Реклама для зоомагазина

Влияние мерчандайзинга на продажи в зоомагазине

Влияние мерчандайзинга на продажи в зоомагазине

В статье раскрыта суть понятия мерчандайзинга, особенности функционирования системы мерчандайзинга и рассмотрена практика его применения в условиях предприятия. Охарактеризованы элементы, формирующие атмосферу зоомагазина и определено их влияние на поведение потребителей.

В условиях современной экономической ситуации любая зоокомпания, которая стремится успешно работать на рынке потребительских зоотоваров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой или продаваемой продукции, но и задумываться о ее мерчандайзинге. Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи зоопродукции, как создание бренда зоотовара и проведение рекламных акций различного типа. Такая маркетинговая стратегия позволяет эффективно продвигать тот или иной зоотовар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение осуществить покупку.

Учитывая имеющиеся тенденции и современное состояние розничной торговли, сейчас торговым предприятиям чрезвычайно трудно выжить на зоорынке, не применяя никаких мер по привлечению внимания к своим предприятиям.

Поэтому любая компания, которая связана с розничной торговлей, должна овладеть основами мерчандайзинга

Несмотря на то, что мерчандайзинг – достаточно новое явление на зоорынке, в развитых странах идеи мерчандайзинга уже используются достаточно давно и активно.

Учитывая указанное, целью публикации является определение влияния элементов системы мерчандайзинга на поведение потребителей в процессе выбора зоотовара.

Инновации в сфере розничной торговли заставляют владельцев торговых предприятий и производителей продукции увеличивать усилия по привлечению и удержания покупателей. Растущая конкуренция заставляет торговцев концентрировать усилия на выделении конкурентных преимуществ зоомагазинов, создание их индивидуальности. Инструментом достижения таких преимуществ и является мерчандайзинг – маркетинг в стенах зоомагазина.

Мерчандайзинг (от англ. Merchandise – торговать или товароведение; ing – придает динамичность понятию, подавая процесс торговли как активное средство коммуникации) начал развиваться в нашей стране с конца 80 – х годов ХХ в., но особую популярность он приобрел в последние годы. Это произошло вследствие усовершенствования и насыщения зоорынка и обострения конкурентной борьбы между предприятиями за благосклонность покупателей.

В зависимости от целевого направления исследования исследователи считают мерчандайзинг и новой формой продажи зоотоваров, и совокупностью действий, необходимых для демонстрации зоотовара покупателю в наиболее выгодном ракурсе, и поддержкой зоотовара.

Которая осуществляется в системе свободного выбора при необходимости защиты зоотовара самим себя:

– Мерчандайзинг – это система организации продаж зоотовара и управления им;
– Мерчандайзинг – это маркетинг в пункте розничной продажи зоотоваров;
– Мерчандайзинг – это искусство (технология) преподношения зоотоваров и т.п..

По данным Международной ассоциации рекламы в местах продаж (POPAI), правильное размещение в зоомагазине товарных групп, а также учет поведения покупателей, можно увеличить продажи в среднем на 10%. Верная выкладка поднимет доход еще на 15%, а приемы акцентирования (цвет, расположение) – еще на 25%. В целом же, при прочих равных условиях, уровень продаж “правильного” зоомагазина могут быть на 200-300% выше, чем в аналогичной торговой точке, где товар разложен произвольно.

Исследования ученых свидетельствуют, что ключевыми элементами системы мерчандайзинга являются:

– наличие компетентного персонала,
– удачное расположение торговых отделов,
– соответствующее размещение зоотоваров,
– оформление выставочных стендов,
– подбор соответствующей музыки,
– использование ароматов в торговом зале,
– организация освещения,
– рационально подобранная цветовая гамма и т.д..

Использование мероприятий мерчандайзинга

За счет использования различного рода мероприятий мерчандайзинга осуществляется определенное влияние на покупателей, их выбор и настроение, что непременно находит свое отражение в увеличении объемов продаж зоотоваров предприятия, а следовательно, и в увеличении полученной прибыли.

С помощью изменения образа выкладки зоотоваров на полках зоомагазина можно увеличить объемы на 20-50%. Привлекательная, удачно разработанная и надлежащим поддерживаемая выкладка зоотоваров способствует тому, что посетители, которые пришли в зоомагазин, сразу обращают внимание на зоотовары и покупают их, тем самым, обеспечивают зоомагазину прибыль. Следовательно, правильно организованная выкладка зоотоваров в торговом зале является важным средством стимулирования сбыта.

Используя удачное сочетание цветов, можно влиять на подсознание людей создавая в них хорошее настроение, что приводит к увеличению количества приобретенных зоотоваров.

За счет правильно освещенного торгового зала и прилавков можно выгодно представить любой зоотовар таким образом, что он сразу будет попадать в поле зрения потребителя, а это приводит к увеличению объемов продаж и прибыли.

Учеными доказано, что использование в торговом зале музыкального сопровождения приводит к тому, что покупатели дольше в нем задерживаются и под влиянием музыки, которая им нравится, тратя больше. Кроме того, за счет использования в торговом зале различных ароматов, можно повысить объемы продаж зоотоваров в среднем на 10-25%.

Для обоснования приведенного рассмотрим влияние использования инструментов мерчандайзинга на примере ООО Зоомаг

Указанное предприятие, осуществляя розничную торговлю зоотоварами, не проводит активных рекламных мероприятий по привлечению новых покупателей, ограничиваясь лишь совершенствованием собственной деятельности, в которую входит:

– периодическое обновление витрин яркими картинками,
– постоянное отслеживание новых зоотоваров, появляющихся на рынке и оперативный их заказ,
– индивидуальный подход к каждому клиенту,
– недопущения продажи зоотоваров, у которых вышел срок хранения и т.д..

Торговля в анализируемом зоомагазине осуществляется традиционным путем – через прилавок, и мы решили проверить влияние мерчандайзинговых элементов за счет изменения выкладки зоотовара в отделах зоомагазина.

Цель эксперимента состояла в том, что в течение трех недель мы изменили горизонтальный способ выкладки на вертикальный в отделе. При вертикальной системе однородные зоотовары выкладывают в несколько рядов на всех полках сверху вниз (вертикально). Эта система обеспечивает покупателям во время своего движения вдоль полок торгово – технологического оборудования ознакомления со всем имеющимся ассортиментом зоотоваров.

При горизонтальной системе определенные однородные товары выкладывают вдоль всей длины оборудования. В результате чего каждый зоотовар полностью убирает одну или две полки соответствующего уровня. Недостатком этой системы является то, что зоотовары, расположенные на средних полках, попадают в поле зрения покупателей. А зоотовары, расположенные на верхних и нижних полках торгового оборудования, остаются практически без внимания.

По результатам проведенных мероприятий объем продаж товаров увеличился на 30%

На основе проведенного исследования и опросов потребителей, определено, что при горизонтальном способе выкладки потребитель может не увидеть определенной продукции или торговой марки, или дезорентироваться среди представленного ассортимента вообще.

В отличие от этого, вертикальный способ более совершенный, так как дает возможность покупателям быстро ориентироваться и свободно подбирать необходимый зоотовар. Товар необходимо размещать таким образом, чтобы покупатель без труда мог его найти и отличить от других.

Следовательно, обобщая влияние мероприятий мерчандайзинга, примененных в анализируемом магазине необходимо констатировать, что он ( мерчандайзинг) на самом деле действенным средством мотивации покупателей к приобретению большего количества зоотоваров. Что находит отражение в значительном увеличении прибыли и создании положительного имиджа предприятия.

Поэтому, мерчандайзинг представляет собой современное направление маркетинга

И одним из важнейших факторов, определяющих его использования, является продвижение товаров. Следовательно, концепция мерчандайзинга является одной из важнейших для получения конкурентного преимущества на рынке и увеличение объемов доходности торговых предприятий. Для обеспечения конкурентных преимуществ торговым предприятиям следует использовать элементы системы мерчандайзинга.

Среди которых наиболее действенными определены следующие:

– рациональное размещение товарных групп,
– использование приемов визуального представления зоотоваров,
– применение различных техник воздействия на покупателей в местах непосредственной продажи.

Перспективным направлением дальнейших исследований в целевой области может стать разработка предложений по совершенствованию конкретных элементов системы мерчандайзинга в деятельности торговых предприятий.

Реклама зоомагазина: секреты раскрутки, примеры текстов и фото

Объем продаж каждого зоомагазина зависит от того, как выстроена рекламная кампания. Не важно, расположен бизнес в спальном районе или в проходимом месте, без рекламы клиенты не придут.

В статье мы рассмотрим, какие способы рекламы привлекут покупателей в зоомагазин. Здесь вы найдете советы по продвижению и увеличению продаж, примеры текстов и фото.

Как увеличить продажи в зоомагазине: основные методы

Эти советы помогут не только привлечь покупателей, но и способствовать большему объему продаж:

• Открывайте магазин там, где его увидят покупатели. Лучший вариант — места с большой проходимостью: оживленные перекрестки, остановки наземного транспорта и метро. Выгодно располагать зоомагазин в спальном районе.
• Внимательно подбирайте персонал. Знание товара, приятная внешность, навыки общения обязательны для продавцов. Они должны создавать дружескую атмосферу, помогать клиентам, рекомендовать продукцию, которая им подойдет.
• Дополнительных клиентов привлечет квалифицированная ветеринарная помощь. Наймите ветеринара для проведения консультаций в вечернее время или по выходным.
• Предлагайте наиболее популярные товары. Проследите, что покупают чаще и каков диапазон стоимости этой продукции. Используйте эти данные, чтобы составить торговую матрицу.
• Яркое оформление стендов и крупные ценники привлекают внимание. Информация о скидках и акциях должна быть заметна.
• Используйте сразу несколько каналов рекламы: наружная, печатная, реклама в лифтах, через социальные сети, в интернете.

Наружная реклама зоомагазинов: фото лучших примеров

Главный наружный элемент рекламы — вывеска. Из нее потенциальный клиент получает информацию об ассортименте магазина. Чтобы не возникало недопонимания, надпись на вывеске должна быть понятной и легко читаемой.

Как показывает практика, товары для животных чаще всего покупают импульсивно. Чтобы запустить этот импульс и навести прохожего на мысль о его питомце, сделайте вывеску яркой и световой.

Растяжки особенно эффективны при открытии зоомагазина. Но использовать их постоянно не обязательно. Достаточно яркого оформить фасад здания.

Штендеры помогут привлечь внимание прохожих и сообщить о скидках и акциях магазина. Это простая, недорогая, но эффективная реклама. Штендер устанавливается на тротуаре рядом с магазином. Это мобильная конструкция, вы можете менять расположение штендера, чтобы найти наиболее выгодную позицию.

Используйте пространство на штендерах и растяжках, чтобы заинтересовать покупателя. Стандартные фразы про широкий ассортимент и низкие цены не помогут . Будьте конкретнее, рассказывайте о своих акциях и скидках.

Сухие корма и консервы для животных, витамины, игрушки и средства гигиены. Скидка 10% на каждый третий товар в чеке! Каждый понедельник — скидки на корм Royal Canin! Купи 3 килограмма наполнителя и получи лоток в подарок!

Листовки и флаеры: что писать и где раздавать

Печатная реклама — листовки и флаеры — помогут расширить клиентскую базу зоомагазина. Главное, выбрать правильный текст и понять, как найти свою целевую аудиторию.

В тексте листовки обязательно должны указываться:

• Адрес магазина. Желательно, схематичная карта.
• Название, слоган (если он есть).
• Краткое описание ассортимента. Указание цен на популярные товары заинтересует потенциальных клиентов.
• Информация о скидках, акциях, спецпредложениях.

Часто люди не сохраняют листовки, а прочитав, выкидывают. Чтобы зоомагазин хорошо запомнился, используйте мнемонические приемы, например, придумайте рекламу в стихах. Предоставление скидки предъявителю флаера поможет увеличить продажи.

Раздавайте листовки недалеко от магазина. В спальных районах разнесите рекламу по почтовым ящикам. Найдите места, где собираются владельцы собак. Там вы сможете не только раздать флаеры, но и более подробно пообщаться с потенциальными покупателями. Например, расспросить, какой корм они покупают или какие игрушки более интересны их питомцам.

Раскрутка зоомагазина в интернете

Интернет — эффективный инструмент для рекламы. Но не всегда вложения оправдывают себя. Чтобы затраты на интернет-продвижение магазина окупили себя и принесли прибыль, нужно проанализировать их необходимость.

Сайт подойдет только для крупных сетей зоомагазинов или интернет-магазинов. Сумма, потраченная на создание сайта, контекстную рекламу и seo-продвижение не покроется, если магазин расположен в спальном районе.

Социальные сети менее затратны и более эффективны в продвижении небольших зоомагазинов. Размещайте на странице новости о скидках, поступлениях нового товара. Стимулировать спрос поможет акция. Например, подпишитесь на группу Вконтакте, сделайте репост записи и получите разовую скидку. Другой эффективный инструмент раскрутки группы в соцсетях — розыгрыш бесплатных товаров за репосты или лайки.

Чтобы покупатели легко находили ваш магазин, разместите его на картах Yandex, Google и других популярных ресурсах.

О «сарафанном радио» и постоянных покупателях

Продукция для домашних животных — это категория товаров, которые покупаются регулярно. Поэтому единственный способ выйти на стабильную высокую прибыль — заслужить доверие постоянных покупателей, сделать все, чтобы клиенту захотелось приходить именно в этот зоомагазин.

Впоследствии постоянные покупатели станут вашим инструментом рекламы. Они рассказывают про магазин своим знакомым и запускают «сарафанное радио».

Будьте готовы к тому, что на раскрутку нового бизнеса уйдет несколько месяцев. Чтобы получить дело с налаженной рекламой и базой постоянных клиентов, проще купить действующий зоомагазин.

Узнайте, какие зоомагазины продаются в вашем городе:

• Предложения от собственников в Санкт-Петербурге
• Каталог зоомагазинов как готового бизнеса в Москве
• Предложения зоомагазинов со всей России

Как продать непродающийся товар?

Анатолий Иванцов, генеральный директор маркетингового агентства «Хорошие люди». Агентство имеет большой опыт работы с компаниями Mars, Hills, «Биогард», с также с крупнейшими торговыми сетями по всей России.

Непродающийся или плохо продающийся товар это не только «замороженные» в нём деньги, но и затраты на полочное пространство, которое он занимает. На месте этого неходового товара мог быть другой, который принёс бы магазину прибыль.

Для начала нужно проанализировать причины неудачи. Одна из самых вероятных причин заключается в самом товаре, который или неверно позиционируется производителем, или имеет слабые потребительские характеристики, или не обеспечен рекламной поддержкой.

Стелить соломку

Для того чтобы магазин не нёс потерь по вине производителя (дистрибьютора), нужно страховать себя уже на этапе ввода продукта в матрицу магазина. Для этого необходимо назначить продукту «испытательный срок», определить свои ожидания относительно продаж и зафиксировать их в договоре. Если на протяжении, скажем, первых трёх месяцев продажи товара не соответствуют запланированным объемам, имеет смысл вывести товар из матрицы, либо продлить срок нахождения товара в магазине, определив совместно с поставщиком план действий по улучшению продаж. Если предпринятые меры не привели к росту продаж, следует, не откладывая, убирать продукт с полок. Каждый час раздумий – это потерянные деньги.

Поставщики всегда заинтересованы в том, чтобы их товар, попавший в магазин, там оставался, поэтому они должны прикладывать постоянные усилия для поддержания уровня продаж: проводить рекламные кампании, размещать POS-материалы, предлагать оптимальные схемы выкладки и планограммы, проводить семплинг продукта (раздачу пробников), акции «подарок за покупку» и так далее.

Но даже если продукт после ввода в сеть зарекомендовал себя хорошо, не следует переставать контролировать его продажи. Позднее может появиться отрицательная динамика, это тоже повод для встречи с поставщиком и обсуждения с ним возможных активностей, направленных на поддержание продаж.

Для того чтобы понять хорошо продаётся товар или плохо необходимо иметь определённый план продаж, а также постоянно замерять какую долю продаж в категории продуктов занимает данный товар как по количеству, так и по маржинальности. Возможно, мало продаваемый товар дает больше прибыли, чем горячие пирожки.

Чтобы минимизировать возможные проблемы с долго продаваемым товаром, необходимо на этапе переговоров с поставщиками предусмотреть возврат продукта, который не продался в течение определённого времени. Чаще всего речь в договорах идёт о возврате «просрочки», но что делать, если срок годности продукта измеряется годами, а он упорно не желает продаваться, и только уменьшает прибыль магазина. Нужно договориться о возврате долго продаваемого, но не просроченного продукта на этапе переговоров с поставщиком.

Принимать меры

Что делать, если товар не продаётся, и вернуть поставщику его никак не получается?

Самый простой и эффективный выход – снижать цену. Объявляйте распродажу на такие товары, используйте специальные ценники, делайте так называемые «смотки». Обычная смотка – два одинаковых продукта продаются по цене одного, или три по цене двух. Можно использовать комбинированные смотки из разных продуктов. Дешёвый мало продаваемый товар можно использовать в качестве мотивации для покупки дорого, но тоже мало продаваемого продукта. Конечно, во всем нужна мера и здравый смысл, например, не стоит дарить мышку-игрушку при покупке аквариума. Товары должны быть соразмерны и предназначены для одного и того же питомца.

С первого взгляда идея использовать купленный вами у поставщика товар в качестве бесплатных призов может показаться странной. Но посчитайте, сколько стоит то, что эти товары просто так занимают полку, и вы поймёте, что убрав их оттуда и положив на их место более продаваемый товар, вы, в лучшем случае больше заработаете, а в худшем – меньше потеряете.

Другим верным способом подтянуть продажи у «слабого» товара является работа по информированию продавцов о нём. Кстати, это одна из главных причин появления плохо продаваемого товара – продавцы его не знают, ничего не могут сказать о нём покупателю, не в состоянии уверенно рекомендовать его.

Необходимо чтобы продавец активно рекомендовал покупателям приобретающим, предположим, корм для собаки, какие-нибудь сопутствующие товары. Нужно провести небольшое занятие с продавцами, лучше совместно с поставщиком товара. Однако следует помнить, что можно рекомендовать плохо продаваемый товар только в том случае, если он уникален для этого магазина, если же есть аналогичный товар, который берут значительно лучше, не следует искусственно навязывать покупателю то, что не продаётся – можно потерять лояльного клиента. Если же плохо продаваемый товар является хотя бы в малейшей степени уникальным, то продавец должен знать об этой уникальности.

Выкладывать и перекладывать

Одной из типичных ошибок является попытка улучшить продажи плохо продаваемого товара за счёт размещения его на уровне глаз и расширения его выкладки. Безусловно, такие действия увеличат продажи этого конкретного товара, но как это скажется на продажах магазина в целом?

Для того, чтобы понять что произойдёт, давайте вспомним школьный курс математики и решим простую задачу. Предположим, увеличение количества фейсингов одного SKU (единица определённого товара) увеличивает продажи этого SKU в два раза. Предположим, у нас есть два SKU, первый из которых продаётся в количестве 1 штука в день, а второй 5 штук в день. Вопрос: какой SKU нужно выложить двойным фейсингом для того, чтобы продажи магазина увеличились максимально? Ответ очевиден. Если удвоить выкладку плохо продаваемого товара, мы получим две продажи в день, то есть на одну больше, если увеличим выкладку ходового товара, получим десять продаж в день, то есть на пять больше. Пять больше чем один. Отсюда следует, что нет никакого смысла расширять выкладку плохо продаваемого товара.

Что же можно сделать? Нужно попробовать разместить плохо продаваемый товар в другом месте, но рядом с товаром той же тематической группы. Например, плохо продается определенный противоблошиный ошейник для кошек. Нужно убрать его из общего ряда ошейников и перенести, например, к щеткам для кошек. Если плохо продаётся целая категория товаров (все ошейники), то, возможно, стоит поменять её местоположение в магазине. Например, плохо продаются клетки для птиц, Поставьте их так, чтобы они были хорошо видны с внешней витрины. Если плохо продаются домики для кошек можно поставить их поближе к корму. Иногда такие перестановки приводят к росту продаж нескольких категорий товаров за счёт импульсных покупок.

И всё же

… лучший способ борьбы с лежалым товаром – вовсе не иметь такой товар в своём магазине. Рынок зоотоваров сегодня активно развивается, постоянно увеличивают свой ассортимент действующие игроки, появляется всё больше новых производителей. Необходимо заниматься мониторингом новой продукции и выбирать тех поставщиков, которые имеют интересные для покупателей товары и предлагают выгодные условия поставки, включающие возврат непродающегося товара.

Как раскрутить зоомагазин?

🐶 Как написать красивый рекламный текст

Перед тем, как что-либо написать, чётко определите свою ЦА. Ваши главные клиенты — любители собак и кошек, затем уже других питомцев. Но не нужно забывать о детях: ребёнок, выпрашивающий котёнка или щенка, может здорово влиять на покупательское поведение своих родителей.

Цепляющие названия и слоганы должны:

• удивлять клиента
• задеть покупателя за живое
• вызывать интерес и живые эмоции
• побудить прийти в магазин, когда вы этого хотите

Тексты пишутся для рекламы на баннерах и других рекламных материалах. Они используются в соцсетях и на вашем сайте, если он имеется. Нельзя допускать лишних слов: постоянно мотивируйте своего клиента! Предлагаем ознакомиться с некоторыми примерами слоганов из реальной практики.

• «Всё для ваших животных» — довольно банально, но здесь прослеживается главная мысль: ассортимент магазина действительно большой
• «Заходи к нам, приводи хозяина» — оригинальный слоган, на который невозможно не обратить внимание. Вдобавок, здесь есть чёткий призыв к действию

Используйте уменьшительно-ласкательные формы, чтобы создать некую «ми-ми-мишность» — это не будет отталкивающим фактором. «Всё для любимого котика» — хороший пример для зоомагазина, где предлагаются товары для кошек. Придумайте рекламу, которая будет вызывать такие же приятные ощущения, как при игре с любимым питомцем.

🐱 Наружная реклама

Вооружившись знаниями о том, чем привлечь покупателя в магазин товаров для животных, начинаем оформлять торговую точку и размещать рекламу там, где это возможно. Сразу скажем о дорогой рекламе (рекламные щиты): такой вариант подойдёт только в случае, если у вас крупный зоомагазин (или сеть магазинов) с постоянными успешными продажами. Иначе — последуют лишние затраты, которые можно направить на более полезные задачи.

Для оформления фасада зоомагазина потребуется вывеска с идеально читабельным названием. Желательно сделать подсветку, чтобы магазин был виден в вечернее время. В логотипе можно использовать изображение животного.

Предварительно советуем разработать брендбук, чтобы не возникало проблем с фирменным стилем при подготовке рекламных изделий. Когда всё оформлено в единой стилистике — покупателю легче запомнить магазин.

Если есть возможность сделать входную группу — это будет большим преимуществом. Вам пригодятся баннеры и растяжки с картинками, кратким описанием ассортимента, слоганами и спецпредложениями.

Из рекламных конструкций пригодятся:

• штендер на тротуаре или рядом с магазином
• указатель (особенно, если зоомагазин находится в непроходимом месте)
• ростовая фигура — хорошо смотрятся собачки, котики, морские свинки, также это может быть человек с собакой на поводке

Всегда подбирайте красивые картинки, делайте броские надписи, интригуйте клиента. Это повышает шансы быть замеченными!

🐭 Особенности продвижения зоомагазина в спальном районе

Если магазин расположен в непосредственной близости к жилым постройкам — у вас есть шанс привлечь постоянных покупателей. Вы можете воспользоваться стандартной практикой раздачи флаеров: желательно делать это ближе к вечеру, когда люди возвращаются домой с работы. Если вы продаёте большое количество товаров для собак — попробуйте застать людей, гуляющих со своими питомцами на улице и рассказать про магазин. Это актуально, когда есть специальные пространства для выгула собак. Не лишним будет разослать листовки местным жителям. Можно со скидочными купонами.

🤔 Как работает реклама в маленьких городах

Ваша задача — избавиться от конкурентов, сделать так, чтобы люди считали магазин родным. Добиться покупательской лояльности можно разными способами, в первую очередь, это правильное ценообразование и выбор удачного местоположения. Далее — работает сарафанное радио, т. к. хозяева питомцев привыкли делиться друг с другом подобной информацией.

🤝 Привлекаем партнёров

В маленьких и довольно крупных городах может сработать такой вариант, как привлечение партнёров, поиск всевозможных каналов распространения информации.

✅ Примеры:

• если у вас есть конкуренты, с несколько другой специализацией (например, магазин аквариумов) — договоритесь с ними о совместном продвижении, обменяйтесь пачками визиток, оставляйте их на прилавках
• окажите поддержку приюту для животных — тогда о вас будут хорошо отзываться (главное, делайте это грамотно, чтобы потом вас не уличили в жадности, что плохо отразится на репутации)

🌍 Реклама вашего зоомагазина в Интернете: социальные сети, поисковые системы, сайт

Если хотите, чтобы о вас узнали жители всего города — разработка собственного сайта нужна обязательно. Создайте каталог товаров, добавьте описания, следите за указанием актуальных цен. Далее — дело за SEO-продвижением и контекстной рекламой. Обязательно настройте интеграцию с социальными сетями.

«ВКонтакте» — мощная платформа для продвижения зоомагазина. Вы можете работать с аудиторией и привлекать покупателей за небольшие деньги. Главное — знать эффективные способы. Есть множество кейсов раскрутки в ВК, в том числе и по зоомагазинам.

✅ Пример. Омский магазин зоотоваров действовал по следующей схеме.

• Начали с конкурса. Разыграли корм, выложили фото и видео с победителем
• Провели опрос на тему кастрации кошек. Получили данные о тех, кто кастрировал своего питомца, затем нашли сообщества по тематике кастрированных котов (их трудно найти через поисковик). Затем запустили рекламу
• Воспользовались геотаргетингом. Реклама была показана на расстоянии 2 км от места

Результат: каждый 2-й участник подписывался, затраты составили 2,5 тыс. Рублей.

Вы можете использовать Instagram. Если заведёте профиль — не забывайте про него, и каждый день выкладывайте интересные посты.

Раскручивать зоомагазин нужно постепенно и постоянно. Тогда вы найдёте своих клиентов, которые будут регулярно приходить и покупать у вас товары для питомцев. Мы советуем детально продумать и расписать рекламную кампанию, а затем действовать пошагово. Тогда у вас всё получится!

Есть масса веселых, творческих рекламных идей, которые могут способствовать дальнейшему продвижению вашего домашнего бизнеса. Еще лучше, это не обязательно дорого.
Вот несколько очень классных рекламных концепций.

Визитные карточки

Многие люди пренебрегают пониманием того, что визитные карточки — это, по сути, форма рекламы. Они также могут быть формой креативной рекламы, поскольку они могут создать для них забаву и красочность.

(просто не забудьте загромождать их слишком большой информацией.)

Кроме того, визитные карточки могут быть очень недорогими. Например, Vista Print предлагает наборы 500 премиальных карт, начиная с 10 долларов США.

Вы даже можете создавать свои визитные карточки, используя специальные шаблоны, предоставляемые компанией. Или вы можете загрузить логотип своего любимого магазина для действительно уникального дизайна.

Чтобы люди не просто бросали ваши визитные карточки, вы могли бы сделать еще один шаг и преобразовать карты в магниты холодильника для более длительного впечатления.

Реклама в газетах сообщества

В отличие от более крупных ежедневных газет и глянцевых журналов реклама в небольших еженедельных и нишевых газетах сообщества является менее дорогостоящей. Кроме того, они охватывают более концентрированную аудиторию, чем более крупные публикации, которые ориентированы на более широкий круг населения.

Кроме того, еженедельники имеют более длительный срок хранения, чем ежедневные газеты, потому что они находятся на улице в течение более длительных периодов времени.

Как кто-то, кто был редактором в самых разнообразных публикациях, включая ежедневные газеты, глянцевые журналы, альтернативные газеты и еженедельники в сообществе, я могу подтвердить, что вы делаете больше ударов по рекламе с недельными и другими публикациями сообщества.

Публикации типа «пенни» — отличные печатные рекламные ролики, потому что люди просматривают их специально для рекламы.

Специальная реклама и рекламные продукты

Возможности этой рекламы бесконечны.

Вы можете называть свое фирменное наименование на все: от ручек до кофейных кружек и ковриков для мыши по разумным ценам.

Как я предложил в своем сообщении в блоге об экологически безопасных вариантах покупки покупок для покупателей, продажи многоразовых товаров с логотипом вашего магазина домашних животных не только благоприятны для окружающей среды, но и отличным способом рекламировать ваш бизнес и разнообразить свой инвентарь.

Есть тонны компаний, которые продают фирменные многоразовые товары для бизнеса.

Уникальная рекламная концепция ‘Furry’!

Между тем, еще одна симпатичная, креативная рекламная идея заключается в том, чтобы привлечь ваших домашних клиентов, чтобы служить в качестве четырехногих рекламных щитов.

Вы можете продать футболки для собак, выбитые логотипом вашего любимого магазина. Для менее дорогостоящего варианта вы можете рассмотреть возможность продажи банданов для pooches.

Вы также можете периодически проводить конкурсы и отдать некоторые из них в качестве призов.Так что это беспроигрышный для всех.

Специальные мероприятия как рекламные транспортные средства

В этой рекламной концепции есть всевозможные творческие возможности. Один замечательный пример зоомагазина, который использует эту идею для потрясающего преимущества, — это Cutter’s Mill, которую я представил в центре Pet Shop Spotlight.

На постоянной основе в этом зоомагазине проходят мероприятия, в которых участвуют эксперты, начиная от инструкторов по собакам и заканчивая представителями групп спасения животных и животных-психиков.

Как получить бесплатную телевизионную рекламу

Если вы хотите изо всех сил, вы можете найти способы заинтересовать СМИ в этих событиях.
Одна из идей заключается в том, чтобы пригласить местного лидера телевизионных новостей, который является известным любителем любимчика в ваш зоомагазин для особого вида, вместе с его или ее домашним животным, если это возможно. Если они согласятся, вы гарантированно получите телевизионное освещение.

Праздничные праздники домашних любимцев

Еще одна интересная рекламная и рекламная идея — провести в магазине мероприятия, которые празднуют праздники для питомцев, возможно, с помощью подходящих предметов для продажи, бесплатных угощений для животных и конкурсов.

Например, октябрь — «Принять месяц собаки». Почему бы не провести стартовую вечеринку для ваших собак? Вы могли бы даже провести показ мод собачки, с призами для самых одетых домашних животных!

Чтобы ознакомиться с перечнем национальных праздников, посетите Gone-ta-Pott. com, каталог каждого праздника, который только можно себе представить.

Некоторые другие варианты рекламы:

• Бесплатные веб-сайты, такие как Craigslist
• Информационные бюллетени
• Партнерство с приютами для животных в дни принятия домашних животных
• Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter

список действительно забавных, творческих, недорогих способов рекламы и продвижения зоомагазина практически бесконечен. Все, что требуется, — это некоторое воображение и способность мыслить вне коробки.

Эффективная реклама зоомагазина

Магазины зоотоваров отличаются специфичностью. Одной из наибольших сложностей является то, что такие торговые точки рассчитаны на достаточно узкую аудиторию покупателей. Именно поэтому очень важно понимать, что реклама зоомагазина должна быть направлена на целевую аудиторию. Независимо от того, планирует ли вы открытие бизнеса в данной сфере или уже являетесь владельцем существующего, нужно понимать, что работать в данной области будет довольно сложно. Начиная продвижение бизнеса в сфере продажи товаров для животных, стоит довериться профессионалам, которые помогут не только поддержать количество постоянных покупателей, но и привлечь новых клиентов.

Правильная реклама для зоомагазина

Из существующих методов продвижения организаций для зоомагазина наиболее эффективными будут следующие:

• Оформление точки. Фасад объекта должен быть очень красочным и ярким. Использование растяжек с 3D изображением позволит получить потенциальным покупателям определённые эмоции, связанные с их питомцами. Красивая витрина также сыграет важную роль в оформлении точки. Необычная входная группа, несомненно, заинтересует покупателя (у входа может быть установлена вывеска с изображением животного, желающего лизнуть посетителя или коснуться его носиком, причём конструкция должна быть разработана таким образом (параметры), чтобы эффект казался реальным.). Примеры таких вывесок уже есть.
• Реклама в Интернете. Продвижением зоомагазина можно активно заниматься в Инстаграме и других социальных сетях. Они пользуются невероятной популярностью. Можно создать свой сайт по продаже товаров для животных с услугой доставки. Постоянно актуализируйте текст на сайте и изображения, создавайте активные ссылки. Продвигать магазин зоотоваров можно на сайте доски объявлений.
• Наружная реклама. Несмотря на различные эффективные методы продвижения, всё-таки наружная реклама до сих пор остаётся одной из самых востребованных. Любой зоомагазин обязательно должен быть обозначен таким элементом, как вывеска, информирующая прохожих о назначении объекта. В каталоге продукции компании «Эффект» можно увидеть много нового и интересного из области разработки рекламных конструкций.
• Логотип. Разработайте свой логотип. Он позволит повысить узнаваемость организации. Используйте его при каждой возможности.

Специалисты компании «Эффект» хорошо знают и понимают, что лучшая реклама – это эффективная реклама, поэтому рекомендуют доверить работу по продвижению бизнеса опытным профессионалам.

​Как раскрутить зоомагазин с нуля

Вы открыли зоомагазин. Что дальше? Как его раскрутить, как привлечь клиентов? Рассказываем о базовых правилах раскрутки зоомагазина, даём рекомендации и показываем успешные кейсы — они у нас есть!

6 главных правил раскрутки магазина зоотоваров

1. Удобное место. Сейчас хорошо раскручиваются зоомагазины, открытые в спальных районах. Это логично: владельцы домашних животных не поедут за кормом и наполнителем в другой конец города. Зоомагазины — наравне с аптеками, хозтоварами и продмагами — давно уже перешли в категорию базовых, нужных в каждом микрорайоне.

2. Красивая яркая вывеска. Во-первых, с первого взгляда должно быть понятно, что тут. Во-вторых, очень многие игрушки и лакомства покупаются хозяевами животных импульсивно: увидели витрину, зашли посмотреть, вышли с мышкой или косточкой. Поэтому вывеска обязательно должна быть красочной и стильной.

3. Доброжелательный персонал. Как сказал один блогер, работающий продавцом-консультантом в зоомагазине: «Если вы не готовы радостно выслушивать по двадцать историй о домашних питомцах от клиентов в день, вам нечего тут делать». Впрочем, одного дружелюбия мало: персонал должен быть компетентным и прекрасно разбираться даже в новинках зоорынка.

4. Скидки и акции — и так, чтобы их было видно. Информация о крупной скидке на какой-нибудь ходовой корм немедленно привлечёт внимание, только делайте это заметно. Если на сайте, то большим красивым баннером, если офлайн, то яркими заметными ценниками.

5. Ходовой товар. Оформите кассовую зону: лакомствами, игрушками. Обязательно предлагайте какие-нибудь популярные бренды сухих и влажных кормов, наполнителей, то, что точно будет пользоваться спросом. Посмотрите, что и как у конкурентов, какие товары пользуются спросом.

6. Продвигайтесь сразу по нескольким каналам. Зоомагазины интересуют покупателей и онлайн, и офлайн: кто-то придёт к вам через продвижение в интернете, кто-то — через объявление в лифте. Целевая аудитория у зоомагазинов сейчас такая же, как у обычных продуктовых, поэтому максимально расширяйте каналы.

А вы знаете, что: 55% продаж зоомагазинов приходятся на корма, 20% — на наполнители, 10% — на всевозможные шампуни и кондиционеры.

Как раскрутить зоомагазин: примеры рекламы

• Штендеры и растяжки помогут привлечь внимание к магазину, который расположен вдалеке от больших аллей и пешеходных дорог. Более того, штендер с акциями — или штендер-доска, на которой мелками можно писать актуальные предложения, — вообще считается одним из самых базовых и недорогих способов продвижения.
• Флаеры, листовки, мини-каталоги — работающая классика. Чтобы текст на листовке запомнился, делайте его необычным, например, в стихах, обязательно используйте яркие изображения и скидки/акции/предложения. По почтовым ящикам можно разносить небольшие буклеты со скидочными товарами.
• Интернет — ведь им пользуются большинство владельцев животных. Проплаченная таргетированная реклама в соцсетях и контекстная реклама быстро расскажут заинтересованным о выгодных акциях, а социальные сети помогут расширить клиентскую базу и закрепить узнаваемость бренда.
• Реклама в лифтах и подъездах — как доступный способ рассказать о себе, оповестить об акциях и открытии нового районного магазина, предложениях. Например, ставропольский гипермаркет зоотоваров «Ле’мур» использовал рекламу в лифтах, чтобы оповестить об открытии и о праздничной программе. По словам маркетологов, отдача была очень хорошей, и особенно сильно предложение привлекло семьи с детьми. Другой успешный кейс — сеть зоомагазинов PETANDME из Ростова-на-Дону, которая предоставляла скидку в 5% при использовании промокода с листовки и получила приток в 10–20%.

Реклама в лифтах таргетирована на владельцев животных, которые живут в спальных районах, и объединяет в себе лучшее от классики (флаеров, штендеров, листовок) и современных способов раскрутить зоомагазин (интернет, социальные сети). А использование правильного макета — яркого, с предложением и побуждением к действию — гарантирует хорошую отдачу даже в специфических направлениях: кинологической ассоциации или породного клуба.

К списку статей

5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Как привлечь покупателей в ваш зоомагазин или зоосалон (продвижение)

Как привлечь покупателей в ваш зоомагазин или зоосалон (продвижение)

Ваше предприятие может быть удачно расположенным, у вас могут быть хорошие зоотовары, что продаются по ценам, которые покупатели согласны за них платить, но объемы продаж могут все же оставаться низкими. Почему?

Возможно, это происходит из-за того, что вы не рассказываете людям о своем предприятии и о том, что вы можете им предложить. Такую деятельность, что является четвертой составляющей маркетинга 4 «П»), называют продвижением. Продвижение означает информирование и привлечение потребителей при покупке ваших товаров или услуг.

Вы не должны сидеть и ждать, пока потребители сами придут к вам. Занимайтесь продвижением зоотоваров, обеспечьте больший объем и увеличьте свои прибыли путем:

– Использование рекламы – стимулирование интереса со стороны потребителей;
– Стимулирования продаж – побуждение покупателей покупать больше ваших товаров;
– Организации паблисити – формы бесплатного информирования окружения;
– Совершенствования ваших навыков в качестве продавца.

Реклама – это предоставление людям более подробной информации о товарах, которые вы производите или услуги, которые предоставляете, чтобы они были заинтересованы их покупать.

Давайте рассмотрим несколько путей для организации хорошей рекламы вашего предприятия.

Вывеска для зоомагазина:

Используйте такую ​​вывеску (щит, панель и др. с названием зоомагазина), чтобы люди смогли узнать и запомнить название вашего предприятия, товары, которые предложено к продаже, где оно расположено, расписание работы вашего предприятия и т.п.. Используйте для этого яркие краски, красивые шрифты и логотипы (символику), которые позволят людям сразу же узнать вашу компанию. Не перегружайте вашу вывеску второстепенной информацией. Вывеска, содержащая излишне информации, сложно воспринимать. Для изготовления вывески лучше воспользоваться услугами местного специалиста по наружной рекламе.

Размещайте вывески в местах, где их можно легко увидеть и прочитать. Например, в витринах зоомагазина, на дверях, на стенах, на крышах, на машинах.

Плакаты, афиши, открытки для зоомагазина:

Используйте плакаты, афиши и листовки для информирования потребителей о специальных предложениях, скидках, новых товарах и т.д. . Для этого вы можете использовать обычную бумагу или мел и специальную доску.

Вы можете сами изготовить плакаты и афиши или попросить сделать это кого-то другого. Делайте плакаты достаточно большими, чтобы они были заметны. Используйте в них информацию, полученную в ходе исследования рынка, и размещайте их в многолюдных местах. Занимайтесь также раздачей листовок людям, заинтересованным в приобретении вашей продукции или услуг.

Визитные карточки, прейскуранты, специальные письма и фотографии для зоомагазина:

Используйте визитные карточки для предоставления информации о вас, вашей компании, расположении предприятия и продукции, предлагаемой к продаже. Используйте прейскуранты для информирования покупателей об ассортименте продукции и цены на нее. Пишите специальные письма с предложениями лицам, заинтересованным (по вашему мнению) в приобретении ваших товаров или услуг.

Вы можете использовать почтовый штамп для печати визитных карточек и фирменных бланков. Для того, чтобы произвести хорошее впечатление, убедитесь в том, что ваши письма имеют аккуратный вид и содержат четко изложенную информацию. Просите потребителей передать ваши прейскуранты и визитные карточки другим лицам, которые могут быть заинтересованы в приобретении ваших товаров или услуг.

Газеты, радио и телевидение для рекламы зоомагазина:

• Рекламирование в местной прессе иногда дает хорошие результаты, но обычно достаточно дорогим.
• Рекламирование на радио может быть полезным только в некоторых местах, особенно там, где люди меньше читают и пишут, но чаще слушают радиопередачи.
• Рекламирование на телевидении стоит очень дорого и часто доступно только крупным компаниям, которые стремятся донести свою продукцию до широкого круга потребителей.

В процессе организации рекламы размышляйте над тем, что ваши потребители хотели бы узнать. Потребители обычно хотят знать:

• какие товары или услуги вы продаете;
• ваши цены и условия;
• где они могут приобрести вашу продукцию;
• почему они должны покупать вашу продукцию;
• чем отличается ваше предприятие, товары или услуги, которые вы предоставляете.

Стимулирование продаж – это все ваши действия, направленные на то, чтобы покупатели активнее покупали ваши товары или услуги. Вы можете осуществлять стимулирование продаж многими путями.

Раскладка товаров – это умение располагать товары на витринах, прилавках и т.д. . Это важно для всех предприятий, особенно – для зоомагазинов и универмагов. Хорошая раскладка позволяет покупателям лучше видеть ваши товары, а это способствует более активным выбора и покупки.

Старайтесь, чтобы на вашем предприятии всегда все было:

• хорошо организованным,
• чистым и опрятным,
• привлекательным, например: витрина с правильно выставленным на ней товаром.

Ниже приведены несколько примеров того, как разместить ваши зоотовары, чтобы увеличить их продажу:

1. Сгруппируйте зоотовары

Разложите одинаковые зоотовары недалеко друг от друга. Это облегчит покупателям поиск.
Так, например:
• разместите вместе такие зоотавары как намордники для собак и поводки;
• расположите вместе все однотипные корма разных производителей.

2. Четко указывайте цены

Покупатели хотят сами видеть цены на товарах, а не спрашивать о них у продавцов. Вы можете вывесить ценник на край полки, под каждым наименованием товара, предлагаемого к продаже. Цифры должны быть достаточно большими, чтобы покупатель мог легко их прочитать.

3. Заполните прилавки товарами

Не держите почти весь товар на складе. Размещайте больше товаров в местах, где покупатели смогут их увидеть и приобрести. Не допускайте, чтобы торговые полки выглядели пустыми, до того, как вы снова выставите на них товар. Пустые полки производят плохое впечатление. Сдвиньте товары ближе к переднему краю полок. Это производит впечатление наполненности товаром.

4. Размещайте товары так, чтобы их легко можно было увидеть

Если в вашем зоомагазине есть прилавок, не следует оставлять много места между полками и прилавком. Если покупатель хорошо видит ваши товары, велика вероятность того, что он их купит. Мелкие предметы, такие как вкусняшки, размещайте на стеклянных полках, так же можете выставить в прозрачных банках.

5. Выставляйте товары этикеткой вперед

Как правило, этикетка всегда выглядит ярко и привлекательно. Это дает покупателям возможность сразу же запомнить понравившийся товар, а также заметить появление новых товаров.

6. Располагайте товары на уровне глаз покупателей

Покупатель скорее увидит и купит товары, которые расположены на уровне его глаз. Сложнее увидеть товары, расположенные на нижних и верхних полках . На этих уровнях лучше расположить те товары, которые уже хорошо известны всем покупателям.

Больше идей для стимулирования продаж

1. Предоставьте покупателям возможность оценить новый зоотовар
Предоставьте покупателям возможность попробовать или испытать новые зоотовары, возможно, они им понравятся, и они захотят их купить.

2. Делайте специальные предложения
Используйте специальные предложения для увеличения продаж привычных товаров, товаров сезонных или новых. Вы также можете делать специальные предложения товаров, которые распродаются свободно, или на несколько устаревшие товары или имеющие незначительный дефект.

3. Устраивайте демонстрации
Демонстрируйте покупателям принцип работы сложных в техническом аспекте зоотоваров. Тогда покупатель будет возможность увидеть, как они работают, и, возможно, заинтересуется.

4. Продавайте зоотовары в комплекте
Чтобы продать больше товаров, располагайте принадлежности рядом. Например, рядом с кормами располагайте миски. Одни не могут функционировать без других. Напоминайте покупателям о том, что им нужно купить еще и эти товары.

Для организации стимулирования продаж не существует строгих правил, и запомните следующее:

□ Будьте изобретательным, используйте собственные идеи и постарайтесь сделать несколько отличное от того, что уже есть.

□ Стимулируйте покупательский спрос. Применяйте различные способы для стимулирования продаж и используйте каждый из них не слишком долго.

□ Не используйте много различных способов стимулирования продаж одновременно. У покупателя может сложиться впечатление, что вы заставляете его покупать товары.

«Целебный мед» – успешная пчеловодческая компания. Недавно журналист местной газеты написал статью о ней. После публикации этой статьи жители городка заинтересовались их продукцией и объем продаж компании «Целебный мед» вырос, их продукция стала широко известной, а сам процесс называют паблисити.

Паблисити является бесплатным информированием в средствах массовой информации (статьи, заметки, сообщения) о товарах и услугах. Эти материалы способствуют распространению ваших товаров. Хорошо организованный процесс паблисити также может способствовать увеличению ваших продаж.

Паблисити дает положительный результат благодаря тому, что:

– Люди, которые не читают объявлений, могут прочитать статью о вашем производство;
– Люди больше верят тому, что написано в публикациях, чем информации, предоставленной рекламой.

Паблисити вашего производства – дело нелегкое. Вы можете написать в местную газету, журнал или на радиостанцию ​​о вашем предприятии и о том, как эффективно оно обслуживает потребности сообщества. Если они заинтересуются вашей компанией, то могут приехать к вам и взять интервью.

Из уст в уста – что люди говорят о вашем бизнесе

Существует и другой способ бесплатного продвижения. Это, пожалуй, самый распространенный способ передачи информации о предприятии новым покупателям. Название этого способа «Из уст в уста». Из уст в уста – это когда люди рассказывают друг другу, что они думают о вас, о вашем предприятии и о товарах, которые вы реализуете. Информация передается от одного человека к другому. Убедитесь в том, что отзывы о вашем производство положительные и способствуют улучшению вашей репутации.

Устная информация (слухи) может также сыграть и отрицательную роль в вашем бизнесе. Плохая информация о вашем предприятии распространяется очень быстро – как пожар. Чтобы снова восстановить хорошую репутацию, вам понадобится много времени. Поэтому всегда старайтесь, чтобы потребители отзывались о вас, ваших коллег, товары, которые вы производите и услуги, которые предоставляете, хорошо.

С помощью рекламы и стимулирования продажи вы привлекли внимание покупателя к вашего предприятия. И ваши товары или услуги еще не реализованы. То, насколько удачно вы сможете подавать свой ​​товар, зависит только от вас. Ваши профессиональные качества продавца могут или принести вам успех, или провалить дело.

Умение быть профессиональным продавцом

Для совершенствования профессиональных качеств продавца и увеличение ваших продаж вам нужны:

– Знание потребителей и их потребностей;
– Умение обслуживать потребителей;
– Знание ваших товаров и умение их реализовать;
– Знание потребителей и их потребностей.

Все потребители отличаются друг от друга. Так, например,

– Некоторые потребители никогда не знают, чего они хотят;
– В некоторых потребителей никогда нет времени;
– В некоторых потребителей всегда не хватает денег.

Для успешного ведения дела старайтесь больше узнать о каждом потребителе. Во-первых, постарайтесь узнать, что нужно покупателю, предварительно выслушав его и поставив уточняющие вопросы.

Затем удовлетворите потребности потребителя путем:
– Предоставления ему советов,
– Предложения нужного продукта или услуги.

Умение обслуживать потребителей

Хороший продавец умеет читать по глазам своих потребителей. Это означает, что вы всегда должны ставить себя на место потребителя. Старайтесь обслужить своих потребителей на таком уровне, на котором вы хотели бы, чтобы обслужили вас:
Здоровайтесь с покупателями. Называйте их по имени.
– Если вы обслуживаете одного покупателя, когда к вам подходит другой, следует поздороваться с тем покупателем, который подходит и сказать ему, что за несколько секунд вы поможете ему.
– Будьте вежливы и доброжелательны с покупателями, старайтесь, чтобы они чувствовали себя желанными гостями и были рады посещать ваше заведение.
– Много не разговаривайте. Внимательно выслушивайте покупателя и задавайте ему вопросы для уточнения деталей.
– Будьте терпеливы. Дайте покупателю время на то, чтобы задать вопрос и сделать свой выбор.
– Всегда будьте честным и старайтесь заслужить доверие. Например, поставьте покупателя в известность о хороших и плохие качества товара или услуги.
– Не возражаете покупателям в случае, если они решили не покупать товар. Дайте им возможность сказать свое «нет».
– Никогда не спорьте с покупателем. Дайте ему почувствовать свою правоту.
– Поблагодарите покупателю за посещение вашего заведения.

Покупатели для вас самыми важными людьми. Обслуживайте их на таком уровне, на котором вы хотели бы, чтобы обслуживали вас.

Знание своих зоотоваров и умение продавать их.

Знания о товарах, имеющихся в реализации, необходимые для того, чтобы заслужить уважение и доверие потребителей и увеличить продажи. Ваши потребители могут задать вам много вопросов о товарах или услугах. Убедитесь в том, что вы будете в состоянии на них ответить.

В какой воде – холодной или горячей его лучше использовать?
С руками ничего не случится ? Сколько порошка нужно для одной стирки?
Как удерживать его чистым и блестящим?
Остаются на столе пятна от жидкостей?
Может его испортить солнечный свет?
Это плотный материал?
Или линяет рубашка во время стирки?
Совпадает ли она?

Даже в случае, когда вы хорошо знаете товар, вы можете продать совсем немного. Причина может заключаться в том, что вы , вероятно, не знаете , как продемонстрировать и донести до покупателя особенности продукции. Например, если вы продаете радиоприемники, можно сказать покупателям, что приемник имеет длинные и короткие радиоволны и к нему прилагаются и наушники, а производитель дает гарантию. Однако покупатель может не понять всех этих технических деталей.

Чтобы покупателю было понятно, о чем речь, профессиональный продавец:

– Сначала расскажет потребителю о возможностях изделия;
– Уже потом приведет его технические характеристики.

Если , например, вы продаете радиоприемник, вы представите товар следующим образом:

– «Вы можете слушать без помех все местные радиостанции. Также вы можете слушать радиостанции других стран, поскольку этот радиоприемник имеет как короткие, так и средние радиоволны».
– «Вы можете слушать радио один, через наушники, не беспокоя других».
– «Если у вас возникнут какие-либо проблемы с радиоприемником в течение первых шести месяцев, мы отремонтируем его вам бесплатно, поскольку производитель предоставляет шестимесячную гарантию».

К какой категории продавцов вы себя относите? Как вы думаете, что говорят о вас потребители?

РЕЗЮМЕ

Итак, продвижение является четвертой составляющей маркетинга. Продвижение означает информирование и привлечение для приобретения продуктов или услуг.

Совершайте продвижения зоотоваров, увеличения их продаж и прибыли, что получаете, путем:

– рекламы;
– стимулирования продаж;
– паблисити;
– совершенствования квалификации качеств продавца.

Используйте рекламу для того, чтобы заинтересовать потребителей в приобретении товаров или услуг, которые вы предлагаете. Некоторые из наиболее распространенных форм рекламы – это вывески, плакаты, афиши, визитные карточки, прейскурантные листы, фотографии и газеты.

Используйте систему стимулирования продаж для того, чтобы убедить потребителя покупать именно ваши товары или услуги путем:

– Привлекательной раскладки зоотоваров;
– Предоставления покупателям возможности попробовать и оценить новые товары;
– Демонстрации зоотоваров;
– Продажи основного товара вместе с сопутствующими.

Паблисити – это бесплатные формы продвижения. К примеру, напечатанная в газете интересная статья или передана на радио информация о вашем предприятии для вас актом паблисити. «Из уст в уста» – это способ передачи информации о вас, о вашем предприятии и товары, которые вы реализуете, в результате непосредственного общения людей. Этот способ, пожалуй, является наиболее распространенным, и с его помощью все больше новых покупателей узнают о вашем предприятии.
Совершенствуйте навыки продавца. Помните, что профессиональные качества продавца могут принести успех или провалить дело.

Для совершенствования профессиональных качеств продавца и увеличение продаж вам нужны:

• знания о ваших потребителей и их потребности;
• умение обслуживать потребителей;
• знание своих товаров и умение их продавать.

Как увеличить продажи в зоомагазине

Как увеличить продажи в зоомагазине

Узнайте больше о своих покупателях и конкурентах

Потребители покупают зоотовары или зооуслуги для удовлетворения своих разнообразных потребностей и желаний.

Например, покупатель приобретает:

– Велотренажер, поскольку ему нужно тренировать свою собаку;
– Красивую одежду, чтобы животное выглядело привлекательно;
– Радиоаппаратуру, чтобы получать информацию, где находится животное;
– Халаты и комбинезоны для защиты своей одежды.

В маркетинге очень важно знать больше о потребителях, их потребности и запросы. Когда вы поймете потребности своих потребителей, вы сможете принять решение о том, какие зоотовары выпускать или какие зооуслуги предоставлять. Выполняя следующие действия, вы сможете больше узнать о своих потребителях и благодаря этому добиться увеличения объемов продаж.

1. Узнайте больше о своих потребителях и конкурентах.
2. Выясните, достаточно ли у вас покупателей.

Чтобы узнать о своих потребителях и конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

• Кому вы пытаетесь реализовать свою зоопродукцию (разница между группами)?
• Какие зоотовары или зооуслуги они хотят получить? Почему они необходимы для них?
• Какие цены они готовы заплатить?
• Где живут ваши потребители, и что они, как правило, покупают?
• Когда они покупают?
• Как часто и какое количество зоотоваров или зооуслуг они покупают?
• Кто ваши конкуренты? Предприятия, продающие зоотовары или зооуслуги, подобные вашему? Насколько они сильны?

Поиск ответов на вопросы, приведенные выше, называется изучением рынка. Изучение рынка очень важно для вашего бизнеса. Его сущность заключается в получении большего количества информации о потребителях и конкурентах.

Чем больше информации о потребителях и конкурентах вы, тем проще принять решение о том:

• Зоотовары или зооуслуги продавать;
• Какие установить цены;
• Как доставить ваши зоотовары покупателям;
• Как информировать потребителей и привлекать их внимание к вашим зоотоварам.

Изучение зоорынка может быть осуществлено как вами, так и вашими сотрудниками. Ниже приведены примеры того, как вы можете получить дополнительную информацию о потребителях и конкурентах: разговаривайте с потенциальными потребителями или попросите их заполнить опросник.

Поинтересуйтесь, например, так:

• почему они покупают ваши зоотовары или зооуслуги;
• довольны ли они вашими зоотоварами или зооуслугами, а также тем, как их обслуживают на вашем предприятии;
• существуют другие зоотовары или зооуслуги, которые они хотели бы купить.
• прислушайтесь к мнению ваших потребителей – что они говорят друг другу о ваших зоотоварах или зооуслугах, а также о компании в целом.

Выясните, почему некоторые потребители постоянно покупают ваши зоотовары. Подумайте о вашем предприятие. Почему, когда вам нужно что-то купить, вы обращаетесь в определенное место, а не к другое? Не потому, что у них лучшие зоотовары, лучшие цены, лучшее обслуживание, не потому, что они расположены недалеко от вас?

Изучайте предприятия ваших конкурентов. Узнавайте:

• о зоотоварах или зооуслугах, например, об их качестве или дизайне;
• какую они назначают цену;
• как они привлекают покупателей;
• что ​​говорят друг другу потребители о ваших конкурентах;
• почему потребители предпочитают продукции ваших конкурентов, а не вашу.

Задавайте вопросы поставщикам, владельцам предприятий и их деловым партнерам о том:

• зоотовары и зооуслуги их предприятиями удается хорошо продавать;
• что ​​они думают о ваших зоотоварах;
• что ​​они думают о зоотоварах ваших конкурентов.

Анализируйте свой ​​портфель заказов, отчетность по продажам и хранения товарно – материальных ценностей, чтобы выявить, какие из зоотоваров или зооуслуг удается лучше продавать.

Читайте газеты, каталоги и специализированные журналы для получения информации и идей о новых зоотоварах и зооуслугах.

Изучение рынка помогает больше узнать о потребителях и конкурентах. Следующая страница знакомит с тем, как швейное производство использует информацию, полученную путем проведения им изучения рынка.

Вы можете использовать блокнот или тетрадь для записи сведений о потребителях и конкурентах. Чем большим количеством информации вы владеете, тем легче будет принять решение о путях совершенствования вашего предприятия.

■ В столбце 1 запишите зоотовары, которые вы продаете, или зооуслуги, которые вы предоставляете.
■ В столбце 2 опишите покупателей зоотовара или зооуслуги. Кто эти люди, которые хотят купить соответствующие зоотовары или зооуслуги?
• Это преимущественно мужчины, женщины или дети?
• Они молоды или старшего возраста? Чем они занимаются?
• Какие у них прибыли: большие или маленькие?
• Где они живут и где они покупают? В селах, в городах, близко или далеко от вашего предприятия?

Записывайте всю важную, на ваш взгляд , информацию.

■ В столбце 3 запишите, как часто и когда ваши потребители покупают каждый записанный здесь зоотовар или зооуслугу. Покупают они ежедневно, еженедельно, ежемесячно, раз в год, зимой, летом, в день выплаты зарплаты?
■ В столбце 4 запишите цену каждого зоотовара или зооуслуги, которые вы продаете.
■ В столбце 5 запишите мнение потребителей о ваших зоотоварах, услугах. Например:
^ Нравится им дизайн, цвет и размер? Почему?
^ Цены на ваши зоотовары низкие, средние или завышены?
^ Требуют ваши потребители зоотоваров, которых вы не производите?
■ В столбце 6 запишите другие предприятия ваших конкурентов, продающих идентичные зоотовары или зооуслуги. По вашему мнению, не продают они своей продукции больше, чем вы? Почему? Что особенного в их производстве, в их зоотоварах, зооуслугах?
■ В столбце 7 впишите цены, по которым ваши конкуренты продают свою продукцию.

Для изучения рынка также полезно получить информацию:

• о том, чем недовольны ли не устраивает ваших потребителей;
• о зоотоварах и зооуслугах, интересующие покупателей, но которых у вас нет;
• о новых идеях, о новых зоотоварах и зооуслугах.

Недостаточно владеть информацией только о том, кто ваши потребители и чего они хотят. Необходимо выяснить, достаточно ли у вас потребителей.
Руководство всех предприятий должно понимать потребности своих потребителей.

Изучение рынка поможет лучше удовлетворить их потребности и принять правильное решение о том:

• зоотовары или зооуслуги продавать;
• какие устанавливать цены;
• как доставлять продукцию потребителям;
• как рекламировать и привлекать внимание потребителей к вашей продукции.

РЕЗЮМЕ

Маркетинг – это все действия, которые выполняют для удовлетворения потребностей потребителей и получение прибыли путем:

^ Предоставления продуктов и услуг, в которых они нуждаются;
^ Установления цены, которую они готовы заплатить;
^ Доставки зоотоваров и предоставления услуг потребителям;
^ Рекламы и привлечения потребителей при покупке зоотоваров и зооуслуг.

Ваши потребители – это люди или предприятия, нуждаются в ваших товаров и готовы за них платить.

Провести исследование рынка означает больше узнать о потребителях и конкурентах:

1. Узнайте больше о потребителях и конкурентах .
2. Выясните, достаточно широк круг потребителей ваших зоотоваров и зооуслуг.

Получите информацию о том:

^ Сколько различных потребителей хотят купить ваши зоотовары или зооуслуги;
^ Каких товаров они нуждаются;
^ Какие цены они готовы платить;
^ Где они находятся и где они обычно делают покупки;
^ Как часто и какое количество зоотоваров или зооуслуг они покупают;
^ Кто ваши конкуренты, и каковы их предложения относительно аналогичных товаров или услуг.

Потребитель является наиболее важной фигурой. Потребитель, доволен вашими зоотоварами или зооуслугами, придет к вам еще не один раз. Чем лучше вы удовлетворяете потребности своих потребителей, тем больше товаров продаете и, соответственно, увеличиваете свою прибыль.

Новые модели когтеточек Felita

Как повысить продажи в зоомагазине?
Не так давно психологи установили, что чаще всего товары приобретаются не по заранее составленному перечню, а импульсивно (объем таких покупок составляет 60-70%!). Существуют специалисты — мерчандайзеры, которые «помогают» покупателю совершать импульсные покупки, разрабатывая оптимальную программу увеличения продаж для каждого магазина. Однако не каждый владелец зоомагазина может позволить себе услуги такого профессионала.

Еще десять лет назад о мерчандайзинге в России слышали единицы. Сегодня знать об этом стремится каждый управляющий розничной точки. Предлагаем ознакомиться с основными правилами мерчандайзинга, которые помогут вам без особых затрат повысить продажи в магазине.

Мерчандайзинг – комплекс мероприятий, направленный на
увеличение объемов продаж в розничной торговле.

Десять правил мерчандайзинга

1. Разделите товар по группам

Располагайте товар, группируя его по торговым маркам. Таким образом покупателю будет легче выбрать необходимый ему продукт. Не смешивайте различные торговые марки. Это может запутать покупателя, ему будет сложно сделать выбор, и ваш магазин потеряет прибыль. Лучше всего группировать продукцию в вертикальные или горизонтальные блоки. Практика показывает, что наиболее эффективна вертикальная выкладка.

Пример: разделите магазин на отделы (если площадь помещения ограничена, разделение можно провести визуально):
• корма (внутри отдела разместите отдельно для каждого вида животного);
• аксессуары;
• ветеринарные препараты, лечебные корма и т.д.
Затем в каждом отделе расположите товар по торговым маркам.

2. Доля на рынке – доля на полке

Располагайте товар на стеллажах в соответствии с занимаемой им долей на рынке зоотоваров. Помните, что наиболее хорошо продаваемому товару необходимо отводить лучшее место на полках. Не ставьте продукцию в незаметные углы, руководствуясь принципом: «он и так хорошо продается, пусть уступит место непопулярной продукции».

3. Правило «золотого» треугольника

Согласно этому правилу, существует три важные «точки» в магазине. Они являются углами «золотого треугольника» торгового зала. Это вход в магазин, место, где расположен самый продаваемый товар, и касса. Суть в следующем: зайдя в магазин, покупатель должен пройти в самый дальний угол торгового зала, чтобы взять наиболее необходимый товар. При этом он пройдет мимо большого количества полок с продукцией. Попутно он может купить что-то еще, не доходя до нужного ему товара. Затем, купив необходимый продукт, он идет к кассе, опять проходит мимо полок с товаром и попутно берет что-то еще. Например, покупатель идет за кормом для собаки или кошки (популярный товар) в дальний угол торгового зала. При этом он покупает витамины. Затем, взяв необходимый продукт, проходит к кассе, прихватив игрушку для своего любимца.

Соблюдая это важное правило, вы можете значительно повысить продажи в своем зоомагазине.

4. Правило «лицевой стороны»

Всегда выставляйте товар лицевой стороной к покупателю. Не располагайте товар дном вверх или обратной стороной. Не сваливайте товар в кучу, расставляйте его на полках аккуратно, чтобы одна упаковка не загораживала другую.

5. Правило ценника

Всегда проверяйте, чтобы на каждой упаковке (в магазине самообслуживания) или около каждой группы товара на прилавке (в магазине прилавочного типа) был наклеен понятный читаемый ценник. Проверяйте, не закрывает лиценник важную информацию на упаковке. Смотрите, правильно лирасположены ценники напротив упаковок. Покупателю будет очень неприятно обнаружить, что цена на товар не соответствует указанной.

6. Правило «золотой» полки

Специалисты по мерчандайзингу определили, что самые лучшее место в магазине – это полки, находящиеся на уровне глаз и рук покупателя, т.е. расположенные на высоте около 1,5 м от пола. Товары, выложенные именно на этих полках, приносят большую часть прибыли магазину. Расставляйте самый продаваемый товар на уровне глаз: это значительно повысит продажи в зоомагазине. Продукция, которая находится на верхних полках, продается намного хуже, и совсем плохо покупается товар, расположенный на нижних полках.

7. Правило перекрестного мерчандайзинга

Объединяйте товары в отделы по ситуации потребления. Это всегда способствует продвижению новой продукции, той, которая еще только входит в повседневную жизнь питомцев большинства людей. Покупатель приходит в зоомагазин для решения какой-либо проблемы. Суть всех усилий — дать владельцу животного подсказку, какую проблему он решит, зайдя в эту часть магазина.
Для достижения этой цели помогают приемы перекрестного мерчандайзинга – совместная выкладка товаров, относящихся к общей ситуации потребления. Основной принцип перекрестного мерчандайзинга – готовое решение.
Вы можете выложить продукцию парами – основную покупку и импульсную. Например, предлагайте не просто корм для собак, а корм и лакомства, шампунь и расчески для шерсти кошек. Также вы можете организовать тематическую зону, когда на одной полке выставляется все, что необходимо, например, для морских свинок: клетки, корм, щетки и т.д. Однако при таком размещении нескольких товаров нужно быть осторожными. Некоторые покупатели плохо реагируют на то, что абсолютно противоположный по функциональности товар расположен рядом (например, если вместе с кормами для кошек находятся наполнители для кошачьих туалетов).
То, какие продукты размещать рядом, могут решить только сотрудники каждого отдельно взятого магазина, ориентируясь на свой опыт наблюдения за покупателями и анализируя продажи.

8. Правило размещения рекламных материалов

Для начала очень важно обратить внимание на торговую площадь магазина. В небольшом магазине используйте только простейшие рекламные материалы и делайте простую выкладку. Если площадь магазина позволяет, размещайте больше рекламной продукции, а выкладка должна быть более массивной, «ярким пятном».

Располагайте рекламную продукцию вблизи рекламируемого товара: в этом случае они выполняют роль «немого» продавца. Если рекламируемого товара нет в наличии или он давно вышел из производства, ваш магазин может вызвать невольное раздражение у покупателя.

Размещая рекламные материалы, необходимо учитывать, что их чрезмерно большое количество отвлекает внимание от продукта. В мерчандайзинге существует принцип оптимальности, согласно которому рекламные материалы в магазине должны быть у 15-20% предлагаемого ассоритемента. Всегда размещайте рекламу на уровне глаз покупателя, если она находится ниже или выше, покупатель не будет ее читать.

В целом, рекламные материалы не должны вызывать раздражения, неприятия, недоумения, отторжения и прочих негативных эмоций.

9. Больше времени в магазине – больше покупок

Каким образом можно задержать покупателя в магазине? В первую очередь, его привлечет и расположит чистота, аккуратность, приятная музыка и свежий запах (что особенно актуально для зоомагазинов). Во-вторых, грамотно распределенные рекламные материалы и проводимые промоакции. Кроме того, существуют различные способы удержания покупателя, индивидуальные для отдельных магазинов.

Например, в одном из подмосковных зоомагазинов существует свой минизоопарк — различные животные, на которых каждый день приходят полюбоваться немало взрослых и детей. Можно догадаться, что эта точка продаж процветает.

Каждый магазин зоотоваров может придумать свои интересные идеи и дольше задерживать покупателя в магазине, благодаря чему количество импульсных покупок возрастет.

10. Правило изменений в магазине

Нужно липроизводить изменения в магазине? Будет лиэто увеличивать прибыль магазину? Безусловно, если это делать грамотно. Для небольших зоомагазинов (а они составляют основную часть розничной зооторговли) важно выделить «постоянные» и «переменные» зоны в торговом зале. Это позволит поддерживать интерес покупателя к магазину без существенных затрат. «Переменное» место может располагаться во входной, прикассовой зоне, в магазинах с обслуживанием через прилавок – на стеллаже, находящемся между двумя расчетными узлами и достаточно удаленном от каждого из них.

Насколько часто нужно производить изменения в зоомагазине? Самое оптимальное – один раз в квартал. В переменных зонах можно выставлять продукцию в соответствии с сезоном. Весной делать акцент на ветеринарные препараты от блох и клещей. Летом, когда горожане бывают в отпусках и на даче, – на переноски и сопутствующие отдыху товары. В преддверии холодной погоды – на теплую одежду для животных. Также логично менять обстановку в магазине, ориентируясь на праздничные даты (многие владельцы дарят подарки своим питомцам).

И наконец, главный принцип, которым должны руководствоваться владельцы и работники зоомагазинов: создание атмосферы, в которой будет приятно и интересно совершать покупки. И здесь очень важную роль играет персонал магазина. Грамотные, доброжелательные продавцы – это основная сила зоомагазина.

Главная задача, стоящая перед владельцем магазина и его сотрудниками, — изучать собственный магазин и его посетителей. Наблюдайте, анализируйте — ваши покупатели сами подскажут оптимальный мерчандайзинг в магазине.

Если вы хотите узнать больше о том, как повысить продажи в вашем зоомагазине с помощью мерчандайзинга, участвуйте в семинаре для топ-менеджеров «Эффективный подбор, оценка и управление персоналом. Мерчандайзинг и стандарты корпоративной культуры обслуживания покупателя».

Как раскрутить продажи в зоомагазине

Здравствуйте, Ирина!

В том числе, поговорите с потенциальными Покупателями:

— где они обычно покупают кормежку для своих питомцев и почему не у Вас,

— если ходили к Вам и перестали (или стали реже ходить), то опять же почему,

— каких товаров им не хватает, что они у Вас искали и не нашли,

— каких зооуслуг им не хватает,

— что им вообще удобно-неудобно при покупке зоотоваров (и кормов в частности) — причем не только в Вашем магазине

и т.д.

Корма — из числа регулярных покупок (в отличие, скажем, от профилактических средств). По ним и хорошо бы сделать выводы.

Вот Вам Клиентские стереотипы одного из регулярных покупателей кормов (но Вам желательно опросить человек 30-40 в своем городе):

— удобно, когда магазин находится даже не рядом с домом, а скорее по пути с работы (потому что пока доберешься до дома, магазин уже будет закрыт — не ждать же до выходных!),

— крайне раздражают ассортиментные «дыры», связанные с редкими завозами — животное уже привыкло к определенному корму, а его «вот-вот подвезут» или в очередной раз обещают «перекинуть из другого магазина по накладным» (магазин сетевой),

— неуверенные консультации иных продавцов, так что возникает опасение навредить животному,

— в ряде случаев желательна услуга «берем на передержку» (гостиница для животных) или хотя бы проверенные рекомендации, к кому обратиться (чтобы животному там было по-настоящему хорошо и комфортно)

и т.д.

С Уважением,

Если вы планируете начать торговлю товарами для животных, вам необходимо не только выбрать выгодное место, арендовать помещение и заказать первую партию товаров, но и тщательно продумать вашу маркетинговую стратегию. Реклама зоомагазинов имеет колоссальное значение, ведь их продукция рассчитана не на самую широкую аудиторию. Следовательно, вам нужно привлечь максимальное количество клиентов и сделать их вашими постоянными посетителями.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада – это первое, о чем стоит задуматься владельцу зоомагазина. Он должен быть и красочным, и тематическим. Выберите фирменные цвета – они должны быть яркими и гармоничными, закажите вывеску и оформите витрины. Помните, фасад здания должен быть запоминающимся, если вы не уделите данному вопросу должного внимания, высока вероятность того, что даже люди, живущие неподалеку, попросту не будут замечать ваш магазин.

Вывеска

Независимо от того, находится ли ваш зоомагазин на улице, или в торговом центре, его вывеска должна быть, прежде всего, заметной. Лучше всего заказать светодиодный вариант, ведь так вы привлечете клиентов, которые возвращаются домой в вечернее время. Если вы хотите изобразить на вывеске какой-либо запоминающийся ассоциативный знак, к примеру, отпечаток лапы животного или изображение кошки или собаки, сделайте это – в таком случае «говорящим» будет не только название магазина, к примеру «Любимец» или «Питомец», но и фирменный логотип точки. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Не оставляйте витрины пустыми. Лучше всего закрыть их рекламными или тематическими изображениями – старайтесь привлечь максимум внимания, выберите забавные фото кошек и собак, главное, чтобы покупателю издалека было понятно, какого рода продукция реализуется в вашем магазине.

Входная группа

Входная группа – это комплексный вид вашего магазина. Витрина, вывеска, стены – все это должно создавать гармоничный вид, привлекать покупателя и производить на него благоприятное впечатление. Если вы можете дополнительно украсить точку, сделайте это – красиво оформленный подход к зданию (ступеньки, перила), дополнительные декоративные элементы (к примеру, вазоны с цветами) точно понравятся вашим клиентам.

Наружная реклама

Баннеры

Баннеры активно используются для наружной рекламы зоомагазина. Вы можете разместить их на фасаде здания – к примеру, если точка находится в отдельном помещении, а фронтальная стена, т.е. сам вход уже полностью оформлен, баннер можно разместить на боковой стене. Также баннерами нередко закрывают витрины магазина, тем самым используя их для привлечения внимания прохожих. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендеры являются отличным средством привлечения внимания прохожих. Помните, только бросив взгляд на эту нехитрую конструкцию, прохожий сразу должен понять, что это за магазин и что в нем продается. Именно поэтому не стоит писать на нем половину ассортимента и цены мелким шрифтом – достаточно будет крупной надписи, картинки, изображающей животных и перечня главных категорий товаров, к примеру, корма, лекарства и т.д.

Реклама в лифтах

Если вы расположены в жилом микрорайоне, не лишним будет заказать рекламу в лифтах. Она должна быть, прежде всего, заметной на фоне других рекламных объявлений. Более того, на рекламном постере лучше всего написать о какой-то привлекательной для клиентов акции.

Указатели

Указатели особенно актуальны, если ваш зоомагазин находится в тени деревьев, за углом, в месте, не столь открытом глазу. Можно использовать как простые указатели – стрелки с надписью «зоомагазин», так и полноценные баннеры со стрелкой, показывающей нужное направление.

Интернет-реклама

Сайт

Эффективность сайта зоомагазина как рекламного инструмента будет зависеть от нескольких факторов. Так, своя страница в мировой сети просто необходима крупным компаниям и интернет-магазинам, тогда как если вы работаете в небольшом городе, и основу вашей аудитории составляют жители определенного микрорайона, создание собственного сайта станет нецелесообразным.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Группы в соцсетях

В целом, владельцам небольших зоомагазинов не обязательно заводить страничку в социальной сети – далеко не факт, что вы наберете нужное количество подписчиков. Однако этот способ продвижения не слишком затратный и может принести вам пользу: если вы готовы организовывать такие акции, как «пакет корма за репост», давать скидки подписчикам и прорекламировать свою группу ВКонтакте в более крупных группах вашего города, это станет хорошим средством привлечения клиентов.

Печатная реклама

Листовки

Листовки и буклеты помогут вам расширить клиентскую базу. Помните, большинство людей бросают беглый взгляд на флаер, а затем тут же выбрасывают его. Именно поэтому крупным шрифтом лучше написать об акции или, что еще лучше, предложить скидку предъявителю листовки.

Визитки

В целом, раздавать визитки в зоомагазинах вовсе не обязательно. Однако вы можете распечатать партию и предлагать клиентам. Так вы подчеркнете важность посетителя для вас и оставите материальное напоминание о вашем магазине.

Прочее

Проведение ценовых акций

Старайтесь регулярно проводить акции и сообщать об этом клиентам при помощи флаеров, объявлений на витринах, в лифтах близлежащих домов. Предложите приятный бонус при покупке товара, к примеру, мячик или корм при покупке намордника для собаки, при покупке 5 упаковок корма для котов 2 упаковки бесплатно и так далее.

Сарафанное радио

В любом бизнесе репутация это основной двигатель успеха. Следите за качеством товара, его постоянным наличием на складе, работой сотрудников, старайтесь отлично обслужить каждого клиента – если посетитель останется довольным, он приведет за собой знакомых и друзей.

Какая реклама не работает для зоомагазинов

1. Билборды, реклама на транспорте. Аргумент против рекламных щитов прост – чаще всего, это слишком дорого для только что открывшихся, небольших магазинов. Что же касается изображений на транспорте, подобная акция попросту неэффективна для этого бизнеса.
2. Реклама на радио и ТВ. В СМИ очень велик охват аудитории, а значит, такая реклама будет сравнима со стрельбой из пушки по воробьям. Более того, если крупные сети могут себе ее позволить, то небольшие магазины просто подорвут собственный бюджет, не получив сколько-нибудь существенной пользы.
3. Реклама в газетах и журналах. Также стоит немало, и не актуальна для зоомагазинов.

Подборка рекламных плакатов с животными:

Собачий корм Science Diet: Для здорового пищеварения

Рекламное агентство: JWT, Сидней, Австралия

Собачий корм Nutri Balance: Плохая еда — плохая собака

Рекламное агентство: Y & R Prolam Santiago, Сантьяго, Чили

Жидкое мыло для мытья рук Lifebuoy: Вы едите то, к чему прикасаетесь

Рекламное агентство: Lowe Индонезия Джакарта, Индонезия

Pedigree Dentastix Fresh: Дыхание свежее, чем у вас

Рекламное агентство: BBDO, Дюссельдорф, Германия

Бинокли Olympus: Оптический зум

Рекламное агентство: JWT Сидней, Австралия

Мусс для стайлинга Timotei: Лев

Рекламное агентство: JWT, Париж, Франция

Королевское общество защиты животных (RSPCA): Проявите к нам любовь. Мы в долгу не останемся

Рекламное агентство: GPY & R, Брисбен, Австралия

Список богачей Sunday Times Rich List 2014

Рекламное агентство: Grey, Лондон, Великобритания

Мыло Protex: Невидимый антибактериальный барьер

Рекламное агентство: Y & R, Богота, Колумбия

Макдональдс: Настоящий молочный коктейль

Рекламное агентство: DDB Хельсинки, Финляндия

Top Magazine: В своей следующей жизни Билл Гейтс может вернуться в лике ламы

Рекламное агентство: ALMAPBBDO, Бразилия

Собачий корм Purina: Пропеллер для собаки

Рекламное агентство: Publicis, Монреаль, Канада

Hyundai в Израиле: с 0 до 100 км/ч за 8.4 секунды

Рекламное агентство: Shalmor Avnon Amichay / Y & R, Тель-Авив, Израиль

Pedigree: Дрессировка собак

Рекламное агентство: TBWA/Frederick, Чили

Бритвы Schick: Освободите свою кожу

Рекламное агентство: Y & R Окленд, Новая Зеландия

Google: Может вы имели в виду «battleship»? (Опечатка от battle sheep)

Рекламное агентство: Grey, Стамбул, Турция

Коллекция National Geographic: Есть много страшных фотографий животных

Рекламное агентство: Heads, Сан-Паулу, Бразилия

Вискас: Питает инстинкты вашей кошки

Рекламное агентство: Abbott Mead Vickers BBDO, Великобритания

Nutrivet: Они не любят это ещё больше, чем вы

Рекламное агентство: Publicis, Бухарест, Румыния

Витте Молен: Превращает птичку в лучшего друга человека

Рекламное агентство: DDB & Co, Турция

Собачий корм Eukanuba: Каждый захочет стать собакой

Рекламное агентство: Leo Burnett, Румыния

Экстра острый соус Cepera: Делает ваше барбекю чрезвычайно горячим

Рекламное агентство: Y & R, Сан-Паулу, Бразилия

Braun: Прецизионный триммер

Рекламное агентство: Staudinger + Franke

Люди, которые плохо обращаются с животными, заслуживают жёсткого осуждения

Рекламное агентство: Руф Ланц, Цюрих, Швейцария