Содержание

Бизнес-план школы иностранных языков

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются востребованные языки, разрабатывается программа в зависимости от уровня подготовки учащихся.

В отсутствие опыта бизнесмен не сможет самостоятельно учесть нюансы ведения бизнеса. Ему следует обратиться к готовому бизнес-плану школы иностранных языков с расчетами. В нем раскрываются основные риски, проводится анализ типовых ошибок.

Если перед вами стоит вопрос, как открыть языковую школу, бизнес-план поможет заранее определить, какие вопросы нужно продумать заранее.

Скачать бизнес-план для школы иностранных языков

Предлагаем скачать бизнес-план школы иностранных языков. Готовый пример расчета бизнеса облегчит запуск проекта.

Предприниматель вправе выбрать только один язык (например, английский) и адаптировать образец бизнес-плана школы иностранных языков под бизнес-план английской школы. Отметим, что практически все центры предлагают изучение этого языка. Целесообразно не ограничиваться бизнес-планом школы английского языка и предложить аудитории больший перечень языков.

Пример бизнес-плана школы иностранных языков

Готовый план открытия предлагает анализ актуальности и основных конкурентов. В нем содержится примерный перечень языков, которые необходимо преподавать в языковом центре, чтобы он был конкурентоспособным.

Бизнес-план лингвистического центра раскрывает методики преподавания, описывает тематические курсы.

В стратегическом плане даются рекомендации по выбору системы налогообложения, организационно-правовой формы, кодов ОКВЭД 2 для ведения деятельности.

Востребованность

По данным Фонда «Общественное мнение» 57% россиян владеют иностранным языком на минимальном уровне. Положение дел в распределении языков следующее. Основная часть приходится на английский язык — 38%. Немецкий знают 19% опрошенных. Изучали французский 9% респондентов.

Треть опрошенных ответили, что знают язык на минимальном уровне и хотели бы улучшить знания. Каждый 20-й житель России свободно говорит на иностранном языке. 16% респондентов обладают знаниями на среднем уровне. 3% — на продвинутом уровне.

Преимущества изучения языков:

  • перспективы профессионального развития, возможность получить высокооплачиваемую работу;
  • свободное ориентирование на местности во время путешествия;
  • саморазвитие;
  • чтение литературы и просмотр фильмов.

Анализ рынка

Анализ рынка лингвистических центров рассматривается исходя из параметров:

  • Распространенность языка. По статистике самым распространенным языком является китайский. Его использует 1,3 миллиарда человек на территории 35 государств. В нем присутствует около 86 тысяч иероглифов.

На втором месте расположился английский. Его используют 600 миллионов человек. Территория — 106 стран. Количество слов — 490 тысяч.

Третье место занимает хинди. Особенности — 490 миллионов носителей и применение на территории 4 стран.

  • Востребованность отдельного языка. Востребованность языков регулярно меняется. Сегодня статистика апеллирует следующими показателями спроса:
  1. Английский.
  2. Китайский.
  3. Испанский.
  4. Японский.
  5. Французский.
  6. Португальский.
  7. Немецкий.
  8. Арабский.

На основании приведенной информации в бизнес-плане школы языков формируется перечень курсов.

  • Аудитория проекта (возраст, трудовая и учебная занятость, стремление к путешествиям). Рассмотрим в бизнес-плане школы иностранных языков целевую аудиторию проекта. К ней относятся:
  • дети (3-15 лет);
  • поступающие в ВУЗы (15-17 лет);
  • работники крупных корпораций, логистических компаний;
  • путешественники.

Для каждой группы разрабатывается программа курса. Она учитывает требуемый язык, степень подготовленности учащегося, цели (улучшение знаний для себя, необходимость сдачи профильного экзамена).

Конкуренты

По данным сервиса «2ГИС» в Москве в 2018 году зарегистрировано 1520 языковых школ, в Екатеринбурге — 291, в Санкт-Петербурге — 585, в Самаре —130. Анализ конкурентной среды лингвистических центров проводится исходя из условий:

  • объем услуг, которые предлагаются в организации;
  • перечень программ (преподавание в группах, аудирование, тестирование);
  • стоимость услуг;
  • количество конкурентов, располагающихся в районе, который заинтересовал предпринимателя.

Школы иностранных языков можно разделить на:

  1. Оригинальные школы (курсы при МИД, центр VERA).
  2. Клубные школы (Franglais, Orange Language centre, Нижегородский Английский клуб).
  3. Городские школы (Английский клуб в Челябинске, Big Ben в Москве, TerraSchool в Санкт-Петербурге).
  4. Региональные школы (МосИнЯз, Tom’sHouse, YES).
  5. Международные школы (ВКС-International House, Denis’ School, Runov School).

Расходы на открытие

Бизнес-план языкового центра включает в себя расчет расходов, необходимых для открытия. Их перечень представлен в таблице:

Расходы Сумма (рублей)
Регистрация, получение разрешений, лицензий 55000
Аренда помещения 30000
Мебель, оборудование 587600
Зарплата и взносы 472626
Рекламная кампания 60000
Резервный фонд 200000
Прочие расходы 60000
Итого: 1465226

Предприниматель может сократить расходы на регистрацию и получение разрешительных документов, если будет заниматься оформлением самостоятельно. Он понесет расходы только на уплату государственной пошлины.

Риски

На эффективное функционирование бизнеса воздействуют риски. При открытии языкового центра требуется учесть вероятность:

  1. Повышения налоговой нагрузки из-за изменения законодательства. Риск нивелируется повышением стоимости курсов.
  2. Малого потока клиентов. Предприниматель обращает внимание на подбор помещения. Основные принципы подбора раскрываются в соответствующей статье примерного плана.
  3. Увеличения платы за аренду. Бизнесмен составляет договор на длительный срок с фиксацией арендной платы на комфортном для предпринимателя уровне.
  4. Формирования узкого ассортимента услуг. На этапе запуска школы иностранных языков проводится анализ конкурентов. Сравнивается стоимость, перечень и программы курсов. Клиентам предлагаются оригинальные форматы проведения занятий.
  5. Использования небольшого количества инструментов продвижения. Сюда же относится применение неэффективных способов. Предприниматель анализирует результаты конкретного инструмента маркетинга, исключает не приносящие необходимого эффекта.
  6. Низкой квалификации персонала и грубого отношения к ученикам. Бизнесмен запрашивает документы об образовании. Проводятся опросы среди обучающихся о качестве посещаемых уроков.

Разработка программ

В качестве базовых языков для преподавания в лингвистическом центре предприниматель выбирает английский, немецкий, французский, испанский и китайский языки. На основе этого составляются тематические курсы для:

  • путешественников. Преподаются основные правила фонетики, грамматики, лексики. Проигрываются возможные ситуации при общении в гостинице, на таможне, магазинах, ресторанах;
  • работников сферы обслуживания (гостиничный бизнес). Помимо общих знаний отрабатываются часто встречающиеся ситуации. Формируется навык деловой переписки по электронной и обычной почте, ведению отчетности;
  • юристов. Упор делается на изучении терминологии. Практикуется живое общение;
  • технических работников (инженеров, механиков). Акцент также делается на терминологии и свободном восприятии информации;
  • сдающих экзамены с последующей выдачей сертификата (IELTS,TOEFL, TOEIC, CAE) для выезда за границу на постоянное место жительства, учебы или устройства на работу. Применяется комплексный подход преподавания исходя из требований конкретного сертификата.

Бизнес-план языковой школы предусматривает индивидуальный или групповой (от 4 до 10 учеников) формат обучения.

При разработке программ для обучения в бизнес-плане школы иностранных языков предприниматель обращает внимание на следующее:

  1. Важность живого общения. Разговорная практика должна присутствовать на уроках для снятия дискомфорта учеников, приобретению ими уверенности в знаниях.
  2. Наличие шума. Это хороший показатель. Означает, что в классе идут обсуждения. Учитель взаимодействует с учениками.
  3. Отслеживание трендов. Грамотное использование онлайн-тестирования без ущерба классическим формам обучения (решение задач, пересказ текста, заучивание новых слов, диалог).
  4. Выдача и проверка домашних заданий. Учитель погружает ученика в образовательный процесс на занятии и предлагает сделать уроки дома.
  5. Интерес к предмету. Наличие интересных блоков про фишки языка или сленговые выражения.

В качестве дополнительной услуги лингвистического центра предприниматель предлагает перевод текстов.

Режим работы — ежедневно с 09.00 до 21.00. Формируются утренние, дневные и вечерние группы. Для утренних групп предусматриваются дополнительные скидки.

Помещение

Помещение выбирается на красной линии или в спальном районе. Это места с высокой проходимостью человекопотока. Важно, чтобы поблизости не располагались конкуренты.

В пользу конкретного варианта помещения говорит и удобное расположение относительно остановок общественного транспорта и парковки для автомобилей.

Помещение под школу иностранных языков располагается на первом этаже здания с отдельной входной группой либо в бизнес-центре. Предпринимателю подойдет помещение любого формата (например, в виде студии — можно установить перегородки). Организовываются отдельные классы для взрослых учеников и детей. Предусматриваются туалетные комнаты, кабинет для питания и отдыха сотрудников, стойка для администратора на входе.

По площади подойдет помещение с площадью от 60-70 кв.м. Стоимость аренды составит от 30000 рублей.

Проводится дезинфекция, дезинсекция. Устанавливается пожарная сигнализация, составляется план эвакуации.

Ремонт проводится в светлых тонах. Для пола покупается плотный не скользящий линолеум. Для стен — краска или обои. Устанавливается качественное освещение.

Оборудование

Перечень оборудования и мебели, которые нужны, чтобы открыть языковую школу:

Наименование Количество, штук Цена 1 единицы, рублей. Итого, рублей.
Парты 38 10000 380000
Стол 2 3000 6000
Стул 40 800 32000
Стойка ресепшн 1 8000 8000
Доска 5 2000 10000
Диван 1 8000 8000
Ноутбук 4 25000 100000
МФУ 1 7000 7000
Wi-fi роутер 1 1600 1600
Кулер 1 3000 3000
Стеллаж для документов 2 4000 8000
Телефон 1 3000 3000
Холодильник 1 10000 10000
Микроволновая печь 1 4000 4000
Шкаф для одежды 1 7000 7000
Итого: 587600

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Организационно-правовая форма языковой школы зависит от того, планирует ли предприниматель выдавать сертификаты о прохождении обучения.

Если он не преследует такой цели, то для открытия лингвистического центра подойдет ИП или ООО. Формируется стандартный пакет документов. Для ИП — заявление, копия паспорта, квитанция об оплате пошлины. Для ООО — заявление, квитанция об оплате пошлины, устав, протокол или решение о создании, свидетельство о праве собственности или гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Выдача сертификатов центром иностранных языков привлечет больше клиентов, которым требуется документальное подтверждение прохождения обучения. Предприниматель открывает негосударственное образовательное учреждение. Государственная пошлина составляет 4000 рублей. Выбираются коды ОКВЭД 2:

  • 41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
  • 3 — Деятельность по письменному и устному переводу.

Пристальное внимание уделяется уставу образовательной организации. В нем указываются:

  1. Название учреждения.
  2. Юридический адрес.
  3. Сведения об учредителях.
  4. Виды программ, которые будут использоваться в школе.
  5. Языки преподавания.
  6. Правила зачисления, отчисления.
  7. Длительность уроков.
  8. Порядок управления имуществом учреждения.
  9. Правила подбора работников.
  10. Условия проведения ликвидации.

Документы на регистрацию лингвистического центра подаются в Управление Министерства юстиции. После проверки оно направляет данные в налоговую службу для внесения сведений в ЕГРЮЛ.

После выдачи свидетельства подаются запросы на получение разрешений СЭС и пожарной инспекции. Готовится пакет документов для получения лицензии. Она требуется, если предприниматель намеревается выдавать дипломы или сертификаты о прохождении курсов школы иностранных языков.

Систему налогообложения бизнесмен выбирает любую. Оптимальной с точки зрения налоговой нагрузки, документов бухгалтерского учета и сдачи отчетности, является УСН («Доходы» по ставке 6%). Подать заявление можно до прохождения регистрации в налоговой службе или после.

Персонал

На этапе открытия языковой школы требуются работники:

Сотрудник Количество Зарплата (1 человек), рублей Зарплата (итого), рублей
Директор 1 30000 30000
Преподаватель 10 28000 280000
Администратор 2 18000 36000
Уборщица 1 7000 7000
Бухгалтер 1 10000 10000
Взносы в фонды 109626
Итого: 472626

Для набора сотрудников предприниматель размещает вакансию на специальных сайтах, обращается в центр занятости. Тщательно просматриваются резюме кандидатов на должность преподавателя. Они предоставляют сведения об опыте работы, образовании, прохождении дополнительных курсов, прилагают сертификаты.

Функции директора на этапе открытия предприниматель осуществляет самостоятельно. Уборщицу и бухгалтера бизнесмен привлекает по договору аутсорсинга. Тем самым снизятся расходы на уплату страховых взносов.

Администраторы лингвистического центра работают посменно. Ведут учет учеников, формируют запись на курсы, обзванивают клиентов, оставивших заявки на сайте организации.

Раскрутка

Бизнес-план курсов иностранных языков предлагает следующие мероприятия по продвижению и увеличению продаж:

  1. Создание сайта. Указываются доступные языки и описание программ обучения, сведения о преподавателях, выдаваемых сертификатах.
  2. Регистрация аккаунта в социальной сети. Размещаются посты с открытых уроков, фотографии классов, акции.
  3. Раздача листовок, флаеров со скидкой на первое занятие или выбранный курс.
  4. Реклама на телевидении, на радио, в социальных сетях.
  5. Акции (при покупке курса 5 занятий в подарок, фиксированная скидка).
  6. Размещение баннеров вдоль оживленных участков дорог.
  7. Расклейка объявлений возле подъездов, остановок общественного транспорта.
  8. Печать информации о частной школе в газетах, журналах.
  9. Проведение презентаций в детских общеобразовательных школах, крупных организациях.

Чем больший объем мероприятий будет использован в маркетинговом плане, тем выше будет посещаемость школы языков уже на дату открытия.

Рентабельность

В бизнес-плане лингвистического центра проводится примерный расчет количества курсов, проданных в течение года, определяется их стоимость.

Предприниматель вправе предложить проведение первого занятия в школе иностранных языков бесплатно для формирования интереса со стороны клиента.

Язык Количество курсов в год Стоимость курса, рублей. Доход, рублей
Английский 140 12000 1680000
Немецкий 90 12000 1080000
Французский 95 12000 1140000
Испанский 80 13000 1040000
Китайский 50 19000 950000
Услуги перевода (за 1000 знаков) 367 300 110100
Итого: 6000100

Исходя из указанных показателей, рассмотрим вероятный период окупаемости языковой школы (выхода в ноль). Определим месяц, с которого предприниматель вправе рассчитывать на чистую прибыль.

Показатель 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Доходы 200000 220000 260000 290000 350000 490000
Расходы на открытие 992600 0 0 0 0 0
Зарплата и взносы 472626 472626 472626 472626 472626 472626
Аренда 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Налоги 12000 13200 15600 17400 21000 29400
Чистая прибыль -1307226 -295826 -258226 -230026 -173626 -42026
Показатель 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Доходы 530100 590000 660000 740000 780000 890000
Зарплата и взносы 472626 472626 472626 472626 472626 472626
Аренда 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Налоги 31806 35400 39600 44400 46800 53400
Чистая прибыль -4332 51974 117774 192974 230574 333974

На основе расчетов видно, что точка безубыточности приходится на 8 месяц. Начиная с 10 месяца, предприниматель может рассматривать возможность расширения бизнеса, привлечению дополнительных преподавателей.

Типовые ошибки

Обратим внимание на типовые ошибки, которые допускаются начинающими предпринимателями при открытии центра иностранных языков:

  1. Неудачный выбор помещения. При размещении языковой школы принимается в расчет удобство для клиентов (остановки, парковка), проходимость человекопотока. Предприятие, находящееся далеко от центра, не принесет большой выручки.
  2. Узкий ассортимент услуг. Выражается в малом количестве языков, программ преподавания.
  3. Отсутствие бонусов постоянным клиентам и новичкам. Предлагается бесплатное тестирование для выявления уровня знаний ученика.
  4. Использование небольшого числа мероприятий по продвижению. Применяется комплексный подход по применению инструментов маркетинга. После обретения популярности предприниматель вправе исключить часть способов продвижения.
  5. Ошибка при выборе организационно-правовой формы. Зарегистрировавшись в качестве ИП, бизнесмен не вправе выдавать сертификаты о прохождении курсов.

Открытие лингвистической школы — интересная тема для начинающего предпринимателя. Ее характеризует невысокий объем расходов на запуск проекта и быстрая окупаемость. Достоинство языкового центра — возможность разрабатывать оригинальные методики обучения, предлагать к изучению широкий спектр языков, понятная позитивная миссия бизнеса, направленная на обучение людей.

Основная часть успеха школы зависит от того, насколько подробно предприниматель сможет составить план деятельности.

В ноль бизнес выходит на 8 месяц. Начать расширение можно уже с 10 месяца. В это время бизнес переходит на полную самоокупаемость. Расширяться можно путем открытия новых офисов, увеличения числа преподаваемых языков и штата в арендуемом помещении.

Свой бизнес: как открыть языковую школу

* В расчетах используются средние данные по России 635 800 ₽

Минимальный стартовый капитал

17,5%

Рентабельность

7 мес.

Окупаемость

24 000 ₽

Расходы на рекламу

1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие языковой школы для реализации спектра доступных услуг в области изучения иностранных языков и перевода в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за обучение иностранному языку.

В языковых школах предоставляют спектр услуг по изучению различных иностранных языков для разных уровней подготовки учеников.

С каждым годом популярность языковых школ возрастает – люди осознают преимущества владения иностранным языком и стремятся к его изучению. Поэтому лингвистическая школа является престижным, востребованным и прибыльным видом бизнеса.

Основные преимущества бизнеса:

  • сравнительно небольшой объем капиталовложений;

  • перспективное направление, ежегодный рост спроса на данный вид услуг;

  • быстрая окупаемость.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 100 м2, расположенное в одном из спальных районов. В лингвистической школе планируется преподавать семь иностранных языков по различным программам.

Целевая аудитория – население города в возрасте от 16 до 45 лет, семьи со средним доходом.

Объем первоначальных инвестиций составляет 635 800 рублей. Инвестиционные затраты направлены на обустройство офиса и закупку материала для обеспечения образовательного процесса, создание фонда оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают пятилетний период функционирования проекта. В соответствии с расчетами, совокупная чистая прибыль за первый год составит 1290000 рублей, а рентабельность продаж – 17,5%. При достижении плановых показателей, первоначальные инвестиции окупятся через 7 месяцев работы.

2 ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В современном мире роль иностранных языков стремительно возрастает. Особенно заметна эта тенденция в период кризиса, когда интерес к изучению иностранных языков резко увеличивается. Аналитики связывают это явление с желанием людей приобрести конкурентные преимущества, которые повысят их ценность, как специалистов. Однако мотивы выучить иностранный язык могут быть самые разнообразные: кому-то это требуется для работы, кто-то учит язык, чтобы свободно общаться в путешествиях за рубеж, кто-то готовится к поступлению за границу или к ЕГЭ, а для кого-то это становится хобби.

За последние десять лет отношение к изучению иностранных языков в России заметно изменилось. Во-первых, повысился спрос на данный вид услуг. Во-вторых, расширились возможности обучения – сегодня рынок предлагает различные способы изучения иностранных языков, и каждый желающий может найти ту форму обучения, которая подходит ему. Языковые школы и курсы, репетиторы, онлайн-обучение, занятия с преподавателем по Skype, поездки за рубеж и так далее.

Люди начинают осознавать преимущества знания иностранных языков, о чем говорят результаты социологического исследования:

  • 97% опрошенных сказали, что путешествовать, зная иностранные языки, намного проще;

  • 98% респондентов сказали, что второй иностранный язык поможет им в карьере;

  • 95% считают, что изучение второго иностранного языка улучшит умственные способности;

  • 1/3 предприятий хотят принять на работу человека со знанием иностранного языка в определенной сфере;

  • люди со знанием иностранного языка могут рассчитывать на повышение зарплаты 20%.

По темпам роста изучения иностранных языков Россия занимает 10 место. В списке лидеров находятся Китай, Румыния, Украина и Малайзия. При этом Индекс EF2013, разработанный международным образовательным центром, характеризует Россию как страну с низким уровнем знания иностранных языков. Связывают данный факт с тем, что стандартная школьная программа и программа подготовки в ВУЗах является непоследовательной, устаревшей и довольно фрагментарной. Поэтому люди, столкнувшись с необходимостью применять иностранный язык, вынуждены прибегать к услугам языковых школ, курсов или репетиторов.

Цели для изучения языка разнообразные: 26% иностранный язык рассматривают как фактор карьерного роста, 23% изучают язык для профессионального развития, 20% не ставят определенной цели и учат язык для саморазвития, 12% учат язык, планируя эмиграцию, 8% — для сдачи экзаменов в школе или ВУЗе, а 7% — для сдачи международного экзамена TOEFL, IELTS. 4% учат язык, чтобы свободно общаться в путешествиях.

На российском рынке 76% обучающихся выбирают английский язык, немецкий – 10%, а французский – 7%. Остальные 7% приходятся на японский, китайский и другие языки. Стоит отметить, что изучение азиатских языков в последнее время набирает популярность.

57% опрошенных считают, что без знания иностранного языка в современном мире обойтись нельзя – и, в частности, потому, что он нужен для поездок в другие страны и это является требованием времени.

При этом 46% опрошенных, которые не владеют иностранными языками, хотели бы получить эти знания.

Таким образом, обучение иностранными языками пользуется большим спросом, а популярность этого вида услуг растет с каждым годом.

На сегодняшний день в наиболее крупных городах России распространена практика изучения иностранных языков в языковых школах и курсах, которые способны создать необходимые условия. В таблице 1 отражено примерное количество языковых школ и курсов в разных городах России по состоянию на начало 2017 года.

Таблица 1. Число языковых школ и курсов в крупнейших городах России по данным 2ГИС

Город

Число языковых школ, шт

Москва

1520

Санкт-Петербург

583

Новосибирск

325

Екатеринбург

291

Нижний Новгород

143

Казань

103

Челябинск

178

Омск

171

Самара

129

Ростов-на-Дону

139

Также популярность набирает online-обучение: за последние два года создано не менее 15 online-ресурсов. Тем не менее, потребители отдают предпочтение языковым школам.

Стоимость образовательных услуг в сегменте изучения иностранных языков различна, в зависимости от формы обучения – в группе, индивидуально за один академический час, или приобретение всего учебного курса. Кроме того, стоимость занятий варьируется в зависимости от языка – так, например, изучение английского языка в связи с его популярностью будет стоит намного дешевле, нежели изучение японского языка. Поэтому при создании языковой школы необходимо четко понимать, какие языки включать в программу.

Таким образом, динамичное развитие рынка платных образовательных услуг в сегменте иностранных языков позволяет говорить об инвестиционной привлекательности данного бизнеса.

3 ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Основной вид деятельности языковой школы – предоставление образовательных услуг в сфере обучения иностранным языкам.

Перед открытием лингвистической школы необходимо определить, какие языки будут доступны для изучения, а также какая аудитория курсов предполагается – дети дошкольного возраста, школьники-старшеклассники, студенты или взрослые работающие люди. От этого зависит разработка образовательных программ, спектр предоставляемых услуг, планируемые объемы продаж, организация образовательного процесса.

Самым востребованным языком является английский, затем следуют немецкий и французский. Этот набор иностранных языков считается обязательным для лингвистической школы. Рекомендуется организовать курсы по более редким языкам: итальянский, испанский, китайский, японский. Это может стать вашим конкурентным преимуществом и привлечь клиентов, поскольку конкуренция в сфере преподавания иностранных языков достаточно высока.

Также следует предусмотреть спектр различных курсов, чтобы каждый обучающийся мог выбрать подходящие для него форму и направление обучения в вашей школе:

  • экспресс-обучение свободному владению разговорной речью;

  • английский для детей;

  • подготовка к экзаменам ЕГЭ, TOEFL, IELTS;

  • интенсивное обучение иностранному языку;

  • групповые и индивидуальные занятия;

  • профильные курсы делового английского;

  • семейное обучение (с возможностью составления удобного расписания и домашнего обучения).

Перечень услуг и направлений обучения является открытым и определяется индивидуально для каждой лингвистической школы, исходя из ее целей, финансовых возможностей, состава персонала и т.д.

Данный проект предполагает открытие языковой школы, предлагающей следующие виды образовательных услуг:

  1. Общая программа обучения английскому, немецкому, французскому, итальянскому, испанскому, китайскому и японскому языкам. Занятия в малых группах 4-6 человек и больших группах численностью 12-20 человек. В программу курса входит разговорный язык и грамматическая база. Для английского языка предполагается выбор программы в зависимости от уровня знаний – начальный, базовый, продвинутый;

  2. Интенсивная (ускоренная) программа обучения английскому языку включает в себя три уровня – начальный, базовый, продвинутый;

  3. Подготовка к экзаменам ЕГЭ, TOEFL, IELTS и так далее. Курс включает подготовку к различным международным тестированиям по иностранному языку, а также подготовку школьников к сдаче ОГЭ и ЕГЭ. Предполагается наличие групповых и индивидуальных курсов;

  4. Разговорный английский. Курс ориентирован на расширение словарного запаса и живую практику общения;

  5. Деловой английский. Курс включает изучение грамматики, расширение лексического запаса, изучение специфической бизнес-терминологии;

  6. Английский для детей: программы для детей 3-5 лет и 6-7 лет. Обучение построено на чередовании учебной деятельности и различных игр, что позволяет ученикам эффективно усваивать материал.

  7. Услуги перевода – письменный перевод текстов с русского на английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, японский языки и наоборот. Осуществляется перевод различных видов документации, рекламные и другие тексты.

В соответствии с указанным перечнем услуг определяется необходимая площадь офиса, формируется штат сотрудников, составляется расписание занятий и планируется маркетинговая стратегия.

4 ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевой аудиторией языковой школы, с учетом программ курсов, является население города в возрасте от 16 до 45 лет, семьи со средним доходом.

Большое значение для языковой школы имеют фирменный стиль, запоминающееся название и логотип, поэтому перед запуском проекта рекомендуется провести работу по неймингу и созданию имиджа. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия.

Месторасположение языковой школы также играет важную роль – нужно, чтобы обучающимся было удобно добираться до школы. Желательно выбрать офис в проходимом месте, на людной улице. Размещение школы в спальном районе станет конкурентным преимуществом, поскольку близость школы к дому для некоторых потребителей является определяющим критерием при выборе.

Возле школы необходимо разместить вывеску, указывающую на месторасположение языковой школы. Согласование, изготовление и монтаж рекламной вывески обойдется примерно в 24000 рублей.

В первые месяцы открытия необходимо провести рекламную кампанию. Для этого предусматривается: раздача промо-листовок, расклейка объявлений в лифте. Бюджет этого вида рекламы составит около 10000 рублей. Чтобы сформировать свою клиентскую базу и привлечь посетителей, рекомендуется проведение различных акций и бонусов: первое занятие бесплатно, скидка за репост в соцсети, акция «приведи друга – получи скидку» и т.д.

Необходимо также создать группу или профиль в популярных социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг школы, но и содержать полезную информацию – это могут быть увлекательные ролики на иностранном языке, интересные факты о языках мира, полезная инфографика и т.д. Маркетологи отмечают, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы, о которых было сказано выше.

Также рекомендуется создание собственного сайта – это не только повысит репутацию школы, но и упростит процесс информирования об услугах. На сайте пользователи смогут прочитать описание каждого курса, посмотреть расписание занятий, ознакомиться с ценами, пройти тестирование дляопределение уровня подготовки, узнать контакты и местоположение школы, ознакомиться с преподавательским составом. Создание и продвижение сайта составит примерно 50000 рублей.

Необходимо комплексно использовать инструменты продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат. Однако следует понимать, что для языковой школы, как и для любой сферы услуг, самым эффективным способом рекламы является сарафанное радио. Поэтому лучшая реклама для вашей языковой школы – квалифицированные сотрудники и приятная атмосфера.

5 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Открытие языковой школы включает в себя следующие этапы:

  • Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Государственная пошлина на лицензию составляет 6000 рублей. Следует также определиться, будет ли вы выдавать ученикам документ, подтверждающий прохождение того или иного языкового курса. Для выдачи документа государственного образца об окончании обучения необходимо получить лицензию в местном отделе Минобразования. Наиболее простым вариантом является организация языковой школы с индивидуальной преподавательской деятельностью – лицензия в данном случае не понадобится, но и права выдавать документацию, подтверждающую квалификацию выпускников, не будет. Для реализации проекта предполагается создание языковой школы без права выдачи документа государственного образца. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
  • Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки
  • Деятельность по письменному и устному переводу.
  • Местоположение и выбор офиса. Удачное местоположение предполагает близость к учебным заведениям, торговым центрам, людным улицам. Желательно наличие бесплатной парковки и удобной транспортной развязки. Также при выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и других технических характеристик. Оптимальный размер помещения под языковую школу – от 100 м2 – этой площади хватит для двух классов и приемной с ресепшеном. Если предполагается оказывать услуги по индивидуальному обучению, то рекомендуется предусмотреть небольшой кабинет для этого.

Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 100 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 70000 рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Планируется разместить 2 учебные аудитории и холл с ресепшеном. Одна аудитория будет специализированной для занятий по английскому языку, где занятия будут проходить ежедневно. Вторая аудитория будет использоваться для занятий по другим языкам. Данное разделение позволит грамотно оформить пространство и облегчит составление расписания занятий.

  • Подбор кадров. Для языковой школы наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Поиск сотрудников можно осуществлять следующим образом: на специализированных сайтах; сбор информации через знакомых; мониторинг преподавателей общеобразовательных и частных школ с последующим предложением о трудоустройстве.

Состав преподавателей определяет и расписание языковой школы. Предполагается, что график работы будет с 10:00 до 20:00 без выходных, поскольку наличие групп выходного дня позволит обслуживать большее количество клиентов.

Средняя продолжительность курса по изучению иностранного языка составляет 4-8 месяцев, или 72-144 академических часа. По окончании курса учащиеся сдают тест, который оценивает уровень знаний, полученных в ходе обучения. Набор в группы осуществляется 2 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза по другим языкам. Основной поток учащихся приходится на вечерние группы (с 17:00 до 20:00). Малые учебные группы состоят из 4-6 человек, а большие из 8-16 человек. Рекомендуется четное количество учеников в группе, поскольку в процессе обучения зачастую приходится разбивать группу на пары для выполнения заданий, что повышает результативность такого обучения.

В таблице 2 приведен план продаж и расчет выручки за первый год функционирования языковой школы. План реализации составляется с учетом режима работы, количества реализуемых курсов и их продолжительности. Так например, интенсивный курс изучения английского языка занимает 72 академических часа, а общий курс – 144 часа.

Таблица 2. План реализации в первый год работы языковой школы

Наименование иностранного языка

Количество реализованных курсов

Цена, руб.

Выручка, руб.

Английский

Немецкий

Французский

Испанский

Итальянский

Китайский

44

16000

704000

Японский

Услуги перевода

250 руб/ 1000 зн.

ИТОГО

7925000

6 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для функционирования языковой школы необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса, уровень знаний учащихся и впечатления от школы в целом. Исходя из составленного плана реализации, языковой школе необходимо нанять 2 преподавателя по английскому языку и 1 преподавателя по каждому из остальных иностранных языков. Таким образом, преподавательский состав будет сформирован из 8 специалистов.

При выборе преподавателей нужно предъявлять следующие требования: наличие высшего образования (желательно, лингвистического), отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, наличие проверенной и комплексной методики обучения.

Должность администратора предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение школы необходимым инвентарем. Для уборщицы и бухгалтера предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель школы, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом.

Общий фонд заработной платы составит 274000 рублей, а с учетом страховых выплат – 356200 рублей в месяц.

Таблица 3. Штат языковой школы

Общий фонд заработной платы

Персонал

Количество сотрудников

З/п на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата итого (руб.)

Руководитель

Преподаватель

Администратор

Уборщица (частичная занятость)

6 000

6 000

Бухгалтер (частичная занятость)

7 000

7 000

Общий фонд з/п

7 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на мебель, техническое оснащение офиса и приобретение учебного материала. Примерно 54% первоначальных инвестиций приходится на мебель и техническое оснащение офиса; 26% инвестиций – на учебный материал, а на рекламу и регистрацию – 20%.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Наименование

Количество, штук

Стоимость 1 штуки, руб.

Общая сумма, руб.

Мебель и техника:

Стол (учебный)

Стол (для преподавателя)

Стул

Ресепшн

Магнитно-маркерная доска

Учебный материал

Диван

Компьютер

МФУ

Wi-fi роутер

Кулер

Стеллаж

Канцелярские товары

Микроволновая печь

Шкаф для одежды

Сейф

Регистрация:

Регистрация ИП

Изготовление печати, открытие р/с

Госпошлина на лицензию

Реклама:

Вывеска

Продвижение группы в соцсети

Создание и продвижение сайта

Оборотные средства:

Итого

Постоянные ежемесячные затраты отражены в таблице 5. Из них почти 70% затрат приходится на заработную плату сотрудникам. Амортизация начисляется линейным способом в течение 5 лет. В ежемесячных затратах также необходимо предусмотреть затраты на обновление методического материала, поскольку это является важным элементом учебного процесса.

Таблица 5. Ежемесячные расходы

Наименование

Сумма, руб.

Аренда (100 кв.м.)

70000

Заработная плата и страховые отчисления

356478

Коммунальные платежи

6000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10000

Амортизация*

7050

Непредвиденные расходы

10000

Обновление методических пособий и учебников

20000

Налоги УСН (6% от выручки)

39625

Итого расходы

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 519153 рублей. Объем плановой выручки составляет 660416 рублей в месяц. Выйти на плановый показатель планируется на четвертый месяц работы школы.

8 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 635800 рублей составляет 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 140 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется на четвертый месяц работы. Рентабельность продаж в первый год – 17,5%.

9 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Открытие лингвистической школы сопряжено со следующими внешними рисками:

  • высокая конкуренция на действующем рынке платных образовательных услуг. Снизить этот риск помогут мониторинг цен, продуманная ценовая и рекламная политика, определение и внедрение своих конкурентных преимуществ;

  • повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

  • риски по договорам с поставщиками учебных материалов. Снизить это риск возможно при соблюдении требований ГК РФ и прочих законодательных актов при заключении договоров, выбор надежных поставщиков, определение размера и порядка возмещения поставщиком нанесенного ущерба;

  • сезонность бизнеса, которая снижает спрос на образовательные услуги в летние месяцы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, предполагающей проведение акций и бонусов.

К внутренним рискам относятся:

  • невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

  • нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников других школ и предложение им возможности совмещения работы, а также тщательный отбор сотрудников на собеседовании, сотрудничество с ВУЗами, которые готовят переводчиков и преподавателей иностранного языка;

  • снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов заведения и проведении корректирующих мероприятий.

10 ПРИЛОЖЕНИЯ

Школа иностранных языков при правильной организации может стать отличным прибыльным бизнесом, не требующем больших вложений денег, сил и прочих ресурсов. Особенно успешно реализуется бизнес-план школы иностранных языков в городах, население которых составляет хотя бы миллион жителей, но и в маленьких региональных центрах есть где развернуться. Все дело в том, что знание языков становится все популярнее год от года, а целевая аудитория потенциальных учеников невероятно велика. В нее входят как будущие студенты, ставящие перед собой цель поступить в заграничные вузы, так и совсем взрослые и зрелые люди, не получившие достаточных знаний во время школьного обучения, но много путешествующие по миру. Конкуренция среди репетиторов и частных центров по изучению языков весьма велика. Чтобы не прогореть, придется продумать бизнес до мелочей, нанять действительно профессиональных преподавателей и хорошо оборудовать классы.

Лучшими предпринимателями в сфере обучения иностранным языкам являются те, что сами любят путешествовать и изучать новые языки

Документы, необходимые для открытия школы

Чтобы школа иностранных языков вела лицензированную преподавательскую деятельность, а ученики по окончании курса получали какие-либо сертификаты, открыть ИП недостаточно. В идеале следует зарегистрировать негосударственное образовательное учреждение или хотя бы общество с ограниченной ответственностью. И та, и другая форма позволяют в дальнейшем получить лицензию на ведение образовательной деятельности, но первая форма оформляется в местном органе образования, а вторая — в УФНС. Полный список требующихся для открытия школы английского и других языков документов лучше уточнять на месте, поскольку часто он зависит от регионального законодательства. Как правило это бумаги, касающиеся помещения, квалификации работников, санитарно-эпидемиологические и прочие разрешения.

Бесконечное собирание документов перед открытием школы — это еще не все бюрократические трудности, с которыми придется столкнуться. В дальнейшем различные проверки будут посещать центр изучения языков регулярно!

Чтобы получить саму лицензию, потребуется предоставить:

  1. Учредительные документы;
  2. Документы о соответствии помещения школы установленным нормам;
  3. Заявление на получение лицензии;
  4. Квитанция об оплате госпошлины;
  5. Кадровые документы;
  6. Учебный план и справки о наличии требующейся для обучения литературы;
  7. Разрешения надзорных органов.

Если школа достаточно большая и имеет отдельные помещения столовой или медицинского кабинета, то дополнительно придется предоставить документы и на них. В итоге получается весьма внушительный список, поэтому многие предпочитают обратиться за помощью в специальные компании, берущие на себя обязательства по подготовке документов. При отсутствии проблем, лицензия на ведение образовательной деятельности выдается в течение двух месяцев с момента подачи.

Выбор подходящего для школы помещения

К выбору помещения для школы иностранных языков придется отнестись особенно тщательно, поскольку от удобства его расположения и комфорта пребывания зависит большая часть прибыли. Разместить школу лучше всего в самом центре города или в месте с хорошей транспортной доступностью. Высокая проходимость — основа для большого количества учеников. Для небольших курсов английского с одним классом для занятий достаточно будет помещения в 50 кв м. Если планируется открывать центр обучения с большим количеством классов для одновременной работы, объем помещения соответственно увеличивается. Чаще всего помещения берутся в аренду, но при наличии денег его можно и выкупить.

По возможности, арендуйте помещение с отдельным входом, а еще лучше — вдали от прочих офисных компаний. Это позволит вести занятия даже в позднее время, когда типичные офисные здания закрываются и ставятся на охрану. Выбирая помещение для многоклассового лингвистического центра, обратите внимание на его звукоизоляцию или позаботьтесь о ней во время ремонта. Занятия по иностранному языку часто предполагают просмотр фильмов, прослушивание песен, а значит вероятность помешать ученикам в соседнем классе очень высока.

Что касается внешнего оформления класса, то скорее всего придется провести косметический ремонт, чтобы он соответствовал концепции школы, ее логотипу и так далее. Оптимальным решением будет приглашение дизайнера, способного продумать проект в мельчайших деталях, но для небольших помещений справиться с задачей можно и самостоятельно.

Если планируется обучение детей, оборудуйте для них отдельный кабинет, соответствующий возрасту. Это наверняка понравится родителям

Заключая договор убедитесь, что выбранное посещение соответствует санитарным и пожарным нормам, а если нет, то доведение его до них не потребует серьезных вложений. Важно количество света в классе, свободные метры на одного человека, количество туалетов и многое другое.

Закупка необходимого для занятий оборудования

Курсы иностранных языков в современном мире предполагают использование большого количества технических средств, наглядных материалов. Приобретение самого необходимого оборудования требует серьезных материальных затрат. На каждый класс желательно закупить: столы, стулья, магнитно-маркерную доску (хотя подойдет и классическая классная), компьютер и его комплектующие, проектор, учебно-методические материалы.

Молодежь очень ценит обучение с использованием современной техники и охотнее пойдет учиться в оборудованный по последнему слову техники центр

Дополнительно можно оборудовать одно из помещений кулером, термопотом или чайником, небольшим диваном, где ученики смогут ожидать занятия. Многоклассовые курсы иностранных языков должны иметь отдельные помещения для преподавателей, где они смогут перекусить или подготовиться к приему следующей группы учеников. В маленьких школах, где занятие проводится всего в 1 классе, преподаватели вполне смогут воспользоваться общей комнатой отдыха. В конечном итоге оборудование для одного класса и 1 общей комнаты отдыха обойдется не меньше, чем в 300000 рублей, но это не итоговая сумма и зависит она от множества деталей. Это самая большая статья расходов на первом этапе открытия школы.

Некоторые языковые школы сокращают количество расходов на оборудование, арендуя помещения, в которых уже проводились тренинги или обучающие занятия, а значит имеется часть оборудования. Правда часто аренда таких студий бывает почасовой, и преподаватель не сможет сделать условия для своей работы максимально комфортными.

Выбор обучающих материалов

От того, какие учебные материалы используются в работе во многом зависит популярность курсов английского или других иностранных языков. И определиться с ними следует задолго до открытия школы: будете ли вы пользоваться классическими учебными материалами для изучения британского английского или современными книгами для изучения американского английского? Будет ли сертификат, полученный при изучении по этим пособиям приниматься международным сообществом или при переезде ученикам вновь придется сдавать экзамены на знание языка? Вопросы весьма сложные и актуальные, а ответы на них зависят от того, какие преподаватели будут вести курсы иностранных языков в вашем центре.

В любом случае специалисты рекомендуют заказывать пособия и материалы непосредственно на их родине, поскольку закупка будет практически ежемесячной и всегда крупной. Так вы убережете себя от внезапного исчезновения необходимых учебников из продажи. Большую часть пособий ученики будут выкупать, а значит следующая группа вновь должна быть обеспечена всем необходимым до начала занятий. Количество учебников должно соответствовать количеству учеников, одновременно проходящих обучение в школе. Для реализации постоянных закупок оптимальным вариантом является заключение договора поставки за границей.

Подбор преподавателей для школы иностранных языков

План по открытию школы иностранных языков обязательно должен включать в себя подбор профессиональных преподавателей. Именно они являются залогом результативности обучения будущих учеников. Нанимать каждого из них следует лично, путем долгого собеседования на том языке, который предстоит преподавать. Опыт и наличие у потенциального соискателя собственной обучающей программы станет безусловным плюсом.

Обязательно обговорите с какой именно целевой аудиторией сможет работать претендент. Некоторые хорошие учителя оказываются совершенно беспомощными во время обучения взрослых людей, другим тяжело дается работа с подростками. Вместе продумайте кого именно и как будет обучать преподаватель, как ему достичь максимального результата. Помните, от впечатления, составленного об учителе будет зависеть репутация студии изучения иностранных языков.

В последние годы очень модно изучать язык с его носителем. Родители, выбирая между двумя школами для детей, остановятся на той, где работает иностранец. Но найти такого человека в небольшом городе бывает проблематично. Подойдут лица, проходившие обучение за границей, а значит общавшиеся с носителями языка на протяжении многих месяцев.

Прекрасно, если учитель сможет рассказывать студентам истории из его заграничной жизни, это повышает уровень доверия, а значит улучшает впечатление о всей организации

Реклама и маркетинг

Высокая конкуренция в образовательной языковой сфере требует от владельца школы иностранных языков постоянной качественной рекламы, а значит продуманного маркетингового плана. Важно воздействовать на потенциальных клиентов на всех уровнях: в СМИ, социальных сетях, в наружной рекламе. При этом нужно показать свою исключительность относительно других подобных языковых курсов. Естественно, что такая активная работа потребует хороших вложений, причем почти все время. В среднем 1 месяц активной рекламы обходится школе в 25000 рублей.

Поскольку целевая аудитория школы иностранных языков большей частью состоит из молодых активных пользователей интернета, целесообразно будет нанять специалиста по оптимизации и seo-продвижению сайта, а также групп в социальных сетях. Такой интернет-маркетинг повысить видимость ресурса пользователями уже в первый месяц, а значит привлечет первую волну учеников. Важно обратить внимание не только на продвижение общественных страниц, но и на личный пиар каждого преподавателя. Именно он сформирует первое общественное мнение о школе и потянет за собой последующих клиентов.

Стартовый капитал и окупаемость бизнеса

Подводя итоги по каждому конкретному пункту организации языковой школы, составим примерный бизнес-план с расчетами затрат, доходности и рентабельности. Допустим, что нам предстоит открытие небольшой студии иностранных языков с двумя одновременно работающими классами. Тогда средние затраты в смете на открытие составят:

  • Помещение 100 кв м – средняя аренда 60 000 рублей в месяц плюс косметический ремонт около 50 000 рублей;
  • Мебель и оборудование – не менее 300 000 рублей;
  • Реклама и маркетинг через несколько основных каналов привлечения клиентов – 100 000 рублей на первом этапе.

Итого около 510 000 рублей только на открытие и привлечение первых клиентов.

Ежемесячные траты фонда заработной платы при условии найма 4-х преподавателей составят:

  • 25 000 рублей на каждого учителя, то есть 100 000 рублей в месяц;
  • 20 000 рублей каждому администратору на ресепшене, а значит 40 000 рублей в месяц;
  • 10 000 рублей в месяц уборщице;
  • 5 000 рублей бухгалтерские расходы.

Итого: 155 000 рублей в месяц на заработную плату.

Не следует забывать и об обязательных налоговых и бюджетных отчислениях. Они составят не менее 70 000 рублей каждый месяц. Плюс оплата коммунальных услуг – около 10000 рублей в месяц, реклама – 25000 рублей в месяц.

Что касается прибыли, то один курс иностранного языка длится в среднем 4 месяца, а его стоимость составляет 15000 рублей. При проведении в каждом классе по 5 занятий в день группами по 6 человек средний доход в месяц составит от 400 000 рублей в месяц, причем каждый последующий месяц будет приносить более высокую прибыль, чем предыдущий. Путем нехитрых подсчетов можно предположить, что окупаемость такого бизнеса наступит менее чем через год. Если постоянно привлекать новых клиентов и держаться на плаву долгое время, можно продолжить развивать бизнес, открывая все новые школы, в том числе в других городах и регионах, например, продавая франшизу.

Что касается небольших городов, то здесь студия изучения иностранных языков тоже может пользоваться успехом, а для компенсации меньшего количества учеников можно развивать дополнительное направление деятельности – переводы. Такую модель бизнеса можно назвать успешной, а главное, реализовать предложенную стратегию сможет даже новичок. Правда в этом случае лучше открыть школу английского языка, поскольку все прочие вряд ли заинтересуют большое количество клиентов.

Бизнес план на английском

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *