести стабильный и ощутимый доход при грамотном планировании дела и учтении возможных рисков Чтобы бизнес мог бесперебойно функционировать, следует предлагать в аренду качественное оборудование, выпущенное известными производителями

Бизнес по прокату инструмента

Прокат строительного инструмента в последнее время набирает всё большую популярность, а по мнению экспертов, рынок проката инструмента в России сейчас переживает второе рождение. Для ремонта и других работ лучше всего использовать качественное оборудование, это помогает сэкономить и время, и силы. Но приобрести профессиональный инструмент может далеко не каждый, а в большинстве случаев он нужен только на небольшое время, так что покупать его экономически нецелесообразно. Именно поэтому пункты проката различного строительного оборудования пользуются большой популярностью, ведь они помогают заметно уменьшить стоимость ремонта.

В настоящий момент в Екатеринбурге на рынке проката строительного инструмента работает не более 50 компаний. По оценкам специалистов товарного рынка, услугами подобных пунктов проката готово пользоваться около 10% жителей Екатеринбурга. Основная целевые пользователи – это строительные бригады различной направленности работ, частники использующие инструмент на даче и в саду, также для строительства индивидуальных жилых домов, проведения ремонта в квартирах.

Регистрация бизнеса, необходимые лицензии и разрешения.

Для данного вида деятельности достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Специальных лицензий и разрешений на данный вид деятельности получать не требуется, достаточно выполнить общий список требований для открытия торговой точки и пункта проката, а именно:

— соответствие помещении нормам СЭС и службы пожарного надзора;

— регистрация предприятия в налоговой;

— открытие расчетного счета для ведения расчетов с клиентами.

При регистрации ИП выбираем систему налогообложения. Для нашего пункта проката мы выбрали патент, т.к. налоговое законодательство позволяет это сделать, по классификатору подпадает в п. 40 » услуги по прокату». Все процедуры для данного вида налогообложения заметно упрощены. Приведем пример, для г. Екатеринбург при наличии от 1 до 5 наемных рабочих годовой налог нашего предприятия составит всего 25.215 рублей.

Для своей деятельности выбираем следующие коды ОКВЭД:

71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»;

71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».

Выбор помещения для проката инструмента.

Специалисты советуют не гнаться за престижными местами в центре города. Во многих городах есть целые районы, жители которых очень редко выбираются в центр, зато ежедневно ходят в одни и те же места рядом со своим домом. Либо районы где преобладает большое количество мастеров самоделкиных, в Екатеринбурге, это район Уралмаш, Химмаш и т.п. На самом деле, самыми частыми клиентами пунтов проката являются жители близлежайших домов, поэтому выбирайте соседство с крупными многоэтажными жилыми комплексами. Для пункта проката может подойти небольшой павильон рядом с гипермаркетом, комната в торговом центре или подвальное помещение рядом с оживлённой улицей, самое главное, чтобы вход был со стороны улицы, а не с двора. Общая площадь необходимого помещения для пункта проката – до 40 квадратных метров.

Торговое оборудование и оргтехника.

Основное что необходимо разместить – это место для прилавка, и разметить стеллажи с оборудованием. На видном месте необходимо разместить приметную табличку с названием. Всю необходимую мебель можно закупить в любом мебельном гипермаркете по типу Икеи, также можно воспользоваться досками объявлений в интернете, т.к. там сейчас продается достаточно большое количество торговой и выставочной мебели в хорошем состоянии. Иной раз арендодатель сам мебелирует помещение, не исключен и такой вариант.

Сегодня деятельность предприятия невозможно представить без минимального набора оргтехники. Нам потребуется:

— сотовый телефон (с подключенным городским номером);

— компьютер (либо ноутбук);

— роутер для выхода в интернет;

— МФУ (сканер-копир-принтер);

— терминал для безналичной оплаты;

— чекопечатающая машинка (касса не требуется исходя из выбранной системы налогообложения);

— прочая оргтехника и расходные материалы.

На покупку мебели и оргтехники мы выделили из нашего бюджета 70.000 рублей.

Выбор инструмента для проката.

В своей статье, посвященной открытию бизнеса по прокату инструмента, мы подошли к самому главному, а именно тому, какой необходимо закупить инструмент, чтобы он пользовался у клиентов спросом, как можно дольше не ломался и так далее.

Ассортимент любого проката инструмента зависит от целевой аудитории, если это дачники, то необходимо сделать упор на инструмент, использующийся в быту садоводов и дачников, а именно бензопилы, газонокосилки и триммеры. Если наши клиенты преимущественно строители, то перечисленный ранее инструмент будет пылиться на полках, а повышенным спросом будут пользоваться болгарки, отбойные молотки, перфораторы, шлифовальные машины и прочее.

Действительно, зачем покупать бензопилу, если нужно спилить всего пару деревьев? А кому захочется мешать раствор вручную, когда можно взять на день за небольшую сумму бетономешалку?

Более распространённые инструменты обычно уже есть у людей, занимающихся ремонтом, или у их знакомых, а более дорогие арендуются реже.

Условно ассортимент магазина по прокату инструмента можно разделить на следующие группы:

— ударные и вращательные приборы (дрели, перфораторы…);

— инструмент, использующийся для шлифования и резки (пилы, шлифовальные машины…);

— инструменты с компрессорами, сварочного и монтажного назначения;

— многофункциональные станки и строительное оборудование (бетоносмеситель, тепловая пушка, деревообрабатывающий станок…).

Участники рынка проката заявляют, что на полках должно присутствовать не менее 30 инструментов различного назначения. Идеальным соотношением использования инструмента считается соотношение, когда из 10 единиц какого-либо оборудования 9 находятся в прокате, а последняя единица всегда доступна для аренды. Т.к. спрогнозировать спрос на тот или иной инструмент просто невозможно, самым простым выходом, когда необходимо сформировать правильный ассортимент товара с минимальными затратами, будет покупка только по 1 единице каждого оборудования. Далее в процессе работы расширяя, либо уменьшая количество конкретного инструмента.

Таким образом, вначале рекомендуется ограничиться узким ассортиментом ручного инструмента. Причём дешёвое или непроверенное оборудование не годится для проката, так как может подвести. По наблюдениям владельцев наибольшей популярностью пользуются следующие строительные инструменты:
• Сварочные аппараты для полипропиленовых труб.
• Дрели, перфораторы и так далее.
• Бензопилы.
• Генераторы.
• Тяжёлые перфораторы.
• Шлифовальные машины.
• Пилы, лобзики.
• Бетономешалки.

Закупая такой большой объем инструмента за один раз, а для наполнения магазина потребуется минимум 30 единиц инструмента различного использования, нужно сразу же договариваться о скидке в 5-10% от розничной цены. При закупе не рекомендуем закупать инструменты дешевых торговых марок, необходимо изначально обратить внимание на профессиональные марки, такие как Makita, Bosh и т.п. Вывод очевиден, это оборудование стоит в несколько раз дороже, но и в эксплуатации оно прослужит гораздо дольше, дает возможность без особых последствий сдавать в аренду строительным бригадам.

Совет начинающим бизнесменам. При планировании ассортимента желательно, чтобы каждый вид того или иного инструмента был одной конкретной модели. Учесть это необходимо в целях ремонта вышедших из строя инструментов, чтобы у вас на руках всегда была нужная запасная часть от вышедшей из строя дрели.

Дополнительно стоит упомянуть о необходимости покупать инструмент в магазинах, которые дают гарантию производителя на товар. Т.к. средний срок эксплуатации сдаваемого в аренду товар обычно составляет до 1 года, то в течение гарантийного срока можно будет воспользоваться услугами сервисных центров, частично сэкономив средства на мастере по ремонту техники, который, как правило, есть в штате компании по прокату инструмента.

По мере развития можно расширять ассортимент, добавляя, например, строительные леса или снегоуборочную машину, которая может значительно поднять прибыльность фирмы в зимний период.

Стоимость проката на один день обычно составляет 5-7% от его стоимости, то есть почти любая техника окупается за 15 дней использования. При таких расценках качественные инструменты могут окупаться до 5 раз. Стоит отметить, что на некоторые неходовые установки стоимость проката может достигать 9%.

Наибольшая прибыльность проката инструмента как бизнеса достигается приобретением очень дорогого оборудования. Например, стоимость алмазной стенорезной установки составляет около 250 тыс. рублей. Небольшие строительные фирмы не могут позволить приобрести это оборудование и обслуживать его. Тем не менее, когда оно им необходимо, они могут заплатить до 20 тыс. за день работы установки на своём участке, что делает прокат строительного инструмента очень выгодным делом. По итогам анализа действующих пунктов проката строительного инструмента в г. Екатеринбург, установлено, что средняя стоимость проката инструмента в сутки составляет 1120 рублей.

На первоначальный закуп оборудования специалисты рынка советуют закладывать минимум 500.000 рублей, но не более 1 млн. рублей. В своих расчетах мы будем отталкиваться от «золотой середины» — это 750.000 рублей.

Персонал.

Прокат инструмента предполагает быстрый износ сдаваемых в аренду инструментов, для поддержания его в надлежащем и рабочем состоянии в штате компании состоит мастер по ремонту оборудования. Обычно это человек с техническим образованием, который много лет отработал на заводе, имеет не только теоретические, но и практические знания, как устроен инструмент, как он работает и что ломается чаще всего. В последнее время предприниматели привнесли в отрасль множество свежих идей, например, при ограниченном бюджете специалисты рекомендуют на первых парах не принимать мастера по ремонту инструментов в штат. Если приобретать технику с гарантией, тогда починка будет произведена компанией-изготовителем. А когда понадобится специалист по ремонту, его можно нанимать по принципу аутсорсинга, как бы брать его в прокат. В нашем случае специалист по ремонту будет состоять в штате, т.к. по мимо ремонта инвентаря предприятия в его должностные обязанности будет входить ремонт стороннего инструмента.

Также необходим сотрудник для приема – выдачи инструмента, в задачи которого также входит процесс оформления договора аренды оборудования, прием денежных средств, также очень важная задача, это инструктаж клиента по работе с тем или иным инструментом, чтобы избежать недоразумений в будущем, когда например, берут дрель со сверлом для бетона, а пытаются сверлить металл. На начальном этапе в бизнесе по аренде инструмента эту функцию может выполнять мастер по ремонту оборудования, либо непосредственно владелец бизнеса.

Т.к. бизнес предполагает аренду оборудования, а используют его не всегда аккуратно, либо вообще не возвращают, для ведения претензионной работы и взыскания штрафов и так далее, необходима юридическая помощь, для этого необходимо привлечь на аутсорсинг юридическую компанию. Ведение бухгалтерского учета в нашем случае ведет сам инициатор проекта. Доставку крупногабаритного инструмента, если она необходима, выполняет также собственник.

Привлечение клиентов. Реклама проката инструментов.

Для привлечения клиентов большой рекламный бюджет не понадобится. Необходимо подбирать рекламные площадки так, чтобы о фирме узнало как можно больше потенциальных клиентов, обычно это бесплатные газеты объявлений, интернет сервисы по типу Близко и Авито. В любом регионе ведётся индивидуальное строительство, а также работают небольшие бригады, в первую очередь об открытии нового прокатного пункта должны узнать именно они. Стоит уделить внимание сайту компании, на него даже можно не тратить деньги, а сделать с помощью бесплатных шаблонов (WordPress , WiX), этот элемент может увеличить число клиентов в несколько раз.

«Подводные камни» проката инструмента

У проката инструмента есть нюансы, которые часто становятся непредвиденным испытанием на первых этапах развития бизнеса.

«Всё, что может быть отломано, будет отломано» — так звучит шутливое правило многих людей, занимающихся прокатом относительно недорогих вещей. Действительно, если клиент оставит царапину на взятой в аренду машине, он без лишних споров возместит причинённый ущерб, а при поломке или потере товарного вида строительного инструмента виновник часто просто отказывается платить. Чтобы уменьшить количество таких случаев, опытные предприниматели советуют вводить штраф за причинение вреда фирме и заключать с каждым клиентом специальный договор. Документ будет являться доказательством правоты компании, если виновник обратится в суд.
Но всё же не стоит устанавливать крупные штрафы, ведь тогда недовольный клиент сможет обратиться с жалобой в надзорные ведомства, подобные ситуации возникали неоднократно.

Прокат или аренда, особенности договоров.

По сути прокат является частным случаем договора об аренде. Их основное отличие состоит в том, что когда фирма отдаёт инструмент в прокат, получившее лицо по закону не имеет право использовать оборудование в коммерческих целях.

То есть при прокате строительного инструмента клиент не может использовать его для получения прибыли, например, сдавать ещё каким-нибудь людям или пойти сверлить дыры в бетоне за деньги, для этого он должен взять эту технику в аренду или иметь собственную. Оба договора очень рискованны для компании, ведь в случае невозврата она может потерять много денег. Поэтому во многих компаниях по прокату инструмента при оформлении договора с клиента берётся залог, который составляет до 100% стоимости. В некоторых случаях компании стоит подумать о страховании своего имущества от невозврата, специальные фирмы предоставляют такую услугу.

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Покупка инструмента
Покупка мебели и оргтехники
Оборудование для ремонта и диагностики
Оборотные средства
Организационные расходы
Всего расходов

В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Рабочий на выдаче
Мастер по ремонту
ИТОГО

По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий
Мастер по ремонту
ИТОГО ФОТ

Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий
Мастер по ремонту
ИТОГО НАЛОГОВ

На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.

Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.

Наименование	Стоимость
группы	аренды в сутки
глубинные вибраторы и виброрейки
виброплиты и вибротрамбовки
генераторы
думпер
отбойные молотки
перфораторы
леса строительные
бетономешалки
электроинструмент
шлифовальные машины
пылесосы
мотоблоки
сварочные аппараты
штроборезы
станки
бензопилы, моторубы
сантехничекий инструмент	598,5
инструмент для электриков	249,5
бензорезы и шовонарезчики
мотопомпы
тепловые пушки
затирочные машины
триммеры
Итого

Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.

Наименование	Стоимость
ремонта	услуги (средняя)
диагностика (без ремонта)
ремонт простой сложности
ремонт средней сложности
ремонт высокой сложности
Итого

Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.

Параметр	Значение
Количество клиентов на аренду (100% загрузка)
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка)
Средний чек за аренду инструмента
Средний чек за ремонт
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц
Обслуживание арендного инструмента (от выручки)	5%
Запасные части для услуги ремонта (от выручки)	10%
Реклама (в месяц)
Расходы на невозврат инструмента (от выручки)	5%
Юридическое сопровождение (от выручки)	5%
Платеж ИП в ПФ	19356,48
Платеж ИП в ФФОМС	3796,85
Переменные расходы (от выручки)	10,00%

Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от аренды инструмента
Выручка от услуги по ремонту
Всего выручка

Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия. Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к. показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата
Налоги ФОТ
Арендная плата
Амортизация
Переменные расходы
Обслуживание арендного инструмента	201642,8	264449,6
Запасные части для услуги ремонта
Невозврат инструмента	201642,8	264449,6
Юридическое сопровождение	201642,8	264449,6
Реклама
Страховые ИП	60481,9	80642,53
Прочие переменные расходы	403285,7	528899,2
Всего затрат

Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия
Себестоимость аренды
Валовая прибыль
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения
Налоги (патент)
Чистая прибыль
Чистая прибыль с нарастающим итогом

По итогам всех приведенных выше расчетов проанализируем полученную выручку и чистую прибыль, определим рентабельность и окупаемость нашего бизнеса.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.
Прибыль предприятия, руб.
Инвестиции в проект, руб.
Срок окупаемости, мес.
Рентабельность ,%

Рынок проката строительных инструментов в России, по мнению экспертов, совсем недавно начал набирать обороты. Многие занимаются ремонтом, но не всем хочется приобретать дорогостоящее оборудование для нескольких недель ремонта. Такие затраты не оправданы, ведь потом инструменты, весь ассортимент которых обойдется в круглую сумму, будут пылиться без дела. Поэтому популярны стали пункты проката профессионального инструмента для ремонта.

В то же время — это не самый популярный вид бизнеса, а потому, несмотря на наличие конкуренции, она не так велика, чтобы отказываться от идеи подобного бизнеса. Если правильно спланировать деятельность, она сможет принести большой доход.

Особенности и преимущества бизнеса

Чтобы сделать ремонт может понадобиться большое количество самых разных инструментов. Их покупка большинству обычных граждан окажется не по карману, а потому владеть всем необходимым могут себе позволить только крупные строительные компании.

На фоне крайне высокой стоимости профессионального инструмента, подобный бизнес будет популярен. Потенциальными клиентами могут стать частные лица, занимающиеся ремонтом и небольшие строительные фирмы.

Необходимо определиться с позиционированием. Возможные варианты – аренда или прокат. Во втором случае нет необходимости оставлять залог. Привлечь клиентов таким образом будет проще, однако возрастает риск, что оборудование будет украдено или повреждено. В случае со сдачей инструмента в аренду клиенты будут оставлять залог в размере стоимости инструментов. Однако цена профессионального оборудования часто очень высока и не у всех на руках есть такая крупная сумма, а если не пойти на уступки, клиенты уйдут к конкурентам. Решить вопрос можно грамотно составив договор аренды.

Не рекомендуется открыть сервис проката инструмента неподалеку от другой подобной компании. Шансы, что все клиенты будут приходить к вам, не так велики, часть из них вероятнее всего уйдет к конкурентам и вы потеряете доход. Лучше открыть бизнес там, где конкуренция не так высока.

Также учтите, что открывать пункт проката инструментов без ремонта нецелесообразно, а это увеличивает начальные инвестиции. Кроме прочего, потребуется дополнительная площадь и увеличатся издержки на содержание еще одного мастера.

Регистрация бизнеса необходимые лицензии и разрешения

Для начала такого бизнеса достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Гос. пошлина составит всего 800 р. и примерно через неделю вы получите свидетельство индивидуального предпринимателя и можете начинать Специальные лицензии или разрешения для этого не нужны, но стандартные правила для открытия пункта проката или торговой точки не отменяются. Они включают:

• получение разрешения санэпидемстанции;
• регистрация бизнеса в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• открытие расчетного счета для денежных операций с клиентами (потребуется при открытии ООО).

Если вы планируете открыть бизнес вместе с напарником, регистрируйте общество с ограниченной ответственностью.

Выберите подходящий код ОКВЭД:

• 32 – аренда строительных машин и оборудования;
• 40.1 – прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств.

Всех потенциальных бизнеса условно можно разделить на три группы:

• крупные ремонтные компании – самая надежная группа клиентов, которые будут пользоваться услугами аренды инструментов в течение длительного срока, кроме того, они знают, как обращаться с инструментами и вряд ли приведут оборудование в негодность;
• небольшие организации – работа с ними осложняется зачастую невысокой квалификацией рабочих, которым придется дополнительно рассказывать о правильном использовании инструментов и технике безопасности работы с ними;
• частные лица, планирующие делать ремонт сами – наиболее сложная категория клиентов, поскольку в большинстве случаев они не имеют представления том, как правильно эксплуатировать инструмент, с ними также необходимо заключать договор, где четко прописывается ответственность за порчу инструмента.

Чтобы сделать сотрудничество максимально комфортным, рекомендуется еще до начала бизнеса вместе с юристом составить договора для всех трех случаев, где явно должно быть прописано, каким образом будет покрываться ущерб, если по вине клиента произойдет порча оборудование, а также, какие меры вы примете, если инструменты будут украдены. При подписании договора будьте уверены, что клиент понял ваши требования.

Выбор места расположения бизнеса

Поскольку предлагаемый товар довольно специфичен, расположение пункта проката не принципиально. Клиенты не склонны брать в аренду дорогостоящее оборудование спонтанно, а если вы предложите им выгодные условия, они готовы будут приехать даже на другой конец города. Это позволит значительно сэкономить на аренде.

Поэтому выбирайте любое помещение, оно может находиться даже в подвале. Но лучше, чтобы выход располагался со стороны улицы, а к пункту был удобный подъезд с местом для парковки.

Идеальным местом расположения пункта проката инструментов может стать рынок, павильон рядом с супермаркетом, район, застроенный домами – часто клиентами будут жители ближайших кварталов.

Выбор помещения для проката инструмента

Для оказания услуг аренды инструмента достаточно будет помещения площадью 20-50 м2. Оборудуйте небольшой прилавок и подсобку, а большую часть места уделите стеллажам с инструментами. Важно при обустройстве организовать пространство таким образом, чтобы клиенты могли без преград донести инструмент от пункта выдачи до машины. Некоторые объекты могут быть довольно объемными и иметь немалый вес.

Торговое оборудование и оргтехника

Веси бизнес будет сложно, не имея минимальный набор необходимой техники на месте. Потребуется:

• телефон (можно использовать мобильный в качестве рабочего, он всегда должен оставаться на месте);
• ноутбук;
• модем для интернет-соединения;
• многофункциональное устройство: копир, принтер, сканер;
• терминал для безналичной оплаты;
• аппарат для печати чеков (или касса – в зависимости от выбранной системы налогообложения);
• канцелярские принадлежности.

Также не забудьте приобрести мебель для работника и клиентов: стол, стулья, вешалку для одежды, кулер с водой.

Всего покупка торгового оборудования и оргтехники для бизнеса обойдется примерно в 70 тыс. р.

Выбор инструмента для проката

На рынке полно самых разных приспособлений для ремонта, однако совсем необязательно для сдачи в аренду предлагать абсолютно все, лучше приобрести самые востребованные инструменты. Обычно к ним относятся:

• техника для монтажа и сварки;
• электродрели;
• резочные и шлифовочные инструменты;
• перфораторы;
• газонокосилки;
• бетономешалки;
• бензопилы.

Какие инструменты конкретно будут представлены в вашем пункте, зависит от потенциальных клиентов. Если вы стремитесь работать с дачниками, то закупите больше дачного оборудования: бензопил, триммеров и газонокосилок. Строители больше оценят болгарки, перфораторы, отбойные молотки, шлифовальные машины и т.д.

Чтобы не остаться без клиентов, вы должны предлагать не менее 30 различных инструментов для аренды. При этом в самом начале рекомендуется закупить по 1 единице различных приборов и проверить наличие на них спроса, в дальнейшем наиболее популярные инструменты можно будет докупить. Не стоит с самого начала создавать очень широкий инструмент, достаточно ограничиться узким перечнем ручных приборов.

Инструменты обязательно должны быть профессиональными и качественными. Иначе они не выдержат многократного использования и не выполнят возложенных на них функций. Обратите внимание на таких проверенных производителей как Bosh, Makita.

Постарайтесь закупать почти все оборудование у одного поставщика – это позволит получить скидку и добиться более выгодных условий. Осуществляйте покупку в фирменных магазинах, которые предоставляют гарантию на купленные у них инструменты. Чем больше инструментов будет одной марки, тем проще будет осуществлять починку, поскольку в распоряжении мастера будут запасные детали.

Стоимость проката, в зависимости от инструмента и конкуренции на рынке, варьируется от 3% до 7% начальной стоимости за день использования. Клиентам, арендующим оборудование на длительное время целесообразно предоставлять скидки. В среднем за 15-20 дней аренды прибор окупается.

Больше всего прибыли могут принести редкие и дорогостоящие инструменты, например, алмазная стенорезная установка. Однако перед покупкой нужно быть уверенным, что на инструмент есть спрос.

Эксперты рекомендуют на старте бизнеса не вкладывать в покупку оборудования более 1 млн. В среднем издержки составят порядка 700 тыс. р.

Персонал

Бизнес по прокату строительных инструментов не предполагает большого количества наемных работников. Потребуется человек, который будет заниматься приемом и выдачей инструментов, а также инструктированием клиентов и подписанием договоров – эту роль в начале бизнеса может выполнять сам владелец.

Что касается второго сотрудника, то все зависит от масштабов пункта проката и ваших целей. Если бизнес пока небольшой, а все инструменты были куплены на условиях гарантии, то в штатном технике нет необходимости. При возникновении поломок инструмент либо будет починен по гарантии, либо можно привлечь мастера на аутсорсинге в разовых случаях.

С другой стороны, наличие такого специалиста в штате позволит оказывать дополнительно услугу починки сторонних инструментов и зарабатывать дополнительные средства.

Выбирая технику, обращайте внимание не только на теоретические знания предмета, но также на его практический опыт. Потребуется человек, который не понаслышке знает, как работает инструмент, каковы могут быть причины его поломки и как это исправить.

Привлечение клиентов

Еще на стадии подготовки к открытию бизнеса, направьте максимальное количество усилий на продвижение своих услуг, заставьте жителей города узнать о вас, тогда в случае необходимости они непременно обратятся к вам.

Можно использовать метод раздачи листовок, дать объявления в местные газеты. Также не забывайте об интернете. Дайте знать о начале бизнеса в специализированных группах и на форумах. Создайте активную группу. Перед открытием можно разыграть скидку или специальное предложение. Телевизионная реклама дает хорошие результаты, но стоит очень дорого, поэтому начиная бизнес с минимальным бюджетом лучше выбирать более доступные способы рекламы.

Можно договориться о размещении рекламы на счетах за коммунальные услуги. Особенно актуальны будут те, которые предоставляют организациям.

Нелишним будет сделать сайт, но не обязательно тратить на это много денег. Можно самостоятельно настроить бесплатные шаблоны. Подробно опишите свои услуги, перечислите ассортимент и разошлите ссылку по всем тематическим сайтам, порталам и форумам.

Однако такой вид деятельности не слишком популярен у широких масс, поэтому запускать чрезмерно мощную рекламную компанию также не стоит. Руководствуйтесь принципом уместности. Перед началом бизнеса на продвижение услуги нужно будет потратить 10-15 тыс. р., в дальнейшем издержки можно сократить до 3-5, к тому же большую часть рекламы можно настроить и распространять самостоятельно.

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Чтобы понять, насколько прибыльным и рентабельным может быть такой бизнес, необходимо провести расчеты. В первую очередь, подсчитаем инвестиции в проект:

Общий объем инвестиций не превысит 800 тыс. р. Причем его можно сократить, закупив меньше оборудования.

Ежемесячные расходы будут складываться из:

• фонда заработной платы (2 работника – техник и специалист выдачи) – 50 тыс. р.;
• страховые взносы и налоговые отчисления – 15 тыс. р.;
• коммунальные платежи – 3 тыс. р.;
• закупка нового оборудования (в первые 2 года) – 15 тыс. р. в месяц.

Таким образом, объем ежемесячных издержек составит 83 тыс. р.

В среднем, стоимость проката за день будет составлять 1000 р. за 1 единицу инструмента. Ремонт в среднем обходится в 800 р. за услугу. Будьте готовы к тому, что на начальном этапе клиентов будет немного. После раскрутки можно рассчитывать на 10-15 контрактов в день. Это принесет порядка 300 тыс. ежемесячно. С учетом расходом, бизнес сможет окупиться через 4-6 месяцев.

При этом на большее количество клиентов бизнесу стоит рассчитывать с апреля по октябрь. В остальное время спрос на услуги сильно снижается и количество клиентов может упасть до 2-3 человек в день.

Если вы хотите сделать из аренды строительных инструментов высокодоходный бизнес, то прибыль в первые месяцы стоит тратить на расширение и открытие точек в других городах.

Подводные камни проката инструмента

Самый большой риск такого бизнеса – потеря дорогостоящих инструментов. Если вы взяли с клиента залог, то проблема отпадает сама собой и потеря покрывается средствами, за которые можно прибрести новый. Если нет, то ситуация осложняется даже если клиент не скрывается. Однако ели человек не намерен добровольно возвращать деньги, заставить его будет сложно. А суд отнимет большое количество времени и денег на издержки.

В такой ситуации максимум того, что вы можете сделать – не выдавать инструменты лицам из других городов, безработным и имеющим плохую репутацию.

Еще одна сложность — возможность поломки инструмента. Это обычно происходит из-за того, что клиенты не знают, как обращаться с доверенными инструментами. Чтобы максимально сократить вероятность, проводите инструктаж.

Затраты на возможную поломку и потерю оборудования целесообразно включить в бизнес-план при расчете годовых показателей. Также не забудьте о затратах на ремонт.

Более действенный способ обезопасить себя от подобного риска – застраховать все имущество, однако в таком случае придется понести существенные расходы на страховку.