Система управления интернет рекламой

Система управления интернет рекламой

Использовал MB для управления рекламой в «региональном» разделе одного крупного портала (наименование портала есть в списке клиентов MadBanner). Поскольку посещаемость раздела была более чем скромная, и, сл-но, нагрузка на баннерку была более чем комфортная (каких-то 8-10 тыс. показов в сутки), поэтому вкусить оновное преимущество MD (держит высокую нагрузку играючи) не привелось. Посему на первый план для меня вышло удобство работы в системе как юзера (заведение рекламных площадок, получение кода баннерокрутилки, добавление/редактирование рекламных носителей и рекламодателей). А вот в вопросе юзабельности МБ мне оказася не по зубам. Конечно, пару-тройку раз стукнувшись в саппорт, да тщательно пролистав имевшуюся на тот момент на сайте разработчика документацию, удалось разобраться в MB (использовавшийся до этого phpAdsNews показался мне более интуитивным и его несложно было освоить «методом тыка» по менюшкам админки). И еще споткнулся через одно принципиальное ограничение (если не ошибаюсь, невозможно было на родной странице разместить несколько рекламных блоков одного типоразмера, причем чтобы баннеры оного рекламодаеля отобажались только, например, в верхнем рекламном поле 200х300, в другого — в нижнем 200х300). Поэтому когда появилась возможность «сбежать» с МБ на крутилку, которая умеет решать более востребованные у меня задачи, я это и сделал (если кому интернесно — модуль «Реклама» Amiro.CMS, о его функциях см. мой отзыв на CMSMagazine: amiro.cmsmagazine.ru/opinions_cms/?bokm_id=detailed)
Еще раз повторю: по состоянию на 2007-й год MB — достойнейшая баннерокрутилка для высоконагруженных проектов, встроенный анализатор статистики и отчеты — весьма информативны, гибкость настроек (после их усидчивого освоения) — похвальна, техподдержка была быстра и честна. Но… мне требовалось «что-то другое» :).

Системы управления рекламой как инструмент для эффективного управления рекламой на сайте

Продажа рекламных мест – не только самый старый, но и по-прежнему основной способ монетизации сайтов в интернете, давно известный и уже всем порядком наскучивший. Однако далеко не все владельцы площадок знают, как автоматизировать этот процесс и сделать управление рекламой на своем ресурсе более простым и удобным. Для этого существуют системы управления рекламой.

Для чего?

Система управления рекламой – это, условно говоря, онлайн-технологии для автоматического размещения рекламы на вашем сайте и осуществления контроля за проведением рекламных кампаний. Сегодня существует множество систем управления рекламой, в том числе российские и зарубежные, самые известные среди которых — Google DFP (Google Double Click For Publishers), OpenX, российские AdRiver, AdFox, украинские системы Holder, Rontar и др.

Системы управления интернет-рекламой, а также все их аналоги – это многофункциональный инструмент для эффективного управления рекламой на сайте, который технически упрощает размещение баннерной рекламы на сайте. То есть, нужно лишь один раз поставить код на сайт, а в дальнейшем можно загружать баннеры просто из системы, и не нужно вручную редактировать HTML-код. Кроме того, каждая система предлагает пользователям широкий функционал и возможности управления рекламными площадями и ориентирована в зависимости от собственных возможностей на сотрудничество с владельцами интернет-сайтов, рекламными агентствами и рекламодателями.

Например, если вы владелец интернет-ресурса, и хотите или уже продаете рекламу на своей площадке, представитель рекламного агентства или же вы ищете, где разместить свою рекламу, система управления рекламой поможет вам максимально упростить и автоматизировать этот процесс.

Основные преимущества и недостатки отдельных систем

Каждая из существующих систем имеет свои особенности, которые подойдут тем или иным проектам. Среди основных преимуществ использования систем управления рекламой можно выделить такие:

1. Практически все существующие системы предоставляют возможность использования наиболее востребованных форматов рекламы: баннера и текстовые объявления;

2. Возможность учитывать рекламные кампании: по показам, кликам и по дням (все популярные системы);

3. Практически все существующие системы предоставляют возможность осуществлять разные типы таргетинга: по географии, времени, контексту страницы, разделам сайта;

4. Возможность бронировать места для рекламных агентств и передать рекламному агентству право показа на сайте баннеров в определенное время, на определенных страницах, на аудиторию, расположенную только в заданных городах или странах. Таким образом, на одних и тех же рекламных местах могут проводиться несколько рекламных кампаний, разделенных по времени и географически (AdRiver, AdFox, Rontar и некоторые др. системы);

5. Большинство систем предоставляют подробную независимую статистику показов рекламы, что повышает доверие к вам рекламодателя;

6. Возможность автоматической продажи свободных рекламных мест через системы автоматической купли/продажи, такие как Rontar.Маркет, RotaBan, AdEasy. Это обеспечивает дополнительный доход от продажи остаточного трафика;

7. Высокая скорость работы и максимально быстрая загрузка рекламы благодаря размещению серверов системы в России и Украине (AdFox, AdRiver, Rontar, Holder).

Проанализировав основные характеристики наиболее популярных систем, их можно представить в такой таблице:

Конечно, целесообразность использования систем управления рекламой зависит от потребностей и специфики конкретного ресурса, поскольку системы управления рекламой нужны только для сайтов с хорошей посещаемостью.

Системы управления рекламой будут полезны для всех, кто занимается продажей и размещением рекламы в Интернет, помогают планировать рекламные кампании, контролировать их проведение и эффективность. При этом, некоторые системы предлагают все свои функции совершенно бесплатно (например, Rontar, OpenX (phpAds), бесплатная версия Google DFP).

И, наконец, с помощью дополнительных функций автоматической купли/продажи рекламы, владельцы сайтов могут получать дополнительный доход.

Система управления рекламой

”AdButton” — система автоматизации управления рекламным контентом, которая реализует современные алгоритмы управления рекламой во всех бизнес-процессах, связанных с рекламной деятельность. Система использует все возможные инструменты и методы управления рекламными кампаниями, а также проводит анализ и управление эффективности рекламы в интернете. Модуль управления рекламой выполняет задачи по организации и оптимизации процессов в области интернет-маркетинга, а также проводит оценку эффективности управления рекламной кампанией. Наш сервис позволяет производить планирование и управление рекламным процессом, настраивать конфигурацию и применять различные подходы к управлению рекламной кампанией. Модульность системы поддерживает функции управления рекламными материалами, позволяет монетизировать ваш сайт с помощью rtb-рекламы, cpa-рекламы, партнерских программ и прямой продажи рекламных баннеров. Любая рекламная сеть, которая присутствует на рынке рекламных платформ работает с нашим плагином управления рекламой, который поддерживает любой рекламный код будь то баннерная реклама, тизерная реклама или контекстная реклама. Наша программа для управления рекламой на сайте станет вашими помощником в управление финансами в сфере рекламы и справится с любыми рекламными проектами.

На каких площадках размещать рекламу? 

В этой статье расскажем о нескольких основных каналах рекламы в интернете. Она может быть полезна тем, кто еще не определился, стоит ли рекламироваться вообще и где лучше давать рекламу.

Где и как рекламировать сайт?

Ответ на этот вопрос можно дать, только зная тематику, целевую аудиторию и бюджет. Прежде чем подробно рассказывать о популярных площадках, буквально пару слов скажу, почему реклама может не работать.

Почему реклама не работает

Часто бывает, что попробовав рекламу, владелец сайта разочаровывается и считает, что деньги потрачены зря и реклама не работает.

Давайте подумаем, почему такое может быть? Есть два основных варианта:

• реклама разработана неправильно;
• выбран неподходящий рекламный канал.

С первым пунктом можно бороться, заказав аудит неудавшейся кампании у профессионалов (заказать бесплатный аудит у нас можно ) и исправив ошибки самостоятельно. Как бы ни внушали обывателю, что дать рекламу – это просто, на самом деле это не так, и тут лучше не экономить, а делать рекламу ОТ и ДО с помощью профессионалов. Как известно, скупой платит дважды.

Со вторым – понять, какой канал подходит, и пустить рекламу там.

Разумеется, стоит сделать это перед размещением, ведь речь идет о бюджете, который может быть потрачен впустую. Также не забываем о силах и времени, потерянных на разработку и ведение рекламной кампании. Чтобы понять, подходит ли вам данный вид рекламы, перед запуском обязательно считайте ROI.

Площадки для рекламы

Разберем несколько площадок, где можно разместить рекламу.

Сначала покажем виды поисковой рекламы, затем таргетированной. Поисковая реклама – это когда пользователь ищет что-то в поиске, вбивая ключевые слова. А потом в результатах поиска и на сайтах-партнерах видит рекламу, связанную с этим запросом.

1. Поисковая реклама

   1. 1.1. Начнем с контекстной рекламы.

      Пожалуй, каждый владелец сайта слышал о данном виде рекламы.

      В первую очередь, это реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords. Конкуренция на этих площадках растет с каждым днем.

      Для самых популярных тематик реклама в поисковиках будет выходить довольно дорого, потребуются большие бюджеты. Но это не останавливает рекламодателей, т.к. они получают очень хорошие результаты, показывая рекламу большой заинтересованной аудитории.

      Так выглядит реклама в Яндексе:

      • Реклама в результатах поиска:

        

      • Реклама на сайтах-партнерах (рекламная сеть Яндекса):

        

      Так выглядит реклама в Google:

      • Реклама в результатах поиска:

        

      • Реклама на сайтах-партнерах (в Контекстно-медийной сети Google):

        

   2. 1.2. Реклама на AVITO

      Кроме рекламы в поисковиках есть Контекст.Авито. Принцип такой же – объявление показывается в ответ на поисковый запрос (правда, речь идет уже не о поисковиках, а о выдаче на Avito.ru). Оплата рекламы производится за клик.

      Так выглядит реклама на Avito.ru:

      

      Возможно, вы обратили внимание, что на данном примере, кроме объявления Контекст.Авито, присутствуют и объявления Рекламной сети Яндекса?

      Смотрите блок выше, подписанный Яндекс.Директ.

   3. 1.3. Яндекс.Маркет

      Рассмотрим еще одну площадку – Яндекс.Маркет. Это самое популярное место встречи продавца и покупателя. Аудитория Маркета огромна. Люди заходят туда сравнить товары, найти актуальные варианты, совершить покупку. Уважающий себя крупный магазин обязательно размещается здесь. Сложность состоит только в жестких требованиях Маркета и регулярных проверках службы контроля.

      Объявления показываются в результатах поиска Маркета, общего поиска Яндекса, карточках товара и карте Маркета.

      Так выглядит реклама в Яндекс.Маркете:

      

2. Таргетированная реклама

   Теперь давайте поговорим о таргетированной рекламе.

   От поисковой она отличается тем, что показы настраиваются на определенную целевую аудиторию (по полу и возрасту, семейному положению, интересам, и др.), а не по ключевым фразам.

   Показывается такая реклама преимущественно в социальных сетях.

   Крупным сервисом по размещению таргетированной рекламы является MyTarget.

   Реклама показывается в Одноклассниках, ВКонтакте, Моем Мире, почтовом сервисе Mail.ru и на сайтах-партнерах.

   Так выглядит реклама MyTarget:

   

   

   Если говорить о ВКонтакте, то через MyTarget доступна только мобильная реклама.

   Привычные объявления, которые мы видим слева на своих страницах можно разместить непосредственно в социальной сети ВКонтакте:

   Есть два варианта оплаты рекламы в ВК: за клики или за показы. В большинстве случаев, мы рекомендуем выбирать именно оплату за клики.

   Так выглядит реклама ВКонтакте:

Какой рекламный источник подойдет вам?

Стоит отметить, что реклама в интернете (любой канал) подходит не каждому рекламодателю.

Не стоит ожидать большого количества откликов, если на вашем сайте:

• Цены, условия, ассортимент менее выгоден, чем у конкурентов.

  Допустим, вы – компания по доставке воды и предлагаете платную доставку, а конкуренты с тем же ассортиментом привозят заказ бесплатно.

  Здесь нужно быть готовым к тому, что пользователи будут выбирать более выгодные варианты.

• Плохо описано предложение, неудобная навигация, не внушающий доверие дизайн.

  Зайдя на сайт, пользователь сразу должен понять, что пришел по адресу. Он должен увидеть, что предлагается на сайте и на каких условиях. Кроме того, человек примет решение об обращении к вам, если посчитает, что фирме можно доверять – в этом поможет грамотно оформленный сайт.

Поисковая реклама в Яндексе и Google, Avito

Объявления на поиске Яндекса и Google могут успешно размещать многие рекламодатели.

Но есть некоторые исключения. Не стоит давать рекламу сайтов, которые:

• предлагают новый для рынка продукт

  Залог успеха поисковой рекламы – показать ее тем, кто ищет именно этот товар/услугу.

  Если пользователи не ищут таковые, то запускать рекламу не стоит. Для сайта по продаже нового продукта – витаминного чая для принятия ванн – поисковая реклама точно не подходит.

  Используя, например, общий запрос чай для ванны, мы увидим, что в него входят запросы о рецептах приготовления ванн с зеленым или черным чаем. А по запросу витаминный чай +для ванн по всей России прогнозируется 1-2 показа.

• предлагают продукт на узкий таргетинг

  Например, вы хотите рекламировать частный стоматологический кабинет в г. Ухта. Если запустить рекламную кампанию, то в день будет выходить в среднем по 2-5 целевых кликов. Вроде бы услуга популярная, все сталкиваются с необходимостью обратиться за лечением зубов. Но для того чтобы от рекламы был эффект, несколько кликов недостаточно. И для продвижения стоматологического кабинета в г. Ухта лучше использовать другой рекламный канал.

• предлагают продукт, для которого не получится подобрать хотя бы минимальное количество целевых запросов

  Например, вы продаете разделочные доски с бортиками. Целевых запросов для рекламы такого товара получится собрать совсем немного. А таких запросов должно быть минимум 20.

• предлагают продукт с низкой стоимостью

  В этом случае реклама будет нерентабельна. Вы можете предлагать, например, печать фото, получать заказы онлайн. Но при этом, рискуете не окупить рекламный бюджет. В некоторых сферах конкуренция очень велика, и стоимость клика огромна. Если вы платите за переход 150 руб., а средний чек составляет 500 руб., то большой прибыли ожидать не стоит (ведь не каждый клик станет заказом). Опять-таки без подсчета ROI здесь точно не обойтись.

В основном поисковая реклама большинству вполне подходит. Но обязательно проверьте, ищет ли целевая аудитория ваши товары и услуги в интернете!

Для сфер с высокой конкуренцией необходимы большие бюджеты. Если рекламодатель ими располагает, то стоит побороться с конкурентами за лучшие места в рекламной выдаче.

Несколько примеров тематик, где контекстная реклама приносит хорошие результаты:

• выкуп автомобилей;
• одежда для фитнеса;
• доставка шашлыка;
• мебельный магазин;
• садовые фигуры оптом;
• отель в Крыму;
• интерьерные витрины для коллекций;
• гранты на обучение.

Тематики, по которым результаты, зачастую, неудовлетворительные:

• юридические услуги;
• пластиковые окна;
• натяжные потолки;
• дорогостоящая недвижимость.

Эти тематики популярные, конкуренция по ним высокая, клик стоит довольно дорого. Чтобы реклама окупалась, у вас должно быть тщательно продуманная рекламная кампания (включая предложение по продукту, посадочные страницы, эффективно работающий персонал, идеальные рекламные объявления и т.д.).

Если говорить о юридических услугах. Возможно, пользователи смотрят предложения в рекламной выдаче, но в итоге, обращаются по рекомендациям знакомых или в адвокатский кабинет недалеко от дома/работы. Большинство юристов, рекламировавшихся с помощью контекста, отмечали слабый отклик от рекламы.

Здесь есть сложность в отслеживании результатов, т.к. пользователь мог запомнить адрес, и прийти непосредственно в фирму, причем, через продолжительное время, т.к. выбирал среди нескольких предложений.

В случае с продажей дорогостоящей недвижимости речь идет не о недвижимости за границей, а, например, об участках на Рублевке.

Во-первых, очень непросто подобрать запросы, которые отсеют нецелевых посетителей.

Во-вторых, таких запросов очень мало.

В-третьих, велика вероятность, что нужная аудитория не ищет такие предложения в сети.

А вот недорогие варианты с выгодными предложениями очень хорошо спрашиваются в интернете обычной аудиторией. По таким объявлениям стоит ждать обращений!

Кому подходит реклама на AVITO?

Что касается рекламы в поиске Avito (Avito Контекст), то здесь все просто. Этот вид рекламы подойдет только интернет-магазинам с товарными позициями. Рекламные объявления показываются среди обычных, что повышает шансы на отклик.

Если рекламодатель предлагает товары, которые ищут на поиске Avito, то данная площадка идеально подходит для размещения. Особенно, если предложения выгодны для потребителя.

На Avito вы можете рекламировать одежду, игрушки, мелкую технику, животных и др.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет является самым крупным товарным поисковиком Рунета. Это площадка для интернет и розничных магазинов. Чтобы разместить магазин на Маркете, потребуется прайс-лист с описанием товаров (в одном из форматов: YML, CSV, XLS), а магазин должен отвечать требованиям данной площадки.

Оплата производится за клик, или списывается комиссия за заказ (если интернет-магазин подключен к программе «Заказ на Маркете»).

Маркет идеально подходит для сайтов по продаже товаров с различными моделями, которые можно сравнить. Это техника, коляски, велосипеды, оборудование. А также товары для животных, посуда, детские товары и многое другое.

В настоящее время в Маркете размещаются и фирмы, предоставляющие услуги, но все же это больше товарная площадка, и лучше всего здесь рекламировать именно магазины.

Прелесть этого канала в том, что здесь можно показывать и новые продукты на рынке и настраивать рекламу на очень узкие сегменты (например, молодых мамочек, если продаем товары для малышей).

В социальные сети люди приходят, чтобы расслабиться, развлечься. Здесь будет эффективна реклама товаров массового спроса.

Примеры тем, интересных аудитории социальных сетей:

• одежда и аксессуары;
• косметика;
• товары для хобби и развлечений;
• интересные предложения (например, метрики для ребенка, организация свиданий и т.д.).

А вот реклама для сферы B2B в социальных сетях не подойдет. Если ваш сайт посвящен товарам промышленного назначения, лучше использовать поисковую рекламу.

Итоги:

Для вашего удобства привожу сводную таблицу по каналам.

Канал	Преимущества	Недостатки	Кому подходит	Кому не подходит
Поисковая реклама
Яндекс.Директ Реклама на поиске и сайтах-партнерах (РСЯ) от 15 000 руб./мес.	Рекламу увидят те, кто ищет ваши товары/услуги в данный момент. Прозрачная статистика, возможность оценить эффективность.	Высокая конкуренция. Необходимость постоянного контроля.	Сайтам, предлагающим различные товары и услуги (B2B и B2C).	Сайтам, для которых реклама запрещена законодательством и правилами Яндекса. Сайтам, которые предлагают товары несформированного спроса (например, новые на рынке товары).
На поиске Реклама в ответ на поисковый запрос	Пользователь сам ищет ваше предложение.	Большие цены за клик по высококонкурентным тематикам. Необходимость постоянно следить за статистикой и вносить корректировки.
На сайтах-партнерах (РСЯ) Реклама, которая показывается на сайтах тем, кто искал подобные товары или посещал сайты схожей тематики	Максимальный охват аудитории (часть пользователей интернета не доверяет рекламе в поисковиках, но может заинтересоваться предложением, которое увидит на знакомом сайте). Возможность добавить изображение к текстовому объявлению.	Менее конверсионная реклама, т.к. аудитория менее заинтересована, чем на поиске (но в некоторых случаях РСЯ приносит лучший эффект, чем поиск).
Google Adwords Реклама на поиске и сайтах-партнерах (КМС) от 10 000 руб./мес.	Рекламу увидят те, кто ищет ваши товары/услуги в данный момент. Прозрачная статистика, возможность оценить эффективность.	Высокая конкуренция. В России на Google меньший процент аудитории, чем на Яндексе (идеальный вариант – использовать обе площадки). Необходимость постоянного контроля.	Сайты, предлагающие различные товары и услуги (B2B и B2C).	Сайты, для которых реклама запрещена законодательством и правилами Google. Сайтам, которые предлагают товары несформированного спроса.
На поиске Реклама, которая показывается тем, кто искал подобные товары или посещал сайты схожей тематики	Пользователь сам ищет ваше предложение.	Большие цены за клик по высококонкурентным тематикам. Необходимость следить постоянно следить за статистикой и вносить корректировки.
На сайтах-партнерах (КМС) Реклама, которая показывается тем, кто искал подобные товары или посещал сайты схожей тематики	Максимальный охват аудитории. Низкая стоимость перехода. Возможность настроить показы на несколько групп (по интересам, темам, ключевым словам). Возможность создавать текстовые и графические объявления.	Невысокая конверсия (но из-за невысокой стоимости перехода рекламу КМС активно используют для увеличения охвата).
Контекст Avito Реклама в результатах поиска Avito.ru от 6 000 руб./мес.	Рекламу увидят те, кто ищет ваши товары в данный момент. Невысокая стоимость перехода (в пределах 10 руб.). Прозрачная статистика.	Реклама показывается только в результатах выдачи Avito.ru. Не каждый сайт может эффективно рекламироваться на этой площадке (подходят предложения, которые могут конкурировать с остальными объявлениями в выдаче, в т.ч. по стоимости товара).	Интернет-магазины с возможностью заказа со страницы товара. Сайты, предлагающие товары, которые ищут на Avito.ru (одежда, игрушки и др.).	Сайты, для которых реклама запрещена законодательством и правилами Avito.
Яндекс.Маркет Реклама в результатах поиска Яндекс.Маркета и обычного поиска Яндекса от 6 000 руб./мес.	Размещение магазина на самой популярной товарной площадке Рунета. Возможность получать отзывы и повышать рейтинг магазина.	Постоянные проверки службы контроля. Сложность в размещении магазина (не каждый рекламодатель размещает магазин с первой попытки). Необходимость постоянного контроля за актуальностью данных, обновление ассортимента.	Интернет-магазины. Оффлайн магазины (реализующие товары только в торговых залах).	Сайты, для которых реклама запрещена законодательством. Сайты, которые не соответствуют требованиям Маркета. Сайты, предлагающие некоторые виды услуг.
Таргетированная
Таргетированная реклама в социальных сетях (Одноклассники, Мой Мир, ВКонтакте – версия для мобильных) и на проектах Mail.Ru Group. от 7 200 руб./мес.	Узкие настройки (вы можете настроить показы только на нужную аудиторию). Положительный настрой пользователей соцсетей благоприятно влияет на восприятие предложений. Общий охват более 140 000 000 человек.	Мотивация людей, которые видят объявление в соцсети, слабее, чем у посетителей поисковиков. Соответствует не всем категориям бизнеса.	Товары массового спроса, развлечения.	Сайты, для которых реклама запрещена законодательством и правилами MyTarget. Товары B2B сферы.
ВКонтакте Таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте. 2-3 рекламных объявления (текст + изображение) слева на личной странице ВКонтакте. от 10 000 руб./мес.	Возможность настроить рекламу на нужную аудиторию (по полу и возрасту, интересам, группам и др.). Положительный настрой пользователей соцсетей благоприятно влияет на восприятие предложений.	Мотивация людей, которые видят объявление в соцсети, слабее, чем у посетителей поисковиков. Соответствует не всем категориям бизнеса.	Товары массового спроса, развлечения.	Сайты, для которых реклама запрещена законодательством и правилами ВКонтакте. Товары B2B сферы.

Выбирайте подходящий рекламный канал и получайте новых клиентов.

Идеальный вариант – использовать несколько каналов, чтобы они дополняли друг друга. Показывая рекламу на разных площадках, вы максимально расширяете охват.

Главное – проанализируйте, подходят ли они для вашего сайта. Помните, при правильном подходе вы не тратите, а вкладываете деньги в развитие своего бизнеса.

P.S. Нужна помощь с подбором рекламной площадки и созданием эффективной рекламной кампании? Пишите сюда. Работаем со всеми видами рекламы, цены указаны в таблице выше. Поможем подобрать идеальный канал (считаем ROI) на имеющийся бюджет и не слить средства впустую.

ТОП-4 лучших способа поиска клиентов в интернете. Не все площадки нужно использовать в каждом виде бизнеса — поэтому, опишу, какие площадки для чего подходят лучше.

Почему хорошо работают инстаграм, контент маркетинг (блоги, ютуб), сео и сарафан? И чем плоха любая покупная реклама, типа контекстной?

Заранее скажу, что в провинции надо делать все и сразу — там охваты маленькие. Заказик с директа, заказик с ютуба и дело растет. Круто себя чувствовать с одного источника можно только в Москве, Питере или по РФ.

Основа в хорошей, долгосрочной рекламе — использовать не моментальные источники, а нарабатывать ресурс — долгоживущие рекламные источники. Только благодаря этой стратегии можно выжить на высококонкурентных рынках. Быть везде, запоминаться, иметь доверие и, как следствие, поток клиентов.

1. Инстаграм

Для каких услуг и товаров подходит инстаграм?

Крайне хорошо подходит для девочкиных товаров, «одушевленных» услуг (с эмоциональным окрасом). Там вы показываете, как помогаете другим людям.

Первое, что стоит знать — это развлекательная площадка с 80% женской аудитории. Если ваша услуга стоит того, чтобы позалипать в картинки — это ваше. Одежда, творческие товары и услуги, йога, тренажерные залы и так далее.

Если это какая-то отложенная, цикличная услуга, то тоже можно. Например, полировка авто, оклейка пленкой и т.д. Можно подписаться, дабы видеть, как все красиво бывает и, если что, обратиться. Вроде бы не женское, а мужички позалипают.

Инстаграм не подходит для:

• Вы представляете технические услуги, типа сантехники, ремонта стиральных машин, эвакуаторов.
• B2B сфера — бизнес для бизнеса. Не пихайте там лендинги, директы, оптовые поставки белья из турции и т.д.
• Если по вашей услуги нет контента для интереса пользователей. Нечего смотреть — нехер там ловить.

Основной плюс инстаграма — вы показываете социальное одобрение услуги и вызываете доверие.

Живой пример. https://www.instagram.com/tati.provans/ — знакомые ребята качают так, что у них производство моментами встает. Видно, что производитель реально работает, отправил кучу посылок, клиенты им рады, показаны примеры работ и примерно можно понять их качество.

Закрывается два компонента:

• «Другим нравится, а значит и мне тоже подойдет»
• Они действительно работают и качество можно пощупать глазами.

Пример из моего опыта с рекламой:

Школа шпагата (prostoshpagat.ru). Сначала перейдите на сайт, составьте свое беглое впечатление об услуге и топайте обратно сюда.

Посмотрели? Хоть что-то понятно? А на самом деле это прекрасный товар:

• Школа шпагата в центре Москвы с ценником в 1200 руб. за занятие (конкуренты по 3к).
• Артисты балета, которым можно доверять. Это не финтес-тренеры с сертификатами после двухнедельного обучения.
• Есть какой-то облегчающий-ускоряющий тренажер
• У них есть фотки, как ТОЛПА народа сидит на шпагате и улыбается (Другие сели и я присяду)

Так вот. Клиента переделать сайт я так и не смог убедить (но там пошли какие-то звонки). Инстаграм у них должен работать в разы лучше, ибо есть основное — они работают, клиентов к результату приводят.

2. СЕО — продвижение сайтов.

Тут все просто — это условно бесплатная реклама. Сделайте один раз хороший полноценный сайт и получайте клиентов всегда. Есть два варианта — коммерческое сео и информационные запросы (чтобы продать потом)

• Коммерческая выдача. Пользователи больше доверяют сайтам из поисковой выдачи, чем рекламной. Всё. При прочих равных показателях товара, заказ уйдет в СЕО, потому что доверяют.
  Пример — мой сайт раньше ни-хе-ра не конвертил в директе, но с СЕО трафика по главной идет 4% конверсии. Логика такая — директолог, который еще и в смежной тематике в топе — наверняка четкий парень.
• Информационная выдача. Это дополнительный трафик с ненавязчивой рекламой внутри. Типа, продаешь телевизоры, а на сайте валяются ПОЛЕЗНЫЕ статьи о том, как его выбрать, какие характеристики есть. Или тот же блог — я пишу, он лезет по СЕО, народ видит мою компетенцию и, если надо, заказывает.

Основное преимущество СЕО — условно бесплатный и стабильный источник продаж (если качать в белую). Рекламу вы хоть обпокупайтетсь, конкуренция будет постоянно расти, реклама с каждым годом дороже

3. Контент маркетинг (пример на youtube).

Прекрасный пример контент-маркетинга: Зайдите на канал строителя Алексея Земскова https://www.youtube.com/user/www3208ru и подумайте, на кой черт вам заказывать что-то с бестолкового сайта в рекламной выдаче Директа, когда у вас в голове сидит дядя, который сотню раз доказал свою компетенцию?

Преимущество YouTube:

На ютубе вы видите ЛИЧНОСТЬ человека, его профессионализм, результаты работы. Он остается у вас в памяти до появления запроса на услугу. Доверия больше представить просто невозможно.

Сюда же можно приписать блог с чуть меньшим доверием. Создайте любую площадку и бесплатно, искренне расказывайте, как решить какую-то проблему самостоятельно. Клиенты увидят ваш талант и закажут.

4. Сарафанное радио

Это такая штука, когда вы делаете круто, людям нравится, а они рассказывают о вас своим знакомым. У меня до 70% дохода сейчас — это рекомендации обо мне в личном общении.

Прикол в том, что если не быть нацеленным на результат, на удовлетворение клиента, вам быстренько настанет конец. Это как наливать воду (рекламу) в ведро (ваш бизнес), который имеет громадные дырки. Рекламы заливать придется дико много, до тех пор, пока не закончится вода (бабки на рекламу).

Вы можете привлекать клиентов по 500 рублей за штуку, делать им хреново и зарабатывать по тысяче с каждого. А можно делать хорошо и с одного привлечения получать 2-3 тысячи. Плюс этот эффект будет копиться снежным комом, пока о вас не узнает максимальное количество народу.

Как делать сарафан?

Определить ценности для клиента, обозначить конкретные меры по оценке результата и выполнять их. Например, я вынужден давать консультации по сайтам, чтобы человеки оставались с финансовым результатом. Какая разница, кто там виноват, сайт или реклама? Клиент остался без бабок — клиент в печали.

Если начать делать бизнес ради заработка себе — сарафана не получится. Башка не на том сфокусирована.

Ну и картиночку с дополнительными источниками заодно:

А про директ можете почитать в моем блоге 😉

Как я могу вам помочь? Поделиться

Пусть платят все: как маркетплейсы превращаются в рекламные платформы

После того как Amazon.com отчиталась о финансовых результатах за минувший квартал, акции компании подорожали на 10%, а ее стоимость превысила $1 трлн. Но для того чтобы понять, насколько влиятелен интернет-гигант, стоит обратить внимание не только на рыночную капитализацию и самые продаваемые позиции, но и на так называемый налог на Amazon.

Под этим термином скрывается сумма, которую (в виде оплаты за рекламу) компания берет с продавцов за привилегию быть замеченным покупателями.

Концепция «налога на Amazon» не нова. Четыре года назад автор Stratechery Бен Томпсон рассказывал о «налоге» на AWS (Amazon Web Services). Тогда он описывал облачное подразделение гиганта интернет-торговли и его модель членских взносов. А журналистка Bloomberg Opinion Шира Овайд упоминала о рекламных поборах на Amazon.

Но то, что когда-то было для Amazon малозначительной категорией, стало в итоге самым быстрорастущим бизнесом компании. За 12 месяцев (с декабря 2018-го по декабрь 2019 года) категория доходов, обозначенная как «другое» и преимущественно учитывающая поступления от рекламы, выросла на 39%. По темпам роста эта категория уже пять кварталов подряд опережает и AWS, и сервисы по подписке. Если так пойдет и дальше, то в течение двух лет выручка от рекламы может догнать выручку от подписочных сервисов.