Обувь в инстаграме

Русский Gucci из Instagram: как московский бренд зарабатывает десятки миллионов на обуви по индивидуальным меркам

Первую пару обуви сооснователь марки duet.by.me 44-летний Арман Хачатрян сделал в тринадцатилетнем возрасте — его отец Виктор Хачатрян, главный дизайнер Ереванского торгово-производственного обувного объединения «Масис», разрешал сыну приходить в цех, наблюдать за мастерами и пробовать работать у станка. В середине 1990-х семья перебралась в Санкт-Петербург, где отцу предложили работу на одной из обувных фабрик. Еще студентом третьего курса местной Академии художеств Хачатрян-младший попал в обувной кластер, где несколько небольших производств работали под одной крышей. Там он подружился с обувщиками, они разрешали производить на своих станках мужские ботинки. К окончанию вуза Хачатрян обзавелся клиентами-оптовиками, арендовал отдельное помещение и нанял трех сотрудников. Поначалу выпускал 100 пар в месяц, а в начале 2000-х небольшая мастерская производила уже 1500 пар.

В начале нулевых отец с сыном вместе запустили обувную фабрику «Викарм» в Москве, куда переехали незадолго до этого. Инвестиции составили около $10 000–15 000. Обувь стали производить под маркой Arman — созвучно с Armani. Пара в продаже стоила в среднем 3500–4500 рублей. Заказчиками были московские несетевые обувные центры. «Найти покупателей было несложно — нас на рынке еще с питерских времен все знали. Я регулярно ездил в Италию, подсматривал там новые модели, которые мы старались выпустить быстрее крупных брендов», — рассказывает Хачатрян.

К 2008 году бизнес Хачатрянов разросся. Вместе с партнерами они даже приобрели еще один обувной цех у компании Carlo Pazolini. На пике роста семейное предприятие производило на двух фабриках по 10 000 пар обуви в месяц. Годовая выручка составляла 30 млн рублей, прибыль — около 12 млн рублей. Спустя четыре года на смену стабильному росту пришло падение: несетевые обувные магазины-клиенты «Викарм» закрывались, вспоминает Хачатрян. На обувном рынке в тот период увеличилась доля крупных обувных сетей, отмечают аналитики Discovery Research Group. По итогам 2012 года предприниматель получил убыток в 10 млн рублей.

Тогда же Хачатрян рассорился с партнерами и решил выйти из убыточного бизнеса. О причинах ссоры он не рассказывает, но уверяет, что свою долю отдал безвозмездно. Основную часть оборудования из своего цеха отец и сын продали, оставили несколько раскройных станков и швейных машин. Но уже через два года Хачатрян-младший вернулся к «делу жизни». «Я убедился, что интереснее обуви для меня ничего нет. Да и отец без дела сидеть не хотел», — вспоминает он. Еще с двумя партнерами Хачатряны сняли помещение в Сокольниках, перевезли туда оборудование и принялись делать мужскую обувь ручной работы под маркой «Мастерская 55». Продавали ее на ярмарках «Ламбада-маркет» и через Instagram. Мастерская приносила в разы меньше прежней фабрики — по 500 000 рублей выручки и несколько десятков тысяч рублей прибыли в месяц.

Поворотным этапом для обувного дела Хачатряна стало его знакомство в 2016 году с 31-летней Александрой Ганкевич, на тот момент помощницей дизайнера одежды Изеты Гаджиевой. Ганкевич предложила Хачатряну вместе запустить бренд женской обуви. «Я тогда производил мужскую обувь, но тоже чувствовал, что на рынке не хватает женской — трендовой и удобной, поэтому согласился», — говорит предприниматель.

Первым делом партнеры придумали 3–4 модели и выпустили 20 пар зимних кожаных ботинок и твидовых лоферов на меховой подкладке в самых ходовых размерах. Кожу и мех закупали у европейских дистрибьюторов, колодки делали по образцам Хачатряна-старшего.

Бренд назвали duet.by.me: «Дуэт — отсылка к двум основателям и к паре обуви». Вместо сайта Хачатрян и Ганкевич создали страницу в Instagram и выставили все 20 кожаных ботинок и лоферов на осеннем «Ламбада-маркете». Инвестиции в проект составили 100 000 рублей, четверть этой суммы потратили на участие в ярмарке. За день основатели продали все 20 пар и получили 200 000 рублей. После мероприятия на страницу бренда в Instagram подписалась первая тысяча человек. «К тому же мы собрали заявки на изготовление еще 50 пар», — рассказывает Ганкевич. За несколько месяцев 2016 года партнеры выручили 2,5 млн рублей, но получили небольшой убыток. Первое время Хачатрян параллельно производил мужские ботинки под брендом «Мастерская 55», но вскоре вместе со всеми сотрудниками переключился на duet.by.me.

Благодаря сарафанному радио к 2017 году аудитория проекта в Instagram выросла до нескольких десятков тысяч. Duet.by.me делал обувь, похожую на модели люксовых марок, продавая ее в 10 раз дешевле. Меховые лоферы, например, в коллекциях Gucci стоили 60 000–70 000 рублей. Аналогичную модель duet.by.me продавал за 10 000 рублей. В 2017 году выручка компании составила 20 млн рублей, а прибыль — 8 млн рублей. Высокая маржинальность — преимущество бизнес-модели, уверены основатели: каждую новую модель выпускали небольшими партиями по несколько штук в каждом размере и по мере поступления заказов дошивали необходимое количество. У компании не было масштабных остатков, и можно было часто экспериментировать с новыми моделями.

Клиентам, желающим заказать идеальную по размеру обувь, Хачатрян и Ганкевич отправляли инструкции по обмеру стопы. Но таких было немного — в основном покупали существующие модели в стандартных размерах. «Арман хотел уйти от индивидуальных заказов — эта модель не так масштабируема, как серийная. А я спорила с ним, что именно в этом наше преимущество перед остальными брендами», — вспоминает Ганкевич. В конце 2017 года у duet.by.me появился сайт, где, помимо возможности заказа, был прототип онлайн-конструктора: клиент мог выбрать модель и в комментариях написать, какие детали хочет добавить. Доля индивидуальных заказов стала расти. В 2018 и 2019 годах они принесли компании уже около половины выручки — 17 млн рублей и 32 млн рублей соответственно.

В 2019-м партнеры поставили в свой шоурум 3D-сканер стопы, арендованный за 12 000 рублей в месяц у компании-разработчика Try.fit. Аппарат снимает индивидуальные мерки со стопы и помогает подобрать максимально подходящую колодку и размер. Используют его, правда, пока не так активно — 70% заказов приходится на регионы, где клиенты снимают мерки самостоятельно по инструкции. Использовать 3D-сканеры при изготовлении обуви возможно, но это дорого и медленно, считает основатель бренда Sintezia Александр Кутуков. «Строить на этом бизнес-модель сложно, пока это скорее творческий и экспериментальный вариант работы», — добавляет он.

Конкурентов у duet.by.me много — это такие же молодые обувные проекты и мастерские индивидуального пошива. Александр Кутуков уверен, что между собой они не конкурируют: «Главный соперник молодых обувных брендов — масс-маркет. Клиент всегда стоит перед выбором: купить глобальный бренд, который очень давно существует на рынке, или что-то авторское. Часто выбор отдается в пользу первого, потому что большинство покупателей не знает о существовании альтернативы».

Хачатрян и Ганкевич конкурентов в лице крупных брендов не боятся: клиенты ценят бренд за возможность приобрести что-то, сделанное специально под них по доступной цене, считают они. Ценник при индивидуальных заказах действительно может быть выше, соглашается Сергей Саркисов, совладелец обувной сети «Эконика». «У duet.by.me достаточно стандартный ассортимент, его можно купить везде. В их случае оправданна смешанная модель: производство и по индивидуальному заказу, и ограниченными партиями», — считает Саркисов.

Сегодня в компании работают 25 обувных мастеров. Пока большинство процессов (например, изготовление лекал и колодок) выполняется вручную. Хачатрян и Ганкевич мечтают об автоматизированном производстве. «Мы хотим разработать приложение, которое даст возможность принимать заказы, используя 3D-сканирование стопы. В планах оцифровать все процессы на производстве», — мечтает Хачатрян. По его расчетам, автоматизация позволит сократить недельный процесс производства до трех дней и увеличить объем выпуска с 1000 до 5000 пар в месяц. Еще один драйвер роста компании — выход на зарубежные рынки. Сейчас заграничные заказы приносят им порядка 5–9% выручки. В 2020 году предприниматели рассчитывают увеличить этот показатель втрое.

10 лучших новых брендов России: рейтинг Forbes

1 из 10 2 из 10 3 из 10 4 из 10 5 из 10 6 из 10 7 из 10 8 из 10 9 из 10 10 из 10

1.Чай «Родной»

Категория: Бакалея

Владелец: АПК «Восход»

Запуск: февраль 2018

Оценка выручки: 60 млн руб.

Чай «Родной» выпущен на рынок агропромышленным комплексом «Восход» в феврале 2018 года. Основу линейки составили иван-чай и травяные сборы. Айдентику бренда разработало питерское агентство Coruna. Чтобы выделить продукт на высококонкурентном рынке, специалисты по брендингу создали рукописный логотип из элементов, напоминающих чайные листья. А чтобы у покупателя сформировалась устойчивая ассоциация с натуральным продуктом, на упаковке дизайнеры разместили изображения цветов и растений. В линейке пока представлено шесть крупнолистовых и шесть пакетированных видов чая. Продукт продается в интернет-магазинах Ozon и Wildberries, а также в офлайн-ретейле, например в сетях «Карусель» и «Азбука вкуса». Помимо чая, АПК «Восход» производит пшеницу, кукурузу, муку и подсолнечное масло.

Следующий слайд

2.Семейное дело

Категория: Молочные продукты

Владелец: «Братья Чебурашкины»

Запуск: июнь 2018

Оценка выручки: 50 млн руб.

Семейный агропромышленный комплекс «Братья Чебурашкины» выпустил на рынок новый бюджетный бренд молочной продукции «Семейное дело». В линейку вошли самые популярные продукты покупателей: молоко, кефир, творог и сметана. Производитель рассчитывает, что новая продуктовая линейка позволит увеличить переработку сырого молока до 80 т в сутки, почти полностью загрузив мощности собственного завода. Главными героями иллюстраций на упаковках стали девочка и корова. Задумкой специалистов по брендингу было подчеркнуть, что семья, владеющая молочным производством, сама живет на ферме. Инвестиции в новый проект составили 3 млн рублей. Продукция под новым брендом рассчитана на покупателей супермаркетов и дискаунтеров в Московском регионе и Санкт-Петербурге.

Следующий слайд

3.Mitch & me

Категория: Товары для животных

Владелец: «Инкосметикс»

Запуск: Январь 2018

Оценка выручки: 7,9 млн руб.

Создатели бренда Mitch & me утверждают, что их главная цель — помогать собакам и хозяевам проводить как можно больше времени вместе. Для этого они придумали серию средств ухода для собак, которая выпускается под брендом Mitch & me. В нее входят шампуни, кондиционеры и другие средства для животных. Разработкой бренда занималось агентство Jekyll & Hyde. На упаковке продукции — любительские фотографии реальных покупателей, подписанных на инстаграм Mitch & me. Марка заявляет, что не проводит испытания на животных и не использует красители. Работает компания преимущественно в Санкт-Петербурге и не так давно начала выходить на московский рынок с помощью дилеров. По данным самого бренда, оборачиваемость продаж составляет три единицы товара в день на торговую точку.

Следующий слайд

4.Beauty Bomb

Категория: Косметика

Владелец: «Градиент»

Запуск: Август 2018

Оценка выручки: 270 млн руб.

Beauty Bomb — новая марка косметики, ориентированная на девушек 14–25 лет. В линейке бренда — декоративная косметика и аксессуары. Стоимость продуктов марки, как правило, не превышает 400 рублей. «У нас красивенькие и цвета, и упаковка. Украсит любое селфи, впишется в любую раскладку. Это Бьюти Бомб» — так позиционируется бренд. Марка эксклюзивно продается в магазине «Магнит Косметик», а средства производятся в Китае, России и Италии и не тестируются на животных. Компания выпускает по три линейки средств для макияжа в год. Создается косметика при непосредственном участии блогера Геворга, а лицом марки является другой известный блогер — Катя Адушкина. Обзоры продуктов бренда делали многие инфлюенсеры, в том числе, например, визажист Марк Кауфман.

Следующий слайд

5.Wonder Lab

Категория: Бытовая химия

Владелец: «БиоМикроГели»

Запуск: Январь 2019

Оценка выручки: 70 млн руб.

Екатеринбургский стартап «БиоМикроГели», запущенный в 2012-м аспирантом физико-технического факультета УрФУ Андреем Елагиным и доктором химических наук Максимом Мироновым, выпустил на рынок бренд безопасной бытовой химии Wonder Lab. Бренд строится на концепции fungineering — развлекательного инжиниринга, который объясняет потребителям, что химические разработки — это не только сложно, но и интересно. «Категория бытовой химии архаична, и многие бренды не имеют эмоциональной привязанности. Мы хотели посмотреть на консервативную бытовую категорию с другого ракурса», — поясняет Фархад Кучкаров из агентства Depot, которое работало над брендом. Продажи стартовали в январе 2019-го, сейчас продукция продается в 3000 розничных точек по всей России. В 2019-м бренд принес 100 млн рублей выручки.

Следующий слайд

6. Эконива

Категория: Молочная продукция

Владелец: «ЭкоНива»

Запуск: ноябрь 2018

Оценка выручки: 358 млн руб.

В ноябре 2018 года крупнейший в России производитель сырого молока «ЭкоНива» запустил зонтичный бренд для молочных продуктов. Под новой маркой выпускается 44 наименования, в том числе молоко разной жирности, кефир на основе кефирных грибков, сливки, сметана, сливочное масло, творог и йогурты с натуральными ягодами и фруктами, мягкие творожки, биойогурты, питьевые йогурты. Планы у компании серьезные — группа хочет стать «первым в России интегрированным производителем высококачественной молочной продукции», о чем заявлял ее руководитель Штефан Дюрр. Для достижения этой цели компания наращивает перерабатывающие мощности, в том числе в Черноземье. Молочная продукция под новым брендом в Москве продается в сетях Globus, Auchan, «Да!», «О’Кей», «Карусель» (входит в X5 Retail Group).

Следующий слайд

7. RoliPoli

Категория: Полезные снеки

Владелец: RoliPoli

Запуск: Июль 2018

Оценка выручки: 5,9 млн руб.

Рынок здоровых снеков — один из самых быстрорастущих. Агентство Ohmybrand разработало новый бренд натуральных фруктовых и фруктово-ореховых батончиков RoliPoli. В основе концепции лежит идея того, что современные горожанки ставят перед собой все новые вызовы. Им нужно постоянно балансировать между работой и отдыхом, следить за здоровьем и получать удовольствие от жизни. Название подчеркивает идею бренда — RoliPoli по звучанию напоминает английское название игрушки-неваляшки, которая, как известно, всегда поднимается после падения. Пока в линейке представлено шесть вкусов: клюква, апельсин, малина, клубника, черная смородина и вишня. По словам основателя бренда RoliPoli Артема Котенко, батончики уже продаются в 800 розничных точках в Москве.

Следующий слайд

8.Верховье

Категория: Молочная продукция

Владелец: Х5 Retail Group и НЗДП

Запуск: Февраль 2018

Оценка выручки: 705 млн руб.

Молочный бренд «Верховье» — совместный проект Х5 Retail Group и Несвижского завода детского питания (НЗДП). Он основан на концепции «ответственного производства». На упаковках с йогуртом фото производственного процесса: по задумке специалистов по брендингу упаковка должна транслировать потребителю, что сотрудничество ретейлера и производителя позволяет контролировать продукт не только на этапе производства, но и во время транспортировки и размещения на полке магазина. В линейке несколько видов йогурта, биотворог, кефир и др. «Бренд примечателен бизнес-моделью, им одновременно управляют производитель и ретейлер», — говорит Олег Бериев, президент агентства Mildberry, которое разрабатывало концепцию. По данным X5, в 2018 году доля бренда «Верховье» в йогуртно-десертной группе достигла 5–6%.

Следующий слайд

Категория: Макаронные изделия

Владелец: «Лимак»

Запуск: Февраль 2018

Оценка выручки: 657 млн руб.

Макароны Pastamania из твердых сортов пшеницы с высоким содержанием белка, на чем делается особенный акцент, производит компания «Лимак». Компания объединяет 10 предприятий мукомольного, хлебобулочного, макаронного и кондитерского производства, расположенных в Липецкой области. Макаронная фабрика работает на швейцарском оборудовании Buehler, которое обеспечивает стабильное качество продукции. В ассортименте Pastamania восемь видов макарон. Созданием упаковки занималось агентство Ingoma Fab. В агентстве поставили цель сделать тональность кампании в меру провокационной, а дизайн упаковки — «агрессивным». Слоган бренда — «Для тех, кто любит готовить», поэтому на упаковках поместили разные рецепты пасты и список необходимых ингредиентов.

Следующий слайд

10. Брянский молочный комбинат

Категория: Молочная продукция

Владелец: БМК

Запуск: Ноябрь 2018

Оценка выручки: 526 млн руб.

Расширяя портфель брендов, Брянский молочный комбинат решил вывести на рынок ультрапастеризованные продукты с большим сроком годности под собственной маркой. Молоко, сливки, йогурты разливались по пакетам и баночкам с минималистичным дизайном и простой надписью, например «Молоко Брянского молочного комбината». «Ни коров, ни лугов, ни полей — просто надпись с одноименным названием предприятия: мы производитель, это наше молоко», — говорит гендиректор комбината Алексей Рябцев. Кроме упаковок для продукции, агентство Depot, разработавшее концепцию бренда, создало айдентику для сувенирной продукции с таким же дизайном. Покупателей необычная упаковка удивила, участники фокус-групп упрекали производителя в экономии на брендинге. Разработка концепции бренда обошлась комбинату в 3 млн рублей.

Следующий слайд

В социальных сетях сейчас можно не только общаться, но и зарабатывать. Большой трафик сайта означает много потенциальных клиентов. Инстаграм по всем параметрам превосходит свои аналоги: во-первых, количество учётных записей перевалило за миллиард; во-вторых, функционал и возможности сайта приближают бизнес-аккаунты к инструменту продаж. В Инстаграм магазин одежды один из популярнейших способов монетизации. О нём мы и поговорим.

С чего начинать создание магазины одежды в Инстаграм?

Идея – это еще не всё, что нужно, чтобы открыть магазин одежды в Инстаграм. Хотя некоторым и кажется, что страница в социальной сети не требует никаких усилий: достаточно зарегистрироваться, публиковать фото и ждать прибыль, но это далеко не так. Я могу вывести три важных пункта, которые вам нужно учитывать, если вы решили разместить свой бизнес на просторах Инсты.

Оформление аккаунта

Инстаграм – соцсеть, ориентированная на визуал. Поэтому оформление профиля играет далеко не последнюю роль в привлечении подписчиков. Вы не можете поспорить с тем, что лучшие коммерческие страницы выглядят качественно и стильно. Визуально профиль можно разделить на две части: сетка постов и шапка.

Шапка

Именно шапку человек видит, когда открывает страницу. И уже на этом этапе он начинает принимать решение о том, подписываться на вас или нет? Итак, в шапку входит следующее:

1. Имя и никнейм. Они индексируются в поиске, поэтому можно разместить в них род занятий.
2. Аватарка. Можно и своё лицо использовать, но запомните два основных правила неплохой авы: меньше деталей и цветов; симметричность. Желательно использовать логотип.
3. «О себе». Здесь нужно ответить на три вопроса: кто вы, что вы продаёте и почему человеку будет выгодно заплатить именно вам? Не стоит быть клишированным и гуглить био в интернете. Люди любят креативных.
   
4. Контакты. Бизнес-аккаунт даёт возможность добавить в профиль кнопки для связи. Хотя зачастую они и довольно бесполезны, но, возможно, кому-то действительно удобнее звонить или писать на почту.
5. Веб-сайт. Не у каждого начинающего бизнесмена есть свой сайт. Но это не значит, что вы не сможете использовать эту графу. Единственное поле с активным URL может быть крайне полезным – используйте сервис мультиссылок, например, Hipolink, чтобы оставить ещё больше контактов. Благодаря этому, вы сможете увеличить продажи – люди охотнее связываются с продавцом, если в списке способов связи есть тот, который они обычно используют.
   
6. Актуальное из историй. Это – относительно новый раздел страницы. Его можно использовать для того, чтобы оставить информацию, которая пригодится потенциальным покупателям.

Сетка

Есть много способов оформить посты. Можно выпендриться и, например, разбить фотографию одежды на 9 квадратов и сделать из постов одну большую картинку. Но, если вы плохо знакомы с нюансами ведения профиля, обработки в одном стиле будет достаточно.

Контент

Пользователь увидел шапку и понял, что хочет смотреть публикации. Что будет, если он там увидит мутные фотографии не по теме? Он не подпишется. Есть разные типы контента: развлекательный, информационный и продающий. Не нужно пытаться постоянно что-то впарить или чему-то научить. Многие в интернете советуют использовать следующую пропорцию: 70 процентов – развлекающие посты, а 30 – информационные и продающие. О том, что нужно создавать контент-план, вы тоже не должны забывать.

Продвижение

Итак, вы оформили интернет магазин одежды Инстаграм и выложили первые посты. Что делать дальше? Разумеется, набор аудитории. Есть следующие способы сделать это:

1. Таргетированная реклама. Это – объявления, которые показываются пользователям в ленте. Они имеют высокую эффективность, если вы правильно настроите аудиторию. Выходит недёшево, но при грамотном использовании эти вложения быстро окупятся.
2. Реклама на раскрученных страницах. Это не так эффективно, как предыдущий вариант. Какую бы рекламную площадку вы ни выбрали, какой-то процент охвата придётся на нецелевых фолловеров.
3. Конкурсы, розыгрыши и гивы. С этими явлениями знаком каждый из вас. Есть несколько способов проведения: в одиночку и вместе со спонсорами. Во втором случае приз получается интереснее, ваши вложения меньше, но качество получаемой аудитории падает.
   
4. Взаимный пиар. Бесплатный аналог рекламы. Вы продвигаете партнёра, а партнёр вас. Если у вас есть раскрученные друзья, этот способ будет эффективным.
5. Хэштеги. Это скорее рекомендация к оформлению постов. Злоупотреблять с метками не стоит. Если вы выберете высокочастотные теги, на вас может быть наложен теневой бан.
6. Массовые действия – массфолловинг, масслайкинг, масскомментинг и масслукинг. Этим методом работают сервисы комплексного продвижения. Это – самый распространённый способ, потому что выходит недорого и, как и таргетинг, бьёт по целевой аудитории. Могу посоветовать Zengram, Tooligram и Socialkit.

Socelin Просмотры Stories 80 руб. = 100 шт. 200 руб. = 300 шт. 400 руб. = 1000 шт. Получить Likemania Лайки 30 руб. = 100 шт. 90 руб. = 300 шт. 300 руб. = 1000 шт. Получить Bosslike Подписчики 100 руб. = 100 шт. 500 руб. = 625 шт. 1000 руб. = 1428 шт. Получить

Как осуществляется процедура продажи в Инстаграм?

В Инстаграме появились отметки товаров. Однако, самой функции покупки нет – после того, как пользователь кликнул на отметку, его перекидывает по той ссылке, которую вы разместите. Так что, мы поговорим скорее о том, как организуется процедура покупки в Инстаграм магазине одежды.

1. Контакт с покупателем. На этом этапе вы обговариваете все нюансы: предоплату, цену и прочее.
2. Получение предоплаты. Для того, чтобы избежать мошенников, рекомендую требовать полную предоплату.
3. Отправка посылки или вручение на самовывозе. Отправлять товары, если предоплаты не было, лучше всего наложенным платежом. Если покупатель требует гарантий, отправьте посылку с описью – так у покупателя не будет необходимости в оплате посылки, можно будет сначала открыть. Но в начале работы я бы советовала не распыляться в плане географии. Работайте на свой город для начала, а вырасти ещё успеете.

Как стимулировать клиентов к покупке?

Магазин детской одежды Инстаграм может не вызывать бурных восторгов у подписчиков. Любые покупатели могут быть пассивными, если их не стимулировать. Я могу посоветовать следующие способы для этого:

1. Акция. Можно устроить неделю скидок и оповестить об этом подписчиков. Берите пример с супермаркетов – поверьте, на скидках они зарабатывают очень неплохие суммы. Также можно раздавать скидочные купоны самым активным пользователям. В общем, придумайте что-нибудь, сыграйте на том, что люди любят халяву.
2. Таргетинг. Если вам нужно быстро продать какой-то товар, ярко оформите его в таргетированное объявление. Обратите внимание на фотографию – в рекламных постах в ленте люди редко читают текст. Лучше разместить его на изображении, но так, чтобы им было занято не более 20 процентов. И будьте креативны. Только что-то интересное и смешное привлечёт внимание.
3. Розыгрыш. И снова работа на то, что люди любят халяву. Можно использовать рандомайзер по комментариям. Гив в данном случае будет не особо уместен, не стоит разделять внимание пользователей на несколько спонсоров.
4. Конкурс. Это – розыгрыш по заданиям. Сложные условия делать не стоит, но, если приз достойный, обязательно добавьте пункт про ваш товар. Например, сфотографироваться с покупкой и выложить фотку с хэштегом. Учитывайте, что в итоге упоминание вас увидит огромное количество людей.

Примеры успешных Инстаграм-магазинов одежды

А теперь пара слов об успешных вариантах. Помните, вы должны учиться. Желательно, не на своих, а на чужих ошибках. А ещё лучше – на успехах. В конце концов, на полезные фишки нет патентов, их можно безнаказанно подрезать.

1. @hearts_of_4. Никнейм – название компании. На аватарке логотип. Я бы, правда, не размещала его так крупно, но это всё равно лучше, чем у многих других. Заметьте, что цвет логотипа повторяется в актуальных историях, а сами истории содержат важную информацию. В веб-сайте нет никакой мультиссылки. Оно и понятно – это всё же аккаунт реального шоурума, а не мелкого предпринимателя. В «О себе» и названии мы видим ответ на три важных вопроса, о которых я писала выше.
2. @lnfashion. Ещё один магазин одежды. Здесь аватарка и хайлайтс оформлены куда интереснее и стильнее. Никнейм и название – компания. Они работают над узнаваемостью своего бренда. В «О себе» мы видим только номер телефона и местоположение магазинов. В общем, всё как всегда, но ставка идёт именно на создание имени бренда, поэтому никакой реальной информации о том, что здесь можно найти, нет. Также хотелось бы отметить единый стиль фотографий.
3. @bellapotemkinaofficial. Я не могу сказать что-то новое об этом оформлении. Разве что, обратите внимание, что имя Bella отображается в актуальных историях. Также в «О себе» всячески продвигается конкурс, стимулирующий продажи.

Как открыть интернет магазин одежды в Инстаграме? Некоторые думают, что достаточно зарегистрироваться. На самом деле, это не так. Важна каждая деталь страницы, ведь каждая мелочь влияет на решение пользователя о покупке. Поэтому придётся потратить время, силы и деньги на оформление аккаунта и его раскрутку.

Вопросы наших читателей

#1. Писать или не писать цены при продаже в Инстаграме?

Вопрос очень спорный. Зачастую причиной отсутствия стоимости является то, что она постоянно может измениться. Но есть две причины тому, чтобы написать: во-первых, в соответствии с законодательством, под каждым товаром должна быть цена; во-вторых, так людям гораздо удобнее решить, купят они у вас что-то или нет.

#2. Что важнее в продающих постах: фото или текст?

Пролистывая ленту, пользователь в первую очередь видит фотку. Если она его привлечёт, он идёт читать подпись. Так что, советую трудиться и над визуалом, и над текстовым содержанием.

#3. Сколько можно заработать на Инстаграм-магазине?

Всё зависит только от вас. Пределов нет. Поэтому, чем больше сил вы отдадите этому делу, тем больше будет заработок.

40 молодых российских брендов одежды в Инстаграме

Чтобы одеваться красиво и стильно, совсем не обязательно гнаться за «‎именами» заморского происхождения‎.

В России сегодня существует ряд молодых, но уже знаменитых брендов одежды, которые ничем не уступают именитым западным маркам.

О них сегодня и пойдет речь.

Фото обложки: @12storeez

1. 12 storeez @12storeez

Бренд одежды 12Storeez был основан сёстрами-близнецами Мариной и Ирой Голомадзиными несколько лет назад в Екатеринбурге. И уже стал любимым брендом настоящих ценительниц моды.

Бренд стремится к качеству вещей класса премиум. Все коллекции 12Storeez доступны в их интернет-магазине. У бренда имеются собственные магазины в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи, Казани и Ростове-на-Дону.

Интересный факт: у марки выходят 12 коллекций в год – отсюда и название!

2. Ushatava @ushatava_live

У USHATÁVA можно найти разнообразные модели на все случаи жизни. Здесь вы встретите изобилие естественных природных цветов: бежевый, хаки, молочный, оливковый и многие другие, а также необычные образы: фартуки и косынки из эко-кожи (бренд заботится об окружающей среде), рубашки-платья в пол.

Одна из самых необычных моделей USHATÁVA – «Пальто, а сзади нет». С первого взгляда, это обыкновенное пальто, но сзади длина заканчивается на бёдрах.

3. Iamstudio @iamstudio

I AM Studio – это изобилие принтов, мини-платья в винтажном стиле и тренчкот-трансформер из шерсти и многое другое. Разнообразная цветовая палитра бренда – это настоящее спасение от хмурого российского межсезонья.

Сейчас I AM Studio имеет свой собственный шоу-рум в Москве, их товары представлены в магазинах шести зарубежных стран.

4. Present Simple @presentsimple.tricot

Вытеснить трикотаж из нашего гардероба нелегко – он тёплый и удобный, что особенно важно для русских широт.

Present Simple Tricot – это большой ассортимент базовых повседневных трикотажных вещей. Вещи изготавливаются из высококачественных итальянских материалов.

Модели Present Simple Tricot воплощают женственность и мягкость.

5. YuliaWave @yuliawave_showroom

История марки началась случайно. Когда-то в 10-м классе за плохое поведение будущую основательницу YULIAWAVE Юлию Василевскую пересадили на первую парту к девочке-хорошистке.

С того момента девушки стали неразлучны и несколько лет назад решили создать совместное дело.

Урбанистический шик и внимание к деталям – вот главные направления бренда.

YULIAWAVE славится своей верхней одеждой: дублёнками, кожаными куртками, пальто из натуральных материалов – какие встретишь только в лучших бутиках Италии и Франции.

6. Toptop.ru @toptop.ru

TOPTOP – знаменитый интернет-магазин, продающий эксклюзивную одежду, обувь и аксессуары собственного производства. Кроме того, TOPTOP создаёт коллаборации с известными российскими дизайнерами одежды.

Стилисты компании в режиме онлайн помогут каждой моднице подобрать идеальный образ. Коллекция TOPTOP постоянно наполняется, чем радует постоянных покупательниц. А их у марки, на минуточку, более 35000!

7. All We Need @all.we.need

Каждый раз, когда начинающие дизайнеры находили идеальные ткани и поставщиков, они восклицали: «То, что нужно!»

Эта фраза стала настолько родной для создателя бренда, что он решил его так и назвать: «All We Need». Вы не ослышались, «он» – это создатель бренда одежды All We Need Алексей Ефремов.

У этой марки нет дизайнерских шедевров, все вещи базовые. Однако, дизайнеры стараются создавать трендовые фасоны в различных цветах, что очень ценят модницы.

8. Namelazz @namelazz

Натуральные оттенки и качественные материалы – основы российского бренда Namelazz. Здесь можно найти как объемные костюмы оверсайз, так и приталенные романтические платья-корсеты.

9. Furfurza @furfurza

Бренд Furfuza известен своей верхней одеждой из натурального меха.

Простой крой и ничего лишнего, при этом модель легко садится и сочетается с любым стилем. Кроме особенно успешной верхней одежды у бренда можно найти воздушные шелковые платья, брючные костюмы с необычными блейзерами и многое другое.

10. Soeasy @soeasy_moscow

Стиль – это так легко! Девиз этой марки понятен из названия.

Покупательница So easy – это стильная девушка, которая знает толк и в масс-маркете, и в премиальных марках. Она любит неординарный стиль и элегантность.

Создатель марки – Алексей Ольховой. Успешный fashion-фотограф и предприниматель.

11. Юлия Прохорова @beloezoloto

Создательница BELOE ZOLOTO, Юлия Прохорова, прошла сложный путь становления своего бренда.

Её первый бутик открылся в 2012 году и сразу тронул сердца любительниц изящных нарядов своими воздушными женственными образами.

BELOE ZOLOTO – это огромные коллекции женственных платьев с идеальным кроем, однако здесь также можно найти элегантные брючные костюмы.

Юлия выпускает необычную линию платьев для девочек и совместную для мам и дочек. Бренд состоит из двух линий: более доступной и более дорогой, премиальной.

12. Sashaskvo @sashaskvo_brand

Дизайнеры данного премиум бренда уделяют пристальное внимание каждой мелочи. Именно поэтому одежду от SashaSkvo можно рассматривать часами.

Кроме того, можно заказать индивидуальный пошив.

13. Lesyanebo @lesyanebo.brand

Дизайнер и создатель бренда NEBO Олеся Шиповская уделяет особое внимание трендам.

Бренду ещё нет трёх лет, но он уже успел появиться на обложках VOGUE, Marie Claire, BAZAAR.

У NEBO множество моделей, представленных в нескольких цветах. NEBO также выпускает оригинальные дизайнерские аксессуары: моносерьги, бусы из натурального жемчуга, броши ручной работы.

14. Solo — u @solo_u

Одежда нужна для того, чтобы украшать и передавать настроение. Дизайнеры SOLO-U знают, что настроение у девушек очень изменчиво.

Поэтому и предлагают одежду на любой случай жизни по доступным ценам.

15. Must have. Москва @musthave_moscow

Каждый день дизайнеры MUST HAVE работают с десятками «никогда не надену» и одевают девушек с самым разным вкусом и стилем.

Упор делается на базовый гардероб, но бренд не забывает баловать своих покупательниц яркими неординарными вещами.

16. Dress no stresss @dress_no_stresss

В коллекциях одежды Dress No Stress преобладают вещи делового стиля.

Каждая модель здесь по-настоящему изыскана!

17. Rimarka @rimarka_moscow

Правильный силуэт, покрой, подчеркивающий талию, стильные детали – всё это сделает повседневный образ модным и женственным.

Сейчас в линейке бренда множество интересных платьев: от тёплых строгих до цветочных легких.

Дизайнеры Rimarka в своих социальных сетях признаются, что они сами в восторге от своей одежды!

18. Pache @pacheswimwear

Отправляясь в отпуск, настоящая модница никогда не забудет заглянуть в магазин бренда ПÁЧЕ.

Самые модные и минималистичные купальники, большой ассортимент цветов, регулируемая посадка купальника – все это от ПÁЧЕ.

19. Merry Perry @merry_perry

Визитная карточка бренда Merry Perry – длинные юбки в пол. Создательница бренда Дарья Федоровская делает только те вещи, которые с радостью носила бы сама.

За один поход в Perry Merry девушки могут собрать целый гардероб: от элегантных шелковых платьев в пол, до тёплых спортивных костюмов.

20. Bazilika @thebazilika

BAZILIKA – российский дизайнерский бренд, основанный в Москве. Главное направление одежды – стрит стайл.

Чаще всего в коллекциях бренда встречаются вещи в универсальном размере, свободного кроя и оверсайз, придающие образу уникальный стиль и хрупкость.

21. Simplify @__simplify

Бренд SIMPLIFY был основан в 2017 году Тамуной Циклаури и Кети Месхи. Одежда SIMPLIFY так же проста, как и само название.

Здесь нет тяжелого и броского декора. У SIMPLIFY много образов с приталенными силуэтами, подчёркивающими фигуру.

Дизайнеры стремятся сделать свои вещи настоящей классикой, так чтобы их можно было надеть в любое время, вне зависимости от быстро меняющейся моды.

22. Arapkhanovi @arapkhanovi

Несколько лет назад сестры Хадиджа и Луиза Арапхановы создали бренд «Arapkhanovi».

Одежда специально создана для мусульманских девушек. Однако это не значит, что все образы Arapkhanovi безликие и однообразные.

Сестры успешно исправляют это с помощью ярких, интересных принтов.

23. Ma Ya @maya.om

Бренд Ma Ya известен своими волшебными дизайнерскими платьями. Они по-настоящему выделяются среди платьев других марок.

Огромное количество блеска, пайеток, воздушный тюль – в таком платье каждая девушка почувствует себя особенной.

Кроме платьев, у марки представлены такие же яркие тренчи и костюмы. Ma Ya является постоянным участником Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

24. Charm store @charmstore.club

Вещи от CHARMSTORE такие летящие и воздушные, что сразу хочется к ним прикоснуться! У бренда много базовых вещей для простого, но стильного гардероба.

Кроме того, в магазине этой марки представлены изысканные украшения, которые успешно завершат любой модный образ.

25. Milani @by_milani

MILANI – это марка, выпускающая элегантные пальто и аксессуары.

Благодаря мягкой фактуре и невероятно комфортному крою, пальто от MILANI просто не хочется снимать!

Создатели бренда обещают каждой ценительнице стиля собрать полный завершённый образ в их магазине.

26. Osome 2 Some @osome2some

Более десяти лет назад в одной индийской газете появилась фотография двух русских девушек, покупающих шёлк-сырец.

Под фотографией была подпись «awesome twosome», в переводе с английского «восхитительная пара». Девушки на фотографии были будущие дизайнеры бренда OSOME 2 SOME, приехавшие в Индию для создания первой коллекции.

Общий стиль, присущий всем коллекциям бренда – нео-классика. Необычность образов достигается благодаря нестандартной технике обработки и экспериментам с деталями.

27. 2 MOOD @2moodstore

2MOOD – это бренд, созданный, благодаря безудержным 70-м и элегантной сексуальности. С первого взгляда кажется, что 2MOOD – это что-то простецкое.

Однако, здесь присутствуют только игра на контрастах и смелые решения. А то, как дизайнеры предлагают сочетать их одежду между собой, делает этот бренд по-настоящему остромодным.

28. Manera odevatca @manera_odevatca

Самое главное в MANERA ODEVATCA – простота. Их дизайнеры считают, что даже имея малое количество одежды, можно оставаться стильным в любой жизненной ситуации.

Количество моделей намеренно ограничено, так как в MANERA ODEVATCA уверены, что их клиентки – особенные женщины.

29. Sl.ira @sl_ira_shop

SL.IRA разрабатывает свои коллекции по принципу Fast Fashion. Они могут разработать трендовую коллекцию и выставить её на продажу всего за неделю!

Действительно, быстро и модно.

30. To be blossom @to_be_blossom

Ключевыми моделями коллекций To Be Blossom являются уютные кашемировые и трикотажные костюмы.

В коллекциях To Be Blossom также представлены дневные и вечерние платья, идеально сидящие на талии.

To Be Blossom поддерживает общую стилистику: все вещи здесь выполнены в базовых однотонных цветах, они универсальны.

31. Shu Shu @shushu.official

Самая главная цель бренда SHUSHÚ – создавать одежду, о которой мечтает каждая девушка.

Бренд будто предугадывает желания модниц и превращает их в реальность. Здесь необычно всё!

Сейчас в новой весенней коллекции представлены многослойные воздушные платья, сарафаны из арт-шёлка, элегантные костюмы.

32. LN Fashion @lnfashion

LN FASHION – это лаконичные и комфортные модели. Такие вещи легко вписываются в любой повседневный образ, делая его более расслабленным.

LN FASHION предлагает девушкам необычные модные решения, например, сочетание двух цветочных принтов или водолазки цвета металлик с классической юбкой.

Бренд выпускает коллекции в ограниченном количестве, тем самым давая девушке почувствовать себя поистине особенной.

33. Alrawash @alrawash_brand

В основе ALRAWASH – костюмная линия и классика на новый лад.

В ALRAWASH модницы могут найти все составляющие делового гардероба: костюмы, жакеты, брюки, блузки и многое другое.

Невероятное сочетание бунтарского настроения и премиальной ручной вышивки. В новой коллекции ALRAWASH можно найти самые модные дерзкие образы: от модных пальто с асимметрией до косух из кашемира с вышивкой ручной работы.

34. Jersey @jersey_moscow

Название бренда возникло благодаря легкой мягкой ткани – джерси.

JERSEY выпускает одежду спокойных тонов.

В новой весенней коллекции бренд JERSEY сделал упор на изысканные пальто и модные двубортные тренчи.

35. Boody @boody_swimwear

Создательница бренда BOODY вложила в каждую модель своего купальника ВАУ эффект. Её купальник станет самым лучшим дополнением к шоколадному загару!

36. Nude @nude_store

Самые нежные, но в то же время строгие оттенки можно найти у NUDE STORE.

Дизайнеры бренда пристально следят за новыми трендами и стараются делать только ту одежду, которая придётся по нраву их почитательницам!

37. Sorelle @sorelle.moscow

Основная задача бренда – делать те вещи, с которыми не хочется расставаться.

SORRELLE использует в создании своих коллекций воздухопроницаемые гибкие ткани.

Здесь много деловых модных образов для тех, кто устал от однотипных костюмов. Стилисты предлагают девушкам индивидуальный пошив.

38. Malina @malina_fashion

Бренд Malina предлагает наряды на все случаи жизни: от походов в офис до поездок в отпуск.

У Malina Fashion вы найдёте впечатляющий ассортимент платьев, юбок, блузок, деловых и лаунж-костюмов и многое другое. Бренд имеет собственное производство в Москве.

39. Diashoko @style_by_diashoko

С 2014 года Dia Shoko создаёт вещи, которые способны внести в образ необычный колоритный акцент, который отдаёт европейским стрит-артом.

Бренд Dia Shoko выпускает простые, но модные вещи.

40. Ligio @ligio_official

Одежда и аксессуары от дизайнеров LIGGIO пользуются огромным спросом не только в России, но и в странах СНГ. У бренда множество универсальных моделей, которые идеально впишутся в любой гардероб.

Глубокие цвета моделей никогда не потеряют свою актуальность и всегда будут сочетаться с одеждой разных стилей.

Всё

А какой бренд понравился вам больше всего?