Строительный магазин бизнес

Повышение уровня жизни и развитие общества всегда приводят к увеличению объемов строительства, делая торговлю стройматериалами одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Однако открытие собственного строительного магазина невозможно без решения определенных, и зачастую непростых задач, среди которых формирование ассортимента, поиск надежных поставщиков и организация правильной выкладки товара. Данная статья призвана помочь предпринимателям преодолеть все трудности на этих этапах и открыть доходное и стабильное дело в строительной сфере.

Как сформировать ассортимент магазина стройматериалов

Чтобы создать оптимальный ассортимент строительного магазина, предпринимателю необходимо выбрать формат торговой точки, определить своего целевого покупателя и сформировать ассортиментную матрицу. Каждый из этих этапов чрезвычайно важен – только выполнив все подготовительные работы и изучив все аспекты данного вопроса, вы сможете открыть действительно стабильный и прибыльный бизнес.

Прежде всего, подобные магазины классифицируются по своему размеру и количеству наименований товара в ассортименте (последнее скорее следует из размера точки):

1. Небольшие павильоны или магазины. Площадь подобных точек составляет от 70 до 100 кв. м. В ассортименте от 10 до 20 наименований.
2. Стандартные магазины. Площадь от 150 до 200 кв. м. В ассортименте от 40 до 70 наименований.
3. Крупные магазины. Площадь от 500 до 1000 кв. м, площадь склада от 500 до 2000 кв. м. В ассортименте около 100 наименований, около 15 тысяч артикулов.
4. Склады-магазины. Площадь – 2500 кв. м. Ассортимент – от 15 до 30 наименований, от 300 до 1000 артикулов.

Также магазины строительных материалов бывают:

• Специализированными. Такие магазины фокусируются на одной или нескольких товарных групп, которые дополняют друг друга. Так, к примеру, в точке могут продаваться обои разных видов и производителей, а также все необходимое для их наклеивания.
• Универсальными. В подобных точках ассортимент максимально разнообразен и состоит из множества товарных групп, среди которых: сухие строительные смеси, плитка, отделочные материалы, сантехника, электротехнические товары, напольные покрытия и т.д. Разумеется, подобное разнообразие товаров требует больших торговых площадей и сотрудничества с несколькими поставщиками. Впрочем, это вовсе не означает, что универсальным может быть только гипермаркет – зачастую в таком формате работают и небольшие точки, с той разницей, что глубина ассортимента в них значительно ниже (глубина ассортимента – это количество видов и брендов одного товара, например, обоев).

Вашими основными клиентами могут быть:

• Частные лица;
• Дизайнеры;
• Строительные организации;
• Строительные бригады.

Разумеется, выбор целевой клиентуры будет оказывать огромное влияние на ваш ассортимент. Если вы открываете относительно небольшой строительный магазин и ориентируетесь на частных покупателей, заказывать 20 видов строительных грунтов или инженерной сантехники точно не стоит. В точках подобного формата лучше ориентироваться на продукцию, которая необходима обывателям для ремонта квартир и товары для дома и сада.

Ассортиментная матрица

Ассортимент подобных магазинов может включать следующие группы товаров:

1. Строительные материалы:
   общестроительные материалы (кирпич, газобетонные и стеновые блоки, сетки штукатурные, заборы и ограждения, поликарбонат); расходные материалы (мешки для мусора, перчатки и рукавицы, укрывочные материалы, скотчи и ленты, строительные емкости, пакеты, сумки, коробки); ГКЛ, листовые материалы; профили и аксессуары для ГКЛ (профили, подвесы, соединители, стеклосетки, серпянки, ленты); пиломатериалы (брус, рейка, доски, вагонки, наличники, плинтус, уголки, мебельные щиты); кровельные материалы (металлочерепица, профнастил, гибкая черепица, оцинкованное железо, шифер, рулонная кровля, рубероид); ж/б изделия; металлопрокат (стальной, алюминиевый, композитный); комплектующие для опалубки (сайдинг панель, фасадная панель);
2. Строительные смеси:
   сухие смеси (цемент, ЦПС, кладочные и монтажные растрворы, клей для плитки, клей для утепления фасадов, затирки, шпатлевки, штукатурки, ровнители для пола, печные растворы, добавки в растворы); сыпучие материалы (гипс, алебастр, песок, известь, мел, глина, керамзит, щебень);
3. Тепло- и звукоизоляция (минвата, стекловата, пенополистирол, экструдированный пенополистирол, подложки, поролон, уплотнители, трубная теплоизоляция); гидроизоляция (битумная, полимерная, цементная); гидро-пароизоляция, геотекстиль, укрывочный материал;
4. Отделочные материалы:
   двери (межкомнатные, входные, козырьки, специальные, наличники, доборы, пороги, дверная фурнитура); окна (деревянные, металлопластиковые); подоконники; ПВХ; уплотнители; потолки (ячеистые, кассетные, реечные, подвесные); декоративные элементы из пенополистирола (плитки, розетки, плинтус); стеновые панели и аксессуары (ПВХ, МДФ, сэндвич-панели); обои (обои флизелиновые, малярный флизелин, стеклообои); обойный клей; углы отделочные; пленка декоративная;
5. ЛКМ, пены, герметики:
   грунты (антикоррозионные, бетоконтакт, готовые к применению, концентраты, жидкое стекло); краски водные (для потолка, интерьерные, моющиеся, фасадные, декоративные штукатурки); эмали (универсальные, антикоррозионные, аэрозольные, нитроэмали, для полов); краски масляные; пигменты и колеровочные краски; растворители и очистители (растворители, очистители, олифа); антисептики (грунтовочные, биозащитные, огнебиозащитные, специальные, декоративные, средства для бань и саун); лаки (интерьерные, специальные); готовые шпаклевки; клеевые материалы (универсальный клей, строительный клей, ПВА, столярный клей, жидкие гвозди, мастика клеящая); монтажные пены (бытовая, профессиональная, очистители); герметики (силиконовые, акриловые, термостойкие, кровельные);
6. Плитка и керамомагнит:
   плитка (для стен, пола, антискользящая, повышенной износостойкости, рельефная поверхность, керамомагнит, ступени); декоративные элементы; плитка для облицовки фасадов и цоколей; клеи для плитки; затирки; грунтовки; средства для гидроизоляции; раскладка-уголок, профили; люки ревизионные; товары для ухода; крестики и клинья для кафеля; инструменты для укладки плитки;
7. Напольные покрытия:
   ламинат; линолеум; плитка ПВХ; плинтус; подложка; порог; накладка; ковровые покрытия и коврики; клей для напольных покрытий; сопутствующие товары;
8. Сантехника:
   ванны; душевые углы, поддоны, мойки; санфаянс (умывальники и пьедесталы, унитазы, писсуары и биде, инсталляции, арматура, сиденья для унитазов); смесители; аксессуары для смесителей; мебель для ванной комнаты; полотенцесушители и комплектующие; инструменты для сантехнических работ; крепеж сантехнический; расходные материалы;
9. Инженерная сантехника:
   водоснабжение (трубы и фитинги, краны и вентили, гибкая подводка и шланги, коллекторы, коллекторные группы, шкафы, клапаны, регуляторы, контрольно-измерительные приборы, водонагреватели, емкости пластиковые и комплектующие); системы очистки воды (фильтры; картриджи; химия для бассейнов); дренажные системы; запорная арматура и комплектующие; канализация (арматура для санфаянса, сифоны, отводы, трапы, трубы и фитинги для внутренней и внешней канализации, ливневая канализация, септики, туалеты, люки); трубная теплоизоляция; газоснабжение (краны, гибкая подводка, шланги, газовое оборудование); люки ревизионные (металлические, пластиковые, под плитку); насосное и котельное оборудование (насосное оборудование, расширительные баки); инструменты для сантехнических работ; крепеж сантехнический; расходные материалы;
10. Электротехнические товары:
    прокладка кабеля и электромонтаж (силовые разъемы, кабеленесущие системы, кабельная арматура, изделия для изоляции, крепления и маркировки, клеммные зажимы, вспомогательное оборудование); кабельно-проводниковая продукция (кабели коаксиальные, гибкие, ВВГ, NYM, слаботочные, АВВГ, ПВС, ШВВП, ПУНП, ПВ3, СИП); низковольтное оборудование (автоматы, диф. Автоматы, УЗО, приборы измерительные, устройства электропитания); электроустановочные изделия (розетки, выключатели, рамки, удлинители, сетевые фильтры, колодки, разветвители, тройники, вилки, звонки и кнопки на звонки, коробки электромонтажные); электрощитовое оборудование (корпуса электрощитов, элементы для установки оборудования); светотехнические товары (лампы накаливания, лампы галогенные, люминесцентные, газоразрядные), светодиодные системы освещения, фонари, светильники, управление светом, комплектующие для ламп и светильников);
11. Вентиляция, обогрев:
    вентиляционные системы (круглые, прямоугольные); вентиляторы (напольные, вытяжные, приточно-вытяжные); решетки вентиляционные; анемостаты, диффузоры; системы отопления (отопительные радиаторы, полотенцесушители и комплектующие, теплоносители); решетки радиаторные; теплые полы (электрически, водяные); электрообогреватели (завесы тепловые, обогреватели конвекторные, инфракрасные, масляные, пушки тепловые, тепловентиляторы);
12. Инструмент, оборудование:
    электроинструмент (болгарки, аккумуляторные дрели и шуруповерты, электрические дрели и шуруповерты, перфораторы, шлифовальные машины, пилы, рубанки, лобзики, электроточило, садовые инструменты, специальные инструменты); бетоносмесители, бензоинструмент (бензопилы, вибропилы, генераторы, расходные материалы); принадлежности для электроинструмента (сверла, буры, биты и адаптеры, коронки, фрезы, пилки, диски отрезные, круги абразивные, лепестковые, зачистные, диски пильные, диски алмазные, коршетки, ленты шлифовальные, вспомогательные принадлежности); сварочное оборудование; пневмоинструмент; лестницы и стремянки; системы хранения; ручной инструмент (измерительный и разметочный инструмент, монтажный инструмент, малярный инструмент, абразивный инструмент и материалы, для штукатурных работ, для сантехнических работ, для укладки плитки, садовые инструменты); столярно-слесарный инструмент (шарнирно-губцевый, отвертки, ключи, ножовки по дереву, металлу, молотки, кувалды, киянки, топоры, колуны, напильники, стамески, рубанки);
13. Крепеж, скобяные изделия:
    саморезы (универсальные, универсальные с полукруглыми головками, гипсокартно-металл, гипсокартон-дерево, металл-металл, кровельные, оконные, для сэндвич-панелей, ГВЛ); шурупы (шурупы-крючки, сантехнические, по бетону); дюбели; дюбель-гвозди (универсальные, рамные, для изоляции); анкеры (забивные, клиновые, потолочные, распорные, для листовых материалов, анкерный болт, анкер-гвоздь, анкер-клин); крепеж для деревянных конструкций (скобы, ленты, уголки, пластины, кляймеры, специальный крепеж); гвозди; заклепки; метрический крепеж (болты, винты, гайки шайбы, штанги); грузовой крепеж; сантехнический крепеж; фурнитура и скобяные изделия (задвижки, проушины, шпингалеты, ручки, защелки, завертки, петли, доводчики, пружины, ограничители);
14. Товары для дома и сада:
    товары для дома (моющие и чистящие средства, тряпки, губки, салфетки, швабры, метла, совки, стеллажи и стеллажные системы, контейнеры для мусора, баллоны, газовое оборудование); шнуры, веревки, шпагаты (шнуры, веревки, шпагаты, фалы); товары для сада (шланги, бочки, канистры, емкости пластиковые, ведра, лейки, укрывочные материалы, товары для пикника, средства для ухода за растениями); септики, туалеты; инвентарь (тачки, носилки, вилы, грабли, лопаты, специальный инструмент); заборы и ограждения.

Как видите, количество товарных групп, наименований и подвидов строительной продукции просто огромно. Каждый владелец магазинов этой направленности должен проделать немалую работу, выбрав из вышеперечисленных позиций те, которые будут удовлетворять потребности его целевых клиентов, и соответствовать выбранному формату магазина.

Выбор поставщиков для строительного магазина

По завершению формирования ассортимента, владельцу магазина стройматериалов необходимо найти надежных поставщиков для своей точки. Разумеется, чем добросовестнее будет партнер и чем ниже будут закупочные цены, тем лучше это для бизнеса. Важны также и условия приобретения товара, а также соблюдение всех установленных сроков. Опытные предприниматели, работающие в данной сфере, отмечают, что закупки лучше делать у дилеров и представителей, чем непосредственно у производителей – закупать сразу огромную партию товара просто не имеет смысла (если, конечно, вы не планируете сразу открыть строительный гипермаркет). Их контакты можно найти на сайтах производителей, в сети, в каталогах, в печатных изданиях.

В целом, процесс поиска поставщика можно условно разделить на несколько основных этапов:

1. Определите пару десятков представителей продукции нужной номенклатуры, работающих в вашей местности;
2. Определите критерии, которые вы считаете наиболее важными для своего бизнеса (перечень возможных критериев описан ниже);
3. Распределите критерии по степени важности;
4. Изобразите примерную картину по каждому поставщику графически и выберите оптимальные варианты.

Критерии отбора могут быть следующими:

• Механизм процесса согласования по ценам и срокам;
• Опыт деятельности и репутация;
• Соответствие профиля поставщика вашим запросам;
• Готовность к сотрудничеству;
• Возможность работы на особых условиях и готовность идти на уступки;
• Готовность соблюдать коммерческую тайну;
• Добросовестность и соблюдение сроков;
• Дополнительные услуги и бонусы.

Предприниматели, работающие в данной сфере, рекомендуют новичкам иметь около трех поставщиков – так вы обезопасите себя от возможных сбоев в поставках. Также вам нужно продумать логистику доставки – если вы закупаете товар в другом городе, изучите цены на услуги транспортных компаний и найдите партнера, с которым сможете работать на постоянной основе и выгодных для вас условиях.

Правила выкладки товаров в магазине стройматериалов

После того как вы сформируете ассортимент, найдете поставщиков и арендуете торговую площадь, вам необходимо будет правильно организовать выкладку всех товаров. Казалось бы, нет ничего проще, чем организовать торговое пространство, однако на деле эта задача оказывается весьма сложной. Первым делом вам необходимо будет закупить товарное оборудование, после чего можно начинать раскладывать товар по группам.

Пожалуй, самым сложным моментом в выкладке строительных материалов является их разнообразие и разнородность. Именно поэтому для каждой товарной группы существуют свои правила:

• Сухие строительные смеси. Их необходимо разделить по видам по видам и брендам, и выкладывать группы вертикально. Иными словами, продукция одной фирмы должна находиться под продукцией другой, создавая вертикальные блоки. Если в ассортименте есть большие упаковки смесей, их необходимо выложить на паллетах отдельно от другого товара. Следует помнить и о том, что цемент, к примеру, является товаром повышенного спроса, а значит, его необходимо размещать ближе к концу зала, чтобы покупателю пришлось мимо всех стеллажей с товаром – возможно, это мотивирует его купить что-нибудь еще. Если площадь и планировка магазина позволяют отделить зону сыпучих материалов от общего зала, это определенно стоит сделать – сухие смеси неизбежно приводят к скоплению большого количества пыли.
• Керамические материалы, в частности, плитку и керамогранит стоит разделить на группы по назначению, к примеру, плитка для ванной, кухни, пола, наружная и т.д. Также товар можно разделить на подкатегории: мозаичная, авторская и т.д. В целом, коллекции плитки можно выкладывать по цветам, брендам, ценам. Помните, возле такой продукции лучше разместить сопутствующие товары – бордюры, вставки и т.д. Когда вы привозите новые материалы, не забывайте оповещать об этом покупателей при помощи ярких плакатов, ценников.
• Крепежи требуют тщательной сортировки – подобные товары очень мелкие, что затрудняет процесс выбора для покупателя. Если вы открываете магазин, в котором посетитель самостоятельно выбирает нужный товар и расплачивается на кассе, группировка крепежей должна быть очевидной. Вы можете сортировать такую продукцию по видам, к примеру, саморезы отдельно, дюбеля отдельно, клепки отдельно и т.д., подвидам: оцинкованные гвозди, винтовые и т.д., назначению: оконные саморезы, кровельные саморезы и т.д. Не менее важно учитывать и размер – мелкие товары необходимо выкладывать на уровне глаз, тогда как крупные изделия можно разместить и ниже. Если ассортимент вашего магазина достаточно широк, крепеж также можно выкладывать вертикально.
• Инструменты должны быть разделены по группам. Отдельно стоит размещать малярный и слесарный инструмент. Внутри групп товар можно делить по брендам. Ручные и электрические инструменты стоит выкладывать со средних до верхних полок. Помните, покупатели предпочитают рассматривать дорогую продукцию, а значит, самые дорогостоящие инструменты следует разместить так, чтобы каждый посетитель имел возможность тщательно изучить товар, а еще лучше – протестировать.
• Расходные мелкие материалы, к примеру, фрезы и сверла, можно размещать непосредственно рядом с кассой или в застекленных шкафах.
• Насосы и компрессоры также относятся к товарам целевого спроса, а значит, их также стоит размещать в конце зала.
• Образцы больших товаров обычно презентуют на отдельно стоящих стендах.
• Обои, как правило, выкладываются на специальных стендах. С рулонов снимается упаковка, после чего они размещаются на валиках. Каждый посетитель магазина стройматериалов должен иметь возможность подойти к товару, внимательно его осмотреть, пощупать, раскрутить рулон. Также предприниматели нередко приобретают специальные шкафы для выклейки обоев – они позволяют разместить образцы сверху, тогда как снизу находится сам товарный запас. Нередко часть обоев размещают в свободном пространстве (по группам), а остальные образцы – на специальных стеллажах. Если одни и те же обои выполнены в разных цветах, их необходимо выложить друг за другом. Считается, что цветовая выкладка является оптимальным вариантом почти для всех товаров. Также можно учитывать и размер рисунка на обоях.
• Светильники стоит группировать по стилям или по схожести моделей. Вы можете разместить лампы, люстры и бра отдельно или же сделать выкладку смешанной, тем самым предоставляя покупателям возможность представить, как все эти изделия будут смотреться в одной комнате. Помните, ни в коем случае нельзя размещать дорогие приборы рядом с дешевыми. В отделе светильников также можно выкладывать сопутствующие товары – лампы, шнуры, розетки и т.д.
• Двери необходимо разделять по назначению: межкомнатные, входные и т.д. Внутри группы их можно размещать по цветам, материалам, или же по цене. В данном случае размещение дорогих изделий рядом с дешевыми также является недопустимым.
• Напольные покрытия (линолеум, ковролин и т.д.) необходимо разделить по следующим параметрам; материалу, размеру, цвету, цене. При этом для каждого вида покрытий необходимо отдельное, специальное торговое оборудование.

• 
• 
• 

Открытие магазина стройматериалов: что нужно учесть

Строительство – отрасль, которая с каждым годом развивается все активнее по причине нарастающего спроса на жилье. Удовлетворять этот спрос строителям компаниям приходится не только собственным трудом, но и различными материалами. Несложно предположить, что бизнес по продаже разнообразных строительных материалов – перспективное с точки зрения прибыльности дело.

К числу факторов успеха строительного бизнеса следует относить:

1. Стабильно большой спрос на материалы. Каждый человек на протяжении всей своей жизни сталкивается с необходимостью что-то строить или ремонтировать. Выполнить эту работу невозможно без стройматериалов, поэтому спрос на них обеспечен в любое время года.
2. Широкий ассортимент товаров. Как показывает практика, нецелесообразно открывать небольшой магазинчик по продаже отдельных товаров. Конкуренция на строительном рынке сегодня огромная, а больших специализированных гипермаркетов много. Бороться за «место под солнцем» в таких условиях можно лишь за счет предложения широкого ассортимента.
3. Предоставление дополнительных услуг. В бизнесе давно работает правило – получать доход можно не только от продажи товаров, но и от оказания сопутствующих услуг. Одним из наиболее перспективных направлений с учетом больших габаритов многих товаров следует считать их доставку.

Бизнес-план

Началу любого бизнеса предшествует составление бизнес-плана, в котором должна отразиться реализация той или иной бизнес идеи. В этом документе содержится такая информация, как:

• обоснование рентабельности идеи;
• предполагаемые сроки окупаемости;
• размер планируемой прибыли и некоторые другие сведения.

Затраты на открытие строительного магазина зависят преимущественно от планируемых объемов продаж и региона расположения. Самостоятельно вложить средства в такой бизнес сложно по причине больших затрат, а помочь реализовать идею может инвестор, найти которого также достаточно непросто.

Если поиск необходимо капитала принес успех, то можно регистрировать свою деятельность в одном из вариантов организационно-правовых форм – индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Выбор необходимо делать с учетом планируемых инвестиций. Так, для небольшого магазина оптимальной формой станет ИП, а крупный проект нуждается в статусе юридического лица. Кроме того, необходимо подобрать коды ОКВЭД, среди которых предпочтителен вариант с уплатой единого налога на вмененный доход. Также нужно оформить расчетный счет. Про лучшие банки для р/c смотрите на сайте.

Выбор места расположения и аренда помещения

Место расположения магазина напрямую определяет прибыльность бизнеса. Магазин должен располагаться в месте с высокой проходимостью и отсутствием конкурентов. Выгодным решением станет место в промышленной зоне или в районе активной застройки. Обязательно нужно предусмотреть место для оборудования парковки. Как показывает практика, небольшие магазины площадью менее 200 кв.м. на рынке неконкурентоспособны. Помещение магазина должно соответствовать элементарным требованиям – санитарным, пожарным, быть сухим, вентилируемым и чистым.

Формат магазина

Рынок строительных материалов огромен и в нем выделяются отдельные направления деятельности.

• Небольшие магазины площадью от 20 до 50 кв.м – как правило, ориентированы на определенную группу товаров, например, краски, обои и так далее.
• Крупные магазины площадью до 200 кв.м – предполагают возможность размещения достаточно большого ассортимента продукции, который определяется с учетом конкуренции, спроса и так далее.
• Строительные супермаркеты площадью от 1000 кв.м. Ассортимент таких точек включает в себя все возможные строительные товары, а покупатель сможет найти любую интересующую продукцию. Проведение акций, выгодные цены способствуют росту количества покупателей, поэтому такой формат принято считать наиболее успешным. При этом открытие такого супермаркета потребует огромных финансовых вливаний.
• Магазин-склад – предусматривает два отдельных помещения, в которых размещаются магазин и склад. Достоинством этого формата можно считать отсутствие необходимости оборудования большого торгового зала и найма большого количества сотрудников.

Необходимое оборудование

Качественное оборудование магазина невозможно без некоторого оборудования:

• стеллажи, витрины, сетки для демонстрации товаров;
• шкафы;
• стол для упаковки товаров;
• оборудование мест продавцов и кассиров;
• тележки для перевозки товаров для покупателей.

Ассортимент

Ассортимент во многом зависит от торговой площади. Поэтому товары необходимо закупать после того, как определитесь с форматом своего бизнеса. К стандартным группам товаров, предлагаемых практически во всех строительных магазинах, относятся:

1. Лакокрасочная продукция.
2. Клеевые составы и обои. При этом покупатель должен иметь возможность выбора, поскольку на рынке предлагается сегодня большой ассортимент обоев разного типа.

• Сантехника.

1. Сухие строительные смеси.
2. Напольные покрытия.
3. Строительные инструменты.

• Электрооборудование и так далее.

Поставщики

Поиск поставщиков – важная задача, успех решения которой отчасти определяет прибыльность бизнеса. Именно от поставляемого товара зависит его качество, оптовая цена. Поставщиков можно найти как в своем городе, так и в других регионах. Самый оптимальный вариант сотрудничества – прямые закупки товаров у производителей стройматериалов.

Персонал

Качество работы персонала также напрямую влияет на прибыльность бизнеса за счет объема продаж. Крайне важно найти ответственных и опытных сотрудников, хорошо разбирающихся в своем деле. Например, продавец-консультант должен уметь наладить общение с клиентами, обладать полной информацией о товаре. Повысить активность продавцов необходимо за счет установления стимулирующей формы оплаты их труда. Как показывает практика, стимул заработать превращает людей в намного более трудоспособных работников, что вполне логично.

Стоимость открытия строительного бизнеса

Опыт работы предпринимателей в строительной сфере показывает, что для открытия небольшого магазинчика площадью до 50 кв.м. потребуется около 400 – 500 тысяч рублей. Часть этой суммы потратится на аренду помещения, но большая доля уйдет на приобретение товаров для последующей реализации. Средний размер наценки на строительные материалы составляет 25%, что не так много. Кроме того, нужно будет оплатить труд персонала, заплатить налоги, приобрести новый товар. В результате первое время работы при хорошем раскладе принесет небольшую прибыль. Получать больший доход можно лишь при закупке товаров по низкой цене и накрутки к его стоимости более 30%. В этом случае доход наверняка позволит выполнять свои финансовые обязательства, а бизнес будет «раскручиваться» достаточно уверенно. Естественно, при условии большого объема продаж.

Открытие супермаркета потребует значительно больших затрат – от 3 миллионов и более. При этом сроки окупаемости при больших вложениях значительно сокращаются за счет большого объема продаж. Поэтому при наличии финансовых возможностей выгоднее открывать крупные торговые точки с широким ассортиментом.

Нельзя забывать и о таком важном факторе развития бизнеса, как привлечение покупателей. Для этого не стоит экономить на рекламе и на оплате труда квалифицированных специалистов в этой области. Способы продвижения бизнеса могут быть самыми разными – от обычных листовок до больших плакатов и рекламы в интернете. Отличным решением станет создание своего сайта, на котором будет размещена информация о предлагаемых к реализации товарах, адресе магазина и контактные номера, возможности покупки товаров через интернет с услугой доставки на дом. Достаточно дорогой является реклама на телевиденье и радио. Но, как показывает практика, затраты на нее довольно быстро окупаются. Так или иначе, рекомендуется использовать все способы рекламы и продвижения своего бизнеса с целью повысить объемы продаж в кратчайшие сроки и сократить сроки окупаемости.

Бизнес-идея: с чего начать торговлю стройматериалами?

Торговля считается вотчиной начинающих предпринимателей. «Это наиболее простой и поэтому самый распространенный вид малого бизнеса, – убежден социолог Аркадий Семенов из Москвы. – Взять, например, магазин стройматериалов. По выборочным опросам, с чего бы вы начали свое дело, из списка предложенных десяти идей многие отдали предпочтение именно торговле товарами для ремонта и отделки квартир. Выяснилось, что это даже интереснее, чем автосервис или фермерство».

И в самом деле, практически все люди, с очень редкими исключениями, так или иначе хоть раз в жизни покупали обои для квартиры, саморезцы для крепежа, краны для сантехники. Более того, из-за постоянной суеты и очередей складывается впечатление, что практически все магазины этого профиля успешны. Так ли это на самом деле и что нужно сделать, чтобы открыть успешную торговую точку товарами для ремонта, мы и решили выяснить.

Оптимисты и пессимисты

Судя по информации и по обсуждениям в рунете, тема своего магазина стройматериалов является популярной. Вот некоторые посты, достойные внимания:

«…Мне бы хотелось услышать мнение знающих людей: насколько рентабельно открытие магазина строительных материалов?» – интересуется форумчанин bulavka. «Если есть возможность, то даже нечего и думать, открывайся, развивайся, процветай! Такой вид бизнеса всегда будет пользоваться спросом», – убежден другой участник форума shahter78. «Я давно в теме, – сомневается некий Дмитрий Иванович. – Проблем хватает, из которых самая главная – привлекательная цена. Как её достичь – не знаю. Ремонтники – народ ушлый. Ищут, где недорого. Кротами землю роют. Чуть подымешь цену, клиентов как ветром сдувает. А торговать дешевле, чем у конкурентов – себе в убыток».

Профессиональные советы

Эксперты-экономисты, в частности Мира Коломийцева, специализирующаяся на малом бизнесе, считает последнее высказывание своеобразным криком души. «Многочисленные публикации на тему «своего магазина стройматериалов» не имеют ничего общего с реальностью, – говорит она. – Например, некоторые авторы увязывают стартовые суммы с торговыми площадями, мол, это ключевые показатели. Приводятся абстрактные цифры, соблюдение которых якобы гарантирует успех начинания. В частности, 500 тысяч рублей необходимы в качестве оборотных средств для точки в 100 квадратных метров. Между тем, это дезориентирует начинающих предпринимателей».

По словам Коломийцевой, у людей складывается ложное впечатление спокойного бизнеса, который при любом раскладе принесёт доход. Между тем, магазин следует «правильно настроить» по ассортименту с учетом цен ближайших оптовых дистрибьюторов.

Речь идет о своеобразной дорожной карте, которую следует составить еще до старта. «Покупателям не нравится узкая специализация магазина стройматериалов, – утверждает Валерий Андреев, бизнесмен из Ростова-на-Дону. – Как правило, приезжают со списком, согласно которому и покупают. Поэтому ассортимент должен быть максимально продуманным. Я знаю одного предпринимателя, который в крупном сетевом супермаркете стройматериалов стоял у кассы и незаметно учитывал, кто, что и сколько покупает».

В этом ассортименте, с одной стороны, должны быть исключены дублирующие позиции, поскольку лишнее накладно обслуживать. А с другой, оптимизированы транспортно-складские расходы. «С дистрибьюторами необходимо наладить четкую систему взаимодействия, – советует Анна Смирнова, директор небольшого магазинчика стройматериалов. – Здесь важны хорошие личные отношения. В таком случае может появиться возможность доступа через интернет к меняющимся прайсам оптовиков».

Арифметика расходов

Анна Смирнова, опираясь на личный опыт, говорит, что к магазину должна иметься удобная транспортная доступность. Это может быть и спальный район, и даже промзона, и территория вдоль основного въезда-выезда из города или поселка. «Ремонт помещений может быть самый бюджетный, но на оборудование придется раскошелиться, – уверен Аркадий Семенов. – Людям психологически важно покупать в привычной рабочей обстановке и уж тем более не в сарае».

Следовательно, необходимо установить специализированные стеллажи высотой до 3 метров и шириной 1 метр, а также несколько стеклянных витрин-шкафов, закрывающихся на ключ. Наверняка потребуется турникет для покупателей, кассовый бокс, упаковочный стол и штук десять хромированных тележек для приобретаемых стройматериалов.

Безусловно, для каждого магазина должен быть разработан свой бизнес-проект, но базовые показатели всё же следует учесть. Мы их приведем в упрощенной таблице.

Статьи расходов на открытие магазина

Позиция	Сумма, руб.	Примечание
Оборотные средства	5-7 тысяч на кв. м площадей	Но не меньше 600 тысяч рублей
Торговое оборудование (стеллажи, витрины)	2-3 тысячи на кв. м площадей	–
Аренда и зарплата	2-3 тысячи на кв. м площадей	1 менеджер на 50 кв. м

Подводя итог, можно сказать, что открытие магазина стройматериалов потребует от бизнесмена детального планирования и четкого выполнения плана. Эксперты считают, что «точка безубыточности» будет пройдена в течение года с момента открытия, при этом рентабельность бизнеса должна быть не меньше 15%.

Торговля строительными материалами

Поведение потребителей при выборе магазина для покупки строительных и отделочных материалов

Рынок строительных и отделочных материалов в Ростове-на-Дону в последние четыре года является самым динамичным. По данным мониторинга рекламы в прессе на этом рынке задействованы около трехсот различных фирм, компаний, магазинов, и уровень конкуренции достаточно высок.

Данное исследование проводилось по заказу одного из лидеров рынка — магазина, специализирующегося на продаже строительных и отделочных материалов и сантехники. Результаты исследования были использованы при разработке рекламной стратегии магазина.

По понятным причинам в отчете приводится лишь часть информации, которая не является конфиденциальной.

Основная цель исследования — выяснение мотивации выбора потребителями конкретного магазина отделочных материалов.

В ходе проведения фокусированных интервью решались следующие задачи:

• Выявление факторов, влияющих на мотивацию поведения потребителей при покупке отделочных материалов и выборе магазина.
• Классификация источников влияния на выбор отделочных материалов и магазинов.
• Выявление критериев качества материалов при покупке в магазине.
• Выявление значимых для потребителей характеристик магазина, влияющих на его выбор.
• Выявление идеальных представлений о магазине отделочных материалов.
• Выяснение восприятия рекламы магазинов отделочных материалов.

Данные, полученные в ходе фокус-групп, являются валидными, так как фокус-группы проводились с точным соблюдением процедуры исследования.

Респонденты для фокус-групп выбирались из целевой аудитории магазина-заказчика. Основным параметром для отбора участников исследования был доход респондентов, позволяющий им приобретать отделочные материалы на сумму не менее $ 2 000. Второй параметр отбора — принятие решения о покупке отделочных материалов. Третий параметр — покупка материалов только в магазинах (исключая оптовые базы и рынки). По полу и по возрасту группы носили гетерогенный характер, т. е. были смешанные.

Проводилось 3 фокус-группы, в первой участвовали люди, которые только собираются делать ремонт или находятся на начальной стадии ремонта, во вторую вошли покупатели магазина-заказчика, а в третью — респонденты, покупавшие отделочные материалы в других ростовских магазинах.

Основные результаты исследования

1. Факторы, влияющие на решение потенциальных покупателей совершить покупки в магазине отделочных материалов

На основе анализа поведения потребителей после принципиального решения о ремонте дома, квартиры, офиса можно говорить о трех группах потребителей, которые различаются уже на первом этапе по поведенческому принципу.

Первую группу можно условно назвать «Рационалисты». Они начинают делать ремонт с составления дефектной ведомости (определения направления ремонта), составления ориентировочной сметы, таким образом, отталкиваются от своих финансовых возможностей. В этой группе в свою очередь, выявлены две категории потребителей. Одни обращаются за советами и консультациями к специалистам (дизайнеры, строители, просто знакомые, сделавшие ремонт), однако, при этом активно участвуют в выборе, поиске и покупке отделочных материалов.

«Составление сметы, грязная подсобная работа {поменяла трубы и разломала стены} — консультация специалиста по выбору строительных и отделочных материалов и магазинов».

«Надо самой знать, что продается в магазинах, тем более что в магазинах сейчас есть все — от окон до гвоздей».

«Определение с направлением ремонта — обращение за консультацией к специалистам».

Другие отталкиваются от своих представлений о рынке отделочных материалов и, как правило, корректируют эти представления, объезжая несколько известных им магазинов, включая «колхозный рынок».

«Составление дефектной ведомости — смета на материалы — выбор отделочных материалов — поиск строительных фирм: выбор магазинов по соотношению цена-качество».

«Определение вида ремонта: косметический или капитальный: в комнатах я решил делать косметический, на кухне, в ванной, туалете — капитальный, потом я выбрал отделочные материалы, потом я выбрал две-три фирмы, потому что материалы почти одинаковые есть во всех магазинах, для меня важно их соотношение по качеству и цене».

Обе категории потребителей выбирают товары в магазинах, исходя из соотношения цена-качество.

Потребители второй группы — «делегирующие» — прежде всего нанимают специалистов (дизайнеры, прорабы-строители). И уже на основе их рекомендаций принципиально выбирают тип отделочных материалов, а затем составляют смету. Для этой группы потребителей финансовые возможности не являются первичными. Они склонны выбирать отделочные материалы и магазины, исходя из советов нанятых специалистов, черпают информацию в специальных журналах типа «Салон «, «Идеи вашего дома» и пр.

Так же как и потребители первой группы, они руководствуются соотношением цена-качество, однако качество стоит у них на первом месте.

«Наняла дизайнера, который посмотрел и сказал, что нужно делать, посоветовал нанять строительную фирму, показал эскизы отделки дома, посоветовал отделочные материалы и магазины».

«Нанял прораба, определили направления ремонта; прораб посоветовал, какие отделочные материалы нужны для этих целей, и где их лучше купить».

«Консультация со знакомым дизайнером — выбор отделочных материалов: я подбираю материалы под идею, советы дизайнера, что я видела у знакомых и в журналах, а потом ищу эти материалы в магазинах».

Третью группу потребителей условно можно назвать «Спонтанные». Они стихийно втягиваются в капитальный ремонт, начиная с какой-либо одной позиции.

«Подошло время менять сантехнику — потом все цеплялось одно за другое: вынуждены были поменять плитку на полу, закончилось все обоями и настилом паркета».

«Заработал энную сумму денег, потом мы с родителями решили делать ремонт — начали с сантехники, дом-то не новый, пришлось менять трубы и все остальное: для начала прошелся по магазинам, посмотрел, что там есть и сколько стоит {соотношение качества и цены}».

Исследование показало, что при выборе магазинов играют роль и стереотипы о специализации магазина, сложившиеся у потребителей в результате прошлого личного и чужого опыта, а также рекламы.

2. Источники информации, влияющие на выбор отделочных материалов и магазинов

Эти источники информации можно разделить на две группы: источники личного влияния и опосредованного.

К первым относятся:

• Дизайнеры.
• Прорабы, строители-специалисты.
• Референтные группы (например, знакомые, которые недавно сделали ремонт).
• Семья.
• Менеджеры, консультанты, продавцы в магазине («хотели купить подвесные потолки на кухню, а продавец, сказал, что лучше будет смотреться шпатлевка и краска, подвесные потолки на кухню — вчерашний день, что на какой площади лучше смотрится, соотношение размеров комнаты и размеров например плитки, фактуры обоев»).

Ко вторым относятся:

• Реклама.
• Специализированные иллюстрированные журналы.
• Каталоги в магазинах.

Примеры использования товаров в магазине («чтобы можно было потрогать, пощупать, походить по линолеуму, чтобы плитка была положена, краской что-то покрашено»).

3. Основные критерии при оценке качества отделочных материалов

Основными критериями, по которым потребители при покупке судят о качестве отделочных материалов, являются:

Цена («качество не может быть дешевым»; «хорошая вещь дешево не стоит»; «мы любим самое дорогое»; «мы не такие богатые, чтобы платить дважды»; » скупой платит дважды — лучше заплатить один раз»).

Страна-производитель («если я знаю, что английские обои хорошие, то я их до конца жизни и буду покупать»).

Как выявлено в ходе исследования, имеются некоторые различия в критериях покупателей рационального типа и эмоционального.

Для людей рационального типа, в основном мужчин, важны такие качества как:

• функциональность материалов: прочность, долговечность, износостойкость и др. — материалы должны выдерживать все описанные параметры. Например, для краски важны стойкость и долговечность; количество оборотов — для ламината,
• гарантия на товар,
• наличие и содержание сертификатов,
• аннотации к материалам,
• дата (сроки) изготовления для скоропортящихся материалов (краска, цемент и т. д.),
• экологичность материалов.

Люди эмоционального типа, в основном женщины, дополнительно судят о качестве также по внешнему виду материалов (цвет, фактура, форма, размер). Прислушиваются к советам знакомых, которые уже использовали этот материал.

Большое влияние на выбор отделочных материалов уже непосредственно в магазине оказывают продавцы.

Для покупателей важны:

• рекомендации продавца («если продавец мне скажет, что эта плитка более качественная, я куплю ее, даже если это будет дороже, я даже могу поменять выбранный заранее цвет плитки в пользу более качественного производителя»);
• доверие к продавцу («чтобы продавец все рассказал, а не тянуть из него, важно, чтобы он сказал про недостатки, а не только про достоинства — это вызывает доверие, если человек покупает, он должен знать о материале все», «нужна полная информация»).

В результате исследования были выявлены критерии, на которые ориентируются покупатели при выборе товаров и материалов для ремонта и отделки по некоторым товарным группам:

САНТЕХНИКА

Цена («чем выше цена — тем лучше качество»).

Страна-производитель («испанская, итальянская сантехника — хорошая»).

Красивый внешний вид: форма, размер, цвет.

Материал, из которого сделана сантехника («не поддавалась коррозии, чтоб эмаль через год не отвалилась»; «пластиковые ванны — не для людей с большим весом, они прогибаются, скрипят, ломаются»).

Размер ванной комнаты («в магазине должна быть сантехника разных размеров»).

Репутация магазина.

Современная модель («чем современнее модель, тем сантехника кажется качественней»).

Удобство.

Наличие укомплектованной сантехники.

ПЛИТКА

Страна-производитель.

Ассортимент фактуры, цвета, размеров, фриза.

Цена.

Советы специалистов и продавца в выборе плитки.

ОТДЕЛКА ДЛЯ СТЕН

Цена («я заплачу высокую цену за качество, в этих обоях жить, на них придется смотреть постоянно»).

Страна-производитель («шведские, английские обои — замечательные»).

Ассортимент фактуры, цвета.

Красивый внешний вид.

Зависимость типа отделки от функциональности помещения («в детской комнате пыле-шумопоглощающие обои, закрываешь детскую и не слышно, что делается в других комнатах») и практичность («чтобы материал не боялся перепадов температуры, чтобы он быстро не стирался»).

Современность и мода («рогожка на порядок выше, чем обои, ее можно перекрасить», «настроение изменилось, я могу перекрасить, когда захочу»).

4. Характеристики магазина отделочных материалов

Участникам фокус-группы предлагалось назвать наиболее значимые, менее значимые и незначимые, по их мнению, характеристики магазина, которые влияют на первый приход в магазин, формируют впечатление о магазине, отношение к нему, и влекут последующие покупки в данном магазине.

К наиболее значимым характеристикам респонденты отнесли:

• всеобъемлющий ассортимент и наличие товаров на складе. Ассортимент товаров, стран-производителей, ценовой ассортимент, ассортимент сопутствующих товаров-аксессуаров («Вообще хотелось бы зайти в один магазин и все купить, чтобы к этому унитазу я могла купить и крышку, а к обоям — клей, чтобы мне не надо было больше бегать и где-то искать, пусть не в комплекте, но в соседнем отделе я готова это купить»; «то, что выставлено в зале, должно быть в приличных количествах на складе»);
• высокое качество обслуживания («Объяснения продавца по поводу товара: например, линолеум может портиться от избыточного тепла, к этим обоям нужен именно этот клей, а к этой плитке эта замазка, т.к. другая не подойдет»; «советы и объяснения продавцов, для чего нужен этот материал»; «даже если нужного мне материала нет в магазине, по совету продавца я могу купить что-то другое в этом магазине»; «если мне в магазине на мой вопрос продавец говорит — пойдите и там посмотрите, я сразу разворачиваюсь и ухожу. Я так думаю: если этот человек не хочет работать, не хочет представлять свой товар, не заботится о своей фирме — не надо, я пойду в другой магазин»; «если в магазине нет искомого товара, то очень важно, чтобы продавец извинился, подсказал, где это сейчас можно купить, или сказал, когда можно позвонить — это вызывает симпатии у людей»; «я пойду туда, где мне улыбаются, со мной разговаривают»).

На втором месте по значимости стоят:

• реклама и имидж магазина;
• сервис и полный комплекс услуг («Доставка до квартиры, а не до подъезда, потом начинаются споры за каждый этаж, и получается, что пока ты в магазине, тебя уговаривают, а потом начинаются какие-то трения»; «Выполнение условий сроков поставки: обещали через неделю, я проплатил, а товара нет, сделал возврат денег и купил в другом магазине»).

К незначимым характеристикам относится только месторасположение магазина.

5. Портрет идеального магазина

Для определения позиционирования магазина и оптимизации его работы использовался конструирующий проективный метод. Эта проекция позволяет выяснить, какой магазин потребители хотят видеть. Респондентов просили описать в их представлении по ряду параметров идеальный магазин отделочных материалов. Были выявлены следующие представления:

ВНЕШНИЙ ВИД МАГАЗИНА

Соответствие внешнего и внутреннего вида магазина качеству материалов, которыми магазин торгует («чтобы не было впечатления, сапожник без сапог»; «чтобы человек, придя в магазин, подумал: я хочу себе такое же»).

Соответствие фасада профилю магазина.

Парковка, подъездная площадка.

Внешняя привлекательность магазина.

Красивая вывеска на магазине, красивые витрины.

ВНУТРЕННИЙ ВИД МАГАЗИНА

Современное новое оборудование.

Хорошее освещение в магазине.

Большие светлые торговые залы.

Примеры использования материалов, чтобы было все наглядно («готовые комнаты, уголки, ламинат висит на стенде, а рядом лежит на полу, по нему ходят и сразу видно, как он стирается, какой 7 тыс. оборотов, какой 14»).

Наличие сопутствующих материалов, аксессуаров.

Интерьер магазина («много рекламных материалов», «интерьерные зарисовки из имеющихся материалов, т. е., пример использования»).

Наглядные цены.

Комфортная температура в магазине («летом прохладно, зимой в зимней одежде не жарко»).

Свободный доступ к товарам («чтобы можно было все посмотреть, потрогать!»).

Посекционное расположение материалов.

Каталоги, проспекты в торговом зале.

Место, где можно посидеть, посмотреть каталоги и подумать (например, кафе).

АССОРТИМЕНТ

Очень широкий ассортимент («от гвоздей до шторки для душа»; «есть разница между ремонтом квартиры и строительством дома — необходимы материалы для строительства — кирпич, цемент, труба»).

Соответствие времени («магазин должен меняться в соответствии с товарами-новинками, магазин должен развиваться, а не стоять на месте»).

ОТНОШЕНИЕ К ПОКУПАТЕЛЯМ

Подарки от магазина людям, покупающим на определенную сумму.

Скидки («от суммы, на которую куплены товары, сезонные, для постоянных покупателей, для молодоженов, купоны со скидками в газетах»).

Карточки со скидками для постоянных покупателей.

ПЕРСОНАЛ ИДЕАЛЬНОГО МАГАЗИНА

Отличное обслуживание («ненавязчивый сервис — рядом, но не цепляться»; «свобода ходить выбирать самому, а потом воспользоваться советом и разъяснениями продавца»).

Квалифицированный персонал.

Униформа персонала («чтобы отличить от посетителей»).

Грузчик — тоже лицо магазина («униформа, приветливость, а то иногда такие грузчики выходят, что говоришь ему: «Не надо, не надо, я сам!»).

УСЛУГИ В ИДЕАЛЬНОМ МАГАЗИНЕ

Дополнительные услуги по установке оборудования по принципу — продали и сделали («пусть мне установят ванну, которую продали, а то приходится искать сантехников, а они начинают говорить, что вам не то продали и это портит впечатление о магазине»).

Прикрепленные к магазину строительные и отделочные бригады («плиточников, сантехников»; «чтобы у магазина либо были дизайнеры, чтобы они были заинтересованы, что я снова к ним приду или чтобы магазин мог посоветовать, к кому и куда обратиться»).

РЕКЛАМА ИДЕАЛЬНОГО МАГАЗИНА

Реклама («и реклама материалов и самого магазина, чтобы магазин был на слуху»).

* Рекламные материалы о товарах в самом магазине («чтобы об этом товаре можно было больше прочитать»).

Аннотации к товару.

6. Восприятие рекламы магазинов отделочных материалов и отношение к ней

На восприятие рекламы магазинов отделочных материалов и самих материалов оказывает влияние мотив ведущего типа деятельности. В данном случае к ведущему типу деятельности относится ремонт. Таким образом, человек более восприимчив к рекламе и любой другой информации, связанной с отделочными материалами и магазинами. Он сознательно обращает свое внимание на рекламу, ищет ее. («Когда уже делаешь ремонт, ты прислушиваешься к любой рекламе, где речь идет об отделочных материалах»).

Когда человек не занимается ремонтом, очень важно, чтобы реклама действовала на уровне непроизвольного внимания, откладываясь на уровне подсознания, тогда при актуализации потребности в строительных и отделочных материалах первой будет всплывать именно та марка, то название, та информация, которая содержалась в такой рекламе.

В ходе исследования отношения респондентов к рекламе, мы пришли к некоторым заключениям:

Реклама влияет на выбор магазина. Первый приход в магазин может быть связан именно с рекламой.

На первом месте по влиянию и запоминаемости стоит телевизионная реклама.

На втором месте по влиянию на уровень подсознания стоит радиореклама.

Сознательно человек обращается к рекламе в поиске товаров, используя «Ростовский Торговый Дом», чтобы сравнить цены и ассортимент в разных фирмах и «Ва-Банкъ» и «Юг-Рекламу», чтобы узнать, рынок магазинов отделочных материалов и адреса.

Реклама должна соответствовать действительности («потому что это будет не так, я разочаруюсь в магазине и больше туда не пойду»; например, рекламируют ЦСМ, у нас есть и то, и се, в зале все выставлено, а когда сталкиваешься — это только на заказ, этого у нас нет, только остаток»).

Общие выводы и рекомендации

К наиболее значимым характеристикам магазина отделочных материалов потребители отнесли: высокое качество обслуживания, а также всеобъемлющий ассортимент и наличие товаров на складе. (Ассортимент товаров, стран-производителей, ценовой ассортимент, ассортимент сопутствующих товаров-аксессуаров).

Выбор магазинов потребителями, которые нанимают специалистов, в основном обусловлен личным влиянием, поэтому важно, чтобы этим потребителям магазин был отрекомендован специалистами, хотя бы по одной-двум позициям.

Спонтанные потребители, скорее всего, придут в те магазины, которые первыми придут им на ум. Таким образом, для них очень важна напоминающая реклама. Кроме того, для таких людей очень важен первый опыт покупке в магазине: если он положительный, велика вероятность дальнейших покупок.

Потребители рационального типа, во-первых, будут искать магазины, а значит просматривать рекламу в рекламно-ценовых изданиях типа «Торговый дом» и «Ва-банкъ», а во-вторых, обратятся в те магазины, которые им уже известны: от знакомых и специалистов, то есть, используя чужой положительный опыт покупки в магазине; из рекламы, то есть магазины, которые находятся «на слуху» в данный момент времени.

В общем и целом потребители выбирают товары в магазинах, исходя из соотношения цена-качество.

Магазин должен вызывать доверие, чтобы цена соответствовала качеству товаров.

Большое влияние на выбор отделочных материалов уже непосредственно в магазине оказывают продавцы. Для покупателей важны: рекомендации продавца и доверие к продавцу.

Целесообразно проводить планомерную работу со специалистами (дизайнерами и прорабами), а также собственным персоналом.

Целесообразно организовать в магазине демонстрационные «уголки» с применением продаваемых в магазине материалов.

Необходимо иметь в ассортименте современные модные товары или формировать моду на товары с помощью внутренних резервов магазина.

Для нового потенциального покупателя любой магазин отделочных материалов может быть новым, т. к. он ранее не сталкивался с этими магазинами.

Большие покупки могут начинаться с мелочи (коврика, садового инвентаря и т. д.) — негативный опыт общения оттолкнет покупателя.

Реклама должна носить непрерывный напоминающий характер, с тем, чтобы доставать потенциальных потребителей и их референтные группы.

На восприятие рекламы магазинов отделочных материалов и самих материалов оказывает влияние мотив ведущего типа деятельности. В данном случае к ведущему типу деятельности относится ремонт. Таким образом, человек более восприимчив к рекламе и любой другой информации, связанной с отделочными материалами и магазинами. Он сознательно обращает свое внимание на рекламу, ищет ее.

Когда человек не занимается ремонтом, очень важно, чтобы реклама действовала на уровне непроизвольного внимания, откладываясь на уровне подсознания, тогда при актуализации потребности в строительных и отделочных материалах первой будет всплывать именно та марка, то название, та информация, которая содержалась в такой рекламе.

Для специалистов нужна скорее информационная реклама.

Засорина Татьяна, Штернлиб Наталья
Источник: Корпоративный менеджмент, www.cfin.ru

Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

Стартовые вложения	882 000 рублей	Персонал	8 человек
Доходы ежемесячно	320 000 рублей	Конкуренция	Средняя
Расходы ежемесячно	210 000 рублей	Окупаемость	8 месяцев

Предоставляемые услуги

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

• достаток средний и выше — 60%;
• достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
• спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

• накопительная скидка в размере 1-10%;
• система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
• акции выходного дня;
• бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
• розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

• блок на телевидении и/или радиостанции;
• распространение листовок и визитных карточек;
• проведение промомероприятий;
• заключение договоров со строительными компаниями;
• размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
• растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
• разработка собственного сайта;
• контекстная реклама на Youtube;
• с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
3. Регистрация.
4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
5. Ремонт.
6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
8. Организация рекламной кампании.
9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

• СЭС;
• городская администрация;
• пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Оборудование и инвентарь	Примерная стоимость в рублях
Стеллажи	50 000
Тележки	15 000
Турникет для покупателей	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Система видеонаблюдения	45 000
Прочий инвентарь	10 000
Итого	135 000

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

Должность	Количество человек	Требования к кандидату	Должностные обязанности	Зарплата в рублях
Управляющий	1	финансовая грамотность; опыт работы на похожей должности от 5 лет.	контроль рабочего процесса сотрудников; решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой; организационные моменты.	30 000
Бухгалтер	1	опыт работы не менее 3 лет; финансовая грамотность.	подготовка и сдача бухгалтерской документации; проведение инвентаризации; работа с текущими первичными документами.	30 000
Продавец	2	опыт работы от 1 года; грамотная речь; коммуникабельность; доброжелательность.	консультирование клиентов; выкладка товара.	15 000
Кассир	2	опыт работы от 1 года; знание кассового аппарата; доброжелательность.	работа за кассой; содержание рабочего места в порядке.	10 000
Охранник	2	возраст до 50 лет; специальное охранное свидетельство; опыт работы.	контроль территории; работа с системой видеонаблюдения; помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.	15 000
Итого	8			140 000

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

• регистрации ООО;
• аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
• площадь магазина — 200 м2;
• график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
• реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Бизнес-план	45 000
Регистрация предприятия	4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	20 000
Ремонт помещения	25 000
Оборудование и инвентарь	135 000
Разработка сайта	118 000
Маркетинговые мероприятия	35 000
Наполнение товаром	200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца)	280 000
Прочие затраты	20 000
Итого	882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	140 000
Расходные материалы	50 000
Реклама	2 000
Прочие расходы	4 000
Итого	210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

• товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
• чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.	9 мес.
Анализ рынка	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+
Строительство/аренда помещения				+
Ремонтные работы				+
Закупка и комплектация инвентарём					+
Создание сайта						+	+
Поиск поставщиков					+
Рекламная кампания						+
Комплектация товарами								+
Подбор персонала						+
Открытие									+

Риски и окупаемость

Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

Проблема	Способ решения
Воровство сотрудников	методы мотивации для работников; система штрафов; сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
Появление сильного конкурента	контроль качества предоставляемых услуг и товаров; своевременный мониторинг рынка; рекламная кампания.
Некачественные материалы для продажи	внимательное изучение поставщиков; заключение и своевременное пролонгирование договоров.
Кризис в стране	мониторинг поставщиков; наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

Фотогалерея

Выкладка товаровМагазин стройматериалов в ТРЦУниверсальный стеллажСтеллаж для плиткиСтеллаж для рулонов обоевВитрина

Видео

В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.

Готовый бизнес-план: база строительных материалов

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.

Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

— пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;

— песок речной – 2000 руб./т;

— щебень гравийный – 2800 руб./т;

— цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.

Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.

График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.

Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.

План продаж приведен в Приложении 5.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.

Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки

Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.

Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.

Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).

Таблица 4. Первоначальный складской запас

Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.

Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.

Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.

В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения

Проект можно характеризовать средней степенью риска.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

POS-системы

POS-система – это специализированное оборудование, позволяющее автоматизировать процесс проведения торговых операций. Оно поставляется в виде комплекта из нескольких устройств, которые интегрированы в систему. Использование современных моделей позволяет обеспечить высокую скорость работы кассовой зоны в магазинах, кафе, ресторанах и торговых предприятиях, где от оперативности обслуживания зависит прибыль продавца. Для микробизнеса предусмотрены бюджетные варианты, которые можно размещать в небольших бутиках ТЦ и минимаркетах.

При выборе POS-системы важно знать особенности работы такого оборудования и перечень задач, который можно выполнить с его помощью. При правильном подходе к покупке можно по приемлемой цене приобрести подходящую модель с оптимальными техническими характеристиками.

POS-система: параметры и основные опции

Функциональность POS-системы обеспечивается несколькими устройствами, которые позволяют осуществлять различные операции. Согласно требованиям ФЗ No54-ФЗ от 22.05.2003 каждый POS-комплект должен выполнять такие стандартные функции, как формирование и распечатка чеков, передача данных ОФД, отправка информации на абонентский номер или электронную почту клиента.

В отличие от обычного смарт-терминала или онлайн-кассы, POS-система справляется с расширенным перечнем задач. Современный комплекс обеспечивает стабильную работу торговой точки даже при условии, что он будет использоваться непрерывно в течение всей смены. К важным преимуществам можно также отнести:

• компактные размеры оборудования;
• возможность установки на небольшой площади;
• интегрирование в информационные базы таких государственных систем, как ЕГАИС, ФГИС «Меркурий»;
• гибкость – каждый элемент системы несложно заменить при поломке, поскольку оборудование не придется разбирать;
• выгодное вложение средств (стоимость комплекта обходится дешевле приобретения каждого устройства по отдельности).

При разработке вычислительного комплекса производители предусмотрели как периферию, так и программное обеспечение. После покупки программно-аппаратного комплекта владельцу торговой точки не придется вкладывать средства в интеграцию его элементов.

POS-систему можно подключать сразу после того, как будет произведена регистрация оборудования в ФНС. В большинстве случаев комплект приобретается с кассовым ПО, установленным разработчиком. Однако при необходимости пользователь может заменить программу на более подходящую.

Комплектация POS-системы

Преимущественное большинство POS-комплексов комплектуются мониторами кассира и специализированными POS-компьютерами, представляющими собой системный блок с установленной операционной системой, предусматривающей работу товароучетных и кассовых программ. Они могут быть выполнены в виде моноблока или отдельного модуля, помещенного в корпус.

В качестве дополнительных элементов в модели такого типа устанавливают:

1. Фискальный регистратор. С его помощью осуществляется печать чеков, хранятся и передаются данные ОФД. В зависимости от конфигурации ФР оснащаются принтером чеком, а также фискальным накопителем, который при необходимости можно купить отдельно.
2. Клавиатура. Чаще всего в комплект входит POS-клавиатура с функцией программирования. Для удобства эксплуатации пользователь может задавать команды, которые будут выполняться при нажатии определенных клавиш и их сочетаниях.

Минимальная базовая комплектация из двух элементов может удовлетворить потребности небольшого магазина, но для торговой точки с большими объемами продаж понадобится приобрести более дорогую модель или укомплектовать стандартную дополнительными опциональными устройствами:

1. Сканер штрихкодов. Разновидность такого аппарата зависит непосредственно от формы торговли. Беспроводные и проводные сканеры ручного типа целесообразно приобретать владельцам небольших бутиков и других розничных точек. Для супермаркетов лучше выбирать встраиваемые имиджеры. Такие устройства могут сочетать функции сканера и весов.
2. Дисплей покупателя. Это монитор небольшого размера, на котором покупатель может видеть информацию о приобретаемой продукции, например сорт, стоимость, вес, количество и т.п.
3. Денежный ящик. Большинство POS-систем комплектуются ящиками горизонтального типа со специальной аварийной кнопкой, открывание которых происходит по сигналу кассы.
4. Кардридер. Информация с банковских карт и мобильных гаджетов считывается посредством терминалов для эквайринга. Подобной функцией обладают также PIN-пады и некоторые клавиатуры.
5. Прикассовые весы. Оборудование для взвешивания продукции в крупных гипермаркетах встраивается в кассовое оборудование, а в небольших торговых точках небольшие весы устанавливают рядом с рабочим местом кассира и передают данные в POS-систему.

Модельный ряд POS-систем включает в себя два вида комплексных решений. В монолитных все основные элементы (ПК, ФР и клавиатура) размещены в общем корпусе. В сборных системах периферийные устройства подключаются к компьютеру через такие разъемы, как USB-порт, RJ45, RS-232. Некоторые модели для этой цели комплектуются специальным коммутатором (хабом).

Особенности выбора POS-системы для небольшой торговой точки

Покупая оборудование для кассы, такое как POS-система, следует обратить внимание на фирму производителя. Наиболее функциональными и высокоэффективными считаются ПОС-системы торговых марок «ШТРИХ-М», «АТОЛ», и ForPOST. К плюсам таких моделей можно отнести:

• долговечность;
• стабильную работу даже при непрерывной эксплуатации;
• удобство и скорость обслуживания покупателей.

Приобретение мощного кассового оборудования для небольшой торговой точки нецелесообразно, поскольку требует больших вложений. POS-система для маленького магазина может быть выбрана из бюджетных моделей, представленных в продаже. Такие аппараты имеют минимальный набор опций, достаточных для обслуживания 100-200 покупателей в день.

В список самых лучших моделей, предназначенных для сферы услуг и микророзницы стоимостью до 50 тыс рублей входят:

Название	Характеристики
Атол Optima Маркет	Модель выполнена в виде моноблока, который комплектуется 2D-сканером и ФР. Функционирование обеспечивается фирменным ПО Frontol, разработанным специально для учета товара, кассовых и аналитических операций.
Атол Магазин у дома ЕГАИС	Устройство состоит и регулируемого монитора диагональю 10 дюймов, клавиатуры, сканера штрихкода, фискального регистратора и считывателя магнитных карт. POS-система подойдет для ритейлеров, реализующих подакцизную продукцию.
ШТРИХ MiniPOS	В комплект поставки входит цветной монитор, системный блок с RISC-процессором, ридер для дисконтных карт и клавиатура с возможностью программирования. POS-комплект работает на основе ПО «ШТРИХ-М: Кассир MiniPOS», обеспечивающего полноценную работу кассира.
Эвотор Алко	POS-комплекс предназначен для небольших магазинов и баров, реализующих алкогольную продукцию. В комплект входят такие устройства, как 2D-сканер, смарт-терминал и УТМ-модуль АТОЛ. Имеется возможность дополнительного подключения любых периферийных устройств, таких как весы или денежный ящик.

Как собрать POS-комплект самостоятельно?

Чаще всего автоматизированные кассовые узлы продаются в виде готовых комплексов, однако при необходимости пользователь может собрать комплект самостоятельно. Любой ПК, POS-компьютер или планшет может выполнять роль вычислительного центра. Увеличить функциональность POS-системы можно с помощью подключения весов, PIN-пада и 2D-сканера. Для бизнес-проектов с ограниченным начальным бюджетом такой вариант поможет сэкономить средства на дальнейшее развитие торговой точки.

Для обслуживающих организаций, таких как салоны красоты, небольшие бутики, ювелирные и продуктовые магазины, где скорость кассовых операций не требуется, подойдут POS-комплексы, собранные собственными силами. Они, как правило, состоят из стационарного ПК с установленным кассовым ПО, фискального регистратора и стандартной клавиатуры.

При выборе такого бюджетного варианта необходимо учитывать, что для полноценного функционирования системы нужно будет самостоятельно подбирать устройства, устанавливать специализированные кассовые программы и самостоятельно производить настройку и интеграцию элементов. К минусам также можно отнести небольшую производительность, не способную выдерживать высокие нагрузки при большом потоке клиентов. Внезапный сбой системы может отразиться на работе всей торговой точки.

Критерии выбора POS-системы для магазина инструментов

Кассовое оборудование для средней и мелкой розницы, где представлен большой ассортимент товаров, подбирается с учетом специфики торговли. Ярким примером такой торговой точки будет магазин инструментов со средней пропускной способность. 110-150 человек в день. Для обслуживания такого числа покупателей необходим только один кассовый узел.

Внесение номенклатуры товаров в систему может осуществляться несколькими способами:

• вручную, используя сканер штрихкодов;
• с помощью специальных приложения для учета товара;
• посредством облачного сервиса в личном кабинете.

Для POS-систем целесообразно выбирать один из двух последних вариантов. В отличие от ручного способа, они помогут безошибочно загрузить номенклатуру товара в справочник за 5-10 минут. POS-системы, представленные в таблице, лучше всего подойдут для магазина инструментов.

Название	Характеристики
АТОЛ HUB-19 12	Недорогой комплект на базе операционной системы ОС Linux имеет встроенные кассовые программы для проведения основных операций. Для подключения периферии предусмотрены интерфейсы HDMI, VGA, USB.
EasyPOS Lite	Компактный моноблок с 7-дюймовым дисплеем, оснащенный денежным ящиком и высокоскоростным ФР для печати чеков.
ШТРИХ-POS-ATOM 230	Вычислительный блок этой модели обеспечивает быстрое функционирование «1С» и другого кассового ПО. В комплект входят стандартные элементы. При необходимости покупатель может выбрать конфигурацию с денежным ящиком или дисплеем для покупателей.
Veioteh Colibri	Усовершенствованная POS-система нового поколения торговой марки «ШТРИХ-М». К преимуществам можно отнести сенсорный дисплей, мощный процессор и программируемую клавиатуру.

Вышеперечисленные бюджетные ПОС-системы стоимостью менее 40 тыс. рублей отличатся функциональностью. Их технические возможности позволяют автоматизировать как работу магазина инструментов, так и торговых точек по реализации косметики и канцтоваров, салонов красоты, точек быстрого питания и кафе.

POS-система для строительного магазина

При выборе ПОС-комплекса для магазинов, реализующих строительные материалы важным фактором, является объем торговли. Крупные строительные супермаркеты, где представлен большой ассортимент товаров и наблюдается постоянный поток покупателей, обустраивают кассовые зоны 2-5 комплектами оборудования. Их количество зависит от площади магазина и проходимости.

POS-система для строительного магазина должна обеспечивать беспрерывную работу кассира в течение всего дня. Печать чеков должна осуществляться со скоростью 150-200 мм/с. Стоимость кассового оборудования для крупной розницы варьируется в пределах 55-80 тыс. рублей. Такие устройства отличаются высокими техническими характеристиками и могут работать круглосуточно. Лучшими в этой категории считаются следующие модели:

Название	Характеристики
Атол Супермаркет 10	ПОС-комплекс, оснащенный мощным процессором Intel. В комплект поставки входит кассовое ПО Frontol Торговля и сканер штрихкодов. Устройство целесообразно приобретать для установки в торговых точках формата cash&carry и гипермаркетах.
ШТРИХ-LightPOS	Бюджетный вариант, представляющий собой монолитное устройство со встроенным компьютером, детектором банкнот, клавиатурой и фискальным регистратором. Небольшой POS-комплекс характеризуется высокой скоростью работы и функциональностью.
SKY-POS Optima	Моноблок с сенсорным дисплеем подходит для автоматизации кассового узла в сетевых супермаркетах, а также в организациях сферы обслуживания. Большое количество функций позволяют обеспечить скорость и удобство обслуживания клиентов.
ForPOSt Супермаркет	Современная POS-система с высококачественным влагозащитным экраном диагональю 8 дюймов. Скорость функционирования обеспечивается компьютером Posiflex TX-4200, а удобство обслуживание – фискальным регистратором с автоотрезом. В числе дополнительных элементов – картридер, ящик для денег и дисплей покупателя.

Высокопроизводительные РОS-системы позволяют сэкономить бюджет ритейлера на количестве кассовых точек.

В последние годы производители кассового оборудования уделяют много внимания усовершенствованию выпускаемых моделей, которые становятся высокотехнологичными и функциональными, но при этом более компактными. Недавно модельный ряд торговой марки АТОЛ пополнился такими модификациями, как 1С-Атол МК 11Ф и 1С-Атол МК 30Ф, состоящими из ФР и смартфона. Для подключения периферийных устройств можно использовать Bluetooth соединение и порт USB. Для настройки сети применяется GSM или Wi-Fi. Это довольно удобно для точек выездной торговли, в том числе для рыночных палаток и ларьков.

Магазин стройматериалов: прибыльность, ассортимент, стартовая закупка

* В расчетах используются средние данные по России Сумма первоначальной закупки:

1 139 000 ₽

Торговая площадь магазина:

150 кв. м.

Выручка:

900 000 ₽

Чистая прибыль:

60 500 — 107 300 ₽

В этой статье рассмотрены основные аспекты открытия магазина строительных материалов: прибыльность, перечень товаров для первоначальной закупки и выбор ассортиментных групп для продажи.

Резюме проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.

Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.

Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).

За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Краткое описание проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Розничный рынок строительных материалов в небольшой степени подвержен кризисным явлениям в экономике. Строительство собственного жилого дома или ремонт – это неотъемлемая часть жизни любой семьи. Поэтому стоит обратить внимание на этот сегмент бизнеса, так как он обеспечивает вполне достойные показатели прибыли и стабильность ее получения.

Как известно, при выборе места для торговой точки есть три самых главных критерия: местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Поэтому, если небольшой магазин не может конкурировать по цене с крупными гипермаркетами, то предоставляя персональный подход к клиентам и сокращая логистическое плечо, небольшой магазин может занять вполне комфортную нишу.

Объект такого формата лучше всего располагать в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Часто такие районы соседствуют с массивами частных жилых домовладений, которые являются постоянными потребителями строительных материалов. И это идеальный вариант для местоположения нового магазина строительных материалов. Ассортимент магазина в предлагаемом нами варианте нацелен на торговлю материалами для черновой и чистовой отделки квартир и домовладений.

Другим важным аспектом проекта является активная работа с мелкооптовыми потребителями строительных материалов – небольшими строительными организациями и прорабами. Как правило, при правильно поставленной работе с ними, они могут приобретать большую долю объемов реализации магазина. Схема работы с ними известна, и мы не будем подробно на ней останавливаться. Она базируется на выплате определенного (как правило от 5% до 15%) процента от закупаемой продукции. Конечно, такие выплаты желательно проводить официально, например, как агентские вознаграждения. Так как даже частные прорабы в большей части применяют организационную форму ИП, то легальное проведение таких агентских выплат не вызывает проблем.

Далее определимся, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия магазина строительных материалов.

Многие из тех, кто впервые решает заняться бизнесом, или хотят легализовать существующий бизнес, не могут решить, какую организационно-правовую форму выбрать для нового предприятия. Каждый вид организации предпринимательства обладает и плюсами, и минусами как в период регистрации, так и на стадии деятельности. Для малого бизнеса лучше выбирать из форм организации как индивидуального предприятия и общества с ограниченной ответственностью.

Перечислим основные факторы, которые важны для создаваемого магазина строительных материалов.

К основным плюсам ИП (индивидуального предпринимателя) применительно к магазину строительных материалов можно отнести:

• относительную простоту регистрации;

• не нужно платить налог на имущество, которое используется на предприятии;

• бухгалтерский учет сводится к заполнению книги, что позволяет обходиться без включения в штат бухгалтера;

• меньше налогов и ниже их ставки (на УСН и ЕНВД).

К основным минусам ИП применительно к создаваемому магазину строительных материалов относим:

• ответственность по обязательствам всем имуществом даже после ликвидации;

• необходимость фиксированного взноса в Пенсионный фонд даже в тех случаях, когда вместо прибыли на предприятии убытки;

Рассмотрим плюсы использования общества с ограниченной ответственностью:

• для управления можно назначить директора, который не является учредителем;

• возможность распределять прибыль любым способом;

• отсутствие необходимости уплаты налогов при работе с убытками;

• теоретическую возможность покрыть прошлые убытки текущей прибылью; возможность переоформить или продать предприятие.

Некоторые минусы использования ООО для небольшого магазина:

• более сложная регистрация, чем у ИП; необходимость соблюдать кассовую дисциплину;

• необходимость в ведении внутреннего и налогового бухучета при любой системе налогообложения; при общей системе налогообложения необходимо платить налог на имущество, которое используется в работе;

• сложнее закрыть, чем ИП.

Таким образом, рассмотрев плюсы и минусы применения доступных организационно-правовых форм организации магазина строительных материалов, мы рекомендуем под данный вид деятельности выбрать ИП. Основными факторами, учитываемыми в данной рекомендации, явились более легкая, по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью, процедура открытия фирмы и упрощенная форма бухгалтерского и налогового учета.

Определимся, какую форму налогообложения использовать для организуемого магазина строительных материалов. По сути, выбор идет между двумя основными формами – УСН или ЕНВД. Особенности этих систем налогообложения описаны достаточно подробно. Безусловно, именно ЕНВД в данном конкретном случае является предпочтительной для выбора формой налогообложения.

Основным кодом по ОКВЭД 2 будет являться 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».

Основой маркетинговой политики создаваемого магазина строительных материалов будет местная реклама. Реклама в лифтах по месту расположения магазина, раздача листовок и реклама на досках объявлений в подъездах. Особое внимание следует уделять налаживанию прямых связей с прорабами и небольшими строительными компаниями. Целесообразно будет обойти близлежащие многоквартирные дома недавней постройки и напрямую переговорить со строителями и прорабами, предлагая им взаимовыгодные условия сотрудничества.

Ассортимент и объемы реализации товаров

Основные ассортиментные группы товаров к реализации представлены в таблице ниже.

Ассортиментные группы товаров

Ассортиментные группы

Строительные смеси

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

Трубы и фитинги

Клей обойный и монтажный

Расходные материалы для инструментов и электротовары

Прочие сопутствующие товары

• В Приложении 1 представлен первоначальный перечень и суммы закупки товаров для реализации. Естественно, данный перечень может быть скорректирован с учетом местных особенностей расположения магазина.

• В Приложении 2 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси».

• В Приложении 3 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)».

• В Приложении 4 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный».

• В Приложении 5 ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент».

• В Приложении 6 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж».

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом. Однако, учитывая тот факт, что магазин будет расположен в месте сдачи многоквартирных домов, сезонный фактор будет иметь не очень большое значение.

Под базовым объемом реализации товаров понимается максимальный объем реализации в течение анализируемого периода. Базовый объем реализации для данного магазина принят на уровне 900 тыс. рублей в месяц. Расчет базового объема реализации основан на следующих составляющих:

1. Постоянные покупатели (прорабы) со средним объемом покупок 50 тыс. рублей в месяц.

2. Мелкооптовые покупатели (строительные организации) со средним объемом закупок в сумме 100 тыс. рублей в месяц.

3. Прочие покупатели с общим объемом покупок 600 тыс. в месяц.

Данные по объему реализации постоянным покупателям рассчитаны на основании плановых среднемесячных объемов закупок покупателей за прошлые периоды. Данные по объему реализации сторонним покупателям получены на основании экстраполяции данных сходных точек продаж.

Таким образом, начиная первого квартала реализации проекта, то есть с открытия магазина, магазин постепенно увеличивает объем реализации продукции с учетом сезонного фактора.

Объем реализации в процентах от базового объема

Начиная с первого квартала реализации проекта сводный коэффициент объема реализации растет от 80% до 100% от планового максимального объема реализации за данный период. Под максимальным плановым объемом реализации товаров принимается базовый объем реализации продукции, рассчитанный выше.

Определим структуру выручки реализованных товаров.

Объемы реализации по ассортиментным группам и наценка

Ассортиментные группы	% от выручки	Реализация в месяц, тыс. руб.	Реализация в квартал, тыс. руб.	Реализация в день, тыс. руб.	Наценка, %
Строительные смеси
Краска (грунтовки, пропитки для краски)
Трубы и фитинги
Клей обойный и монтажный
Расходные материалы для инструментов и электротовары
Прочие сопутствующие товары
Итого					х

Как видно из таблицы, наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал). Процент наценки на реализованные товары определен на основании предварительных переговоров с поставщиками и учитывает выплату комиссионных постоянным покупателям. Средневзвешенный процент наценки составляет 36,4%. Максимальный объем реализации за анализируемый период (2 года) составляет до 30 тыс. руб. в день.

Выручка магазина стройматериалов

В связи с тем, что планируется рост реализации продукции, рассчитаем выручку от реализации поквартально за анализируемый период.

Выручка проекта, тыс. рублей

Таким образом, в течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 19 млн. рублей.

Представим объемы выручки на диаграмме.

Таким образом, проект обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-й квартал реализации проекта.

Рассмотрим структуру выручки за 2 года.

Как видно из диаграммы, 30% выручки проекта обеспечивает реализация строительных смесей, 25% — краски.

Операционные затраты

Рассчитаем величину операционных затрат по проекту за анализируемый период.

Операционные затраты или операционные расходы (англ. OPEX, сокр. от operating expense, operating expenditure, operational expense, operational expenditure) — повседневные затраты компании для ведения бизнеса, производства продуктов и услуг. В нашем случае это затраты на обеспечение полного комплекса обеспечения функционирования жизнедеятельности магазина, а также затраты на его позиционирование на рынке.

Рассчитаем прямые расходы на закупку товаров для магазина.

В соответствии определенной выше стоимостью наценки рассчитаем объем средств на закупку материалов по периодам.

Расходы на закупку материалов, тыс. руб.

Расходы на закупку материалов поквартально растут с ростом объемов реализации и за два года составят около 14 млн. рублей.

Оценим затраты на оплату труда

Для функционирования магазина, с учетом 10-ти часового графика работы и работы магазина без выходных дней, потребуются два продавца с заработной платой 15 тыс. руб. в месяц, и грузчик с заработной платой 10 тыс. руб. в месяц. Таким образом, суммарный фонд заработной платы в квартал составит (15*2+10)*3=120 тыс. рублей.

Минимальные отчисления с заработной платы (при условии оптимизации выплат) составят 6 тыс. рублей в квартал.Рассчитаем суммарные операционные затраты на Проект за анализируемый период.

Операционные затраты, тыс. руб.

Стоимость аренды здания магазина учтена в сумме 60 тыс. руб. в месяц (180 тыс. руб. в квартал). Существует много мнений, что выгоднее – приобрести коммерческую недвижимость или арендовать ее. На наш взгляд, при открытии нового магазина, если есть возможность, необходимо именно арендовать недвижимость, так как это позволяет снизить инвестиционные затраты, и, следовательно, и коммерческие риски.

Рассмотрим структуру операционных затрат за анализируемый период

Наибольший удельный вес в структуре операционных затрат составляют расходы на закупку товара (83%) и затраты аренду (9%).

Итоговые показатели прибыльности магазина

Представим итоговые формы эффективности магазина стройматериалов.

Отчет о прибыльности магазина, тыс. руб.

По результатам делаем вывод, что за два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Представим динамику прибыли от реализации проекта в графическом выражении.

Как видно из диаграммы, инвестиционный проект обеспечивает высокие показатели прибыльности.

Приложения

Приложение 1. Суммарные показатели первоначального закупа, тыс. руб.

Ассортиментные группы	Сумма закупа	% от общей суммы
Строительные смеси	128,06	11,24%
Краска (грунтовки, пропитки для краски)	382,72	33,58%
Трубы, фитинги и крепеж	246,00	21,59%
Клей обойный и монтажный	131,09	11,50%
Расходные материалы для инструментов, электротовары и ручной инструмент	201,76	17,70%
Прочие сопутствующие товары	50,00	4,39%
Итого:	1 139,63	100,00%

Приложение 2. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси»

Приложение 3. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)»

Приложение 4. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный»

Приложение 5. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент»

Приложение 6. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж»

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук
Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 10.10.2018

Все материалы по тегу: магазин стройматериалов

7978 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 330520 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи: