Бизнес на юридических услугах

Бизнес-идея: оказание юридических услуг

Кому это надо

Скорее всего, мысль о создании своей юридической фирмы придёт на ум либо выпускнику юридического ВУЗа, либо практикующему юристу, либо бывалому бизнесмену, который решит самостоятельно обеспечить качественное обслуживание уже созданного другого бизнеса или подумает развить новое направление получения дохода и сможет организовать под это людей, например, вменить в обязанности юридическому отделу обслуживание «внешних» потребителей. Человека, который не любит бумаги и юридические дела, вряд ли заинтересует данный вид заработка, какие доходы и окупаемость он бы ни сулил.

Круг клиентов

Необходимость в юридических консультациях возникает у людей начиная с 16 лет (при получении паспорта) и заканчивая 75-80 годами, в зависимости от деловой активности. Вы удивитесь, как много людей из Вашего окружения, а также знакомых и их знакомых, нуждаются в юридических консультациях. Вместе с тем, индивидуальному предпринимателю легче начинать обслуживать незнакомых людей, чтобы создать необходимые деловые отношения. Нужно быть готовым к тому, что часть клиентов придут за бесплатными консультациями, а Ваша щедрость составит хорошую службу в вопросе обретения репутации. Поскольку «сарафанное радио» рано или поздно вернёт благодарных клиентов.

Индивидуально или коллективно развивать идею

Российское законодательство приветствует одинаково индивидуальные и коллективные организации. Юристы экономят на расходах по регистрации своей фирмы или предпринимателя (20-30 тысяч рублей), потому что это их профиль и нет необходимости платить за услугу, в расходы войдут только обязательные платежи.
Мнение о том, что успешный бизнес составляют люди, работающие в нём, а также заинтересованные в его развитии, построении структуры, стремящиеся получить прибыль, подтверждено годами плодотворного труда и опытом разных компаний и корпораций. Главное при создании юридического бизнеса, как и любого другого, – это коллектив единомышленников энтузиастов, людей заинтересованных по какому либо мотиву (помощь другим, заработок, занятость и пр.).
Следует учитывать, что ответственность и репутация будет возлагаться на всех участников процесса, равно как делиться прибыль. Не лишним будет сразу осознать, что успеть одному обслужить большое количество клиентов непосильная задача, поэтому, глядя на свой юридический бизнес с высоты полёта ястреба, лучше предусмотреть возможность найма помощников, чтобы перепоручить часть дел другим специалистам, и, кроме того, расширить объём клиентов и получаемого дохода.

Необходимые ресурсы

Итак, для оказания юридических услуг, например, тремя штатными юристами понадобятся следующие ресурсы: компьютеры, Интернет-сеть, программа с законодательной базой, телефоны, сканер, копир, минимальная офисная мебель, первичная реклама (буклеты, визитки, объявления), канцелярские принадлежности, учёт расходов на налоги – т.е. единовременные минимальные расходы около 300-350 тысяч рублей. Также для определённого статуса понадобится кабинет-офис размером не менее 10-15 квадратных метров (в собственность – в зависимости от района, города, цены разнятся вплоть до «заоблачных», поэтому для начала лучше помещение взять в аренду – от 15 тысяч рублей в месяц). Лучше присмотреть офис в районе территориальной юрисдикции судов, налоговых, других учреждений и выбрать оптимальный вариант по конкуренции и платежеспособности. Зарплата сотрудников, как правило, состоит из минимального оклада и процентов от выполненной работы. А если вы индивидуальный предприниматель-собственник, то все средства, полученные от клиентов, за вычетом накладных расходов, будут идти на личное обогащение.

Заработать денег можно напрямую пообщавшись с клиентами, а можно оказывать юридические услуги через Интернет, работая удалённо. Для этого необходимо зарегистрироваться, организовать, например, одно рабочее место с указанными выше ресурсами, а затем пропадать в глубинах сетей, рекламировать свои услуги и желание работать через Интернет, искать предложения об удалённой работе юриста. Сегодня, действительно, некоторые клиенты доверяют юристам работу по телефону, обмениваясь документами по электронной почте. Качество обслуживание не страдает, а время, затраченное на встречи и эмоции, существенно экономится.
Доход от одной квалифицированной консультации составляет 1-2 тысячи рублей. Услуга по обслуживанию юридического лица стоит от 15 тысяч в месяц. Поэтому при средней клиентской базе в 15-20 дел/клиентов в месяц доходность работы одного специалиста может составлять 15-40 тысяч рублей. Конечно, нужно учитывать, что клиентская база появится не сразу, но постепенно, при упорном и профессиональном труде, можно рассчитывать на набор достаточного объёма работы. Поэтому первое время нужно будет поработать в убыток, а окупаемость оказания юридических услуг наступит через 1-1,5 года. За 3-4 года можно будет сказать, что бизнес крепко встал на ноги, заработал репутацию и может существовать в дальнейшем.

В завершение хочется обратить внимание, что потребности в комфорте у разных людей разные, поэтому иногда и десятки тысяч долларов бывает мало для построения бизнеса, а иногда грамотному юристу необходим только его ум, трезвая голова и скромные, работоспособные технические средства, чтобы не разочароваться в профессии и помогать людям, а также начать и продолжать зарабатывать на юридическом поприще. Кто-то когда-то сказал: «Разорившийся миллионер остаётся миллионером навсегда, в голове у него готов план заработка своего следующего миллиона, для этого плана не нужен стартовый капитал». Поэтому действие рождает результат, главное чистое сердце и открытый ум.

Наши преимущества, или почему выбирают именно нас

Компетентные юридические услуги для бизнеса – это рациональное решение для организаций вне зависимости от направления деятельности. Любая предпринимательская деятельность сопряжена с большим количеством рисков, в том числе и правовых. Избежать возможных правовых последствий и позаботиться о защищенности организации поможет юридическое обслуживание.

Юридические услуги для бизнеса в Москве предлагает «Правовой надзор». Клиентам доступны как разовые услуги, так и комплексное юридическое обслуживание. Проконсультируйтесь с представителями компании бесплатно на начальном этапе работы.

Цена юридических услуг для бизнеса

Стоимость консультаций в рамках юридических услуг для бизнеса

При юридической оценке документации и материалов

Регистрационные юридические услуги для бизнеса

Государственная регистрация ООО

Помощь в регистрации закрытых и открытых акционерных обществ

Регистрация иных форм собственности бизнеса

Помощь в подборе налогового режима

Ликвидация акционерных обществ

Ликвидация иных форм организаций

Юридическое сопровождение изменения статуса компании – слияние, реорганизация, поглощение

Стоимость разовых юридических услуг бизнесу

Юридическая проверка документации

Разработка проекта документа, один экземпляр

Работа с внутренней и уставной документацией компании

Юридическое сопровождение встреч с партнерами, соглашений, сделок

Представление интересов компании в государственных инстанциях – налоговой службе, ПФР, ФАС

Контроль при проведении проверок на предприятии

Защита от недружественных поглощений

Досудебное взыскание задолженности

Представительство в суде по арбитражным делам

Представительство в суде по уголовным делам

Представительство в суде по административным правонарушениям

Комплексные юридические услуги бизнесу, расценки (помесячно)

Абонентское обслуживание ООО

Абонентские услуги для ОАО, ЗАО

Абонентское обслуживание фондов, некоммерческих организаций, ЖКХ

Если вы хотите узнать точную стоимость юридических услуг бизнесу в Москве, воспользуйтесь услугой бесплатного консультирования в компании. При общении с правозащитником клиент не только получит информацию относительно ценообразования, но и иную информацию по своей проблеме. Что касается стоимости услуг, важно заметить, что расценки в разделе – среднерыночные. Окончательная цена услуги будет зависеть от объема работы, специфики направления бизнеса.

Наши преимущества

Штатный юрист или комплексное юридическое обслуживание бизнеса?

Формируя штат предприятия, предприниматели задумываются о включении в него штатного юриста. Так ли это эффективно, как кажется на первый взгляд, или оптимальным решением будет отдать предпочтение абонентскому обслуживанию? Назовем преимущества сторонней компании:

• Экономия денежных средств. Стоимость юридических услуг бизнесу в Москве меньше заработной платы штатного юриста практически в 2 раза. При этом, обращаясь к компании-аутсорсеру, предприниматель будет уверен, что работа специалистов действительно проводится;
• Компетентность сотрудников по разным направлениям. В компании «Правовой надзор» работает полноценный штат юристов с обширной практикой по разным делам. Так, например, у штатного юриста может не быть опыта работы в суде – можно ли доверить такому специалисту представительство интересов клиента? При абонентском обслуживании будут привлечены специалисты, которые разбираются в задачах, которые предприниматель перед ними ставит;
• Контроль над деятельностью юристов. Юридическая организация предоставляет отчетность по выполненной деятельности с обозначением перспектив, рисков, рекомендаций по дальнейшей работе;
• Оперативность. Благодаря большому опыту и профессиональной команде, срок, который выделяется на выполнение требуемых юридических операций, существенно сокращается.

При предоставлении услуги абонентского обслуживания для бизнеса с компанией заключается договор. В соглашении прописывается полный перечень услуг, который будет предоставлен доверителю, а также расчет тарифа.

Наша практика по этой услуге

Наш клиент 3 месяца назад заключил договор с лизинговой компанией на покупку спецтехники с последующей передачей лизингового имущества в его пользование после внесения аванса.

Банкротство – это в некотором роде пятно на биографии. Но в отдельных случаях другого выхода из долговой ямы нет. Уроженец Воронежа Павел Исаев более 15 лет владел собственным предприятием.

В Коллегию адвокатов № 1 обратился предприниматель, на протяжении двух лет арендовавший небольшую частью помещения в торговом зале.

Перечень юридических услуг бизнесу в Москве

Компания «Правовой надзор» предоставляет клиентам полный цикл обслуживания для предприятий, акционерных обществ, некоммерческих организаций:

• Консультирование представителей юридических лиц по любым вопросам, в любом удобном формате – устно, письменно, дистанционно. На первичной стадии вы можете воспользоваться бесплатным консультированием, чтобы принять решение относительно дальнейшего сотрудничества;
• Правовой анализ документации, подготовка проектов договоров, согласование, юридическое сопровождение соглашений. Дополнительно может быть проведен аудит документации компании, работа с документооборотом – кадровым, финансовым, уставным;
• Представительство интересов клиента при взаимодействии с представителями государственных органов, контрагентов. Сотрудники компании проконтролируют, чтобы проводимые проверки были реализованы с учетом законодательного регламента, при нарушениях составят жалобы. Юристы позаботятся о разрешении конфликтных ситуаций, произведут взыскание задолженности;
• Работа специалистов в суде. Обратиться за юридическими услугами бизнесу в Москве можно вне зависимости от характера дела и инстанции – доверитель получит компетентную защиту прав и интересов;
• Юридическая помощь акционерам и учредителям. Сопровождение собрание акционеров, разработка корпоративных схем управления, защита от недружественных поглощений;
• Помощь в регистрации, реорганизации, ликвидации юридических лиц. Ведение процедур банкротства «под ключ», защита имущества.

Узнайте, как воспользоваться юридическими услугами бизнесу – позвоните в компанию по телефонам, указанным на сайте.

Вопросом о возможности открытия собственной фирмы по оказанию юридических услуг рано или поздно задается каждый юрист. Данный вид деятельности не подлежит лицензированию, следовательно, заняться им может каждый. Задача предпринимателя – нанять толковый персонал и грамотно составить бизнес-план юридической фирмы. Пример с расчетами приведен в данной статье, он поможет правильно организовать бизнес, чтобы рассчитывать на быструю окупаемость проекта и стабильный доход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно !

Описание бизнеса

Юридическая фирма – это организация, оказывающая деятельность по оказанию правовых услуг. Данный вид деятельности может иметь как узкую специализацию, так и широкий перечень услуг.

Клиентами фирмы также могут быть частные лица или организации. Чтобы определить направление работы и стратегию, предприниматель должен изучить рынок спроса и конкурентов.

Более интересным направлением при открытии юридического бизнеса с нуля сегодня признано обслуживание юридических лиц. Эту нишу можно успеть занять благодаря отсутствию большого количества конкурентов. В перспективе, целесообразным остается предложение широкого спектра юридических услуг клиентам.

Продвижение по пути от узкой специализации к широкому перечню услуг позволяет минимизировать расходы на начальной стадии открытия бизнеса, так как иначе фирме потребуется большое количество квалифицированных специалистов.

Формальности и документация

Открытие юридической фирмы с нуля не требует оформления лицензии. Исключения предусмотрены для адвокатской деятельности в уголовном праве, частной детективной и нотариальной деятельности. Правовая форма деятельности, которая подходит для оказания услуг права – ИП либо ООО. Код экономической деятельности – 74.1.

Помещение и оборудование

Перед тем, как открыть юридическую контору, необходимо арендовать подходящее помещение. Данный вид деятельности не предполагает наличия специфического или производственного оборудования, поэтому требований к офису немного – удобное месторасположение для доступа клиентов, соответствие нормам пожнадзора.
В качестве необходимого оборудования потребуются следующие предметы:

• Рабочая мебель из расчета на 2-3 сотрудников – столы и стулья, шкафы, тумбы, стеллажи и полки для хранения документации;
• Мебель для посетителей – стулья, вешалка, журнальный стол;
• Сейф для особых документов и печати;
• Компьютеры с программным обеспечением и выходом в интернет. Также потребуются профильные программы и офисная оргтехника;
• Телефоны, в том числе, стационарный;
• Специализированная литература – учебники, кодексы, статьи.

Оказываемые услуги

Стандартное обслуживание юридической фирмой физических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы. Юридический брак и связанные с ним вопросы, сопровождение сделок с недвижимостью, правовые проблемы и прочие услуги всегда имеют спрос.

Но существенным недостатком является невысокая платежеспособность данной группы населения и высокая конкуренция в этой сфере.
Следует обратить внимание на следующие сферы деятельности:

• Консультирование юридических лиц;
• Правовая помощь юридическому лицу в регистрации, получении разрешений и лицензирования деятельности, помощь во взаимодействии с госорганами;
• Абонентское юридическое обслуживание бизнеса. В данном случае контора становится постоянным партнером компании и сопровождает все ее сделки. Аутсорсинг предполагает широкий спектр услуг, начиная от оформления кадров и заканчивая обжалованием действий правоохранительных органов в отношении фирмы;
• Индивидуальное обслуживание для премиальных клиентов. Это не относится к разовым сделкам, здесь идет речь о клиентах высокого уровня, которым требуется «свой» человек для работы с конфиденциальной информацией.

Данный образец бизнес-плана для юридической фирмы рассчитан на направление, которое в данный момент оставляют предпринимателю возможность занять свою нишу на рынке правовых услуг. В действительности перечень актуальных услуг может меняться раз в 3-4 года. Те направления, которые недавно не существовали или считались экзотикой, уже сейчас пользуются активным спросом. Яркий пример – сопровождение электронной коммерции.

Перспективные направления и услуги

Итак, юридическое сопровождение бизнеса являются многообещающим направлением, но не единственным, которое представляет интерес для рынка. В текущих рыночных условиях все большую актуальность приобретают следующие услуги:

• Юридическое сопровождение дел по взысканию долгов и договоров займа;
• Работа с исполнительными производствами;
• Правовое обслуживание иностранных граждан (получение гражданства, покупка недвижимости, участие в гражданских процессах и прочее);
• Составление претензий относительно незаконных действий правоохранительных органов.

Персонал

С точки зрения материальных затрат выгоднее заниматься правовыми вопросами тому, кто является юристом. Перед тем, как создать юридическую фирму, юрист может работать некоторое время с физ.лицами, нарабатывая клиентскую базу и налаживая связи. Получив опыт, стоит переходить к открытию организации. Текущие расходы при этом возможно снизить за счет найма полноправного партнера. Для этого потребуется найти профессионала, специализирующегося в несколько иных услугах.

Партнер может стать соучредителем, в таком случае часть затрат по организации бизнеса будет нести он. При этом каждый будет зарабатывать репутацию в своей области, и трудиться на благо фирмы честно.

Как открыть юридическую фирму с нуля тому, кто не имеет отношение к юриспруденции? Ответ прост – нанять сотрудников, профессионалов в области обслуживания юр. лиц. Для старта потребуется не менее 2-3 человек в штате. Вспомогательному персоналу необязательно присутствовать в штате на постоянной основе. С точки зрения минимизации расходов выгоднее периодически прибегать к услугам клининговых компаний, фирм по бухгалтерскому учету. Для налаживания и обслуживания оргтехники также необходимо время от времени приглашать IT специалиста.

Где искать клиентов

Для связи с целевой аудиторией необходимо привести в действие все коммуникации. Это необходимо для привлечения потока клиентов, и получения прибыли.

В статьи расходов на открытие юридического бизнеса нуля необходимо внести затраты на рекламную компанию. Эффективной будет наружная реклама в виде вывесок и штендеров, реклама в местных печатных СМИ, размещение информации об открытии фирмы в интернете.

Продвижение

Какие методы помогут быстро и эффективно привлечь клиентов к юридическому обслуживанию бизнеса:

1. Создание сайта фирмы. Дальнейшим шагом станет сео-продвижение сайта для его быстрого обнаружения поисковиками. Хороший эффект даст наполнение сайта контекстной рекламой от сервисов Google или Яндекс. Результат от данных мероприятий появится менее чем через месяц;
2. Участие в онлайн-консультациях. В интернете есть множество сервисов в помощь начинающей юридической конторе. Отвечая на вопросы желающих, можно найти клиентов. Главное – не забывать оставлять контакты;
3. Для продвижения такой деятельности, как оказание юридических услуг для бизнеса, целесообразно проводить тренинги и семинары с руководящим составом потенциальных фирм-клиентов;
4. Холодные звонки помогут найти тех, кому требуются правовые услуги. Целевая аудитория для совершения звонков – малый бизнес, точнее мелкие и средние компании, которые не могут позволить себе содержание полноценного юридического отдела;
5. Целенаправленная рассылка. В рассылку входят заранее подготовленные бизнес-предложения с указанием перечня услуг и установленных расценок.

Расходы и окупаемость

Перед тем, как открыть юридическую консультацию с нуля, необходимо тщательно взвесить материальные возможности и составить подробный бизнес план, включающий статью расходов.

После этого можно переходить к распределению имеющихся средств, поиску помещения и закупке оборудования. Затраты на данный бизнес делятся на капитальные и ежемесячные

Капитальные расходы

1. Регистрация бизнеса — 5000-10000 руб.
2. Покупка оборудования — От 100000 руб.
3. Оплата услуг IT-специалиста для настройки оборудования —От 10000 руб.

Итого, капитальные расходы составят от 115000 рублей.

Ежемесячные расходы

1. Фонд заработной платы сотрудникам — 30000-40000 руб. каждому сотруднику
2. Аренда офиса — От 25000 руб.
3. Реклама — 10000 руб.
4. Телефон, интернет, коммунальные услуги — 3000-5000 руб.
5. Расходные материалы – бумага, прочие канцтовары — 2000 руб.
6. Работа вспомогательного персонала — От 2500 руб.

Итого, без расчета на непредвиденные расходы в месяц предстоят траты от 105000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Исходя из средней стоимости консультации юриста или оплаты за подготовленный документ, которая варьируется в пределах 600-7000 рублей, можно сделать вывод о том, что ежемесячный доход составит от 150000 руб. до 250000 руб. Окупится бизнес в течение 3-6 месяцев.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

28 августа команда «Бизнес-помощников» выезжает в Первомайский район.

По запросу предпринимателей мы подобрали наиболее актуальную и живую тему для практического занятия: «Предписание контролирующих и надзорных органов. Ответственность. Порядок обжалования»

На какие вопросы вы получите ответы по итогу занятия?

— Как проводятся проверки контролирующими органами?

— Нарушения при проведении проверки, которые могут быть основанием для обжалования от ответственности.

— Какая ответственность за неисполнения предписания?

— Какой пошаговый порядок обжалования постановлений об административном правонарушении?

— Как обжаловать предписания, не нанимая юриста?

Приглашенный спикер — Людмила Пендо, практикующий юрист с опытом работы более 15 лет.

Пример работы: с 2018 по 2019 годы 375 обратившихся предпринимателей получили юридическую консультацию с пошаговой инструкцией; в пользу доверителей взыскано 12 364 000 рублей.

Мероприятия состоится с 14:00 до 16:00, по адресу: пгт. Первомайское, ул. Советская, 8 (здание администрации).

Вам нужны четкие разъяснения и пошаговые действия?

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

Анализ рынка

Самой востребованной и доходной услугой юридической конторы является решение судебных вопросов, споров с налоговой и вопросов наследства. Эти практики занимают более 50% всей юридической структуры.

Кроме этого, юрконторы все больше внимания стали уделять практикам, которые раньше были абсолютно не востребованными, – миграция, интеллектуальная собственность и реструктуризация бизнеса.

Сегодня юристы решают споры не только в локальных судах, но и в региональных, областных и даже зарубежных структурах. Это связано с продвижением российских сетей в другие регионы и на зарубежные рынки.

Современные юридические агентства стараются наладить с потребителями долгосрочный контакт, поэтому предлагают клиентам целый спектр юридических услуг и контракт абонентского обслуживания, тем самым обязуясь защищать их интересы и своевременно регулировать спорные вопросы.

Ныне открытием фирмы, специализирующейся на предоставлении юридических услуг, занимаются как люди с профильным образованием, так и без него. Закон последнего, в принципе, не запрещает, если учредитель будет заниматься чисто административными вопросами. Однако статистика показывает, что организаторы, у которых отсутствует юробразование, чаще закрываются, чем специалисты в этой отрасли. Этот факт можно связать с отсутствием у первых возможности контролировать качество работы персонала и с тем, что руководитель должен максимально плотно находиться внутри бизнес-процессов своей юрфирмы. Это не то направление бизнеса, которое будет работать самостоятельно.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 670 тыс. рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: юриспруденция.

Предполагаемая ежемесячная доходность: 80 тыс. рублей.

Окупаемость: 1,5 года.

Стоит сразу отметить, что предоставленные данные о средних ценах на товары и услуги при реализации проекта необходимо уточнять согласно выбранному местоположению бизнеса.

Данная юрфирма будет предоставлять клиентам следующий спектр услуг:

• Решение регистрационных вопросов (регистрация ИП и ООО, помощь в ликвидации бизнеса).
• Разрешение правовых споров (вмешательство государства в частную собственность предпринимателя, другие проблемы с госинстанциями).
• Решение семейных споров (развод, наследство, детская опека).
• Консультации по юридическим вопросам выбранного спектра.

Широкий спектр предоставляемых услуг будет способствовать ускоренному формированию клиентской базы, а значит, росту прибыли от проекта.

В конторе будут работать 3 юриста, системный администратор и секретарь. Обязанности директора и управляющего организацией будет исполнять сам владелец бизнеса. После окупаемости проекта на эти должности можно будет нанять других квалифицированных сотрудников.

Фирма будет работать согласно следующему графику:

• Понедельник – пятница: 09:00-16:00.
• Суббота: 09:00-14:00.
• Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

Первый шаг к открытию собственной юридической конторы – регистрация бизнеса. Поэтому первым делом предприниматель должен определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности – ИП или ООО. В нашем случае регистрация ООО – оптимальный вариант, поскольку планируется осуществление трудоемкой работы и долгосрочного сотрудничества с клиентами. Именно ООО даст возможность предоставлять более широкий спектр услуг. При оформлении ООО фирма должна иметь юридический адрес, поэтому о помещении под контору нужно позаботиться заранее.

Юридический бизнес не подлежит лицензированию, что позволяет значительно сэкономить финансовые средства на приобретении лицензии.

Регистрацией бизнеса занимается налоговый орган. При выборе системы налогообложения предпочтение стоит отдать УСН 15% «доходы минус расходы», поскольку она выгодна для фирм с большим количеством специалистов и высокой платой за аренду помещения под офис.

Работа юридической фирмы попадает под следующий код ОКВЭД: 69.10 «Деятельность в области права». Он включает в себя именно те услуги, которые и будет предоставлять наша компания.

Кроме перечисленного, владелец фирмы должен позаботиться о безопасности предприятия и заключить договоры с пожарной инспекцией и санэпидемслужбой.

Оптимальный срок подготовки бизнеса к открытию варьируется от 3 месяцев до полугода, включая оформление ООО, подбор помещения, оборудование и персонала, а также проведение рекламной акции.

Регистрация бизнеса обойдется владельцу порядка 20 тыс. рублей.

Выбор помещения

Расположение офиса играет важную роль. Поэтому выбирать помещение лучше в центре города либо в других людных проходимых местах, а вход в офис должен быть с улицы, т.к. серьезные клиенты не будут долго искать контору во дворах.

Площадь помещения под офис должна быть не менее 65 кв. метров, чтобы обустроить кабинеты для директора и юристов компании, комнату ожидания, место для секретаря и администратора, а также санузел.

Каждый юрист должен иметь собственный кабинет, поскольку дело каждого клиента рассматривается конфиденциально, нюансы не разглашаются.

Аренда помещения размером 70 «квадратов» обойдется предпринимателю порядка 30 тыс. рублей в месяц. Кроме того, ремонт арендованного офиса будет стоить бизнесмену около 200 тыс. рублей. Нужно позаботиться о презентабельности рабочего места и не экономить на этом. При ремонте помещения следует избегать ярких цветов, а акцент делать на классическом дизайне и минимализме.

Необходимое оснащение

Кадровый состав

Сотрудники компании должны быть квалифицированными специалистами, знающими свое дело. Существует два варианта подбора кадров:

• Подбор сотрудников с опытом работы и достижениями в сфере юриспруденции.
• Наем работников без опыта работы и их обучение (выпускники юридических вузов или юристы с минимальным опытом практической работы).

Конечно, сотрудники с опытом работы могут сразу же пополнить клиентскую базу своими постоянными клиентами. Поэтому начать зарабатывать деньги фирма сможет сразу же после открытия. Зарплатный фонд рассчитывается по усредненному показателю, поскольку реальные доходы каждого юриста зависят от количества дел, которые им ведутся, и доходов от них.

Кадровый состав компании будет состоять из:

№	Должность	Кол-во, чел.	Оклад, руб.
1	Юрист по делам регистрации и миграции	1	30 тыс.
2	Юрист по спорам с государственными инстанциями	1	30 тыс.
3	Семейный юрист	1	30 тыс.
4	Секретарь	1	15 тыс.
Итого: 105 тыс. рублей

Функции управляющего партнера будет выполнять сам создатель бизнеса. Бухгалтерия, уборка и охрана офиса передаются на аутсорсинг.

Привлечение клиентов

Привлечение клиентов – один из самых важных аспектов успешности бизнеса. Быстро сформированная клиентская база принесет свои «плоды» уже на первом месяце работы конторы и внесет свой значимый вклад в окупаемость проекта.

Высокий уровень конкуренции и средний достаток граждан привносит свои коррективы в благосостоятельность бизнеса, поэтому каждый предприниматель должен уметь грамотно выстроить маркетинговую политику.

В рекламной стратегии данного проекта будут задействованы следующие способы продвижения бизнеса:

• Создание сайта компании с размещением полной информации о сотрудниках, списке предоставляемых услуг и их стоимости, графике работы и т.д. (важно, чтобы сайт был в числе первых найденных запросов в поисковых системах, иначе данный пункт рекламы окажется бессмысленным вложением денег).
• Раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков, государственных организаций и других мест, где могут встретиться потенциальные клиенты юрфирмы.
• Использование контекстной рекламы в интернете.
• Создание сообществ в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук».
• Сотрудничество с инстанциями, где можно встретить будущих клиентов юрконторы (правоохранительные органы, налоговая инспекция, суды и пр.).

Кроме описанных методов, эффективным способом привлечения клиентов считается «сарафанное радио». Кто, как не довольные клиенты, может сделать самую лучшую и бесплатную рекламу любимой фирме? Для этого в работе организации будут использоваться следующие маневры, которые станут несомненным преимуществом этой конторы перед конкурентами:

• Наличие скидок для постоянных клиентов.
• Возможность оплаты услуг в рассрочку или после получения выплаты от ответчика.
• Доступная для среднего класса ценовая политика.

Стоимость рекламы – 60 тыс. рублей.

Финансовая составляющая проекта

Финансовая сторона проекта, по большей части зависит от города, в котором будет реализовываться бизнес-план, и площади арендуемого офиса.

Ориентировочный финансовый план открытия юридической фирмы выглядит следующим образом:

Стартовые расходы

№	Наименование	Сумма
1	Регистрация бизнеса	20 тыс. рублей
2	Маркетинг	60 тыс. рублей
3	Ремонт офиса	100 тыс. рублей
4	Оснащение для офиса	280 тыс. рублей
5	Прочие расходы	40 тыс. рублей
Итого: 500 тыс. рублей

№	Наименование	Сумма
1	Аренда офиса	30 тыс. рублей
2	Зарплата сотрудников	125 тыс. рублей
3	Административные траты	10 тыс. рублей
4	Прочие расходы	5 тыс. рублей
Итого: 170 тыс. рублей

Прейскурант цен

№	Сервис	Средняя цена услуг
1	Разовое консультирование клиентов	2 500 рублей
2	Регистрационные процедуры	от 6 500 рублей
4	Составление документов, договоров, прошений и проч.	от 5 000 рублей
5	Представительство в суде	от 20 000 рублей

Доход

Юриспруденция всегда считалась выгодным делом, и даже экономический кризис не мешает оставаться бизнесу на лидирующих позициях. Решение сложных юридических вопросов может обойтись клиенту в 50-80 тыс. рублей. Глядя на прейскурант цен (указана средняя стоимость услуг), можно сделать вывод, что даже 2-3 клиента в месяц смогут принести компании немалую выручку. Кроме того, расценки для частных и корпоративных лиц заметно различаются. Поэтому регистрация ЧП, ООО или ЗАО обойдется клиентам в совершенно разные суммы.

В месяц юридическая фирма, располагающаяся в небольшом городе, способна принести прибыль в 250 тыс. рублей. То есть чистый доход владельца бизнеса составит порядка 80 тыс. рублей ежемесячно. А срок окупаемости бизнеса составит 1-1,5 года. Из этого можно сделать вывод, что рентабельность юрконторы даже в кризисный для страны период высока.

В итоге

Представленный бизнес-план юридической фирмы с расчетами – пример поэтапного открытия юридического агентства. Исходя из подсчетов, вложения предпринимателя окупятся довольно быстро при условии ведения продуктивной и непрерывной работы.

Работа для специалистов юриспруденции есть всегда, ведь нотариальными услугами и помощью в правовых спорах люди пользовались во все времена. Однако оказание такого рода услуг должно быть эффективным, чтобы клиентская база пополнялась после каждой сделки благодаря «сарафанному радио» – положительным отзывам потребителей.

Открытие такого бизнеса – это абсолютный риск. Однако, учитывая все вышеописанные подводные камни и произведя расчеты, можно не повторить ошибок своих предшественников и построить выгодное и стабильное дело, передавая ценные знания из поколения в поколение.

Бизнес план юридической фирмы

Мечта любого юриста — иметь собственный бизнес. Чтобы это стало возможным, необходимо приложить определенные усилия и создать пошаговый и продуманный бизнес план юридической фирмы. Обязательными при этом будут индивидуальная предпринимательская стратегия и точные финансовые расчеты. При должной подготовке к открытию бизнес будет иметь высокий уровень рентабельности.

Состав и особенности проекта

Суть деятельности будущей юридической фирмы – в оказании комплексных услуг соответствующего направления индивидуальным клиентам и организациям по всем существующим вопросам права.

Проект представляет собой план организации и фирмы юридического направления с оборотом финансовых средств сроком в 2 года.

Основные финансовые показатели, представленные в расчетах бизнес-плана

• — источник финансирования – коммерческий кредит в сумме 1 млн. 700 тысяч рублей;
• — процентная ставка – 16%;
• — общая стоимость проекта – 2,6 млн. рублей;
• — срок окупаемости – 1 год с учетом дисконтирования;
• — доход инвестора, равняющийся сумме процентных выплат по кредиту за 2 года – 187 тысяч рублей;
• — начало выплаты процентов по кредиту – с первого месяца работы предприятия;
• — общий экономический эффект за проект продолжительностью в 2 года составит 35 млн. 234 тысячи рублей. Более подробные данные относительно финансовой составляющей проекта представлены в соответствующей части бизнес-плана.

Основные разделы бизнес-плана

• Описательная часть. Она состоит из сведений относительно организационно-правовой формы, спектра услуг создаваемой компании, ее социального значения, вопросов территориального размещения оборудования офиса и разработки режима работы.
• Анализ соответствующего рынка и уровня.
• Маркетинговый план.
• Финансовый план. Эта часть позволяет предусмотреть все ожидаемые затраты и прогнозируемую прибыль. Здесь же рассчитываются возможные финансовые риски, что позволяет вовремя от них избавиться или максимально смягчить.
• Риски. В конце подводятся общие итоги.

На видео: Как открыть свой юридический бизнес правильно

Стратегия развития

Вначале стоит продумать стратегически важные параметры будущего бизнеса. В том числе выбрать подходящее направление юридических услуг: работать с организациями или физическими лицами. Также в качестве дополнительной услуги можно предложить варианты реструктуризации долгов граждан и защиту от коллекторов.

Согласно данному проекту, к целевой аудитории принадлежат такие группы клиентов:

• — физические лица – граждане страны и иностранцы;
• — организации – резиденты РФ и иностранные компании, осуществляющие свою деятельность как на территории России, так и за границей.

Главных целей бизнес-плана несколько:

• — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
• — получение высокой прибыли;
• — удовлетворение соответствующего сегмента рынка в виде предоставления услуг и консультаций по юридическим вопросам.

Также стоит определиться с выбором основных кадров. На первом этапе работы компании стоит остановиться на 1-2 штатных юристах. Постоянный бухгалтер вначале может не понадобиться: при необходимости можно обращаться к внештатному специалисту или довериться аутсорсинговой компании.

На видео: 10 ошибок при продаже юридических услуг — юридический бизнес

Этапы открытия бизнеса

Создание фирмы юридического направления предусматривает несколько основных этапов:

• — выбор конкретного спектра деятельности – определенные направления юридических услуг;
• — аренда офиса в территориально удобном месте;
• — регистрация ИП или ООО в Федеральной налоговой службе;
• — при необходимости – ремонт офиса, оснащение его рабочими местами для сотрудников и мебелью для посетителей;
• — закупка необходимой компьютерной и оргтехники;
• — если есть необходимость – проведение интернета и телефонной связи;
• — реклама услуг фирмы;
• — найм сотрудников в штат;
• — начало работы компании.

Если охарактеризовать все этапы более подробно в связи с ориентировочными сроками выполнения, план на первые 2 года будет следующим:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Аренда офиса для фирмы, его подготовка к открытию	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Приобретение компьютерного оборудования и офисной техники	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяца

Бизнес план юридической фирмы

Первый этап – выбор стратегии деятельности компании, очень важен. Именно от того, насколько востребованные услуги она будет предлагать, зависит ее развитие и уровень дохода. Открывая юридическую фирму в большом городе, есть смысл предлагать максимально широкое разнообразие услуг, но для начинающего предприятия подобный масштаб по ряду причин может быть недоступен. Поэтому стоит определить наиболее перспективные и востребованные виды деятельности.

В основной комплекс услуг юридической фирмы войдут такие направления:

1. — юридический консалтинг частных клиентов;
2. — представление интересов клиентов в суде и государственных органах;
3. — юридического сопровождение предприятий любого формата;
4. — работа с юридическими лицами: регистрация, реструктуризация, ликвидация и другие;
5. — содействие в составлении договоров, контрактов, договоров, претензий и других официальных документов;
6. — юридическая экспертиза, содействие в составлении договоров, необходимых для регламентации деятельности фирмы;
7. — информационная поддержка компаний, обучение сотрудников предприятий юридической грамоте;
8. — услуги нотариуса;
9. — бухгалтерское сопровождение компаний, консультирование в вопросах бухгалтерии.

Из всех существующих направлений юридической деятельности обязательными направлениями деятельности будут основы корпоративного права и антимонопольного законодательства, регистрация предприятий – ООО и АО, и оффшоры. Согласно статистике, самыми востребованными услугами за последние годы стали регистрация всех возможных организационно-правовых форм, консультирование по вопросам выпуска акций всех видов акционерных обществ, проведение экспертизы компаний на предмет соответствия требованиям антимонопольного комитета и содействие в регистрации оффшорных компаний.

Одно из прибыльных и востребованных современных направлений – сопровождение сделок с недвижимостью. Этот процесс включает полную проверку документов, ряд других сопутствующих процедур, а также регистрацию недвижимости, разрешение возникающих споров. Еще одно новое, но уже востребованное направление – миграционное законодательство – наиболее актуальны оформление разрешения на работу, апостиль и прочее.

Рассматривая все приведенные направления, стоит оценивать их востребованность в разрезе своего города и региона. Так, если маленький населенный пункт более ориентирован на обслуживание частных лиц, то в столице и других крупных городах актуальной будет работа с юридическими лицами, в том числе международными компаниями.

Когда будет определен профиль компании, следует определиться с ее названием. Наименование предприятия должно придавать ему определенный статус и определенным образом характеризовать, тем самым создавая рекламу. Часто фирмы юридического профиля традиционно называют по фамилии одного или нескольких учредителей, что придает ей элемент надежности и презентабельности.

На видео: Разбор юридического бизнеса

Открытие и оборудование офиса

Начинающая компания еще неизвестна потенциальным клиентам. Поэтому одним из эффективных способов зарекомендовать себя для нее будет грамотное создание офиса. Первое, на что стоит обратить внимание – территориальное расположение. Чтобы привлечь клиентов, желательно открыть представительство в центральной части города. Арендовав помещение в офисном здании, можно выиграть сразу по нескольким направлениям. Во-первых, помещения в них сдаются полностью оборудованными для работы офисного коллектива. Там, как правило, не требуются серьезные ремонтные работы, есть система охраны, проведены интернет и телефон. Кроме этого, офисные центры наполнены другими компаниями – потенциальными клиентами юридической фирмы. Если впоследствии фирма будет открывать филиалы или дочерние предприятия, можно выбрать для их размещения престижные спальные районы – там основной клиентской аудиторией будут частные лица и небольшие организации.

Размер офиса компании будет зависеть от размера штата и масштаба работы предприятия. Если, кроме учредителя, в нем будут трудиться 1 – 2 юриста, достаточно площади размером в 20 кв. метров. При этом нужно учитывать перспективу расширения и необходимость в будущем принимать в штат новых сотрудников.

Для оборудования офиса понадобится рабочая мебель для профильных специалистов –столы, стулья, шкафы для хранения бумаг и личных вещей, а также стулья или кресла для посетителей. Дизайну помещения нужно уделить огромное значение, так как этот показатель будет говорить о профессиональном уровне и престиже самой организации. Для удобства работы юристов и беспрепятственного перемещения по городу понадобится приобретение служебного автомобиля.

Регистрация

Вопрос официальной регистрации новой компании всегда неоднозначный: для юридической фирмы подходит как ООО, так и ИП. Но стоит помнить, что если в планах – дальнейшее развитие и расширение, лучше сразу выбрать форму юридического лица. Так в будущем не возникнет необходимость заново оформлять предприятие. Еще один вариант оформления бизнеса – создание адвокатского объединения. Выяснить все особенности возможных форм собственности и предпринимательской деятельности помогут специализированные нормативные акты, в том числе Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_36945/). В соответствии с этим нормативным актом, а также положениями закона «О лицензировании», специальная лицензия для работы юридической фирмы не требуется.

При регистрации фирмы стоит сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы избежать лишних расходов. О том, какие организации имеют право работать на основе системы УСН, можно узнать в профильных нормативных актах.

Нормативные акты, полезные для открытия юридической фирмы:

Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ Об ООО

Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ О лицензировании отд. видов деятельности

В бизнес-плане юридической фирмы должно быть учтено, что большую роль в юридическом бизнесе играет офис: его расположение, площадь, возможное наличие конкуренции. Желательно, чтобы офис находился в офисном центре, поскольку могут быть смежные услуги и этот факт очень выгоден. Кроме того, находясь в офисном центре, компания может привлекать клиентов фирм-соседей. Таким образом, само расположение станет дополнительным видом рекламы. Расположение фирмы должно предусматривать удобный подъезд и наличие парковки – для многих клиентов этот фактор будет одним из определяющих критериев выбора юридической фирмы. Заметный и хорошо оборудованный парадный вход – отдельный метод рекламы, сообщающий потенциальным клиентам о высоком уровне компании.

Рассчитывают помещение таким образом: на одного юриста в офисе необходимо 4-5 кв. метров. То же касается других сотрудников компании. Таким образом, для фирмы мини-формата, состоящей из не более чем 4 человек, достаточно помещения в 20 кв.метров.

Возможно, особенно вначале, будет один юрист, выполняющий и роль руководителя фирмы. Но с перспективой на будущее нужно рассчитывать на большее помещение, чтобы потом не возникла необходимость его менять. Поэтому в любом не стоит арендовать офис меньшего размера. Еще одна причина выбора хорошего помещения – необходимость продемонстрировать надежность своей компании перед будущими клиентами. Юриспруденция ассоциируется с респектабельностью и престижем, а значит, даже офис должен выглядеть презентабельно.

Офис необходимо оснастить необходимой мебелью и обеспечить оргтехникой.

Обязательный перечень:

• Стол (или несколько);
• шкаф,
• стулья (минимум 3-4 шт. или более),
• компьютеры,
• принтер, сканер и другая необходимая техника.

Желательно иметь стационарный телефон или короткий номер для мобильного телефона. Обязательно наличие высокоскоростного интернета, поэтому при его отсутствии в помещении или недостаточном качестве стоит сразу обеспечить постоянное подключение к сети.

Персонал

Квалифицированные юристы – главный фактор успеха компании. Именно от их опыта и профессионализма практически полностью будет зависеть репутация организации в целом. Первое, на что обращают внимание при приеме на работу – высшее образование соискателя. Но только этот один показатель не означает высокий профессионализм соискателя. Желательно брать в штат опытных юристов, работавших ранее по основным направлениям юриспруденции. Сотрудники могут быть как широкопрофильными, так и узкоспециализированными – во втором случае придется взять в штат сразу несколько специалистов.

Вспомогательный персонал также понадобится в работе компании юридического профиля. Если бухгалтера можно нанять позже или воспользоваться услугами аутсорсинга, то охранник, курьер и уборщица понадобятся с первых дней.

На первом этапе работы юридической фирмы штат сотрудников включает:

• директор. Обычно он совмещает эту функцию с юриспруденцией и, при наличии необходимых знаний, бухгалтерией;
• несколько юристов;
• технические работники – уборщица, при надобности – охранник.

Реклама

Реклама — это то, без чего не обходится ни один бизнес. Красивая наружная вывеска с перечислением услуг и графика работы, всегда привлекает взоры прохожих и особенно тех, кто глазами ищет нужную контору в поисках разрешения своих проблем. Поэтому какой бы надежной ни была юридическая фирма, пока она не будет оснащена хорошей вывеской, ее не будут замечать.

Хорошо подойдет для рекламы местное СМИ, также можно подготовить презентацию офиса, рассказать обо всех услугах, пригласить посетить юридическую фирму. Обязательно продвигать свои услуги в интернете: обязательно сделать официальную страничку. Она будет выполнять роль визитки и главного источника информации для потенциальных клиентов. На сайте компании можно выкладывать интересный материал об услугах, предоставляемых фирмой. Можно также там открыть подраздел «вопрос – ответ», он, наверняка, будет пользоваться спросом у заинтересованных пользователей. Эта особенность придаст специалистам фирмы определенный вес и заочно ознакомит всем заинтересованным о компетенции юристов. Очень важно использовать визитки с коротким перечнем услуг и контактными данными компании.

На видео: Продвижение юридических услуг

Финансовая часть

Эта часть состоит из нескольких составных элементов. Во-первых, обязательно рассчитать все стартовые и текущие расходы, которые будут иметь место после открытия фирмы. Далее оценивают действующую в отрасли ценовую политику и делают прогноз относительно возможных доходов. Здесь же учитывают все актуальные риски и часто встречающиеся форс-мажоры.

Риски – один из важнейших аспектов бизнес-плана. От того, насколько руководство информировано о них и учитывает при открытии и развитии компании, будет зависеть не только рентабельность, но и дальнейшая судьба фирмы в целом. Юриспруденция – прибыльная и востребованная отрасль, поэтому количество участников рынка увеличивается с каждым днем. Именно высокая конкуренция будет главным риском юридической фирмы любого формата. Поэтому, планируя создание предприятия, следует изучить конкуренцию в своем городе и районе. Нежелательно открывать предприятие в местах, где уже есть конкурирующая компания такого же профиля.

Второй риск – недостаток высококвалифицированных специалистов. Пресыщение рынка юристами не означает, что каждый обладатель соответствующего диплома сможет предложить клиентам услуги на высоком конкурентоспособном уровне. Поэтому если учредитель планирует набирать коллектив юристов, он должен уделить значительное внимание не только образованию, но и опыту работы и личным качествам будущих партнеров или сотрудников.

Еще один важный аспект – необходимость высоких маркетинговых затрат на раскрутку, создание и поддержание имиджа компании.

Стартовые расходы на открытие фирмы, в том числе техническое оснащение офиса и раскрутку, будут составлять примерно такие суммы:

• Аренда офиса составляет 25 — 90 тыс. рублей в месяц в зависимости от территориального расположения и площади.
• Предполагаемые расходы на мебель и обеспечение оргтехникой в целом составят от 17 тысяч рублей при самом экономном расчете.
• Интернет 1,5 тыс. рублей в месяц.
• На канцтовары потребуется около 2 тысяч рублей.
• Рекламная вывеска обойдется около 20 тыс. рублей.
• Могут быть неучтенные расходы, например, на хозяйственные нужды этажа, на котором будет располагаться офис: моющие средства, некоторая сумма на зарплату уборщице.

Более подробные данные о стартовых и регулярных затратах, которые предстоят в первый месяц и в течение первого года работы предприятия, — в таблице ниже:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Аренда офиса	90 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч
Покупка автомобиля			1,2 млн.	1,2 млн.
Приобретение компьютеров, оргтехники, оборудование рабочих мест для 2 сотрудников			66 млн.	66 млн.
Покупка, обслуживание сайта, хостинга	45 тысяч	540 тыс.	120 тыс.	540 тыс.
Постоянные рекламные расходы	15 тысяч	180 тысяч		180 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	683,5 тыс.	8 млн. 202,5 тысячи		8 млн. 202,5 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев)	205,5 тыс.	2 млн. 467 тысяч		2 млн. 467 тысяч
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			156,6 тысяч	156,6 тысяч
Итого	833,5 тыс.	10 млн. 2 тысячи	1 млн. 722 тысячи	11,5 млн.

Чтобы разработать собственную ценовую политику, нужно рассмотреть подробный прайс-лист средних действующих в стране цен на самые распространенные юридические услуги:

Вид услуги	Средняя цена	Минимальная цена	Максимальная цена
Устная консультация юриста (1 час)	1 750 руб.	Бесплатно	3 250 руб.
Письменная консультация	4 495 руб.	580 руб.	17 400 руб.
Составление искового заявления	6 960 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Составление жалобы	8 700 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Разработка договора	8 700 руб.	1 740 руб.	34 800 руб.
Стоимость участия в гражданском деле (гражданское, жилищное, семейное, трудовое право)	25 000 руб.	5 800 руб.	52 200 руб.
Участие в исполнительном производстве (взыскание долга судебными приставами)	19 700 руб.	46 500 руб.	46 400 руб.
Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью	25 750 руб.	11 600 руб.	52 200 руб.
Юридическое сопровождение граждан (услуги семейного юриста)	11 600 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Участие в уголовном деле	44 000 руб.	23 200 руб.	69 600 руб.
Участие в административном деле	19 150 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Содействие в регистрации юридических лиц	10 500 руб.	4 000 руб.	20 300 руб.
Участие в арбитражном деле	23 300 руб.	11 600 руб.	58 000 руб.
Юридическое сопровождение предприятий	25 750 руб.	9 280 руб.	40 600 руб.

План объемов предоставления услуг рассчитывается на 24 месяца с учетом того фактора, что первые 12 месяцев приходятся на так называемый период инвестирования, а последующие 12 – этап функционирования. Ориентировочно план объемов предоставления услуг будет иметь следующий вид:

Период	Вид услуги	Объем реализованных услуг за 1 мес. (шт. в мес.)	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Юридический консалтинг частных лиц	120	От 1740	208,8
1 – 12 месяц инвестирования	Защита интересов клиента в суде, представительство в госорганах	3	От 24,5 тыс.	74,8
1 – 12 месяц инвестирования	Юридическое сопровождение деятельности предприятий, учреждений	10	От 8 700	87 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Операции, связанные с регистрацией, ликвидацией или реорганизацией юрлиц	45	От 11 тыс.	495,9 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Юридическая экспертиза, составление документов, регламентирующих деятельность фирм	17	От 5 800	98,6 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Составление договоров, заявлений, контрактов, претензий	60	6 380 и более	382,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Информационная поддержка организаций, обучение специалистов в юридической сфере	30	От 1750	52,2 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Консультирование по вопросам бухучета, бухгалтерское сопровождение	60	От 3 500	208,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Нотариальные услуги	60	От 1 850	111,3 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридический консалтинг частных лиц	204	От 1 900	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Защита интересов клиента в суде, представительство в госорганах	5	27,5 тыс. и более	137,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическое сопровождение деятельности предприятий, учреждений	17	От 9 500	162,7 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Операции, связанные с регистрацией, ликвидацией или реорганизацией юрлиц	76	От 12 100	921,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическая экспертиза, составление документов, регламентирующих деятельность фирм	28	6 380 и более	178,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Составление договоров, заявлений, контрактов, претензий	102	Свыше 7 тыс.	715,8 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Информационная поддержка организаций, обучение специалистов в юридической сфере	51	От 1 900	97,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Консультирование по вопросам бухучета, бухгалтерское сопровождение	102	От 3 800	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Нотариальные услуги	153	От 2 042	312,3 тыс.

Подобные прогнозы будут актуальны при условии сохранения действующих тенденций рынка. В данный момент прирост объемов создания юридических лиц, а также объемы потребления юридических услуг составляют от 13,5 миллионов в год и более. В перспективе, согласно бизнес-плану, при успешном развитии этого сегмента и расширении аудитории этот показатель может достигнуть более 30,1 миллионов рублей в год. Основная задача на пути к успеху – преодолеть существующие барьеры вхождения на рынок, для чего необходимо учитывать существующие стандарты качества и выполнять их. Поэтому требуется подбор лучших специалистов, качественного программного обеспечения и разработка действенной маркетинговой кампании.

Прогноз структуры доходов юридической фирмы на 2019 год выполняется на основании

1. — анализа спроса потребителей различных услуг юридического направления;
2. — анализ рынка предоставления услуг в категории юридических фирм;
3. — общих итогов изучения состояния соответствующего рынка.

Пару месяцев спустя работа активизируется, начнут появляться клиенты, некоторые со временем перейдут в разряд постоянных. По предварительным расчетам, при графике с 9 утра до 6 вечера и высокой востребованности заработок 1 юриста будет составлять от 40 тыс. рублей. График каждого специалиста в отдельности и фирмы в общем можно варьировать по обстоятельствам. Позже, когда у юридической фирмы появится авторитет и устойчивая прибыль, расписание может быть отредактировано любым образом.

Ни одна частная компания не застрахована от снижения спроса и простоев. В расчете на подобные периоды, а также при наличии непредвиденных трат, необходимо иметь запас денег на поддержание активности компании.

Уплата налогов – вопрос, актуальный с самого начала работы любой компании. Юридическая фирма, как правило, уплачивает стандартный перечень налогов. Основные отчислению в ФНС следующие:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Как показывает бизнес-план, расходы на открытие юридической фирмы вполне доступны для всех желающих. Более простым такое начинание будет для опытных юристов, но при отсутствии опыта можно освоить это направление, приложив достаточно сил и времени.

В общем, бизнес-план юридической фирмы дает необходимые сведения, касающиеся маркетинговой и финансовой сторон вопроса открытия бизнеса по оказанию юридических услуг с нуля. В связи с высоким уровнем востребованности таких услуг в различных сферах и отраслях экономики и общественной жизни, создание фирмы представляется перспективным и выгодным начинанием, затраты и риски которого компенсируются в течение первых 2 лет работы компании.

Юристы будущего: пять перспективных идей для специализации

Фото: law2business.ru

Согласно данным Министерства образования, в конце 2015 в Казахстане было больше 180 тыс. людей с юридическим образованием. Учитывая, что высшие учебные заведения по всей стране продолжают выдавать дипломы юристов, по состоянию на сегодняшний день количество людей с высшим юридическим образованием в стране превышает 200 тыс. человек.

Это огромная цифра. Даже с учетом того, что большая часть выпускников юридических факультетов никогда не будет работать по специальности, эта цифра означает огромную конкуренцию на рынке вакансий юристов, особенно тех, для которых не требуется опыта, или требуется небольшой опыт. Такая конкуренция, в свою очередь, означает девальвацию размера вознаграждения, которое готовы предложить потенциальные работодатели. Поэтому даже те юристы, у которых работа есть, зачастую недовольны своим доходом, который едва позволяет покрыть основные потребности, такие как еда, транспорт, крыша над головой. Меньше 1% юристов на казахстанском юридическом рынке можно отнести к высокооплачиваемым.

Добавляют неопределенности и апокалиптические предсказания, согласно которым целый ряд юридических функций со временем будет выполнять искусственный интеллект. Эти предсказания не лишены основы. Для выполнения некоторых технических задач, которые на нашем юридическом рынке традиционно выполняют младшие юристы или помощники юристов, действительно можно создать цифровые алгоритмы – к примеру, для анализа большого массива стандартных документов в рамках процедуры due diligence.

Вместе с тем, по целому ряду специализаций очень сложно найти опытного юриста, и работодатели готовы предложить опытным кандидатам достойное вознаграждение. Проблема только в том, что опытных кандидатов на рынке нет.

Ключ к высоким доходам на юридическом рынке – узкая специализация. Большая часть юристов не осознает эту истину в полной мере. Рынок перенасыщен юристами «общего профиля», которые сегодня могут сделать несложный договор, завтра подготовить доверенность, а послезавтра – корпоративные решения. Вместе с тем, есть целый ряд очень перспективных отраслей, в которых ощущается существенный недостаток квалифицированных юристов. Получив специализацию и опыт работы в любой из этих отраслей, юрист может гарантировать себе востребованность и высокий доход в очень продолжительной временной перспективе.

В этой статье описаны пять интересных и перспективных направлений юридической деятельности, которые наверняка будут востребованы на рынке в ближайшее время, и по которым уже ощущается недостаток квалифицированных юристов. Эти направления либо показывают активный рост, либо ощущают серьезный недостаток регулирования, который нужно будет компенсировать с учетом международного опыта. Молодым юристам, которые только определяются с направлением своей деятельности, эта статья может помочь выбрать для себя специализацию.

Коммерческие споры

Конечно, коммерческие (гражданские) споры не являются сами по себе каким-то новым направлением деятельности. Эти споры существуют столько же, сколько существуют коммерческие отношения – на нашем юридическом рынке есть уважаемые юристы, которые вели коммерческие споры еще в советский период. Но есть ряд обстоятельств, которые позволяют включить коммерческие споры в перечень наиболее перспективных направлений юридической работы.

Первое – количество коммерческих споров в стране неуклонно растет. По данным Верховного суда Республики Казахстан, в 2014 в районные и приравненные к ним суды поступило 761 533 гражданских дел и заявлений, а в 2016 – уже 809 689 гражданских дел и заявлений. Количество рассматриваемых в Казахстане в судебном порядке дел – как гражданских, так и уголовных – ежегодно возрастает примерно на 10%.

У этого явления две причины. Первая – продолжающаяся стагнация в экономике. Многие юристы, представляющие клиентов в коммерческих спорах на протяжении десяти и более лет, отмечают, что активный рост числа крупных коммерческих споров начался в 2009-2010, то есть к моменту, когда кризисные явления в отдельных отраслях (к примеру, строительной и финансовой) подошли к своему пику. При растущей экономике бизнес неохотно вкладывает финансовые ресурсы в судебные споры с контрагентами, потому что есть более интересные сферы применения этих ресурсов. Когда экономика находится в состоянии стагнации, количество проектов падает, а конкуренция между компаниями обостряется, всегда наблюдается рост числа судебных процессов, поскольку бизнес пытается компенсировать падение доходов за счет судебных требований по уже завершенным (или находящимся на стадии завершения) проектам.

Вторая причина в том, что казахстанцы стали в целом чаще использовать суд как инструмент разрешения споров, в первую очередь в предпринимательской деятельности. Бизнес становится более цивилизованным, «понятийные», внедоговорные, внеюридические договоренности уходят в прошлое. Поэтому сейчас самый очевидный инструмент разрешения коммерческого спора, возмещения убытков по коммерческому контракту – гражданский иск. У этого инструмента множество недостатков, но почти нет альтернатив.

Поэтому юристы, которые специализируются на представлении интересов клиентов в коммерческих спорах, востребованы всегда. Более того, увеличение количества коммерческих споров привело к тому, что само направление «коммерческие споры» уже перестало быть специализацией. В рамках этого направления сложились свои специализации – к примеру, строительные споры; или реабилитация и банкротство юридических лиц; или налоговые споры. Есть юридические компании, которые активно специализируются только в одном из этих направлений, и являются в нем лидерами рынка. Опытные юристы со специализацией в одной из указанных выше отраслей вряд ли останутся без работы.

Государственно-частное партнерство

На сегодняшний день можно констатировать, что государство в общих чертах завершает программу форсированного индустриально-инновационного развития, которую оно реализовывало на протяжении последнего десятилетия. Это не означает, что не будет новых крупных инфраструктурных проектов в этой сфере (например, активно развивается проект будущего расширения Тенгиза), но строительство новых крупных инфраструктурных объектов как главный драйвер экономики страны – это тенденция, которая близится к завершению. Причина этого явления проста – государство исчерпало источники финансирования таких проектов, в том числе путем заимствования.

Юридическое сопровождение крупных инфраструктурных проектов было и остается привлекательной сферой деятельности для юристов, но основные команды, которые таким сопровождением занимаются, к данному моменту на рынке уже сформировались. Вместе с тем, есть сфера юридической работы, которая, на мой взгляд, недооценена – это сопровождение строительства объектов инфраструктуры средней и небольшой величины с привлечением частных инвестиций, но в партнерстве с государством. Иначе говоря, государственно-частное партнерство (ГЧП).

В развитых странах, к примеру, в Великобритании, с использованием механизмов ГЧП строится и работает огромное количество объектов социальной инфраструктуры, от детских садов и до тюрем. В нашей стране, по данным Казахстанского центра государственно-частного партнерства, с использованием схем ГЧП в основном возводятся и реконструируются объекты в сфере образования (школы, детские сады) и предоставления коммунальных услуг (котельные, тепловые пункты, электроподстанции и так далее).

Это сфера юридической работы на стыке финансового, строительного, экологического и некоторых других областей права. Она требует досконального знания разрешительных процедур, связанных с процессом строительства; а также опыта работы с международными банками развития, которые обычно финансируют такие проекты. Это сложная и перспективная сфера работы, и специалисты с опытом работы в сфере ГЧП явно будут активно востребованы в ближайшие годы.

Экология, «чистая энергия», «зеленое строительство»

По данным Всемирного банка, одной из наиболее привлекательных сфер для инвестиций все последние годы остаются виды бизнеса, объединенные аббревиатурой ESG (Environmental, Social and Governance), то есть те виды деятельности, в рамках которых уделяется повышенное внимание экологическим и социальным аспектам. Эта тенденция приходит и в Казахстан. Исследования показывают, что казахстанцев, в особенности жителей крупных городов, с каждым годом все сильнее волнуют экологические проблемы.

Это означает неизбежный рост направлений бизнеса, связанных с улучшением экологической ситуации – возобновляемые источники энергии, системы очистки воды и воздуха. А такой рост, в свою очередь, означает потребность в юридическом сопровождении такого бизнеса. Такая потребность возникнет еще и потому, что сферы, которые упомянуты выше, казахстанским законодательством в настоящее время урегулированы очень поверхностно. На юридическом рынке, к примеру, ощущается недостаток специалистов, которые понимают специфику определения цен на электричество (тарификации), с учетом того, что для производителей электрической энергии от возобновляемых источников предусмотрены специальные тарифы.

Экологические требования к деятельности бизнеса, которые вводит государство, вообще могут время от времени создавать целые направления юридической деятельности. К примеру, несколько лет назад очень популярными среди клиентов были обращения за консультациями в связи с требованиями по выбросам парниковых газов, введенными в рамках Киотского протокола. Специалистов в области экологического права на рынке очень немного, и эта деятельность тесно связана для юристов с опытом работы в области разрешений и согласований.

Перспективы для юристов в этой сфере есть еще и потому, что, как подчеркнуто выше, отсутствует детальное законодательное урегулирование целого ряда вопросов. Перед юристами стоит задача не только учиться самим, но и обучать клиентов и, в какой-то мере, самим создавать для себя рынок, на котором им предстоит работать.

Защита авторских и смежных прав

Как и в ситуации с коммерческими спорами, деятельность по защите авторских и смежных прав существует на юридическом рынке очень давно, и в этой области есть свои корифеи и признанные эксперты. Однако до недавнего времени вопрос защиты авторских прав не носил какой-то масштабный характер.

Все изменилось после того, как был детально определен механизм аккредитации компаний по защите авторских прав на коллективной основе. Такие компании, в числе прочего, представляют в Казахстане международных мейджоров («Уорнер», «Сони»), и, таким образом, могут защищать авторские права как казахстанских, так и зарубежных исполнителей. За последние два года имело место несколько довольно резонансных судебных дел, в рамках которых такие компании обращались с исками к операторам кабельного телевидения и иным организациям, и в рамках этих исков требовали компенсацию за проигрывание произведений известных исполнителей.

Это новое, интересное, активно развивающееся направление деятельности. Для работы в рамках этого направления необходимо сочетать опыт представления интересов в суде со знанием законодательства в области интеллектуальной собственности. Пример России, на рынке которой компании по защите авторских прав работают очень агрессивно, говорит о том, что это направление юридической работы будет развиваться и у нас.

Налоговое консультирование физических лиц

С 1 января 2020 ожидается введение всеобщего декларирования доходов и имущества. Это нововведение вызывает целый ряд вопросов даже у юристов-налоговиков, не говоря уже о людях, далеких от юридической профессии.

Традиционно казахстанские юристы, работающие в сфере налогового права, консультируют главным образом компании. С 2020 эта ситуация может измениться. Появится огромное количество людей, которые будут нуждаться в техническом сопровождении декларирования имущества и доходов (ведь большая часть экономически активного населения в стране даже не будет знать, каким образом заполнять эти декларации). Появится необходимость в консультациях по нестандартным ситуациям (крупное личное имущество, вопросы налогообложения при передаче имущества, налоговое структурирование и оптимизация, имущество за рубежом). И, закономерно, появится необходимость в представлении интересов клиентов в судах против налоговых органов.

Готовиться к этой работе нужно уже сейчас. Юристы, заинтересованные в работе в этой сфере, могут, например, уже сейчас активно начинать взаимодействовать с регулятором при разработке механизмов декларирования. Это поможет как регулятору в выработке более эффективных предложений, так и самим юристам в получении необходимого опыта и знаний.

В статье не упомянуты некоторые сферы деятельности, которые тоже могут быть очень перспективными, но в оценке которых автор затрудняется из-за отсутствия соответствующей практики. Например, представление интересов клиентов по уголовным делам, или в семейных спорах. Интересно было бы услышать мнения коллег о перспективах развития этих направлений.

В заключение отмечу, что вопрос востребованности, профессионального роста и высокого личного дохода юриста – это всегда вопрос личной активности. Активной работы, активного поиска клиентов, активного обучения, активного взаимодействия с государственными органами.

Некоторые сферы юридической деятельности с течением времени неизбежно исчезнут. Регистрация новых юридических лиц, которая десятки лет кормила многие небольшие юридические компании, сейчас осуществляется в электронном виде за считанные часы – целое направление юридического бизнеса, технически несложное, но востребованное, за последние несколько лет просто исчезло. Так будет происходить и дальше. От юристов зависит, будут ли они развиваться вместе с рынком и вместе с бизнесом, или будут стагнировать, цепляясь за привычные формы работы.