Идеи от бизнес брокеров

Бизнес идея — Бизнес-брокер

В Канаде все бизнес-брокеры должны иметь лицензии на работу с недвижимостью, чтобы составлять списки и продавать бизнес. В США, однако, на момент написания этой статьи только 17 штатов требуют, чтобы люди получили лицензии на работу с недвижимостью, чтобы легально начать и вести деятельность бизнес-брокера. К этим штатам относятся Арканзас, Аризона, Калифорния, Флорида, Джорджия, Айдахо, Иллинойс, Мичиган, Миннесота, Мэн, Невада, Орегон, Южная Дакота, Юта, Вашингтон, Висконсин и Вайоминг.

Это хорошая новость, потому что считается, что в Соединенных Штатах существует 1 млн. предприятий для продажи в любой момент времени. Излишне говорить, что потенциал, чтобы заработать огромную прибыль от создания регистрационных списков, маркетинга и продажи бизнеса очень велик. И даже если вы инвестируете время и деньги, чтобы получить лицензию на работу с недвижимостью, потенциальные выгоды легко оправдают затраченные усилия.

Так что же делают бизнес-брокеры?

Они ищут людей, желающих продать свой бизнес, подготавливают справедливую цену, проведя рыночную оценку бизнеса, список бизнесов на продажу, рынок бизнеса, определяют потенциальных покупателей, демонстрируют бизнес, отвечают на вопросы, работают от имени своих клиентов, чтобы договориться о соответствующей продажной цене и помощи во всех вопросах закрытия. Другими словами, бизнес-брокер следит за всем, что требуется, чтобы продать бизнес, учитывая все стрессы и работает от имени продавца. Вы также можете рассмотреть специализацию по продажам конкретного вида бизнеса, такого как рестораны, гостиницы, предприятия розничной торговли и производственные компании. Специализация — это самый быстрый способ стать известным как эксперт в своей отрасли, что увеличит оборот и распространение бизнеса.

Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Чем занимается бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.

Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:

• оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
• распространяет объявления о продаже;
• ищет покупателей и ведет с ними диалог;
• консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
• присутствует при показе объекта;
• сопровождает заключение сделки.

Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.

Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

• оценка стоимости бизнеса;
• поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
• умение вести переговоры;
• понимание процесса купли-продажи бизнеса;
• юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?

На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.

«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.

Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».

Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.

Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?

Для тех, кто не любит рисковать, мы предлагаем купить готовое агентство по продаже бизнеса или открыть бизнес-брокерскую компанию по франшизе.

Среди форматов предпринимательской деятельности, быстро набирающих обороты роста и развития, особое место занимает брокерский бизнес. Фондовый и финансовый отечественные рынки постоянно развиваются и совершенствуются, существует благоприятная почва для организации отечественной брокерской предпринимательской деятельности. Бизнес-план брокерской компании представлен ниже.

Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?

Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.

Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках. Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами. По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.

Возможные варианты направления деятельности

• бизнес-брокер, клиентами которого являются предприниматели, продающие готовый бизнес;
• кредитный брокер, занимающийся организацией посредничества между непосредственным заемщиком и кредитной фирмой в различных направлениях кредитования физических и юридических лиц;
• таможенный брокер, оформляющий необходимую таможенную документацию;
• лизинговый брокер, оптимизирующий транзакционные расходы и налаживающий сотрудничество прямых поставщиков и транспортных компаний;
• брокер по недвижимости, занимающийся сделками с оформлением покупки или продажи недвижимости жилого и нежилого фонда.

Организационный план

Регистрация компании

Компанию можно зарегистрировать в качестве общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Данный формат осуществления предпринимательской деятельности предоставляет бизнесмену доступ к широкому перечню брокерских услуг и практически неограниченному клиентскому потоку хозяйствующих субъектов различной формы собственности.

Деятельность брокерской фирмы подлежит обязательному государственному лицензированию. Предпринимателю также необходимо позаботиться о достаточном размере уставного капитала для регистрации компании. С целью быстрого и надежного оформления необходимой разрешительной документации, получения лицензии и сдачи в уполномоченный государственный регистрирующий орган подходящего пакета документов начинающий предприниматель может обратиться в специализированное агентство, занимающееся сопровождением процедуры регистрации предпринимательской деятельности юридических лиц.

Чтобы получить лицензию на предоставление брокерских услуг, уставный капитал фирмы должен быть не меньше 5 миллионов рублей.

