АЗС как бизнес

Идея для бизнеса № 9: как открыть заправку — с нуля или по франшизе?

Розничная продажа автомобильного топлива является высокорентабельным бизнесом. По этой причине многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как открыть АЗС с нуля и сколько это стоит?

В данной статье мы рассмотрим, как открыть заправку, и изложим подробный пример бизнес-плана с расчетами. Также узнаем, какие разрешительные документы для этого нужны, посчитаем размер необходимых финансовых вложений, чтобы понять, сколько стоит открыть АЗС.

Специфика бизнеса на заправках

Открыть свою заправку – непростая задача, требующего большого предпринимательского опыта. Такого рода бизнес требует вложения немалых денег, поэтому стоит сделать адекватную оценку своих финансовых возможностей. Конкурировать с заправками Роснефти сможет далеко не каждый новичок.

Эксперты не рекомендуют данный вид предпринимательства, если вы открываете своё первое собственное дело. Новичкам рынка будет проще открыть АЗС по франшизе и работать под крылом известной торговой марки. В этом случае они будут обеспечены стабильными поставками топлива и широкой базой потенциальных клиентов.

Самостоятельное ведение бизнеса предполагает поиск лояльных поставщиков, имеющих гибкие условия сотрудничества и стабильные регулярные поставки топлива. Как правило, такими поставщиками являются небольшие нефтеперерабатывающие заводы.

Водители часто отдают предпочтения заправкам с известным именем, что нужно также учитывать. Для завоевания постоянных посетителей можно порекомендовать внедрение собственной системы накопительных бонусов для постоянных клиентов, чтобы им было выгодно заправляться у вас. Постоянно необходимо генерировать новые идеи продвижения своей торговой марки.

С каждым годом растет число автомобилистов, а значит и спрос на автомобильное топливо. Весьма высокий порог входа в эту нишу компенсируется достаточно быстрой окупаемостью, а для этого нужно составить необходимый бизнес-план.

Первые шаги

Прежде всего, необходимо изучить рынок АЗС и оценить уровень предложения в вашем регионе. Определите свои конкурентные преимущества. На этом этапе стоит понять, будете ли вы вести полностью самостоятельный бизнес, или же прибегнете к франчайзингу.

Существует еще два способа стать владельцем своей заправки: купить готовый бизнес или стать арендатором.

Услуги по продаже ГСМ подлежат лицензированию. Придется заранее озаботиться вопросом получения лицензии на право хранения и продажи топлива. Это право подтверждается наличием документов с печатью установленного формата.

Два разных формата

Как уже было отмечено, прежде чем открывать свою заправку, необходимо определиться с основополагающим принципом вашего будущего бизнеса. Это может быть целиком и полностью самостоятельная деятельность или же франчайзинг. Пуститься в вольное плавание в этой сфере и открыть АЗС с нуля, без наличия соответствующего опыта – слишком рискованная затея из-за множества сложных нюансов.

По мнению экспертов, наиболее оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя является работа по франшизе от ведущих лидеров рынка. Узнаваемый логотип крупной компании, такой как Газпром или Лукойл, всегда привлекает автолюбителей.

Франчайзинг имеет ряд преимуществ, среди которых:

1. Помощь опытных специалистов на этапе открытия предприятия.
2. Консультирование в ходе организации работы заправки.
3. Обеспечение поставок топлива надежными поставщиками.
4. Работа от имени известного бренда – стабильный поток клиентов.

Покупка франшизы имеет и свои минусы:

• строгое соблюдение корпоративных стандартов;
• отсутствие свободы в вопросах ценовой политики;
• обязательные и регулярные платежи по франшизе.

Определившись с форматом бизнеса, следует заняться вопросом его регистрации в муниципальных и налоговых органах. Крупные компании типа Газпрома работают на общей системе налогообложения, следовательно, являются плательщиками НДС.

По этой причине такие поставщики, как Роснефть, не могут включать в свои расходы и доходы операции с ИП. Отсюда главная рекомендация: АЗС требует регистрации, как юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью (ООО). После приобретения этого статуса ваше предприятие будет иметь свою фирменную печать.

Зарегистрировав свой бизнес, можно приступать к следующим, не менее важным этапам – выбору расположения вашей будущей АЗС и подготовке проектно-сметной документации.

Выбор места

Локация – крайне важный вопрос, как с точки зрения потенциальной прибыльности, так и с точки зрения требований безопасности. Потребуется изучить множество информации о состоянии рынка. Следует внимательно проанализировать автомобильный поток в вашем городе и наличие свободных земельных участков.

АЗС размещаются, как правило, на оживленных автомагистралях и развязках. Заправка должна быть обеспечена удобным подъездом. Размер необходимого участка определяется следующими критериями:

1. Разнообразие видов продаваемого топлива (бензин, ДТ, метан, пропан).
2. Количество ТРК.
3. Наличие/отсутствие в составе АЗС работающих кафе, мини-магазина и т. п.

Средняя площадь участка составляет, как правило, 100 м2.

Здесь вы можете скачать бизнес-план АЗС для использования в качестве примера.

Проектная подготовка

Каждое новое предприятие, особенно крупного масштаба, требует качественной проектной подготовки. Тут к вашим услугам – специализированные проектные организации. Они начинают свою работу с грамотно составленного технического задания.

Конструкторские документы планируемого сооружения должны учитывать множество требований, предъявляемых к объектам повышенной опасности. Действующими строительными регламентами предусмотрено выполнение следующих норм:

• противопожарные;
• санитарные;
• природоохранные.

Согласно установленным стандартам, заправки не могут располагаться на расстоянии менее 30 м от жилых домов, школ, детских садов и прочих общественных учреждений. Размещение АЗС должно не нарушать действующий городской генплан.

Следует быть морально готовым к работе со многими разрешительными инстанциями. Согласовательные процедуры отнимают много времени и сил. Необходимо учитывать немалые сроки утверждения проекта. Многим предпринимателям удавалось решить этот вопрос в течение полугода.

После утверждения проекта АЗС, можно начинать строительные работы по возведению основных объектов инфраструктуры. Параллельным процессом будет поиск и покупка технологического оборудования.

Выбор оборудования

Сегодняшний рынок изобилует предложениями как зарубежных, так и отечественных производителей. Не стоит гнаться за дешевизной в этом вопросе, потому что от качества оборудования во многом зависит срок его эксплуатации. Конечно же, стоит внимательно изучить существующие предложения и найти среди них оптимальное по цене и качеству.

Минимальный его состав может выглядеть следующим образом:

1. Резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 4 шт.
2. Аварийный резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 1 шт.
3. Ёмкость для системы ливнестока, V=10 м3 – 1 шт.
4. ТРК (заправочная колонка) с двумя рукавами – 2 шт.

Если есть техническая возможность, то систему ливнестока лучше подключить к городским коммуникациям. Помимо покупки основного оборудования, вам понадобится различная запорная арматура, кабели и пульты дистанционного управления. Отдельным этапом станет настройка программного обеспечения (ПО) для максимальной автоматизации работы заправки. В задачи ПО входит также вывод инфо остатков на печать.

Обязательным пунктом в работе станет установка охранной сигнализации и камер видеонаблюдения. Большая стоимость материально-технических ценностей и повышенная опасность объекта требует должных организационных мер безопасности.

Неотъемлемыми элементами является укладка качественного асфальтового покрытия и установка навесов от осадков. Дорожное покрытие требует нанесения положенной разметки с применением износостойких лакокрасочных материалов.

Для заправок, реализующих газообразное автомобильное топливо, требуется специализированное оборудование.

Газовые заправки

Эксперты рынка высоко оценивают перспективы развития АЗС, которые продают газообразное топливо. Недаром Газпром активно развивает это направление.

Организация метановых АЗС требует обеспечения технологической возможности врезки в коммуникации городского газопровода. Если на вашей заправке будет продаваться пропан, то заранее займитесь поиском соответствующего оборудования и поставщика данного вида топлива. Функционирование газовой заправки предусматривает покупку дополнительного компрессорного оборудования.

Качество строительных работ зависит, в первую очередь, от квалификации исполнителей. Рассмотрим вопрос необходимого персонала более детально ниже.

Персонал

Учитывая то, что АЗС работает круглосуточно, работу следует организовать в несколько смен. В каждой рабочей смене необходима деятельность следующего штата:

• кассир – 1 чел.;
• оператор ТРК – 2 чел.;
• охранник – 1 чел.

Для обеспечения стабильных поставок горючего, автомобильная заправочная станция требует наличия отдела снабжения. Штат сотрудников должен также включать слесарей-ремонтников и электриков, на случай выхода из строя оборудования. Финансовую отчетность следует доверить опытному бухгалтеру, имеющему личную печать.

Персонал должен быть опрятен, вежлив и внимателен к клиентам. Сервис на заправках уровня Газпрома находится на солидном уровне. Вам стоит на него равняться. Для узнаваемости необходимо заказать изготовление оригинальной униформы для сотрудников вашей АЗС.

Видео: открываем свою заправку — ТОП 7 рекомендаций.

Стоимость открытия

Рассчитаем ориентировочную стоимость самостоятельного открытия АЗС и возможную сумму доходов от её работы. Нижеуказанные цифры могут варьироваться, в зависимости от каждого конкретного региона. Стоимость покупки и аренды земельного участка может быть разной даже в пределах одного города.

Итак, усредненные статьи расходов и доходов выглядят следующим образом:

1	Расходы	Покупка земельного участка	15÷25 млн. руб.
		Подготовка проектно-сметной документации и оформление разрешительных документов	2 млн. руб.
3		Строительные работы	6÷10 млн. руб.
4		Покупка основного оборудования	3 млн. руб.
5		Оплата коммунальных услуг	0,120 млн. руб./год
6		Заработная плата персонала	5,5 млн. руб./год
7		Покупка топлива	10 млн. руб./год
8		Оплата пошлин, налогов и сборов	1,5 млн. руб./год
9		Амортизационные отчисления	2 млн. руб./год
10	Доходы	Продажа топлива населению	24 млн. руб./год
11		Прочие доходы (мини-магазин, кафе и т.п.)	1 млн. руб./год

Итого, минимальные вложения составят 26 млн. руб. Указанный уровень годовых издержек носит ориентировочный характер.

Сроки окупаемости во многом зависят от успешности ведения бизнеса. При реализации в месяц 50 тысяч литров топлива, полная окупаемость достигается за 4 года. Эту цифру можно значительно снизить, если открыть заправку по франшизе. Замена покупки земельного участка на его аренду также поможет сократить срок окупаемости.

Доходность может повыситься, если помимо заправочного комплекса, прибыль будет приносить сопутствующий бизнес на её территории. Этого можно добиться благодаря деятельности магазина или кафетерия.

Что можно сделать прямо сейчас:

• Посмотрите видео по теме (приведено выше)
• Скачайте прямо сейчас подробный бизнес-план для открытия АЗС

Пройдите бесплатный онлайн-курс по созданию пассивного дохода от нашей команды

Как открыть АЗС с нуля: пошаговая инструкция

Людям во всём мире нужно топливо для своих автомобилей, грузовиков и других транспортных средств. Заправочные станции могут быть хорошими инвестициями, и в последние годы размер прибыли растёт. Однако успешное открытие и эксплуатация автозаправочной станции требует умного планирования и значительных инвестиций. Вам нужно будет составить бизнес-план, выбрать местоположение, получить финансирование и эффективно управлять своим магазином.

Составление бизнес-плана

1. Составьте бизнес-план для вашей заправки. Обсудите это с бухгалтером, чтобы получить реалистичное профессиональное мнение о ваших предполагаемых расходах и доходах.

• Бизнес-план включает в себя несколько ключевых частей информации и представляет собой нечто большее, чем просто набросок. Вам нужно будет включить как можно больше подробностей.
• Полностью разработанный бизнес-план будет более привлекательным для кредиторов и инвесторов.
• Вам нужно будет включить описание услуг, продуктов и удобств (аэродромы, автомойки, вакуумные станции и тд.)
• Например, вы захотите указать, сколько газовых насосов у вас будет, если у вас будет автомойка, воздушный насос или вакуумная станция, сколько комнат для уборки, какие закуски / продукты питания будет иметь ваш магазин.
• Необходимо будет провести анализ местного рынка и конкуренции.
• Вам нужно будет объяснить, где находятся другие подобные компании и почему ваш бизнес будет успешен в конкурентной борьбе.
• Предоставить подробный план организации и управления бизнесом.
• В этом разделе вам нужно будет подробно указать, кто будет управлять финансами компании, кто будет управлять магазином и инвентарём, и кто будет заниматься любыми юридическими вопросами.
• Включите рекламную и маркетинговую стратегию.
• Предложите способы рекламы в местных газетах и начните работу.
• Составьте подробный бюджет и оценку начальных затрат.
• В этом разделе вам нужно будет указать затраты на то, сколько будет стоить имущество, сколько вам потребуется для выполнения повседневных операций, затрат на газовые контракты, сборы за франшизу и тд.
• Напишите формулировку миссии и целей для вашего бизнеса заправочной станции.

1. Узнайте, какие виды страхования и разрешений вам понадобятся для эксплуатации АЗС. Это может варьироваться в зависимости от страны, штата и округа.

• Вам может понадобиться разрешение, если вы хотите продавать табак и алкоголь.
• Большинство владельцев АЗС несут ответственность за любой газ и разливы из подземных резервуаров в соответствии с EPA или другими эквивалентными правилами. У большинства владельцев АЗС есть страховка на эти цели.
• От вас может потребоваться ответственность за травмы клиента. Многие страховые полисы доступны для бизнеса, чтобы покрыть эти случаи.
• Вам необходимо убедиться, что вы лично не несёте материальную ответственность за ущерб. Возможно, вам придётся проконсультироваться с адвокатом для составления юридических договоров.

1. Подумайте, будете ли вы частью франшизы или нет. Например, если вы хотите открыть станцию Sunoco или BP, вы будете частью франшизы.

• Соглашение о франшизе позволяет франчайзи (вы, как владелец бизнеса) использовать товарный знак, продукты и бизнес-модели более крупной компании.
• Например, если вы заключили соглашение о франшизе с Sunoco, вы по сути владеете станцией Sunoco.
• Франчайзи должны платить роялти материнской компании. Обычно это процент от продаж или ежемесячная плата.
• Большинство АЗС являются частью договора франшизы.
• Прежде чем принять решение о франшизе или подписать конкретное соглашение о франшизе, вам необходимо провести исследование.
• Поговорите с другими владельцами бизнеса, которые имеют соглашение о франшизе с сетью, которую вы хотите открыть.
• Знайте, во что вы ввязываетесь. Посмотрите на договор франшизы, чтобы узнать, каковы ваши права и обязанности.
• Следите за особенностями вашего контракта. Большинство франчайзинговых соглашений приносят пользу компании больше, чем владельцу бизнеса.
• Поговорите с адвокатом или другим подходящим юристом, чтобы убедиться в законности любого соглашения о франшизе.

1. Сделайте бюджет для вашего нового бизнеса. Вам нужно будет включить средства для запуска и эксплуатации.

• Ваш бюджетный план должен обязательно включать расходы на недвижимость: приобретение земли и расходы на строительство, или стоимость покупки существующей заправочной станции.
• Оценка юридических затрат, таких как гонорары адвокатов за составление деловых контрактов и консультации, должна быть включена в ваш бюджет.
• Страхование и разрешения будут дорогостоящими, и вы должны включить это в смету бюджета.
• Вам понадобятся средства для настройки вашей АЗС.
• Включите оценку затрат на акции, рекламу и вывески.
• Убедитесь, что у вас есть приблизительная стоимость начальных запасов и наличных денег, которые вам понадобятся.
• Включите расходы на бензин и инвентарь в свой бюджет. Вам нужно будет изучить поставщиков газа и склады, чтобы узнать, где можно получить выгодный контракт.
• Наконец, включите оценку заработной платы и расходов на персонал, а также повседневных расходов, таких как бензин и коммунальные услуги. Вам нужно будет провести исследование в отрасли для определения стандартной заработной платы сотрудников, а также стоимости бензина.

1. Исследуйте различные компании и получите контракт с поставщиком газа. Вам понадобится кто-то, чтобы поставить газ для вашей станции.

• Разные поставщики могут предложить вам разные контракты. По сути, контракт с поставщиком предусматривает, что поставщик получит сокращение ваших продаж газа.
• Типичная прибыль от продажи газа для многих владельцев АЗС составляет 8-13 центов за галлон. Это варьируется по всему миру.
• Не следует сразу же подписывать контракт на топливо с местным поставщиком, если вы не обязаны заключать контракт с конкретной компанией по договору франшизы.
• Лучше всего присмотреться к компаниям, которые предложат вам наибольшую прибыль от вашего газа.
• Вам следует проконсультироваться с вашим поставщиком топлива с адвокатом, чтобы убедиться, что все соглашения взаимовыгодны и не приведут вас к юридической лазейке.

Выбор места для вашей АЗС

1. Подумайте об открытой земле, доступной в вашем регионе. Можете ли вы вспомнить район, нуждающийся в заправке?

• Анализ рынка показал, что одна из главных вещей, которую потребитель думает при выборе АЗС, — это местоположение.
• Клиенты будут хотеть местоположение, которое находится вдоль основного маршрута, чтобы работать и удобное с точки зрения шаблонов трафика.
• Подумайте также о настройке вашей станции. Клиенты захотят пойти на станцию, в которую легко войти и выйти с близлежащих дорог.

1. Рассмотрим местный конкурс. Вы хотите избежать области, которая уже насыщена заправочными станциями.

• Посмотрите на районы, где наблюдается значительный рост, например, вокруг крупных городов. По мере появления новых микрорайонов и деловых районов возникнет потребность в новых автозаправочных станциях.
• Исследуйте местоположения крупных розничных продавцов, таких как Sam’s Club, которые предлагают большие скидки на бензин.
• Вы хотите разместить свою АЗС на расстоянии от этих мест, чтобы избежать конкуренции.
• Рассмотрите возможность найма моделиста для работы с вами. Многие компании существуют для моделирования сайтов. Эти специалисты помогут вам построить цифровую модель вашей заправочной станции на месте, которое вы планируете.
• Это может помочь вам решить, выполним ли ваш дизайн на месте, и не слишком ли много конкурентов поблизости.

1. Подумайте о доступности потенциальной заправочной станции для местных дорог и автомагистралей. Ваше присутствие вдоль ключевой межгосударственной или улицы привлечёт клиентов.

• Если ваш сайт находится недалеко от автомагистрали между штатами или крупной автомагистралью, рассмотрите возможность инвестирования в рекламные вывески на этом маршруте, чтобы расширить свой бизнес.
• Учитывайте поток трафика в разное время суток.
• Вы хотите, чтобы ваша бензозаправочная станция находилась на той же стороне дороги, что и интенсивное движение в часы пик.

1. Исследование текущих и будущих строительных проектов в этом районе. Вы хотите избежать открытия нового бизнеса на маршруте, затронутом долгосрочным строительством.

• Клиенты будут стараться избегать автомагистралей и дорог с тяжёлым строительством.
• Если есть план долгосрочного строительства в вашем районе или рядом с ним, подумайте о покупке другого участка.
• Даже краткосрочные строительные проекты могут помешать вашему бизнесу. Помните, ваша цель состоит в том, чтобы получить много трафика у вашей заправочной станции.

1. Рассмотреть местные и государственные нормативы о строительстве и расположении автозаправочных станций. Там могут быть местные ограничения или сборы, связанные с открытием этого типа бизнеса.

• Проверьте историю сайта, который вы рассматриваете.
• Если вы покупаете существующую заправочную станцию, будьте в курсе любых разливов или утечек, которые произошли в прошлом. Вы можете быть привлечены к ответственности в соответствии с местными или государственными законами за любые будущие осложнения.
• Если вы покупаете существующую станцию, проверьте, согласны ли вы с контрактом на поставку газа для этого участка. В некоторых местах есть законы, которые будут связывать вас с действующим соглашением.

Получение финансирования для вашей АЗС

1. Соберите документацию, чтобы получить кредит на заправку или соответствующий кредит, доступный по месту жительства. Вам нужно будет собрать следующие типы документов в некоторых странах:

• Копия вашего подробного бизнес-плана.
• Три года налоговых деклараций (как личных, так и деловых).
• Соглашения с поставщиками (для газа и товаров повседневного спроса).
• Промежуточная финансовая отчётность.
• График инвентаризации.
• Графики AR / AP.
• Соглашения о франшизе.
• Бюджет на эксплуатационные и стартовые расходы.

1. Понять, что получить бизнес-кредит АЗС очень сложно. Рынок становится очень конкурентоспособным, а цены растут.

• Вот почему иметь полностью изученный бизнес-план имеет важное значение.
• Ваше местоположение должно быть идеальным для успешной заправки.
• Ваш бюджет должен быть реалистичным и подробным объяснением необходимых средств.
• Возможно, вам придётся посетить несколько банков и финансовых компаний, прежде чем ваш план будет принят.
• Поймите, что вам может потребоваться изменить свой бизнес-план в соответствии с предложениями инвесторов.

1. Рассмотрим кредит для малого бизнеса при поддержке администрации малого бизнеса. Их часто проще всего получить.

• Заправочные станции поставлены с большим количеством экологических и других проблем оценки недвижимости.
• Зачастую кредиты SBA могут покрывать расходы на охрану окружающей среды или переоценку.
• Другие банки могут предоставлять аналогичные кредиты, но кредиторы предполагают, что зачастую проще получить финансирование для покупки существующей АЗС, чем строить новую.

1. Делайте покупки в банках, чтобы получить хорошую ставку на топливный кредит. Если вы не можете получить достаточно стартовых средств из кредита лучшего бизнес-бюро, вы можете попробовать более традиционный бизнес-кредит.

• Назначьте встречу с кредитным специалистом из банка.
• Покажите ему / ей свой бизнес-план для вашей заправки.
• Заполните все формы и принесите с собой любую документацию, такую как налоговые декларации, идентификационные документы, юридические контракты и т. Д.
• Подать заявку в нескольких банках. Ваша кредитная история, налоговая информация и жизнеспособность вашего бизнес-плана будут факторами, влияющими на получение кредита.
• Различные банки могут предлагать вам разные процентные ставки по вашему кредиту с большей или меньшей гибкостью при погашении.
• Тщательно взвесьте всё «за» и «против» каждого предложения, которое вы получите, и примите соответствующее решение.

Запуск вашей АЗС

1. Установите регулярные часы работы. Определитесь с ними, прежде чем официально открывать.

• Возможно, вам придётся исследовать, когда самое оживлённое время движения.
• Если ни одна из других заправочных станций поблизости не работает допоздна, подумайте о том, чтобы иметь допоздна. Подумайте о том, чтобы стать круглосуточной заправкой, если после полуночи есть рынок для бизнеса.
• Всегда открывайте быстро в установленное время. Клиенты не захотят ждать открытия.

1. Опрос и найм надёжных сотрудников. Убедитесь, что они понимают все аспекты своей работы.

• Вы будете хотеть сотрудников, которые появятся вовремя для их смен.
• Составьте график смен сотрудников, чтобы обеспечить достаточное покрытие в течение всего рабочего дня.
• Дежурный менеджер магазина на все смены.

1. Инвентаризация на регулярной основе. Вы должны проводить инвентаризацию всех сигарет, лотерейных билетов и денежных переводов в конце каждого рабочего дня.

• Своевременно вносить заказы на поставку. Если у вас в магазине не хватает товаров, клиенты будут жаловаться или будут реже делать покупки в вашем магазине.
• Подумайте, сколько времени понадобится вашим поставщикам для доставки. Планируйте заранее и заказывайте популярные товары заранее.
• Запускайте инвентарные и кассовые отчёты в конце каждого рабочего дня. Держите журнал с этой информацией, чтобы вы могли следить за потерями.
• Внесите наличные в банк каждый день.

1. Подумайте о безопасности ваших сотрудников. Хотя большинство автозаправочных станций работают без особых инцидентов, случаются аварии и грабежи.

• Храните только небольшие суммы денег в своих регистрах.
• Установите сейф для сотрудников, чтобы вносить наличные из своих реестров.
• В конце каждого рабочего дня очищайте свои сейфы и вносите наличные в банк.
• Все сотрудники должны быть обучены тушению пожара, так как может произойти пожар на топливных насосах.
• Установите небьющиеся стеклянные окна.
• Рассмотрим 24-часовую систему безопасности с камерами.

Начинающий предприниматель, который хочет открыть заправку, должен понимать, что впереди его ожидает ряд трудностей. Данный вид предпринимательской деятельности требует больших стартовых инвестиций и конкуренция довольно высока. Чтобы такое дело стало успешным, нужно проработать тщательный бизнес-план такого вида автобизнеса.

Подобным бизнесом лучше заниматься, имея опыт предпринимательской деятельности ранее. Если новичок в бизнесе решил открыть свою заправку с нуля, ему лучше всего приобрести франшизу. Тогда, будет отличная возможность воспользоваться уже готовым проектом, получать беспрерывные поставки сырья, и воспользоваться уже готовой базой клиентов.

Если предприниматель решить открыть АЗС самостоятельно, ему необходимо обеспечить надежные партнерские связи. Постоянные поставки топлива являются ключевым моментом в достижении успеха в подобном бизнесе. Для этого стоит обратиться с предложением о сотрудничестве к небольшим нефтеперерабатывающим компаниям.

Нужно понимать, что основная аудитория клиентов предпочитает проверенные заправки. Поэтому, чтобы иметь возможность заполучить своих покупателей, необходимо тщательно продумать стратегию рекламной кампании. Одним из эффективных методов развития подобного бизнеса является введение бонусных программ со скидками.

Преимуществом бизнеса на автозаправках является то, что на такой вид товара постоянно будет расти спрос. Несмотря на все сложности в открытии подобного предпринимательского дела, если получиться составить эффективный бизнес-план, то сроки окупаемости будут очень быстрыми.

С чего начать открытие АЗС?

Прежде чем открывать автозаправочную станцию, необходимо внимательно изучить рынок спроса и предложения в данной сфере деятельности. Во многих регионах России данный рынок занят самыми крупными компаниями: Бекар и Роснефть. Для открытия подобного бизнеса стоит составить карту заправок региона, на которой можно четко увидеть перспективные места для размещения собственной АЗС.

Для бизнесменов, которые занимаются предпринимательской деятельностью впервые, полезно изучить готовый анализ рынка и существующие в нем проблемы. Сюда относиться заниженное качество топлива, которое не соответствует заявленному, недолив бензина в баки и другое. Для бизнеса по открытию АЗС есть три распространенных формата:

• приобрести существующее предприятие, в котором остается неизвестным уровень расходов для организации или взять в аренду. О том, что такое .
• приобрести франшизу;
• открыть автозаправочную станцию с нуля.

Для того чтобы заниматься реализацией горюче-смазочных материалов, необходимо оформить специальную лицензию. В противном случае, без наличия подобного документа, хранение подобных материалов буде считаться незаконной деятельностью.

Какие документы нужны для того, чтобы открыть заправку

Тем предпринимателям, которые решили заняться открытием АЗС самостоятельно, необходимо подготовит пакет следующих документов:

• заявление на оформление ИП или ООО;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• копии паспорта и ИНН предпринимателя (для ИП);
• копии учредительных документов (для ООО);
• для выбранной территории заключение кадастрового инженера и договор с действующим владельцем;
• готовый проект постройки помещения;
• разрешение от Министерства чрезвычайных ситуаций и Санэпидемстанции;
• договор с профильными организациями, которые занимаются утилизацией отходов от производства и вывозом неопасного мусора (4-5 категории);
• разрешение на реализацию нефтепродуктов;
• заключенные договора с поставщиками горюче-смазочных материалов;
• сертификаты качества горючего.

Как выбрать место для открытия АЗС?

При выборе места для открытия автозаправочной станции, после составления карты заправок региона, необходимо внимательно изучить потенциальные места для размещения на предмет наличия потока машин рядом.

Оптимально размещать заправку рядом с дорожными развязками и автомагистралями. Для станции обязательно нужно предусмотреть удобный подъезд. Для того чтобы определить размер будущей заправки, необходимо учесть следующие нюансы:

• ассортимент видов топлива, которые будут продвигаться;
• наличие кафе или магазина;
• количество ТРК.

Средний размер автозаправочной станции составляет около 100 кв.м.

Какое оборудование необходимо закупить для АЗС?

Для открытия автозаправки на покупке оборудования не стоит экономить. Так как его качество определяет период, который оно прослужит. Также работа с горюче-смазочными материалами относится к категории небезопасной, поэтому любые дефекты с оборудованием могут привести к нежелательным последствиям.

Для небольшой автозаправочной станции необходимо приобрести:

Лучше всего систему ливнестока подключить к городским коммуникациям.

На заправке стоит проложить хороший асфальт и установить надежные навесы от осадков. Также нужно провести настройки программного обеспечения, которые помогут оптимизировать все торговые и учетные операции на АЗС.

Если планируется открывать автозаправочную станцию, на которой будут реализовать газообразное топливо, для нее стоит приобрести специальное оборудование.

Какой персонал необходимо нанять на АЗС?

Открытие автозаправочной станции подразумевает круглосуточный режим работы. Поэтому нанимать рабочий персонал необходимо исходя от двухсменного графика. В постоянный штат необходимо нанять:

• одного кассира;
• двух операторов заправочных колонок;
• одного охранника.

Для отдела снабжения необходимо нанять следующих сотрудников:

• электрика;
• слесаря-ремонтника.

Для ведения финансовой отчетности можно воспользоваться услугами сторонних специализированных организаций или же нанять специалиста на постоянной основе.

Чтобы заработать приверженность со стороны клиентов, необходимо нанять опрятных и вежливых сотрудников. Чтобы понять, как организовать рабочий персонал, необходимо изучить систему обслуживания клиентов от Газпрома. Они считаются эталонной компанией. Для создания хорошего имиджа заправки стоит обеспечить весь персонал униформой.

Прибыль и расходы от открытия автозаправочной станции

Бизнес по открытию автозаправочной станции является очень затратным делом. Первоначальные инвестиции будут следующими:

• официальное оформление предпринимательской деятельности и покупка кассового автомата – около 25 тыс. руб.;
• аренда территории под АЗС – около 30 тыс. руб./мес.;
• приобретения оборудования и специального ПО – около 400 тыс. руб.
• монтаж и покупка специализированной техники – около 2,5 млн. руб.

Если предприниматель решил открыть автозаправочную станцию самостоятельно, на первых этапах ему придется вложить около 4 млн. руб. Сама постройка станции занимает в среднем около 6 месяцев.

Также необходимо предусмотреть ежемесячные расходы:

• дополнительные расходы на доставку топливного сырья – около 140 тыс. руб.;
• покупка товаров – около 300 тыс. руб.;
• оплата коммунальных платежей – около 5 тыс. руб.;
• расходы на рекламу – от 30 тыс. руб.;
• оплата фонда заработной платы – от 150 до 200 тыс. руб. в среднем.

В небольшом городе при правильном размещении станции она может приносить в месяц более 1 млн. руб. дохода. Сроки окупаемости такого бизнеса составляют около 1 года. Если бизнес-план по открытию автозаправочной станции был составлен правильно с учетом всех нюансов, заправка быстро окупится. Уже через год можно будет задумываться об открытии целой сети подобных заправок. Также можно разбавить ассортимент услуг, и рядом с заправкой поставить автосервис. Это поможет увеличить поток клиентов.

Маркетинг и реклама АЗС

Для того, чтобы обеспечить поток клиентов на АЗС, необходимо организовать эффективную рекламную кампанию. Тут подойдут, как традиционные методы рекламы, так и интернет-маркетинг.

Яркие баннеры и сити-лайты привлекут внимание проезжающих мимо автомобилистов. А вот проведение различных акций и розыгрышей на страницах в социальных сетях поможет задержать старых клиентов. Также можно вступить в партнерские отношения с магазинами, которые продают товары для автомобилей. Они могут разместить рекламные листовки на своей торговой точке и получать за это определенный процент.

Бизнес-план открытия АЗС (заправки) с нуля

Нижеприведённая статья представляет собой готовый вариант экономически рассчитанного проекта автозаправки. Вся информация и расчёты предоставлены специалистами. Поэтому бизнес план АЗС можно использовать для составления индивидуального планирования предпринимательства. Также в данной статье будет выяснено сколько стоит открыть АЗС в России и что для этого необходимо.

Резюме

При самостоятельном написании бизнес-плана, резюме представляет собой важнейшую часть всего основного документа. Так как именно в нём содержится вся необходимая информация о разрабатываемом проекте, его концепциях, а также перспективах. Все ведущие специалисты уверяют, что именно от составленного резюме зависит дальнейшее получение инвестиций.

1. Цель проекта: «Открыть автозаправочную станцию в городе Челябинск»
2. Задача проекта: «Снабжение владельцев автотранспортного средства различными горюче-смазочными веществами»

Инициатор проекта

Решение по запуску автозаправочной станции, было принято начинающим предпринимателем, имеющим в своём распоряжении три автозаправки, в городе Челябинск и Челябинской области. Инициатор также располагает достаточным опытом в данной сфере, так как работа его объекты непосредственно приносят постоянную прибыль, а их работа чётка спланирована и налажена. Также имеется проверенная и отлаженная работа с поставщиками.

Первоначальный капитал

Бизнес план АЗС предполагает наличие первоначального капитала в размере 61 000 долларов, которые в свою очередь распределяются между собой на покупку участка земли, проектировку, строительство объекта, а также закупку всего необходимого оборудования для работы автозаправочной станции.

Метод распределения первоначального капитала, по всем составляющим:

№	Распределение задач	Стоимость рассчитанная в долларах
1	Покупка земли для строительства	9539,86
2	Создание проекта	1907,97
3	Строительные работы	28619,58
4	Закупка необходимого оборудования	15610,68
5	Первоначальная покупка продукции	5203,56

Финансовая сторона

Бизнес план открытия АЗС (заправки) с нуля, предполагает осуществления финансирования при помощи личных материальных инвестиций предпринимателя, а также путем получения кредита для малого бизнеса. Процесс получения кредита для заправки автомобилей в банке в размере 29486,84 долларов, планируется совершить под девятнадцать процентов годовых со сроком на пять лет. Также стоит заключить договор с банком о дифференцированном погашении кредита.

В качестве основного залога в банке стоит выставить приобретённый земельный участок и всю техническую комплектацию автозаправке.

АЗС является высокоокупаемым бизнесом

Окупаемость

Исходя из вышеперечисленных сведений, разработан бизнес план АЗС этого года в цифрах, который также предполагает план окупаемости проекта.

Основные эффективные показатели по возведению автозаправки, имеют следующие характеристики:

• Дисконтированная ставка, составляющая одиннадцать процентов. При данном показателе поток всех денежных средств подводиться к текущей стоимости;
• Планированная инфляция, составляющая десять процентов;
• Планируемый срок окупаемости АЗС, составляет шесть лет. При данном пункте происходит покрывание всех затрачиваемых средств на данный проект;
• Срок окупаемости дисконтированного вида, предполагает более девяти лет. В основу его входит расчёт всех инфляционных процессов;
• Чистая приведённая стоимость, составляет примерно 104,07 долларов;
• Внутренняя норма доходности, составляет около тридцати семи процентов.

Судя по данным показаниями, можно сделать вывод, что данный проект весьма прибыльный бизнес. Который также предполагает достаточно быструю окупаемость.

Поставщики

Для заключения более надёжного, а главное проверенного договора, необходимо привлечь в основные поставщики, находящийся в сравнительной близости нефтяной завод. Данный метод позволит не только получать качественное сырьё, а также заметно экономить.

Ценовая категория отечественного производителя значительно ниже с другими аналогичными предприятиями, а также имеется достаточно большой выбор. Также имеется собственная линейка моторных масел и масел для коробок. Можно привлечь одного из производителя для поставки охлаждающих и тормозных веществ.

Строительная компания и поставщики оборудования

Выгоднее всего воспользоваться услугами одного из местных подрядчиков, с которым ранее совершалось сотрудничество. Так как в данном случае имеется определённая гарантия качества и надёжности. Лучше всего заключить контракт с бизнесом строительной компании, стаж которой превышает около десяти лет, а также имеются в наличии реализованные проекты. В этом случае можно судить о самой работе строительной компании.

Для выбора поставщика оборудования, можно привлечь Московскую компанию. У которой имеется большой опыт по поставке оборудования станциям АЗС по всем регионам страны.

Продукция

Продукция, которая будет предлагаться потенциальным клиентам, содержит следующую основную группу товаров:

• Три марки бензина, категорий 92, 95, 98;
• Дизельный вид топлива;
• Ассортимент присадок и моторных масел;
• Охлаждающие вещества;
• Тормозные вещества.

Стоит подметить, что данный ассортимент не отличается от товаров, предлагаемых на других автозаправочных станций предпринимателя.

Инвестиционный план

Основное количество инвестиций, направленных на открытие автозаправочной станции, будет перераспределено на приобретение технического оснащения, а также на строительные и монтажные работы. Большая часть инвестиционных средств будет направлена на покупку земли для размещения станции.

Подробное описание расходов приведены в данной таблице, суммы указаны в долларах с обязательным учётом НДС.

№	Наименование расходов	Стоимость, дол	Количество	Итоговая сумма, дол
1	Покупка земли	9539,86		9539,86
2	Проведение строительных работ	28619,58		28619,58
	Техническое оборудование
3	Колонка для раздачи топлива	2601,78	5	13008,9
4	Управляющая система АЗС	953,99	1	953,99
5	Микропроцессорное оборудование для давления	1127,44	1	1127,44
6	Пункт для заправки топлива	1647,79	1	1647,79
7	Емкости для потлива	1821,25	4	7284,98
	Оборудование для торговли
8	Стеллаж	43,36	8	346,88
9	Кассовое оборудование	260,18	1	260,18
10	Прилавок для продажи	607,08	1	607,08
	Мебель для интерьера
11	Стул	43,36	2	86,73

Итоговая сумма при подсчёте получилась: 51428,52 долларов.

Планирование инвестиционных отчислений и задач

Готовый бизнес план АЗС, также включает в себя общий срок всех проводимых мероприятий и работ по запуску. Таким образом планируется, что автозаправочная станция начнёт свою деятельность приблизительно через полтора года с начала планирования бизнеса.

Производственный план

Структура производственного плана необходима для детального описания всех производственных процессов. Сутью же является ознакомление потенциального инвестора, со всеми необходимыми работами, оборудованием, которое потребуется для нормального функционирования бизнеса. Таким образом начинающий бизнесмен показывает, что он способен справиться с организацией всего производственного процесса.

Помещение

Открытие заправки включает в себя мероприятия по возведению здания, в котором будет располагаться персонал. А также на территории заправочной станции будет находиться специализированный магазин, в котором будет присутствовать товар необходимый для автомобилей, например, такой, как различные масла, незамерзающие жидкости и прочие составляющие.

Само же здание будет поделено на следующие сегменты:

• Зал оснащённые под торговую зону, на территории этого помещения будет находиться место для кассира и непосредственно размещаться реализуемая продукция;
• Помещение, оборудованное под туалет;
• Помещение, приспособленное для хранения дополнительного товара;
• Место где персонал автозаправочной станции сможет переодеваться и оставлять свои личные вещи.
• Помещение, предназначенное для размещения руководящего персонала, в данном случае не требуется. Так как руководитель занимает офисное помещение в городе и, следовательно, оттуда и совершается решение различных задач, касающихся бизнеса.

Также следует подчеркнуть, что нет необходимости в наборе дополнительного управленческого персонала, а значит в данном случае можно заметно сэкономить на этой статье расходов.

На территории АЗС будут находиться две заправочные колонки. И благодаря этому можно совершать обслуживание сразу двух автомобилей. Данное решение совершенно приемлемо к этому типу бизнес плана АЗС и полностью оправдывает вкладываемые в бизнес инвестиции. Так как в дальнейшем будет присутствовать соизмеримое соотношение объёма инвестиций и получаемой выручке.

График работы

В готовом бизнес решении учитывается круглосуточный режим работы автозаправочной станции, который к тому же будет совершаться во все дни, включая праздничные. Данное решение связано с тем, что присутствует непосредственная потребность потенциального клиента в заправке своего автотранспортного средства в любое время и в любой день.

Для сохранения потенциальных клиентов, АЗС должна работать круглосуточно

Рабочий процесс

Основные производственные мероприятия автозаправочной станции будут совершаться по стандартной, нижеприведённой бизнес схеме:

• Бензин будет доставляться до станции при помощи специального бензовоза, непосредственно с самого нефтеперерабатывающего завода. Далее доставленный бензин будет переливаться в специальные резервуары для дальнейшего хранения непосредственно на самой автозаправочной станции;
• Потенциальный клиент на своём автотранспортном средстве останавливается около заправочной колоны. Далее происходит самостоятельное обслуживание автовладельца своего автотранспортного средства;
• После чего автовладелец направляется к кассе станции для того, чтобы указать на выбранную марку бензина, а также какое количество ему потребуется во время заправки. Также клиент указывает на номер заправочной колонки, а после чего и совершается непосредственно сама оплата;
• Далее сотрудник автозаправочной станции выбивает оплачиваемый чек. После кассир запускает процесс залива бензина в бак автомобиля;
• По завершению процесса заправки автотранспортного средства, клиент вытаскивает пистолет, размещает его обратно на колонке и освобождает заправочное место для следующего автовладельца.

Общая себестоимость

Автозаправочной станцией постоянно совершается приобретение различных масел, жидкостей и топлива, для нормального функционирования своего бизнеса. Весь спектр товара, автозаправочная станция закупает непосредственно у самого производителя. Величина стоимости общей продукции, разделённой на товарные группы с непосредственной наценкой имеют следующий вид.

№	Наименование товарной группы	Общая себестоимость продукции	Выставленная наценка на товар
1	Марки бензина	40, 00	16%
2	Марки дизельного топлива	45, 00	16%
3	Марки масел	155, 00	45%
4	Различные жидкости	40, 00	16%

Маркетинговый план

Эффективный маркетинг также представляет собой один из важных разделов бизнес плана АЗС. Для того, чтобы грамотно составить маркетинговый план необходимо сначала провести исследования рынка и внести все полученные результаты в текущий бизнес проект.

Любой вид маркетингового плана включает в себя следующие составляющие:

• Процесс исследования рынка и его потребностей;
• Выбор подходящей стратегии предпринимательства;
• Исследование наличия конкуренции;
• Определение ценовой политике;
• Определение факторов, которые могут повлиять на ценовую стратегию;
• Выбор подходящей маркетинговой стратегии.

Исходя из вышеперечисленных пунктов проведём маркетинговое планирование автозаправочной станции, которая будет располагаться в Челябинской области.

Наличие конкуренции

Необходимо иметь во внимании то, что данная сфера бизнеса располагает достаточно большой конкуренцией. Поэтому можно смело заверить, что прийти в данное предпринимательство молодому и неопытному бизнесмену практически не получиться.

Так как данный рынок также достаточно переполнен такими крупными производителями, как Лукойл, Роснефть, Газпром, а также небольшими, но со стабильной работой различные обжившиеся сети автозаправочных станций.

На данном этапе можно судить о полной занятости всех выгодных мест, рассчитанных по заправочные станции. Однако, постоянно возрастает потребность в увеличении данных заправочных станций, так как сам непосредственный парк автомобилей постоянно пополняется. А это в сою очередь приводит в тому, что имеющиеся сети автозаправок увеличивают свою численность. Поэтому, не стоит подразделять данный проект к экономически невыгодным.

Выбор месторасположения

Нужно отдавать свои предпочтения земельным участкам, расположенным при выезде из города, на трассах с большим потоком автомобилей. Особенно важно, чтобы место располагалось непосредственно в промышленной зоне. И по завершению строительных работ данный объект будет очень хорошо просматриваться, как в ночное время, так и в дневное. А это в свою очередь привлечёт дополнительных клиентов.

Ассортимент реализуемой продукции

Перечень всего реализуемого товара будет достаточно стандартен, как и для других автозаправочных станций. В самых первых рядах продукции будут располагаться марки бензина, а далее автовладельцы при необходимости могут приобрести необходимые масла, машинные жидкости и прочие детали.

Ценовая категория на предлагаемую продукцию будет сопоставима со стоимостью на всех остальных автозаправочных станций, расположенных в городе. Но следует понизить цену предлагаемого товара примерно на пятьдесят копеек.

Необходимость в снижении ценовой категории состоит в том, что потребитель скорее отдаст предпочтения крупным автозаправочным станциям непосредственно от самих нефтеперерабатывающих заводов. А при, пусть и минимальной разнице, покупатель отдаст предпочтение более низким ценам. Но предоставлять продаваемую продукцию, необходимо также соблюдая все нормы качества и надёжности иначе даже сниженные цены не привлекут клиента.

Нижеприведённая таблица предоставит перечень полного ассортимента необходимого товара для автозаправочной станции, с ценовой категорией, а также с себестоимостью и наценками.

№	Наименование товарной группы	Себестоимость продукции рассчитанная в долларах за один литр	Выставленная наценка в процентном соотношении	Общая стоимость товара в долларах за один литр	Выработанные доли при продажах
1	Марки бензина	0,62	16%	0,75	73%
2	Марки дизельного топлива	0,61	15%	0,69	25%
3	Разновидность масел	2,69	42%	3,82	5%
4	Различные жидкости	0,62	16%	0,75	7%
	Всего:	4,54	89	6	110%

Объем продаж

Если сравнивать перечень других товаров, то потребность в бензине, имеется постоянно не зависимо от времени года и местности. Поэтому при подсчёте в данном бизнес проекте не будут рассматриваться сезонные факторы реализации товара, так как в этом попусту не никакого смысла. Но стоит учесть, то что новое место, не сразу привлекает к себе достаточно большое количество потенциальных клиентов, поэтому стоит провести расчёт графика на планируемое время, когда бизнес выйдет на необходимую реализацию товара.

№	Календарный месяц	Процентное соотношение от максимума реализации товара
1	Первый месяц	25 %
2	Второй месяц	35 %
3	Третий месяц	45 %
4	Четвёртый месяц	55 %
5	Пятый месяц	65 %
6	Шестой месяц	75 %
7	Седьмой месяц	80 %
8	Восьмой месяц	85 %
9	Девятый месяц	90 %
10	Десятый месяц	95 %
11	Одиннадцатый месяц	95 %
12	Двенадцатый месяц	100 %

Исходя из выше представленной таблицы, можно сделать вывод, что автозаправочная станция приступит к максимальному объёму продажи товара толь через один календарный год.

А после того, как автозаправочная станция перейдёт к максимальному объёму реализации собственного товара, по разработанному бизнес проекту планируется размер среднего чека в одну тысячу рублей. Также в плане стоит суточная заправка более шестьсот автотранспортных средств, это примерно около двадцати автомобилей за один рабочий час.

Реклама

Для того, чтобы вывести данный бизнес в более короткие сроки к максимальной реализации продукции, необходимо подключить для этих целей рекламную компанию. Благодаря наличию грамотно разработанной рекламы можно привлечь дополнительное количество потенциальных клиентов.

Сама же компания будет проводиться по следующим нижеперечисленным категориям:

• Заказ высокого стенда, на котором будут подсвечиваться все цены и товар автозаправочной станции.
• Дизайнерское оформление автозаправочной станции в те цвета, которые имеются и на других заправках данной сети.
• Заказ привлекающей внимания вывеске.
• Праздничное декорирование в первый рабочий месяц автозаправочной станции.
• Заказ рекламных листовок, которые будут раздаваться клиентам на других автозаправочных станциях сети, с целью информирования о новом открывшемся объекте.
• Заказ привлекающих внимания вывесок, стендов, которые также будут располагаться на других станциях сети. И также их целью будет непосредственное информирование клиента о новом объекте.
• Для привлечения клиентов, а также для их развлечения, потребуется заказ специальной ростовой фигуры.

Организационный план

В связи с тем, что у данного предпринимателя уже имеется целая сеть подобных объектов, следовательно, и это станция также будет оформлена на его имя. Созданное данным предпринимателем общество с ограниченной ответственностью, также будет включать данный объект. Имеющиеся юридическое лицо также произведёт на себя оформление приобретённой земли и взятого кредита.

Штат сотрудников для АЗС

Для детального ознакомления полноценного штата сотрудников, а также их заработная плата и премиальные представлены в нижеприведённой таблице:

№	Наименование должности	Количество сотрудников	Полный оклад	Премиальные начисления
1	Владелец станции	1	0,0	25% от полученной прибыли
2	Продавец-кассир	4	16 000	4% от полученной выручке
3	Рабочий подсобного помещения	4	12 000	Около ста процентов от основного оклада
4	Бухгалтер	1	6 000
	Итого:	10	32 000

Бухгалтером в данном случае будет выступать уже имеющийся сотрудник в сети автозаправочных станций. Оплата бухгалтера автозаправки будет производиться путём дополнительного начисления за новый объект.

Также стоит подметить, что желательно внести в штат сотрудников должность охранника станции. Это в свою очередь гарантирует безопасность персонала и самого объекта. При найме охранника также можно воспользоваться специализированными охранными предприятиями.

Финансовый план

Для того, чтобы более точно составить имеющуюся модель окупаемости данной автозаправочной станции, необходимо при расчётах руководствоваться следующими предположениями:

• Имеющаяся степень инфляции в общем экономическом положении, которая может составлять до десяти процентов;
• Наличие дисконтированной ставки, которая также составляет порядка одиннадцати процентов;
• Имеющаяся налоговая система ОСНО;
• Выставляемый налог на полученную прибыль, который составляет порядка двадцати процентов;
• Имеющийся налог на доходы физических лиц, который также составляет около тринадцати процентов;
• Выставляемый налог на добавленную стоимость, составляющий порядка восемнадцати процентов;
• Различные отчисления средств в социальные сферы, которые могут составить порядка сорока процентов.

Исходя из вышеперечисленных вычислений и сведений, составляется более детальная характеристика сроков окупаемости бизнес-плана АЗС.

Далее будут приведены значения эффективности автозаправочной станции:

• Приблизительное время необходимое для модельного построения, которое может составить порядка десяти лет;
• Показатель денежных потоков, которые подгоняются по текущей стоимости в одиннадцатипроцентном соотношении, по текущему бизнес плану;
• Временной промежуток, за который происходит полное покрытие затраченного стартового капитала, может составить около семи лет;
• Дисконтированный срок окупаемости бизнес проекта, который включает в себя инфляции и инвестиционные возвраты, может составить порядка десяти лет;
• Чистая приведённая стоимость автозаправочной станции может составить около 104071,2 долларов;
• А показатель внутренней нормы доходностей может составлять около сорока процентов.

Показатель безубыточности

Или как ещё его называю точка безубыточности. Данный показатель, является величиной общего объёма совершённой продажи, это может выражаться как в количественном плане, так и в материальном соотношении. При данном показателе происходит работа автозаправочной станции в нулевом соотношении. То есть если автозаправочная станция увеличит объём реализуемой продукции, то она выйдет в прибыль, если же наоборот уменьшит, то в убыток.

В данном модельном построении, точка безубыточности будет составлять около 8672,6 долларов.

Если учесть, что в данном разработанном бизнес плане планируется выход, на получение ежемесячной выручке около шесть сот тысяч рублей, с учётом налога на добавленную стоимость и построенного графика максимальных продаж, то автозаправочная станция получит свою первую прибыль только на седьмой месяц работы.

Исследование устойчивости

Для того, чтобы получить более детальную информацию, о том, какие моменты и как сильно могут повлиять на общую прибыль и деятельность АЗС, построена нижеприведённая таблица, включающая в себя все изменения показателя чистой приведённой стоимости, которая непосредственно зависит от изменения стоимости цен на бензин, дизельное топливо и всего остального составляющего товара с обязательным учётом заработной платы сотрудников.

№	Наименование показателей	Минус 20%	Минус 10%	Нулевой порог	Плюс 10%	Плюс 20%
1	Цена при продажи товара	-2 700	— 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Цена при закупке товара	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Имеющиеся расходы	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Возможные риски

В бизнес план АЗС нужно внести и возможные риски, которые могут иметь экономическою, политическую, социальную или же производственную сторону.

Технологические

К данному виду можно отнести значительное снижение общего спроса на ГСМ. Это может возникнуть, если инновационные технологии внедрят двигатели для автотранспортных средств, не нуждающихся в потреблении ни дизельного топлива, ни бензина. А также технологическому риску может способствовать большое распространения газовых автомобильных баллонов, которые заменят собой потребление того же самого бензина.

Но, по-видимому, в ближайшем будущем не предвидеться выход, каких-то кардинально усовершенствованных моделей двигателей. Поэтому, не стоит много времени уделять прогнозированию рисков по данному пункту. Также не следует сильно уделять значение переходу автотранспортных средств на газ, так как в данном случае произойдёт его резкое подорожание, и этот момент сильно замедлит тем газификации автомобилей.

Политические

Отрасль продажи бензина регулируется исключительно государственным аппаратом. Поэтому исходя из этого, при различных политических обстоятельствах, которые могут привести к ограничению бензина, возможна ситуация потери некоторого количества прибыли. Так как владелец автозаправочной станции буде вынужден опускать цены на собственный товар.

Экономические

Если произойдёт резкое снижение полноценного экономического роста, то это в свою очередь будет сильно препятствовать получению планированной прибыли от автозаправочной станции. А это непосредственно скажется на выплате по кредитным счетам и возникновению различных спорных моментов, которые будут решаться непосредственно при суде. И все эти обстоятельства негативно скажутся на развитии данного вида предпринимательской деятельности.

Розничная продажа топлива для заправки машин является высокорентабельным типом бизнеса. Поэтому многие начинающие предприниматели решают открыть АЗС. Организация автозаправки на территории России обойдется в сумму от 5 000 000 до 74 000 000 рублей.

Описание бизнеса

Число автомобилистов с каждым годом увеличивается. Поэтому спрос на машинное топливо постоянно растет. Окупается бизнес достаточно быстро. Но, чтобы автозаправочная станция была прибыльной, нужно тщательно продумать ее открытие. Стоит разработать бизнес-план, составить список расходов, проанализировать рынок потребителей, конкурентов. При грамотном подходе к организации рентабельность бизнеса может достигать 50-60%. В противном случае данный показатель составит около 15%.

Этапы открытия АЗС:

• Составление бизнес-плана.
• Оформление юридического лица.
• Регистрация в налоговой.
• Открытие банковского счета.
• Настройка бизнес-учета.
• Получение лицензии, разрешений.
• Оформление страховки.
• Поиск земельного участка, его выкуп либо аренда.
• Возведение АЗС.
• Закупка оборудования, топлива.
• Наем персонала.

Что влияет на стоимость открытия?

Цена открытия АЗС может варьироваться в широких пределах. На стоимость организации АЗС влияют следующие факторы:

1. Профиль организации (газовая, бензиновая, дизельная, многопрофильная)
2. Уровень компании (бюджетная, среднего, высокого класса)
3. Мощность станции.
4. Тип открытия (с нуля, покупка действующей АЗС либо открытие по франшизе)
5. Известность поставщиков, с которыми заключен договор на поставку горючего)
6. Регион расположения заправочной станции.

В мегаполисах, столице организация бизнеса будет более дорогой. Но зато затраты на открытие и ведение АЗС быстро окупятся за счет возможности установления более высоких цен и большого потока клиентов. Чем больше компания, тем больше придется потратить денег на ее открытие. При заключении договора с известными и проверенными поставщиками затраты на закупку горючего будут более высокими.

Что входит в цену открытия?

В стоимость открытия АЗС входит следующее:

• Выкуп либо аренда земельного участка.
• Закупка оборудования.
• Строительство помещения.
• Оформление необходимых документов на открытие заправки.
• Закупка топлива.
• Оплата труда работников автозаправочной станции.
• Оплата налогов.
• Расходы на рекламу (в СМИ, разработка личного сайта и его продвижение, раздача листовок и визиток).

Примерный прайс

Открыть небольшую автозаправочную станцию с нуля на территории России обойдется примерно в 16 млн. рублей. Организация более крупной АЗС выйдет в сумму свыше 22 млн. рублей. В эту стоимость включены такие расходы:

• Аренда земельного участка – 13500-1530500 рублей.
• Возведение АЗС – 2-5 млн. рублей.
• Подготовка сметы, проекта, оформление документации на ведение бизнеса – 2 млн. рублей.
• Закупка оборудования – 1-3 млн. рублей.
• Зарплата персоналу – 1-2 млн. рублей.
• Закупка топлива – 10 млн. рублей.

Действующую АЗС можно приобрести за 20-74 млн. рублей. Стоимость открытия по франшизе варьируется в широких пределах, поскольку зависит от известности торговой марки. Стартовые затраты начинаются от 5-6 млн рублей.

Где и как лучше открывать бизнес?

Новичкам в сфере предпринимательства лучше открывать бизнес по франшизе. Это означает, что АЗС будет работать под именем известной торговой марки. Преимущества франшизы:

1. Помощь опытных специалистов в открытии и начале работы АЗС.
2. Широкая клиентская база.
3. Стабильный поток клиентов.
4. Работа с надежными поставщиками топлива.
5. Возможность получения консультации в ходе работы автозаправки.
6. Отсутствие необходимости рекламирования.

Но при работе по франшизе придется платить ежемесячно роялти (определенный процент от дохода). Также нужно будет строго соблюдать корпоративные стандарты и придерживаться предложенной ценовой политики. Можно выкупить уже действующую станцию. В этом случае можно вносить изменения в ценовую и кадровую политику по своему усмотрению.

Опытные предприниматели могут открыть АЗС с нуля и работать под собственным именем. Это обойдется в большую сумму денег, но зато ведение бизнеса будет более свободным.

В любом случае перед открытием АЗС нужно определиться со следующими моментами:

• Где будет располагаться компания?
• С какими типами топлива будет работать фирма?
• Какой уровень конкуренции в регионе?
• Какой стартовый капитал имеется?

Лучше выбирать места около проезжей части, где поблизости нет заправочных станций.

Открываем свою бензоколонку

* В расчетах используются средние данные по РоссииАктивность в этом бизнесе с каждым днем заметно возрастает. АЗС стоят чуть ли не на каждом шагу. Сегодня только в Московской области их порядка 1,5 тыс. Естественно, хозяева у АЗС разные.

Сейчас выделяются несколько крупных игроков: ЛУКОЙЛ, ЮКОС, Роснефть, Славнефть, Сибнефть, ТНК, Татнефть. Однако сейчас идет активная перестройка этого рынка.

И в нефтебизнесе, всё-таки, есть еще свободные места. И если вы хотите выйти на этот рынок, то Вам нужно сразу выбрать свой путь. Можно все делать самостоятельно. Построить личную АЗС и вести бизнес совершенно автономно. Но можно также организовать фирму под торговой маркой какой-либо известной нефтяной компании, вступив с ней в отношения франчайзинга.

1 Рассчитываем стоимость строительства АЗС

Для начала нужно будет арендовать землю. Затем обзавестись специальными лицензиями на хранение нефти, газа и продуктов их переработки. Лицензии выдает Минтопэнерго. За оформление документов в министерстве взимается небольшая плата.

А вот за право возвести АЗС на конкретном участке, придется, если так можно выразиться, раскошелиться. Например, земля в Московской области, с оформлением всех необходимых документов обойдется в $100 тыс. Вы можете обратиться также в какую-нибудь фирму, которая всю волокиту с документами проделает за вас.

Естественно, нужно будет приобрести специальное оборудование. Самый дешёвый минимальный комплект из 2-х колонок и компьютера стоит $40 тыс. Но для заправки, всё-таки, понадобиться не менее 4-х колонок. Обычно бизнесмены тратят на технику от $100 до $200 тыс. Подъездные пути, здание для оператора, ёмкости для бензина по минимуму обходиться от $50 тыс. И это, если вы решили обойтись без магазина, мойки и автомастерской. В принципе, на первое время они и не обязательны. В целом же АЗС стоит $500 тыс. Сюда входят все разрешения, земля и другие расходы.

2 Франчайзинг

Многие продавцы бензина считают, что выгодное расположение АЗС и ее техническое оснащение не гарантируют устойчивую прибыль. Поэтому сегодня становится популярным франчайзинг. Некрупный владелец АЗС, с помощью использования брэнда одной из известных нефтяных компаний, увеличивает свои продажи. Как показал опыт Смоленской области, только переход под крыло ЛУКОЙЛа повышает продажу бензина на обычной частной заправке в два раза. Договор франчайзинга обходиться владельцу всего в $700 год.

Выбирая фирму–патрона, не забудьте узнать, есть ли поблизости от вас принадлежащая ей нефтебаза или нефтеперерабатывающий завод. Просто могут возникнуть перебои с поставкой качественного топлива. Ведь издалека бензин перевозить тяжело и затратно. Ёмкость самого распространенного бензовоза «ЗИЛ» — 12 куб. м, а более мощные машины в состоянии перевезти до 40 куб. м.

Помните, что, заключив с вами договор франчайзинга, фирма через некоторое время потребует детального соблюдения ее фирменного стиля. Например, ЛУКОЙЛ выпустил целую брошюру с рекомендациями для сотрудничающих с ним АЗС. Там написано и какого размера и цвета должны быть вывески, и в какую униформу следует одевать персонал, и на какой высоте необходимо повесить флаги, и даже как расставить урны. Так что, вам придется полностью перестроить АЗС в соответствии с определенным стандартом. Переделка может оказаться весьма дорогостоящей — до $150 тыс. Поэтому, чтобы не тратить деньги зря, лучше в самом начале продумать этот вопрос.

3 Бензин

Важный элемент бензинового бизнеса — это тесные отношения с нефтебазой или нефтеперерабатывающим заводом. Можно договориться и о выгодных оптовых ценах, и наиболее удобном режиме приемки товара. Однако выгоднее всего налаживать отношения с крупной нефтяной компанией, которая имеет как свою нефтебазу, так и остальную инфраструктуру. К тому же это гарантирует качество бензина.

Чтобы лучше ориентироваться в отпускных оптовых ценах на топливо, полезно пользоваться Интернетом. Самые полные и свежие сведения — на сайте www.kortes.ru . Ежедневная информация стоит около $50. Есть и бесплатный путь — Интернет-биржу по продаже и покупке нефтепродуктов ( www.nge.ru ). Правда, аналитическая информация о тенденциях рынка все равно предоставляется за деньги. Отпускные цены включают в себя все косвенные налоги: акцизный сбор, налог на добавленную стоимость (НДС), налог на реализацию горюче-смазочных материалов (НДФ).

Но помните, что так бывает не всегда. Налоговый кодекс позволяет взимать акцизный сбор как с нефтеперерабатывающих заводов и нефтебаз, так и с АЗС. Поэтому, покупая бензин, обращайте внимание на то, что конкретно включено в отпускную стоимость горючего. Ведь в зависимости от этого ценовой люфт может быть существенным. Акцизный сбор в России за бензин марки А-76(80) составляет 2190 руб./т, за А-92 и А-95 — 3000 руб./т, за дизельное топливо — 890 руб./т.

4 Безопасность

Многие говорят о том, что бензиновый бизнес криминален. Однако уровень его криминализации не выше, чем по всей стране. И всё же двери и окна АЗС следует сделать бронированными, а кассира с его оборудованием не должно быть видно. Также он не имеет права в рабочее время открывать дверь и выходить на улицу.

На каждой АЗС обязательно должна быть тревожная кнопка. По договору милицейская бригада срочно прибудет на АЗС, если что-то случится. Стоимость договора на трассе – 1000 рублей в месяц, в городе 7000 руб. Также должна быть охрана. Зарплаты охранников составляют от 3000 руб. до $3тыс.

5 Кадры

Главная проблема для АЗС это кадры. Особенно если станция находится вдали от крупного населенного пункта. Квалифицированный персонал найти довольно-таки трудно. Работник АЗС должен, как минимум, владеть навыком работы на персональном компьютере. Однако зачастую люди, которые приходят устраиваться на работу, толком то и не сидели никогда за компьютером. По правилам каждый работник АЗС должен иметь специальный сертификат, подтверждающий его профессиональную подготовку. Поэтому приходиться либо перекупать специалистов, либо учить. Впрочем, для этого существуют специальные курсы. Их стоимость составляет около 2000 руб. с человека. Причём окончить их обязаны все: водители, кассиры, заправщики.

6 Контроль

Качество работы АЗС контролирует множество проверяющих организаций. Вы должны быть к этому всегда готовы. Например, представители нефтеинспекции часто совсем неожиданно навещают АЗС.

Также есть и другие проверяющие: торгинспекция, налоговая служба, пожарники.

7 Нормы продаж

В провинции обычно АЗС продаёт в среднем 3-5 куб. м бензина в день. Однако эти показатели можно увеличить. Сегодня, когда о дефиците бензина говорить не приходится, в борьбу за клиента вступает именно качество. Например, опыт смоленского филиала ЛУКОЙЛа показал, что можно продавать 10–15 куб. м бензина в день и даже выше.

Оборот и доходность АЗС также во многом зависят от месторасположения станции. Если вы работаете на условиях франчайзинга, то здесь немаловажную роль играет и компания, под флагом которой продается топливо. Большое значение имеет качество дорог, на которых стоит АЗС. Если вокруг АЗС сплошные ямы да кочки, вряд ли туда поедут за бензином.

Чтобы привлечь клиентов владельцы АЗС начинают строить заправки–комплексы, где можно и бензин купить, и машину помыть и отремонтировать, заодно поесть и даже переночевать. Первопроходцы в этом деле стали автозаправочные станции Бритиш Петролеум. Рядом с некоторыми их заправками стоят рестораны McDonald’s.

Теперь так стремятся делать практически все.

По материалам журнала «Директор-инфо»

Бизнес-план АЗС поможет вам понять, выгодным ли будет ее открытие и с какими трудностями придется столкнуться. В первую очередь следует определиться со стартовым капиталом, необходимым для открытия автозаправочной станции. Работа в данной сфере бизнеса подразумевает оформление большого количества разрешительных документов, так как эта отрасль на законодательном уровне признана опасной. Оформление разрешительной документации может занять длительный период и потребовать значительных финансовых вложений.

Само собой, деятельность предприятия будет проверяться соответствующими государственными органами, чтобы они могли убедиться, что все нормы и правила соблюдаются. Еще одной характерной особенностью бизнеса по продаже топлива населению является большой стартовый капитал и значительные текущие расходы. Опытные предприниматели рекомендуют приобрести земельный участок и соответствующим образом оборудовать его. Объект нужно будет оснастить сигнализацией и нанять охрану. Открывая автозаправку с нуля, вы должны быть готовы к тому, что на реализацию проекта потребуется большое количество времени.

Выбираем формат проекта

Безусловно, работа в этой сфере деятельности требует продуманного подхода. Бизнес-план АЗС, готовый пример которого приведен далее, является важнейшей частью процесса открытия собственного дела. Для начала следует выбрать формат, в котором будет работать ваше предприятие. Вы можете открыть заправку под своей торговой маркой либо приобрести франшизу. АЗС может предоставлять услуги по продаже бензина, дизельного топлива и газа. Каждое направление имеет свои достоинства и недостатки.

Открывать заправочную станцию с нуля является не лучшей идеей для начинающего предпринимателя. Открытие подобного бизнеса предполагает серьезные вложения по сравнению с работой под торговой маркой известного предприятия. Помимо внушительного стартового капитала вы столкнетесь с необходимостью наработки собственной клиентской базы и проблемами с закупкой топлива. Значит, вы рискуете быстро обанкротиться. Однако есть у такого формата и свои достоинства: вы сможете организовывать работу АЗС по своему усмотрению, не подгоняя ее под стандарты крупной компании.

Начинающим предпринимателям рекомендуется начинать свое дело с приобретения франшизы. Подобные услуги предоставляются крупными известными компаниями. Начиная работать под маркой этой компании, вы не будете иметь проблем с поставкой топлива и клиентской базой. Недостатками такого формата являются: невозможность действовать автономно, необходимость ежемесячной оплаты франшизы.

Выбираем территорию под АЗС

Перед началом строительства автозаправочного комплекса необходимо оформить следующие документы: соглашение на поставку топлива, договор на вывоз ТБО, соглашение о дератизации. Открывая свое дело, необходимо выбрать территорию, на которой будет располагаться автозаправка. Обычно такие предприятия строят вблизи магистралей и оживленных проспектов. К вашей АЗС должны быть обеспечены удобные подъездные пути. Площадь участка зависит от масштабов проекта. В пример приведем открытие АЗС с шиномонтажом и небольшим кафе. На территории помимо этих основных объектов необходимо расположить емкости для хранения топлива, административный корпус и несколько автозаправочных колонок. Проектирование и строительство производственных объектов лучше доверить профессионалам.

После того как все основные объекты будут построены, необходимо заняться закупкой оборудования.
Для того чтобы ваша заправка начала функционировать, потребуется следующее оборудование: емкости для складирования топлива, резервуар для перекачки бензина, автозаправочные колонки, емкость для ливневки. При открытии газозаправочной станции потребуется несколько иной список оборудования. Для реализации такого проекта потребуется врезка в городской газопровод. Обязательной является установка компрессора для сжижения газа. Открытие подобных станций — дело затратное, поэтому даже в крупных городах они имеются в небольших количествах.

Помимо производственной линии позаботиться следует и об автоматизации рабочих процессов. Для этого необходимо приобрести компьютер и установить соответствующее программное обеспечение. Нужно обустроить и комнату отдыха персонала, рабочее место кассира и санузел. Если вы планируете дополнить АЗС магазином или кафе, оборудовать придется и эти помещения.

Открытие заправки не будет разрешено без установки противопожарной сигнализации.

Оформление контракта на поставку топлива — важнейшая часть бизнес-плана АЗС. Работая по франшизе, вы всегда будете обеспечены качественным топливом известной марки. Начиная бизнес с нуля, вы можете столкнуться с проблемой поиска поставщиков среди нефтеперерабатывающих компаний. Можно заключить контракт на поставку бензина с нефтебазой, так вы сможете приобретать топливо с хорошей скидкой.

С учетом оказания услуг в круглосуточном режиме придется организовывать работу персонала в несколько смен. Оптимальным считается график сутки через трое. В смену должны входить: оператор-заправщик, кассир и охранник. Дополнительно нужно будет нанять дворника, бухгалтера и менеджера.

Расчет рентабельности бизнеса

Приведем пример расчетов затрат на открытие одной заправочной станции в крупном городе. Приобретение в собственность участка в черте города обойдется вам в 25 млн руб., оформление документов — 2 млн руб., строительство производственных объектов — 6,5 млн руб., покупка оборудования — 3 млн руб. Таким образом, стартовые вложения при открытии АЗС составят 36,5 млн руб.

Теперь подсчитаем ежегодные расходы: оплата труда персонала — 5 млн руб., закупка топлива — 10 млн руб., налоги — 1,5 млн руб., текущие расходы — 2 млн руб. Средняя годовая выручка АЗС составляет 25 млн руб., за вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль в 6,5 млн руб. Финансовые вложения окупятся через 5-6 лет.

Автобизнес: Бизнес-план автозаправочная станция, автокомплекс. Скачать PDF бесплатно

Автобизнес: Бизнес-план автозаправочная станция, автокомплекс. Скачать PDF бесплатно

Скачать (PDF, Неизвестный)

Скачать (PDF, Неизвестный)

Бизнес-план автозаправочная станция

Если вы решили свои деньги инвестировать в АЗС, то вы точно не прогадаете. Но на первых парах вам понадобиться крупная сумма денег ведь такой бизнес стоит того. Однако вскоре вы поймете, что потратились не зря. Новое дело не только вернет израсходованные деньги сполна, но и принесет существенную прибыль. Если, конечно, вы будете соблюдать все правила содержания и ухода за источником дохода. Ну и, конечно, усвоите ряд необходимых тонкостей.
Карта бензиновых влияний
Для начала посмотрим по сторонам, определимся на местности, насколько данный сектор экономики освоен. Спору нет, активность в этой области с каждым днем заметно возрастает. АЗС появляются как грибы после дождя. Сегодня только в Московской области их порядка 1,5 тыс. Естественно, хозяева у АЗС разные.
На данный момент выделилось сразу несколько крупных игроков. Среди них ЛУКОЙЛ, ЮКОС, Роснефть, Славнефть, Сибнефть, ТНК, Татнефть. Однако считать этот рынок стабильно поделенным пока рано. Поскольку как раз сейчас идет его активная перестройка. Еще в середине 90-х гг. государство распределило регионы между разными крупными нефтяными компаниями. Роснефти достался центр России, в частности Московская, Смоленская и некоторые другие области. ТНК получила Рязанскую область, ЮКОС — Бурятию. Каждая компания развернула бизнес строго на отведенной ей территории, возвела там собственную инфраструктуру — нефтеперегонные заводы, нефтебазы, сети АЗС, и к соседу за забор проникнуть не пыталась.
До 2001 г. все крупные нефтяные компании четко придерживались установленных правил игры. А потом картина стала резко меняться — основные игроки перестали соблюдать территориальные обязательства и начали внедряться в интересующие их области, становясь конкурентами уже развернувшихся там структур. Так, Сибнефть фактически последней вышла на рынок Центральной России. Поэтому ей пришлось захватывать уже кому-то принадлежащие территории. Сейчас компания слабо представлена в Московской области, но уже «положила глаз» на часть этого рынка. Да и ЛУКОЙЛ, прежде не стремившийся в столицу, поставил перед собой задачу владеть в Москве и Подмосковье более чем сотней АЗС. Планируется, что доля компании на этом рынке составит 10%. На самом деле подобная тактика диверсификации вложений сейчас очень популярна среди крупных игроков: в каждом регионе компании–гиганты стараются охватить примерно такой сегмент рынка.
Однако у агрессивной политики есть и свой плюс — она идет на пользу потребителю, ибо гиганты всеми силами стараются продвигать свои брэнды в стране. А чем нынче удивишь отвыкшего от товарного дефицита покупателя? Разве что уровнем обслуживания да качеством товара.
Тем не менее, несмотря на активные перемены, в нефтебизнесе есть еще необжитые, т.е. свободные места. И если вы загорелись идеей выйти на этот рынок, то лучше сразу выбрать свой путь. Можно все делать самостоятельно: построить личную АЗС и вести бизнес совершенно автономно. То есть стать так называемым «джоббером». Другой вариант — организовать фирму под торговой маркой какой-либо известной нефтяной компании, вступив с ней в отношения франчайзинга.
Сегодня в большом количестве появляются как прямые «дочки» ЛУКОЙЛа, ЮКОСа, Роснефти и других крупных игроков, так и частники. Более того, многие нефтяные компании стремительно пересматривают планы строительства новых заправочных станций в сторону интенсификации, пытаясь успеть обзавестись собственной торговой сетью до общего падения цен на экспортную нефть. Эксперты считают, что к 2005 г. рынок розничной торговли бензином насытится и новые колонки будут не нужны.

Бизнес-план строительства автокомплекса

Содержание:
Маркетинговое исследование строительства автокомплекса.
Преимущества участка строительства
Схема участка
Макет застройки
Бизнес план строительства автокомплекса
Бизнес план кафе
Технико-экономическое обоснование проекта.
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА.
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН.
План персонала.
ФИЗИЧЕСКИЙ ОБЪЕМ СБЫТА (в месяц)
ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ.
Финансово-экономические риски
Бизнес план АЗС
Стоимость строительства АЗС
Франчайзинг
Где и почем брать бензин?
Безопасность
Кадры
Контроль
Нормы продаж
Профессиональные хитрости
Бизнес план автосервиса
Состояние и структура рынка
Старт бизнеса
Первоначальные вложения
Секреты бизнес-процесса
Бизнес план автомойки

Маркетинговое исследование строительства автокомплекса.
Строительство автозаправочной станции.
Строительство автосервиса (магазин автозапчастей, магазин
масел и горюче-смазочных материалов, мойка автомашин, пункт
шиномантажа).
Придорожное кафе.
Охраняемая автостоянка.

12.7. Планировка АЗС

Автозаправочные станции (АЗС) представляют собой комплекс, включающий здание, островки с раздаточными колонками, островки с резервуарами и площадки для обслуживания автотранспорта. Современные АЗС дополнительно имеют магазин с расфасованными нефтепродуктами, запасными частями для срочного ремонта автомобиля и помещения для диагностики и технического обслуживания.

Хранение легковоспламеняющихся жидкостей в мелкой таре разрешается в объёме, необходимом для 5-суточной торговли. Запасы технических жидкостей для автотранспорта в торговом зале (операторной) не должны превышать 20 расфасованных единиц.

На рис. 12.19 – 12.22 показаны варианты планирования АЗС, а на
рис. 12.23 и 12.24 – вид и разрез раздаточного крана.

АЗС следует рассматривать как сооружения, выполняемые с соблюдением всех строительных правил и противопожарных норм. Они должны быть достаточно выразительными в архитектурном отношении, удачно вписаны в окружающую их местность.

Рис. 12.19. Общий вид заправочной станции

Рис. 12.20. Въезд на заправочную станцию

Рис. 12.21. Заправочная станция с навесом

Рис. 12.22. Расположение заправочных колонок

Рис. 12.23. Заправочные краны

Рис. 12.24. Разрез заправочного крана

Техническая характеристика АЗС для заправки автотранспорта приведена в таблице 12.7 .

Таблица 12.7

Техническая характеристика АЗС для заправки автотранспорта

Показатели	Проект
	503-204	503-203	503-202	3794	3795	3796	69/11	РД-1	РС-1
Число заправок в сутки Занимаемый земельный участок, м2 Площадь здания АЗС, м2 Число резервуаров вместимостью, м3: 25 для топлива; 5 для масла; 5 для отработанного масла Число колонок: всего в том числе для топлив: Аи-80; Аи-95; Аи-98; дизельного топлива Число маслораздаточных колонок	500 2700 89 6 4 – 6 1 2 1 2 4	750 3000 89 8 4 – 8 1 3 1 3 4	1000 3600 89 10 4 – 10 2 4 1 3 4	500 4000 72 8 4 1 8 1 3 1 3 4	750 4700 72 10 4 1 10 2 4 1 3 4	1000 5000 72 12 4 1 12 2 4 1 5 4	500 2500 36 4 2 – 4 – 2 1 – –	1000 3000 72 10 4 1 8 1 3 1 3 3	750 2500 54 8 4 1 6 1 2 1 2 3

Планировочные схемы АЗС на различное число заправок в сутки показаны на рис. 12.25 – 12.28 .

Ориентировочно можно считать, что общая площадь АЗС, соответственно, на 500 заправок должна составлять не менее 1500 м2, на 750 – 3000 м2, на
1000 – 4000 м2.

Рис. 12.25. Планировочная схема АЗС на 500 заправок в сутки:

1 – бензин Аи-80; 2 – бензин Аи-98; 3 – дизельное топливо

Рис. 12.26. Планировочная схема АЗС на 750 заправок в сутки:

1 – бензин Аи-92; 2 – бензин Аи-98; 3 – дизельное топливо

Рис. 12.27. Планировочная схема АЗС на 1000 заправок в сутки:

1 – бензин Аи-92; 2 – бензин Аи-95; 3 – дизельное топливо; 4 – бензин Аи-98

Рис. 12.28. Планировочная схема универсальной АЗС для заправки всех видов

автотранспорта: 1 – бензин Аи-80; 2 – бензин А-92; 3 – дизельное топливо;

4 – бензин АИ-95; 5 – бензин АИ-98; 6 – топливная смесь

В целях расширения сферы обслуживания личного автотранспорта существуют и проектируются АЗС с пунктами технического обслуживания автомобилей (рис. 12.29 – 12.30).

Рис. 12.29. Планировочная схема АЗС с пристроенным пунктом технического обслуживания автомобилей: 1 – здание АЗС; 2 – пункт технического обслуживания автомобилей;
3 – заправочные островки

Рис. 12.30. Планировочная схема АЗС со встроенным пунктом технического обслуживания автомобилей: 1 – мойка; 2 – пункт техобслуживания; 3 – операторная и торговый зал;
4 – заправочные островки

Пункты технического обслуживания автомобилей на АЗС должны иметь оборудование для наружной мойки и смазки автомобилей, приборы для регулировки ходовой части, а также средства диагностики технического состояния автомобилей.

Для нормальной работы и отдыха работников АЗС планировка здания должна соответствовать строительным нормам и правилам (СНиП). Технические характеристики зданий АЗС приведены в таблице 12.8.

Таблица 12.8

Техническая характеристика зданий АЗС различных категорий

На рис. 12.31 а, б, в, г показана индивидуальная планировка АЗС с магазином по проекту Белгипрогаз г. Минск.

Рис. 12.31а. Общий вид магазина

Рис. 12.31б. Вид магазина

	Фасад А-Б

Рис. 12.31в. Вид магазина сбоку

Рис. 12.31г. Планировка здания АЗС

На рис. 12.32 представлен генеральный план АЗС с экспликацией зданий и сооружений (табл. 12.9), основными показателями по генеральному плану (табл. 12.10), составом проекта, основными конструктивными решениями здания и сооружений АЗС, с планировкой помещения оператора и торгового зала и технико-экономическими показателями. На рис. 12.33 показано здание оператора с торговым залом.

Мощность АЗС – 500 заправок в сутки. Расчетный объем реализации нефтепродуктов в год – 7080 т. В том числе бензин Аи-80 – 2160 т, Аи-92 – 840 т, Аи-95 – 840 т, Аи-98 – 840 т, дизельное топливо – 2400 т.

Рис.12.32. Схема генерального плана АЗС

Рис. 12.33. Здание оператора с торговым залом

Экспликация зданий и сооружений

Номер на ген. плане	Наименование
1	Здание оператора с торговым залом
2	Навес над топливораздаточными колонками и зданием оператора
3	Заправочные островки
4	Резервуарный парк
5	Площадка слива топлива
6	Резервуар загрязненных и очищенных стоков
7	Резервуары противопожарного запаса воды и набор пенных огнетушителей
8	Площадка для стоянки автотранспорта
9	Флагштоки
10	Информационный стенд

Проектирование АЗС и типовые проекты

Современные автозаправочные станции, или АЗС, принято классифицировать по нескольким основным принципам и направлениям, одним из которых являются нормативные параметры типовых проектов:

• Количество топливораздаточных колонок (ТРК);
• Общая вместимость имеющихся резервуаров;
• Максимальное число заправок в течение определенного промежутка времени, например, в «часы пик»;
• Количество машин, заправляемых в течение одних суток.

Типовой проект АЗС

К числу наиболее используемых типовых проектов относятся:

1.1 Проект многотопливной автозаправочной станции, основной характеристикой которого служит возможность заправки транспортных средств двумя-тремя видами моторного топлива (светлые нефтепродукты, компилированный природный и сжиженный углеводородный газ).

1.2 Проект топливозаправочного пункта, размещаемого, как правило, на территории крупного производственного предприятия (автомобильного парка) и обеспечивающего моторным топливом транспортные средства данного предприятия.

1.3 Проект традиционной АЗС, предусматривающий подземное расположение топливных резервуаров-хранилищ, и реализующий технологическую схему, предполагающую разнесение ТРК и резервуаров.

Эффективность использование типовых проектов АЗС обусловлена следующими факторами:

• упрощенный порядок согласований и прочих разрешительных мероприятий;
• минимальные сроки проектирования, строительства и ввода объекта в эксплуатацию;
• гарантированный экономический эффект, рассчитанные сроки окупаемости инвестиций и получения прибыли.

Генеральный план автозаправки

Генплан АЗС – это одна из составляющих проекта, назначение которой заключается в комплексном решении планировки, размещения зданий (сооружений), инженерных сетей и технологических коммуникаций, а также благоустройство территории автозаправочной станции. Расположение автозаправки в границах населенного пункта или промышленного (автотранспортного) узла тоже оговаривается в генеральном плане.

В данном документе в обязательном порядке учитываются:

• места установки дорожных (по согласованию с ГИБДД) и информационных (о размещении пожарного гидранта, водозаборного колодца или пожарного водоема) знаков;
• значения годовой «розы ветров»;
• устройство пологих повышенных участков на въездах и выездах и дренажных лотков для отвода атмосферных осадков, загрязненных нефтепродуктами, в очистные сооружения;
• соблюдение минимальных расстояний.

Технологические требования, предъявляемые к схемам генеральных планов автозаправочных станций:

• наличие возможности заправки моторным топливом транспортных средств с различными вариантами расположения топливных баков (правостороннее, левостороннее, двустороннее);
• обеспечение независимого подъезда автомобилей к ТРК;
• минимальная протяженность топливных коммуникаций;
• оптимальность радиусов поворота транспортных средств;
• вместимость зоны отстоя транспорта, ожидающего заправки;
• наличие визуального контроля заправочной зоны (зон) оператором АЗС.

Проектирование и строительство автозаправочных станций

При проектировании автомобильных заправочных станций обязательным условием является соблюдение следующих требований:

3.1 Размещение АЗС выполняется на участках придорожной полосы, обладающих одним из следующих признаков:

• возвышение;

• уклон, превышающий 40%;
• закругление, радиус которого превышает 1000 метров;
• удаленность от железнодорожного переезда более 250 метров;
• удаленность от мостовых переходов 1000 метров и более.

3.2 Включение в расчет поставки оборудования серийных технологических систем приема, хранения и раздачи топлива, сопровождающихся согласованной в установленном законодательством порядке технико-эксплуатационной документацией.

3.3 Соответствие технико-эксплуатационных данных разрабатываемых систем пожарной безопасности требованиям, предъявляемым нормами «НПБ 111» к автозаправочным станциям всех типов.

3.4 Учет требований комплекса требований, включающих правила безопасной эксплуатации в сфере взрывозащищенности, газовой и экологической безопасности, охраны труда и иных требований, регламентируемых утвержденными действующими нормативно-правовыми актами.

3.5 Определение минимальных расстояний в пределах территории АЗС.

Организация территорий

Процесс организации территорий АЗС сопровождается соблюдением нижеперечисленных условий:

4.1 Учет инженерно-геологических, климатических и социально-экономических особенностей данной территории. Размещение комплекса сооружений АЗС предполагает отсутствие негативного влияния деятельности автозаправки на состояние здоровья и санитарно-бытовые условия населения и обслуживающего персонала.

4.2 Выполнение функционального зонирования территории, учитывающее не только технологические связи, но и соблюдение противопожарных и санитарно-гигиенических мероприятий, пропускную способность АЗС, рациональность транспортных и инженерных связей, а также защиту территорий, прилегающих к заправочной станции от загрязнений отходами ее деятельности.

4.3 Выезды на дороги с I-ой по IV-ю категории оборудуются переходно-скоростными полосами, длина которых определяется СНиПом 2.05.02.

4.4 Установление движения автотранспорта в одном направлении.

4.5 Размещение на территории АЗС необходимых средств организации дорожного движения (знаки, ограждения, направляющие устройства, разметка, светофоры и т.п.). Не допускается установка рекламных щитов на выездах (въездах) со стороны дорог.

4.6 Наличие малых архитектурных форм и устройство озеленения.

4.7 Устройство жестких покрытий и оснований (цементно-бетонных, асфальтобетонных, монолитных) проездов и площадок, предотвращающих попадание моторного топлива в грунт.

4.8 Равная прочность конструкции покрытий переходно-скоростных полос и основной дороги.

4.9 Наличие отдельного проезда (не менее 3,5 метров шириной) для проезда автоцистерн к местам слива светлых нефтепродуктов.

4.10 Устройство «треугольника видимости» при въезде (выезде) на АЗС.

Применяемые для АЗС нормы проектирования