Франшизные заправки Лукойл

Описание франшизы

Франшиза «Лукойл» представляет собой исключительные права на использование продукции под знаком бренда и ее фирменного стиля:

• сбыт моторного топлива и сопутствующих товаров;
• предоставления услуг автомойки;
• открытие пункта общественного питания на территории АЗС.

За возможность работы под известным брендом предприниматель ежемесячно выплачивает роялти.

Концепция франчайзинга компании Лукойл

Приобретая франшизу «Лукойл», бизнесмен становится членом всероссийской сети по сбыту нефтепродуктов компании. Отрасль развивается благодаря реализации продукции партнерами. Чем больше объемы, тем стремительнее рост. В этом заключается концепция франчайзинга компании.

«Лукойл» не только перерабатывает нефть, но и добывает ее. А добыча не может существовать без разветвленной сети реализации. Именно по этой причине компания оказывает франчайзи всестороннюю поддержку на всех этапах развития для максимально плодотворного сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Преимущества франшизы:

1. Популярный бренд, который знают не только в России, но и за рубежом.
2. Договор, оформленный на льготных условиях, гарантирующий бесперебойную поставку топлива и других продуктов.
3. Возможность увеличивать объемы продаж уже существующих АЗС.
4. Высокое качество продукции, соответствующее всем стандартам. Компания осуществляет контроль за показателями качества как на производстве, так и при доставке.
5. Обучение персонала за счет франчайзера.

Недостатки:

1. Высокая стоимость входа в нефтяной бизнес.
2. Значительные затраты на переделку АЗС под фирменный стиль компании.
3. Строгое соблюдение требований. Увеличение сбыта контролируется компанией и должно соответствовать ее планам.
4. Франчайзи не может раньше времени расторгнуть договор с франчайзером.
5. В одном городе по франшизе «Лукойл» могут работать несколько разных бизнесменов, что увеличивает конкуренцию.

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Бизнесмен сможет приобрести франшизу «Лукойл», если у него есть государственное разрешение на продажу горючего. Перед покупкой стороны заключают между собой договор, который становится действительным только после регистрации в Роспатенте.

Требования к покупателю

Будущий владелец бизнеса под брендом «Лукойл» должен соответствовать строгим требованиям:

• иметь в собственности готовую АЗС или участок под ее строительство;
• провести за свой счет и в установленный договором срок работы по оформлению заправочной станции в фирменном стиле компании;
• строго соблюдать стандарты компании и принципы клиентоориентированности;
• приобретать и реализовывать на АЗС только топливо «Лукойл», а также следить за сохранением его качества на всех этапах: от закупки до отпуска конечному потребителю;
• строго соблюдать иные обязательства, предусмотренные договором.

Как подать заявку на получение франшизы

Заявка на получение франшизы «Лукойл» представляет собой письмо определенного образца. Отправить можно на официальном сайте или по почте:

1. Заявка должна быть подписана руководителем организации и скреплена печатью.
2. К ней прилагаются фотографии АЗС (общий вид, стела, здание заправочной станции, навес с ТРК, прилегающая территория).
3. Фотографии торгового зала (при отсутствии – еще одно фото внешнего вида).
4. Фотографии должны быть хорошего качества.

Компания рассматривает заявку в течение 30 календарных дней и связывается с будущим партнером.

Что получает франчайзи

Готовый бизнес под известным брендом, который не требует дополнительной рекламы: клиенты сами выберут АЗС даже при наличии других вариантов.

Франчайзер контролирует многие аспекты работы своих партнеров, но позволяет им увеличивать доходы и быстрее добиться окупаемости, не вмешиваясь в процесс ценообразования.

Обучение сотрудников и консультации со специалистами по всем вопросам.

Поставки топлива высокого качества по привлекательной цене.

Возможность открыть магазин по продаже сопутствующих товаров и пункт общественного питания на территории АЗС, а также автомойку.

Тонкости работы под брендом Лукойл

Работа под франшизой «Лукойл» имеет свои особенности:

1. Самостоятельно увеличить сбыт топлива и сопутствующих товаров не получится. Это контролируется руководством, которое составляет план реализации. Франчайзи должен его придерживаться.
2. Еще один нюанс — невозможность расторгнуть договор раньше оговоренного срока. Если по каким-то причинам бизнесмен хочет прекратить сотрудничество с компанией, вернуть свои деньги ему будет очень непросто.
3. Франчайзи «Лукойл» не имеет право продавать на своей АЗС топливо и сопутствующие товары других марок. Это важное условие, за нарушение которого франчайзер может в одностороннем порядке прекратить сотрудничество.

Расходы на открытие бизнеса

Затраты на открытие собственного бизнеса и покупку прав на реализацию топлива и сопутствующих товаров под брендом «Лукойл» составят примерно 6 000 000 рублей. Это большая сумма, но она не отпугивает тех, кто всерьез настроен сотрудничать с нефтяным магнатом. Ведь после вложения инвестиций появится возможность работать с компанией, которая пользуется уважением у автолюбителей.

Франшиза компании «Лукойл» довольно привлекательна по цене:

• 400 000 рублей – паушальный взнос;
• от 200 000 до 400 000 рублей – роялти.

Размер роялти зависит от месторасположения АЗС:

1. Для заправочных станций, находящихся на дорогах общего назначения рядом с городом, численностью до полумиллиона человек, установлена стартовая цена в размере 357 000 рублей. К этой сумме прибавляется 12 000 рублей — годовое использование корпоративного альбома «Фирменный стиль ОАО Лукойл».
2. Для АЗС, расположенных на дорогах федерального назначения, стартовая цена — 398 000 рублей. Плюс 12 000 рублей за использование альбома.
3. За остальные АЗС необходимо заплатить 217 000 рублей и 12 000 рублей соответственно.

От чего зависит стартовая цена франшизы

Сумма для приобретения франшизы фиксирована, но в зависимости от готовности объекта итоговые затраты могут варьироваться. Например, если у франчайзи имеется АЗС, то на переоборудование придется потратить от 700. Если же готовой АЗС нет, либо имеющееся оборудование по какой-то причине не подходит, придется потратить около 5-6 млн. рублей на полную его замену.

Первоначальные вложения

Будущему партнеру «Лукойл» предстоит крупно вложиться в проект на первоначальном этапе:

1. Установить как минимум 2 топливно-раздаточные колонки (ТРК) — около 1 000 000 р.
2. Смонтировать навес для колонок (примерно 1 600 000 р).
3. Приобрести необходимое торговое оборудование и фирменную спецодежду для сотрудников (520 000 р).
4. Обустроить территорию вокруг АЗС, покрасить оборудование (260 000 р).
5. Установить информационную стелу, флагштоки, указатели, таблички (около 1 000 000 р).

Общая сумма на переоборудование АЗС — около 5 000 000 р. Точные цифры станут известны после заключения договора.

Ежемесячные расходы

Кроме затрат на покупку франшизы и первоначальных вложений, предпринимателю необходимо выделить средства на ежемесячные расходы:

• роялти;
• аренда земли;
• заработная плата сотрудникам;
• закупка бензина и сопутствующих товаров;
• содержание магазина и кафе на территории заправки (при наличии);
• налоги;
• реклама.

Отзывы о бизнесе

Что такое «Лукойл» знают все. Именно узнаваемость бренда стала одной из причин, по которой я приобрел франшизу. Как я и рассчитывал, имя сделало свое дело, и сейчас мой бизнес процветает. Я начал получать хороший доход уже через 2 года после открытия АЗС. Большая заслуга в этом принадлежит руководству компании. В самом начале своего пути я прошел хорошее обучение по ведению собственного дела и знаю, как поступать даже в самых сложных ситуациях.

Конечно, пришлось вложить огромные средства, но ведь бизнеса без инвестиций не бывает. А работа с таким нефтяным гигантом, как «Лукойл», стоит всех потраченных денег. Я буду и дальше продлевать свой контракт с компанией.

Игорь

Сотрудничеством с «Лукойл» я доволен. Приобрел франшизу 3 года назад. Сейчас я в стабильном плюсе. По-моему, в нефтяной отрасли невозможно не получать прибыли, если, конечно, подходить к делу с головой. Как раз для этого руководство компании разработало готовый бизнес-план, по которому франчайзи могут избежать многих проблем и спокойно работать.

Очень удачно подобрано место для АЗС: от клиентов нет отбоя, а фирменный узнаваемый стиль постоянно привлекает новых. Все установленное оборудование работает исправно, задержек с поставкой топлива не было, все точно в срок. Вложенные средства полностью оправдывают себя.

Константин

Открытие собственного бизнеса под брендом «Лукойл» потребует от предпринимателя внушительных финансовых затрат. Однако быстрая окупаемость франшизы, стабильный доход и работа под известным брендом, который имеет огромное количество довольных клиентов, полностью компенсирует все вложенные средства.

Сколько стоит франшиза Лукойл

Стоимость франшизы формируется под влиянием разных факторов. Большое значение имеет место расположения АЗС. Цена франшизы Лукойл:

Размер вознаграждения	Без НДС (руб./год)	С НДС (18%) (руб./год)
На федеральных трассах	398 000	469 640
В городах с населением более 500 тыс. человек	357 000	421 260
В других населенных пунктах	217 000	256 060

Дополнительно предпринимателю придется заплатить 12 тыс. руб. за разрешение пользоваться корпоративным альбомом под названием «Фирменный стиль ОАО Лукойл». Он относится к объектам авторского права.

Франшиза Лукойл – это лишь возможность организовать собственное дело под известным брендом. Но каким бы надежным не был бизнес, всегда есть риск потерять свои вложения. Остаться на плаву поможет грамотное управление и талант предпринимателя. На доходы АЗС влияет:

• местонахождение заправки;
• проходимость автомобилей за сутки;
• процент наценки;
• сопутствующие товары;
• наличие кафе;
• конкуренция в районе;
• время года.

Пример расчета АЗС в городе с численностью в 750 тыс. человек:

Факторы	Значение
Расположение	в черте города
Проходимость в районе заправки	20 тыс. авто в сутки
Наценка
на топливо	12–15%
на сопутствующие товары	40–70%
на товары продуктового магазина	70–120%
Чистый ежемесячный доход, тыс. руб.	300–500
Окупаемость, лет	3
Возврат инвестиций в год, %	30–35

В среднем инвестиции в АЗС по франшизе окупаются спустя три года. Однако многое зависит от местонахождения автозаправочной станции.

Франшиза Лукойл заслуживает внимания. Многие предприниматели довольны сотрудничеством с компанией.

Как открыть заправку

Предпринимателю нужно направить на имя генерального директора заявку о намерении к сотрудничеству. Образец документа можно найти на сайте компании – www.lukoil.ru. Достаточно войти в раздел «Продукция» и нажать вкладку «Совместный бизнес на АЗС». Затем нужно нажать стрелочку напротив раздела «Как подать заявку…». На открывшейся странице размещены образцы документов для скачивания.

После отправки заявления придется немного обождать. Обычно решение принимается в течение месяца. Если компания сочтет сотрудничество перспективным, то заявку одобрят и с франчайзи подпишут договор. Клиенту предложат поддерживать связь с региональным представителем «Лукойла» (субфранчайзером) в той местности, где будет происходить торговля топливом.

Представитель должен будет убедиться, что представленные претендентом сведения соответствуют реальному состоянию дел. Если придраться не к чему, то компания даст «добро». Владелец франшизы становится подопечным субфранчайзера. Ему придется прислушиваться к его рекомендациям, выполнять инструкции.

Получить консультацию по вопросу сотрудничества с ПАО «ЛУКОЙЛ» можно по телефону – +7 (495) 981-70-65 и +7 (495) 627-44-44. Номера телефонов по другим регионам могут отличаться.

• Скачать образец заявления о намерениях к сотрудничеству

• Скачать образец договора коммерческой субконцессии

Требования к франчайзи и субфранчайзи

Франчайзи должен иметь собственную АЗС и разрешение на продажу нефтепродуктов (ст.12 ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ). Компания ЛУКОЙЛ подписывает с ним договор о коммерческой концессии. Партнер получает право заниматься коммерческой деятельностью под началом известной торговой марки. Также он обязан соблюдать требования контракта и стандарты компании. Франчайзи должен продавать продукцию и оказывать базовые услуги (мойка автомобилей, услуги общепита).

После вступления в силу договора франчайзинга партнер должен переоборудовать АЗС под стандарты головной организации:

• построить помещение для обслуживающего персонала (1,3 млн. руб.);
• установить топливно-раздаточные колонки (1 млн. руб.);
• приобрести торговое оборудование и спецодежду для сотрудников (500 тыс. руб.);
• установить над колонками навес (1,6 млн. руб.);
• выполнить ремонт на территории, покрасить технику (260 тыс. руб.).

Субфранчайзер становится не только владельцем франшизы или сотрудником компании, ответственным за их продажу. Он является официальным представителем бренда на конкретной территории. Субфранчайзер контролирует каждую новую открывающуюся по франшизе АЗС.

На плечи субфранчайзера ложится соблюдение стандартов качества продукции, технологии продаж, корпоративной этики. Ему делегируются отдельные полномочия головной компании в регионе. Он должен иметь в собственности или на другом законном основании АЗС или земельный участок под ее строительство.

Как открыть заправку по франшизе Лукойл: цена, отзывы, условия

Лукойл – это хорошо зарекомендовавшая себя на рынке России нефтегазовая корпорация международного уровня. Сама по себе франшиза от Лукойла достаточно недорога, значительно больше стоит брендирование АЗС и оснащение заправки по корпоративным стандартам. Но это не останавливает многих предпринимателей, занимающихся бензиновым бизнесом, от сотрудничества с корпорацией.

Акционерное общество, лидер, занимающий лидирующие позиции в нефтеперерабатывающем сегменте, одна из лидирующих мировых компаний – всё это про Лукойл. На долю этого гиганта приходится до 20% от всей перерабатываемой в России нефти, а это огромные объёмы.

Год основания компании – 1993, а уже в 1996 году у «Лукойла» появляется собственный танкерный флот. С 2004 года компания становится полностью частной и в 2005 году подписывает договор о партнёрстве с «Газпромом».

Реализация топлива происходит через привлечение нескольких направлений товарных знаков:

• франчайзи (компании принадлежащие группе «Лукойл»);
• субфранчайзи (фирмы и копании не принадлежащие «Лукойлу»).

Корпорация имеет и некую социальную направленность. Ежегодно реализуются десятки проектов социальной направленности и различные благотворительные акции.

Франшиза от «Лукойла»

Франшиза Лукойл предоставляет право пользования символикой и логотипами, использование фирменного стиля. Возможности применения франшизы не ограничиваются только автозаправочными станциями. Она применяется так же при продаже топлива под маркой «Лукойл», различной не топливной продукции, на автомобильных мойках, в закусочных при АЗС. Всё это оговаривается в договоре франшизы.

Основными преимуществами работы по франшизе «Лукойл» является:

• гарантированные поставки продукции марки;
• продажа брендированных товаров, для увеличения прибыли;
• постоянно отличное качество продукта, в строгом соответствии со всеми стандартами отрасли;
• корпоративное обучение персонала.

В корпорации существует двухуровневая франшиза: внешняя и внутрифирменная. В случае внутрифирменной франшизы сторонами договора будут ПАО «Лукойл» и предприниматель (франчайзи), а внешняя франшиза предусматривает в качестве сторон компанию из группы «Лукойл» и франчайзера.

Договор франчайзинга от компании обязательно регистрируют в Федеральной службе интеллектуальной собственности (ФСИС) и набирает силу после государственной регистрации. Длительность франшизы определяется сроками контракта.

Что известно о компании?

На сегодняшний день компания Лукойл настолько известна в России, что не требует дополнительного представления. Именно она занимает первое место среди самых популярных брендов АЗС на территории РФ.

Начало истории этой многомиллионной компании было положено в 1991 году, когда в концерн объединились три нефтедобывающие предприятия под общим названием «ЛангепасУрайКогалымнефть». Из первых букв названий предприятий и сложилась аббревиатура – названием «ЛУКойл».

Брендовые атрибуты компании были представлены в 1993 году, но до нашего времени их дизайн значительно изменился и улучшился.

В мировом масштабе бренд представлен на трёх континентах: в Евразии, Африке и Северной Америке. Помимо России, компания известна в 28 зарубежных странах, где расположено более 6500 заправочных станций Лукойл. В целом, Лукойл ответственный за добычу и переработку 2% нефти во всём мире.

Выручка нефтяной компании в 2017 году составила целых 5,9 триллионов рублей. Внушительная цифра, правда?

Уже 10 лет бренд поддерживает практику франчайзинга. За это время на условиях франчайзингового сотрудничества успели открыться 250 АЗС.

Условия сотрудничества с Лукойл по франшизе

Работа по франшизе имеет ряд преимуществ, но в то же время требует выполнения некоторых условий и требований.

В случае заключения франчайзингового сотрудничества с Лукойл вы должны будете:

1. Заплатить первичный взнос, который составляет примерно 400 000 рублей (точный размер обсуждается в индивидуальном порядке).
2. Оборудовать заправочную станцию согласно требованиям бренда, причем сделать это придется за свой счёт. Это обойдётся предпринимателю в сумму не менее 100 000 долларов США.
3. Платить роялти ежегодно в размере 217 000, 357 000 или 398 000 рублей (в зависимости от расположения заправки).

Несмотря на то, что старт бизнеса потребует весьма значительных затрат капитала, желающих открыть АЗС на франчайзинговых условиях более, чем достаточно. Ведь известно, что такое имя, как Лукойл, легко привлекает клиентов, которые ценят высокое качества продукции и сервиса.

Сразу ответим и на главный вопрос, который следует сразу за «Сколько денег потребуется вложить в запуск дела». Как быстро инвестиции «отобьются»? Представители компании утверждают, что полная окупаемость одной заправочной станции наступает в течение 2,5 лет.

Помимо заправки франшиза Лукойл предусматривает оборудование автомойки, кафе на территории АЗС, а также пункта продажи моторного топлива и других автомобильных средств, принадлежностей.

Договоренность о сотрудничестве по франшизе укрепляется Договором коммерческой концессии в Роспатенте. При этом предпринимателю предстоит заплатить госпошлину в размере 400 долларов.

Франшиза Лукойл: главные преимущества и недостатки

Каждая франшиза, будь то заправка или продуктовый супермаркет, имеет для предпринимателя не только обозначенные выше достоинства.

К примеру, покупка франшизы позволит вам избежать затрат на рекламу и раскрутку. Ведь клиенты хорошо знакомы с этим брендом и, как показывают годы, доверяют ему. Это не значит, что в продвижение не придется вкладываться вовсе. Однако снизить вложения получится в 3-4 раза, при этом результат будет получен быстрее.

Вторым преимуществом сотрудничества является то, что «материнская» компания гарантирует вам своевременные поставки топливных материалов. Лукойл не просто является поставщиком, что обеспечивает обработку 15% всей нефти России, как было сказано ранее. Топливо, которое она производит, имеет очень высокое качество и отвечает всем международным требованиям и стандартам.

Третьем преимуществом франшизы является профессиональное и качественное обучение персонала франчайзером. А главное – предпринимателю не придется за это платить!

Бренд Лукойл заинтересован в том, чтобы каждый работник был высоко квалифицирован и ни в коем случае не портил репутацию компании. Потому собственник бизнеса, открытого по франшизе, может быть уверен в качестве предоставляемого обучения.

Есть еще один весомый плюс. Вы получите многостороннюю помощь в разработке плана ведения бизнеса, юридическую и финансовую информационную поддержку от опытных консультантов компании Лукойл.

Важно то, что помогать вам будут не только перед открытием АЗС, но также сопровождать в процессе дальнейшей работы заправочной станции.

Покупая франшизу, вы по сути платите за рецепт успешного запуска собственного бизнеса по стратегии уже состоявшегося бренда. Но, всем известно, что не бывает бочки меда без ложки дегтя. В вопросе сотрудничества с компанией Лукойл по франшизе этих «ложек» даже несколько.

Среди главных недостатков франшизы:

1. Высокая стоимость установки АЗС и переоборудования согласно всем требованиям бренда.
2. Высокая стоимость франшизы (к слову, это типично для франшиз заправок).

Необходимость четкого и безоговорочного соблюдения условий сотрудничества с компанией, иначе возникнет риск аннулирования договора. В этом случае нарушитель будет вынужден выплачивать денежную неустойку.

Как наладить сотрудничество по франшизе Лукойл?

Первое, что следует сделать – сообщить о своем желании купить франшизу, позвонив по номерам, указанным на сайте https://www.lukoil.ru/Products/business/partnership/franchising

Кроме контактов на сайте вы найдете всю информацию о сотрудничестве с Лукойл. Особое внимание обратите на те требования, которым должен соответствовать франчайзи для одобрения заявки.

Главные требования к франчайзи для сотрудничества с брендом:

1.	Наличие государственного разрешения на продажу топливных материалов.
2.	У предпринимателя должно быть достаточно денег, чтобы сделать первичный взнос, а также оборудовать АЗС согласно требованиям бренда.
3.	Наличие опыта управления бизнесом. При этом желательно – в сфере нефтегазовой промышленности.

Если у предпринимателя уже есть собственная станция АЗС, и он хочет переоборудовать её, чтобы открыть под именем бренда Лукойл, такая заявка на франшизу будет иметь повышенные шансы на одобрение.

Из перечисленных пунктов, по статистике, особую трудность вызывает необходимость иметь внушительный стартовый капитал. Тут стоит учитывать, что даже если вы не состоятельный предприниматель и не имеете полной суммы для сотрудничества, у вас всё равно есть шансы открыть АЗС по франшизе. Обсудите с представителем Лукойл возможность взять деньги на бизнес в банке в кредит.

Если вы получите согласие, компания-франчайзер выступит гарантом выплат. Это значит, что представители любого банка с высокой вероятностью заинтересуются сотрудничеством с вами.

На рассмотрение заявки потенциального франчайзи уйдет до 30 календарных дней. Если обращение получит положительный отклик компании, с предпринимателем свяжется представитель Лукойл – региональный субфранчайзер, который координирует сотрудничество по франшизе «на месте».

Этот специалист будет курировать вашу работу по обустройству заправки, поможет наладить поставки продукции и отправит персонал на обучение.

Лукойл — одна из лучших франшиз в России.

Как открыть свое дело?

Сколько денег нужно вложить во франшизу Лукойл?

Главная статья расходов – это оборудование заправочной станции согласно с правилами «материнского» бренда.

В случае с Лукойл раскошелиться вам придется на такую сумму:

Наименование	Картинка	Количество, шт.	Примерная стоимость, руб.
Топливно-раздаточные колонки		Минимум 2	1 100 000 за 2 шт.
Монтаж навеса для колонок		1	1 700 000
Обустройство диспетчерской приемной		1	1 500 000
Покупка торговых стеллажей и фирменной спецодежды/униформы работников		—	550 000
Обустройство близлежащей территории, организация заездов		—	170 000
Установка информационных билбордов, стендов, знаков и вывесок бренда		—	Около 1 000 000

Итого, расходы на переоборудование и обустройство заправочной станции составят (по приблизительным меркам) от 6 020 000 рублей.

Как получить деньги на развитие бизнеса?

Теперь давайте поговорим о выплате роялти (регулярный платеж за франшизу). При сотрудничестве с Лукойл «отлистывать купюры» предстоит раз в год. Сумма при этом варьируется от 217 000 до 398 000 рублей в зависимости от места установки АЗС.

Как узнать, сколько придется платить вам?

Сумма ежегодных роялти, руб.	Расположение АЗС
398 000	Заправочная станция расположена на федеральной трассе.
357 000	Расположение за пределами больших городов, при этом численность населения ближайшего пункта должна составлять не более 500 000 человек.
217 000	Остальные варианты расположения.

Общая сумма вложений является более, чем значительной. Но несмотря на высокую стоимость запуска бизнеса франшиза Лукойл пользуется успехом среди обеспеченных предпринимателей.

Известный бренд уже давно успел завоевать доверие клиентов в секторе сбыта продукции. Благодаря этому работа по франшизе позволит вам довольно быстро окупить все затраченные средства на запуск АЗС и уже через 2-3 года получать стабильно высокую прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту