Согласно официальной статистической информации, Российская Федерация в прошлом году вошла в тройку самых читающих стран мира. Около 60% россиян читают регулярно или, по меньшей мере, каждую неделю. В связи с этим, бизнес, подразумевающий открытие и развитие собственного книжного магазина в России имеет значительные перспективы. Бизнес-план книжного магазина подразумевает описание основных организационных этапов, регистрации предпринимательской деятельности, процессов поиска и подготовки помещения, найма сотрудников, а также содержит финансовую аналитику бизнес-проекта.

Содержание

Описание проекта и актуальность идеи

В первую очередь следует определиться с форматом открываемого книжного магазина. На выбор представлены наиболее распространенные форматы книжных торговых точек: небольшой магазин, книжные товары в котором представлены в широком ассортименте, магазин по продаже узконаправленной эксклюзивной литературы, а также полноценный книжный супермаркет, отличающийся площадью помещения, а также ассортиментом и количеством представленных книг.

С чего начать открытие книжного магазина?

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе. Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Организационный план

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица. На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров. Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны. Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса. Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара. В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина. Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах. Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города. Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала. Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки. Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя. Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы. Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее). Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

Бизнес-план книжного магазина

В советское время букинистические магазины были весьма популярны среди книголюбов. Ведь только там можно было найти редкие издания, представляющие особую ценность для истинных любителей литературных изданий. Сегодня букинистический бизнес обрел немного иные очертания. Это не просто торговая точка, в котором по сходной цене можно приобрести подержанные книги и журналы, в большинстве случаев букинистический магазин становится своеобразным клубом по интересам.

Открытие торговли книгами, уже кем-то прочитанными и порой немного потрепанными, не требует значительных капиталовложений. А вот подготовительной стадии следует уделить очень пристальное внимание. Большинство покупателей букинистического отдела рано или поздно переходят в разряд постоянных, но рассчитывать на хорошую прибыль можно только при стабильном потоке клиентов.

Лучше всего открыть букинистический магазин на оживленной улице, неподалеку от учебных заведений. Не стоит опасаться конкуренции в виде обычных книжных магазинов, напротив, близость к таким торговым точкам выгодна для букинистического отдела. Не найдя подходящей книги среди новых изданий, покупатель обязательно заглянет к вам.

Антикварные страницы

Само определение букинистического магазина подразумевает продажу и скупку подержанных и старинных печатных изданий. Это означает, что бизнесмену, решившему открыть дело в букинистическом книжном бизнесе, придется заниматься не только реализацией книг, но и приемом товара у населения. Не исключено при этом, что некоторые книголюбы будут приносить старые тома, не требуя никакой платы, на том лишь условии, что взамен они могут взять почитать другие книги. Как правило, многие предприниматели на первых порах выставляют на продажу издания из собственных библиотек. Судя по опыту бизнесменов, открывающих букинистические магазины, подобная практика приносит свои плоды, поскольку очень важно с первых дней работы магазина заинтересовать покупателя широким ассортиментом книг.

Обязательно задумайтесь об оформлении книжного магазина. Торговая точка не должна представлять собой подобие свалки, когда старые потрепанные книги расставлены, как попало, без единого намека на разделы. Если вы хотите, чтобы покупатель вновь и вновь возвращался в ваш магазин, создайте все условия для этого. Обязательно изучайте спрос, заведите журнал, в который посетители магазина будут вносить свои заявки на книги. На должности продавцов нанимайте людей, искренне влюблённых в свое дело, общительных и коммуникабельных.

В вашем букинистическом магазине необходимо создать закладки для различных жанров книг, чтобы покупатель легко мог найти интересующий его раздел. Общий интерьер магазина должен создавать уютную, доброжелательную атмосферу. Существуют ли перспективы у этого вида бизнеса и как открыть книжный магазин, в который будут стремиться покупатели – ответы на эти вопросы вы найдете в грамотном примере бизнес-плана открытия книжного магазина с готовыми расчетами. Изучив его, вы узнаете о специфике ведения букинистической торговли, поймете, как составлять отчетность по книжному бизнесу и безошибочно определите вероятные пути развития вашего бизнеса.

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

Стартовые вложения 790 000 рублей Персонал 7 человек
Доходы ежемесячно 225 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 198 000 рублей Окупаемость 28 месяцев

Актуальность

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».
  2. Получение сертификатов. Их два: СанПин 2.4.7.1166-02 и СанПин 1.2.1253-03. Эти документы подтверждают соблюдение гигиенических требований продаваемой литературы.
  3. Создание сайта. Можно самостоятельно разработать по бесплатным Интернет-шаблонам или заказать профессиональное создание. Понадобится придумать легкое название для домена и позаботиться о профессиональном наполнении. Для этого необходимо размещать профессиональные фотографии книг и делать описание. Продвижением сайта нужно заниматься постоянно.
  4. Найм персонала. Обслуживать сайт может менеджер — принимать заказы и контролировать выполнение заказа. Администратор берет на себя решение вопросов поставок и рекламы. Бухгалтер занимается ведением финансовой стороны. Курьер помогает с доставкой.

Основные расходы выглядят так:

  • домен — 800 рублей в год;
  • оплата госпошлин — 800 рублей;
  • разработка сайта — 500-1500 долларов;
  • рекламная кампания — 3000 рублей;
  • товар — 50 000 рублей.

Окупается Интернет-магазин в течение 3-6 месяцев.

Офлайн бизнес

Оффлайн бизнес может представлять собой как Интернет-магазин с точкой самовывоза, так и полноценную точку продаж. График работы, как правило, с 8 до 21 без выходных и перерыва. Часы работы необходимо корректировать в зависимости от места расположения. Например, в крупном торговом центре можно продлить работу до 22 часов, вблизи метро — открыть в 7-7.30. Если выбран спальный район, время работы можно сократить до 19 часов.

Пошаговая инструкция открытия

Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать — написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.

После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО.
  2. Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
  3. Ремонт и соответствующее оформление.
  4. Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
  5. Поиск и обучение персонала.

Открытие точки продаж в маленьком городе и крупном мегаполисе значительно отличается. Следует учитывать, что на 4 млн человек оптимальным считается наличие от 90 до 140 книжных магазинов.

В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Документы

Регистрируется бизнес как ООО, иногда — ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.

Помещение и дизайн

Главное требование к помещению — площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.

После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно — оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.

В качестве идей для оформления можно использовать следующие:

  1. Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
  2. Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
  3. Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
  4. Выделить небольшой уголок для детей — выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
  5. Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь можно:

  • приобрести б/у;
  • взять в аренду;
  • заказать у мебельных мастеров;
  • купить готовое новое.

Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:

  • книжные стеллажи;
  • стойка администратора;
  • стул для администратора;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер с модемом;
  • диван для посетителей.

Примерные затраты составят 300 000 рублей.

В качестве персонала понадобится нанять:

  • двух администраторов;
  • четырех продавцов-кассиров;
  • бухгалтера.
Должность Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата в месяц в рублях
Администратор
  • опыт работы не менее 2 лет;
  • знание ПК;
  • финансовая грамотность.
  • решение вопросов, связанных с закупкой и доставкой товара;
  • ведение организационных и хозяйственных дел.
20 000
Продавец-кассир
  • владение кассовым аппаратом;
  • коммуникабельность;
  • грамотная речь.
  • консультирование клиентов;
  • выкладка товаров;
  • работа с кассой.
15 000
Бухгалтер
  • опыт работы от 3 лет;
  • уверенный пользователь ПК.
  • ведение бухгалтерской документации;
  • подготовка и сдача отчетов.
30 000

Таким образом, зарплатный фонд в месяц составляет 130 000 рублей.

Финансовый план

Предполагается, что книжный магазин занимается продажей различной литературы без оказания сопутствующих услуг. Площадь помещения — 85 м2, расположение — недалеко от центральной части города.

Основные направления:

  • детские пособия и сказки;
  • подростковые книги;
  • художественные и тематические произведения;
  • учебная литература (школьная программа).

Сколько стоит открытие книжного магазина?

Для открытия книжного магазина понадобится стартовый капитал в размере 790 000 рублей.

Наименование Цена, руб
Оформление предприятия 2 000
Аренда помещения 20 000
Косметический ремонт 30 000
Коммунальные платежи 5 000
Оборудование и инвентарь 300 000
Закупка книг 300 000
Зарплатный фонд 130 000
Реклама 3 000
Итого 790 000
Цены актуальны для трех регионов: Москва, Челябинск, Краснодар.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты для работы книжного магазина включают следующие статьи расходов:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 20 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 5 000
Заработная плата с учетом страховых взносов 130 000
Закупка книг 40 000
Реклама 3 000
Итого 198 000

Средняя стоимость книги — 300 рублей. В день продается около 25 книг (750 в месяц). Доходы в месяц составляют 225 000. Из них чистая прибыль — 27 000 рублей.

Календарный план

Для открытия магазина понадобится примерно полгода.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес.
Анализ рынка +
Подготовка бизнес-плана +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений +
Аренда помещения +
Ремонтные работы +
Закупка и комплектация инвентарем +
Подбор персонала +
Открытие +

Риски и окупаемость

Основные риски, с которыми может столкнуться предприниматель:

  • недобросовестная работа сотрудников;
  • давление со стороны конкурентов;
  • застой книжных серий.

Окупится проект в срок 24-30 месяцев.

Фотогалерея

На фото вариант расположения стеллажейКнижные полки — вариантВариант внутреннего оформленияПример оформления книжного магазина

Видео

Подробный обзор готового бизнес-плана книжного магазина с экономическими расчетами. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Маркетинговая политика книжного магазина «Знайка»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

Книжного магазина «ЗНАЙКА»

Бизнес-план для предприятий

Бизнес-план для предприятий составляется при производстве нового вида продукции, товара, или услуг, при планировании дальнейшего развития имеющегося производства, внедрении новых технологий и новой техники. В производстве и переработке продукции бизнес — план составляется при производстве новых товаров и увеличении объема производимой продукции и продуктов их переработки.

Цель разработки бизнес-плана:

-обосновать прибыльность и рентабельность проекта производства к реализации той или иной продукции;

-получить прибыль предприятия для дальнейшего увеличения и расширения производства;

В учебных целях бизнес — план составляется при проведении практических и семинарских занятий, в дипломных проектах.

Бизнес — план должен содержать следующие разделы:

1.Описание проекта (резюме).

2.Общая характеристика предприятия.

3.Характеристика продукции, товаров и услуг.

4.Рынки сбыта, конкуренция и другие внешние факторы.

5.Производственный план.

6.Организационный план.

7.Стратегия маркетинга.

8.Оценка рисков и управление ими.

9.Финансовый план.

10.Стратегия финансирования.

бизнес рентабельность конкурентоспособность

1. Резюме

Одним из доказательств потенциальной эффективности моего магазина является его конкурентоспособность на Питерском рынке. Создаваемый магазин предоставляет широкий ассортимент книжной и канцелярской продукции, что дает возможность покупателю приобрести все необходимое в одном месте и в данное время, причём продукция характеризуется не только высоким качеством, но и за ценами, не превышающими цены конкурентов. Преимуществами нашего магазина являются высокое качество товаров, высокий уровень квалификации персонала. Следующее конкурентное преимущество — это предоставление скидок оптовым покупателям, индивидуальный подход к каждому клиенту, 11-ти часовой рабочий день без перерывов и выходных.

В бизнес-плане исследуется ёмкость рынка и доказывается востребованность наших товаров в том объёме, который мы способны и готовы предложить.

Расчет себестоимости услуг, порога рентабельности, срока окупаемости проекта, чистого приведенного дохода и индекса доходности, также отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств доказывает рентабельность бизнеса. Во-первых, расчёт себестоимости показывает, что цены на услуги выше затрат на них.

Рентабельность бизнеса доказывает расчет чистого приведенного дохода и индекса доходности, так как индекс превышает. Отчет о прибылях и убытках показывает наличие ежемесячной чистой прибыли, которая постепенно увеличивается. Потребность в инвестициях составляет 1 600 тыс. рублей.

К услугам посетителей книжного магазина «Знайка»:

— широчайший ассортимент предлагаемой литературы;

— самое современное торговое оборудование, спроектированное с учетом мировых стандартов;

— высококвалифицированный персонал, всегда готовый прийти на помощь;

— информационно-справочная служба, дающая возможность получать предельно точные данные о наличии книг в торговых залах магазина;

— система скидок по дисконтным картам — для розничных и оптовых покупателей;

— регулярные презентации книг.

2. Общая характеристика предприятия

Магазин имеет площадь 174 м2.

Торговый зал имеет площадь 70 м2. В нем находятся стеллажи и прилавки, на которых представлены товары. Торговый зал является рабочим местом продавцов-консультантов и кассира.

Кабинет директора, бухгалтера и товароведа — 20 м2. Площадь помещения на каждого специалиста составляет 6,7 м2. Здесь находятся два компьютерных стола с офисной техникой, шкаф для верхней одежды и др.

3. Характеристика товаров и услуг

Книжный магазин — основной вид предприятий розничной книжной торговли который в соответствии с действующим законодательством ведет культурную деятельность по распространению книг и другой издательской продукции путем ее розничной продажи населению и юридическим лицам.

Кроме печатной издательской продукции книжный магазин «Знайка» распространяет издания на технических носителях информации (аудио- видеокассеты, СD, DVD и другие мультимедиаиздания), школьно-письменные, канцелярские и другие товары культурно-бытового назначения. Непериодические издания, в том числе на технических носителях информации, а также периодические издания, школьно-письменные и канцелярские товары должны составлять в общем объеме товарооборота книжного магазина не менее 70%, либо торговая площадь, на которой продаются эти издания, должна составлять не менее 70 % общей торговой площади предприятия.

Основными задачами книжного магазина является продажа издательской продукции индивидуальным покупателям за наличный расчет, организация культурного обслуживания населения книгой, пропаганда книг и чтения.

Книжный магазин также может продавать книги и иные товары школам, библиотекам, предприятиям, как за наличный расчет, так и по безналичному расчету.

Основными форма торгового обслуживания населения являются:

— продажа книг и других товаров в стационарном помещении;

-продажа книг и других товаров в киосках, на лотках, с помощью книгонош, общественных распространителей;

-организация книжных базаров, тематических выставок-продаж, обслуживание различных мероприятий;

комплектование книжных фондов библиотек;

— организация книжных клубов и продажа книг в соответствии с условиями их работы;

— почто-посылочная торговля;

— скупка и продажа антикварных и букинистических товаров;

— продажа непериодических изданий через Интернет.

4. Рынки сбыта, конкуренция и внешние факторы

Современный насыщенный книжный рынок требует от магазинов работы с максимально широким ассортиментом при минимальных запасах, однако даже в региональных Домах книги дальнейшее повышение продаж сдерживается недостаточным уровнем услуг, оказываемых поставщиками. В еще большей степени это относится к малым предприятиям, для которых поддерживать взаимоотношения с широким кругом поставщиков оказывается экономически невыгодным. Большое количество мелких поставщиков, каждый из которых имеет свои особенности и требования, усложняет деятельность розничных предприятий. В связи с этим книжный магазин должен работать в тесном контакте с небольшим количеством поставщиков, обеспечивающих высокий уровень логистики поставок. Розничные торговцы желают иметь дело с таким оптовиком-посредником, который взял бы на себя часть их сегодняшних проблем. Они хотели бы работать с мощными распределительными фирмами, предлагающими широкий ассортимент книжных товаров и высокий уровень услуг. Для этого оптовые структуры должны оказывать логистические услуги своим клиентам — розничным предприятиям — в большем объеме и по приемлемым ценам. Так, сегодня книжным магазинам необходимо, чтобы поставка товаров производилась в соответствии с логистической технологией «точно в срок», книги имели полную предпродажную подготовку, доставка осуществлялась прямо в торговый зал, минуя склад магазина, обмен информацией происходил с использованием современных электронных систем связи и обработки данных и т.д. Это позволяет книжным магазинам сокращать складские помещения, расширять торговые залы, высвободить работников, занятых на немеханизированных операциях предпродажной подготовки, увеличить при необходимости штат продавцов-консультантов, обслуживающих покупателей и т.д.

Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами. Так же люди, имеющие более высокий уровень дохода, смогут заказать «дорогие» издания книг. Для людей с низким уровнем дохода будут представлены более дешевые издания (за счет качества книг).

Создаваемый в рамках проекта магазин будет позиционироваться, как районный книжный магазин широкого профиля. Кроме этого, в позиционировании будет делаться упор на следующие достоинства магазина:

· Широкий ассортимент товаров,

· Невысокие относительно основных конкурентов цены,

· Транспортная доступность,

· Компетентность и дружелюбность персонала.

5. Производственный план

6. Организационный план

В данном разделе необходимо описать организацию данного бизнеса:

производственную структуру, структуру управления предприятием, распределение функций между работниками предприятий, сведения об имеющихся специалистах и необходимости их привлечения.

Также необходимо выполнить расчет затрат на оплату труда персонала, обосновать организационно — правовую форму предприятия.

Организационная структура предприятия
Руководство книжного магазина решает следующие вопросы по организации производства:
Планировка рабочих мест
Распределение ресурсов внутри предприятия
Выбор необходимого оборудования
Выбор систем ремонта, вопросы, связанные с заменой оборудования
Управление трудовыми запасами
Технологическая подготовка производства
Контроль за ходом производства
На нашем предприятии действует линейная организационная структура, где каждое рабочее место имеет непосредственно только одну руководящую должность:

Так как мы имеем небольшую численность работников, данная структура является приемлемой и удобной для нашего предприятия в связи с ее простотой и адресностью.

Деятельность предприятия ведется на основе гражданского кодекса РФ. Фирма действует на основе учредительного договора, имеет расчетный счет, собственное имущество и самостоятельный баланс.

Директор несет материальную ответственность за достоверность данных бухгалтерского учета, в его обязанности входит контролировать процесс продажи и следить за работающим персоналом.

Товаровед берёт на себя обязанности по организации закупки материалов, сырья, оборудования, по решению вопросов реализации услуг, рекламы, маркетинга.

Бухгалтер ведет деятельность по составлению отчётов и другой документации, также другие экономические расчеты.

Разработанный график выхода на работу полностью соответствует законодательству о труде. Время работы салона c 9.00 до 20.00. Это необходимое время для выполнения производственного плана.

Основные критерии отбора при приеме на работу:

— профессиональные качества

— образование

— опыт работы.

Численность персонала соответствует выполнению запланированного объёма продаж (производственного плана).

Так как директор, бухгалтер и товаровед являются управленческим персоналом, они имеют стабильную заработную плату.

7. Стратегия маркетинга

Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

-Может быть основан при малом капитале;

-Риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

-Компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;

-Гарантирует непрерывность управлением предприятия;

-Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Организационно-правовая форма предприятия (далее—ОПФ) — общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада.

Уставной капитал поделён на доли.

Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Для государственной регистрации требуется представить:

-заявления учредителей;

-учредительный договор и устав;

-свидетельство об уплате государственной пошлины.

В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества. Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

-Регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)

-Открытие счета в банке

-Подписи у нотариуса

-Регистрация счета

-Регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

-Разработка учредительных документов (устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов

-Заказ печати и штампа

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направле ния производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет. Руководство деятельностью предприятия ведёт ген. директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген. директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. Заработная плата — это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда — «сдельная» и «повременная».

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

-Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

-Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей.

-Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

-Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сотрудники ООО «Книжный магазин» должны имеют опыт сбыта книжной продукции и сопутствующих товаров.

На основе детально проработанных планов деятельности магазина, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб. Полученные деньги будут использованы:

-на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

-на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

-на заработную плату сотрудников предприятия,

-на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

8. Оценка рисков и управление ими

В данном разделе необходимо описать различные виды рисков, дать им оценку, предложить меры, направленные на уменьшение возможных потерь.

В условиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении порой непредсказуемых ситуаций, хозяйственная, производственная или коммерческая деятельность невозможна без рисков.

Риск — это вероятность возникновения убытков или недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом.

Возможные риски и меры по их предупреждению
Мы застрахуем наше оборудование на год.

9. Финансовый план

Расчет производственной себестоимости

Переменные расходы = затраты на покупку товаров у поставщиков + затраты на электроэнергию + заработная плата производственных рабочих + отчисления на социальные нужды от заработной платы производственных рабочих = 3 026 + 6,2 + 716,4 + 255,0 = 4 003,6 тыс. руб. в год.

Итого затраты на производство продукции: 4 003,6 + 2 010,3 = 6 013,9 тыс. руб. в год.

Себестоимость 1 рубля продукции определяется по формуле, где:

VC — переменные расходы,

FC — постоянные расходы,

N — объем производства.

Расчет потребности в инвестициях

Потребность в инвестициях включает в себя:

— издержки подготовительного периода (регистрация и др.) — 8 тыс. руб.

— оборудование, необходимое для реализации услуг — 382,5 тыс. руб.

— установка телефона — 10 тыс. руб.;

— установка сигнализации — 24 тыс. руб.;

— товары (запас на 2 мес.) — 504,3 тыс. руб.;

— аренда помещения (с предоплатой на год) — 626,4 руб.;

— охрана салона за месяц — 14,4 руб.;

— затраты на рекламу — 15,6 тыс. руб.;

Итого потребность в инвестициях: 1 585,2 тыс. руб.

Источники финансирования:

— собственный капитал: 1 600 тыс. руб.

Документы финансового плана

Отчет о прибылях и убытках (табл. 1) отражает производственную деятельность предприятия и показывает ее эффективность, полученную прибыль.

Планируемый объем продаж будет достигнут к концу 1-го года функционирования предприятия. Рост происходит на 1% в месяц, что составит 12% в год. Изменение размера переменных затрат происходит такими же темпами, как и изменение прибыли.

Таблица 1 Отчет о прибылях и убытках (тыс. руб.)

Определение порога рентабельности

Важной частью расчетов финансового плана является определение порога рентабельности (точки безубыточности). Точка безубыточности характеризует объем продаж, при котором выручка от реализации продукции равна издержкам производства (сумме постоянных и переменных затрат).

Расчет порога рентабельности производится по следующей формуле, где: Pr — порог рентабельности; Vр — выручка от продаж пороговая; V — выручка от продаж.

Определение точки безубыточности графическим методом

10. Стратегия финансирования

На каждом этапе развития для компании оптимальна определенная стратегия финансирования. Так, например, при становлении нового бизнеса источником материальных средств для него выступают средства учредителей, то есть объем финансирования ограничен их возможностями.

Для компании, которая как минимум 6 месяцев работает на рынке, финансирование текущей деятельности может происходить за счет банковского кредита, который предоставляется под залог либо при предоставлении поручительства. Затем для стабильно работающих компаний варианты и условия кредитования существенно расширяются и определяются кредитной историей фирмы и уровнем доверия к ней кредиторов Наконец, стратегия финансирования успешных компаний, долго работающих на рынке и заслуживших деловую репутацию, включает использование публичных рынков заимствований с помощью облигаций и займов.

Наша компания поможет представителям бизнеса выбрать оптимальную стратегию финансирования в соответствии с потребностями компании в средствах и ее кредитным потенциалом. Стратегия финансирования компании, выработанная с помощью наших финансовых консультантов, станет для вас надежным инструментом пополнения оборотных средств, привлечения капитальных вложений, займов и инвестиций.

Размещено на Allbest.ru

Не секрет, что сегодня все поставщики информации, будь то телевидение, радио, пресса или, как в нашем случае, книжный магазин, ведут активную конкурентную борьбу за свободное время и внимание своей целевой аудитории – зрителей, слушателей, читателей. Все понимают, что одновременно человек не может смотреть телепрограмму, читать книгу и слушать радиопередачу. Он всегда делает выбор. Интернет и телевидение – первые претенденты на внимание наших потенциальных читателей. Дефицит свободного времени настолько велик, что читаем мы, как правило, по пути на работу и обратно. При этом интересная, современная, хорошо изданная книга для людей, ценящих интеллектуальный досуг, по-прежнему важная и неотъемлемая часть жизни.

И тут мы задаёмся вопросом – как сделать так, чтобы посещение книжного магазина стало полезным и приятным? В таких случаях на помощь приходят инструменты event-маркетинга. Компания «Новый книжный – Буквоед» выработала ряд успешных event-технологий. Следует отметить, что все эти маркетинговые инструменты подходят для любых книжных магазинов (сетевых и независимых, больших и маленьких, отдельно стоящих или находящихся на территории торгового центра), не требуют больших финансовых затрат и создают позитивное настроение у потребителей.

Встречи с интересными людьми

Тут важно отметить, что понятие «интересный человек» определяется, прежде всего, популярностью и интересом читателей и посетителей к данной личности. Для регионов интересными людьми преимущественно являются люди публичные, узнаваемые – известные писатели, актёры, музыканты или политики. Так, огромный интерес у посетителей магазина «Новый книжный» в Казани вызвала встреча с Андреем Макаревичем, который презентовал несколько своих книг. Для жителей регионов встреча со «звездой» и получение автографа сами по себе являются значимыми событиями.

В Москве встреча со знаменитостью не является чем-то исключительным, здесь трудно кого-то удивить, так как столичный народ избалован всевозможными мероприятиями с участием публичных людей. Тут скорее привлечёт внимание неординарность приглашённого гостя, его необычный взгляд на общеизвестные проблемы, умение общаться, создавать из своего выступления шоу. Например, в московском магазине «Новый книжный» на Сухаревской проходила презентация книги Олега Дивова и Макса Рублёва «Не прислоняться». Примечательно, что одним из авторов был реальный машинист московского метрополитена. И именно он, а не «профессиональный» писатель вызвал повышенный интерес аудитории, именно ему было задано наибольшее количество вопросов.

Но сами по себе встречи с авторами в их стандартном формате давно «приелись» пресыщенной московской публике. Именно поэтому презентации и встречи в магазинах сети «Новый книжный» и «Читай-город» превращаются в мини-шоу, отвечающие потребностям современного читателя. И если они вызывают такой ажиотаж у читателей больших городов, то в регионах интерес к подобным событиям уж точно в несколько раз выше.

Интерактив

Современные люди живут в быстро меняющемся мире, ритм жизни больших городов стремителен. Они уже не хотят быть просто наблюдателями. Им уже мало прочитать историю, заканчивающуюся с закрытием книги. Они хотят быть участниками событий. Если раньше книга ограничивалась привлекательной обложкой, то сейчас она, покидая книжные полки, выходит «в реальную жизнь». Героями фантастической книги могли себя почувствовать все те, кто пришёл на костюмированный Бал поклонников жанра фэнтези. В таком необычном формате проходила презентация новой книги известной российской писательницы Веры Камши. На один день магазин «Новый книжный» на Сухаревской заполнили средневековые воины, галантные кавалеры эпохи Возрождения, принцессы, привидения, и другие фантастические персонажи.

Интерактивная встреча может быть и в более «скромном» формате. Например, презентации книги «История русской водки. От полугара до наших дней» в магазине «Читай-город» в Екатеринбурге интерактивности добавила дегустация старинного русского напитка. Читатели могли не только оценить саму книгу, задать вопросы её автору Борису Родионову, но и прямо в торговом зале книжного магазина попробовать и убедиться в качестве напитка, рецепт которого он восстановил по образцам XVIII века, который сам производит, и о котором так интересно написал.

Претензия на оригинальность

Наиболее привлекательными качествами для современного человека стали «оригинальность», «индивидуальность» и «стиль». Сочетая эти три тренда, можно привлечь в магазин даже самую занятую московскую публику. Презентация нового романа S.N.U.F.F. В. Пелевина получила название «Пелевин-party».

Главная идея – создать непринуждённую и творческую атмосферу неформальной вечеринки, отойти от стандартных презентаций новинок, вовлечь покупателей в некое действо. Настроение – небольшой творческий сумбур. Действующие лица – мультяшные герои, Ленин (двойник), пионеры с барабанами (оригиналы), группа «Плюм-Бум». «Пелевин-party» была насыщена событиями – конкурс для «очумелых» ручек «Собери Пелевина», викторина для знатоков «Всё о Пелевине», конкурс на лучший рекламный слоган «Продвинь!». Каждый желающий мог оставить автору послания в старом забытом эпистолярном жанре. Дух истинной party подогревали выступления молодых музыкантов группы «Плюм-Бум». В итоге огромная выкладка новинки под барабанную дробь была ввезена в торговый зал, и двойник Ленина, представив книгу гостям, дал старт продажам. Всем участникам «Пелевин-party» были вручены памятные сувениры – магниты с цитатами из Пелевина. Всё было оригинально, индивидуально и стильно.

Не уступала «Пелевин-party» и встреча с мировой знаменитостью – английской писательницей Джоан Харрис. Помимо общения с автором пришедшие на встречу могли в прямом смысле слова попробовать столь сладкие названия её книг – «Шоколад», «Ежевичное вино», «Пять четвертинок апельсина»… И, как следствие, вроде бы простой, но необычный для книжного магазина приём – угощение для наших читателей – настоящий шоколадный фонтан, настоящее ежевичное вино, настоящие апельсины.

Визуализация

Практически беспроигрышным вариантом для привлечения посетителей является мастер-класс. Особенно, если он визуализирует презентуемую книгу. Как говорится, «лучше один раз увидеть…». Применяя этот принцип к книжному бизнесу, его можно перефразировать следующим образом «Нужно один раз увидеть, чтобы потом купить». Можно несколько часов говорить о том, как что-то очень легко сделать, но лучше один раз показать. А потом представить книгу, в которой всё это описано.

Этот принцип удачно воплотился на презентации книги профессионального стилиста Руслана Татьянина «Лучшие причёски на все случаи жизни». Представляя свою книгу, где приведены пошаговые инструкции по созданию той или иной причёски, автор показал на практике несколько их вариантов. В роли моделей выступили посетительницы магазина, довольные вниманием «звёздного» стилиста и своим новым имиджем. Соответственно, вопрос и сомнения «А действительно ли это быстро и красиво, и стоит ли покупать книгу?» отпали сами собой.

Атмосфера

Сейчас нередко можно увидеть тематические акции – «День австралийского кино», «День романтических комедий», «День французской кухни» и т.п. Всё это создаёт ощущение особой атмосферы. Ощущение, что ты не просто «проходил мимо», а действительно смог окунуться в другую культуру, другой стиль жизни, пусть и ненадолго, всего на день.

Одна из таких «атмосферных» акций, проходивших в магазинах «Новый книжный» и «Читай-город», была приурочена к выходу нового романа Харуки Мураками «1Q84» и, конечно, посвящена стране, откуда родом сам писатель – Японии. В магазине присутствовали российские японоведы, представители Дома Японии в Москве, специально приглашённые гости – японцы, живущие в России. Все посетители были вовлечены в оживлённую беседу, открывая для себя по-новому эту загадочную страну. Все, кто принял участие в викторине на знание традиций и культуры Страны восходящего солнца, получили замечательные призы – сборники японской поэзии. В конце встречи состоялся мастер-класс по каллиграфии, который собрал большое число желающих попробовать себя в этом необычном искусстве. Без сомнения, у всех присутствующих на этом мероприятии заметно вырос интерес к Японии, а значит, все они уже не только поклонники творчества Мураками, но и потенциальные покупатели книг японской тематики разных жанров.

Дополнительная информация

Не секрет, что все мы любим бонусы: бесплатные брошюры, карманные календарики, пробники, небольшие сувениры в подарок. Это касается и информации. Можно просто купить книгу. Можно даже взять автограф у автора. Но гораздо приятнее получить ещё и дополнительный информационный бонус, например, семинар или тренинг. Семинар, безусловно, должен быть, что называется, «в тему». Например, на презентации книги «Четыре грани совершенства», проходившей в магазине «Читай-город» в Новосибирске, автор книги Лариса Ренар провела небольшой тренинг для женщин, дополняющий содержание книги практическими знаниями.

Приоритеты

Современный читатель чётко расставляет приоритеты, даже в отношении книг. В одном случае ему важен автор, в другом – тема. И эти приоритеты надо учитывать.

Например, в магазине «Читай-город» на Третьяковской регулярно проходят встречи «Женского клуба». Тема обсуждения всегда разная и нет конкретного автора. Зато есть ряд книг, посвящённых определённой теме. Женщины могут сами выбрать книгу, которая для них наиболее интересна и актуальна. И если тема встречи женского клуба – «феншуй дома», то им чаще всего безразлично, кто написал эту книгу, им важно, чтобы, прочитав её, они, наконец, поняли, куда же поставить диван или передвинуть шкаф.

Мы рассмотрели основные event-технологии, направленные на привлечение посетителей в магазины. Однако, помимо взрослого читателя, есть не менее важная часть целевой аудитории – дети. В сети магазинов «Новый книжный» и «Читай-город» действуют сразу три программы, направленные на привлечение юных покупателей.

Детский развивающий центр «Морковка»

Развивающий детский центр «Морковка» действует в магазине «Новый книжный» в Кузьминках. Деятельность центра преследует сразу несколько целей. Во-первых, это бесплатные занятия, праздники и мастер-классы с педагогами. Организуя детский досуг, мы даём возможность их родителям в спокойной обстановке выбрать нужные товары и приобрести их. Во-вторых, продвижение хобби-товаров и книг по сопутствующей тематике. Сделав своими руками, с помощью опытных педагогов, несложную поделку из глины или картинку из красок-прилипал, ребёнок захочет развивать это хобби. А значит, ему понадобятся книги по лепке из глины. И, в-третьих, формирование круга постоянных покупателей. Так как деятельность клуба не единовременная – он работает практически каждый день – то и посетители будут возвращаться в магазин день за днём.

Детские чтения

В ряде магазинов нашей сети проходят мероприятия под названием «Детские чтения». Они предусматривают участие как детей, так и родителей. Дети получают возможность вместе с педагогами читать любимые книги, играть, обсуждать и рисовать любимых героев, а родители – интересно организовать досуг своих детей. Кроме того, детские чтения прививают интерес к чтению в целом, несут в себе просветительское начало и живое общение.

Экскурсии для детей

Время от времени в магазинах проходят экскурсии для детей. В процессе экскурсии им рассказывают о том, как книги печатаются, какими они бывают, о том, как устроены магазины сети «Новый книжный» и «Читай-город». Это позволяет не только больше узнать о процессе издания книг, но и лучше ориентироваться в магазине, быстро находить нужное издание.

Event-мероприятия в книжных магазинах – важный фактор не только привлечения потребителей в магазины, повышения коэффициента инверсии, но и хороший способ увеличения доли постоянных покупателей, формирования лояльности к бренду среди горожан.

Уверена, что интересные темы для встреч и мастер-классов, идеи для проведения презентаций можно найти всегда. Главные составляющие в этом поиске – это Ваши фантазия и желание.

Автор Наиля Шамилевна ФИЛЮКОВА, директор по маркетингу сети магазинов «Новый книжный» и «Читай-город»

Опубликовано в номере январь-февраль 2012

10.03.2018 Поделиться

1.Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, Россия уже давно является одной из самых читающих стран мира. При этом положительно на продажах в книжных магазинах сказывается «антипиратский закон». Получается, что многие книги найти в интернете в свободном доступе довольно сложно. В результате людям проще купить их или заказать в магазине. Даже самые современные гаджеты и технологии не способны полностью заменить рынок печатной продукции. Прибыль в таком бизнесе очевидна, ведь он может стабильно приносить доход при грамотной маркетинговой политике. Как показывает практика, в российских городах-миллионниках можно найти в среднем около ста книжных магазинов.

Сумма первоначальных инвестиций составит 1 миллион 310 тысяч рублей.

Выход на точку безубыточности должен произойти на десятый месяц работы.

Примерный срок окупаемости: от 2х лет.

Средняя чистая прибыль в месяц: 200 тысяч рублей.

2.Описание бизнеса

Перед открытием бизнеса важно понять, какой именно формат будет у магазина. Теоретически можно рассмотреть следующие варианты:

  • книжный магазин, в котором продаются уникальные (редкие) книги;
  • небольшой магазин, в котором предлагается большой ассортимент товаров (в том числе и канцелярских);
  • книжный супермаркет, в котором можно найти книги различных жанров.

В данном бизнес-плане будет изучен вариант открытия книжного магазина с широким ассортиментом товаров. Предполагается, что этот проект потребует минимальных затрат по времени, финансам и силам.

Разделим товар в нашем магазине на группы:

Книжная продукция

В этой группе будет продаваться детская, иностранная, художественная, историческая и учебно-методическая литература. Возможно какое-либо дополнение, но тут уже все индивидуально и зависит от того, какие потребности у большинства клиентов.

Канцелярские товары

Сюда можно отнести ручки, календари, тетради, блокноты и тому подобные товары. Ассортимент будет всячески пополняться, поэтому продукция здесь может быть самой разнообразной.

Настольные игры

В данную группу можно внести наиболее популярные настольные игры, актуальные в большей степени для детей. В то же время, можно добавить сюда традиционные игры, например, «Мафию» и другие – сегодня выбор в этом плане довольно широк.

На первых порах вряд ли удастся внедрить сразу все категории, поэтому изначально будет продаваться наиболее востребованный товар. Благодаря этому можно будет сформировать базу постоянных клиентов, которые потом уже попутно начнут приобретать какие-либо дополнительные товары. Возможно, в дальнейшем начнется продажа подарочной продукции, сувениров и других жанров литературы.

При открытии книжного магазина нельзя игнорировать такой рекламный канал, как сайт компании. Так что тут необходимо заранее позаботиться об открытии такого интернет-ресурса. Это позволит клиентам удобным способом узнавать об ассортименте товаров и, если это необходимо, оформлять заказы в онлайн-режиме. Как показывает практика, книжный бизнес имеет своеобразную сезонность. При этом максимальные заработки обычно бывают в период с сентября по март. В летнее время года спрос на книги, как правило, снижается. Работать наш книжный магазин будет ежедневно с 10.00 до 21.00.

3.Описание рынка сбыта

Чтобы более эффективно работать над продажами, следует внимательно изучить своих покупателей. Потенциальных клиентов тут можно разделить на следующие категории:

  • родители, приобретающие учебники, развивающие материалы и настольные игры для своих детей;
  • школьники и студенты, покупающие методические пособия, учебную литературу и канцелярские товары;
  • клиенты (возраст любой), которые покупают тематическую литературу, например, фантастику;
  • случайные посетители, зашедшие из любопытства и купившие, например, что-нибудь из канцтоваров.

Итак, мы обрисовали примерную картину того, как выглядят потенциальные покупатели – это позволит сформировать товарный ассортимент под их целевые запросы. Далее сделаем SWОТ-анализ деятельности будущего книжного магазина и рассмотрим все более подробно.

Сильные стороны проекта:

  • широкий ассортимент товаров;
  • возможность покупки через веб-сайт компании;
  • возможность оплаты разными способами;
  • различные скидки для клиентов;
  • качественное обслуживание, вежливые и внимательные продавцы;
  • предоставление бонусных карт постоянным клиентам;
  • удобное расположение магазина.

Слабые стороны проекта:

  • зависимость дохода от сезона;
  • возможны кражи товара посетителями.

Возможности проекта:

  • вероятность увеличения товарного ассортимента;
  • возможность создания сети магазинов;
  • возможность привлечения авторов книг для проведения презентаций в магазине.

Угрозы проекта:

  • снижение клиентского спроса на печатные издания;
  • увеличение числа конкурентов.

4.Маркетинг и продажи

Само собой, прибыль напрямую зависит от маркетинговой стратегии, разработанной по индивидуальным параметрам нашего магазина. Важно четко разделить рекламные инструменты, которые позволят добиться максимальной эффективности. Ниже рассмотрим те направления, благодаря которым можно будет повышать и поддерживать продажи.

Продвижение в оффлайне

За неделю перед открытием рекомендуется нанять промоутеров, которые будут раздавать листовки в местах большого скопления людей. Естественно, лучше это делать неподалеку от того места, где расположен магазин.

Яркая и заметная вывеска сообщит о магазине случайным прохожим. В результате, проходя мимо, они запросто могут стать реальными клиентами.

Можно сотрудничать с организациями, в которых могут быть потенциальные покупатели. Например, можно раздать листовки в школах, кафе, университетах. Также можно предлагать людям купоны со скидкой.

Продвижение в онлайне

Как и было сказано выше, наш магазин предполагает продажи и через интернет. В связи с этим в ходе открытия точки следует сразу заняться интернет-магазином. На сайте компании клиент должен видеть каталог основных товаров и, если это необходимо, сделать покупку. Продвижение данного веб-ресурса будет осуществляться через контекстную рекламу.

При открытии бизнеса предполагается создание сообществ в социальных сетях – это позволит повысить лояльность клиентов, которые при необходимости смогут оставлять комментарии и отзывы. Продвижение этих сообществ может осуществляться с помощью таргетированной рекламы в соответствующих социальных сетях.

После того, как на сайте компании будут регистрироваться клиенты, по их электронным адресам будет проводиться рассылка. Благодаря этому рекламному каналу клиенты будут информироваться о различных новостях, скидках и о проведении всевозможных акций. К слову, в качестве последних можно предложить разные варианты. Например, это может быть покупка трех товаров по цене двух («купи две книги и третью получи в подарок»). Можно предоставлять клиентам и скидку в 10% при покупке на определенную сумму, допустим, на 1000 рублей.

5.Производственный план

Очевидно, что пошаговая инструкция работы позволит быстрее и грамотнее реализовать данный бизнес-план. Разберем, какие через какие этапы пройдет открытие книжного магазина.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть книжный магазин, руководитель компании должен быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Большое значение имеет тут и система налогообложения. В нашем случае лучше всего подойдет упрощенный вариант, при котором от доходов платится шесть процентов. В результате можно будет избавить себя от многих трудностей, связанных с бухгалтерскими расчетами (правда, при дальнейшей работе помощь профильного специалиста все-таки пригодится).

При оформлении документов необходимо также указать и ОКВЭД. Деятельность книжного магазина регламентируется следующими кодами: 47.61; 47.62; 47.62.1 и 47.62.2. Подробно расписывать их не будем – это можно посмотреть в соответствующем документе. В целом, можно сказать, что они идеально подходят под торговлю книгами, канцелярскими и другими смежными товарами.

Поиск помещения и проведение его ремонта

Размещение книжного магазина планируется на площади примерно в восемьдесят квадратных метров. Основным требованием к этому месту можно назвать большой пешеходный трафик. Кроме того, в магазин должен быть отдельный вход с улицы. В самом помещении должно быть, как минимум, две комнаты: одна должна быть отведена под зал продаж, а вторая – под подсобное помещение для хранения товаров. Помещение не обязательно должно быть в центре города, поэтому магазин вполне можно открыть и в самом обычном спальном районе.

Арендная плата за помещение, которое будет отвечать таким требованиям, будет составлять 50 тысяч рублей ежемесячно. Конечно, по возможности лучше поискать помещение, которое обойдется дешевле, но в целом ставки по рынку сегодня примерно такие. В конце концов, за хорошее помещение его владелец может запросить более солидную сумму.

Что касается ремонта, в который может войти покраска стен и замена дверей, то на него придется потратить не менее 50 тысяч рублей. Опять же, в нашем случае планируется, что помещение будет уже более-менее готовым к использованию.

Приобретение необходимого инвентаря и оборудования

Чтобы открыть книжный магазин, потребуется следующее оборудование:

  • стеллажи (как напольные, так и навесные);
  • кассовые аппараты;
  • столы и стулья;
  • полки;
  • шкафы для хранения товара на складе;
  • шкаф и стулья для склада.

Также потребуется покупка двух компьютеров, расходного инвентаря, микроволновой печи и электрического чайника для персонала. Всего эти расходы составят 530 тысяч рублей

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков является вопросом, который также имеет свои особенности. Дело в том, что первоначальном объемы закупок будут небольшими. В связи с этим поначалу выгоднее будет сотрудничать именно с поставщиками, нежели с издательствами, которые обычно устанавливают величину минимальной партии для их книг. Тем более многие поставщики готовы работать по предзаказу, делать скидки и предоставлять другие бонусы при сотрудничестве. Чтобы заранее предостеречь себя от недоразумений, лучше найти по нескольку поставщиков на каждую группу товаров – это позволит обеспечить магазин регулярными поставками.

Поиск персонала

Многие аспекты работы магазина сильно зависят и от его сотрудников. В нашей точке будут трудиться следующие работники:

  • 2 продавца-консультанта;
  • 2 продавца-кассира;
  • уборщица;
  • мерчендайзер;
  • маркетолог;
  • бухгалтер;
  • директор.

По сути, большинство из этих людей не обязаны иметь специализированное образование и большой опыт работы. Главное тут – это, пожалуй, желание обучаться и иметь хотя бы первоначальные навыки. Для работы с поставщиками потом можно будет нанять специалиста по закупкам, так как товарных позиций тут будет достаточно много. На первоначальном этапе работы этими обязанностями будет выполнять и директор (владелец бизнеса). Что касается бухгалтера и маркетолога, то они могут работать и на удаленной основе, либо на аутсорсинге, то есть, через сторонние фирмы. В результате можно будет существенно снизить затраты на организацию их рабочих мест.

Маркетинговая стратегия

Для начала обозначим основные статьи расходов, с которыми предприниматель столкнется при осуществлении рекламной кампании:

  • разработка и продвижение интернет-магазина – 150 тысяч рублей;
  • затраты на контекстную рекламу – 15 тысяч рублей;
  • продвижение группы и профиля компании в социальных сетях – 10 тысяч рублей;
  • разработка и печать промо-материалов – 2 тысячи рублей;
  • проведение e-mail-рассылки – 3 тысячи рублей.

Итого, получается, на маркетинг уйдет 180 тысяч рублей.

6. Организационный план

Наш книжный магазин будет работать ежедневно. Два продавца-консультанта в нем будут работать по графику «двое через двое» с 09.39 до 21.30. Обязанностями продавцом является слежение за достаточным количеством товаров в торговом зале, помощь покупателям при покупке, консультации для клиентов, повышение продаж и помощь в приеме товара. Заработная плата продавца консультанта будет составлять 13 тысяч рублей + 5% от объема продаж в месяц. Важно, чтобы эти сотрудники были хорошо знакомы с продукцией, которую они продают и обладали подобным опытом (были готовы к обучению).

Что касается продавцов-кассиров, то они будут заниматься сохранностью денежных средств, обслуживанием клиентов на кассе, проводить инвентаризацию и в отсутствие продавца-консультанта осуществлять его обязанности. Заработная плата продавца-консультанта будет составлять 16 тысяч рублей в месяц.

Поиск маркетолога – это тоже очень важный вопрос. Главное, чтобы у такого специалиста был более-менее успешный опыт ведения рекламных кампаний. Его зарплата будет составлять 11 тысяч рублей в виде оклада + 22 тысячи рублей в случае выполнение плана продаж. Маркетолог будет общаться с партнерами по поводу рекламных листовок и акций, а также он будет взаимодействовать со специалистами по поводу разработки сайта и контекстной рекламы. В обязанности маркетолога будет входить также и продвижение сообществ в социальных сетях. Этот сотрудник будет работать удаленно и при этом он должен будет ежедневно отправлять директору отчет о проделанной работе.

Также нужно найти мерчендайзера, который будет заниматься приемом и размещением товара в магазине. Вероятно, этот сотрудник будет трудиться неполный рабочий день, поэтому его заработная плата составит 10 тысяч рублей в месяц.

Что касается бухгалтера, то он также может периодически работать на удаленной основе, либо на аутсорсинге. Предполагаемый бюджет на его услуги: 6 тысяч рублей ежемесячно.

Если говорить о директоре магазина, то его заработная плата будет зависеть от выполнения плана. К примеру, 20 тысяч рублей в месяц у него будет оклад, а 18 тысяч рублей будут выплачиваться в виде премии в случае перевыполнения плана. Директор будет заниматься вопросами снабжения магазина. Также в его обязанности будет входить распределение финансовых потоков, подбор и контроль персонала.

Исходя из приблизительных заработков сотрудников, ежемесячный фонд оплаты труда составит 160 тысяч рублей.

7. Финансовый план

Рассмотрим теперь все финансовые показатели более детально. Для открытия магазина потребуются следующие расходы:

  • оборудование и инвентарь – 530 тысяч рублей;
  • проведение ремонта – 50 тысяч рублей;
  • регистрация бизнеса – 3 тысячи рублей;
  • разработка сайта – 150 тысяч рублей;
  • продвижение страниц в социальных сетях – 10 тысяч рублей;
  • контекстная реклама – 15 тысяч рублей;
  • разработка промо-материалов – 2 тысячи рублей;
  • оплата аренды за 1-й месяц – 50 тысяч рублей;
  • первоначальная партия товара – 500 тысяч рублей.

Итого первоначальные затраты составят 1 миллион 310 тысяч рублей.

Что касается регулярных ежемесячных расходов (аренда, зарплата, маркетинг и т.д.), то они составят порядка 300 тысяч рублей.

Затраты рассчитаны лишь примерно, с уклонением в большую сторону. То есть, предполагается, что сумма расходов даже при самом пессимистичном прогнозе не увеличится. Полный возврат инвестиций (как первоначальных, так и дополнительных) начнется на третий год работы магазина. Предполагается, что максимальный объем выручки составят учебники и художественная литература. При этом канцтовары будут приносить наиболее низкий доход в связи с низким средним чеком в этой категории.

8. Факторы риска

Данный бизнес-план предусматривает и возможные проблемы, с которыми, так или иначе, может столкнуться предприниматель. Очевидно, что в данном бизнесе могут быть риски. Рассмотрим наиболее вероятные из них и рассмотрим способы их решения.

Риск снижения покупательской активности

Такое может случиться, например, если со временем с бумажных книг люди еще активнее начнут переходить на изучение материалов в интернете и на цифровых носителях. Чтобы снизить данный риск, изначально ассортимент продукции будет разнообразным. Если же проблема действительно появится, то планируется постепенное снижение числа товаров, относящихся к книгопечатной продукции.

Риск повышения арендной ставки

Арендная ставка может повыситься по разным причинам, в том числе и по личным мотивам владельца помещения. Чтобы избежать такой проблемы, следует заключать договор аренды на максимально долгий срок, указывая при этом то, что ставка всегда будет фиксированной. Еще от этому может способствовать предоплата на несколько месяцев вперед – в таком случае арендодатель дает уже точную гарантию того, что стоимость аренды не увеличится. Безусловно, для преодоления этого риска также следует работать и над повышением прибыли. В результате даже значительное увеличение стоимости аренды минимально скажется на итоговой выручке.

Риск повышения закупочных цен и перебои в поставках

Данная проблема может появиться по разным причинам и, как правило, это случается из-за финансового кризиса и инфляции. Дабы не столкнуться с этим риском, либо обойти его с минимальными потерями, следует всегда иметь в запасе еще несколько партнеров. В результате даже при неожиданном повышении цен можно будет подобрать контрагента, который предложит наиболее выгодные условия.

Риск увеличения числа конкурентов

Конкуренты порой могут появиться совсем неподалеку, из-за чего есть вероятность потери части покупателей. В том случае, если это произойдет, необходимо будет сделать свое предложение более выгодным. Конечно же, не стоит забывать о проведении акций, предоставлении скидок и наиболее приемлемых цен. В результате клиенты будут выбирать именно наш магазин в виду его явных преимуществ.

Андрей начал заниматься комиксами в 2014 году — тогда он открыл небольшой островок в торговом центре.

Сейчас у него два магазина по 150 м² в Ставрополе и Краснодаре, в октябре 2017 он открыл еще один магазин, а к концу 2018 планирует запустить франшизу.

Ася Челован поговорила с владельцем магазина комиксов

Идею открыть магазин для гиков Андрей привез из Америки. Он съездил туда в 2013 году и вдохновился популярностью магазинов Think Geek и Newbury Comics. «Синк-гик» специализируется на атрибутике, связанной с гиковской культурой, — там продаются футболки с «Доктором Кто» и «Теорией большого взрыва», фигурки из «Звездных войн», игровые мыши и клавиатуры, офисные принадлежности. Ассортимент «Ньюбери-комикс» сосредоточен в основном вокруг винила и дисков, но они также продают постеры, футболки, фигурки и аксессуары с популярными персонажами.

Сам Андрей с детства увлекался компьютерными играми и комиксами. В США он посмотрел на индустрию комиксов и решил, что это шанс сделать свое хобби источником дохода. Попробовал, и вот что получилось.

Андрей в своем магазине в КраснодареНа руке у Андрея татуировка — портрет Олега Тинькова

Помещение

Андрей арендует помещения в популярных торговых центрах с кинотеатрами из-за большого трафика.

В этом есть свои минусы: ремонт в таких торговых центрах можно делать только ночью, завозить товар — тоже ночью. И даже видео для собственного ютуб-канала он может снимать только после закрытия торгового центра. Это условия договора аренды: все работы ночью.

80% коммунальных расходов — это расходы на свет

Стоимость аренды помещения привязана к доллару, но с оговоркой, что цена не может индексироваться больше чем на полтора рубля в год. Сейчас в ТЦ один доллар стоит около 45 Р. Еще арендодатель берет ежегодный рекламный сбор — около 90 000 Р.

Коммунальные расходы на один магазин — 30—50 тысяч рублей, в зависимости от времени года. 80% этой суммы — это электроэнергия: в магазине должно быть хорошее освещение.

Аренда помещения

Трата Стоимость
Арендная плата в месяц 320 000 Р
Депозит 640 000 Р
Рекламный сбор в год 90 000 Р
Коммунальные услуги в месяц 40 000 Р
Ремонт 900 000 Р

Арендная плата в месяц 320 000 Р Депозит 640 000 Р Рекламный сбор в год 90 000 Р Коммунальные услуги в месяц 40 000 Р Ремонт 900 000 Р

Оборудование

Как и в любом магазине, нужна касса и торговый эквайринг. Около 30% покупок в магазине делают по картам.

Чтобы оборудовать магазин, нужны стенды для всякой мелочевки типа наклеек и брелоков, а также стойки для одежды.

Для сувениров побольше и комиксов нужен другой тип витрины. Всего Андрей заказал 103 стеллажа разных видов. Они обошлись в 472 520 Р.

Для редких коллекционных фигурок нужны специальные закрытые витрины. Без них фигурки быстро становятся непригодными для продажи, потому что посетители не могут не повертеть в руках редкую коллекционную фигурку Бэтмена.

Оборудование для магазинов

Трата Цена
Стеллажи, 103 штуки 472 520 Р
Место продавца 6350 Р
Касса, эквайринг 15 000 Р

Стеллажи, 103 штуки 472 520 Р Место продавца 6350 Р Касса, эквайринг 15 000 Р

Персонал

Сейчас на Андрея работают 22 человека: продавцы, логисты, товароведы, СММ-менеджеры, ревизор, бухгалтер-экономист. Фиксированный минимум зарплаты продавца — 20 000 Р, дальше — проценты. В высокий сезон, под Новый год, «звездные» продавцы получают больше 100 000 Р.

В августе 2017 года Андрей выплатил зарплаты на 1,4 млн рублей по всем магазинам — это без учета налогов. Но это не все расходы: для сотрудников краснодарского магазина, которые приезжают из небольших городов, Андрей арендует частный дом недалеко от магазина.

Такая забота связана с тем, что, по словам Андрея, персонал — его самая большая головная боль. Работа продавца комиксов выглядит обманчиво простой. Со стороны — ты просто болтаешь и делаешь селфи с молотом Тора, на деле — проводишь по 10 часов на ногах. Еще нужно уметь разговаривать с людьми, подбирать интересный для них товар и, как ни смешно, продавать.

Все продавцы проходят трехмесячную стажировку и только потом продлевают договор

Новых сотрудников Андрей ищет в несколько этапов. Сначала делает рекламный пост в соцсетях. Этот пост во Вконтакте показывают людям, которые состоят в тематических группах и пабликах про комиксы.

Всем, кто откликнулся и написал письмо, высылают задание. Как правило, нужно записать небольшое видео с короткой самопрезентацией — рассказать смешную историю из жизни, спеть отрывок из любимой песни. Видео позволяет оценить, насколько человек общителен и обаятелен.

После выполнения задания соискателя приглашают на личную встречу; если все хорошо — оформляют на трехмесячную стажировку. Если всех все устраивает, то потом продлевают договор.

Ассортимент магазинов

Сейчас в магазинах Андрея можно найти любые сувениры, связанные с героями комиксов или игр. Самые маржинальные — дешевые товары: наклейки, календарики и значки. Наценка на них — 300%.

Блокноты, кружки и одежда приносят 150—200%. На комиксы и коллекционные фигурки наценка от 30 до 100%.

Фигурки персонажей «Звездных войн» в разных видах никогда не теряют популярность

Есть темы, которые не теряют популярность: «Звездные войны», «Стар-трек», «Назад в будущее», «Варкрафт», герои комиксов «Марвел» и «Ди-си». Популярность товаров с персонажами чуть вырастает, когда выходит фильм про них. При этом всегда есть тренды, которые нужно угадывать, чтобы заработать, — например «Майнкрафт».

Андрей следит за маржинальностью, поэтому старается заказывать исключительно большие партии товара. Чтобы не ошибиться, он общается с геймерами и блогерами — людьми, которые имеют возможность увидеть новинку перед премьерой. Пока они еще ни разу не ошибались.

Например, Андрей не стал закупать бешеное количество товаров с покемонами — остановился на стандартных позициях типа покеболов. Спиннеров в магазине тоже нет. Зато есть атрибутика «Майнкрафта» и «Фар-края».

Товары привозят со всего мира: из других городов России, из США, Китая, Турции. Часть товаров Андрей делает сам: у него есть небольшое литейное производство — серебряные фигурки героев комиксов. Еще самостоятельно делают деревянные и пластиковые значки, кружки и некоторые футболки.

Часть футболок с принтами не закупают, а печатают самостоятельно

Новые направления бизнеса

Особенность работы с комиксами заставила Андрея задуматься о собственном издательстве.

Дело в том, что первые тома комикса всегда в дефиците, а следующих, наоборот, слишком много. Это связано с тем, что все тома комиксов издаются равными тиражами. Первый том комикса покупают, допустим, 100 человек. Из них только 70 понравится сюжет, и они купят следующий том. Еще 30 захотят узнать, чем дело кончится, и они купят третий, а до четвертого тома дойдут вообще только 15 фанатов.

Андрею хочется сделать издательство с более гибкой системой формирования тиражей.

Выставки

С Андреем мы беседовали на выставках «Игромир» и «Комик-кон» осенью 2017 года. Это уже третья поездка Андрея на подобное мероприятие. В первый раз он искал партнеров. Во второй и третий раз приехал с проектом Lootcase.

Проект «Луткейс» Андрей выкупил у своих партнеров в 2016 году. «Луткейс» — это коробка, в которой лежит случайный набор гиковской атрибутики — футболки, кружки, значки, постеры. Цвет и состав коробки зависит от цены.

Самая простая коробка зеленая — в ней 6—8 предметов, она стоит 1099 рублей. Коробка покруче — синяя, 8—9 предметов, 1599 рублей. Фиолетовая — 10—12 предметов, 2199 рублей. Самая крутая — оранжевая, 12—16 предметов за 2599 рублей.

По словам Андрея, на прошлом «Комик-коне» каждый день он привозил грузовик коробок — это около 1500 штук в день. В этом году коробки тоже пошли хорошо: за 4 дня он продал более 5000 штук. Часть товаров в коробке сделана на собственном производстве Андрея.

Пример содержимого оранжевой, самой дорогой коробкиЗа 4 дня «Комик-кона» Андрей продал 5 тысяч коробок «Луткейса»

В этом году Андрей встал за один стенд со знакомыми, которые продают мебель для геймеров, поэтому смог за вменяемые деньги расположиться в главном зале. За каждый из четырех дней выставки Андрей заработал до 1 млн рублей, а на мероприятие потратил всего 714 тысяч.

По словам Андрея, «Комик-кон» для него — это возможность показать свой товар, тем более что он привозит не совсем обычную вещь для Москвы. Купить коробку «Луткейс» можно только по интернету или непосредственно в краснодарском магазине.

В следующем году Андрей планирует поехать как участник на «Комик-кон» в Сан-Диего.

Расходы на участие в «Комик-коне»

Трата Стоимость
Аренда места 280 000 Р
Установка стенда 50 000 Р
Доставка груза 120 000 Р
Топливо для машины 20 000 Р
Авиабилеты 50 000 Р
Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки 24 000 Р
Оплата жилья на всех 50 000 Р
Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор) 30 000 Р
Реклама в соцсетях 20 000 Р
Подарки партнерам, блогерам, гостям 50 000 Р
Зарплата каждому сотруднику за неделю 20 000 Р

Аренда места 280 000 Р Установка стенда 50 000 Р Доставка груза 120 000 Р Топливо для машины 20 000 Р Авиабилеты 50 000 Р Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки 24 000 Р Оплата жилья на всех 50 000 Р Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор) 30 000 Р Реклама в соцсетях 20 000 Р Подарки партнерам, блогерам, гостям 50 000 Р Зарплата каждому сотруднику за неделю 20 000 Р

Андрей советует

Чтобы совершить первый шаг в бизнесе, главное — не бояться. Ошибки будут, не бывает такого, чтобы ты где-то не оступился. Просто нужно не бояться и делать.

Предпринимательство — это действие. Если у тебя есть мысли и мечты, ты с ними можешь и в землю слечь, они так и останутся мечтами. Я думаю, что у сотрудников заправок миллионы идей и мыслей, как разбогатеть. Но только для этого нужно действовать, а не мечтать.

Если идея возникает, ее нужно моментально стараться реализовать, не ждать. Если будешь ждать, за тебя сделает кто-то другой.

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Как это работает: сколько приносит лавка комиксов

Экономика лавки комиксов

Возросший интерес столичной публики к комиксам подвигнул Шевченко и Чернявского к открытию второй точки. «Открытие первой лавки по соседству с галереей позволило нам избежать многих ошибок, которые мы совершили, создавая новый «Чук и Гик», — рассказывает Шевченко. Поиском помещения для новой лавки занимался новый партнер «Чук и Гик» Максим Андрианов. «Требования были простые: расположение в центре, площадь побольше, адекватная аренда», — вспоминает Шевченко. Помещение площадью 80 кв. м нашлось в Климентовском переулке в районе метро «Новокузнецкая».

Инвестиции в запуск второй точки составили около 1,2 млн руб., из которых 300 тыс. руб. ушли на ремонт, 350 тыс. — на закупку мебели и торгового оборудования, а 550 тыс. — на арендные платежи до открытия. «Нам предлагали книжные шкафы от 350 тыс. до 2 млн руб., — рассказывает Шевченко. — Разницу я так и не понял, зато мы узнали, что деньги в проект можно вкладывать бесконечно». Около 1,1 млн руб. потребовались на закупку первой партии товара. Уже на третий месяц работы новая точка вышла на безубыточность. Во многом это связано с тем, что на большой площади второго «Чук и Гик» продаются не только комиксы, но и обычные книги в жанре фантастики, фэнтези, детские книжки, сопутствующие товары, например конструкторы и брелоки.

Сейчас обе лавки приносят около 3,5 млн руб. выручки в месяц. Средний чек в магазине в галерее «Новодел» — 900 руб., на Новокузнецкой — 800 руб. Общее количество чеков составляет около 5 тыс. в месяц, из которых 15% дает интернет-магазин, открытый в 2012 году. Костяк аудитории «Чук и Гик» — молодые люди в возрасте от 14 до 25 лет (60%). «Мальчиков чуть больше, чем девочек, — говорит Шевченко. — Бывают суперстранные персонажи, но классные — однажды пришли два здоровых бородатых мужика в костюмах кенгуру».

Совладельцы магазина комиксов «Чук и Гик» Василий Шевченко (сверху) и Иван Чернявский. (Фото: Влад Шатило для РБК)

У «Чук и Гик» много постоянных посетителей, которых Шевченко знает в лицо и по имени. «Я всегда восхищался семейным бизнесом в Европе, где покупатель знаком с продавцом. Да, мы мелкие лавочники, но я этого не стесняюсь», — улыбается Шевченко. Хорошие личные отношения с покупателем и внутри коллектива, по его словам, больше помогают бизнесу, чем реклама и различные мотивационные программы.

«Чук и Гик» — старейший магазин комиксов в Москве и самый гостеприимный, — говорит РБК Артем Габрелянов, совладелец и главный редактор издательства Bubble — крупнейшего производителя оригинальных российских комиксов. — У них очень часто можно увидеть ситуацию, когда владельцы пекут пирог для своих постоянных покупателей или же угощают горячим кофе в зимнюю стужу. «Чук и Гик» больше, чем просто магазин. Для многих любителей комиксов он стал вторым домом».

Средняя наценка в «Чук и Гик» составляет 50% против 100% в обычных книжных, рассказывает Шевченко: «Теперь мы закупаем комиксы напрямую у издательств, которые просят нас не демпинговать. Мы можем поставить цену 880 руб., но издатель просит 920 руб.». Бизнес работает как ИП Ивана Чернявского и платит налог по упрощенной системе налогообложения (15% с разницы доходов и расходов).

На закупки товаров уходит в среднем 2,2 млн руб. в месяц. Комиксы в магазин покупаются каждую неделю, минимум раз в месяц производится крупная поставка. В отличие от книжного рынка, где оплата идет по факту продаж, издательства комиксов просят предоплату в 100%. «Мы обычно стараемся иметь про запас 500 тыс. руб., чтобы иметь возможность купить что-то внезапно», — рассказывает Шевченко. На аренду уходит около 320 тыс. руб. в месяц, на оплату труда четырех продавцов, бухгалтера — 200 тыс. руб. На рекламу тратится около 30 тыс. руб. Налоги и торговый сбор — до 90 тыс. руб. в месяц. Из средней прибыли 500 тыс. руб. в месяц Шевченко и Чернявский половину оставляют себе, а вторую вкладывают в развитие бизнеса.

Интерьер ​магазина комиксов «Чук и Гик». (Фото: Влад Шатило для РБК)

Не только продажи

Еще в 2014 году до 35% ассортимента «Чук и Гик» составляли комиксы на иностранных языках. Но в связи с девальвацией цена на них выросла более чем вдвое, поэтому сейчас ассортимент почти на 100% состоит из отечественной продукции (в том числе переводной). В конце 2015 года совладельцы «Чук и Гик» стали партнерами и инвесторами нового издательства комиксов Jellyfish Jam, которое организовала бывшая сотрудница «Чук и Гик» Беата Коташевская. «Пока в нем работают всего три человека: я и Беата в качестве редакторов и переводчиков и технический директор», — рассказывает Шевченко. Главным преимуществом нового издательства является партнерство с Marvel. «Мы успели отхватить несколько хороших лицензий», — хвастается Шевченко, не раскрывая того, как ему это удалось. По его словам, в 2015 году Jellyfish Jam выпустило несколько комиксов — «Человек-муравей», «Стражи галактики» — общим тиражом в 50 тыс. экземпляров, из которых 30 тыс. уже продано. Инвестиции в запуск проекта Шевченко оценивает в 1,5 млн руб.

«Тандем магазина и издательства дает большую независимость и стабильность: иногда издательство кормит магазин, иногда магазин кормит издательство, — рассказывает РБК Михаил Богданов, директор питерского издательства комиксов «Комильфо» и магазина «Двадцать восьмой». — Некоторые проекты издания комиксов требуют столько вложений, что приходится брать кредиты, пока проект не будет реализован — магазин становится единственным источником прибыли, который помогает компании продержаться на плаву».

Открытие магазина комиксов

Родиной комиксов считается Испания. В 16-м веке в первых комиксах отображалась преимущественно религиозная и светская тематика. Позднее уже в 19 веке во Франции начался более масштабный процесс по созданию рассказов в картинках.

В Америку комиксы пришли в 1982 году после опубликования в газете первого американского комикса, который получил название «Медвежата и тигр».

1938-й год ознаменовался появлением нового жанра комиксов – похождение супергероя, наделённого сверхспособностями, целью которого была борьба со злом.

Первым персонажем, известным во всём мире, стал Супермен. Позже на смену Супермену пришли такие герои как Железный человек, Человек-паук, Тор и Халк. В 20-м веке популярным стал новый жанр комиксов – японская манга.

Если ознакомиться более подробно со всей историей комиксов, то можно сделать вывод, что комиксы уже много веков подряд имеют своих почитателей. Поэтому и неудивительно, что для многих бизнес на комиксах является очень прибыльным делом.

Как и в любом бизнесе, предварительно следует определиться с целевой аудиторией и рынком сбыта продукции: кому, куда и как.

Существует множество вариантов, как организовать бизнес на комиксах. Далее в статье будут приведены рекомендации, как открыть свой бизнес на комиксах.

Если Вы действительно любите комиксы и хотите начать свой собственный бизнес на комиксах, существует множество способов, как это сделать. Если Вы хотите иметь реальное место, куда будут приходить покупатели, то Вы должны начать поиск подходящего места, где можно было бы организовать свой бизнес. Ваш бизнес должен располагаться в месте, где постоянно будет скопление большого количества людей.

Поэтому идеальным местом для Вас станет торговый центр. Однако стоит понимать, что для этого Вам понадобится наличие стартового капитала, так как аренда помещения будет стоить очень дорого. Также Вы должны принять решение, будете ли Вы работать сами либо наймёте одного, либо пару сотрудников. Помимо затрат на аренду Вам придётся раскошелиться на оплату поставок комиксов от издательства.

Продажа комиксов – это процесс более сложный, чем продажа книг в книжном магазине. Чтобы иметь прибыль, необходимо самому хорошо разбираться в комиксах, знать персонажей. Многие комиксы не печатаются на русском языке, поэтому подумайте, может быть, Вашим клиентам будет интересно читать журналы на языке оригинала. В таком случае ассортимент Вашего магазина может расшириться во много раз.

К сожалению, у нас бизнес на комиксах не так популярен, как в Америке, поэтому ограничиваться продажей лишь одних журналов не стоит. Вы также можете организовать продажу фильмов либо мультипликационных сериалов на основе комиксов. Пользоваться спросом также будет продажа сопутствующих атрибутов – маек, бейсболок, шарфов. Это привлечёт к Вам большее число клиентов.

Онлайн-магазин комиксов

Вы можете запустить онлайн-бизнес по продаже комиксов. Для этого не потребуются первоначальные затраты капитала и займёт мало времени. Если придерживать данной модели, то Вам придётся купить доменное имя и получить услуги веб-хостинга.

Затем Вы смело можете размещать на продажу в Интернете список комиксов и их стоимость. Заинтересованные покупатели зайдут на Вашу страничку в Интернете и произведут заказ. Единственное, что от Вас требуется – это просто обработать заказ. Также Вам не обязательно иметь комиксы в наличии, так как при заказе Вы сможете связаться с издательством и заказать необходимый Вам комикс. Единственное, о чём Вам следует позаботиться, так это о доставке и о методах электронной оплаты.

Создание библиотеки комиксов

Идею создания библиотеки комиксов следует начинать, если у Вас есть в наличии не меньше тысячи хороших комиксов от классики до современных серий, рассчитанных не только на взрослую, но и на детскую аудиторию. Поэтому если Вы располагаете таким количеством журналов, то можно приступать к поиску подходящего помещения. Следующим Вашим шагом станет организация работы библиотеки. Имеется в виду создание стеллажей, установка компьютера с целью ведения картотеки комиксов. Организовать оплату Вы можете тремя способами:

1. сдавать комиксы в аренду на платной основе;

2. брать плату за вход в читальный зал библиотеки;

3. брать плату за выданную литературу на абонемент.

Клуб любителей комиксов

Интересной может быть идея создание клуба любителей комиксов. Однако в данном случае Вам необходимо проявить фантазию, и помимо выбора места, Вам также придётся решить, какие ещё придумать мероприятия, чтобы завлечь любителей комиксов. Уместным здесь будет открытие магазина, создание библиотеки, устроить показ новых мультфильмов либо сериалов по сюжетам комиксов, тематические игры, вечеринки, конкурсы с призами и пр.

В общем, сделать всё, чтобы клиент захотел приобрести клубную карту. В зависимости от количества постоянных клиентов цену на клубную карту Вы можете устанавливать либо на месяц, либо на год.

С развитием Интернет-технологий стал популярным такой вид бизнеса как производство комиксов в электронном виде. В особенности это станет интересным для тех, у кого есть знакомые художники, готовые работать забесплатно. Такой бизнес действительно в скором времени может принести прибыль.

Конечно же, чтобы начать свой бизнес в сфере комиксов Вам надо быть настоящим фанатом, иметь творческий подход, юмор и везение. Рекомендуется также проанализировать заграничный опыт, познакомиться со структурой бизнеса изнутри.

Книжный магазин бизнес

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *