Бизнес букмекерская контора открыть

Как превратить спортивные ставки в прибыльный бизнес

Как превратить спортивные ставки в прибыльный бизнес

Вступление

Многие люди делают ставку ради развлечения, но потерять деньги, играя в азартные игры, разве так приятно? Относитесь к своим ставкам как к бизнесу, и вы можете начать превращать убытки от ставок в прибыль от ставок. Это гораздо веселее.

Я начну с того, что если вы любите делать ставки ради развлечения и не хотите терять деньги, эта статья, вероятно, не для вас. Точно так же, если вы не в настроении для долгого чтения, то и ваша лодка тоже не поплывёт.

А вот если вы хотите изменить свои ставки, начать превращать убытки в ставки на прибыль, уменьшить свои потери, то продолжайте читать.

Бизнес план

Без бизнес-плана ценность, система и прочие умные слова ничего не значат. Букмекерская контора – это бизнес, они относятся к своим ставкам как к бизнесу, и, если мы хотим иметь с ними какой-либо шанс, то должны вести себя тоже как бизнесмены.

В прошлом вы, как и я, могли начать новый бизнес. Предприятие в чём-то, чем вы либо наслаждаетесь или что хорошо умеете. Возникла возможность, когда вы были готовы инвестировать часть ваших денег; Деньги, которые вы заработали тяжело, можно вложить в идею, проект, бизнес, что поможет увеличить эти инвестиции и заработать на жизнь. Скажем, у вас есть 2000 монет для начала проекта.

Теперь представьте себе сценарий. Вы потратили 2 часа на изучение ваших инвестиций и открыли двери для бизнеса. Как вы думаете, что будете делать? Достаточно ли у вас времени, достаточно ли исследований, составлены ли бизнес-планы, учтены цели, непредвиденные обстоятельства? Ну, конечно, у вас недостаточно времени было потрачено, чтобы изучить все эти вещи. Итак, вы занялись бизнесом, вложили деньги и теперь сидите, ожидая неизбежного. Эта неизбежность заключается в том, что вы потеряете часть, если не все деньги, которые вложили в идею.

Теперь измените ситуацию. У вас есть те же 2000 монет, которые вы инвестируете, вы берёте гоночный пост, проверяете футбольную форму, тратите пару часов на изучение результатов, формы гонок и игр. Теперь вы в лучшем положении, чтобы инвестировать эти деньги? Да, вам может повезти, и вы получите доход в конце дня, но даже тогда, что вы собираетесь делать с этой прибылью? Какова была цель на этот день? На неделю? На год?

Подводите ли вы итоги того, как получили прибыль от ставок в конце дня или недели? Вы оглядываетесь назад на то, что выиграло, а что проиграло, и удивляетесь, почему вы поняли где-то правильно, а где-то не так? Возможно, и скорее всего, нет.

Теперь у вас в кармане 2100 монет, вы чувствуете себя самодовольно и празднуете несколькими стаканами пива. Это всё очень хорошо и отлично сработано. Но каков план ставок на завтра, на следующей неделе?

Возможно, план состоит в том, чтобы просто выиграть несколько монет и превратить их в удовольствие? Но что произойдёт, если этого выигрыша в 100 монет не произойдёт, а конечным результатом будет потеря 200 монет? Вы сконцентрируетесь на потраченных деньгах или сконцентрируетесь на своём бизнес-плане? О, подождите! Ведь у вас нет бизнес-плана ставок!

Как составлять выгодный бизнес-план

Это было долгое введение, но оно выделяет некоторые основные недостатки в повседневном подходе игроков к ставкам. На самом деле, это не пари, это азартные игры, чистые и простые, и план здесь состоит в том, чтобы приблизиться к этой игре и превратить её в ставку. Две очень разные дисциплины. Если вы довольны азартными играми, не зная по-настоящему, действительно ли в долгосрочной перспективе вы находитесь в прибыли или в проигрыше, не зная, как вы пришли к выигрышу или проигрышу в этом процессе, мне не стоит беспокоиться об остальном. У вас должны быть следующие цели:

– Вы хотите поднять больше, а слить меньше

– Вы хотите узнать, что позволило вам подняться, и из-за чего вы слили

– Вы хотите определить, какие элементы освоили хорошо, а какие плохо

– Вы хотите научиться управлять своим банком

– Вы хотите увеличить свой банк

Если у вас действительно есть эти цели, то читаем дальше. Начнём с самого начала, с плана.

Основы плана

Я собираюсь использовать гипотетические числа здесь, чтобы проиллюстрировать план ставок. Если вы хотите делать ставки с небольшой прибылью или пытаетесь зарабатывать на жизнь с помощью ставок , применяются те же принципы. Мы идем в бизнес, бизнес побеждать букмекеров. Давайте посмотрим на оппозицию.

У букмекеров есть деньги, и мы хотим их. Сначала мы должны дать им немного, и если всё пойдет хорошо, они с интересом вернут наши вложения. Мы наткнулись на нашу первую проблему, которую надо преодолеть, прежде чем делать ставку.

Вы клиент, они бизнес. Они относятся к нам как к клиенту, в результате чего они предлагают что-то на продажу со встроенной прибылью, а мы покупаем это.

Мы должны превзойти эту прибыль и быть лучше, чем они. У них многолетний опыт ведения бизнеса, у них есть команды руководителей с существующими планами, разработкой новых планов и постановкой целей. У каждой букмекерской конторы есть текущие расходы, разработаны планы для обеспечения того, чтобы прибыль покрывала эти расходы, а прибыль получалась для удовлетворения интересов, как высшего руководства, так и акционеров. Это имеет смысл, это умно, но тогда у нас тоже должен быть план, ведь мы не хотим быть дурнее.

Наши расходы относительно низкие. Мы можем купить газету, подписаться на рассылку прогнозов, оплатить услуги профессионального консультанта или использовать программное обеспечение. Мы можем посетить стадион, чтобы насладиться нашим спортом. Это можно считать нашими повседневными деловыми расходами. Я буду игнорировать элемент “гонок”. В наши дни это совершенно не нужно, не говоря уже о дорогих инвестициях.

Мы можем потратить 20 монет в неделю на ведение бизнеса, прежде чем инвестировать в нашу первую ставку. Поэтому нам нужно планировать делать как минимум, столько же на еженедельной основе, чтобы покрыть наши расходы.
Я планирую, свои различные подходы в электронных таблицах, они являются для меня идеальным способом изложить свой план ставок и посмотреть, что мне нужно сделать, чтобы достичь своей цели. Два аспекта, на которые стоит обратить внимание: какой процент роста я хочу добиться? И какой суммой из моего банка я готов рисковать?

Сколько мы хотим поднять на ставках

Если бы я начал с банка в 500 монет, если бы я получал в среднем всего 2% прибыли в день в течение шести дней (давайте запланируем один выходной день в неделю), то банк мог бы быть увеличен до 563,08 монет. Рост банка на 12,6%, это не плохое возвращение. На самом деле, это невероятное возвращение. Я не собираюсь создавать здесь иллюзии величия, но только представьте, что 500 монет будут давать 12,6% роста в неделю в течение года. Мы получим около 140 000 монет.

Реалистично это или нет, решать вам. Хотя я всегда оптимист, это огромная сумма, и нам еще предстоит учесть потери дней, недель или месяцев, что будет иметь огромное значение для этих показателей. Но это иллюстрирует, как попытка заработать всего 10 фунтов из 500 с самого начала может обостриться и принести более чем достаточную окупаемость инвестиций.

Итак, у нас есть цель, это 1-2% в день, и будет просто замечательно, если цель окажется достигнута. Следующая вещь, которую стоит рассмотреть, это то, сколько из нашего банка ставок мы готовы инвестировать, чтобы получить наш доход.

Сколько надо ставить

В течение многих лет я был сторонником ставок на уровне 5-50%. Я поступал так годами, не осознавая, что прогружаю 50 монет за кэфф 1,10, и при этом только пять на монет на кэфф 21,00. Это был быстрый путь к бедному дому. Если я думал, что кто-то выиграет, почему я позволял кэфу изменить сумму того, что я ставил?

К счастью, я придерживался правила делать записи моих ставок наряду с денежной их стоимостью. Под этим я подразумеваю, что я записывал, независимо от величины моей ставки, 1 очко за ставку, а также прогружаемую сумму. В моих записях это давало мне представление о том, работает моя ставка или нет. Например, если на уровне количества ставок я показываю прибыль, а в денежном выражении – нет, то мои ставки нужно переосмыслить. К счастью, это задача, которую я выполнил некоторое время назад, и здесь я рекомендую использовать процент от банка в качестве вашей ставки. Этот процент можно приравнять к одному очку инвестиций.

Используя банк в 500 монет, делая ставку величиной 2% от банка, первая ставка будет 10 монет. К тому времени, как закончится год, мы получим 140 000 монет, соответственно, сейчас мы будем прогружать по 2800 монет за ставку.

Впрочем, мы снова увлекаемся. Настоящая причина такого плана размещения ставок заключается в том, что при возникновении проигрышных серий ставки снижаются в соответствии с банком, обеспечивая то, что банк не разрушается при одной неудачной попытке. И наоборот, выигрышные серии также могут быть монополизированы, так как значения ставок становятся все выше и выше. Чем дольше продолжается выигрышная серия, тем быстрее растёт банк.

Вы спросите: если я ставлю десять процентов банка каждый раз, разве это не значит, что у меня есть только десять последовательных проигрышных ставок до исчезновения банка?

Нет. Поскольку банк уменьшается с каждой потерей, десять процентов остаются прежними, а не первоначальной ставкой. Теоретически, банк будет длиться вечно, 10 ставок из 10 процентов банка все равно оставят вам 174 монет, а следующая ставка будет 17,40 монет. Еще десять потерь, и у вас останется 60 монет и так далее.

Ежедневные, еженедельные и годовые цели

Теперь мы знаем, что мы хотим сделать и как собираемся это сделать. Всё, что вам нужно сейчас решить, это определиться, что является для вас разумным доходом на ежедневной, еженедельной, годовой основе. Я рад предложить, что с учетом затрат в 20 монет в неделю на газеты, телевидение и пр. вы всё равно остались в плюсе. Как объяснялось ранее, было бы достаточно покрыть это и выиграть ту же сумму. Кто бы сказал «нет» лишним 20 монетам в неделю?

Неважно, какая это цифра, но вы можете видеть, что 20 монет в неделю – это 80 монет в месяц, и вы можете настроить свой банк, уровни ставок и ежедневные (еженедельные) ожидания в соответствии с вашими желаниями. Конечно, я был бы более чем счастлив, останавливаться на определённом уровне каждую неделю, либо для того, чтобы уменьшить свою прибыль по мере необходимости, либо для реинвестирования прибыли (т.е. оставив прибыль в банке, чтобы создать более высокие ставки).

Итак, теперь у нас есть наша целевая прибыль и максимальный риск на ставку, так как мы работаем ежедневно. Мы стремимся к целевой прибыли или останавливаемся на победителе, независимо от того, на что мы нацелены. Я бы посоветовал останавливаться, когда вы доберетесь до цели.

Проигрыши

Вы должны рассчитывать на несколько проигрышных дней. Не менее важным, чем выигрыш, является проигрыш. Надо осознать несколько обстоятельств.

Первое. Проигрыши неизбежны

Второе. Потери наличности неизбежны

Третье. Проигрыш должен быть включён в план

То, что вы делаете, когда проигрываете, является самой важной частью вашего плана. В самом деле, включите проигрыш в свой план. Создайте ложные результаты и добавьте убытки и посмотрите, как это повлияет на ваш банк и величину ставки. Это поможет вам понять, каким может получиться план. Самая большая ошибка, которую люди делают, говоря о том, что может случиться, состоит в том, что они не включают в план возможные убытки. Это сразу же проваливает планы и грозит провалом, потому что когда они (убытки) приходят, этот человек теперь не знает, что делать.

Заранее планируя потери и понимая влияние, которое они будут иметь на ваши цели и сроки, вы сделаете их более приемлемыми эмоционально, когда они произойдут. Вы не будете затронуты ими, и не будете преследовать потери. Они стали частью вашего плана. Вы будете приветствовать их, в конце концов. Я знаю, это звучит странно, но бизнес-план остается реальным.

Ежедневно у вас должен быть план потерь за пределами вашего основного плана. Вы должны планировать, сколько из вашего банка готовы потерять в любой день. Это может зависеть от вашего стиля ставок или первоначального плана. 2% из 500 – это 10, 2%, из 490 – это 9,80, 2% из 480,2 – это 9,60. Теперь ваш банк составляет 470,60, вы потеряли 5,9% банка с этими тремя проигрышами подряд. Для меня это был бы максимум моего банка, который я хотел бы потерять за один день, поэтому стоит учитывать стоп-план при трёх неудачных ставках.

Опять же, это может быть обычным явлением, если вы обычно грузите с более высокими коэффициентами и реже с низкими коэффициентами. Важно понимать вероятность проигрыша на основе требуемых ставок для определённых коэффициентов. Если вы рассчитываете делать ставки на любые кэфы, начиная с коэффициентов до 20,00, а затем, когда ваши записи собраны вместе, определите средние коэффициенты ваших выборов, а также средние коэффициенты удачных ставок. Затем проверьте свой коэффициент неудачных прогрузов, и вы сможете отработать по этим данным новый план. Вы поймёте, как долго вы можете ожидать, когда наступит выигрыш, ведь теперь вы стали реалистичнее и понимаете, что проигрыш будет время от времени происходить.

Придерживайтесь плана

Теперь у вас есть план, но это ещё не всё. Есть ещё последнее, что важно запомнить. Сейчас жизненно важно придерживаться плана ставок. Не отвлекайтесь, не делайте что-нибудь глупое или необычное. Если вы чувствуете желание сделать глупость, используйте другой банк или счёт для этого. Оставьте этот файл таким, какой он есть, и убедитесь, что каждая ставка записана и содержит как можно больше информации о событии, которую вы можете записать.

Если это футбол, я бы предложил следующие области для записи: дата, день недели, время, команды, турнир, коэффициент, итоговый счёт, величина процента от банка, сумма дохода или убытков. Последнее наиболее очевидно, обязательно фиксируйте долю, прибыль или убыток, текущий баланс банка и показатель возврата инвестиций.

Для других видов спорта применяется та же логика: запишите как можно больше подробностей о мероприятии, и в итоге оно окупится.

Со всеми этими деталями отмечено: как только вы скажете, что записано сто живых ставок, то можете приступить к анализу своих записей и посмотреть, в каких областях вы лучше или хуже, и устранить те, по которым вы зафиксировали потери. Эти первые 100 ставок могут быть болезненными, и их запись может быть непростой задачей, но, поверьте мне, когда вы получите 100 ставок, вы сможете увидеть очень многое из того усилия, которое вы приложили. Возможно, у вас осталось немного банка после 100 ставок, но это будут лучшие 500 монет, которые вы когда-либо потратили. Следующие 500 монет будут длиться вдвое дольше, а следующие могут никогда не закончиться.

Вы должны вести и поддерживать свой бизнес, и, как в любом бизнесе или в любом аспекте жизни, вы в конечном итоге пожнёте плоды своих усилий. Вам просто нужно иметь план, иметь цель и желание усердно трудиться, чтобы получить доход, и вы можете сделать эту работу. Самое главное, записав, что вы делаете, вы можете получить реальное представление о наградах за затраченные усилия.

Всё зависит от вас

Имея свой план, свою цель и отчёт обо всех ваших «деловых отношениях», вы теперь начинаете работать как букмекер. И таких грамотных людей (как вы теперь) не так уж много, поэтому вы вправе рассчитывать на успех.

Ваш план не должен быть жёстким, он будет естественно меняться по мере продвижения. Это то, что букмекеры делают на микро-уровне каждую минуту дня. Они не только имеют маржу прибыли, встроенную в коэффициенты ставок, которые они нам продают, но также имеют возможность менять продукт или, по крайней мере, ценность, которую мы можем получить от нашей покупки.

Если вы видите ставку, которая вам нравится, скажем, за 7,00, вы решаете, хотите ли вы покупать её или нет. Но эти шансы могут измениться, прежде чем вы сможете их купить. Вы все ещё покупаете или теперь отказываетесь? Это немного похоже на то, как если увидеть действительно хороший стол с четырьмя ножками по цене, которую вы готовы заплатить, только чтобы приблизиться к нему и тут же осознать, что в нём всего три ножки. Вы всё ещё должны заплатить ту же сумму, чтобы получить стол, но она предлагает меньшую стоимость.

Вы сами решаете, что такое ставка, и это обсуждение на следующий день. Дело в том, что букмекеры могут менять эти вещи каждую минуту, это малая часть максимизации потенциала их бизнес-плана. Впрочем, нам, как игрокам, не сложно делать то же самое. У нас есть выбор, который нужно делать каждый день, и мы должны тщательно обдумывать этот выбор и иметь взвешенный подход с новым началом каждое утро, неделю, месяц.

Независимо от того, грузите ли вы или сами продаёте ставку на бирже, план, цели и их выполнение составляют половину работы по достижению прибыли. Всё, что вам нужно сделать сейчас, это найти достаточно победителей по хорошей цене, чтобы вырастить свой банк.

Если всё сказанное звучит как слишком тяжёлая работа, то получение футбольного купона в субботу, его заполнение и наслаждение спортом во второй половине дня может стать лучшим выбором для отдыха, если не для получения прибыли (если для вас сливать деньги удовольствие, то кто я такой, чтобы препятствовать вам в этом).

Заключение

Итак, сегодня вы узнали, как выглядит новый взвешенный подход к вашим ставкам с целью получения прибыли. Получайте удовольствие от ставок, а если у вас появятся любые вопросы, дайте мне знать.

Заключение (от редакции)

Мы бы особо выделили одну потрясающую фразу в тексте: Заранее планируя потери … вы не будете затронуты ими… вы будете приветствовать их, в конце концов.

За 10-15 лет занятий спортивным прогнозированием мы не встречали ни одного человека, который был бы способен на такое философское мировоззрение. Может, оттого все и сливают, что не способны так философски рассматривать своё занятие ставками?

Бизнес на ставках: правила, механика и стратегии

23.03.2018

Бизнес на ставках относится к высокорисковым инвестициям. Здесь можно потерять гораздо больше, чем на вложениях в акции или иностранную валюту. Но и выигрыш при удачном раскладе составит весьма значительную сумму. Несмотря на то, что результат событий, на которые делаются ставки, точно не прогнозируется и может быть неожиданным, многие опытные бетторы получают стабильный заработок на ставках.

Как не потерять все: главные правила

Прежде чем начать свой путь в мир беттинга, позаботьтесь о том, чтобы снизить риски. Опытные игроки дают следующие советы.

Используйте накопления или другой «пассивный запас» средств. Из-за того что при заработке на ставках риски очень высоки, нельзя брать сумму, которая критична для вашего благосостояния. Не ставьте деньги, взятые в долг, или средства из семейного бюджета. Также не следует связывать важных планов с предполагаемым выигрышем.

Учитесь контролировать эмоции. Для любого инвестора в высокорисковые активы важно сохранять «холодную голову» и не поддаваться сиюминутным порывам.

Стремитесь к самообразованию. Для того чтобы точнее прогнозировать игровые события, нужно хорошо разбираться в спорте, спортивной аналитике и математических аспектах ставок. Для этого понадобится не только желание, но и несколько часов свободного времени каждый день.

Любите то, что вы делаете. Ставки на спорт – скучный предмет для тех, кто не увлечен конкретной спортивной дисциплиной. Если вы хотите заработать, но мир большого спорта для вас абсолютно неинтересен, вряд ли у вас будет достаточно знаний и мотивация для того, чтобы их получить.

Ставим и выигрываем: общие рекомендации

Чтобы вести успешный бизнес на ставках, важно понимать, как работают букмекеры. Для БК важнее всего не остаться в минусе, поэтому, распределяя коэффициенты ставок, он внедряет в них свою маржу.

Простой пример: допустим, распределяются коэффициенты на матч «Реал» – «Атлетико Мадрид». Аналитики, работающие с букмекером, делают прогноз: вероятность победы «Реал» – 60%, ничьей – 25%, победы «Мадрида» – 15%. Но если ставки распределятся точно в такой пропорции, букмекер ничего не получит. Поэтому он добавляет маржу 10-20% (на фаворита «докидывают» больше), и мы получаем распределение 67,5%-30%-17,5%. По привычным коэффициентам это будет 1,48-3,33-5,71. Коэффициенты на фаворита заведомо занижены и содержат большую маржу.

Вот почему в бизнесе на ставках, как и на фондовой бирже, важно не идти за большинством. Необходимо по возможности двигаться «против течения», но делать это не просто «от противного», а грамотно и взвешенно. Именно здесь вам пригодятся знания спорта, теории беттинга и спортивной аналитики. Профессиональному беттору нужно стремиться выработать собственный стиль игры.

Стратегии, которые работают

Новичкам, которые пока не обзавелись своим стилем, мы приведем несколько примеров классических стратегий с объяснением терминов.

1. Ставки на недооцененные события. Большинство игроков всегда ставят на команду-фаворита, не глядя на коэффициент и предполагая, что команда-лидер заведомо сильнее. Но те, кто предпочитает недооцененные события, всегда будет ставить на противника фаворитов. Коэффициент такой ставки очень высок, и даже единственный промах фаворита возвращает банк.

2. «Догон». Стратегия заключается в том, чтобы каждый раз ставить больше и покрывать проигрыш. Предположим, у вас есть 100 долларов. Первая ставка при такой стратегии составит 3 доллара. Если вы проиграли, необходимо поставить 15 долларов – это позволит возвратить те три, которые вы проиграли. Если ставка проходит, возвращаемся к исходу и ставим 3% от банка. Если ставка не проходит, у вас есть третья возможность отыграться, поставив все оставшиеся деньги – 82 доллара. 82*1,25 = 102,5.

Риск такой стратегии в том, что вы можете проиграть всё раньше, чем вам повезет, ведь ставка увеличивается в геометрической прогрессии.

3. «Правильный экспресс». Это стратегия составления экспресса, который с большой долей вероятности выиграет; ее часто используют в ставках на футбол. Применяется стратегия в том случае, когда игрок, выбрав для ставки три матча, уверен в своем выборе относительно их победителей, но решает перестраховаться и поставить на один ничейный исход.

Составляется четыре экспресса:

• победа 1, победа 1, победа 1;
• победа 1, победа 1, ничья;
• победа 1, ничья, победа 1;
• ничья; победа 1; победа 1.

При условии, что минимальный коэффициент на каждый из них не будет меньше 4,0, игрок выйдет на чистую прибыль.

Бизнес на ставках исключительно прост и незамысловат. Однако прежде, чем приступим к рассмотрению интересной стратегии, сразу оговоримся, что речь пойдет именно о стратегии на ставках, а не об открытии букмекерской конторы. Впрочем, если Вы располагаете большим бюджетом, то и контору тоже можно открыть, но на данный момент немного не об этом.

Концепция стратегии

Так, предложенная стратегия основывается на футболе, но ее можно применить и к другим видам спорта. Она не требует больших финансовых вложений, и чтобы ее проверить, достаточно иметь хотя бы 10 долларов.

Концепция (или основная идея) заключается в том, чтобы каждый раз ставить на исход, предполагающий ГОЛ команды-фаворита. Иными словами, мы ставим деньги на то, что команда-фаворит забьет гол. Если она его не забивает, то мы проигрываем деньги, но следующая ставка должна восполнять проигрыш. Суть исключительно проста, но есть некоторые нюансы.

Выбор команды

Каждый день играют десятки матчей, поэтому следует тщательно отбирать претендентов, которые бы забивали ГОЛ. Итак, смотрим, например, матч команды 1 против команды 2. Обязательные условия отбора таковы:

1. Команда 1 должна забивать хотя бы 1 гол в семи из десяти последних домашних матчей;
2. Команда 2 должна пропускать хотя бы 1 гол в семи из десяти последних выездных матчей;
3. Коэффициент на ГОЛ первой команд должен быть 1.25 и более.

Если условия удовлетворяются, то можно смело ставить деньги на ГОЛ первой команды. Таким образом, мы делаем ставку на команду, которая с большой вероятностью забьет хотя бы 1 гол.

Пример стратегии

Предположим, у нас есть банк 100 долларов (смешная сумма для бизнеса на ставках). Выбираем команду, соответствующую требованиям, и ставим на нее 3% от нашего банка (3 доллара). Если, допустим, мы проиграли, нам необходимо сделать ставку, которая покрыла бы наш проигрыш. У нас в банке осталось 97 долларов, и из этой суммы нам следует поставить 15 долларов, что позволит нам возвратить те 3, которые мы проиграли. Если ставка проходит, возвращаемся к исходу и ставим 3% от банка. Если ставка НЕ проходит (что уже маловероятно), у нас есть третья возможность отыграться, поставив все деньги банка, т.е. 82 доллара. 82*1,25 =102.5. Возвратив банк, ставим опять 3% и продолжаем играть.

В случае каждого последующего выигрыша нам необходимо ставить всегда 3% от суммы банка. Таким образом, каждая последующая ставка будет увеличиться, как, собственно, и сам банк.

В день можно делать до 10 ставок, ведь деньги букмекерская контора начисляет сразу после того, как команда забивает гол. Итого, в течение 3 дней (30 ставок) прибыль из 100 долларов может составлять 124,2 доллара, а это 24.2 процентов за 3 ДНЯ!

Конечно, если 3 раза подряд команда-фаворит не забьет на своем поле хотя бы 1 гол, то весь Ваш бизнес на ставках канет в Лету, но какова вероятность такого исхода?

Бизнес-идея №14. Беспроигрышные букмекерские ставки

1 Ноябрь 2009 Олег Маркарьян

Многие могут поспорить насчет «называния» букмекерских ставок идеей бизнеса. Спорить не будем, полноценным бизнесом их назвать нельзя. Но, с другой стороны, бизнес это сделка, при совершении которой, бизнесмен получает определенную выгоду, чаще всего – материальную. Цель букмекерских ставок — получение прибыли, увеличение поставленной суммы денег. Сегодня вы узнаете об одной интересной методике букмекерских ставок, соблюдая которую, практически невозможно проиграть. А вот обеспечить себе безбедное существование можно (по крайней мере, так уверяют специалисты). Но сразу же уясните одно простое (и очень сложное для многих) правило – никакого азарта! Только трезвый расчет. Лучше всего для данной методики подходят футбол, хоккей и баскетбол. И самое главное – необходимо выбирать чемпионаты, в которых каждый матч проводится дважды: один раз дома, второй раз на выезде. Сюда можно отнести футбольную Лигу Чемпионов, плейофф Национальной Баскетбольной и Хоккейной Лиги. Особое внимание уделите малоизвестным командам. Так как в матчах с их участием коэффициенты, как правило, очень сильно завышены в сторону одной из них.

Схема очень проста. К примеру, мы имеем две команды «Впарао» и «Ератав». В первой встрече «Впарао» обыграла «Ератав» у себя дома со счетом 1:0. Когда время доходит до ответного матча, команда «Впарао» считается фаворитом. Коэффициент на ее победу будет не слишком высоким – 1.3-2.0, не больше. Коэффициент на победу аутсайдера, то есть, «Ератав» может составлять 10.0-15.6-25.0! Это значит, что, поставив 1000 рублей на эту команду, в случае ее победы, Вы получите от 10 000 до 25 000, в зависимости от исходного коэффициента. Запомните – фактор своего поля играет огромную роль, и вероятность победы аутсайдера на своем поле возрастает в несколько раз. Тем более что перевес в один мяч в первом матче не говорит ни о чем.

Но, естественно, есть шанс того, что проигравшая в первой игре команда, проиграет вновь. Как же обезопасить себя от подобного? Заставить команду выиграть вы не можете, но вы способны сделать следующее. Выберите 10 и более матчей, в которых коэффициент на проигравшую в первом матче команду, составляет не менее 10-15. Далее просто ставим, например по 1000 рублей на каждый матч и ждем результатов. По такой схеме проиграть практически невозможно, так как, при выигрыше хотя бы по одной из ставок, Вы сразу же окупаете все остальные.

Вот смотрите: вы поставили по 1000 рублей на 10 матчей. Коэффициенты на каждый матч не менее 10-15. Общая трата на ставки 10 000 рублей. Среди этих 10 матчей, хоть одна из команд-аутсайдеров, с вероятностью 95%, выигрывает. И вы сразу же получаете 10 000-15 000 рублей, то есть, полностью окупаете вложения. А если выигрывает 2-3 команды (а иногда бывает и 5 выигрышных ставок!), вы получаете 10 000-30 000 рублей выигрыша, помимо вложенных денег. И такой успех – это не редкость. Как правило, выигрывают как раз 2-3 ставки из 10. А ведь, можно сделать 15-20 ставок…. Вот и считайте.

Самое сложное – это необходимость подбора не менее 10 таких матчей. И только тогда можно делать ставки. И помните, что матчи обязательно должны быть ответными, а коэффициенты на победу проигравшей команды должны быть не ниже 10-15. Советуем протестировать данный вид «бизнеса», начав с низких ставок – 100-200 рублей. Постепенно увеличивайте их, и через некоторое время вы увидите, как растут ваши вложения.

Здравствуй, уважаемый читатель! Я если честно, приятно удивлен тем, что за пару суток ко мне подписалось 52 человека. В первые сутки заминусили все что можно) И пост, и мои комментарии. Но раз есть интерес – значит буду писать.

Скажу сразу – я не буду описывать в стиле «сегодня поставил на это, выиграл столько-то и т.п.». Так же вы не увидите от меня никаких прогнозов и прочего. Я просто опишу весь свой путь от момента старта в ставках как рядовой попан, до человека, который нашел свой способ делать на этом поприще деньги. Я хочу показать вам, какие могут быть сложности, как менялось мое мышление, и как я действовал в различных ситуациях. Этот рассказ – не только ставки. Это и моя личная жизнь, работа, переживания и эмоции, которые я испытаю еще раз, пока пишу данный рассказ.

Был коммент, что ставки – это несерьезно, и нужно заниматься чем-то «более реальным», что-то производить. Ребят, я считаю, человек должен заниматься тем, от чего его просто в жар бросает. Тем, что бы ты делал бесплатно, просто получая удовольствие от процесса. А деньги уже приложатся. И я нашел свою «стихию», чего и вам, искренне желаю!) Всем добра!

Глава 1. Эйфория

СМС о пополнении карты все никак не приходила, хотя прошло уже 3 часа. Странно, обычно контора очень оперативно выводит деньги. Некоторые сомнения закрадывались в душу. У меня всегда так, когда жду свой выигрыш. Не вытерпев, я открыл сайт Киви, зашел в личный кабинет и чуть ли не заорал от радости!!!

Баланс показывал 28 000 руб. Блин, значит какие-то неполадки в Киви, раз не пришла СМС. Но было уже пофиг – деньги у меня! Я — царь! Я — БОГ ставок! (вот наивный чукотский мальчик). История показывала 2 перевода от БК – на 15 000 руб. и на 13 000 руб.

Схватив карту Киви, я вышел во двор. Нужно было снять деньги, да и не мешало бы похмелиться)))) После вчерашнего побаливала голова, и самым лучшим лекарством мог выступить литр холодного нефильтрованного пива.

Банкомат «схавал» мою карту, получил пин-код и я вбил максимальную сумму снятия за 1 раз – 7500 руб. + 200 руб. возьмет комиссию Сбербанк, за снятие (2% + 50 руб). Внутри как обычно что-то задвигалось, зашуршало и пошел звук пересчитывания денег. Всегда, когда слышу этот звук, думаю, что банкомат там отчитывает минимум купюр 100. Но нет) Получив свои 8 купюр (7 по 1000 и 1 по 500), сложив их вдвое я вышел из Сбербанка и вошел в соседнюю дверь. Здесь находился магазинчик – где продавали все, от гвоздя до батона, как говорится.

Подойдя к отделу разливного пива, я поздоровался с продавщицей Светланой:

— Здравствуй Света!

— О, привет! Что будешь брать? Как обычно?

— Да, налей 2 литра Чешского нефильтрованного, в 2 бутылки по литру, я пока в соседний отдел зайду.

Тут читатель может подумать, что я какой-то прожжённый алкаш, поскольку день начинаю с похмелья, мои алкогольные пристрастия знают продавцы и т.д. Да так и есть!)))) В тот промежуток жизни я превратился в неплохого такого распиздяя и частенько прибухивал. Конечно же я не спал на лавках, не пил одеколон или водку за 80 руб./бутылка, но вечера под хмельком проводил часто.

Соседний отдел был табачным, с продавщицей я не был знаком, но здоровался всегда. Вообще я всегда стараюсь с теми, с кем контактирую общаться вежливо, особенно с продавцами. Порой банальное: «Здрасьте, будьте добры, дайте…….» может сделать так, что вам не подсунут гнилой помидор, или какую-нибудь не кондицию. Да и просто это фундамент хороших отношений «продавец – клиент».

— Здравствуйте, дайте пожалуйста пачку Винстон Икс-стайл сильвер.

— Одну?

— Да

Получив сигареты и расплатившись картой, поблагодарил и пошел забирать свое пиво. Света уже наливала вторую бутылку. Я так же протянул ей карту. Когда оплата была произведена, я забрал пиво, попрощался и вышел через запасной ход к себе во двор.

Мой дом располагался так, что подъезды выходили на теневую сторону и магазинчик находился на 100 метров левее от моего подъезда. Хоть и было всего 9.30 солнце уже начинало припекать, хотя вчера моросил дождик. Тогда я еще не знал, что июнь, возможно будет, самым нормальным из летних месяцев в 2015 году. Дойдя до своего подъезда, я сел на лавку. Все машины уже разъехались и весь двор был открыт моему взору – ни души. Это прекрасно!

Открыв первую бутылку пива, я сделал несколько больших глотков, и прохладная влага, с хлебным послевкусием потекла в желудок.

— Заебииииись! – сказал я вслух и открыл пачку сигарет. Закурил и с наслаждением затянулся. Я курил и вспоминал вчерашний день. А что было вчера?

А вчера был финал Лиги чемпионов 2015 и играли Ювентус – Барселона! Это был матч, который как раз и принес мне эти 28 000 руб. Матч, полный адреналина.

В последние 2 месяца ставки стали буквальным образом кормить меня. Нет, я ежедневно не срывал такой куш, а делал все по довольно консервативной схеме. На счету в Бк у меня лежало 30 000 руб. и каждый день я делал так: заряжал на одну ставку 1000 руб. и играл до получения прибыли в 1000 руб. и сразу ее выводил. Бывали конечно дни, когда заработать не удавалось, бывали дни, когда я уходил в небольшой минус, но вот уже 2 месяца, стабильно вытаскивал с конторы по 25 000 руб. ежемесячно. Я оставил затею увеличить свой депозит до 100500 тысяч рублей, чтобы потом деньги косить косой и сбивать в стога! Скажем так, довольствовался малым, но меня это устраивало – уж лучше иметь 25 000 в месяц, чем жить с навязчивой мыслью подождать и сорвать больше. Выигрыш нужно чувствовать.

Ставил я либо сам, собирая банальные экспрессики на гол какой-либо команды, тотал больше 1,5 с общим кефом 1,7-2, либо гонял лайв с несколькими пабликами в ВК. Видимо мне фартило все эти 2 месяца – бывало беру первые 2 ставки, которые дает админ, вырубаю 1200 — 1500 руб. и отваливаю. Выводил всегда ровно 1000 руб. Все что оставалось сверху было в резерве. Вдруг завтра не попрет, подниму всего 700, а тут в «заначке» есть 300-500 и вот снова можно вывести 1000 руб. В-общем так и жил. Свободное время уделял себе – читал книги, сам писал книгу, гулял по набережной и прочее, прочее, прочее. Наслаждался весной по полной!

Но вчера я решил поставить по-крупному – 25 000 руб. Бывалые могут сказать – ха, это разве по-крупному, люди вон мильены ставят. Ну если умные люди ставят мильены, значит у них есть десятки мильенов. А 25 от 30 тыс. были существенной суммой. Просидев после обеда в сети и перелопатив форумы и сайты статистики, травм игроком и тому подобное, а также посмотрев заключительный выпуск «Ставкомат» я решил зарядить на этот субботний матч 6 ставок. Кстати, кто не в теме: «Ставкомат» — это передача от БК Винлайн, где игрокам предлагалось обыграть комментаторов НТВ сделав ставки, вроде на Исход, тотал, точный счет и соорудив экспресс.

Так вот, перед просмотром «Ставкомата» у меня уже были готовые мысли, как поставить на этот матч, и после окончания передачи я сделал следующие ставки:

1) Тотал больше 3 кф. 2,65

2) Индивидуальный тотал Барселоны больше 1,5 кф. 1,7

3) Победа Барселоны с форой -1 кф. 2,05

4) Обе забьют да кф. 1,97

5) Победа Барселоны во втором тайме кф. 1,96

Заработок на спортивных ставках — пользуясь чужим анализом и трудом

ЧЕМ ДАННЫЙ МАНУАЛ ХОРОШ:

Экономия времени Ничего не нужно делать самому Быстрый рост банка Прибыльность системы может доходить до 100% в день Отсутствие «подводных камней» Все открыто и просто Гарантия результата При должном подходе положительный результат гарантирован Никаких расчетов и анализа Получил бесплатно прогноз = «Снял сливки»

Я очень ленивый, поэтому заработать в интернет пытался уже давно. Как оказалось, в интернет тоже нужно работать или вкладывать деньги или то и другое вместе взятое, и не факт что результат будет положительным.

Спортивными ставками никогда не увлекался, пока не осенило, как и где можно быстро увеличить свои небольшие вложения. Результат превзошел все мои ожидания. Ведь всегда и везде, или работаешь ты сам, или работают твои деньги. Я выбрал второй вариант, и нашел путь реализации без собственных трудозатрат.

Начать можно совсем с малой суммы, а дойти до миллиона проще простого, главное не совершать ошибок (какие вначале совершал я) и следовать рекомендациям, приведенным в мануале. Для того чтобы зарабатывать на спортивных ставках вовсе не нужно быть спортивным аналитиком, не нужно разбираться в спорте. Допустим, я совсем не понимаю ничего в спорте — мои познания в спорте сводятся к велопрогулкам по местному парку. Немаловажный фактор — дисциплина! Нужно отключить в себе жадность, как впрочем, и в любом деле. Ведь от жадности больше теряешь, чем приобретаешь.

Как выглядит процесс?

Все очень просто! Нужно взять прогнозы от профессиональных каперов, и сделать ставки. Причем бесплатные прогнозы, по крайней мере, вначале пути. Уж профессионалы побольше понимают в спорте, значит им стоит доверять. Где искать бесплатные прогнозы, и какие следует выбирать изложено в мануале. С каждой ставкой ваш банк будет увеличиваться, а значит, будет увеличиваться и последующие ставки. Конечно, случается, что профессиональные каперы ошибаются — редко, но бывает. В данном руководстве подробно изложено, как от этого страховаться.

Какая цена?

Если рассматривать с точки эффективности, то цена в миллион очень даже дешево, ведь за три месяца можно легко отбить стоимость мануала, а при благоприятном стечении обстоятельств вернуть миллион можно и за месяц — для бизнеса это очень хорошая окупаемость, можно сказать запредельная. Недавно приобрел готовый небольшой офлайн бизнес с ориентировочной окупаемостью в 8 месяцев, и это, как сказали независимые эксперты, очень даже выгодная сделка.

Если же рассматривать по трудозатратам, то я бы оценил тысяч в сорок, т.к. написал за несколько часов. Но так как я люблю кофе и делиться информацией, то решил отдать за чашечку кофе с каждого… Минимальная цена чашки кофе 100 руб. + комиссии партнеров + комиссии сервиса платежей + налоги (да, я честный) = 260 рублей.

Почему данный метод лучше других систем ставок на спорт?

Вам не потребуется заниматься анализом и расчетом, не нужно ничего изучать и тем более смотреть матчи и игры, не нужно следить за командами и игроками, никаких таблиц и формул — т.к. готовых прогнозов много, нужно лишь правильно их использовать.

Доступ к огромной базе инфопродуктов (более 200.000 материалов), доступ к закрытому Torrent-трекеру с ЭКСКЛЮЗИВНОЙ информацией, доступ к ресурсу с зарубежными материалами и многое другое всего за 490 рублей/навсегда! Осваивайте новые и трендовые профессии вместе с OPENSSOURCE! Акция продлится до 11 февраля! НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОДРОБНОСТЕЙ

Букмекерский бизнес – один из наиболее стабильных и прибыльных, особенно в России. На рынке уже есть много игроков, но он до сих пор освоен не полностью, поэтому открытие собственной букмекерской компании – отличная идея для бизнеса. Бизнес-план букмекерской конторы поможет изучить эту нишу, понять рынок и организовать собственную компанию.

В чём заключается деятельность букмекерских контор?

Букмекерским конторам предшествовали тотализаторы, где ставки суммировались и выигрыш делился между всеми, кто угадал правильный результат. Такие конторы появились еще в древнем Риме – на ипподроме. Наибольшую популярность они обрели во времена Византийской империи.

Если в Риме и Византии ставки делались только на ипподромах, то в XIX веке все изменилось – организаторы тотализаторов поняли, что ставки можно делать в самых различных отраслях – спорте, политике и даже шоу-бизнесе.

Справка. В России первые букмекеры появились в 1991 году. В июне 2015 в Госдуме приняли закон, который легализовал деятельность онлайн-букмекеров.

Букмекерская контора принимает ставки на различные события, в основном спортивные. Если игрок угадал, он получает выигрыш, если не угадал – деньги остаются у букмекера. Они не делятся между победителями, как в тотализаторах. Букмекер заранее просчитывает, сколько получит победитель.

Задача букмекера – проанализировать предстоящее событие, рассчитать все коэффициенты и заработать на ставках.

В расчетах коэффициентов уже заложена маржа, которую получит букмекер. Он всегда остается в выигрыше, какими бы успешными ни были ставки.

Как работает букмекер:

• аналитики оценивают вероятность того или иного исхода события;
• расчеты делаются так, чтобы вероятность равнялась 100%;
• в эти 100% «встраивается» маржа – сумма, которую заработает контора.

Как выглядит оценка вероятности победы на примере футбольного матча:

• Динамо – 60%.
• Спартак – 30%.
• Ничья – 10%.

Общая численность вероятностей равна 100%. К этому числу добавляется маржа букмекера – от 10%.

Свою деятельность букмекер осуществляет:

• через интернет – этот сегмент наиболее популярен;
• через специальные оффлайн-представительства;
• комбинированно – использует все доступные способы, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Актуальность идеи, преимущества

Общий оборот российского рынка букмекеров в 2018 году достиг 1 трлн рублей. По данным аналитической компании «Рейтинг букмекеров», за пять лет этот показатель составит как минимум 1,4 трлн рублей.

Росту рынка способствуют:

• проводимые в России спортивные состязания – чемпионат мира по футболу и запланированный на 2021 год Кубок конфедераций;
• общий рост популярности спорта среди молодежи;
• развитие онлайн-платформ для ставок.

Почему этот бизнес актуальный:

• рынок освоен не полностью;
• растущий спрос на услуги букмекеров;
• большие заработки таких контор;
• лояльное отношение властей к букмекерам.

Анализ рынка

Целевая аудитория

Сегменты целевой аудитории:

• подростки от 14 до 18 лет – наименее платежеспособная аудитория, которая делает ставки;
• мужчины от 18 до 45 лет – наиболее активная и платежеспособная аудитория;
• мужчины старше 45 лет;
• женщины от 20 лет.

Мужские сегменты ЦА – самые активные. Женщины делают ставки реже и в более зрелом возрасте. Так, если представители мужской аудитории делают свои первые ставки в подростковом возрасте, то женщины – после 20 лет. При этом их активность значительно ниже.

Факторы риска

Риски, свойственные игорному бизнесу:

• долгая окупаемость;
• сложность продвижения;
• изменение законодательной базы.

Как открыть букмекерскую контору: пошаговый план

Регистрация деятельности

Игорный бизнес регистрируется как юридическое лица и требует обязательного лицензирования.

Регистрация осуществляется в Федеральной Налоговой Службе (ФНС).

Процесс регистрации включает:

1. Выбор фирменного названия компании, которая регистрируется.
2. Выбор адреса. У юрлица должен быть главный офис. Его адрес обязательно нужно указывать при регистрации.
3. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают властям, какой вид бизнеса регистрируется. Закон позволяет выбирать сразу несколько ОКВЭД-кодов – чтобы в будущем было проще расширять бизнес, если список оказываемых услуг расширится.
4. Определение суммы уставного капитала. Для игорного бизнеса установлен минимум в 100 млн рублей.
5. Оформление договора об учреждении коммерческой организации.
6. Оформление устава организации. Устав определяет порядок организации и деятельности компании.
7. Оплата государственной пошлины.
8. Выбор системы налогообложения.
9. Написание заявления по форме Р11001.
10. Отправка документов в ФНС.

Внимание! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты регистрируемого предприятия. На него придут все документы в электронном формате. Обычной почтой они больше не отправляются. В случае необходимости их можно запросить в представительстве ФНС по месту жительства.

Документы, необходимые для регистрации:

• устав компании;
• решение об учреждении юрлица;
• квитанция об уплате госпошлины;
• гарантийное письмо из банка на сумму от 100 млн рублей – обязательное условие для игорного бизнеса;
• заявление по форме Р11001.

Согласно постановлению Правительства РФ от 26.12.2011 №1130 «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах», букмекерский бизнес подлежит лицензированию.

Чтобы подать заявку на получение лицензии, необходимо подать отдельное заявление в ФНС.

К заявлению на получение лицензии прикладываются следующие бумаги:

• документ, подтверждающий регистрацию юрлица;
• документ, в котором содержится информация о сотрудниках компании – ФИО, даты рождения и трудовой стаж;
• для офлайн-букмекеров – планы помещений, в которых делаются ставки;
• информация об источнике получения денежных средств, вносимых в качестве уставного капитала.

Поиск помещения

Для букмекерской конторы нужны:

• помещение для главного офиса;
• помещения, где принимаются ставки.

Расположение главного офиса не имеет важного значения для развития бизнеса.

Важно, чтобы представительства, в которых делаются ставки, отвечали таким условиям:

• находились в местах, которые посещают основные сегменты ЦА – возле стадионов, ипподромов, дворцов спорта, в центральных районах города;
• не были расположены на вокзалах, в медицинских, детских и муниципальных центрах – это запрещено законом.

Минимальная площадь каждого помещения – 30 кв. м.

Покупка оборудования

Для организации бизнеса понадобятся:

• компьютеры;
• принтеры;
• ПО для регистрации ставок;
• кассовые аппараты;
• терминалы для приема ставок – FX3 или CX3;
• автономные терминалы – принимают ставки, оплаты и выдают чек, который подтверждает, что ставка сделана;
• терминал бесконтактной оплаты.

Подбор кадров

Для букмекерской конторы необходимы следующие сотрудники:

• аналитики – рассчитывают коэффициенты событий;
• профессиональные букмекеры;
• бухгалтеры;
• менеджеры по работе с клиентами;
• кассиры;
• охранники;
• уборщицы.

Как рекламировать букмекерскую контору?

Букмекерский бизнес завязан на рекламе. От успеха рекламных кампаний зависит успех предприятия.

Букмекеры тратят на маркетинг примерно 50% своего заработка.

Почему в этом бизнесе так важна маркетинговая составляющая:

• высокая конкуренция;
• необходимость в постоянном привлечении новых клиентов;
• развитие букмекерских интернет-платформ и приложений.

Где рекламировать услуги компании:

1. Интернет. Самый популярный источник привлечения клиентов. Реклама в тизерных, баннерных сетях, использование СММ – социальных сетей, контекстная реклама, продвижение собственного сайта, приложения. Рекламные материалы размещаются на сайтах развлекательной тематики – в онлайн-кинотеатрах, популярных хостингах, на эдалт-площадках. Отдельное направление – видеомаркетинг – создание и распространение вирусных роликов.
2. Наружная реклама. Размещается по всему городу – вдоль дорог, возле крупных кинотеатров, стадионов, ипподромов.
3. Визитки, листовки. На них кратко изложена информация о букмекере. Рассказано, почему он предлагает самые лучшие условия.
4. Печатные издания. Акцент делается на газеты и журналы, предназначенные для мужской аудитории – о спорте, рыбалке, автомобилях.
5. ТВ-реклама. Трансляция коротких рекламных роликов.

Крупные букмекеры используют для размещения рекламы все перечисленные источники.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Вложения на старте включают:

• уставной капитал – 100 млн рублей;
• аренда помещений – 500 тыс. рублей;
• оборудование, мебель – 5 млн рублей;
• рекламная кампания – от 10 млн рублей;
• регистрация бизнеса – 50 тыс. рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы:

• аренда – 500 тыс. рублей;
• реклама – от 3 млн рублей;
• заработная плата сотрудников – 3 млн рублей;
• оплата коммунальных услуг – 100 тыс. рублей;
• уплата налогов.

Доходы и расчёт прибыли

На доходность букмекерской конторы влияют следующие факторы:

1. Компетентность сотрудников, особенно аналитиков.
2. Успех рекламной кампании. Этот фактор основополагающий.
3. Общая конъюнктура развития отрасли.
4. Время открытия. К примеру, открывать такой бизнес рекомендуется во время масштабных спортивных мероприятий, в этот период активность игроков значительно выше.
5. Активность конкурентов. Они расширяют свои компании, открывают новые представительства, делают сервис лучше и удобней. Чтобы переманить клиентов, понадобится немало усилий и средств.

Игорный бизнес – один из самых прибыльных. В среднем букмекерская компания окупает себя за 1 год.

Работа на условиях франчайзинга

Букмекерский бизнес недоступен рядовому предпринимателю из-за высокого минимального порога входа. Чтобы построить такой бизнес самостоятельно, нужны сотни миллионов рублей и хорошая команда.

Единственный выход из этой ситуации – сотрудничество с крупным букмекером на условиях франчайзинга.

Франчайзинг – вид взаимовыгодного сотрудничества между субъектами предпринимательской деятельности, когда крупная компания (франчайзер) дает предпринимателю (франчайзи) право использования своего бренда и модели ведения бизнеса.

Чтобы стать партнером крупной компании, франчайзи покупает у нее франшизу, а вместе с ней – право на использование бренда с заранее оговоренными ограничениями.

После покупки франшизы, франчайзи ежемесячно отдает франчайзеру процент от заработка – роялти.

Преимущества работы по франшизе:

1. Доступность. Для мелкого предпринимателя это единственный способ освоить игорный бизнес.
2. Низкий порог входа. Не нужно строить свою сеть, можно начать с небольшой конторы.
3. Готовый бизнес. Полученный бизнес-план изучен до мелочей, изложенные в нем бизнес-модели успешно отработаны на практике.
4. Точные расчеты. Известна точная сумма, которую нужно будет потратить на открытие предприятия.
5. Работа с известным брендом. Это избавляет от сложностей, связанных с рекламой на начальном этапе, и экономит бюджет.
6. Поддержка франчайзера. Он заинтересован, чтобы дела у его франчайзи шли успешно – от этого зависит доходность компании и ее репутация.
7. Быстрая окупаемость. Игорный бизнес прибыльный, поэтому вложения быстро окупят себя.
8. Минимальные риски.

Главный минус такого сотрудничества – ограничения, которые ставит франчайзер своему франчайзи. Он работает в определенных рамках и не имеет права выходить за них.

Россия – одна из наиболее благоприятных стран для развития букмекерского бизнеса. Этому способствует развитая законодательная база, популярность азартных игр и вместе с этим – растущий спрос на услуги букмекеров. Собственный игорный бизнес – это отличная инвестиция в будущее. Освоить это направление может каждый – если не самостоятельно, то при помощи наставника-франчайзера, который заинтересован в расширении своей компании.

Как открыть свою букмекерскую контору с нуля: готовый бизнес-план с пошаговой инструкцией

Перед тем как открыть букмекерскую контору необходимо понять, что спортивные ставки делаются не первый год и новичками, и завсегдатаями. Поэтому предпринимателю важно привлечь тех, кто может принести прибыль.

Стартовые вложения	750 000 рублей	Персонал	4 человека
Доходы ежемесячно	от 200 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	155 000 рублей	Окупаемость	6-24 месяца

Принцип работы

По принципу работы букмекерская контора напоминает биржу. Ежедневно разные спортивные мероприятия и события обновляют котировки. Каждому из событий назначается уникальный коэффициент от которого зависит выигрыш. Поэтому посетитель точно знает сколько выиграет. Коэффициенты рассчитывают штатные аналитики или делаются на основе купленной линии ставок. Букмекер принимает ставки и отвечает на них.

Чаще всего ставят на:

• футбол;
• хоккей;
• баскетбол;
• гонки;
• бокс.

Также ставки делаются и на уникальные события:

• Оскар;
• Евровидение;
• выборы.

Букмекерский бизнес основан на умении прогнозировать результат тех или иных событий.

Этот бизнес имеет сезонность, которая зависит от крупных мероприятий. Однако, если у конторы есть постоянная клиентура и отлаженная линия ставок, спад спроса ей не грозит.

Виды

Перед тем как открыть букмекерскую контору следует определиться будет ли она работать в офисе или принимать ставки и выплачивать выигрыш в Интернете. Стоит отметить, что разница между ними, лишь в наличии помещения.

Оффлайн бизнес

Оффлайн бизнес предполагает:

• наличие помещения;
• наём сотрудников;
• необходимое оборудование;
• специальное ПО.

Те, кто хочет сделать ставку обращаются в офис букмекерской конторы, сюда же приходят за выигрышем.

Букмекерская контора в Интернете подразумевает наличие специальной площадки в Сети на которой принимаются ставки. Также бюро ставок должно иметь возможность осуществлять выплаты выигрыша на онлайн-кошельки и банковские карты. В остальном букмекерский бизнес онлайн мало чем отличается от обычной конторы.

Эксперты советуют начинать бизнес с оффлайн-офиса и только со временем выходить в Сеть.

Актуальность

Актуальность открытия собственного дела, связанного со ставками:

1. Прибыльность. При удачном местоположении и хорошей рекламе букмекерская контора способна приносить владельцу хороший стабильный доход. На таких мероприятиях как Олимпиада, Чемпионат мира по футболу можно даже окупить первоначальные вложения.
2. Легальность. Законных альтернатив для азартных людей нет, поэтому они идут в букмекерские конторы.
3. Большой выбор букмекерских систем. На рынке имеется несколько производителей специализированного программного обеспечения, которые готовы предложить свои услуги вновь открывшимся конторам.
4. Стабильность. Спортивные или иные мероприятия есть практически весь год, поэтому недостатка в работе у букмекерских контор нет.

Описание и анализ рынка

Букмекерский бизнес работает в России сравнительно недавно, но основной толчок к его развитию — запрет казино на территории РФ. Пять лет назад на рынке работало только пять букмекерских сетей. Сегодня их 27, и регулярно открываются новые бюро, принимающие ставки.

Общий годовой доход тотализаторов по России составляет 2,5 млрд рублей.

Власти относятся к организованным букмекерским конторам лояльно, поэтому закрытие им не грозит.

В букмекерскую контору приходят два типа игроков:

1. Новички. Эти люди пришли в контору, ведомые азартом. Как правило, они ставят без расчёта и планов. Они приносят основной доход конторе, потому что чаще проигрывают. Выигрывают, как правило, небольшие суммы.
2. Профи. Они делают ставки осознанно, оценивают шансы игроков и просчитывают вероятности. Они приходят делать ставки подготовленными и способны выиграть хорошую сумму.

Встречаются ситуации когда в контору приходят профи, вооружённые секретной информацией, например, они работают с крупными букмекерскими конторами и им заказали выигрыш. Они ставят крупные суммы и могут нанести вред бизнесу. Вычислить их практически невозможно. Пять — десять таких игроков способны разорить практически любую контору.

Также целевая аудитория определяется исходя из радиуса действия букмекерских конторы. Мало кто будет приезжать из другого конца города, чтобы сделать ставки. За основу можно взять радиус 3–5 км. Это необходимо учитывать, продумывая рекламную стратегию.

Конкурентные преимущества

Выделиться среди конкурентов можно:

1. Оформлением. Помещение букмекерской конторы необходимо оформить в соответствии со специально разработанным фирменным стилем. Это необходимо для создания целостного образа, если в перспективе руководство решит расширяться.
2. Привлекательными коэффициентами. Реализовать уникальные коэффициенты сразу не всегда бывает выгодно, потому что новому игроку на рынке не стоит привлекать профи.
3. Рекламной кампанией. Необходимо проработать посыл рекламной кампании, которая приведёт в контору больше клиентов-новичков.

Рекламная компания

Продумывая рекламную кампанию, необходимо учитывать:

• местоположение конторы;
• целевую аудиторию;
• активность конкурентов.

На первом этапе рекомендуется запустить рекламную кампанию:

• на радио;
• в Интернете;
• в социальных сетях;
• в наружной рекламе.

На втором этапе расходы можно сократить, оставив активность:

• в Интернете;
• в социальных сетях.

Также в качестве рекламы будет работать внешнее оформление помещения.

Хорошую рекламу сделают:

• светящаяся вывеска;
• объёмные буквы;
• выступающая конструкция;
• необычное брендирование.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия букмекерской конторы в России или в Украине с нуля необходимо:

1. Составить бизнес-план.
2. Найти и отремонтировать помещение для работы конторы.
3. Получить лицензию на занятие букмекерским бизнесом.
4. Создать ИП.
5. Закупить оборудование.
6. Закупить необходимое ПО.
7. Взять в аренду линию ставок или нанять штатного аналитика.
8. Нанять специалистов.
9. Запустить контору.
10. Провести рекламную кампанию.

Линия ставок

Оптимально, если линия ставок не отличается от конкурентов.

Линия ставок конторы определяется:

1. Самостоятельно. При таком решении вся ответственность ложится на аналитика или штат аналитиков, который должен максимально точно просчитать вероятности и исход мероприятий.
2. Аренда. Линию ставок можно взять в аренду у более опытной конторы. Как правило, она стоит вполовину дешевле оплаты труда аналитика или отдела.

Для начинающей конторы предпочтительнее взять линию ставок в аренду. Такое решение сопряжено с меньшими рисками.

Документы

Работать букмекерская контора может в статусе ИП. Для этих целей выбираются коды ОКВЭД (общего классификатора внешнеэкономической деятельности) класса 92.

Для открытия ИП в России потребуется подготовить документы для налоговой инспекции:

• заявление (в нём указывают: коды ОКВЭД, адрес, имя, паспортные данные);
• ксерокопию паспорта;
• чек об оплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на упрощённый режим налогообложения (в трёх экземплярах).

Для открытия ИП в Украине потребуется:

• определиться с кодом КВЕД (Классификатор видов экономической деятельности);
• подать заявление о регистрации, подписанное заявителем;
• подать заявление об упрощённом налогообложении;
• подать заявление о добровольной регистрации плательщика налога на добавленную стоимость (НДС).

Подать документы для регистрации в Украине можно не только в налоговый орган. Регистрация ИП бесплатная.

Видео «Регистрация ФЛП (ЧП) в Украине» опубликовано каналом «Записки Фрилансера».

Лицензирование

Букмекерская деятельность лицензируется.

Фирме, чтобы получать в налоговой службе лицензию, необходимо соответствовать требованиям:

• иметь гарантию владения активами более одного миллиарда рублей;
• предоставить ведомству, гарантию от банка на сумму от 500 миллионов рублей.

Лицензия от ФНС выдаётся сроком на 5 лет. Также потребуется получить лицензию у Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму.

Потратить меньше поможет партнерская программа и франчайзинг, однако не все крупные конторы готовы пойти на такое сотрудничество. Они выдвигают определённые требования к желающим стать филиалом крупной букмекерской сети.

Помещение и дизайн

На первом этапе предпринимателю для работы подойдёт и маленькое помещение, площадью 20 кв. м.

Этого места хватит, чтобы поставить:

• компьютерный стол;
• принтер;
• сейф;
• кассовый аппарат.

Законодательством РФ предусмотрен ряд ограничений по местоположению, которые надо учитывать.

Помещение не должно находиться в:

• капитальных зданиях и сооружениях;
• временных постройках;
• детских заведениях;
• медицинских учреждениях;
• культурных заведениях;
• на вокзалах;
• зданиях государственной собственности;
• зданиях муниципальной собственности;
• культовых помещениях;
• религиозных помещениях.

Если учесть все ограничения помещение для конторы нужно выбирать:

• на первом этаже;
• вдоль дороги;
• в нежилом доме;
• в проходном месте, желательно вблизи мест сбора мужчин.

Мужчины чаще всего собираются в:

• барах;
• спортбарах;
• бане;
• ночных клубах;
• боулинге.

Дизайн помещения в котором будет располагаться букмекерская контора должен быть:

1. Узнаваемым. Аутентичность особенно важна букмекерским конторам, открытым по франшизе.
2. Тематическим. Зайдя в помещение, потенциальный клиент должен мотивироваться ставить как можно больше денег.
3. Уютным. Клиент, желающий поставить, должен почувствовать себя комфортно.

В дизайне помещения могут быть использованы:

• яркие цвета;
• стоп-кадры (голы, прыжки и др.);
• телевизоры для трансляции спортивных соревнований, возможно, в записи.

Персонал

На первом этапе работать в конторе могут:

• два кассира (посменно);
• охранник;
• уборщица.

Если контора будет расширяться или у её владельца есть амбиции в развитии, персонала потребуется больше.

Сотрудник	Количество	Ориентировочные цены в рублях	Итого
Кассир	2	20 000	40 000
Охранник	1	15 000	15 000
Уборщица	1	10 000	10 000
Итого			65 000

Финансовый план

При расчёте финансового плана следует учесть состав расходов:

• стартовые вложения;
• регулярные расходы.

Как правило, для открытия букмекерской конторы используются исключительно собственные средства.

Стартовые вложения

На первом этапе потребуется вложить средства в:

• аренду помещения;
• ремонт помещения;
• оформление и дизайн;
• покупку необходимого оборудования;
• покупку ПО;
• отчисление средств за вступление в партнерскую программу.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия	от 10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	от 30 000
Ремонт помещения	от 50 000
Закупка, установка и наладка оборудования	от 50 000
Закупка, установка специализированного ПО	от 50 000
Вступление в партнерскую программу	от 150 000
Резервный фонд	от 300 000
Маркетинговые мероприятия	от 50 000
Прочие затраты	от 10 000
Итого	от 750 000

Регулярные затраты

В регулярные расходы букмекерской конторы входят:

• зарплата сотрудникам;
• отчисления в головную организацию;
• аренда;
• коммунальные услуги;
• охрана.

Отчисления по франшизе могут стоить от 30 до 150 тысяч рублей в месяц.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	от 15 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	от 5 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	от 65 000
Отчисления в головную организацию (франшиза)	от 30 000
Бухгалтерское сопровождение	от 25 000
Маркетинг	от 10 000
Прочие расходы	от 5 000
Итого	от 155 000

Доходы

Доход букмекерской конторы прогнозировать сложно потому что все зависит от грамотного планирования ставок и коэффициентов.

Те, кто уже открыл контору говорят о ежемесячной прибыли в размере от 50 до 200 тысяч рублей. Примерный месячный оборот крупной конторы — 1 млн рублей.

Календарный план

При составлении бизнес-плана необходимо составить примерный календарный план со сроками.

Риски и окупаемость

Организовать букмекерскую контору не так просто.

К рискам открытия можно отнести:

• высокую конкуренцию;
• наличие профессиональных игроков на рынке, которые могут разорить букмекерскую контору.

При удачном выборе места и правильной политике ставок выйти на окупаемость можно уже через 2-3 года.

Для этого необходимо:

• правильная рекламная стратегия;
• наработка постоянной клиентуры;
• грамотное планирование линии ставок.

Фотогалерея

Световая конструкция (фасад)Пример оформления помещенияОформление помещенияРабочее место кассиров-операторовОбъемные буквы (фасад)Брендирование помещенияПомещение букмекерской конторы (внутреннее оформление)Оформление рабочего места для самостоятельной ставки

Видео

На канале betronic. net опубликована инструкция по открытию букмекерской конторы.

Как открыть букмекерскую контору: сложный бизнес с трудным стартом

Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.

На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.

Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.

Условия старта

Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:

• Рентабельность – 5-10%.
• Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
• Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
• Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
• Конкуренция – крайне жесткая.
• Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.

Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.

Выдержки из истории букмекерства

В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.

У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.

Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.

В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.

Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.

Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения

Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.

Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.

Мораль

Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.

Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.

Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».

Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.

Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.

Клиентура

Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».

Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.

Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.

Конкуренция

Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.

На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.

Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.

Начальные вложения

Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.

Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.

И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.

Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.

Налоги, персонал, зарплата и линия

Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.

А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.

Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.

При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.

Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.

Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.

Опытные игроки

Есть категория игроков, живущих от ставок, и живущих весьма неплохо. Это – профессиональные спортсмены, овладевшие теорией вероятностей и матстатистикой и вхожие хотя бы в прихожие высших спортивных кругов.

Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).

Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»

Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.

Интернет-вариант

А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.

Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.

В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.

Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Порог вхождения на легальный российский рынок очень высок: банковская гарантия 500 млн рублей, отчисления спортивным федерациям — от 15 млн рублей в квартал, налоги, маркетинг, хотя бы один ППС и т.д. И ответственность за невыполнение обязательств перед клиентами — гораздо серьезнее, чем в офшоре, где она часто равна нулю.

Поэтому мы посчитаем затраты на запуск офшорной конторы, которая будет работать для русскоязычной аудитории.

Лицензия

Теоретически в офшоре можно принимать ставки без лицензии. Особенно, если планируешь работать нелегально. Но самый простой вариант — дешевая лицензия, например, Кюрасао.

Лицензия Кюрасао — это скорость (от двух недель до двух месяцев), минимальный пакет документов, низкий налог — 2%, универсальность (единая лицензия для всех видов азартных игр: от ставок на спорт до онлайн-покера) и цена (около 5000 евро).

Кюрасао — остров размером с Екатеринбург недалеко от Венесуэлы, охарактеризованный в сериале «Наркос» как рай для отмывания денег. Кюрасао не единственный офшор: Остров Мэн, Мальта, Гибралтар, Коста-Рика, Олдерни. Разница лишь в деталях.

Кроме лицензии, придется заплатить посреднику — компании, которая займется оформлением бумаг и юридическим сопровождением. Де-факто, это тоже часть лицензии. Таких компаний десятки. Некоторые грубо намекают, что, если у делового человека нет времени собирать документы или вы не хотите открывать паспортные данные или расположение серверов, как требует процедура, за дополнительную плату они сохранят конфиденциальность.

Стоимость услуг посредника: 1500-5000 евро. Возьмем среднее: 5000 за лицензию плюс 3000 за сопровождение.

Программное обеспечение

Букмекеру с небольшими инвестициями непрактично создавать сложное ПО, где любая ошибка равна потере денег и/или клиентов. Надежнее купить готовый софт. Для примера возьмем Betconstruct, поставщика ПО для Vbet, Betsson, EnergyBet и еще десятка букмекеров. У Betconstruct есть соглашения с Фонбет и Betcity.

Решение Betconstruct Classic «под ключ» стоит 19 900 евро. Сюда включен не только букмекер, но и покер, фэнтези, виртуальный спорт и т.д. Правда, Classic доступен только в базовом скине, так что архитектурой сайт будет похож на других букмекеров.

За дальнейшее обслуживание Betconstruct берет процент от прибыли букмекера: от 10 до 18 процентов в зависимости от суммы прибыли. Отдельно по тысяче евро придется платить за статистику, службу поддержки и партнерскую программу.

Риски

Важно, чтобы поставщик ПО брал на себя управление рисками. Сразу после открытия конторы, когда клиентов мало, линию можно легко прогнуть, например, чтобы закрыть плечо вилки. Поставщик ПО должен защищать коэффициент и ограничивать ставки на него.

Возможен и более радикальный, но не редкий вариант. Букмекер делает упор на маркетинг, собирает клиентов, но вообще ничего не платит и работает, пока репутация не будет окончательно убита. Это может продолжаться очень долго, потому что а) броская реклама бьет негативные отзывы б) в плюсе 2-7% игроков и нетрудно задавить их жалобы проплаченными отзывами.

Когда уже абсолютно все знают, что в этой конторе не платят, букмекер просто меняет дизайн и название и возвращается на рынок как новая компания, но перетаскивает при этом счета минусовых клиентов со старого бренда.

Зеркала

Традиционная статья расходов нелегального букмекера — зеркала. В пакете Betconstuct этой опции нет. Нужны разработчики для генерирования зеркал, десктопное приложение, каналы в соцсетях, смс-рассылка, спамеры. Хорошая новость — многие процессы можно автоматизировать с помощью ботов.

Команда

Дизайнер, разработчики, служба поддержки, аналитики, лайверы, менеджеры, smm — частично их функции берет на себя поставщик софта, но штат все равно понадобится даже конторе, которая собралась «кидать» клиентов и оставлять после себя выжженную землю. Собрать продуктивную команду из фрилансеров практически невозможно.

На сайте hh.ru «Лига Ставок» ищет менеджера по лояльности от 80 000 рублей, «Винлайну» нужен CRM-менеджер от 60 000, «Балтбет» приглашает разработчика баз данных от 90 000 рублей. Для более солидных вакансий зарплаты не указываются.

Маркетинг

Если нет готовой базы клиентов, например, спортивного сайта, который параллельным бизнесом открывает букмекерскую контору, маркетинг встанет очень дорого.

Инстаграм и Телеграм едва ли не последние соцсети, не враждебные букмекерам. Инстаграм подойдет для покупки постов у знаменитостей. Менеджер Гуфа попросил 700 000 рублей за один пост. Средняя цена — 300 000 за пост.

Более таргетированная реклама в ставочных пабликах и каналах обойдется чуть дешевле — около 60 000 за раз. Правда, аудитория там более продвинутая и часто умеющая обобрать нового букмекера.

Целевая аудитория черпается рекламой во время пиратских трасляций по SopCast и перед фильмами на киносайтах — «1xBet — большие выигрыши!»

Неплохой вариант — партнерская программа, когда за сайты и паблики получают комиссию от выигрышей клиентов, пришедших по их ссылке. Комиссия — 20-30 процентов от проигрыша беттора.

Расходы зависят от стратегии букмекера. Пошуметь и кинуть дешевле. Чтобы закрепиться на рынке и выплачивать хотя бы первый крупный выигрыш до порезки счета, нужен стабилизационный фонд. Это дороже и труднее, но и прибыль в перспективе больше.