Содержание

Звездные гастроли: как алтайский предприниматель продает VR-фильмы в США

Урванцеву быстро удалось найти общий язык с несколькими школами, и в каждой он устанавливал надувной шатер на два-три дня и демонстрировал 20-минутные фильмы. Билет стоил 100 руб. «Дети были просто в восторге, оказавшись в «космическом корабле», вокруг которого летали метеориты и звезды. Особенно в селах, где не так часто ходят в кино и театры», — рассказывает предприниматель. Учителя тоже были довольны — фильмы помогали лучше понимать основы астрономии и естествознания.

В среднем в одной школе удавалось зарабатывать около 30 тыс. руб., в месяц выручка с одного планетария составляла порядка 200 тыс. руб. При этом расходов не было практически никаких — только некоторые директора школ просили небольшие суммы за аренду.

Алексей Ирков и Константин Урванцев ​(слева направо) (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Раскрывшийся купол

Урванцев купил второй купол и нанял водителей, которые стали возить планетарии по школам всего Алтайского края и соседних регионов. Однако при интенсивном использовании надувные купола быстро приходили в негодность: внешняя часть стала осыпаться, экранная ткань сильно мялась, а системы вентиляции выходили из строя. Да и фильмы приедались — нужно было закупать новые, при том что каждый стоил 35–60 тыс. руб.

Поскольку Урванцев с детства любил что-то мастерить, то решил не закупать новые планетарии, а делать их своими руками. В 2012 году он объединился с Алексеем Ирковым и решил организовать производство мини-планетариев в Барнауле.

В поисках подходящей ткани Урванцев отправился в Китай. Однако там его обманули, подсунув некачественный товар. «В Китае ведь как: на складе разматываешь рулон, смотришь. Пять метров отмотал — нормально, еще десять отмотал — все ок. Ну, я и взял. Другие рулоны не проверил. Так у меня оказалось пять рулонов негодной ткани на 200 тыс. руб.», — вспоминает предприниматель.

После двух не слишком успешных поездок в Китай он решил работать с Южной Кореей. По его словам, в производстве купола используется пять видов тканей, самая дорогая и сложная — экранная, затем по важности ткань для внешнего покрытия — она должна быть износостойкой и держать форму.

Налаживая производство, Урванцев пытался экономить на всем. Например, взял худшее из возможных помещений в центре города. Зато 40 кв. м обходилось всего в 15 тыс. руб. в месяц. Константин привел помещение в порядок сам, роль закройщика и главного конструктора тоже взял на себя. На начальном этапе приглашал только технолога, а также нанял на постоянную работу двух швей. Первый же заказ показал, что усилия не напрасны — Урванцев выиграл тендер на поставку планетария в школе в Стерлитамаке за 500 тыс. руб.

Однако основными заказчиками стали такие же предприниматели, как и сам Урванцев, которые ездили по школам по всей России. Поначалу Константин демпинговал — продавал «готовый бизнес» (шатер, проектор и запчасти) за 60 тыс. руб. В то время как у конкурентов такой комплект обходился покупателям в 180–190 тыс. руб. Затем решил, что выгоднее и перспективнее поднять цены, но при этом вкладываться в продвижение. Привлечение одного покупателя через контекстную рекламу обходилось в 7–15 тыс. руб. в зависимости от сезона. Но и стоимость комплекта теперь начиналась от 180 тыс. руб. «Мы были единственными производителями планетариев за Уралом. Продавали не только по России, но и в страны СНГ», — вспоминает Константин. В общей сложности «Альтаир» продал более 100 мини-планетариев.

Параллельно работала сеть из десяти собственных мини-планетариев. Урванцев создал отдел продаж: сотрудники звонили в школы и детские центры по всей стране и рассказывали про планетарии. Заказы в зависимости от региона исполняли сами или передавали партнерам за комиссию 25–50%.

«На пике бизнес приносил по 5 млн руб. в месяц, прибыль — 1 млн руб.», — утверждает предприниматель. Чтобы у тех, кто работает непосредственно на точках, не было соблазна договориться с завучем или директором школы и занизить цифры в отчете, после каждого сеанса центральный офис обзванивал их. Нарушения обнаруживали нередко — наемных сотрудников увольняли, а партнеров отлучали от новых заказов. Пять планетариев просто украли.

Но главной головной болью стали конкуренты. Чтобы снизить расходы, они использовали нелицензионный контент, то есть могли продавать билеты дешевле, чем «Альтаир» и его партнеры. «Серьезные проблемы с контентом начались в 2014-м. Пираты копировали фильмы и рушили наш бизнес. Тогда мы подумали, что нужно придумать свою систему защиты», — вспоминает Константин.

Короткий век планетариев

Мобильные планетарии — типичный пример продукта с коротким жизненным циклом. Они стали появляться в России около десяти лет назад. Сначала такие конструкции импортировали из-за рубежа, но вскоре стали производить внутри страны. «Мы первопроходцы рынка мобильных планетариев, производим и собираем их с 2007 года», — говорит Леонид Дрецер, основатель компании Edvenche (ООО «Эдвенче»). По его словам, спрос на надувные планетарии бурно рос до 2010 года, пока для России товар был в новинку. Но затем рынок стал насыщаться, темпы роста бизнеса упали.

«В 2011 году, поняв, что надувные купола имеют ряд недостатков (например, их нельзя использовать на улице), мы разработали конструкцию вакуумного купола. Он хоть и стоит вдвое дороже, но помог нам выйти на международные рынки. Это помогло после кризиса 2014 года, когда в России спрос упал на все, в том числе стагнация коснулась и производителей планетариев», — рассказывает Дрецер. В общей сложности Edvenche продала 800 конструкций к настоящему времени.

Рынок продажи и эксплуатации мобильных планетариев в России не идет ни в какое сравнение с глобальным рынком VR-контента. По прогнозам CCS Insight, глобальный объем продаж всех VR-устройств к 2020 году достигнет $11 млрд. Увеличение числа VR-устройств подстегнет производство соответствующего контента. Продажи последнего в 2016 году достигли $222 млн в мире, а в 2021 году показатель превысит $3 млрд, прогнозируют в IHS Markit.

Константин Урванцев (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Очки в будущее

В 2015 году Урванцев и Ирков основали новую компанию — Altair Digital — и стали разрабатывать систему защиты проекционного контента для малых планетариев. Им удалось получить грант 2 млн руб. от Фонда Бортника, поддерживающего научные и инновационные разработки. На эти деньги предприниматели создали приложение — онлайн-систему международной дистрибуции контента для планетариев. В ней любой желающий может оформить годовую подписку за $250 или покупать фильмы из расчета $3 за показ. «Трансляция видео происходила в режиме реального времени. Таким образом, не нужно было использовать HDMI-кабель, что значительно повышает устойчивость нашей системы ко взлому», — объясняет Ирков.

О дистрибуции контента договорились с семью зарубежными студиями, фильмы которых партнеры показывали прежде. «Алексей ездил по миру, общался со студиями. Убедить их было довольно сложно — русским не доверяют в плане авторских прав», — говорит Урванцев.

В итоге партнеры создали b2b-фильмотеку, защищенную от пиратов, в узкой нише «сферических» фильмов для планетариев. Но к этому моменту рынок стал сдуваться — планетарии уже не производили былого «вау-эффекта». Партнеры вложили много сил и денег в IT-решение, а потенциальные покупатели — владельцы передвижных планетариев в России — переживали не лучшие времена. «Мы зашли на этот рынок на его пике и успели захватить заметную его часть, но тут он пошел на спад», — признает Константин.

Тогда Алексею Иркову пришла в голову мысль — использовать ту же онлайн-платформу для дистрибуции набирающих популярность фильмов виртуальной реальности. Поначалу Константин отнесся к идее со скепсисом — все это звучало как нечто далекое от российских реалий. Но когда он узнал, что в 2016-м в мире было продано 14,5 млн VR-гаджетов, базирующихся на смартфонах, на общую сумму $500 млн, то свое мнение изменил.

В прошлом году Урванцев распродал оставшиеся у него планетарии по бросовой цене (от 60 тыс. руб. за комплект) и нанял программиста по Unity, позже — PHP-разработчика и iOs-разработчика, которые сделали приложение-медиатеку для владельцев очков Samsung Gear VR — одного из самых популярных брендов. Фильмы предлагали те же, что и для планетариев, адаптировав их для просмотра в очках.

В январе 2017 года партнеры опубликовали приложение Altair Fulldome Cinema в Oculus Gear VR store (аналог App Store и Google Play с приложениями для VR-гаджетов). В первый же месяц приложение скачали более 40 тыс. раз, ведь фильмы можно было смотреть бесплатно. В мае 2017-го число скачиваний перевалило за 100 тыс., приложение вошло в топ-10, а партнеры ввели платную подписку — теперь за просмотр одного фильма нужно заплатить $10, за подписку на месяц — $30.

В июне стало понятно, что продажи буксуют — сейчас фильмы покупают всего на $60–100 в день. «Мы очень хорошо понимаем офлайн-бизнес, работу с водителями, менеджерами, построение отделов продаж и т.д. Но мобильный маркетинг для нас — темный лес», — признает Урванцев. Сейчас команда сделала трейлер из разных шоу — клиент смотрит его полностью и потом только получает предложение купить подписку. Константин надеется, что такой ход раскачает продажи.

«Изначально мы просто хотели перевести планетарии в VR и возить по школам очки вместо громоздких конструкций, а на глобальный рынок вышли случайно», — улыбается Урванцев. Одновременно он вместо реальных продает виртуальные планетарии — набор VR-очков и софта для них.

Алексей Ирков и Константин Урванцев (слева направо) (Фото: Олег Яковлев / РБК)

12 апреля, в День космонавтики, Урванцев провел первый VR-сеанс в одной из новосибирских школ. Модная тема наделала много шума: о новинке написали в местных изданиях, детей в VR-очках показали по телевизору. После этого стали поступать запросы на франшизу VR-планетариев. Урванцев уже успел продать ее в шести регионах. Паушальный взнос — 500 тыс. руб. плюс оборудование — очки, планшет, колонки — все вместе от 500 тыс. до 1 млн руб.

Сейчас основные деньги предпринимателю по-прежнему приносит традиционный бизнес со школами — в июне он продал на 700 тыс. руб. комплектов для купольных планетариев, 1 млн руб. составили паушальные взносы от франчайзи VR-планетариев, еще около 500 тыс. руб. выручки принес собственный VR-планетарий в Новосибирске, несмотря на то что на многих мероприятиях он работает бесплатно ради продвижения. Совокупная прибыль, по расчетам Урванцева, была менее 1 млн руб. «Мы зарабатываем меньше, чем в лучшие времена, когда планетарии пользовались массовым спросом, зато получили шанс попасть в высшую лигу и закрепиться на глобальном рынке виртуальной реальности», — говорит предприниматель.

Взгляд со стороны

«На рынке существуют подобные сервисы без столь узкой специализации»

Илья Вигер, генеральный директор разработчика VR Concept

«Само направление перспективное, однако сложно сказать, «выстрелит» ли решение Altair Digital, поскольку на рынке существуют подобные сервисы без столь узкой специализации, те же самые ivi.ru или YouTube. И что мешает им заняться дистрибуцией сферических фильмов для VR? У них уже есть клиентская база и аудитория. Также ни для кого не секрет, что большинство владельцев HTC VIVE и Oculus Rift являются геймерами и имеют аккаунт в Steam VR, где помимо игр можно купить видео. Сейчас я вижу единственный путь для компании — присоединиться к отечественными сервисам, генерирующим релевантный трафик, интегрировав туда свою платформу для просмотра сферического кино».

«Удачный момент, но сильная конкуренция»

Сергей Пасхалов, технический директор VR-студии Yode Group

«Успех платформы будет зависеть от двух факторов: от аудитории, которую удастся охватить, и от качества контента. Разработчикам нельзя останавливаться только на поддержке платформы Gear VR, так как, по последним исследованиям Super Data, продано всего около 2,3 млн гарнитур виртуальной реальности для этой платформы в 2016 году. В первую очередь необходимо добавить поддержку платформы Cardboard. По данным того же исследования, число устройств Cardboard, проданных пользователям в 2016 году, достигло 88,4 млн гарнитур.

Основные риски связаны с контентом. Качественного контента в формате 360 градусов сейчас на несколько порядков меньше, чем фильмов в стандартном формате 2D. Это связано со стоимостью производства таких роликов и с тем, что крупные видеостудии пока не интересуются рынком видео 360. Вместе с тем стоит отметить, что аудитория VR кратно растет от года к году и компания Altair выбрала очень удачный момент для запуска своей платформы».

«Разработчикам нужно найти баланс между развлечением и образованием»

Илья Стахеев, креативный продюсер разработчика VR-контента Luden.io

«Сфера образования для VR крайне перспективна, пользователям нравится, когда их чему-то учат в такой эффектной форме. Например, наша компания в этом направлении работает давно и уже выпустила три успешных продукта, у которых уже более миллиона установок. Что касается непосредственно космической тематики, у этого продукта уже есть серьезный конкурент, который существует на рынке давно, — Titans of Space. Однако если разработчикам удастся найти баланс между развлечением и образованием, вероятность спроса велика и платформа для старта выбрана удачно: Gear VR сейчас на втором месте в мире по количеству пользователей».​

Передвижной планетарий как бизнес

Массовый интерес к космосу делает мобильный планетарий идеей для прибыльного бизнеса. Такое заведение в индустрии развлечений отличается быстрой окупаемостью и хорошей рентабельностью. Для обеспечения работы не требуется много сотрудников, а первоначальные вложения укладываются в 200 тысяч рублей. Рассказываем, какие разрешения нужно оформить, какой налоговый режим выбрать и какую технику приобрести, чтобы зарабатывать на передвижном планетарии.

Что нужно для открытия бизнеса

В России всего 34 планетария, а значит, большинство жителей городов и тем более деревень лишены возможности узнавать больше о космосе, проводить досуг познавательно. Строительство стационарного планетария, с точки зрения бизнеса, невыгодно, так как требует слишком больших стартовых затрат, а окупаемость проекта займёт не менее 2 лет.

Выходом становится передвижной или мобильный планетарий. Что это такое? Так называют сборную конструкцию в форме купола из прочного, не пропускающего свет материала. Внутри купола показывают видеофильмы о космосе с эффектом присутствия и погружения, а также читают лекции на астрономическую тематику и проводят интерактивные программы Целевая аудитория таких кинопоказов — дети от 4 до 17 лет и их родители.

Чтобы открыть мобильный планетарий, требуется всего 3 шага:

  • регистрация бизнеса;
  • выбор и покупка оборудования;
  • поиск клиентов и составление плана работы.

Мобильный планетарий открывает широкие перспективы для заработка

Документы и разрешения

Право открыть передвижной планетарий есть у индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Поэтому выбор организационно-правовой формы остаётся за бизнесменом. Если собственник один, планирует работать самостоятельно с небольшим штатом сотрудников, достаточно регистрировать ИП. В ситуации, когда планируется расширение, например, покупка нескольких демонстрационных комплексов, или в деньги в дело вкладывают несколько человек, перспективнее регистрировать ООО.

После покупки оборудования нужно получить разрешение пожарной инспекции: специалисты должны подтвердить, что техника безопасна, не спровоцирует замыкание и пожар.

Другие разрешения мобильному планетарию не потребуются за исключением одного варианта работы. Передвижные планетарии устанавливают в торговых центрах, в спортивных залах, на стадионах, в школах и детских садах по согласованию с собственниками или руководителями учреждений. Если владелец планетария захочет проводить сеансы на открытом воздухе, место размещения потребуется согласовать с местной администрацией. Управление торговли и досуга (названия в разных регионах отличаются) должно включить нестационарный планетарий в схему объектов досуга. Потребуется подать заявление и карту-схему с обозначением точного местоположения объекта. Это бесплатно, но займёт от 30 до 45 дней.

Фильмы, которые будут демонстрироваться в планетарии, должны иметь лицензию. Её предоставляет правообладатель, у которого бизнесмен закупает фильмотеку. Показывать видеоролики без документов нельзя, есть риск обвинения в нарушении авторского права и штрафа. Лицензии бывают временные и бессрочные. Срок действия временных обычно составляет один год. Следите за сроком действия лицензии на все транслируемые аудио и видеоматериалы.

Система налогообложения

Как и любой бизнес, планетарий платит налоги. Задача предпринимателя — выбрать самый выгодный вариант. Лучшим решением станет упрощёнка или упрощённый режим налогообложения в виде 6% доходов. Дело в том, что мобильный планетарий будет нести мало сопутствующих расходов, с помощью которых разрешается сокращать налогооблагаемую базу дохода.

Чтобы перейти на УСН, в течение 30 дней после регистрации в ФНС, напишите уведомление по форме 1150001.

Мобильные планетарии устанавливают в торговых центрах, детских садах, школах

Начальные вложения

Рассмотрим бизнес-план мобильного планетария, а точнее перечень расходов на открытие такого бизнеса. На регистрацию бизнеса ИП потратит 800 рублей, ООО — 4000 рублей плюс расходы на нотариуса. Но это только небольшая составляющая расходов. Гораздо больше денег потребуется вложить в оборудование. Стандартный комплект, с которым можно начать зарабатывать:

  • алюминиевый каркас для купола;
  • тканевый купол;
  • внутренняя оболочка купола, на которую будут проецироваться изображения;
  • насос и регулятор подачи воздуха, с помощью которых купол устанавливается и поддерживает форму;
  • ноутбук;
  • видеопроектор;
  • музыкальные колонки (громкости ноутбука будет недостаточно для аудитории свыше 5 человек);
  • сферические зеркала;
  • складывающиеся стулья и сиденья для зрителей (некоторые обходятся ковриками);
  • электрический генератор (если планируются показы на открытом воздухе);
  • фильмотека и лицензия на все видеоролики;
  • набор для быстрого ремонта купола;
  • сумки для оборудования.

Всё оборудование довольно легко приобрести готовым комплектом через интернет. Прежде чем совершить покупку в каком-либо магазине, изучите отзывы и сравните стоимость на разных порталах. Купить мобильный планетарий под ключ можно в среднем за 150 тысяч рублей. Цена на подержанное оборудование будет ниже, от 90 тысяч рублей. Выгоднее комплекты с фильмотекой — с ними получится быстрее приступить к работе, чем покупая видео напрямую у правообладателей.

Если позволяет возможность, стоит предусмотреть расходы на рекламу и продвижение в социальных сетях. Надувной планетарий привлекателен, но чтобы больше заработать на нём, следует действовать по маркетинговому плану. Например, активно вести Instagram и «ВКонтакте», распространять печатную рекламу и напрямую обращаться к директорам школ и детских садов.

Таким образом, первоначальные затраты получится уложить в 200 тысяч рублей, которые окупятся за несколько месяцев активной работы.

Мобильный планетарий “под ключ” стоит в среднем 200 тысяч рублей

Предполагаемая прибыль

Отзывы владельцев показывают, что все вложения окупаются, но не так быстро, как обещают продавцы оборудования «под ключ». Чтобы представить, какого уровня прибыли реально достичь, сделаем приблизительные расчёты. Планетарий среднего размера вмещает на 1 сеанс 15–20 человек. Стоимость билета — 120–150 рублей. При полной заполняемости за сеанс предприниматель зарабатывает до 3000 рублей.

Мобильный планетарий в детском саду и школе проводит сеансы продолжительностью 45-60 минут. В день вполне реально проводить 5–6 показов. Больше получится вряд ли, так как основной аудиторией являются дети и школьники, которые посещают такие мероприятия с 10 до 17 часов. Хорошо спланировав загрузку, владелец планетария за месяц организует 120 показов и заработает примерно 360 тысяч рублей.

Даже с загрузкой на уровне 50% получится заработать 180 тысяч рублей и полностью окупить вложения за 2 месяца.

Мобильный планетарий — это идея для недорогого бизнеса в индустрии развлечений с быстрой окупаемостью. Покупка оборудования под ключ обойдётся в 150–200 тысяч рублей. Также стоит предусмотреть затраты на рекламу, социальные сети, печатную продукцию. Это поможет быстрее выйти на чистый доход. Основной аудиторией зрителей являются дети. Чтобы охватить их, стоит обращаться с коммерческим предложением к директорам школ и детских садов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Отзыв: Тюменский мобильный планетарий (Россия, Тюмень) — Это и развлечение, и учение

Мы были в мобильном планетарии в районе ДК «Современник» в теплое время года, когда он стоял на улице. В холодную погоду планетарий работает в здании или «кочует» по школам (у меня так племянник несколько разных фильмов в школе смотрел, планетарий монтируют в спортзале).

Нам все понравилось. Делом заправляет пара приветливых мужчин. Они и билетеры, и киномеханики, и звукорежиссеры. Видимо, свой бизнес, стараются заинтересовать клиентов, рассказывают о других сюжетах, рекомендуют по возрасту.
Впервые ходили с ребенком почти 4 лет. Ребенок достаточно домашний, шумные мероприятия (концерты, народные гуляния) не очень любит, просится домой. А здесь атмосфера достаточно интимная, народу немного. Для застенчивых детей не помеха. Так что за 20 с небольшим минут ребенок ни разу не попросился домой, досмотрел фильм до конца.
Сюжет интересный – дети строят из картонной коробки ракету и летят в космос, узнавая о планетах Солнечной системы. У нас эта тема – одна из любимых. О Космосе ребенок знает больше меня, так что выбор оказался правильным. Есть и другие фильмы. В основном, все они с образовательным уклоном. Конкретные тематики, продолжительность и возрастную категорию найдете на официальном сайте Тюменского мобильного планетария.
Очень рекомендую усидчивым детям (пожалуй, лет от 3). И обязательно учитывать рекомендации по возрасту. А чтобы ребенку не было скучно, рекомендую подготовиться к посещению планетария. Самый простой способ – заранее показать ему развивающие мультфильмы студии «Берг-саунд», например, «Астрономия для самых маленьких». Сколько знаю детей 4-6 лет, ни одному этот мультфильм не показался скучным или информация непонятной. Тогда планетарий пойдет как закрепление новой информации.
Если говорить о технических вопросах, я сама была в двух больших планетариях – в Москве и Гамбурге. Там картинка настолько большая, что при ее движении у меня голова кружилась. Это по здоровью не всякому человеку подойдет. В мобильном планетарии этой проблемы нет.

Бизнес-план мобильного планетария

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие мобильного планетария для реализации спектра образовательно-развлекательных услуг в городе с населением более 1 млн. человек.

В классическом представлении планетарии представляют собой отдельные здания, оснащенные сложной техникой и аппаратурой для демонстрации проекций небесной сферы, космических объектов и т.д. Подобные научно-просветительские учреждения требовали существенных затрат и существовали далеко не во всех городах России. Однако развитие современных технологий и цифровой техники привело к тому, что сейчас открыть планетарий возможно в любом городе, задействовав при этом площадь 20 кв.м. и обычное офисное оборудование. Так появились мобильные планетарии. Они представляют собой надувной сферический купол, внутри которого при помощи проектора и специального покрытия в роли экрана показываются специальные сферические фильмы с 3D-эффектом.

Основу целевой аудитории мобильных планетариев составляют школьники разных возрастов. Однако интерес к просмотру сферических фильмов проявляют и люди старшего возраста, а некоторые сеансы могут быть одинаково интересны всей семье. Таким образом, аудитория мобильных планетариев достаточно разнообразна и многочисленна.

Захватывающие фильмы с эффектом полного присутствия позволяют детям быстро усваивать информацию, способствуют глубокому восприятию материала. Сеансы мобильного планетария направлены, в первую очередь, на образовательно-познавательный эффект, но визуальные шоу вызывает у зрителей яркие эмоции и могут считаться развлекательным контентом. Иными словами, мобильный планетарий объединяет в себе образовательные и развлекательные функции, а также относится к объектам с социальной значимостью.

Ключевыми преимуществами данного бизнеса являются:

— быстрый срок окупаемости первоначальных вложений;

— высокий уровень рентабельности, который может достигать 150%;

— относительная простота ведения бизнеса;

— подходит для начинающих;

— социальная направленность, возможность поддержки государственными программами;

— быстрая окупаемость даже при 30%-ом уровне продаж;

— требует минимальных вложений (открыть бизнес можно за 250-400 тыс. руб.).

Для реализации проекта арендуется площадь на территории торгового центра, где будет располагаться мобильный планетарий. Общая площадь составляет 20 кв. м. Однако планируется, что планетарий также будет проводить сеансы в школах и других общеобразовательных учреждениях.

Объем первоначальных вложений составляет 400 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, рекламное продвижение и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 76%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Срок окупаемости мобильного планетария – 5 месяцев. Рентабельность продаж в первый год работы составит 74,5%. Средняя величина чистой прибыли в месяц составит 140 000 рублей.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В последние годы индустрия развлечений динамично развивается, предлагая потребителям разнообразные виды проведения досуга. Вместе с развитием индустрии развлечений растут требования современного общества – стандартные программы быстро надоедают и устаревают. В связи с этим рынок постоянно требует обновления и внедрения оригинальных видов развлечений. Одним из таких является мобильный планетарий.
Цель данного бизнеса-проекта заключается в организации досуга для детей и взрослых. Планетарии выполняют не только развлекательную, но и образовательную функцию. Программы планетария позволяют улучшить эрудицию, приобрести знания и новые впечатления. Оригинальная, развлекательная форма подачи информации делает процесс познания увлекательным и доступным.

На сегодняшний день в России существует около 50 планетариев, расположенных в крупных городах. Жители большинства российских городов лишены возможности посещать планетарии. Решение этой проблемы заключается в том, чтобы открыть мобильный планетарий в своем городе.

Первые планетарии представляли собой масштабные сооружения со сложным дорогостоящим оборудованием. Развитие современных технологий и цифровой техники привело к тому, что сейчас открыть планетарий возможно на площади от 15 кв.м. с применением обычного офисного оборудования. Так появились и получили свое распространение мобильные планетарии.

Мобильный планетарий представляет собой надувной купол из прочного, не пропускающего свет материала. Внутри купола происходит демонстрация видеоизображения на всей внутренней поверхности на 360 градусов. Оснащение планетария включает проектор, специальное полусферическое зеркало, благодаря чему изображение транслируется на купол со специальным покрытием и создается «эффект присутствия». Данная конструкция достаточно компактная и легкая, что позволяет размещать ее практически везде – как на улице, так и в помещении (спортзалы, торговые центры, парки отдыха и т.д.). Главное требование – площадь не менее 40 кв. м. и высота потолков 3,5 метра.

Основным преимуществом бизнеса является низкий уровень конкуренции на рынке. Мобильные планетарии – это новинка на отечественном рынке, что позволяет занять свое место в нише. В силу своей нераспространенности и новизны мобильный планетарий является достаточно прибыльным видом бизнеса. Практика показывает, что рентабельность составляет 80-150%, а срок окупаемости составляет 3-6 месяцев. Если вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, то мобильный планетарий – один из подходящих вариантов. Также этот проект подходит для тех, кто ищет бизнес со своим автомобилем, поскольку необходима транспортировка оборудования для планетария.

В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки мобильного планетария, которые следует учитывать при планировании бизнеса. Необходимо обратить внимание, что при низкой конкуренции в отрасли, существуют конкуренты в смежной области. Так, определенную популярность приобретают виртуальные планетарии, которые транслируют программы при помощи очков виртуальной реальности. Учитывая это, в будущем можно расширить услуги мобильного планетария и поддержать тренд в индустрии развлечений.

Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия мобильного планетария

Преимущества

Недостатки

— быстрый срок окупаемости первоначальных вложений;

— высокий уровень рентабельности;

— простота в приобретении оборудования (проекты «под ключ» или самостоятельный подбор оборудования);

— относительно простой вид бизнеса, который не требует специализированного вмешательства рабочих и персонала;

— бизнес для начинающих, с минимальными вложениями;

— рассчитан на различные возрастные категории. Мобильность планетария позволяет задействовать его на корпоративах, праздниках и разнообразных мероприятиях;

— удобен в плане эксплуатации;

— имеет социальную направленность и может быть поддержан государственными программами

— уровень продаж зависит от эффективности работы с потенциальными клиентами;
— необходимость обновления программы планетария;

— конкуренция со стороны более технологически продвинутых развлечений, вероятность быстрого устаревания бизнеса

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Открытие мобильного планетария позволит учесть тенденции современной индустрии развлечений и занять свободную нишу.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Мобильный планетарий является научно-познавательным аттракционом. На купол-экран внутри планетария при помощи цифрового проектора FullHD-качества и сферического зеркала проецируется специальный фильм. Видео для планетариев создается в формате FullDome, который обеспечивает эффект полного погружения в происходящее на экране. Именно от того, насколько качественный и увлекательный репертуар для планетария будет подобран, зависит интерес и реакция посетителей, а значит и успех самого бизнеса.

Если раньше планетарии предлагали только астрономическую тематику, то сегодня существуют адаптированные фильмы разных жанров: подводный мир, палеонтология, естествознание, экология, история, развлекательный контент и т.д. Длительность фильмов составляет 20-30 минут, в зависимости от программы. Разнообразие жанров фильмов делает сеансы в мобильном планетарии универсальным развлекательно-познавательным мероприятием, которое может заинтересовать как детей, так и взрослых. Красочные фильмы с эффектом полного присутствия позволяют зрителям усваивать информацию в разы лучше и быстрее. Короткие ролики способствуют глубокому восприятию материала и развитию у детей сенсорной памяти. Кроме того, сеансы мобильного планетария являются оригинальным визуальным шоу, которое вызывает яркие эмоции у зрителей.

Для коммерческого успеха мобильного планетария следует правильно сформировать фильмотеку. Как правильно выбрать фильмы для планетария?

Существует несколько основных рекомендаций:

— фильмотека планетария должна содержать разнообразные фильмы с обучающей и развлекательной тематикой;

— проведите опрос среди целевой аудитории (например, среди школьников) и поинтересуйтесь, что именно сейчас дети изучают в школе. На основании полученных данных и следует формировать контент;

— формируйте контент планетария в соответствии с возрастными группами посетителей – в фильмотеке должны быть программы для учащихся начальных, а также средних и старших классов.

— условно разделите контент примерно в следующих пропорциях: 20% отведите на развлекательный материал, а 80% — на познавательно-обучающий контент.

В таблице 2 приведен примерный перечень фильмов для мобильного планетария.

Таблица 2.Фильмотека для мобильного планетария

Фильм

Описание

Возрастная категория

Контент

Тематика

«Астрономия»

Увлекательный рассказ о становлении и развитии астрономии как науки. Повествование о звездах, Солнечной Системе и астрономических открытиях.

5-11 классы

познаватель-ный

астрономия

«Подводный мир»

Зрителей ждет познавательный рассказ об океане и его жителях, они также увидят красочное дно океана, коралловые рифы и огромное разнообразие морских обитателей

Дошкольники, начальные классы

познаватель-ный

природный мир

Захватывающее приключение на машине профессора на планету динозавров

6+

аттракцион

динозавры

«Крылатые монстры» 3D

Масштабный документальный фильм о летающих динозаврах. Фильм сочетает в себе научные и археологические данные, визуализированные с помощью современных технологий

5-11 классы

познаватель-ный

динозавры

«Бесконечная Вселенная»

Удивительное путешествие по Вселенной, во время которого зритель станет свидетелем столкновения галактик, гибели звезд и жизни планет

семейный

познаватель-ный

астрономия

Астрономия для детей

Мультфильм отвечает на вопросы о солнце и звездах, созвездиях и планетах. Главный герой вместе со зрителями отправляется в путешествие на звездолете к Луне и планетам

Дошкольники, 1-4 класс

познаватель-ный

астрономия

Для демонстрации фильмов необходимо приобрести лицензию на прокат каждой программы. Лицензия может оформляться на полгода, год, пять лет или бессрочная. Практика показывает, что лучше приобретать годовую лицензию, чтобы обновлять репертуар мобильного планетария. Стоимость программы с годовой лицензией варьируется в пределах 15-50 тыс. руб. Приобрести медиа-контент можно у компаний, продающих оборудование для мобильных планетариев, а также на специализированных сайтах сферического кино.

Сеанс в мобильном планетарии проходит внутри купола. Зрители размещаются прямо на полу на матах, чтобы видеть весь купол. В планетарии можно разместить одновременно до 25 зрителей.

Благодаря простоте транспортировки (комплект оборудования помещается в багажнике легкового автомобиля) и монтажа планетария (время полной установки планетария составляет 30 минут), возможно сдавать его в аренду, обслуживать различные мероприятия: дни рождения, выставки, корпоративы и т.д.

Среднее время сеанса составляет 30 минут – из чего следует, что за 1 час работы планетария можно провести 2 показа. Среднерыночная стоимость 1 билета на сеанс – 150 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Основная категория посетителей мобильных планетариев – это дети разных возрастов. Однако интерес к просмотру сферических фильмов проявляют и люди старшего возраста. Некоторые сеансы могут быть одинаково интересны всей семье. Таким образом, целевую аудиторию мобильного планетария можно разделить на три основные группы:

  1. Дети в возрасте от 6 до 17 лет – это основная категория посетителей планетария.

  2. Семьи с детьми, которые в выходной день посещают планетарий.

  3. Корпоративные клиенты, которые арендуют мобильный планетарий для различных мероприятий.

Таким образом, аудитория мобильных планетариев достаточно разнообразна и многочисленна.

Данный проект предполагает серьезную работу с целевой аудиторией. Поэтому рекомендуется собрать базу школ и детских садов города, чтобы предложить им организовать показ в учебном заведении. Заключение договоров со школами на показ познавательных фильмов является идеальным использованием мобильного планетария. Обычно образовательные учреждения положительно встречают такие предложения. В выходные дни мобильный планетарий может работать в парках, торговых центрах и т.д.

В связи с тем, что подобный формат развлечения относительно нов, для продвижения проекта следует использовать определенный набор рекламных методов. Для продвижения мобильного планетария подойдут следующие рекламные методы:

— распространение печатной рекламы в местах скопления потенциальной целевой аудитории: торговые центры, вблизи учебных заведений, около детских площадок и т.д.;

— бесплатный сеанс для школьных групп, что позволит получить положительные отзывы и привлечь новых клиентов;

— продвижение в Интернете с помощью сайта и групп в социальных сетях, где будут размещаться материалы о репертуаре, демонстрационные ролики, расписание сеансов, фотоотчеты, а также проводиться розыгрыши на бесплатные сеансы.

Перечень рекламных мероприятий и затраты на их проведение представлены в таблице 3. В соответствии с расчетами, на продвижение мобильного планетария планируется затратить 50 000 рублей.

Таблица 3. Рекламный бюджет мобильного планетария

Мероприятие

Описание

Затраты, руб.

Создание аккаунтов в социальных сетях – Instagram и ВКонтакте

Аккаунт должен отражать описание и преимущества посещения мобильного планетария, стоимость билета, репертуар, фотоотчеты и видеорепортажи, контакты. Расходы включают затраты на продвижение аккаунтов в социальных сетях

20 000

Распространение печатной рекламы

Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам

15 000

Акция «День бесплатных показов»

Акция проводится в выходной день в торговом центре в течение нескольких часов. Посетителям предлагается бесплатно посмотреть фильм и выдается флаер с рекламной информацией

15 000

Итого:

50 000 рублей

Активная рекламная кампания позволит окупить затраты на мобильный планетарий за несколько месяцев. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и обеспечит среднемесячную норму продаж – 675 000 рублей. Данный показатель рассчитан на основании следующих параметров:

Стоимость входного билета – 150 рублей;

Количество посетителей – 15 человек за 1 сеанс;

Количество сеансов в течение 1 часа – 2 сеанса;

Количество сеансов при режиме работы с 10:00 до 20:00 – 20 сеансов.

При расчете взяты условия 50% заполненности планетария в течение всего времени работы. Заполненность зала зависит от различных факторов: место нахождения планетария, реклама и других. При выполнении указанных условий дневная выручка составит 22500 рублей, а месячная выручка – 675 000 рублей. Однако практика показывает, что обычно дневное количество показов в планетарии составляет от 3 до 6, поэтому не стоит ожидать такой прибыли на старте проекта. Добиться высоких показателей возможно при серьезной работе с клиентской базой, активной рекламе и интересном репертуаре планетария. Проект может окупиться за пару месяцев даже при 30% постоянной заполненности зала.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Самый важный этап реализации проекта — приобретение оборудования. Можно приобрести все оборудование по отдельности самостоятельно или заказать мобильный планетарий «под ключ». Сегодня на рынке представлено несколько компаний, которые занимаются продажами комплектов оборудования для мобильных планетариев. Стандартный набор включает:

— тканевый купол диаметром 5 метров и высотой 3,3 метра;

— каркас из алюминия;

— внутренняя оболочка купола для проецирования;

— проекционная система (которая подключается к ноутбуку);

— сферические зеркала с внутренним и внешним напылением;

— вентилятор для надува и поддержания формы купола;

— ремонтный комплект, включающий в себя куски ткани, специальные иголки и нитки для латания купола;

— несколько сумок для упаковки оборудования;

— разрешение на эксплуатацию планетария, выданное пожарной инспекцией;

— руководство пользователя.

Вес такой конструкции не превышает 10 кг. Стоимость варьируется от 150 до 250 тыс. руб. в зависимости от комплектации. Чтобы сэкономить, можно рассмотреть вариант приобретения б/у оборудования. В таком случае, базовый комплект для мобильного планетария можно приобрести за 100-200 тыс. руб.

В таблице 4 бизнес-плана приведены различные комплекты для мобильного планетария.

Таблица 4. Варианты комплектации для мобильного планетария

Базовый

Оптимальный

Расширенный

Основное оборудование

  • Пневмонадувная тканевая конструкция диаметром 5 м;

  • Нагнетатель воздуха в металлическом кожухе

  • Материалы для ремонта купола при порезах;

  • Full HD проектор

  • Медиа-проигрывать с поддержкой формата 1080р;

  • Сферическое зеркало с внутренним напылением;

  • Усиленная тканевая сумка для транспортировки хранения;

  • Кронштейн для крепления и регулировки сферического зеркала;

  • Стереоколонки в деревянном корпусе

Дополнительное оборудование

1 полнокупольное шоу (лицензия 50 лет)

  • 2 полнокупольных шоу (лицензия 50 лет)

  • 1 полнокупольное шоу (лицензия 5 лет)

  • 2 бесплатных полнокупольных шоу (лицензия 50 лет)

  • 8 полнокупольных шоу с оплатой 400 руб./показ

  • Стоимость, руб.

    189 000

    229 000

    290 000

    Помимо этого, потребуется оснастить свой мобильный планетарий надувными креслами для зрителей. Также можно приобрести специальные костюмы космонавтов, в которых все желающие могут сфотографироваться. Это обеспечит дополнительную прибыль.

    Таким образом, общие расходы на оборудование мобильного планетария отражены в таблице 5 и составят 304 000 рублей.

    Таблица 5. Расходы на оборудование мобильного планетария

    Статья расходов

    Затраты, руб.

    Комплект оборудования для мобильного планетария «под ключ»

    229 000

    Доставка

    10 000

    Надувные кресла — 15 шт.

    15 000

    Фильмы с лицензиями на 1 год – 3 шт.

    50 000

    ИТОГО:

    304 000

    Достоинством данного бизнеса является то, что нет необходимости искать торговую площадь и платить аренду за нее. Потребуется легковой автомобиль, при помощи которого будет транспортироваться оборудование планетария. Планируется, что первое время индивидуальный предприниматель будет использовать свой личный автотранспорт. В будущем стоит рассмотреть возможность приобретения корпоративного транспорта, на котором будет размещена реклама планетария.

    Если вы планируете не только ездить по заведениям, но и организовывать планетарий в торговом центре, то следует предусмотреть затраты на временную аренду площади. Для установки мобильного планетария будет достаточно 20 кв.м. Следует заранее выбрать точки, где будет базироваться планетарий и заключить с торговым центром договор аренды. Можно заранее продумать стратегию размещения: например, в будние дни мобильный планетарий будет ездить по школам, детским садам и т.п., а в выходные располагаться в торговом центре. В летний период можно базироваться в городских парках. Существует множество вариантов, все зависит от предпринимателя.

    В данном бизнес-плане предполагается, что в будние дни мобильный планетарий будет организовывать показы в городских школах, а в выходные – базироваться в торговом центре. В случае, когда выездных заказов нет, мобильный планетарий будет находиться в торговом центре. Для этого арендуется торговая площадь 15 кв.м., арендная плата составит 25 000 рублей/месяц. Такое разделение позволит снизить риск низких продаж. В случае если предприниматель заключит договора с различными школами и другими общеобразовательными учреждениями, от точки в торговом центре можно отказаться, чтобы сэкономить на аренде. Однако на первом этапе рациональнее иметь стационарную точку продаж.

    Данный вид бизнеса не требует большого штата сотрудников. Первое время предприниматель вполне может справиться в одиночку. В дальнейшем при высокой загруженности для работы потребуется два сотрудника, которые будут работать посменно.

    6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

    Для организации бизнеса по предоставлению услуг мобильного планетария необходимо зарегистрировать ООО или ИП. В данном проекте регистрируется ИП: для этого потребуется написать заявление, оплатить госпошлину, подготовить копии паспорта и ИНН. Государственная пошлина за регистрацию физического лица в качества ИП составляет 800 рублей. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

    91.01 — Деятельность библиотек, архивов, музеев и прочих объектов культуры

    59.14 – Деятельность в области демонстрации кинофильмов.

    Режим налогообложения –УСН по ставке 6% от выручки.

    Никаких особых разрешительных документов собирать не нужно. В редких случаях могут попросить оформить медицинскую книжку на сотрудника, сидящего внутри планетария.

    Вся необходимая разрешительная документация идет в комплекте с планетарием:

    — сертификат пожарной безопасности;

    — гигиенические характеристики;

    — санитарно-эпидемиологическое заключение;

    — технический паспорт.

    График работы мобильного планетария – ежедневно, с 10:00 до 20:00.

    В данном проекте предприниматель исполняет все обязанности по ведению бизнеса. В дальнейшем планируется привлечение дополнительных сотрудников.

    7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

    Финансовый план учитывает все доходы и расходы мобильного планетария, горизонт планирования составляет 3 года.

    Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, рекламное продвижение на рынке и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

    Первоначальные инвестиции для мобильного планетария составляют 400 000 рублей. Основная часть требуемых вложений приходится на приобретение оборудования – 76%, доля расходов на аренду составляет – 6%, на рекламу и регистрацию бизнеса – 13%, а на оборотные средства – 5%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. Следует обратить внимание, что объем вложений рассчитан при условии приобретения нового оборудования и лицензий 3 фильмов для демонстрации. Можно сэкономить на количестве приобретаемых фильмов и оборудовании, если брать его с рук. Таким образом, на открытие мобильного планетария потребуется 250-400 тыс. руб.

    Таблица 6. Первоначальные вложения

    Наименование

    Сумма, руб.

    Недвижимость

    Аренда коммерческой площади за 1-ый месяц

    25 000

    Оборудование

    Комплект оборудования

    304 000

    Нематериальные активы

    Стартовая рекламная кампания

    50 000

    Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации

    1 000

    Оборотные средства

    Оборотные средства

    20 000

    Итого:

    400000 ₽

    Расходы проекта состоят из арендной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

    Таблица 6. Постоянные затраты

    Наименование

    Сумма в мес., руб.

    Арендная плата

    25 000

    Реклама

    8 000

    Амортизация

    5 000

    Прочее

    Итого:

    45 000

    Таким образом, были определены ежемесячные расходы в размере 45 000 рублей. При среднем объеме продаж ежемесячная выручка составит 200 000 рублей, а чистая прибыль около 140 000 рублей.

    8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

    Срок окупаемости проекта при первоначальных вложениях в 400 000 рублей составляет 5 месяцев. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы мобильного планетария составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 74,5% с запасом рентабельности до 150%.

    Показатели эффективности, представленные в приложении, говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Чистая приведенная стоимость и равна 1 142 780 рублей. Индекс доходности больше единицы и равняется 2,86.

    9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

    Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

    Перечислим основные факторы риска при открытии мобильного планетария и способы реагирования на угрозы. К внешним рискам относятся:

    1) Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя;

    2) Сезонное снижение продаж. В целом, бизнес на мобильных планетариях характеризуется выраженной сезонностью, поскольку основная категория целевой аудитории – школьники – посещают планетарии в учебные месяцы. Следовательно, летом ожидается снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике, проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, освоении новых площадок;

    3) Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, а также гибком ценообразовании;

    К внутренним факторам рискам относятся:

    1) Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Этот риск наиболее вероятен и существенен. Снизить его возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Следует обратить внимание, что приобретение качественного, нового оборудования минимизирует технологические риски, тогда как б/у оборудование увеличивает его. Именно поэтому в данном бизнес-плане предлагается приобрести новое оборудование у проверенных компаний, чтобы обезопасить себя от убытков в будущем;

    2) Неправильный подбор репертуара мобильного планетария. Этот риск является специфическим для данного бизнес-направления и имеет высокую вероятность наступления. Чтобы снизить этот риск рекомендуется изучить репертуар планетариев в других городах, а также интересы своей целевой аудитории. Также рекомендуется заложить расходы на приобретение новых лицензий для проката фильмов – в случае, если имеющиеся фильмы не заинтересуют аудиторию.

    Евгения Юркина
    (c)www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнес

    Согласно последним данным, общее число работающих планетариев в России не превышает 40. Такого рода развлечение доступно лишь жителям крупных городов. Благодаря современным технологиям и предприимчивым бизнесменам у детей из небольших населённых пунктов появилась возможность познавать космос. Для этого используется передвижной пункт, внутри которого с помощью проектора производится показ фильма. Тщательно продуманный бизнес-план мобильного планетария поможет предпринимателю быстро окупить свои вложения и получать стабильный доход.

    Описание мобильного планетария

    Мобильный планетарий представляет собой надувной передвижной кинотеатр сферической формы площадью до 30 м2, оснащённый проектором и акустической системой. Внутренняя часть сооружения имеет специальное покрытие, выполняющее роль экрана. На него проецируется фильм.

    Посетители мобильного планетария размещаются внутри купола на удобных матах или креслах. Купольный экран окружает зрителей, благодаря чему создаётся ощущение полного погружения в происходящее.

    Мобильный планетарий можно разместить в курортной зоне, в торгово-развлекательном центре, в городском парке, в местах, где собирается много детей. Компактное оборудование легко перевозить с места на место, что даёт возможность транслировать обучающие фильмы в детских садах и школах.

    Перечень услуг

    Основой успешности проекта является разнообразие предлагаемого контента. В мобильном планетарии можно увидеть фильмы не только о космических объектах и Вселенной, но и о подводном мире, палеонтологии или истории. Предприниматель должен учитывать интересы разных возрастных групп и иметь в распоряжении ролики для детей дошкольного возраста, учеников младших и старших классов.

    Примерный перечень услуг передвижного планетария представлен в таблице:

    Преимущества и недостатки проекта

    Открытие мобильного планетария – перспективная идея, имеющая множество преимуществ:

    • быстрая окупаемость вложений;
    • высокая рентабельность;
    • низкий уровень конкуренции;
    • небольшой объём инвестиций;
    • простота эксплуатации оборудования;
    • бизнес не требует экспертных знаний и подходит для новичков;
    • проект рассчитан на широкую аудиторию.

    К недостаткам бизнеса можно отнести необходимость постоянного обновления контента. Есть риск снижения уровня продаж в связи с появлением в городе новых и более современных развлечений.

    Анализ рынка, целевая аудитория

    Основная целевая аудитория мобильного планетария – это дети в возрасте от 4 до 16 лет и их родители. Владельцы такого бизнеса нередко заключают договор с детскими садами и школами, чтобы иметь возможность регулярно показывать обучающие и познавательные фильмы детям в учебных заведениях. В выходные дни мобильный планетарий может располагаться в одном из проходимых мест города. В это время его посетителями становятся семьи с детьми.

    Прежде чем приступить к реализации идеи, стоит проанализировать ситуацию на рынке. Мобильные планетарии – относительно новый вид развлечений, поэтому конкуренция в этой сфере услуг невысокая. Однако повлиять на успешность проекта могут и другие факторы, например насыщенность рынка высокотехнологичными развлечениями. Как конкурентов следует рассматривать владельцев аттракционов, 3D-кинотеатров, детских игровых комплексов.

    Как организовать бизнес

    Организационный план компании включает несколько этапов работы. Первый шаг – легализация бизнеса. Далее предпринимателю предстоит купить оборудование, найти место для размещения мобильного планетария и заняться его продвижением.

    Регистрация деятельности

    Регистрация мобильного планетария займёт не более 3 дней. Идеальный вариант для легализации деятельности такого рода – открытие ИП. При подаче заявления в налоговую необходимо сразу выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6% от суммы доходов.

    Перечень документов:

    • паспорт будущего предпринимателя с ксерокопией;
    • ИНН;
    • заявление;
    • квитанция об оплате госпошлины в размере 800 рублей.

    Свидетельство о регистрации ИП будет готово через трое суток после подачи документов.

    Покупка оборудования

    Есть два способа приобретения оборудования для реализации проекта – обратиться в специализированную компанию и заказать планетарий под ключ или купить всё отдельно – купол нужного размера, проектор, маты, акустику. Первый вариант более удобный. Мобильные установки отличаются размерами, техническим оснащением и комплектацией и, соответственно, стоимостью.

    В базовый комплект входит:

    • тканевый двухслойный купол диаметром 5 м, высота которого составляет 2,7–3,2 м;
    • проигрыватель;
    • проектор;
    • набор фильмов – от 5 до 7 штук;
    • акустическая система;
    • нагнетатель воздуха;
    • регулятор мощности потока воздуха;
    • зеркало в форме сферы с кронштейном;
    • упаковочная сумка;
    • рекламные материалы;
    • ремонтный набор;
    • сертификат.

    Разные виды комплектаций мобильного планетария и стоимость оборудования приведены в таблице.

    Придётся закупить маты или надувные кресла для зрителей. Их количество может варьироваться в пределах 15–30 штук в зависимости от вместимости купола. Для получения дополнительной прибыли желательно приобрести несколько костюмов космонавтов. Они будут использоваться для фотосессий.

    Расположение мобильного планетария

    Мобильный планетарий можно устанавливать в любом месте, где есть доступ к электросети. Летом конструкцию лучше расположить в людном месте, где сосредоточено много детей, например:

    • в центральном парке;
    • на набережной;
    • на территории санатория или туристической базы.

    С наступлением холодов место дислокации придётся менять. Идеально подойдут для размещения передвижного планетария торгово-развлекательные центры. Зимой можно возить оборудование по школам и детским садам, предлагая каждый раз новую программу. О такой возможности нужно заранее договариваться с заведующей.

    Для ведения такого бизнеса не понадобятся наёмные работники. Предприниматель вполне справится сам. Мобильный планетарий легко демонтируется. На его установку уходит не более 30 минут. Вес оборудования зависит от комплектации и величины купола и составляет 20–40 кг.

    В первое время после запуска проекта владелец бизнеса сможет самостоятельно брать плату за просмотр фильмов с клиентов, включать и настраивать оборудование. В перспективе можно рассмотреть возможность найма 1–2 работников.

    Реклама

    Перед запуском проекта нужно провести рекламную кампанию. Жители городка должны узнать о новом развлечении. Уведомить их можно разными способами:

    • с помощью афиш;
    • раздавая листовки и флаеры;
    • через местные газеты или радио.
    • через интернет.

    Внимание! После начала работы стоит разработать систему лояльности для многодетных семей и постоянных клиентов. Привлечь больше клиентов помогут дополнительные услуги – фотосессии внутри купола на фоне космических объектов или подводного мира, проведение конкурсов и сотрудничество с аниматорами.

    Финансовые расчёты

    Бизнес-план содержит точные расчёты, благодаря которым легко выяснить, какой объём инвестиций понадобится для открытия. Путём сопоставления доходов и расходов можно вычислить ожидаемую прибыль компании и определить срок окупаемости проекта.

    Инвестиции на начальном этапе

    Для открытия мобильного планетария потребуются финансовые вложения (суммы указаны в рублях):

    • затраты на регистрацию ИП – 800;
    • аренда площади – 10 000;
    • заказ оборудования под ключ с доставкой – 259 000;
    • реклама – 30 000.

    Общая сумма инвестиций – 299 800 рублей. Эта сумма является приблизительной, так как стоимость оборудования отличается в зависимости от комплектации.

    Расходы на поддержание проекта

    Ежемесячные траты на поддержание работы мобильного планетария включают:

    • расходы на оплату аренды площади, на которой размещено оборудование – 10 000;
    • траты на транспортировку оборудования при необходимости сменить место – 20 000;
    • реклама – 15 000;
    • плата за электроэнергию и прочие траты – 10 000;
    • заработная плата сотрудникам – 30 000.

    Итоговая сумма – 85 000 рублей. Сюда не вошли налоговые отчисления, которые составляют 6% от доходов.

    Прогнозируемая прибыль и срок окупаемости

    Стоимость билета на посещение мобильного планетария составляет 100 рублей. Если он размещён в популярном городском парке или в другом месте с высокой проходимостью, то за 1 день будет проведено не менее 16 сеансов, так как продолжительность каждого из них – 25 минут.

    При средней посещаемости 12 человек за сеанс ежедневная выручка составит 19 200 рублей, а доход за месяц – 19 200 х 30 дней=576 000 рублей. При благоприятных обстоятельствах вложения в открытие мобильного планетария окупятся через 2–3 месяца, поскольку достичь планового уровня продаж сразу не удастся.

    Произведём расчёт ежемесячной прибыли мобильного планетария, отняв от суммы доходов текущие расходы и 6% налоговых отчислений 576 000–85 000–34 560=456 440 рублей. В зимние месяцы доходы могут снизиться на 40–50%, но даже в этом случае предприниматель будет получать стабильную прибыль в размере 150 000–180 000 рублей ежемесячно.

    Передвижной планетарий как бизнес – экономически выгодное мероприятие. При сравнительно небольших вложениях проект имеет хороший потенциал, так как конкуренция в этой нише очень маленькая. Проект подходит для городов с численностью населения не менее 200 000 человек, при условии, что там нет действующего планетария. Главное – постоянно радовать маленьких зрителей новыми обучающими и развивающими кругозор фильмами.

    Обычный человек, когда слышит слово «планетарий» представляет себе капитальное строение, напичканное различной аппаратурой, которая позволяет проводить научно-популярные лекции. Такие заведения, конечно же, существуют, но далеко не во всех городах. А интерес к астрономии совсем не ограничен крупными городами, наукой интересуются люди и в небольших провинциальных городах.

    Благодаря развитию современных технологий и техники, планетарии становятся гораздо более доступными. Теперь посетить планетарий у себя в городе имеют не только жители крупных городов. Всё это стало доступно благодаря тому, что появился передвижной планетарий.

    Что такое «мобильный планетарий»

    Если посмотреть, на мобильный планетарий, так сказать, изнутри, ты мы увидим, что он представляет собой надувной купол, изготовленный по особой технологии. Внутри он выглядит, как обычный зал, для просмотра фильмов, только со сферическим потолком. В нём так же размещены стулья или кресла для просмотра фильма, демонстрация которого происходит с помощью проектора. Причём эта надувная конструкция может иметь самую разную вместительность – от 15 до 150 человек.

    Научно-познавательные фильмы, с эффектом присутствия позволяют наглядно и качественно получать информацию.

    Причём важно заметить, что с помощью такой конструкции можно не только популяризировать науку, но и просматривать мультфильмы или кино. То есть он может работать не только с образовательной целью, но и с целью развлечения.

    Основные преимущества и недостатки бизнеса

    Несмотря на кажущуюся привлекательность такого бизнеса, отзывы владельцев не так однозначны. В основном указываются следующие достоинства:

    • высокая скорость возврата вложенных средств;
    • хорошая рентабельность;
    • отсутствие проблем с выбором оборудования;
    • достаточная просто работы, то есть, нет необходимости в большом количестве сотрудников;
    • небольшие первоначальные вложения;
    • широкая целевая аудитория.

    Среди недостатков нужно отметить следующие:

    • большая конкуренция на рынке высокотехнологичных развлечений;
    • необходимость довольно частого обновления репертуара;
    • постоянная необходимость поиска новых клиентов.

    В целом напрашивается логичный вывод о том, что такой бизнес очень привлекателен. Мобильный планетарий вполне позволяет занять, пока ещё довольно пустую нишу, и начать зарабатывать деньги.

    Бизнес-план

    Если вы всерьёз задумались о бизнесе, связанном с передвижным планетарием, то неплохо было бы составить бизнес-план мобильного планетария. И, как это обычно бывает, составление необходимо начинать с подсчёта затрат. Итак, для организации бизнеса вам понадобится:

    • надувной купол стоимостью от 80 тысяч рублей;
    • проектор — от 50 тысяч рублей;
    • складные стулья или надувные диваны — от 15 тысяч рублей;
    • фильмы — от 25 тысяч рублей;
    • разрешительная документация и лицензии — от 50 тысяч рублей;
    • аренда помещений — от 10 тысяч рублей в месяц.

    После подсчёта сумма, необходимая на первые полгода работы составит от 370 тысяч рублей. Эта сумма не включает в себя налоги, которые, конечно же, необходимо платить ежеквартально.

    Для того чтобы понимать размеры доходов, необходимо знать, как вы будете работать. Если вы планируете посещать школьные и дошкольные заведения со своим шоу, то структура доходов будет примерно следующая:

    • в среднем за день в школе можно провести 6 сеансов, которые посетят 120 человек, при условии, что билет будет стоить 100 рублей, ваш доход будет 12 тысяч ежедневно, что составит в месяц не менее 240 тысяч;
    • при организации шоу в детских дошкольных учреждениях в день его посетят около 90 человек, что даст 180 тысяч рублей в месяц;
    • проведение шоу в местах массового скопления людей, где представления будут посещать и взрослые, выручка будет составлять около 200 тысяч рублей в месяц.

    Не сложно подсчитать, что при работе хотя бы 20 дней в месяц, вы будете иметь не менее 200 тысяч рублей выручки в среднем. Это составит 1 миллион 200 тысяч рублей в течение полугода.

    Учитывая расходы, которые были подсчитаны ранее, ваш доход за 6 месяцев составит около 830 тысяч рублей. Как видите, первоначальные затраты на закупку оборудования и старт бизнеса окупаются за первые два месяца работы. Это, конечно, справедливо при правильной организации и разработке грамотной рекламной стратегии.

    Несколько повысить свой заработок можно организовывая фотосессии на фоне звёздного купола, делая фото класса на фоне солнечной системы, реализуя различные сувениры, значки и сертификаты. Это позволит ещё быстрее окупить вложения.

    Работа и устройство передвижного планетария

    Как уже говорилось выше, мобильный планетарий, представляет собой надувную конструкцию сферической формы. Внутри располагается, по сути, кинозал, оборудованный креслами или стульями для посетителей и специальный проектор, через который демонстрируются фильмы.

    Фильмы для демонстрации создаются в специальном формате, специально для сферических конструкций, что позволяет полностью погрузиться в атмосферу демонстрируемого контента. Поскольку кино, созданное в подобном формате уже давно не только научно-познавательное, но и развлекательное, то и целевая аудитория стала значительно шире. Именно развлекательные сеансы более предпочтительны в дошкольных учреждениях и торгово-развлекательных центрах.

    Особо пристальное внимание необходимо обращать на подбор фильмов, которые вы планируете демонстрировать. Именно от того, насколько правильно подобраны фильмы для мобильного планетария, будет зависеть, в конечном счёте, успех вашего предприятия. Обычно длительность фильмов не превышает тридцати минут, что очень хорошо, так как основными посетителями будут дети. Занимаясь подбором фильмов для проката необходимо руководствоваться нижеприведёнными принципами.

    1. Фильмотека должна включать в себя не только научно-популярные произведения, но и развлекательные.
    2. Обязательно нужно учитывать возрастные категории. Весь контент условно поделён по возрастам. Вы должны это учесть.

    Следует учесть, что для показа фильмов необходимо приобретать лицензию. Лицензии бывают на определённый срок либо же бессрочные.

    Благодаря компактности, весь передвижной планетарий отлично размещается внутри легкового автомобиля. Монтаж купола и оборудования занимает не более получаса. Все эти особенности позволяют не только переезжать с места на место, но и сдавать оборудование в аренду.

    Реклама и маркетинг

    Основными посетителями передвижных планетариев являются дети. Конечно, такие мероприятия посещают и взрослые люди, поэтому в репертуаре необходимо иметь фильмы для семейного просмотра. Собственно, посетителей, можно разделить на три категории:

    • категория от 3 до 16 лет;
    • семейные посетители;
    • клиенты, арендующие планетарий под разные мероприятия.

    Поскольку аудитория охватывает практически все возрастные категории граждан, рекламная кампания должна быть хорошо проработана, чтобы затронуть всех потенциальных клиентов.

    Для начала, необходимо собрать контакты школ и дошкольных учреждений вашего населённого пункта. Пообщаться и заинтересовать представителей учебных заведений вашей программой. Демонстрация шоу в учебных заведениях – наиболее приоритетное направление использования мобильного планетария.

    Существенно повысить ваш доход позволит аренда мобильного планетария. Такой вид услуг будет интересен клиентам на различных корпоративных мероприятиях, днях рождениях, свадьбах и тому подобных мероприятиях.

    В дни школьных каникул, в летний период и в выходные дни передвижной планетарий можно использовать в торгово-развлекательных центрах, парках и в тому подобных местах. Это позволит вам зарабатывать больше.

    Учитывая, что такое развлечение ещё не достаточно хорошо известно населению, особенно в провинциальных населённых пунктах, необходимо провести громкую рекламную кампанию. Достаточно хорошо будут работать такие методы:

    • распространение буклетов и различных листовок с приглашением на сеансы;
    • бесплатное посещение планетария сопровождающими, при наличии группы;
    • создание и продвижение тематических групп в социальных сетях;
    • различные флаеры и купоны на бесплатные посещения или посещения со скидками.

    Раздачу печатной продукции эффективно проводить в местах массового скопления людей – торгово-развлекательных центрах, парках, площадях, у станций метро, около школ, дошкольных учреждений и тому подобных местах. Достаточно эффективно показывает себя реклама на радио, конечно, если это не единичное рекламное объявление. Возможна расклейка афиш по городу, особенно вблизи учебных заведений.

    Оформление документов

    Чтобы ваш бизнес был законным, вам, конечно же, необходимо зарегистрировать право собственности. Это можно сделать, оформив индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

    Преимуществами оформление общества с ограниченной ответственностью будет то, что в случае форс-мажорных обстоятельств, ответственность наступает только в рамках уставного капитала. Но оформление такой формы собственности гораздо сложнее. Бухгалтерский учёт и отчётность обществ с ограниченной ответственностью также представляется довольно сложной.

    Целесообразнее оформить себя как индивидуально предпринимателя (ИП). Для этого необходимо обратиться в налоговую инспекцию, предварительно оплатив государственную пошлину. В инспекцию необходимо предоставить:

    • квитанцию об уплате государственной пошлины;
    • паспорт;
    • заявление;
    • свой идентификационный номер налогоплательщика.

    Заполняя заявление, в обязательном порядке, требуется указать коды общероссийского классификатора внешнеэкономической деятельности (ОКВЭД). В данном случае достаточно будет двух кодов:

    • 59.14 – деятельность в области демонстрации кинофильмов;
    • 91.01 – деятельность библиотек, архивов, музеев и прочих объектов культуры.

    Налог можно выбрать на своё усмотрение. Но по общей практике, форму налогообложения целесообразно оформлять как упрощённая система налогообложения (УСН), со ставкой в 6% от дохода.

    Скорее всего, работнику, который будет заниматься демонстрацией фильмов, понадобится медицинская книжка. Для её получения необходимо обратиться в санитарно-эпидемиологическую службу.

    Оценка рисков бизнеса

    Чтобы провести оценку рисков, необходимо учесть внешние и внутренние риски.

    К внешним рискам следует отнести:

    • появление конкурентов;
    • сезонность данного бизнеса;
    • низкий спрос.

    Рассмотрим способы борьбы с внешними рисками. Для эффективного противостояния конкурентам, необходимо демпинговать, проводить серьёзную рекламную кампанию, создавать лояльную базу клиентов. Снижать сезонные риски можно с помощью освоения новых мест для мобильного планетария, таких как детские загородные лагеря, парки и тому подобное.

    Низкий спрос можно побороть рекламой, проведением акций и гибкостью ценовой политики.

    Угроза бизнесу может исходить и от внутренних рисков:

    • неэффективное управление;
    • некачественный репертуар;
    • технические риски.

    Бороться с внутренними рисками можно следующим образом. Для повышения эффективности управления нужно повысить свой уровень экономических знаний в области маркетинга и рекламы. Проводить более эффективные рекламные кампании. Для подбора более интересных фильмов можно организовать опрос клиентов на выходе, что им понравилось, что не понравилось и что бы они хотели увидеть в следующий раз. Технические риски снижаются путём покупки более качественного оборудования, которое не будет часто выходить из строя.

    Резюме

    Анализирую статью можно сделать вывод, что бизнес, связанный с передвижным планетарием – это довольно выгодно. Относительно невысокий капитал, необходимый на старте, в сочетании с быстрой окупаемостью сулят неплохие перспективы.

    Реклама мобильного планетария

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *