Ниша рыночная

Ниша — узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию.

Ниша рынка (от латинского » nidus» — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:

  • высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
  • небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
  • значительное ослабление конкуренции.

Ниша рынка образуется как бы «на стыке» двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже «не остается места», конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.

Виды ниш рынка

Ниши рынка могут быть результатом:

  • целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
  • возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
  • вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
  • горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
  • «кустового » («пучкового «) маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Примерная логика действий по поиску ниши рынка

1. Определите, какой подход к поиску ниши рынка наиболее соответствует сравнительным конкурентным преимуществам вашего предприятия или фирмы:

  • целенаправленный маркетинг;
  • поиск вертикальной ниши рынка;
  • поиск горизонтальной ниши рынка;
  • «кустовой» («пучковый») маркетинг;
  • другой (не указанный выше)?

2. Какие уникальные знания, навыки, квалификации и т.п. имеете вы или ваше предприятие? Каким образом их можно применить в рамках выбранного подхода к поиску ниши рынка?

3. Какие изменения условий бизнеса произошли в регионе сбыта ваших изделий или услуг, в предполагаемом регионе сбыта для вашего нового бизнеса:

  • в общегражданском законодательстве;
  • в действиях местных органов власти;
  • в действиях фирм, доминирующих на рынке;
  • другие изменения (не указанные выше)?

Ослабили ли эти изменения конкуренцию в каком-то виде бизнеса?

4. Каким образом эти изменения отразились на потенциальных потребителях?

5. Определите потенциальную емкость в выбранной нише рынка. Сопоставьте ее с точкой безубыточности вашего бизнеса.

Количество показов: 36548

Рыночная ниша

Понятие ниши.
Требования к выбору ниши.
Методы поиска ниши.
Рыночная ниша и сегмент рынка.
Самые перспективные рыночные ниши в России.
Список источников.

Понятие ниши

Рыночная ниша (от латинского Nidus — гнездо) — часть рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех.

Ниша рынка — это очень узкое экономическое поле, на котором находится небольшое число игроков. Чаще всего поле ограничивается компанией и ее прямыми конкурентами. Это вид бизнеса с резко очерченным кругом потребителей.

В маркетинге есть целое направление — Нишевый маркетинг или Нишинг. Нишинг (от англ. Niching — процесс поиска ниши рынка) — означает поиск и выбор рыночной ниши для нового бизнеса. Основой нишинга является анализ рынка: востребованность товара или услуги, соотношение спрос — предложение, конкуренция и т.п.

Задача маркетологов заключается в том, чтобы найти свое место на рынке, укрепиться там и быть конкурентоспособным.

Требования к выбору ниши

Начало любого бизнеса предполагает ответ на вопрос: что и кому продавать? То есть необходимо определиться с рыночной нишей. Поиск ниши рынка часто напоминает поиск рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить.

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. При правильном выборе рыночной ниши бизнес может принести значительный доход.

Есть некоторые требования для выбора рыночной ниши:

  1. Бизнес-идея должна быть востребованной в рамках выбранной ниши не только сегодня, но и завтра, и послезавтра.
  1. Бизнес-идея должна быть уникальной. В рыночной нише нет конкурентов, которые удовлетворяют потребности рынка теми же способами, что и новая бизнес-идея.
  1. Бизнес-идея должна соответствовать своим покупателям.
  1. Рыночная ниша должна быть емкой, чтобы окупились инвестиции в создание фирмы.
  1. Конкурентов в данной рыночной нише можно обойти в честной борьбе. Их активность не должна быть на слишком высоком уровне.
  1. На входе в рыночную нишу должны быть барьеры для конкурентов. Барьеры входа в нишу должны надежно защитить фирму от слишком высокой конкуренции. Барьерами могут быть высокий уровень первоначальных инвестиций, патенты и лицензии на новую продукцию, эксклюзивные договоры на поставку комплектующих и т.п.

Найти собственную рыночную нишу легко, если делать то, что лучше всего получается. Или же можно предложить новый способ продвижения уже существующей на рынке продукции.

Статья в тему: Как я нашел дело своей жизни

Надо помнить, что условия рынка меняются постоянно. Ниша может себя исчерпать. Предпринимателям надо быть готовым к такой ситуации и во время находить следующую нишу.

Методы поиска ниши

Нишу рынка можно найти следующими способами:

  1. Возникновение особой ситуации на рынке. Это определенное стечение обстоятельств, от которого возникают уникальные запросы потребителей.
  2. Пример: органы гос. власти решили, что все квартиры должны быть оборудованы счетчиками газа. Отсюда и потребность в установщиках таких счетчиков.

  3. Целевой маркетинг. Ориентация на конкретный сегмент, тут компании стараются максимально удовлетворить потребности покупателей. Конкуренция в таких сегментах обычно небольшая. Эта область может быть настолько мала, что не интересна крупным компаниям, но востребована у определенной части клиентов.
  4. Пример: Изготовление визиток требует оперативности, а количество их всегда небольшое. Крупной типографии их печать невыгодна. Этим и занимается салон оперативной полиграфии.

  5. Горизонтальный маркетинг. Этот способ предполагает расширение ассортимента изделий и услуг компании для одной группы потребителей.
  6. Пример: Кадровое агентство помимо основной деятельности начинает выпуск своей газеты с вакансиями.

  7. Вертикальный маркетинг. Это противоположный горизонтальному маркетингу способ поиска ниши. Он предполагает расширение круга клиентов, а ассортимент остается прежним.
  8. Пример: Компания делает различные ежедневники для массового пользования. Затем начинает выпуск ежедневников в кожаном переплете для новой аудитории – бизнесменов.

  9. Кустовой (пучковый) маркетинг. Строится на удовлетворении всех потребностей постоянных клиентов. Спектр услуг может расширяться только для этих же клиентов.
  10. Пример: Автовладельцы могут получить весь спектр услуг у официального дилера. Сюда входит техобслуживание, диагностика, заправка, кафе, магазин и т.д.

Рыночная ниша и сегмент рынка

Не нужно путать рыночную нишу и сегмент рынка.

Сегмент — это значительная часть рынка. Ниша — это небольшое, часто узкоспециализированное направление, часть некоего сегмента. Ниша, по сути дела, сегмент в сегменте.

Пример: Продажа одежды в розницу — это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша. Рыночная ниша подразумевает более четкие и узкие рамки.

Ниша может стать рыночным сегментом, когда в ней становится очень много конкурентов.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Стартапы в России активно развиваются, но во многих рыночных нишах еще очень низкий уровень конкуренции. Есть несколько перспективных направлений для развития бизнеса.

  • Мобильные приложения

Среди пользователей наиболее востребованы приложения с полезным функционалом: системы бронирования, заказ такси, доставка еды, финансовое планирование. Популярны корпоративные приложения для внутренних коммуникаций.

  • Мобильные платежи

Еще более перспективен сектор мобильных платежей. Количество пользователей смартфонов постоянно растет. Но ниша пока практически свободна: только 1,3% от общего объема электронных платежей осуществляются с помощью мобильных устройств.

  • Роботы

Робототехника действительно требует серьезных знаний и умений, поэтому раньше в этой сфере могли закрепиться только крупные игроки. В последнее время небольшим проектам стало проще выйти на рынок. Компоненты для создания роботов стали дешевле и доступнее благодаря развитию рынка смартфонов и 3D-печати.

В Китае роботы уже активно заменяют наемных работников: в городе Куньшань открылся ресторан, в котором роботы выполняют почти всю работу — встречают гостей, обслуживают столики и даже готовят еду.

На российском рынке тоже появляются удачные проекты, связанные с роботами. Пермская компания Promobot удачно продает роботов-промоутеров и роботов-снегоуборщиков. Стоимость одного такого робота составляет 300 – 600 тысяч рублей.

  • Социальные проекты

Социальный бизнес не так быстро приносит доходы, как высокотехнологичные стартапы, но его проще запустить. Социальные проекты поддерживаются государством, различными фондами и не требуют специальных знаний.

Популярность набирают проекты для пожилых людей в сфере медицины и развлечений. Востребованы оздоровительные и развивающие центры для детей и подростков. Экологичная переработка отходов — практически незанятая ниша.

  • Франшизы

Франшизы остаются наиболее привлекательным бизнесом: это уже готовый продукт, не нужно вкладываться в разработку бренда и раскручивать бизнес. У сети франшиз уже есть постоянные клиенты. Модель хороша для начинающих бизнесменов. Франчайзер обычно помогает найти подходящее место, продумать дизайн, функционал помещения, обучить персонал.

В России уже больше полутора тысяч франшиз.

  • Доставка еды

Ниша по доставке еды в России, по сравнению со Штатами, практически свободна. В регионах, как правило, есть местные игроки, которые занимаются доставкой продуктов по городу. Потребители пока не привыкли к такому формату и чаще покупают продукты в обычных магазинах.

Статья в тему: Стартап по доставке еды в Омске

Нишевой маркетинг

Нишевой маркетинг (niche marketing) — маркетинг в рыночной нище, маркетинг в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

Определяющим для узкой рыночной ниши является ограничения по объему сбыта, вызванные:

  • «не зрелостью» сегмента. Растущий молодой рынок, с неустоявшимися правилами рыночной игры и рыночными игроками, а так же с характерным не постоянством потребления);
  • «закрытостью» сегмента. «Закрытый» рынок — рыночный сегмент, вхождение на который затруднено либо высоким порогом входа, либо наличием определенного административного ресурса.

Нишевой маркетинг — маркетинговая стратегия, при которой товаропроизводитель или продавец направляет все свои усилия не на весь рынок, а концентрирует маркетинговые усилия на его небольшом сегменте. Нишевой маркетинг как правило характерен для:

  • не больших фирм с ограниченными ресурсами;
  • для товаров узкого нишевого спроса.

Нишевой маркетинг при ограниченных ресурсах позволяет концентрироваться на небольшом сегменте рынка, или “нише”, которые могли быть упущены (сознательно не заняты или обслуживаемые от случая к случаю) более крупными игроками на рынке – конкурентами, в силу неразвитости «ниши», малой предполагаемой доходности, узости самой рыночной ниши.

Преимущества нишевого маркетинга:

  • возможность быстро стать специалистом в своей нише;
  • экономия ресурсов для выхода на рынок;
  • отсутствие явной и жесткой конкуренции, так свойственной рынку;

Стратегии нишевого маркетинга. Существует несколько различных стратегий нишевого маркетинга:

  • стратегия конечного пользователя, при которой обслуживается конечный пользователь только одного типа;
  • стратегия вертикального уровня, специализирующаяся на одном уровне цикла производство-распределение;
  • стратегия размера потребителя, при которой продается продукция, разработанная только для потребителя определенного размера, например, одежда для очень маленьких или очень больших людей;
  • стратегия обслуживания, при которой предлагаются услуги, не предоставляемые другими компаниями;
  • географическая стратегия, при которой товары продаются только в одной географической зоне.

Нишевый дистрибьютор — это компания, имеющая прямые контракты с производителями и сознательно ограничивающая сферу своей маркетинговой деятельности, дистрибьюцию определенным, достаточно узким сегментом рынка.

Количество показов: 15607

Специализированный рынок

Специализированный (нишевый) рынок является подмножеством рынка, на котором сосредоточен определенный продукт. Ниша рынка определяет характеристики продукта, нацеленные на удовлетворение определенных потребностей рынка, диапазон цен, качество производства и демографию. Другими словами специализированный рынок — это небольшой сегмент всего рынка. Например, такие спортивные каналы как STAR Sports, ESPN, STAR Cricket и Fox Sports нацелены на представителей ниши спортивных энтузиастов.

Любой продукт может быть определен нишей рынка, к которому он относится. Нишевый рынок является узкоспециализированным, обычно стремящийся выживать в среде жесткой конкуренции со стороны многочисленных компаний-гигантов. Даже крупные компании создают продукты для различных ниш, например, Hewlett Packard производит технику для печати, просмотра и отправления факсом файлов, предназначенного для ниши домашнего офиса, одновременно производя технику с определенными функциями из перечисленного для крупных корпораций.

На практике вендоров и торговые компании обычно называют «господствующими» или «нишевыми поставщиками» специализированного рынка. Маленькие поставщики обычно выбирают специализированный рынок с узкой демографией, в качестве меры увеличения их преимуществ в сфере финансовой выгоды.

Качество конечного продукта не зависит от ценовой эластичности спроса, но зависит от определенных потребностей клиентов, на удовлетворение которых нацелен продукт, в некоторых случаях, также играет роль аспект узнаваемости бренда (престиж, экономия денег, ценообразование, отношение фирмы к экологии или их социальное положение).

Нишевая Аудитория

Технологии производства и множество промышленных методов изменились с приходом цифровой эры. Новый всплеск направленный на нишевую аудиторию заключается в том, что у людей появилось больше контроля над тем, какую информацию они получают в сети. Последнее время очень сложно найти площадку для рекламы на целевую аудиторию, кроме пожалуй таких больших событий как American Idol, Super Bowl и олимпийские игры. Тем не менее, сетевики действительно нацелены на определенную демографию. Например, целевая аудитория Lifetime — женщины, а MTV предназначается для молодежи. В данном контексте компании пытаются найти новые способы прибыли посредством нового планирования, рекламы в новых шоу и полагаются на объединения таргетовых групп в синдикаты. Такая практика «узкой рассылки» позволяет рекламодателям находить более правильную аудиторию для своих рекламных акций.

В индустрии моды растет тенденция встраивания магазина в магазине, где магазины с большей узнаваемостью помогают нишевым брендам привлечь внимание новой аудитории к своей продукции.

Нишевый онлайн маркетинг

Зачастую используемые методы специалистами по партнерскому маркетингу основаны на мировой сети включают в себя нишевые сегменты более крупных рынков. Нишевые веб-сайты могут быть разработаны и продвинуты быстрее стандартных, и служат исключительно определенной клиентской базе, предоставляя компании небольшой, но потенциально непрерывный источник дохода. Пример небольшого нишевого вебсайта — SewingSpot. Более расширенной нише сложнее реализовать себя на рынке, так как расход рекламы в сети увеличивается согласно популярности используемых «ключевых слов» в поисковых системах (пример: Adwords и YouTube).

Некоторые ниши могут быть перенасыщены специалистами по маркетингу, повышая конкуренцию и таким образом уменьшая часть общей доли рынка, доступной каждому из конкурентов. Одно из решений состоит в поисках небольшой, «неизведанной», но все еще прибыльной ниши. Механизм выполнения заключается в подборе самых ходовых фраз («ключевых слов») для поиска в сети. Такие ключевые слова являются более дешевыми и называются «ключевыми фразами», которые интернет пользователи в основном используют вместе с главными ключевыми словами при поиске товаров. Некоторые ключевые фразы составлены некорректно, и могут ежемесячно не иметь переходов по ссылкам в сети, ключ к успеху — правильное составление ключевых фраз.

Другая основная причина для сопоставления компании с определенной нишей состоит в возможности стать ключевым игроком данной отрасли. Работая в определенном сегменте изо дня в день, компания становится лидером отрасли. Нужно обязательно развиваться в сегменте, наводить связи с определенными «ключевыми» группами людей для внедрения своей компании в любую отрасль.

> См. также

  • Демографический профиль
  • Сегментация рынка
  • Массовый маркетинг
  • Целевой рынок

Ссылки

В Викисловаре есть статья «специализированный рынок»

Определение: Нишевой рынок — целенаправленная целевая часть рынка. По определению, бизнес, ориентированный на нишу, направлен на удовлетворение потребности в продукте или услуге, которые не рассматриваются основными поставщиками. Вы можете думать о нишевом рынке как узко определенной группе потенциальных клиентов, которые имеют особые потребности.

Определение:

Нишевой рынок — целенаправленная целевая часть рынка. По определению, бизнес, ориентированный на нишу, направлен на удовлетворение потребности в продукте или услуге, которые не рассматриваются основными поставщиками. Вы можете думать о нишевом рынке как узко определенной группе потенциальных клиентов, которые имеют особые потребности.

Вместо того, чтобы предлагать услуги по уборке, например, бизнес может создать нишевый рынок, специализируясь на услугах слепой уборки.

Почему вы должны беспокоиться о создании нишевого рынка? Из-за большого преимущества быть там один; другие малые предприятия могут не знать о вашем конкретном нишевом рынке, и крупные предприятия не захотят его беспокоить.

Трюк для капитализации на нишевом рынке — найти или развить рыночную нишу, в которой есть клиенты, которые доступны, которые быстро растут, и это уже не принадлежит одному уже установленному поставщику. См. «Как найти и освоить рынок ниши» для получения дополнительной информации.

Примеры нишевых рынков

1) Одним из быстро развивающихся нишевых рынков является

пищевая промышленность : Огромный спрос на кустарные изделия порождает множество предприятий для заполнения нишу, от шоколадных конфет к сырам, колбасы, джемы и желе, к обжариванию кофе. Многие успешные ремесленные предприятия по производству продуктов питания начали свою деятельность в качестве одного из предприятий, занимающихся кустарным промыслом, создавая продукты вручную.

  • Продажи безглютеновых продуктов выросли на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года с 2010 по 2015 год, а общий объем продаж достигнет 2 долларов. 34 миллиарда в U. S. к 2019 (отчет Packaged Facts составленный Говардом Waxman). Местные кафе и пекарни, специализирующиеся на безглютеновых продуктах, появляются повсюду.

Продажи органических продуктов продолжают расти, так как потребители больше озабочены гормонами и пестицидами, используемыми при выращивании обычных пищевых продуктов.

  • Органические услуги по доставке еды, такие как «Хорошие яйца», позволяют клиентам совершать покупки в Интернете для свежих продуктов, рыбы, мяса и молочных продуктов (из местных ферм). Предусмотрена бесплатная доставка от двери до двери.
  • Специализированные продовольственные грузовики становятся все более популярными для потребителей, которые желают чего-то иного, чем традиционный фаст-фуд, такой как гамбургеры, фри и хот-доги. Огромный успешный грузовик Clover в Бостоне, штат Массачусетс, управляет парком грузовиков, которые предлагают сезонное меню, в котором подают вегетарианские блюда, приготовленные из преимущественно местных источников, органических ингредиентов (и на самом деле они подают картофель-фри).

  • Micro пивоваренная промышленность — очень популярный нишевой рынок в Северной Америке, поскольку ценители пива все чаще предпочитают отличное пиво для дегустации. Согласно статистике Beer Canada, число лицензированных пивоваренных заводов в Канаде выросло на 70% за 5 лет до 2014 года.В Соединенных Штатах рынок пивного рынка вырос до 20 миллиардов долларов в год.
  • 2) Еще один стремительный рынок ниши

, обслуживающий пожилых людей — 75 миллионов американцев родились в период между 1946 и 1964 годами (так называемое поколение детского бумера) и теперь уходят на пенсию или уходят на пенсию и согласно исследованиям Американской ассоциации пенсионеров (AARP), почти 90% из них хотят продолжать жить дома в своих общинах. Это открыло множество возможностей для малых предприятий, которые обслуживают этот нишевый рынок: Услуги по вождению и доставке для тех, кто неспособен управлять автомобилем или находится в доме

  • Услуги по уходу на дому, такие как уборка, приготовление пищи и т. Д. > Садоводство и озеленение
  • См. «Лучшие бизнес-идеи для работы или для пожилых людей».
  • 3)
  • индустрия ухода за животными

— еще один очень популярный нишевый рынок — американцы потратили 60 долларов. 5 миллиардов на своих питомцев в 2015 году (American Pet Products Association (APPA)). Популярность любимчика открыла множество возможностей для малого бизнеса, в том числе: Домашнее животное, сидящее за отсутствующими владельцами Прогулки и обучение животных

  • Уход (может быть мобильным сервисом)
  • Специальные корма для домашних животных, такие как собака лечит, сырые продукты и т. д.
  • Также известен как:
  • Рыночная ниша, нишевый маркетинг, нишевой бизнес.

Примеры: Создание нишевого рынка дает вам возможность предоставлять продукты и услуги группе, которую другие компании упускают из виду.

См. Также: Поиск и продажа на целевой рынок

7 малых предприятий, которых вы не хотите начинать

Как найти и овладеть нишевым рынком

Топ-10 Home Business Opportunities > Лучшие деловые возможности для пенсионеров

Понятие сегментирования, сегмента и ниши рынка

В рыночной деятельности очень важное значение имеет понятие сегментации, под сегментацией понимается разделение всей массы покупателей, где бы они не находились, на определенные группы – сегменты. Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, доходах, характеристиках и поведении называется сегментированием рынка.

Под сегментом рынка понимается группа потребителей одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Пример: потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство от головной боли, независимо от его цены – будут составлять один сегмент рынка. В другом сегменте рынка окажутся те, кто в первую очередь обращают внимание на цену.

Коммерческий успех фирмы предопределяется не только нахождением свободного рынка, но и удачным поиском на нем не занятого, или не полностью занятого места – рыночной ниши.

Рыночная ниша – это ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей, сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. Само слово НИША в переводе с латинского означает ГНЕЗДО. Попав в нишу новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности может стать прибыльным и быстрорастущим.

Между понятиями сегмент и ниша имеются различия. Сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, в то время как ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей.

Пример: Фирма выпускает персональные компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, она работает на определенный сегмент рынка. Если же, кроме того, фирма занимается сбытом уникального программного обеспечения, которое можно использовать на производимом персональном компьютере, то фирма работает в рыночной нише.

Емкость ниши всегда меньше емкости целевого сегмента рынка. Работа с сегментом предполагает наличие конкурентов, в нише конкурентов обычно не бывает, т.к. производство осуществляется монопольно.

Термин «ниша» представляет собой узконаправленный по диапазону вид бизнеса или услуг с ограниченным охватом потребителей. Это часть рыночной экономики, на которой в неполной мере удовлетворен специфический спрос, с определенными требованиями к предлагаемым продуктам. В маркетинговой отрасли выделяют даже отдельное направление «нишинг» — процесс, который помогает новому бизнесу выбрать рыночную нишу, быть конкурентоспособным, анализировать востребованность на рынке.

Особенности рыночной ниши:

  • часть рынка с ослабленной конкуренцией;
  • особый вид услуг или товаров (для употребления желаний потребителей);
  • узконаправленная деятельность, рассчитанная на восполнение дефицита тех или иных товаров и услуг.

В процессе увеличения спроса и насыщения ниши конкурирующими компаниями она со временем может приблизиться к отдельному сегменту рынка.

Чем ниша рынка отличается от сегмента?

Этих термины рыночной экономики довольно близки друг другу, но не стоит их отождествлять.

Сегмент является значительной долей рынка, которая имеет похожие черты и реагирует одинаково на определенные маркетинговые условия.

Рыночная ниша — относительно узкая часть экономики рынка, направленная на удовлетворение запросов определенного круга потребителей, незначительная или вовсе не занятая конкурентами. Определенную нишу обычно занимает одна или две фирмы, так как более крупным компаниям неинтересны небольшие масштабы. Чаще всего ниша формируется уже внутри среди выбранных сегментов рынка, являясь ее частью, или образуется на пересечении нескольких из них.

К примеру, продажа одежды для женщин будет считаться сегментом рынка, а продажа одежды для беременных — рыночной нишей в этом сегменте. Часто новая ниша возникает в связи с появлением абсолютно новых товаров: так, развитие мобильных телефонов запустило появление фирм, занимающихся выпуском мобильных приложений для них. Другими словами, ниша в своем сегменте охватывает тех потребителей, чьи запросы не в полной мере удовлетворены.

Для успешного закрепления в выбранной нише предприятию следует заранее провести анализ рынка и риски, связанные с непостоянностью покупательского спроса. Важно оценить рыночный потенциал, преподнести своим клиентам что-то особенное, что они не смогли получить ранее в существующих сегментах рынка. Надо так же понимать, что условия рынка не всегда стабильны: бизнес, который пользуется спросом сейчас, в любой момент может себя исчерпать. Нужно уметь подстраиваться под меняющиеся обстоятельства и вовремя находить следующую нишу.

Ниша на рынке

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *