White Label: 4 примера для бизнеса

ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ В ИП Жестков Н. В.

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.

4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;

— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2017

Определение

White label (англ. белая этикетка) — модель сотрудничества, при которой одна компания производит продукт, а другая продает его под собственным брендом. Термин пришел из музыкальной индустрии: рекламные копии виниловых пластинок рассылались на радио и в клубы в белых упаковках — дизайн и объем производства зависели от реакции первых слушателей.

Первым схему white label применил онлайн-магазин мобильных телефонов ukphoneshop.com в 2001 году. Он предложил другим компаниям торговать на своем сайте под их брендами и зарабатывать на комиссии с продаж.

Стратегия white label широко применяется в производстве электроники, продуктов питания и программного обеспечения. Такой подход избавляет бренды от необходимости инвестировать в создание собственных технологий и инфраструктуры. Производителям white label позволяет сосредоточиться на качестве продукта и увеличить сбыт без инвестиций в развитие продаж.

В России продукты для продажи под сторонними брендами предлагают хостинговые компании (Infobox), поставщики рекламных технологий (LPgenerator), финтех-стартапы (2can), брокеры Forex (VertiFX) и отдельные разработчики ПО (Инжиниринговый центр НИЯУ МИФИ).

Примеры употребления

Как правило, большинство компаний на рынке пользуются white-label решениями и не погружаются в разработку собственных хардверных решений.

Из отчета фонда Life.SREDA

Еще одно направление монетизации сервиса — интеграция с банками по схеме white label (то есть без упоминания бренда проекта).

Из статьи на РБК

Поэтому для реселлеров интересна модель white label — когда поставщик поставляет свою услугу без привязки к бренду, предлагая продавцу только продукт.

Из статьи на «Компьютерра»

Эксперты о white label

Ольга Туржанская руководитель QIWI Venture

White label — достаточно спорная практика для стартапов. С одной стороны, она позволяет легче начать взаимодействие с крупными компаниями, которые в своей коммуникации с неохотой идут на упоминание небольших локальных брендов. Поэтому, даже запустив с гигантом отрасли хороший проект, вы вряд ли сможете поделиться своим успехом с миром. Плюсы вытекают напрямую из недостатков — это возможность быстро запустить проект с крупным партнером и отработать механику. Поэтому стартапам я советую сначала понять, для чего они это делают и что смогут получить в результате. Если вам нужно быстро «прогнать» свою бизнес-гипотезу, чтобы запустить отличный продукт — это то, что нужно. Во всех остальных случаях подумайте дважды.

Максим Авдеев руководитель инновационного отдела группы QIWI

Еще одна сфера применения политики white label — когда у компании есть несколько форм бизнеса. Вы можете делать ставку на B2C-продукт и привлекать аудиторию, а B2B-сервисы делать white label, чтобы сохранить лаконичность коммуникационной стратегии. Также эта тактика подойдет для популяризации ваших сервисов на рынке. Например, если ваш основной бизнес — это эквайринг, а дополнительный — производство пластиковых карт, возможно, при развитии производства и модификаций карт, даже не от вашего имени, будет расти основной бизнес.

Фото на обложке предоставлено сайтом .

Как White Label помогает в развитии сервисов и продуктов. 5 примеров


Любое партнерство в бизнесе всегда носит индивидуальный характер и собственные предпосылки. Кто-то пытается найти новые каналы и способы развития, кто-то приходит к интеграции с партнером не от хорошей жизни.
Идеальная партнерская программа – та, что развивает и дополняет продажи. Строить бизнес исключительно на партнерстве достаточно рискованно, поскольку при этом одна из компаний может быстро попасть в зависимость от партнера и потерять свои цели и стратегию. В этой статье — про партнерские отношения по модели White Label.
White Label – понятие относительно новое. Помогут разобраться в нем 5 представителей разного бизнеса. Это сервисы, которые уже внедрили программу White Label и предлагают своим партнерам взаимовыгодное сотрудничество. Кому и зачем это может быть интересно? Разбираемся вместе с туроператором, SMM-сервисом, антивирусной системой и другими продуктами.

White Label – это про взаимную выгоду

White Label – это модель сотрудничества нескольких компаний. Она подразумевает реализацию услуг или продукции под брендом компании-продавца и оказывается ресурсами другой компании. Сегодня такую схему взаимодействия чаще всего используют организации с крупными клиентскими базами и зарекомендованным на рынке брендом. В других случаях модель работает менее эффективно.

В русской терминологии иногда встречается понятие “немарочный продукт” или сервис. То есть акцент снова-таки делается на том, что товар выпускается без лейбла и предлагается розничному торговцу или дистрибьютору. Чаще же всего в бизнесе распространено понятие White Label.

Почему бизнес приходит к партнерской программе?

У всех свои причины. В целом, предпосылки для использования White Labeling выглядят так:

  • Компания не располагает достаточным бюджетом на маркетинг, а товар стоит того, чтобы стать интересным потенциальным партнерам.
  • У компании есть бюджет на маркетинг и есть время для этого. Но потенциал продаж исчерпал себя. Партнерство в данном случае – новое дыхание, которое не меняет направление работы, а отлично дополняет и развивает бизнес.
  • Компания желает выйти на новый рынок и обойти конкурентов. Партнеры открывают новые возможности и охватывают новую аудиторию.
  • Компания состоит из разработчиков и некому заниматься маркетингом и продажами.


Руководитель проекта SpaOteli Татьяна Глинская:
“Мы являемся крупным иностранным туроператором, поэтому партнёрские программы, а в частности White Label, – это неотъемлемая часть продвижения нашего продукта. Сегодня престижно иметь в арсенале такой вид партнерства, тем более, что он особенно хорошо подходит для нашей сферы деятельности (онлайн туры). У нас богатая форма поиска: расширенное подробное меню, где клиент может сам составить себе тур из разных параметров (направление, медицинское показание, тематика, питание, продолжительность, расположение отеля, виды спорта, и т.д.). Это всё очень хорошо обогащает и повышает уровень того ресурса, который все это предлагает. То есть такое White Label решение престижно иметь у себя на сайте.
У нас много рынков сбыта, поэтому предлагаем White Label на многих языках мира. Это удобно для партнеров и конечных потребителей.
Конечно же есть и свои минусы. Многие партнеры думают, что после установки White Label дела пойдут сразу же вверх и прибыть «польется рекой». При этом они ничего не делают, чтобы правильно позиционировать White Label и свой ресурс. White Label требует определённой «огранки». Сайт должен соответствовать уровню предлагаемого продукта. Должен постоянно наполняться контентом и быть актуальным. Мы всегда следим за новыми веяниями в сфере СПА и оздоровительного отдыха, в сфере маркетинга и IT технологий. Посетитель должен легко находить White Label. Партнер должен также продвигать решение, которое он установил, делать какие-то акции, интересные предложения, подключать социальные сети, рассказывать о продукте, делать рассылку. Это кооперация двух сторон.
Мы работаем с PR-фирмой, аналитической компанией, используем силы собственного отдела маркетинга, плюс за каждой отдельной страной закреплены сотрудники, которые более детально, приближённо конкретно к рынку сбыта, продвигают продукты, в том числе White Label. Без постоянной работы по продвижению результат падает. Для нас плюс в White Label заключается также в наращивании трафика, посетителей. Люди любят, когда всё удобно и не надо додумывать или лишний раз задавать кучу вопросов”.

В чем выгода White Label для партнеров?

Каждая компания, работающая по White Label схеме, предлагает партнерам собственные условия. Но чаще всего, White Label подразумевает следующие выгоды:

  • Быстрый запуск программы сотрудничества. Партнер может оказывать новый вид услуг в короткие сроки и, тем самым, быстро повысить конкурентоспособность на рынке. Время разработки и тестирования нового продукта при использовании White Label в 2-5 раз меньше, чем разработка и тестирование собственного решения.
  • Достижение новых целевых аудиторий. Продавец решения может получить дополнительный доход с клиентов клиента и, тем самым, выйти на новые рынки. Покупатель может расширить функциональные возможности продукта и привлечь пользователей, которым эти особенности важны.
  • Возможность интеграции. Часто готовые сервисы могут быть легко адаптированы и внедрены в существующие платформы партнера. Например, в биллинг или системы оказания услуг.
  • Готовая инфраструктура. Стороне, приобретающей готовый продукт, не нужно «вливать» бюджет в начальные стадии релиза и поддержки, оплачивать труд дополнительных специалистов. Стоимость самостоятельной разработки, как правило, превышает цену покупки готового решения в 2-7 раз, в зависимости от региона.
  • Дополнительная поддержка. Очень часто партнерам предлагается поддержка квалифицированных специалистов со стороны производителя. В случае сложных ситуаций, такая дополнительная линия поможет быстрее дать ответ.
  • Уменьшение оттока клиентской базы. Лояльность клиентов повысится, если поставщик услуг станет предлагать больше этих самых услуг, и клиенту не нужно будет искать других поставщиков.
  • Брендирование. Приобретенный партнёром сервис может быть оформлен в его фирменном стиле и может устанавливаться на его доменных именах.
  • Гибкая цена. Обычно компании, внедряющие решения White Label, предлагают гибкую стоимость и скидки. Это зависит от объема продаж. Конечную розничную цену партнер формирует самостоятельно для клиентов, и она всегда договорная.
  • Возможность постоплаты. Партнер может оказывать услуги и принимать клиентские платежи, а после ежемесячно оплачивать сервис по факту использования и с привязкой к количеству продаж.


“Чтобы понять все преимущества решения White Label в сфере онлайн гемблинга, нужно хотя бы общо представлять структуру онлайн казино.
Любое онлайн казино состоит из 3-х частей: платформы, контента и платежной системы. Платформа — это ПО, которое включает в себя весь необходимый для оперирования функционал, в который входит система регистрации, система отчетов, система управления игровым контентом, система бонусов, управление электронным кошельком и т.д. Контент, т.е. игры — это слоты, настольные игры, a также живые диллеры. Это отдельное направление, которое не является встроенным в платформу. Платежные системы – способ ввода/вывода денег на онлайн казино — visa, master card, neteller, skrill и т.д.
Это все разные направления бизнеса, и для того, чтобы создать проект, необходимо объединить их в одно целое. Модель White Label представляет собой комплексное решение по открытию онлайн казино, с полностью сформированной юридической, финансовой инфраструктурой и включает в себя: платформу по модели Saas, проинтегрированные игры, платежные системы и лицензию.
Оператору не нужно тратить время на получение лицензии и на заключение договоров с провайдерами игр и платежных систем. Оперирование производится под лицензией поставщика решения White Label и по его прямым договорам с провайдерами игр и платежных систем. Таким образом, благодаря White Label оператор получает возможность запустить проект в максимально сжатые сроки, а сэкономленное время и бюджет на получение лицензии он сможет потратить на продвижение своего проекта. Большая часть проектов на рынке работает именно по такой модели”.
Николай Туголуков, менеджер по развитию BOSS Gaming Studio

White Label – краткосрочная перспектива?

Считается, что основной недостаток White Label в том, что партнер, продавая продукт под собственным брендом, снижает фокусировку на своем. Вы быстро сможете получить деньги – для краткосрочной перспективы это звучит заманчиво. Но при долгом взаимодействии – ваш бренд просто может прекратить развитие.
Но если бы недостаток White Label превалировал над всеми достоинствами модели, к нему бы вряд ли обращались многие компании, и White Label сотрудничество не становилось бы популярнее из года в год. Своим опытом это доказывают компании, которые только начинают внедрять немарочную систему партнерства, или которые давно ощутили выгоду от работы с White Label.
Вот как комментирует применение White Label в своем бизнесе директор НАНО Секьюрити, Денис Богданов:
“Создание антивирусного решения с нуля – крайне ресурсоемкая задача, в том числе, в плане временных затрат. Во всем мире лишь единичные компании могут позволить себе такую разработку. Использование нашего готового решения позволяет партнерам в кратчайшие сроки получить свой собственный качественный антивирусный продукт, разработанный с учётом всех высоких стандартов индустрии. Кроме того, мы обеспечиваем профессиональную техническую поддержку, обновление с использованием наших ресурсов и прочие типы сопровождения нового продукта для наших клиентов. Такой подход интересен компаниям-партнерам, которые используют нашу White Label платформу для своих решений.
Наш продукт NANO Antivirus White Label – это ко-брендинговая платформа, полностью основанная на наших технологиях. Мы используем платформу для создания новых антивирусных решений в соответствии с требованиями и потребностями клиента.
Мы предлагаем реализовать «практически невозможное» – за короткий срок и относительно небольшую цену получить собственный качественный антивирус. С партнёра полностью снимаются все технические вопросы, связанные с разработкой, а также дальнейшей поддержкой и сопровождением антивирусного решения. В итоге партнёр получает продукт с своим брендом, выполненный в соответствии с его техническим заданием. Далее он может начать зарабатывать деньги на дистрибуции собственного антивируса, использовать его в имиджевых целях или распоряжаться им как-то иначе в соответствии со своим бизнес-планом. При этом клиент получает антивирусное решение, аналогичное по качеству NANO Антивирус Pro.
С продвижением White Label все просто: используем собственный сайт, сторонние интернет-ресурсы, специализированные мероприятия (конференции, выставки), прямые контакты с потенциальными клиентами”.


В сервисе для масспостинга и аналитики соцсетей KUKU.io стали предлагать White Label сотрудничество с этого года:
“Сегодня бизнес любого размера активно приходит в социальные сети, которые становятся незаменимым каналом продаж и продвижения. Поэтому сервисы для автоматического постинга, детальная аналитика аккаунтов, использование удобного контент-календаря, а также управление SMM-командой и контентом онлайн значительно упрощают жизнь маркетологов. Поэтому KUKU.io White Label может быть интересен компаниям из любой отрасли и разных регионов. Для нас же — это, в первую очередь, выход на новую аудиторию.
Любой из модулей, будь то аналитика или постинг, могут быть внедрены в ваш существующий продукт. Кроме этого, могут быть добавлены дополнительные возможности, позволяющие делать более детальный анализ контента и аудитории, автоматизировать работу сотрудников и ряд других. То есть за 1-2 месяца партнер получает полностью уникальный SMM-продукт, который сможет продавать под своим брендом.
К нам обращаются финансовые, медиа, рекламные организации для создания собственных сервисов работы с социальными сетями. Практика показывает, что за этой моделью будущее, поэтому рассчитываем на интерес новых партнеров”.

Компания Black42pay оценивает свой опыт так:
“Мы предлагаем возможности по организации оплаты банковскими картами на интернет сайтах со всего мира (эквайринг), в аренду свою сертифицированную платформу, которую партнер использует под свою платежную систему, под своим брендом.
Мы пришли к White Label, чтобы «держаться на плаву» в бизнесе. Такой формат сотрудничества подразумевает взаимную выгоду, при которой каждая сторона занимается зоной своей компетенции.
Предоставляем интеграционные решения и создаем партнерские отношения с другими электронными платежными системами, например, партнерство по White Label технологического направления. Обеспечиваем программно-серверную часть системы. Наша выгода – проценты от интеграции и аренды программного обеспечения, выгода наших White Label партнеров — возможность продвинуться на рынке эквайринга и электронных платежей.
У нашего White Label партнера затраты минимальны, так как перечень необходимых ему модулей для своей платежной системы он выбирает сам, согласно прайсу и пожеланий конечного результата в работе системы.
С момента внедрения White Label модели у нас были заключены десятки соглашений, схема White Label работает, партнеры довольны результатами, поскольку получили возможность запустить свою платежную систему с нуля с минимальными потерями времени и средств.»

White Label — это концепция, которая предполагает, что одна компания может произвести продукт или услугу, а вторая продавать её от своего имени. Сегодня мы поговорим о том, как это работает в партнёрских сетях и кто может этим воспользоваться.

Представьте, что вы крупный информационный портал, куда ежедневно тысячи людей приходят почитать интересные статьи про мир моды, автомобили, путешествия, бизнес и многое другое. Как вы монетизируете свой сайт? Скорее всего, вы продаёте баннерные места, размещение рекламных материалов (анонсов, пресс-релизов, интервью) и спецпроекты (начиная от обзоров и заканчивая тестами и играми). В этом материале мы поговорим о ещё одной возможности монетизации крупного информационного ресурса, а именно affiliate-маркетинге.

White Label в Affiliate

Как бы странно не звучал заголовок, суть модели проста: на своём сайте вы размещаете готовую страницу, наполненную полезным контентом — партнёрскими ссылками интернет-магазинов и онлайн-сервисов, зашитыми в подборку купонов, кэшбэков или трендовых товаров и услуг. Пользователи переходят по ссылкам, делают покупки, а вы получаете долю от суммы их корзины или фиксированное вознаграждение за каждую покупку.

Чем же White Label отличается от обычного affiliate-маркетинга, про который мы обычно рассказываем в блоге Академии? White Label — это готовое решение для работы по партнёрской схеме, не требующее от заказчика собственной разработки. Зачастую оно включает в себя:

Витринную часть. Это страница, которую видят пользователи. Она может быть наполнена товарами, купонами или предложениями по кэшбэку. Обычно на ней размещаются все предложения по категориям (например, по названиям брендов, сегментам, популярным или особо выгодным предложениям), инструкция по использованию страницы и материалы по теме.

Подпись: Пример купонной витрины на одном из популярных развлекательных сайтов

«Внутреннюю» часть. Все предложения (товары, купоны, кэшбэки) предоставляются рекламодателями в виде фидов и требуют ежедневного обновления на сайтах, где они размещаются. White Label включает в себя автоматизацию обновления информации, то есть веб-мастеру не нужно вручную заливать фиды к себе на сайт каждый день.

Поддержку. Здесь речь идёт не только о технической стороне вопроса, но и о клиентской поддержке. Например, если вы будете разворачивать на своей стороне кэшбэк-сервис, то к вам будут обращаться пользователи с вопросами, связанными с начислением кэшбэка — и здесь без службы поддержки не обойтись.

Грубо говоря, подключая на своём сайте White Label, вы получаете полноценную витрину с товарами, купонами или другими услугами, которая даст вам дополнительную посещаемость за счёт SEO-оптимизации и инструмент для монетизации этого трафика.

Монетизация и продвижение

Главный вопрос, который возникает у владельцев таких витрин — сколько сил, времени и денег нужно в них вкладывать и что я буду со всего этого получать.

Начнём с основного, а именно модели монетизации: такая витрина работает по принципу CPA, то есть Cost per Action — рекламодатель платит комиссию за то, что вы привели ему покупателя. Это может быть процент от суммы оплаченной корзины или фиксированная сумма за подтверждённый заказ или приведённого клиента. Партнёрская сеть, через которую работает рекламодатель (и вы как веб-мастер) отслеживает факт совершения заказов, проверяет, какие из них были качественные (то есть были выкуплены, пользователь не отказался и не вернул товар) и начисляет вознаграждение веб-мастеру, владельцу площадки.

Есть несколько вариантов витрин, которые устанавливают с помощью White Label решений:

Товары. В этом случае вы агрегируете предложения нескольких магазинов на своём сайте. Здесь есть смысл выбрать только те товарные фиды, которые максимально соответствуют тематике сайта и целевой аудитории. Например, если ваш сайт читают люди с достатком выше среднего, есть смысл предлагать им товары из сегмента люкс (офферы ЦУМ, Farfetch, Wolford). Если ваша аудитория — тинейджеры и студенты — предложения масс-маркета (Lamoda, ASOS, Shein). Если сайт посвящён автомобильной тематике — размещать автотовары.

Купоны. Купоны бывают на скидку, бесплатную доставку, подарок при покупке и многое другое — здесь собраны все акции, которые только можно представить и которые привлекают пользователей своей выгодой. Рекламодатель даёт веб-мастерам купоны как инструмент для мотивации пользователей. Так как купоны — достаточно универсальная история, здесь привязка к тематике ресурса не так важна. Вне зависимости от размера используемого купона, веб-мастер будет получать фиксированный процент от продажи или фиксированную сумму за совершение покупки пользователем.

Кэшбэк. Принцип работы кэшбэка отличается от купонных и товарных витрин. В случае с кэшбэком механизм работы следующий: покупатель оплачивает заказ, веб-мастер получает вознаграждение за его привлечение и делит с покупателем это вознаграждение после получения денег от рекламодателя. Например, если вознаграждение — 10% от суммы заказа, то веб-мастер может поделить его пополам, предложив покупателю вернуть 5% от суммы заказа в качестве кэшбэка. Соотношение, в котором веб-мастер будет делить вознаграждение, определяет он сам. Так как кэшбэк — наиболее сложная из всех перечисленных витрин (он требует наличия личного кабинета, функционала вывода денег на карту пользователя и постоянной клиентской поддержки), здесь White Label является оптимальным решением.

Так выглядит страница с кэшбэками на сайте женского издания: под него выделен целый раздел, где помимо кэшбэков также есть купоны и витрина товаров

Запись к врачу. Это витрина, на которой собраны врачи города (в данном случае мы говорим про Москву и Московскую область). Функционал включает в себя каталог врачей с фильтром по специальности, карточку каждого врача, рейтинги, отзывы, оценки, примерную стоимость и непосредственно функционал записи на приём. Подобная витрина подойдёт ресурсам, затрагивающим тему спорта, здоровья, диет — даже если на сайте им посвящён всего один раздел. Спрос на услуги удалённой записи на приём за последние годы вырос — пользователи предпочитают экономить своё время (то же самое происходит с доставкой еды, пережившей взрыв спроса за последние полгода). Оплата здесь идет за лид, то есть за подтверждённую запись к специалисту (обычно фиксированная сумма за каждого клиента).

Подобная витрина может стать одним из разделов сайта, посвящённого здоровому образу жизни

Финансовые витрины. Так называются подборки финансовых продуктов: кредитов, кредитных карт, карт рассрочки, займов, микрокредитов и многое другое. Больше всего подойдут для деловой тематики: бизнес, банки, своё дело, мотивация и лайфхаки для предпринимателей. Трафик с таких витрин называется брокерским: пользователь заполняет заявку, она отправляется рекламодателю, где уже принимается решение о том, будет ли выдан кредит или оформлен финансовый продукт. Оплата происходит за лид, то есть одобренного клиента.

Финансовые витрины состоят из подборок финансовых продуктов с описанием основных характеристик, необходимых для сравнения продуктов

Стоит отметить, что чем больше тематика витрины будет соответствовать тематике вашего сайта, тем лучше ваш внутренний трафик будет конвертироваться в продажи. Но это не является критическим ограничением: большая часть трафика будет приходить к вам из поиска и может оказаться целевой для страницы витрины, но не для сайта в целом, что не повлияет на продажи через affiliate-канал.

Теперь про продвижение. Помимо внутренних переходов с вашего сайта, страница витрины будет собирать поисковый трафик, но ей в этом нужно помогать: размещать ссылки на главной странице (хедер, футер, текущие материалы), писать статьи в тему со ссылкой на витрину (например, «Десять трендовых юбок этого сезона» или «Странные находки в китайских магазинах»), периодически упоминать в соцсетях о возможности получить скидку или кэшбэк. Естественное, сама страница с витриной также должна быть оптимизирована для поисковиков — но это уже будет задача тех, кто будет разворачивать White Label решение на вашей стороне.

Плюсы White Label

У этого метода есть свои преимущества, которые выгодно отличают его от привычных способов монетизации:

Дополнительная монетизация сайта. В какой-то степени можно назвать это «пассивным заработком» — не требуя особых вложений сил и времени с вашей стороны, вы сможете получать доход, ничего не меняя в схеме работы своего сайта и в текущих процессах.

SEO. Витрина добавит веса вашему сайту в поисковиках: сильный домен сайта с хорошей посещаемостью вкупе с предложениями от популярных брендов на витрине дают кумулятивный эффект и привлекает пользователей — не только ваших старых подписчиков, но и новых клиентов из сервисов поиска.

Не бросается в глаза и не занимает много места, в отличие от баннеров. Страница с партнёрскими ссылками, будь то купоны, товарные витрины или cashback — это полноценный раздел вашего сайта, и вся страница сама по себе является промо-креативом.

Не скрывается блокировщиком рекламы. Баннеры, размещённые на сайте, не будут показываться пользователям, у которых установлены блокировщики рекламы, а это значит, что эффективность такого размещения будет уменьшаться. В случае с партнёрскими ссылками такого не случится: переход и заказ будут засчитаны, и вы получите вознаграждение.

Быстрее, чем спецпроект. Не спорим: спецпроекты — это красиво, креативно, конверсионно и в большинстве случаев прибыльно. Но времени на их подготовку уходит уйма, плюс это временный проект: он выстреливает всего один раз. В свою очередь, витрина будет «работать» очень долго, требуя лишь небольших вложений ресурсов на её поддержание.

Готовый полезный контент. Этот пункт связан с предыдущим: вам не нужно тратить время на подготовку контента, ведь он уже готов. Всё, что нужно — поддерживать его актуальность (то есть обновлять фиды).

Таким образом, витрина и affiliate-маркетинг могут как дополнить уже существующие методы монетизации, так и заменить их.

Кому подойдёт White Label

Лучше всего такое решение будет работать на больших сайтах с хорошей посещаемостью. Например, среди веб-мастеров, работающих с Admitad через White Label, есть сайты с посещаемостью от 6 до 110 миллионов просмотров в месяц — витрины, размещённые на таких сайтах, быстрее попадают в топ поисковой выдачи, а значит быстрее начинают монетизироваться. Конечно, всё это работает при условии правильного размещения страницы на сайте. Если витрина с предложениями будет прятаться в футере или на неё вообще не будет вести ни одна ссылка с главной страницы, естественно, ни поисковики, ни пользователи её не увидят и не смогут ей воспользоваться. Наиболее оптимальный вариант — упаковать витрину как один из разделов сайта и мягко «пушить» его, ненавязчиво промотируя пользователям с помощью контента, подходящего под содержание вашего сайта. Большую же часть оптимизации возьмёт на себя разработчик решения White Label.

Под размещение витрин подходят не только информационные порталы, но и форумы и онлайн-сервисы. Главное, чтобы целевая аудитория ресурса была достаточно широкой, как и его тематика. Витрина не должна вызывать вопроса пользователя «А причём тут это?» — он должен понимать, каким образом витрина идейно связана с тематикой ресурса, пусть и косвенно.

Кто этим занимается и сколько это стоит?

Зачастую решениями White Label занимаются те, кто уже имеют опыт разработки подобных продуктов и готовы делиться накопленным опытом и технологиями, таким образом масштабируя свои бизнес. Подключая White Label решение, вы по сути сдаёте раздел своего сайта в аренду за долю дохода веб-мастера. Подрядчик наполняет необходимым содержанием витринные страницы вашего сайта, оптимизирует их по SEO, обновляет и поддерживает их жизнеспособность. Вы получаете готовое решение, за что платите частью заработка: например, рекламодатель платит 10% с суммы заказа, с которого 5% получит разработчик White Label продукта, и 5% хозяин площадки, на которой этот продукт развернули. Для площадки это является относительно дешёвым дополнительным способом заработка — вам не нужно будет платить разработчику, но вы будете делиться с ним заработанным на партнёрских сетях.

Если вы хотите разместить на своём ресурсе какую-либо из витрин, о которых мы написал, вы можете воспользоваться решениями для White Label от Admitad и его партнёров. Для этого достаточно написать Егору Фролову на почту e.frolov@admitad.com — он поможет подобрать решение и ответит на все вопросы.



Бизнес по модели White Label

White Label — это вид партнерства, при котором одна компания производит товары или услуги, а другая продает их под своим брендом. При этом каждый партнер фокусируется на области своей компетенции, что приводит к взаимовыгодному сотрудничеству по модели win-win. Стратегия White Label часто используется для массового производства потребительских товаров, при этом один и тот же продукт продаётся под различными брендами, в том числе и разных ценовых категорий.

В интернете многие сервисы предлагают использовать White Label в качестве инструмента своей партнерской программы. Партнерам предоставляется готовый к использованию инструмент, например веб-сервис, и предлагается раскрутить его на своем домене, со своим дизайном и под своим брендом. Прибыль при этом делится между партнёрами.

Зачем это нужно производителю товара или услуги

Главная проблема любого бизнеса — это привлечение и удержание клиентов, без клиентов бизнес не может существовать. Компания может привлекать клиентов своими силами, нанимая специалистов по маркетингу и продажам. А может частично или полностью отдать реализацию товаров или услуг на аутсорс своим партнерам, предоставив им право на продажу продукта (в том числе и под собственным брендом). Такой вариант позволяет компании быстрее популяризировать и совершенствовать свой продукт, выходить на новые целевые аудитории без лишних затрат на продвижение.

Плюсы White Label для партнеров

  • быстрый запуск. Вы получаете готовый бизнес, выводите на рынок новый продукт или сервис раньше конкурентов;
  • низкий порог вхождения, минимальные затраты средств и времени;
  • Вы приобретаете инфраструктуру, находящуюся далеко за пределами Вашей экспертизы и финансовых возможностей;
  • ежедневную рутину — обеспечение работоспособности сервисов, обработка платежей, возврат денег, решение спорных ситуаций, … — берёт на себя компания, которая предоставляет партнерскую программу;
  • некоторые партнёры работают с физическими лицами и берут на себя обязательства по отчислению налогов.

Минусы White Label

Как всегда, без недостатков тоже не обойтись:

  • White Label не позволяет контролировать свой продукт или услугу на 100%, играть придется по правилам партнерской программы;
  • нет возможности самому добавить новую функциональность, например перевести контент сайта на другой язык;
  • не всегда прозрачная система выплат;
  • сайты партнеров работающих по White Label в большинстве своём идентичны по функционалу и контенту, поэтому плохо ранжируются поисковыми системами.

Итак, партнерские программы по модели White Label представляются хорошим решением для тех, кто хочет максимально быстро запустить свой бизнес с минимальными вложениями. Отличие White Label от других партнерских программ — большая свобода действий, дополнительные возможности получения дохода, а также работа на перспективу. Пользователи, которых Вы привлечёте на свой сайт, будут Вашими клиентами годами и будут приносить пассивный доход в течении всего этого времени. В нашем каталоге Вы найдете избранные партнерские программы, работающие по этой модели.

White Label: Что скрывается за названием, которое, на первый взгляд, напоминает бренд виски?

White Label открывает для бизнеса новые сценарии развития, и ряд компаний в нашей стране уже используют эту модель. Мы поговорили с их представителями об особенностях White Label и собрали самые интересные моменты в этой статье.

Немного теории: что это и откуда

В общем смысле, White Label — вид партнерства, при котором одна компания производит товары или услуги, а другая продает их под своим брендом. Так каждый партнер может сосредоточиться на своей компетенции (производство или продажа) и благодаря этому сэкономить на запуске продукта. Само название “white label” пришло из музыкальной индустрии, когда звукозаписывающие компании США стали выпускать виниловые пластинки с белым (чистым) лейблом, чтобы продавцы могли нанести на них свой бренд. В дальнейшем этот подход переняли в IT и финансах. Например, крупнейшие банки США и Австралии выпускают карты White Label для менее крупных банков, которые таким образом могут сэкономить на производстве. Далее мы подробнее поговорим о примерах из сферы IT, в которой у CupoNation наработана наибольшая экспертиза. С их помощью был запущен White Label на онлайн-портале 7дней — http://7days.ru/promokodi.

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Реклама

Очевидные и самоочевидные выгоды работы с White Label

Выбирая такой формат партнерства, обе стороны получают целый набор бонусов.

Для продавца:

  • Быстрый запуск новых продуктов и сокращение издержек.
  • Фокус на основном бизнесе и дополнительный доход от партнерской программы.

Для производителя:

  • Реализация товаров или услуги без лишних затрат на продвижение.
  • Выход на новую целевую аудиторию и популяризация продукта.
  • Формирование успешных кейсов для других возможных партнеров.

Разумеется, White Label обещает не только плюсы. У этой модели есть ряд существенных недостатков.

Для продавца:

  • Меньше возможностей влиять на производство — все технологии и дизайн сосредоточены в сфере ответственности партнера.
  • Требуются дополнительные ресурсы на техподдержку и сопровождение продукта.

Для производителя:

  • Репутация не укрепляется при успешном запуске продукта — его сразу ассоциируют с брендом продавца.
  • Нет прямого контакта с конечным потребителем, поэтому затруднено получение обратной связи от рынка.

Как на Западе?

Западные компании использует White Label в самых разных сферах бизнеса уже около 15 лет. Например, разработчик ПОShieldApps (shieldapps.net) со слоганом «Наш софт — ваш дизайн» реализует свои продукты исключительно по программе White Label. Аффилированные продавцы и разработчики могут распространять под своим брендом программы из портфолио ShieldApps: антивирусы, виджеты, приложения для очистки жесткого диска, онлайн-безопасности и оптимизации работы ОС.

Еще один недавний пример: при поддержке Cuponation во Франции (codepromo.lexpress.fr) и в Испании (descuentos.elpais.com) крупные онлайн-ресурсы успешно запустили white label проекты со скидками. Таким образом, используя экспертизу и бизнес-процессы Cuponation, они вышли на новый рынок и запустили собственные продукты с меньшим затратами на проектирование и разработку.

Перспективы white label в России

На волне общего тренда в России тоже появились проекты, которые работают в формате White Label. Используя эту модель, онлайн-журнал 7days.ru запустил в октябре 2015 г. собственный онлайн-сервис по поиску скидок и промокодов для онлайн-магазинов. Для внедрения этой бизнес-модели компания активно сотрудничала с Cuponation.

«Мы уже работаем по такой модели в других странах, и очень успешно: медиа-площадка получает дополнительную прибыль, пользователи — возможность для выгодного интернет-шопинга. Это отличный канал для того, чтобы познакомить покупателей интернет-магазинов с дополнительными возможностями экономии и концепцией Smart Shopping, когда деньги тратятся разумно», — комментирует Игорь Шапиро, управляющий директор Cuponation Russia (cuponation.ru), — Модель White Label дает возможность стартапам развиваться значительно быстрее, помогает быстро внедрить новые технологии и дать доступ к ним широкой аудитории».

Вместе с тем сценарии для использования WhiteLabel в России открыты и в других сферах. В инжиниринговом центре НИЯУ МИФИ (ecmephi.ru) считают перспективным внедрение этой модели для работы с крупными государственными и коммерческими предприятиями:

«Мы выбрали именно эту модель, поскольку наша компания — это инженеры, а чтобы вывести продукт на рынок, нужна команда маркетологов, продажников и т.п. Как правило, известные бренды уже имеют такие департаменты и отлаженные каналы продаж. Мы даем им технически готовый продукт, а они обеспечивают продажи. Все занимаются своим делом, и это эффективно,— рассказывает представительИнжинирингового центра. —Явных минусов у данной стратегии нет, кроме того, что у Продукта уже не один стейк-холдер, а больше, со всеми вытекающими последствиями (но это, с другой стороны, и хорошо). А отдельные минусы выясняются в зависимости от проекта. Первые результаты деятельности в рамках этой стратегии положительные, так что мы планируем развивать подобное сотрудничество и дальше».

Российский и западный опыт показывает, что White Label открывает новые возможности как для крупных компаний, так и для стартапов. При этом сфера бизнеса не имеет большого значения, поскольку для интеграции модели есть много способов. Самое важное — правильно оценить потенциал White Label в контексте конкретного бизнеса и понять, как лучше использовать эту стратегию для внедрения новых технических возможностей, развития направлений и привлечения клиентов.

Вайт лейбл

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *