Сколько приносит автомойка

Как посчитать доходы автомойки и определить ее рентабельность

Задумались о покупке автомойки, но не знаете, какая доходность у этого бизнеса? Разбираемся, как оценить рентабельность автомоек, просчитать расходы и прибыль.

Открытие автомойки с нуля потребует инвестиций от 3’000’000 — 5’000’000 ₽. В крупных городах конкуренция высокая и просчитать окупаемость сложно. На нее влияет целый ряд факторов: местоположение, стоимость аренды, ежемесячные расходы, вложения в рекламу и наличия рядом других моек.

Ускорить окупаемость позволит покупка готового бизнеса. В этом материале мы рассмотрим, сколько денег приносит автомойка, которая уже работает.

Какой доход у действующей автомойки

Рассмотрим на примере. Предположим, автомойка на 2 поста находится в центре крупного города. Удачное место — рядом дорога, жилые дома и торговые точки. Конкурентов поблизости нет.

В месяц бизнес приносит около 500’000 ₽. Расходы на содержание автомойки составляют половину — 250’000 ₽. При этом примерная прибыль — 80’000 ₽. Автомойка работает 5 лет. Есть постоянные клиенты. Доходность — 60% годовых.

Рентабельность автомойки самообслуживания

Это специфический вид бизнеса, главное преимущество которого — автономность. Существенный минус — высокие затраты, которые окупятся только при удачном местоположении и хорошей рекламе.

В среднем на открытие такого бизнеса с нуля потребуется 30’000’000 — 40’000’000 ₽. Инвестиции действующую автомойку самообслуживания существенно ниже: объект на 4 поста стоит от 15’000’000 ₽. Средняя прибыль — 350’000 ₽. Такие автомойки располагаются рядом с крупными АЗС.

Этот бизнес актуален для крупных городов. В маленьких рентабельность мойки самообслуживания будет низкой.

Какие предложения действующих автомоек есть на рынке

Мы рассчитали, какой доход может приносить автомойка как готовый бизнес. Рассмотрите предложения в наших каталогах:

• Автомойки в продаже в Санкт-Петербурге
• Актуальные предложения в Москве
• Варианты автомоек для всей России

Почему открытие автомойки считается востребованным и быстро окупаемым бизнесом? Во-первых, с каждым днем количество автомобилистов в городах растет. Во-вторых, современные люди все больше и больше предпочитают сервисы, которые отмоют их любимый автомобиль быстро и качественно. Особой популярностью автомойки пользуются в осеннее время, когда на улице грязно, а мыть машину самостоятельно уже очень холодно. Поэтому, если к вам пришла идея открыть собственную автомойку – дерзайте! А наша статья вам в этом поможет.

Открывать с нуля или купить готовый бизнес

Если вы решили открыть автомойку, необходимо просчитать все плюсы и минусы заранее, обратить внимание на возможные трудности и предугадать риски. Затем определитесь, какую автомойку вы хотите открыть, точнее, как: купить готовый бизнес или же открывать свое дело с нуля? От этого будет зависеть ваш бизнес план, который необходим для любого бизнеса. Точный и правильный бизнес план автомойки составить также сложно, как и бизнес план любой идеи. Чтобы обезопасить себя, всегда берите максимальные расходы и минимальные доходы. В таком случае вы будете видеть свою прибыль в самом худшем варианте развития вашей мойки.

Определитесь, начинаете ли вы с нуля или покупаете готовую автомойку. В первом случае вы частично экономите деньги, но значительно тратите время и нервы. Оформление всех разрешений на автомойку — дело довольно таки кропотливое и нервное, которое потребует часов как самостоятельного изучения, так и консультаций со специалистами. Также потребуются дополнительные средства и силы для обустройства нового помещения, покупки оборудования и других важных моментов. Если вы покупаете уже готовую автомойку, то сможете увидеть ее реальные плюсы и минусы и не тратить свое время на налаживание работы. Но, конечно, денег вы в таком случае тратите значительно больше. Есть еще третий вариант — аренда мойки. Такое решение оправдано только в том случае, если вы решили взять мойку в аренду на некоторое время, чтобы «прочувствовать» весь процесс работы, все достоинства и недостатки подобного вида бизнеса «на собственной шкуре». В противном случае брать мойку в аренду на длительный срок для построения своего бизнеса  способ не совсем оправданный, да и нерентабельный.

Документы для открытия

При самостоятельном открытии новой автомойки очень много времени и сил уходит на получение всей документации и разрешений. Список договоров и документов, которые необходимо получить, огромен: документы о регистрации ИП и постановке на учет в налоговую службу, договор об аренде, договоры на подключение к электрическим сетям, водным сетям, договор на вывоз отходов и утилизацию, заключение СЭС, экологической и пожарной служб, согласование со строительным комитетом и архитектором, сертификаты на оборудование. Мы согласны, что выглядит этот список пугающе, но пусть он не останавливает от открытия собственного дела. Если собрать нужные документы своими силами действительно сложно, грамотные юристы и их компании всегда готовы помочь.

Автомобильные мойки делятся на несколько видов: мобильные, ручные и автоматические. Мобильные автомойки не требуют особых затрат. На ручных автомойках свои машины могут мыть сами клиенты, что позволит сократить расходы на персонал. Самые популярные типы моек – автоматические, когда автомобиль моют не люди, а автоматизированные конструкции из вращающихся щеток. Чтобы выбрать подходящий тип автомойки, проанализируйте, какие мойки пользуются популярностью в вашем городе или наоборот, каких моек еще нет, и вы сможете стать «монополистом» в этой сфере.

Выбираем помещение

Большое внимание стоит уделить месту положения автомойки и количеству конкурентов в этом районе. Ведь от количества клиентов и будет зависеть успешность вашей авто-бани. Если вы покупаете готовую мойку, понаблюдайте несколько недель за потоком автомобилей на ней. Делать это желательно во второй половине в будние дни (около-15-16 часов). Так вы увидите, какую минимальную сумму денег сможет вам принести мойка в этом месте. Оптимальным будет престижный район города, где люди ездят на хороших автомобилях и готовы отдать хорошие деньги за то, чтобы их личный транспорт был чистым. Также удачный выбор — окружные дороги, которыми те же люди на хороших автомобилях добираются из загородного дома до места работы. В спальных районах арендная плата несомненно будет ниже, но и трафик покупателей соответственно падает. Самое большое скопление людей всегда в центре, но добиться у местных властей на открытие автомойки именно там может быть достаточно проблемным занятием. Другие удачные места для размещения автомойки – неподалеку от СТО и АЗС, пограничные таможенные посты, вблизи автопарков. Также помните, что автомойка должна быть расположена минимум в 70 метрах от жилого дома (с увеличением количества постов расстояние увеличивается).

Если Вы начинаете с нуля, учтите, что помещение должно включать в себя, помимо непосредственно автомойки, помещение для персонала, складское помещение, где будут храниться все расходные и вспомогательные материалы, и касса. Оно должно быть достаточно просторным, с хорошей вентиляцией. Разумеется, площадь помещения будет зависеть от количества постов.

Ваши сотрудники

Персонал для автомойки — вопрос практически беспроблемный. Особого обучения и образования эта профессия не требует. Главными качествами, которыми должен обладать ваш сотрудник — ответственность, порядочность и щепетильность. В зависимости от графика работы и количества постов рассчитывается количество мойщиков. Делать своим работникам фиксированную ставку или платить % от выручки — ваше решение. Как вариант, можете совместить оба варианта — установить минимальную ставку и платить % от выручки. Таким образом, вы дадите уверенность работнику в постоянном доходе и замотивируете его выполнять работу качественно и привлекать новых клиентов. Обеспечьте мойщиков одинаковой формой — фирменные комбинезоны для такой цели подойдут как нельзя лучше.

Итак, одна из самых сложных частей любого бизнеса – составление бизнес плана. Разумеется, у нас он будет приблизительным.

Расчет расходов

Начнем с расходов на открытие автомойки. Допустим, что мы решили открыть автомойку, состоящую из 2 постов. Нам потребуется помещение, общей площадью 100 м2 (можно уложиться и в 90 м2, но мы решили посчитать с запасом). Примерно 60 м2 уйдет под непосредственно сами посты, остальные 40 м2 оставим под подсобные помещения и комнату для персонала. В крупном городе месяц аренды помещения неподалеку от центра обойдется примерно в 200 000 рублей. Возьмем 200 000 рублей в месяц, и за год аренда обойдется в 2 400 000 рублей (если, конечно, вы заключили договор на фиксированную цену аренды).

Без чего не будет открыт ни один бизнес – документы. Подготовьте около 30 000 рублей на получение всех необходимых разрешений, договоров, справок и прочей документации.
Следующий пункт – наличие у помещения водоснабжения и электричества. Добросовестный арендодатель, как правило, должен позаботиться об этом сам. Но если этого не произошло, то провод «благ человечества», а также облагораживание близлежащей территории обойдется вам примерно в 200 000 рублей. Сразу же включим отделку помещения (ремонт) – приблизительно 200 000 рублей.

Плавно переходим к оборудованию – то, что ваши сотрудники будут использовать для мойки автомобилей, вашей главной цели. Мы составляем бизнес план для автоматических моек – устройство, требующее минимальное число задействованного персонала и обслуживающее машины с высокой скоростью. Но, как мы понимаем, они требуют немало места и стоят довольно дорого – одно устройство может стоить 1400 000 рублей. Широко распространено использование аппаратов высокого давления (АВД). Стоит такое оборудование относительно недорого, обслуживание также не представляет большой сложности. Другой способ – так называемая бесконтактная мойка, когда автомобиль покрывают специальным моющими средствами, дают настояться и смывают. Но мы возьмем усредненную сумму – наши затраты на оборудование обойдутся в 800 000 рублей.

Еще один важный момент, без которого ваша мойка не сможет функционировать. Конечно, это персонал. Многие автомойки работают круглосуточно (и это идеальный вариант), поэтому нужно нанимать сотрудников «мойщиков» на три смены. Таким образом, на каждую 8-часовую смену нам понадобится по 3 сотрудника – итого 9. В среднем месячная зарплата составит 42 000 рублей, также нам будет нужен администратор с зарплатой 60 000 рублей. В функции администратора могут входить расчет и выдача зарплаты, устройство и обучение новых сотрудников, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и т.д. В общей сложности в месяц на заработные платы сотрудникам будет уходить 438 000 рублей. Кстати, спецодежда (комбинезон) для сотрудника автомойки стоит в районе 4000 рублей, в такую же сумму обойдется обувь. Таким образом, в начале придется вложить около 80 000 рублей на экипировку сотрудников.

Расходы, которые не обойти – коммунальные платежи. Логично, что самые большие затраты у автомойки – вода. Следующий пункт – затраты на электроэнергию. Суммарно в месяц будет выходить 100 000 рублей.

Не забудьте и о мерах безопасности! Сюда входят пожарная сигнализация и системы видеонаблюдения. Данный момент относится к той статье расходов, на которых экономить не нужно, ведь эти 2 пунктика могут разорить вас. Месячное обслуживание пожарной сигнализации обойдется примерно в 44 000 рублей, видеосистемы – 11 000 рублей, итого – 66 000.
И еще пара пунктов по оформлению. Вам безусловно понадобится кое-какая мебель: как минимум, стол и стул для администратора, шкафы для одежды для сотрудников мойки, стойка для обслуживания клиентов, телевизор, какие-то интерьерные украшения. Все это обойдется приблизительно в 300 000 рублей. Не менее важный момент – реклама. Скорее всего вам понадобится специалист, понадобятся и средства на реализацию рекламы: реклама в социальных сетях, баннеры, возможно, создание промороликов для телевидения. На эти цели может уходить до 70 000 рублей в месяц.

Рассчитываем выручку

Ну что ж, а теперь пора поговорить о доходе, который принесет автомойка и расчете чистой прибыли. Допустим, что через нашу благоустроенную автомойку с двумя постами через один пост в час будет проходить 2-3 машины (в зависимости от «пакета услуг» и потока машин). При круглосуточном графике работы мойки через 2 поста пройдет 60 автомобилей в сутки, в месяц  1800 машин. Стоимость мойки одного автомобиля составит 800 рублей. Цены на услуги будут меняться в зависимости от сложности работы. Минимальная мойка — это мойка кузова, которая будет стоить около 700-800 рублей. При хорошем, вежливом администраторе, опытных мойщиках и действительно качественном обслуживании ни один водитель не уедет с вашей мойки, помыв только кузов. Таким образом мы имеем: 60 машин (в сутки)*800 рублей (цена)=48 000 рублей в сутки и 48 000 рублей*30 дней=1 440 000 рублей дохода в месяц. Также доход будет колебаться в зависимости от сезона – осенью и весной клиентов всегда больше, и услуги мойки они покупают более сложные, а следовательно, и более дорогие, в сравнении с летним и зимним сезонами.

Теперь посчитаем затраты на открытие. Сразу предупредим, что считать мы будем без учета арендной платы. В первый месяц у вас уйдет около 2 274 000 рублей с учетом покупки оборудования, обустройства помещения, получения необходимых документов, покупки экипировки для сотрудников и т.д. В дальнейшем содержание автомойки будет обходиться вам приблизительно в 670 000 рублей без форс-мажоров, которые потребуют дополнительных расходов.

Таким образом, чистая прибыль без учета налогов и арендной платы получается 776 000 рублей. Окупаемость в таком случае будет менее 1 года. Рентабельность чистой прибыли — около 35%, а валовой — 82%. Так что если у вас есть на примете хорошее место для автомойки — все в ваших руках, главное все тщательно продумать и просчитать!

Сколько зарабатывает мойка?

В нашем государстве далеко не жаркий климат, осадки в виде снега и дождя занимают большую половину года. Россия к сожалению, не в списке стран, где автомобиль можно не мыть неделями, и он будет чистым, невзирая на уличную слякоть. Необходимость в сервисе мытья машин и шиномонтаже бесспорна. Кто мечтает связать свой собственный бизнес с автомобильным направлением, не зря считает автомойки очевидным и несложным видом заработка. Главным вопросом остаётся сколько зарабатывает мойка и как быстро окупается. Давайте разбираться ниже.

Если рассматривать структуру среднегодовых продаж автотранспорта, то основным сегментом остаются легковые авто. Вот их владельцы как раз и станут целевой группой потенциальных клиентов моек. По результатам всероссийских исследований третья часть пользуется автомойкой один раз в месяц, дважды используют такие услуги уже 24% респондентов, трижды 22%, еженедельно почти 12% и оставшиеся приезжают по праздникам (где-то два раза в год).

Рынок автомоек представлен широким разнообразием, но условно можно разделить на такие типы: автоматическая щеточная, бесконтактная, самообслуживание и с ручным трудом. Стоимость услуги на последней дороже всех, а при самостоятельном выполнении работ она самая дешёвая. На чек также влияет размер транспортного средства.

Что влияет на непосредственную прибыльность автомойки?

• Подходящее расположение;
• Расходы на каждую операцию;
• Производительность оборудования;
• Продолжительность рабочего времени и наличие ночных смен;
• Количество сотрудников;
• Наличие дополнительных сервисов (химчистка салона, очищение двигателя, полировка кузова);
• Налоги.

Если открывается автомойка сразу на несколько постов (от 3-х), то система налогообложения будет общей, упрощенкой здесь не отделаться, так что ежемесячно около 1-1,3 млн рублей.

С чего всё начинается?

Поиск «людного» места. Определяемся с местоположением. Продумываем варианты аренды помещения или непосредственно земли для постройки сооружений. Кстати, легковозводимые металлоконструкции не относятся к капитальному строительству, что явно сокращает время и увеличивает шансы на реализацию задуманного проекта. При выборе учитываем ряд факторов:

• интенсивность движения,
• видимость будущего объекта,
• наличие подъездных путей и возможность организации комфортного ожидания,
• плотность населения вокруг,
• наличие поблизости больших торговых центров, автосервисов, многоэтажных жилых массивов или экономически-активного района.

Особым вниманием удостаиваются конкуренты, их тип клининга, прайс и будущая удалённость до возводимого объекта.

Выбрали участок и начинаем «забег» по инстанциям за всеми видами разрешений, правильными категориями земель, согласиями муниципальной власти. Ощутимые затраты от 250 до 450 тыс дол. Одновременно подготавливаем почву с технической стороны и готовим проекты подключения к коммунальным сетям, собираем разрешительные документы. Далее буквально «зарываем» деньги в полученную землю, их съедают прокладывание кабелей и труб, постройка очистных сооружений. Этот этап забирает от полугода до года времени и еще 450-950 тыс дол (зависит от города и ваших амбициозных планов)

Оборудование

1. Выбирая услуги самостоятельного обслуживания, ценник за сервис падает до 100-150 рублей, за счет отказа от рабочей силы, плюс низкая сезонность и небольшие технологические перерывы дают возможность принять до 60 машин в день. Понимаем, что цифра идеальная, поэтому можно говорить о 30-35 авто на один бокс в день и около 126 000 руб. в месяц (1,5 миллиона в год). Расходная часть будет 27-32% от общей суммы дохода.
2. Роботизированные автомойки имеют высокую пропускную способность. Время предоставления сервиса на 1 авто от 2 до 5 минут, зависит от типа выбранной программы. При шестнадцатичасовом рабочем дне, среднем чеке в 300 и производительности 10 ТС в час, получаем суточный доход в размере 300*10*16=48000 и годовой соответственно 17 500 000 Rur. Цифры рассчитаны при постоянном потоке, но учитывая наплывы в часы пик и отсутствие в мёртвые часы, делаем вывод об условности такого подсчета, в реальности таких вычислений принимаем 70% от такой цифры. Итого считаем наиболее вероятным валовый доход в 17,5*70%=12,2млн Rur. Вычитаем 35% на качественную химию и техобслуживание дорогостоящей техники.
3. Опыт и квалификация персонала главенствуют на ручных мойках. Для расчётов условно можно принять 3-4 автомобиля за два часа (учитывая усталость персонала к концу рабочего периода на первичных и последующих операциях). Чек в среднем составляет 250-300 руб., получаем 4*8*250р.=8000 в день (без учета ночного времени) и теоретически возможный валовый оборот в 2,9 млн в год, если добавить кафетерий и шиномонтаж можно дойти до 3,1 млн. Учитывая сезонные изменения рассчитаем для 75% загрузки. Расходная часть катастрофически высокая не менее 45% на оплату труда сотрудников и налоги на эту ЗП

О поиске работников можно написать отдельную статью. Но вернёмся к нашему «начинанию». На три поста днём нужны 6 человек, плюс три на ночную смену и два сменных менеджера в день (его задача приветливо встретить, оформить заказ, проверить работу бригады и выдать чек, провести довольного клиента и вселить желание вернуться сюда снова). Автомойщик будет получать в зависимости от региона от 15 до 35 тыс рублей в месяц (Москва даёт возможность заработать 40-60 тысяч). Основные желающие – это студенты, ищущие подработку, под них обычно даже расписание подстраивают. Собственники знают, что любой работник ищет лучших условий и добавляют ряд бонусов, например, развозка после вечерней или ночной смены, определённые льготы и стимулирования, не используют карательных мер, т.к. это всегда приводит к потере сотрудника.

Цифры для сравнения, данные на один пост в тыс.рублей:

	самообслуживание	бесконтактная	ручная
Дневная выручка	4,2	48	6
Годовой оборот	1500	12200	2200
Расходы	480	4270	990
Ориентировочная прибыль	1020	7930	1210

Если удастся обеспечить постоянный поток клиентов, то эксперты говорят об окупаемости за два года. Если учесть затраты на разрешения и строительство с нуля, то окупить их получится за пять-шесть лет.

Качество, скорость и постоянство сформируют доверие клиентов. А маркетинговые напоминания автовладельцу, что «здесь тебе не Африка», и надо не забыть вовремя переобувать ласточку и почистить крылышки от налипшего слоя чернозёма, помогут увеличить дивиденды на добавочном сервисе.

Искренне желаем вам, чтобы расчёты внушали оптимизм, команда единомышленников была сформирована, потребители довольны, а в будущем и планы о постройке целой сети подобных предприятий.

Доходы и расходы автомойки в 2016

Доброго времени суток! Сегодня я расскажу Вам об очередном пункте бизнес-плана автомойки – это о доходах и расходах бизнеса по мойке машин.

На самом деле просчитать доходы и расходы автомойки довольно сложно, так как слишком много факторов которые на это влияет:

1. Месторасположение помещения автомойки;
2. Оборудование которое Вы приобретете для своего бизнеса;
3. Стоимость расхода активных веществ: мыла, шампуня, активных добавок;
4. На сколько правильно Вы проведете рекламную компанию;
5. Стоимость аренды помещения для мойки машин;
6. Стоимость электроэнергии и воды;
7. Количество сотрудников и их заработная плата, так же отчисления за них в фонды ПФР, ФОМС и ФСС;
8. Налогообложение которое Вы выберите;
9. Конкуренция в Вашем городе.

Но все-таки, давайте определим точку от которой будем отталкиваться при расчетах, так как Вы начинающий предприниматель, то мы постараемся сократить все расходы по минимуму и начнем с первой ступени этого бизнеса (самой малозатратной), а именно открытия автомойки в гараже (стандартный гараж имеет размер 4м*2,5м*6м) – во всяком случае в моем городе большинство гаражей в кооперативах именно такого размера.

А теперь отталкиваясь именно от этих данных попробуем произвести приблизительные расчеты:

Расходы на открытие автомойки

Я не случайно начал именно с расходов – это первое что должен знать предприниматель и отталкиваться в любом бизнесе необходимо именно от расходов.

Хорошо если у Вас есть в собственности свой гараж – это уберет одну из строк расходов, а именно оплату аренды.

Расходы автомойки можно разделить на:

• Разовые расходы;
• Постоянные расходы.

Для начала разберемся с разовыми расходами:

Подготовка гаража для мойки авто

В случае если своего гаража нет, то это тоже не плохо с одной стороны. Не смотря на то что к расходам добавится ежемесячная аренда, Вы не привязаны к одному месту и у Вас появляется выбор арендовать гараж в любой части города.

Выбор — это всегда хорошо, проведите небольшое исследование рынка, места расположения конкурентов, а так же стоимость услуг которые они оказывают (узнать расценки очень просто, загоните помыть свою машину и уточните какие услуги оказываются на данной автомойке и их стоимость, данная информация в последующем потребуется для составления собственного прайс-листа).

Так же еще сделаю одну ремарку: арендовать гараж под автомойку лучше всего при въезде в сам гаражный комплекс (обязательно поговорите с хозяевами этих гаражей).

Помимо аренды самого гаража обязательно нужно будет провести в него воду, отопление и канализацию. Возможно придется ставить септик если врезаться в центральную канализацию не получится (на это придется выделить 100 000 – 150 000 руб. в случае покупки септика). Данные расходы носят разовый характер.

Закупка оборудования в 2016 году

Следующей статьей расходов будет закупка оборудования для автомойки. Определим, что комплект оборудования будем приобретать для бесконтактной мойки.

Стоимость комплекта такого оборудования обойдется предпринимателю в 6000$ или при пересчете на рубли = 450 000 руб., данный вид расхода носит так же разовый характер.

В последующем при эксплуатации будут небольшие расходы на ремонт.

Разовая реклама автомойки

Не смотря что данная категория расходов относится к рекламе, она носит разовый характер:

1. Вывеска. Средняя цена хорошей вывески 15 000 руб;
2. Штендер. Стоимость штендера от 3000 руб. до 7000 руб.;
3. Интернет-сайт визитка. Стоимость от 5000 руб.

С разовыми расходами в общем-то все, теперь посчитаем сколько денег нам придется выложить сразу еще не начав работать: 150 000 (приведение автомойки к нормам) + 450 000 (закупка оборудования) + 15 000 (вывеска) + 7000 (штендер) + 5000 (сайт-визитка) = 627 000 руб. (я специально взял разовые расходы по максимуму, на самом деле на некоторых позициях можно сэкономить.

Постоянные расходы автомойки:

Аренда гаража

Стоимость аренды гаража составит от 3000 до 15 000 руб. в месяц, когда будете заключать договор аренды обязательно предупредите, что в гараже сделаете автомойку.

Расходные материалы автомойки

Тут все будет зависеть от потока машин и фирмы производителя расходных материалов. На расходники при среднем машинопотоке придется тратить около 10 000 руб. в месяц.

Рекламная компания

Как правильно рекламировать свою автомойку я уже написал в статье ссылку на которую Вы можете найти в самом начале.

Реклама двигатель не только торговли, но и любого бизнеса, так что тут придется вкладываться каждый месяц минимум в течении 6 месяцев. Я бы запланировал на раскрутку своей автомойки не менее 25 000 в месяц.

Расходы на электроэнергию, тепло и воду

Конечно же это относится к постоянным расходам.

Ежемесячные расходы на воду, водоотведение и отопление будет примерно около 12 000 руб. (хорошо если будет меньше), это все зависит от региона и расценок, хочется отметить, что для бизнеса цена на все это великолепие больше чем для простого физического лица.

Расходы на сотрудников и ИП

Я просто настоятельно рекомендую не нанимать никаких сотрудников, свой бизнес на начальной стадии необходимо раскручивать самостоятельно.

Через полгода, когда у Вас появится костяк клиентов которые приезжают мыть машину именно к Вам можно будет рассмотреть и вопрос найма автомойщика.

Так что, расходы на з/п работникам и отчисления за них страховых взносов будет равно 0.

Несмотря на это, Вы как предприниматель обязаны выплачивать так называемые фиксированные взносы их размер в 2016 году равен 23 153 руб. (эта сумма за год), определим ежемесячные расходы 1929 руб. 42 коп.

Расходы на оплату налогов

В случае если у Вас не будет наемных работников, то на налоге ЕНВД расходы на уплату налогов будут не большими, а если еще учесть, что государство позволяет уменьшать налог ЕНВД на фиксированные взносы ИП в размере 100%, то и вовсе размер налога может стать нулевым.

Вот такие расходы Вас ожидают ежемесячно: 15000 (аренда гаража) + 10 000 (расходные материалы) + 25 000 (реклама) + 12 000 (вода, электричество, канализация) + 2000 (фиксированный взнос ИП, я его просто округлил, размер налога при своевременной оплате взносов ИП будет равен практически 0, но я беру по максимуму, так что выделю 1000 руб.) + 1000 руб.(налог) = 65 000 руб.

Итого общие расходы открытия автомойки за первый месяц для старта бизнеса составят: 627 000 (разовые расходы) + 65 000 (ежемесячные расходы) = 692 000 руб.

Полученная сумма не является окончательной, я рекомендую чтобы у Вас еще была так называемая подушка безопасности в размере 100 000 руб. на всякий случай.

В итоге получим что для того чтобы открыть свою автомойку у предпринимателя была сумма около 800 000 руб., так же для своего первого бизнеса я не рекомендую брать кредит.

Теперь давайте рассмотрим, какой размер доходов можно получить с такой автомойки в месяц:

Доходы автомойки

На бесконтактной автомойке которую Вы будете открывать обслуживание одного клиента займет около 30 мин. ( в последствии приноровившись это время уменьшится).

За 10 часовой рабочий день предприниматель сможет обслужить 20 автомобилей из этого количества:

1. Мойку автомобилей пройдут все 20 авто, стоимость мойки около 250 руб. (все зависит от региона и конкуренции, так что эта сумма может от корректироваться);
2. Мойка салона автомобиля из 20 автолюбителей ее закажет около 6 человек, цена 150 руб.;
3. Химчистка салона авто из 20 закажет 3 человека по цене 250 руб.;
4. Полировка кузова автомобиля воском из 20 человек закажет 1 человек, стоимость услуги 1500 руб.

В бизнесе есть такая хорошая традиция при расчете доходов. Вы рассчитываете на одну сумму и чтобы получить более точное значение ее надо разделить на 2, то есть 8150:2 = 4075 руб. в день – эту сумму Вы получите железно.

При благоприятном стечении обстоятельств эта сумма будет значительно выше.

Теперь определим доход автомойки за месяц (30 дней) = 4 075 руб. * 30 дней = 122 250 руб.

Рентабельность автомойки

Когда мы определили доходы и расходы для автомойки которую Вы будете открывать можно посчитать и рентабельность этого бизнеса.

Напомню, что расчеты рентабельности автомойки мы проводим на 2016 год:

Расходы: 692 000 руб.

Доходы: 122 250 руб.

Полная окупаемость автомоечного бизнеса начального уровня равна приблизительно 6 месяцам.

В последующем у нас пропадает сумма разовых расходов и рентабельность будет равна: 122 250 (месячный доход) – 65 000 (месячный расход) = 57 250 руб. – доход в месяц.

Напомню, что при расчетах я брал максимальные расходы и минимальные доходы, так что сумма дохода будет больше (напомню, что я доход разделил на 2 – это отражает точную картину что Вы получите), а время окупаемости меньше.

На этом пожалуй все, пользуйтесь бизнес-планом автомойки по шагам и прислушивайтесь к рекомендациям которые я даю и Вы получите свой перспективный и доходный бизнес.

Какой доход приносит автомойка?

Доходность – один из основных критериев успешности бизнеса. Это оценка — какой доход от автомойки (годовой, суточный, месячный) при базовом или продвинутом списке услуг определяет наибольшую эффективность. С учетом финансовых возможностей и конкретных целей следует выбрать тип мойки: ручная, самообслуживания, портальная или туннельная, с лучшим показателем доходности.

Факторы влияющие на доход автомойки

Доход – один из важнейших экономических факторов, на основе которого рассчитываются остальные – рентабельность, срок окупаемости вложенных средств. При некоторых схемах налогообложения именно доходность является базовой величиной при определении суммы отчислений.
Под доходом понимают все полученные денежные средства от деятельности. Вычитание из нее постоянных и переменных расходов дает представление о чистой прибыли и, как следствие, об интересе бизнеса.
Доход автомойки – величина, которая зависит от большого числа факторов. Базовыми являются:

• удачное место расположения – вблизи потенциальных клиентов;
• производительность и комплектация оборудованием;
• стоимостью одной операции.
• Для того, чтобы верно сравнить, какой доход автомойки того или иного типа больше, стоит взять сравнимые «вводные»:
• расчет ведется для одного поста;
• имеется хороший поток автомобилей (минимальное время на простой);
• одинаковая продолжительность рабочего времени;
• моется авто стандартного легкового типа;
• очистка производится в качестве базовой услуги (без «добавочных» к стоимости сложных специальных операций, например, по очистке двигателя, салона и т.д.).

Автомойки самообслуживания

Мойки самообслуживания, как и следует из названия, предоставляют автомобилисту право помыть автомобиль самостоятельно, но в профессиональных условиях – с помощью высококачественного моечного оборудования. «Отказ от персонала» позволяет удешевить ценник до выгодных, в сравнении с другими типами автомоек, величин в 100-150 рублей.
Второе преимущество – очень высокая скорость обслуживания. С учетом необходимых технологических пауз (и низкой сезонности) в среднем один пост может в сутки пропустить до 60 машин или принести в кассу 6000-9000 рублей. В месяц это – 180-270 тысяч или 2,19-3,28 млн. рублей в год.
При этом общие затраты составляют порядка 25-30%, что дает чистую прибыль в 1,6 – 2,5 млн. рублей с одного поста.

Для того, чтобы определить доход конкретной автомойки, стоит воспользоваться специальным калькулятором, в который вводятся не усредненные, а реальные (полученные на практике) данные о стоимости, пропускной способности и числе моечных постов.

ON-LINE Калькулятор доходности

Автоматическия автомойка

Все автоматические автомойки делят на два типа: портальные и тоннельные. В первом случае моечное оборудование перемещается вдоль автомобиля, во втором — операции по очистке производятся с точностью до наоборот: при перемещении транспорта по специальному конвейеру вдоль щеток и других приспособлений.
Существующие сегодня ценники начинаются примерно с одной отметки в 300-350 рублей, а вот пропускная способность отличается существенно.
Наиболее «быстрыми» по конструктивным особенностям считаются туннельные автомойки, которые могут одновременно (в потоке) обслуживать несколько авто. В Интернет можно встретить «фантастическую» информацию о производительности линии в 50 авто в час. Такие показатели в реальности можно достичь только в идеальных условиях. Практика демонстрирует более скромную величину в 7-8 авто или, при шестнадцатичасовом графике работы, — 110-130 машин в сутки. Соответственно, средний доход составит 300*120= 36000 руб. От годовой планки в 13 млн. руб. нужно вычесть около 35-40% на расходы (в том числе из-за обслуживания технически сложного оборудования). Чистая прибыль – порядка 9-10 млн. руб.
Скорость портальных автомоек – около 2,5 авто в час или за 16 часов 40 машин. Суточный и годовой доход, соответственно, — 12 тыс. и 4,3 млн. руб. Чистая прибыль (за вычетом 30-35%) – около 3 миллионов.

Ручная автомойка

Ручные автомойки получили свое название благодаря использованию труда персонала, который с помощью оборудования для бесконтактной мойки (первичные операции) и ручных средств (окончательная чистка) производит очень тщательную очистку даже в наиболее труднодоступных местах. Общее качество мойки автомобиля в значительной степени зависит от опыта и квалификации персонала.
Время на обслуживание одного авто здесь очень велико. В сложных условиях даже принимаемые за «среднюю отметку» два автомобиля в час не всегда достижимы. На производительность также влияет продолжительность смены и график работы (усталость персонала). Таким образом, реальный показатель за 16 часов – 25-30 машин.
При ценнике в 250 руб. суточный доход – 5750-7500 рублей. В отличие от других видов моек, при таком способе чистки затраты на оплату труда очень существенны и выносятся в отдельную статью, составляющую 30-40% от доходности. Таим образом, условно-сравнимый с другими типами доход снижается до 4000-5000 руб. Из годовой суммы в 1,8 млн. руб. для вычисления прибыли нужно вычесть четверть на текущие расходы.

Подводя итоги

Сравнительный анализ, какой доход приносит автомойка того или иного типа в первом приближении в лидеры (из расчета одного поста) выводит тоннельные мойки – из-за высокой скорости обслуживания. Однако здесь нужно помнить, что взяты достаточно идеальные условия. Поломка сложного и дорогостоящего оборудования может снизить доходность на существенные десятки процентов и привести к длительным по времени простоям. К тому же у тоннельных и портальных автомоек сложилась не очень хорошая репутация (иногда реальная, иногда надуманная), как не очень бережно относящегося к лакокрасочному покрытию и кузовным элементам. Поэтому есть вероятность, что при наличии близко конкурентов, автомобилисты выберут «более щадящий» тип мойки.
Тоннельные автомойки и МСО сравнимы по доходности. Однако вторые лишены указанных выше недостатков, отличаются самым привлекательным ценником и, как показывают опыт европейских стран, имеют более перспективное будущее.
Ручные мойки сегодня самые распространенные. Клиенты (при хорошей репутации) выбирают их из-за очень высокого качества очистки. Однако доходность одной «точки» самая низкая.

Сколько зарабатывает автомойка?

* В расчетах используются средние данные по России»Бизнес-журнал» решил подсчитать прибыль отдельно стоящей автомойки негаражного типа на четыре поста.

Получение разрешений на автомойку

Получить участок в свое распоряжение и все согласования-разрешения для строительства обошлось в общей сложности 350 тысяч долларов. И это считается еще дешево.

А дальше ты ведь получаешь просто пятно застройки под определенное назначение. И никого в инстанциях не волнует, как ты коммуникации на него будешь заводить: электричество, воду, канализацию. Тут опять целая свора «бегунов» нужна, чтобы все это пробить. А потом начинается зарывание денег в землю: прокладка труб, кабелей, строительство очистных сооружений. Так что все что построено сверху занимает меньше 15% от стоимости всего проекта — все остальное — в коммуникациях и в разрешительных бумажках.

С согласованиями в общей сложности пришлось вложить — около 850 тысяч долларов и потратить на это год, хотя построиться можно за полтора месяца максимум. Это еще считается дешево — у некоторых подобные комплексы обходятся в несколько миллионов.

Ну а начинать можно с собственной гаражной автомойки. Потолок доходов которой пять тысяч долларов в месяц.

Сотрудники автомойки

Днем на каждом посту работает по два мойщика. Они получают 20% выручки. Ночью — когда работы мало — по одному работают, поэтому они получают 40% заработанного. Получается 27–28 тысяч на человека за месяц.

Менеджеры смены тоже на проценте — 8% от общей выручки. У каждого в подчинении 4 человека — итого получается по 60 тысяч.

Выручка автомойки

Средний чек на мойке — примерно 310 рублей. В день проезжает 300 машин. Остальные доходы приносит шиномонтаж и кафе. Месячный оборот — 3,135 миллиона рублей.

Расходы автомойки

Бизнес такой, что основные расходы — это зарплаты и налоги. «Упрощенка» с таким оборотом, к сожалению, не подходит. Так что сидим на обычной системе налогообложения. Налоги, зарплаты и все пр. — это около 2,3 миллиона рублей в месяц.

Окупаемость автомойки

Чистого дохода в месяц 34 500 долларов получается! Окупаться проект будет два года!

Но это чистая математик — на самом деле, если за два с половиной — три года отобьется, будет хорошо. Многое зависит от сезона.

Круглосуточная автомойка негаражного типа в цифрах:

Срок существования на рынке: 8 месяцев.
Зарабатывающие подразделения и их месячная выручка:
4 поста автомойки, 2,79 млн рублей
бокс шиномонтажа, 120 тыс. рублей
кафе, 225 тыс. рублей.
Общая площадь помещений комплекса: 300 кв. м.
Размер первоначальных инвестиций: 850 тыс.долларов (в том числе неофициальные расходы в процессе получения согласований и разрешений).
Средний чек автомойки: 310 рублей.
Число обслуживаемых машин (мойка): 290–310 в сутки.
Численность персонала во всех сменах: 30 человек.
Месячный оборот: 3,135 млн рублей.
Годовой оборот: 37,6–40 млн рублей (экстраполяция).
Чистый доход владельца: 34,5 тыс. долларов в мес.
Прогнозируемая окупаемость проекта: 24–36 мес.

По материалам статьи Дмитрий Денисова, опубликованной в журнале «Бизнес-журнал» №5 от 11 Марта 2008 года

Бизнес автомойка – один из вариантов для открытия своего дела. В городах количество автомобилей постоянно увеличивается. Поэтому повышается спрос на услуги, связанные с обслуживанием и уходом за машинами. Прежде чем начать такой бизнес, оценивают его выгодность и возможные риски.

В каких случаях это выгодно

В большинстве регионов России дожди, грязь и плохое качество дорог не позволяют содержать автомобиль в чистоте. Выгодно ли открывать автомойку, во многом зависит от ее расположения и качества обслуживания. Спрос на такие услуги зависит от времени года, потому ожидать, что автомойка потребует минимальных вложений и быстро окупится, не всегда возможно.

Бизнес принесет прибыль в следующих случаях:

• автомойка находится в оживленном месте;
• отсутствие поблизости конкурентов;
• наличие дополнительных услуг (химчистка салона, полировка кузова, удаление битума).

Что нужно чтобы открыть автомойку

Сначала следует ознакомиться с перечнем того, что нужно, чтобы открыть автомойку:

1. Зарегистрировать ИП или ООО. При самостоятельном оформлении оплачивается госпошлина в размере 800 руб. Код по ОКВЭД – 20.3. Обязательно выбирается система налогообложения. Для бизнеса автомойки выбирают УСН «Доходы» или «Доходы минут расходы».
2. Выбрать подходящее место.
3. Составить бизнес-план автомойки с расчетами.
4. Направить запрос в городскую администрацию. Его рассмотрение занимает до 1 месяца.
5. Подготовить проект автомойки и согласовать его с администрацией.
6. Получить разрешение от СЭС, службы охраны природы, пожарной инспекции на ведение бизнеса.
7. Разработать и согласовать проектную документацию. Получить заключение от государственной экспертизы и разрешение на строительство.
8. Если нет средств на постройку автомойки, то подобрать и оформить помещение в аренду.
9. Приобрести оборудование и моющие средства.
10. Нанять персонал.

Виды автомоек

Основные виды автомоек:

• Мобильные. Перспективное направление, не требующее строительства или аренды помещения. Мойщик выезжает на место расположения машины. Все оборудование и моющие средства помещаются в обычный рюкзак. Бизнес-план мобильной автомойки – самый простой вариант, требующий минимальных затрат.

• Ручные.Существует 2 вида ручных автомоек: бесконтактные и контактные. В первом случае вода подается с помощью специального оборудования, его работу контролирует оператора. Такой способ теряет актуальность, поскольку занимает много времени. При контактной мойке все действия выполняются человеком.

• Автоматические.

Подразделяются на портальные и туннельные. В портальной автомойке вдоль машины движется конструкция со щетками, которые выполняют очистку. В туннельной мойке на транспортерной ленте перемещается автомобиль.

Автоматические мойки требуют минимального штата. Для контролирования процесса достаточно 2 человек. Наибольшие затраты связаны со строительством объекта и покупкой оборудования.

Требования к автомойкам

Готовый бизнес-план автомойки должен учитывать требования, которым должны соответствовать подобные объекты. Деятельность предполагает сброс сточных вод в канализацию. Поэтому нужно заключить договор с местным водопроводно-канализационным хозяйством (ВКХ). В документе указывается объем и состав вод, поступающих в канализацию. Основное условие – отсутствие веществ, опасных для человека и окружающей среды.

На автомойке устанавливают очистное оборудование. Обработке подвергают воду, которая используется для работы и сливается в канализацию. Такие агрегаты компактны, недорого стоят и просты в обслуживании.

Выбор места

В бизнес-плане автомойки указывается ее место расположения. От этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В случае аренды учитывается стоимости ежемесячной оплаты. Выгоднее всего заключать договор на длительный промежуток времени. Оцените, насколько удобен подъезд к сооружению.

Быстрее всего окупаются автомойки рядом со следующими объектами:

• бизнес-центры;
• торгово-развлекательные комплексы;
• магистрали, оживленные трассы;
• промышленные зоны;
• элитные районы рядом с центром.

Местные власти не всегда разрешают строить такие объекты в центре города. В спальных районах на автомойках меньше клиентов. Однако стоимость аренды окажется более низкой. Лучше всего оборудовать мойку рядом с элитным районом или жилым комплексом. Жители таких районов имеют дорогостоящие авто и часто пользуются такими услугами.

Как открыть автомойку с нуля: выбор оборудования

Чтобы узнать, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку, нужно выбрать оборудование. Стандартный набор для одновременного мытья 6 машин включает:

• Аппарат высокого давления. Формирует струю воды для удаления загрязнений и остатков моющего средства. Мощность напора регулируется. Струя очищает автомобиль в труднодоступных местах, справляется с шероховатыми и рифлеными поверхностями.
• Пылесос. Необходим для уборки в салоне. Альтернативный вариант – комплексное оборудование для влажной уборки и сушки.
• Блок для химчистки. Позволяет удаляет сложные загрязнения с обивки в салоне.
• Устройство для фильтрации сточных вод. Представляет собой емкости для сбора отработанной жидкости.
• Расходные материалы. Сюда входят чистящие средства, щетки, шланги, держатели руковов.
• Системы электро- и теплоснабжения, вентиляции и освещения. Монтируются при необходимости или в случае строительства объекта.

Сколько стоит открыть автомойку, во многом зависит от выбранного оборудования и его производителя. Наиболее надежной считается испанская, итальянская и немецкая техника. В продаже имеются устройства марок Weidner, Karcher, Carebridge.

Дополнительно потребуется офисное оборудование (компьютер, принтер), кассовый аппарат.

Обязательно обустраивают помещение для отдыха персонала (стулья, столы, шкафы, микроволновка). Отдельную комнату выделяют под зону ожидания для клиентов. Для ее оформления требуются диваны или стулья, журнальный столик. По желанию можно поставить кофемашину или автомат с кофе.

Персонал

Последний этап, позволяющий открыть мойку, это подбор персонала. Не обязательно выбирать мойщиков с опытом работы. Основные критерии – знание конструкции автомобиля, ответственность, приветливость с клиентами, хорошая физическая форма.

В среднем для работы автомойки достаточно администратора, уборщика и 3-4 мойщиков. Количество работников зависит от планируемой нагрузки. Если планируется круглосуточная работа, то организовывают посменную работу.

Виды основных и дополнительных услуг

Основные виды услуг на автомойках:

• Мойка двигателя. Это простая операция, занимающая до 10-15 минут. Сначала снимается основной объем загрязнений. Затем движок покрывают специальным составом, впитывающим грязь. Через пару минут средство смывают.
• Уборка салона. С помощью пылесоса убирают пыль и другие загрязнения. Затем протирают стекла, чистят кожаные и пластиковые элементы. Дополнительно в прайс включают уборку багажника.
• Ополаскивание. В отличие от полноценной мойки занимает мало времени и стоит гораздо дешевле. Машину окатывают из шланга, чтобы смыть с поверхности грязь.

Автомойка может предоставлять дополнительные услуги:

• Полировка кузова. Чаще всего востребована весной и летом. В результате поверхность кузова приобретает лоск. Вручную машину полируют губкой, куда наносят полироль. Существуют специальные машинки для полирования, упрощающие этот процесс.
• Химчистка салона. Для химчистки требуется дополнительное оборудование. Процедура дорогостоящая, занимает много времени и сил. Для двоих работников химчистка займет 4-6 часов на одну машину.
• Мойка дисков. Со временем на колесных дисках появляется нагар. Для его удаления разработаны специальные составы. Их наносят на загрязнение и смывают через 2 минуты.
• Нанесение покрытия «антидождь». Стекло автомобиля покрывается составом. В результате образуется пленка, по которой легко скатываются капли воды.
• Заливка незамерзающей жидкости. Услуга актуальна зимой.
• Подкачка шин.
• Продувка замков сжатым воздухом.
• Нанесение защитного воскового слоя.
• Чернение колес и бампера.

Возможные франшизы автомоек

Для автомойки требуется помещение, оборудование и расходные материалы, а также персонал. Такой вариант подойдет для небольших городов. В крупном городе рекомендуется использовать франшизу. В России есть компании, которые сотрудничают с начинающими предпринимателями. Франчайзер передает права на свою торговую марку и схему ведения бизнеса. Франшизы на автомойки имеют разные условия и размер оплаты.

LuxСarwash

Компания LuxCarwash представляет американскую корпорацию FREEDOM, которая выпускает продукцию для ухода за автомобилями. Особенность этой франшизы – сухая мойка без использования воды. Все оборудование и моющие средства для обслуживания 6 машин помещаются в рюкзаке. Для мытья автомобилей не требуется отдельное помещение.

Франшиза LuxCarwash позволяет работать стационарно на парковках или рядом с торговыми центрами. Альтернативный вариант – выездная работа, когда мойщик выезжает к клиенту. Стоимость составляет от 39 до 250 тысяч рублей. Сюда входит использование логотипа компании, химические концентраты, фирменная одежда, листовки. Окупаемость франшизы – до 2 месяцев.

Fast and Shine

Франшиза Fast and Shine – еще один вариант мобильной автомойки. Все услуги по обслуживанию автомобилей оказываются на выезде в любое время года. Расходные материалы заказываются с основного склада компании. При необходимости они легко помещаются в рюкзак и позволяют обслуживать машины в течение дня.

Чтобы начать бизнес по франшизе по Fast and Shine требуется начальный капитал от 239 тысяч рублей. Бизнес-план по открытию автомойки можно использовать для получения государственной субсидии. Средства в размере 300 тысяч рублей предоставляются безвозмездно.

Мобильная мойка

Франшиза Мобильная мойка позволяет обслуживать автомобили по выезду. Диспетчер по телефону принимает заказ от клиента с указанием адреса и номера машины. Мойщик отправляется на место и в течение 30 минут приводит автомобиль в порядок. Сервис предполагает мытье автомобиля без воды, тогда не остается луж и грязи. Комплект оборудования для ухода за 8 машинами имеет массу 6 кг.

Второе направление франшизы – оборудование стационарных пунктов. Их открывают рядом торговыми центрами или промышленными зонами. Стоимость франшизы – от 200 тысяч рублей. Период окупаемости – от 2 месяцев.

Сколько стоит открыть автомойку и ее ориентировочная рентабельность

Бизнес план с расчетами, как открыть автомойку с нуля, включает следующие разделы:

• строительство бокса – до 3 млн руб.;
• приобретение мебели – 500 тысяч руб.;
• покупка оборудования – 300 тысяч руб.;
• расходные материалы – 20 тысяч руб. ежемесячно;
• заработная плата – 90 тысяч руб.;
• налоги и страховые взносы – 45 тысяч руб.

Итоговый вариант, сколько стоит открыть автомойку, зависит от необходимости строительных работ. Сэкономить можно за счет аренды помещения. Чтобы снизить объем первоначальных вложений, можно открыть сначала мобильную автомойку. Тогда в бизнес-план закладывают стоимость аренды.

Рентабельность бизнеса составляет 40%, срок окупаемости – от 1 до 2 лет. Это хорошие показатели, позволяющие быстро окупить вложения и получать прибыль.

Swot-анализ

Swot-анализ позволяет выявить сильные (strengths) и слабые стороны (weakness) бизнеса, а также возможности (opportunities) и угрозы (threats). Такой подход оценивает внутренние ресурсы бизнеса и внешние факторы, на которые сложно повлиять.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам. Для успешного развития нужно работать над своими преимуществами и устранять недостатки.

Сильными сторонами бизнеса автомойка могут стать:

• выгодное расположение;
• отсутствие конкурентов;
• возможность аренды помещения;
• низкие ежемесячные затраты на расходные материалы;
• включение в штат опытных работников;
• доступные цены;
• возможность включать в прайс-лист новые услуги;
• затраты напрямую зависят от объема работ, что сводит к минимуму возможные убытки.

Слабые стороны бизнеса:

• отсутствие базы клиентов;
• нулевой или минимальный опыт работы;
• длительная подготовка помещения;
• нехватка свободного пространства для приема новых клиентов;
• необходимость постоянной уборки помещения.

Основные возможности:

• увеличение числа автомобилей и повышенный спрос на услуги;
• рост доходов и уровня жизни населения;
• открытие еще одного бизнеса (кафетерий, автосервис, магазина автозапчастей);
• доступность этого вида бизнеса.

Наиболее вероятные угрозы для бизнеса:

• выполнение требований СЭС;
• появление новых конкурентов;
• повышение налоговых выплат;
• снижение спроса из-за экономического кризиса.

Маркетинг-план

Маркетинговый план – документ, в котором устанавливается целевая аудитория, способы привлечения и удержания клиентов. Один из вариантов – снижение цен. Обычно стоимость услуг немного уменьшается зимой. Люди редко сравнивают цены на мытье машины, они пользуются самым удобным сервисом. Максимальную выручку получают в весенний и осенний период.

Из-за высокой конкуренции автомойке требуется реклама:

• рекламные щиты, которые должны быть информативными и яркими;
• щит-указатель рядом с трассой или съездом к автомойке;
• листовки и объявления об открытии рядом с ближайшими автозаправками и магазинами;
• открытие рядом кафе с бизнес-ланчами;
• визитки для посетителей;
• скидки, акции, особые условия для постоянных клиентов.

Риски

Прежде чес начинать бизнес, следует решить, стоит ли открывать автомойку. Обязательно оценивают возможные риски. По возможности продумывают варианты, помогающие их избежать или быстро решить проблему.

Основные риски при открытии автомойки:

• Высокие требования санитарных служб, выплата штрафов. Рекомендуется изначально соблюдать все установленные нормы. При необходимости проводят геомаркетинговое исследование.
• Высокая конкуренция. Привлечение клиентов с помощью акций, проведение рекламной кампании, повышение качества услуг.
• Неквалифицированный персонал. Отправка работников на курсы, мотивирование премиями и повышением оклада.
• Форс-мажорные ситуации. Самый распространенный вариант – неполадки в работе оборудования. Чтобы избежать проблем с техникой, приобретайте ее у надежных производителей и соблюдайте правила использования. Сложнее предусмотреть прорыв труб и другие аварии, стихийные бедствия.

Открыть собственную автомойку – вполне реальный вариант бизнеса. Его рентабельность зависит от выбранного места, наличие конкурентов, необходимости строить помещение или брать его в аренду.

Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Назначение бизнеса

Оформить заявку на бесплатный проект

Открытие автомойки на 2 поста.

Цель проекта

Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

Описание проекта

Авто-мойка наиболее популярный бизнес среди тех, кто, не обладая какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Причем эту точку зрения нельзя назвать неверной: если вы сможете подобрать участок земли(или уже готовый бокс), расположенный рядом с автотрассой, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать моющие средства и получать прибыль.

Бизнес план авто-мойки описывает организацию работы ручной авто-мойки с двумя постами, работающую круглосуточно и без выходных. Такой бизнес имеет сравнительно высокую рентабельность на уровне 30-35%.

I. Введение и предметная область

Автомойки — один из очень актуальных и быстроразвивающихся видов бизнеса, наиболее актуальных на сегодняшний день в городе. В связи с постоянно растущим числом транспортных средств, спрос на услуги авто-моек неуклонно превышает предложение. Мы по-прежнему можем наблюдать в сезонные периоды, очереди на авто-мойках и это не предел. На данный момент существуют три основные стратегии развития этого бизнеса:

		Ручная мойка — самая актуальная и распространённая на сегодняшний день, так как подавляющее большинство клиентов — это водители легкового транспорта, на мойку которого требуется минимум времени и ресурсных затрат. Такие мойки могут отличаться пропускной способностью в зависимости от работы оборудования, усердия персонала и количества постов. Ведь любому понятно, что чем больше машин моют одновременно, тем больше пропускная способность.
		Портальные мойки — менее развитое направление в связи с тем, что более актуальным на настоящее время это направление является для крупногабаритного транспорта, так как имеют очень высокую производительность и пропускную способность. Клиентами таких установок зачастую являются автобусные парки, большегрузные машины строительных организаций, автопоезда и большегрузные автомобили с полуприцепом. Для легкового автопарка это направление тоже развито, но так сложилось, что стартовый капитал требуется больше и не каждый доверит свою машину автоматике, предпочитая человеческий фактор. В Европе портальные мойки чистят даже железнодорожные составы. Можно с уверенностью сказать, что это активно развивающееся направление в России. И кто знает, может уже завтра именно автоматике отдадут предпочтение миллионы автолюбителей.
		Мойка самообслуживания — самая менее развитая в России система чистки транспорта. По принципу очень схожа с ручной мойкой, но отличие её заключается в том, что хозяин транспортного средства сам моет свой автомобиль. Да, это в теории должно быть дешевле и экономичней, ведь не каждому нужна комплексная мойка и не обязательно ждать когда машина совсем испачкается, или допустим нужно лишь сбить грязь с колёс, а стоять ради этого в очереди тех, кто на комплексную мойку не каждый хочет. Как и с портальными мойками, данное направление имеет свою специфику и нюансы, а так же с уверенностью можно сказать, что бизнес такого типа тоже только набирает обороты.

Спрос:

Темпы роста доходов граждан неуклонно росту и почти каждый может себе позволить иметь и содержать транспортное средство. И даже не смотря на спад услуг по авто-кредитованию в прошлые годы, темпы продаж автомобилей выросли в разы. А каждый автомобиль требует содержания и ухода. Старая привычка мыть машину во дворе, осталась в прошлом, так как это не экологично, требует много времени и порой абсолютно не продуктивно, а порой и опасно для лакокрасочного покрытия автомобиля. Данная услуга очень востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Услуги авто-мойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества авто-владельцев, потребность в таких услугах будет только расти.

Размещение авто-мойки и её установка:

Ключевой фактор успешности этого бизнеса – местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение авто-мойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что авто-мойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.

Очень удачное место для открытия мойки — рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит вам иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия авто-мойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.Это будет выгодно как владельцу бизнеса авто-мойки, так и владельцу находящейся рядом станции техобслуживания или АЗС. К плюсам этого месторасположения можно отнести и то, что, скорее всего, будет меньше проблем с оформлением всех необходимых документов для открытия авто-мойки.

Для всех трёх типов авто-моек требуется специальная система очистки и рециркуляции воды. Установка очистки и рециркуляции воды является агрегатом, работающим в автоматическом режиме, и предназначена для очистки сточных вод от автомобильных моек и моечных аппаратов высокого давления.

Основные задачи, выполняемые данным агрегатом:

• — Применение данной системы позволяет экономить до 85% воды за счет её очистки и повторного применения.
• — Система, помимо очистки воды, позволяет удалять неприятные запахи, вызванные наличием бактерий в воде.
• — Очищенную воду рекомендуется использовать при предварительном и основном циклах мойки с последующим споласкиванием автомобиля чистой водой.
• — На базе этой системы возможно конструирование многопостовых моющих систем.

Организовать авто-мойку непросто. Поэтому многие предпочитают покупать уже действующие. Сейчас спрос на предприятия этого профиля на рынке можно назвать ажиотажным.

Конкуренция

Конкуренция на этом рынке достаточно высока. Это объясняется тем, что моечный бизнес в нашей стране далеко не нов. Бизнес план авто-мойки должен содержать описание механизма выхода на этот рынок и четко обозначать ключевые конкурентные преимущества вашей авто-мойки.

Вопрос об отсутствии или наличии конкуренции можно рассмотреть двояко. С одной стороны, если поблизости конкурентов нет, весь поток машин устремится именно на вашу авто-мойку, но в этом случае не избежать «толкучки» автомобилей.

Если вы планируете открыть «элитную» авто-мойку с большим ассортиментом услуг и соответственно не очень большой проходимостью, постоянные огромные очереди рано или поздно начнут раздражать клиентов.

В этом случае наличие конкурирующей авто-мойки неподалеку может и сыграть на руку владельцу бизнеса авто-мойка — если там будет большая очередь — большинство владельцев автомобилей не поленятся проехать километр-другой до соседней мойки, тем более, если одна из авто-моек ориентирована на быстрое обслуживание, а другая на широкий спектр услуг и комфорт. Таким образом, будет иметь место своего рода «разделение клиентуры».

Маркетинг, реклама и сбыт

Ваш бизнес-план авто-мойки должен отражать рекламную политику. Без рекламы не сможет полноценно работать ни один бизнес авто-мойки. Выбор предпочтительного способа известить авто-владельцев об открытии авто-мойки зависит от ее месторасположения. Если мойка расположена недалеко от крупной автомагистрали с большим потоком машин, в прямой видимости, то возможно, достаточно будет большой красочной вывески и указателя или рекламного щита на обочине. Можно установить дорожный знак «авто-мойка» (по согласованию с ГИБДД). Для этого бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей. Для завоевания рыночной доли при старте проекта возможно проведение акций, таких как «каждая десятая мойка бесплатно», продажа абонементов и других мероприятий, призванных повысить лояльность клиентов и создать свое ядро. В дальнейшем, можно расширить спектр услуг, занимаясь покраской и лакировкой автомобилей, полировкой, шиномонтажом и т.п.

II. Финансовая часть бизнес-плана авто-мойки

(ТЭО и особенности реализации)

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Для организации авто-мойки проще арендовать уже существующее здание либо его часть, чем строить все «с нуля». Необходимая площадь для 2-х постовой мойки составляет 90 кв.м., из которых 60 кв.м. – площадь постов мойки автомобилей, 30 кв.м. – прочие помещения. Площадь прилегающего участка составит 90 кв.м.

О единых арендных ставках в этой сфере трудно говорить: во многих городах мойки в рамках муниципальных программ работают на льготных условиях. По предварительным оценкам, по Москве ставка аренды составляет примерно 1000 долл. за 100 кв. м в мес.

Величина затрат на подготовку помещения и участка для организации авто-мойки зависит, прежде всего, от наличия необходимых инженерных коммуникаций. Предполагается, что к арендуемому помещению уже будут подведены основные коммуникации, в частности, электричество, водопровод, отопительные сети.

При этом могут возникнуть затраты на подведение дополнительной электрической мощности и создание системы водоотвода воды. Кроме того, потребуется осуществить расходы на отделку помещений авто-мойки и асфальтирование прилегающей территории.

Предполагается, что общая величина затрат на указанные работы составит около 7 000 – 10 000 долларов.

Минимизировать затраты на строительные работы поможет эскизный проект изготавливаемый нашим техническим отделом.

Согласование и разрешение

Самый трудный этап открытия авто-мойки – получение разрешительных документов.

Проект авто-мойки должен пройти экспертизы в СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу.

Процедура достаточно сложная, но вполне решаемая.

Покупка оборудования

Перечень необходимого оборудования для открытия 2-х постовой автомойки можно посмотреть

Общие (минимальные) затраты на покупку оборудования составят 351 000 руб

График работы

Считаем, что график работы авто-мойки будет 24-часовым.. С 8:00 до 10:00 и с 17:00 до 22:00 загрузка будет максимальной, а в остальное время она будет находиться на уровне 20% от максимальной.

Среднее время, необходимое на мойку одного авто примерно 20 мин., следовательно в час 3-и авто. Таким образом, в день через один пост будет проходить:

3*(2ч+5ч) + 3*(24-(2+5))*20% ~= 30 авто

Через оба поста – 60 машин.

Итого в среднем на 2-х постовой мойке вымоется 30*60=1800машин в месяц.

Цены на услуги

К услугам автомойки относятся:

1. Мойка кузова.
2. Полировка кузова.
3. Мойка двигателя.
4. Уборка, сухая и влажная.
5. Чистка салона.

Несмотря на то, что российский климат отличается непредсказуемостью, одной из главных характеристик авто-моечного бизнеса в Москве является сезонность. Пик спроса приходится на весенний и осенне-зимний период, когда заполняемость авто-моек достигает максимального значения. Летний период, напротив, характеризуется относительно низким спросом на услуги авто-моек.

Цены на услуги мойки машин сильно варьируются как в зависимости от места расположения автомойки, так и по типам обслуживаемых автомобилей.

Для расчета возьмем среднюю стоимость мойки кузова (базовой услуги) 350 рублей. При этом средний чек одного клиента будет формироваться из стоимости базовой услуги и стоимости дополнительных услуг.

Примем, что величина среднего чека на одного клиента составит 400 рублей.

Персонал

Количество обслуживающего персонала будет зависеть от количества рабочих смен. Многие автомойки работают в две и три смены. При полной загрузке считаем, что нам потребуется 9 человек, работающих в три смены, а так же кассир-бухгалтер.

Т.о. расходы на оплату труда составят 9*20 000 +30 000 = 210 тыс руб в мес.($7000)

Общие затраты (постоянные, единовременные).

Для расчета затрат, бизнес план авто-мойки используем усредненные цифры:

— единовременные затраты:

стоимость оборудования – $12 000

монтаж оборудования – $1 000;

подвод воды и слива – $4 500;

благоустройство территории – $2 500;

отделка помещений – $3 000;

разрешительная документация – $4 500;

— ежемесячные затраты:

оплата труда – $7 000/мес.;

дополнительные издержки – $2 000/мес.;

аренда помещения – $2 000/мес. (с коммунвльными платежами за электричество и воду);

— общие капитальные затраты, таким образом составляют $27 500(825 000руб),
а ежемесячные расходы – $12 000 (360 000руб).

Предполагаемая выручка, прибыль

Т.о. предполагаемая выручка в месяц составит

1800маш./мес. * 400руб/маш. = 720 000руб.

Прибыль без вычетов налогов 720 000руб.– 360 000 руб. = 360 000руб ($ 12 000)

После вычета налогов остается ~ $ 10 500

Окупаемость, рентабильность

Окупаемость – от 2,5 месяцев.

Резюме проекта

Инвестиции – $39 500.

Возврат инвестиций – от 5 до 10 месяцев.

Чистая прибыль проекта – от $5 000 до $15 000 в месяц.

Риски

Проблемы с проверяющими службами, завышенные требования СЭС

неудачное расположение автомойки, недостаток клиентов

высокая конкуренция в месте расположения

подбор недостаточно квалифицированного персонала

форс-мажорные обстоятельства

Выводы

Итак, несмотря на многие трудности в организации процесса, бизнес по открытию автомойки можно отнести к малозатратному, быстоокупаемому и высокодоходному. Однако успех его во многом зависит от выбора места расположения и успешности прохождения всех этапов согласования и получения разрешительных документов.