Коммерческая фирма покупатель и мебельный магазин продавец

Помогу со сбытом вашей мебели ….

Если Вы ищете новые каналы сбыта вашей продукции (как то есть: мебель, фурнитура, предметы интерьера и т.д.), региональных представителей или просто дилеров для продажи вашей мебели, то я предлагаю провести для Вас адресную рассылку вашего коммерческого предложения по 20 тысячам рабочих почтовых ящиков (тема «Мебель и Интерьер»)

Это база мебельных фирм, как то:
-продавцы мебели (компании, фирмы, магазины, салоны и другие торговые организации, интернет-магазины), фурнитуры и
материалов;
-производители мебели (фабрики, мастерские и тд.);
-студии дизайна и декорирования интерьера и т.д.

Районы: Москва, Питер и все регионы России, а также (немного) Белоруссия и Украина.
Мебель самая разная — домашняя (мягкая и корпусная), офисная, детская, кухонная, торговая, промышленная, отечественная и импортная …
также (немного) смежные тематики: сейфы, матрасы, лестницы, зеркала, ковры, двери, предметы декора и интерьера и т.д.

Можно по этой базе сделать рассылку вашего коммерческого предложения, с вашим прайс-листом (где будут наиболее интересные позиции для потенциальных дилеров и партнеров)…

Что касается эффективности, то скажу так: это отнюдь не спам, а тематическая рассылка, благодаря которой (как показывает практика, если все грамотно сделать) на ваш сайт за 2–3 дня заходят 200–800 целевых (!) посетителей, порядка 20 писем от заинтересовавшихся, и некоторое количество (около10) телефонных звонков…
Сумеете ли вы до конца провести сделку, это уже зависит от вас, от вашей продукции, ваших цен и тд.и т.п.

Организация бизнеса по мебельному производству

Мебельное производство всегда будет одним из самых перспективных направлений бизнеса. Мебель людям всегда нужна, и ее производители никогда не останутся без работы.

Нынешнее положение мебельного бизнеса

Производство мебели

Сегодня конструированием мебели как массовым, так и штучным, может заняться каждый. Достаточно обладать базовыми знаниями, чтобы наладить собственное производство.

Однако на российском рынке мебели сегодня большая конкуренция. Мелким производителям слишком трудно соперничать с крупными фирмами, у которых больше возможностей по производству качественной и разнообразной мебели. А ведь покупатели, особенно жители крупных городов, обращают внимание не только на внешний вид изделий, но и на их долговечность.

Средним и малым предприятиям стоит определить свою нишу, сосредоточиться на чем-то одном, например, заниматься производством изделий из необычных материалов – стекла, редких пород дерева, пластика.

Малые предприятия все чаще изготовляют встроенную мебель, так как спрос на нее повышается, а изделия российского производства стоят вполовину меньше, чем импортные.

Трудностей с поиском инвесторов возникнуть не должно. Бизнес по производству мебели является одним из самых прибыльных, и они охотно вкладывают в него деньги.

Структура спроса на мебель

Выбор формата мебельного бизнеса

Первым делом необходимо определиться с форматом бизнеса. Можно самостоятельно изготавливать небольшое количество товара в маленьком цеху. Или стать крупным производителем, занимаясь всеми сторонами бизнеса – от изготовления до продажи. Если привлекает торговля – можно открыть свой магазин.

Выгоду можно получить, занимаясь и производством мебели, и торговлей. Доходы будут зависеть от многого, начиная с качества изделий и заканчивая уровнем продаж.

Схема бизнес-процесса

Изучение рынка

Конструирование мебели можно разделить на три основных направления:

• Офисная мебель – шкафы, столы, тумбы. Дизайн таких изделий должен сочетать строгость и функциональность.
• Кухонные гарнитуры – один из самых популярных видов мебели, спрос на который никогда не падает.
• Производство изделий на заказ по индивидуальным чертежам клиента. Наиболее перспективное направление.

Перед тем как начинать собственное производство или открывать магазин, следует узнать о мебельном бизнесе в своем городе. Нужно изучить, какие услуги предлагают конкуренты, их ценовой диапазон и сроки изготовления изделий. В крупных мегаполисах в таком бизнесе серьезная конкуренция, поэтому начинать лучше в небольших городах или придумать оригинальный и перспективный план, позволяющий переманивать клиентов.

Особенности открытия цеха

Для занятия мебельным бизнесом проще всего открыть цех.

Преимущества цеха:

Схема мебельного цеха

• можно обойтись вложением некрупной суммы;
• не требуется помещение с большой площадью;
• нет нужды в покупке дорогих инструментов;
• небольшая цена готовой мебели.

Недостатки цеха:

• большая конкуренция (если нет новаторских идей, заниматься цехом бессмысленно);
• на изготовление мебели вручную уходит много времени;
• придется самостоятельно искать клиентов.

Открытие мебельной фабрики

Фабрика – это расширенный вариант цеха. Если закупить дорогое оборудование и нанять квалифицированных работников, то со временем можно вывести бизнес на международный уровень и поставлять продукцию за рубеж.

Преимущества фабрики:

Бизнес план открытия фабрики

• полный цикл производства;
• не придется самостоятельно заниматься маркетингом;
• конечная продукция имеет невысокую цену;
• можно продавать мебель в крупные магазины;
• можно создать собственный бренд.

Недостатки фабрики:

• для открытия бизнеса нужна крупная сумма;
• потребуется большое количество квалифицированного персонала;
• нужно закупать дорогостоящее специализированное оборудование и инструменты;
• необходимо большое помещение.

Открытие мебельного магазина

Если нет желания собирать мебель, можно открыть магазин.

Чтобы мебельный магазин приносил доход, он должен располагаться в подходящем месте. Лучше, чтобы он находился в той части города, где живет обеспеченное население. В обычном спальном районе можно продавать недорогой ассортимент, который заинтересует рядовых граждан.

На начальном этапе помещение для магазина лучше арендовать. Потом, когда бизнес станет приносить стабильный доход, можно будет задуматься о постройке своего помещения.

Открывая магазин по продаже мебели, необходимо учитывать следующие факторы:

План схема нового мебельного магазина

• Диапазон цен. В магазине должны быть товары из разных ценовых категорий, кого-то привлечет высокое качество, кого-то – низкая стоимость.
• Ассортимент. Чем больше разных товаров присутствует, тем больше покупателей его посетят.
• Сервис. Всегда приятно ходить в магазины с хорошим обслуживанием.

Преимущества магазина:

• спрос на мебельную продукцию есть всегда;
• стабильный доход.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Даже в небольших годах присутствует хотя бы пара мебельных магазинов, в крупных мегаполисах их могут быть десятки.
• Нужен большой стартовый капитал. Потратиться придется и на аренду достаточно большого помещения, и на закупку товара.

Помещение и оборудование

Помещение, в котором планируется изготавливать корпусную мебель, должно иметь площадь не менее 20 квадратных метров, так как в нем будет происходить весь процесс изготовления. В помещении должно хватить места и на мебельные заготовки, и на готовые изделия. Лучше, чтобы оно представляло собой одну большую комнату, а не пару маленьких.

Помещение под цех

В холодные месяцы температура в помещении должна быть в диапазоне 10–15 градусов. Лучше сразу прикинуть, какая сумма будет уходить на это, так как иногда помещение с низкой арендной платой снимать невыгодно из-за высокой стоимости отопления. Не стоит забывать, что помещение, где происходит изготовление мебели, должно быть сухим.

Кроме того, нужно обеспечить удобную выгрузку деталей и погрузку готовой продукции, а также достаточный уровень безопасности, ведь в помещении будут храниться дорогие инструменты и оборудование.

При выборе оборудования для производства есть два варианта: покупать дешевое и часто его менять или приобрести дорогие, но надежные инструменты с большим сроком службы.

Новичкам в мебельном бизнесе лучше остановить свой выбор на оборудовании среднего ценового диапазона.

Минимальный список необходимых инструментов:

• электрическая дрель;
• торцевая электропила;
• электрический лобзик;
• аккумуляторный шуруповерт;
• шуруповерт, работающий от сети;
• ручной фрезер;
• перфоратор;
• струбцины;
• стусло;
• промышленный фен;
• шлифовальная машинка;
• сверла, фрезы и ножи.

Инструменты для производства мебели

На начальном этапе можно обойтись этим списком инструментов. Со временем, приобретя опыт в производстве мебели, можно будет задуматься о покупке более сложного оборудования.

Рентабельность мебельного бизнеса

Проще и дешевле всего открыть мебельный цех. Основные затраты (около 1 миллиона рублей) придутся на закупку оборудования и инструментов для производства. А также нужно будет платить за аренду (60–70 тыс. в месяц), зарплату рабочим (до 120 тыс. в месяц), купить сырье для производства (250 тыс. рублей) и иметь средства на другие расходы (около 40 тыс.). Такой бизнес окупится приблизительно через два года. В среднем месячная прибыль составляет около 80 тысяч рублей.

Рост мебельного рынка

При открытии мебельной фабрики бизнес-план производства включает в себя следующие расходы:

Структура производства

Это приблизительный расчет для фабрики, занимающейся производством мебели для офисов.

Траты на открытие мебельного магазина среднего размера составят около 3 миллионов рублей. При наценке на изделия от 20 до 40% окупиться такой бизнес может уже через полтора года.

Советы по дизайну мебельного магазина и основы мерчандайзинга

1. Как правильно расставить мебель в магазине?

2. Три основных задачи мерчандайзинга

3. Спорим, вы не знаете, чего хочет покупатель мебели!

3.1 Портрет покупателя и его модель потребления

3.2. Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

3.3. Модели потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум

4. Хотите увеличить прибыль от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Как правильно расставить мебель в магазине?

Этот вопрос по дизайну магазина мебели мне задают постоянно. Очень хороший правильный вопрос, но не такой простой, как кажется на первый взгляд. Так как для того, чтобы решить задачу грамотной расстановки мебели в магазине, необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько вещей.

Ведь ваша цель — не просто красиво расставить мебель, а продавать наиболее выгодные для вас группы товаров. То есть те, которые приносят основную прибыль компании.

Для этого необходимо определить, что вы хотите продавать, в первую очередь:

• Мебель какого производителя.

• Какую группу товаров

• В каком сегменте.

Затем расставить мебельную экспозицию таким образом, чтобы покупатель мог легко, не торопясь выбирать и приобретать товар, не обращаясь за дополнительными консультациями к продавцу.

Три основных задачи мерчандайзинга:

1. Стимулировать продажи мебели, приносящей наибольший доход.

2. Выбор мебели покупателем сделать лёгким, удобным и приятным. Это означает, что покупатель не тратит много времени на обдумывание, и ему хочется купить больше.

3. Продавать без продавца. Т.е. сама экспозиция мебели должна рассказывать о товаре, объяснять, чем он хорош и стимулировать на покупку.

Чтобы решить эти задачи мерчандайзинга — необходимо учесть разные типы покупателей и их поведение в вашем магазине. Затем, выбрать ту мебель и предметы интерьера, которые в данный момент принесут вам наибольший доход. Расставить их так, чтобы максимально акцентировать внимание посетителей на них и возбудить желание приобрести эти товары.

Чтобы решить эти задачи грамотно, нужно провести анализ. И понять — кто ваш покупатель и чего он хочет. Это 1 момент для анализа.

Улучшение дизайна мебельного магазина как способ дать покупателям то, что они хотят

Спорим, вы не знаете чего хочет покупатель мебели! В 95% случаев — не знаете!

За каким товаром он приходит, что он смотрит в вашем магазине, и что нам нужно продавать в первую очередь, чтобы “попасть” в его желания. Когда я говорю об этом с руководителями, они, как правило, говорят: “Да знаю я своего покупателя!”.

Возможно, и Вы сейчас подумали приблизительно так.

Есть простой способ это проверить. Возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на вопросы анкеты. Если вы сможете ответить на все вопросы, то вы знаете своего покупателя.

Портрет покупателя и модель его потребления

А ведь именно в этом — ключ к успеху! Зная все до мелочей о своем покупателе вы сможете выстроить с ним контакт, ведущий к покупке товара.

Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

Когда я работаю с мебельными компаниями, я запрашиваю у них эту информацию и часто сталкиваюсь с тем, что они ей, увы, не обладают!

А ведь благодаря ей вы сможете понять:

• Какая мебель привлечет внимание посетителей, в первую очередь.

• Что должно быть во входной зоне вашего магазина.

• Какими должны быть цены на товары во входной зоне вашего магазина.

• Что должно находиться в разных местах торгового зала (в начале, по правому проходу, в центре и т.д.).

Собирать данные для составления портрета покупателя очень удобно с помощью CRM-системы, которую мы разработали специально для розничных мебельных компаний. На овладение ей уйдет всего 15 мин, убедитесь сами.

Когда их соберете, то станет понятна модель потребления вашего покупателя, и можно будет разработать стратегию работы на рынке, подобрать товарный портфель, грамотно выстроить мерчандайзинг.

Как модели потребления в разных сегментах влияет на мерчандайзинг

На всех мероприятиях я постоянно говорю о различных моделях потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум.

Общая схема отображена в таблице:

Обратите внимание! В периоды кризисов многие покупатели переходят в более низкий ценовой сегмент, при этом модель потребления у них остаётся прежней. Это тоже необходимо учитывать.

Портрет вашего покупателя (см. выше анкету) не остаётся постоянным. Поэтому важно постоянно вести учёт не только реальных покупателей, но и потенциальных покупателей или посетителей салона (удобно это делать при помощи CRM), чтобы вовремя заметить изменения портрета покупателя и предпринять соответствующие действия для “попадания” в его модель потребления.

Если сравнить торговые точки в одном сегменте, то мы мы увидим, как правило, одну и ту же картину: похожая мебель, похожие цены… и похожие ошибки в расстановке мебели: желание “впихнуть” как можно больше моделей, загромождение, не за что “зацепиться взгляду”. Вот и приходится конкурировать на уровне цен: скидки, акции, чтобы хоть как -то привлечь покупателя. Самое интересное, что эти акции большого эффекта не приносят!

Займитесь анализом поведения своего покупателя, тогда можно будет отстроиться от конкурентов, создать действительно продающую экспозицию, которая будет так влиять на покупателя, чтобы он моментально принимал решение о покупке. И вскоре начнете обходиться без демпинга, а акции начнут работать гораздо лучше.

Будет сложно сделать это самим, пишите нам, поможем!

Как дизайн мебельного магазина может повлиять на увеличение прибыли от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Это 2 момент для анализа. Соберите данные о продажах: сколько выручки и прибыли приносит каждая группа товаров и сколько площади ей отведено в магазине. Это нужно для правильного дизайна, зонирования пространства на экспозиции.

Увеличив на экспозиции площадь под те виды мебели, которые приносят вам больше денег, вы значительно увеличите свою прибыль!

Очень важный момент — это рациональное распределение пространства торговой точки, учитывая так называемые “горячие” и “холодные” зоны.

Фотографии с некоторыми примерами “плохих” и “хороших” экспозиций мебельного магазина можно посмотреть в видео:

Ещё больше примеров дизайна мебельного салона, пояснений, обоснований, «фишек» по вопросу, как правильно расставить мебель в магазине, вы найдёте в полном курсе, изложенном в полуторачасовом виде «Что надо знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше»

А если Вы хотите получать мои рекомендации по вашим экспозициям, то для вас — месячный практический онлайн-курс «Как сделать свой магазин продающим при помощи законов мерчандайзинга».

Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?

Тогда приходите на онлайн-курс
«Как сделать мебельный магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга».
На курсе Александров Сергей Александрович даст все нюансы продающего мебельного мерчандайзинга и разберёт экспозиции участников курса.

В результате вы будете точно знать, ЧТО и КАК улучшить в ваших экспозициях, чтобы они продавали даже без продавца.

Курс проходит онлайн и включает в себя: разработку правильной (а это значит — продающей без продавца) мерчандайзинговой концепции для ваших торговых точек, внедрение вами этой концепции (выполнение д/з), разбор и корректировка экспозиций участников курса.

Узнайте программу
онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу
(с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели,
Основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Выпуск № 17. Расставляем мебель правильно. Часть 2

» Назад
22.10.2015 08:01

Успешного и прибыльного всем дня! И снова я здесь и делюсь с Вами опытом профессионалов по увеличению продаж в Ваших салонах! А мы продолжаем развивать тему — как правильно расставить мебель в магазине. И в этой статье мы перейдем с Вами прямо к делу – мебель на экспозиции.

Распределение зон и движение покупателей в зале.

Распределение зон происходит в зависимости от торговой площади и направления потока покупателей. Стандартное решение в мебельных салонах – это разделить магазин на зоны:

• Детская
• Гостиная
• Ванная
• Спальня
• Кабинет
• Кухня и столовая

А теперь посмотрите по-другому на готовые решения — когда человек покупает квартиру, как он ее себе представляет? Да, каждую комнату в отдельности, смотрит в интернете готовые решения расстановки мебели в комнатах, ванной и кухне. Примерно так:

Что мы видим на этом фото? Правильно, комплексное решение! Человек хочет видеть – как мебель, которую Вы ему предлагаете, будет смотреться у него дома, и необходимое декорирование поможет Вам создать такую картинку покупателю. Как Вы считаете, какая из фотографий ниже даст покупателю то, что он хочет увидеть:

?	?

Оформляйте экспозиции правильно!

Точка фокуса.

Точка фокуса – это самое продаваемое место, вверху, в центре оформляемой стены – это место, на котором обычно фокусируется взгляд. Оформлять выставку нужно в «стиле» фокуса. Например:

Мы видим, что именно картина на стене приковывает внимание и определяет цветовую и стилистическую подачу композиции.
Точка фокуса предназначена:

• Для объекта, определяющего стиль и дизайн коллекции — Для самого ходового товара
• Для яркой, интересной вещи, которая будет служить «айстоппером» (я обещала, что мы затронем эту тему и сделаю это в следующей рассылке обязательно)

Планирование торгового пространства.
Основополагающими принципами расположения элементов торгового зала – являются задачи:
1) Сделать пребывание покупателя в магазине максимально удобным, а зоны магазина – легко доступными (понятность планировки)
2) Сформировать траекторию движения покупателя по магазину таким образом, чтобы он осмотрел максимум торгового пространства (коммуникативный путь)
«Ни один Клиент не выйдет из моего магазина, пока не рассмотрит все товары!» — сказал однажды хозяин мебельного супермаркета. И сдержал свое слово. Он организовал пространство супермаркета в виде лабиринта (геометрический эффект!), так что, войдя в магазин, выйти из него можно было, только пройдя по всему «маршруту» мимо всех стендов:

или

3) Эффективно использовать неэффективные области магазина – «углы»!

4) Расположить кассовый узел таким образом, чтобы создать центр, в котором смыкаются зоны расположения ассортиментных групп. Кассовый узел должен быть расположен поблизости от входной группы, слева от входа или по левой стене.
Совет: товар, который выставлен на распродажу – расположите в самом конце магазина!

Ну а в завершение, я хочу сказать –очень часто слышу от Вас – мне не хватает дополнительной скидки, вот бы цены были бы дешевле. Уважаемые покупатели, вопрос не в том какую мы скидку даем – мы не жадные и готовы Вам дать самые большие скидки на какие мы только способны, НО! — зарабатывать Вы должны не на скидках, а на своих продажах – только тогда Ваша прибыль увеличится! Послушаем мнение эксперта – в цене ли дело?

Позитивного Вам дня!
С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Главная | Потребитель прав! | Как расставить мебель в мебельном магазине

Кухни и спальни, гостиные комнаты и ванные, кабинеты и детские, — зачастую деревянная и мягкая мебель в Уфе стоит рядом. Покупатель, попадая сюда, теряется, не знает, куда ему двигаться и быстро уходит, так и не сделав покупку. Как этого избежать?

Заставляем мебельный магазин правильно.

Эталоном расстановки товаров является всем знакомая Икея. Ее отделы занимают поистине огромные плоскости. Попадая сюда, покупатель вынужден обойти весь магазин, чтобы очутиться на кассах — и у выхода. Проходя через торговый ряд, он то и дело натыкается на новые и новые заманчивые предложения, и в тоге покупает больше, чем планировал. К сожалению, не всегда современные магазины можно обставить по примеру этого шведского магазинчика. Но о некоторых вещах нужно позаботиться в любом случае.

Первое: повесьте яркую и заметную вывеску. У покупателя не должно оставаться вопросов, куда именно он зашел. Он должен знать это сразу. Не стоит экономить на логотипе и входной группе, — это лицо вашего отдела, первое, что видит покупатель. Не бойтесь переусердствовать с подсветкой или размерами, — лучше пусть будет больше, чем меньше.

Второе: выставляйте качественную мебель.

Приходя к вам, покупатель должен быть уверен: купить хороший офисный диван можно . Чтобы убедиться в этом, он его потрогает, осмотрит, даже посидит на нем. И если внезапно он обнаружит выпрыгивающую из спинки пружину, сломанную ручку или ножку, это значит, что он выйдет за дверь и больше к вам не вернется. Позаботьтесь о том, чтоб в торговом зале стояла действительно качественная, новая и красивая мебель. Она будет приманкой.

Третье: наведите в магазине лоск.

То, что увидит у вас покупатель должно стать грезой, мечтой к которой он будет стремиться. Не поленитесь пригласить дизайнера, который создаст из ваших товаров идеальную картинку: уютная гостиная, кухня, на которой так и хочется сидеть в душевной компании, рабочий кабинет, вдохновляющий на подвиги. Потенциальный покупатель, оказавшись в вашем салоне, должен понять: «Вот она, комната моей мечты. Именно этого кресла, софы, дивана и столешницы мне не хватает для полного счастья и гармонии в жизни. Я не покину этот мебельный салон, пока не приобрету их». Позаботьтесь об этом.

Четвертое: повесьте ценники.

Покупатели-народ стеснительный. Если консультанта нет рядом, то лишь 3 человека из 10 позовут его из другого отдела, только чтоб задать вопрос о цене. С другой стороны, продавец, который будет сопеть над ухом, скорее отпугнет потенциального клиента. Это значит, что вся мебель должно иметь ценники. И чем они будут необычнее, тем больше внимания к себе привлекут. Не бойтесь экспериментировать, отступая от классических «фирменных» этикеток.

Несмотря на большое количество разнообразных магазинов с детской мебелью, покупатели не всегда находят желаемые товары в нужном цвете или конфигурации, а некоторые и вовсе предпочитают заказывать дизайнерскую мебель, гармонирующую с обустройством детской.

Здесь и открывается множество перспектив и возможностей для тех, кто хочет открыть производство детской мебели по индивидуальному дизайну. С чего начать и как эффективно организовать бизнес?

Российский рынок детской мебели: статистика и детальный анализ

На российском рынке большинство составляющих для сбора заказной мебели производится иностранными компаниями из Италии, Польши и Германии, вследствие этого сроки доставки комплектующих варьируются от 1 до 3 месяцев, такой продолжительный период ожидания многих не устраивает.

При этом красивая, дизайнерская мебель всё так же востребована, даже при условии того, что после скачка курса цены выросли на 35-40%.

Остальной рынок характерен тем, что около 75% объёма занимают отечественные товары среднего и дешёвого ценового сегмента, среди сортамента которых трудно подобрать мебель с возможностью изготовления по индивидуальному заказу.

Это важно! При составлении бизнес-плана укажите, на какой рынок будет выходить ваш товар – городской, региональный, федеральный.
Рассчитайте цены на сырьё, транспортировку готовой продукции, затраты на энергоресурсы – это поможет обосновать стоимость изготовления перед началом самого производства.
Не забывайте об организации сбыта – то, каким способом будет продаваться готовая продукция, например: специализированные магазины, интернет-площадки, прямо со склада и так далее.

Только среди 16% всех российских семей есть специализированная детская мебель

Конкуренция среди существующих производств детской мебели

Ателье и мастерских, занимающихся производством уникальной и интересной детской мебели, не так уж и много, и большинство этих компаний расположены в крупных городах-миллионниках, где есть большой спрос на дорогие и презентабельные товары.

Если говорить о рыночной конкуренции, то помимо производителей из СНГ, основными конкурентами также будет выступать продукция вышеупомянутых стран – польская, чешская, шведская и германская детская мебель.

Составляя бизнес-план, о котором мы поговорим чуть ниже, необходимо провести анализ рынка, сравнить сильные и слабые стороны собственной компании и компаний-конкурентов, саму информацию можно подать в виде таблицы, по примеру представленной ниже:

Конкурент	Сильные стороны	Слабые стороны
ООО «Детская мебель»	Закупает качественную продукцию российских и финских поставщиков, большой модельный ряд.	Слабая рекламная кампания, отсутствует собственный сайт с представленным ассортиментом, практически не сотрудничают с другими магазинами.
ИП «Михаил и Ко.»	Низкая стоимость мебели по сравнению с конкурентами	Продукция отличается большим процентом брака и в целом малоудовлетворительным качеством сборки мебели.
АО «Ротонда»	Большое количество акций, бонусов, скидочных дней. Вся мебель идёт в комплекте с долгосрочной гарантией.	Отсутствует возможность заказа мебели по индивидуальному дизайну, небольшое количество представленных моделей.
ИП «Агатов В.И.»	Мебель разрабатывается профессиональными дизайнерами, весь ассортимент изготавливается из экологичных и максимально безвредных материалов.	Модельный ряд рассчитан на узкий круг покупателей, стоимость продукции значительно превышает стоимость аналогов.
ПАО «Буржуй»	Мебель изготавливается из цельной древесины высокого качества, есть возможность заказа продукции с индивидуальным дизайном.	Повышенная стоимость продукции по сравнению с конкурентами, срок ожидания заказа достигает 6-7 месяцев.

Такая таблица поможет определить сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, а также поможет вашей компании выбрать правильный ценовой сегмент и общий вектор для развития бизнеса.

С примером работы крупной фабрики по изготовлению детской мебели можно ознакомиться в следующем видеоролике:

Какую детскую мебель целесообразно производить сегодня?

Детская мебель, по своим характеристикам, практически ничем не отличается от мебели «для взрослых», с одним лишь различием – функционал.

Всё чаще и чаще родители предпочитают многофункциональную мебель для детей, к примеру – выдвижной шкаф-кровать, двухъярусные кровати-шкафы, шведские стенки и так далее. Так какую мебель можно изготавливать?

• Корпусная мебель.

  Это – шкафы-купе, детские антресоли, письменные столы, корпуса для кроватей и ящики. При изготовлении используются ЛДСП, МДФ, различные дополнительные материалы в виде резины, стекла, пластика и алюминия.

• Мягкая мебель.

  Диваны, пуфики, мягкие стулья, кровати, кушетки и кресла. Здесь производство отличается разнообразием материалов, которые используются при изготовлении – дерево, металл или пластик для каркаса, гипоаллергенные материалы для наполнителей, различные синтетические и натуральные ткани для обивки.

• Небольшие предметы интерьера.

  Стулья, стеллажи, полки, ящики – материалы используются те же, что и раньше, но для производства таких предметов не требуются точные станки.

• «Игровая» мебель.

  Шведские стенки, лестницы, качели, турники и перекладины – всё это можно расположить и в жилом помещении, для этого можно придумать специальные выдвижные комплексы вроде шкафов-трансформеров и таких же кроватей.

Для удобства в организации и управлении бизнесом, большинство производителей детской мебели рекомендуют ориентироваться на онлайн-продажу товаров

Стандарты и требования к предметам детской мебели

В первую очередь – мебель должна быть полностью безопасной для детей, это включает в себя:

• качественные, нетоксичные материалы, которые не выделяют вредных веществ при нагревании, химическом или физическом воздействии;
• установка дополнительных мер безопасности – специальные замки и заглушки, мягкая обивка углов, плавные и округлые формы;
• устойчивость к старению и деформации.

При изготовлении детской мебели на заказ руководствуйтесь:

• ГОСТ 16371-2014 – общие ТУ производства мебели;
• ГОСТ 4598-86 – древесноволокнистые плиты;
• ГОСТ 6449.1-82-6449.5-82 – изделия из древесины, допуски формы, углов, расположения крепёжных отверстий и т.д.;
• ГОСТ 9621-72 – слоистая клееная древесина;
• ГОСТ 15867-79 – проклейка и покрытие древесины облицовочными материалами;
• ГОСТ 19301.1-94 – детская школьная мебель;
• ГОСТ 26682-85 – для дошкольных учреждений;
• ГОСТ 30255-2014 – мебель из ДПК.

Обратите внимание на то, что мебель также должна соответствовать требованиям определённых регионов, к примеру ГОСТ 15846-2002 описывает стандарты для упаковки, маркировки и транспортировки мебели в районы Крайнего Севера.

3 ключевых шага для производства детской мебели на заказ

А сейчас перейдём к самому главному – трём ключевым шагам, которые нужно выполнить для того, чтобы начать производство детской мебели на заказ.

Все эти шаги должны быть включены в ваш бизнес-план, начиная с названия и описания компании и заканчивая штатом сотрудников, ассортимента продукции и ПО, установленного на компьютерах.

Первый. Инвестиции и регистрация

Стартовый капитал, затраты на оснащение предприятия, закупка сырья и производственный план – всё это указывается в бизнес-плане в пункте «финансовые расчёты».

Как открыть ИП: полная пошаговая инструкция

Объём начального капитала зависит от планируемого объёма производства, от опыта и целей предпринимателя, ценового сегмента будущего продукта.

К примеру, если вы долгое время занимались обработкой и изготовлением продукции из дерева, бизнес по выпуску детской мебели практически не потребует каких-либо вложением, исключением станет реклама, закупка ПО и необходимого оборудования.

Если же у вас нет никакого опыта в деревообработке, а есть лишь желание начать бизнес, то и стартовый капитал будет значительно больше, так как предпринимателю потребуется:

• найти и арендовать производственное помещение;
• закупить ручные инструменты и станки;
• нанять специалистов – инженеров, столяров, фрезеровщиков;
• вложиться в рекламную кампанию, найти поставщиков и рынок сбыта.

Поэтапная обоснованность расходов, точные подсчёты затрат на производство, себестоимость выпуска мебели – всё это поможет получить кредит на начало выпуска на удобных для предпринимателя условиях.

Обратите внимание! Бизнес-план, без сомнения – самый важный и нужный этап для запуска компании, составление качественного бизнес-плана является одной из первых задач, которые необходимо решить начинающему предпринимателю.
Чтобы помочь ориентироваться в этом процессе, на рынке фриланса и аутсорсинга имеется ряд программных решений для составления такого рода документов.
Надёжная и качественная разработка повысит точность и согласованность вашего бизнес-плана, значительно повысив его ценность для будущего производства.
В качестве дополнительного преимущества, большинство решений бизнес-плана направлены на предоставление информации, наиболее часто запрашиваемой кредиторами и инвесторами, это облегчит поиск стартового капитала, а также обоснует цены на ту или иную продукцию.

Оформление документов на предпринимательскую деятельность – ключевой шаг для бизнеса, без этого сбыт продукции станет попросту невозможным.

При составлении пакета документов, рекомендуем обратиться к нотариусу, это позволит уменьшить вероятность ошибок при заполнении бумаг, а также сократит общее затраченное время перед началом работы компании.

Второй. Выбор места и оснащение

Всё зависит от того, собираетесь ли вы самостоятельно производить мебель, или же планируете для этого нанимать рабочих, и от того, какой сортамент и объём продукции планируется к выпуску.

В любом случае, для этого идеально подойдут небольшие боксы, малые заводские или же складские помещения, минимальная площадь – 120 кв. метров, большая часть из которой уйдёт под обустройство склада для сырья.

Само здание должно обладать исправно функционирующими инженерными коммуникациями, иметь удобный подъезд для грузового транспорта, полное соответствие нормам СЭС и пожарной безопасности, производственное помещение должно исправно вентилироваться, влага воздуха должна быть в пределах нормы.

Важно!
На этом шаге также стоит рассмотреть несколько вариантов для закупки сырья и различной фурнитуры – петель, ручек, безопасных замков и т.д.
При выборе поставщиков, руководствуйтесь тремя критериями:
1. Возможность закупки сырья небольшими партиями;
2. Наличие вознаграждений за покупки и лояльность;
3. Возможность доставки продукции в любую указанную точку.

Для производства мебели можно закупать разнообразное сырьё. В зависимости от пожеланий заказчика и индивидуального дизайна, чаще всего используют ЛДСП, ДПК, МДФ и цельное дерево, стеклянные, полимерные и металлические панели и вставки, мягкую гипоаллергенную обивку.

При сборке мебели используются и другие комплектующие:

• безопасные клеи, лаки и краски;
• детские замки, ручки;
• самоклеящаяся и меламиновая плёнка, пластиковые отделочные элементы;
• стальные и алюминиевые профили, рейки для шкафчиков;
• саморезы, гвозди, мебельные стяжки.

Нет никакой необходимости в немедленном заполнении склада, сырьё для выпуска мебели можно закупать по мере поступления заказов, поэтому начальные траты на материалы не будут превышать 100-120 тысяч рублей.

Большую роль в изготовлении мебели играет само оборудование, на котором она будет не только производиться, но и проектироваться. Для изготовления понадобятся станки:

• кромкооблицовочный станок;
• аппарат для сверлильно-присадочных работ;
• форматно-раскроечный механизм.

Итоговая стоимость закупки станков – 438-880 тысяч рублей. Снизить стоимость оснащения можно двумя способами, это либо лизинг оборудования, либо покупка бывших в употреблении станков.

Другой способ удешевить затраты на оснащение компании – производство мебели на заказ вручную. Для этого не понадобится закупать дорогостоящие станки, однако же сам процесс изготовления станет трудоёмким, к тому же, некоторые сложные заказы попросту станут недоступными.

Бонус: пошаговая инструкция сборки детского столика

Самый простой вариант будущей продукции – изготовление детских столов и стульев, и даже здесь есть несколько способов, позволяющих уменьшить себестоимость товара, при этом используя инструменты, которые есть у каждого хозяина.

Предлагаем вам пошаговую инструкцию по изготовлению детского столика из использованных паллет.

Для начала нам понадобится:

• клей ПВА по дереву (ГОСТ 24888-81);
• шлифовальная машинка, шуруповёрт или дрель;
• панельный акриловый лак;
• крепёжная фурнитура (шурупы или гвозди);
• ручная пила;
• рулетка, отвёртка или молоток.

Б\у паллеты 120х80 либо 120х100 разделяются на отдельные доски, гвозди и шурупы удаляются, на этом же этапе происходит разметка будущего стола – выбираются масштабы, а также варианты с другими изделиями – стульями, табуретками, тумбочками, шкафчиками и тому подобное.

Затем обработанные доски скрепляются фурнитурой, образуя прямоугольники с габаритами паллет, либо в соответствии с индивидуальным дизайном.

Для создания деревянных ножек используем оставшиеся доски. Дерево проклеивается при помощи ПВА, после чего две доски соединяются в одну. Используйте шурупы для более крепкого скрепления материала.

После того, как к основной конструкции были приделаны и подогнаны ножки, будущий столик обрабатывается шлифовальной машинкой. Это не только уберёт все возможные неровности, но и раскроет древесную текстуру.

Следующий этап – обработка лаком. Важно использовать средство, пригодное для покрытия квартирной мебельной фурнитуры – гипоаллергенное и нетоксичное.

Оставшиеся материалы можно использовать для дальнейшего производства детской мебели, себестоимость такого стола – 1,5-3 тысячи рублей, а время, затраченное для изготовления, составит 3-5 часов.

Но одними станками не обойтись, в производстве детской мебели активно используются и другие инструменты:

• компьютерное оборудование для проектирования дизайна;
• электродрель, перфоратор, шуруповёрты, фрезеры;
• шлифовальные машины;
• строительный фен;
• ручные инструменты;
• дисковая пила;
• электрический лобзик;
• струбцины, торцовочные пилы.

Оснащение предприятия этими инструментами обойдётся, в среднем, от 400-450 тысяч рублей.

Третий. Реклама и первые заказы

Способы рекламы мало чем отличаются от аналогичных предприятий, для этого используются стандартные методы, такие как реклама на местном ТВ, покупка мест на билбордах, печать рекламных буклетов и листовок.

Ориентируйтесь на продажу через Интернет, некоторые мебельные фирмы осуществляют до 80% своих продаж через сеть.

Потратьте время и деньги на создание удобного сайта-каталога, создайте аккаунты на торговых площадках Авито, группы в соцсетях и на Ютубе. Последние два варианта будут очень полезны в том случае, если заказчик пожелает узнать, как выглядит процесс производства и сам конечный продукт.

Уделяйте внимание уникальности продукции, впоследствии качественные, необычные и эксклюзивные товары и вовсе не будут нуждаться в рекламе.

Выбор софта
Для разработки индивидуального дизайна потребуются специальные программы, в мебельной промышленности часто используется следующий софт:
• AutoCAD;
• Sandbox;
• Woody;
• bCAD Furniture;
• Базис-Мебельщик.
После создания дизайна, ассет необходимо перенести в программу компьютера для раскройки листов ЛДСП, МДФ и ДВП, которые и будут использованы для сборки полноценной модели.
Чаще всего для этого используют программы:
• Cutting;
• Астра Раскрой;
• МАСТЕР.

Для сбыта продукции существует два варианта – это либо открытие собственного магазина детской мебели и, соответственно, собственноручная продажа товара, либо налаживание поставок в специализированные мебельные и детские магазины.

Сбыт через посредников удобен тем, что вам не нужно будет нанимать дополнительный персонал для работы с клиентами, вся морока будет отдаваться на аутсорсинг.

Собственный сбыт подразумевает то, что вы получаете полную прибыль с продажи мебели, без списания какой-либо части или процента на сторону.

Какой вариант выбрать – решать самому предпринимателю, всё это прописывается в бизнес-плане компании.

Пример успешного бизнеса по производству детской мебели

Основная «фишка» современных брендов – простой, интересный и приятный для детей дизайн

Создавая пошаговое руководство по открытию собственного бизнеса, было бы неправильно пропустить пример того, как можно заработать на детской мебели, имея за плечами только дизайнерский опыт, личный энтузиазм и немного удачи.

Фирма «PLAYPLY», созданная в 2013 году – яркий и известный московский бренд, основанный супругами Анисимовыми. Сама идея появилась совершенно внезапно – их дочери понадобился стул.

Семья не нашла выхода лучше, чем создать стульчик по собственному дизайну, заказав детали в местной мастерской, после чего их друзья заинтересовались новинкой, таким образом став первыми покупателями.

Через год журнал Kids Review обратил на них своё внимание, удостоив премии «Инновация года», на дизайнерской выставке мебель получила множество похвал, тогда и было принято решение запустить производство первой, тестовой партии.

Сейчас под брендом «PLAYPLY» выпускается несколько разновидностей мебели: стульчики, этажерки, двухэтажные кроватки и столы, при этом бизнес позиционируется как «хобби», которое совершенно не мешает заниматься основной работой.

Рост и объёмы экспорта российской продукции

Как сделать производство детской мебели на заказ успешнее?

1. При составлении бизнес-плана оцените состояние местного рынка, так как есть вероятность того, что качественная детская мебель на заказ попросту не будет пользоваться спросом;
2. Узнайте ключевые плюсы и минусы конкурентных компаний, укажите, в чём заключаются основные преимущества вашей компании перед конкурентами;
3. Общайтесь с теми, кто уже занимался подобным бизнесом, это поможет понять рынок ещё до начала работы с ним;
4. Делайте упор на разнообразный модельный ряд и конфигурации, пусть дизайн вашей мебели будет ограничен одним лишь воображением заказчика;
5. Создайте клуб лояльности для покупателей, рекомендуем сделать это сразу же после открытия;
6. Уделяйте большое внимание эстетической составляющей – это важный параметр в детской мебели;
7. Некоторую небольшую мебель можно изготавливать при помощи ручных инструментов, при сложных заказах без станков не обойтись;
8. Покупка бывших в употреблении инструментов и станков уменьшит требования к стартовому капиталу на 30-35%;
9. Если выбранное помещение не позволяет разместить в нём крупный склад, то некоторое сырьё можно закупать по мере поступления заказов.

О том, как происходит производство детской мебели в небольшом помещении, смотрите в видеоролике:

Преимущества и недостатки мебельного бизнеса

Увы, но как у любого другого бизнеса, здесь есть свои плюсы и минусы. Открывая собственное производство детской мебели, предпринимателю нужно трезво оценить все «за» и «против». Это делается для того, чтобы понять, с какими трудностями можно столкнуться, и стоит ли открывать такой бизнес.

Производство детской мебели на заказ
Преимущества	Недостатки
Высокое соотношение между себестоимостью и конечной ценой.	Детская мебель на заказ значительно дороже обыкновенной, большая часть покупателей предпочитает покупать продукцию в более дешёвом сегменте.
Постоянная востребованность в густонаселённых регионах и в регионах с высоким приростом населения.	Общий спад мебельного производства в России, стоит рассмотреть вариант с экспортом товаров.
Производство мебели – именно та отрасль, в которой постоянно применяются все современные дизайнерские тенденции.	Для проектирования трёхмерных моделей мебели требуется навыки работы с графическим дизайном.
Небольшие вложения на старте, особенно для тех, кто уже занимается обработкой дерева.	Изготовление мебели требует от предпринимателя некоторых навыков и знаний о самом производственном процессе.
Любые продажи можно осуществлять через интернет, не открывая и не тратя дополнительные средства на развитие оффлайн-магазина.	Для самостоятельной продажи нужно постоянно заниматься обработкой и выполнением заказов, либо платить за аутсорсинг.
Компактность бизнеса. Можно организовать выпуск детской мебели на заказ прямо в боксе, складском помещении либо в крупном гараже.	Производство мебели «вручную» будет отнимать значительную часть времени и сил, требует навыков по работе с древесиной.

Юнит-экономика: детская мебель по мотивам европейской архитектуры.

Оценка бизнеса

Итоговую оценку привлекательности бизнеса проведём с указанием пяти параметров – сложность старта производства, требуемые инвестиции, прибыльность компании, конкурентоспособность и уникальность бизнеса.

Сложность старта	5,6 из 10	Итог: 8,1 из 10
Начальные вложения	9,7 из 10
Окупаемость	7,1 из 10
Конкуренция	8,9 из 10
Общая уникальность	9,3 из 10
Интересный и уникальный проект, который отлично подойдёт тем, кто не только знает, как пользоваться пилой, шлифовальным станком и молотком, но и как сбывать изготовленную продукцию. Производство детской мебели на заказ – уникальный для российского рынка бизнес, включающий в себя множество компонентов: это и проектирование мебели, создание трёхмерного дизайна, сборка и уникальная компоновка каждой отдельно взятой детали интерьера. Большим плюсом является и низкие затраты на финансирование компании, общие инвестиции оцениваются в 400-1 200 тыс. рублей, а время для достижения полной окупаемости – 1,8-2,4 года.

Производство детской мебели на заказ – очень интересный и пока что уникальный для российского рынка проект, особенно учитывая то, что 37% представленной мебели изготовлено иностранными поставщиками.

Производство мебельных фасадов: план для запуска бизнеса

Множество вариантов для производства, относительная простота запуска и невысокие требования к стартовому капиталу делают изготовление детской мебели на заказ очень привлекательным вариантом для бизнеса, особенно в регионах, где это явление не столь распространено.

Большим плюсом для предпринимателя станут навыки работы с деревом, это позволит не только сэкономить на старте, но и сразу же начать выпуск мебели на заказ.

Но, если у вас нет таких навыков – не беда, этот бизнес настолько гибок, что даже предприниматель без опыта работы сможет эффективно управлять компанией.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Отчаянные домохозяйки: как с нуля создать бренд детской мебели

В итоге корпуса для шкафов решили делать на том же производстве, что и мебель для «ВкусВилла». А для изготовления фасадов-дверей Ксения сама сделала все необходимые чертежи и начала искать подрядчиков. «Для самых первых шкафов дверцы нам вырезали в какой-то столярной мастерской, а покрасили знакомые ребята из официального автосервиса Porsche», — вспоминает Белинская. Весной 2015 года супруги сделали шесть шкафов, четыре из которых до сих пор стоят в их детской. Первая крупная продажа случилась летом 2016 года, когда пара с четырьмя детьми из Санкт-Петербурга заказала шесть шкафов-домиков на 180 тыс. руб., чистая прибыль составила около 40 тыс. руб. Белинские сами отвезли им шкафы, боясь недобросовестных перевозчиков и повреждения фасадов.

На отладку производства ушел год. В первых моделях была видна фурнитура, ее решили скрыть, но не заглушками (их ребенок может вытащить и проглотить), а переделать саму конструкцию. Все двери сделали с доводчиками, к шкафам прикрутили петли, чтобы их можно было прикрепить к стене, и добавили возможность стянуть шкафы вместе. Белинская утверждает, что на первую партию мебели потратила всего около 40 тыс. руб.: «У меня не было никакого внушительного стартового капитала, этим и объясняется моя смелость. Я должна была заплатить за покраску эмалью и за фурнитуру. Корпусы для шкафов мне отдал муж со своего производства». Сейчас корпусы и фасады выпускаются на контрактном производстве, а финальная сборка происходит на складе Дмитрия Горбунова в Балашихе. Он расстался с партнерами и создал новую компанию Craft Wall.

По словам предпринимательницы, самое дорогое в производстве мебели — это покраска: «Мы никогда не красили вручную: даже если разницу не заметит покупатель, то мы ее сами видим. Многие красят мебель в гараже, это дешевле, но там совсем другое качество». Конечно, от услуг автосервиса в итоге отказались — сейчас стоимость покраски составляет около 4 тыс. руб. за 1 кв. м.

«Я сразу завела страничку в Instagram, мы отвезли шкафы в фотостудию, где сделали профессиональную фотосессию со своим ребенком и детьми друзей. Мой аккаунт стал выделяться на фоне других благодаря хорошим снимкам, в те годы так делали только самые продвинутые пользователи», — вспоминает Ксения. Instagram и сейчас ключевой канал продаж — там у проекта 45,3 тыс. подписчиков. «Я много времени проводила в Instagram, для меня это была связь с реальностью и внешним миром», — рассказывает Белинская.

Страницу Little Street Белинская ведет сама, пробовала взять для этого постоянного сотрудника, но его зарплата съедала заметную часть маржи. Предпринимательница сама общается с клиентами, вникает во все тонкости, иногда делает дизайн-макет детской и показывает, как будет смотреться мебель в конкретном интерьере.

Цена самых популярных в линейке шкафов составляет 22–26 тыс. руб. Срок изготовления — 10–20 дней. Белинская объясняет, что обычно у нее уже готовы корпусы, но цвет и тип фасада выбирает заказчик. Работать без предварительного заказа она не рискует. «Мы пока плохо знаем рынок. Я считала, что спросом будут пользоваться шкафы с полочками, мы их изготовили и хранили на складе, но по факту вышло наоборот: клиенты чаще предпочитают шкаф со штангой, да и детям больше нравится аккуратно вешать одежду на плечики», — рассказывает Ксения.

Фото: Владислав Шатило / РБК

Нестандартные шкафы заметили не только клиенты, но и другие производители мебели. По словам Белинской, первые клоны появились осенью 2017 года: «Некоторые даже выкладывают в своем Instagram наши фотографии, а на просьбы удалить отвечают, что эти снимки прислали им клиенты».

По расчетам предпринимательницы, за 2017 год ей удалось продать 80 шкафов на 1,9 млн руб. В первом полугодии 2018 года спрос вырос — удалось продать около 140 шкафов на 3,5 млн руб. Рентабельность продаж — около 30%. Ксения Белинская до сих пор работает в одиночку — разрабатывает модели, контролирует производство и занимается продвижением. За доставку и сборку отвечает сотрудник Горбунова, его услуги оплачивают покупатели — 2,5 тыс. руб. за шкаф.

Все в интернет

Российский рынок мебели переживает сложные времена. По данным «РБК Исследования рынков», последний всплеск спроса на мебель в России наблюдался в конце 2014-го — начале 2015 года, когда народ скупал товары длительного пользования. С тех пор спрос падает: в 2015 году объем продаж сократился на 9,9% по сравнению с 2014-м, составив 419,8 млрд руб. В 2016 году объем розничных продаж продолжил снижение, упав на 5,3%, до 397,6 млрд руб. Единственная точка роста — это продажи мебели в интернете. По итогам первого полугодия 2016-го объем интернет-продаж увеличился на 46,9%, до 974 млн руб.

PLAYPLY: все дело в стуле

36-летняя Мария Анисимова-Карасик и ее муж, 41-летний Андрей Анисимов, долго искали удобный и добротный стул для ребенка. В итоге решили создать его сами. «Наш бизнес начался с того, что в 2013 году мы придумали сборный стул для своей дочери, — рассказывает Мария Анисимова-Карасик. — В тот момент у меня не было понимания, что такое бизнес, просто так получилось, что стул понравился друзьям, все начали просить сделать для них такой же».

Мария Анисимова-Карасик (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Анисимова-Карасик родилась в Москве, окончила МАРХИ и после учебы работала в различных дизайнерских и архитектурных бюро, в том числе у известного архитектора Сергея Скуратова. Выпускник электротехнического факультета Криворожского национального университета Андрей Анисимов приехал в столицу в начале 2000-х годов с Украины и работал дизайнером в Artcom Media Group.

На разработку стула для дочери у него ушел почти год. «Я изучил разные модели, представленные на рынке, ГОСТы для различных ростовых категорий. На восьмой попытке все сошлось, стул стал предметом дизайна интерьера», — вспоминает Андрей Анисимов. Его детский стул собирается из пяти деталей, не используются шурупы или другой крепеж, но конструкция выдерживает взрослого мужчину. В комплекте он разработал и детский стол. Мебель назвали CLIC.

Artcom Media Group в то время как раз готовила очередную Moscow Design Week, и коллеги предложили Анисимову принять участие в выставке. «После той выставки о нашей мебели написали все крупные дизайнерские издания, появилась некоторая известность. Хотя у нас ничего не было, кроме стула и стола», — вспоминает дизайнер. После выставки семья запустила сайт, завела страницы в социальных сетях (в Instagram у них 22,6 тыс. подписчиков), зарегистрировала ИП. На запуск проекта, который назвали PLAYPLY, ушло около 250 тыс. руб.

Проблемы возникли на этапе поиска контрактного производства — за год компания сменила десять подрядчиков. «Мы продали какое-то количество наборов мебели, но это было ужасно. Приходили новые клиенты и ждали мебель иногда месяцами», — вспоминает Мария. Подрядчики все время срывали сроки и поднимали цены. Более того, самые расторопные производители сразу же начали подделывать PLAYPLY. Например, в 2016 году одна из челябинских фабрик, выпускающая межкомнатные двери, сначала предложила сотрудничать, а затем выпустила похожий стул, внеся незначительные изменения в конструкцию.

Однако супруги не сдавались — в 2016 году они разработали серию модульной мебели MODE — кровать, шкаф и комод, а затем серию мебели MOVE, по которой можно лазить. Для ее разработки Анисимовы привлекли Романа Рауха — психолога, тренера и методиста «Школы диалога с препятствием», работающего в Хорошевской гимназии.

Фото: Владислав Шатило / РБК

Анисимова-Карасик рассказывает, что в случае с их мебелью хорошо работает отложенный спрос: многие наблюдают, спрашивают и покупают через несколько месяцев. За 2016 год им удалось продать лишь десять комплектов MOVE, хотя столы и стулья стабильно заказывали. «Оборот был примерно 200 тыс. руб. в месяц, мне хватало на няню, и все, — вспоминает предпринимательница. — Я сидела дома, ко мне приезжали бесконечные курьеры, что-то забирали, привозили. Но я могу пойти в офис и зарабатывать больше, зачем мне эти муки?» Андрей Анисимов в это время работал по найму и не мог уделять проекту время. Ситуация казалась Марии тупиковой, а бесконечные задержки и срывы в производстве сводили на нет все желание развиваться.

В начале 2018 года отчаявшаяся и уставшая предпринимательница решила пожаловаться друзьям в Facebook на свои проблемы, подписчики активно отреагировали, завалили советами, а знакомый помог Марии найти нормальное контрактное производство. «Я представила, как должен выглядеть мой идеальный подрядчик, и он нашелся сам — ребята оказались нашими идейными единомышленниками. Это фабрика в Подольске. Они делают офисную мебель, но разработали и коллекцию игровой детской мебели. Наша концепция и подходы оказались им очень близки», — вспоминает Анисимова-Карасик.

По расчетам РБК, продажи стульев и столов принесли семье 1,75 млн руб. выручки в прошлом году, а габаритная мебель — еще более 700 тыс. руб. Прибыль на стульях и столах — около 40%, в случае с сериями MODE и MOVE — 30–40%. Анисимова-Карасик ведет социальные сети, обновляет сайт и занимается рабочими процессами сама, иногда привлекая на помощь сотрудников по контракту. По ее словам, в 2018 году больше половины выручки приносят уже не продажи под собственным брендами, а проектирование и разработка мебели на заказ, например для ресторанов.

MOONK: для будущих художников

Создают мебель не только профессиональные дизайнеры и архитекторы. 30-летняя Мария Бурцева окончила факультет государственного управления МГУ и работала на административной должности в образовательном проекте. В декретном отпуске в 2016 году она объединилась с бывшей одногруппницей (партнер Бурцевой попросила РБК об анонимности) и решила создать что-то одновременно удобное, безопасное и стильное для детской комнаты.

Мария Бурцева (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Предпринимательницы привлекли своего друга-архитектора, а также технолога одного из столярных производств, которые помогли им разработать необычный стол-мольберт. В сложенном состоянии его можно использовать как обычный стол, а в разложенном — рисовать. Стол сделали безопасным: со скругленными углами и конструкцией, не позволяющей ребенку прищемить пальцы, из прочного материала и с моющейся столешницей. К столу добавили стул и табурет, а также накладную грифельную доску. «Вся мебель прошла испытания на наших собственных детях», — говорит Бурцева.

Несколько месяцев занял поиск контрактных производств — искали через знакомых, по объявлениям в интернете и вывескам на улице. В итоге нашли несколько подрядчиков, с которыми сотрудничают до сих пор. Проблемы возникли с покраской. Подрядчик уже сделал несколько столов-мольбертов на заказ, однако выяснилось, что закупленная в большом объеме эмаль плохо ложится на фанеру. «Больше недели мы проводили тесты, вызвали технологов из фирмы-поставщика, ездили в лабораторию, звонили в Италию производителю, но решить проблему так и не смогли, всю партию краски пришлось сдавать обратно», — вспоминает Бурцева. Еще один сложный момент на старте — поиск фурнитуры: не найдя в России ничего подходящего, партнеры стали производить ее по своим чертежам в Китае. В общей сложности на старте они потратили около 650 тыс. руб.

Провести масштабные испытания удалось через неделю после старта продаж — подруг пригласили к участию в мебельной выставке Wood Works. «Мы подготовились к ней всего за пять дней, но после первого дня выставки нас переполняли эмоции — мы получили огромное количество положительных отзывов, дети рисовали за нашими столами-мольбертами весь день», — вспоминает Мария Бурцева.

Ключевой канал продаж — Instagram (сейчас у MOONK 11,3 тыс. подписчиков), кроме того, удалось договориться о сотрудничестве с несколькими дизайнерами и интернет-магазинами мебели в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге (их комиссия — от 25%). Средний чек — 22 тыс. руб. «Многим кажется, что цены у нас очень завышены, но это не так, — рассказывает Мария Бурцева. — В себестоимость входят затраты на материалы, производство, фурнитуру, упаковку. Цена выводится с учетом логистики и операционных расходов».

Фото: Владислав Шатило / РБК

Выручка MOONK в 2017 году составила около 5 млн руб., прибыль — 26%. В ближайших планах — выход на зарубежный рынок, разработка новых предметов мебели для детской. «Мы считаем, что вкус формируется и прививается с самого рождения, поэтому все, что окружает наших детей, должно соответствовать представлению о прекрасном», — говорит Мария Бурцева.

Взгляд со стороны

«Часть покупателей хотят чуть большего, чем может предложить массовое производство»

Наталья Пекшева, генеральный директор сети мебельных магазинов «Цвет диванов»

«Небольшие бренды индивидуализированной мебели популярны во всем мире, и в России эта модель тоже имеет большие шансы на успех. Очевидно, что есть часть покупателей — среди наших клиентов их около 10%, — которым хочется чуть большего, чем может предложить массовое производство. Мы ориентируемся на объем, и удовлетворить индивидуальный запрос получается не всегда. Здесь как раз и вступают в дело небольшие и гибкие игроки.

Из минусов описанной бизнес-модели могу назвать работу брендов с контрактными производствами. Покупательная способность падает, и мебельный рынок не исключение. Каждое дополнительное звено в цепочке между производством и покупателем добавляет к стоимости продукта, а значит, снижает ее конкурентные преимущества. К тому же контрактные производства могут составить серьезную конкуренцию своим же заказчикам: взять на заметку дизайнерские идеи, выйти в Instagram и переманить к себе часть клиентов у мелких брендов. Не могу сказать, что мы соперничаем с брендами из Instagram. Есть гиганты — «Пятерочка», «Перекресток», а есть фермеры, которые поставляют молоко из-под коровы для аудитории, которая ценит такой «ручной» подход. Место на рынке хватает и тем и другим».

«Ключевой риск — это сильная зависимость от подрядчиков и поставщиков»

Тимур Губаев, основатель мастерской дизайнерской мебели Guticher

«Такие Instagram-предприниматели обычно размещают заказы у мелких производителей, назовем их «гаражниками». Крупным производителям невыгодно выполнять их штучные заказы. Поэтому ключевой риск — это сильная зависимость от подрядчиков и поставщиков. А значит, отсутствие стабильности: сегодня «гаражник» есть, завтра его нет — уехал или заболел, а предпринимателю и клиентам приходится ждать. Тогда сроки заказов кратно вырастают, бизнес встает. Также нужно постоянно контролировать качество. Я думаю, в один момент эти женщины устанут жить в цехах: бегать от одного подрядчика к другому. Накопят денег и в итоге все равно придут к своему производству. Я знаю массу примеров, когда дизайнеры размещали поначалу заказы на сторонних фабриках, но в итоге открыли свое. Работа с аутсорсинговым производством — это прекрасный шанс начать бизнес, пока предприниматель только набирается опыта».

Свой бизнес: искать свою нишу, найти и не сдаваться. История Анны Алешко

Наша сегодняшняя героиня рубрики «Свой бизнес» — просто образец энтузиазма и настойчивости. Длинный послужной список, перечень испробованных бизнес-идей и старт осенью 2013 года, когда стартовала «революция достоинства». Как искать свою нишу, найти и развивать — история Анны Алешко, основателя бренда Little Home (дизайн-бюро детской мебели).

Оценка — отзывов еще нет

Я работала в сфере пиар-маркетинга в отельной индустрии. Ушла в декрет и поняла, что хочу создать свой проект: было достаточно уже опыта, квалификации и… желания! Всё началось с того, что мне было сложно найти красивую детскую мебель, оборудование для детских комнат. Поняла, что то предложение, которое я хотела бы получить – его нет. Мне не нужна была общая консультация по дому, а узкоспециализированная помощь. И выбор был между некрасивой, но бюджетной украинской детской мебелью и красивой, но дорогой импортной. О таких вещах, как индивидуальный подход, мы вообще не говорим. Таким образом, я поняла, где я вижу для себя развитие своего проекта.

Было очевидно, что эта ниша не занята – на рынке были только компании, которые поставляли аналоги зарубежных производителей. Конечно, они стоили внушительных денег. Если ты хочешь красивую детскую, то нужно обязательно использовать импортные мировые аналоги. Я подумала, что было бы интересно помочь человеку, который хочет свой дизайн детской комнаты, но не знает, с чего начать. И хочет продумать свой интерьер, который планирует внедрить органично в свое жилье.

Производство

У меня в семье есть небольшое мебельное производство, соответственно, я понимала, что первые небольшие образцы я могу пробовать в его рамках. И могла экспериментировать, чтобы выйти на нужное качество. Конечно, семейное мебельное производство сильно облегчило изготовление образов, потому что я была непосредственно включена в процесс и могла отслеживать каждый этап.

Я взяла дизайнера на аутсорс, составила квинтэссенцию лучших мебельных идей для детских комнат со всего мира и начала творить. Всё началось с домиков. Сперва было желание просто поймать взгляд клиента – заинтересовать.

На постоянной основе: 2 дизайнера. На производстве – в зависимости от загрузки. Бухгалтер, графический дизайнер, дизайнер интерьера – аутсорс.

У нас есть каталог с разработанными решениями для детских комнат. Это готовые примеры, которые мы продумывали не только с дизайнерами, но и с клиентами, то есть они адаптированы к реальной жизни.

Мы изготавливаем по одному экземпляру продукции, которые являются для клиента наглядными образцами. На ул. Горького у нас базовый шоурум, но мы работаем также со многими дизайнерами, которые нас предлагают клиентам.

Конкурентов стало намного больше, с каждым годом больше украинских производителей. Но большинство материалов – импортные, потому что Украина не производит качественную фурнитуру, хорошие краски. Мы используем фурнитуру немецкую, краски итальянские и финские, мдф – польское (в Украине закупаем дерево, производство в Житомирской области). Это влияет на стоимость и часто приходится объяснять, почему такая цена, когда клиент после слова «украинский» не планирует широко открыть кошелек.

Для детской мебели обязателен «Вывод гигиены»: мы сдаем все образцы материалов, красок, фурнитуры… на экспертизу. И госучреждение анализирует, является ли что-то опасным для ребенка.

Продукт

Логотип наш Home Little рисовала девушка, которая сейчас живет в Голландии. Я проводила опрос среди друзей, и мне очень приятно, что она, такой востребованный и квалифицированный дизайнер, откликнулась. Зайчик и «маленький дом» – идеально символизируют наш бренд.

У нас сначала была коллекция домиков, потом начали развивать тематически: появилась коллекция Прованс, коллекция Denmark… Мы постоянно пополняем свой каталог, сейчас на карандаше «игры с кубизмом». Классно, что мы сами создаем с дизайнерами новые направления и клиенты нам сильно помогают, озвучивая свои пожелания. Так родилась, например, упомянутая коллекция Denmark.

На подходе кровать Crayons, что в переводе «мелки». Она будет выполнена в нежных пастельных оттенках. Эта кровать предназначена для детей от нуля до 5 лет, то есть она будет «расти» вместе с ребенком. Это ноу-хау для украинского рынка, потому что там будет матрас, который предполагает длительное использование. Мы большинство изделий делаем под заказ, но эти кровати можно будет заказать и сразу же получить.

Мамы – это непрерывный источник новых идей (удобство чтения книг, боковые полки, удобно заходить, вариации изголовья). Здесь очень круто, что мы гибкие и «мобильные» — можем легко по чертежам вносить правки.

У нас есть услуга Дизайн детской: не все понимают, какие должны быть полутона и формы, чтобы интерьер смотрелся органично и уютно. Даже просто для понимания клиента, как это должно выглядеть. Иногда человек хочет салатово-розовый, но ему сложно представить, и он говорит «давайте просто белый».

Бывает, человек приходит и говорит: «Я хочу винтажную кровать», и мы предлагаем свои варианты. А бывает, что хотят сразу весь комплекс мебели. Часто приходят люди, которые хотят интерьер под свои нестандартные размеры помещения или с особыми условиями. Им мы можем придумать что-то необычное и креативное. Иногда это воздушный шар, иногда самолет…. Кто на что готов:)

Разделение по возрасту для мебельной продукции очень условное. Очень часто мы попутно для родителей делаем «что-то» и для детей постарше. Иногда что-то адаптируем, например, стол для школьника.

Параллельно мы развиваем бренд детской зимней одежды. Матрасы мы пока не делаем – это огромная ответственность. У нас используются пока партнерские немецкие матрасы. Но мы делаем какие-то мелкие вещи, например, вот акварельный алфавит, которые и украсит детскую комнату, и поможет ребенку выучить буквы. Также мы делаем бескаркасные детские кресла: они очень легко разбираются, их удобно стирать в машинке.

Клиенты

Клиент, когда приходит к нам, сразу заполняет анкету. Нам важно понимать его вкусы, активность, предпочтения и т.д., уже не говоря про любимые цвета и нелюбимые, возраст и количество детей. Потом мы вместе смотрим фото и анализируем вкусы. Только затем уже начинается непосредственная работа. Конечно, иногда бывает, что вкусы не совпадают, но, безусловно, здесь важно, чтобы клиент остался доволен.

Постоянным клиентам у нас есть скидки и преференции – это очень важно. Мы ценим рекомендации и советы.

Первые клиенты – это, как ни странно, совершенно незнакомые люди, которые откликнулись на предложение в соцсетях. Мы не продвигали даже коммерчески, но вложились в визуальное оформление. Мы старались красиво подать каждую идею. Сразу получили фидбек и пришли клиенты. Здесь хочется обратиться к людям, которые начали свой бизнес, но пока объемы не радуют: нужно всегда немножко подождать. Если Вы делаете хорошо, то люди обязательно потянутся.

Деньги

Стартовый капитал – порядка 5 тысяч долларов (по старому незаоблачному курсу). Эти деньги ушли на первые образцы, дизайн и полиграфию – нужно было презентовать проект. Как маркетолог, я хотела создать красивый логотип и брендбук. С ростом проекта прибыль, которую мы получаем, мы стараемся реинвестировать дальше в развитие.

Продвижение

Продвижение я решила начать с минимальными затратами – через соцсети. Тогда это еще было не столь популярным – я начинала 3 года назад. Приобрести мебель в соцсетях – тогда это было в новинку. И для меня было приятной неожиданностью то, что люди готовы покупать идеи, которые мне были интересны.

Мы участвуем в маркете «Все. Свои» — они очень хорошие, продвинутые, очень помогают украинским брендам красиво и грамотно себя подать. Сейчас также изучаем вопрос электронной коммерции – у нас есть два сайта (один – визитка, на втором у нас интернет-магазин, на подходе третий), но хочется придумать удобное приложение, которые помогло бы создавать дизайн детской комнаты в пару кликов. Мы стремимся к тому, чтобы мама могла, укачивая ребенка, просмотреть всё до малейших деталей.

Мы думаем про работу с опинион-лидерами, и ищем сейчас «лицо». Все понимают, что реклама в журналах и на тв работает порой не так мощно, как реклама в соцсетях.

Рынок

В этом бизнесе «сезонности» как таковой не было, но есть условия в стране. Мы начинали в 2013, осенью (!), во время печальных событий на Майдане, когда про детскую мебель мало кто думал. Это был огромный момент сомнения и раздумий, надо ли двигаться дальше в этом направлении. Но я – достаточно решительный человек, и я знала, что у меня всё получится. Меня поддержал муж, дочь, близкие. Плюс есть вера в свою страну, в свои силы, и уже весной всё пошло на подъем.

В Украине намного легче начать бизнес, чем в любой другой стране. Особенно, если ты хочешь мини-магазинчик или творить в декрет. Конечно, есть доля незащищенности – ты не знаешь, какой будет ситуация завтра, каким будет курс. Сложно что-то планировать. Но в это же время нужно понимать, что в Украине огромное количество ниш, которые незакрыты, тогда как в Западной Европе можно найти практически всё, что угодно. У нас огромное преимущество в плане цены. Кроме того, огромное количество людей, которые могут выдать талантливые идеи. В условиях глобализации это огромный плюс.

Бросать работу, чтобы начинать что-то свое необязательно. Даже нежелательно – зачем лишать себя источника дохода? Я призываю всех пробовать. Сейчас такое время, что можно разместить в соцсетях объявление и посмотреть на реакцию. Попросить друзей поделиться – и прозондировать почву. Идеи бывают, как удачные, так и неудачные. Например, мой опыт: я пробовала и ивент-агентство, и думала заняться здоровым питанием, и завести в Украину новый бренд… Идей было много и будет много, главное – действовать.

Мне очень нравятся австралийские бренды детской мебели. Они первопроходцы, потом Америка, потом Европа. Я постоянно хожу на все мебельные выставки, осенью была на выставке в Кельне. Очень порадовало, что у нас качество на том же уровне, а цены на порядок ниже. У них детская кроватка в 1000 евро, и это никого не пугает.

О себе

После университета, имея юридическое и маркетинговое образование, я работала в Нацбанке, в страховой компании, в дьюти-фри Chanel, в медицинском журнале… Одна из самых успешных работ связана с маркетингом в отеле «Премьер палас» – спасибо моим учителям, которые дали уверенность в своих силах и научились общаться с клиентами 5-звездного сервиса. Эти навыки я тренирую и сейчас – важно, чтобы человеку было хорошо, чтобы он мог нашу атмосферу уюта принести себе домой.

Я очень люблю участвовать в конкурсах, сейчас планирую податься в норвежский проект по развитию предпринимательства, уже подалась в шведский… Это для меня новый опыт и уровень.

Я стремлюсь себя тоже в контексте проекта развивать. Если раньше я себя видела только маркетологом, то сейчас иду на курс декоратора.

В трудные минуты я говорю себе: «Я смогу!». Если ты не веришь в себя, то кто в тебя поверит?

Вдохновляет меня моя дочь, в мае ей 7 лет. Вдохновляет также спорт.
Утром после того, как дочка отправилась в школу, у меня есть время для спокойного завтрака. Я могу не ужинать и не обедать, но завтрак – это святое время, когда можно спокойно выпить чашку кофе, запланировать день, собраться с мыслями. Потом я приезжаю на работу и планирую все встречи.

У меня семья всегда на первом месте, но не в ущерб работе. И стараюсь, чтобы работа не мешала семейному отдыху. Конечно, и в отпуске я на связи, но я рассматриваю работу как не заточение, а приключение. Для меня работа – это как посмотреть хороший фильм.

ФОТО: Лена Попова

Дизайн магазина мебели

Качественный дизайн магазину мебели, владелец которого планирует успешно развивать бизнес, необходим как воздух. Мебель люди покупают, чтобы сделать свой дом красивым и уютным. Удачно выбранный стиль мебельного магазина уже на пороге должен пробуждать у своих потенциальных покупателей эти чувства.

К тому же от интересного оформления торгового зала магазина мебели напрямую зависят продажи, так как доверие способен пробудить тот салон мебели, в котором понимают тонкости удачного оформления интерьера.

К сожалению, большинство мебельных магазинов сегодня не могут похвастаться стильным оформлением. Чаще торговый зал напоминает подсобное помещение с хаотично выставленными кроватями, диванами и столами. Такие магазины, как братья-близнецы, похожи между собой и не привлекают внимания, а продукция в них не выглядит выигрышно.

Чтобы отделиться от конкурентов, сделать магазин мебели по-настоящему стильным, важно гармонично, со вкусом, создать неповторимый дизайн, продумать оформление отдельных кластеров торгового зала, правильно зонировать помещение.

Важно также соблюдать правило при создании декора магазина: оформление каждого отдельного кластера с выставочными экземплярами мебели должно быть максимально приближено к ощущению реальной квартиры или дома. Покупателям необходимо понять, как будет смотреться мебель в их доме, подойдет ли она им.

Такие зоны сами по себе являются воплощением разных направлений дизайна. Главное, не допустить беспорядочной мозаики: зоны должны плавно пересекаться между собой и дополнять друг друга.

Для дизайна интерьера мебельного магазина, выбор стилей разнообразен, но придерживаться определенных условий при создании концепции необходимо:

1. Стоит отказаться от использования чересчур ярких, красочных, игривых направления дизайна.
2. Нужно подобрать стиль, который не будет серым и унылым подобием гаража, но при этом останется сдержанным, немного приглушенным.

Разбавить небольшую приглушенность фонового оформления торгового зала акцентами поможет хорошее освещение. Игра света и тени часто выручает — можно выделить то, что требуется и скрыть какие-то мелкие огрехи.

Лофт

Отличительные черты стиля лофт — нарочитая простота, легкая небрежность. Зачастую используются вкрапления не оштукатуренной кирпичной кладки в качестве фона для акцентов и аксессуаров. Потому лофт является прекрасным выбором для оформления торгового зала мебельного магазина.

Лофт имеет небогатую цветовую палитру, где преобладают цвета натуральных материалов. На фоне такого дизайна можно легко акцентировать внимание покупателей на продаваемых предметах мебели.

Используя светильники в духе индустриальной эпохи ХХ века, можно удачно выделить «сцены» — подиумы с выставочными экземплярами мебели, аксессуарами.

Лофт Лофт

Минимализм

Минимализм – это интерьер в японском стиле. Сегодня существуют два варианта оформления в стиле минимализм — чистый стиль, без вкраплений фольклорных отсылок к Стране Восходящего солнца, и оформление с этнографическими акцентами.

Для мебельного салона минимализм актуален, но удачным он будет в том случае, если не использовать этнографичность. Не стоит добавлять фольклорные мотивы, традиционные японские акценты. Интерьер должен оставаться аскетичным, но с правильно подобранными аксессуарами в виде панно, цветовых решений и освещения.

Постарайтесь удержаться от перегрузки интерьера сторонними мелочами — избегайте плакатов, ярких постеров. В этом случае минималистичный дизайн сделает идеально гармоничным интерьер торгового зала. В таком интерьере хорошо выделяются предметы мебели с яркими цветами, изысканными формами.

Минимализм Минимализм

Классицизм

Современный классицизм нельзя назвать типичным — скорее это пересмотренный вариант минимальных красок, скандинавской чистоты в предметах и изысканно подобранном свете. Классицизм проявляет себя в широких дверных и оконных проемах, просторных витринах. Цветовая гамма классицизма, как правило, немного «пропыленная», размытая, ближе к монохромной палитре. Важно правильно выбрать освещение: здесь не обойтись без использования большого количества естественного света в дневные часы и хороших светильников и люстр для яркого света в вечернее время.

Классицизм Классицизм

Эко-стиль

Эко-стиль — наиболее модное направление, позволяющее экспериментировать с оформлением торгового зала. Отличается подбором натуральных, экологических материалов с естественной окраской под камень, дерево, кирпич.

Сдержанный фон эко-стиля украсит любой живое растение, яркая зелень которого оживит весь зал. Но помните, что растение должно быть именно живое, искусственные смотрятся фальшиво и только испортят всё впечатление.

Помимо растений можно разместить акцентом аквариум. Этот элемент добавит свежести и стильности магазину.

Эко-стиль Эко-стиль

Стим-панк

Стим-панк – это модный молодежный стиль дизайна, имеющий отсылки к ретро и панк одновременно. Своеобразная фантазия на тему параллельной вселенной, где мир пошел другим историческим путем.

Здесь отлично смотрятся «медные» акценты на фоне стен, окрашенных в нейтральный цвет. Причем цвет меди не обязательно подтверждать металлическим блеском — достаточно добавить акцент медового оттенка из деревянной панели.

Стиль стим-панк – это металлические трубы, грубые аксессуары и необычные плакаты на стенах. Он демонстративен и смел, поэтому аксессуары нужно использовать аккуратно. Важно не допустить, чтобы интерьер магазина привлекал посетителей больше, чем продаваемая продукция.

Стим-панк Стим-панк

Хайтек

Хайтек – это интерьер в космическом варианте, здесь важно суметь удержаться от излишней яркости и слишком футуристических форм. Магазин в стиле хайтек способен стать необычным и запоминающимся, а изысканный дизайн торгового зала подчеркнет мебель, продаваемую в нем.

В такой интерьер покупатели будут заходить, даже если не собирались — невозможно пройти мимо, если видишь прекрасный образец хорошей работы дизайнера.

Хайтек Хайтек

Детский стиль

Если мебельный магазин имеет узкую специализацию, то стиль интерьера подобрать довольно просто. Например, в магазине, специализирующемся на продаже детской мебели, важно декорировать помещение сказочно, играя нотками беззаботности.

Необходимо тщательно подобрать фоновый цвет — мебель для детских комнат яркая, выразительная. Фон должен подчеркивать примерную расстановку мебели, не заглушая акценты, представленные в выставочных экземплярах. Стиль уютной детской комнаты со сказочными героями или нарисованными цветами на стенах поможет вызвать положительные эмоции, необходимые для покупки.

Детский стиль Детский стиль

Эклектика

Эклектика – это интерьер, в котором возможно всё. Это своеобразная, но умело подобранная смесь, коктейль из акцентов и оттенков. Основная палитра — фоновый нейтральный серый цвет в любой «температуре». Оттенки от холодного до теплого. Главное — не переборщить, иначе помещение не станет магазином, а превратится в подвал. Чтобы этого не произошло, стоит добавить яркие акценты в виде панно, живых растений, красочных орнаментов на стенах.

Грамотным решением станет осветление торгового зала с помощью естественного освещения.

Эклектика Эклектика

Бюджетный вариант оформления торгового зала

Если бюджет при открытии магазина мебели ограничен, то совсем не обязательно делать помещение подобием оптового склада. Даже при минимальных затратах можно наполнить торговый зал уютом и красками. Для этого необходимо подобрать цвет стен из серых, бежевых или сливочных оттенков, удобно зонировать помещение. В каждом кластере можно создать примеры комнат с расстановкой предметов мебели. И правильно разместить ресепшен с кассовым аппаратом.

Не забывайте о светильниках — в бюджетном варианте они являются наиболее демократичным решением для создания стильного интерьера.

Бюджетный вариант оформления Бюджетный вариант оформления

Магазин мебели — не просто торговое заведение. Скорее, место, где многие учатся организовывать пространство, создавать собственный стиль. Потому важно соблюдать меру при оформлении дизайна как внутренних помещений, так наружной рекламы. Если владелец подойдет к вопросу серьезно и продумает дизайн до мелочей, то интерьер, созданный им, получит индивидуальность и признание. А значит, поток постоянных клиентов будет неуклонно расти вверх.