Аренда помещения

Обязательное законодательное ограничение деятельности брокерской организации – невозможность переезда и смены места регистрации. В этой связи аренда помещения для организации офиса представляется нецелесообразной. Офисное здание необходимо возводить самостоятельно либо приобрести в собственность брокерской фирмы.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует большой штатной численности сотрудников, из-за чего для офиса можно использовать небольшие площади. Подойдет хорошо освещенное помещение со всеми необходимыми инженерными сетями и коммуникациями, не менее 100 квадратных метров. Для предоставления различных форматов брокерских услуг не имеет значения место расположения офиса, однако с точки зрения удобства клиентского доступа целесообразно присматривать подходящие помещения нежилого фонда в центральных районах города.

Офисное помещение необходимо разделить на две самостоятельные зоны:

• приемная и кабинет переговоров с клиентами;
• рабочая зона для размещения кабинетов персонала и руководства брокерской фирмы.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров и стандартной офисной техники, понадобятся стационарные телефоны и канцелярские принадлежности, другие расходные материалы.

Потребуется автоматизированное программное обеспечение для анализа ситуаций на фондовом и финансовом рынках, а также софт для общения с клиентами. Помимо этого, необходимо установить стандартные офисные утилиты и приобрести лицензии для трейдинговых операций на рынках.

Персонал

В зависимости от спектра предоставляемых брокерских услуг компания должна позаботиться об официальном трудоустройстве следующих сотрудников:

• специалисты-брокеры;
• маркетологи;
• менеджеры по работе с клиентами;
• администраторы в приемную;
• аналитические специалисты;
• директор по развитию компании;
• финансовый директор;
• программисты;
• дизайнеры;
• бухгалтеры.

Реклама и продвижение брокерских услуг на рынке

Традиционные рекламные и маркетинговые методы привлечения новых клиентов и формирования постоянной клиентской базы:

• наружная реклама;
• продвижение услуг брокерской компании посредством сети Интернет;
• создание и ведение собственного сайта с контактными данными офиса компании.

Сетевое продвижение услуг брокерской фирмы основано не только на ведении собственного сайта, но также на продвижении услуг на тематических форумах и в группах популярных социальных сетей.

Окупаемость первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя, а также доходная часть бизнес-проекта напрямую зависят от объемов предоставляемых брокерских услуг. В этой связи затруднительно переоценить значимость формирования полноценного маркетингового отдела компании и штатного трудоустройства маркетологов. Регулярное проведение рекламных и маркетинговых кампаний брокерской фирмы требует соответствующего увеличения текущих расходов организации.

Финансовый план компании

Рассматриваемый бизнес-проект относится к видам предпринимательской деятельности, требующим больших сумм стартовых капиталовложений в практическую реализацию бизнеса. Уставный капитал фирмы должен составлять не менее 5 миллионов рублей – это обязательное условие для получения лицензии. Кроме того, нужно выкупить офисное помещение, выполнить ремонтные работы, закупить оборудование, офисную мебель и технику. Таким образом, для практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающему предпринимателю понадобится от 9 до 15 миллионов рублей первоначальных капиталовложений.

При этом текущие расходы компании направлены на выплату заработной платы сотрудникам фирмы, оплату коммунальных услуг, уплату ежеквартальных обязательных налоговых отчислений, а также проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий.

Доходная масса бизнес-проекта формируется за счет предоставления непосредственных посреднических услуг и использования дополнительных источников дохода. Реализация бизнес-проекта даст окупаемость первоначальных капиталовложений в течение первых трех лет деятельности компании.

Продажа готового бизнеса в Москве

Готовый бизнес в Москве и области

Покупателям: ежедневно пополняемый интернет-каталог: выбрать и купить бизнес среди более 300 объектов в Московском регионе.

• в 36 отраслях;
• всех форм собственности;
• крупного, среднего, малого;

При обращении продавец и покупатель получают:

• скорость в подготовке и проведении сделки; гарантируется ее законность, чистота и прозрачность;
• выгодные финансовые условия;
• конфиденциальность

Ситуация на столичном рынке готового бизнеca — комплексная, и разобраться в трендах, ценах, условиях и рисках — трудная задача для предпринимателя. Брокеры компании ежедневно обрабатывают десятки предложений и в режиме онлайн следят за изменениями и трендами. Сделки в сфере действующего бизнеса несут как выгоду, так и риски, возрастающие для неопытного покупателя. Задача брокера — минимизировать риски в процессе сделки и на начальном этапе становления своего дела, сократить время сделки, обеспечить юридическое сопровождение и выгоду для клиента.

Покупателям бизнеса:

• помощь и сопровождение в поиске: подбор подходящих предложений среди сотен выставленных на продажу объектов
• помощь аудиторов — анализ финансового, кадрового и юридического состояния выбранных объектов
• помощь юристов — консультирование и сопровождение сделки при подготовке договора купли-продажи и сопутствующих документов
• помощь в переговорах: мы знаем тренды, цены объектов, психологию продавца и поможем найти выгодный баланс, сэкономив средства клиента

После завершения сделки клиенту доступна профессиональная поддержка от БисБрокер:

• бухгалтерская — ведение бухучета, составление и сдача отчетности;
• кадровая — оптимальный подбор персонала;
• юридическая — разовое и системное правовое консультирование, контроль соответствия документов нормам юриспруденции, представление интересов клиента в инстанциях, перед контрагентами и т. д.

• 1. Свыше 300 объектов.
• 2. Ежедневно каталог пополняется 5–10 объектами.
• 3. Стоимость предприятий заявлена, доступна информация по инвестиционным перспективам (доходности).
• 4. Услуги оформления сделки для покупателя БЕСПЛАТНЫ.
• 5. Быстрое получение прибыли при покупке объекта «под ключ».

Продавцам:

«БисБрокер» предоставляет услуги:

• предпринимателям, решившим сменить специфику деятельности
• владельцам компаний, не справляющимся с ведением дел предприятия
• собственникам предприятий, нуждающимся в деньгах и собирающимся продать готовый бизнес для решения финансовых проблем
• инвесторам, продающим созданное частное предприятие с целью получения прибыли

• Общение с заинтересованными покупателями
• Предложение оценивается справедливо в соответствии с рыночным спросом и состоянием предприятия
• Продавец оплачивает услуги «БисБрокера» по факту сделки
• Оперативность — оформление документов от 1 дня
• Брокеры составят и распространят инвестиционный меморандум, подберут заинтересованных покупателей
• Аудиторы проанализируют состояние компании и адекватно оценят объект
• Юристы проведут компетентные консультации и подготовят пакет документов

Снижаем риски при покупке или продаже

Услуги «БисБрокер» выгодны продавцам и покупателям: «БисБрокер» помогает клиентам избегать рисков и ошибок при совершении сделки, экономит финансовые средства, гарантирует законность и прозрачность сделок.

Каких рисков можно избежать?

• связанных с неоправданной стоимостью бизнеса
• недостоверной / устаревшей информацией по объекту
• рисков долгов перед банками или инвесторами
• связанных с приобретением не объекта предпринимательства целиком, а не его части (частей)

Процент расторжения сделок в БисБрокер — минимальный по российскому рынку: 6,5 %.

Бизнес брокер

Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).

Как зарабатывает бизнес брокер

Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.

Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.

Как стать бизнес брокером

Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:

• оценки стоимости компаний,
• поиска подходящих объектов для продажи,
• предпродажной подготовки объекта,
• поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
• организации переговоров между владельцами,
• определения оптимальных условий сделки,
• юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.

В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.

Помощь бизнеса брокера

Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.

Услуги бизнес брокера

Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:

при продаже:

• предприятия торговли,
• общественного питания,
• сервисного обслуживания,
• услуг,
• салонов красоты,
• производственные компании.

При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами

• автомоек,
• торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
• общепита,
• гостиниц,
• сферы фитнеса, красоты и здоровья.

Кто такие брокеры по продаже бизнеса?

Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия

Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.

Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:

1. устная договоренность;
2. предварительный договор;
3. передача залога;
4. ознакомление покупателя с бизнесом;
5. заключение и выполнение основного договора.

Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.

Бизнес-брокер – не Риэлтор!

Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.

Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.

«ПРОДАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС И КУПИТЬ БИЗНЕС ВЫГОДНО В МОСКВЕ. ПРОДАМ БИЗНЕС БЫСТРО!»

Почему выгодно купить готовый бизнес?
1. Отсутствие первоначальных рисков.
Вы приобретаете готовую компанию, которая уже какое-то время существует на рынке, набрала репутацию, имеет постоянных клиентов, то есть предпринимательская деятельность уже приносит прибыль.
2. Финансовые затраты на открытие бизнеса.
Купить действующий бизнес — значит избавить себя от множества финансовых затрат: регистрация, закуп товара или расходных материалов, покупка оборудования, аренда, ремонт офиса, дизайн и т.д.
3. Подбор, обучение персонала.
Продажа действующего бизнеса, как правило, подразумевает переход к новому владельцу не только инфраструктуры, но и работающего персонала, созданной и уже сработавшейся команды.
​
Покупка готового бизнеса поможет уверенно начать собственное дело, выгодно и с минимальными вложениями развить имеющющийся бизнес.
Кто и зачем продает и покупает готовый бизнес?
1. Есть несколько основных причин продажи готового бизнеса: смена места жительства владельца; по состоянию здоровья владельца; желание владельца перейти в другое направление бизнеса; разногласия собственников.
2. Продажа бизнеса в связи с финансовыми проблемами собственника: долги, отсутствие прибыли и т.п. Есть и другие причины продажи, не связанные с предпринимательской деятельностью, то есть ситуация, когда собственнику просто нужны деньги и продать бизнес представляется оптимальным решением.
3. Бизнес покупают те, кто занимается покупкой и перепродажей компаний. Они зарабатывают на разнице в цене, покупая готовое дело по более низкой цене и продавая по более высокой.
При самостоятельной покупке готового бизнеса тщательно изучите и сравните условия продажи и цены, чтобы уберечь себя от приобретения убыточного проекта, или от переплаты, так как владельцы могут скрывать те или иные факты. При покупке готового бизнеса Вы должны подходить с умом и понимать, что объектом купли/продажи является предприятие со своей историей, спецификой, налаженными контактами, коллективом и т.п.
​Покупка готового бизнеса с помощью брокера ускорит весь процесс заключения сделки и обезопасит от убыточного приобретения готового бизнеса.

Многие слышали, что существует достаточно новая профессия, бизнес-брокер,

но не все до конца понимают, чем конкретно занимается этот специалист, и, самое главное,

чем он может быть полезен именно вам?

В этой статье попробуем разобраться с этим вопросом.

1. Бизнес брокер- кто это?

2. Услуги бизнес-брокера и их примерная стоимость.

3. Польза и выгода от сотрудничества с бизнес-брокером

4. Как построить взаимодействие с бизнес-брокером.

Бизнес брокер- кто это?

Брокер, как мы все знаем,-это посредник, бизнес-брокер- это посредник между сторонами в договоре купли-продаже бизнеса.

Чтобы успешно проводить сделки, стать экспертом, специалист должен хорошо разбираться в своем вопросе, это логично.

В данном случае требуется знание специфики той ниши, с которой он взаимодействует, или разбираться сразу в нескольких нишах,

будь то производство мебели, гостиница или кофейня. От данного сотрудника ждут умения видеть все скрытые моменты.

Часто на переговорах приходится разъяснять сторонам юридические формулировки, связанные с переходом прав собственности, а

это обязывает иметь понимание всех нюансов в договоре, умение быстро составить протокол разногласий, если потребуется.

Сделка по продаже бизнеса- это сложный и не быстрый процесс, требуется четкое понимание его структуры,

хорошие навыки в ведении переговоров, знание психологии. Поэтому прежде, чем начинать сотрудничество с брокером, поинтересуйтесь у него,

сколько он продал объектов и какой у него в целом опыт за плечами.

Услуги бизнес-брокера и их примерная стоимость.

Три основных направления в данной работе:

1. Работа с продавцами готового бизнеса.

2. Работа с покупателями.

3. Взаимодействие с коллегами и другими участниками рынка.

Это в корне разные подходы. Рассмотрим каждый.

Услуги для продавца, работа с продавцами:

1. Оценка бизнеса, либо обоснование стоимости бизнеса.

Оценку делает профессиональный оценщик, выдает так называемый отчет оценщика, который стоит дополнительных денег, далеко не всегда это требуется.

Обычно достаточно обоснования стоимости, в которое входит подробный перечень всех активов, которые принадлежат компании, затем таблица, в которой отображен

доход, расход и чистая прибыль за период, как правило, 1-3 года. Важно уделить внимание подтверждению прибыли и причине продажи, об этом

обязательно покупатель спросит. В 90% случаях продавцы не знают точную стоимость своего предприятия,

опытный брокер поможет внести ясность в этом вопросе.

2. Предпродажная подготовка.

В этот сегмент мероприятий входит все, что будет способствовать получению ясности о компании, будь то приведение дел в порядок,

работа с первичными документами, отчетностью в целом, или консультация продавца.

3. Поиск покупателя.

Брокер самостоятельно занимается поиском покупателей, делает презентацию бизнеса, проводит показы, отвечает на все вопросы.

Особое внимание уделяется составлению объявления, визуализации объекта, переговорному процессу, работе с персоналом.

4. Проведение сделки.

Составление договора, проведение переговоров. Разъяснение всех вопросов.

Примерная стоимость услуг брокера в данном случае- 10% от стоимости бизнеса, но не менее 150 000 р.

Оплачивается по факту выполненных работ, может взиматься плата за предпродажную подготовку.

Работа с покупателями:

1. Поиск объекта по критериям, которые озвучивает покупатель.

Если у покупателя нет четкого представления о том, что ему нужно,

брокер помогает сделать выбор, тк знает изнутри многие ниши. Организует показы, делает проверку, ведет переговоры.

2. Юридическое сопровождение сделки.

Поиск, торг, обоснованное снижение цены на максимально возможную величину.

Составление договора с разъяснением «подводных камней».

Стоимость услуг для покупателей, в среднем 7%, оплачивается по факту выполненных работ.

Оптимальный вариант- это когда покупатель договаривается с брокером, что платит ему

фиксированную комиссию и они, действуя в тандеме, стараются добиться максимальной скидки.

Взаимодействие с коллегами и другими участниками рынка:

Часто бывает так, что у одного брокера есть продавец, у другого покупатель,

при совершении сделки, брокеры делят комиссию между собой поровну. Опытный брокер, как правило поддерживает взаимодействие

в среднем с 10-ю коллегами, у каждого есть свои продавцы и покупатели, поэтому очень часто сделки делаются быстро.

Польза и выгода от сотрудничества с бизнес-брокером.

При правильном подходе польза как для продавца, так и для покупателя колоссальная.

Рассмотрим подробнее:

1. Польза и выгода для продавца.

Польза обусловлена спецификой работы данного специалиста.

Брокер по роду своей деятельности очень много общается как с продавцами, так и с покупателями и коллегами, причем

не просто общается, а анализирует подробно бизнесы, изучает информацию. Подскажет продавцу

оптимальную цену, поможет сделать подготовку объекта,

поможет подготовиться к общению с покупателями.

Усилит выгодные моменты и поможет нивелировать риски и слабые стороны.

Продавец может параллельно сам продавать свой бизнес, брокер, как правило, продает быстрее.

2. Польза для покупателя.

По опыту могу сказать, что покупатели в 80% случаях покупают не тот объект, которым интересовались изначально.

Опытный брокер поможет выбрать бизнес, расскажет о всех выгодных предложениях.

Поведает о рисках, что очень ценно.

Я убежден, что самая выигрышная стратегия, это когда покупатель платит фиксированную сумму комиссии брокеру

и сообща они ищут ему бизнес, и брокер по максимуму сбивает цену у продавца.

В любом случае платит за все покупатель, но таким подходом он берет максимум от данной ситуации,

информацию, сильного союзника.

Брокер охотно рассказывает все подробности о «закулисье» каждого бизнеса, делится своим опытом с покупателем.

Как построить взаимодействие с бизнес-брокером.

Ставьте задачу брокеру четко. Выстраивайте отношения с позиции взаимной выгоды,

проговорите с брокером его комиссию.

Если вы продавец, подготовьте все документы, приведите все дела в порядок,

подготовьте персонал и арендодателя.

Прямо задайте вопрос: «Как мне улучшить мой бизнес в глазах покупателей?»

Поверьте, брокер это точно знает!

Зачем обращаться к бизнес-брокеру?

Мысль о приобретении собственного бизнеса звучит захватывающе? Она действительно вдохновляет, особенно если Вы берете высокий старт! Чтобы все получилось максимально успешно, можно обратиться к профессиональному бизнес-брокеру. Имея за плечами солидный опыт помощи многим лицам в реализации или приобретении бизнесов, бизнес-брокер может стать разумным голосом в принятии Вашего решения о покупке бизнеса. Ведь, покупая и управляя бизнесом, нужно учитывать многие факторы: текущие рыночные условия, ценообразование и финансирование бизнеса. Бизнес-брокеры также помогут Вам реализовать Ваши приоритеты в жизни, в частности, рассмотреть различные варианты бизнесов, предлагающих удобное для Вас рабочее время.

Продавая бизнес, бизнес-брокеры могут помочь Вам грамотно определить стоимость Вашего бизнеса. Поскольку бизнес-брокеры знают, что именно ищут покупатели, они могут поделиться ценным советом, который поможет Вам обратить внимание на детали и сделать бизнес максимально продаваемым. Кроме этого, бизнес-брокеры помогут привлечь больше внимания к Вашему бизнесу со стороны потенциальных покупателей, поскольку брокеры располагают огромной базой бизнес-объектов и нужных контактов. Задавая себе вопрос, стоит ли обращаться к бизнес-брокеру для приобретения или продажи бизнеса, взвесьте все «за» и «против». Возможно, Вы поймете, что полученные в итоге выгоды стоят любых денежных вложений.