Содержание

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детских товаров

Товары для детей — одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители есть родители: не жалеют для своих чад самого лучшего. Наша с вами задача — сделать так, чтобы они покупали детские товары именно у вас.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров — составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах — это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно — например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

Структура бизнес-плана

ИП или ООО

Смотрите сами — для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером — получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress — мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача — выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Игрушки в детском интернет-магазине

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули — на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером — зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга — эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

  • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
  • геоданные: если работаете в конкретном регионе — обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» — хорошие примеры.

Интернет-магазин «Дочки-сыночки»

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай — а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади — переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Категории товаров в детском интернет-магазине

Выбор поставщиков

Детские товары — не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии — подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже — в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Продвигаем детский интернет-магазин

В продвижении интернет-магазина стоит обратить внимание на наполнение сайта контентом, рекламу в интернете и офлайн-мероприятия. Расскажем обо всем по порядку.

Сайт детского интернет-магазина

1. Навигация и меню. Основное правило — проще, максимально просто

Разработайте систему фильтров. Целевая аудитория у вас — самая разная. Понятно, что все родители, но у каждой семьи свой уровень дохода, свои вкусы и предпочтения. Поэтому сделайте несколько фильтров, чтобы пользователи не тыкались по сайту, а целенаправленно искали товары, желательно — в два-три клика. Это могут быть фильтры по цене, возрасту ребенка — от 0 до 1 года, от 1 года до 7 лет, от 7 до 11, от 11 до 17. Последняя категория скорее относится к представителям тинэйджеров — это своя отдельная ЦА, которая сама в состоянии выбрать товар на молодежных сайтах и даже заказать его. И тем не менее такой фильтр должен быть — для полноты картины и разнообразия ассортимента.

Система фильтров на сайте

2. Дизайн сайта

Платформа InSales предлагает шаблоны на любой вкус, в том числе и для детских интернет-магазинов. Основные правила, которыми надо руководствоваться при выборе дизайна:

  • чем ярче — тем лучше, никаких серых тонов. Детство ассоциируется с яркими веселыми красками — используйте красный, зеленый, оранжевый цвета;
  • больше фото смеющихся детей и счастливых мам — да, банально, но это работает;
  • веселые шрифты в шапке и пунктах основного меню. Все должно напоминать о беззаботности и детстве.

3. Контент

Это карточки товаров, описание и характеристики, статьи в блоге, блок вопросов и ответов, важная информация о магазине. Общие пожелания:

  • подстраивайтесь под родителей, пишите проще — конечно, без сленга и особого мамского языка типа «годовасики», «покакульки» и так далее;
  • делайте акцент на эмоции. Подчеркивайте, как вы заботитесь о здоровье детей и понимаете мам, которые хотят дать ребенку самое лучшее. Не бойтесь громких и красивых фраз — они лишь помогут завоевать доверие ЦА;
  • и самое главное — будьте в теме. Наймите копирайтера, у которого есть дети — он напишет правдиво и достоверно.

Карточки товаров. Будьте предельно внимательны к этому пункту — мамы озабочены здоровьем детей и изучают информацию досконально. Снимайте видео, идеально — с участием детей. Разумеется, с согласия родителей.

Статьи в блоге. Для детского интернет-магазина мы прямо-таки настаиваем завести блог. Мамы все равно читают массу информации в интернете — так почему бы не делать это прямо на сайте магазина? Пишите о том, что больше всего волнует родителей: о выборе игрушек и одежды, о здоровье малыша, о рецептах вкусных и полезных блюд. В теле статьи вставляйте ссылки на карточки товаров. Обязательно дублируйте эту информацию в соцсети со ссылкой на сайт.

Полезный блог для родителей

Отзывы. Еще один важный пункт, который молодые родители читают обязательно. Собирайте отзывы сами или просите покупателей оставлять их — как это сделать, мы писали . Мотивируйте мамочек самих писать отзывы — пусть этот будет небольшая скидка или возможность участвовать в розыгрыше.

Вопросы и ответы. Пишите подробно, максимально просто и понятно, обязательно укажите условия возврата товара, гарантийные сроки.

Реклама в интернете

Америку мы не откроем: для продвижения детского магазина, как и любого другого, используются контекстная реклама, оптимизация сайта под поисковики, продвижение в социальных сетях. Неплохо заключить договор с крупными маркетплейсами и создать на них свой магазин. Подробнее мы писали об этом в статье о товарных агрегаторах.
1. Оптимизация сайта под поисковики — сложная и не всегда окупаемая работа. Алгоритмы поиска все время меняются: раньше основными критериями для попадания в топ были мета-теги, ссылки, ключевые слова, теперь упор делается на полезность контента. Нет, это не значит, что ключи не надо вставлять: надо, но не по высокочастотным запросам. Представьте, сколько пользователей ежедневно набирает в «Яндексе» запрос «детские игрушки купить». Наберите интереса ради — сами увидите, что на первых местах в топе будут агрегаторы товаров. Малому и среднему бизнесу лучше ориентироваться на низкочастотные запросы: например, «куртка детская москва купить недорого». Понятно, что и в этом случае конкурентов масса, но все же уже меньше.

Пример высокочастотного запроса

2. Контекстная реклама — вот это уже горячо, без нее нам никуда. Она поможет закрепиться в верхних строчках поиска на законных правах, а если пользователь пройдет на сайт — потом будет преследовать его в виде объявлений по всему интернету.

3. Реклама в соцсетях — советуем обратить большое внимание на этот пункт. Как уже говорилось, мамочки — активные пользователи соцсетей и форумов. Они общаются с виртуальными приятельницами, рассказывают новости о своем малыше, делятся рецептами и советами. Чаще всего их можно найти в специальных группах мамочек или кулинарных, рукодельных сообществах. А также в группах онлайн-профессий и фриланса: да-да, современные родительницы думают не только о подгузниках, они хотят зарабатывать не выходя из дома.

Как нам это может помочь:

  • покупаем таргетированную рекламу, которая показывается определенной аудитории. Выбираем в настройках критерии: женский пол, возраст от 20 до 30 лет, желаемую геолокацию — если вы привязаны к определенному городу. Вуаля — теперь эта реклама будет показываться не каждому пользователю соцсети, а именно вашей аудитории;
  • еще один способ — реклама в профильных сообществах. Пишете админу мамской группы и договариваетесь о рекламе — все просто. Рекламную запись можно закрепить в топе или сделать верхним постом.

Реклама в группе интернет-магазина

4. Реклама офлайн. Владелец интернет-магазина успешно может продвигать свой ресурс на детских мероприятиях офлайн. В каждом городе проводятся детские праздники, шоу, ярмарки, фестивали. Зарегистрируйтесь в качестве участника или спонсора и покажите свой товар лицом. Устройте презентацию, проведите мастер-класс или детский конкурс с призами, раздайте всем присутствующим флаеры как напоминание о себе.

Привлекайте партнеров: детские центры, музеи, другие магазины, устраивайте кросс-маркетинговые акции, которые будут выгодны всем сторонам. Свяжитесь с СМИ и предложите стать спонсором рубрики или постоянного конкурса — чтобы название вашего магазина всегда было на устах. Продвигайте личный бренд — позиционируйте себя как счастливого родителя, давайте советы по воспитанию детей, выступайте в роли эксперта. Все эти действия работают на вашу репутацию и формирование доверия и лояльности среди клиентов.

И, конечно, самое главное — искренне любите детей, заботьтесь о качестве товаров и уважайте свою целевую аудиторию. Желаем удачи в продвижении!

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров

В экономически нестабильный период, а также на фоне глобального повышения цен, часто вопрос открытия розничного магазина превращается в интернет проекты, а также к уже существующим оффлайн точкам открываются их помощники – магазины в сети. Бизнес план интернет магазина детских товаров в таком случае во многом будет отличаться от розничной точки.

Не будем углубляться в теорию, что такое бизнес-план, и рассмотрим в деталях и на личном опыте конкретные аспекты открытия подобного проекта.

Итак, для начала нужно определиться с форматом магазина и примерным перечнем ассортимента, чтобы определиться, какие мощности нужно закладывать в бизнес план интернет магазина детских товаров.

К примеру, размер склада будет напрямую зависеть от того, чем Вы будете торговать: детской косметикой и игрушками, или автокреслами, колясками и кроватками. Также стоит учитывать, что торговая наценка в сети, как правило, ниже, чем в розничном магазине, и она должна покрывать как минимум все постоянные расходы.

При открытии магазина детской обуви (розничного) мы много говорили об изучении портрета потенциального покупателя, объема рынка и наших конкурентов – здесь этим всем также нужно заниматься еще на старте проекта – только задача становится гораздо сложнее – ведь Вашими клиентами могут стать не только жители любого района города, но и других городов по всей стране. Здесь уже правильнее ориентироваться на потенциальных покупателей определенного вида товаров и подбирать сопутствующие вещи, или схожие по характеристикам.

Покупателями или клиентами вашего интернет магазина могут быть люди со всей страны

Для описания бизнес модели необходимо определиться с перечнем всех расходов:

  1. начальные расходы на организацию;
  2. постоянные ежемесячные расходы;
  3. переменные затраты.

Для организации любой интернет площадки Вам потребуется

  • регистрация домена (300-500 руб.) и его последующее ежегодное продление;
  • оплата хостинга зависит от его объема – как правило, 500 Мб-1Гб вполне достаточно – это 3-4 т.р. в год;
  • оболочка сайта, не только соответствующая по эстетическим параметрам, но и удобная в администрировании – начальная цена может сильно отличаться в зависимости от шаблона. Также могут потребоваться дополнительные инвестиции по ее доработке под Ваши конкретные цели (возможна, также, индивидуальная разработка сайта в веб-студии или посредством фриланса – цены могут колебаться от 15 до 100 т.р.);
  • разработка логотипа, имиджа, рекламных баннеров – отлично, если сможете сделать это сами – в противном случае – нужно закладывать в статью расходов еще порядка 5-15 т.р.
  • оборудование для работы менеджера: компьютер, доступ в интернет, телефон, принтер, сканер, кассовый аппарат, терминал для оплаты по картам, фотоаппарат или услуги фото-дизайнера;
  • для помещения: стеллажи и складское оборудование, рабочее место менеджера, установка сигнализации и пожарной охраны;
  • для упаковки заказов: пакеты, коробки, в т.ч. почтовые, скотч;
  • регистрация юр.лица, кассового аппарата, открытие счета, подключение к интернет-банку.

Постоянные расходы в бизнес плане интернет магазина детских товаров

  • аренда помещения, коммунальные услуги, охрана;
  • оплата труда: менеджер, бухгалтер (возможен аутсорсинг), курьер, водитель (возможно совмещение курьера с собственным авто);
  • транспортные расходы (доставка из/до ТК, оплата бензина);
  • администрирование и продвижение сайта, SEO-оптимизация;
  • затраты на бухалтерские/складские программы (лицензия 1С к примеру);
  • закуп ассортимента, поддержание ассортиментного минимума (можете прочитать в этой статье: оптовая закупка обуви — наполнение магазина ассортиментом).

Сравнение расходов для обычного розничного магазина и для интернет-магазина

Очень хорошим поставщиком для меня стала компания VZV.su. В их каталоге представлено большое количество продукции разных торговых марок, а цены от производителя. Удобно делать заказы, потому что они сопровождаются всего одним комплектом документов. Очень порадовала быстрая доставка, что в настоящее время является большим плюсом. Посмотреть обувь можно в каталоге по этой .

Огромный выбор обуви и удобный фильтр в каталоге VZV.su

Теперь, когда известны основные расходы, стоит предметно обратить внимание на некоторые тонкости организации именно для интернет проекта.

Помещение

Казалось бы, куда проще найти и арендовать склад с доступом всего нескольких человек, но оказывается, что нужно предусмотреть следующие моменты:

  1. хорошая транспортная доступность от склада к основным районам города (особенно в часы пик);
  2. размер помещения необходимо подбирать с учетом планомерного увеличения кол-ва товаров по мере продвижения (слишком дорого может обойтись переезд в большее по размеру помещение в первый год функционирования проекта);
  3. возможность круглосуточного доступа в помещение (очень часто заказы на следующий день приходится собирать поздно вечером, а иногда и ночью);
  4. желательно подбирать не подвальное помещение, т.к. есть риски порчи продукции (затопление, животные и т.д.), сложности с организацией охраны.
  5. если клиентам будет дана возможность самовывоза – помещение должно быть в открытом доступе в рабочее время (не подходят объекты с пропускным режимом и т.п.);
  6. наличие пространства для выполнения фотографий ассортимента, по которым поставщик не предоставляет качественные фото;
  7. в случае дальнейшего развития и продвижения – возможна организация шоу-рума для клиентов – соответственно, другие требования к помещению, нежели просто как к складу.

Помещение под склад необходимо рассчитывать, исходя из требований выше

Персонал

Менеджер интернет магазина априори должен соответствовать более высоким требованиям, нежели продавец-консультант розничной точки – обязательно внесите это в свой бизнес план интернет магазина детских товаров.

Помимо основных функций консультанта, менеджеру потребуется выполнять и другие роли: администратора, начальника склада, бухгалтера, а иногда и психолога. Очень часто покупатели, пытаясь решиться на покупку, выясняют у менеджера мельчайшие детали, просят совета. Помимо этого, он должен хорошо владеть компьютером и основными программами, чтобы администрировать сайт – при необходимости добавлять, удалять, корректировать товары, проводить продажи в бухгалтерских программах, работать с кассой и интернет-банком, координировать работу курьерских служб (подробнее об этом читайте в статье: подбор персонала для магазина детской обуви и товаров).

Желательно, обучить Вашего менеджера основам прямых продаж и кросс-продаж, т.к. от этого напрямую будет зависеть поток заказов и повторных обращений клиентов.

Менеджер должен сочетать в себе много знаний и умений

Одна из самых основных проблем для интернет проектов – это доставка. Помимо постоянных транспортных проблем – особенно в крупных городах в часы пик, серьезные сложности возникают с курьерами. Подбирая этого сотрудника нужно понимать, что на него ложится большая материальная ответственность – если Вы грамотно занимаетесь логистикой – то курьер с утра до вечера развозит заказы в разные точки города, забирая много товара, и только вечером возвращаясь с наличными деньгами.

Кроме этого, курьер – это лицо компании, это единственный человек, с которым вживую общаются покупатели. Он должен обладать приятной внешностью, быть достаточно общительным и, как ни странно, хорошо ориентироваться в продукции, которую он доставляет. Зачастую клиенты выбирают оплату на месте после примерки или осмотра, и от того, как будет вести себя при этом курьер (сможет ли дать вовремя нужный совет или рекомендацию), будет зависеть факт продажи.

Сейчас существует множество компаний, оказывающих курьерские услуги по весьма приемлемым ценам, материально отвечающие за своих сотрудников – ими можно и нужно пользоваться, но чаще всего по уже оплаченным заказам или доставкам в другие города, где не требуется консультация по товару на месте, и выбор из нескольких размеров при примерке.

Пользуйтесь компаниями, которые оказывают курьерские услуги, только в некоторых случаях

Моим интернет магазинам уже 2 года, но до сих пор я несколько раз в месяц выборочно езжу на доставки, для того, чтобы получить обратную связь от клиентов либо о товаре, либо о работе моих онлайн точек. Выбирая курьера, важно подобрать не просто сотрудника по принципу «увез-привез», а настоящего члена команды, которому важно продвижение и увеличение числа покупателей. Этого можно добиться за счет мотивационных составляющих по оплате труда, но и изначально от правильной постановки целей.

Подведем итог

Автор статьи

Дарья Родионова

Несмотря на то, что мы не рассматривали детально анализ в цифрах – стоит отметить, что статистика, как правило, одинакова – рентабельность интернет магазинов колеблется от 20% до 40%, сроки окупаемости от 1 до 2 лет. Наценка на некоторые виды продукции может быть всего 30%, а у некоторых достигать и 80%. Однако, в сравнении с розничными точками, где часто можно встретить и 100-150% наценки – в интернете цена играет едва ли не самую весомую роль.

При организации такого рода бизнеса важно определить сегмент рынка, на который будете ориентироваться, и также, как и в рознице, хорошо изучить конкурентов. Не стоит сразу же открывать интернет магазин с тысячами разнообразных товаров, иначе расходы на содержание склада и пополнение ассортимента, а также все остальные сопутствующие расходы выведут Вас на еще более долгие сроки окупаемости, а то и вовсе затормозят проект. Лучше всего изначально вывести несколько категорий товаров с двумя-тремя десятками позиций в каждой категории, и по мере изучения спроса и Вашего потенциального клиента – добавлять нужные и востребованные товары.

Детская обувь оптом в онлайн-каталоге VZV.su.

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

Скачать (DOCX, 52KB)

1.ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

1.1. Наименование плана.

Создание магазина игрушек «Детство».

1.2. Дата подготовки.

1.3. Название и юридический адрес магазина.

ООО «Детство»

Юридический адрес: 428009 Чувашская республика, г. Чебоксары, ул. Сверчкова, д.8

1.4. Имена и телефоны руководителя и основных специалистов.

Директор магазина; Иванов Петр Аркадьевич. Тел. (8352) 41-67-45

Бухгалтер: Семенова Лариса Дмитриевна. Тел. (8352) 41-67-40

Экономист: Уточкин Сергей Викторович. Тел. (8352) 41-67-42

1.5. Стоимость проекта.

3000000 рублей

1.6. Целевые читатели плана.

Инвесторы, банки.

1.7. Ссылка на секретность.

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение исключительно для принятия решения по финансированию проекта, и не может быть использован для копирования и иных целей.

Принимая на рассмотрения данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена обработкой фактических показателей предприятия и заслуживает доверия.

2.РЕЗЮМЕ

2.1. Суть проекта

Здесь представлен бизнес план магазина детских игрушек, который описывает создание бизнеса с нуля на базе арендованного помещения – 45 квадратных метров.

Время работы: 09.00-21.00

2.2. Цели:

– выход на рынок игрушек г. Чебоксары, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли;

– максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов.

2.3. Стратегия достижения цели.

Открытие нового магазина позволит уменьшить безработицу. Также магазин может предложить населению качественную продукцию без вредных для детей веществ.

2.4. Важность для предприятия и региона.

В данном микрорайоне (СЗР, Волжский-1) магазина игрушек мало. Конкурентами являются отдел игрушек в универмаге «Европа» и магазин «Лимпопо». Конкуренция в сфере игрушек высока. Выиграть в ней можно, если четко определить формат магазина. Предоставить другой ассортимент. Акцентировать внимание на качестве товаров.

2.5. Виды продукции:

– мягкие игрушки (средних и больших размеров): мишки, собачки, кошки, мышки и другие виды животных;

– куклы;

– машинки;

– музыкальные игрушки;

– игрушки для развития детей;

– настольные игры.

2.6. Объем финансирования.

Имеется собственный капитал в сумме 1 млн. рублей. Дополнительно необходимо финансовые средства в размере 2 млн. рублей.

2.7. Срок окупаемости:

2-2,5 года

2.8. Перспективы.

Государственные программы, направленные на увеличение рождаемости, обусловили его рост та уровне 25-30% в год. А это значит, что в дальнейшем, можно увеличить успешный бизнес, создавая сети магазинов, прежде всего в спальных районах города, а в дальнейшем перспективен выход и на регионы.

2.9. Оборудование.

Витрины и стеллажи для товаров, кассовый аппарат и мебель (стол и кресло) для кассира, компьютер. Можно установить кондиционер.

  1. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛЕ

Сегментация рынка будет выглядеть следующим образом:

Психографический тип: ориентация на средне обеспеченные слои населения.

Демографический тип: покупателями являются молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет, имеющие средний уровень дохода составляют примерно 70% всех покупателей, а также есть небольшой процент пенсионеров примерно 10% и людей среднего возраста – 20%.

Географический тип: Основные клиентами является жители нового микрорайона города Чебоксары.

Поведенческий тип: ребенку от года до 3-х лет в среднем в месяц покупают по игрушке, потому что в этот период ребенок часто их ломает. От 3-х до 5-ти – раз в 1,5-3 месяца. Позже игрушки покупаются реже, так как чем в это возрасте ему нужны более сложные и дорогие игрушки.

В связи с тем, что в последнее время в России в целом и в частности в нашем городе повысилась рождаемость и увеличились доходы населения, у людей появилась потребность в покупке качественных детских товаров, то есть спрос вырос. Покупателями предлагаемой продукции будут являться жители г. Чебоксары, в основном молодые родители, также могут быть бабушки, дедушки, потребителями товаров являются дети. В то же время на рынке города существуют такие крупные магазины товаров для детей как «Детский мир», «Лимпопо», «Бэби бум», «Ровесник» и крупный отдел в торговом центре «Мега Молл». Эти магазины крупные конкуренты в сфере детских товаров.

Но мы имеем ряд преимуществ перед данным конкурентом, а именно: после открытия в нашем магазине ожидаются различного рода акции с розыгрышами призов и подарков, скидки постоянным покупателям по дисконтным картам. Кроме различных скидок и подарков в нашем магазине будут умеренные цены для наших покупателей. Игрушки будут российского производства (не китайские). Также наш магазин находится в микрорайоне Волжский-1, где построены новые дома и живут здесь в основном молодые семьи с достаточным уровнем дохода. Таким образом, жители данного микрорайона могут купить игрушки, не уезжая в центр, по умеренным ценам. Поэтому у нас есть потенциальная возможность открытия сети магазинов «Детство». Следовательно, можно утверждать, что открытие нашего магазина будет выгодно и покупателям, и нам.

4.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения для магазина детских товаров. Здесь необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю. Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов. В-третьих, помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.

Наш магазин соответствует всем этим требованиям. Во-первых, магазин будет находиться в новом микрорайоне, где проживают молодые семьи. Во-вторых, конкурирующих магазинов поблизости мало, что дает большое преимущество. В-третьих, на улице Сверчкова, д.8 есть свободное помещение, которое будет соответствовать всем требованиям магазина.

После того, как подходящее помещение найдено, следует переходить ко второму шагу – ремонт помещения и приобретения оборудования для магазина. Ремонт будет сделан по заказу в профессиональной дизайн-студии с учетом детских интересов. На витрине и стенах магазина будут нарисованы различные сказочные персонажи и животные.

Оборудование магазина будет состоять из: стеллажей для товаров, кассового аппарата, стол и кресло для кассира, компьютера. Стоимость оборудования записаны в таблице 4.1.

Таблица 4.1

ОБОРУДОВАНИЕ

№ п/п Наименование Кол-во Цена за ед. продукции Общая сумма
1 стеллажи 7 2000 14000
2 кассовый аппарат 1 15000 15000
3 стол 1 5000 5000
4 кресло 2 2500 5000
5 компьютер 1 19000 19000
6 кондиционер 2 10400 20800
Итого: 78800

После приобретения оборудования можно переходить к следующему шагу – найму персонала. Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные.

Следующим шагом станет поиск потенциальных поставщиков товара. Нашими поставщиками будут: ОАО “Звезда” г. Москва, фабрика мягких игрушек “Солар” г. Казань, “МИР ДЕТСТВА” г. Чебоксары

5.ПЛАН СБЫТА

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

  • Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара;
  • Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации продавцов по покупке игрушек для детей. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Таблица 5.1

ПРЕЙСКУРАНТ ЦЕН

Наименование товара Цена за 1 шт., руб.
мягкие игрушки (средние) 40-300
мягкие игрушки (большие) 500-1200
куклы различных видов 50-500
машинки 100-600
музыкальные игрушки 60-300
игрушки для развития детей 100-500
настольные игры 50-400

Цены на товар могут варьировать в зависимости от размера и фирмы производства товара. Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 5-10 % ниже, чем цены у основных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые виды игрушек.

6.МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

6.1.Уникальное достоинство продукта, позиционирование.

Создаваемый в рамках проекта магазин будет позиционироваться, как микрорайонный магазин игрушек.

Кроме этого, в позиционировании будет делаться упор на следующие достоинства магазина:

– широкий ассортимент товаров,

– невысокие относительно основных конкурентов цены,

– транспортная доступность,

– компетентность и дружелюбность персонала.

6.2.Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию.

Цена будет рассчитываться исходя из оптовой цены и наценки. Наценка будет составлять от 30 до 70% (в зависимости от вида товара). Уровень цен будет удерживаться немного ниже уровня конкурентов. Такая политика обоснована тем, что на рынке существует много крупных центральных магазинов, которые по большей части удерживают клиентов за счет ассортимента. Так как создаваемый книжный магазин позиционируется как «районный книжный», то потребителей следует привлекать ценой.

6.3. Рекламная стратегия.

Для привлечения потенциальных покупателей будет использоваться проведение рекламной кампании. Она будет состоять из следующих мероприятий:

– заказ и размещение рекламного щита фирмы;

– реклама в СМИ: в газете «Телесемь» – 1 публикация в неделю, в газете «Теленеделя» – 1 публикация в неделю, а также в журнале «Лиза» — 1 раз в неделю;

– изготовление и распространение листовок.

7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Каждое предприятие представляет собой сложную систему, состоящую из управляемой подсистемы (работников управления) и управляемой подсистемой.

Структура управления – совокупность звеньев и отдельных работников управления, порядок их соподчиненности и взаимосвязи по вертикали и горизонтали.

Структура управления магазина «Детство» будет выглядеть следующим образом:

Директор

продавец-консультант (4) товаровед охранник (2) уборщица (2)

Директор: от 25 до 35 лет, образование высшее. Опыт работ в рознице на руководящей позиции от 1 года, оплата труда – от 13 тыс. рублей.

Бухгалтер должен иметь высшее экономическое образование. Опыт работы – 2 года, оплата труда – от 10 тыс. рублей.

Экономист: высшее экономическое образование. Опыт работы – 3 года, оплата труда – от 12 тыс. рублей.

Продавец-консультант: средне-специальное образование от 24 лет, опыт работы приветствуется. Оплата труда – от 7 тыс. рублей

Товаровед: опыт работы на руководящей должности в магазине от 1 года, опытный пользователь ПК. Оплата труда – от 8 тыс. рублей

Уборщица: оплата труда – 3,5 тыс. рублей

Охранник: средне-специальное образование, опыт работы приветствуется. Оплата труда – 5 тыс. рублей

Таблица 7.1

ЧИСЛЕННОСТЬ РАБОЧИХ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА

№ п/п специальность Численность работающих, чел. Оплата труда за месяц, руб. Оплата труда за год, тыс. руб.
1 Директор 1 13000 156,0
2 Бухгалтер 1 10000 120,0
3 Экономист 1 12000 144,0
4 Продавец-консультант 4 28000 336,0
5 Товаровед 1 8000 96,0
6 Уборщица 2 7000 84,0
7 Охранник 2 10000 120,0
Итого: 12 76000 1056,0

8.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В данном разделе бизнес-плана магазина игрушек мы рассмотрим финансовую составляющую проекта. Отметим, что составить универсальный финансовый план просто невозможно, так как ситуация на рынке постоянно меняется. Поэтому здесь приведём некую усреднённую информацию.

Для реализации проекта используются собственные средства в размере 1 млн. руб. и привлекаются кредит в размере 2 млн. руб., под 20 % годовых. Выплаты процентов по кредиту осуществляются единовременными (равными) платежами в конце каждого года расчетного периода. Полученные деньги будут использованы:

– на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

– на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

– на заработную плату сотрудников предприятия,

– на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

Таблица 8.1

РАСХОДЫ

Статьи расхода Сумма ежемесячно в рублях
1 2
I. Постоянные расходы

1. Арендная плата

2. Погашение банковского кредита

3. Заработная плата работников

4. Отчисления из заработной платы

5. Плата за телефон

6. Расходы на эл. энергию

7. Страховые взносы

8. Амортизационные отчисления:

А) Оборудование

Б) Здание

Продолжение табл. 8.1
1 2
II. Переменные расходы

1. Расходы на закупку сырья

2. Выплата банковского процента

3. Расходы на рекламу

4. Прочие неучтённые расходы

5. НДС

7. Налог на прибыль

III. Первоначальные выплаты

1. Стоимость оборудования

2. Первоначальный взнос за аренду

Итого: 705671

Арендная плата

Мы арендуем 45м2, если в год от 500р. за 1м2, а в месяц от 40р. за 1м2. Арендную плату мы будем оплачивать ежемесячно в размере 1800р.

Отчисления на зарплату:

Пенсионный фонд – 20% от ФЗП;

Фонд социального страхования – 3,2% от ФЗП;

Фонд обязательного медицинского страхования – 2,8% от ФЗП.

Амортизационные отчисления:

  • Износ оборудования составит 10% от стоимости оборудования;
  • Здание 15% от аренды в год.

НДС (13% от налогооблагаемой базы)

Налогооблагаемой базой является прирост стоимости, то есть заработная плата + амортизационные отчисления + чистая прибыль (но так как мы рассчитываем на 1 месяц деятельности предприятия, то следует заметить, что чистой прибыли не будет).

Таблица 8.2

ОБЪЁМ ПРОДАЖ С УЧЁТОМ ВОЗМОЖНОГО РАСШИРЕНИЯ РЫНКА

Показатели 2011 2012 2013
Предполагаемый объём продаж, руб. 4,6 млн. 4,8 млн. 5,4 млн.

Таблица 8.3

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Показатель За отчетный период
Наименование код
1 2 3
Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Чистая сумма продаж (выручка от реализации)

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 3840000
Валовая прибыль 029 760000
Коммерческие расходы 030 46032
Управленческие расходы 040 60000
Прибыль (убыток) от продаж 050 653968
Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

Проценты к уплате 070 408000
Доходы от участия в других организациях 080
Прочие доходы 090
Прочие расходы 100 120000
Прибыль (убыток) до налогообложения 140 225968
Отложенные налоговые активы 141
Отложенные налоговые обязательства 142
Текущий налог на прибыль 150 168000
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 57968

Оценка возможных рисков

  1. Экономические:

-риск, связанный с экономическими кризисами

  1. Коммерческие:

-риск, связанный с реализацией товара

-риск, связанный с перевозкой груза или транспортный риск

-неплатежеспособность заказчика

-риск от потери спроса и заинтересованности в услуге

-риск от банкротства основного поставщика

  1. Политические:

-риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки груза

Источники возникновения рисков:

-недостаточная информация о спросе на данный вид услуг

-недостаточный анализ рынка

-недооценка своих конкурентов

-падение спроса

Риски в предпринимательстве:

  1. Имущественный ущерб:

а) страхование

б) тщательный подбор и регулярная профилактическая работа с персоналом

в) противопожарные мероприятия, охрана

  1. Коммерческие и финансовые риски:

а) страхование

б) постоянное изучение состояние рынка, конкурентов и законодательства

в) наем на работу квалифицированных менеджеров

  1. Длительная болезнь или смерть руководителя или ведущего специалиста

а) забота о своем здоровье и здоровье сотрудников

б) создание резерва управления кадров

  1. Травмы, профессиональные заболевания от несчастного случая на производстве:

а) страхование

б) оборудование рабочих мест в соответствии с нормами ТБ и производственной санитарии

в) обязательное проведение инструктажа по ТБ при приеме на работу с фиксацией в специальном журнале

  1. Вымогательство:

а) уклонение от сомнительных контактов

б) консультация у юриста и опытных предпринимателей

в) обращение в правоохранительные органы

Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами

Реализация детских игрушек не только выгодный бизнес, но и полезное занятие. Главным достоинством данной ниши является постоянное расширение за счет идей, взятых из кинематографических картин и мультипликационных фильмов. Данная ниша является одним из самых перспективных направлений. Основной частью клиентов подобных магазинов являются родители, готовые тратить крупные денежные суммы на приобретение игрушек. Для создания прибыльного и перспективного проекта предпринимателю нужно учитывать множество различных нюансов. Начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно изучить специфику этой области. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин игрушек с нуля и рассмотреть ключевые особенности данной сферы.

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса

Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса

Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.

При составлении бизнес-плана очень важно иметь свежую статистику по конкретному городу.

Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса. Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего. Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.

В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.

Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.

Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес. Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.

Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки

Открытие торговой точки

Перед тем как приступить к открытию торговой точки предпринимателю необходимо тщательно изучить все правовые аспекты, связанные с выбранным направлением. Для начала необходимо обратиться в местное отделение ФНС для получения документов, разрешающих ведение торговой деятельности. Следующим шагом является обращение в органы контроля для получения списка рекомендаций, касаемо выбора и оснащения торговой точки. Давайте более детально рассмотрим вопрос о том, с чего начать реализацию проекта.

Необходимо ли разрешение для открытия

В первую очередь предпринимателю нужно узнать о необходимости получения лицензии. Согласно установленным правилам, реализация детских игрушек в розницу — не подлежит лицензированию. Это означает, что для организации торговли не потребуется получение особых документов. Единственным требованием органов контроля является соблюдение санитарных норм и правил противопожарной безопасности.

Регистрация, какой ОКВЭД указать?

Перед тем как приступить к заполнению регистрационного бланка, предпринимателю нужно выбрать одну из форм собственности бизнеса. Оформление ИП имеет много достоинств, среди которых следует выделить возможность использования патентной системы налогообложения. Людям, работающим в сфере торговли не один год, рекомендуется регистрироваться в статусе юридического лица. Открытие собственного ООО позволяет сотрудничать с зарубежными импортерами. При наличии уже созданного бизнеса, предпринимателю достаточно указать лишь дополнительный код экономической деятельности.

Многие новички в сфере бизнеса допускают довольно распространенную ошибку, используя устаревший классификатор для выбора кодов экономической деятельности. На сегодняшний день предпринимателям нужно использовать только второе издание справочника. Использование кода «47.65» позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей игрушек и игр. Данная товарная группа основывается как на различных детских игрушках, так и настольных играх. Однако, вышеуказанный код ОКВЭД не позволяет предпринимателю заниматься торговлей электронными играми.

На момент прохождения регистрации предпринимателю нужно выбрать один из режимов оплаты налогов. Многие специалисты рекомендуют выбирать между патентной и упрощенной системой налогообложения. Здесь нужно выделить факт, что в первом случае существует ряд жестких требований, которым должен соответствовать бизнес. В некоторых регионах России действует специальный режим «ЕНВД». Данный режим позволяет значительно снизить финансовую нагрузку на развивающийся бизнес.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране

Подбор помещения

При выборе недвижимости предпринимателю нужно учитывать специфику своего направления. Как показывает практика, для размещения магазина достаточно сорока квадратных метров. Важно отметить, что для организации склада потребуется дополнительное свободное пространство. Рассматриваемый бизнес будет приносить ощутимые результаты только при грамотном расположении. При выборе локации нужно тщательно проанализировать:

  • центральные рынки;
  • все действующие торговые центры;
  • все густонаселенные районы.

Очень важно, чтобы в радиусе одного километра отсутствовали прямые конкуренты.

Стоимость аренды тесно взаимосвязана с экономическими особенностями региона. Цена на помещения, соответствующие всем вышеуказанным критериям, варьируется от двадцати пяти до пятидесяти тысяч рублей.

Найм персонала

Штат сотрудников магазинов, специализирующихся на продаже детских игрушек, включает в себя четырех человек. В первую очередь потребуется нанять двух продавцов, которые будут работать в сменном графике. Также потребуется нанять управляющего, который будет заниматься решением организационных вопросов. Формирование отчетности и все финансовые операции можно переложить на «приходящего» бухгалтера.

На этапе раскрутки бизнеса предприниматель может самостоятельно заниматься управлением и бухгалтерией. Развивая свой бизнес очень важно уделять внимание эффективности работы продавцов. Регулярное проведение семинаров и тренингов, направленных на повышение квалификации, позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами включает в себя вычисление предполагаемых затрат на приобретение торговой техники. Выбранная мебель и оборудование должны иметь высокое качество и соответствовать всем установленным стандартам. Многие предприниматели заказывают полки и стеллажи для размещения продукции, выполненные с учетом стилистики магазина. Для оформления интерьера можно использовать рисунки с популярными мультипликационными героями и сказочными персонажами.

Помимо этого, потребуется докупить открытые витрины, торговый прилавок и офисную мебель. В список необходимого «минимума» нужно включить компьютер и периферию, кассовую технику и осветительные приборы. Также следует приобрести огнетушители и другой инвентарь, использующийся для пожаротушения.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные: как развивающие, так и увеселяющие

Финансовые аспекты

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные затраты, связанные с организацией бизнеса. Финансовые тонкости имеют непосредственное влияние на эффективность проекта. При разработке финансовой модели очень важно учитывать как размер первоначальных вложений, так и общую скорость окупаемости проекта. Отсутствие данной информации может стать причиной возникновения первых убытков.

Ориентировочные вложения

Многие специалисты говорят о том, что данный бизнес имеет высокую доходность за счет стабильного спроса на игрушки и прочую аналогичную продукцию. Величина начальных инвестиций варьируется от пятисот тысяч до одного миллиона рублей. Для того чтобы более точно рассчитать величину первоначальных затрат, предпринимателю нужно учитывать площадь магазина и величину товарного ряда. Также следует помнить о том, что попытка сэкономить на ассортименте может негативно отразиться на бизнесе. Родители, купившие некачественный товар для своего ребенка, никогда не вернутся для повторной покупки.

Очень важно учитывать величину издержек на покупку торговой техники. Цена стеллажей и витрин, изготовленных по индивидуальному дизайну, будет значительно выше стоимости стандартной торговой техники. Также предприниматели могут приобрести технику, бывшую в употреблении, что значительно снизит объем начальных инвестиций.

Бизнес-план магазина игрушек пример составления расчетов:

  1. Приобретение торговой техники – от 80 до 150 тысяч.
  2. Затраты на аренду – 50 тысяч.
  3. Зарплата работников – 70 тысяч.
  4. Налоги, коммунальные платежи и другие издержки – 100 тысяч.
  5. Ассортимент – от двухсот до пятисот тысяч.

Приблизительные сроки окупаемости

Величина торговой наценки на изделия, относящихся к рассматриваемой торговой группе, составляет около ста процентов. Среднестатистический магазин оформляет до сорока покупок в течение дня, что приносит выручку в размере двадцати тысяч рублей. Основываясь на этих данных можно сделать вывод, что размер ежемесячной прибыли составит около шестисот тысяч рублей.

Большая часть данной суммы должна быть перенаправлена на восполнение ассортимента и покрытие прочих ежемесячных затрат. В большинстве случаев, размер чистого дохода составляет около двухсот тысяч. При вычислении срока окупаемости проекта нужно учитывать временные затраты, необходимые для раскрутки бизнеса. Это означает, что для того, чтобы окупить вложенный капитал, потребуется около восемнадцати месяцев.

Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам

Эффективная реклама и маркетинговые ходы

Рекламная вывеска, установленная над входной дверью должна стать визитной карточкой заведения. Красочно оформленная вывеска, на которой изображены мультипликационные герои, привлечет детское внимание. Увидев такую вывеску, дети будут просить своих родителей посетить магазин. Остальная часть рекламной кампании основывается на размере бюджета. Одним из лучших методов борьбы с конкурентами является установка высоких скидок и проведение различных акций.

Также целесообразно задействовать СМИ для рекламы магазина. При желании использовать рекламные материалы в виде буклетов и листовок, очень важно работать исключительно с потенциальными клиентами. Раздача листовок возле детских садов, школ и городских парков принесет большую результативность в сравнении с раздачей буклетов на остановках и центральных площадях. Программы лояльности, скидки постоянным клиентам и бонусные карты значительно увеличивают клиентский поток. Лучшим решением для предпринимателя является установка скидок в праздничные дни.

Особого внимания заслуживает само открытие магазина игрушек. Этот день можно превратить в настоящий праздник, задействовав небольшую сумму денежных средств. Для проведения торжественного мероприятия нужно украсить входную группу разноцветными воздушными шарами. Все продавцы должны быть одеты в костюмы популярных героев мультфильмов и сказок. При наличии большой площади можно пригласить аниматоров, которые будут играть с детьми.

Полезные советы владельцу бизнеса

При разработке данного проекта очень важно учитывать особенности и специфику выбранного направления. В торговом зале должна быть установлена витрина, предназначенная для выкладки товара, который используется во время проведения детских праздников. К этой товарной группе относятся свечки, воздушные шары, маски и праздничные шапочки. Данный товар не отнимет много места и значительно увеличит объемы продаж.

Многие опытные коммерсанты рекомендуют новичкам создавать не только реальные, но и виртуальные платформы для продажи. Использование социальных сетей, популярных мессенджеров, а также создание собственного сайта позволяет значительно увеличить клиентскую базу. В каждом созданном ресурсе нужно указать месторасположение магазина.

Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с обновлением ассортимента. Многие предприниматели допускают большую ошибку, не отслеживая модные тенденции. Нужно помнить, что многие модели детских игрушек актуальны в течение ограниченного отрезка времени. С выходом нового мультфильма дети забудут о желании купить куклу Winx и будут просить родителей приобрести новую фигурку.

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка

Выводы (+ видео)

Для того чтобы создать прибыльный проект, предпринимателю нужно учитывать множество различных тонкостей. Тщательное изучение важных нюансов позволит организовать магазин, который будет пользоваться высокой популярностью среди клиентов.

Хороший бизнес-план магазина игрушек с примером открытия

На сегодняшний день магазины по продаже игрушек пользуются большой популярностью среди детской аудитории. Поэтому, хороший бизнес план магазина игрушек с расчетами будет востребованным, как для опытного, так и начинающего бизнесмена.

Необходимая сумма средств для открытия

Если учитывать, что рынок перенасыщен данным видом бизнеса и присутствует высокая конкуренция, то необходимо быть готовым к большим затратам.

По данным бизнес плана магазина игрушек, если вы не располагаете суммой больше 1 миллиона рублей, то открыть магазин игрушек у вас не выйдет. Нам необходима большая площадь и ассортимент предлагаемого товара.

В большинстве случаев для успешного бизнеса недостаточно даже двух миллионов рублей:

  1. Аренда – 150 тысяч рублей.
  2. Ремонтные работы и дизайнерский проект помещения – 500 тысяч рублей.
  3. Приобретение оборудования для торговли – 300 тысяч рублей.
  4. Наполнение ассортимента – 2 миллиона рублей.
  5. Маркетинг – 200 тысяч рублей.
  6. Регистрационная процедура и непредвиденные расходы обойдутся в 100 тысяч рублей.
  7. Средства в запасе – 300 тысяч рублей.

Поэтому, для открытия детского магазина с нуля необходимо иметь на руках 3 миллиона 550 тысяч рублей.

Магазин игрушек

На примере самостоятельно написанного бизнес плана магазина игрушек рассмотрим, какое помещение больше всего подойдет. Для этого нам нужно как минимум 80 квадратных метров. В зависимости оттого, как близко оно расположено к центру города, цены будут варьироваться от 100 тысяч рублей до 250 тысяч.

Для нас самый лучший вариант, это найти помещение в крупном торговом центре. Но в основном они стоят очень дорого, цена за 1 квадратный метр составляет от 2 тысяч рублей. При выборе места следует обращать внимание на наличие детских учреждений — школы, детские сады, а также обращать внимание на наличие новостроек, где в основном преобладают молодые семьи.

Выбор сотрудников

Образец бизнес плана магазина игрушек так же включает в себя пункт по выбору сотрудников. Обслуживать торговый зал будут как минимум 2 консультанта, в зале всего требуется присутствие 3 человек, но это полностью зависит от размеров. Помимо продавцов нам потребуется бухгалтер, работник на склад и управляющий – на его роль подойдет собственник бизнеса. Чтобы не содержать большое количество персонала, то бухгалтерию можно передать сторонней организации на аутсорсинг. Тем не менее, будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

Маркетинговый план

Готовый бизнес план магазина игрушек предполагает, что будет существовать самообслуживание. Исследования показали, что такой эффективный маркетинг самый оптимальный, так как ребенок может сам определиться с игрушкой, как показывает практика, малыш редко расстается с тем, что уже взял в руки.

Самым главным преимуществом любого детского магазина является его ассортимент. В нашем детском магазине будут полностью отсутствовать пластмассовые игрушки, так как они уже вышли из моды и не пользуются популярностью. Игрушка должна быть качественного производства и вызывать определенные эмоции и воспоминания у ребенка. Как правило, этому способствуют мультики, персонажи которых и будут преобладать на полках магазина.

Выкладываться товары будут согласно правилам мерчандайзинга – дорогие товары на уровне глаз, дешевые на нижних и дальних полках. Каждый вид товара будет представлен в разных ценовых категориях и в разных позициях. Перед тем, как сформировать ассортимент, следует проанализировать рынок конкурентов и узнать, что пользуется большой популярностью у детей. За этим мы обратимся в специализирующееся агентство.

Ассортимент магазина игрушек

Возможные риски

Бизнес план магазина игрушек с нашими расчетами так же учитывает и риски, которые могут случиться во время работы:

  • Упадок спроса из-за роста конкуренции.
  • Повышение платы за аренду.
  • Появление крупных магазинов.
  • Сезонность.

Необходимо знать, что самый неблагоприятный период для продаж – это летние месяца. Спрос может упасть на 30 %. Перестают покупать настольные игры, плюшевые игрушки, куклы. Самый лучший способ избежать убытков — увеличение розничных продаж для отдыха, а также начать продавать коляски, велосипеды, электрические автомобили.

Наиболее наглядно расписаны пункты в бизнес-плане магазина игрушек с расчетами ежемесячных доходов и расходов.

Расходы состоят из:

  • Оплата труда рабочих – 140 тысяч.
  • Аренда помещения – 150 тысяч.
  • Услуги аутсорсинга – 14 тысяч рублей.
  • Оплата коммунальных расходов – 20 тысяч рублей.
  • Налог – 10 тысяч рублей.
  • Наружная реклама – 40 тысяч рублей.
  • Непредвиденные расходы обойдутся в 20 тысяч рублей.

Таким образом, каждый месяц сумма расходов от магазина составит 394 тысячи рублей.

Структура расходов магазина игрушек

Сколько всего можно заработать

Готовый бизнес план магазина игрушек для детей может предоставить полную информацию по возможным доходам:

  • Наценка на каждую единицу товара – 100%.
  • Средняя стоимость одной игрушки 500 рублей.
  • Всего в день планируется продавать 40 единиц товара.

В день можно заработать 20 тысяч рублей.

В месяц – 600 тысяч рублей.

Если из данной суммы вычесть ежемесячные расходы в размере 394 тысяч рублей, то чистая прибыль составит 206 тысяч рублей. Полная окупаемость магазина произойдет через два года после начала работы.

План открытия

Что бы начать реализовывать бизнес план игрушечного магазина в жизнь, собственник будущего бизнеса должен провести некоторые исследования и выявить перспективы развития данной сферы, а также все риски и непредвиденные обстоятельства которые могут произойти.

Только после того, как убедились, что данный вид бизнеса является актуальным можно приступить к следующим пунктам:

  1. Подготовить бизнес план.
  2. Зарегистрировать и открыть ИП.
  3. Найти требуемое помещение под аренду.
  4. Выбрать сотрудников.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Приобрести необходимое оборудование для работы магазина.
  7. Найти поставщиков товара и заключить договор.

Так же следует учесть всевозможные варианты ведения бухгалтерии – отдавать сторонней организации или нанимать собственного бухгалтера. Первый вариант для собственника будет более выгодным. Нежели иметь в штате постоянного сотрудника в лице бухгалтера.

Необходимое оборудование для работы

Все оборудование, которое будет присутствовать в магазине, обязательно необходимо соответствие всем нормам безопасности. Для него требуется иметь специальные сертификаты, которые подтвердят их качество.

Самое минимальное, что нам потребуется:

  • Прилавок для продавца.
  • Полки и стеллажи для товаров.
  • Корзины для покупателей.
  • Оборудование для света.
  • Касса.
  • Техника и мебель администратору.

Следует соблюдать правила пожарной безопасности и иметь в магазине огнетушители.

Код ОКВЭД

В нашем случае будет подходящим код 47,65 – розничная продажа детских игрушек.

Документы, которые потребуются для открытия

Реализация игрушек возможна только в том случае, когда у собственника имеются следующие документы:

  1. Документы, подтверждающие регистрацию бизнеса.
  2. Договор аренды.
  3. Согласие с пожарной инспекции и СЭС.
  4. Административное разрешение.
  5. Наличие сертификатов на весь ассортимент.
  6. Трудовые договора у всего персонала.

А также иметь договор о поставке товара, договор с коммунальными службами.

Система налогообложения

Проанализировав всевозможные виды налогообложения бизнеса, мы остановились на ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Основное, чем руководствовались при его выборе – это главное преимущество данной систему, которое заключается в невысокой стоимости налога и полного отсутствия сложностей при подаче отчетности в федеральную налоговую службу.

Требуется ли разрешение для открытия бизнеса

Данный вид бизнеса нельзя отнести к категории лицензированных, поэтому получать специальных разрешений для открытия бизнеса нам не потребуется.

Бизнес план магазина игрушек представляет собой программу, включающую в себя сведения о товаре, направлении работы предпринимателя, маркетинге, эффективности плана развития. Торговля требует грамотного подхода к формированию бизнеса, изучению рынка, поиску поставщиков продукции, оценке собственной конкурентной способности ещё на начальном этапе развития подобной сферы. Бизнес на игрушках не исключение, поэтому нужно составление грамотного плана развития, продвижения магазина для получения ожидаемой прибыли.

Актуальность идеи

Бизнес-план для магазина детских игрушек предполагает формирование специальной программы, направленной на развитие дела с учётом состояния рынка в определённой сфере. Изучить цены, количество конкурентов, спрос и другие факторы нужно до того, как будут привлечены средства на развитие идеи и начнутся первые труды по поиску помещения магазина, обеспечения рекламы и продвижения дела, даже до регистрации бизнеса по продаже детских товаров.

Формирование бизнеса на детских игрушках требует получения свежей статистики по региону, где планируется открытие магазинов.

Исследование состояния рынка даёт оценку, насколько актуальна идея открытия детского магазина.

Определяется два фактора, которые позволят определить, нужно или нет открывать магазин игрушек в конкретном населённом пункте:

  1. Спрос. От данного критерия зависит прибыль бизнесменов, независимо, какая отрасль торговли избрана. Соответственно, чем больше спрос на игрушки, тем выше актуальность идеи открытия детского магазина.
  2. Конкуренция. Данный критерий также будет влиять на спрос. Нужно оценить, снизится ли нуждаемость потребителя в детских товарах, если помимо других магазинов будет открыт ещё один.

Если регион позволяет начать подобный вид бизнеса, то далее придётся также тщательно подойти к производственным моментам, а именно определиться с оборудованием, ассортиментом и продавцами, осуществить выбор помещения, торгового зала и так далее.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Чтобы понять, как открыть магазин игрушек с нуля, изучают поэтапный план действий. Открытие собственного дела требует установить, нужен ли допуск для работы.

Законодательство о лицензировании предпринимательской деятельности в России устанавливает, что открытие, развитие бизнеса игрушек не требует оформления официального разрешения со стороны контролирующего органа.

Регистрация

Разбираясь, что нужно для открытия детского магазина, сначала обращают внимание на регистрацию. Речь идёт о формировании ИП или же открытии общества с ограниченной ответственностью.

Процедура регистрации предполагает подачу заявления в налоговый орган, а также определение предпринимателем следующих аспектов:

  • выбор кода ОКВЭД, который выступает цифровым обозначением конкретного вида деятельности – торговля детскими товара (код 47.65);
  • определение системы налогообложения, позволяющей сократить расходы на налоги в процессе развития бизнеса игрушек и дальнейшей работы.

Оценивая налоговые аспекты ведения бизнеса, также можно ответить, выгодно ли открывать магазин игрушек.

Местоположение

Как открыть магазин игрушек и с чего начать, если бизнесмен действует с нуля, поможет сориентироваться общая система формирования торговых точек, независимо, какие товары реализуются. Соответственно, после прохождения регистрации, нужно задуматься о поиске места для работы.

Бизнес-идея, связанная с торговлей детскими игрушками, предполагает стандартные требования к местоположению, чтобы в итоге деятельность приносила прибыль:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  1. Поток клиентов. Оценивается контингент выбранного места нахождения магазина, это позволит сформировать круг постоянных покупателей.
  2. Открытый доступ. Магазин должен иметь удобное расположение, чтобы покупателям не пришлось долго искать вход в магазин, также важно наличие парковки, шаговой доступности от метро.

Для хорошего места магазина потребуются денежные средства, потому что как открыть детский магазин без вложений, но с хорошим потоком прибыли, не скажет ни один предприниматель.

Выбор конкретного помещения для оформления в таковом торгового зала, кассовой зоны и даже складского помещения, это ещё один важный шаг при открытии магазина. Здесь также следует помнить о ряде принципов, соблюдение которых позволит добиться успеха при открытии магазина.

Для правильного подбора точки по продаже детских игрушек обратить внимание на следующие рекомендации:

  • помещение магазина должно располагаться в местах с большим потоком людей, поэтому лучше всего выбирать павильоны в торговых центрах и на территории рынков;
  • помните о том, что не нужно арендовать или покупать большую площадь, достаточно получить в пользование около 40 кв. м.

Расширение помещения рационально после закрепления предпринимателя на рынке, исследования затрат и окупаемости, а также выведения стабильного среднего дохода.

Оборудование

Открытие магазина, в том числе специализирующегося на продаже детских игрушек, требует подхода не только к оформлению законности деятельности, но также приобретения оборудования для удобства работы, привлечения клиентов и хранения товаров.

Следует понимать, что под оборудованием понимаются не только производственные технические средства, но и иные объекты для реализации торговли:

  • Торговая техника, а именно кассовый аппарат, терминалы для безналичного расчёта и так далее.
  • Мебель: стеллажи, столы для продавцов, кресла и пуфики для отдыха покупателей.
  • Витрины и вывески, привлекающие внимание клиентов.

При этом интерьер магазина должен соответствовать тематике, предполагать разноцветные, яркие картинки, изображение на стенах героев мультиков.

Персонал

Работа продавцов во многом определяет успех при реализации товаров, в частности, когда речь идёт о взаимодействии с детьми и распространении игрушек. Сотрудники магазина должны быть коммуникабельными, уметь с положительной стороны представить товар и попытаться добиться приобретения такового. Поэтому подбирают персонал с опытом работы.

Помимо продавцов магазин должен иметь в штате и иных сотрудников. Во-первых, управленца, который бы координировал работу продавцов и решал конфликтные ситуации. Во-вторых, бухгалтера, который может быть «приходящим», а не состоять в штате. На начальном этапе предприниматель самостоятельно управляет магазином и ведёт бухгалтерскую отчётность, что сократит расходы.

Закупка товара

Формирование ассортимента товара также выступает важным аспектом, который позволит получить постоянных покупателей и дальше в процессе работы приобретать новых клиентов. При закупке товара подписывают договор, однако, прежде чем заключать сделки, следует проанализировать товар, который будет уместен для конкретного магазина.

Практика ведения подобного бизнеса формирует следующие рекомендации по ассортименту товара:

  • сначала нужно определиться с целевой аудиторией магазина, исходя из характеристик района, где расположен магазин, поскольку если товар будет слишком дорогим, то спрос на него упадёт ввиду неплатёжеспособности потенциальных клиентов;
  • далее изучаются модные веяния, определить товар, на который спрос повышен, в принципе, ввиду характеристик и предназначения такового.

Когда речь идёт исключительно об игрушках, то также нужно оценить, путём исследования статистки. Это позволит закупить тот товар, который приобретается чаще, что потенциально даёт гарантию на получение прибыли.

Сколько стоит открыть магазин игрушек

Определить точную сумму вложений, которые потребуются для открытия и развития рассматриваемого варианта бизнеса, можно только путём исследования индивидуальных особенностей работы и потребностей конкретного предпринимателя. С учётом целей и планов будет формироваться сумма затрат на начальном этапе.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Стартовый капитал при формировании бизнеса по продаже детских игрушек должен включать в себя учёт расходов, начиная регистрацией и заканчивая возможными дополнительными расходами.

Бизнес-план включает в себя несколько статей расходов, которые должны быть подробно отражены с указанием примерных сумм затрат:

  1. Регистрация.
  2. Ремонтные работы. Размер расходов варьирует с учётом площади, состояния магазина. Примерная сумма составляет 80 000 рублей.
  3. Покупка оборудования, мебели. В среднем по этой статье сумма расходов составит 150 000 рублей.
  4. Закупка товаров. На начальном этапе хватит суммы около 250 000 рублей.
  5. Реклама и продвижение магазина. Подобные услуги, оказываемые специальными агентствами, на начальном этапе потребуют не больше 30 000 рублей.
  6. Дополнительные расходы. Указанная статья включает сумму, определяемую предпринимателем. В среднем размер таковой 50 000 рублей.

В итоге стартовая сумма составит 600 000 рублей.

Однако учитывают, что указанные расчёты характерны для регионов, в Москве или Санкт-Петербурге размер расходов будет больше.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

Определение возможных расходов нужно не только на начальном этапе открытия бизнеса. Обозначенная выше сумма позволит дать старт новому делу, но в дальнейшем потребуется делать ежемесячные затраты для продолжения работы. Всё это влияет на период окупаемости расходов и ожидаемую прибыль.

Согласно мнению экспертов средний период окупаемости бизнеса, связанного с продажей детских игрушек, в среднем составляет 1 год.

Помимо расходов на открытие бизнеса, помните о ежемесячных затратах, которые также неизбежны для функционирования магазина длительное время:

  • аренда торгового помещения;
  • заработная плата сотрудников;
  • административные расходы;
  • реклама;
  • коммунальные платежи.

Сумма таких затрат на один месяц составит 100 000 рублей, а в первые два-три месяца работы таковую прибавляют к первоначальной сумме затрат в 600 000 рублей.

Первая ожидаемая прибыль будет получена не раньше, чем через двенадцать месяцев. На протяжении указанного года предприниматель будет иметь минимальный размер дохода, покрывая понесённые расходы, но при условии хорошего спроса, большого количество покупателей.

Чтобы магазин приобрёл клиентов и в короткие сроки смог покрыть понесённые расходы, нужно организовать грамотное продвижение товара, предлагаемого конкретным предпринимателем. Для этого предусмотрены различные виды рекламы.

Эффективным вариантом выступает комбинация сразу нескольких вариантов рекламных акций, а также предоставление скидок, бонусов.

Предпринимателям предлагаются варианты рекламы и размещения вывесок:

  1. Внешняя реклама. Предполагается размещение баннеров и растяжек на улице, специальных рекламных щитах и так далее.
  2. Реклама в печатных изданиях. Размещаются сведения об акциях и скидках в журналах, газетах. Также обращаются на радио, телевидение.
  3. Распространение буклетов. Этот вариант эффективен только в том случае, если раздача листов происходит в местах скопления людей: парки, школы, детские сады, больницы и так далее.

Реклама должна быть яркой, привлекать внимание, вызывать интерес, побуждая посетить магазин.
Представленный порядок действий для старта в бизнесе детских товаров позволит понять, как открыть интернет-магазин игрушек, поскольку этот вариант упрощает некоторые этапы, сокращает ряд расходов. Интернет-магазин не исключает потребности регистрироваться, закупать товар, продвигать магазин, привлекать персонал, но позволит сэкономить на аренде.

Таким образом, бизнес-план для магазинов с детской тематикой будет предполагать формирование программы по развитию, дальнейшей организации работы предпринимателя с указанием возможных расходов и ожидаемой впоследствии прибыли.

Бизнес-план магазина игрушек

Среди многих популярных направлений можно особо выделить бизнес идею магазина детских игрушек, который не только обеспечит получение стабильного дохода, но и станет полезным занятием. Данная ниша постоянно расширяется и обогащается новыми идеями, в след за новинками в мультипликации и кинематографе для детей.

Вашими клиентами будут родители, которые готовы потратить существенную сумму на оригинальное изделие для своего ребенка. Поэтому бизнес на детских игрушках, безусловно, дело перспективное и рентабельное, если соблюдать ряд определенных условий. Поэтому для учета всех важных аспектов необходимо составить бизнес-план по открытию магазина детских игрушек, пример которого вы найдете в данной статье.

Анализ рынка

Как открыть магазин игрушек с нуля с чего начать бизнес? На начальном этапе постарайтесь проанализировать работу ваших конкурентов. В вашем городе наверняка есть несколько таких магазинов, чтобы иметь представление о будущих затратах вникните в их деятельность, поинтересуйтесь статистикой, затратами на рекламу и потребностями потенциальных клиентов.

Чтобы добиться успеха, согласно разработанной стратегии необходимо учитывать следующие важные аспекты:

  • спрос и предпочтения покупателей;
  • насколько насыщен рынок вашего региона подобным товаром;
  • наличие надежных поставщиков продукции;
  • покупательская способность граждан;
  • имеются ли незанятые ниши.

Успешная работа магазина игрушек во многом зависит от его местоположения. Надеяться на поток покупателей можно в помещении расположенном в торговом центре или недалеко от него. Нередко успешным становится магазин, находящийся в цокольном этаже универмага.

Большое внимание следует уделять ассортименту товара и новым тенденциям рынка детских игрушек. Вряд ли они обрадуются отсутствию, например куклы Winx или оригинальной фигурки My Little Pony.

Продукция вашей торговой точки должна отвечать запросам ребятишек

Помещение и требования к нему

Оптимальной площадью такой торговой точки считается от 40 квадратов торгового зала. Обязательно она должна находиться в проходных местах: на центральных рядах рынков, в районах транспортных развязок, на первых двух этажах торговых центров. Желательно чтобы не было прямых конкурентов.

В зависимости от региона аренда подобных помещений будет обходиться 2-3 тыс. руб. за 1 кв. м. Ежемесячно придется выкладывать за аренду в среднем до 50 тыс. руб. С выбором арендуемого помещения не нужно торопиться, а искать наиболее приемлемый вариант, как по месту расположения, так и по стоимости.

По возможности не стоит экономить и на квадратных метрах, поскольку успешность магазина во многом зависит от величины ассортимента и направлений. Чтобы поместить все это многообразие, нужна площадь.

Оборудование и персонал

Оптовая торговля игрушками предусматривает наличие огромного выбора товаров. Поэтому при подготовке бизнес-плана необходимо обратить внимание на оборудование. Например, только для номенклатуры кукол из 4 разных серий понадобиться отдельный стенд.

Все разнообразие товаров необходимо разместить так, чтобы маленькие покупатели и их родители смогли не только посмотреть товар, но и потрогать.

Исходя из практики, можно сказать, если малышу понравилась игрушка, то любящие родители с вероятностью до 90% ее купят тут же или в скором времени. Поэтому, выбрав место под торговую точку, приступайте к планировке стеллажей и стендов. Ведь главное — наличие доступа и видимости богатого ассортимента продукции для детей. Расставляйте вашу продукцию согласно советов мерчандайзеров и специалистов по маркетингу.

Не забывайте, что главные клиенты вашего магазина – дети, поэтому им должно быть очень интересно, как будто они побывали в сказке.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

По мнению экспертов, средний срок окупаемости такой торговой точки составляет 1 год, поскольку игрушки и дети неразлучны, то успех должен прийти непременно. Начальные инвестиции на закупку товара составят около 500 тыс. руб. Желая сэкономить, помните, что некачественная продукция и маленький ассортимент являются приговором для вашего магазина.

Цена на оборудование во многом зависит от самого предпринимателя. Вариантов его приобретения много. Это могут быть новые готовые витрины, вешалки и стеллажи, а если все это заказать в небольшом цеху, то цена будет на 20% ниже. Можно приобрести и через интернет, такие б/у аналоги обойдутся намного дешевле. В целом стоимость оборудования составит более 80 тыс. руб.

Итого, готовый бизнес план магазина игрушек предусматривает 600 тыс. руб. на открытие подобной точки. Кроме этого никак не обойтись без таких постоянных расходов как:

  • траты на аренду – 50 тыс. руб.;
  • расходы на уплату налогов 19,4 тыс. руб.;
  • коммунальные и прочие платежи – 75 тыс. руб.

Всего ежемесячные расходы по торговой точке составят где-то 75 тыс. руб. Без учета выплат по заработной плате и начислений.

Сделав выбор подходящей формы организации бизнеса (ООО или ИП) нужно зарегистрироваться. Процедура регистрации ИП добавит в статью расходов до 2500 тыс. руб, регистрация ООО — около 20 тысяч.

Реклама и продвижение бизнеса играшек

Существует небольшое количество оптимальных направлений рекламирования магазина игрушек для детей. Разберем некоторые из них.

  • Одним из важных каналов продвижения считается внешняя реклама. Она должна привлекать маленьких покупателей и их родителей своей яркостью и оригинальностью, поэтому здесь скупиться не следует.
  • Если предлагаются высокие скидки, акции или невысокая цена, относительно конкурентов, можно воспользоваться рекламой магазина в печатных изданиях.
  • Использование в рекламных целях буклетов работает только в том случае, если их раздача осуществляется в месте нахождения целевой аудитории: парки, площадки, детские сады, школы, больницы, дома творчества молодежи и тд.

Как показывает практика наиболее простым и действенным путем продвижения считается применение программ, касающихся скидок и бонусов. Такие программы могут быть как специальные, приуроченные к какому-нибудь событию, так и накопительные.

Родители приобретают игрушки для своих чад неоднократно, и если при первой покупке ассортимент и обслуживание было на высшем уровне, то они придут к вам обязательно снова.

Полезные советы

При подготовке подробного бизнес-плана открытия магазина игрушек для детей необходимо учитывать некоторые важные нюансы:

  1. Постарайтесь предусмотреть отдел или хотя бы отдельную витрину с товарами для проведения праздников для детей. Это могут быть красивые салфетки, тематические свечи и скатерти, различные шапочки, другие изделия. Рентабельность высокая при минимальном количестве занимаемого места.
  2. Параллельно с открытием торговой точки позаботьтесь о создании интернет магазина. С учетом огромного количества пользователей мировой паутины, такая затея будет обязательно актуальной не только в мегаполисах.Обязательно укажите во всех каталогах вашего региона свои координаты и телефон.
  3. Не распыляйтесь на продаже других детских товаров, лучше чаще обновляйте и увеличивайте имеющийся ассортимент игрушек.
  4. Организуйте стеллаж под детские книги и литературу по воспитанию подрастающего поколения, что весьма актуально для родителей.

Риски данного вида бизнеса

Ведение бизнеса детских игрушек может быть сопряжено с такими негативными моментами:

  • падение потребительского спроса в связи с возросшей конкуренцией в этом сегменте рынка;
  • возросшие арендные платежи;
  • появление на рынке солидных сетевых игроков.

Тем не менее, имея существенные начальные инвестиции, большое желание и обширный ассортимент уникальных, интересных и популярных товаров для детей, вы сможете превратить собственный магазин в воплощение детской мечты, за которой, как известно, гонится большинство родителей.

Как известно, успех бизнеса зависит не только от помещения торговой точки, её месторасположения, ассортимента и персонала. Даже если все эти параметры будут идеальными, а маркетинговая стратегия останется «сырой» и непродуманной, вероятнее всего, ваше дело будет продвигаться медленно, или не продвигаться вовсе. Именно поэтому, открывая собственную точку детских товаров, вам необходимо знать, как рекламировать магазин игрушек. Данный бизнес имеет свою специфику, следовательно, некоторые рекламные ходы будут правильными, тогда как некоторые не принесут ничего, кроме убытков. Эта статья призвана помочь предпринимателям выделить наиболее эффективные методы рекламы магазина игрушек и исключить все бесполезные варианты.

Оформление точки

Фасад

Одной из ваших главных задач является привлечение внимания, как взрослых, так и детей. Более того, каждый прохожий, лишь бросив взгляд на фасад магазина, должен понять, что здесь реализуются именно игрушки, а не бытовая химия или, к примеру, продукты. Именно поэтому подобные магазины выглядят максимально ярко – используйте яркие цвета для оформления, закажите большую и привлекательную вывеску, украсьте витрины – все это само по себе будет вашим основным рекламным инструментом.

Вывеска

Независимо от того, расположен ли ваш магазин в торговом центре или на улице, вывеска должна быть максимально яркой и заметной. При этом если название является тематическим, например, «Мир Игрушек» или «Игрушки» вы можете не добавлять надпись «магазин игрушек», тогда как если название не так явно сообщает о вашем поле деятельности, наличие этой надписи на вывеске обязательно. Разумеется, лучше заказать светящуюся вывеску, ведь ее будет хорошо видно в вечернее время. Старайтесь не слишком экономить на этом, ведь правильное наружное оформление – это один из важнейших залогов успеха магазина игрушек. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Вы можете оставить витрины открытыми, для того чтобы каждый прохожий (ребенок и взрослый), проходя мимо вашего магазина, смог оценить богатый ассортимент и внутренний дизайн помещения. Однако далеко не все предприниматели выбирают этот вариант – некоторые предпочитают закрывать витрины яркими и тематическими изображениями или же выставлять в витрины лучшие экземпляры игрушек. В целом, все три способа оформления являются выигрышными, поэтому вам остается лишь выбрать наиболее понравившийся вам вариант.

Наружная реклама

Баннеры

Рекламные баннеры магазина детских игрушек являются гораздо более эффективным инструментом продвижения, чем, к примеру, те же билборды. Их следует вешать в непосредственной близости от магазина, ведь они служат дополнительным средством привлечения внимания к торговой точке. На баннерах можно давать информацию о специальных акциях или скидках, или просто перечислить основные позиции ассортимента точки. Известные сети могут позволить себе и вовсе разместить на баннере лишь фирменный логотип или знак, свое название и подпись «магазин игрушек», однако подобный подход не слишком хорош для новичков. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Указатели

Указатели необходимы, если ваш магазин находится не на первой линии домов или в торговом центре. Вы не обязаны придерживаться каких-либо правил, указатели могут быть любыми. Так, некоторые владельцы даже используют фигуры знаменитых персонажей детских сказок, тогда как другие устанавливают стенды со стрелками, показывающими направление к магазину. Не ограничивайте свою фантазию и помните, главная задача указателя – привлечение дополнительного внимания. Сделайте так, чтобы его невозможно было не заметить.

Штендеры

Штендеры прекрасно привлекают внимание к любой торговой точке. Их использование более чем целесообразно, если ваш магазин находится в торговом центре или на улице с высокой проходимостью, особенно если вам нужно выделить себя среди множества других магазинов – продуктовых, бытовых, и т.д. Впрочем, если вы открываете достаточно большой магазин игрушек, находящийся в крупном отдельном здании, штендер будет лишним, более того, он будет странно смотреться с учетом размера помещения.

Надувные, объемные фигуры

Надувные фигуры зверей, персонажей из детских сказок привлекают, прежде всего, внимание детей. Это же является очень важным фактором для любого магазина игрушек, ведь вероятнее всего, когда ребенок заметит такую фигуру, он заметит и сам яркий и привлекательный магазин, и начнет просить родителя посетить его. Именно поэтому если вы можете поместить подобную фигуру возле своего магазина – обязательно сделайте это и ожидайте увеличения продаж.

Интернет-реклама

Сайт

Сделайте себе сайт-визитку. Это не обойдется вам дорого, но позволит размещать рекламу и давать ссылки во всемирной паутине. Наймите людей, которые смогут разработать грамотный интерфейс, понятное меню, заполнить сайт качественным контентом. Каждый посетитель сайта должен сразу видеть где находится точка, каков ее график работы, и какие специальные предложения действуют в настоящий момент.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

  • Как выбрать доменное имя для сайта
  • Как выбрать хостинг для сайта
  • Как выбрать конструктор для создания сайтов
  • Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Группы в соцсетях

Вы также можете активно продвигать свою группу в социальных сетях. В данном случае Инстаграм и Твиттер лучше не использовать, лучшими вариантами станут Вконтакте и Фейсбук. Однако не создавайте группы магазина, создайте группу для мамочек вашего города, наберите достаточное количество подписчиков, привлекая их интересным контентом, забавными картинками и полезными статьями, и лишь потом давайте рекламу вашего магазина. Можете предложить скидки за репосты и лайки – это поспособствуют продвижению ваших сообществ.

Объявления на сайтах объявлений и форумах

Не забывайте использовать и другие интернет-ресурсы, к примеру, сайты объявлений. Размещение информации о себе будет бесплатным, а в сети останется еще несколько упоминаний о вашем магазине. Также можно размещать скрытую рекламу на форумах города. Вероятнее всего даже скрытые рекламные комментарии будут впоследствии чиститься модератором, однако даже того времени, которое пост пробудет на ресурсе будет достаточно для вас. Используйте и другие популярные ресурсы, такие как Авито, но не давайте рекламу самого магазина, разместите объявление о продаже какой-либо игрушки (желательно игрушки с самой выгодной для покупателя ценой).

Печатная реклама

Листовки

Если вы работаете в крупном городе, не стоит пытаться распространить листовки везде, достаточно будет нескольких близлежащих районов. Оставляйте их в почтовых ящиках, организуйте раздачу неподалеку от магазина – это гарантированно заинтересует людей. Помните, такую акцию стоит проводить регулярно. При этом на листовке должна быть новая информация о выгодных для клиентов акциях. Обязательно проводите раздачу листовок перед новогодними праздниками – это едва ли не самое благодатное время для магазинов игрушек.

Визитки

Раздавайте покупателям визитки при первой покупке – они будут служить материальным напоминанием о вашем магазине. Так, клиент в любой момент сможет посмотреть, как работает магазин, где он находится, или изучить специальные предложения, перейдя по указанной на визитке ссылке. В целом, роль визиток также могут исполнять дисконтные карты.

Прочее

Скидочные карты

Обязательно закажите партию скидочных карт. В целом, они могут прекрасно играть роль тех же визиток, если вы разместите на картах информацию о вашем магазине. Старайтесь выдавать их каждому покупателю – не стоит стремиться экономить, ведь скидки значительно повышают лояльность клиентов.

Проведение ценовых акций

Проводите различные акции и оповещайте о них клиентов по всем доступным рекламным каналам. Старайтесь тщательно продумывать специальные предложения – они должны быть актуальными, выгодными и для клиента, и для вас.

Размещение данных в электронных справочниках

Такие справочники, как 2Гис, начинают стремительно набирать популярность среди потребителей. Размещение информации о себе – это бесплатная услуга от подобных ресурсов. Однако помните, платная реклама в справочниках редко оказывается эффективной, а значит, от нее лучше отказаться.

Какая реклама не актуальна для магазина детских игрушек

  1. Реклама на радио и ТВ. Трансляция аудио- и видеороликов – это слишком дорогое и, надо сказать, малоэффективное средство для подобных точек. Охват аудитории СМИ слишком широк, тогда как игрушки все же не являются товарами первой необходимости. Откажитесь от подобного продвижения и потратьте эти средства на интернет-рекламу, наружное оформление, листовки и качественные карты – это будет гораздо полезнее.
  2. Реклама в транспорте. Несмотря на то, что многие предприниматели активно используют этот вид рекламы, он приводит слишком малое число клиентов, но стоит немало.
  3. Рекламные щиты. Стоимость размещения одного билборда варьируется от 10 до 20 тысяч рублей. Чтобы подобная реклама была эффективной, вам необходимо разместить щиты по всему городу, а это существенно ударит по бюджету. Именно поэтому, если вы открываете не огромный магазин игрушек, а небольшую, но уютную торговую точку, от этого инструмента продвижения стоит отказаться.

Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.

Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Преимущества и недостатки проекта

Плюсы:

  • высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
  • широкая целевая аудитория;
  • различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
  • личный контакт и хорошее настроение в любое время года.

Минусы:

  • серьезный стартовый капитал;
  • высокая конкуренция;
  • большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.

Как открыть магазин игрушек

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

  • УСН 6%;
  • ЕНВД;
  • ПСН.

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.

Как привлечь покупателей: эффективная реклама

На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:

  • интересное название, которое легко запомнит ребенок;
  • яркая вывеска над входом;
  • оригинальное оформление фасада;
  • реклама в СМИ;
  • создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
  • акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
  • оригинальный, редкий ассортимент.

Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
  • покупки товара – 500 тысяч рублей;
  • ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
  • рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

  • арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
  • заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
  • покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
  • реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Реклама магазина игрушек

Увеличьте объём продаж рекламой магазина игрушек в лифтах и подъездах жилых домов!

Компания «Русмедиа» предлагает размещение рекламы на информационных стендах в лифтах и подъездах жилых многоэтажек, которых сотни в любом спальном районе. Почему мы предлагаем именно такой рекламный носитель? Потому что он работает!

Целевая аудитория магазина игрушек — это молодые родители, которые ежедневно пользуются лифтами и смотрят доску объявлений ТСЖ. Особенность поездок в лифтах заключается в том, что это довольно скучно. Взгляд сам притягивается в сторону ярких и красочных инфостендов — они сначала «ловят» на себе внимание потенциального клиента, а потом призывают его действовать: позвонить, посетить магазин, воспользоваться промо-кодом.

Реклама магазина игрушек от «Русмедиа» — это:

  • Увеличение потока клиентов уже в первый месяц размещения. Убедитесь в эффективности сами: посетите нашу рубрику с отзывами.
  • «Копеечная» стоимость относительно высокого эффекта. Наши цены начинаются от 45 руб. за месячное размещение вашего объявления! При этом его увидят сотни или даже тысячи пар глаз — жители дома, их гости, случайные визитеры.
  • Эффект запоминания вашего бренда. Именно поэтому рекламу магазина игрушек в лифтах можно использовать для разных целей: чтобы продвинуть новый товар, чтобы проинформировать клиентов, чтобы закрепить лояльность и поспособствовать запоминанию.
  • Продающие объявления. Над каждым макетом работает тандем специалистов: маркетолог «Русмедиа», который продумывает структуру, и дизайнер, который воплощает её в стильном и ярком объявлении. Наши специалисты знают, как работает реклама в лифтах, и они могут сделать её работающей.
  • 100% легальность и безопасность. Инфостенд — это прочная стальная конструкция с оргстеклом. Ваши объявления будут в гарантированной безопасности на весь срок нашего с вами сотрудничества! А ещё мы дружим со всеми ТСЖ, поэтому реклама детского магазина размещается в лифтах и подъездах совершенно легально.

Начните зарабатывать уже сегодня с качественной рекламой! Звоните нам, пишите или заказывайте обратный звонок. Мы ответим на любые вопросы.

Примеры макетов рекламы в лифтах

Отзывы о рекламе в лифтах

История успеха наших клиентов

  • Реклама детского магазина
  • Реклама детского аквацентра
  • Реклама товаров для детей
  • Реклама детских развивающих центров
  • Реклама магазина детской обуви
  • Реклама детской одежды

Закажите продающий макет заполните форму и наши специалисты свяжутся с Вами для
предоставления полной информации по услугам, стоимости и бонусах

Как открыть магазин детских игрушек с нуля

Спрос на детские игрушки всегда будет оставаться стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это позволит сделать торговую точку успешной с самого старта. Об основных нюансах открытия магазина игрушек пойдет речь в предложенной статье.

Прост ли игрушечный бизнес?

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен понимать особенности торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро окупить инвестиции.

При торговле игрушками полезен опыт их приобретения своим детям

Основные нюансы торговли игрушками следующие:

  1. Представленные игрушки должны быть интересными детям различных возрастов.
  2. Необходимо интересоваться детской мультипликацией, чтобы знать о современных трендах. Завоз героев нового мультфильма первым среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
  3. Требования к наличию сертификатов на товары не являются формальными. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
  4. Широкий ассортимент мелких товаров требует автоматизации магазина игрушек.
  5. Обязательность наличия в магазине заезда для детских колясок и места, где их можно оставить.
  6. Умение обслужить маленьких детей поможет сделать их родителей постоянными покупателями на долгие годы.

Перечисленные особенности свидетельствуют, что торговля игрушками является непростым бизнесом. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж способны минимизировать возможные риски, сделав магазин прибыльным.

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детским ассортиментом торгуют практически в каждом торговом центре, поэтому информации для размышлений можно найти достаточно. Полезно задаться вопросом, почему в планируемом месте ведения торговли другие предприниматели не стали открывать магазин игрушек.

Следует подбирать ассортимент игрушек, который минимально пересекается с конкурентами

Можно присмотреться к интерьеру торговых точек, их оборудованию, чтобы точнее спланировать будущие расходы.

Главными же вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

  1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранном для торговли помещении. Следует оценить проходимость места, какая доля посетителей с детьми, не проходят ли они по дороге мимо магазина конкурентов?
  2. Покупательская способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что в небольшом районе общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
  3. Количество конкурентов в районе открытия магазина.
  4. Наличие поставщиков, которые способны предложить привлекательную цену.
  5. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин детских игрушек можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много, и они располагаются на хороших местах в торговых центрах, то лучше поискать для начала бизнеса помещения в соседнем районе.

Регистрация бизнеса

Начать торговать детскими игрушками не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег.

При площади магазина игрушек до 150 кв.м. можно использовать ЕНВД

Если магазин открывается в торговом центре или на месте другого магазина, то потребуются следующие действия:

  1. Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, указав код деятельности ОКВЭД 47.65.
  2. Написать заявление о постановке на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД.
  3. Подписать договор аренды.
  4. Оформить уголок потребителя.
  5. Приобрести онлайн-кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать ККТ в ФНС.

При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании придется дополнительно получать разрешения от пожарников, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы на момент подписания договора аренды эти вопросы были улажены.

После выполнения вышеприведенных действий, человек может на законных основаниях начинать торговлю.

Определяемся с помещением

Идеальное место, чтобы открыть магазин детских игрушек – отдел в ТРЦ с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и т.п. Их посещают множество родителей с детьми, причем взрослые заранее готовы потратить на своих чад определенную сумму денег.

Светодиодные рекламные панели – отличный вариант оформления внешней витрины

В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с дорогими, высокомаржинальными игрушками, например, продукцией компании Лего. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.

Достойным местом для магазина будут и помещения около садиков, школ, рынков спальных районов. В деловом центре города торговать детскими игрушками не рекомендуется.

При выборе помещения следует учитывать, что его посетителями будут и мамы с колясками. Поэтому будет нужен пандус для заезда и место, где можно оставить детский транспорт.

Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – малогабаритный и довольно дорогой товар, поэтому отдела в 25-30 кв.м. может вполне хватить для первой торговой точки.

При желании продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель потребуется уже помещение большего размера. Поэтому перед тем, как открыть магазин игрушек, нужно определиться с ассортиментом и объемом оборотных средств.

Оборудование и интерьер

Обустройство магазина детских игрушек выходит дороже, чем, например, торговой точки по продаже одежды. Связано это с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

Дети должны иметь возможность пощупать понравившиеся игрушки на открытых витринах

В целом, для открытия магазина игрушек нужно будет приобрести:

  1. Классические тумбы, стеклянны витрины, полки, которые предполагают возможность выкладки товаров до самого пола. Это позволит обозревать их маленьким детям.
  2. Мебель для персонала: стулья, столы.
  3. Горки для размещения игрушек в центре торгового зала.
  4. Фигуры сказочных и мультипликационных героев, наклейки на входе с их изображениями.
  5. Детские плакаты и картины.
  6. Кассовое оборудование: сканер штрихкодов, онлайн-касса, эквайринг и прочее.
  7. Большая яркая вывеска.

Оборудование магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не спотыкались и не могли пораниться.

При наличии внешней стеклянной витрины следует разместить на ней наиболее привлекательные для детей игрушки. Они должны быть различного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала излишне высокая или низкая стоимость. Ведь магазин должен ощущаться комфортным и для детей, и для взрослых.

Онлайн-кассы от ЕКАМ – лучшее решение для магазина игрушек

Кассовое оборудование для открытия бизнеса также потребуется. Лучше приобретать готовые комплекты техники с предустановленной программой для розничной торговли. Например, компания ЕКАМ, предлагает магазинам оптимальные наборы кассового оборудования с совместимой с ним программой для учета товаров.

Ассортимент и поставщики

Предприниматели, желающие разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно должны проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому планируемый ассортимент нужно будет пересмотреть перед самой первой закупкой.

Мягкие игрушки можно покупать непосредственно у отечественных производителей

Начинать приобретение товаров следует с наиболее популярных категорий:

  • куклы;
  • машинки;
  • настольные игры;
  • конструкторы;
  • пазлы;
  • наборы для творчества;
  • игрушки с краткосрочной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина детских игрушек. Её ярким представителем в недавнем прошлом являлись спиннеры, мода на которые прошла так же стремительно, как и появилась.

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, кто предоставляет на продукцию сертификаты качества. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает на них спрос в городах с низким уровнем доходов населения. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше соблюдать закон и реализовывать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке присутствуют компании, которые предлагают клиентам исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где на них гарантирован спрос.

В магазине конструкторов обязательно должны присутствовать уже построенные модели

Искать поставщиков придется самостоятельно в интернете. Покупать игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В интернете первые закупки должны быть минимальными, потому что вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торговли покажут, какие категории товаров пользуются наибольшим ассортиментом. Для анализа продаж желательно пользоваться программой для автоматизации торговли, которая сэкономит предпринимателю уйму времени и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа для автоматизации розничного магазина ЕКАМ позволяет определить прибыльность каждой группы товаров, что поможет максимально увеличить рентабельность оборотных средств.

Финансовые расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от его размера, ширины ассортимента, ценовой категории и города. Вместиться можно и в 200 тыс. рублей, и в несколько миллионов.

Точно спланировать доходы при открытии магазина игрушек не удастся

Далее будут рассмотрены ориентировочные расходы на открытие универсального магазина игрушек площадью 50кв.м. в районном центре.

  1. Декор помещения – от 50 тыс. рублей.
  2. Оборудование – от 200 тыс. рублей.
  3. Документы и канцелярия – 5 тыс. рублей.
  4. Зарплата за месяц двум продавцам – 60 тыс. рублей.
  5. Закупка товара – от 400 тыс. рублей.
  6. Аренда за 2 месяца – от 50 тыс. рублей.
  7. Налоги – 40 тыс. в квартал.
  8. Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого, чтобы открыть магазин детских игрушек площадью 50 кв.м. понадобится 825 тыс. рублей. Для раскрутки торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая аудитория узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно заложить резерв средств, чтобы оплачивать за счет него зарплату, аренду и прочие текущие платежи.

Первые месяцы прибыль желательно направлять на обновление ассортимента, потому что в этот период часть денег зависнет в неходовых товарах.

Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от их стоимости. Чем дешевле товар, тем больше на нем можно накручивать. Окупаемость магазина игрушек при хороших продажах составляет около 1 года, что является средним показателем для торговой сферы. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Нанимаем персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 кв.м. достаточно одного продавца. Первые месяцы его может подменять непосредственно предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Задача продавца – продать родителю игрушку, понравившуюся ребенку

Продавец должен быть опрятным и уметь находить общий язык с детьми, чтобы они чувствовали себя свободно и открыто говорили о своих желаниях. В магазине ребенок может хотеть купить сразу все игрушки, поэтому задача продавца сузить выбор до нескольких моделей, которые может себе позволить приобрести родитель. В таком случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернуться за очередной игрушкой.

С бухгалтерскими вопросами предпринимателю поможет разобраться программа для учета товаров ЕКАМ. Это сэкономит деньги на услугах бухгалтера и обезопасит от возможных ошибок в оформлении налоговой отчётности.

Реклама детского магазина

Рекламная кампания магазина игрушек должна привлекать одновременно внимание детей и взрослых. Для достижения этой цели можно использовать следующие виды рекламы:

  1. Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод, что в магазине продаются детские игрушки.
  2. Оформление витрины игрушками и плакатами.
  3. Реклама на приподъездных досках.
  4. Штендеры перед входом в магазин.
  5. При открытии магазина с необычным ассортиментом, за которым люди будут приезжать с других районов, целесообразно размещение рекламы на бигбордах в центре города.
  6. Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
  7. Раздача флаеров за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Наряды можно арендовать у аниматоров.
  8. Реклама в региональных соцсетях.
  9. Информирование клиентов об акциях по телефону после создания клиентской базы.

Последние три вида рекламы можно с успехом использовать на протяжении всего срока работы магазина.

Красочная витрина – основной инструмент по привлечению новых покупателей

Первоначальный рекламный бюджет должен покрывать все перечисленные способы рекламы. Последующие же вложения нужно делать с учетом их эффективности и окупаемости, оценить которые с легкостью поможет программа для автоматизации торговли.

Торговать товаром, который интересен самому продавцу, намного проще. Кроме того, позитивное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому заниматься торговлей детскими товарами рекомендуется только тем людям, которые сами любят ими пользоваться.

Магазин игрушек бизнес

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *