Бизнес план спортивного магазина

Здоровый образ жизни сегодня переживает если не пик популярности, то максимально приближен к этому. Пропаганда ЗОЖ ведется со всех телеканалов страны, интернет-площадок и печатных СМИ. Естественно, что это правильная тенденция к оздоровлению нации и увеличению продолжительности жизни населения. Но с другой точки зрения – пропаганда здорового образа жизни очень выгодна производителям спортивного питания, цель которых – максимальные продажи собственной продукции. На фоне этого начинающий предприниматель может успешно влиться в данную сферу бизнеса. Достаточно разработать бизнес-план магазина спортивного питания и неукоснительно ему следовать.

Особенности бизнеса и его преимущества

Бизнес магазина спортивного питания по сути не отличается от деятельности любой другой торговой точки. Принцип работы тот же – закупка товара оптовыми партиями и реализация в розницу через собственную сеть.

Главная особенность магазина спортивного питания – специфичность продукции. ЦА – не просто люди, занимающиеся спортом или фитнесом, а спортсмены, предпочитающие силовые упражнения. Спортивное питание в этом случае необходимо для наращивания мышечной массы, быстрого восстановления сил и нормализации обмена веществ.

Еще одна особенность бизнеса – узкий круг поставщиков, ограничивающийся отечественными производителями и фирмами-посредниками, которые поставляют зарубежные товары. Вне зависимости от географического расположения торговой точки продукцию все равно придется закупать либо в Москве, либо на крупных региональных базах, которых крайне мало на территории России.

Справка. Закупка товара через интернет-магазины не рассматривается, потому что объем поставок у дилеров рассчитан на розничные сети. Кроме этого, проблематично проверить заранее качество товара.

Целевая аудитория магазина спортивного питания:

• 50% – люди, занимающиеся тяжелыми видами спорта на профессиональном уровне;
• 20% – люди, занимающиеся тяжелыми видами спорта для себя и желающие нарастить мышечную массу;
• 20% – начинающие спортсмены, желающие попробовать спортивное питание и посмотреть на эффект;
• 10% – остальные категории людей, принимающие спортивное питание по тем или иным причинам.

В любом случае целевая аудитория магазина спортивного питания – это спортсмены или люди, посещающие спортзал и предпочитающие силовые нагрузки.

Преимущества проекта:

1. Невысокие вложения – чтобы открыть магазин спортивного питания необходимо иметь сумму в пределе 400–500 тысяч рублей. Основные траты включают в себя проведение организационных мероприятий, аренду помещения и затраты на рекламу. Закупка первой партии товара не учитывается по нескольким причинам. Во-первых, можно найти поставщика, предоставляющего товар под реализацию. Во-вторых, высокая наценка на продукцию в первый же месяц покроет все вложения.
2. Низкая конкуренция – города с населением 400–500 тысяч жителей не переполнены магазинами спортивного питания. Редко можно встретить точку, расположенную в торговом центре по соседству с магазином одежды или детскими товарами, потому что спрос на продукцию в подобных местах низкий. Как правило, продажа спортивного питания осуществляется непосредственно в здании тренажерного зала или поблизости от него. И встретить двух конкурирующих предпринимателей на одной территории практически невозможно.
3. Высокий доход – учитывая небольшую закупочную стоимость продукции и наценку в 100–200%, предприниматель вполне может выйти на доход от 100 000 рублей в первый же месяц, постепенно увеличивая прибыль. Однако стоит понимать, что конечный результат зависит от востребованности товара, месторасположения торговой точки и конкурентных возможностей магазина по сравнению с аналогичными фирмами, работающими в городе.
4. Быстрая окупаемость бизнеса – критерий напрямую вытекает из предыдущего. Если магазин является успешным, то при высоком доходе срок окупаемости варьируется в пределах 4–5 месяцев.

Справка. Главное преимущество магазина спортивного питания – независимость от внешних факторов. Финансовый кризис в стране, снижение платежеспособности населения, повышение цен на продукты и коммунальные услуги – эти и другие параметры никак не влияют на востребованность спортивного питания, потому что спортсмены в любом случае вынуждены употреблять добавки для поддержания формы.

Анализ рынка и конкурентов

Учитывая узкую направленность бизнеса, проанализировать рынок спортивного питания достаточно просто.

В первую очередь необходимо определить количество официальных торговых точек, реализующих данную продукцию. Лучше всего использовать поиск через интернет.

Второй этап – посещение потенциальных конкурентов с целью выявления положительных и отрицательных качеств в работе. Это может быть:

• удачное или ошибочное месторасположение магазина;
• наличие спортивного зала в районе работы торговой точки;
• приблизительное количество покупателей в день/неделю/месяц;
• ассортимент продукции;
• поставщики и марки спортивного питания;
• ценовая категория различных видов товара;
• наличие акций, скидок, бонусов;
• эффективность рекламы.

Третий этап – сопоставление полученных данных. Безусловно, что какой-то магазин будет более успешен и узнаваем, а другой – практически неизвестен потребителям или направлен на узкую ЦА (члены фитнес-клуба).

Оперируя полученными данными, можно с легкостью сформировать собственную модель бизнеса, учитывая ошибки конкурентов и делая упор на те факторы, которые привели к успеху.

Интернет-магазины можно назвать конкурентами с большой натяжкой. На территории страны действует всего лишь несколько организаций, которые реализуют спортивное питание в розницу через интернет. Остальные компании действуют либо нелегально, либо являются мошенниками, отчего спрос на продукцию в общем в сети невысок. Более 50% спортсменов предпочитают покупать спортпитание через офлайн-точки, чтобы можно было убедиться в качестве товара.

Организационные мероприятия

Регистрация магазина и документация

Первый этап организации бизнеса – регистрация предпринимательской деятельности. Можно выбрать ИП или ООО. Плюсы и минусы есть у каждой правовой формы, поэтому ориентироваться нужно лишь на формат бизнеса и собственные предпочтения.

Статус ИП удобен для небольшого магазинчика площадью 20–25 кв. м. В этом случае можно сэкономить на госпошлине (800 рублей, а для открытия ООО – 4 000 рублей) и бухгалтере. Также для индивидуальных предпринимателей предусмотрена более простая форма налоговой отчетности.

Открытие юридического лица выгодно при организации крупного магазина спортивного питания или сети торговых точек, расположенных в разных регионах страны. Кроме этого, учредитель ООО не рискует личным имуществом при банкротстве компании, а отвечает перед законом только в рамках уставного капитала ЮЛ. ИП обязан погасить все долги даже после закрытия предпринимательской деятельности, иначе возможно наложение ареста на частную собственность.

Справка. Не менее важный отличительный момент ИП от ООО – статус предпринимателя. Крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с физическими лицами (ИП) по причине невысокого объема оборотных средств, тогда как с юридическим лицом готова работать любая компания.

Документы для регистрации предпринимательской деятельности практически одинаковы в обоих случаях:

Срок регистрации – не более 5 дней.

Система налогообложения – УСН 6%.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Второй этап организации бизнеса – сбор разрешительных документов. К этому времени предприниматель должен арендовать помещение для магазина, заключить договоры с поставщиками, найти сотрудников на должность продавцов, провести ремонт и подготовить помещение к работе.

Список дополнительных документов:

• договор аренды;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• заключение трудового соглашения с продавцом;
• заключение договора с санитарной службой или специальной компанией на периодическое проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
• сертификат качества на продукцию (предоставляет поставщик);
• документация из Пенсионного фонда о постановке на учет в качестве работодателя (при наличии наемного персонала в количестве хотя бы одного человека).

Далее необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор для получения разрешительной документации на ведение бизнеса. В частности, будет проверено помещение под магазин на соответствие нормам пожарной безопасности и санитарным правилам.

Составление ассортимента

Рынок спортивного питания представлен широким ассортиментом продукции. Сюда входят как известные бренды, так и незнакомые покупателю марки. Ориентир следует делать именно на востребованность продукции и известность производителя.

Минимальный ассортимент магазина спортивного питания:

1. Протеин (белок) – самый покупаемый товар среди спортсменов. Продукция предназначена для набора мышечной массы, поэтому используется в 90% случаев у тяжелоатлетов.
2. Витамины – продукция предназначается для восполнения необходимых микроэлементов в организме. Витаминные комплексы пользуются популярностью у людей, соблюдающих диету.
3. Креатин – предназначается для повышения выносливости различных групп мышц. Препарат пользуется популярностью у спортсменов различного направления, поскольку каждый человек, посещающий спортзал, нацелен на увеличение продолжительности тренировок.
4. Аминокислоты – направлены на восполнение питательных элементов в мышцах, что необходимо для восстановления тонуса после окончания тренировки.
5. Жиросжигатели – название говорит само за себя. Группа препаратов направлена на сжигание лишних жиров в организме.
6. Группы препаратов, направленные на улучшение состояния связок и суставов.

На первом этапе перечисленных наименований спортивного питания вполне достаточно. В будущем покупатели сами подскажут, что им требуется дополнительно.

Справка. Ассортимент магазина может зависеть от формата бизнеса – профессиональное или любительское спортивное питание. Каждое направление имеет свой тип продукции, марку и состав. Оптимальным вариантом станет совмещение обоих видов – достаточно организовать в торговой точке несколько отделов.

Расположение объекта и выбор помещения

Нюансы расположения торговой точки спортивного питания отличаются от того же продуктового магазина или секонд-хенда. Это объясняется тем, что ЦА во всех случаях абсолютно разная. Если продуктовый павильон требует высокой проходимости людей, то этот же прием со спортивным питанием не всегда сработает. Более 80% мимо проходящих людей – не целевая аудитория спортпитания.

Ориентиром для расположения магазина послужит:

• тренажерный зал;
• фитнес-центр;
• различные центры похудения и занятия йогой;
• спортивные сооружения.

Оптимальным вариантом, естественно, является размещение торговой точки в здании с тренажерным залом или заключение договора с владельцем заведения на реализацию продукции на его торговой площади. Проблема в том, что большинство мест уже занято другими предпринимателями. Это можно отчетливо увидеть при посещении любого фитнес-центра – рядом или неподалеку всегда присутствует магазин спортивного питания.

В качестве альтернативного варианта можно выбрать крупный ТРЦ в центре города и позиционировать свой магазин как «№1» или «Центр спортивного питания» в городе. В этом случае высокая проходимость людей и обзор точки с разных углов сыграет только на руку бизнесмену, а покупателям будет удобно добираться до места из любого района города.

Помещение под магазин не предусматривает специальных условий. Оно должно отвечать стандартным требованиям СанПиНа и пожарной безопасности.

Закупка оборудования

Для торговой точки площадью 20–25 кв. м потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• полки;
• прилавок;
• кассовый аппарат;
• стул для продавца;
• шкафчики;
• стеллажи или полки для подсобного (складского) помещения.

Поиск поставщиков

Интернет – единственное место, где необходимо искать поставщиков спортпитания. Предпочтение отдается известным компаниям и брендам, но при этом стоит обращать внимание на условия сотрудничества и стоимость закупки продукции. Минимальный размер наценки должен составлять 50%, иначе выход в плюс окажется долгим и сложным процессом.

В первое время рекомендуется заключить договоры на поставку товара с несколькими компаниями, после чего определить положительные и отрицательные стороны сотрудничества. Кроме этого, стоит рассмотреть зарубежных производителей спортивного питания. Заказывая товар напрямую из-за границы, можно сэкономить на наценке отечественных посредников.

Наем персонала

Здесь все просто – 1–2 продавца на магазин площадью 25 кв. м. Лучше всего – 2 человека, работающие 2/2, 3/3 дня. В этом случае проблем с выходными и отпусками сотрудников не возникнет.

Требования к персоналу:

• возраст – 18–35 лет;
• пол – не имеет значения;
• навыки – опыт работы в торговле;
• качества – честность, открытость, трудолюбие.

Идеальным вариантом будет, если персонал имеет какое-либо отношение к спорту, реализуемой продукции или хотя бы понимает, что это такое. В таком случае продавец всегда ответит на поставленные вопросы и даст грамотный совет по выбору того или иного товара. Опыт работы со спортивным питанием не обязателен, потому что персонал всегда можно обучить основным нюансам.

Реклама магазина

Рекламная компания торговой точки зависит от ее месторасположения. Если это тренажерный зал или фитнес-центр, то магазин в масштабной рекламе не нуждается. Если помещение нейтрально по расположению к спортивным заведениям, то необходимо воспользоваться стандартными рекламными приемами.

Учитывая, что ЦА проекта – молодые люди в возрасте до 35 лет, маркетинговую кампанию следует направить в интернет:

• создание собственного сайта;
• создание и ведение групп в соцсетях;
• реклама продукции и магазина в городских сообществах, включая популярные группы в социальных сетях;
• активное общение с пользователями, комментирование записей;
• регулярное выкладывание постов с акциями, скидками и выгодными предложениями.

Кроме этого, необходимо заказать и установить привлекательную вывеску на магазин.

Финансовый план

Вложения в бизнес и текущие расходы

Затраты на этапе организации проекта (в рублях):

• 20 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 10 000 – анализ рынка и конкурентов (оплата труда «тайных» покупателей и людей, собирающих информацию);
• 35 000 – заключение договора аренды помещения с внесением залога;
• 50 000 – ремонт помещения;
• 20 000 – изготовление вывески;
• 40 000 – затраты на рекламу;
• 150 000 – покупка оборудования;
• 50 000 – закупка первой партии товара;
• 30 000 – резервный фонд.

Итог: 405 000 рублей.

Траты в первый месяц:

• 35 000 – аренда;
• 60 000 – заработная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – дозакупка товара.

Итог: 155 000 рублей.

Доходы магазина спортивного питания

Средний чек торговой точки варьируется в пределе 700–1 300 рублей, а доход зависит от количества покупателей.

Для примера можно взять средние значения в обоих случаях – 1 000 рублей и 8 покупателей в день. В таком случае ежедневный доход составит 8 000 рублей, а ежемесячный – 240 000 рублей.

Расчет прибыли и окупаемость

Чтобы рассчитать чистую прибыль магазина, необходимо из общего показателя отнять обязательные ежемесячные расходы.

240 000-155 000=85 000 рублей.

Срок окупаемости бизнеса на основе приведенных данных составляет 5 месяцев.

Открывая магазин спортивного питания, всегда нужно думать о целевой аудитории, поскольку продукция довольно специфическая. Руководствуясь грамотным бизнес-планом, проведенным анализом рынка и финансовыми расчетами, можно открыть успешное дело по продаже спортивного питания с высоким доходом и быстрой окупаемостью.

Как открыть магазин спортивного питания

Сегодня большинство молодых людей уделяют повышенное внимание заботе о своем здоровье. Люди, регулярно занимающиеся спортом, приобретают различные протеиновые добавки, витаминизированные коктейли и другие товары, относящиеся к категории спортивного питания. За последние несколько лет данный сегмент рынка вырос на пятьдесят процентов. По мнению специалистов, темпы роста будут только расти, что говорит о прибыльности этого направления. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин спортивного питания.

Беспроигрышный вариант прибыльного дела – бизнес, связанный с красотой и здоровьем

Предварительный анализ рынка

Глубокий рыночный анализ – неотъемлемая составляющая организационных мероприятий, предшествующих открытию магазина. Согласно статистическим данным, на территории России действует всего около сотни торговых точек, специализирующихся на спортивном питании. Большинство из них имеют ограниченный ассортимент и не могут удовлетворить растущий потребительский спрос. Этот фактор становится причиной того, что многие люди, занимающиеся спортом, заказывают данные товары из зарубежных стран. Также нужно отметить, что в некоторых регионах рассматриваемая ниша абсолютно пуста, что позволяет молодым коммерсантам полностью охватить региональный рынок.

Продвижению и распространению продукции, относящейся к категории спортивного питания, способствуют сами спортсмены.

Многие собственники и работники тренажерных залов рекомендуют своим посетителям постоянно использовать специальные пищевые добавки. Люди, желающие заниматься спортом на профессиональном уровне, постоянного приобретают целые комплексы спортпита, состоящие из нескольких товаров. Цена такого чека может варьироваться от десяти до тридцати тысяч рублей.

Сегодня существует несколько крупных магазинов, работающих на территории всей России. Как правило, они распространяют информацию о своем продукте через социальные сети и специализированные форумы. Все товары, заказанные в таких магазинах, доставляются «Почтой России». Однако многие потребители недовольны подобной ситуацией и не хотят тратить несколько недель на ожидание заказа. По мнению маркетологов, большая часть потребительской массы откажется от онлайн-покупок при открытии магазина в их городе.

Во время анализа рынка, можно выявить факт, что существует несколько крупных отечественных компаний, выпускающих рассматриваемую продукцию. Однако большинство из этих фирм предлагают товары низкого качества. Выбор подобных поставщиков может негативно отразиться на финансовой составляющей проекта. Этот фактор нужно обязательно учитывать при составлении бизнес-плана.

Каждый спортсмен знает, что результаты его занятий зависят во многом от его питания

Преимущества и недостатки бизнеса

Перед тем как окончательно определиться с выбором направления развития своего дела, предпринимателю нужно тщательно изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранной продукцией. Знания о достоинствах и недостатках выбранного сегмента позволяет обойти множество подводных камней, которые могут встретиться во время подготовки к открытию торговой точки.

Как мы уже говорили выше, основным достоинством данного направления является низкая конкуренция. Предприниматель, желающий заняться торговлей спортивным питанием, может значительно сократить свои расходы, используя лишь бесплатные и низко затратные рекламные инструменты. Грамотный выбор локации для размещения торговой точки, наличие крупных контрагентов и поставщиков, а также качественная продукция – лучшие конкурентные преимущества, позволяющие уверенно чувствовать себя на рынке. Еще одним важным плюсом является возможность установки высокой наценки на предлагаемую продукцию. Люди, не желающие тратить время на ожидание доставки товара из Европы, согласны приобретать нужные им товары значительно дороже их рыночной стоимости.

Единственным недостатком этой сферы является вынужденный поиск прямых контактов с зарубежными производственными компаниями. Сотрудничество с посредниками, представляющими интересы популярных брендов, может значительно увеличить объемы затрат на формирование ассортимента. Именно поэтому на этапе подготовки очень важно тщательно проанализировать различные методы получения товара для последующей перепродажи.

Большая часть магазинов, специализирующихся на продаже спортивного питания, предлагают своим клиентам брендовые товары. В случае с данным бизнесом, новичкам не рекомендуется экспериментировать с ассортиментом и выбирать экзотическую продукцию. Лучшим решением является сотрудничество с немецкими и американскими брендами, товары которых пользуются стабильно высоким спросом. Однако перед тем как приступить к формированию товарного ряда, необходимо решить ряд организационных вопросов.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы получить разрешение на ведение торговли, будущему коммерсанту нужно легализовать свой бизнес. Пройти государственную регистрацию можно в местном отделении налоговой инспекции. Для получения статуса предпринимателя потребуется всего два документа: ИНН и паспорт заявителя. К этим документам нужно прикрепить заполненную регистрационную форму и квитанцию, об оплате услуг регистратора.

Однако по мнению специалистов, в случае с продажей спортивного питания, более целесообразно открывать общество с ограниченной ответственностью. Данная регистрационная форма имеет ряд значимых преимуществ:

1. Возможность сотрудничества с иностранными предприятиями.
2. Возможность реализации в оптовых размерах.
3. Возможность одновременного сотрудничества с большим количеством контрагентов.

В рацион человека, который хочет получить красивое и сильное тело, должны входить не только полезные продукты, но и специальные добавки, повышающие результативность тренировок

Еще одним неоспоримым преимуществом этой формы является минимизация рисков, связанных с банкротством магазина. Для погашения всех задолженностей используются лишь внутренние ресурсы общества, а собственность владельца бизнеса остается неприкосновенной. Регистрация ООО более целесообразна при планировании открытия целой сети магазинов, которые будут охватывать несколько городов или регионов. При желании открыть небольшую лавку, предпринимателю лучше остановиться на выборе ИП. Эта форма собственности, позволит коммерсанту самостоятельно заниматься распределением прибыли и значительно упростит ведение финансового учета.

Выбор подходящего помещения

В вопросе выбора недвижимости для размещения торговой точки важная роль отводится портрету потенциальных клиентов. Для начала рекомендуется тщательно изучить расположение крупных и известных фитнес-клубов и тренажерных залов. Еще один неплохой вариант, аренда объектов, расположенных вблизи спортивных комплексов. Данный выбор позволит получить трафик, состоящий только из заинтересованных лиц. Помимо этого, рекомендуется изучить расположение крупных магазинов, специализирующихся на продаже спортивных товаров. Подобное соседство окажет положительное влияние на величину клиентского трафика.

Еще один отличный вариант размещения, аренда площади на территории тренажерного зала или спортивного комплекса. В этом случае для организации магазина потребуется не более двадцати квадратных метров. Выбор этого варианта позволит заняться не только продажей пищевых добавок, но и различных витаминизированных коктейлей, которые весьма востребованы у профессиональных спортсменов.

Торговое оборудование

Разрабатывая бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами необходимо обязательно учитывать затраты на оснащение выбранного помещения. Для начала потребуется приобрести закрытые витрины и стеллажи, запирающиеся на замок. Выбор данной техники позволит значительно минимизировать риск воровства дорогого товара. Для оснащения небольшого зала достаточно приобрести две специализированные стойки, один металлический стеллаж и торговый прилавок со встроенной стеклянной витриной.

В дополнение к вышеперечисленному оборудованию нужно учесть издержки на покупку и регистрацию кассового аппарата. Коммерсант, имеющий скромный бюджет, может сэкономить свои средства, приобретая торговую технику, бывшую в употреблении. В этом случае к статье расходов нужно прибавить затраты на покраску стеллажей и витрины.

К основным видам спортивного питания относятся протеины (белок), гейнеры, креатин, аминокислоты, жиросжигатели и витаминные комплексы

Наполнение ассортиментом

Результативность бизнеса зависит от многих факторов. Одним из них является величина представленного товарного ряда. Перед тем как приступить к формированию ассортимента, необходимо тщательно изучить вкусы будущих клиентов. Как показывает статистика, высоким спросом пользуются пищевые добавки, основывающиеся на натуральных ингредиентах. Большинство любителей и профессиональных спортсменов негативно относятся к «химическим» добавкам. Это означает, что наличие подобных продуктов принесет предпринимателю лишь убытки.

Перед тем как приступить к решению вопроса о наполнении товарного ряда, необходимо тщательно изучить все особенности рассматриваемой продукции. Большинство товаров, представленных в данном сегменте, имеют вид капсул или порошка. Как правило, качественное спортивное питание стоит довольно дорого. Торговля поштучно или на развес позволит значительно увеличить количество клиентов, имеющих среднюю платежеспособность. За несколько месяцев до начала торговли необходимо заказать у поставщиков:

• аминокислоты и витаминные комплексы;
• жиросжигатели;
• белковые и углеводные смеси;
• креатины и протеины;
• смеси укрепляющие суставы и кости.

При работе с иностранными поставщиками очень важно грамотно рассчитать объемы каждой партии. Ошибки в расчетах могут стать причиной того, что полки магазина в течение нескольких дней или недель будут оставаться пустыми.

Найм персонала

Для того чтобы обеспечить своим клиентам качественное обслуживание, потребуется нанять людей, разбирающихся в данной индустрии. Каждый продавец должен знать все особенности представленных товаров, их состав и полезные свойства. Данные знания позволят оказывать консультационные услуги и заслужить доверие посетителей. Как правило, в большинстве подобных точек работают люди, занимающиеся спортом не один год. Многие из них сами являются активными потребителями рассматриваемых товаров.

Снизить расходы на оплату работы персонала можно за счет найма студентов, увлекающихся спортом. Однако лучше всего остановить свой выбор на тех соискателях, что имеют определенные навыки в торговой сфере. Помимо продавцов, понадобятся бухгалтер и уборщица, работающие по совместительству.

Рынок спортивного питания развивается стремительными темпами

Режим работы

Режим работы магазина тесно взаимосвязан с расположением торговой точки. В магазинах, располагающихся вблизи тренажерных залов, необходимо установить режим, идентичный рабочему графику «тренажерки». В иных вариантах подойдет стандартный график работы, подразумевающий торговлю с десяти утра и до восьми вечера.

Для того чтобы работать без выходных, потребуется тщательно рассчитать порядок сменности продавцов. Главным достоинством выбора сменного режима является сокращение затрат на оплату труда нанятых сотрудников.

Грамотная и эффективная реклама

В случае с данным вариантом торговли стандартные инструменты рекламы не принесут желаемого результата. Реклама на баннерах и в СМИ лишь увеличивают расходы. Грамотный маркетинг подразумевает взаимодействие только с целевой аудиторией. Одним из лучших методов рекламы является раздача рекламных листовок среди посетителей фитнес-центров, тренажерных залов или спортивных комплексов. Начинающий предприниматель может договориться о взаимной рекламе с владельцами всех вышеперечисленных точек. Этот метод позволит значительно увеличить базу клиентов без крупных трат собственных средств.

При работе в узкоспециализированном направлении очень важно создать базу клиентов, готовых вернуться для повторной покупки. Каждый человек, являющийся посетителем магазина, должен получить выгодные условия, которые увеличат мотивацию к дальнейшему сотрудничеству.

Первоначальные затраты

Для того чтобы организовать данный бизнес, не потребуется крупных вложений капитала. Аренда помещения с небольшой площадью, простая внутренняя отделка и покупка торговой техники, бывшей в употреблении, позволяют значительно сэкономить бюджет. Главной составляющей статьи затрат на первом этапе, являются расходы на формирование ассортимента. Ниже представлены расчеты вложений, необходимых для открытия среднестатистического магазина спортивного питания:

1. Аренда помещения сроком на один год – триста тысяч рублей.
2. Минимальный комплект техники, необходимый для торговли – восемьдесят тысяч рублей.
3. Оформление документов и реклама – сорок тысяч рублей.
4. Формирование товарного ряда – сто пятьдесят тысяч рублей.
5. Дополнительные затраты – тридцать тысяч рублей.

Большая часть потребителей отдает предпочтение спортивному питанию зарубежных брендов, считая его более эффективным и качественным

Продажа спортивного питания: особенности торговли

Приведенная в данной статье пошаговая инструкция открытия бизнеса позволяет создать довольно прибыльный проект. Результативность работы подобного магазина зависит только от самого предпринимателя. Благодаря малому развитию данной ниши предприниматель может устанавливать высокую наценку на каждый товар. Сумма в размере ста пятидесяти тысяч рублей, вложенная в покупку начального ассортимента, может принести более ста тысяч чистой прибыли.

Для того чтобы бизнес приносил результат, потребуется добиться ежедневного показателя в пять тысяч рублей. В этом случае годовой размер выручки составит более полутора миллионов рублей. Достижение этого результата позволит окупить все вложения за один год работы. Перед тем как начать работу в рассматриваемом направлении, рекомендуется тщательно взвесить все минусы и плюсы ниши. Многих бизнесменов отпугивают столь долгий срок окупаемости и наличие высокого риска потери вложенных инвестиций.

Выводы (+ видео)

По мнению экспертов, магазины, специализирующиеся на продаже спортивного питания, будут востребованы в течение следующих десяти лет. Приступать к реализации подобного проекта рекомендуется только после тщательного изучения всех подводных камней. Перешагнуть планку в виде ста тысяч чистой прибыли удается далеко не каждому магазину. Достигнуть этого показателя можно только при наличии грамотно сформированной маркетинговой стратегии.

Итак, вы решили открыть хоккейный магазин. Так как вопрос с концепцией уже вами решён, другие варианты спортивных магазинов, будь то мультибрендовый супермаркет или магазин формата sport fashion, нет смысла и рассматривать. Сразу хотим вас немного разочаровать,
Согласно статистике, по общему числу игроков Россия занимает лишь пятое место в мире (64 326 человек) после Канады (617 107), США (511 178), Чехии (95 094) и Швеции (69 921). Понимая, что отставание от ведущих в этом плане хоккейных держав велик и рынок продавцов хоккейной экипировки имеет сильнейшую конкуренцию, сразу хотим вас немного разочаровать. Славы «Спортдепо», «Леонспорта» или «Ледовой Арены» , вам вряд ли достичь, а вот отвоевать себе кусочек места под солнцем может получиться вполне. Благо хоккейная индустрия развивается в России семимильными шагами.
Открытие специализированного магазина, это практически беспроигрышный вариант, но при условии, что вы хорошо знаете специфику рынка, а еще лучше, если сами являетесь увлеченным хоккеем человеком, активным болельщиком или участником ледовых баталий. Другими словами являетесь своим в определенном хоккейном сообществе. В этой же тусовке можно поискать себе компаньонов, чтобы снизить финансовую нагрузку и разделить риски. Персонал будущего магазина можно тоже попытаться подобрать следи «своих» – не придется объяснять новым сотрудникам специфику данного вида спорта и особенность продаваемых товаров. Более того подбор квалифицированного персонала, разделяющего любовь к хоккею, в вашем случае является одним из главных залогов успеха.
Второй аспект, который хотелось бы затронуть, это выбор места будущего магазина. Идеальное место для хоккейного магазина, это непосредственно в ледовых дворцах. Но найти такое свободное помещение практически не реально и если всё-таки вам это удалось, вы родились под счастливой звездой и вся «целевая аудитория» будет постоянно вас навещать.
Второй вариант, на котором хотелось бы остановиться, это подбор помещения под магазин в центральных частях городов. Местах, до которых удобно добраться на машине или общественным транспортом. Но даже если единственно доступное вам помещение находится на окраине, при определённой раскрутке среди членов «хоккейного братства», покупатели найдут вас сами и будут посещать ваш магазин целенаправленно.
Третий вариант, выбора помещения под хоккейный магазин, это аренда помещений на центральных улицах и в крупных торговых центрах. Как правило, аренда в таких местах непомерно высока и если перед вами не стоит задача открыть магазин любой ценой, даже рассматривать такие варианты нет смысла.
Теперь давайте перейдём к конкретным цифрам. Для открытия небольшого магазина «всё для хоккея» достаточно помещения площадью 50- 70 кв. м. и суммы минимум 1500000-2000000 рублей, львиная доля из которой уйдёт на закупку товарного ассортимента, в связи с тем вы новичок, который вряд ли может рассчитывать на товарный кредит от поставщиков.
Следующий момент связан временем года, когда стоит открывать новый хоккейный магазин. Несмотря на всё увеличивающееся количество катков с искусственным льдом, хоккей всё-таки зимний вид спорта, наш совет открываться под осень, когда впереди холодное время года и число играющих в хоккей значительно увеличивается.
А вот на оформлении помещения вполне можно сэкономить. Немного фантазии и вкуса и минимализм отделки будет выглядеть органичной дизайнерской находкой. Хотя на оборудование магазина раскошелиться все же придется.
Последним по очереди, но одним из главных, если вообще не основополагающим моментом, является поиск поставщиков хоккейной экипировки, которые в свою очередь делятся мультибрендовых и торгующих экипировкой только одного конкретного производителя. По нашему мнению, новичкам на рынке продаж, да и не только им, но и магазинам с «историей», всегда проще иметь дело с каким-то крупным экипировочным центром. Например таким, как «ОПТ-АРЕНА» , где вы можете закупать хоккейную форму оптом, то есть все что необходимо для хоккейного магазина. Постоянное наличие всего спектра хоккейных товаров от различных производителей и на «любой кошелёк» сведут к минимуму ваши проблемы с закупками и поддержанием у себя полного ассортимента хоккейной продукции.
И в заключении добавим, как правило торговая наценка хоккейных магазинов находится в диапазоне от 40 до 65%, что при правильной и каждодневной работе позволяет отбить инвестиции в такие магазины всего за полтора-два года.

Дело на 8 млн. рублей: магазин хоккейной экипировки б/у

Досье

Александр Яковлев, 26 лет. До запуска собственного бизнеса профессионально играл в хоккей на позиции вратаря. После ухода из спорта открыл магазин по продаже бывшей в употреблении хоккейной амуниции «KM-SPORT».

Фото: Валентин Беликов. Сейчас в магазине KM–SPORT Александра Яковлева более 1,5 тысяч позиций, большая часть которых — это хоккейная экипировка б/у и коньки. В 2014 году оборот хоккейной комиссионки достиг 8 млн. рублей. А начиналось все 4 года назад с единственного собственного подержанного комплекта формы, выставленного в подвальном помещении, арендованном у знакомых.
По словам Александра, идея хоккейной комиссионки тогда оказалась новой для Петербурга, хотя подобные магазины давно существуют в соседней Финляндии. Запуск такого магазина обошелся всего в 300 тысяч рублей. Занимать их не пришлось. Александр вместе с партнером Алексеем Попелышко (через пару лет вышел из этого бизнеса) арендовали подвал у метро «Спортивная», одновременно стали собирать товар и продвигаться через многочисленных друзей и знакомых, играющих в любительских командах города.

«У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже»

Вложения окупились через год, во многом благодаря детям. «В России в последние годы наблюдается хоккейный бум, — говорит Александр. — Как только президент и министр обороны стали играть в хоккей, а также появилась КХЛ, начали открываться новые школы. Родители покупают своим чадам форму, а потом продают ее у нас, потому что дети быстро растут. У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже».
Расположение возле «Спортивной» не случайно — рядом катки в «Юбилейном», на Ждановке, школа «Динамо» на Васильевском острове.
Александр закупает помимо б/у и новую форму. Да и подержанную иногда трудно отличить от новой. «Встречаются модники, которые по аналогии с новыми iPhone сливают свою старую форму, едва выходит новая топовая модель, — рассказывает владелец KM–SPORT. — Куда деть амуницию предыдущего поколения? В интернете порой долго и неудобно по частям продавать. В итоге несут все нам». Александр оставляет себе 20% стоимости, по которой выставлен подержанный товар в магазине, остальное идет человеку, который принес вещь. Бывает, что клиенты просто обменивают старую экипировку на новую с доплатой.
Правда, иногда приносят нечто среднее между хламом и винтажем. «Можно целый музей создать, — улыбается Александр. — К примеру, есть коньки Jofa 143, в которых играли в 1960–х годах, с деревянными чехлами ручной работы». Разобраться в том, стоящая ли вещь, владельцу магазина помогает собственный опыт игры в хоккей.
Александр собирается к осени увеличить ассортимент до 3 тысяч позиций. По его словам, кризис если сказался, то положительно — во время последнего хоккейного сезона продажи выросли на 15% по сравнению с предыдущим. Далее Александр планирует открыть еще один–два магазина в спальном районе, модернизировать сайт и выйти в регионы.
Подержанная хоккейная форма в России в основном продается через интернет — сайты бесплатных объявлений, хоккейные сообщества и форумы. Кроме KM–SPORT продает б / у амуницию петербуржцам «EURO–СПОРТ» (находится в Колтушах, Ленобласть). Там считают, что рынок перспективен (по крайней мере, еще четыре–пять магазинов можно открыть), так как интерес к хоккею продолжает расти. Между тем сейчас в Петербурге уже около 500 любительских команд примерно по 20 человек в каждой.
Потенциальный объем рынка подержанной экипировки, коньков и прочего оценивается в 40 млн. рублей. При этом бизнес сезонный. А для лета у Александра есть ролики на хоккейных ботинках

Спрос на спортивные и сопутствующие услуги

В последнее время наблюдаются значительные изменения индустрии спортивных товаров и услуг. Растет количество участников на рынке, расширяется ассортимент товаров и услуг, охватывающих все сегменты потребителей, повышается конкуренция среди участников рынка.

В сложившихся условиях повышается значение информации о существующем спросе на спортивные товары и услуги. По данным исследования МА «Навигатор», представленного в проекте «Бизнес-план строительства бассейна», 65,7% респондентов заняты поиском спортивных и связанных со спортом сервисных услуг. Спортивные товары активно ищут 34,3% опрошенных.

Наиболее часто респонденты интересовались товарами и услугами, связанными с плаванием (20,9%), а также фитнесом и бодибилдингом (20,4%). Причем, учитывая невысокую развитость рынка плавательных услуг, данный спрос является неудовлетворенным.

Высокий уровень спроса наблюдался на товары и услуги, связанные с катанием на коньках (10%). Запросы касались мест, где можно покататься на коньках, где приобрести коньки, а также служб сервиса. Достаточно высокий спрос зафиксирован на бильярдные клубы и бильярдные аксессуары (5%), а также на стрелковые виды спорта (4%). Замыкают запрашиваемые виды спорта дайвинг, спортивные танцы и теннис (по 1%). Следует отметить, что на зимние виды — лыжи, горные лыжи, некоторые экстремальные виды (сноуборд), хоккей, коньки — в совокупности приходится доля в 16,5%. На менее популярные виды спорта приходится 7,5%. При этом упоминаются следующие виды: бадминтон, баскетбол, гольф, картинг, керлинг, настольный теннис, пейнтбол, сквош, тяжелая атлетика, яхтинг.

Спортивными товарами чаще интересуются мужчины. Доля мужчин среди респондентов, занимающихся поиском спортивных товаров, составляет ровно 60%.
Анализ спроса на спортивные товары показал, что почти 90% респондентов ориентировано на конкретный вид спорта. Наибольшим спросом пользуются товары для фитнеса и бодибилдинга — 17,2%. На втором месте (12,1%) оказались товары для гимнастики (спортивной, художественной). По 6,9% приходится на товары лыжного и туристического направления. Кроме зимних хоккея и горных лыж по 5,2% приходится на всесезонные бильярд и единоборства. Замыкают лидирующую группу баскетбол, легкая атлетика, стрелковые и экстремальные виды (по 3,4%). Спрос на остальные товары составил 22,4% (для следующих видов спорта: бадминтон, боулинг, дайвинг, шахматы, коньки, теннис, футбол). Низкая доля спроса на последние 2 вида объясняется рассматриваемым сезоном (январь-март), а также достаточной степенью осведомленности потребителей в указанном сегменте. Последнее относится также к конькам и бадминтону.

Среди всех запросов на товары лидирует инвентарь для различных видов спорта и активного досуга (45,1%). Вторая и третья по значению доли приходятся на спортивное оборудование и аксессуары. Далее с некоторым отставанием следует обувь и одежда (8,5%), что можно пояснить достаточной осведомленностью потребителей о местах продажи товаров этого сегмента. К запрашиваемой специализированной экипировке (7%) относятся группы товаров для хоккея, футбола и восточных единоборств (таэквондо, карате).

При спросе на спортивные услуги ситуация обратная, чем при спросе на товары. Спортивными услугами чаще интересуются женщины — 68,4% респондентов. Наибольший спрос на спортивные и сопутствующие услуги наблюдается в сегменте плавания — 31,1%. Вторая позиция за комплексным поддержанием спортивной формы — фитнесом и бодибилдингом, на который приходится 22,2% спроса. На третьем месте исключительно зимний вид — катание на коньках (12,6%). Далее со значительным отставанием идут бильярд и стрелковые виды — 5,2% и 4,4% соответственно.

Таким образом, при разработке стратегических решений развития бизнеса для оценки краткосрочных и долгосрочных перспектив, руководству компаний целесообразно принимать во внимание динамику изменения и современное состояния спроса.

Бизнес план спортивного магазина

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха — бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом — 2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Персонал	Зарплата, руб.	Площадь
		До 80 кв. метров	До 250 кв. метров	Свыше 250 кв. метров
Директор (владелец)	50 000 — 70 000	1	1	1
Менеджер магазина	35 000	1	3	5
Товарный менеджер	35 000	0	1	1
Маркетолог	40 000	0	0	1
Бухгалтер	30 000	0	1	1
Фонд чистой зарплаты		85 000	210 000	320 000

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый – это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении — интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске – и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Итого: бизнес план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции от 950 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка. Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет. А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта – предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы — высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Франшиза	Паушальный взнос	Роялти
«Adidas»	1 400 000 рублей	7 %
«Nike»	13 500 000 рублей	2 % от оборота
«Спортмастер» по программе SKECHERS	3 500 000 рублей	2% от оборота

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы. Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов. Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

Онлайн-рынок спортивных товаров в 2018 году

Data Insight при поддержке Dynamic Yield выпускает исследование «Онлайн-рынок спортивных товаров». Исследование основано на данных об интернет-магазинах по продаже спортивных товаров, вошедших в ТОП 1000 по количеству заказов за 2018 год. Категория включает товары для спорта (в т.ч. спортивную одежду и обувь), товары для туризма и активного отдыха, товары для рыбалки и охоты и оружие.

Объем онлайн-рынка спорттоваров

За 2018 год в интернет-магазинах спорттоваров, входящих в ТОП 1000, было оформлено 4,8 миллионов заказов на сумму 22,6 миллиардов рублей. Средний чек составил 4 700 рублей.

Динамика рынка

Количество онлайн-заказов в интернет-магазинах спорттоваров в 2018 году увеличилось на 11%. За тот же период времени сумма онлайн-продаж увеличилась на 20%. Средний чек вырос на 9%.

Доля магазинов спорттоваров на рынке

2% от всех онлайн-заказов 1000 крупнейших магазинов в 2018 году были сделаны в интернет-магазинах спорттоваров. Их доля по объему онлайнпродаж составила также 2%.

Конверсия интернет-магазинов

В секторе спорттоваров конверсия составила 3,2%. Ближайшие показатели у интернет-магазинов электроники и подарков — 4,5% и 2,7% соответственно.

Структура сектора

В ТОП 1000 российских онлайн-ритейлеров вошло 43 интернет-магазина спорттоваров. Магазины широкого профиля составляют только 18% от всех магазинов сегмента. В то же время, по количеству заказов они занимают 63% сектора, по онлайн-продажам — 51%.

ТОП10 игроков рынка

Доля Sportmaster.ru по объему онлайн продаж среди интернет-магазинов спорттоваров из ТОП 1000 за 2018 год: 38%

Организационноправовая форма

Из интернет-магазинов спорттоваров, входящих в ТОП 1000 онлайн-ритейлеров, 72% — общества (ООО, ОАО). Остальные 28% принадлежат индивидуальным предпринимателям.

География интернет-магазинов

Из интернет-магазинов спорттоваров, входящих в ТОП 1000 онлайн-ритейлеров, 77% зарегистрированы в Москве и Московской области, 5% в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 18% в других городах России.

Desktop vs Mobile

Покупатели чаще используют десктоп, чем мобильный интернет, для посещения интернет-магазинов спорттоваров.

Мобильные приложения

Самое популярное приложение у Sportmaster.ru — более 1 000 000 установок в Google Play.

Источники трафика

Доля переходов в интернет-магазины спорттоваров по платному поиску почти в два раза выше, чем в среднем для всех категорий интернет-магазинов. При этом доли переходов по органическому поиску равны.

Использование Яндекс.Маркета

Пик активности размещения интернет-магазинов спорттоваров на Яндекс.Маркете пришелся на 2016-2017 годы.

Активность в социальных сетях

Самая популярная социальная сеть в секторе спорттоваров — ВКонтакте. В ней ведут свои сообщества 98% интернет-магазинов, 12% из которых имеют более 100 000 подписчиков.

CMS/Email-рассылка

51% интернет-магазинов в секторе спорттоваров используют CMS собственной разработки (CMS— система создания, управления и редактирования содержимого сайта). Bitrix используют 26% интернет-магазинов. 23% используют другие CMS.

39% используют email-рассылку собственной разработки. У 35% интернет-магазинов спорттоваров нет новостной рассылки. Остальные 26% пользуются услугами внешних сервисов.

Маркетинговые сервисы

Методика

В исследовании рассматривается онлайн-рынок спортивных товаров. Категория включает товары для спорта (в т.ч. спортивную одежду и обувь), товары для туризма и активного отдыха, товары для рыбалки и охоты и оружие.

В исследовании учитываются только специализированные интернет-магазины товаров для спорта и активного отдыха, не учитываются универсальные магазины, иностранные интернет-магазины и маркетплейсы. Онлайн-продажи посчитаны с учетом НДС и с учетом стоимости доставки.

Интернет-магазин — сайт, через который можно оформить заказ, заполнив форму или собрав товары в корзину. Статистика по количеству заказов и объему продаж построена на основе данных по интернет-магазинам, входящим в ТОП 1000 рынка e-Commerce за 2018 год по количеству заказов. Для подсчета количества заказов используются результаты регулярного мониторинга числа онлайн-заказов, а также данные, предоставленные магазинами или находящиеся в открытом доступе.

При определении используемых интернет-магазинами сторонних сервисов использовался метод автоматического парсинга, после которого проводился дополнительный ручной разбор в спорных случаях. Перечень маркетинговых сервисов в полной версии включает основные решения для каждого интернет-магазина из ТОП10.

Простота и простор – вот основные мотивы, которые все чаще встречаются в современном дизайне многих помещений. Особенно такой подход является актуальным для зданий, которые каким-то образом связаны со спортивной тематикой. И не удивительно ведь для спорта не существует границ, а основные ассоциации, связанные с этим явлением человеческой жизнедеятельности, часто подразумевают масштаб и свободу действий.

Наш портал часто предоставляет своим читателям различные примеры отсутствия различного рода нагромождений в интерьере. Большие просторы ни в коем случае не должны вызывать опасений и трудностей, связанных с их оформлением. Максимум фантазии и минимум усилий – и вот замечательный результат готов.

Магазин спортивной одежды Novacane, расположенный в Берлине, дает самое реальное преставление об использовании больших территорий для проявления творческих замыслов и воплощения их в жизнь.

Прямо с входа бросается в глаза и удивляет своим масштабом открытый стеллаж, с представленной на нем обувью. Не являясь произведением искусств, данный предмет, тем не менее, настраивает на необходимый лад и создает соответствующее настроение. А светлые тона, в которых он выполнен, добавляют масштаб не только самому стенду, но и помещению в целом.

В качестве усилителя восприятия общего образа, служит цветовое оформление помещения. Белые тона с изобилием света создают ощущение свободы и неограниченного пространства. Большие окна дополняют искусственные источники светом натурального происхождения. Большие зеркала на стенах и колоннах только увеличивают визуальный эффект.

Лестницы, ведущие к полкам с товаром, акцентируют внимание на высоких потолках и величии внутреннего убранства. Современная торговая мебель, выполненная в темных тонах, гармонично вписывается в общий тематический замысел, приятно контрастирую с остальными предметами интерьера.

Готовый бизнес-план спортивного магазина с нуля

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России — 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить, самостоятельно написать бизнес план спортивного магазина с нуля.

Пошаговый план открытия

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

• Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
• Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
• Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
• Действующая маркетинговая стратегия.
• Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Здоровый образ жизни привлекает многих людей

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит начинающему бизнесмену сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

• Лизинг помещения за 2 месяца — 1190 дол. (700 руб/кв.м).
• Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
• Ассортимент продукции – 14 000 дол.
• Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
• Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
• Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Описание товаров и услуг

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, для успешного бизнеса, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

• Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
• Детские велосипедный транспорт.
• Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
• Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
• Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
• Лыжные комплекты.
• Санки.
• Роликовые коньки и для езды на льду.
• Сноуборды.
• Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Ассортимент спортивного магазина

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

• Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
• В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
• Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 — 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов. Таким образом, спустя время, можно заработать миллион долларов.

Производственный план

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

• Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
• Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
• Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
• Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Помещение должно быть просторным и качественно оборудованным

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения бизнеса для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Код ОКВЭД

Отдельная торговая деятельность по продажи одежды − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39. Специальная отдельная торговая деятельность непродовольственными продуктами — 52.48.3, в зависимости от перечня категорий товара.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Методика продаж

Эффективный маркетинг будет напрямую зависеть от перечня продуктов, квалификации торгового центра, его местоположения и клиентуры. Это могут быть зимние либо гидрофитные области развлечений, целевые виды спорта. Допустимо выбор товара для клиентуры тренажерных залов, спортивных танцевальных клубов, лыжного катания либо гребли на байдарках.

Маркетинговый план

Магазин спортивных товаров намерен поддерживать обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор маркетинговых стратегий и задач бизнес-проекта.

Наружная реклама спортивного магазина

Активные маркетинговые цели:

• Установить отношения с местными и школьными спонсируемыми спортивными командами.
• Внедрить локальную кампанию на целевом рынке с помощью листовок, рекламы местных газет и из уст в уста.
• Разработать онлайн-присутствие, создав веб-сайт и разместив имя и контактную информацию компании в онлайн-каталогах.

Завершающий раздел предпринимательство проекта — расчет производительности работы торгового центра. Бесплатные расчеты для бизнес плана спортивного магазина можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов, но на платной основе.

Основные месячные расходы спортивного магазина:

• Аренда – 595 дол.
• Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
• Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
• Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
• Ведение бухгалтерии — 110 дол.
• Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
• Коммунальные платежи – 100 дол.
• Расходы на охранную службу – 180 дол.
• Рекламные мероприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Чистая прибыль

Имея образец расчетов доходов и расходов бизнес плана спорт-магазина, можно вычислить чистую прибыль спортивного магазина:

• 43160 – 34680 = 8480 дол. в год. Эффективность предприятия составит 24%.

Нужно иметь ввиду, расчеты доходов, расходов будут отличаться с каждым годом. В первый год деятельности, показатели прибыли будут небольшими. Но с приобретением известности и популярности, товарооборот увеличиться, что существенно скажется на прибыли и рентабельности магазина. Срок окупаемости составит около 2-2,5 лет.