Производство бумажной продукции

Производство бумажных пакетов: перспективное дело?

Чтобы запуск бизнеса по производству пакетов оказался успешным, нужно, как минимум, «загореться» этой идеей. Многие успешные предприниматели, пришедшие в этот бизнес, являются ответственными и креативными личностями.

Первое качество необходимо для осознания важности занятия. Как-никак, речь идет об экологической характеристике способа зарабатывания денег. А во-вторых, чтобы выиграть битву против полиэтиленовых кульков, придется проявить смекалку и применить нестандартные решения для привлечения клиентов. Все это должно быть обозначено и выделено жирным шрифтом в бизнес плане производства бумажных пакетов.

Полиэтилен vs. бумага

Задумывая свой бизнес по производству бумажных пакетов, предприниматель просто обязан пропагандировать свой товар и гордиться своим делом.

«Популярная среди домохозяек полиэтиленовая продукция не разлагается по несколько сотен лет, — размышляет бизнесмен Андрей Говоркин. — Другое дело — бумага: от нее на свалках не остается следа буквально за считанные месяцы. Да, сторонники пластика справедливо утверждают, что производство целлюлозы вреднее, чем выпуск полимеров. Тем не менее, суммарная экологическая польза от использования бумажных пакетов выше, несмотря на мощную «про-полиэтиленовую» пиар-кампанию в некоторых странах, например, в России».

Иначе говоря, будущему производителю бумажных пакетов придется конкурировать как с продавцами полиэтиленовой одноразовой бытовой тары, так и с «коллегами по цеху», хотя и на своем рынке ему будет тесно.

Краткий обзор рынка

Говоря о потребительском спросе на бумажные мешки и пакеты, эксперты упоминают следующие сферы потребления, где может быть востребована готовая продукция:

Потребители	Назначение	Уровень спроса
Супермаркеты	В качестве одноразовых контейнеров для продуктов в магазинах, которые придерживаются так называемых «зеленых стандартов».	Спрос невысокий, по-прежнему востребованы бесплатные одноразовые полиэтиленовые пакеты
Пекарни	Для упаковки выпечки	Спрос чуть ниже среднего, но динамика положительная.
Рестораны и предприятия фаст-фуда	Для упаковки продукции на вынос	Спрос невысокий, но стабильный
Магазины подарков, элитного алкоголя и брендовой одежды	В виде подарочной упаковки	Спрос высокий, особенно в дни праздников
Магазины и заводы по производству сыпучей продукции	В качестве тары сыпучих продуктов, которые боятся конденсата, включая строительные смеси	Спрос высокий, но и конкуренция высока

Налицо тотальное засилье полиэтиленовых пакетов. Бумага уступает полиэтилену, причем значительно.

«Давайте посмотрим правде в глаза, — говорит эксперт по тарной продукции Марк Экстрин. – В России, особенно, в провинции, мало «зеленых» супермаркетов. Даже если в магазинах есть «зеленые кассы», они не востребованы. В семи из десяти пекарен хлебобулочные изделия фасуют в пленку. Фаст-фуд предпочитают съедать на месте, за исключением, пожалуй, пицц. Элитный алкоголь и брендовая одежда погоды не делают. По факту остается фасовка развесной и сыпучей продукции, но там все поделено».

И в самом деле, различные исследования и опросы предпринимателей, которые открыли бизнес по производству бумажных пакетов, свидетельствуют о сложившемся равновесии на рынке. Что касается емкости спроса бумажных пакетов, то, по разным оценкам, он находится в пределе 700 млн – 1.5 млрд рублей, причем имеется двойной переизбыток производственных мощностей. Тем не менее, в данной сфере возможен прорыв.

«Со свалками прямо катастрофа, причем повсеместно, — дополняет картину Экстрин. – Ситуация такова, что властям придется дать бой полиэтиленовый таре. Не первый год ведутся разговоры на эту тему, но терпеть уже нельзя. Так что правильно делают те, кто уже сегодня пишет бизнес план производства бумажных пакетов».

Каким может быть производство бумажных пакетов

Серьезные бизнесмены должны досконально разбираться в технологических процессах своего производства. Как бы ни была хороша идея, производство требует специальных и глубоких знаний.

«Производство может быть как ручным, так и автоматическим, — рассказывает технолог Наташа Бабкова. – Для небольших объемов и при малом стартовом капитале можно сборку пакетов делать вручную, тем более, это не сложно, хотя и трудоемко. С помощью резаков и ручных гибочных устройств удастся выпускать в месяц до 3-х тысяч подарочных пакетов. Зачастую этого достаточно, чтобы войти в бизнес».

Ручная сборка

Ручная сборка может производиться дома, с нуля практически. Технология производства пакетов из бумаги своими руками подробно расписана. На форумах можно найти описания приспособлений, собранных буквально «на коленке», причем из того, что имеется в любом гараже: колесики для биговки, резаки, простейшее устройство для прошивки, гибочные механизмы для двойной фальцовки, дыроколы. Еще понадобятся аппликационный пистолет и двойной бумажный скотч.

Поточная ручная сборка состоит из 9 достаточно простых операций:

• изготовление заготовки по трафарету и биговка пакета (можно приобрести готовые полуфабрикаты, правда, с потерей рентабельности);
• наклейка на будущей внутренней стороне пакета уплотнителей для ручек:
• продольная склейка аппликационным пистолетом и получение «полурукава» с краями внахлест;
• «полурукав» склеивают в рукав;
• формирование боковин пакета на устройстве с двумя фальцами;
• формирование верха;
• формирование дна и уплотнителя дна с помощью двухстороннего скотча с аппликатором;
• прошивка отверстий под ручки (или установка люверсов);
• резка веревочных ручек.

Если изготавливаются прошитые пакеты, потребуется еще одна трудоемкая операция. Себестоимость сборки одного подарочного бумажного пакета 300×400 мм с веревочными ручками достигает 25 рублей, тогда как магазины их берут на реализацию по 40 рублей за единицу. Впрочем, на быструю реализацию рассчитывать не стоит.

Автоматическая сборка

Если есть уверенность в спросе в промышленных масштабах (например, для фасовки цемента в мешки на заводе стройматериалов) и при наличии многомиллионного стартового капитала, разумно приобрести автоматическую линию. Такой бизнес по производству бумажных пакетов смело можно назвать средним, поскольку одно только оборудование с производительностью до 60 открытых и 30 закрытых мешков в минуту весит почти 3.5 тонны и имеет габариты 18 м × 1.7 м.

Стоит такая линия более 5 миллионов рублей и помимо пульта управления включает в себя следующие компоненты:

• блок загрузки рулонов бумаги или подачи заготовок;
• механизм предварительной биговки и технологических резов;
• узел вакуумного раскрытия заготовки;
• устройство основной биговки;
• блок нанесения клея;
• машина формирования и склейки клапана;
• механизм вложения клапана;
• стол для формирования дна с направляющими;
• механизм нанесения покровного листа;
• транспортер для выгрузки готовой продукции;
• прессующий транспортер для удобства транспортировки;
• накопитель готовых мешков.

На стадии предварительной биговки, как правило, производится офсетная печать логотипов, лейблов, рекламы и так далее. Кроме того, необходимая информация на будущих мешках может пропечатываться с помощью флексографии и шелкографии.

Есть еще вариант – полуавтоматическая сборка из бумажного полуфабриката. Правда, бизнесмены не очень довольны таким производством: необходимость в ручном труде перечеркивает все выгоды от автоматической склейки.

Сколько денег понадобится для открытия бизнеса

Для ручной сборки бумажных пакетов потребуется примерно 50 тыс. рублей на оборудование, стеллажи для полуфабрикатов / готовых изделий и длинные столы. Для первой партии тиражом 3 тысячи мешков уйдет на материалы до 100 тыс. рублей – на бумагу, клей, нитки, веревки, скотч. В этом случае бизнес план производства пакетов предельно прост:

• регистрация в качестве индивидуального предпринимателя,
• закупка заготовок в интернет магазине (поисковик в помощь),
• сборка пакетов на дому (ютуб в помощь),
• сдача на реализацию в магазины.

«А далее 100 тыс. рублей станут оборотными средствами в этом бизнесе, — поясняет Наташа Бабкова. – Больше чем на 30 тыс. рублей дохода в месяц рассчитывать не придется. Впрочем, даже если деньги взять в кредит на развитие малого бизнеса, окупаемость вложений может быть достигнута за полгода. В принципе можно начинать и с партии 100-200 пакетов. От выбранного тиража будет зависеть, сколько нужно денег на открытие».

Для автоматического выпуска в промышленных масштабах понадобится целый производственный цех площадью 100 и более кв. м для установки оборудования для производства бумажных пакетов, причем большой расход электроэнергии гарантирован. Правда, отсутствие ручного труда существенно увеличивает рентабельность производства даже при низком ценнике на готовую продукцию.

«Рассчитывайте на инвестиции от восьми миллионов и выше, — говорит Андрей Говоркин. – По своему опыту знаю, что в этом бизнесе велика доля непредвиденных расходов. В частности, может потребоваться установка небольшого козлового крана для перемещения рулонов бумаги. Не покупать же автопогрузчик для его эксплуатации 10 минут в день».

Именно поэтому чаще всего сбалансированные затраты на начало бизнеса предопределяют ставку на полуавтоматические линии. Здесь автоматизированы основные этапы: склейка (или прошивка) и скрепление дна. Все остальное, как правило, выполняется рабочими, при этом первый этап — подача заготовок — является наиболее трудоемким.

Оборудование и сырье

Приобретая отдельный станок для производства бумажных пакетов стоимостью до одного миллиона рублей, нужно отдавать себе отчет, что потребуется дополнительное оборудование – например, станок для изготовления многослойных заготовок (рукавов), оборудование для склейки дна, машина для прошивки и склеивания заготовок. Разумно приобрести еще и офсетную машину для печатания на бумажных пакетах.

Самые минимальные траты на полуавтоматическую линию, по мнению нашего эксперта Андрея Говоркина, составят не меньше 2.5 миллионов рублей. При этом придется закупать не рулонную мешочную бумагу, а полуфабрикаты, теряя в рентабельности. Плюс мириться с большим объёмом ручного труда.

«Больше чем 1 500 пакетов за смену сделать не получится, придется самому вертеться, как белка в колесе, — отметил эксперт, — К выбору оборудования нужно подходить прагматично. Слишком много нюансов, чтобы доверять рекламным статьям в интернете. Кроме того, стоимость бумаги тоже не копеечная».

Обычная мешочная бумага продается по 36 тыс. рублей за тонну, бумага мешочная битумированная стоит почти 50 тыс. за тонну, а крафт-бумага мешочная и с ламинатом – по 75 и 90 тыс. рублей за тонну соответственно. Высокие транспортные расходы делают невыгодной покупку одного рулона.

Минимальные оборотные средства для полуавтоматического производства оцениваются в 300-500 тыс. рублей.

Персонал

Для полуавтоматического производства бумажных пакетов потребуется, как минимум, шесть работников цеха, включая мастера. А вот обязанности водителя, рекламного менеджера и директора придется выполнять собственнику бизнеса. Он же будет следить за нормальной работой оборудования, а также обеспечивать соблюдение договоров с сервисными службами.

Аренда помещения

При выборе помещения не обязательно ориентироваться на районы с хорошей инфраструктурой, однако в цеху должно быть тепло и сухо. Работникам необходимо обеспечить хорошие условия с точки зрения техники безопасности и санитарных норм.

Доходы и сроки окупаемости

Заводы стройматериалов, как правило, имеют собственные огромные производства бумажных мешков. Поэтому бывалые бизнесмены советуют делать ставку на несколько категорий потребителей.

«Вложив примерно 3-3.5 миллиона рублей в полуавтоматическую линию, вряд ли следует ориентироваться на 400 тысяч рублей прибыли в месяц, как порой можно прочесть в интернете. Максимум, сколько я получал – 175 тысяч рублей в месяц, а в среднем – 100-120 тысяч дохода. Неплохо, но и не золотые горы», — поделился Андрей Говоркин.

По его мнению, бизнес окупится за 2-3 года.

Риски бизнеса

На форумах подробно рассказывают о рисках и недостатках бизнеса:

«Оборудование, увы, часто ломается. На мой взгляд, это самый большой риск, так как найти хорошего специалиста по машинам сложно. Приходится разбираться во всем самому. Настоящая головная боль — запчасти. Прежде чем купить станки, не поленитесь, найдите тех, кто их уже приобрел».

«В прошлом году простаивал три раза: в среднем по две недели. Работникам это не нравится. Могут и не прийти, а ручного труда очень много, да и оборудование шумное. Не каждый пойдет на это производство работать».

«У меня малое производство пакетов. Хлопотно и трудоемко. Но, как говорят французы, «а la guerre comme à la guerre» — на войне, как на войне. Обычный бизнес со своими проблемами и рисками, зато не 20 тысяч в месяц как на заводе, когда работаешь на дядю».

При производстве бумажных пакетов рассчитывать на большие доходы не приходится, хотя очень многое зависит от клиентуры. Бывалые бизнесмены жалуются на ненадежность имеющего на рынке оборудования и на дефицит квалифицированных настройщиков и ремонтников. Тем не менее, предприниматели не считают эти проблемы непреодолимыми. Из плюсов бизнеса можно выделить хорошие перспективы с учетом «войны со свалками». Значит, можно рассчитывать, что изделия из бумаги со временем вытеснят полиэтиленовую продукцию.

Производство бумажных пакетов – высокодоходное и перспективное направление частного бизнеса, не требующее наличия особых знаний и значительных стартовых инвестиций. Однако уровень конкуренции в данной нише достаточно высок.

Производство бумажных пакетов как бизнес, актуальность идеи

Бизнес по выпуску любых экологически чистых товаров обязательно будет выгодным из-за востребованности такой продукции. Не станет исключением и изготовление бумажных пакетов. Такая упаковка имеет немало преимуществ перед полимерными аналогами. К примеру, ПЭТ-пакеты хоть и очень практичны в эксплуатации, но не рассчитаны на длительное хранение целого ряда товаров, начиная от муки и заканчивая древесным углем. Для еды навынос также удобны именно пакеты из бумаги.

Бумажная упаковка стала имиджевым рекламным инструментом многих компаний – в таких пакетах с логотипом и/или названием торговой марки дарят акционные и презентационные товары на выставках и других подобных мероприятиях.

Области применения пакетов из бумаги

Основными потребителями такой продукции являются не частные покупатели, а целые компании. К примеру, хлебопекарни и магазины любого профиля упаковывают в них свои товары, а заведениях общепита – блюда, покупаемые посетителями навынос. В бумажные пакеты также упаковывают древесный уголь, сыпучие строительные смеси, сельскохозяйственные удобрения, а также сувениры.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Среди плюсов бизнес-идеи – относительная простота организации технологического процесса, отсутствие требований к микроклимату внутри цеха. Можно выпускать пакеты с надписями и/или рисунками, что только повысит их привлекательность у заказчиков.

Среди недостатков организации дела:

• создать сбытовую сеть и обеспечить необходимый объем продаж продукции может быть сложно;
• следует быть готовым к наличию большого числа конкурентов на рынке;
• необходимы значительные стартовые затраты на приобретение оборудования.

Технология производства бумажных пакетов

Производство продукции ведется по определенному алгоритму и состоит из следующих этапов:

1. создание заготовки;
2. оформление лицевой части пакета надписями и/или рисунками (при необходимости);
3. изготовление основных элементов будущего мешка или пакета – днища, клапана;
4. окончательное формирование изделия;
5. приемка конечной продукции, ее складирование или отправка потребителям.

На первом этапе подготавливают многослойную проклеенную заготовку – своеобразную «трубу» из бумаги. На некоторых из них сразу же выполняют небольшие отверстия для выхода воздуха – они понадобятся впоследствии при заполнении готового мешка сыпучим материалом, например цементом.

Затем на лицевую сторону изделия наносят требуемые надписи и/или изображения. Это может быть информация о продукте, логотип производителя, краткая инструкция по применению содержимого пакета и т. д. При этом для крупнотиражных партий используется офсетная печать или флексография. Небольшие изображения и надписи на упаковку, выпускаемую малым тиражом, целесообразно наносить с помощью шелкографии. Нередко используется оформление с помощью тиснения.

На третьем этапе длинная заготовка разрезается на отдельные изделия, формируется и склеивается днище будущего пакета или мешка. Открытая упаковка после этого отправляется на следующую операцию, а у закрытой дополнительно формируется клапан. Предварительно на специальной полуавтоматической машине, нарезающей бумажную ленту, подготавливается заготовка клапана, после чего в дело вступает клапанная машина.

Вся бумажная упаковка, открытая или закрытая, может быть просто склеенной или дополнительно прошитой. Второй вариант прочнее, но и дороже в изготовлении. Четвертый этап производства предусматривает окончательную склейку пакетов и мешков под прессом, после чего клееные варианты можно считать готовыми, а прошитые отправляются на дополнительную операцию – прошивку их днища одной или двумя нитями «цепным» стежком.

После этого готовую продукцию прессуют в кипы и упаковывают на специальной установке, а затем маркируют и либо направляют покупателю, либо складируют.

Как организовать бизнес с нуля

Регистрация деятельности

Открытие дела следует начать с регистрации в налоговых органах. Подойдут оба формата – индивидуальное предпринимательство и ООО. В первом случае вести налоговую отчетность будет проще, регистрация потребует меньше документов, однако в случае возбуждения любого судебного иска индивидуальный предприниматель рискует всем своим имуществом.

ООО открывают, если владелец бизнеса не желает в случае судебных проблем рисковать ничем, кроме уставного капитала, а также если дело открывают сразу несколько коммерсантов.

Код ОКВЭД стоит выбрать 17.21.

Аренда помещения под цех

К помещению, где будет установлено производственное оборудование, не предъявляется особых требований, кроме соответствия нормам пожарной безопасности. Оно должно быть подключено к системам электро- и водоснабжения, а также канализации.

Место расположения цеха лучше выбирать на окраине населенного пункта – ставки на аренду таких помещений заметно ниже, чем в центре города.

Покупка оборудования

Организация подобного бизнеса предусматривает приобретение некоторого оборудования, и оно различное для клееных и шитых пакетов. Можно приобрести станок для формирования многослойной трубчатой заготовки и отдельно – разрезную и клеевую машины, а можно – многооперационный станок, который стоит значительно дороже, но быстрее окупится. Еще более выгодной, но и дорогой является целая автоматизированная линия по выпуску бумажной упаковки.

Дополнительно следует купить приспособление для прошивки днища изделия и полноцветное или монохромное печатное устройство, если планируется декоративное оформление продукции.

Формирование штата сотрудников

Для двухсменного режима труда потребуется нанять 3–4 работника. Специального образования и квалификации не требуется, но практическим опытом работы в данной сфере они обладать должны.

Все организационные вопросы (рекламная кампания, закупка сырья, сбыт готовой продукции, коммуникация с деловыми партнерами и заказчиками) на первых порах может взять на себя организатор бизнеса. Впоследствии лучше нанять профессионального менеджера по продажам. Вести бухгалтерию можно поручить приходящему специалисту.

Сырьё

В качестве сырья могут быть использованы любые бумагоподобные материалы, но чаще всего – крафтовая бумага разной толщины. При производстве мешков для непищевой продукции часто используется плотная бумага из переработанного макулатурного сырья. В этом случае ее стоит склеить в несколько слоев, дополнительно проклеив в поперечном направлении – для увеличения плотности и прочности материала.

При использовании вторичного сырья предприниматель может организовать его приобретение у населения самостоятельно, снизив свою зависимость от поставщиков.

Поиск каналов сбыта готовой продукции, реклама

Искать оптовых покупателей готовых пакетов производитель должен постоянно, не останавливаясь только на одном, пусть и крупном заказчике и работая только с ним. Ситуация «один продавец на рынке» хороша только в начале сотрудничества, но затем может возникнуть риск снижения цен на приобретаемую им продукцию.

Рекламная кампания должна включать размещение информации о себе на профильных ресурсах, а также рассылку коммерческих предложений потенциальным заказчикам.

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес-план производства бумажных пакетов должен учитывать все организационные моменты. Можно скачать типовой вариант этого документа из интернета, адаптировав под свои условия, либо написать самостоятельно «с нуля».

Вложения в проект на старте

Стартовые инвестиции составят (в тысячах рублей):

• 50 – аренда помещения цеха в первый месяц;
• 600 – минимальные затраты на приобретение оборудования для выпуска бумажных пакетов;
• 50 – регистрация предприятия;
• 50 – проведение рекламной кампании;
• 10 – резерв.

Итого – 760 тысяч рублей. Эта сумма возрастет при решении купить более дорогое и производительное оборудование. К примеру, приобретение полностью укомплектованной автоматической линии обойдется в 2–4 млн руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы составят (в тыс. руб.):

• 50 – аренда цеха;
• 200 – зарплата персоналу (4 работника);
• 20 – коммунальные услуги;
• 300 – закупка сырья;
• 20 – поддерживающая рекламная кампания;
• 20 – резерв.

Итого: 610 тысяч рублей.

Доходы и формирование прибыли

Расчет выполнен для выпуска бумажных мешков высокой плотности размером 120х150х50 см из бумаги стоимостью 35 тыс. руб./т. Для изготовления 1 изделия понадобится 0,09 кг сырья (стоимость этого количества составит 3,15 руб.). С учетом всех остальных расходов (зарплата рабочих, оплата электроэнергии и т. д.) себестоимость мешка составит не более 3,5 руб., но продавать такое изделие целесообразно по 10 руб./шт., что гарантирует прибыль от реализации 1 единицы продукции как минимум 6,5 руб.

Небольшой цех, работая в двухсменном режиме, способен изготавливать до 5000 бумажных пакетов в сутки, за 20 рабочих дней в месяце – не менее 100 тысяч пакетов. Чистый месячный доход от их продажи составит от 650 тысяч рублей.

Даже выпуская меньшие объемы продукции и/или менее дорогие пакеты, можно зарабатывать ежемесячно 250–400 тыс. руб.

Оценка рентабельности бизнеса по производству пакетов из бумаги

Бизнес по выпуску бумажных пакетов и мешков относится к высокодоходным. Срок окупаемости стартовых затрат от 18 до 24 месяцев. Рентабельность дела составляет до 30–50%.

Возможные риски

Среди рисков этого бизнеса основными можно назвать:

• отсутствие дешевого сырья, что отрицательно скажется на себестоимости продукции;
• значительный расход электроэнергии;
• сложности с поиском покупателей.

Первая проблема решается использованием вторичного сырья, вторая – приобретением современного высокотехнологичного оборудования, работающего по энергосберегающей технологии. Сложности с поиском покупателей могут привести к образованию складских излишков готовых пакетов, потому о будущих поставках продукции следует позаботиться еще перед запуском производства, посетив с образцами изделий магазины разного профиля, хлебопекарни, промышленные и сельхозпредприятия.

Производство бумажной упаковки – прибыльный и быстроокупаемый бизнес, но лишь при условии, что создана устойчивая сбытовая сеть.