Как описать свой продукт на работе

5. Краткое описание: как описать свой продукт одним предложением.

Структура краткого описания продукта (Onliner)

Быстро внедряемые продукты. Сделайте акцент на продукт, который можно поставить за три месяца или даже меньше. Ваша долгосрочная перспектива, скорее всего, резко изменится в первые несколько недель проекта. Учитесь на первых результатах, затем уже установите видение своего продукта.

Ваш первый продукт — это не «платформа». Он может стать платформой в будущем, но пока у вас нет нескольких сфер его применения с одной стороны и большой клиентской базы с другой стороны, вы не имеете платформы. В первое время вы можете использовать платформу в разговоре с инвесторами, но не с клиентами.

Вы строите новый двигатель и ваша долгосрочная цель заключается в создании автомобиля. Опишите двигатель, а не автомобиль. Кто знает, может быть, ваш двигатель будет работать лучше для лодки или для беспилотных аппаратов.

Вы планируете тренинг, но мечтаете об открытии нового учебного заведения. Напишите краткое описание для тренинга.

Важно. Вы можете предложить много продуктов и услуг, но сосредоточить свое описание только на одном. Ясность является более важным и всеобъемлющим определением. Одно предложение и, в идеале, одно определяющее качество.

Займите нишу в категории продуктов. Ваше описание должно определить вас к определенной категории продуктов. Используйте наиболее узкую категорию, которая существует в потребительском сознании. Но должны быть и другие игроки в этой категории, которые известны потребителям.

Проблема вторична по отношению к категориям. Описывать свой продукт как <решение для проблемной X> менее эффективно, чем на основе категорий. Вы редко услышите, чтобы клиенты говорили, что-то вроде «Я просто использовал свой новый транспорт, чтобы добраться до продуктового магазина». Если у вас есть проблемы с написанием краткого
описания, попробуйте переписать его основываясь на категориях. Обычно вы получаете более хорошее описание. Проблема может быть упомянута как что-то вторичное, но категория почти всегда присутствует в хорошем описании.

Вызов(challenge): Есть ли проблемное описание, которое нельзя переписать на основе категории?

Определение качества. Если вы уже определились с категорией, можно добавить качество и отметить свое место в нем. Предпочтительно отметить только одно качество. В идеале, должен быть ответ на вопрос «почему у вас лучший выбор в данной категории продуктов?» и “для каких клиентов ваш продукт является лучшим выбором?”. .

Короткие предложения, простые слова. Объясните ваш продукт кому-то другому. Затем попросите человека резюмировать все одной фразой. Описание лучших продуктов занимает 4-6 слов.

Клиенты, как дети, они говорят простыми словами.

Сравните: «всеобъемлющее социальное участие интернет-изданий с высокой
отдачей инвестиций» с «красивые кнопки Поделиться и хорошая посещаемость социальной сети Facebook».

Google: поисковая система, лучшие результаты. Stripe: внедрение оплаты для разработчиков. Whole Foods Market: большое разнообразие здоровой пищи.
Ikea: красивая, недорогая мебель, все в одном месте.

Говорите правду. Если вы говорите, что являетесь самыми дешевыми, убедитесь, что так оно и есть. Пока у вас нет нескольких наград и званий, не используйте слово «лучший» на старте. А если это правда, то используйте «первый в стране» или «самый популярный» — хорошие заменители слову «лучший».

Как то раз пришло мне на почту письмо в котором заявлено было, что меня ждет работа моей мечты в области EVENT Менеджера, с требованием опыта работы в этой области. Еще в письме была ссылка на анкету «чтобы предстоящее собеседование было максимально эффективным». Вообщем опыта работы в данной сфере нету, а цвет настроения был… решил подурачиться с анкетой и отправил свой вариант. (Все ошибки умышлены, все совпадения случайны).

1. Как давно вы живете в Санкт-Петербурге?

• 50 лет

2. Почему Вы хотите работать в ивент-индустрии?

• я просто просто безума от этой компании, всю жизнь живу и не тужу и хочу работать в этой компании!!!

3. Есть ли у вас опыт работы в EVENT\MICE индустрии? Расскажите подробнее?

• Да

4. Расскажите подробнее о вашем опыте в EVENT\MICE?

• Я опытный специалист, у меня очень много опыта, большой стаж, и невероятное количество навыков, я богиня event менеджмента

5. Расскажите о самом сложном проекте? В чем были сложности?

• нууу сложности были, да, я ему такая говорю, тут сложная ситуация, но потом все разрулили, вообщем сложно было, но справилась.

6. Какой максимальный бюджет проекта над которым вы работали?

• 5000$ это чисто по знакомству было

7. Согласны ли Вы, что у любой должности в любой организации имеется свой «продукт»?

Любой человек в ходе своей работы в компании создает определенную ценность для организации. Конечный результат работы сотрудника назовем «продуктом должности». Например, дворник подметает и убирает территорию, продукт его должности — это чистый двор. Секретарь сидит на входящих звонках, её «продукт должности» — это максимально быстро направленный к нужному сотруднику звонок клиента. Именно за производство такого «продукта» компания выплачивает сотруднику зарплату и поддерживает его. Согласны ли Вы, что у любой должности в организации имеется свой «продукт»?

• Да, полностью

8. Какой для вас желаемый уровень заработной платы? Какой минимальный оклад вас устроит? Что за этот оклад вы нам дадите?

• 60 тыщщщ и я отдамся полностью, работе

9. Какими результатами Вы гордитесь на последнем месте работы?

• я была самая главная и и результативная поэтому горжусь своим результатом

10. Какую цель Вы ставили для себя и достигли за последний год?

• я поставила себе цель обзавестись целью и когда я это сделала то словила инсайд, воооу это было просто космос, я наконец таки смогла достичь своей цели.

11. Какие ваши сильные / слабые стороны?

• я сильная и независимая женщина, а еще очень в себе уверенная, но немного синтементальна.

12. Есть ли у вас навыки работы с дизайном? Каким должен быть фон идеальной презентации?, идеальный шрифт? в каких программах работаете?

• конечно есть! дизайн это мое второе имя, дизайн моя жизнь, дизайн это… мысль потеряла, вообщем дизайн да. Фон должен быть розовеньким, это обязательно потому что это гламурненько. шрифт конечно должен быть большим, я всегда зажимаю Caps Lock и печатаю, я ведь хочу чтоб меня заметили! программы, у меня много программ, есть напоминалка событий, а еще я веду онлайн дневник в jornalSM моя любимая програмка ну там еще браузер включаю сама.

13. Приходилось ли вам разрабатывать креативные идеи? Есть ли идея которой вы гордитесь? какая?

• я всегда все разрабатываю, мой папа инжинер я это точно от него унаследовала, моя идея это продавать смесь кетчупа и майонеза сразу, называется майкетч, это безумно экономит деньги и время, конечно же я горжусь своей идеей.

14. Какие вы знаете нестандартные места для проведения мероприятий в Санкт-Петербурге?

• у меня как то пару раз было прям в подъезде))

15. Владеете ли вы иностранными языками?

• Да

16. Какие иностранные языки вы знаете и на каком уровне?

• Русский, Монгольский, Хорватский и Эстонский в совершенстве (да я полеглот))

17. Есть ли у Вас вредные привычки? Какие?

• ваще если честно то я ппц какая скромная, друзья даж подшучивают надомной. Помню был случай на гулянке мы нажрались, вот только я сидела в сторонке и в жало выпила пару бутылок пива, вот мне друзья и говорили ты чет такая скромная, одна сидела.

18. Есть-ли у вас опыт в продажах? Если да, какой?

• Продавать это мое, я постоянно продаю вещи на Авито, опыта прям полно, этож нужно уметь описать вещь, договориться с покупателем о встрече, но я теперь это все делаю легко и быстро.

19. Когда Вы готовы приступить к работе?

• Ой ну я не знаю… это все так неожиданно, мне нада подумать)

Как сформировать конкурентное преимущество и ценность технологичного продукта

Директор Акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал на онлайн-конференции «Как построить бизнес на основе технологии» о типах конкурентных преимуществ технологичных стартапов, как сформулировать ценность и конкурентное преимущество, которые помогут в продаже продукта клиентам, и в какой момент компании стоит задуматься о масштабировании.

Существует 3 типа конкурентных преимуществ, вокруг которых компании строят свой бизнес:

1. Продажи. Компания умеет хорошо продавать и выстраивать отношения с клиентами. И выполняет свои обязательства после продажи продукта
2. Сервис. Строит качественный, доброжелательный и быстрый сервис, который повышает ожидания клиентов от продукта. В приоритете компании — не быстрые продажи, а рекомендации клиентов, которые они дают другим людям после взаимодействия с компанией.
3. Продукт. Эта стратегия ближе всего к технологическому бизнесу: навыки продаж и сервис в компании могут быть развиты не так хорошо, но у нее есть феноменальный продукт и технология.

Если сегмент рынка достаточно большой, в нём найдётся место для всех трех типов компаний. Одни качественно продают, другие — обслуживают, у третьих преимущество в качественном продукте.
Но сделать очень крутой продукт не всегда бывает достаточно: очень часто компании с хорошими навыками продаж или сервисом побеждают конкурентов с качественным и технологичным продуктом. Например, “OS/2” от IBM была очень надежной и имела хороший интерфейс, но маркетинг Windows 95 победил. Поэтому при построении бизнеса не стоит забывать о важности продаж и маркетинга.

4 способа построения ценности продукта для клиентов

В портфеле ФРИИ есть компания Eczobike. Её продукт — набор из батареи и электродвигателя для велосипеда. Его можно поставить на 80% обычных велосипедов, и тогда он превратится в электробайк, и даже человек с весом более 100 кг сможет поехать на нем в горку. Батарейный блок снимается и заряжается отдельно от велосипеда. Подобные продукты стоят несколько десятков тысяч долларов. Существует несколько вариантов построения ценности:
1) Впаривать — самый любимый способ продвижения продукта у основателей и начинающих маркетологов. Они, скорее, говорят не о преимуществах продукта для клиентов, а про то, насколько «крута» их компания. От них можно часто слышать фразы: «мы номер один на этом рынке», «мы самые большие», «мы самые инновационные».

Основатели Eczobike как раз начинали с того, что говорили: «Наш продукт — отечественный, мы занимаемся импортозамещением, нас поддерживает Сколково и ФРИИ».
В чём их ошибка? Они говорили о себе любимых, и потенциальные клиенты не могли сделать вывод о ценности продукта для себя: покупателю по сути все равно, что продукт находится в зоне импортозамещения — он не понимает, зачем ему нужен продукт.
2) Акцентировать внимания на фичах — говорить только о характеристиках продукта: «У Eczobike есть двигатель 2 киловатта и батарея на 1000 ватт».
Скорее всего, вы не знаете, какой объем батареи у вас в телефоне, и сколько киловатт под капотом автомобиля. Поэтому такое ценностное предложение может быть релевантно для узкой ниши: вовлеченного в этот рынок человека и профессионала, для которого эти цифры что-то значат. Но для массового потребителя такое описание продукта — лишь малопонятные технические характеристики, которые не отвечают на вопрос, что получит клиент в случае покупки.
3) Ориентироваться только на опытных пользователей. Мощная батарея, которую можно снять с велосипеда, может быть ценностью и конкурентным преимуществом для клиента. Но на этапе первых продаж у большинства может случиться недопонимание: клиент может думать, что ему предлагают велосипед, который требует такого же внимания, как сотовый телефон — как только увидел розетку, его нужно подзарядить.
Однако человек, который уже поднимал электрический велосипед по лестнице на подзарядку, может осознать, что снять батарею с велосипеда — удобно. То есть в этом случае клиентом продукта может быть уже опытный пользователь более ранней версии продукта.
4) Найти ценность для клиента. Компаниям, которые продают велосипедные туры в гористой местности, Eczobike позволит повысить продажи на 20% за счёт преимуществ электровелосипедов для неспортивных людей. И это единственный велосипед, который обладает мощностью в 2 киловатта и батареей, которая позволит штурмовать горы даже людям с весом от 100 кг.

Таким образом, чтобы сформулировать конкурентное преимущество технологического бизнеса, надо понять, в чём функционал продукта может оказаться действительно важным для клиента.
Здесь у основателей-«технарей» возникает проблема: они не хотят разбираться в бизнесе потенциального клиента и считают, что свою задачу — сделать классный продукт — они уже выполнили. А клиент разберется сам, как его использовать.
Разобраться в бизнесе потенциального клиента поможет методология customer development и ее первый этап, customer discovery — когда вы идете и разговариваете с клиентами и узнаете, как у них устроена жизнь, что они думают про ваш продукт, и какой будет их потребность в вашем продукте. Так вы выясняете и ценность для клиента.
Если ваши технические характеристики не порождают ценности для клиента — ваш продукт никому не нужен. Поэтому количество клиентов — и есть ваше конкурентное преимущество.

Выберите сегмент бизнеса, в котором вы будете работать

1. B2C — продажи конкретным физическим лицам.
2. B2B-SMB — продажи бизнесу в среднем сегменте с чеками 20-100 тыс рублей.
3. B2B Enterprise — работа с крупными компаниями. Цикл сделки может достигать от нескольких месяцев до нескольких лет, и чек может составлять от 500 тыс. рублей до десятков миллионов рублей.

Этапы в сегменте Enterprise могут быть применимы ко всем сегментам бизнеса, поэтому рассмотрим их на примере портфельной компании ФРИИ Scorista.

Компания Scorista обладает технологией скоринга, которая повышает вероятность правильного поведения заемщика. С помощью её алгоритмов и отличной математики можно на входе получать данные о заемщике и затем принимать решение, стоит ли ему давать деньги.
Чтобы клиенту что-то продать, нужно рассказать, зачем ему наш продукт. В случае со Scorista, скорее всего, лучше идти в банки или микрофинансовые предприятия — в любые достаточно большие бизнесы, которые выдают займы. Предположим, что у них есть проблемы:

1. Они часто выдают займы людям, которым не стоило бы их выдавать.
2. Они не выдают займы тем людям, которым можно было бы их выдать.

В обоих случаях выгода упущена: в первом — деньги, во втором — клиент и возможный заработок.
Чтобы узнать, нужен ли клиенту наш продукт, надо идти в банк, который раньше не занимался потребительскими кредитами и будет этим заниматься в ближайшие месяцы. Потому что в банках, которые занимаются потребительским кредитованием, скоринги, скорее всего, уже есть.
Причем у нас может даже не быть самого продукта и технологии — но мы уже будем знать, какими они должны быть.
Второй вопрос, на который стоит ответить — насколько большой рынок, и хватит ли его, чтобы построить бизнес.

Банковский рынок в России не похож на растущий: в нашей стране с каждым днем становится все меньше банков и тех из них, которые только начинают заниматься потребительским кредитованием, можно посчитать по пальцам одной руки.
Значит, у вас будет 5 клиентов с потенциальными контрактами на 3-6 млн рублей. Весь доступный вам рынок можно измерить в 20-30 млн рублей, и у вас там будут конкуренты. Это значит, что рынка вам не хватит.

Когда вы тестируете гипотезы на соседнем сегменте, рынок становится больше. Микрофинансовые организации находятся на стадии становления в нашей стране, их сейчас несколько тысяч, не у всех них есть скоринг, и кто-то из них выдает займы по принципу «встречают по одежке»: видят человека в костюме, с галстуком и с паспортом, и решают выдать ему займ.
Эти шаги, скорее, не о технологии, а о том, что мы можем сделать для клиента с помощью технологии. Дальше уже возникает вопрос: насколько хороша наша технология.
Например, в случае Scorista необходимо понять, может ли технология помочь клиенту получать больше денег, и получится ли на ней построить бизнес. Они приходят к клиенту и предлагают взять его базу, чтобы проанализировать с помощью их алгоритмов, насколько эффективно они выдали займы за последний год: кому из 10 тыс. человек стоило и не стоило выдавать деньги.
Если алгоритм показывает, что 20% людей не стоит выдавать займы, то все отлично — компания показывает, что экономит клиенту деньги: например, пользуясь услугами компании, он мог сэкономить минимум половину от потерянных 20 млн рублей. Scorista же может взять 1-2 млн рублей как оплату за свои услуги.
Таким образом, ваша задача — выяснить, даёт ли технология достаточную выгоду клиенту, чтобы он хотел заплатить, и компания строила свой бизнес дальше. Только после того, как вы узнаете, что технология подходит клиенту, работает и может принести достаточно денег, можно двигаться дальше и переходить к масштабированию.

Когда начинать масштабирование бизнеса

Масштабировать можно начинать только тогда, когда найден клиент и понятно, какую выгоду ему может принести ваша компания. В этот момент можно подключать маркетинг и найм большого количества продавцов.
Одна из основных ошибок основателей заключается в том, что они начинают делать массовый маркетинг и продажи в момент, когда ещё не знают и даже не могут предположить, кто их клиент. И тогда технология, которая еще не нашла стыковку с рынком, сжигает все деньги на продвижение, и компания оказывается у разбитого корыта.
В истории с технологичным бизнесом важно найти первых клиентов, предложить им продукт, и понять, приносит ли он им пользу. Если это hardware — типичным способом это сделать для него будет kickstarter, где вы соберете несколько тысяч долларов предпродаж: это будет достаточным подтверждением, что клиентов достаточно, и можно продавать.
Полное видео с мероприятия «Как построить бизнес на основе технологий» можно посмотреть на Youtube-канале ФРИИ.

Сформулировать и подтвердить продажами ценность продукта для клиентов технологическим стартапам помогают в Акселераторе ФРИИ — это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи. Во ФРИИ мы работаем со стартапами по методологии customer development, которая позволила выявить ценность продукта для клиентов и найти свою аудиторию уже для 370+ IT-стартапов.
До 18 октября 23:59 Мск ФРИИ принимает заявки IT-стартапов в 14-й Акселератор! Чтобы подать заявку, нужно заполнить профиль стартапа и записаться на скайп.

Антиджоб в регионах

Hrscanner это относительно новая компания на рынке. На самом деле у них есть несколько компаний: Финансовые партнеры и hrpartners. Если интересно, то можете посмотреть отзывы по фин партнерам, в принципе так все и обстоит.
Что компания делает: они используют в своей работе оксфордский тест, который разработан был Церковью Саентологов (ЦС).
ЦС это сектантская организация, запрещенная на территории России. Сам учредитель, Олег Торбосов, часто бывает в США и, как он говорит в интервью «Учится в закрытой бизнес школе», название которой не хочет раскрывать. Скорее всего он учится в саентологоческом центре, деятельность которого не запрещена в США. От этого и все остальные особенности компании «социальная» миссия и прочая чепуха. Перед собеседованием каждый кандидат тоже пройдет этот сектантский тест и только если ваши показатели подойдут, Вас позовут на собеседование. На собеседовании будет рекрутер неформал: парняга лет 30 с хвостом и футболке. А дальше все будет как в сказке: Вам предложат сделать ТО, не знаю Что, не знаю Как, и дальше. Ничего парняги сами делать не умеют, зато сыпят всякими словечками, только успевай лапшу с ушей стряхивать. Так что решайте сами, хотите ои вы с такими чуваками работать.

Однажды я опубликовал у себя в блоге пост о том, что ищу программиста для одного из своих проектов, после чего мне прислали в личные сообщения несколько резюме, все из которых я отклонил — кто-то из кандидатов неправильно понял задачу, кто-то не владел нужными навыками, а у кого-то не было желания работать по необходимой мне схеме, хотя я за работу предлагал весьма неплохие деньги.
Программиста я в итоге нашел, но честно говоря, пришлось повозиться с изучением резюме и выбором наилучшего кандидата — я записывал на бумажках ответы каждого из потенциальных сотрудников и потом сравнивал их, пытаясь выбрать лучшего. И тут, прознав о моих поисках, мне написали ребята из команды Hrscanner — мол, Максим, а почему бы тебе не доверить это ответственное дело роботу?
Воображение тут же нарисовал мне робота Вертера из фильма «Гостья из будущего», который со строгим видом изучает резюме и выдает вердикт — «а этот не подошел, а-а-а-а». Но на самом деле все оказалось гораздо проще и интереснее — Hrscanner не нанимали на работу робота из книг Кира Булычева, а просто создали крутой алгоритм по поиску сотрудников.
Я всегда интересовался теоретической информатикой и очень люблю всякие такие штуки, поэтому с удовольствием согласился изучить сервис.
Под катом — рассказ об этом.
Для начала немного истории и небольшой рассказ о том, как вообще появился на свет Hrscanner. Как и многие другие изобретения в сфере информатики, идея проекта родилась просто для упрощения и автоматизации – кто не знает, именно так появились первые настоящие компьютеры — они автоматически высчитывали траектории для запуска ракет системы ПВО, т.е. делали ту работу, с которой машина справляется лучше человека и исключает эмоции.
В общем, команда ребят, работающих в сфере подбора персонала и уже порядком подуставших от изучения бесконечных резюме решили автоматизировать этот процесс и создали Hrscanner – коммерческая версия проекта заработала в 2015 году, причем проект постоянно улучшается и обновляется, каждый квартал выходят какие-то новые штуки и дополнения.
Одно из новшеств – видеоинтервью. Эта вещь позволит провести хоть 100 собеседований за 1 час (представляете масштабы?) Система сама задаст все нужные вопросы и отсортирует ответы в удобный плейлист, отсматривая который за чашечкой чая или кофе ваш HR-менеджер сможет легко выбрать и отправить руководителю на утверждение «того самого» кандидата.

А теперь о том, как всё это работает. Для оценки сотрудников Hrscanner предлагает различные тесты – я сам попробовал пройти некоторые из них, и как мне показалось, такие тесты могут дать достаточно полную картину о том или ином человеке. Чувствуется уровень – ведь основа тестов Hrscanner это современная концепция McKinsey & Company выявления высокого потенциала сотрудников «HiPo», на основе которой составлены, доработаны и адаптированы под наш менталитет специальные психологические тесты.
Что именно измеряют тесты Hrscanner? Они очень разные и могут применяться в зависимости от задачи. К примеру, тест «Резалт» оценивает реальную продуктивность кандидатов на предыдущем месте работы, а тест «Тулс» – личностные качества по 10 параметрам. Тесты можно проводить как по отдельности, так и в комплексе.

Что еще интересно — один из тестов в HRscanner позволяют измерить так называемую «вовлеченность» подбираемого персонала. Что же это за «вовлеченность» такая? Если очень коротко — то это такое физическое, эмоциональное и интеллектуальное состояние, которое мотивирует сотрудников выполнять работу как можно лучше. Помните улыбающихся комбайнеров с солнечных полей в советских фильмах 50-х годов? Вот это пример человека с максимальной «вовлеченностью» в дело:)
Первоначально понятие «вовлеченности» использовалось только социальными психологами для оценки адаптации человека к роли, однако в дальнейшем стало ясно, что это отличный инструмент для оценки отношения сотрудника к своему делу, к месту работы, удовлетворенности своим местом в компании и, в конечном итоге, успешности всего проекта. Специальный тест «Регард», разработанный экспертами из команды проекта, позволяет измерить эту самую вовлеченность действующих работников по целым 12 параметрам, а это очень много.
На основе теста «Регард» можно выявить общие тенденции как в сводном виде по всей компании, так и в отношении каждого конкретного сотрудника. Именно этот тест я не пробовал, но думаю, что он сможет много сказать о том или ином человеке.
Примерно вот так будет выглядеть результат данного теста:

Есть ли у Hrscanner конкуренты? Есть. Но они предлагают цены за подобные услуги в 3-4 раза выше, а сами результаты тестов передают, как правило, в форме больших исследований, для разбора которых впору создавать еще одну автоматизированную систему) Научиться эффективно работать в системе вы сможете в течение часа, а результаты любых тестов в Hrscanner занимают всего одну страничку, на которой будут указаны необходимые данные об испытуемом.
В общем, я тут как раз собираюсь искать второго программиста, и обязательно воспользуюсь сервисом Hrscanner.
На сегодняшний день уже 278 бизнесов пользуются системой Hrscanner в ежедневной работе. Кстати, бесплатный тестовый период предоставляется всем новым компаниям на 3 дня. Попробуйте и вы!

TestOnJob: как не завалить тестирование при приёме на работу

Зачем работодателям тестировать соискателей

Резюме, трудовая книжка и даже красный диплом не дают полного представления о соискателе. Помните трагикомичное видео о девушках-экономистах, которые не знают, что такое «билет банка России»? Тестирования помогают отфильтровывать шаблонные резюме и приглашать на интервью действительно лучших кандидатов.
Соискатели тоже в выигрыше: стандартизированный тест при приёме на работу — это довольно объективная штука. При такой системе ваш успех гораздо меньше зависит от настроения и заскоков руководства. Если вы хорошо показали себя на тестировании, вам вряд ли откажут из-за дурацкого галстука. А если первичное тестирование проводится удалённо, снимается ещё и нервозность.

Как подготовиться к тестированию с TestOnJob

Каким бы классным специалистом в своей сфере вы ни были, решать тесты — это отдельный навык. Чтобы делать это хорошо, нужно набить руку. На сайте TestOnJob можно тренироваться проходить тесты, следить за своим прогрессом и сравнивать свой результат с другими. Задания составлены профессиональными рекрутерами и основаны на тестах, которые предлагают соискателям в большинстве компаний.

Первым делом на TestOnJob нужно выбрать направление подготовки. Здесь есть числовые, вербальные, логические тесты и тесты по английскому.

Числовые тесты

• Сложность: средняя / высокая.
• Вакансии: менеджеры, аналитики, инженеры, банкиры, кассиры.

Это стандартные тесты, где проверяется способность читать и интерпретировать графики, диаграммы, таблицы, умение подсчитывать проценты, конвертировать валюту, составлять пропорции и вычислять коэффициенты. Работодатели часто используют данные тесты от разработчиков Shl или Talent Q.

Тренировочные тесты TestOnJob разделены на два уровня — от простого к сложному. На первом вы разогреетесь, а ближе ко второму уровню вам потребуется максимум концентрации и опыта.

Вербальные тесты

• Сложность: средняя / высокая.
• Вакансии: менеджеры по продажам, копирайтеры, учителя.

Вербальные тесты применяются в сферах, для которых важны компетенции работы с документами. Они помогают оценить, насколько хорошо человек воспринимает, анализирует и интерпретирует текстовую информацию. Задания состоят из утверждений, которые нужно оценить как правду или ложь.

Логические тесты

• Сложность: средняя / высокая.
• Вакансии: менеджеры по продукту, логисты, инженеры, экономисты.

Логические тесты определяют, способен ли человек мыслить абстрактно, рассуждать и анализировать. В большинстве заданий нужно выстроить правильный логический ряд из геометрических фигур и их комбинаций. Тесты делятся на четыре темы: «Продолжение серии», «Лишний в серии», «Матрица» и «Аналогия».

Тесты на знание английского

• Сложность: средняя.
• Вакансии: топ-менеджеры, банкиры, разработчики.

Этот тест даёт понять уровень бизнес-английского: сможет ли кандидат правильно вести переписку и переговоры с иностранными партнёрами, прочитать контракт на английском, грамотно составить пресс-релиз. В заданиях предлагают читать и разбирать отрывки на деловую тематику, подбирать недостающие слова, суффиксы и префиксы, альтернативные высказывания, близкие по смыслу выражения и так далее.

Как это работает

Вы можете выбрать одно направление или готовиться комплексно: при покупке полного пакета тестов действует скидка 20%. После оплаты на сайте вы получите логин и пароль для входа в личный кабинет. Тесты можно решать с компьютера, планшета или телефона — это удобно, если вы едете в метро или стоите в очереди. Главное — иметь выход в интернет.

У тестов есть два режима:

• С таймером — для максимального приближения к реальному тестированию. Ответы на вопросы вы узнаете только после того, как закончите прохождение теста.
• Без таймера — для вдумчивой подготовки. Тут вы можете размышлять над вопросами сколько угодно и в любой момент посмотреть правильный ответ.

Специалисты TestOnJob рекомендуют сначала решать тест с таймером, чтобы привыкнуть к ограничению во времени, как в реальном тестировании, а также вскрыть слабые места.

Когда вы пройдёте первые несколько тестов, сможете отслеживать свой прогресс с помощью графиков, а также посмотреть свой результат и сравнить его с результатами других пользователей. По сути, это ваши невидимые конкуренты, которые так же ищут работу и готовятся к тестированиям. А может быть, даже претендуют на ту же должность в той же компании.

Прогресс в TestOnJob

Как повысить свои шансы и не завалить тест

1. Читайте условия. Даже если очень хочется сразу приступить к тесту, не торопитесь — сначала прочитайте инструкцию. Лучше потратить лишние пять минут, чем провалить тестирование из-за нарушения какого-нибудь правила. Если что-то непонятно, не стесняйтесь спрашивать организаторов — они для этого и нужны.
2. Следите за временем. Главная сложность тестов при приёме на работу — это ограничение по времени. Научитесь правильно распределять его по вопросам теста. В среднем одна минута на один вопрос. Навык должен стать автоматическим, иначе слежка за таймером рассеет внимание. И помните, что следить за временем — не значит спешить.
3. Проходите тест самостоятельно. Когда вас ожидает удалённое тестирование, есть соблазн попросить пройти его за вас более опытного специалиста. Помните, что работодатель проводит верификацию: на собеседовании даёт тесты такого же уровня и выявляет недобросовестных кандидатов.
4. Готовьтесь заранее. Чтобы не нервничать перед тестом, можно медитировать или пить валерьянку, но лучше всего хорошенько подготовиться. Чем больше тестов вы пройдёте в спокойной домашней обстановке, тем увереннее будете во время реальных испытаний. Но даже один день тренировок лучше, чем ничего.

Для читателей Лайфхакера, которые ещё не знают, какое именно испытание им предложит работодатель, TestOnJob подготовил бесплатные демоверсии всех тестов.

Начать тренировку на TestOnJob