Мы практически уверены, что каждый, кто читает этот текст, хотя бы раз в жизни задумывался об открытии своего бизнеса. И это правильно! Живя в 21 веке, нужно постоянно искать способы улучшения качества жизни, и обеспечения финансовой независимости.

Reconomica представляет вам историю бизнесмена из Смоленска, который все таки смог запустить свое дело, причем без больших вложений. Речь тут пойдет о бизнесе на автозагаре. Вы узнаете о том, как предоставлять клиентам эту услугу, где купить оборудование, расходные материалы, о сезонности данного бизнеса, а также о многом другом!

Как мне пришла в голову идея бизнеса на искусственном загаре

Приветствую всех, меня зовут Вадим. Я хочу вам поведать о том, как мы с подругой запускали бизнес по предоставлению услуги тростникового загара.

Красивый, равномерный загар подчеркивает обаяние человека, делает его похожим на звезд Голливуда в популярных блокбастерах. Особенно к нему тяготеет женская половина человечества, которая сильнее всего обеспокоена внешним видом и степенью обаяния, оказываемого на противоположный пол.

Существует несколько самых распространенных способов загореть:

  • Естественный: В течение летнего отпуска можно съездить на море, полежать под палящими солнечными лучами и получить желаемый оттенок.
  • Принудительный: Сюда относятся всевозможные методы получения неестественного загара, который достигается при использовании различных химических веществ.

Рынок сбыта

Нет города с населением более ста тысяч, где не было бы ни одного салона красоты с солярием. Загар под мощным ультрафиолетом попал под особый контроль со стороны дерматологов, поскольку начали появляться многочисленные жалобы от женщин.

Меланомы, саркомы, дерматиты — вот далеко не полный список кожных заболеваний, вызываемых процедурами в соляриях.

В далеком 2012 году я занимался поставками кремов для кожи на травянистой основе и сотрудничал с салонами красоты, которые делали у меня заказы для своих клиентов. Однажды я ожидал руководителя салона, и мне на глаза попалась книга записи клиентов (точнее — клиенток) на сеансы в солярий. Невзирая на внушительную стоимость услуги, люди записывались на месяцы вперед и даже были готовы доплачивать, чтобы продвинуться в очереди. Риск получить онкологическое заболевание, судя по всему, никого не отпугивал.

Подруга, заканчивавшая магистратуру в одном из московских ВУЗов, рассказала о посещении салона красоты, где ей предложили попробовать новый, безвредный вид загара под названием “тростниковый загар”. Далее было долгое описание превосходных впечатлений, от чего мне захотелось накопать побольше информации и исследовать возможность запуска такого бизнеса у нас в Смоленске.

Результаты

С навигацией по интернету стало понятно, что “тростниковая волна” полным ходом захватывает Москву, Питер и плавно переходит на регионы. Для примера, в средине 2012 года каждый четвертый московский и каждый пятый питерский салон красоты предлагал такую услугу в комплекте с нанесением визажа. На видеохостингах появилась масса роликов о преимуществах тростникового загара перед соляриями, а последние представлялись аудитории как абсолютное зло.

Как работает Голливудский загар

Секрет тростникового загара скрывается в лосьоне, состоящем из экстракта меланина, который содержится в сахарном тростнике. Попадая на кожу человека, этот экстракт вызывает пигментацию, “перекрашивая” клетки в темный оттенок.

Действие меланина открыто учеными еще в 50-х годах прошлого века, а в 1960 году в США появились первые лосьоны “моментального загара” и сразу были поставлены на коммерческие рельсы, а это повлекло потребительский ажиотаж. По причине дороговизны новинки, воспользоваться ею могли только состоятельные люди: выдающиеся предприниматели, звезды кино и эстрады. Одним из распространенных синонимов тростникового загара является “Голливудский загар”.

Бизнес-план

Медлить было нельзя, таких предприимчивых ребят в Смоленске достаточно, то и дело перехватят идею, заберут всех клиентов и останется грызть локти. Основываясь на полученной информации, я произвел расчеты бизнес-планв, прикинул затраты, выручку и предположительную прибыль, и результат выглядел многообещающе.

Бизнес-планы, создаваемые отраслевыми энтузиастами, сулили быструю окупаемость, небольшие риски и высокие доходы. Возврата вложений, по их мнению, можно было смело ожидать в течении полугода, и даже нужно постараться, чтобы потерпеть крах.

Ориентировочная стоимость литра лосьона колеблется в рамках 2500 рублей. Стоимость сеанса загара доходит до отметки в 1500 рублей (в Москве и того больше — 2500-2800 рублей). Если добавить услугу биопилинга, к стоимости можно накинуть еще 400-500 рублей. Около 50 миллилитров лосьона затрачивается на одного клиента, что вместе с индивидуальным подготовительным набором составляет 200 рублей. На 1 литре лосьона можно обслужить порядка 20 клиентов (если постараться, можно и больше) и получить прибыль в 9500 рублей, не учитывая затраты на аренду и прочие организационные моменты.

Основные составляющие этого бизнеса

Что нужно для запуска бизнеса на автозагаре?

  1. Комплект лосьонов, являющихся самым важным элементом, на котором строиться бизнес-концепция.
  2. Вакуумный распылитель (или, по-народному, “краскопульт”) – аппарат для равномерного нанесения лосьонов на кожу клиента.
  3. “Палатка” или “Капсула” – тент из тонкой брезентовой ткани с прозрачными клееночными вставками. Он служит для того, чтобы во время процедуры случайно не перекрасить обои в другой цвет.
  4. Средства для подготовки кожи клиента: различные кремы, салфетки, валики для обработки тела, позволяющие обезжирить его и потом нанести плавный слой загара.
  5. Помещение для предоставления услуги.
  6. Обслуживающий персонал – девушки, не обязательно квалифицированные, но быстро обучающиеся и имеющие достаточные коммуникативные навыки. Процедура может затянутся на несколько часов и очень желательно, чтобы клиенту не было скучно.
  7. Реклама.

Лучше разделить обязанности

В напарники было решено взять подружку, о которой упоминалось выше. Тема ухода за кожей, как и любой другой девушке, ей была очень близка, поэтому она сразу согласилась.

Тент.

Все началось с подбора помещения. Денег было в обрез, и шиковать, особенно на старте, не представлялось возможным. Стояла задача уложиться в 80 тысяч рублей, вырученных мною за продажу старого дедушкиного мотоблока.
По объявлениям присмотрели полуподвальное помещение под жилым домом с арендной платой 500 рублей в месяц. Место показалось нам весьма подходящим, потому что находилось возле остановки маршрутного такси и имело большую проходимость.

Где купить распылители и лосьон для автозагара

Распылитель подыскали тоже через интернет, в смоленских магазинах тогда такого еще не продавали. Как выяснилось, они разделяются на несколько видов: турбинные и компрессорные, которые, в свою очередь, подразделялись на портативные и стационарные. Последние представляли собой производственную установку и были очень дорогие. Решили последовать рекомендации на одном из форумов предпринимателей и остановились на портативном комплекте компрессорного типа.

Важный момент заключается в том, что на оборудование требовалась сертификация, иначе использование в коммерческих целях недопустимо и любая комиссия непременно обложит штрафами. Более того, нередки случаи, когда под видом официальной поставки заказчикам вручалась контрафактная продукция и потом требовалось давать пояснения в соответствующих органах.

“краскопульт”.

Заказывать лосьон пришлось через американский аукцион eBay в силу того, что были наслышаны о всевозможных подделках и контрабанде среди предлагаемых на родине товаров. Парадоксально, но цена на американской платформе почти не отличалась от стоимости аналогичного предложения в питерском интернет-магазине. Принадлежности для подготовки кожи к процедуре нашли также на eBay. Через две недели после заказа все это было уже у нас в руках.
Палатку приобрели на том же сайте, где и краскопульт. Раскладывание и складывание палатки – целая наука, нужно иметь немало терпения, чтобы научиться правильно сложить и поместить ее в компактный чехол.

Где найти мастера

Найти девушку-мастера для обслуживания клиентов оказалось несложной задачей. На рекрутинговом сайте было много претенденток с непритязательными финансовыми ожиданиями. После нескольких собеседований определились на самой говорливой, активной и жизнерадостной.

К слову, от профессионализма и аккуратности мастера напрямую зависит рентабельность бизнеса: накладывание слишком толстых слоев приводит к перерасходу ресурсов, а слишком тонкий слой станет причиной недовольства клиентов.

Поскольку тростниковый загар является сравнительно новым наплавлением в косметологии, мы хорошо осознавали, что придется приложить немало усилий и средств, чтобы рассказать клиентам о его преимуществах. Поэтому заказали в ближайшей полиграфии флаеры, баннеры. На одном из сервисов бесплатно собрали сайт-визитку, набросали туда “липовых” картинок, собранных со всего рунета и, конечно же, создали группу во Вконтакте, загрузив ее всевозможным контентом.

Процесс работы

После того, как в арендованном помещении был наведен порядок, сменены обои, установлено купленное оборудование, нашему делу был положен старт. Прежде всего мы пересмотрели десятки видеоинструкций и стали тренироваться друг на друге, и это было чрезвычайно весело.

Глядя на ролик, складывается впечатление, будто положить ровный и оптимальный по толщине слой лосьона на тело — детская забава. На практике дела обстоят далеко не так, нам понадобилось около недели на освоение всех тонкостей.

Следует обратить особое внимание на подготовку к процедуре и на действия после процедуры. Это облегчит жизнь предпринимателю и позволит избежать многочисленных жалоб со стороны разгневанных клиентов.
Подготовка к процедуре включает в себя следующее:

  • Принять душ и, в идеале, сделать пилинг, что позволит очистить кожу от отмерших частиц;
  • Воздержаться от нанесения кремов для лица, увлажняющих лосьонов или скрабов, которые могут воспрепятствовать равномерному попаданию меланина в клетки кожи;
  • Ногти должны быть покрыты бесцветным лаком;
  • Надеть белье темного цвета или специальный одноразовый комплект. Несмотря на то, что лосьон, в силу водного состава, легко отстирывается, на светлых нейлоновых вещах могут оставаться пятна;
  • Не пользоваться духами и косметикой, нарушающими контакт с кожей.

Заказывайте у проверенных поставщиков.

Несколько советов, что нужно после процедуры:

  • Только спустя 5-6 часов клиенту можно помыть руки. Принимать душ рекомендуется не ранее, чем через 8 часов.
  • Столько же времени следует воздержаться от облегающей одежды и от занятия физическими нагрузками.
  • В течение дня после процедуры нельзя купаться и садиться на мебель, имеющую кожаную обивку.
  • Носить желательно только просторную обувь, в которой не потеют ноги.
  • Бюстгальтер и украшения можно надевать не раньше, чем через 3 часа, иначе останутся белые полосы.

Где взять первых клиентов

Начали с того, что пригласили всех желающих из числа родственников, друзей, знакомых, разумеется, за бесплатно. Результат настолько превосходил ожидания, что те рассказывали своему кругу общения, да так, что в течении нескольких недель мы начали плавно обрастать заказами.

Из-за скудного бюджета нанимать промоутеров для раздачи визиток и флаеров не было возможности, поэтому мы сами пошли на центральную площадь им. Ленина. После упорной работы к вечеру поступило еще около 15 заказов, которые равномерно распределились на 2 недели вперед.

Из общего количества заказов, 90% приходилось на вызовы мастера к клиенту на дом. В таких случаях наш мастер садился на маршрутное такси и добиралась к клиенту, невзирая на превратности погоды. Иногда мастера заменяла мой компаньон, чтобы не терять сноровку и дать возможность отдохнуть коллеге. Прошло пару недель, и мы так набили руку, что без особых усилий могли достигать 15% экономии лосьона за счет аккуратного наложения слоев.

Некоторые хитрости

Не обошлось и без маркетинговых ухищрений, заключавшихся в смешивании нескольких видов лосьонов, для получения желаемого клиентом оттенка. Допустим, чтобы получить “бронзовый” оттенок, нет необходимости покупать соответствующий дорогостоящий лосьон. Достаточно в базовый, среднего качества состав долить низкосортный с желтоватым оттенком. Подмена будет незаметна невооруженным глазом и не принесет никакого вреда бархатной коже драгоценного клиента. Для полных или страдающих нехваткой естественного меланина женщин (когда кожа плохо воспринимает загар) мы увеличивали стоимость процедуры на 20%.

Нашему удивлению не было предела, когда одной из клиенток оказалась жена областного губернатора, пригласившая мастера к себе домой.

Учитывайте сезонность

В таком темпе мы поработали до начала июня, когда люди стали собираться на моря и курорты. Постепенно поток заказов иссякал, и у нас подходили к концу материальные запасы. В начале августа ситуация усугубилась еще сильнее и нам пришлось отпустить мастера “в отпуск”, после чего выезжать на заказы начала подружка. Прием в салоне временно закрыли, чтобы не тратить деньги на аренду и коммунальные платежи.

К середине сентября мы приняли решение закрыть бизнес в связи с крайне низким количеством заказов и отсутствием финансовой подпитки. Однако был получен неоценимый опыт и если откровенно, то это очень интересное занятие.

Преимущества бизнеса на лосьонах для загара и несколько советов начинающим

Среди основных преимуществ бизнеса на услуге тростникового загара я бы выделил такие:

  1. Быстрый, даже моментальный результат. Всего 20-25 пять минут и клиент становится обладателем отличной “бронзовой корочки”.
  2. В составе лосьона содержатся только натуральные вещества, не оказывающие пагубного влияния на кожу клиента. В основе его действия лежит природная химическая реакция по интеграции компонентов меланина с клетками кожного покрова. Клиент может не опасаться заболеваний кожи, чего не гарантировано при посещении соляриев.
  3. Специфика услуги такова, что лосьон действует там, где не действуют или запрещены другие методики. К примеру, некоторым людям, в силу заболеваний, противопоказан прием солнечных лучей, а есть те, у которых из-за свойств кожи загар напрочь не пристает.
  4. Бизнес, который не требует огромных вливаний стартового капитала. Как показала практика, чтобы чувствовать себя уверенно и подстраховаться от любых рыночных колебаний, 120 тысяч рублей вполне достаточно.
  5. Легкость регистрации, организации и ведения этой деятельности, с которой без проблем справиться любой человек, не имеющий профильного образования.

    Средство для загара.

Некоторые советы, упрощающие жизнь тем, кто хочет заняться тростниковым загаром:

  1. Выбирайте сертифицированное оборудование и качественные лосьоны, для последнего найдите добросовестного поставщика. Тогда получите и хорошие скидки, как постоянный клиент, и уверенность в том, что ваши клиенты будут без колебаний расставаться со своими деньгами. Кстати, внимательно ознакамливайтесь с назначением лосьона и не перепутайте его с составом для “автозагара”. Второй имеет совершенно иное предназначение и его наполнитель может навредить коже вашего клиента.
  2. Не обязательно с самого начала искать место или открывать офис для оборудования салона. По своему опыту могу сказать, что выезд мастера на дом является очень удобным для клиента решением. В домашней обстановке клиенту проще психологически и, что еще важнее, не придется сразу одеваться, что может испачкать одежду, повлиять на качество и длительность сохранение загара. Для предпринимателя это, помимо прочего, большая экономия средств.
  3. Время запуска бизнеса имеет крайне важное значение, рекомендую начинать с октября.
  4. Бережно относитесь к распределению капитала, старайтесь свести к минимуму расходы. Рассчитайте, хватит ли вам зарезервированной суммы, чтобы продержатся хотя бы пол года с минимальной прибылью.

Для тех, у кого не будет хватать денег на запуск, есть хорошая новость: в каждом регионе существуют программы поддержки предпринимателей. Необходимо составить адекватный бизнес-план и подать на рассмотрение руководству соответствующего комитета. Есть большая вероятность, что деньги вам выдадут, мне известны такие случаи.

Анкета для участия в конкурсе

БИЗНЕС-ПЛАН

1 Открытие юридического лица или ИП

Необходимо открыть ИП или ООО (информацию об организационно-правовой форме и консультации вы можете получить в любой юридической фирме, занимающейся открытием предприятий).

Требуется установка ККМ (контрольно-кассовая машина).

Вид деятельности (код ОКВЭД) — 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Эта группировка включает: — мытье волос,стрижку,укладку,окрашивание,косметический массаж лица, маникюр, педикюр, макияж и т.п.

Так же рекомендуется указать в видах деятельности код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами (необходимо для осуществления продажи косметических средств клиентам).

По всем необходимым разрешениям и согласованиям вас также должны проконсультировать в юридической фирме, так как в регионах — различные требования.

Моментальный загар относится к косметическим услугам (макияж и т.п.).

Привлечение клиентов осуществляется различными методами, исходя из местных условий и финансовых возможностей.

2 Помещение

Помещение должно быть обязательно проветриваемым. Желательна установка кондиционера. Для размещения оборудования необходима площадь 2…4 квадратных метра.

Рабочее место должно быть хорошо освещено. Для освещения старайтесь использовать только лампы дневного света. Наличие электрической розетки 220 вольт обязательно.

Кроме того,небходимо предусмотреть место для ожидания клиентами и отдыха после сеанса, а также место для раздевания клиентов перед сеансом.

3 Выбор оборудования

Для мобильных специалистов рекомендуется установка
ТS 51

или профессиональная мини-система KLEOSUN

для работы в кабинете (салоне) — только KLEOSUN TURBO SL
или KLEOSUN TURBO SLG Kleosun System

Помните!

Установки KLEOSUN предназначены для постоянной и продолжительной работы. Кроме того, при увеличении потока клиентов вы можете, докупив Y — коннектор, дополнительный шланг и пистолет-распылитель проводить 2 сеанса одновременно, используя только одну установку.

4 Косметические средства и лосьоны, проведение сеанса моментального загара

Для оказания качественной услуги моментального загара необходимо строго соблюдать все 4 шага моментального загара TAN SOLUTIONS, а именно:

Шаг 1. Подготовка к моментальному загару.

Необходимо, чтобы клиент не меньше чем за 12 часов сделал себе скраб только при помощи средств EXFOLIANT BODY GEL.
Использование других средств возможно, но тогда нет гарантии получения наилучшего результата.

Эти скрабы должны быть у вас в продаже.

Шаг 2. Сеанс моментального загара

После прихода клиента к вам в кабинет, дайте ему отдохнуть некоторое время.
Не рекомендуется давать клиенту горячий чай и кофе. Клиент должен прийти на сеанс моментального загара с абсолютно чистой и сухой кожей. Нанесение на кожу любых косметических средств до сеанса сторого запрещено!
Перед сеансом моментального загара нанесите на кожу клиента Exfoliating Scrub. Это необходимо для снятия с кожи пота, жира,остатков косметики и т.п.
Нанесите лосьон для моментального загара на тело и лицо. У вас в наличии всегда должен быть лосьон различной концентрации: 8%,ДНА 10%ДНА, 12%ДНА,14%ДНА. Это необходимо для правильного подбора тона будущего загара. Если лосьон будет неправильно подобран по концентрации ДНА, в дальнейшем, при смывании загара,возможно появление пятен.
Дайте лосьону впитаться в кожу клиента, проверьте равномерность нанесения лосьона, при необходимости сделайте корректировку.

Клиент должен некоторое время отдохнуть после сеанса моментального загара.

Шаг 3. Увлажнение

Объясните клиенту, что его моментальный загар держится только на поверхностном слое кожи, который постоянно обновляется.
Для продления «жизни» моменального загара необходимо как можно дольше сохранить слой отшелушивающихся клеток. Для этого надо увлажнять каждый день кожу специализированными средствами (на выбор) TAN SOLUTIONS.
Ипользование других увлажняющих кремов может вызвать,наоборот,ускоренное отшелушивание верхнего слоя кожи, что приведет к пятнам.

Профессиональные средства-пролонгаторы должны быть у вас в продаже.

Шаг 4. Продление «жизни» моментального загара

Объясните клиенту, что с рук, лица и других мест, наиболее подверженных трению об одежду, моментальный загар сходит раньше, чем со всего тела. Для поддержания единого цвета моментального загара необходимо наносить на кожу средства-пролонгаторы загара.

Эти средства необходимо иметь также в продаже.

5 Окупаемость

Средняя себестоимость сеанса моментального загара — 150 руб.

Расход лосьона на одного клиента при использовании только нашего оборудования — 30…40 мл.

Средняя цена за 1 сеанс моментального загара — 1000 руб.

Расход лосьона на одного клиента при использовании только нашего оборудования — 30…40 мл.

Чистая прибыль с одного сеанса может составлять 500…600 руб.

Делая в день 5 сеансов моментального загара,
вы сможете заработать 2500…3000 руб. за 1 день,
соответсвенно, окупите свои затраты на приобретенное оборудование, косметические средства и т.п. за 1…2 месяца.

Моментальный загар как бизнес

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *