Стартовый капитал – 5 тыс.руб.
Прибыль в месяц – от 50 тыс. руб.
Срок окупаемости – 1 мес.

Всем хорошо знакомо обычное парфюмерное мыло, представляющее собой в большинстве случаев твердый кусок мыла кирпичеобразной, овальной или, что случается реже, круглой формы. Такое скудное разнообразие форм связано в первую очередь с технологией производства. Именно такое мыло производить проще всего в отличие от изделий, имеющих сложную, оригинальную декоративную форму. Однако при грамотном подходе мыло может стать отличным носителем рекламы, а бизнес по производству такого рекламного мыла – востребованным и прибыльным.

Трудно найти какие-либо опровержения того факта, что мыло является не просто полезной, но и крайне необходимой вещью, без которой невозможно представить свое существование. Оно присутствует в каждом доме и является предметом первой необходимости. Именно поэтому реклама с помощью мыла может стать очень эффективным средством.

Суть данной бизнес-идеи заключается в организации производства декоративного, рекламного мыла по индивидуальным заказам.
Потребителями такой продукции может стать множество организаций и фирм. В первую очередь, такая идея является отличной находкой для салонов красоты. Ведь посетителям гораздо приятнее будет получить в качестве сувенира эксклюзивное мыло хорошего качества, содержащее эмблему салона красоты вместо стандартного проспекта или листовки, которая, скорее всего, тут же окажется в урне. В отличие от стандартной печатной рекламной продукции мыло будет сохранено или использовано по прямому назначению, и каждый раз глядя на него или используя человек невольно будет вспоминать, где его получил, что, в конечном счете, заставит посетить этот салон красоты еще не один раз.

Помимо салонов красоты эксклюзивное рекламное мыло может пользоваться хорошим спросом в оздоровительных и фитнесс-центрах, где имеются душевые, в которых его можно разложить для использования посетителями. Кроме того, в качестве сувенира рекламное мыло могут раздавать рестораны, кафе, пиццерии.

Еще одним потребителем мыла являются химчистки. Им пригодится корпоративное специальное мыло для вывода пятен, которое они могут в качестве подарка преподносить своим клиентам. Такой нестандартный рекламный ход обязательно заставит клиента в следующий раз вернуться именно в эту химчистку.

Существует огромное количество сфер применения рекламного корпоративного мыла и разновидностей, собственно, самого мыла. Например, можно изготавливать парфюмерное мыло, которое с успехом могут использовать компании и фирмы в качестве корпоративных подарков на праздники, такие как 8 марта или английское мыло для бритья для тех мужчин, которые ощущают себя настоящими джентльменами.

Для организации производства эксклюзивного рекламного мыла нет необходимости в приобретении мыловаренного завода, его без особого труда можно изготавливать на дому. Кроме того, этот вид бизнеса не требует больших капиталовложений. Достаточными и необходимыми компонентами являются желание и вдохновение.
Изготовление мыло на дому является доступным для каждого.

Научиться создавать мыло своими руками совсем несложно. Этот процесс является довольно привлекательным в своей простоте, доступности и легкости, но требует при этом творческого подхода и внимания. А освоив домашнее производство, в последствии можно развить бизнес до более крупных масштабов.

Для изготовления мыла потребуются:

— Мыльная основа;
— Базовые жирные масла;
— Эфирные масла;
— Красители;
— Натуральные компоненты, такие как витамины, растительные экстракты, скрабы, увлажнители, сухие травы и травы;
— Парфюмерные композиции.

Самым простым способом изготовления рекламного мыла является заливка обычного пластикового брелка с логотипом компании прозрачной мыльной основой. В общем, процесс изготовления мыла на дому осуществляется литьевым способом. Для этого в кастрюлю необходимо залить мыльную основу, после чего в определенной пропорции добавить различные ингредиенты. После кипения мыло необходимо либо разлить в формы, либо налить большим куском, который после остывания следует вручную разрезать на более мелкие куски.

Стоит отметить, что определяющим успех в этом виде бизнеса фактором является способность изготавливать оригинальную, уникальную продукцию.

Реклама продукции.

В качестве рекламы бизнеса можно использовать собственную продукцию. Для этого необходимо изготовить небольшие кусочки мыла со своей рекламой и разослать в качестве подарка по предприятиям и фирмам города. Кроме того, имеет смысл сопроводить подарок рекламным буклетом. Такая реклама вряд ли отправится в корзину, а оригинальность такого хода позволит обзавестись заказами.

Себестоимость мыла ручной работы.

Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).

Примерный состав мыла ручной работы:

Итого, мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла не включена стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).

А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-250 рублей за кусок).

Также вам понадобятся различные эфирные масла и прочие добавки. Также необходимо будет приобрести инструменты – около 1000 рублей и форму для мыла – от 50 до 200 рублей. Качественные настольные весы для точного распределения количества ингредиентов — 500 рублей. Отдельная кастрюлька, которую вы будете использовать непосредственно для варки мыла– 200 – 400 рублей в зависимости от объема. Прочие расходы – триста рублей.
Всего начальных затрат потребуется около 5 тыс.руб.

На сегодняшний день рынок производства и продажи мыла ручной работы не насыщен и занят всего на 30%, а, что касается, производства рекламного мыла, то здесь конкуренция совсем мала. Так что можно смело утверждать, что для этого вида бизнеса имеются отличные перспективы, а занять свою нишу не составит особого труда. Тем более, что начать производство рекламного мыла можно в прямом смысле слова «с нуля».

Бизнес по производству рекламного мыла способен окупиться за 1 месяц работы. При этом ежемесячная прибыль может составлять от 50 тысяч рублей. Успехов Вам!

Как грамотно рекламировать мыло?

Реклама является одним из самых умелых способов увеличения продажи. Несмотря на то, что мыло используется в повседневной жизни очень часто, для увеличения его продаж также нужна реклама. О том, как правильно рекламировать мыло, расскажем в этой статье.

Реклама мыла

Для того чтобы увеличить продажи нужно научиться правильно рекламировать предлагаемый товар. Реклама сопровождает нас всюду, она встречается на улице, в магазинах, печатной продукции, а также звучит из телевизоров и радиоприёмников.

Помимо этого появился новый вид рекламы – реклама в интернете, ведь продать товар очень трудно, если потребитель не услышал о нём заранее и не смог ознакомиться с ним и попробовать.

Главное правило торговли гласит о том, что рекламировать нужно даже те товары, которые используются постоянно в повседневной жизни и являются привычным для абсолютно любого человека.

Далее рассмотрим основные виды рекламирования такого вида товаров как мыло.

Для начала следует упомянуть о том, что мыло это продукт, который используется каждым из нас ежедневно и не по одному разу. Отсюда напрашивается вывод, что мыло пользуется огромным спросом, независимо в какой форме оно предлагается – жидкой или в форме кусков. И отсюда возникает задача, как сделать так, чтобы покупателю обратил внимание именно на то мыло, которое предлагаете вы?

Особенно большую популярность набирает мыло ручной работы. При этом мыло в красочной и оригинальной упаковке приобретается гораздо быстрее, чем невзрачное и простое. Отсюда следует вывод – оригинальность упаковки данного продукта, одна из составляющих его успешной реализации.

Предлагаемое мыло должно отличаться от другого оригинальностью своего представления. Это можно сделать при помощи следующих действий:

  • Продумать креативную и красочную упаковку мыла.
  • Разместить объемные картинки на обёртке.
  • Разместить логотипы компаний.

Как заработать на продаже мыла

Заработать на продажах мыла возможно, но при соблюдении следующих условий.

Во-первых, можно открыть свою торговую точку в одном из крупных магазинов, либо договориться с каким-либо отделом о продаже вашей продукции.

Во-вторых, возможно продавать мыло, изготавливая его на заказ. Но это вариант развития событий будет возможен только тогда, когда о вашей продукции узнают люди. Именно для этого стоит уделить особое внимание его рекламе.

Несмотря на выбранный способ продажи продукции, рекламировать её следует сразу несколькими способами. Реклама о вашем товаре должна быть практически везде, поскольку она способна по-разному воздействовать на различную целевую аудиторию. Не стоит надеяться на то, что только один из выбранных видов рекламы, например, по радио принесёт желаемый результат. При этом не стоит забывать о качестве самой рекламной акции, поскольку она должна быть ненавязчивой и полностью увлечь и заинтересовать потенциального покупателя.

С развитием интернета появился ещё один вид рекламы – в сети, в социальных сетях.
Действенным способом будет являться размещение информации на тематических сайтах, либо на сайтах, совсем не связанных с предлагаемой продукцией. Здесь следует выделить контекстную рекламу – то есть такую, которая отображается на сайтах со схожей тематикой, что повышает возможность на её отклик.

Реклама мыла ручной работы

Для того чтобы построить свой бизнес по продажам мыла ручной работы, можно организовать рекламирование следующими способами:

  • Раздавать его бесплатные образцы в качестве презента через друзей и знакомых. Так называемое сарафанное радио хорошо работает среди потенциальных покупателей.
  • Организовать рекламу и продажу через свою страницу в социальных сетях. Также там можно расположить фото предлагаемого товара с его подробным описанием. Не стоит забывать о регулярном наполнении и обновлении страницы.
  • Организовать свой сайт, на котором можно представить полный перечень и ассортимент продукции, его фото и отзывы покупателей.
  • Предложить сотрудничество торговым точкам или другим предпринимателям в указанной сфере. Но при этом следует подумать о рекламных акциях, а также о выгодных условиях сотрудничества с такими продавцами. Возможно, даже придётся пойти на снижение цены, для того, чтобы появился постоянный канал сбыта.

Перечисленные способы являются, пожалуй, самыми действенными при рекламировании, а также продаже такого товара, как мыло ручной работы.

Мыло является продуктом, которое ежедневно используется в жизни каждого человека. Именно поэтому спрос на этот вид товара очень высок, как и предложение. Для того, чтобы именно ваше мыло продавалось в большом количестве, необходимо грамотно подойти к рекламированию и представлению вашей продукции.

Фирменное мыло с логотипом (эксклюзивно для Schmuck-i)

Доброго дня мастерам и мастерицам, покупателям, интересующимся технологиями «как это делается», а также всем творческим личностям!

Сразу скажу, пишу первый мастер-класс в своей жизни. Так что тапками в меня кидать бесполезно

Данный мастер-класс носит частично репортажный характер, в нем я расскажу об изготовлении фирменного мыла по заказу замечательной мастерской . Процесс этот всегда исключительно увлекателен, и даже я, имея за плечами определенный опыт работы, каждый раз испытываю восторг при приготовлении фирменного мыла по заказу. Мыло с логотипом компании — это всегда индивидуальный подход к клиенту, разработка концепта с учетом размера и формы, поиск гармоничных ароматов, тщательный подбор цветовой гаммы мыла… в общем, работа очень творческая и дающая простор для полета фантазии.

Для приготовления мыла мы используем два вида высококачественной мыльной основы производства Великобритании. Они обладают непревзойденной прозрачностью/белизной, что важно для эстетической стороны дела, и — что касается косметических качеств — не содержат агрессивных очищающих компонентов (SLS), являясь наиболее мягкими для кожи рук и тела.

Бумага, на которую наносится изображение — не обычная, а водорастворимая, изготавливают ее в США, в том числе, как утверждает производитель, для сверхсекретных целей, связанных с безопасностью. Подумайте сами: ведь здорово не сжигать шпионскую записку, а просто растворить ее в стакане воды. Ну, или съесть — кому как нравится 😉 На самом деле, компоненты, входящие в состав бумаги, действительно применяются в пищевой промышленности в качестве загустителей, а самой бумагой даже декорируют торты и пирожные.

Парфюмерная композиция, выбранная мною для этого мыла, создана французскими мастерами и повторяет всемирно известный женский аромат Eclat D’Arpege от Lanvin. Это нежный, легкий, свежий цветочный запах с нотками сирени, сицилийского лимона, цветов персика, глицинии, красного пиона, китайского османтуса и зелёного чая с завершающим трио из белого ливанского кедра, сладкого мускуса и драгоценной амбры. Аромат легкий и летящий, как ветер на лугу после летнего дождя — призван поднимать настроение и дарить радость.

Итак, перейдем к делу техники, «как это делается». После печати логотипы сушатся несколько дней для сохранения четкости изображения в мыле. Затем каждая заготовка вырезается и ждёт своего часа 🙂

Материалы и инструменты, которые мы использовали для работы помимо мыльной основы и бумаги: ложки, стаканы, доска и нож для нарезки основы, пипетки, весы, заменитель спирта, несколько красителей розовой гаммы, два вида натурального перламутра (розовый и жемчужный), парфюмерная композиция, и, разумеется, форма для мыла. В качестве главного инструмента выступает микроволновая печь.

Для большей наглядности — другой ракурс (кстати, начинающим мыловарам пригодятся салфетки, которые не попали в первый кадр ))

Для начала нарезаем прозрачную основу кубиками равного размера для равномерного плавления:

Взвешиваем небольшое количество (20-30 граммов).

Прозрачная основа отправляется в микроволновую печь для плавления на небольшой мощности.

При плавлении важно следить за температурой основы. Она не должна закипать: это необходимо для сохранения водного баланса и прозрачности.

Как только основа достигла жидкой консистенции, в нее вводится парфюмерная композиция.

Время лить! Лить аккуратно и нежно 🙂 А после вступает в дело приготовленный заранее заменитель спирта. Он снимает поверхностное натяжение и удаляет нежелательные пузырьки воздуха.

А далее — момент, который невозможно описать словами и передать на фото. Это комбинация опыта, ловкости рук, чёткости движений (никаких дрожащих пальцев!), развитого глазомера и умения «чувствовать материал». Как только на поверхности основы образуется тонкая плёночка, заготовка с логотипом отправляется прямиком на эту самую поверхность — не иначе как вниз лицом 🙂 Здесь главное — поймать правильный момент! И вот перед нами уже первые результаты работы:

Затем нарезаем кубиками основу белого цвета и отмеряем 20-30 граммов.

Отправляем в микроволновку:

В белую часть можно добавить не только аромат, но и так называемые «базовые», или «уходовые» масла. В данном случае мы используем масло персика. Оно прекрасно смягчает кожу и делает мыло еще более нежным. Перед выливанием белой основы в формочку прозрачный слой с картинкой (который к этому времени уже застыл) сбрызгивается заменителем спирта. Делается это для того, чтобы мыло было «монолитом», чтобы слои крепко слились в едином порыве порадовать конечного пользователя

После этого аккуратно и нежно наливается белый слой, уже ароматный и с добавлением масла.

А дальше начинается самое интересное — создание цвета. Это — мой любимый этап работы.

Как и в первом шаге, расплавляем прозрачную основу, но на этот раз отмеряем 40-50 граммов. А дальше — настоящая магия! — подбор цвета под гамму рисунка. Вначале — краситель (чтобы цвет был нежным, достаточно всего одной-двух капель). Мы используем минеральные косметические красители, называемые пигментами. Они дают стойкий цвет в мыле, не расплываются и не выгорают.

Теперь добавляем перламутры.

Тщательно вмешиваем масло и аромат. Эти волшебные переливы завораживают меня каждый раз 🙂

Сбрызгиваем белый слой жидкостью для сцепления и аккуратно наливаем перламутровую красоту в форму.

Через 30-40 минут мыло полностью остывает и легко извлекается из формы. Вуаля!

После извлечения из формы каждое мыло упаковывается в прозрачную плёнку во избежание потери влаги и снабжается этикеткой с указанием состава и срока годности.

Надеюсь, вам было интересно и познавательно. Спасибо за внимание!)

Изготовление рекламного мыла как бизнес

Мыло может быть не только средством гигиены, но и интересным и полезным сувениром или частью рекламной акции для потребителей услуг или товаров. А бизнес-идея, основанная на изготовлении брендированных корпоративных мыльных кусков на заказ, быстро окупаемой и прибыльной. В этой статье мы расскажем, как сделать рекламное мыло с логотипом своими руками и насколько быстро окупается этот бизнес.

С чего начать?

Для начала реализации бизнеса на мыле ручной работы необходимы вложения в размере 5 тыс. рублей, ожидаемая прибыль в месяц составит 50 тыс.рублей, а срок возврата вложенных затрат на организацию бизнес-идеи будет равен 1 месяцу. Основная цель — это изготовление продукции на заказ с целью использования его заказчиком в качестве корпоративной рекламы.

Косметическое мыло, как предмет первой необходимости, ежедневно используется всеми людьми в домашних условиях при походах в гости, а также в общественных местах. Поэтому используя такое моющее средство с логотипом, как корпоративную рекламу повсеместно, рекламодатель может охватить множество потенциальных клиентов.

Преимущества рекламного мыла перед бумажными носителями рекламы (листовки, проспекты) неоспорима:

  • реклама не только знакомит с названием бренда, но и приносит пользу;
  • если преподносится как сувенирная продукция с логотипом компании, у заказчика есть уверенность, что получатель не только сохранит и воспользуется рекламным мылом, но и запомнить название бренда;
  • продукция хорошего качества точно оставит положительный след в памяти потенциального и существующего клиента.

Заказывать мыльные куски в качестве своего рекламного или корпоративного продукта могут:

  1. Салоны красоты. Посетители, получив мыло с фирменной эмблемой как сувенир и используя его по назначению, обязательно вспомнят о том, где его обрели, и шанс повторного визита увеличится.
  2. Фитнес-центры и оздоровительные учреждения могут использовать его в душевых и туалетных комнатах.
  3. Организации общественного питания (рестораны, пиццерии, кафе) могут поощрять посетителей символичными подарками.
  4. Химчистки заказать пятновыводящее брендированное мыло и выдавать его в качестве бонуса своим клиентам. Используя такой интересный маркетинговый ход, компании смогут увеличить лояльность своих посетителей.
  5. Любые другие организации также могут оформить заказ на корпоративное парфюмированное мыло с логотипом и использовать как подарки для своих сотрудников, приурочив их к определенным событиям года (день рождение фирмы, корпоративные праздники, 8 Марта, Новый год).

Технологически делать рекламное мыло достаточно просто и для этого не требуется открытие завода по мыловарению. Его можно изготовить на дому при наличии желания и вдохновения организатора бизнес-идеи. Реализация проекта доступна любому человеку, при этом капитальные вложения минимальны. Сам процесс изготовления технологически прост и легок в исполнении, а информация по производству мыла доступна в широком доступе, однако требует внимательности и творческого подхода к производству. В плане перспективы возможно расширение бизнеса до открытия мини-мыловарни.

Технология изготовления

Ингредиенты:

  • основа, необходимая для изготовления мыла;
  • базовые и эфирные масла;
  • натуральные добавки (витамины, экстракты и сухие элементы растений, скрабирующие компоненты, увлажняющие косметические добавки);
  • красители и парфюмерные жидкости.

Одним из возможных способов производства рекламного мыла в домашних условиях является литьевой способ, когда пластиковая форма с логотипом компании заливается мыльной смесью. Для того чтобы сделать заготовку, в емкость для варки мыла необходимо добавить мыльную основу, далее в зависимости от рецептуры добавляются в определенных пропорциях необходимые ингредиенты. После того как мыло сварилось, его разливают в заранее подготовленные формы или же формируют большой кусок, который после охлаждения и застывания разделяют на небольшие части, как показано на фото ниже:

Конечно, чем оригинальней будет рецептура и дизайн продукта, тем успешней будет реализовываться бизнес-идея. Для расчета стоимости производства 1 куска мыла ручной работы с логотипом, необходимо оценить затраты исходя из самого простого рецепта:

  • Основа для изготовления рекламного мыла, зависит от производителя (Англия, Германия), продается на вес, 1 кг — 250 рублей. Для производства 1 куска нужно 100 гр. основы это составит 25 рублей.
  • Базовое масло, например, абрикосовой косточки 1 литр которого, стоит 550 р. Понадобится 1 мл этого вещества – менее 1 рубля.
  • Краситель обойдется в 80 рублей за 100 гр. продукта. На 1 кусок мыла требуется от 4 до 7 гр. вещества, что составит 3-4 рубля.
  • Расходы ароматического вещества составят 3 мл на порцию, при стоимости 90 рублей (1 кг) потратим копейки.

Дополнительно для производства товара необходимо приобрести:

  • формы для разлива мыла, стоимость которых 50-200 рублей;
  • специальные приспособления, затраты составят примерно 1 тыс. р.;
  • необходимы будут кухонные весы для точного измерения пропорций ингредиентов, около 500 рублей;
  • посуда для варки, в зависимости от объема, может стоить от 200 до 400 рублей;
  • разнообразные добавочные компоненты и эфирные масла;
  • прочие затраты на бизнес составят около 300 рублей.

Посмотреть, как сделать рекламное мыло своими руками, вы можете на видео ниже:

В общей сложности первоначальные затраты на запуск проекта обойдутся предпринимателю в 5 тыс. рублей.

Как рекламировать бизнес?

Очень важно организовать грамотную рекламную кампанию при начале реализации бизнес-идеи. Одной из идей может стать использование собственно произведенной продукции в целях продвижения. Для этого нужно произвести оригинальную партию мыла ручной работы со своим логотипом и разослать предприятиям города, приложив к сувениру рекламный буклет, описывающий предложение для компаний. С помощью саморекламы продукта, домашняя мыловарня сможет обзавестись первыми заказами, а потенциальные заказчики продукции будут приятно удивлены, получив такую необычную рекламу, и как минимум прочитают буклет.

Также очень умным решением будет сделать свой сайт или же хотя бы группу в социальной сети, где рекламировать мыло с логотипами. Для этого потребуется не так много времени, зато можно будет быстро создать сообщество потенциальных клиентов и показывать им свои новые заказы.

Перспективы реализации бизнес-идеи очевидны. Во-первых, это отсутствие крупных затрат для начала проекта. Во-вторых, производство домашнего мыла практически свободная ниша, так как занята лишь на 30%, а количество конкурентов на изготовление корпоративного мыла в рекламных целях минимально, поэтому новичок обязательно найдет себе клиентов. В-третьих, срок возврата инвестиций в бизнес произойдет уже через 1 месяц плодотворной работы, при этом ожидаемая выручка в 10 раз превосходит первоначальные затраты.

Оригинальные примеры продукции

Ну и напоследок предоставляем к вашему вниманию оригинальные фото идеи оформления рекламного мыла ручной работы:



Вот и все, что хотелось рассказать вам о рекламном мыле с логотипом как бизнес-идее. Надеемся, наша информация была для вас полезной и вдохновила на реализацию мечты в реальность!

Будет интересно прочитать:

  • Бижутерия ручной работы как бизнес
  • Как заработать на букетах из конфет
  • Заработок на собственных мастер-классах

Вопросы — ответы

Как изготавливается мыло с логотипом? Производство этого продукта – сложный процесс, во время которого применяется мыльная основа, выполняется нанесение логотипа на водорастворимую бумагу. Для производства используется высококачественное сырье, ручной труд, лучшее оборудование. Изображение будет хорошо видно? Конечно, изображение будет видно великолепно! Выбранная вами фотография или логотип сохранит свои яркие краски, отличное качество, будут видны самые мелкие элементы картинки. Для производства используются 3 вида основы: белая непрозрачная, прозрачная и цветная, под которой размещается картинка. В итоге получается плотный, презентабельный и очень красивый кусочек мыла, который постоянно хочется держать в руках! Какое изображение необходимо для этой продукции? Качество изображения, которое используется для создания продукции, очень важно, ведь если изначально было предоставлено изображение, отличающееся низким графическим расширением, то на финише картинка будет зернистой. Подойдет изображение в формате JPEG или PNG. Все технические тербования расскажет наш менеджер, который будет принимать заказ на изготовлении партии продукции или образцов! Как сделать заказ? Если вы хотите заказать партию продукции с фото или логотипом, получить консультацию, узнать больше о способах производства, то обязательно позвоните по телефону: +7 (499) 755-90-47. Заявки на производство принимаются по электронному адресу mail@logosoap.ru Сколько времени уходит на изготовление? Среднее время изготовления составляет 2-10 дней, но здесь все зависит от размера партии, сложности работы, требований заказчика. За несколько недель до любого государственного праздника спрос на корпоративную продукцию возрастает. Если необходимо создать партию продукции к 8 марта или другому празднику, то мы рекомендуем заранее оформлять заказ. Среднее время производства поможет рассчитать менеджер, с которым вы можете связаться по телефону: +7 (499) 755-90-47. Какой минимальный размер партии? Вы самостоятельно выбираете аромат и форму, убеждаетесь в качестве, тестируя образцы продукции. После этого вы можете заказать партию мыла любого объема. Минимальный заказ от 10 шт.

Мыло ручной работы реклама

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *