Содержание

Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
  • Чистая прибыль — 341 105 рублей
  • Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
  • Окупаемость — от полугода.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Качественное оборудование.

Относительно низкий уровень затрат.

Слабые стороны:

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Возможности:

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Угрозы:

Быстрый рост числа конкурентов.

Экономическая нестабильность.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

  1. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
  • 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
  • 61 – Деятельность спортивных объектов.
  • 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

  1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
  2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
  3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
  4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

  • центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
  • спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

Всего: 200 м2.

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

  • раздача листовок, флаеров;
  • проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
  • вывески;
  • смс-рассылки;
  • объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) Количество занятий в месяц Заполняемость (максимально 15 человек) Общий доход
Тренажерный зал 200 р. 160 10 320 000 р.
Аэробика 250 р. 80 9 180 000 р.
Степ-аэробика 300 р. 40 9 108 000 р.
Йога 250 р. 60 8 120 000 р.
Танцевальные классы 250 р. 80 7 140 000 р.
Силовые тренировки 250 р. 60 6 90 000 р.
Итого 958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

  • стол (1шт);
  • стул (10шт);
  • скамейки (33шт);
  • шкафчики (30шт);
  • стойка на ресепшен (1шт);
  • кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

  • ноутбук (1шт);
  • музыкальный центр (2шт);
  • принтер (1шт);
  • холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность Количество штатных единиц Способ оплаты Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) Общий ФОТ
Администратор 2 Оклад 25 000 р. 50 000 р.
Тренер в тренажерный зал 4 Процент от выручки (10%) 32 000 р. 128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев 1 Процент от выручки (10%) 32 000 р. 32 000 р.
Тренер йоги 1 Процент от выручки (15%) 18 000 р. 18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых 1 Процент от выручки (15%) 29 700 р. 29 700 р.
Уборщица 2 Оклад 15 000 р. 30 000 р.
Итого: 287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

1 месяц 2 месяц 3 месяц
Регистрация ИП 6 800 р.
Заключение договора аренды +
Анализ конкурентоспособности + + +
Проведение рекламы 100 000 р.
Создание сайта 15 000 р.
Ремонт и переоборудование 1 000 000 р.
Мебель 65 800 р.
Покупка необходимого оборудования 600 000 р.
Покупка техники 55 000 р.
Покупка кассового аппарата 15 000 р.
Проведение интернета 600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы 45 000 р.
Закупка запасов воды 3 000 р.
Установка видеонаблюдения 15 000 р.
Итого 1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы обеспечит высокий уровень заполняемости фитнес-центра.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Аренда 200 000 р.
Заработная плата 287 700 р.
Реклама 20 000 р.
Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата 25 000 р.
Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов 9 000 р.
Канцелярские расходы 3 000 р.
Моющие средства 3 000 р.
Отчисления в амортизационный фонд 9 000 р.
Итого: 556 700 р.

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск Вероятность наступления Способы избегания Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции Средняя Страхование, закупка необходимых запасов Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве Низкая Подробное составление учредительных документов, в том числе устава Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни Низкая Наработка клиентской базы, массированная реклама Снижение спроса
Рост конкуренции Высокая Разработка новых методик, повышение качества услуг Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования Высокая Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников Средняя Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования Средняя Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение Высокая Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Советы и дополнительные возможности

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
  • Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

ByFly — торговая марка крупнейшего в Беларуси поставщика услуг интернета, телевидения и телефонии — компании Белтелеком. Её сервисные центры и офисы простираются по всей территории страны. Чтобы удобно пользоваться услугами, менять тарифы и проверять баланс лицевого счета, существует личный кабинет Byfly от Белтелеком.
Он обеспечивает удобство платежей и массу других возможностей в режиме 24/7. Войти в кабинет пользователя байфлай можно несколькими путями.

  1. Старая версия — по адресу https://issaold.beltelecom.by/;
  2. Новая версия — https://my.beltelecom.by/login.

Варианты входа в личный кабинет Byfly

Чтобы войти в старую версию личного кабинета, которая находится на сайте компании “Белтелеком”, необходимо перейти по ссылке входа issaold.beltelecom.by. Зашли? Теперь нужно указать логин и пароль, которые прописываются в бумажном договоре на оказание услуг Белтелекома. Его вы должны были заключить с компанией, чтобы получить в пользование оборудование и подключить нужные услуги:

  • интернета (Byfly),
  • телевидения (Zala);
  • пакета Ясна, включающего сразу ТВ, доступ к глобальной сети и телефонный номер в одном.

Вход в личный кабинет пользователя Белтелеком осуществляется сразу же, без регистрации. Возьмите в руки договор и посмотрите в самом верху номер, например, 1630006165002. Его нужно использовать в качестве логина, чтобы войти в личный кабинет byfly.by.

Пароль для входа также указан в договоре чуть ниже. Вы его без труда найдете.
Ввели логин/пароль? Кликайте “Войти” — и вы окажетесь в личном кабинете Белтелекома. После входа нажмите на “Выбор приложения” и выберите лицевой счет.

Например, на скриншоте ниже видно, что подключены 2 пакета от Белтелеком — Зала и ByFly. По ним отображается баланс и действующий тарифный план. Жмите на нужный лицевой счет — и вы сможете просмотреть состояние счета, статистику, заказать новые услуги.

Обратите внимание: старый личный кабинет byfly скоро перестанет функционировать, и вход будет невозможен. Вместо него рекомендуем перейти на новую версию «Мой Белтелеком», которая стала доступной в 2018 году. Она имеет более удобный и современный интерфейс. Еще одно достоинство — возможность управлять услугами byfly нескольких людей. Например, если у вас есть пожилые родители и вы оплачиваете им интернет, можно отслеживать свои и их платежи в едином личном кабинете.

Регистрация и вход в новый кабинет

    1. Войдите на https://my.beltelecom.by/login.
    2. Введите номер мобильного, который система будет запрашивать каждый раз при входе.
    3. Кликните “Войти” и дождитесь SMS с кодом. Введите код и нажмите “Подтвердить”.
    1. Теперь заполните форму: имя, е-мэйл адрес, и придумайте пароль (его нужно ввести дважды) для входа. Снова кликните “Подтвердить”.

  1. Готово! Вход в личный кабинет byfly (в его новую версию) состоялся. Теперь добавим услугу.
  2. Добавить ее можно, указав логин/пароль, как в договоре на подключение byfly, или с помощью звонка автоинформатора на ваш номер стационарного телефона.
  3. Через несколько секунд после добавления тарифный план появится внизу (см. “Последние добавленные”).
  4. Кликните по нему, чтобы управлять балансом и прочими сервисами Белтелекома в личном кабинете byfly.

Обзор старой и новой версии можно также посмотреть в этом видео:

Вход в личный кабинет с мобильного

Если вы прошли регистрацию в новой версии кабинета байфлай, то вход со смартфона осуществляется так же, как и с персонального компьютера. Откройте браузер, зайдите на https://my.beltelecom.by/login, введите свой номер телефона, пароль — и вы войдете в мобильную версию для смартфона.

Как проверить баланс в новом личном кабинете

Остаток на счету Белтелеком и байфлай можно узнать в “Моих услугах”. Информация о количестве средств отобразится сразу после входа в личный кабинет byfly. Там же можно узнать, сколько осталось дней до следующей оплаты, и ежемесячную сумму абонентской платы.

Если навести указатель мыши на любую область внутри карточки, появится значок кошелька. Кликнув по нему, вы сможете пополнить счет byfly. Доступно 3 способа положить деньги на баланс в кабинете «Мой Белтелеком».

Как оплатить интернет

Если денег на счету достаточно, и интернет-провайдер не применил принудительную блокировку, можно сделать оплату прямо из личного кабинета или на странице https://pay102.paysec.by/pay/beltelecom.cfm. Если баланс ушел в минус, нужно ввести обещанный платеж. О нем поговорим ниже. Чтобы оплатить интернет через аккаунт «Мой Белтелеком», войдите, кликните на кошелек. Доступны 3 способа пополнения баланса:

  • карта экспресс-оплаты byfly;
  • банковская карта;
  • обещанный платеж.

Оплата картами Visa/MC/Maestro/Белкард посредством Assist

Оплатить byfly через интернет просто банковской картой: Visa, MasterCard или Маэстро (подойдут карточки банков любой страны), Белкард. Введите сумму платежа и нажмите “Оплатить”.

Дальше процедура пополнения баланса на байфлай будет проходить на стороне сервиса Assist. Это безопасно. Для начала укажите свой емэйл, на который отправится информация об оплате.

  • Введите данные карты: номер цифрами, срок действия, ФИ владельца, трехзначный код на оборотной стороне.
  • Отметьте, хотите ли стать участником программы Oneclick.

Данные карты сохраняются и передаются в Assist в зашифрованном от злоумышленников виде. Если будете повторно оплачивать интернет byfly от Белтелеком, введенная информация подставится автоматически.

Кликните “Оплатить” и проходите процедуру. Понадобится ввести код, который придет СМС-сообщением.

Пополнение баланса картой экспресс-оплаты

Карты экспресс-оплаты Байфлай стоят 2, 3 рубля 50 копеек или 10 рублей. С их помощью можно оплачивать byfly, zala и другие пакеты через личный кабинет пользователя Белтелеком. Купить карту возможно в:

  • любом отделении Белтелекома, РУП Белпочта;
  • сети магазинов Mart Inn.

В «Мартине» выдают виртуальную карту с кодом. Если вы покупаете реальную карточку, сотрите защитный слой и увидите 16-значный код. Введите его в личном кабинете byfly. Первые 8 цифр добавьте в поле PIN1, вторые — в поле PIN2. Кликните «Оплатить» для активации.

Прочие варианты оплаты

  1. портал webmoney.by с помощью платежной системы Вебмани;
  2. салоны “Связного”;
  3. платежные терминалы Qiwi наличными;
  4. картой в сервисе e-pay.by
  5. отделения «Белпочты», «Белтелекома».

Обещанный платеж

Когда баланс уходит в минус, в личном кабинете byfly можно увидеть отрицательную сумму. Все сайты кроме byfly.by становятся недоступными. Для исправления ситуации войдите в личный кабинет абонента и возьмите обещанный платеж:

  • новая версия — в разделе оплаты способ “Обещанный платеж” ввести сумму и кликнуть “оплатить”:
  • в старой версии — раздел “Платежи”:

Обещанный платеж поступит на личный счет byfly в течение нескольких минут, иногда — мгновенно. После этого доступ в сеть интернет восстановится. Сумма обещалки byfly — любая, до 10 рублей. Однако её нужно подтвердить реальным платежом в течение 3 дней. Иначе интернет заблокируют, и вы не сможете снова ввести обещанный платеж, потому что текущий не погашен. Придется идти в банк, к ближайшему терминалу, банкомату, почте или платить с помощью смартфона.

Платная пауза и добровольная блокировка

На byfly можно поставить добровольную блокировку, если собираетесь в отпуск или временно не нуждаетесь в доступе к интернету от Белтелекома по другим причинам. Для этого в разделе “Мои услуги” в новом личном кабинете byfly:

    1. кликните на карточку.
  1. Пролистайте немного вниз и в “Доступных опциях” выберите один из вариантов блока. Можно отключиться один раз в год на 15, на 30 дней, и платно — еще на 15, 30 или 45 суток в год.

В старом личном кабинете бай флай: раздел “Тарифы и услуги” — “Платная пауза” или “Добровольная блокировка”:

Родительский контроль (веб фильтрация) на byfly: как включить/отключить

Услуга призвана защитить несовершеннолетних пользователей от посещения сайтов, пропагандирующих и показывающих:

  • жестокость;
  • экстремизм;
  • насилие;
  • порнографию и прочие темы, небезопасные для детей.

Услуга веб фильтрации на байфлай базируется на системе FortiGuard. В её базе содержится больше 100 000 000 сайтов с нежелательным контентом.

“Родительский контроль” можно активировать или отключить в личном кабинете byfly или в мобильном приложении. Плюс в том, что оплата списывается с баланса за сутки, и фильтрацию трафика можно отключать в любой момент (например, если ребенок уехал в лагерь на летние каникулы).

Стоимость:

  • пакет “Легкий” с сокращенной базой сайтов — 0.103 рубля в сутки;
  • пакет “Стандартный” — с полной базой — 0.135 руб./сутки.

Как подключить или отключить “Родительский контроль” от byfly?

  1. В личном кабинете issaold.beltelecom.by — “Тарифы и услуги”;
  2. В “Мой Белтелеком” (my.beltelecom.by) — клик по карточке услуги — доступные опции — “фильтрация трафика”.

“Родительский контроль” доступен всем кроме абонентов “Мобил” и тех, кто использует общедоступную сеть wi-fi. Кроме того, вы можете подключить тариф «Домосед семейный»: в него уже встроена система фильтрации сайтов по сокращенному списку категорий, правда, её нельзя выключить. Поэтому, если нужна временная блокировка нежелательного контента, лучше пользоваться вышеприведенным способом.

Приложение byfly

Помимо мобильной версии для смартфона в браузере, доступны приложения в AppStore и Google Play. По отзывам пользователей, с ними удобнее оплачивать интернет и управлять тарифными планами. Однако некоторые жалуются, что функционал недостаточно хорош и бывают глюки. Личный кабинет со смартфона — нововведение от Белтелекома, которое пока еще сыровато и постоянно дорабатывается, добавляются новые функции.

Тарифы byfly для физических лиц

Байфлай предлагает разные пакеты интернета: обычный и высокоскоростной безлимит, с предоплаченным трафиком.

Тарифы «Домосед»

Можно выбрать безлимитный доступ в интернет. «Домосед» доступен тем, кто использует ADSL-модемы и обычную телефонную линию (не оптоволоконную) Белтелекома. Берется фиксированная оплата за месяц независимо от того, сколько трафика вы израсходовали. Сюда относятся линейки “Домосед”, “Рекорд”, “Социальный анлим”. Возможна подписка на антивирус Касперского, фильтрация сайтов на семейном тарифе.

Тариф Скорость подключения — прием/передача, в килобитах в секунду Сколько стоит, в месяц
Домосед старт 3072/512 15 рублей 50 копеек
Домосед XXL 4096/512 17 рублей
Домосед Ультра 8192/512 22 рубля 50 копеек
Супер Домосед 6144/512 20 рублей 65 копеек
Домосед Премиум + лицензионный антивирусник Касперского до 10/0,5 32 рубля
Домосед Семейный — тариф с родительским контролем по сокращенному списку нежелательных сайтов для детей. 3072/512 17 рублей

Тарифы «Рекорд» от БайФлай

Линейка «Рекорд» от Белтелекома появилась сравнительно недавно. Они доступны абонентам, подключенным к оптоволоконной линии связи (интернет и телефон работают по технологии xPon). Преимущество оптоволокна в том, что оно позволяет сделать подключение значительно более быстрым и обеспечить скорость работы интернета Белтелекома до 100 мегабит в секунду в зависимости от выбранного тарифа.

Тариф Скорость подключения — прием/передача, в килобитах в секунду Сколько стоит, в месяц
Рекорд 10 до 10/5 15 рублей 50 копеек
Рекорд 25 до 25/12,5 17 рублей
Рекорд 50 new до 50/25 22 рубля 50 копеек
Рекорд 100 100/50 20 рублей 65 копеек

Тарифы «Комфорт мини» и «Комфорт экспресс» от byfly

Можно заказать пакеты интернета byfly с предоплаченным трафиком — например, “Комфорт Экспресс” c суммарным трафиком в месяц 10 гб. Если превысить лимит, придется платить от 0,001 до 0,003 рубля за каждый мегабайт, использованный сверх положенных 10 гигабайт.

Тариф «Комфорт Экспресс» 9 рублей в месяц
Стоимость за каждый превышенный мегабайт, если израсходовано:
от 0 до 1024 мегабайт 3 копейки за мегабайт
от 1025 до 5120 мегабайт 2 копейки за мбайт
от 5120 до 6144 3 копейки
от 6145 до 10240 2 копейки
от 10241 1 копейка
Тариф «Комфорт Мини» 2,20 рублей в месяц
За каждый мегабайт использованного трафика, помимо абонплаты 3 копейки

Социальный анлим от Белтелеком для людей с ограниченными возможностями

«Социальный анлим» от БайФлай — это доступ в интернет 24/7 без лимитов на количество использованного трафика. К нему имеют право подключиться только отдельные категории граждан. К таким абонентам Белтелекома относятся:

  1. инвалиды 1 и 2 групп;
  2. все инвалиды, имеющие проблемы с опорно-двигательным аппаратом;
  3. семьи с несовершеннолетними детьми, у которых имеется инвалидность;
  4. ветераны ВОВ;
  5. воины-интернационалисты.
Тариф Скорость подключения — прием/передача, в килобитах в секунду Сколько стоит, в месяц
Социальный анлим 3 до 3072/512 7 рублей 40 копеек
Социальный анлим 10 до 10/5 12 рублей 50 копеек

Изменение тарифного плана в личном кабинете

Поменять план на сайте Белтелеком можно 1 раз в месяц. Переход на другой план Байфлай бесплатный.

  • Старая версия: раздел «Тарифы и услуги».

Пролистайте вниз, найдите последнюю таблицу, отметьте нужный пункт и кликните «Сменить»:

  • Новый личный кабинет Белтелеком: клик по карточке — «Управлять».

Просмотрите описание: нажмите на стрелку «вниз» — увидите максимальную скорость приема/передачи, списываются ли деньги за трафик или у вас безлимитный доступ с абонплатой. Выберите оптимальный вариант и нажмите кнопку.

Личный кабинет 192.168 1.1 byfly.by — вход и настройка роутера

Модем ByFly настраивают в режиме роутера, чтобы обеспечить беспроводной доступ в интернет Белтелекома от точки Wi-Fi к нескольким устройствам. Чтобы задать настройки, нужно войти в личный кабинет: наберите в адресной строке браузера (Google Chrome, Mozilla Firefox или прочие) комбинацию 192.168 1.1, нажмите «Enter». Введите в поля «логин» и «пароль» слово «admin» и кликните «Login». Обратите внимание: в правом верхнем углу написана модель модема. В нашем случае это ZXV10 H208L. Покажем настройки WiFi для ByFly на примере личного кабинета данного устройства.

Настройка wi-fi для модема ZXV10 H208l

При первом входе в личный кабинет 192.168 1.1 нужно создать новое WAN соединение и настроить его. WAN порт (разъем), который также называется иногда «Internet», находится на оборотной стороне модема. Через него компьютер подключается к интернету с помощью кабеля (он выдается новому пользователю ByFly при заключении договора). Чтобы подключить кабель, воткните его в «Порт 1» одной стороной и подключите через разъем сетевой карты к компьютеру (можно найти его методом «тыка»). Не забудьте воткнуть кабель телефонной линии в модем в порт «DSL». Когда настроим WAN и WiFi, кабель WAN можно будет отключить и пользоваться интернетом от Белтелекома в любой точке квартиры (если ваше устройство подключается к byfly по вайфай).

Перейдем на вкладку «Nerwork», выберем «Create WAN Connection», зададим соединению произвольное имя (например, «My ByFly»). Заполним поле VPI/VCI (у каждого региона значение свое), введем логин/пароль, указанные в договоре, заключенном с компанией Белтелеком.

Значения VPI/VCI для городов и областей Беларуси (Минской, Брестской, Видебской, Гродненской, Могилевской, Витебской):

значения VPI/VCI для настройки модема ByFly

Внимание: когда сделаете все настройки, кликните по кнопке «Create», иначе данные не сохранятся. Если кабели подключены правильно и на балансе ByFly есть деньги, с этого момента можно пользоваться интернетом Белтелекома. Проверьте, есть ли подключение, перейдя на любую страницу, например, vk.com или yandex.ru.

Настроим теперь вай-фай соединение. Для этого справа найдем WLAN-Multi-SSID и зададим любое имя: оно будет отображаться устройствами при поиске беспроводных сетей в зоне их действия. В поле «Maximum Clients» — максимальное количество устройств, которые могут подключиться к вашему Wi-Fi и использовать byfly.

Как поменять пароль на wi-fi (роутер byfly «Промсвязь»)

Последний штрих в настройке вай-фай роутера — это пароль для доступа. Он необходим, чтобы чужие люди не смогли получить доступ к вашему интернету. Перейдите на вкладку «Security» и установите пароль, кликните «Submit» справа внизу, чтобы сохранить настройки роутера. Запомните или запишите его.

Осторожно: даже если вы установили пароль на wi-fi, его все равно могут узнать и воровать у вас интернет-трафик Белтелекома, поскольку логин/пароль от личного кабинета 192.168 1.1 стандартные: «admin admin». Чтобы поменять данные для авторизации, сделайте, как показано на скриншоте:

Что делать, если забыл пароль от byfly

  1. Восстановление пароля от роутера при входе в кабинет 192.168 1.1 (если стоит не стандартный «admin»): возьмите модем и нажмите кнопку «сброс» (если кнопка утоплена, то воспользуйтесь иголкой). Сбросятся все настройки, включая логин, пароль, настройки интернета. Придется заново настраивать роутер, чтобы появилось подключение (см. выше).
  2. Восстановление пароля от wi-fi для byfly: войдите на страницу 192.168 1.1 (как это сделать, см. выше), и после ввода логина/пароля отправляйтесь на вкладку Network — WLAN — SECURITY. В поле WPA Passphrase будет записан ваш пароль от вайфая.
  3. Восстановление пароля, прописанного в договоре Белтелекома. Пароль, заданный в договоре на оказание услуг, восстановить самостоятельно нельзя. Постарайтесь отыскать документ — он будет записан там. Обычно в договоре в качестве пароля прописан номер стационарного (домашнего) телефона. Попробуйте ввести его. Если не получается — звоните по телефону горячей линии 123 — и вам помогут.
  4. Восстановление пароля от личного кабинета my.beltelecom.by. Перейдите по ссылке https://my.beltelecom.by/login, введите номер телефона, с которым регистрировались, и нажмите кнопку «Забыли пароль?». Дважды задайте новый код для входа, и с ним повторите попытку авторизации в «Мой Белтелеком».

Отзывы о byfly и Белтелеком 2018 года

Судя по отзывам о байфлай, можно сказать, что услуги предоставляются «на троечку», как говорил один из абонентов. Люди отмечают стабильность работы, хотя бывают дисконнекты. Пользователь под ником «Аноним1691377» на портале «Отзовик» отмечал сложность заключения договора с Белтелекомом: если телефон не оформлен на вас, приходится обращаться к человеку, на имя которого он записан. Видимо, человек, который оставлял данный отзыв о ByFly, подключался давно: сейчас можно заключить договор с Белтелекомом без участия собственника телефона, и даже в том случае, если вы не прописаны по месту подключения.

Пользователь k12ip на Отзовике жаловался в своем отзыве на низкое качество работы техподдержки Белтелекома: к специалистам сложно дозвониться. Он также отмечал, что сбоев в работе интернета байфлай было мало.

Абонент под ником YuliyaB1501, которая использует тариф «Домосед Старт», напротив, отмечала отменную работу технической поддержки Белтелекома. Однако в отзыве она жаловалась на частое отключение интернета по ночам.

Еще один отзыв — положительный — об интернете байфлай пишет Аноним687283, который использует его около года. Однако он отмечал низкое качество телевидения Zala: нет интересных каналов, смотреть нечего.

Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты

Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

  • заработок в месяц — 958 000 руб.;
  • прибыльность — 341 105 руб.;
  • необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
  • окупаемость — от 6 месяцев.

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

SWOT — анализ

Сильные черты:

  • Применение современных концепций и методик.
  • Выгодное расположение фитнес-клуба.
  • Оборудование высокого качества.
  • Небольшие затраты.

Слабые черты:

  • Небольшой спектр услуг.
  • Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.

Возможности:

  • Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов.
  • Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения.
  • Расширение и возможность организовать сеть заведений.
  • Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.

Риски:

  • Появление большого количества конкурентов.
  • Отсутствие стабильности в экономике.
  • Плохая посещаемость.
  • Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

  • 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
  • 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
  • 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

  1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
  2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
  3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
  4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
  5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

  • помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
  • помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

  • залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
  • тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
  • раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
  • коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Предоставляемые услуги фитнес-клубом

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

  • раздачи рекламных листовок;
  • рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
  • оформления вывесок;
  • SMS-рассылок;
  • рекламы на радиостанциях и телеканалах.

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

Планируемая выручка фитнес-клуба

Наименование услуги

Стоимость занятия в час в рублях

Количество ежемесячных занятий

Заполняемость

Прибыль (руб.)

Тренажёрный зал

10 человек

320 000

Аэробика

9 посетителей

180 000

Степ-аэробика

9 клиентов

108 000

Занятия йогой

8 человек

120 000

Занятия по танцам

7 посетителей

140 000

Силовые тренировки в зале для фитнеса

6 посетителей

90 000

Итоговая выручка

958 000

Суммируем доход от всех услуг. Получается сумма в 958 000 рублей в месяц.

План производства

Перед началом работы следует провести ремонт и установить оборудование. В процессе ремонта необходимо привести помещение в подобающий вид, монтировать душевые кабины, установить зеркала в залах, монтировать осветительные приборы, климатическое оборудование, поставить огнетушители и многое другое. Расход на ремонтные работы — 1 000 000 рублей.

Большая часть оборудования уйдёт на оснащение тренажёрного зала. Также понадобится приспособления для тренировок в зале для фитнеса: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 руб.

Необходимо приобрести и мебель:

  • стол;
  • 10 стульев;
  • 33 скамейки;
  • 30 шкафчиков;
  • стойку на ресепшен;
  • 2 кресла.

Мебель будет стоить 65 800 рублей.

Также понадобится техника:

  • ноутбук;
  • 2 музыкальных центра;
  • принтер;
  • холодильник.

На это уйдёт 55 000 руб.

Теперь рассчитаем расход на персонал:

Должность

Количество работников

Вариант оплаты

Зарплата в рублях (с учетом налогов, страховых взносов)

Фот (руб.)

Администратор

2 человека

Оклад

25 000

50 000

Тренер в тренажерном зале

4 работника

10% от прибыли

32 000

128 000

Тренер по аэробике и танцам

1 работник

10% от заработка

32 000

32 000

Тренер по занятиям йогой

1 работник

15% от дохода

18 000

18 000

Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам

1 работник

15% от дохода

29 700

29 700

Уборщица

2 работника

Оклад

15 000

30 000

Итоговые расходы

287 700

Тренеры в зале работают по 2 человека и помогают клиентам.

Администраторы и уборщицы — посменная работа.

Расписание тренировок может меняться.

Зарплату сотрудники получают дважды — в середине и конце месяца.

Организационный план фитнес-клуба

Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):

Первый месяц (руб.)

Второй месяц (руб.)

Третий месяц (руб.)

Открытие ИП

Договор аренды

+

Оценка конкурентоспособности

+

+

+

Реклама

100 000

Разработка веб-ресурса

15 000

Ремонт, замена оборудования

1 000 000

Закупка мебели

65 800

Закупка оборудования

600 000

Покупка техники

55 000

Приобретение контрольно-кассовой машины

15 000

Подключение интернета

Установка мебельных изделий

Поиск персонала и его обучение

Изготовление одежды с символикой компании на заказ

45 000

Закупка воды

3 000

Монтаж систем видеонаблюдения

15 000

Итоговый расход

1 921 000

Финансовый план фитнес-клуба

Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.

Ежемесячные периодические расходы:

Аренда помещения

200 000

Расход на рекламу

20 000

Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата

25 000

Покупка воды и стаканов

Расходы на канцелярию

Покупка моющих средств

Амортизационные отчисления

Итоговый расход

556 700

От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.

Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.

Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей.

Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости.

Анализ рисков

Наименование риска

Его вероятность

Как избежать

Чем грозит

Внешние

Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса

Средняя

Застраховаться, закупить необходимые запасы

Снижением дохода и убытками

Изменения законов

Низкая

Подробно составлять учредительные документы и устав

Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности

Спад моды на здоровый образ жизни

Низкая

Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги

Падением спроса

Увеличение конкуренции

Высокая

Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики

Уменьшением прибыли

Внутренние

Выход оборудования из строя

Высокая

Своевременно осматривать оборудование и покупать новое.

Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества

Отсутствие должной компетенции у персонала

Средняя

Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары

Снижением количества посетителей, падением качества услуг

Устаревание оборудования

Средняя

Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое

Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг

Неудачное месторасположение

Высокая

Предварительно провести исследования геомаркетингового характера

Снижением доходов, долгой окупаемостью

По словам маркетологов, практически каждый фитнес-клуб окупается быстрее чем за 2 года, поэтому, если вы всё сделаете правильно, то сможете быстро выйти на прибыль!

Чтобы бизнес функционировал успешно и приносил прибыль, важно знать о нём всё: куда уходят деньги, кто из сотрудников увеличивает прибыль, а кто тормозит продажи, постоянно проверять рентабельность направлений и проверять эффективность акций. Всё это и ещё больше дополнительных возможностей доступно в БИТ.Фитнес. Оставьте заявку, чтобы узнать о функционале программы и вариантах внедрения в вашем фитнес-клубе.

Фитнес-бизнес: секреты успеха

В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции – раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан – два и наступившего кризиса – три.

Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Кроме того, размытость самого формата «фитнес-клуб» также не позволяет сказать точно, сколько у нас таких заведений. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые. Это как в старом анекдоте: «Дорогая, оказывается, то, что мы 50 лет принимали за оргазм, была астма».

Однако, несмотря на непрозрачность рынка и сложность с уточнением формата, эксперты считают, что потенциальная спрос любого города-миллионщика превышает наличествующее предложение как минимум в четыре раза. Это позволяет спрогнозировать насыщение рынка подобной услугой не раньше, чем через пять лет.

Для начала попытаемся определить сам предмет исследования, то есть, ответим на вопрос, что же такое «фитнес-клуб»?

Итак, фитнес клубы бывают четырёх типов:

1. Большие клубы премиум-формата (стоимость годовой карты от 30 тысяч рублей);
2. демократические клубы middle – формата;
3. небольшие фитнес-студии;
4. жуткое наследие советской эпохи – полублатные брутальные «качалки».

Строго говоря, фитнес-клубы бывают только трёх типов, последний, четвёртый – это тот местный «довесок», который нельзя тупо игнорировать, но от которого все цивилизованные игроки рынка мечтают избавиться, за счёт увеличения сегмента третьего типа.

60% рынка приходится на миддл-формат. Но среднеценовой сегмент очень страдает во время кризиса, так как, стараясь оптимизировать свои расходы, наш «средний класс» (который таковым не является в европейском понимании этого чёткого термина) сразу же начинает экономить на занятиях спортом. И вообще – средний класс, каким бы он там ни был, больше всего страдает от всевозможных кризисов. Богатые, как Вы сами понимаете, это отдельная тема разговора, а бедным при любой власти одинаково.

Премиум-класс становится также малопривлекательным по ряду причин.

Первая причина свежа, нова и не лишена экстравагантности, поэтому мы назовём её первой, хотя она не главная. Оказывается, по наблюдениям некоторых управляющих сетевыми элитными клубами, целевая аудитория премиум-класса сейчас повально делает липосакцию, вместо того, чтобы утомлять себя работой в тренажёрном зале, диетой и кропотливой работой в паре с инструктором над построением своего собственного красивого и здорового тела. Это более, чем печально, отмечают директора клубов, но ничего не поделаешь. Всё чаще премиум-народ говорит «нет» здоровому образу жизни, игнорируя пословицу «без труда не вытащишь и рыбку из пруда». Их философия проста: я ем, что хочу, живу, как нравится, и вообще не лезьте ко мне со своими советами. Но через две недели я еду в Канны, поэтому чтобы через пять минут образ «красавицы» лежал у меня на рабочем столе. «Козловым я был Александром, но быть им уже не хочу, Орловым зовите Никандром, я деньги за это плачу». В общем, дьявол носит прада…

Вторая и главная причина рискованности открытия элитного клуба связана с современными требованиями к интерьеру, инфраструктуре и инженерным коммуникациям помещений, в которых предполагается отъём денег у придирчивого клиента. Те площадки, которые могут предложить риэлторы, не годятся. Если открытие предполагаетс в центре города, то там таких площадок почти нет, а арендные ставки зашкаливают за разумные границы. Строительство же специальных зданий, заточенных под современные требования к премиум классу фитнеса (бассейн, горный тренажёр, скалодром) возможно только на периферии города, а туда сложно добираться. Клиент всё меньше хочет стоять в пробках, отправляясь за снятием стресса и релаксацией в другой конец города, пока обратно домой доедет – эффект на нуле!

Самое выгодное и перспективное решение на сегодняшний день – развивать направление небольших фитнес-студий, расположенных а) либо рядом с работой потенциального клиента либо б) рядом с домом, т.е. зачастую в спальном районе.

Некоторые хитрости фитнес-услуг

Итак, первое, о чём говорят все практики этого дела – удачно выбранное место расположения – половина успеха. Бизнес в спальном районе не только приближает услугу к потребителю, но и позволяет сэкономить на аренде.Рентабельность фитнес-услуг традиционно низкая, поэтому экономить нужно на всём, что можно условно назвать «понтами», не относящимися к делу, а только тешащими самолюбие бизнесмена-новичка.

На чём экономить нельзя?

Опять же, по единодушному мнению практиков, нельзя экономить на всём том, что работает на создание «клубной атмосферы». Что работает на создание клубной атмосферы, Вы должны чувствовать сами, иначе не получится. Конечно есть много инструкций на эту тему, но мы не будем затрагивать в нашем материале эту обширнейшую тему. Если у Вас получится создать клуб, семью, то Вас никогда не покинут, даже в трудные времена. Это закон всех услуг, опирающихся в своей концепции на «клубный» статус. Есть такие места, куда люди идут за общением с приятными для себя людьми, «счастьем» или «уютом», и фитнес-клуб – одно из таких мест. Или Вы превращаете своих клиентов в «прихожан», ну – «завсегдатаев», или Вы прогораете. Третьего, как водится, не дано.

Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь? Воскресная заполненность какого-нибудь унылого собрания обеспечивалась только одним – фактом наличия проповедника, способного будировать сонные местечковые умы, а девушек падать в обморок от пламенных речей, духоты и туго затянутых в корсеты форм. Короче говоря, в фитнес-клубе работает та же схема, что и в ресторане, где главный – шеф-повар, что и в салоне красоты, где главный – мастер-звезда. Высокий профессионализм и коммуникабельность – вот два главных качества, которыми должен обладать тренер. Второе, причём, даже важнее. Подобный тренер сразу поднимает доход заведения, так как зарабатывает Вам деньги с помощью персональных тренировок, которые, понятно, дороже, чем самостоятельное блуждание между тренажёрами.

Кстати, по словам многих игроков рынка, именно невозможность найти хороших тренеров, приводит к неуспеху многие фитнес-клубы, которые простаивают и не зарабатывают. Правильно, оборудование можно купить, а где Вы возьмёте людей?

Что ещё должно быть в фитнес-клубе?

В фитнес-клубе обязательно должны быть предусмотрены программы для очень маленьких детей и для беременных женщин. Потому что, если Ваша постоянная клиентка уйдёт в декрет, то можете ей помахать ручкой навсегда. А вот если у Вас будет ей что предложить, несмотря на все её половые трудности, то и она форму не потеряет, и Вы деньги. Хорошо, не правда ли?

Также годовые абонементы помогают повысить рентабельность во время сезонных спадов спроса на услуги фитнеса. Так считают теоретики. Но и они не могут не отметить, что на практике до внедрения годовых карт ещё далеко. Наш человек живёт по принципу: «Ой, я не знаю, что со мной завтра будет!». Точно так же на собеседовании при приёме на работу многих наших граждан пугает, ставит в тупик и опускает на дно депрессии такой казалось бы невинный вопрос, задаваемый бодрым и наивным кадровиком: «Какие у Вас планы на ближайшие 5-10 лет»? Ну что сказать этой наивной девочке, порящей чушь на голубом глазу? Ну не знают у нас люди, что с ними будет через 10 лет.
Однако, не отчаивайтесь. Предлагайте годовые карты всем – кто-нибудь да купит. И купят многие, несмотря на вышесказанное. Любой товар находит своего потребителя. Такие абонементы можно даже продавать в кредит, и, Вы знаете, такие кредиты берут.

В Европе есть заведения, где предлагают услуги исключительно для людей, испытывающих проблемы, например, с позвоночником. У нас такого пока нет и вряд ли в ближайшее время предвидится. Но обустраивая бизнес в России, интересуйтесь тем, как у них там и следите за всеми новинками и в области концепций, и в области технологии. Потому что через пять лет, по прогнозам экспертов, в города России прийдут серьёзные сетевые игроки западных брендов, которые сейчас работают только в Москве. И если сейчас не начать бизнес, то через пять лет это будет вообще нереально.

Назренко Елена
(с) www.openbusiness.ru

Прежде чем организовать свой бизнес на фитнесе, необходимо чётко определить какой у него будет формат, а следовательно выяснить основную целевую аудиторию клуба, в зависимости на от того на какую аудиторию он в первую очередь нацелен, делать акценты мы будем на то, что для этих людей в первую очередь важно.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

По предварительным расчетам, на организацию фитнес клуба в помещении площадью 450 кв. м. потребуются вложения на сумму в 7 500 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения на время ремонта (4 мес.) – 250 000 руб.
  • Ремонт и перепланировка помещения – 1 100 000 руб.
  • Тренажерное оборудование (силовые и вело тренажеры, беговые дорожки и прочее) – 2 500 000 руб.
  • Обустройство клуба (мебель, раздевалки, душевые, комната отдыха, фитнес-бар) – 2 000 000 руб.
  • Солярий, комната для СПА-процедур и массажа – 1 000 000 руб.
  • Регистрация бизнеса, разрешительная документация – 100 000 руб.
  • Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и т. д.) – 250 000 руб.
  • Прочие расходы – 300 000 руб.

Описание продукции и услуг

Наш клуб будет предлагать клиентам следующий перечень услуг:

  • Тренажерный и кардио залы;
  • Аэробные программы для взрослых (йога, силовые программы, Dance Step и т. д.);
  • Боевые искусства (кудо, боевое самбо, самозащита);
  • Спортивные игры (настольный теннис);
  • СПА;
  • Солярий;
  • Массаж;
  • Фитнес бар;
  • Детские фитнес-программы;
  • Услуги личного профессионального тренера.

Режим работы клуба будут установлен с 07:00 до 22:00. По предварительным расчетам, один клиент будет приносить организации от 35 до 50 тыс. рублей выручки в год.

Скачать бизнес план фитнес клуба, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор помещения

Для размещения фитнес-клуба будет арендовано помещение площадью 450 кв.м. на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального расположения обусловлен следующими критериями:

  • Близость к центру города;
  • Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных путей;
  • Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, включая соответствие требованиям Роспотребнадзора:

  • СанПиН 2.1.2.2645-10 “Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
  • СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий”;
  • СанПиН 2.2.4.548-96 “Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

Здание располагает всеми необходимыми коммуникациями: электроэнергия, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется провести только косметический ремонт помещения. Договор аренды заключается на срок в 8 лет, платеж по которому составляет 160 000 рублей в месяц.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На закупку оборудования и обустройство помещения клуба будет потрачено не менее 2,5 млн. рублей. В первую очередь будут приобретены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для занятий гимнастикой, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, инвентарь для занятий пауэрлифтингом, тренажеры с раздельной нагрузкой серии «Хаммер», гантели, тяжелоатлетические штанги и олимпийские грифы, тренажеры для пресса. Кроме этого, потребуется обустроить помещение для СПА-процедур и массажа, помещение солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату персонала и зал администратора. Также некоторая часть средств будет потрачена на строительство фитнес-бара и закупку необходимых продуктов. Всего на данном этапе планируется инвестировать порядка 6 млн. рублей.

Подбор персонала

Отдельное внимание будет уделено подбору персонала в фитнес клуб. Лицо клуба – профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будет присутствовать как минимум два тренера, готовых ответить на любые вопросы посетителей. На работу будут приниматься только люди со спортивным образованием. Периодически тренерский персонал будет проходить обучение и аттестацию на знания в области современного фитнеса. Помимо тренеров будут трудоустроены управляющий, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат персонала будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тыс. рублей в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящая система налогообложения для фитнес клуба – УСН, 15% от прибыли организации.

План маркетинга

Отдельное внимание заслуживает проведение комплекса мероприятий по продвижению марки и услуг клуба. На организацию рекламной компании планируется тратить в период становления бизнеса не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конкуренция в данной сфере растет и без затрат на продвижение услуг заработать здесь не представляется возможным. Среди возможных вариантов раскрутки бизнеса мы видим проведение следующих мероприятий:

  • Наружная реклама (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
  • Распространение рекламных листовок и буклетов в местах нахождения потенциальной аудитории клиентов (в первую очередь офисные центры);
  • Реклама в СМИ (радио, журналы, газеты);
  • Проведение конкурсов и акций, в том числе с помощью онлайн-сервисов («биглион», «купонатор» и прочие);
  • Создание и продвижение собственного сайта.

Внимание к последнему пункту будет особенным (сайт), так как через всемирную паутину сегодня находят услуги все больше и больше людей. Согласно отчету поисковой системы Яндекс словосочетание «фитнес-клуб» запрашивают порядка 400 тыс. раз в месяц (по Москве более 15 тыс. раз).

Постоянные ежемесячные расходы фитнес клуба по бизнес плану составят:

  • Аренда – 160 000 руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (12 чел.) – 280 000 руб.
  • Коммунальные расходы – 70 000 руб.
  • Реклама – 100 000 руб.
  • Расходные материалы (питьевая вода, ванная косметика, полотенца, бумага и т. д.) – 30 000 руб.
  • Амортизация оборудования – 35 000 руб.
  • Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого в месяц – 695 000 руб. Таким образом, ориентировочные годовые расходы на содержание фитнес-клуба будут равны 8 340 000 рублей.

Доходы

  • Средняя выручка от одного постоянного клиента в год – 35 000 руб.
  • Количество постоянных клиентов в год – 350 чел.
  • Выручка в год – 12 250 000 руб.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 – 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 – 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия бизнеса

  1. Аренда или приобретение помещения под фитнес – клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес – центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
  2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
  3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
  4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер принесет и хороший доход для хозяина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

  • ОКВЭД 71.40.4 – прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
  • ОКВЭД 92.62 – прочая деятельность в области спорта;
  • ОКВЭД 92.72 – прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
  • ОКВЭД 93.04 – физкультурно – оздоровительная деятельность.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Технология проведения тренировок

  1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
  2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
  3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
  4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
  5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
  6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
  7. Заключительная часть , 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

Рынок фитнеса на юге показывает бурный рост, отмечают участники этого рынка и эксперты. Если в 2016 году объем данного рынка в Краснодаре оценивался примерно в $19 млн, то в 2018-м достиг $40 МЛН. Юг привлекает все больше федеральных операторов, а местные сетевые игроки активно расширяются. При этом основная точка роста, по мнению экспертов,— среднеценовые форматы. Премиальные заведения, как и индивидуальные группы, рынок будет принимать неохотно.

ЗОЖ набирает обороты

Сфера фитнеса в Краснодарском крае год за годом набирает стремительные обороты. Так, на 2018 год в Краснодаре насчитывается свыше четырехсот фитнес-клубов (в прошлом году было около трехсот), спортзалов и фитнес-студий, из которых двенадцать являются более современными — с плавательной зоной (бассейном). С появлением такого роста заинтересованности людей к спорту формируется понимание ценности физических нагрузок, эффекта от тренировок и их влияния на здоровье человека. «У людей сложилось некоторое понимание о физических тренировках. По их мнению, физические нагрузки улучшают физическую форму, функции и гибкость человека. Главные функции физкуль­турно-оздоровительной деятельности — улучшение внутреннего состояния человека, выработка некоторой системности в жизни людей, при этом улучшаются их социальные, психологические и физические возможности. Физкультурно-оздоровительная деятельность — это один из самых недорогих вариантов стать социально развитым, успешным, функциональным, а самое главное — здоровым человеком»,— говорит врач — мануальный терапевт Антон Зазуля.

Руководитель студии йоги Юлия Пономарева подтверждает его слова: «Если раньше клиенты приходили с целью сбросить вес, сейчас все чаще люди выбирают программу «Здоровая спина», ездят ­в йога-туры по выходным, делают упражнения, которые я выкладываю на «Ютубе». То есть они прос­то поддерживают форму, получают удовольствие от тренировок, хотят улучшить общее состояние».

Очень средняя цена

Как отмечает аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Александр Осин, рынок фитнес-услуг активно растет. «Потен­циал роста бизнеса очень большой, поскольку лишь три процента людей в России занимаются фитнесом, в Европе — 15—20 процентов, в Америке — свыше 20 процентов. Спрос на инвестиции в секторе создает низкая инфляция и низкие темпы роста экономики. Это «защитный» актив, который при наличии грамотного менеджмента приносит выручку всегда, особенно учитывая, что страховые компании крайне заинтересованы в снижении рисков заболеваний для снижения издержек в отрасли. В том, чтобы население «лечилось само» заинтересовано, похоже, и государство, судя по ста­тистике бюджета на 2020—2022 годы с пада­ющими в реальном выражении расходами на ­здравоохранение»,— говорит эксперт.

«На протяжении последних нескольких лет рынок Краснодара рос на 20% в год (в 2018 году объем составлял примерно $40 млн, в 2017-м — 24, а в 2016-м — около девятнадцати). В городе фитнес-услуги оказывает около семидесяти заведений, и клиентуры хватает всем»,— говорит директор клуба Slim Александр Кобылкин. По его словам, юг привлекает все больше федеральных операторов, а местные сетевые игроки активно расширяются. При этом основная точка роста, по мнению экспертов,— среднеценовые форматы. Премиальные заведения, как и индивидуальные группы, рынок будет принимать неохотно.

Участники рынка уверены, что наибольшей популярностью сегодня пользуются фитнес-учреждения, предоставляющие максимально широкий спектр основных и дополнительных услуг. Это групповые программы, персональные тренировки и общеоздоровительные программы. Причем они также предсказывают, что развиваться будет в основном средний ценовой сегмент. «Это связано с тем, что основная масса клубов предлагает абонементы в среднем ценовом сегменте: от 10 до 33 тыс. руб. Причем все клубы предлагают акционные абонементы, которые приобрести можно и вов­се за 6—16 тыс. руб.»,— говорит представитель «Макс Фитнес» Максим Тарасенко. Кроме того, он отмечает что цены, установленные на услуги фитнес-клубов, имеют свою цикличность, это связано с тем, что в разное время года число клиентов значительно варьируется — пиковые периоды приходятся на осенне-зимний и особенно весенний сезоны, а в летнее время наблюдается существенный отток потребителей фитнес-услуг. Анализируя конкурентную среду, менеджмент фитнес-клубов в первую очередь уточняет конкурентные силы.

«Рынок фитнеса в ЮФО еще открыт, но тенденция такова, что открыт он в первую очередь для центров эконом- и бизнес-класса»,— говорит Максим Тарасенко. Тридцать — сорок процентов южного рынка, по его мнению, держат среднеклассовые заведения. Эта оценка, скорее всего, соответствует действительности: в 2011 году исследование РБК.research показало, что в России основными потребителями фитнес-услуг являются представители среднего класса — на их долю в структуре спроса приходится 34,4%.

Кадры заблудились на курсах

Со стремительным развитием фитнес-индустрии появляется проблема кадров. Ситуация с профессиональными тренерами в фитнес-индуст­рии Краснодара требует повышенного внимания. Количество готовых свободных специалистов на рынке рассматриваемой сферы недостаточно ­либо доходит до нуля, считают руководители фитнес-клубов. В связи с данной ситуацией появляется «дополнительное образование в сфере фитнеса», то есть короткие курсы. Они являются основным конкурентом различных спортивных вузов и профессиональных спортивных заведений. «В фитнес-клубы требуются более подготовленные специалисты, так как их работа заключается в сохранении и стабилизации показателей здоровья своих клиентов. А специалисты дополнительных образовательных учреждений проходят подготовку в течение двух недель, и встает вопрос: а есть ли какой-либо практический и теоретический эффект в их обучении? Да, безусловно, данные специалисты получают базовые знания в сфере фитнеса, но их знания недостаточны, чтобы они могли грамотно следить за здоровьем своих подопечных, что подразумевают их повседневные должностные обязанности»,— говорит преподаватель Кубанского государственного университета физической культуры, спорта и туризма Анна Довгаль.

По данным минспорта Кубани, в 2018 году в крае занималось физической культурой и спортом 2,55 млн жителей края, что составляет 49,3% от общей численности населения края

В противовес дополнительным образованиям вступают спортивные вузы и профессиональные спортивные заведения, где выпускаемые специа­листы обучаются в течение четырех и более лет и, следовательно, имеют расширенный набор компетенций в указанной сфере. Конечно, целесообразней и эффективней принимать на работу специалис­тов, имеющих более продолжительную подготовку и наибольший объем знаний в области физкультурно-оздоровительной деятельности. Однако высоко­квалифицированных специалистов на рынке фитнес-услуг Краснодарского края не хватает.

«Несмотря на сложность ситуации, связанной с несбалансированным соотношением спроса на специалистов сферы фитнеса и тем, какое их количество продиктовано рынком, фитнес-индустрия Краснодарского края продолжает активно развиваться. Благодаря данной индустрии появилось огромное количество людей, которые не только занимаются фитнесом, но и готовы отдать свои силы и время тренерской деятельности»,— говорит госпожа Довгаль. По ее словам, Кубанский государственный университет физической культуры, спорта и туризма раз в год выпускает свыше трехсот высококвалифицированных специалистов по трем спортивным специальностям. За один год 413 специалистов в области физической культуры и спорта оканчивает курсы при университете. Суммарное количество специалистов, выпускаемых учреждениями дополнительного образования в Краснодарском крае,— свыше 450 человек в год.

Кризис пока существенно не сказался на рынке предоставления спортивных и оздоровительных услуг

Фото: Валерий Титиевский, Коммерсантъ

Именно появление дополнительного образования и его развитие оказывают существенное влияние на удовлетворение спроса в персонале на растущем рынке фитнес-услуг и тем самым влияют на количество рабочих мест Краснодарского края, что в свою очередь благоприятно влияет на экономическую ситуацию в Краснодаре и крае. Средняя заработная плата инструктора тренажерного зала на август 2019 года в городе Краснодаре составляет 42—51 тыс. руб. в месяц. Если сравнивать ее со средней заработной платой в Краснодаре, которая составляет 28,1 тыс. руб., то инструкторы тренажерного зала получают на 14 тыс. руб. больше, чем среднестатистический работник Краснодара. Это значимый показатель, который непосредственно влияет на развитие фитнес-индустрии Краснодара.

Максим Тарасенко отмечает, что для тренера мало получить соответствующее образование — ему необходимы и другие навыки. «Прежде всего это умение находить общий язык с клиентами. Не просто ладить с ними, а вызывать у них авторитет, убеждать их в чем-либо. Он может окончить два института, иметь звание мастера спорта, быть профессионалом, но в клубе он обслуживающий персонал, и это необходимо учитывать. Не у каждого получается»,— отмечает господин Тарасенко.

В среднем по стране проникновение составля­ет 3—5%, в некоторых регионах, по экспертным оценкам, показатель доходит до 8—10%. В год рост не превышает одного пункта. Краснодарский край один из самых благополучных в плане развития: здесь на относительно небольшой площади работает множество клубов разных операторов, благодаря чему фитнесом занимается порядка 7% населения. Ситуация на Кубани намного лучше, чем во многих регионах страны.

Прогноз оптимистичный

Эксперты считают, что кризис пока существенно не сказался на рынке предоставления спортивных и оздоровительных услуг, включая и фитнес. «Конечно, падение доходов россиян отразилось на темпах развития этого сегмента услуг, но не столь заметно, как в других областях потребительского сектора. В последние годы рынок фитнес-услуг стабильно рос. Так что, несмотря на негативные явления в экономике страны в целом, за счет существенного увлечения значительной доли наших сограждан здоровым образом жизни рынок фитнес-услуг не только не сжался, как многие иные сегменты потребительского рынка, но и продолжает расширяться. Впрочем, во многом это расширение также отчасти связано с преодолением демографической ямы 90-х годов прошлого века и процессом перевода в частный сектор спортивных объектов, ранее находившихся на балансе предприятий и муниципалитетов. Оба эти ресурса в существенной степени уже исчерпаны»,— говорит аналитик ГК «Финам» Алексей Коренев.

По его словам, следует понимать, что эта ниша весьма ограничена объемом и по мере ее заполнения темпы прироста не просто будут снижаться, но и могут вовсе перейти в стадию стагнации. Впрочем, до этого еще далеко и на настоящий момент сектору рынка фитнес-услуг пока мало что угрожает.

Господин Кобылкин также считает, что рынку есть куда расти, правда, он отмечает, что этот бизнес ждет консолидация. «Все-таки, по моему мнению, будет какое-то поглощение. Например, студии йоги или танцев привлекают мало клиентов — абонемент в клуб дает больше возможностей, и отток клиентов начнется именно туда. Подвальные «качалки» тоже ждет невеселое будущее, и по той же причине».

Елена Рыжкова

Фитнес клуб бизнес план

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *