Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Содержание

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

  • полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
  • SMM и реклама в соцсетях;
  • сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
  • BTL;
  • наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров

Товары для детей – это всегда актуальная и популярная тема. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если правильно организовать все процессы. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров позволит правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту. В данном примере будет рассмотрен проект по созданию и продвижению он-лайн магазина по реализации детских товаров – одежды, обуви и аксессуаров.

Резюме

Для открытия интернет-магазина детских товаров основными этапами будет изучение рынка, определение концепции, регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица, создание интернет-ресурса, его наполнение и продвижение. Размер инвестиций для запуска проекта составляет до 100 000 рублей, срок окупаемости, в среднем, 3-4 месяца. Основным инструментом развития он-лайн магазина будут продвижение в поисковых системах, контекстная реклама, реклама в социальных сетях.

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Очень важно придумать хорошее название, которое должно ассоциироваться с основной группой товаров, быть легким и запоминающимся. Например, для интернет-магазина детских товаров подходящим названием будет «Детский мир», «Все для малышей», «Беби-шоп» и пр.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

  1. Одежду.
  2. Обувь.
  3. Сумки, галантерея, аксессуары.
  4. Игрушки.
  5. Канцтовары и пр.

Разработка бизнес-плана интернет-магазина товаров для детей должна обязательно включать изучение рынка. Для этого необходимо понять, кто основные конкуренты, как они работают (цены, ассортимент, условия оплаты и доставки и пр.), кто потребители, какие у них интересы и предпочтения.

Основные этапы проекта:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции.
  3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
  4. Регистрация ИП или ООО.
  5. Поиск поставщиков товара.
  6. Разработка сбытовой политики.
  7. Поиск помещения, аренда.
  8. Подбор персонала.
  9. Запуск работы.

Аренда помещения – офиса, склада для интернет-магазина будет актуальной, если будет практиковаться самовывоз. Наличие офиса будет повышать доверие покупателей к магазину.

Для эффективной работы интернет-магазина из персонала будут нужны 1-2 администратора, которые будут осуществлять обработку запросов покупателей, заказ товара у поставщиков, организовывать доставку. На первых этапах работы собственник может выполнять эту работу самостоятельно, для экономии текущих расходов.

Очень важным является правильный выбор компании, которая будет заниматься созданием интернет-магазина. Сделайте акцент на функциональности, так как зачастую именно от степени удобства ресурса зависит его популярность у покупателей. Внешний вид должен соответствовать выбранной концепции. Для детского магазина лучше отдать предпочтение ярким насыщенным тонам, использовать качественные фотографии и «веселые» шрифты.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков.

Реклама и продвижение

Для интернет-магазина основными рекламными инструментами будет продвижение в сети:

  • продвижение в поисковых системах;
  • контекстная реклама;
  • продвижение в социальных сетях;
  • размещение в каталогах, на досках объявлений.

Важно понимать, что без активных рекламных мероприятий продажи будут очень низкими, т.к. без попадания сайта в ТОП-20 покупатель просто не сможет найти ваш ресурс. При выборе ключевых запросов для поисковых систем выбираются названия основных товарных групп, с уточнением действия:

  • «детская одежда купить»;
  • «одежда для детей купить недорого»;
  • «куртка (свитер, брюки, комбинезон, белье и пр. – по названиям ассортиментных групп) купить в интернете» и пр.

Для более эффективного попадания в целевую группу необходимо максимально конкретизировать запросы – по геотаргетингу, по возрасту, по конкретным товарным позициям.

Важно помнить, что на рейтинг ресурса, при оценке его поисковиками, влияют не только качественная навигация и фотографии, но и полезный контент, оптимизированный под ключевые запросы. То есть нужно постоянно обновлять сайт, наполнять его новостями, полезными статьями (например, как выбрать одежду для детей и пр.).

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды обязательно должен содержать ряд экономических расчетов — сумму необходимых инвестиций, ежемесячные расходы, план доходов, срок окупаемости и пр.

Сумма необходимых инвестиций для запуска проекта:

  • регистрация ИП – 10 000 рублей;
  • создание интернет-магазина – 50-70 000 рублей.

Итого сумма первичных инвестиций – 60-80 000 рублей.

Текущие расходы:

  • аренда офиса и склада – 50 000 рублей;
  • реклама и продвижение – 30 000 рублей;
  • налоги – 5-7 000 рублей;
  • заработная плата – 20 000 рублей.

Итого текущие расходы: 107 000 рублей.

В первые 2-3 месяца работы можно сэкономить на аренде помещения и заработной плате персонала, если собственник будет осуществлять работу на дому. В таком случае текущие расходы будут составлять 35-37 000 рублей.

Прогноз продаж

Для того, чтобы рассчитать размер планируемой выручки, нужно учесть средний размер покупки и количество таких покупок. Первые 2-3 месяца объем реализации может составить 50-80 000 рублей (при условии активного продвижения), далее каждый месяц выручка будет расти на 15-20%. Для того, чтобы увеличить размер выручки и, соответственно, прибыль нужно регулярно расширять ассортимент и активно рекламировать ресурс.

Ориентировочный срок окупаемости по проекту составит 3-4 месяца.

Бизнес в интернете привлекает все больше начинающих и уже опытных предпринимателей. Все оттого, то создать и продвигать свое дело в интернете намного проще, чем в реальной жизни. Сразу отпадают многочисленные проблемы с арендой помещения, подбором персонала и другими факторами. Выбирая нишу торговли, необходимо понимать, какой продукт актуален на рынке, как привлекать покупателей, удерживать их.

Детские товары – именно та категория, которая не теряет актуальности, ведь каждый родитель обеспечить своего ребенка лучшим. Итак, перед тем как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, нужно разобраться в тонкостях и нюансах дела, провести анализ рынка, подобрать ассортимент, продумать бизнес-план.

Актуальность бизнеса

Покупки в интернете перестали быть чем-то недоступным и новым, большинство население давно перешло на онлайн шопинг, тем самым экономя себе время. Также случилось и с родителями малышей, ведь с ними крайне сложно долго ходить по магазинам и что-либо выбирать. Актуальность онлайн покупок держится на осознании максимальной экономии времени при большом выборе среди всего ассортимента.

Большинство интернет-магазинов предоставляют покупателю всю нужную информацию об одежде, также всегда можно проконсультироваться с продавцом о качестве, материале и других характеристиках.

Анализ рынка

Перед тем, как открыть детский интернет-магазин предпринимателю необходимо оценить все риски, проанализировать рынок. Главными нюансами рынка считаются:

  1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
  2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
  3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.

Портрет целевой аудитории

Для проведения качественной рекламной кампании и ведения успешного дела перед тем, как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, необходимо составить портрет целевой аудитории. Основную группу будут представлять замужние женщины, имеющие детей или собирающиеся рожать в возрасте 20-40 лет.

Стоит учитывать, что не все семьи обладают одинаковым доходом, важно предлагать разнообразный товар от низкой до высокой ценовой категории. Предпочтение должно быть на стороне товаров средней стоимости, по примерно 10% на категорию брендовых вещей и дешевых товаров.

Варианты работы интернет-магазина

Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:

  1. Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
  2. Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
  3. Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.

Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.

А здесь мы писали о том, как можно открыть интернет-магазин Вконтакте.

Подбор ассортимента в интернет-магазин

Предпринимателю необходимо тщательно следить за качеством товара, также стоит уделить внимание изучению модных направлений, что позволит закупить партию популярной одежды раньше конкурентов. В основном детскую одежду можно разделить на 4 основных раздела:

  1. Для новорожденных (с момента рождения до 6 месяцев) – делая закупки такого товара необходимо тщательно перепроверять качество и состав. Для младенцев допускается одежда только из натуральных тканей, также вся одежда должна быть удобной и комфортной. Нет никаких модных тенденций.
  2. Младший возраст, дошкольники – стоит просмотреть крой одежды, она не должна стеснять движения, ведь в этом возрасте дети активно исследуют мир. Также обратите внимание на легко отстируемые ткани, такой критерий станет любопытен для мам.
  3. Для школьников – нет никаких особых критериев, кроме увеличенных размеров, она также должна быть качественной и удобной. В категорию также входит школьная форма, ее стоит закупить летом, небольшой партией и распродать в период подготовки к школе.
  4. Подростки (11-15 лет) – продавая вещи этой категории необходимо тщательно отбирать товар, руководствуясь последними модными тенденциями. В подростковом возрасте уже начинает формироваться вкус, поэтому многие ребята тщательно выбирают себе одежду.

Также стоит обратить внимание и на узконаправленные категории:

  • Спортивная одежда – костюмы, футболки, штаны и шорты для активного отдыха.
  • Праздничные наряды – тут могут быть как костюмы для утренников, так и пышные платья для девочек, и костюмы для мальчиков.

Выбор, каким товаром торговать зависит от предпринимателя – можно сделать узкоспециализированный магазин или закупить всего понемногу.

Как выбрать поставщика?

К выбору поставщиков необходимо подойти ответственно, перед закупкой требуется запросить документы, подтверждающие качество товара, различные сертификаты, лицензии.

Не стоит строить работу магазина на одном поставщике, лучше просмотреть все варианты, подобрать нескольких человек – так ассортимент будет гораздо обширнее.

Поставщики бывают двух видов:

  • Производитель – компании, которые занимаются непосредственно пошивом одежды.
  • Диллеры – оптовые поставщики, перепродающие товары оптовыми партиями по хорошим ценам.

Важно обратить внимание при закупке товаров на сезон, лучше заказать партию летнего товара еще весной, чтобы к наступлению лета в магазине был хороший выбор.

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Составляя бизнес-план, предприниматель должен тщательно продумать все основные шаги в процессе открытия дела. Основные этапы:

  • Регистрация бизнеса.
  • Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов.
  • Составление финансового плана.
  • Поиск поставщиков, выбор ассортимента.
  • Создание сайта, его наполнение.
  • Рекламная кампания.

Регистрация бизнеса

Для открытия интернет-магазина хватит простой регистрации как индивидуальный предприниматель, если же бизнес планируется совместно с партнером, то стоит создать ООО.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление.
  • Паспорт.
  • ИНН.
  • Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пошаговая инструкция создания сайта

Создать сайта для интернет-магазина достаточно легко, для этого потребуется:

  • Купить домен – короткое название сайта.
  • Разработать внутреннюю структуру, дизайн сайта.
  • Заказать его создание.
  • Наполнить созданный портал уникальным контентом, контактной информацией, карточками с товаром.
  • Создать лендинг для привлечения покупателей.

Заказать разработку можно у программиста или обратиться за помощью в агентство.

Каким должен быть сайт?

Создавая сайт для магазина с детскими товарами необходимо придерживаться простоты и совмещения полезных функций. Основные функции системы:

  • Возможность применять на карточках товаров скидки.
  • Способ быстрой загрузки на сайт информации и новых товаров.
  • Отображение наличия товара в магазине – кнопка включить/выключить.
  • Создание фильтров и удобство в их использовании.
  • Возможность формировать счет одним кликом, также просматривать все сделанные заказы.

К дизайну и шаблону магазина также выдвигается несколько основных требований:

  • Навигация – должна быть простой и удобной для пользователя.
  • Дизайн стоит выполнять в ярких цветах.
  • Добавление фильтров – чем больше, тем лучше.
  • Сортировка товаров.
  • Возможность разместить большое количество фотографий в одной карточке.
  • Сама карточка должна быть простой, но содержать всю необходимую информацию.

Также стоит позаботиться об адаптации сайта для мобильных телефонов – многие покупатели просматривают каталоги и выбирают товары именно с телефона.

Особенности ассортимента детского магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды нужно разобраться во всех существующих нюансах. Важно разобраться со всеми вопросами, связанными с ассортиментом – наличие, качество, разнообразие, актуальностью.

Важно настроить сайт, по которому будет легко отследить количество просмотров и заказов на определенный товар, понять запросы покупателей и изменять ассортимент.

Необходимо постоянно следить за количеством товара, если он закончился – стоит немедленно написать об этом в карточке. Необходимо позаботиться о добавлении раздела отзывов, чтобы зарегистрированные пользователи, купившие одежду для ребенка, могли рассказать о своих впечатлениях.

Стоит уделить внимание различным сайтам, форумам и сообществам для мам, где женщины делятся своими проблемами, рассказывают, какие вещи им нравятся и что сейчас модно.

Как продвигать интернет-магазин?

Для хорошего продвижения сайта потребуется использовать комплексный метод, состоящий из контекстной рекламы, оптимизации описаний и другой информации под поисковые запросы и продвижение через социальные сети.

Первые два пункта широко используются в продвижении любого бизнеса в интернете. Особое внимание стоит обратить на продвижение сайта на различных форумах, женских сообществах в соцсетях. Ведь именно там обитает большинство мам, находящихся в декрете или ищущих совета.

Также можно использовать некоторые рекламные методы в реальной жизни – размещать объявления в школах, садиках, оставлять визитки в организациях детских праздниках. Также можно привлечь партнеров из различных сфер, заключив соглашение на взаимовыгодных условиях.

Стартовые вложения в бизнес

Стартовые инвестиции в такой бизнес включают в себя:

  • Разработку сайта – от 50 000 рублей.
  • Покупку первой партии товара – 30 000 рублей.
  • Регистрация бизнеса – 5 000 рублей.
  • Рекламная кампания – 30 000 рублей.
  • Дополнительные расходы – 5 000 рублей.

Итого, чтобы открыть магазин потребуется сумма в размере 120 000 рублей. Стоит учитывать ежемесячные траты на пополнение ассортимента и поддержание рекламной кампании.

Доход от детского магазина

Прибыль, которую можно получить, если интернет-магазин детских товаров открыть как бизнес, рассчитывается индивидуально, исходя из количества заказов, наценки на товары, региона и ежемесячных трат.

В среднем, малый бизнес приносит от 100 000-200 000 рублей в месяц, но такие цифры появляются спустя несколько месяцев работы, когда будет наработана первая клиентская база.

Рентабельность бизнеса, его окупаемость

В среднем, бизнес окупает стартовые сложения уже через полгода стабильной работы. Но процесс может затянуться, если была открыта большая торговая площадка с множеством товара, съемом офиса и склада.

Многие предприниматели, решившие начать дело в интернете, останавливаются на такой идее, как открыть интернет-магазин детской одежды, ведь ниша актуальна и имеет много возможностей для развития. Для того, чтобы бизнес процветал, потребуется приложить усилия – провести оценку перспектив и выгод, найти хороших поставщиков и сформировать каталог, провести рекламную кампанию и постоянно совершенствовать функционал сайта.

Совокупность выполненных шагов на пути к созданию популярного магазина позволит предпринимателю открыть стабильное дело с высоким доходом. В будущем небольшое дело можно развить до масштабного проекта, открывая торговые точки в городах, предоставляя разнообразные услуги.

Обзор российского рынка детской одежды

Меняется стиль жизни, растет обеспеченность и требования к комфорту среди населения. Если раньше, еще 20 лет назад, не было понятия детской моды, а главными требованиями к детской одежде были прочность и долговечность, то теперь на передний план при выборе товара выходят марка, красота, комфортность и другие характеристики вещи. Это говорит о росте культуры потребления. Ассортимент одежды для детей практически ничем не уступает одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок иностранных и отечественных производителей — от доступных до элитных. Эксперты отмечают, что на фоне общего спада естественной восполняемости населения страны, стабильно растет относительная доля граждан в сегменте от 0 до 4 лет в период 2004-2008гг. Сегодняшний беби-бум обеспечили дети, чье появление на свет родители «откладывали» по экономическим причинам. Данному фактору, в том числе, способствует содействие политики государства в социально-демографическом вопросе и активные меры, принимаемые на федеральном уровне.
В этой связи российский субрынок детской одежды переориентируется на товары для детей в возрасте от 0 лет и старше, ведь малыши рождаются круглый год. Детская одежда, игрушки, книги требуют постоянного обновления и этим обеспечивают оборот рынка. 34% расходов на детские товары составляют затраты на одежду, 12% — на обувь, 18% — на игрушки и 36% — на прочее (по данным сайта , Рис.1).

* По данным сайта

Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $7-8 млрд. и растет на 25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды. Объем рынка детской одежды по приблизительным оценкам составляет более $3 млрд. (по данным сайта ).
На долю легального российского производства приходится только 18,4% от общего объема рынка. В России нет ни сырья, ни ресурсов, которые позволили бы наладить отечественное производство детской одежды, поэтому около 80% всей детской одежды поставляется из стран Юго-Восточной Азии, Китая и Турции (Рис.2). В 2007-2008 г. г. больше всего детской одежды на территорию России было ввезено из Китая, на втором месте находится Финляндия, замыкает «тройку» лидеров Германия. Импортный ассортимент детской одежды представлен на российском рынке лучше, нежели ассортимент одежды российских производителей. Но у импортного производителя есть один существенный недостаток – нет адаптации к специфике российского рынка, в первую очередь к российскому климату. Несмотря на это, российскому производителю очень непросто конкурировать с импортными брендами в сфере продвижения и формирования узнаваемости марки.

** По данным сайта

Рост рынка детских товаров происходит как за счет увеличения количества покупателей, так и за счет увеличения стоимости покупок — средние затраты на одну вещь из детской одежды выросли за последние годы на 50%. На детскую одежду родители тратят в течение года более 10 тыс. руб. на каждого ребенка. Сейчас в России расходы на детскую одежду и обувь составляют в среднем около 16% от всех семейных расходов. Этот показатель примерно равен расходам на одежду и обувь для взрослых (по данным сайта ).
Рынок детской одежды, так же как и «взрослый», можно условно разделить на ценовые сегменты: низкий, средний и высокий. Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком и до $100 и выше в премиальном сегменте. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества.
В верхнем сегменте, кроме показателя «цена-качество», появляется понятие бренда.
В низком ценовом сегменте, на который приходится до 85% рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства, представленные на вещевых рынках и специализированных детских ярмарках. Особенно это касается востока страны. Эта ситуация в принципе предопределена и обусловлена размерами и географическим положением России. Все, что за Уралом, кажется европейским импортерам и производителям центральной России очень далеким. И у отечественных производителей детских товаров нет стимула развивать производство: импорт контейнерами выгоднее, дешевле, да и само производство строится целиком и полностью на использовании импортных комплектующих (ткани, фурнитура, упаковка и т.д.). Наиболее яркие представители отечественной промышленности в этом сегменте — компании «Глория Джинс» и «Арктика».
Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Маленькая доля детской одежды среднего ценового сегмента объясняется тем, что пока средний класс в нашей стране не очень многочислен, и, соответственно, мал сегмент товаров «для среднего класса», потребителями которого они являются. Одежда среднего ценового уровня представлена огромным многообразием марок и брендов как иностранных, так и российских производителей.
Среди импортных марок этого ценового сегмента это такие марки как Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo и более дорогие Mothercare, Beba Kids, Mexx, Benetton разных стран: Турция, Китай, Польша, Сербия, Черногория, Италия, Испания, Дания. Российские производители также стремятся занять именно эту, наиболее привлекательную для них среднюю нишу: это такие российские бренды как «Глория Джинс», «Этти Детти», «Оранжевый верблюд», Dazzle, «Юнистайл», «Арктилайн», «Нахаленок», «Ярко» и другие.
Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами. К данной категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды — Confetti и Papermoon. Эксперты считают, что покупать роскошные наряды детям россияне уже начали, потому что, наконец, отступили от традиционного принципа «все лучшее — детям, но подешевле». Теперь появилась новая тенденция: детей стараются одевать либо в «едином стилевом решении» с родителями, либо покупать детские элитные бренды. По приблизительным оценкам, наиболее дорогой сегмент рынка вырос за год на 20%, составив 5% от общего рынка. По данным исследований компании КОМКОН, в Москве качественную детскую одежду предпочитают покупать больше трети жителей. Однако участники рынка, работающие в премиальном сегменте, отмечают, что уже можно говорить о конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге. Многие сети предлагают товары в кредит, и уже практически повсеместно распространены распродажи, где товары можно купить со скидкой в 50-70%.
На рынке дорогой и очень дорогой детской одежды много итальянских товаров. Несмотря на разницу менталитетов, климата и уровня жизни, российские вкусы во многом совпадают с итальянскими: есть желание, чтобы дети были одеты ярко, стильно, и даже шикарно (по данным сайта ).
Каждый производитель по-своему решает вопрос о сбыте продукции. Из-за проблем в сотрудничестве с ритейлерами производители все меньше обращаются к дистрибуции и создают собственные монобрендовые сети. Это позволяет быть менее зависимыми от крупных розничных сетей. У ритейлеров и у производителей есть взаимные претензии. Ритейлеры выставляют жесткие условия вхождения в сеть, среди которых вступительный взнос, диктат цен, требование поставок определенного объема товара строго в срок и штрафы. Производители не довольны работой напрямую с магазинами из-за неплатежей, неудовлетворительных продаж, возврата товара и низкого объема реализации. Производители видят решение этих проблем в создании собственной розницы. Например, Группа компаний «Рикки-Тикки» уже открыла 33 магазина. У компании «Нахаленок» работает около 100 одноименных магазинов.
Примечательно, что при этом у разных производителей затраты на открытие сетей находятся примерно на одном уровне. Именно наличие собственных монобрендовых магазинов позволяет компаниям повысить собственную маржинальность.
В связи с этим по-настоящему интересной темой считается покупка франшизы. Именно она является наиболее подходящим вариантом инвестирования с минимальной долей рисков. Например, корпорация Sela, которая производит одежду для детей и взрослых, продает свою продукцию в 270 сетевых фирменных магазинах, 200 из которых сотрудничают с ней по франчайзингу (по данным сайта ).
Несмотря на бурный рост и большой потенциал, сегодня розничный рынок детской одежды развит недостаточно. Основная причина этой тенденции, особенно в российских регионах, – вещевые рынки, которые препятствуют активному перемещению покупателей в магазины современного формата.
Более оптимистичная ситуация отмечается в мегаполисах, где потребители отдают предпочтение сетевым детским магазинам и гипермаркетам. Здесь следует отметить широкий ассортимент детской одежды, который не уступает одежде для взрослых.
Также в магазинах современных форматов представлено большое количество марок иностранных и отечественных производителей – от эконом-класса до элитных.
В 2007–2008 годах весь розничный сектор по продаже детской одежды можно разделить на три части:
– бутики с качественными импортными товарами, рассчитанные на потребителя с высоким доходом;
– магазины, торгующие продукцией среднего ценового сегмента, в том числе отечественных производителей;
– вещевые рынки, где продукция дешевле на 10–30%, поэтому многие родители по-прежнему предпочитают одевать своих детей на рынках.
Число вещевых рынков постепенно сокращается, а доля торговых сетей активно возрастает.
Недостатками рыночной торговли в сравнении с сетевым ритейлом являются ограниченный ассортимент, в отдельных случаях отсутствие гарантии на товар, невозможность произвести обмен и возврат продукции, отсутствие дополнительных услуг. Однако до сих пор 50–60% родителей предпочитают совершать покупки именно на рынках, и всего около 30% покупок совершается в детских магазинах. В регионах почти 80–90% родителей также предпочитают рынки. Еще 10% торговли приходится на мелкую розницу – павильоны, киоски и т.д. Здесь качество товаров, а главное – их безопасность часто оставляют желать лучшего Причина популярности рынков в низкой цене, в широте ассортимента, возможности выбора и вероятности купить все в одном месте. Некоторые покупатели предпочитают детские ярмарки, куда они приезжают 2–3 раза в год, но зато сразу тратят большие суммы. Это говорит о неразвитости других форм розничной торговли. А значит, доля цивилизованной розницы будет увеличиваться (по данным сайта ).
Немаловажным фактором становится в последнее время также специфика мест продажи — нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельном здании либо расположен в торговом центре. Причем в основном о магазине для покупки детской одежды либо узнают от знакомых, либо идут в него, потому, что он рядом с домом. Ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять внимание местоположению и формату магазина, его маркетинговой поддержке.
Несмотря на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детям, так и их родителям. При разработке интерьера, выборе цвета и оборудования для магазина необходимо учитывать интересы обеих групп покупателей, и любой перекос в ту или другую сторону влияет на снижение уровня покупок. Сегодня детские магазины одежды реже используют общепринятый ранее принцип «поставь на полку десяток игрушек — привлечешь внимание детей», отдавая предпочтение грамотному проектированию торгового зала, оформлению витрин и организации специальной игровой зоны. Все чаще применяются необычные элементы оформления интерьера (игрушечная железная дорога на потолке магазина, качели), динамичная подсветка зала, контрастное сочетание подсветки. Для взрослых посетителей детских магазинов оформляются всевозможные указатели, производится выделение на стеллажах хитовых позиций одежды, работают консультанты. Несмотря на то, что жесткой конкуренции между «розничниками» на рынке детской одежды нет и конкурировать приходится в основном с торговлей на рынках, обеспечить лидерство смогут те компании, которые сейчас начали развивать новые форматы розничной торговли, позиционируясь в качестве магазинов комплексной покупки (по данным сайта ).
Есть и еще один аспект. Рынок детской одежды четко сегментирован по возрастным группам, каждая из которых требует абсолютно разного ассортимента и разных механизмов привлечения и мотивирования покупки. Объединить все в одном магазине сложно. Это под силу лишь крупным розничным сетям, имеющим магазины большой площади со сложной логистической системой. Идеальным решением здесь могут стать торгово-развлекательные детские центры с игровыми комнатами и детскими уголками, где можно было бы проводить специальные развлекательные мероприятия.
Ценовая сегментация специализированных сетей на сегодняшний день выглядит следующим образом (Таблица 1):

Табл. 1. Ценовая сегментация специализированных сетей детской одежды ***

Сети магазинов детских товаров эконом-класса

Сети магазинов детских товаров среднего ценового сегмента

Магазины товаров премиум-класса

Сеть «Кораблик»

Сеть «Бэби Бум»

Английская сеть магазинов Mothercare

Сеть магазинов «Дети»

Сеть «Детский Мир»

Сеть «Кенгуру»

***По данным сайта )

«Возможность выбора» лидирует среди факторов, определяющих потребительские симпатии к детским магазинам (ее ценят 78% покупателей). На втором месте – «уровень цен» (для 67% родителей). Особенности рынка детских товаров не всегда позволяют отвечать этим запросам, и предприниматели идут на компромисс — сужают целевую группу потребителей (только новорожденные, только будущие мамы), чтобы расширить ассортимент; делают минимальную наценку на определенные товары, чтобы зарабатывать на более дорогих вещах (по данным сайта ).
Таким образом, главной проблемой отечественного рынка детских товаров сейчас остается несоответствие предложения спросу: покупатель ждет дешевых и качественных товаров, а продавец стремится торговать более выгодными – дорогими. В результате потребитель делает покупки в разных сетях и магазинах, что, в свою очередь, сдерживает развитие торговых предприятий, каждое из которых недополучает «свои» деньги.
По данным исследования группы «Market Capital Solutions», в настоящее время по большинству товарных групп наблюдаются стабильность либо положительная динамика. Наибольший рост отмечен в сегментах «Товары детской гигиены» и «Детская косметика». Увеличение продаж в сегменте «Верхняя одежда» обусловлено прежде всего сезонными факторами. Общий объем рынка в зимний сезон-2008/09 почти на 1 миллиард рублей превышает летние показатели. Однако фактически, с учетом повышения цен, это означает падение рынка не менее чем на 10-15%.
Изменилась также и практика покупок детских товаров: покупать стали реже и в других местах. В качестве типичного места приобретения детских товаров практически в два раза чаще стали упоминаться неспециализированные магазины (гипер- и супермаркеты) и вещевые рынки. Кроме того, теперь для того, чтобы совершить покупку, клиент обходит в полтора раза больше точек продаж, чем полгода назад.
Среди специализированных столичных магазинов наиболее заметно снизились доли покупателей у сетей «Детский мир» и » Банана — мама». На фоне того, что популярность специализированных детских магазинов тоже выросла (хотя и не так значительно), можно сделать вывод, что люди стали относиться к покупкам более тщательно, сравнивая цены в нескольких местах. И это вполне объяснимо в связи с продолжающимся финансовым кризисом, ведь почти треть московских семей снизила свои ежемесячные расходы на товары для детей. Причем на вопрос о возможном поведении в случае финансовых трудностей респонденты чаще всего отвечали, что будут ориентироваться на поиск более дешевых товаров. Наиболее заметные сокращения коснулись сегментов повседневной и верхней одежды, обуви, а самым уязвимым сегментом оказались игрушки (в том числе дорогие) — именно от их покупки москвичи готовы отказаться в первую очередь.
О перспективах рынка детских товаров в 2009 году эксперты говорят, что в натуральном выражении он, скорее всего, упадет на 10-15% к показателям 2008 года. Однако это падение будет меньше, чем для рынка прочих «взрослых» товаров: 20% респондентов заявили, что в случае возникновения финансовых трудностей сократят свои расходы на детские товары в меньшей степени, чем на остальные. Таким образом, будущее рынка товаров для детей по сравнению со многими другими выглядит довольно оптимистично (по данным сайта ).

Выводы:
• Среди основных тенденций рынка детской одежды можно выделить возросшие требования потребителей к качеству. Если несколько лет назад основным критерием покупки была цена, то сегодня потребители все больше внимания уделяют тканям, удобству и практичности детской одежды. Кроме того, растет количество родителей, которые хотят одевать своих детей модно. При этом наиболее значимые факторы, влияющие на принятие решения о покупке, это страна-производитель товара и известность марки.
• На долю российского производства приходится только 18,4% от общего объема рынка, 80% всей детской одежды поставляется из стран Юго-Восточной Азии, Китая и Турции.
• Российский субрынок детской одежды в основном переориентирован на товары для детей в возрасте от 0 лет и старше, причем отличительными его чертами является яркое ценовое позиционирование и импортозависимость. Так, например, в нижнем ценовом сегменте представлены товары турецких и китайских производителей, а в высоком ценовом сегменте – в основном, итальянские бренды.
• Более 60% детских товаров в Москве продаются на специализированных ярмарках и рынках, около 40% — в магазинах. В регионах до 80% покупок совершается на неспециализированных вещевых рынках — при этом покупателя привлекают не столько низкие цены, сколько широта ассортимента.
• Главной проблемой отечественного рынка детских товаров сейчас остается несоответствие предложения спросу: покупатель ждет дешевых и качественных товаров, а продавец стремится торговать более выгодными – дорогими. В результате потребитель делает покупки в разных сетях и магазинах, что, в свою очередь, сдерживает развитие торговых предприятий.
• Ведущие позиции по производству одежды для детей в возрасте от 0 лет и старше занимают: ЗАО «Глория Джинс» (Ростов-на-Дону), ООО «Компания мир детства» (Москва) и др.
• Эксперты ожидают, что рынок детской одежды пострадает от кризиса в меньшей степени, чем другие рынки, поскольку наши граждане в случае возникновения финансовых трудностей на детской одежде экономят несколько меньше, чем на других товарах.

Топ-10 магазинов детских товаров

Если сравнить топ-10 сетей детских товаров по итогам 2018 года и по состоянию на август 2019 года, видны изменения. Из числа лидеров выбыла сеть «Бегемот», которая в 2017 году занимала 6% рынка детских товаров. Сейчас компания проходит процедуру банкротства с последующей ликвидацией. Иск о банкротстве к «Бегемоту» в феврале этого года подал Московский кредитный банк. В отношении должника открыли конкурсное производство, ближайшее судебное заседание состоится 20 сентября. По итогам прошлого года сеть «Бегемот» насчитывала 41 гипермаркет, а на пике развития она имела более 100 торговых точек.
Заявки на победу
Уход одного из лидеров не означает, что на рынке нет места для новых игроков. О своих видах на ведущие позиции заявили два новых проекта. Один — это совместное предприятие Inventive Retail Group с Rambler — «Киногерои», у которого пока работает только один магазин в Москве, но планируется, что в будущем новые торговые точки будут появляться в сети кинотеатров «Кино OKKO» (под этот бренд переходят кинотеатры «Синема парк» и «Формула кино») и вне их. «Основа ассортимента — это игрушки и аксессуары с логотипами. То, что хочется унести с собой как часть полученных эмоций после просмотра фильма. Часть ассортимента будут составлять «вечнозеленые» франшизы, интерес к которым актуален всегда. А часть ассортимента отражает текущий всплеск интереса к героям (кинопремьеры на экранах)», — пишет РБК со ссылкой на презентацию проекта.
Второй игрок — магазины детских товаров для мальчиков Hey Boy, принадлежащие группе российских предпринимателей. Первый магазин площадью 110 м2 открылся в августе в Москве в ТРК «ЕвроПарк». В нем представлены товары для мальчиков от 3 до 9 лет — одежда, обувь, игрушки и аксессуары в ценовом сегменте средний+, сообщила пресс-служба RRG, которая являлась брокером сделки. В течение 3 лет компания Hey Boy планирует открыть 10 магазинов в торговых центрах Московского региона, а затем выходить в города-миллионники. По словам совладельца и генерального директора компании Hey Boy Алексея Сиснева, при разработке стратегии концепции нового бренда компания выбирала ассортимент, которым не торгуют маркетплейсы. «Маркетплейсы — это в основном масс-маркет, его доля на рынке — 75%, мы вышли в сегмент средний+, доля которого — 20%. Премиальный сегмент занимает 5% от всего рынка детских товаров, но на него порог входа высокий и есть очень сильные игроки, такие как ЦУМ, «Даниэль» и другие. Я думаю, эти доли будут оставаться примерно в таких пропорциях, возможно, средний сегмент ужмется, так как у людей становится меньше денег, будущее есть у компаний с сильной концепцией», — отмечает Алексей Сиснев.

1. «Детский мир»
На конец августа 2019 года группа компаний насчитывала 767 магазинов (с учетом ELC, ABC) в России, Казахстане и Беларуси.
В первом полугодии 2019 года консолидированная неаудированная выручка компания выросла на 16,2% по сравнению с первым полугодием 2018 года и достигла 55,9 млрд рублей. За этот же период выручка интернет-магазина detmir.ru выросла на 72,3%, до 5,3 млрд рублей, его доля в выручке сети «Детский мир» в России составила 9,8%.
Сопоставимый рост числа чеков составил 8,3%, при этом сопоставимый размер среднего чека снизился на 1,3%.
2. «Кораблик»
Сеть насчитывает 210 магазинов в России и специализируется на товарах для детей от 0 до 9 лет, работает в ценовом сегменте средний и средний+. Выручка компании в 2018 году сократилась по сравнению с 2017 годом с 19,6 млрд до 17,8 млрд рублей. Чистый убыток вырос с 1 млрд до 1,3 млрд рублей, по данным «Контур.Фокус».
3. «Дочки-сыночки»
Сеть «Дочки-сыночки» (ООО «Волга») основана читинским предпринимателем Александром Бондяшовым. Первый магазин открыт в Чите в 1996 году. В настоящее время сеть насчитывает 200 магазинов и принадлежит основателю и его родственникам. Центральный офис находится в Москве.
4. Gulliver
Компания Gulliver (ЗАО «Торговый дом «Гулливер и Ко») основана в 1997 году как производство по пошиву мягких игрушек и других детских товаров. Спустя год компания занялась пошивом детской одежды. Первый розничный магазин был открыт в 2006 году в Ростове-на-Дону, а в 2008 году — в Москве.
В настоящее время ТД «Гулливер и Ко» — один из крупнейших дистрибьюторов детских товаров в России. В 2013 году компания вышла на международный рынок, открыв фирменные магазины в Новой Зеландии и Финляндии. В планах на ближайшее будущее развитие сети в Европе и в Китае, указано на сайте.
Выручка АО «ТД «Гулливер и Ко» в 2018 году выросла на 27%, до 5,2 млрд рублей, чистая прибыль — на 27%,до 1,5 млрд рублей (данные «Контур.Фокус»). Компания насчитывает 175 магазинов в России,странах СНГ и дальнем зарубежье, из которых 54 собственных, остальные — франчайзинг.
5. «ВотонЯ»
Выручка в 2018 году составила 1,7 млрд рублей (в 2017 году — 1,8 млрд рублей), чистый убыток сократился со 122 млн до 22 млн рублей, по данным «Контур.Фокус». Компания принадлежит семье Франус, при этом большая часть долей — 68% —оформлена на основателя «Пятерочки» Татьяну Франус. Ретейлер развивается в Петербурге и Ленинградской области.
6. «Бубль Гум»
Владивостокская сеть насчитывает 42 гипермаркета, большая часть которых находится на Дальнем Востоке. Во Владивостоке расположен крупный распределительный центр компании площадью 20 тыс. м2.
7. «Детки»
Сеть основана в августе 2015 года в Петербурге Сергеем и Денисом Балухами, Дмитрием Парфентьевым и Олегом Симаходским. Почти все они топ-менеджеры ГК «Дети», которая долгие годы являлась лидером местного рынка, но из-за корпоративного конфликта закрылась и проходит процедуру банкротства. Сеть «Детки» заняла наиболее успешные локации лидера рынка в Петербурге и Москве и сегодня насчитывает 32 объекта.
8. Rich Family
Новосибирская сеть гипермаркетов Rich Family насчитывает 27 объектов. В сентябре новосибирский ретейлер открывает первый гипермаркет в Москве.
9. ГК Ideas4retail & ГК «Винни»
В апреле 2018 года ГК Ideas4retail объединилась с ГК «Винни», основным бенецициаром этого бизнеса стал фонд A&NN Александра Мамута.
Ideas4retail основана в 2011 году известным российским предпринимателем Евгением Бутманом. Компания развивала в России бренды детских товаров Hamleys, Imaginarium и Mamas & Papas. После объединения остался только детский бренд Hamleys.
ГК «Винни» основана в 1997 году и специализируется на продаже детской одежды известных европейских брендов, таких как Armani, Kenzo, Moncler, Moschino. Розничная сеть группы представлена в Москве, Петербурге и Нижнем Новгороде. В настоящее время объединенная компания насчитывает 23 магазина, торгующих детскими товарами: 11 — под брендом «Винни», восемь — Hamleys и четыре —Disney.
10. «Кенгуру»
Московская сеть салонов по продаже одежды для детей и беременных основана в 1996 году двумя предпринимательницами Софьей Светлосановой и Жанной Карпинской. Компания работает в премиальном сегменте и сейчас управляет 21магазином, большая часть из них работает в Москве.
Что было и чего ждать
Как правило, исследовательские компании считают объем рынка детских товаров раз в год. Так что данных за первое полугодие 2019 года нет. В 2018 году, как сообщали аналитики Ipsos Comcon, речь шла о 522,1 млрд рублей, что на 0,1% больше, чем по итогам 2017 года. За последние фактические 4 года среднегодовой темп роста объема рынка составил 0,4%. К 2020 году ожидается, что рынок будет расти в среднем на 1% и достигнет объема 532,2 млрд рублей.
Традиционно большую часть рынка детских товаров занимают категории одежды и обуви. В 2018 году их совокупная доля составила 38,5% (29,6% и 9,0% соответственно). Доля товаров для новорожденных и игрушки — 31% и 17,9% соответственно. При этом наибольший темп роста был зафиксирован в категории товаров для новорожденных. В 2018 году эта категория достигла 162 млрд рублей по сравнению с 158 млрд в 2017 году.
По оценкам Nielsen, с июля 2018-го по июнь 2019 года продажи детского питания и средств по уходу за ребенком в целом в офлайн-магазинах сократились в деньгах на 2% и остались на том же уровне в натуральном выражении, а в онлайн выросли на 81% и 75% соответственно. Онлайн-продажи подгузников за этот же период выросли на 83%, а в офлайне их продажи упали на 15%.
Владислав Иванников, консультант отдела исследований промышленных товаров GfK Rus отметил, что рынок детских товаров показывает отрицательные темпы роста по большинству аудируемых товарных групп в первой половине 2019 года. «Основным сегментом в категории детских товаров являются детские подгузники, на долю которых приходится более половины продаж в деньгах. Среди растущих категорий выделяются крупногабаритные товары – детские коляски, автокресла, стульчики. В Интернете потребители активнее всего покупают радио и видеоняни и детские кресла», — отметил Владислав Иванников.
Сегмент детских игрушек, по оценке Ipsos Comcon, в 2018 году составил 93 млрд рублей, к 2020 году аналитики ожидают, что эта категория вырастет до 94 млрд рублей.»Онлайн-канал продаж быстро растет, и NPD (анализирует продажи крупной розницы и на базе этих данных делает оценку всего рынка игрушек. — Ред.) пока не видит, что этот рост исчерпан. Главные преимущества этого канала —широкий выбор и приемлемые цены. Потребители предпочитают заказывать онлайн большие и крупногабаритные игрушки, нежели покупать их в обычном магазине. Кроме того, продолжают расти крупные сети детских товаров, забирая долю у небольших, несетевых магазинов, которые не могут предложить интересный ассортимент и удобный сервис», — отмечает Ирина Седова, специалист российского отделения компании NPD Group.

Выбор целевой аудитории для магазина детской одежды

Приветствую вас, дорогой читатель, на познавательном ресурсе. На связи Елена Изотова. Вопрос борьбы поколений не утихает по сей день. Как быть родителям, желающим видеть модных детей, при этом не мешая им совершать собственный выбор? Немаловажную роль в решении данной проблемы играет предприниматель, ведь его предложения рассматриваются разными людьми. Тогда возникают вопросы: как владельцу фирменного магазина рекламировать товар и какая целевая аудитория для бренда детской одежды важна? Давайте разбираться.

Понятие целевой аудитории

Как известно, любой бизнес требует наличие лиц, заинтересованных в использовании продвигаемой продукции. Для понимания покажу несколько примеров:

  1. Вы открываете ресторан возле бизнес-центра. Зачем? Вероятнее всего, чтобы позволить его сотрудникам питаться вкусной и полезной пищей, поддерживать свою фигуру, сохранять здоровье и тд. Естественно, для вас важна прибыль, которую вы получите. Но вы должны понимать, что постоянными гостями будут именно офисные работники, а значит, меню нужно готовить для них (наличие бизнес-ланча и выгодных комбо спасет бизнес).

Конечно, вы можете рассчитывать и на другую категорию людей, но их количество будет невелико. Получается, что в данном случае, месторасположение заведения определило его клиентов, которые и являются целевой аудиторией.

  1. Открывая интернет магазин нижнего белья, вы рассчитываете на высокий спрос продукции со стороны женщин и тд.

Примеров можно привести массу, да и вы сами прекрасно понимаете, что покупатель вашего товара или услуги – целевая аудитория и работать приходится, в первую очередь, для них. Таким образом, под термином ЦА подразумевается категория людей, схожих по определенному набору характеристик и заинтересованная в использовании вашего предложения. Среди таковых нужно отметить:

  • пол человека (кому больше подходит ваш продукт?);
  • его возраст (молодежь, пенсионеры, подростки, дети);
  • материальное положение;
  • социальный статус;
  • географическое место обитания (эта характеристика важна любому предпринимателю, ведь, зная район проживания участников онлайн обучения, тренер тщательно спланирует и выберет подходящее время для своего занятия и т.д.);
  • интересы человека, его хобби (эти данные позволят бизнесмену правильно сформулировать уникальное торговое предложение, выбрать подходящее место для размещения рекламы, создать то, что сможет привлечь человека, заинтересовать его).

Как вы знаете, получить данные по всем характеристикам можно путем проведения маркетинговых исследований. Именно поэтому я не перестаю повторять, что человек, который не любит анализ, никогда не станет успешным бизнесменом. Ведь, всем свойственно допускать ошибки, падать, а продолжить движение может не каждый. Для этого приходится подумать, внимательно изучить случившееся и сделать своеобразные выводы.

Обратите внимание на маленького ребенка, который только начинает ходить. Его первые движения неуклюжи, он робко поднимает ножку, потом ставит ее на пол, так смешно переваливается с боку на бок. А что происходит в тот момент, когда малыш упал? Он поднимается и пробует снова.

Вот этот пример должен стать для вас, господа предприниматели, неким стимулом. Ведь, если бы вы во время своего детства не были бы так усердны, то сейчас просто лежали бы в кроватке и все. Согласны?

Поэтому не бойтесь думать, анализировать любую ситуацию, извлекайте из своей жизни уроки, а главное, продолжайте движение к заветной мечте или поставленной цели, если они не совпадают. В общем, ключевым инструментом в достижении желаемого результата является анализ сделанных шагов и предстоящих перемен.

Раз вы уже поняли, что без маркетингового анализа никуда и приняли решение заняться им, то не исключено возникновение следующего вопроса: «как провести исследование?». А вы знаете ответ? Я скажу так, что есть несколько вариантов, которые я предлагаю рассмотреть:

  1. Проведение всевозможных опросов, которые можно публиковать в сообществах социальных сетей (подбираются с учетом тематики продукции и планов предпринимателя), газетах, журналах, или просто обратиться в фирму, которая занимается маркетингом.

Но, как обычно, последний способ получения данных я не рекомендую. Почему? Да потому, что их можно получить неверно, ведь каждый человек интерпретирует информацию по своему. С учетом этого, никто кроме вас не даст определенной наводки, подсказки, которая может помочь человеку сделать свой выбор или раскрыть свои эмоции. Поэтому старайтесь, пусть только на старте бизнеса, работать самостоятельно.

  1. Использование глобальной системы интернет. Этот метод подразумевает ваше активное участие в жизни группы в социальных сетях (одноклассники, вконтакте, фнйсбук и тд.), правильное оформление и продвижение собственного аккаунта в инстаграм, посещение всевозможных форумов и тд.

Именно активность позволит быстро получить необходимые данные. Ведь вы можете задавать вопросы, предлагать определенные ситуации и спрашивать совета, разбирать спорные моменты.

Получив данные от маркетинговых исследований, вы можете начинать заниматься рекламой и продвижением продукции, так как знаете категории людей, которым это будет интересно, их нравы, увлечения и легко можете найти к ним подход. Давайте для наглядности рассмотрим один пример.

Вы решили продавать бандажи для беременных женщин. Соответственно, ядром целевой аудитории служат именно эти представительницы прекрасной половины человечества, конечно, рядом будут их мужья и родственники, но это больше периферия.

Теперь обратите внимание на возраст женщин: естественно, что девочкам, беременным в раннем возрасте вряд ли понадобится такое приспособление, а вот остальным возможно, особенно, если беременность многоплодная. Таким образом, остановившись всего на двух характеристиках целевой аудитории, мы смогли существенно сузить и точно очертить границы своих будущих клиентов.

Далее все происходит довольно просто: людей нужно сегментировать по оставшимся параметрам (место жительства, социальный статус, интересы и тд.). Для каждого сегмента целевой аудитории нужно создавать и прорабатывать собственное уникальное торговое предложение, а соответственно и делать определенную рекламу.

Например, вы знаете, что среди ваших возможных клиентов есть девушки, которые работают целый день на ногах. При работе с ними сделайте акцент на их здоровье и здоровье младенца, покажите будущей маме, что пояс позволит разгрузить часть мышц, будет поддерживать плод в правильном положении и тд. А вы бы купили такую вещь, способную облегчить жизнь и сохранить здоровье? Единогласно – ДА.

Надеюсь, что вы поняли необходимость изучения целевой аудитории, разобрались с категориями, на основании которых происходит сегментирование людей и технологии работы с отдельными категориями?

Если все понятно, то я продолжаю. Если остался вопрос, не волнуйтесь, запишите его на лист бумаги или в блокнот и продолжайте чтение, есть вероятность разобраться в своих сомнениях. Ну, или можете сразу оставить вопрос (предложение) в разделе «Комментарии», который расположен в самом конце страницы.

Детская одежда – повод для ссор

Недаром я начала данный обзор с ситуации, которую частенько можно наблюдать в детском магазине, когда родители берут не то, что приглянулось детям. Скажу сразу, что продавцам такого бутика нужно быть настоящими психологами, чтобы угодить и той и другой категории граждан. А знаете, чем это вызвано? Истинными покупателями являются разные люди:

  • родитель для младенца и чада, не понимающего происходящего;
  • родитель ребенка, имеющего собственное мнение, которое по определенным обстоятельствам не совпадает с желанием мамы;
  • ребенок, которому дозволено совершать выбор самостоятельно, но в присутствии родителей;
  • дитя, имеющее финансы, полученные от родителей, полностью доверяющих своему отпрыску.

Раз получается, что целевая аудитория довольно большая, а ее сегментов 4 штуки, то, как нужно работать с ними? Одинаково? И я хвалю тех, кто ответил – нет, найти к каждой категории свой подход и тд. Вы молодцы, я рада, что смогла объяснить важность сегментирования и выбора своеобразного способа работы с такими группами.

Давайте разбираться, как же правильно будет выглядеть работа продавца и владельца магазина при появлении той или иной категории граждан на их территории.

Клиент – родитель

Данный вариант наиболее легок в своем решении, ведь выбор магазина, модели одежды, ее размера, цвета и тд. совершает только родитель. К данной категории относятся семьи, в которых имеется маленький ребенок, еще не достигший возраста трех лет. Почему именно трех? Потому что 3 года – период первого кризиса ребенка, названный «Я сам». Это подтверждено многократными исследованиями и оспорит данный факт практически невозможно.

Так вот, раз родитель совершает покупку, то и работать нужно с ним. Чтобы зажечь в нем звезду жажды и желания совершить сделку, нужно:

  1. Узнать пожелания. Зачем пришел человек: купить колготки, трусы, платье.
  2. Проводить на место, где представлен данный ассортимент. Это позволяет экономить время покупателя, но не стоит навязываться, иначе покупатель закроется, может нагрубить, или уйдет без покупки. Обязательно продавец должен следить за поведением клиента и быть на небольшом расстоянии от него, чтобы в нужный момент оказаться полезным.
  3. По возможности указать на нужные характеристики. Естественно это должно быть преимущество. Например, легкая ткань, которая позволят коже малыша дышать, специальная технология позволяет отводить жидкость с поверхности кожи ребенка, оставляя его сухим, данные крепления позволяют фиксировать костюм по размерам малыша.
  4. Не стоит забывать и о помощи маме, ведь продавец-психолог видит, что перед ним родитель. Таким образом, смело указывайте на плюсы для мамы. Например, эти застежки, расположенные между ножек, позволят вам быстро сменить подгузник, не тревожа малыша; в столь объемный карман можно положить носовой платочек и он больше не выпадет, ведь застежка липучка надежно фиксирует и тд.

Как вы заметили, указав на преимущества, продавец смог разжечь тот огонь внутри покупателя. Теперь человеку хочется взять эти вещи, а вот здесь нужно смотреть за его поведением, ведь по нему понятны причины отказа, среди которых может быть нехватка финансов. В таком случае, по возможности, нужно:

  • рассказать об акциях;
  • предложить отложить вещицу, чтобы ее не забрали (получив небольшой залог) и тд.

Для владельцев магазинов, важно пригласить человека в свое место, дать ему возможность ознакомиться с товаром, персоналом, получить рекомендации. Не забывайте, что если человек не сделал покупку, но ушел довольным, процентов 90 он вернется и не один.

Поэтому учите своих работников правилам этикета, техникам коммуникации и тд. А сами занимайтесь рекламой в социальных сетях, на детских площадках (раздавайте флайеры, размещайте плакаты), проводите небольшие театрализованные представления.

Я сама недавно видела, как на детской площадке был поставлен спектакль про больные зубки, очень интересно. А в конце всем присутствующим подарили купоны, дающее право скидки на услуги детского стоматолога. Разве не замечательный ход?

Не стесняйтесь отправлять клиентов в соседние магазины, так вы проявляете свою уверенность в качестве и цене товара (перед этим ознакомьтесь с ассортиментом конкурентов). Прошу прощение за небольшое отступление, но я надеюсь, что вы поняли, как нужно работать с такой группой людей.

Не забывайте, что брендовые вещи стоят не дешево, а значит, покупатель начинает изучать отзывы людей, которые когда-то приобрели данный товар. Ни в коем случае нельзя накручивать хвалебные отзывы, как это делают многие (размещают заказ на бирже с требованием написать на сайте положительный отзыв). Такие сообщения практически сразу видны аудитории и это служит плохим знаком.

Лучшим для вас будет расположение книги отзывов и предложений на видном и доступном месте возле касс. Пусть работник кассовой зоны предлагает посетителям оставить свое мнение о заведении, и высказать пожелания.

Вообще, при создании детского магазина учитывайте особенности своих клиентов, раз это мамочки и дети, то делайте широкие проходы для колясок, предлагайте на входе всевозможные тележки-машинки, чтобы детям было интересно и они не отвлекали родителей.

Идем дальше и рассматриваем вторую ситуацию, когда ребенок находится в возрасте от 3 до 7 лет и заходит в магазин вместе с родителями.

Взрослый плюс малыш

Скажу сразу, работать с такой категорией людей одно удовольствие, ведь они уже прошли период депрессии, готовы к новинкам. Дайте шанс маме изучить товар, предложив занять ребенка, развлечь его.

Для этого отлично подойдут небольшие игровые площадки, расположенные прямо рядом с вешалками, на которых висит одежда. Не каждая мам отдаст свое чадо незнакомому человеку, а если он будет под ее присмотром, то нет проблем. На площадке может быть выложена детская литература, игрушки.

Для ребенка такого возраста родители стараются приобретать практичную одежду и праздничную. Преимущественно последней категории связано с тем, что дитя идет в садик, может присутствовать на всевозможных праздниках и тд. Привлечение таких клиентов вызвано совпадением их интереса с вашими возможностями.

Как вы думаете, какой выбор совершит мама: простые резиновые сапоги для сада или новые модели, позволяющие отталкивать влагу и одновременно предоставляют ножкам возможность дышать? Здесь мнение может разделиться, но преимущественно побеждает второй вариант.

Это вызвано тем, что любой родитель хочет, чтобы его малыш выглядел красиво, вызывал восторженные эмоции у проходящих мимо людей и работников детских садов. Да, это правда. Поэтому, такие люди будут читать различные модные журналы, общаться на форумах и обсуждать новинки. Владельцу магазина нужно лишь закинуть удочку с вкусной наживкой туда и ждать клева (потока покупателей).

А вот продавцам, нужно быть внимательным, работать приходится за психолога вдвойне, ведь с одной стороны мама, а с другой – ребенок, хотя, есть и собственное терпение, но этот навык должен быть выработан у всех представителей данной отрасли. Почему я отметила ребенка, как раздражителя? Он может бегать, отвлекать маму, прерывать ваш рассказ, дергать вещи и тд.

Самостоятельность ребенка

После достижения ребенком определенного возраста, взрослые начинают воспитывать в нем самостоятельность, осознанность. Эти факторы нужны будут на протяжении всей жизни, ведь выбор приходится делать каждому человеку. Например, вы можете закрыть окно и перестать читать обзор, или продолжить изучение интересного для вас материала, фрилансер сам решает какой заказ взять в работу, а от какого лучше отказаться и тд.

Работая с такими клиентами, нужно относиться к ним, как к покупателю (нельзя переходить на «ты»), запомните – это такая же личность, как и мы с вами, просто еще немного мелковата в размерах. Главное, при совершении сделки уточняйте запросы такого человека (что он хочет найти?), ведь родители отправляют ребенка в магазин, чтобы он купил себе платье, например, на вечер. Вы должны понимать, что если это является необходимостью, а не спортивный костюм, то проводите гостя в нужный отдел и предложите свою помощь.

Последние 2 категории покупателей отчасти схожи между собой, ведь и там и там решение принимает ребенок, только в первом случае с разрешения взрослого, а во втором самостоятельно. Вообще вопрос воспитания детей довольно размытый. Никто не может дать четких рекомендаций относительно того, как сделать так, чтобы вырос хороший человек, а не «моральный урод».

Современные подходы психологии и работники различны центров утверждают ,что нужно давать детям свободу, но разве не их свобода сейчас портит все. Обратите внимание на свои фотографии, где вам 13-15 лет. Как вы выглядите? Свитер, рубашка, брюки или платье по колено? А что сейчас? Сразу и не догадаешься то перед тобой мальчик или девочка. Вот вам свобода.

Я придерживаюсь мнения, что разрешать можно многое, но ребенок должен советоваться со своими родными. Ведь не зря говорят «в споре рождается истина». Если вы, как родитель, будете обсуждать с чадом обоснованность данной покупки, то научите ребенка совершать в дальнейшем только обдуманные решения, что, несомненно, скажется на качестве его жизни.

Особенности работы владельце магазинов

Чтобы вам привлечь целевую аудиторию, нужно тщательно ее изучить. А это делается на этапе создания бизнес-плана и является второй ступенью лестницы, ведущей к достижению цели и реализации мечтаний. Если вы правильно подошли к этому пункту, то уже следующий – выбор названия магазина, не составит труда и будет напрямую связан с пожеланиями людей.

Раз мы рассматриваем ЦА для бренда детской одежды, то логичным будет предоставить соответствующие примеры:

  1. Занимаясь реализацией товаров первой необходимости и вещей для новорожденных, можно назвать магазин так: «карапуз», «мой ангел», «с рождением» и тд. Мысль вы уловили?
  2. Работая с более взрослыми представителями, можно использовать в названии имена их любимых героев мультфильмов: гуффи, том, спайдермен. Здесь важно, чтобы название точно отражало специфику одежды. Например, «Спайдермен» — значит быстрый, смелый, ловкий, а вещи должны легко и быстро надеваться, быть прочными и тд.
  3. Вот для подростков будет посложнее. На них влияет реклама, образ жизни звезд, их питание, жанр любимого кино и тд, поэтому бренды, используемые звездами вызовут у них бурю эмоций, следовательно, и магазин стоит называть таким образом.

Не стоит забывать и о рекламе, к которой маленькие дети относятся серьезно. Она должна быть красочной, интересной, с громкой музыкой и запоминающимися фразами (кря, кря – все для лагеря). Сюжет рекламы должен быть понятен сразу, например, шел мальчик зимой, упал, а почему? Обувь скользкая, сапоги «матрешка» не дадут упасть и показать, как мальчик устоял.

Не забывайте делать акцент на родителей, ведь для них реклама это показатель продукции – значимый момент. Там должны быть указаны следующие параметры: преимущества товара, его стоимость, отзывы покупателей, гарантийные моменты и место расположения магазина.

Эти кампании можно запускать по телевидению, в интернете (отправлять на электронную почту, размещать видео материалы на YouTube, в социальных сетях, на досках объявлений и тд.).

Для современных подростков можно использовать разные рекламные кампании: тизерная, баннерная, контекстная, в социальных сетях и тд. Эффективность разного рода способов зависит от правильности его создания и размещения.

Естественно, что разместив пост в социальных сетях утром, когда дети в школе, вы не будете уверены, что информация дошла до человека, ведь лента новостей постоянно прокручивается и ваше объявление потихоньку сползает вниз. Если выбрать время обеденного перерыва, то можно зацепить часть подростков. А вот преимущественным будет вечернее время размещения постов рекламного характера.

Получается, что этот пост будет замечен большим количеством людей, потом пройдет ночь, за время которой можно почитать отзывы, изучить форумы и сложить, как пазл, собственное мнение, а на следующий день обсудить с подругами или друзьями. Это удобно, согласны?

Напоминаю еще раз владельцам детских брендовых магазинов, людям, планирующим предпринимательскую деятельность, работайте со своей целевой аудиторией, сегментируйте ее. Вот сегодня мы рассмотрели работу модного бутика одежды, а вы знали, что там можно выделить 4 сегмента клиентов? А я могу еще проранжировать и найти минимум парочку, а вам удастся это?

Ну вот и все, пора закругляться. Я надеюсь, что столь крупный обзор не отбил у вас желания в дальнейшем читать мой блог и вы получили массу полезных советов, касающихся работы в магазине брендовой детской одежды. Это правда? Не стесняйтесь, может кто-то не согласен с моими высказываниями, оставляйте комментарии.

Также не забудьте поделиться полученным материалом с родными, коллегами, быть может тогда магазины станет приятно посещать, там больше никогда не будет хамоватых, навязчивых продавцов. Если вы за, то кликайте по клавишам социальных сетей и расскажите миру об этом. Ну а я прощаюсь с вами, до скорых встреч.

Кстати, в продолжении темы о молодых мамочках, статья «Как молодой маме заработать в декрете», возможно, будет интересна и полезна.

До скорых встреч!

С уважением, Елена Изотова.

Важные нюансы дизайна магазина одежды

Для того чтобы создать в магазине продающую атмосферу, сделать его узнаваемым и желанным для посещения мало завезти интересный товар и поставить адекватные цены. Тут нужно хорошенько продумать его внутреннее убранство. Грамотный дизайн магазина одежды решит половину вопросов продвижения бизнеса.

Естественно, интерьерное решение должно привязываться к ассортиментной специфике и потребительской аудитории. Так чем же руководствоваться и на что обращать внимание в ходе обустройства торговой точки?

Магазин одежды: дизайнерские тонкости

«Покупатели должны делать покупки, а не восхищаться оригинальностью дизайна магазина женской одежды»

Основной постулат дизайна: не допустить доминирования отделки интерьера над представленным товарным ассортиментом. Другими словами, покупатели должны делать покупки, а не восхищаться оригинальностью дизайна магазина женской одежды. Чтобы не напоминал музей, его сегодня рекомендуют оформлять просто и минималистично, в соответствии с веянием времени. данные стилистические характеристики ориентированы на широкую покупательскую аудиторию и будут удовлетворять вкусы и мужской и женской половины. Выбиваться из этой колеи будет только дизайн магазина детской одежды. К его отделке нужен более специфический подход.

Минималистичный дизайн магазина одежды

Об этом мы поговорим ниже, а пока остановимся на общих для всех магазинов моментах.

Правила зонирования

Магазин – территория интересная. В нем есть места, где торговля идет лучше и зоны, где она практически отсутствует. Мистика? Возможно, но данной информацией стоит воспользоваться, чтобы получать максимальную прибыль от дела. Специалисты окрестили эти участки горячими зонами и холодными.

Горячая зона

Посмотрите на дизайн магазинов одежды на фото. Они наглядно демонстрируют, где именно находятся заветные «горячие» места. Как правило, к ним относится площадь зала, расположенная напротив входа и в его центре. Это идеальные площадки для выставления ходового товара. Привлекательность горячих зон объясняется возможностью быстро просмотреть актуальный товар.

Горячая зона -идеальное место для выставления ходового товара

Холодная зона

Сюда относят часть площадей при входе и углы помещения. Поскольку товар в них размещать нерационально, их лучше отвести подо что-то практичное. Продумывая дизайн магазина одежды, отдайте эти участки под:

  • продукцию точечного спроса;
  • рекламу;
  • выставку манекенов;
  • информационные стенды;
  • кассовые уголки.

Кассовый уголок расположен в холодной зоне магазина

Не пытайтесь втиснуть в горячую зону залежалый товар! Это не способствует его реализации, а вот вы понесете убытки. Его лучше выложить на кассе или отправить на скидочную стойку, которую, кстати, тоже можно поставить в углу.

Дизайн магазина женской одежды

Оформление помещения потребует вложений и оригинальных идей. Специалисты утверждают, что ведущими моментами дизайна магазина одежды являются правильно подобранные оттенки и продуманное освещение. Из дополнительных факторов особое внимание уделяется отделке витрин и музыкальной теме.

Выбор фона

Цветовая палитра бутика должна гармонировать со стилевой направленностью товара. Если это отдел деловой одежды, то его идеально сделать в серых тонах. В зоне повседневных нарядов отлично смотрится розово-голубой симбиоз, разбавленный коричневыми красками. А вот в спортивном отделе и уголке молодежной моды можно использовать и более сочные варианты декора. Важно соблюдать баланс и не делать оформление чересчур броским. Внимание покупательниц не должно рассеиваться.

Отделка стен должна гармонировать со стилевой направленностью одежды

Совет. Не используйте слишком темные краски в дизайне магазинов одежды с малыми площадями. Даже при желании соответствовать направленности бутика поищите им более мягкую замену. Например, фиолетовый может быть замене лиловым, а глубокий изумрудный – нежной деленью весны.

Откажитесь от темных красок в дизайне магазина одежды

Как подать освещение

В дизайне магазина женской одежды задача света – акцентировать покупателя на определенном товаре. В этом очень помогут лампы направленного света металлогалогенового типа.

Подсветка товара лампами направленного света

Обычно стойки и полки с вещами подсвечены снизу. На фоне приглушенного общего света это выглядит впечатляюще. Товар предстает во всей красе, особенно, если он демонстрируется на манекене.

Подсветка на фоне приглушенного общего света

Музыкальное сопровождение

Весьма приятное дополнение. Чтобы оно не стало отвлекающим или отталкивающим фактором, надо правильно подобрать репертуар. В дорогих бутиках будет отлично восприниматься классика. Для менее навороченных в дизайне магазинов одежды лучше использовать что-то лирическое. В спорттоварах актуальны зажигательные ритмы.

Примерочные кабины

Эти детали должны быть удобными, а таковыми они станут, если их сделать просторными и правильно обустроить. Что должно быть в дизайне кабинки магазина женской одежды?

1.​ Ростовое зеркало (желательно не одно).

2.​ Теплый коврик.

3.​ Пуфик.

4.​ Полочка, куда можно положить личные вещи.

5.​ Несколько крючков для одежды.

Примерочная с небольшой зоной отдыха

Если магазин довольно просторен, есть смысл оборудовать уголок отдыха, меблированный мини-диванчиками или комфортными креслами, а также детский уголок. Он очень понравится покупательницам с детьми.

Оборудованная детская зона

Особенности интерьерных решений

Дизайн магазина женской одежды должен быть адекватным, то есть соответствовать его направленности. Согласитесь, смешно будет выглядеть встречающий помпезной роскошью секонд-хенд. Это прерогатива салонов моды. Для бутика же с дресс-кодовым ассортиментом подойдет лаконичный и даже строгий интерьер. При грамотном оформлении пространства все недостатки его планировки уйдут в тень. Посмотрите, как может выглядеть дизайн магазинов одежды на фото.

Дизайн-проект магазина женской одежды

Еще один нюанс. В женских магазинах акцентная роль отведена витринам. Именно в их власти заинтриговать проходящих мимо и заставить их заглянуть внутрь. Чтобы не отпугивать среднего покупателя, не следует заполнять витринное пространство дорогущими образцами. В идеале там должны появиться мини выставка костюмов и комплектов среднего ценового сегмента.

Пример оформления витрины

Какой должна быть сама витрина в дизайне магазина одежды? Все зависит от размеров бутика. В крупных торговых центрах ее разумнее делать прозрачной, чтобы покупательницы могли краем глаза просмотреть, что имеется внутри. Для маленьких бутиков проще организовать витрину закрытого типа.

Витрина небольшого магазина женской одежды

Дизайн магазина одежды для мужчин

«В дизайне магазина одежды для мужской аудитории рекомендуется выбирать нейтральные оттенки»

Процесс походов по магазинам для большинства мужчин тягостен. У них нет никакого желания пропадать там часами. Это, в общем-то, и диктует специфику дизайна бутиков. Их обстановка должна быть лаконичной, а товар в них – удобно выставленным и доступным для просмотра. Для отделки лучше выбирать что-то из строгих респектабельных, но элегантных стилей. В фаворе четкость линий и натуральные цвета кожи и древесины. Их оборудования подойдут хромированные кронштейны, стойки, даже эконом панели. Эти элементы придадут обстановке завершенность. Торговое оборудование также выбирается в классическом дизайне.

Дизайн магазина мужской одежды в строгом классическом стиле

На психологическое восприятие магазинного интерьера большое влияние окажет цветовое решение. В дизайне магазина одежды для мужской аудитории рекомендуется выбирать нейтральные оттенки. Вычурные обои будут моветоном.

Для отделки рекомендуется выбирать нейтральные оттенки

Что непременно оценят клиенты, так это фасад, вид вывески и центральную экспозицию, развернутую в горячей зоне. То, что допустимо в дизайне магазина женской одежды, в случае с мужчинами может вызвать лишь раздражение. Они не готовы лопатить тесно навешанные футболки и выискивать среди гор штанов подходящую модель. все должно быть распределено свободно и рационально, желательно в соответствии размерных рядов и стилистических решений. Если подобного наблюдаться не будет, то скорее всего покупатель пойдет искать более комфортное местечко для покупок.

Одежда распределена свободно и рационально

Дизайн магазина детской одежды

Тема обширная и в реализации требующая фантазии. Из общих принципов организации интерьера можно отметить следующее.

Цвет

Торговый зал надо оформлять в мягких красках. Они могут быть яркими, но не агрессивными. Кислотным оттенкам тут не место.

Используйте в отделке яркие, но не кислотные цвета

Зонирование

В дизайне магазина одежды для детей пространство распределяется по несколько иным принципам. В традиционном случае зал делится на мальчиковую и девичью зоны. Можно решить вопрос несколько нестандартно. В этом случае критериями зонирования станут:

  • цвет;
  • размер;
  • сезон;
  • фасон.

Зонирование магазина по возрастному признаку

Освещение

То, что вполне было бы актуально в дизайне магазина женской одежды в случае с детьми не пройдет. Здесь должен струиться мягкий не режущий глаза, теплый свет. Никаких раздражителей и «привлекателей» внимания, которые так актуальны в брендовых бутиках, если вы не хотите слушать детский плач.

Мягкий теплый свет идеален для детского бутика

Разглядывая дизайн магазинов детской одежды на фото, вы не сможете не заметить, что практически везде пространство зала организовано с помощью деревянных полок. Это весьма рациональный подход во всех отношениях. Кроме того, что такого качества полки функциональны и способны зонировать торговое пространство, они еще и ассоциируются у покупателей с экологической безопасностью.

Деревянные стеллажи ассоциируются у покупателей с экологической безопасностью

Кстати, последний пункт вообще важен для дизайна магазина детской одежды. Какие бы полки и конструкции не использовались в его интерьере, они должны быть прочными, обтекаемых форм, чтобы маленькие непоседливые посетители случайно не поранились об них.

Все конструкции должны быть прочными обтекаемыми

Интерьерная изюминка

Она непременно должна быть в дизайне магазинов одежды для малышей. Не секрет, что родители часто вынуждены посещать именно те торговые точки, которые приглянулись их чадам, поэтому следует оформить зал так, чтобы ребенок пришел от него в восторг. Лучшей рекламы и придумать сложно.

Оформите зал так, чтобы ребенок захотел вернуться

Второй момент. Детям нравится все нестандартное и удивительное и это также надо использовать себе на руку. Обустройте в бутике игровую, где малыши могли бы порисовать и заняться другими интересными делами, отпустив родителей знакомиться с новинками ассортимента. Можно предусмотреть в дизайне магазина детской одежды уголок отдыха и обставить его оригинальной конструкции стульчиками, как вариант, напоминающими формами трон или животных. А представляете, какой фурор произведут говорящие манекены? Из наиболее простых приемов актуален декор стен мультипликационными сюжетами.

Детский уголок позволит родителям спокойно заниматься покупками

Пара дизайнерских идей в подарок

Яркий детский магазин

Площадь магазина не дотягивает до 40 квадратов? Не беда! Превратите его в кукольный домик. Сделать неординарный интерьер не сложно. Поищите варианты дизайна магазинов одежды на фото или поступите проще. Выкрасьте все поверхности в белый цвет, обставьте зал такой же белоснежной мебелью и получите плацдарм для творчества.

Белые стены оставляют большой простор для творчества

А теперь включите фантазию и разрисуйте все забавными картинками, причем сделайте это яркими кричащими красками, да так, чтобы иллюстрации напоминали детское творчество. «Каляки-маляки» создадут привычную малышам атмосферу и будут радовать даже больше, чем любимые мультяшки. Чтобы в яркости дизайна магазина детской одежды не потерялся сам товар, надо подобрать его в не менее красочном ассортименте. Можно пойти по пути контрастирования и буйство красок разбавить пастельными тонами или реализовать присутствующие в декоре цвета в выставленных на продажу вещах.

Яркий интерьер не должен затмевать товар

В гости к сказке

Оценить наглядную привлекательность такого дизайна магазина одежды, помогут фото. Как и положено, сказка должна начаться с порога. Для этого прямо в дверях гостей нужно встречать. И лучше всего это сделает манекен сказочного героя. Нет в наличии? Пусть его заменит пушистый косолапый мишка в человеческий рост. В продолжение волшебной темы стены и потолок входной части в дизайне магазина одежды оформляются деревянной вагонкой. Это поможет ассоциировать обстановку со загадочным лесом. А что если за ним скрывается настоящее логово Кощея или царские палаты? Мимо такой заманушки не пройдет ни один ребенок. Ему будет крайне интересно посмотреть что внутри. Если пойти дальше и развесить вокруг мишки-швейцара рекламные флаера с информацией об акциях и скидках, то мимо не пройдут уже и мамы.

Яркие мишки на входе понравятся малышам

Таинственный полумрак в дизайне входа в магазин детской одежды должно сменять яркое освещение торгового зала. Но тема сказки продолжается и дальше. Сказочные существа присутствуют повсюду, включая кассу, но тут их уже можно будет просто рисовать на стенах. Просторную торговую площадь не следует загромождать прилавками. Правильно сделать свободные подходы ко всем отделам, чтобы можно было хорошенько ознакомиться с ассортиментом. Как это может выглядеть в дизайне магазинов одежды, смотрите фото.

Свободные подходы ко всем отделам

Расставить акценты на товарах поможет правильно организованное освещение. Присутствующие как элементы декора игрушки, можно сделать доступными к игре. Таким образом ребенку не будет скучно бродить вслед за мамой от стойки к стойке, а значит не будет и капризов. Для полноты сказочных ощущений можно украсить магазин состаренными декорациями, перекликающимися с тематикой настенных рисунков.

Разместите на полках игрушки, доступные к игре

Для дизайна магазина детской одежды, занимающего два этажа, тоже есть идеи. Покупателей надо мягко «пригласить» пройти наверх. Как это сделать? Снова использовать игрушки. Высадите их на ступеньках. Вообще превратите торговую территорию в мини квест. Дети быстро принимают предлагаемые правила игры, и с удовольствием будут делать открытия. Подготовьте для них сюрприз, сделав не крутую горку-спуск со второго этажа. Это вызовет неподдельный восторг и станет лучшим стимулом для ребенка возвращаться к вам снова и снова.

Горка-спуск с второго этажа приведет детей в восторг

Как видите, дизайн магазина одежды – дело тонкое и требующее осознанного подхода, так что если вы не готовы вникать в нюансы, то лучше сразу отдать работы по его оформлению в надежные руки специалистов.

Фотогалерея – дизайн магазина одежды





























Видео

Михаил Бонд

Интерьер детского магазина одежды

Дизайн детского магазина

Интерьер детского магазина одежды один из популярных видов интерьера созданный для детей и подростков. Дизайн детского магазина в Москве в чем успех магазина детских товаров и как создать интерьер, привлекающий покупателей. Проектирование магазина детской одежды это актуальный тренд в 2019 году. Каждый владелец детской индустрии обязательно задает себе эти вопросы, неважно, начинает он только свое дело или задумывается сделать ребрендинг. В этой статье мы постараемся ответить на эти вопросы и на ряд других, с которыми мы сталкивались в своей дизайнерской практике. Как открыть детский магазин с нуля с минимальным бюджетом и вложениями в эту сферу деятельности. Концепция будущего магазина для детей будет стимулировать продажи исходя только из дизайна торговой точки или павильона. Внутренние фото интерьера детского магазина одежды с разноплановых ракурсов и рекомендации от дизайнера интерьера. В интернете можно найти пример бизнес-плана магазина детской одежды и для внутренней проработки концепции торговой площади такой эффект будет максимальный если обратиться к дизайнеру интерьера.

Витрина детского магазина одежды

Итак, начнем. Каждое посещение детского магазина должно оставить яркое впечатление, погрузить в атмосферу детства, как у непосредственных потребителей — детей, так и у их родителей. Именно поэтому, начиная разработку дизайн-проекта детского магазина необходимо выбрать и продумать до мелочей концепцию, которая поможет выбрать нужный товар для своего малыша.

Витрина детского магазина одежды

Для начала, давайте вспомним, что такое детство? Детство – это мир сказок, вымышленных героев, предметов, которые оживают, мир ярких красок, приключений, новых открытий. Подсказки и ассоциации для концепции будущего интерьера магазина можно смело искать в детских книгах и в своих воспоминаниях детства. Магазин, оформленный с использованием персонажей детских книг или мультфильмов, повышает лояльность у покупателей и лучше запомнится ребенком.

Интерьер детского магазина одежды

В выборе цветовых решений будущего магазина лучше отталкиваться от стиля, возрастной категории товара. Так, например, если планируете открыть магазин одежды для новорожденных, то для оформления стендов, мебели и всего пространства лучше использовать спокойные пастельные тона. Если речь идет преимущественно о подростковой моде, то здесь цвета стоит выбирать насыщенные, яркие.

Детский магазин спортивной одежды

Несомненно, создавая дизайн именно детского магазина, необходимо учесть интересы и потребности и родителей, и детей, что на первый взгляд непросто. Для этого надо четко понимать, что нужно родителям, а что детям. Заходя в магазин, родители, прежде всего, обращают внимание на ассортимент, качество и удобство размещения товара. Правильное зонирование поможет им быстро сориентироваться в магазине и найти нужный товар.

Магазин детской одежды

Удобное торговое оборудование и грамотная выкладка товара так же поспособствует быстрому поиску, и экономии их времени. Важно организовать широкий проход между торговым оборудованием, для удобного прохода родителей с детскими колясками. Желательно предусмотреть комнату для пеленания и кормления. То есть для родителей важно: функциональность магазина, грамотное размещение товара и отличная навигация в поиске. Детей привлекает обилие игрушек, места, где они могут поиграть друг с другом. Для этого, необходимо предусмотреть, если позволяет площадь, игровые зоны для детей, столики для рисования и игр с игрушками.

Магазин детской одежды

Отдельно следует уделить внимание зонированию детского магазина. Для детского магазина зонирование лучше организовать, поделив пространство на цветовые зоны, по половому и возрастному признаку. Так же, поделить пространство можно с помощью торгового оборудования или различных тематических инсталляций

Витрина магазина детской одежды

Как лучше организовать выкладку товара? Для этого существует основные правила размещения товара. Прежде всего, в любом магазине существует «горячая зона», зона, которая обычно располагается при входе и к которой, каждый новый посетитель старается сразу подойти. Именно в этой зоне необходимо расположить самый интересный товар в магазине, для привлечения покупателей.

Интерьер магазина детской одежды

Так же, существует, так называемая «мертвая зона» — это, обычно первые 2 метра боковых стен по ходу движения, которые покупатель просто проходит, адаптируясь к новому магазину. Примерочные стоит располагать в глубине зала, для того, чтобы покупатель, прежде чем что-либо померить, изучил товар и обошел весь магазин.

интерьер магазина детской одежды

Кассе стоит уделить особое внимание. Расположить ее лучше слева от входа, но в глубине зала, так как большая очередь может отпугнуть покупателей, а ее отсутствие не вызовет желание покупки. Возле кассы стоит продумать дополнительные стеллажи для мелкого товара, аксессуаров (детские заколки, носки), предметов гигиены (влажные детские салфетки, крема и т.д.). Касса должно быть удобная и оперативная в обслуживании.

интерьер магазина детской одежды

Интерьер детского магазина одежды создан для создания покупательской атмосферы поэтому стоит подумать о музыкальном сопровождении магазина. Здесь может быть и классическая музыка и детская, все зависит от самого товара и общего стиля магазина. Стоит уделить внимание и ароматическому сопровождению в магазине. Вот, пожалуй, основные советы, которые стоит учесть при создании дизайна детского магазина. Создавайте свой уникальный стиль для бизнеса и не бойтесь экспериментов. Желаем Вам больших продаж и довольных постоянных клиентов.

Детская одежда бизнес план

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *