Как открыть букинистический магазин

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

* В расчетах используются средние данные по России

К сожалению, книжный бизнес среди отечественных предпринимателей большой популярностью не пользуется. Когда-то СССР было одной из «самых читающих стран мира». Современная Россия давно утратила это гордое звание. Дело не только в повсеместном распространении интернета с бесплатными книгами любых авторов и жанров. Хотя, безусловно, интернет-пираты доставляют немало беспокойств писателям, книжным издательствам и немногочисленным обычным, оффлайновым специализированным магазинам и даже интернет-монстрам вроде «Лабиринта» или «Озона». Однако главная причина упадочного состояния этого бизнеса в России – потеря самой культуры чтения. Раньше люди читали повсеместно: в парках, в общественном транспорте, на пляжах, дома и в библиотеках… Теперь же они предпочитают интернет, компьютерные игры, телефоны и телевизоры. И все же есть оптимисты и энтузиасты, которые настолько любят книги, что пытаются превратить любимое увлечение в источник своего дохода. Написанию, изданию и продаже новых книг на нашем сайте посвящено большое количество статей. В рамках этой статьи мы расскажем о том, как пытаются выживать (и зачастую весьма успешно) современные букинисты – люди, которые знают все о старых книгах и зарабатывают деньги на своих знаниях. Если вас интересуют организационные моменты открытия букинистического магазина, рекомендуем вам сначала ознакомиться с этим материалом.

Первое условие успеха: наличие эксперта

Букинистический бизнес принципиально отличается от всех остальных видов предпринимательской деятельности в книгоиздательской сфере. Начнем с того, что для его начала и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал (конечно, он совсем не помешает, но можно обойтись и незначительными вложениями), сколько знания и опыт. Владелец букинистического магазина (неважно, реального или виртуального) просто обязан быть экспертом в сфере букинистической и антикварной литературы. Напомним, что между этими понятиями есть существенные различия. По поводу этих различий, однако, нет единого мнения в среде любителей и ценителей старых книг. Формально считается (и большинство библиофилов разделяет эту позицию), что букинистика насчитывает не более пятидесяти лет с момента издания, а антикварной книга считается в том случае, если была издана больше полувека назад. Впрочем, существуют и другие мнения. Например, к антикварной русскоязычной литературе некоторые специалисты относят книги, вышедшие до 1917 года, а все, что было издано позже, считается букинистикой. Достаточно узкий круг библиофилов отказывается считать антиквариатом книги, вышедшие после 1851 года. А в обиходе к букинистическим изданиям относят любые книги, поступившие в повторное товарное обращение независимо от того, когда они вышли в свет, каким способом были изготовлены (хоть печатным, хоть рукописным) и у кого или где вы их приобретаете (у частного лица, в букинистическом магазине, на книжном «развале», на книжном рынке и т. д.).

Мы не будем углубляться в специфику этих терминов и возьмем за основу разделение антиквариата и букинистики по первому наиболее популярному (временному, полувековому) критерию. С букинистикой работать проще. Антикварные издания интересуют преимущественно специалистов. Да, ценитель зачастую готов заплатить за нужную ему книгу кругленькую сумму, но и удовлетворить запрос требовательного заказчика оказывается весьма непросто. Количество антикварных книг намного меньше букинистических, ведь массовыми миллионными тиражами книги начали выходить в СССР лишь во второй половине 20 века, да и износ у старых книг на порядок выше. Поэтому определенных трудов представляет не только поиск необходимого издания, но и его профессиональная реставрация. Букинистическую же литературу покупают в том числе и люди, которые не являются специалистами или коллекционерами. Кто-то из них ностальгирует по любимой книжке своего детства, кто-то пытается восстановить домашнюю библиотеку, кто-то собирает проверенные временем книги для своих детей и внуков. Состояние у этих книг, как правило, неплохое, а для восстановления «товарного» вида особых навыков реставратора и переплетчика не требуется.

Букинист должен уметь отличать редкие издания, которые днем с огнем не сыщешь и рыночная стоимость которых может составить от 1000 рублей за книгу и выше, от массовых, дешевых книг, за которые вряд ли удастся выручить больше 100-150 рублей (а то и меньше). Вообще, вопрос ценообразования также довольно сложный. Разобраться во всех нюансах, из которых складывается цена на книгу, может лишь настоящий эксперт. Примерный разброс цен на издание можно определить и на специализированных букинистических сайтах (Libex, Alib), но на окончательную стоимость конкретной книги влияет и ее состояние – наличие титула, сохранность внутренних страниц, переплета и обложки, присутствие библиотечных штампов на книге (лучше всего, если их не будет вовсе, но, в крайнем случае, должна быть отметка о списании книги из библиотечного фонда) и многие другие нюансы. В целом, чем «товарнее» внешний вид книги, чем меньшим тиражом она была издана и чем более она востребована, тем, очевидно, дороже она будет оцениваться. Однако как определить востребованность книги? Опытные букинисты (эксперты) постоянно мониторят многочисленные «книжные» блоги в «Живом журнале», на специализированных форумах коллекционеров и просто любителей книг, в социальных сетях. Причем интересуют их блоги не только любителей, ценителей, специалистов, энтузиастов и собирателей книг, но и официальные страницы современных книжных издательств, которые выкладывают списки и анонсы книг, планируемых к переизданию. Причем же тут нынешние издательства? – можно задать резонный вопрос. Дело в том, что одно из наиболее популярных направлений работы книжных издательств – это переиздание некогда популярной и любимой нашими мамами и папами, а иногда даже бабушками и дедушками литературы советских времен. Наибольшим спросом, по понятным причинам, пользуются книги для детей дошкольного, младшего школьного возраста и подростков, в том числе и на военную тематику. Многие взрослые стремятся приобретать своим детям «те самые» любимые ими книги из своего детства. Соответственно, даже редкие букинистические книги могут резко потерять в цене, если какое-то крупное издательство вдруг решит переиздать их. К примеру, до 2013 года среди коллекционеров и ностальгирующих родителей большим спросом пользовалось первое русскоязычное издание книги Дж. Р. Р. Толкина «Хоббит» с иллюстрациями М. Беломлинского (издательство «Детская литература», 1976 год). Книга вышла относительно небольшим тиражом (в сумме 500 000 экземпляров), поэтому найти издание с любимыми картинками оказалось непросто. Букинисты просили за экземпляр в неплохой сохранности от 1000 до 2000 рублей. И желающих обзавестись собственным экземпляром редкого издания приходилось выкладывать немалые деньги. Но в 2013 году издательство «Эксмо» переиздала раритет. Стоимость новой книги не превышала 300-400 рублей. И хотя тираж быстро разошелся, а само переиздание имело некоторые погрешности, тем не менее, спрос на первое издание 1976 года резко упал. Новое издание 2013 года быстро перешло в разряд букинистики, но цены на него и сейчас практически не отличаются от первоначальной цены, по которой оно продавалась два года назад, так как никакой библиографической ценности оно сейчас не представляет. В дальнейшем издательство допечатывало второй тираж, и эти книги можно приобрести на данный момент во многих книжных магазинах.

При этом еще одна книга этого же издательства «Говорящий сверток» Дж. Даррелла с иллюстрациями того же художника (М. Беломлинского) и в таком же переводе (Н. Рахмановой), вышедшая сначала в 1980, а затем в 1990 гг., оценивается букинистами в 1000-2000 рублей за экземпляр. Другие немногочисленные издания этой сказочной повести, выходившие в других переводах и с другими иллюстрациями, также стоят на букинистических площадках недешево – от 600-800 рублей. Вполне возможно, в скором времени какое-либо издательство перевыпустит и эту любимую многими книгу, что отразится и на ценообразовании букинистики.

Но к букинистическим относятся не только книги, изданные в советские времена. Букинистикой, если придерживаться наиболее популярной классификации, считаются и издания, вышедшие из печати не столь давно, хоть в текущем году (но, желательно, уже распроданные издательствами). Большая часть этих книг особого интереса для экспертов не представляет. Однако некоторые из них оказываются настоящим золотым дном для продавцов букинистической литературы. А вот для того чтобы разглядеть будущий потенциал недавно вышедшей книги, и нужны знания, опыт и большое везение. Возьмем, к примеру, пресловутого «Гарри Поттера» Дж. Роулинг, которого в нашей стране издавало в 2000-х годах издательство «Росмен». Казалось бы, тираж этих книг был огромным для того времени, выходили они на протяжении нескольких лет, их можно было без труда приобрести и в обычных книжных магазинах, и в интернете. И вдруг «Росмен» теряет права на издание «Гарри Поттера», которые впоследствии приобретает другое российское издательство «Махаон». Эпопея о «Гарри Поттере» букинистов на тот момент не интересовала: книги эти были современные, стоили они недорого, ожидались неоднократные переиздания, да и сами произведения, несмотря на повышенный спрос, казались «однодневками». С момента прекращения печати книг «Росменом» (остатки тиража последней книги серии издательство сбывало через магазины сети «Fix Price» практически по себестоимости издания) до выхода первой книги серии в «Махаоне» прошло немало времени. Но новые поклонники терпеливо ожидали появления книг в продаже. Когда же это произошло, их ждало огромное разочарование: новый владелец прав на издание «Гарри Поттера» заключил договор с другим переводчиком. Новый перевод был воспринят поклонниками Гарри Поттера крайне негативно. Многочисленные ошибки перевода, измененные до неузнаваемости и неблагозвучия имена персонажей, корявый язык – все это вызвало резкое увеличение спроса на издаваемые ранее книги «Росмена», которые тут же перешли в разряд букинистики. Полные комплекты серии, в которую входит семь книг, продаются по цене 5000-7000 рублей. Отдельные издания можно приобрести по цене 1000-2000 рублей за книгу. Спрос на них огромен, но и предложение пока еще присутствует. Впрочем, букинистический бизнес сопряжен с большими рисками: если в дальнейшем очередной обладатель прав на издание «Гарри Поттера» в России сможет предложить лучший перевод, первой издание этой волшебной саги будет интересно преимущественно коллекционерам.

Второе условие успеха: правильно выбранный формат

Второе условие процветания вашего букинистического бизнеса – правильно выбранный формат торговли книгами. Основных таких форматов, которые наиболее распространены в нашей стране, два – это продажа книг на стационарных точках (на книжных рынках, книжных «развалах» или в специализированном магазине), а также их реализация через специализированные интернет-площадки. Оба формата можно и нужно совмещать. Рассмотрим более подробно первый вариант, который более привычен для людей старшего поколения (к таковым, кстати, относятся и большинство продавцов букинистики). Продажа букинистики в собственном книжном магазине или в стенах антикварного магазина, казалось бы, самый оптимальный вариант. Оптимален он с точки зрения удобства – вашего как продавца и ваших клиентов, но зачастую нерентабелен. Количество букинистических магазинов даже в Москве или Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам. В других городах (даже в крупных региональных центрах) они уже практически прекратили свое существование. Дело в том, что стоимость аренды отдельной торговой площади в центре города или поблизости от него (а в других, отдаленных от центра районах вы не сможете обеспечить достаточную проходимость в своем магазине) оказывается слишком велика и в лучшем случае еле-еле покрывается прибылью с продажи книг. Конечно, можно объединиться с единомышленниками и арендовать площадь на территории антикварного или книжного магазина. И тот, и другой вариант имеет свои явные недостатки. В первом случае целевая аудитория антикварной лавки и букинистического магазина слишком различается, и об этом мы подробно писали выше. А если вы специализируетесь на антикварной литературе, то выгоднее оказывается работать под заказ с доставкой заказа на дом клиенту. Доставка может быть и платной, но уровень дохода ваших покупателей вполне позволяет доплатить немного за услуги курьера.

Что касается книжных магазинов, то этот формат был наиболее популярен до недавнего времени. Во многих мало-мальски больших книжных магазинах был отдел букинистики, который, как правило, арендовался сторонним предпринимателем. Такой симбиоз оказывался выгоден обеим сторонам: оба предпринимателя экономят на аренде, обеспечивают себе приток целевых клиентов, экономят на рекламе и завоевывают репутацию. Причем букинистические отделы в книжных магазинах чаще всего принимали книги на реализацию от населения, что позволяло минимизировать вложения и риски на первом этапе работы и в дальнейшем. Все было бы прекрасно, если бы не резкий спад спроса на литературу и не стремительно увеличивающаяся популярность книжных интернет-магазинов. Последние могли предложить своим клиентам более низкие цены (за счет экономии на аренде торговых помещений) и значительно более широкий выбор (интернет-магазины не ограничены количеством квадратных метров и полок). Какое-то время любителей книг отпугивали трудности с оплатой заказа через интернет и почтовой доставкой, но открытие пунктов выдачи заказов во многих российских городах и возможность оплаты за заказ при его получении решили и эту дилемму. Это и стало началом конца «оффлайновых» книжных магазинов – с их большими залами, стенами, уставленными книжными полками от пола и до потолка и букинистическими отделами, куда можно было принести ненужные книги на реализацию. Окончательно же добил книжный розничный бизнес в России экономический кризис 2009 года, когда большая часть книжных лавок, магазинов и даже «маркетов» были вынуждены закрыться.

Хотя некоторые малочисленные федеральные торговые сети пока еще держатся на плаву (и то они постепенно сдают позиции и закрывают свои магазины в регионах), но в попытке обеспечить максимально большой ассортимент (безуспешно соревнуясь с интернет-магазинами) и при этом сэкономить на аренде они не имеют возможности сдавать даже несколько квадратных метро в субаренду. Да и выгоды особой в сотрудничестве с букинистами для них нет.

Однако далеко не все так безнадежно для любителей и ценителей старых книг. Большинство букинистов открывают точки на книжных рынках и развалах вместе со своими прямыми конкурентами. Некоторые, наиболее продвинутые, выставляют часть своих книг на специализированных интернет-ресурсах, рассылая потом заказы по всей стране. Единицы наиболее увлеченных и креативных продавцов придумывают новые формы торговли. Например, в Санкт-Петербурге есть так называемые передвижные букинистические лавочки – своеобразные магазины на колесах. Правда, идея такого формата торговли принадлежит не букинистам, а продавцам современных книг, которые работают под брендом «Читай-ка». Они ездили по городу и прямо с машины-лотка продавали дешевую современную литературу. Аналогичный формат опробовали молодые предприниматели из Москвы, мечтающие о создании собственного букинистического магазина, но не имеющие достаточного капитала для реализации своей мечты. Сами они оценивают свой проект как успешный, так как на вырученные от «мобильной» продажи книг средства они через несколько месяцев с начала своей работы смогли арендовать площадь в торговом центре. Тем не менее, эксперты настроены скептично и предполагают, что в других регионах такой формат торговли не приживется, так как спрос на книги, в целом, в нашей стране невелик, а уж на букинистику тем более. Кроме того, любители и ценители старых книг знают все точки продажи букинистической литературы в своем городе и готовы ехать за нужной им книгой даже в отдаленный район, а случайные прохожие вряд ли заинтересуются изданиями давних лет. Наконец, формат мобильной торговой точки не подходит ограниченной площадью «помещения». Много книг в фургончик не поместится. Между тем, чем шире ассортимент точки, тем больше прибыли она будет приносить. Это в современной литературе есть свои «хоты продаж», на которых книжные магазины делают большую часть своей выручки. А спрос на букинистику непредсказуем. Кто-то собирает иллюстрированные путеводители советских времен, кто-то коллекционирует каталоги пород собак на немецком языке прошлого века, а кто-то скупает исключительно учебники по высшей математике, изданные до 1980 года. Можно, конечно, специализироваться на определенной тематике и заниматься поиском и продажей (в том числе и под заказ) детской или взрослой литературы определенного периода и/или тематики. Но на полноценный бизнес такой вариант не тянет. В лучшем случае это может стать дополнительным источником вашего дохода. С другой стороны, как при большом ассортименте повысить продажи и при этом не разориться на высокой стоимости аренды?

Новые технологии для консервативного бизнеса

Чтобы ответить на вышеобозначенный вопрос, сначала представим себе собирательный образ букиниста, который не только собирает старые книги, но и старается заработать на их продаже. Как правило, это человек старшего возраста, который «в профессии» (обычно в этом случае увлечение перерастает в дело всей жизни) уже длительное время. Как правило, он продает книги на книжных рынках, книжных развалах, в лучшем случае – в собственном магазине или даже выставляет их на специализированных интернет-площадках (пока еще относительно редкий вариант). Между тем, букинистика, если ее рассматривать как товар, мало чем отличается от новых изданий. Если более активно задействовать возможности интернета, то вы получите неоспоримое конкурентное преимущество. Используйте уже имеющиеся у вас ресурсы по максимуму: создайте собственный сайт, где вы будете выкладывать фото имеющихся у вас книг с небольшими обзорами, писать статьи или заметки, отвечать на вопросы ваших потенциальных покупателей и, конечно, указывать свой контакты.

Не забывайте главное правило успешных продаж через интернет: продает не только (а в нашем случае и не столько) текст, но и картинки. В большинстве случаев букинисты игнорируют это правило, размещая свой товар на различных букинистических ресурсах. И их можно понять: когда счет идет на сотни, каждую позицию довольно затруднительно фотографировать и выкладывать на сайт. Но и полностью обходиться без фото тоже не рекомендуется. Качественное (необязательно профессиональное, но хотя бы на привлекательном фоне) изображение книги (как правило, фотографируют обложку и пару разворотов) плюс подробное описание (его можно взять из аннотации к изданию) – это 99 % того, что предлагаемый вами товар не залежится на полке. Если вы размещаете каталог с книгами на собственном сайте, то здесь уже возможностей для продвижения намного больше. Вы можете выкладывать не фотографии, а сканы нескольких страниц книги в хорошем разрешении (совсем необязательно их делать самим – в интернете есть сканы практически всех изданий советских времен), рецензии, отзывы и т. д.

Помимо собственно продажи имеющихся у вас книг, вы можете заниматься поиском изданий под заказ, оказывать услуги по реставрации старых книг, а также по печати новых (для этого, правда, придется приобрести дополнительное оборудование). Обзаведитесь визитками с указанием ваших услуг и контактами. Стоят они недорого, но при этом весьма эффективны. Вы можете раздавать свои визитки потенциальным клиентам и вкладывать их в пакеты с покупками. На быстрый приток новых покупателей рассчитывать не стоит, но со временем этот простой вариант привлечения клиентов обязательно сработает.

Обязательно обращайтесь к опыту западных коллег, которые часто используют креативные приемы для продвижения своего букинистического бизнеса.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Как открыть букинистический магазин

Почти в каждом доме есть старые, зачастую ненужные книги, но мало кто знает, что на них можно заработать. О тонкостях торговли старыми и антикварными книгами рассказала Наталья Горюнова, владелец букинистического магазина «Мудрая Сова» во Владимире.

Что должен знать человек, который только собирается открыть такой бизнес?

Прежде чем открыть это дело, человек должен понимать: сможет ли он вообще заработать на старых книгах? Здесь, как и в любом другом бизнесе, нужно много работать, чтобы потом «сорвать яблочки». А букинистика приносит плоды не быстро. Старые и редкие антикварные книги – не тот товар, за которым приходят каждый день. Бизнес требует огромного терпения. К тому же, в этом деле нужно быть фанатом-книголюбом. Если человек книголюб, то работа будет приносить только положительные эмоции. Ведь, помимо всего прочего, букинист ещё и спасает старые книги, чья судьба либо – костёр, либо – помойка.

Нужно знать свой товар и его ценность. Неплохо иметь соответствующее образование. Например, я по образованию историк.

Какую форму лучше выбрать для регистрации юридического лица?

Если человек планирует открыть небольшой бизнес, например, такой, как мой букинистический магазин, то самая лучшая форма это ИП – индивидуальный предприниматель.

Какие требования к расположению магазина?

Для букинистического магазина нужно место с очень высокой проходимостью. Это либо центр, либо рынок, либо другое место, где за день бывает много людей. Стоимость аренды везде разная. В центре города аренда дорогая. Например, аренда помещения размером порядка 40 метров на улице Большая Московская может стоить в месяц 50 тысяч и выше.

Какие требования к внутреннему помещению, и нужны ли согласования с контролирующими службами (пожарными, СЭС и т.д.)?

Если ты являешься арендатором, то у арендодателя, если он человек серьёзный, всё уже согласовано со всеми нужными службами. Например, у меня все документы о согласовании прилагаются к договору об аренде. Лучше искать аренду там, где все вопросы с контролирующими органами уже решены.

Что касается требований к размеру помещения, то оно должно быть не менее 25 квадратных метров. Вот я сейчас как раз в 25 метрах, но мне мало, ещё бы метров пять не помешало.

Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство?

Лучше занимать стеллажами весь периметр помещения от пола до потолка.

Сколько примерно книг у вас в магазине?

Более 12 тысяч.

Какое оборудование необходимо для магазина?

Необходим компьютер, принтер со сканером – это можно купить в любом компьютерном магазине. И, конечно, нужны стеллажи. Наиболее выгодно их изготовить самостоятельно. Например, я купила на рынке необходимые материалы, а стеллажи собрали мне друзья. А, вообще, можно через интернет заказать, ещё дешевле выйдет. В 2010 году всё оборудование обошлось мне примерно в 35 тысяч рублей.

Сколько нужно сотрудников?

В маленьком магазине со всеми делами может справиться и один человек, как, например, справляюсь я. Но, если есть необходимость, то можно нанять помощника. Естественно, зарплата у него должна быть не менее 12 тысяч. А главное требование к нему – любовь к книгам и образование.

Какие требования к ассортименту и качеству книг?

Даже если книга старая, она должна быть со всеми страницами. Если это классика, то состояние переплёта должно быть как можно лучше. Бывают книги крайне редкие, в таком случае, даже утрата одной страницы не важна, и книгу всё равно можно продать за большие деньги.

При формировании ассортимента нужно ориентироваться на покупательную способность людей. У меня стоит стеллаж «десятирублёвых» книг – это для студентов и школьников. Есть дорогие антикварные издания – для коллекционеров, любителей старины. Сейчас у меня уже есть постоянные покупатели, и я стараюсь ориентироваться на их вкусы. Соответственно, появляются серийные и коллекционные издания, советские детские книжки с иллюстрациями, краеведческая литература.

Почти не пользуется спросом русская и зарубежная классика, потому что в советское время всё это печаталось огромными тиражами, и есть дома почти у каждого. А так спросом пользуется практически всё. Одно время у меня было много фантастики и фэнтези по 30 рублей за книгу, так ко мне с сумками за ними приходили, потому что эти же произведения в новом переплёте в книжных магазинах продают рублей по 400.

Когда я только начинала бизнес, то по неопытности закупала для магазина всё подряд. Теперь я понимаю, что это была моя ошибка. Сегодня я покупаю только то, что у моих покупателей пользуется спросом.

Что такое «бесплатная полка»?
Есть такая бесплатная полка, куда я ставлю повреждённые книги, или издания, которые не востребованы. И каждый желающий может взять себе книгу абсолютно бесплатно. Это благотворительность.
Какие основные трудности на старте?
На старте могут быть проблемы с деньгами. Когда ты составляешь бизнес-план, то подсчитываешь аренду, расходные материалы, закупку мебели, закупку книг, и выходит сумма, которая тебя устраивает. Но когда дело доходит до самого процесса работы, получается, что аренда и налоги больше, чем ты рассчитывал, а прибыль меньше. В это время главное – не сдаваться, и продолжать работать. Постепенно всё нормализуется.

На чём, кроме основной деятельности, можно ещё заработать?

Очень эффективна интернет-торговля. Сегодня интернет приносит мне 60% прибыли. Пользуюсь сайтом Alib.ru, крупнейшим российским сайтом букинистки. А вообще, не обязательно всё время сидеть в магазине, главное – инициатива. Можно принимать участие в краеведческих выставках, в ежегодных ярмарках. Там я продаю 90% книг, которые туда беру.
Какие основные статьи доходов и расходов?
Расходы: аренда, закупка книг. А доходы: продажа книг через магазин и интернет.
Какая общая сумма инвестиций в бизнес, и каковы средние сроки окупаемости?
На открытие магазина нужно, как минимум, сто тысяч рублей: это вложение в рекламу, закупка книг, оборудования. Окупится бизнес не раньше, чем через два года. Мой бизнес как раз существует уже два года, и только сейчас я вышла «на ноль», достигнув уровня безубыточности. Ежемесячно удаётся продавать книги на сумму, в среднем, сорок тысяч рублей, но эта сумма включает в себя и оборотные средства (налоги, аренда, закупка товара).
Насколько развит этот бизнес во Владимире, в России? Сильна ли конкуренция?
В нашем городе два букинистических магазина. Но город у нас не очень большой, поэтому конкуренция нормальная. Но вообще букинистам сложно выжить в России. Многие магазины закрываются через полгода после открытия, так как терпят большие убытки.
Зачастую люди даже не знают, что такое «букинистика». Не понимают, как выгодна и интересна покупка старой книги. А некоторые даже выбрасывают застоявшиеся дома книги на помойку, не зная их ценности. Расскажу одну историю. Есть энциклопедия Брокгауза и Ефрона, в этой серии сто томов, она выходила с конца XIX и до начала XX века. Сейчас её рыночная цена колеблется в диапазоне от 300 до 500 тысяч рублей. Книги – редкость. И тут приходит ко мне пожилая женщина и говорит, что её подруга недавно выкинула на помойку сто томов Брокгауза и Ефрона. Представляете, эта женщина вынесла добровольно на помойку 300 тысяч рублей! Той женщине просто мешались дома эти книги, она не знала их ценности. Если бы человек знал про букинистический магазин, и что такой магазин вообще есть в городе, он бы смог выручить с этих книг неплохие деньги.
Как лучше продвигать данные товары?
Самый лучший способ продвижения – это «сарафанное радио». В рекламу я вложила много денег. Реклама была почти во всех газетах, но не окупилась совершенно. Нужно быть аккуратным, давая рекламу в стиле «продаю и покупаю книги по разумным ценам», потому что охотников продать книги гораздо больше, чем купить. И у меня был период, когда книгами просто завалили, а покупателей я не дождалась.
Как получить конкурентное преимущество в этом бизнесе?
Нужно скупать старые книги по цене немного большей, чем это делают конкуренты, и тогда приносить книги будут именно вам. А продавать эти книги нужно немного дешевле, чем это делают конкуренты, и тогда покупать их будут именно у вас.

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

* В расчетах используются средние данные по России

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

Не столь давно наша страна была самой читающей страной в мире. И хотя этот статус она, к сожалению, уже утратила несколько лет назад, тем не менее, наши соотечественники проводят немало времени за чтением. Суть этого процесса не изменилась, в отличие от носителей печатного текста. Бумажные книги постепенно вытесняются электронными, и книжные издательства сейчас переживают не лучшие времена. Однако на этом рынке есть еще одно направление, которое рассматривается экспертами как весьма прибыльное и перспективное, но по разным причинам недооцененное современными предпринимателями. Это направление – букинистика.

Специфика вторичного книжного рынка

Неспециалисты часто путают понятия антикварных и букинистических книг. На самом деле, различить их несложно: букинистическими изданиями считаются все книги, возраст которых с даты печати не превышает пятидесяти лет. Соответственно, к антикварным книгам в нашей стране относят все издания старше пятидесяти лет. Объем этого рынка изначально объективно ограничен. Ассортимент букинистических магазинов пополняется за счет книг, изданных еще во времена СССР, а также за счет относительно новых книг, напечатанных несколько лет назад, чьи тиражи уже давно распроданы. Разумеется, происходит это не так быстро. Задачу букинистов несколько облегчает тот факт, что в советские времена книги издавались не тысячными (как сейчас), а миллионными тиражами. Но все же рано или поздно и этот запас будет исчерпан.

Целевая аудитория букинистической литературы также довольно узкая. В большинстве своем это люди старше 30 лет, которые приобретают старые книги отчасти из ностальгии по детству, отчасти из-за того, что для них важен не только сам процесс чтения, но и получение эстетического удовольствия от него. Такие люди, которых также называют библиофилами, никогда не променяют бумажные издания на электронные устройства для чтения. Они готовы тратить немало времени и средств на поиск и покупку нужной им книги, коллекционируют редкие издания, постоянно пополняя свои библиотеки. Стоимость некоторых книг порой исчисляется не сотнями, а тысячами (и даже десятками и сотнями тысяч) рублей, причем речь может идти как о детской литературе, так и о собрании сочинений классиков марксизма-ленинизма. И на такие книги всегда найдутся свои покупатели. Впрочем, даже средняя стоимость нередкой букинистической книги соизмерима с ценами на современные новые издания и составляет 300-500 рублей.

Несмотря на все ограничения по объемам и узость целевой аудитории, можно с уверенностью утверждать, что букинистический бизнес отличается в наши дни меньшими рисками, нежели издание книг. Обычные любители чтения, которые еще остались в наши дни, в любой момент готовы поменять бумажное издание на электронное, в то время как библиофилы остаются верны «живым» книгам.

Тем не менее, у этого бизнеса, как и любого другого, есть своя специфика, без знания которой не стоит рассчитывать на успех и высокую прибыль.

Особенности букинистического бизнеса

Если вы хотите открывать собственный магазин букинистической литературы (реальный или виртуальный), вы должны быть первоклассным экспертом в этой области. Скорее всего, так и есть, ведь «случайные» люди в такой бизнес, как правило, не приходят. Определенную роль играет и фактор везения, но все же только глубокие познания помогут вам правильно сформировать ассортимент и установить оптимальные цены на книги, чтобы не продешевить или, наоборот, не отпугнуть покупателей слишком завышенным ценником.

Однако одних только знаний и удачи также недостаточно. Почему-то распространено мнение, что для открытия собственного бизнеса по продаже букинистической литературы (про антикварную мы пока не говорим) требуются минимальные вложения. Конечно, лет двадцать назад это было возможно. Во времена перестройки и, в целом, в «смутные» 90-е люди стопками выкидывали на помойки старые книги, оставшиеся с советских времен. Тогда мало кто мог подумать, что спустя всего лишь 15-20 лет эти книги будут представлять собой какую-либо ценность. Даже уже в 2000-х годах можно было бесплатно получить большое количество ценных экземпляров: библиотеки начали постепенно обновлять свои фонды, избавляясь от старых изданий, многие из которых были еще в весьма неплохом состоянии.

И сейчас можно получить бесплатно или приобрести за бесценок интересные экземпляры букинистической литературы. Однако на такие поиски будет уходить немало сил и времени. Большинство людей (даже те, кто не имеет никакого представления о букинистике) понимают, что старые книги могут представлять определенную ценность. Они согласны продать свою библиотеку, но нередко устанавливают слишком завышенные цены на книги, которые оказываются намного выше их реальной рыночной стоимости.

Впрочем, понятие «реальной рыночной стоимости» также весьма относительно, когда речь идет о старых книгах и любых других предметах коллекционирования. Стоимость каждой книги оценивается индивидуально с учетом множества факторов. Например, важную роль играет фактор сохранности издания. На цену книги прямое влияние оказывает наличие титула, целого переплета и всех страниц. Частные букинисты, которые продают книги через интернет (специализированные торговые площадки и группы в социальных сетях), охотно берут на реализацию и библиотечные экземпляры, а вот букинистические магазины обычно предпочитают с такими не связываться, если точно неизвестен путь, который проделала книга из библиотеки в магазин (воровство книг из библиотек – не редкость). Из этого правила есть и исключение: книги с печатями и отметками библиотек царских времен, которые уже давно прекратили свое существование. Кроме внешнего вида книги, на стоимость также влияет тираж, которым она была выпущена, степень ее редкости и раритетности. Последние два показателя может определить лишь профессионал. Причем такой профессионал, который постоянно отслеживает ситуацию на вторичном книжном рынке. Здесь также есть большое количество нюансов. К раритетным может относиться, к примеру, детская книга, изданная в середине прошлого века миллионным тиражом, если большая часть его уже не сохранилась. Однако это вовсе не означает, что ее можно продать «задорого». При отсутствии спроса стоимость такого издания будет невысокой. Однако чем больше будет к нему интерес со стороны покупателей, тем, соответственно, ощутимее вырастет и цена. Впрочем, долго тянуть с продажей при наличии хорошего предложения специалисты также не рекомендуют. В букинистическом бизнесе есть свои риски – как юридические (к примеру, продажа ворованных книг), так и объективные.

В последнее время книжные издательства, стремясь удержать покупателей и опередить конкурентов, начали переиздавать детскую литературу советских времен. Всегда есть вероятность, что ценный экземпляр редкого издания, от продажи которого вы рассчитывали выручить круглую сумму, неожиданно окажется никому не нужным, так как новое переиздание этой же книги (практически идентичное «оригиналу» как по тексту, так и по оформлению) будет стоить в обычных книжных магазинах в несколько раз дешевле. Учитывайте, что многие ваши покупатели приобретают старые издания вовсе не из любви к «аутентичной» букинистике, а просто потому, что не могут найти в магазинах любимую книгу своего детства. И они при прочих равных условиях всегда предпочтут приобрести ее новое издание.

Спрос и предложение

Всех покупателей букинистических книг можно условно разделить на две основные группы: «профессиональные коллекционеры» и «ностальгирующие любители». Если первые прекрасно разбираются во всех нюансах своего увлечения, которое нередко рассматривается ими как выгодное капиталовложение, постоянно мониторят предложения продавцов, вылавливая интересные им книги, и регулярно совершают покупки, то последние обычно ищут конкретные издания, представляющие для них определенный интерес. Они не готовы тратить много денег на старые книги и не очень в них разбираются. Профессиональные коллекционеры охотно приобретают издания, имеющие культурную и историческую ценность, на тему истории, религии, философии. Весьма востребована среди них и русская классика, но далеко не все издания. Для них важна, в первую очередь, сохранность приобретаемой книги.

Открываем магазин букинистической литературы

Подержанные книги можно продавать через интернет – на специализированных площадках (libex.ru, alib.ru), на книжных рынках и в букинистических магазинах (или в соответствующих отделах в обычных книжных магазинах). Самый оптимальный вариант – сочетать продажи через интернет и «реальную» торговую точку (магазин или торговое место на книжном рынке). Так вы сможете охватить широкий круг потенциальных покупателей: любителей книг из вашего города, которые предпочитают приобретать издания «вживую» и библиофилов со всей страны, которые заказывают интересующие их книги через интернет. Совсем необязательно заниматься этими двумя направлениями одновременно. Сначала можно продавать книги в интернете, изучить спрос и предложение, познакомиться с порядком ценообразования. Для удаленных продаж лучше всего воспользоваться услугами вышеупомянутых площадок, предоставляя максимально подробное описание книг с фотографиями, не завышая цены, заботясь о своей репутации и работая преимущественно по предоплате (то есть сначала покупатель переводит вам деньги за книгу, а затем получает ее на почте). При отправке заказов наложенным платежом вы столкнетесь с большим количеством отказов (когда получатель по каким-либо причинам не выкупает заказанную им книгу при получении посылки, отправленная вами посылка возвращается обратно и вам приходится оплачивать расходы на ее доставку в оба конца), что сведет всю прибыль от продажи к нулю.

Если же вы собрались открывать традиционный букинистический магазин, то для начала тщательно изучите все условия для ведения такого бизнеса в вашем городе. Даже в Москве хорошие магазины букинистической литературы можно пересчитать по пальцам, а в «культурной столице» Санкт-Петербурге их еще меньше – до пяти на весь город. Причина этого, по мнению экспертов, в том, что большинство букинистов предпочитают работать без вложений в аренду помещения, закупку полок и стеллажей, оплату работы продавцов… Это вполне понятно, ведь для того чтобы начать продавать букинистические книги через интернет, достаточно вложить 5-10 тысяч рублей в закупку первой партии книг. Расходы на открытия магазина будут в несколько раз больше. Минимальный стартовый капитал оценивается в 150-200 тысяч рублей. И то, большая часть этой суммы пойдет на покупку книг, соответственно, на оплату стоимости аренды останется совсем немного – 15-20 тысяч рублей. В первое время придется работать в своем магазине самостоятельно, выполняя функции менеджера по закупкам, продавца, уборщицы, администратора, принимая заказы по телефону и при этом занимаясь продажами в том числе и через интернет. Многие букинистические магазины работают по типу комиссионных, принимая книги на продажу и взимая комиссию от стоимости сделки, если удастся их продать.

Достаточно сложно заранее просчитать, станет ли такой бизнес прибыльным. Букинисты утверждают, что даже при небольших инвестициях сроки окупаемости одной торговой точки составляют не менее трех лет. С другой стороны, вы как владелец бизнеса можете делегировать большую часть своих дел другим людям, рассматривая магазин лишь как источник дополнительного дохода. Зато после выхода на уровень самоокупаемости он может вам приносить около $40 тысяч в год.

Желательно, чтобы вам магазин находился поближе к центру города – спальный район для его размещения не подойдет. Оптимальное место – поблизости от школ, институтов и университетов. При возможности можно открыть точку около торгового центра, рядом или даже на площади обычного книжного магазина: если их посетители не найдут искомого, то скорее всего обратятся к вам. Если в первое время вы будете сами работать в магазине, внимательно наблюдайте за своими посетителями, записывайте, какие издания их интересуют, фиксируйте, сколько времени они у вас проводят. Букинистические магазины – это не просто место, где можно найти нужную книгу. Прежде всего, это клуб и место встречи людей с общими интересами.

По этой причине важно продумать оформление вашего магазина. Вкладывать много денег в ремонт нецелесообразно, но вполне возможно создать нужную атмосферу с минимальными затратами и своими силами. Специалисты считают, что наиболее подходящие цвета для оформления такого книжного магазина – темные и теплые (например, цвет красного дерева). В качестве напольного покрытия рекомендуется использовать дерево или ламинат темных оттенков, а также ковровый настил (впрочем, это не самый практичный вариант). Освещение должно быть ненавязчивым: в меру хорошим, но не слишком ярким, создающим особую комфортную атмосферу. Так как площадь вашего магазина, скорее всего, будет небольшой, обдумайте наиболее оптимальную схему расположения стеллажей и полок. С одной стороны, они должны открывать доступ к книгам, а с другой, не загромождать помещение. Если площадь помещения позволяет, нелишним будет поставить 2-3 мягких стула или кресла. Стены можно украсить картинами или винтажными постерами, книжными обложками и т. д. Стеллажи, столы и книжные полки можно приобрести или сделать самостоятельно. Высота стеллажей не должна превышать 1,5 метра, чтобы все покупатели могли достать интересующие их книги без посторонней помощи. Ближе к кассе рекомендуется выкладывать наиболее популярные и недорогие книги. При ограниченной площади магазина лучше отдать предпочтение поворачивающимся полкам на колесиках. Они более компактные, нежели традиционные стеллажи, и мобильные. Вы в любой момент сможете поменять расположение стендов.

Если ваш магазин находится поблизости от торгового центра или других магазинов, то опытные предприниматели советуют открываться на полчаса раньше, чем ваши соседи. За эти полчаса вы сможете решить некоторые организационные вопросы и проверить документы, но самое главное, что ранние посетители будут заходить к вам в ожидании, когда откроются другие магазины и заодно могут присмотреть что-то для себя.

Если вы все же планируете нанимать продавцов, отдавайте предпочтение людям, которые разделяют ваше увлечение. Это могут быть, к примеру, студенты или пенсионеры, любящие книги и разбирающиеся в них. Заранее продумайте, какие обязанности будет выполнять ваш помощник – будут ли это просто продажи или вы ему делегируете часть своей работы.

Что касается рекламы, то наиболее эффективно «работает» яркая, привлекающая внимание вывеска на фасаде, штендеры (однако по их размещению могут быть некоторые ограничения), распространение листовок, активная реклама в интернете на местных сайтах, форумах и в социальных сетях, а также в расположенных поблизости учебных заведениях. Хотя букинистические книги – специфический товар, но для стимулирования его продаж можно использовать и такие традиционные способы, как различные специальные предложения и скидки (в том числе и для постоянных клиентов). Для увеличения рентабельности включите в ассортимент своего магазина дополнительные товары (к примеру, аудио-диски, сувенирную и подарочную продукцию, материалы для упаковки и пр.).

Формируем ассортимент

Мнения специалистов по поводу минимального количества книг для старта расходятся. Одни считают, что для начала вполне достаточно будет несколько сотен книг (но наиболее ходовых). Другие же уверены, что ассортимент магазина должен насчитывать минимум десять тысяч различных изданий. Даже при средней закупочной цене за книгу в размере 50 р. стоимость первой партии в этом случае составит минимум полмиллиона рублей. Это слишком большая сумма для букинистического магазина. Как показывает опыт других предпринимателей, расходы на закупку товара для начала такого бизнеса могут составить до 200-300 тысяч рублей.

Где же искать книги? Старые книги можно приобрести за символическую сумму или и вовсе получить их бесплатно, отслеживая объявления в газетах, на специализированных сайтах и форумах. Можно также самостоятельно размещать объявления о покупке б/у книг. Единственная сложность в этом случае связана с установкой цен на книги. Как правило, букинисты оценивают книгу, рассчитывая цену, по которой смогут ее продать конечному покупателю, затем вычитают две трети из общей суммы и оставшуюся одну третью часть обозначают как закупочную стоимость. Эта сумма может изменяться в большую или меньшую сторону в зависимости от редкости и востребованности издания.

Разместите объявления в рекламных газетах вашего города о том, что вы ищете хорошие б/у книги. Вы оцениваете книгу согласно цене, которую сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычитаете две трети из общей суммы и предлагаете остаток как цену «закупки». Зачастую владельцы книг предлагают на продажу сразу несколько изданий, пытаясь избавиться от них как можно скорее. Иногда стоит рассмотреть их предложение. Так вы сможете приобрести, к примеру, двадцать книг по цене десяти. Причем, допустим, на самом деле вам будут интересны лишь 5-7 из этих двадцати продаваемых книг. Другие же издания из «лота» вы сможете реализовать по более низкой цене (но все равно минимум со 100 %-ой наценкой) или же предлагать их в качестве подарка своим покупателям при совершении ими покупки на определенную сумму.

При закупке подержанных книг стоит придерживаться нескольких простых правил. Во-первых, в вашем ассортименте должны присутствовать книги как в твердой обложке, так и в мягкой. Причем закупочная цена за книгу в твердой обложке не должна превышать 25 % стоимости нового издания, а за книгу в мягкой обложке – не более 10 % от цены новой книги. Наибольшим спросом пользуется деловая литература (книги о карьере, тайм-менеджменте, управлению людьми и бизнесом), литература для самообучения (книги из серии «сам себе психолог», издания по строительству и ремонту, по организации собственного бизнеса и пр.), профессиональная литература по узким отраслям, книги по компьютерам и программированию, кулинарные издания (особенно советских времен), книги, посвященные определенным узким темам (история, литература, наука и т. д.), дешевые книги в мягкой обложке (фантастика, детективы, любовные романы)… Не стоит приобретать на продажу книги, связанные с сексуальной тематикой, о домоводстве, правилах поведения, о диетах и т. п. Раньше букинисты для оценки спроса посещали библиотеки и обычные книжные магазины. Теперь же они используют для этого статистику продаж специализированных букинистических интернет-площадок, где люди размещают объявления о покупке интересующих их книг. Порой предугадать спрос весьма непросто даже профессионалу. Так, например, даже за детскую книгу в мягкой обложке объемом 42 страницы, изданную в начале 1990-х годов, любители такой литературы могут предложить минимум 300-500 рублей (ценность этой книги обусловлена тем, что ее автор и художник уже давно переехал на ПМЖ в Америку, и вряд ли стоит ожидать в ближайшее время переиздание его трудов). Притом что закупочная стоимость таких книг (у непрофессионалов) может составить максимум 50 рублей. С другой стороны, не стоит скупать все подряд: узкоспециализированная литература может не скоро найти своего читателя.

Отдельного внимания заслуживает вопрос покупки книг с печатями и отметками библиотек. С одной стороны, как уже упоминалось выше, многие современные библиотеки обновляют свои фонды, списывая и выбрасывая старые издания. Часть библиотек расформировываются различными приватизировавшими их предприятиями. В принципе, продажа библиотечных книг разрешена как через букинистические магазины, так и на специализированных интернет-площадках. Но специалисты все же советуют при отсутствии на библиотечном издании штампа о списании возвращать его в «родную» библиотеку во избежание различных проблем. При удаленной продаже букинистических книг (через интернет) необходимо обязательно сообщать потенциальным покупателям о наличии библиотечных отметок. Также нужно информировать своих клиентов о наличии в продаваемой книге ксерокопированных страниц (особенно титульного листа и 17-й странице, где проставляются библиотечные печати: недобросовестные продавцы нередко вырывают эти листы, заменяя их на копии).

Сысоева Лилия

В декабре 2016 года мы с мужем въехали в квартиру, которую получили в наследство.

Саша Парлашкевич получила в наследство комнату книг

В нагрузку нам досталась библиотека из двух с половиной тысяч книг. Книги целиком занимали кабинет и часть гостиной. Сделать ремонт или передвинуть мебель было невозможно, если их не достать.

В квартире было 40 полок с книгами, не считая разных журналов и путеводителей, которые хранились в коробках и на антресолях.

В квартире было примерно 40 полок и 2500 книг на них

Часть дедушкиной библиотеки

Хранить книги было негде, а сдавать в макулатуру или выбрасывать не хотелось. Я выросла в читающей семье, и просто так избавиться от книг мне не позволяла совесть.

Мы готовились к ремонту, и за новогодние праздники нам надо было найти, кому отдать книги, чтобы они принесли пользу.

Где продать книги: варианты

1. На букинистических сайтах. Здесь лучше выставить самые ценные. Для массовой продажи книг вариант не подходит.
2. В букинистическом магазине поштучно.
3. Скупщикам оптом.
4. В букинистическом магазине на вес.
5. На макулатуру — для обесценившихся книг.
6. Отдать бесплатно в библиотеку, тюрьму или через буккроссинг — полки для обмена книгами.

Благотворительность

Сначала я думала пожертвовать книги в тюремные или районные библиотеки. Но это оказалось сложно. За помощью я обратилась в Центр содействия реформе уголовного правосудия. Это общественная организация, которая помогает заключенным.

Выяснилось, что в тюрьмах действует цензура, и то, какие книги могут читать осужденные, регулирует ст. 95 уголовно-исполнительного кодекса. В частности, осужденным нельзя читать книги, «пропагандирующие войну, разжигание национальной и религиозной вражды, культ насилия или жестокости, издания порнографического характера».

Под запретом книги, признанные экстремистскими. Кроме того, тюремные цензоры по причинам, известным им одним, запрещают книги о философии, личностном росте, боевых искусствах и охоте, детективы. Собрания сочинений классиков, по словам представителя Центра, не пользуются популярностью у самих заключенных.

В дедушкиной библиотеке было много книг по философии и психологии — их бы в тюремную библиотеку не приняли. В итоге удалось пожертвовать только 60 книг — современную и детскую литературу.

Параллельно я обзвонила несколько районных библиотек и узнала, что советские издания они не принимают. Берут только современные детективы, женские романы и фэнтези. У нас подходящих книг не оказалось. Библиотеки, в которые я звонила, принимали книги только бесплатно.

Продажа в интернете

Когда передать книги на благотворительность не удалось, я попробовала продать их через интернет. Объявления о продаже книг обычно размещают на специализированных букинистических сайтах. Самые популярные площадки — Alib.ru и Libex.ru.

Я пользовалась «Либексом». На сайте надо завести личный кабинет и вручную внести каждую книгу — название, автора, состояние, цену. Стоимость я устанавливала, ориентируясь на средние цены на такие же книги на сайте.

Личный кабинет на сайте Libex.ru

Правила Alib.ru очень сложные: владельцы сайта в курсе, что их никто не читает, и даже сами предупреждают об этом

На «Либексе» объявления бесплатны, а на «Алибе» придется заплатить взнос 400 рублей на четыре месяца. Если вы планируете продать больше 250 книг, цена вырастет. Нет гарантии, что вы окупите ваш взнос: книги могут лежать месяцами и никто не захочет их купить. Если вы не отвечаете покупателю на вопросы о книге, она автоматически пропадает с продажи.

Я разместила на «Либексе» семь книг. Объявления провисели два месяца, ни одного запроса о покупке не пришло. Потом я перестала заходить на сайт и аккаунт заблокировали.

Букинистический магазин

Букинистические магазины скупают у населения старые книги. Главный в магазине — товаровед: он разбирается в тонкостях букинистики, знает ассортимент и на какие издания есть спрос. Товаровед может не взять книги в плохом состоянии, не пользующиеся спросом или те, что уже есть в магазине.

Некоторые магазины принимают книги не поштучно, а на вес. Они берут все книги без серьезных изъянов по цене 5 рублей за килограмм (это дешево). Продают такие книги потом уже поштучно, но тоже за копейки, а те, что не пользуются спросом, отправляют на макулатуру. Мне это было невыгодно, поэтому перед поездкой в магазин я позвонила и уточнила, по какой схеме они работают.

В магазин я возила книги в картонных коробках из Икеи. Коробка стоит 35 рублей, в нее помещается 25—30 книг

В магазине есть отдельный прилавок или помещение для приема книг. Товаровед рассматривает книги и раскладывает по нескольким стопкам, что-то отбраковывает. Часто товаровед берет пару десятков книг ради единственного ценного экземпляра. Он маскирует редкую книгу в общей массе, поэтому внимательно следите за его поведением. Если у него загораются глаза, а книга отправляется в отдельную стопку — верный признак, что вы продешевили. Не бойтесь торговаться — если товаровед не хочет поднимать цену, оставляйте книгу себе и пробуйте продать в другом месте.

Для начала я отвезла около двухсот книг — это шесть коробок. Сортировка книг заняла 30—40 минут. Когда товаровед разобрал все книги, он огласил цены: «В этой стопке все книги по 5 рублей, в этой по 15, а вот в этой по 40». Чаще всего я соглашалась с ценой, товаровед пересчитывал книги и записывал результат в акт приема товара. Туда же он занес паспортные данные, и я пошла к кассиру получать деньги. В первую поездку удалось выручить 1740 рублей.

Позже я ездила в магазин еще пять раз, загружая в машину по 17—18 коробок. В итоге букинистическому магазину я продала 1830 книг и заработала почти 36 000 рублей.

Как оценить книгу, если вы не букинист

Найти по-настоящему ценное издание среди старых книг тяжело. Большинство книг для букиниста ничего не стоят. Но некоторые бывают сокровищами.

Высоко ценятся прижизненные издания, экземпляры с авторским автографом или книги из библиотек известных людей с экслибрисом — именным знаком, удостоверяющим владельца. Чем лучше выглядит такая книга, тем она дороже.

Вот как оценивают состояние книг.

Внешний вид. Проверьте, чтобы на обложке не было заломов и царапин. Корешок должен быть в хорошем состоянии, а все страницы на месте. На цену влияют сохранность суперобложки и наличие футляра. Выше ценятся книги с красивым оформлением и иллюстрациями.

Язык, на котором написана книга. Букинисты охотно берут русскоязычные издания, а вот книги на иностранных языках у меня нигде не приняли, даже издания конца 19 века.

Популярность автора. Чем «моднее» писатель или поэт, тем дороже издание. Например, всегда пользуются спросом стихи поэтов Серебряного века, романы Булгакова и Достоевского.

Год издания. Антиквариатом считаются книги, изданные до 1940 года.

Издательство. Некоторые издательства просуществовали недолго, выпуская книги небольшими тиражами. Их книги считаются раритетом. Например, издательство Academia работало с 1921 по 1938 год, для работы привлекали лучших иллюстраторов, переводчиков и редакторов тех лет. Эти книги невозможно переиздать, и они считаются редкостью. Также ценятся некоторые серии книг от издательств «Наука», «Мир», «Искусство».

Тираж. Чем он меньше, тем ниже вероятность встретить книгу и тем она дороже.

Жанр. Помимо художественной литературы ценятся советские книги о краеведении, авиации, кулинарии, технические справочники. Переиздание специализированных книг невыгодно издателям из-за низкого спроса. При этом некоторые советские справочники и учебники остаются актуальными до сих пор, их покупают студенты и научные сотрудники.

Не пользуются популярностью книги политиков советской эпохи. Работы Ленина, Брежнева, Громыко и прочих выходили огромными тиражами, исторической или эстетической ценности для современного букиниста не представляют. Исключение — прижизненные и дореволюционные работы вождя мирового пролетариата Владимира Ленина.

Цена. Посмотрите, сколько стоит такая же книга на букинистических сайтах. Большое ли предложение, есть ли спрос. Правда, стоит иметь в виду, что цены в крупных интернет-магазинах и антикварных салонах часто завышены.

Серийность. Есть категории книг, которые продать поштучно почти невозможно. Например, разрозненные тома собрания сочинений. Однако отдельные тома энциклопедий и словарей могут взять.

Попробуем оценить двухтомник малоизвестного публициста Василия Слепцова из моей библиотеки.

Двухтомник публициста Василия Слепцова выпущен в 1932—1933 гг.

Книга выглядит старой, но все страницы на месте

У книги слегка замялись корешки, потерся переплет, страницы пожелтели по краям, но все целы и на месте. Суперобложка сохранилась только на одном томе. На последней странице библиотечные печати. Издание выпущено в 1932—1933 годах издательством «Академия». Тираж — более 8000 экземпляров.

На «Алибе» висит два десятка предложений о продаже двухтомника по цене от 500 до 3600 рублей, но нет ни одного запроса в разделе «Ищу книгу». Можно попробовать выставить книги за 1000—1500 рублей и ждать, но ждать придется долго.

Скупщик

Скупщик — это букинист, готовый выехать к вам на дом в любое удобное время. Он ищет редкие книги в хорошем состоянии за небольшие деньги. Выезд на дом позволяет скупщику не тратиться на аренду и персонал — книги он продает через интернет.

Я пользовалась услугами скупщиков дважды. Первый раз приехал мужчина средних лет, купил 40 книг — по 25 рублей за штуку. В целом впечатление от его визита осталось неприятное: неопрятный внешний вид, пытался осмотреть книги, которые я не собиралась продавать, спрашивал, нет ли у нас старых монет, орденов и других ценностей.

Скупщик работал небрежно: книги, которые его не заинтересовали, кидал на пол, некоторые не глядя запихивал обратно на полку, надорвал несколько суперобложек.

За эти книги скупщик предложил по 25 рублей, но мы не стали продавать

Когда дома остались книги, которые отказались принимать в магазинах, я пригласила второго скупщика. По телефону он сказал, что берет любые книги — как в твердой, так и в мягкой обложке, если они в приличном состоянии: нет сильных повреждений, страницы на месте. В итоге второй скупщик забрал практически все, что отказались брать другие букинисты.

Скупщики — хороший вариант, чтобы продать весь неликвид, но не стоит забывать, что вы зовете в дом подозрительного незнакомца, который зарабатывает на перепродаже чужого имущества. Не рекомендую одиноким пожилым и доверчивым людям приглашать к себе скупщиков.

Заработок

Я продавала книги 2,5 месяца. Продала более 2000 книг, заработала чуть меньше 38 тысяч рублей. Еще 14 коробок с книгами до сих пор стоят в прихожей.

Как я продавала книги

Кому	Сколько книг	Заработала
Тюрьмы и библиотеки	60	0 Р
Букинистические сайты	0	0 Р
Первый скупщик	40	1000 Р
Второй скупщик	210	1050 Р
Букинистический магазин, 6 поездок	1830	35 860 Р
Всего	2140	37 910 Р

Тюрьмы и библиотеки Сколько книг 60 Заработала 0 Р Букинистические сайты Сколько книг 0 Заработала 0 Р Первый скупщик Сколько книг 40 Заработала 1000 Р Второй скупщик Сколько книг 210 Заработала 1050 Р Букинистический магазин, 6 поездок Сколько книг 1830 Заработала 35 860 Р Всего Сколько книг 2140 Заработала 37 910 Р

Мои выводы

1. Старые книги никому не нужны, кроме коллекционеров, которых часто интересует внешний вид, а не содержание.
2. Прежде чем продавать книги, проверьте, нет ли среди них редких. По незнанию я отдала два десятка раритетных книг за бесценок.
3. На старые книги нет фиксированных цен, поэтому надо торговаться.
4. Книги в плохом состоянии никому не нужны. Их проще выбросить.
5. Если у вас остались книги, которые больше никто не принимает, зовите скупщиков.

Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

В Москве сейчас меньше десяти хороших букинистических магазинов, в Петербурге – меньше пяти. Однако «войти» в этот бизнес не так легко: для этого нужны не только финансы, но и практически энциклопедические знания. Из чего складывается букинистический бизнес, и насколько он актуален в эпоху глобального цифрового контента?

Что такое современная массовая книга в большинстве случаев? Это новые издания в мягкой обложке, которые удобно носить в сумках и сумочках, которые не жалко запачкать, порвать, выбросить. Они напечатаны на дешевой газетной бумаге. Их можно купить по доступным ценам везде – в крупных и мелких книжных магазинах, в палатках в переходах и возле станций метро.

Но есть специфические книги и специфический спрос на них. Например, мне довелось быть свидетелем следующей сцены в одном из букинистических магазинов Москвы:

— Карл Маркс есть?

— Да, вроде оставался один томик, – и продавщица подошла к одной из полок, заставленной книжным наследием эпохи борьбы за светлое будущее. – Только первый том «Капитала», последний — быстро разбирают.

Женщина протянула покупателю неплохо сохранившуюся книгу в синей обложке, на которой красовались надписи: «Капитал. Карл Маркс. Том первый. СОЦЭКГИЗ. 1931». Желтые страницы, где-то мелькают подчеркнутые красным карандашом формулы. Особо бросились в глаза цифры напротив слова «тираж»: 25000. Книга, вышедшая небольшим по советским меркам тиражом, которой почти 80 лет, сохранилась почти в идеальном состоянии. И стоила…. 200 рублей. Подобные издания в обычных книжных магазинах и палатках не встретишь. В Москве сейчас меньше десяти хороших букинистических магазинов, в Петербурге – меньше пяти. Как строится букинистический бизнес, и насколько он актуален в эпоху глобального цифрового контента?

Аспекты букинистического бизнеса

Вытеснят ли электронные книги привычные нам печатные издания? На этот счет у каждого свое мнение. «Сейчас компьютеры, Интернет. Нажал одну кнопку – прочел Толстого, нажал другую – Достоевского. Есть люди, которым важен сам процесс чтения, точнее, эстетическое удовольствие от него. Им важна сама книга: полиграфия, иллюстрации, гравюры. Никакой компьютер это не сможет передать. Это невозможно. Поэтому плеяда книжников – библиофилов есть и будет. Это плеяда известных коллекционеров-книжников здесь в Москве, у которых хорошие библиотеки, и им есть чем гордиться. Книга – это книга, хорошо, что есть люди, которые читают их по-настоящему», — убежден продавец в антикварно-букинистическом салоне «Лавка книголюба» на Трубной Игорь Калашьян. С позиции человека, много лет проработавшего в букинистическом бизнесе, Игорь Калашьян рассказывает о его составляющих компонентах:

«Спрос:

Спросом у покупателей пользуются, в основном, те книги, которые представляют определенный исторический и культурный интерес: по истории, философии, религии, вся русская классика. До революции, к слову, существовали отдельные переплетные школы: могут быть переплеты из кожи, или же отделанные сусальным золотом. Это отдельная нива, интерес к которой до сих пор не угас.

Критерии оценки книг и ценообразования:

Каждая книга оценивается индивидуально, в зависимости от сохранности. У нее должен быть титул, она должна иметь товарный вид: странички и переплет в целости. Библиотечные печати на книгах просто исключаются, кто знает, из каких фондов они ушли. С такими экземплярами лучше вообще не связываться. Бывают исключения. Например, с печатями библиотек царских времен можно брать. Цена зависит от внешнего вида книги, от того насколько эта книга раритетная, малотиражная, а также «труднодоставаемая».

Процедура продажи книги:

Пришел человек, сдал книгу по цене, которая устраивает и его, и магазин, ему выписывают квитанцию, в случае продажи взимается комиссия, в каждом букинисте – своя. Отношения должны строиться на принципе взаимовыгоды: ни продавец, ни букинист не должны ничем рисковать. Все должно быть легально.

Клиенты:

Клиентами букинистических магазинов являются книголюбы и коллекционеры. Про последних отдельный разговор. Это богатые люди, иногда очень богатые. Кто-то просто ищет отдельные экземпляры, кто-то подбирает красивые корешки на полку, а кто-то собирает книги на определенную тематику, представляющую для него определенный интерес. Книги стоят по-разному: и десять, и тридцать, а иногда и сотни тысяч рублей. Как за хорошую новую иномарку. Но хорошая книга растет в цене с каждым годом, это отличное капиталовложение.

Как начать свой бизнес:

В Москве сейчас и так достаточно букинистических магазинов, которым очень много лет и которые упорно держат свою нишу, своих клиентов. Речь идет о качественных магазинах. Начинать бизнес в этом деле будет очень трудно, почти невозможно. Для этого надо быть очень крутым человеком. Крутым не только в финансовом плане, а в том, что надо очень хорошо разбираться в этой теме и любить ее».

Павел Соколов, opora-credit.ru

Это идеальный тип бизнеса «отсутствующего владельца» и малых инвестиций. Риски высоки, срок окупаемости – не менее трех лет. Но по прошествии их у вас будет бизнес, не подверженный рыночным колебаниям и доход около $40 тыс. ежегодно.

Это — идеальный тип бизнеса «отсутствующего владельца» и малых инвестиций. Для успешного управления букинистическим магазином лучше всего подходит человек, который любит читать, годами собирает книги и любит общаться с людьми похожих интересов.

Риск в этом бизнесе высок. Срок окупаемости – не менее трех лет. Однако после этого времени вы будете владеть бизнесом, не подверженным рыночным колебаниям и доходом — около $40,000 ежегодно.

Располагайте ваш букинистический магазин в области «интенсивного уличного движения», как можно ближе к школе, институту или университету. Узнайте привычки среднестатистического покупателя книг. Он входит в магазин и начинает осматриваться, чтобы увидеть, какие книги у вас имеются. Если он видит что-то действительно интересующее его, то немедленно покупает. Если он не купит, но почувствует себя комфортно в вашем магазине — он будет возвращаться всякий раз, когда находится поблизости.

Торговые центры — превосходное расположение для букинистического магазина. Поблизости от магазина «новых» книг — тоже хорошо: если покупатель не находит того, что ему необходимо в других книжных магазинах, он зайдет в букинистический магазин. Важно чтобы в вашей области расположения было много гуляющих — это ваш лучший потенциальный рынок.

Если вы хотите, чтобы вся фронтальная часть магазина была витриной, устройте витрину так, чтобы потенциальный покупатель сразу видел, какие книги у вас есть. Однако, витрина необязательна. Более важно — окно для прохожих, чтобы они могли заглянуть внутрь магазина. Во всяком случае, если вы решите сделать витрину — никогда не делайте ее более чем 1 м в высоту и оставьте побольше места для того, чтобы люди могли увидеть, что находится внутри. Мы знаем одного владельца букинистического магазина, который просит членов его семьи, родственников и друзей заходить и просматривать его полки — только для того, чтобы создать приманку для других.

Выбрав расположение букинистического магазина, займитесь интерьером. Покрасьте интерьер в темный, теплый цвет, типа красного дерева. Устройте внутренний и наружный ковровый настил. Освещение должно быть ненавязчивым и уютным, чтобы создать в магазине теплую атмосферу.

Расположите прилавок параллельно одной из стен, чтобы он не препятствовал входу или выходу из магазина. При посещении магазина клиенты должны чувствовать себя удобно и комфортно. Сделайте все возможное, чтобы привлечь людей для осмотра: те, кто останавливается, чтобы просмотреть и полистать — самые частые покупатели. Позвольте людям приходить и делать все, что им заблагорассудится: брать и пролистывать книги, читать их и просто сидеть и болтать. Эти люди будут вашими самыми лучшими покупателями.

Книжные полки должны располагаться вдоль каждой стены и поперек задней части букинистического магазина. Не стройте полки выше, чем 2 м. Разбейте полки на секции шириной приблизительно 1.2 м. Наверху каждой секции разместите надпись, указывающую общую тему книг в этой секции.

Оклейте стены вашего магазина — от вершины книжных полок до потолка — красочными описательными плакатами о путешествиях, выставках, концертах и полноцветными верхними обложками популярных книг.

Следующее дело — построить или купить стеллажи, столы, и вращающиеся полки для книг. Стеллажи — приблизительно 1.5 Х 1.5 м. — должны быть размещены под прямым углом к стенным полкам и в задней части магазина. Столы должны быть приблизительно метр на полтора, высотой примерно 75 см. Они также должны размещаться под прямым углом к стенным полкам, но ближе к фронту магазина. Автоматический вращающийся стеллаж, содержащий популярные в настоящее время книги и размещенный перед магазином, очень поможет в продаже.

Относительно стеллажей и столов ближе к середине магазина: расположите их в шахматном порядке — первый 1 м от стенных полок, следующий 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть «замеченными» снаружи и создаст более неформальную атмосферу, а это — именно то, что вам нужно. Такой вид расположения потребует много места, но зато увеличит посещаемость магазина.

Другая маркетинговая идея, которая работает очень хорошо — пара автоматически поворачивающихся полок на колесах. Вы выдвигаете их к наружной части магазина и помещаете ближе к входу. Вы можете разместить там популярные книги в мягкой обложке и несколько книг большого формата с яркими, роскошными обложками.

Часы работы должны согласовываться со временем работы ваших соседей. Фактически вы могли бы открываться на полчаса раньше, чем соседи. Используйте эти полчаса, чтобы позаботиться о бумагах и организовать работу в течение дня. Когда ранние покупатели видят, что вы открылись, они начнут заходить в ваш магазин, чтобы скоротать время, прежде чем откроются другие магазины.

Если вы не можете быть на месте к открытию магазина, наймите помощника. Самое лучшее — нанять домохозяйку или студента на небольшую зарплату.

Сначала напишите список работ, которые служащий должен выполнить в свою смену. В дополнение к коммерческой работе, поручите ему производить расстановку, чистку, сортировку и оценку товара. У вас будет меньше проблем и больше прибыли, если вы формально опишете требования и представите их во время интервью перед принятием на работу.

Нанимайте только книголюбов, общительных, приятных, и деловых. Обучите этих людей всем стадиям вашего бизнеса — с мыслью о том, что они будут управлять магазином в ваше отсутствие и, в конечном счете, управлять магазином полностью вместо вас. Самый лучший способ найти такого человека — поговорить с клиентами, спросить, кто желает у вас поработать и кто из них мог бы лучше всего выполнить ваши требования.

Вам нужна будет вывеска, висящая под прямым углом к уличному потоку перед магазином. Многие букинистические магазины успешно используют вырезанные вручную стильные деревянные вывески, в то время как другие используют светящиеся вывески с каллиграфической надписью. Потратьте дополнительную тысячу рублей на прожекторы, установленные перед магазином, и направленные на вывеску. Подсвеченные сзади пластиковые вывески не создают впечатления, необходимого для успеха букинистического магазина.

Газеты и реклама по радио будет намного более дорога, чем того стоит. Ваш самый лучший метод рекламы — чувство удобства, комфорта, цена товара и дружелюбное обслуживание. Слух о вашем магазине распространится и создаст рекламу. Время сделает все остальное.

В любом случае, вы должны поместить информацию о себе на Желтых Страницах, объявление в холлах институтов, школ и университетов и лишь время от времени — объявления в местных газетах. Недорогие флайеры, приглашающие людей обменивать книги или только просмотреть запас, могут быть напечатаны и розданы или размещены под стеклоочистителями на ветровых стеклах автомобилей. Реклама и распродажа в течение праздников — таких как Рождество, Новый год, и т.д. — особенно эффективны для привлечения новых клиентов в ваш новорожденный магазин.

Большинство предпринимателей используют свои собственные собрания книг как основу запаса товара. Поговорите с соседями, друзьями и родственниками на предмет пожертвования книг. Пройдитесь по рынкам и уличным базарам. Для начала бизнеса вы должны иметь в наличии по крайней мере 10,000 книг — это довольно много. Просмотрите газеты бесплатных объявлений — эти источники могут обеспечить вас почти полной библиотекой.

Разместите объявление в газете бесплатных объявлений о том, что вы ищете хорошие б/у книги. Вы оцениваете книгу согласно цене, которую сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычитаете две трети из общей суммы и предлагаете остаток как цену «закупки». Всегда отделяйте те, которые определенно продадутся, от тех, в которых вы не уверены.

Для того, чтобы стать опытным книжным покупателем, потребуется некоторое время, но с практикой вы быстро выработаете «интуицию» на прибыль от каждой книги. Всегда просматривайте страницы каждой книги и убедитесь в хорошем состоянии прежде, чем укажете цену. Во многих случаях вы обнаружите, что из 25 предлагаемых книг вы заинтересованы в закупке лишь 10. Продавец хочет немедленно избавиться от всех книг — и за лишние 20 руб, прибавленные к цене 10 книг, которые вы хотите купить, он отдаст вам все 25. Вы всегда сможете использовать «нежелательные» книги как премию при распродажах «две книги по цене одной» или при предложении бесплатной книги каждому, кто придет в определенные дни.

Вы должны держать книги как в мягкой, так и в твердой обложке. За использованную книгу в твердом переплете платите не больше чем 25 % цены новой книги и покупайте только те, в продаваемости которых вы уверены. За использованную книгу в мягкой обложке платите не больше, чем 10 % цены новой книги, и не связывайтесь с сексуально ориентированными книгами.

Посетите библиотеки и книжные магазины. Наблюдайте за тем, что люди читают и что они покупают или берут по абонементу — пополните Ваш запас этими книгами.

Ниже указаны тематики книг, которые вы должны рассмотреть для своего букинистического магазина:

Деловая литература

книги об управлении бизнесом, карьере, управлении временем и управлению людьми

Литература для самообучения

книги «помоги себе сам», руководства по самоусовершенствованию, авторемонту, плотницкие, слесарные работы, строительство домов, озеленение и создание собственного дела

Профессиональная литература

Книги по машиностроению, справочники по узким отраслям, компьютерные книги.

Кулинария

вы будете, вероятно, удивлены тем, сколько людей покупают книги о кулинарном искусстве. Хорошо укомплектованная секция поваренных книг определенно принесет прибыль. Забудьте о книгах о диете, домашнем хозяйстве и этикете — они не идут в букинистический магазинах.

Специальные книги

Слушайте и наблюдайте за людьми. Многие интересуются историей Второй Мировой Войны, авиацией, спортивными книгами, книгами о кино и просто старыми и редкими книгами.

Книги в мягкой обложке: любовные романы, научная фантастика, тайны и исторические романы — все это хороший товар, в настоящее время пользущийся повышенной популярностью и спросом. Они будут Вашими бестселлерами, так что разработайте источники поставки и ставьте цену для быстрой продажи.

Создание и поддержание запаса товара и обеспечение его быстрой оборачиваемости может быть достигнуто различными способами. Обменять две или три книги клиента на одну из ваших — не самый лучший способ. Всегда есть разброс в цене, плюс, возможно, вам не требуется то, что клиент предлагает.

Наиболее приемлемый план — дать клиенту «кредитную записку» на каждую книгу, которую вы у него покупаете. Просто закажите запас визитных карточек с названием вашего букинистического магазина и на обратной стороне напечатайте что-нибудь подобное:

«Обладателю этой карты предоставлен кредит на _________ рублей, на 50 % от цены любой книги в букинистическом магазине абв.

ваша подпись».

Затем, когда кто-то приносит пару книг на продажу, вы оплачиваете ему кредитной запиской, отмечая цену и подписавшись на карте. Проще всего напечатать свою подпись, когда вы заказываете карточки.

Обычно вы заплатите 5 руб за книгу в мягкой обложке и около четверти продажной цены — за книгу в твердом переплете. Будьте уверены, что клиент понимает, что, независимо от того, сколько «записок» он имеет, записки кредита могут оплачивать только половину покупной цены. Это защитит вас от проблем потока наличности и увеличит ваш доход.

Многие букинистические магазины повышают потенциал дохода, добавляя услуги аренды дисков. Они реально зарабатывают деньги службой аудиокниг и специальными обучающими программами. Часть арендной платы направляется на закупку нового товара. Таковы основы этого прибыльного бизнеса.

gejzer.ru

Для тысяч людей в разных уголках Земли нет занятия более увлекательного, чем рыться в книжных развалах. И, как старатель в массе руды отыскивает крупицы золота, находить в них заветные томики. Помощниками таких искателей исстари считаются букинисты — торговцы подержанными книгами. Но в клане торговцев им принадлежит особое место. Не зря многие букинисты слывут истинными энциклопедистами и просветителями.

Букинист — (от фр. bouquiniste, от bouquin — «старинная книга»), торговец подержанными, редкими или старинными книгами.

В России букинистическими называются книги, изданные с 1851 года по 1960. Более ранние считаются антикварными.

120 лет назад, 14 июня 1884 года, русскому книгопродавцу В.И.Клочкову было выдано разрешение «на производство книжной торговли». Так был основан в Санкт-Петербурге магазин «Букинист» — старейший и самый крупный в России.

Букинистические и антикварные сайты:

Конечно, непримяните заглянуть в наш Салон: «» Книги. Журналы. Бумаги. Документы.

— antiquaire.ru — комплектация библиотек, поиск недостающих изданий для коллекции, организация экспертизы, каталог предложений, поиск определенных книг;

— «Букинист» — поисковая система «Букинист» предназначена для поиска книг и других электронных текстов, имеющихся в свободном доступе в Интернет. На данный момент проиндексировано более 12000 страниц (более 280 сайтов);

— bukinist.h11.ru — выставлен список антикварных книг на продажу;

-idh.ru — список адресов антикварных магазинов книг Москвы и Санкт-Петербурга;

— alib.ru — место встречи покупателей и продавцов любых книг, сайт основан в 1999 году инициативной группой букинистов, главная цель сайта: помочь людям найти, приобрести или продать книгу. Книги на сайте продают зарегистрированные продавцы (BS) или любой желающий, большой каталог продаваемых книг, более 500 тысяч, букинистические магазины: Москвы, Петербурга и других городов. Вся информация на сайте в свободном доступе, но для уже самой покупки-продажи на сумму свыше 3 тысяч рублей, требуется регистрация и для продажи книги (для продавца) — правила сложны, многочисленны и для многих неприемлемы, до 3 тысяч рублей можно воспользоваться бесплатной формой объявления;

— Антикварный магазин «Букинист» — один из старейших антикварно-букинистических центров столицы магазин «Букинист», располагавшийся ранее в Столешниковом переулке, теперь — на Трубной улице, предлагает широкий спектр квалифицированных услуг по формированию частных, банковских и корпоративных библиотек. продаем книги от дорогих антикварных, роскошных подарочных до недорогих современных изданий. Продает и покупает книги — антикварные, редкие, прижизненные издания русских и зарубежных авторов, гравюры, карты, открытки. Издания XIX-XX веков;

— rarebooks.ru — более 3000 редких старинных книг в антикварном интернет-магазине;

— Антикварный салон «Лавка Книголюба» — многие годы благополучно существовавшая на Тверской, переехав в заповедный исторический район Трубной улицы, пользуется заслуженным признанием у любителей антиквариата, искусства и старины;

— Золотая коллекция — интернет-магазин, отделы антикварной и букинистической книги;

— bukinist45.narod.ru — покупка, продажа букинистических и антикварных книг;

— «Антиквар на Мясницкой» — ведет свою историю со второй половины XIX века, с открытия в доме 13, по улице Мясницкой, небольшой книжной торговли. В 1936 году определяется основная специализация магазина: — работа с антикварными и букинистическими книгами. С тех пор прошло много лет, менялись названия магазина и его владельцы, но торговля старыми книгами идет и по сей день.

| сборник | Категория: Книги. Журналы. Газеты
| Теги: 29.12.10 Просмотров: 14100 | Загрузок: 0 | | 0.0/0