Мойка самообслуживания бизнес план

Бизнес-план мойки самообслуживания

* В расчетах используются средние данные по России 5 533 000 ₽

Стартовые вложения

700 000 ₽

Выручка

250 000 ₽

Чистая прибыль

20 мес.

Срок окупаемости

Что нужно для открытия автомойки самообслуживания, и сколько на этом можно заработать? Пример готового бизнес-плана автомойки самообслуживания на 4 моечных поста, с расчеты прибыльности и окупаемости. Бизнес-план мойки самообслуживания.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных автомоечных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

• востребованность данного вида услуг;

• высокая пропускная способность;

• цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

• экономия на затратах на персонал;

• высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний. Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания на 4 поста, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать .

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно.

Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

• экономия времени и денег хозяина авто;
• отсутствие длинных очередей;
• проходимость до 900 автомобилей в день;
• быстрая окупаемость проекта;
• низкий уровень конкуренции;
• возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день	Ручные мойки	Конвейерные мойки	Мойки самообслуживания
	20-60	200	400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

• парковки мегакомплексов, торговых центров;

• АЗС;

• автостоянки;

• площади на въезде в спальные районы;

• оживленные городские улицы;

• въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке. После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению. Подробнее обо всех факторах выбора места для автомойки самообслуживания можно прочитать .

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации.

Перечень необходимой документации включает:

• Разрешение от СЭС;

• Разрешение от пожарной охраны;

• Разрешение от градостроительных органов;

• Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;

• Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

• План земельного участка;

• План здания, которое будет построено;

• Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года. Более подробно о вопросе оформления участка можно прочитать .

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2. Этапы создания мойки самообслуживания

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Получить представление о том, какие виды оборудования необходимы автомойке самообслуживания можно в этой статье.

Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

1. Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

2. Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

3. Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

4. Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

5. Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

6. Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

7. Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость составляет 150 рублей. Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания «Аква-Групп»: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей. Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение четырех постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей (инвестиции для строительства автомоек на 6 и 8 постов подробно приведены ). Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя «Аква-Групп», пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг. График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2. Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Должность	Оклад, руб	Количество человек	Итого, руб
Бухгалтер (частичная занятость)	8 000		8 000
Оператор	23 000		46 000
Инженер по ремонту и обслуживанию (частичная занятость)	16 000		16 000
Итого:	70 000 руб.
Итого с отчислениями:	92 442 руб.

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля. Среднее число клиентов автомобильной мойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимально возможной загруженности мойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц. Финансовые расчеты и показатели выручки для автомойки на 6 постов приведены .

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

• 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

• 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

• 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду». Подробнее о тонкостях оформления бизнеса в материале «Регистрация и налогообложение мойки самообслуживания».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3. Первоначальные инвестиции

Статья расходов	Цена, руб	Примечания
Разработка (получение) проектной и разрешительной документации	500 000
Строительство	3 050 000	Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп
Специализированное оборудование для 4-х постов	1 480 000	Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста
Рекламный указатель, оформление	50 000	Изготовление и установка 2-х рекламных указателей и общее оформление мойки
Регистрация ИП, печать, регистрация р/с	3 000
Итого:	5 083 000

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей. Подробнее вопрос инвестиций для автомойки на 6-8 постов рассмотрен .

Таблица 4. Ежемесячные расходы

Статья расходов	Цена, руб
Аренда земельного участка	80 000
Заработная плата и страховые отчисления	91 140
Водоснабжение (850 м3)	56 845
Электроэнергия (1000 кВт)	4 000
Химия для мойки	50 000
Налоговые отчисления	37 800
Амортизация оборудования	24 670
Обогрев полов в зимний период (м3, газ)	20 000
Прочее	16 000
Итого:	380 455

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1. Финансовые расчеты по выручке, расходам, чистой прибыли и движению денежных средств для автомойки на 6 моечных постов можно посмотреть в этой статье.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования мойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Перечислим основные факторы риска при создании мойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы.

К внутренним рискам относятся:

• Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей. Все факторы по подбору места для автомойки самообслуживания даны .

• Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

• Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

• Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых моек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

• Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

• Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.

Мойка самообслуживания как бизнес довольно-таки неплохой вариант, так как такие услуги пользуются спросом практически в любом регионе, ведь авто уже не является предметом роскоши, как несколько десятков лет назад. Далее подробно рассмотрим, как открыть мойку самообслуживания, бюджетный это вариант или нет, а также, что нужно учесть при разработке такого проекта.

Выбор формы собственности и кода по КВЭД

Если некоторые мелкие формы бизнеса до поры до времени еще можно (хотя настоятельно не рекомендуется) вести без оформления, то есть «в тени», то что касается проекта автомойки, разрешение получить просто необходимо, так же как и оформить все остальное. В обратном случае можно получить «хороший» штраф, который будет даже значительно больше, чем стартовый капитал самого бизнеса. А если принять во внимание текущее законодательство, то штраф вообще можно рассматривать как самое мягкое наказание.

Выбор правового статуса при открытии мойки самообслуживания будет зависеть от масштабов бизнеса. Так, если предполагается открыть только точку, то вполне будет достаточно и ИП (индивидуального предпринимателя). Но, если ваш бизнес-план на мойку самообслуживания подразумевает работу целой сети, то понадобится уже ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Обратите внимание, что регистрации ООО несколько сложнее, чем ИП. Поэтому, если вы новичок в бизнесе и это ваш первый стартап, а бюджет ограничен, лучше начните с одной единицы. Если дело пойдет хорошо, то постепенно можно развиваться.

Вне зависимости от того, какой правовой статус будет избран, в течение 30-ти дней после оформления и получения всех необходимых документов нужно выбрать систему налогообложения. Если система не будет выбрана самим предпринимателем, то по умолчанию избирается ОСНО, а это не всегда выгодно – будьте внимательны.

Отдельно следует сказать о кодах КВЭД. В случае с открытием мойки самообслуживания как бизнеса, подходящим будет:

• 2 – услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.
• 20.3 – предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств.

Будьте внимательны при выборе кода по КВЭД, дабы не пришлось переоформлять документы.

Базовый пакет документов

Как открыть автомойку самообслуживания? Начать нужно не только с составления бизнес-плана, но и со сбора базового пакета документов:

• Разрешение на открытие мойки от санэпидстанции.
• Разрешение от пожарной охраны.
• Разрешение от местного исполнительного комитета.
• Заверенная в БТИ копия проекта сооружения.
• Разрешение от экологической службы, так как имеют место использование химических веществ.

Если же подразумевается не аренда помещения, а строительство, но на арендуемом участке земли, то дополнительно понадобятся такие документы:

• Кадастровый план земельного участка.
• План сооружения, дополнительных хозяйственных построек, если таковые имеют место.
• Также разрешение местного исполнительного комитета на строительство.

Поэтому, нельзя сказать, что совсем просто открыть бизнес автомойки самообслуживания, но все вполне реализуемо.

Обратите внимание, что окончание строительства еще не конец. По завершению работ понадобится получить документы о завершении успешной проверки от следующих ведомств:

• ГИБДД.
• Санэпидстанция.
• Пожарная охрана.
• Экологическая служба.
• Местный муниципалитет.

Без получения разрешения от вышеперечисленных ведомств начинать работу, на законных основаниях, нельзя.

Как выбрать участок для строительства

Строительство мойки самообслуживания требует, в первую очередь, выбора хорошего места для застройки. И дело здесь не только в технических, геологических характеристиках. Место должно быть выгодным с экономической точки зрения – мойка должна пользоваться спросом среди автовладельцев.

Наиболее рентабельным расположением будет:

• Места около парковок в городе.
• Оживленные улицы.
• Места около въезда в спальные районы города.
• Места перед въездом в город.

В то же время, обратите внимание, что в месте расположения автомойки должна быть развита система инженерных коммуникаций – электричество, водопровод, канализация, отопление, так как зимой персоналу будет работать на такой мойке попросту не комфортно.

Что касается площади, то в бизнес-план на мойку самообслуживания лучше закладывать расходы на минимум 200 квадратных метров. Оптимальным вариантом будет создание небольшой парковки для ожидающих авто, а также небольшой беседки для ожидающих пассажиров.

Не забывайте о комфорте тех, кто будет мыть свое авто. В теплое время года будет удобно на открытом помещении, но зимой найдется мало желающих приводить в порядок свое авто на открытом воздухе, поэтому лучше, если вы построите мойку закрытого типа.

Необходимое оборудование

Как открыть мойку самообслуживания, что для этого нужно? Начальные пункты перечня необходимого будет занимать оборудование:

• Сушильные аппараты.
• Моечный комплекс.
• Очистное оборудование.
• Пылесосы.

Покупать оборудование для того, чтобы открыть бизнес автомойки самообслуживания, даже если очень хочется максимально сэкономить, нужно только качественное, проверенное временем. Лидером тут является Германия.

Количество оснащения рекомендуется приобретать из расчета сразу на 4 поста или 6 постов – такое количество будет оптимальным для начала. Так как монтаж оборудования довольно специфический процесс, лучше обратиться к специалистам в этой сфере.

Как работает мойка такого типа?

Открыть бизнес автомойки самообслуживания не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд, но нужно и понимать, как это работает:

• В оборудовании устанавливается две специальных программы, действие которых ограничено по времени – для продления нужно добавить денег или специальные жетоны.
• Первая программа – происходит перемешивание горячей воды и порошка, а затем осуществляется нанесение этой жидкости под высоким давлением на поверхность авто, что позволяет устранить даже существенные загрязнения.
• Вторая программа – смыв холодной водой, устраняются остатки загрязнений, а также пена от порошка.

Также может быть установлена третья программа с использованием горячего воска. Такая обработка не только защищает автомобиль определенное время от загрязнений, но и обеспечивает отличный вид машины.

Заключительным этапом является сушка – это позволяет избежать разводов и потёков после мойки.

Персонал

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? При разработке бизнес-плана нужно учесть также наличие или отсутствие персонала. Обойтись своими силами тут будет сложно, так как нужно и следить за оборудованием, и обслуживать клиентов, и вести дела фирмы. Как минимум потребуется:

• Два оператора. Если будет установлено 6 постов, то лучше нанять трех операторов, но при условии полной загруженности. То есть, если, наплыв клиентов таков, что одновременно занято не больше половины отсеков для мойки, то вполне хватит и двух обслуживающих.
• Специалист по ремонту и заправке оборудования.

Что касается режима работы – если мойка будет круглосуточной, то операторы должны работать посменно, а также нужно будет нанять охранника, так как форс-мажорные ситуации не исключение в наше время.

На специалисте по ремонту оснащения можно сэкономить – на полный рабочий день он не нужен, поэтому можно взять специалиста на частичную занятость или же пользоваться аутсорсом.

Окупаемость бизнеса и расходы

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? Итоговая сумма будет зависеть от выбранного оборудования и его количества, стоимости самого участка (покупка или аренда), и прочих-прочих факторов. В целом, можно сказать, что бизнес идея мойки самообслуживания довольно-таки дорогостоящий проект.

Исходя из шести постов и с учетом расходов на строительство, средний чек доходит до 7-8 миллионов рублей.

Примерный расчет для рынка на территории РФ таков:

• Покупка оборудования и его монтаж – 3,5 миллиона рублей.
• Разработка документации и оформление бизнеса – 500 000 рублей.
• Строительство – около 2,5 миллионов рублей.
• Начальные затраты на рекламу, маркетинг и прочие мелкие расходы – около 300 000 рублей.

Можно начинать строительство непосредственно автомойки уже тогда, когда есть:

• Готовый проект строительства, который согласован с вышеперечисленными ведомствами.
• Участок под застройку или с долгосрочной арендой, что обязательно должно быть согласовано с муниципалитетом.
• Разрешение на проведение строительства.

Разрабатывая бизнес-план на мойку самообслуживания, не забывайте о том, что нужно заложить стартовый капитал на первоочередные расходы, которые, скорее всего, не получится покрыть из дохода:

• Заработная плата – около 70 000 рублей за месяц.
• Оплата коммунальных платежей – около 35 000 рублей за месяц.
• Аренда (если она будет) – примерно 40 000 рублей.

Подсчитаем примерную прибыль, исходя из среднего чека на рынке за такие услуги при условии 6 установленных постов:

• Загрузка одного бокса в сутки – примерно 20 моек.
• Средняя стоимость услуги – около 300 рублей.
• В день выручка составит около 36 000 рублей.
• Переменный расход в сутки на один пост – примерно 30 рублей.
• Доход составит 32400 рублей.
• За месяц доход — 972 000 рублей.

Если вычесть из дохода затраты, которые мы указали выше, то примерный доход составит 832 000 рублей, таким образом, на минимальную окупаемость можно выйти уже на 8-9 месяц работы, что очень даже неплохо.

Но, не следует забывать о том, что в первые месяцы работы клиентов может быть меньше, а также существуют дополнительные, так сказать не запланированные расходы, поэтому лучше в бизнес-план на автомойку закладывать выход на начальную окупаемость сроком в год.

От слов к делу – пошаговый план

Для того, чтобы составить рентабельный и правильно спрогнозированный бизнес-план мойки самообслуживания, нужно понимать, что за чем идет. Примерный пошаговый план разработки проекта мойки самообслуживания как бизнеса таков:

• Составление бизнес-плана с просчетами. В просчеты закладывайте средства на форс-мажорные обстоятельства, другими словами «берите с запасом».
• Составление проекта строительства.
• Выбор подходящего земельного участка в покупку или аренду.
• Согласование строительства с вышеперечисленными ведомствами.
• Получение разрешительной документации на строительство.
• Стройка, закупка оборудования.
• Получение разрешительной документации для начала работы.
• Найм персонала и попутно с этим запуск рекламной кампании. Кстати, рекламу можно начать немного раньше, чем мойка начнет работу – это обеспечит приток клиентов сразу же, а не траты времени в ожидании.

Дальнейшим пунктом будет развитие и улучшение качества работы. Этот этап будет длится до тех пор, пока ваш бизнес будет действовать.

Реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе – нужно только подобрать работающие инструменты. В случае с мойкой самообслуживания как бизнеса эффективным будет следующее:

• Печатная реклама – раздача визиток и брошюр, можно использовать рекламу в СМИ, но как дополнение, поскольку все больше людей используют гаджеты для ознакомления с новостями.
• Баннеры вдоль дороги, на оживленных участках дороги. Неплохо арендовать рекламный щит на том участке дороге, где чаще всего есть пробки – скучая, водитель однозначно будет обращать внимание на то, что происходит и есть вокруг, а значит и вывеска попадется ему на глаза. Главное – текст, оформление должно быть запоминающимся.
• Реклама на автозаправках, в магазинах (тоже можно использовать те, которые расположены вдоль дороги, в спальных районах).

В случае с бизнес идеей мойки самообслуживания эффективной рекламой будет только та, которая расположена в выгодном месте и привлекает внимание. Просто надпись «Автомойка, недорого» работать не будет. Потому что все автомойки самые лучшие, самые недорогие и с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Поэтому, ваша реклама должна:

• Предназначаться для целевой аудитории – то есть, размещаться баннер, сити-лайт и т.д. должны в местах, где есть водители. Например, рекламный щит около детского сада вряд ли принесет достаточное количество клиентов.
• Говорить правду – не надо лгать клиенту, что у вас самые низкие цены, если это не есть таковым. Это сработает в обратную сторону.
• Быть информативной – при взгляде на рекламный щит или баннер ваш потенциальный клиент должен понять, что ему предлагают и что ему это будет действительно выгодно.
• Отличаться от конкурентов – даже если у другой автомойки такой логотип, что уж очень хочется и себе такой, не нужно «передирать». Также, как и вранье с ценами это сработает в обратную сторону.

И самое главное – не нужно экономить на рекламе. Дешевых инструментов, которые бы приносили прибыль и причем на стабильном уровне, не бывает. Отдавая небольшие деньги, но не получая при этом клиентов, теряется намного больше, чем указанная в договоре на раскрутку сумма.

Резюмируя вышесказанное

Бизнес идея мойки самообслуживания довольно перспективное направление, но и не самое дешевое – для стартапа понадобится около 7-8 миллионов рублей из расчета установки 6 постов. Возместить все расходы и выйти на полную окупаемость можно уже через три года, а первые свои деньги получать владелец начнет уже через 8-9 месяцев эффективной работы. Но, во многом успешность бизнеса зависит от расположения автомойки и правильной рекламы, поэтому не следует на этом экономить.

Первые автомойки самообслуживания стали открываться на территории российских городов не больше десятилетия назад. В первое время такие строения можно было сосчитать на пальцах одной руки. Однако по прошествии времени число подобных моек увеличивается в геометрической прогрессии. Причина такого явления кроется в стоимости помывки машины на комплексе самообслуживания.

Рентабельность автомоек самообслуживания начала расти в начале 2000-х. В это время закупочная цена оборудования такого комплекса значительно снизилась, а траты предпринимателей на оплату труда рабочих на стационарной автомойке возросли. Эти факторы и стали опорной точкой в увеличении количества моек самообслуживания. Популярность комплексы получили у автолюбителей, предпочитающих ежедневно передвигаться по дорогам на чистой машине. Поэтому бюджетная помывка авто стала серьезным подспорьем для предприимчивых граждан, ищущих ответ на проблему, как запускается автомойка самообслуживания, где взять бизнес-план, пример готовый с расчетами.

Выбор ОКВЭД

Выбрав рассматриваемое направление бизнеса, будущий предприниматель обязан продумать форму ведения дел в сфере услуг. Для рассматриваемого бизнеса подойдет регистрация ИП либо оформление ООО.

Опираясь на масштабы проекта, и стоит выбирать между этими формами бизнеса. Если в планах открытие одного комплекса без последующего расширения, тогда можно просто оформить ИП. При такой форме собственности бизнесмен, понимающий как открыть мойку самообслуживания с нуля, получает возможность использовать УСН, подразумевающую упрощенную отчетность и налогообложение.

Если в планах предпринимателя значится купить готовый бизнес или построить сеть автомоек, что относится к категории среднего бизнеса, лучше воспользоваться формой ООО. По закону, такая форма собственности подразумевает наличие у бизнеса до пяти десятков учредителей. Общий вклад в уставной капитал фирмы позволит развивать дело.

Определившись с формой собственности, бизнесмен выбирает код по системе ОКВЭД. При выборе стоит перечислить сразу два наименования, которые в большей степени подойдут для работы.

Этими вариантами станут следующие коды:

1. 2;
2. 20.3.

Первый код – оказание услуг по ремонту и техобслуживанию автомобилей. Под вторым кодом значится предоставление иных услуг по техобслуживанию автотранспорта.

Пакет документов

Для открытия автомойки самообслуживания предпринимателю, помимо бумаг для регистрации, стоит собрать такие справки:

• разрешение от районной или городской власти на осуществление выбранного вида бизнеса;
• согласованный с государственными ведомствами и структурами проект будущего комплекса (стоимость чертежа будет рассчитываться исходя из общей площади строения);
• разрешения, полученные в пожарном надзоре, СЭС, у экологов, а также управлении архитектуры на предоставление услуги;
• подтверждение аренды или собственности на участок земли;
• контракт на вывоз отходов и наведения порядка на территории комплекса.

Самостоятельно собрать такой пакет документов сложно. Особенно, когда человек только начинает путь предпринимателя. Для помощи в проблеме стоит обратиться в специализированные консалтинговые компании, которые займутся подготовкой бумаг. Естественно, эта услуга предоставляется не бесплатно.

Бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами включает в себя поиск персонала. Этот процесс станет для бизнесмена гораздо меньшей проблемой, чем остальные аспекты открытия бизнеса. Для круглосуточного функционирования комплекса потребуется отыскать четырех администраторов и составить для них посменный график выхода на работу.

От наемных работников не требуется владения специальными навыками. Поэтому трудоустроить можно любого гражданина, у которого нет комплексов общения с людьми. То есть способного подойти к автовладельцу и помочь ему разобраться с использованием оборудования на территории комплекса.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Участие человека в работе мойки самообслуживания сводится к минимальному значению, потому что оплата принимается техникой, а не работником.

Кроме того, вся техника оснащена специальным счетчиком. Определить расхождение между наличными деньгами в кассе и информацией на счетчике для владельца бизнеса не составит проблем.

Для предпринимателя важно привлечь клиентов. Для этого стоит продумать яркий дизайн вывески, завлекающей посетителей прямо с дороги. Наличие такой рекламы станет 70% успешной работы комплекса. Кроме того, за несколько сотен метров до автомойки можно арендовать билборды и разместить на них рекламу с указанием маршрута проезда. Так водители точно не проедут мимо.

Все иные маркетинговые и рекламные мероприятия будут зависеть от конкретных ситуаций. Можно организовать группу в социальных сетях либо раздавать флаеры возле торговых центров и мест большого скопления автомобилей. Пробовать нужно несколько вариантов рекламы, потому что в разных регионах все работает по-разному.

Расходы и окупаемость бизнеса

При составлении бизнес-плана автомойки самообслуживания в графе, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, ИП стоит учитывать предполагаемые расходы, а также предполагаемый доход. Чтобы открыть собственную автомойку необходимо вложить на начальном этапе около 6 миллионов рублей.

Указанная сумма будет включать в себя следующие обязательные расходы:

1. Закупка моющего оборудования — 3 миллиона рублей.
2. Возведение комплекса — 3 миллиона рублей.
3. Реклама автомойки и установка вывески — 100 тысяч рублей.
4. Оплата за аренду земельного участка — 100 тысяч рублей.
5. Оплата труда четырех администраторов — 120 тысяч рублей.

Последние два пункта относятся к ежемесячным расходам.

Стоимость помывки автомобиля для одного клиента будет составлять не менее 300 рублей. Соответственно, себестоимость процедуры будет равна 90 рублей. Если ежедневно комплекс будет посещать не менее 30 автовладельцев, тогда чистая ежемесячная прибыль бизнесмена составит 520 000 рублей в месяц. Эта сумма рассчитана приблизительно, потому что в будние дни машин может быть меньше, а ближе к началу новой рабочей недели поток клиентов возрастет. Затраты на аренду и зарплату работников также приведены примерные.

Для выхода бизнеса на режим окупаемости проекта и принесения дохода владельцу, стоит добиться ежемесячной выручки в 300 тысяч рублей. Такое значение прибыли позволит окупить вложенные средства спустя три года работы автомойки.

Выбор участка и строительство мойки

Грамотный выбор земли для возведения мойки самообслуживания станет половиной успешной работы в будущем. Однако для строительства такого комплекса есть несколько ограничивающих факторов.

К ним относятся:

• наличие водопровода либо другого источника проточной воды;
• наличие минимальной инфраструктуры;
• наличие канализации (за исключением случаев монтажа на мойке системы замкнутого цикла);
• возможность подключения к электрическим сетям.

Стоит отметить, что даже присутствие указанных выше факторов потребует вложения финансов для подключения и согласования с государственными структурами.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Есть мнение, что одним из самых привлекательных мест для размещения комплекса считаются окраины в жилом районе. При этом важно, чтобы участок располагался на дороге, ведущей к промышленным зонам или деловым центрам. Кроме того, привлекательными будут трассы, соединяющие жилой район и центральные городские улицы. Для предпринимателя важно выбрать такое место, которое легко визуально заметить с трассы.

Для автовладельца, решившего воспользоваться сервисом мойки самообслуживания, важно знать о наличии свободных боксов на таком комплексе, а не простаивать в очереди. Поэтому, если визуально предоставить информацию для подъезжающего на мойку водителя нет возможности, тогда стоит изготовить специальное электронное табло. Такое устройство устанавливается вместе с вывеской и передает автомобилистам данные о наличии или занятости боксов на комплексе.

Возвести автомойку не сложно, потому что такое строение не требует применения инженерных решений либо рытья котлована.

Закупка оборудования и сопутствующие затраты

Ключевой составляющей успешной работы станет выбор оборудования. Закупка стандартных моечных агрегатов с простейшей автоматикой вряд ли понравится клиентам. По этой причине перед выбором оборудования предпринимателю стоит проехать по идентичным комплексам и самому опробовать несколько вариантов моечных систем.

Если поставщик предоставляет услугу монтажа «под ключ» стоит обязательно ей воспользоваться. На итоговой стоимости это отразится незначительно. Основной параметр, на который необходимо обратить пристальное внимание в России — защита моечного комплекса от воздействия минусовой температуры. У разных поставщиков есть собственные методы решения проблемы.

Чаще всего негативные последствия мороза устраняются:

1. Непрерывной циркуляцией воды.
2. Установкой системы подогрева.

Могут быть и другие способы, зависящие от региона установки оборудования, а также от места нахождения непосредственно мойки.

Установка на автомойке самообслуживания одного или двух постов будет нерентабельной для владельца. Этот вариант лучше всего подойдет как пристройка к уже функционирующей ручной мойке. То есть, для создания альтернативы автомобилистам.

При решении проблемы, сколько стоит открыть мойку самообслуживания, стоит учитывать стоимость оснащения одного поста, которая начинается с отметки в 400 000. Путем несложных подсчетов получается, что качественный комплекс на четыре поста будет стоить бизнесмену 1,6 миллиона. Чтобы не создавать очереди из недовольных автовладельцев стоит подумать о максимально эффективном варианте на шесть постов. Важно заметить, что это будет бюджетный вариант.

Закупить для работы можно и европейские модификации моек, но стоимость их в два раза выше.

Поставщики рекомендуют выполнять шеф-монтаж. Такой вид установки имеет плюсы и минусы. Ценник услуги находится в пределах 15% стоимости одного поста. То есть, монтаж шести мест для помывки машин будет стоить предпринимателю 360 тысяч. Эта сумма подразумевает не только установку техники, но и обучение администраторов работе с ней.

ИП стоит помнить, что от него потребуется благоустроить прилегающую территорию. На эти цели средства выделяются в зависимости от фантазии бизнесмена.

Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки

Резюме проекта

Целью проекта является организация работы автомойки, оказывающей соответствующие услуги с целью извлечения прибыли.

Виды услуг на проектируемой автомойке: бесконтактная, ручная, комплексная мойка автомобилей, а также чистка салона автомобилей пылесосом и химическим способом.

Потребность в инвестициях: 1 872 170 руб.

Краткое описание предприятия и продукции

Автомойка будет размещена в двухпостовом ангаре. Общая площадь 300 кв. м. В ангаре могут обслуживаться одновременно 4 автомобиля.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью. Учредитель — физическое лицо. Уставный капитал 200 000 руб.

Предпосылки организации бизнеса согласно бизнес-плану: услуги автомойки пользуются большим спросом в любом городе; количество автомобилей постоянно растет; имеется стабильный спрос, полностью не удовлетворен.

Очень важным моментом будет то, как выглядят работники мойки. Работники в спецодежде с логотипом или названием мойки, дадут клиенту ощущение нахождения в солидном месте. По внешнему виду работников, складывается впечатление о вас. Как гласит поговорка: Встречают по одёжке! Приятный внешний вид, будет свидетельствовать о хорошем финансовом состоянии вашего бизнеса. Клиент не должен думать, что вы экономите, и используете дешевые расходные материалы. О нанесении логотипов на спецодежду можно узнать на сайте Текспринт. Эта компания занимается нанесением логотипов не только на спецодежду, но и на других вещах, например на футболках. В комплекте, можно заказать футболки с вашим логотипом или надписью.

Ассортимент услуг:

• Бесконтактная ручная мойка
• Мойка ковриков
• Чистка салона пылесосом
• Химическая чистка салона
• Ручная полировка
• Ручная обработка жидким воском
• Чернение резины
• Мойка дисков
• Мойка двигателей
• Мойка и продувка радиатора

На инвестиции будут направлены собственные средства учредителя в размере 1 872 170 рублей.

Согласно данному бизнес-плану, на автомойке будет применяться упрощенная система налогообложения согласно главе 26.2 НК РФ.

Анализ рынка

Проведенный анализ рынка показал, что количество автомоек ежегодно увеличивается примерно на 15% последние три года. Динамика показана на рисунке 2.

Рисунок 2. Динамика количества автомоек

На целевом рынке оказываются услуги трех видов мойки автомобилей: автоматическая, ручная и бесконтактная.

При автоматической мойке машина моется с помощью оборудования: щеток и вентиляторов для сушки.

При бесконтактной мойке распыляется специальное моющее средство, которое не задевает покрытие автомобиля, взаимодействуя только со слоем грязи. Бесконтактная мойка может быть ручной и автоматической.

Ручная мойка применяется в основном для чистки салона.

Структура рынка по частоте посещений автомойки представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Частота посещений автомойки на целевом рынке

В таблице 2 приведен упрощенная матрица SWOT-анализа для проектируемой автомойки.

Таблица 2. SWOT-анализ для автомойки

Strenght (преимущества)	Weaknesses (недостатки)
Квалифицированный персонал Конкурентоспособные цены Современное оборудование Удобное место расположения	Отсутствие опыта в подобной деятельности Изменчивая экономическая среда
Opportunities (возможности)	Threats (угрозы)
Рост уровня доходов населения Ухудшение позиций конкурентов Увеличение количества жителей города	Появление новых конкурентов Крупные аварии, пожары, стихийные бедствия

План маркетинга

Цены на услуги автомойки приведены в таблице 3.

Таблица 3. Цены на услуги автомойки

Виды услуг	Классификация автомобилей
	малый класс	средний класс	бизнес класс	минивэны	внедорожники
Бесконтактная мойка кузова
Комплексная мойка
Чистка пылесосом
Химчистка
Жидкий воск
И так далее

Рекламные мероприятия включают: рекламу на Авторадио, местных газетах, в сети Интернет, распространение буклетов, листовок, календарей для клиентов и т.п.

Цель рекламной кампании: информирование целевых потребителей об услугах, которые оказывает автомойка.

Производственный план

Перечень необходимого оборудования для организации работы автомойки включает: аппараты для бесконтактной мойки, пылесосы, экстракторы, пеногераторы, а также систему очистки воды. Оборудование должно приобретено, смонтировано, также необходимы пусконаладочные работы. Дополнительно потребуются ремонтные и отделочные работы в помещении автомойки.

Расходные материалы: чистящие средства, воски, полироль, тряпки, ветошь, тряпки для натирания воском и полиролью.

Общая потребность в инвестициях составляет 1 872 170 рублей.

Таблица 4. Структура расходов и инвестиционных вложений.

Наименование	Стоимость, руб.	Количество, ед.	Стоимость, руб.
Оборудование
Аппарат высокого давления без нагрева
Пылесос для влажной и сухой уборки
Ковровый экстрактор
Пеногенератор
Система очистки воды
Кассовый аппарат
Холодильный шкаф
Автоматическая кофемашина
Термопот
Шкаф для чистящих средств и тряпок
Столы, стулья
Барная стойка
Ноутбук
Вешалка
Телевизор
Прочие затраты
Организационные расходы
Закупка расходных материалов
Ремонт помещения		20 кв.м.
Оплата труда персонала за 1 месяц.		1 месяц
Реклама за 3 месяца.		3 месяца
Резерв на непредвиденные расходы.
Коммунальные платежи за 1 квартал		1 квартал
Итого			1 872 170

Расчёт заработной платы приведен в таблице 5.

Таблица 5. Расчет оплаты труда персонала за 1 месяц

Название должности	Кол-во штатных ед.	з/п (руб.)	Итого
Директор		30 000	30 000
Мойщик (оклад 10 000 + 3%)		20 000	240 000
Кассир (оклад)		16 000	48 000
Бухгалтер (оклад)		25 000	25 000
Уборщица (оклад)		15 000	45 000

Итого за месяц: 388 000 руб.

Проектная мощность работы автомойки определена расчетным путем по методу среднего времени на оказание услуги:

• Среднее время оказания одной услуги в расчете на 1 автомобиль — 20 минут.
• Одновременно автомойка может обслуживать 4 автомобиля.
• С учетом режима работы это составит 80 машин в сутки.
• Плановая загруженность автомойки: 85%.
• С учетом плановой загруженности автомойки количество обслуживаемых машин в сутки — 68. Это проектная мощность работы автомойки.

План по сбыту

Выход бизнеса на проектную мощность работы автомойки планируется через полгода, согласно плана предполагается, что загруженность в первый квартал работы автомойки составит 50% (34 машины в сутки), во второй квартал — 70% (47 машин в сутки), в третий квартал — 85% (58 машин в сутки). К концу 4 квартала загруженность мойки увеличиться еще на 2%. Далее каждый год загруженность автомойки будет увеличиваться на 2% до выхода на проектную мощность в 68 машин.

Средняя стоимость обслуживания одной машины на автомойке в расчетных целях для бизнес-плана принята равной 750 руб.

Подробный расчёт плана по сбыту представлен в таблице 6.

Таблица 6. План по сбыту автомойки

Период	Макс. кол-во машин в день	Плановая загрузка	Средняя цена услуги	Выручка в месяц	Расход материалов, %	Расход в руб.	Прибыль с услуги
1 квартал		50%		765 000	5%	38 250	726 750
2 квартал		70%		1 057 500	5%	52 875	1 004 625
3 квартал		85%		1 305 000	5%	65 250	1 239 750
1 год		87%		1 331 100	5%	66 555	1 264 545
2 год		89%		1 361 700	5%	68 085	1 293 615
3 год		91%		1 392 300	5%	69 615	1 322 685
4 год		93%		1 422 900	5%	71 145	1 351 755

Организационный план

Всего в бизнесе автомойки планируется задействовать 20 человек

Рисунок 3. Оргструктура автомойки

Финансовый план

Амортизационные отчисления по оборудованию (с учетом срока службы) за год составят: 63 312 руб.

Страховые выплаты 1 396 800 руб. в год

Расчёт чистой прибыли.

Чистая прибыль = чистая выручка – издержки

Расчет чистого дисконтированного дохода

Дисконтная ставка принята в размере 12%.

Коэффициент дисконтирования равен:

• R1=1/(1+0,12) 1=0,9
• R2=1/(1+0,12) 2=1,7
• R3=1/(1+0,12) 3=2,5
• R4=1/(1+0,12) 4=3,3
• R5=1/(1+0,12) 5=4,2

Дисконтированный поток:

Общая сумма инвестиций: 1 872 170 руб.

Расчёт чистой стоимости проекта производится нахождением разности между приведенной суммой дисконтированных поступлений и суммой инвестиций:

NPV = (750 125,7 + 11 576 607 + 32 739 035 + 64 980 329 +

+ 111 677 802,6) – 1 872 170 = 119 851 729,3 руб.

Чистая стоимость проекта больше 0, проект можно признать эффективным.

Рассчитаем индекс прибыльности или относительный показатель эффективности инвестиций. Для этого сумму дисконтированных поступлений разделим на размер инвестиций:

Ip = 121 723 899,3 / 1 872 170 = 65,02

Индекс прибыльности больше единицы — это приемлемый результат.

Расчёт срока окупаемости.

Срок окупаемости инвестиций рассчитывается методом приблизительной оценки по формуле:

Ток ≈ t- – NPV (t-) / (NPV (t+) – NPV (t-)), где:

t- – последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение

NPV (t-) – последнее отрицательное значение

NPV (t+) – первое положительное значение

NPV (t-) = -582568

NPV (t+) = 833473

t- = 3

Ток ≈ 3 – (-582568) / (833473 – (-582568)) = 3,41 квартала = 10 месяцев

Расчёт рентабельности продаж.

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли за определённый период к чистому объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

ROS = 5949296 / 15174540 = 0,4

Расчёт рентабельности продукции.

Рентабельность продукции – это отношение прибыли производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

Рентабельность продукции = (Чистая прибыль / Издержки) * 100

ROC = (5949296 / 8314772) * 100 = 71%

Таблица 7. Эффективность бизнес-плана автомойки

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования, %
Рентабельность продаж, %
Чистый приведенный доход	121723899,3
Индекс прибыльности	65,02 > 1
Рентабельность продукции, %
Период окупаемости, мес.

Вывод

Разработанный бизнес-план автомойки является оптимальным, что подтверждается сроком окупаемости проекта в 10 месяцев. Учитывая, что индекс прибыльности превышает единицу, то бизнес-план автомойки является эффективным.

Организационная структура управления и персонал

Так как необходимая численность персонала автомобильной мойки невелика, то в качестве организационной структуры управления была выбрана самая простая — линейная. На верхнем уровне данной системы будет располагаться управленческий отдел, а ниже подчиненный технический отдел.

Таблица 2. Примерный перечень работников

Отдел	Состав
Управленческий	Генеральный директор Бухгалтер Администратор Администратор
Технический	Старший автомойщик Автомойщик Автомойщик Автомойщик Старший автомойщик Автомойщик Автомойщик Автомойщик

Данный состав работников будет обеспечивать стабильное и эффективное функционирование предприятия (рис.2).

Управленческий отдел будет заниматься принятием всех управленческих решений, касающихся деятельности, оперативного и стратегического планирования и развития предприятия, организационными сторонами деятельности, вопросами обеспечения и финансирования, бухгалтерским учетом и ведением документооборота.

В обязанности генерального директора входит координация деятельности остальных сотрудников управленческого отдела, составление долгосрочных планов развития, работа с контрагентами (поставщиками материалов и оборудования, арендодателями и т.д.), управление финансами фирмы, решение вопросов рекламной деятельности и технического оснащения, а также других вопросов, связанных с деятельностью фирмы.

Рис.2. Организационная структура управления автомобильной мойкой

Бухгалтер занимается ведением бухгалтерского учета и документооборота, а также составлением и предоставлением отчетов в Инспекцию федеральной налоговой службы.

Администраторы отвечают за текущую деятельность фирмы. В их обязанности входит осуществление кассовых операций, информирование и поддержка клиентов, приемка поступающих материалов и прочих оборотных средств, координация работы технического отдела и контроль за надлежащим выполнением работниками своих обязанностей, а также за соблюдением требований техники безопасности при работе со специальным оборудованием. Кроме того, администраторы составляют график работы технического отдела и осуществляют контроль за его соблюдением.

Также администраторы отвечают за включение и отключение системы сигнализации и несут материальную ответственность за испорченное или украденное имущество и оборудование.

Технический отдел будет заниматься непосредственным предоставлением услуг клиентам. Кроме того, в обязанности автомойщиков входит своевременное включение системы регенерации и очистки воды, настройка и наладка специального оборудования и контроль за его состоянием, поддержание чистоты в помещении ручной мойки автомобилей.

В случае возникновения неисправностей старший автомойщик обязан провести осмотр оборудования, осуществить устранение неисправности, а в случае невозможности оповестить администратора автомобильной мойки.

Автомойщики несут материальную ответственность за порчу специального оборудования в случае несоблюдения правил техники безопасности при работе с ним.

Обязанности кассира выполняет администратор автомобильной мойки.

Прочие обязанности и ответственность оговорены в трудовом договоре и описаны в должностных инструкциях по каждой должности.

Исходя из функциональных нагрузок, обязанностей и ответственности работникам планируется выплачивать следующую заработную плату (таблица 3):

Таблица 3. Примерная система оплаты труда

Должность	Заработная плата (руб. в месяц)	Численность (чел.)
Генеральный директор
Бухгалтер
Администратор
Старший автомойщик
Автомойщик	11500 (+чаевые)

При соискании кадров, в особенности автомойщиков и администратора, главным требованием будет наличие опыта работы в данной сфере, ведь мы планируем предоставлять быстрые и качественные услуги. Кроме того, также предусмотрено и обучение персонала, для этого выделена специальная статья расходов в планируемом бюджете.

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент	Премиальный	Высокий	Средний	Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	1 000 руб.	800 руб.	600 руб.	450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная)	900 руб.	700 руб.	550 руб.	400 руб.
Облив автомобиля	400 руб.	300 руб.	250 руб.	200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом	500 руб.	400 руб.	350 руб.	300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг	доля в выручке	цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	40%	500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная)	32%	450руб.
Облив автомобиля	14%	250 руб.
Чистка салона пылесосом	14%	350 руб.
ИТОГО	100%	388 руб.

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Должность	кол-во	оклад	премия	сумма
Директор	1	—	10% от прибыли	—
Мойщик	6	3 000	25% от оказанных услуг	18 000
Обливщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Обтирщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Администратор	3	3 000	20% от выручки	9 000
ИТОГО	16			39 000

Одномоментно будут работать 3 человека — мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель.

Бухгалтер — на аутсорсинге.

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.