Салон красоты по франшизе

Beauty-индустрия – одно из тех направлений, на которое у рядовых граждан будет спрос всегда, вне зависимости от экономического положения внутри нашего государства. Финансовая привлекательность бизнеса повлекла за собой невероятный рост рынка, в особенности, в последние пару лет.

Франшиза салона красоты, на сегодня, не является редкостью – каждое 5-е франчайзинговое предложение относится к данной нише косвенно или напрямую.

Сегодня мы коснемся вопроса сотрудничества по франшизе салонов красоты, а также оценим общую рентабельность бизнеса, как для бывалых «акул», так и новичков рынка франчайзинга России.

Насколько рентабельна франшиза салона красоты?

В наше время для становления в качестве индивидуального предпринимателя, лучшего варианта, нежели франшиза, не найти вообще.

Благодаря льготным условиям сотрудничества большинство пунктов бизнес-плана доступны партнеру моментально + экономия средств входит в любой пакет от франчайзера по умолчанию.

Особенность рынка салонов красоты РФ состоит в структуре его наполнения. Если на Западе доля франчайзинговых сетей составляет более 80%, то в нашей стране доля партнерских точек едва ли достигнет показателя в 35%.

Частные салоны красоты, которые открываются с нуля, не могут составить достойную конкуренцию более именитым брендам. В связи с этим барьер в 2 года работы преодолевает лишь 20% открывающихся салонов.

Какие услуги предоставляет типичный салон красоты:

• создание простых и сложных стрижек;
• маникюрные/педикюрные кабинеты;
• солярий с широким спектром услуг;
• различные массажные процедуры;
• косметический прайс-лист;
• визаж;
• различные аппаратные медицинские услуги для общего оздоровления.

Как видим, спектр услуг одного заведения может быть весьма широк. У женской части аудитории отпадает надобность искать кабинеты в разных точках города – достаточно записаться в приемной и получить все необходимые процедуры в одном месте.

а) Франшиза салона красоты – аргументы «за»

• Индивидуальный предприниматель получает весь накопленный опыт поставщика франшизы за N-е количество лет – это отображается в оптимальных стратегиях маркетинговых кампаний, правильном варьировании ценников, в прайс-листах и тому подобном.
• ИП сможет избежать множества проблем по урегулированию норм с государственными структурами.
• Большинство франшиз имеют долгосрочные контракты на поставки расходных материалов, таких как лаки, краски, косметические принадлежности и тому подобное.
• Все сотрудники салонов красоты, работающих по франшизе, проходят на базе главного/дочернего офиса франчайзера обучение на бесплатной основе.
• Если ИП заключает сотрудничество с известной франшизой, он автоматически получает в своем городе всю клиентскую базу партнера. Чем выше узнаваемость вашего бренда, тем больше клиентов удастся переманить из других салонов красоты в вашем городке.
• Все поставщики франшиз, в большей или меньшей мере, оказывают франчайзинговую поддержку своих партнерских точек на протяжении всего времени сотрудничества, начиная с момента подписания контракта.

Благодаря большому количеству достоинств франшизы, все больше новичков в сфере услуг обращают внимание именно на такой метод становления в beauty-индустрии.

К сожалению, как и в любом вопросе, без ложки дёгтя во франчайзинге также не обойтись.

б) Недостатки работы под франшизой салона красоты

• Работа по франшизе не дает возможности для реализации личного мнения предпринимателя. Даже если у человека есть собственный взгляд на развитие бизнеса для своего региона, использовать на практике он его не может, если это идет вразрез с политикой основного офиса франшизы.
• Работа под франшизой подразумевает паушальный взнос и роялти. Конечно, существуют сети салонов красоты, которые избегают этих понятий, но их процент на рынке франчайзинга России весьма мал – не более 10%.
• Если у франчайзера возникают трудности на финансовом поприще, это неминуемо повлияет и на вашу точку.
• Если один из салонов популярной франшизы станет участником крупного скандала, данный момент молниеносно ударит и по вашему бизнесу.

Если вы человек, для которого не проблема работать по отлаженной бизнес-схеме, франшиза – лучшее решение. Но если ваша цель – заработок + постоянный личностный рост в качестве предпринимателя, стоит задуматься о независимом бизнесе.

Пусть данная затея и обойдется дороже, но последний вариант позволит реализовать все задумки на практике. Возможно, из маленького дела благодаря этому уже через пару лет вырастет еще одна крупная сеть для рынка России. Только уже ваша собственная, а не чья-то.

в) Критерии отбора франшизы салона красоты

1. Аудиторная направленность + инвестиционный пакет.

   Чем дороже обойдется франшиза, тем круче пакет франчайзи вы получите. Другой вопрос – на какую сумму вы рассчитываете изначально. Существуют как эконом-варианты с инвестициями в пару сотен тысяч рублей, так и VIP-франшизы «под ключ» за 3 000 000+ рублей.

2. Уровень конкуренции на локальном рынке.

   Перед покупкой франшизы необходимо очень тщательно проанализировать рынок услуг. Отдавайте приоритет наиболее узнаваемым брендам вашего города. Пропускайте мимо франшизы с негативной репутацией, даже если плохая слава распространена в рамках только вашего городка.

3. Общая репутация франчайзера.

   У крупных сетей салонов красоты всегда есть отзывы предпринимателей, которые уже приобрели франшизу ранее. Отдавайте предпочтение живому общению, а не отзывам на сайте самого поставщика услуг, так как купить пару комментарий на буксе для подобных организаций – это вовсе не проблема.

4. Прайс-лист.

   Ориентируйтесь на сети салонов красоты, у которых богатый спектр предоставляемых услуг. Если ваш франчайзер работает лишь с визажистами и парикмахерами, окупаемость бизнеса может затянуться.

5. Партнеры-поставщики.

   Экономия денег франчайзи – ключевое преимущество в рамках вашего финансового плана. Чем большие скидки предоставляет поставщик франшизы, тем больше поинтов можно добавить в его копилку.

Если придерживаться всех рекомендаций по отбору, то ИП удастся выбрать качественную франшизу с оптимальными условиями сотрудничества всего за пару дней.

Далее, мы более детально остановимся на самих франчайзерах – подадим краткое описание + опишем примерные финансовые затраты на старте бизнеса.

Франшиза салона красоты – лучшие предложения на сегодня

В нынешнее время рынок франчайзинга России получил второе дыхание. Из-за тяжелых экономических условий внутри государства все больше предпринимателей отказываются от классического формата и переходят на работу под франшизой.

Ситуация с салонами красоты еще сильнее дает понять, что делать в beauty-индустрии без поддержки партнеров свыше попросту нечего.

Далее, мы подадим список франшиз, которые продемонстрировали лучшие финансовые показатели.

На практике таких сетей гораздо больше, поэтому, если в вашем регионе никакой из кандидатов не имеет достаточной популярности, можете воспользоваться критериями выше для самостоятельного поиска франшизы салона красоты.

№1. «Familia» — доступная франшиза салона красоты

Одна из самых распространенных франшиз на территории нашего государства. А начала развиваться компания с 1996 года в Европе. Всего за 10 лет сеть салонов «Familia» стала насчитывать более 200 точек, расположенных в разных странах.

В Россию франчайзер пришел лишь в 2014 году, но как только узкоспециализированные предприниматели услышали данную новость, сеть франшизы начала развиваться семимильными шагами и в нашем государстве.

На данный момент у компании насчитывается 60+ личных салонов красоты и более 170 точек услуг, работающих под именем популярного зарубежного бренда.

Основоположные столпы, на которых держится философия франчайзера – экономия времени, качественные услуги и дружелюбная атмосфера. Салоны под франшизой «Familia» сумели объединить адекватный ценник с высоким качеством подачи, а это для бизнеса в данной нише – одно из важнейших условий успеха.

Преимущества франшизы «Familia»:

• Большой опыт работы на международном рынке – франчайзер знает, как оптимально вести дела, и что нужно делать для повышения финансовых показателей вашего салона красоты.
• Краткий срок открытия – не более 40 дней с момента покупки франшизы.
• Очень активная маркетинговая составляющая. Благодаря ей вы можете быть уверены – каждый день в салоне будут появляться новые посетители.
• Компания предоставляет льготные условия на закупку расходных материалов для работы салона у своих поставщиков-партнеров.
• Специализированное программное обеспечение, которое учитывает все особенности работы сети и дает возможность быстро обрабатывать заявки.
• Бесплатное обучение у лучших специалистов франшизы «Familia» на базе ее собственной школы красоты.

Постоянная юридическая и бухгалтерская поддержка входит в пакет франшизы по умолчанию. Периодические акции корпоративного характера + программы лояльности для новых партнеров позволяют стартовать даже при недостатке начальных инвестиций.

Франчайзер предлагает своим партнерам долевое распределение бизнеса, кредиты на открытие в банках-партнерах и выкуп салона при выходе бизнесмена из дел.

Готовый бизнес-план, что разрабатывается для каждого салона красоты индивидуально, поможет минимизировать риски и снизить стартовые затраты на открытие бизнеса до 50%.

Условия сотрудничества по франшизе салона «Familia» можете увидеть в таблице:

Параметр	Формат «Городок»	Формат «Мегаполис»	Формат «Столица»
Для городов с населением	до 500 000 человек	от 500 000 до 1 000 000 человек	до 1 000 000 человек
Паушальный взнос	150 000 рублей	200 000 рублей	300 000 рублей
Объем инвестиций	850 000 рублей	950 000 рублей	1 245 000 рублей
Срок окупаемости	7 – 12 месяцев	7 – 12 месяцев	7 – 12 месяцев
Ежемесячная прибыль	250 000 рублей	280 000 рублей	320 000 рублей

Компания предлагает вполне адекватные расценки на пакеты. Найти то же качество за более низкую цену для россиян будет очень сложно. Особых требований к франчайзи у поставщика франшизы нет. Главное – стремление к развитию + любовь к работе.

Требования к помещению под салон красоты:

• Будущий салон должен располагаться в нежилом здании.
• Идеально, если салон франшизы будет размещен в крупном торговом центре или бизнес-центре вашего города.
• Необходимо расположение вблизи спального района. Дорога потенциальных клиентов должна занимать не более 20-25 минут.
• Наличие парковочных мест.
• Места для размещения рекламных материалов, в том числе вывески, щитов и тому подобного.

Для франчайзи, которые никогда не имели дела с бизнесом в beauty-индустрии, компания предоставляет курсы и тренинги. Они проходят на базе одного из уже действующих офисов франшизы.

Аналогичная ситуация и с будущим персоналом салона красоты – натаскивание сотрудников происходит на базе работающих салонов на протяжении 1-2-х недель.

№2. DRY&GO — франшиза экспресс салона красоты

Франшиза для тех, кто хочет предоставлять своим клиентам быструю и в то же время качественную услугу. Благодаря демократичной ценовой политике (чек от 800 рублей) позволить себе поход в салон сможет любой среднестатистический гражданин нашего государства.

Компания DRY&GO начала свою работу в России еще в 2006 году, но ее основным приоритетом было развитие собственной сети. Салоны компании ранее располагались лишь в Москве, но после 2017 года было принято решение запуска франшизы и расширения регионов присутствия.

Из-за того, что эта франчайзинговая сеть совсем молодая, в ней нет большого количества точек. Зато поставщик франшизы очень внимателен к каждому новому партнеру, и оказывает ему всестороннюю поддержку на всех этапах открытия салона красоты.

Выгодные отличия салонов DRY&GO для франчайзи:

• Срок работы в индустрии красоты у франшизы – более 10 лет. Для рынка России такой срок существования салона в конкурентной среде говорит о многом.
• Компания имеет раскрученный бренд в Москве + о ней знают во всех крупных городах России.
• У покупателей франшизы есть возможность управления бизнесом при помощи тонко настроенной CRM-системы.
• Поставщик франшизы имеет раскрученную линейку косметики. Продукцией компании пользуются даже конкуренты сети салонов.
• Весь персонал перед выходом на работу в новом салоне красоты проходит обучение в Академии DRY&GO + стажируется в течение 1-2-х недель на действующих точках сети.
• Если предприниматель работает в новом для франшизы регионе, у него есть шанс заручиться средствами фондов поддержки предпринимательства.
• Неповторимый и запоминающийся дизайн-проект салона, играющий не последнюю роль в привлечении клиентской базы.
• Продвинутые стандарты сервиса, которые являются образцовыми для ниши.
• Возможность экспресс работы мастеров по специальным услугам в прайс-листе – «четыре» и «шесть» рук.

Особых требований поставщик франшизы для своих партнеров не выдвигает. Обязательным является лишь желание развивать бизнес + наличие стартового капитала на покупку самой франшизы салона и открытие новой точки.

Помещение под салон должно быть не менее 50 квадратов, а приоритет для его расположения – торгово-развлекательный центр или стрит-ритейл. Электричество и подведенное водоснабжение – условия по умолчанию.

Теперь поговорим о цифрах. Для старта работы с франшизой будет необходимо выложить от 360 000 рублей в качестве разового платежа и более 2 600 000 рублей на запуск салона красоты. Франчайзер имеет и дополнительные статьи платежей – роялти в 16 000+ рублей и маркетинговые платежи по 10 000 рублей в месяц.

По заявлениям поставщика франшизы средний оборот средств в месяц – более 900 000 рублей. С таким показателем окупаемость салона красоты наступит уже через 1 год.

На сайте компании (https://drygo.ru/franchise) вы можете узнать более актуальную информацию и получить контакты для связи с франчайзерами DRY&GO.

№3. Франшиза “ЗАБАВА”: опыт + популярность

Само название этой сети уже указывает на ее исконно российское происхождение. И действительно, первая точка была открыта в Питере – в далеком 2011 году. Франшиза долгое время раскачивалась на рынке, набирая свою собственную клиентскую базу, но критическую точку в 2 года ей преодолеть удалось без каких-либо проблем.

У поставщика франшизы имеется два типа салонов – классический и премиальный. Отличия отображаются в ценовой политике и использовании более дорогих материалов в последнем случае. Качество работы персонала одинаково высокое как в первом, так и во втором случае.

Первый премиальный салон красоты по франшизе «ЗАБАВА» был открыт в 2012 году. В 2017 франчайзер запустил собственную линейку косметики, которую стремительно размели с полок магазинов как в Питере, так и в прилегающих регионах.

Данная франшиза пока не имеет сети в Москве, поэтому для желающих раскрутиться на индустрии красоты в столице – это идеальный вариант.

Что франчайзер салона предлагает своим партнерам:

• Запоминающийся бренд, вызывающий у людей подсознательное притяжение и улыбку на лице.
• Помощь с выбором помещения под будущий салон красоты в вашем регионе.
• Разработка дизайна экстерьера + интерьера салона.
• Бесплатный комплект мебели и оборудования для работы салона.
• Брендовая линейка косметики высочайшего качества. Есть возможность не только использовать ее в работе, но и продавать.
• Все расходные материалы и инструментарий салону выдается в запрашиваемом объеме без дополнительных затрат.
• Методически грамотное формирование команды будущего салона красоты под франшизой «ЗАБАВА».
• Документальное сопровождение – должностные инструкции, стандарты качества, обучающие материалы для сотрудников.
• Обучающий курс по работе в нише для новичков индустрии красоты.
• Подготовка мастеров на базе действующих салонов, либо через выездные тренинги.
• Качественное продвижение нового салона красоты через системы контекстной рекламы, социальные сети и сам сайт франшизы.
• Маркетинговый план разрабатывается специалистами компании. Франчайзи достаточно выполнять рекомендации – и он получит качественную раскрутку за короткое время.

Консультативная поддержка со стороны поставщика франшизы салонов красоты «ЗАБАВА» осуществляется на протяжении всего времени сотрудничества. Особое внимание компания уделяет на старте проекта и первом месяце функционирования точки услуг.

При возникновении проблем предприниматель всегда может напрямую связаться с владельцем франшизы и обсудить методы решения.

Как стать владельцем франшизы салонов красоты «ЗАБАВА»:

1. Переходим на официальный сайт франшизы по ссылке https://zabava-franch.ru и связываемся с представителем компании.
2. Подбор помещения. Обсуждается либо уже имеющийся у предпринимателя вариант, либо приходится искать с нуля.
3. После допуска помещения специалисты франшизы разрабатывают дизайн будущего салона красоты, опираясь на особенности текущей площади.
4. Франчайзер закупает все необходимое оборудование с мебелью и устанавливает его в отремонтированный салон.
5. Предприниматель заказывает минимальный набор расходных материалов для старта бизнеса.
6. В салон набирается персонал, который предварительно проходит обучение на базе сети франшизы либо через очные тренинги на месте.
7. Запуск маркетинговой кампании и раскрутка будущего салона красоты в рамках региона.
8. Открытие салона и первая прибыль.

Франшиза одна из лучших в нашем списке в плане автоматизации процессов.

Помимо личного сайта для предпринимателя, вы получите в комплекте облачную CRM-систему с индивидуальными настройками, доступ уровня «администратор» к приложениям сети салонов, практичную онлайн-систему записи новых пользователей, IP-телефонию, видеонаблюдение и еще много других приятностей, упрощающих работу франчайзи в разы.

Франчайзер предлагает два формата сотрудничества – салон красоты с нуля и ребрендинг уже действующей точки.

Второй вариант целесообразно использовать частникам, которые не смогли достичь успеха самостоятельно. Чтобы открыть салон с нуля, нужно вложить около 2 000 000 рублей + 350 000 в качестве паушального взноса за саму франшизу.

Роялти взимается с первого месяца работы салона – 3.8%. Также имеется маркетинговый периодический платеж в 35 000 рублей за месяц для рекламной кампании. Месячный оборот бизнеса под франшизой «ЗАБАВА» — более 1 600 000 рублей. При таком показателе окупаемость наступит не ранее, чем через 12 месяцев с момента запуска салона.

№4. «Точка красоты» — одна из крупнейших сетей салонов в РФ

Для 2019 года стремление экономить стало уже привычным рядовым явлением. Вместе с тем, люди не хотят отказывать себе в простых радостях вроде похода к парикмахеру, в SPA или кабинет маникюра. Именно в этот момент на горизонте и возникает сеть салонов под франшизой «Точка красоты».

Как открыть парикмахерскую для детей и взрослых?

Компания начала свой путь в 2012 году. Франшиза открылась в тот же период времени – руководство сразу сделало ставку на партнерские инвестиции и не прогадало.

Благодаря собственной академии уровня ЕС и актуальной бизнес-модели сеть смогла вырасти из новичка в одного из лидеров рынка нашего государства. Сейчас в стране насчитывается более 180 салонов, работающих под франшизой «Точка красоты».

У заведений франчайзера прослеживается фирменный стиль Джона Данлопа, а истоками компании является популярнейший бренд индустрии красоты – МОНЕ.

Особенности франшизы салонов «Точка красоты»:

• Целевая клиентская аудитория сети не столь сильно подвержена кризисным тенденциям.
• Сеть может похвастаться самым большим охватом целевой аудитории среди конкурентов по нише.
• Прайс-лист салонов не кусается ценами и доступен большинству граждан страны. Качество услуг при этом остается на высшем уровне.
• Эксклюзивные комплекты оборудования от партнеров франшизы. Цены более, чем доступные.
• Персонал проходит обязательное обучение в школе мирового уровня и стандартов.
• Благодаря раскрутке самого бренда клиентская база салонов – одна из крупнейших среди франшиз в индустрии красоты.
• Клиенты могут посещать салон как без записи, так и по предварительному согласованию. Заказать время посещения можно либо через официальный сайт франшизы, либо через приложение на Android/IOS устройства.
• Расположение салонов сориентировано на максимальное удобство для посетителя.
• Чистота, отсутствие лишних вопросов и дружественная обстановка с уютом.
• Походы в салоны «Точка красоты» можно осуществлять всей семьей.

Чтобы начать работу под франшизой «Точка красоты» не нужно обладать навыками ведения бизнеса – компания помогает развиваться даже начинающим предпринимателям, у которых весь опыт ведения дел исключительно теоретический.

Сроки открытия нового салона весьма оптимистичные – не дольше 40 суток с момента покупки франшизы.

Каким должно быть помещение под салон:

• размерность – от 45 до 100 квадратов в нежилом доме;
• близость парковки;
• вблизи обязаны быть хорошие транспортные развязки, спальный район или торговые центры;
• подведенное электричество и водопровод.

Алгоритм работы с франчазером стандартный – начинается с момента покупки прав на бизнес под франшизой и заканчивается успешным стартом в вашем регионе.

Найти контакты для связи с франчайзером вы можете на официальном сайте — https://www.tochkakrasoti.ru. Представители компании выходят на связь не позднее, чем через два часа с момента отправки заявки.

Что входит в пакет франшизы «Точка красоты»:

• исследование маркетинговой ситуации в зонах, прилегающих к вашему помещению под будущий салон красоты;
• аттестация и набор сотрудников;
• квалификационные курсы каждый месяц;
• семинары для владельцев франшизы;
• рекламная поддержка и продвижение в сети интернет;
• бизнес-консалтинг;
• личный консультант на все время сотрудничества;
• льготные условия на материалы топовых брендов косметики;
• операционное сопровождение;
• стилистам салона будет открыт доступ к публичным показам и другим общественным мероприятиям – личностный рост для франчайзера превыше всего;
• помощь в ремонте помещения под салон + дизайн-проект;
• помощь с оформлением ИП или ООО + дальнейшая юридическая поддержка.

Что касается расходов, франшиза «Точка красоты» весьма демократична к своим партнерам. Вступительный взнос составляет от 400 000 рублей, а общий инвестиционный фонд в развитие салона будет находиться на уровне 1 500 000 рублей.

По сравнению с другими раскрученными брендами, которые требуют за свой «эксклюзив» заоблачные инвестиции, здесь есть за что ухватиться даже ИП из малого бизнеса.

Роялти у франчайзера плавающее. В долях – это от 3% до 5%, но сума не должна быть менее 20 000 рублей.

№5. BABOR BEAUTY SPA – франшиза трёх форматов

Франшиза представлена для слоев населения с уровнем достатка выше среднего. В Германии BABOR BEAUTY SPA входит в топовую тройку luxury-салонов.

Обратите внимание: если вы планируете бизнес в маленьком городке, в котором небольшое количество состоятельных клиентов, браться за открытие подобного салона нет смысла. В особенности, если таких заведений в населенном пункте несколько.

Данный франчайзер – единственный из нашего списка, который делает упор на косметологию.

За 20 лет работы сеть разрослась до 215 салонов красоты по всему миру. В России компания начала свою деятельность недавно, поэтому пока не может похвастаться широкой сетью. Однако, даже несмотря на это, у BABOR BEAUTY SPA уже имеется более 30 открытых салонов, 25 из которых – это точки партнеров франчайзера.

Параметр/формат	Салон красоты BABOR	Институт красоты BABOR	Институт красоты и СПА BABOR
Площадь	от 60 кв.м.	70-200 кв.м.	от 220 кв.м.
Услуги	Бутик	Бутик	Бутик
	Ампульный бар	Ампульный бар	1-2 кабинета косметолога
	Зона диагностики кожи	Зона диагностики кожи	1-2 кабинета эстетика
	Зона макияжа	Зона макияжа	1-2 кабинета ногтевого сервиса
	Кабинет косметолога/эстетиста	Кабинеты красоты (кабинеты косметолога и эстетиста)	СПА, хамам, сауна, кедровая бочка, купель, ледогенератор, душ впечатлений и прочее в зависимости от региона
	—	Кабинета ногтевого сервиса	Парикмахерский зал
	—	Парикмахерский зал	—
Инвестиции	от 6 000 000 руб.	от 7 000 000 руб.	от 20 000 000 руб.
Паушальный взнос	550 000 руб.	750 000 руб.	1 000 000 руб.

Как видим из расчетной части для форматов франшизы, минимальный капитал, что необходим на открытие салона, составляет от 6 550 000 рублей.

В пакет франшизы входит юридическая, маркетинговая и другие типы поддержки на протяжении всего времени сотрудничества с партнером. Поставки сырья и расходных материалов первые пару месяцев производятся бесплатно.

Роялти нет – большой плюс, так как покупка франшизы становится разовым явлением. Далее, бизнес окупится и будет работать только на вас.

Дополнительные требования по размещению салона франшизы:

• центральная часть города или непосредственная близость к престижным спальным районам;
• обязательно в помещении должны быть большие витринные окна;
• парковка для клиентов – не далее, чем в 5 минутах ходьбы от салона;
• минимальное количество населения в городе – от 350 000 человек (в целом, чем крупнее городок, тем лучше);

наличие других премиальных брендов в городе – дорогие брендовые магазины, автосалоны и тому подобное.

Минимальный месячный оборот для салона под франшизой BABOR BEAUTY SPA составляет от 600 000 рублей. При таком положении дел окупаемость наступит не ранее, чем через 2 года с момента открытия точки красоты.

Далее, предприниматель сможет получать до 200 000 в месяц чистыми, что для данного направления деятельности вариант весьма неплохой.

Плюсы и минусы франшизы салонов красоты.

Как купить готовый бизнес в индустрии красоты?

№6. Brow Bar – экспресс-франшиза за разумную цену

Франшиза «быстрого» салона красоты, основная специализация которого очевидна из самого названия. Но стоит уточнить, что помимо качественной работы над бровями, тут предлагают и другие услуги – прически, макияж и тому подобное.

Компания Brow Bar была создана в 2014 году, а уже в 2015 было решено запустить франчайзинговую сеть по регионам России. Благодаря адекватной ценовой политике франшиза очень быстро раскрутилась в нашей стране.

Порядком на 2019 год по регионам государства работает более 30 салонов франчайзера. Представительства есть в 13 городах. Среднее время запуска одного салона – не более 60 дней.

Даже в небольшом городе суточная посещаемость одного салона превышает отметку в 20 человек. Учитывая средний размер чека в 1 300 рублей, можно понять – окупаемость наступает весьма быстро.

Преимущества франшизы для предпринимателя:

• яркий и раскрученный на рынке России бренд;
• экспресс-салоны красоты более популярны среди населения со средним уровнем достатка;
• психологические тренинги, обучающие курсы и другие мероприятия от профессиональных визажистов/косметологов и парикмахеров салонов франчайзера;
• быстрая окупаемость бизнеса;
• выездные командировки лучших сотрудников на Шри Ланку и в Милан;
• благодаря демократичным расценкам на услуги, девушка может позволить себе пойти в салон более 2-х раз в месяц, тем самым, принося предпринимателю хорошую выручку на протяжении многих недель;
• консультационный отдел компании помогает найти лучшее место под ваш будущий салон;
• применяется алгоритм по открытию салона в сжатые сроки.

По требованиям для франчайзи особых заморочек нет – опыт работы в индустрии красоты приветствуется, но обязательным не является. Благодаря тесному сотрудничеству и постоянной связи с руководством компании заниматься подобным бизнесом сможет даже предприниматель-новичок.

Какие форматы салона поддерживаются:

1. Мини-стойка.

   Подобие острова с размерностью от 2х2 до 5х5 метров. Удобство заключается в экономии на водоснабжении и канализации. Размещать подобный формат салона рациональнее всего в торговых центрах.

2. Экспресс-стойка.

   Остров большей площади – от 6 до 10 квадратов. Удобства минимальны, а размещение предполагается в ТЦ или ТРЦ.

3. Закрытая стойка.

   Самый большой вариант островного типа, схожий с киоском. Площадь – от 10 до 15 квадратных метров. Как и другие, рекомендуется располагать в торговых центрах.

4. Бутик.

   Полноценный салон в 20 квадратов с подключениями всех удобств. Размещать можно как в ТЦ, так и в бизнес-центрах города франчайзи.

Стартовые инвестиции на открытие – 300 000 рублей + затраты на само помещение под салон. Оборотные средства экспресс-салона – от 400 000 рублей в месяц. При таком раскладе, окупаемость можно ожидать менее, чем через 5 месяцев. Прекрасный вариант эконом-салона для начинающего предпринимателя.

Какая франшиза, салон красоты из представленных лучше всего – решать лишь вам. Каждый предприниматель отталкивается от собственных финансовых возможностей и окружения, в котором будет вести бизнес.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как открыть салон красоты по франшизе: обзор лучших вариантов

Салонный бизнес в индустрии красоты — интересное и перспективное направление для новичков и опытных бизнесменов. Это та сфера бизнеса, в которой спрос на услуги растёт с каждым годом, во многом это объясняется стремительным развитием новых технологий в beauty-индустрии. Выгодно ли открывать салон красоты по франшизе, во сколько это обойдётся и какие трудности могут возникнуть, читайте в нашей статье.

Преимущества и риски открытия салона красоты по франшизе

Чтобы бизнес в сфере красоты был эффективным и приносил стабильный доход, нужно правильно выбрать его концепцию, досконально изучив этот сегмент рынка. Если нет достаточного опыта в ведении бизнеса, то оптимальным решением будет открытие салона красоты по франшизе.

Приобретение франшизы салона красоты имеет следующие преимущества:

• Лояльность клиентов.
• Пошаговое руководство опытных специалистов по открытию нового салона красоты от поиска помещения до открытия, что исключает возникновение ошибок и лишних трат, от которых не застрахованы те, кто строит бизнес самостоятельно.
• Консультирование и помощь в решении сложных задач в области маркетинга и рекламы, бухгалтерии и финансов, кадровых и юридических вопросов.
• Закупка оборудования и материалов у проверенных поставщиков с использованием корпоративных скидок.

При открытии салона красоты по франшизе риски ниже, чем при самостоятельном построении бизнеса. Тем не менее перед принятием решения о покупке той или иной франшизы следует тщательно изучить деятельность самой компании и действующих франчайзи. Франчайзинговая деятельность компании считается успешной при закрытии менее 10% точек. Желательно лично встретиться не только с руководством головной компании, но и с руководителями компаний франчайзи. Они помогут узнать нюансы, достоинства и недостатки будущего проекта.

Какой вариант выбрать?

Рынок франшиз салонов красоты в России достаточно развит и предлагает салоны различных форматов. Каждый бренд имеет собственную концепцию бизнеса и конкурентные преимущества. Стоимость франшизы, условия предоставления и размер стартовых инвестиций также отличаются друг от друга.

Таблица: обзор популярных франшиз салонов красоты

Название	Количество точек	Стартовые инвестиции (тыс. руб.)	Паушальный взнос (тыс. руб.)	Роялти (тыс. руб.)	Срок окупаемости (мес.)
	Более 200 (Европа, Азия, Россия, СНГ)	850 — 1200	150 — 300	15	7–12
«Персона»	Более 100 (Россия, СНГ)	От 3 500	500	От 17	от 18
«Персона Mobile»	Более 10	От 150	150–400	От 10	6–12
«Леди»	Более 60	От 1 500	350	10–20	12
«Точка красоты»	78	1 000–1 800	250	44	12–18
«Цирюльник»	36	От 1 000	250	10	6–9
«Воображуля»	Более 60	От 750	200	3–12 (4% оборота)	10–18
«Моне»	25	8 000–10 000	850	7% от выручки	От 18
NABS	7	От 1 200	400	20	10–12

Диапазон стартовых инвестиций составляет от 150 тыс. руб. и до 10 млн руб. в зависимости от формата салона красоты. Размер требуемого помещения варьируется от 40 до 250 м². Таким образом, зная свои финансовые возможности и выбрав понравившуюся концепцию бизнеса, можно остановить свой выбор на одной из популярных и успешных франшиз, действующих на российском рынке.

Особенности для разных городов

Огромное значение при выборе франшизы имеет город, в котором будет располагаться будущий салон красоты. Следует оценить конкурентоспособность понравившегося формата салона в конкретном городе. Например, планируя открыть детскую парикмахерскую, салон концепции low cost или, наоборот, салон, рассчитанный на клиентов с уровнем дохода выше среднего, в небольшом городе, необходимо тщательно изучить конкуренцию именно в этой нише на рынке индустрии красоты. Возможно, какая-то ниша окажется свободной и, заняв именно её, вы сможете увеличить успех проекта в несколько раз.

Если говорить о крупных городах, то для них действуют те же правила, что и для небольших городов, только на уровне района, а не всего города. При желании открыть салон в центре крупного города следует учесть, что предложение должно иметь явные конкурентные преимущества, которые способны заинтересовать искушённых потребителей, продуманную стратегию развития бизнеса и чёткий маркетинговый план. В противном случае существует риск потерпеть банкротство, так как затраты на аренду помещения весьма высоки.

Далее рассмотрим подробнее некоторые выгодные предложения франшиз салонов красоты.

Франшиза сети салонов красоты «Леди»

«Леди» — крупная сеть салонов красоты на территории Санкт-Петербурга. Успешно работает и развивается на рынке более 60 собственных и франчайзинговых точек. Опыт работы превышает 20 лет.

Каждый салон сети «Леди» оформляется дизайнерами в индивидуальном стиле

Стоимость

«Леди» предлагает своим франчайзи два варианта договора франшизы. Первый вариант для тех, кто открывает салон красоты с нуля. В этом случае стоимость франшизы составит:

• паушальный взнос — 350 000 р.;
• роялти — 20 000 р. (Москва, Санкт-Петербург) и 10 000 р. (другие города) ежемесячно.

Второй вариант подойдёт тем, кто уже имеет действующий салон красоты. В этом случае, для работы под маркой «Леди» необходимо совершать ежемесячные взносы размером 20 000 р. Паушальный взнос отсутствует.

Требования к помещению

Для приобретения франшизы этой сети требуется помещение со следующими характеристиками:

• площадь 60–110 м²;
• электрическая мощность 10–30 кВт
• первый этаж, отдельный вход (не со двора);
• места для парикмахеров 1–3 шт.;
• место для маникюра — 1 шт.;
• кабинет косметолога — от 1 шт.;
• солярии 1–3 шт. (собственные или арендуемые);
• комната ожидания.

Первоначальные вложения (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	200 000	Стоимость за 2 месяца
Паушальный взнос	350 000
Ремонт помещения	500 000	При необходимости
Мебель и предметы интерьера	100 000
Расходные материалы на первое время	130 000	Краски, косметика, средства для ухода и прочее
Оборудование	130 000	Парикмахерские кресла, оборудование для косметологического кабинета, стабилизатор напряжения для солярия
Рекламная вывеска	90 000
Итого	1500000

Стартовые вложения составляют в среднем 1 500 тыс. рублей.

Что получает франчайзи?

При заключении договора франчайзинга салонов «Леди» франчайзер в обязательном порядке предоставляет своему франчайзи следующие возможности:

• деятельность под брендом «Леди»;
• необходимые лицензии и документы;
• маркетинговый план;
• консультирование по вопросам менеджмента и рекламы;
• помощь в подборе, консультирование и обучение персонала;
• предоставление своих квалифицированных специалистов на время поиска нужного персонала и отсутствия работника по причине болезни;
• льготные условия приобретения оборудования и скидки на расходные материалы до 25%;
• размещение адреса салона на главном сайте;
• сетевые подарочные карты салонов «Леди»;
• участие в рекламных кампаниях и акциях;
• единая горячая линия и техническая поддержка.

Дополнительные возможности, которые предоставляет франшиза салонов «Леди»:

• поиск нужного помещения — стоимость услуги 50 000 р.;
• возможность работать под юридическим лицом «Леди» — 1800 р. в месяц, в эту сумму включаются все ежемесячные налоги и работа бухгалтера.

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	100 000	Средняя стоимость за 100 м²
Аренда солярия	12 000	За 1 солярий
Роялти	20 000
Налоги, ведение бухгалтерии	1 800
Заработная плата	180 000	Из расчёта на 4 парикмахера, 1–2 косметолога, 1–2 мастера маникюра, 1 администратор, 1 уборщица
Стоимость материалов	130 000
Коммунальные услуги, содержание помещения	40 000
Амортизация оборудования	16 000
Итого	499800

В среднем постоянные затраты на салон красоты площадью примерно 100 м², оборудованный двумя парикмахерскими креслами, косметологическим кабинетом и местом для маникюра, составляет 500 000 р. в месяц. Если помещение находится в собственности, то ежемесячные расходы уменьшаются на стоимость арендной платы.

Прогноз окупаемости

Рассмотрим, от чего зависит прибыльность этого проекта. В первую очередь потенциальные клиенты должны узнать о салоне. Поэтому опытные франчайзеры уделяют очень большое внимание месту, в котором будет располагаться салон, а также большой яркой наружной вывеске с подсветкой.

Требования франчайзера к каждой точке: помещение на первом этаже с отдельным входом и большая наружная вывеска с подсветкой

Любой салон красоты стремится к тому, чтобы большая часть посетителей стали постоянными клиентами. Поэтому высокая квалификация кадров и индивидуальный подход к каждому клиенту станут залогом успеха и гарантом того, что клиент вернётся снова. И здесь франчайзер позаботился о франчайзи, взяв на себя обязательства по обучению и помощь в подборе персонала, а также страховку в случае появления вакансии.

При соблюдении всех рекомендаций и требований франшизы салонов красоты «Леди» специалисты обещают гарантированную прибыль размером 50 тыс. р. в месяц. А у самых успешных проектов чистая прибыль составляет 150–200 тыс. р. в месяц. Срок окупаемости составляет от 1 года.

Франшиза сети салонов красоты NABS

NABS (Nail Art Beauty Studio) – относительно молодая (основана в 2013) и весьма амбициозная компания на рынке красоты. Главным конкурентным преимуществом NABS является постоянное развитие и следование самым новым тенденциям в мире моды. Из небольшой студии ногтевого дизайна компания NABS за небольшой срок выросла в сеть широкопрофильных салонов красоты, которая на сегодняшний день насчитывает 3 собственных и 4 франчайзинговых объекта. NABS планирует дальнейшее развитие сети салонов не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии, Молдове.

Все слоны сеты оформлены в едином стиле с рабочим пространством формата open space

Паушальный взнос — 400 000 р. Роялти — 20 000 р. ежемесячно начиная с третьего месяца после заключения договора франчайзинга.

• Площадь 40–90 м².
• Наличие водопровода, электроэнергии, возможность подключения к интернету.
• Хорошая транспортная развязка.
• Только центральная улица, первый этаж на первой линии домов.

Стартовые затраты (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	120 000	При заключении договора аренды обычно требуется оплатить стоимость за 2 месяца.
Паушальный взнос	400 000
Косметический ремонт помещения	50 000	При необходимости
Материалы для работы, включая мебель и оборудование	600 000
Программное обеспечение для управления салоном	15 000	Обязательно
Установка видеонаблюдения	15 000	Желательно
Итого	1200000

Стартовые инвестиции на открытие салона этой марки составят от 1 000 000 до 1 500 000 р. в зависимости от размера помещения и количества работников. В таблице рассчитаны данные на средний салон площадью 60–70 м².

Особенностью салонов NABS является узнаваемый фирменный стиль и единый современный дизайн салонов. А также рабочее пространство open space, что позволяет увеличить количество рабочих мест на относительно небольшой территории.

Права и обязанности сторон

Франшизный пакет NABS включает в себя в обязательном порядке следующие пункты:

• работа под известным брендом;
• консультирование на всех этапах открытия и продвижения салона;
• консультирование и помощь при подборе персонала и оценке уровня квалификации работников;
• обучение руководящего звена;
• пакет документов, необходимых в работе (договоров, стандартов, должностных инструкций);
• дизайн-проект оформления помещения и наружной рекламы;
• информация о поставщиках оборудования, материалов, спецодежды;
• фирменный дизайн-пакет (визитки, дисконтные карты, буклеты, подарочные сертификаты, прайс-листа);
• реклама на сайте франчайзи, в глянцевых изданиях, помощь в рекламе в социальных сетях.

При покупке франшизы франчайзи обязуется выполнить следующие требования франчайзера:

• открытие юридического лица;
• соблюдение корпоративной политики.

Размер постоянных ежемесячных расходов зависит от площади помещения и количества работников салона.

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	60 000	Средняя стоимость за 60–70 м²
Роялти	20 000	С третьего месяца, после подписания договора франшизы
Маркетинг	10 000
Материалы	42 000	Из расчёта 7 тыс. р. на одного сотрудника
Коммунальные услуги, содержание помещения	30 000
Заработная плата	150 000
Итого	312 000

В таблице приведены средние ежемесячные расходы на салон площадью 60–70 м², с количество сотрудников — 6 человек. Постоянные расходы варьируются от 200 до 500 тыс. руб. в месяц в зависимости от размеров салона.

Доходность и окупаемость

При правильном выборе помещения и соблюдении всех рекомендаций франчайзера можно рассчитать выручку салона среднего размера исходя из прогнозируемого числа посетителей приблизительно 20 человек в день.

Средний чек составляет — 700 руб.

Ежемесячная выручка составит 700*20*30 = 420 000 руб.

Чистая ежемесячная прибыль составит 420 000 – 312 000 = 108 000 руб.

Срок окупаемости проекта — 10–12 месяцев.

Франшиза «ЦирюльникЪ»

Интересные условия франшизы предлагает федеральная сеть салонов красоты «ЦирюльникЪ», работающих в системе low cost — низкой цены. Стоимость стрижки в таком салоне составляет 99 или 149 р., стоимость маникюра — 99 р. На другие услуги также действуют сниженные цены.

Видео: презентация франшизы «Цирюльник» и интервью с основателем компании

Основатель компании «ЦирюльникЪ» Виталий Угренюк заявляет, что все салоны, входящие в федеральную сеть, являются высоко прибыльными. Это достигается за счёт большого объёма оказываемых услуг, которые пользуются высоким спросом. Низкая цена мотивирует клиента воспользоваться полным спектром предлагаемых услуг — парикмахерских, маникюрных, косметических, массажа и солярия.

Компания предлагает открытие салонов по договору франшизы в разных городах России. Паушальный взнос составляет 250 000 р. единовременно, вне зависимости от количества открытых салонов. Роялти — 10 000 р.

Помещение для салона площадью 130–200 м² должно располагаться только в центральной части города, в месте с высокой проходимостью. Концепция салонов этой марки подразумевает открытие салона полного спектра услуг, который включает:

• парикмахерские услуги;
• маникюр и педикюр;
• спа-процедуры;
• массаж;
• косметологические процедуры;
• солярий.

Первоначальные вложения

Стартовые инвестиции на открытие салона красоты «Цирюльник» составляют от 1 до 1,3 млн руб. Они включают в себя:

• арендную плату за первый месяц;
• ремонт помещения;
• закуп оборудования;
• расходные материалы.

• Возможность работать под маркой «ЦирюльникЪ».
• Персонального менеджера и ежедневную поддержку на всех стадиях открытия и раскрутки салона (юридическую, бухгалтерскую, рекламную).
• Выход на проверенных поставщиков оборудования и материалов, возможность пользования корпоративными скидками.
• Обучение административного персонала.
• Размещение информации на официальном сайте компании и рекламу в СМИ.
• Макеты рекламных материалов.
• Маркетинговый план.

Какие требования предъявляются к франчайзи?

• Опыт ведения бизнеса, желательно в сфере красоты.
• Умение мотивировать персонал.
• Строгое соблюдение корпоративной политики.

По опыту франчайзера срок открытие нового салона красоты составляет 20–30 дней.

При правильном выборе помещения, наличии всех видов салонных услуг, соблюдении всех требовании и рекомендаций франчайзера, основатель компании «ЦирюльникЪ» обещает достижение дохода от бизнеса 40 000–100 000 р. в день в достаточно короткий срок. Выход на точку безубыточности через два месяца после открытия.

Срок окупаемости проекта составляет 6–9 месяцев.

Следует отметить, что экономические показатели доходности и окупаемости являются высокими для этой сферы бизнеса.

Мобильный салон красоты «Персона Mobile»

Необычный формат бизнеса в индустрии красоты — мобильный салон красоты. Идея заключается в том, что многие виды салонных услуг оказываются мастером дома или в офисе у клиента. Ярким представителем бизнеса такого формата является «Персона Mobile» на базе известного салона красоты «Персона», начавший свою франчайзинговую деятельность в 2012 году и на сегодняшний день имеющий франчайзи в 11 городах России.

Видео: презентация салона красоты «Персона Mobile»

Условия приобретения франшизы

«Персона Mobile» предлагает два варианта сотрудничества по договору франчайзинга:

1. Мобильный салон красоты, являющийся самостоятельным проектом.
2. Мобильный салон красоты на базе работающего салона.

Стоимость и первоначальные вложения

Паушальный взнос составляет 150–400 тыс. руб. в зависимости от формата.

Стартовые инвестиции от 150 тыс. рублей. Помимо франшизы, нужен только телефон, интернет и желание строить доходный бизнес.

Роялти — от 10 000 р. в зависимости от формата.

«Персона Mobile» обязуется предоставить франчайзи:

• обучение руководителя всем основам ведение бизнеса мобильного салона красоты: управление персоналом, маркетинг и реклама, управление финансовыми потоками и бухгалтерия, планирование, мониторинг и аудит, работа с клиентами, работа со специализированным программным обеспечением и сетевыми ресурсами;
• совместное составление плана открытия салона;
• размещение информации на корпоративном сайте;
• предоставление рекламных материалов в формате Corel Draw.

Франчайзи обязан соблюдать все требования и рекомендации франчайзера, корпоративную политику.

Срок окупаемости проекта — 6–12 месяцев.

Франшиза «Персона Mobile» идеально подойдёт для тех, кто готов осваивать новую нишу в индустрии красоты, но при этом не имеет больших финансовых возможностей.

Франшиза салонов красоты «Воображуля»

Необычный франчайзинговый проект предлагает сеть детских салонов красоты «Воображуля». Эта сеть имеет более 60 стильных развлекательных салонов красоты, ведущих успешную деятельность по всей России.

Каждый салон имеет яркое оформление в игровом стиле

Для открытия салона требуется помещение размером от 30 м², расположенное в месте с высокой проходимостью. Хорошим вариантом будет помещение в большом торговом центре.

Паушальный взнос составляет 200 000 р., роялти 4% от оборота, но не менее 3 тыс. р. и не более 12 тыс. р. ежемесячно.

Стартовые инвестиции на запуск нового салона — от 750 000 р.

Срок окупаемости проекта — 12–18 месяцев.

Отзывы

У меня никогда раньше не было самостоятельного опыта в салонном бизнесе. Я очень хотела себя в этом попробовать! По франшизе салона красоты Леди нас обеспечивают всей документацией, информацией и даже обучением сотрудников. С этой франшизой можно расти бесконечно.

Татьяна

Что дал нам бренд «ПЕРСОНА» при открытии — это то, что вывеска сразу стала работать. Заработало сарафанное радио, люди стали говорить, что открылся фирменный салон «ПЕРСОНА», заглядывать на сайт, узнавать, есть ли там информация о нас. Это было подтверждение, что да — это настоящая «ПЕРСОНА». И это дало существенный приток клиентов.

Денис Родригес

Определившись с концепцией будущего бизнеса и размером стартовых вложений, вы сможете легко выбрать подходящую франшизу. А быстро открыть салон и правильно организовать деятельность помогут опытные франчайзеры, давно работающие в индустрии красоты и имеющие бесценный опыт. Желаем успеха в открытии бизнеса!

💅 ТОП 5 франшиз салона красоты

Внешняя привлекательность и ухоженность – синонимы успешности для современного человека, поэтому спрос на услуги салонов красоты остается высоким даже в условиях экономической нестабильности. Эта сфера привлекает начинающих предпринимателей возможностью совместить творческий подход, эстетическое удовольствие и неплохой доход. Чтобы заработать, а не прогореть, важно чувствовать тенденции и уметь удовлетворять запросы клиентов. Самый простой способ прокачать свои навыки – присоединиться к успешному проекту по франшизе. Мы проанализировали предложения крупных сетей и составили собственный рейтинг.

💄 Тенденции развития салонов красоты в РФ

Индустрия красоты – динамично развивающаяся отрасль по всему миру. Основные факторы ее роста – повышение уровня жизни населения, нехватка времени на самообслуживание у жителей больших городов, культ молодости и внешней привлекательности и увеличение потребности в профессиональных услугах. Эта тенденция наблюдается в глобальном масштабе, Россия не стала исключением.

📈 По данным Росстата, в 2018 году в России было 90 тыс. салонов красоты, из них 10 тыс. находились в сельской местности, остальные 80 тыс. – в крупных городах. В среднем по стране на 10 тыс. жителей приходится 18 парикмахерских кресел. Это значит, что потенциал роста рынка остается высоким.

Доля парикмахерских услуг в общем объеме бытовых сервисов населению неуклонно повышалась с 2010 года. К 2018 она составила 11,2%. В денежном эквиваленте объем рынка равен 106 016,4 млн руб.

Статистика демонстрирует, что на рынке преобладают заведения среднего ценового сегмента (50% общего объема). На втором месте салоны класса эконом (30%).

Классический салон красоты – это место, где клиент получает одновременно множество услуг. Например, девушка делает стрижку, окрашивание, чистку лица, выщипывание бровей и маникюр. В период с 2016 по 2019 гг. эта концепция непрерывно трансформируется.

Появляются новые типы предприятий, работающих в бьюти-индустрии:

• экспресс-формат – принимают клиентов без записи, как правило, по более низким ценам, чем в традиционных салонах
• моностудии – специализируются на одной услуге (например, маникюре)
• салоны для определенной категории клиентов (детские парикмахерские, барбершопы)
• эконом-формат – салоны без администратора, не предлагающие гостям чай/кофе

Появление новых направлений на рынке приводит к росту конкуренции. Например, развитие барбершопов вызвало отток из традиционных салонов мужской аудитории в возрасте 25-30 лет. Клиенты стали внимательнее считать деньги из-за падения реальных доходов населения, поэтому бьюти-проектам приходится придумывать что-то новое: вводить эксклюзивные услуги, запускать лоукост-проекты. Например, действующие предприятия отказываются от найма администратора, убирают зону ресепшен и т.д.

Важная особенность рынка салонов красоты – подверженность быстрому изменению. По данным статистики, 20-25% действующих предприятий закрываются в течение года, а их месте появляются новые. Чтобы «остаться на плаву», недостаточно амбиций, нужен профессиональный опыт и действенные маркетинговые инструменты. Самый простой доступ к ним – работа по франшизе, т.е. развитие «под крылом» у успешного бренда.

📝 Как выбрать франшизу салона красоты

Покупка франшизы – это своего рода «спасательный круг» для начинающего предпринимателя, потому что большинство неопытных бизнесменов закрывают проекты в течение первого года, так и не сумев привлечь посетителей. Партнерские программы – это способ заполучить авторские технологии, узнать уникальные рецепты процедур, присоединиться к успешным маркетинговым кампаниям. Мы объединили финансовые данные о предложениях из ТОПа 5 в одной таблице.

🌷 Франшиза сети «ШОКОЛАД лайф»

Первый салон «ШОКОЛАД лайф» открылся в 2007 году, в 2018 году появилась вторая точка. Заведения бренда находятся в Московской области. По данным сети, в ней ежемесячно обслуживается до 1 000 клиентов, более половины из которых – постоянные. Им оказывается 177 услуг, включая маникюр, стрижки, солярий, уход за телом и лицом и т.д.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

• «вкусное» название и уникальный стиль
• умеренный для отрасли размер первоначальных вложений
• относительно небольшой размер роялти – 10 000 руб., который не будет увеличиваться с ростом дохода предпринимателя
• 12 авторских процедур на основе шоколада
• уникальное руководство по сервису, помогающее наращивать базу постоянных клиентов
• программа обучения для франчайзи

По расчетам франчайзера, новая точка может приносить до 300 000 руб. чистой прибыли ежемесячно.

🌷 Франшиза сети «Mellow’s»

Бренд начал работу в 2012 году с одного косметологического кабинета. Правильный выбор концепции привел к быстрому масштабированию: только за первые 3 года был открыты 3 новых точки. Салоны предлагают клиентам широчайший спектр услуг: от маникюра и солярия до сложных косметологических процедур и инновационных спа-программ.

Основные преимущества предложения сети – это:

• короткий срок окупаемости (11 месяцев)
• право франчайзи открывать новые салоны, развивая собственную «подсеть»
• возможность открыть заведение всего за 20 дней
• маркетинговое продвижение в соцсетях и защита франчайзи от увода клиентов
• контроль качества и авторские инновационные процедуры
• гарантия притока посетителей с первого дня
• поддержка 24/7

Бренд предлагает два варианта запуска франшизы: «все включено» – открытие салона с нуля для начинающего предпринимателя; «особое предложение» – трансформация уже существующего бизнеса.

🌷 Франшиза сети «Персона»

Сеть имидж-лабораторий «Персона» появилась более 25 лет назад и в 2018 году является крупнейшей в странах СНГ (91 точка). У бренда, специализирующегося на премиум-сегменте, имеется наработанная база постоянных клиентов, среди которых есть медийные личности. Действует собственная школа стилистов.

К числу преимуществ предложения сети «Персона» относится:

• раскрученный бренд
• сотрудничество с крупнейшими печатными изданиями и телевизионными каналами
• ориентация на обеспеченных клиентов
• помощь франчайзи в поиске финансирования
• реальная помощь на этапе закупки оборудования и поиска персонала
• уникальная техника обучения франчайзи

Минус предложения – большие затраты на первоначальном этапе: для открытия точки предпринимателю потребуется не менее 5 000 000 руб.

🌷 Франшиза сети «EPILEXPERT»

Первое заведение под вывеской «EPILEXPERT» открылось в 2012 году. Далее бренд динамично развивался, несмотря на экономическую нестабильность, в 2019 г. в составе сети 5 точек. Салоны предлагают разные способы удаления нежелательной растительности: лазерную эпиляцию, шугаринг, электроэпиляцию. По данным сети, количество постоянных клиентов в общем потоке составляет более 75%.

Основные преимущества франшизы «EPILEXPERT» – это:

• соответствие современным тенденциям – специализация на 1 типе услуг
• выделение франчайзи своего мини-сайта на веб-ресурсе компании
• обучение эффективным методам оффлайн-продвижения
• подключение к колл-центру франчайзера
• собственная CRM-программа
• производство собственной косметики для шугаринга

Стоимость набора необходимой косметики для старта включена в сумму паушального взноса. Предприниматель может выбирать между тремя вариантами франшиз с разными первоначальными вложениями.

🌷 Франшиза сети «Точка красоты»

Заведения «Точка красоты» работают на рынке более 20 лет. Всего по России действует более 100 заведений, открытых по франчайзингу. Клиентам предлагается широкий перечень услуг: от стрижки и укладки до ухода за телом и лицом.

Основные преимущества франшизы бренда – это:

• отсутствие роялти
• возможность открыть салон за 1,5 месяцев
• известность бренда по всей стране
• активная помощь в продвижении нового заведения
• помощь в проведении ремонта
• участие известных стилистов в промо-акциях

Представители «Точки красоты» помогают франчайзи сделать правильный выбор: анализируют возможное расположение салона, просчитывают необходимые затраты.

🥇 Лидер рейтинга – франшиза сети «Mellow’s». Ее преимущества перед конкурентами – минимальный срок окупаемости, возможность открыть салон всего за 20 дней, реальная помощь в продвижении и поиске клиентов и относительно небольшие первоначальные вложения. На втором месте «ШОКОЛАД лайф». Плюс этого предложения – авторские процедуры с использованием натурального шоколада, которые позволят привлечь внимание клиентов, уникальные «фишки» в сфере сервиса, небольшая величина роялти и умеренные инвестиции. На третьем месте сеть «EPILEXPERT», главный «конек» которой – узкая специализация: эпиляция требуется регулярно, а опыт мастеров и умеренные цены на услуги помогут сделать место популярным.

Франшиза в косметологии: самые привлекательные и перегретые сегменты

Елена Махота,

руководитель сети салонов красоты Legend NewYork

Рынок франшиз салонов красоты сильно развит только в сегменте барбершопов. Но сейчас на этом сложно зарабатывать, так как средняя выручка в московском барбершопе составляет около миллиона – полутора миллионов рублей в месяц, а рентабельность — около 20%. Легко подсчитать, что, вложив в барбершоп 4-5 миллионов рублей, можно считать хорошим результатом чистую прибыль в размере 200 тысяч рублей. Рынок барбершопов перенасыщен и на эти услуги уже нет такого спроса.

Я думаю, что будущее за франшизами салонов красоты.

Салоны красоты

Рынок салонов красоты огромен. Только в Москве их работает 6,5 тысяч. Эксперты оценивают годовой объем московского рынка в 120 млрд рублей. Это объяснимо: каждая женщина делает себе маникюр, педикюр, укладки. В России высокий уровень мастеров, это привлекает клиентов, спектр услуг широкий, рынок сильно развит и на нем есть где развернуться.

Франшиз салонов красоты немного. В основном они – в эконом-классе. Одна из популярных – «Точка красоты». Это массовый сегмент, где бизнес развивается успешно. И хотя данные о прибыльности франшиз массового сегмента пока не публикуются, по моим оценкам, что она колеблется в районе 25-27%.

Для среднего класса и верхнего сегмента среднего класса, по своему опыту скажу, успешны будут франшизы салонов параллельных услуг. Здесь сама концепция предполагает двукратную прибыль с одинаковой площади: за полчаса клиент получает четыре услуги, в то время как в обычном салоне красоты – одну. За этого счет прибыльность значительно выше, чем в классическом формате.

Клиники красоты

Совсем другая история с франшизами клиник, где многое держится на конкретных врачах, приносящих большие выручки. Но клиники требуют больших инвестиций – от 20-45 млн рублей. И не факт, что при хорошем раскладе не их рентабельность достигнет 20%. Поэтому, выбирая медицинское направление, следует просчитать все риски.

Обучение персонала

Также, как и с барбершопами, открытие франшизы салона красоты предполагает вводное обучение. При покупке полностью дается технология самостоятельно найма специалистов и проводится их обучение. Но стоимость подготовки сотрудников может отличаться в разы. К примеру, у Legend City (франшиза салонов Legend NewYork) день обучения стоит 30 тысяч рублей за группу из шести человек, то есть 5 тысяч рублей за человека. По рынку же эта цифра колеблется т 10 до 30 тысяч рублей за одного сотрудника, в среднем же – 20-25 тысяч рублей. Так что стоимость обучения также является важной расходной статьей, которую следует учитывать при выборе франшизы салона красоты. Еще одна важная деталь: наличие фирменных услуг. Например, обучение укладкам, окрашиванию. Такие услуги на рынке есть только у Legend City.

Пустые и «перегретые» франшизы

Выбор качественного проекта даст доступ к базе знаний и технологиям оказания услуг, но бизнес создается ради прибыли. По этой причине покупка «перепроданных», то есть проданных очень много раз франшиз может оказаться бессмысленной инвестицией. Также как покупка неподтвержденной франшизы – от компании, у которой нет своего собственного предприятия. Эти две ошибки – самые распространенные на рынке салонов красоты.

Выяснять минусы и плюсы франшизы надо только на личной встрече: задавать очень много вопросов, изучать франчайзинговый пакет, чтобы понимать насколько он развернут. Если во франч-буке технология объясняется менее, чем на 100-120 страницах, то стоит задуматься над целесообразностью покупки. А когда вам дают вместо франч-бука брошюру, скорее всего, это – пустая франшиза. И главное не забывать, что ожидание от франшизы в том, что должны выполняться планы по прибыльности и окупаемости.

Перейти на сайт Legend NewYork.

Франшиза салона красоты может показаться легким способом старта бизнеса. Необязательно делать все самому, с нуля — можно позаимствовать идею и бизнес-план у франчайзера, владеющего брендом. А услуги салона стабильно пользуются спросом — значит, интерес клиентов обеспечен.

На самом деле в работе по франшизе салона красоты много нюансов, которые важно учитывать еще в момент выбора проекта. Ключевые моменты команда YCLIENTS сформулировала в этой статье.

Какие преимущества у салонов красоты, работающих по франшизе?

Если вы сомневаетесь, стоит ли покупать франшизу салона красоты, обратите внимание на несколько достоинств такого бизнеса.

1. Привлечь клиентов в салон с известным брендом будем намного проще.

2. У вас появится возможность экономить на косметической продукции. Для компании с узнаваемым названием поставщики с большей вероятностью будут делать скидки.

3. Вы сможете снизить расходы на рекламный бюджет. По статистике, самостоятельному франчайзеру нужно инвестировать от 100 рублей в одного потенциального клиента, а франчайзи это обойдется в два раза дешевле.

Как грамотно купить салон красоты по франшизе?

Чтобы не ошибиться с выбором франшизы, реалистично оцените свои возможности — временные и финансовые.

Временные — перед покупкой определите, готовы ли вы сами развивать бизнес или планируете просто вкладывать деньги, оставаясь в стороне.

Финансовые — определите сумму, которую вы готовы потратить на покупку и развитие франшизы. Это очень важный момент, так как салон красоты будет требовать вложений на начальном этапе развития. Примерно определите, сколько нужно потратить на все предстоящие расходы — на ремонт, оборудование, команду, рекламный бюджет и другие траты.

Далее следуйте плану:

1. Выберите интересный для вас проект.

2. Найдите франчайзеров, работающих на рынке уже не один год.

3. Оцените предлагаемые условия сотрудничества и определите наиболее выгодные для вас. Обратите внимание, что многие франчайзеры предлагают бесплатное обучение сотрудников салона, скидки на покупку франшизы и другие приятные бонусы.

Более подробные рекомендации по каждому из трех пунктов вы найдете в статье «Как выбрать успешную франшизу».

Как избежать непредвиденных расходов?

Перед подписанием договора с владельцем салона красоты обращайте внимание на следующие моменты:

1. Сроки заключения договора.
2. Сохранение стабильности суммы роялти. Каждый год она может повышаться.
3. Количество франшиз, допустимых в одном населенном пункте, чтобы помимо конкурентов, вам не пришлось бороться с представителями своей же франшизы.
4. Есть ли возможность сотрудничать с более выгодными поставщиками?
5. Какие условия продления договора о сотрудничестве?

Все эти моменты обговорите заблаговременно, чтобы застраховать себя от нежелательных затрат. И обязательно подробно ознакомьтесь с отзывами о выбранном салоне красоты.

Через сколько бизнес начнет самоокупаться?

В большинстве случаев франшизы окупаются от полугода до 3 лет – это средний показатель для салонов красоты. Однако стоит учесть не только сроки возврата инвестированных денег и стоимость франшизы. Очень важную роль играют условия сотрудничества с франчайзером.

Текст: Лена Рабкина

Франшизы салонов красоты

Сильные и слабые стороны ниши

Если вы хотите купить франшизу салона красоты, вам нужно учесть все плюсы и минусы такого варианта. Это позволит вам увидеть всю картину в комплексе.

Преимущества:

• востребованность направления;
• большое количество разных форматов (есть франшизы по салонам красоты премиум-класса, например);
• возможность начать с относительно небольших инвестиций;
• при качественной работе – поток постоянных клиентов.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• затраты на расходные материалы;
• большое значение имеет грамотный подбор персонала;
• при оказании определённых услуг потребуется лицензия;
• необходимы траты на рекламу и привлечение клиентов.

Бизнес по франшизе или с нуля

Стоит ли вкладываться в открытие салона красоты по франшизе в Москве или в другом городе? Не лучше ли создать собственное дело? С этими вопросами сталкиваются все начинающие предприниматели. Ниже представлены основные сравнительные характеристики, которые помогут вам определиться.

Сравнительная характеристика	Бизнес по франшизе	Бизнес с нуля
Раскрутка бренда	Люди боятся доверять свою внешность ноунеймам. Поэтому известность здесь очень важна. Многие готовы даже платить за неё больше.	Вам придётся завоёвывать доверие целевой аудитории. И это довольно дорого, а иногда ещё и долго.
Поддержка	Франчайзер предоставит вам не только торговую марку, но и уже отработанные алгоритмы, информационные материалы, готовую рекламную кампанию, консультационную поддержку.	Со всем разбираться придётся самому.
Финансовая составляющая	Траты на открытие бизнеса, на паушальный взнос и на роялти.	Вам надо будет вкладываться только в открытие бизнеса. Но без поддержки от франчайзера это нередко оказывается дороже, даже с учётом паушального взноса и роялти.
Время запуска	1-2 месяца.	Полгода и больше.
Ошибки	Вас предостерегут от совершения грубых ошибок.	Большой риск совершения ошибок, каких-то не избежать.

Как выбрать франшизу

Выбор франшизы означает, что вам надо будет тщательно всё проанализировать. Чем больше вы учтёте, тем меньше потом появится проблем.

1. Права франчайзи и франчайзера.

   После того как выбрали франшизу и перед тем как подписывать договор, необходимо понять какими правами обладает франчайзи и франчайзер. Это убережёт вас от неприятных сюрпризов.

2. Бизнес-план при работе по франшизе.

   Кроме этого, перед покупкой франшизы важно понимать финансовые составляющие бизнеса. И поскольку бизнес-план является очень важной частью, в этом однозначно стоит разобраться.

Франшиза салона красоты – хороший вариант для стабильного заработка. Но вы должны понимать, что именно вас ждёт, во что вы будете вкладывать деньги.