Выгодно ли открывать свадебный салон?

В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, выгодно ли открывать свадебный салон, какие основные нюансы в данной сфере бизнеса и на что стоит обратить своё внимание в первую очередь. Для того, чтобы организовать такой бизнес, нет необходимости в поиске крупных городов или мегаполисов. Вполне успешно свадебный салон может существовать и в небольших городах, ведь люди женятся не зависимо от того, насколько крупный город, в котором они живут. Если создать четкий и правильный бизнес-план, внимательно проанализировать конкуренцию на рынке и изучить функции спроса и предложения в этой области, такой бизнес очень быстро окупится, а в скором времени начнет приносить хорошую прибыль. Далее последовательно рассмотрим наиболее важные аспекты ведения бизнеса в сфере свадебных салонов.
Одним из тех факторов, которые могут повлиять на успех – является его узнаваемость, или, другими словами, популярность. Конечно же, нет речи о том, чтобы за первые дни обрасти сотнями клиентов и потенциальных покупателей. Популярность заключается в том, чтобы заинтересовать жителей города, выделиться на фоне уже существующих бизнес проектов в этой области. Важно не просто открыть свадебный салон, а постараться сделать его особенным, максимально отличающимся от других, уже существующих, салонов.

Уровень конкуренции на рынке свадебных салонов.

Довольно часто, на различных сайтах и интернет ресурсах можно встретить вопрос о том, в каком месте лучше открыть свадебный салон, и каким образом сделать этот бизнес прибыльным. Действительно, месторасположение – один из важнейших факторов, влияющих на уровень доходности и развитие бизнеса. Если вы являетесь новичком в этой области, то открывать салон следует там, где нет конкурентов на ближайшем расстоянии. Конечно, всегда кажется, что салон, открытый в центре, или в густонаселенном районе прибыльнее, но обязательно стоит оценить и уровень конкуренции. Возможно открытие свадебного салона в небольшом райцентре, но при учете того, что он там единственный, будет значительно выгоднее, чем организация бизнеса в центре города, где таких салонов и так очень много. Начиная бизнес, желательно выбирать место с низким уровнем конкуренции, так как зачастую, те, кто давно имеет свой свадебный салон, уже знают предпочтения публики, известны среди людей и имеют информацию о том, какие услуги и товары являются наиболее ходовыми, и что приносит максимальную прибыль.
Итак, как же выбрать подходящее место для того, чтобы открыть свадебный салон? Ниже предлагаем вашему вниманию перечень основных требований к месторасположению салона:
• Месторасположение должно быть таким, чтобы поток проходящих мимо людей был максимальным;
• Помещение, которое вы выбираете должно иметь витрины, которые позволят полностью видеть, что происходит внутри прохожим. Если же таких витрин нет, то помещение должно позволять их создание.
• Свадебный салон должен быть просторным, чтобы покупатели чувствовали себя легко и комфортно. Помимо этого, необходимо максимально показать ассортимент на витринах магазина, поставить манекенов, красиво оформить внутренний интерьер салона.

Для того чтобы ваш бизнес в этой области имел успех, необходимо максимальное внимание уделить уровню удобства и комфорта в магазине. Заходя в магазин, покупатели должны иметь возможность беспрепятственно рассмотреть все единицы товара, примерить понравившиеся модели, подобрать аксессуары.

Подбор поставщиков.

Задумываясь о том, как открыть свадебный салон, сразу возникает вопрос – а что, собственно, продавать в этом салоне и где взять хороший качественный товар. Наиболее выгодное и менее затратное решение этого вопроса – интернет ресурсы. С помощью поисковых систем вы сможете быстро найти не только информацию о поставщиках и их контакты, но и прочитать отзывы и посмотреть рейтинг того или иного поставщика. Сейчас продавцов довольно много и всего за несколько минут поиска вы сможете выбрать более десяти различных компаний, которые предлагают свои услуги в этой области. Известными брендами являются: “To be bride”, “Sabatini”, “Alisaking” и другие. В том, чтобы найти людей, которые предлагают услуги для начинающих бизнесменов в индустрии свадебных салонов, проблемы не станет. Намного труднее открыть свадебный салон, ассортимент которого будет соответствовать требованиям самых разных клиентов. Для этого необходимо сотрудничать не с одним, а с несколькими поставщиками. Следует помнить, что каждый производитель имеет свои особенности, использует разные модели, ткани, образцы. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя широкий разброс возможных производителей и поставщиков, так как во многом успех вашего салона зависит именно от ассортимента предлагаемых товаров.
Количество клиентов напрямую зависит от того, какие товары будут предложены в вашем салоне. Если все модели будут однотипными, аксессуары стандартными – вы вряд ли привлечете много покупателей. Необходимо рассчитывать на самые разные категории населения: в свадебный салон могут зайти как богатые клиенты, так и люди с ограниченными финансовыми возможностями, кому-то понадобится наряд для ребенка на свадебную церемонию, а кому-то сумочка или колье. Необходимо максимально точно просчитать возможные пожелания потенциальных клиентов и на основе этих данных строить бизнес план.
Когда вы будете впервые оформлять заказ и задумаетесь о том, как открыть свадебный салон, который станет пользоваться спросом среди населения, попробуйте использовать тенденцию разовых заказов. А именно, изучив наиболее качественных поставщиков с хорошей репутацией, закажите у каждого из них по нескольку платьев. Это позволит вам сделать выводы о том, какие товары являются более ходовыми, а какие модели спросом не пользуются. Так после нескольких заказов, вы сможете идеально подкорректировать товарный ряд и расширить ассортимент именно в той области, которая максимально востребована. Если вы задумываетесь о том, выгодно ли открывать свадебный салон, не имея опыта работы в данной области – не сомневайтесь, со временем вы ознакомитесь со всеми нюансами этого бизнеса.
Конечно, правильно выбрать помещение и разработать хорошую товарную линию – это далеко не все, что необходимо сделать для того, чтобы открыть свадебный салон, а даже самый успешный бизнес план нуждается в регулярной корректировки и проверке. Ведь то, что было актуально сегодня, через месяц может быть не прибыльно и главное в бизнесе – уловить тот момент, когда надо что-то менять. Давайте рассмотрим некоторые нюансы, на которые потребуется обратить внимание, для того, чтобы поддерживать свой бизнес в состоянии процветания и доходности.

1. Месторасположение. Как уже было сказано выше, внимательно отнеситесь к подбору места, где будете открывать свадебный салон. Оцените проходимость места, насыщенность конкурентными салонами, помещение должно соответствовать требованиям, которые позволят покупателям чувствовать себя комфортно и удобно, делая покупки.
2. Маркетинг. Как говорится в известной пословице: реклама – двигатель прогресса. Даже если месторасположение не очень удачно и проходимость не всегда велика, именно с помощью организации правильной маркетинговой политики можно раскрутить и наладить бизнес. Вы можете использовать совершенно разные подходы к организации рекламы: это может быт система скидок, дисконтные программы, бонусные акции многое другое. Главное, чтобы люди вас запомнили, говорили о вас и тогда клиентская база быстро будет увеличиваться.
3. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя затраты на хорошее и качественное оборудование и оформление зала. Необходимо помнить, что люди приходят сюда за красотой, а выбирать свадебное платье глядя в старое зеркало или дефилируя на скрипящем полу, совсем не хочется. Половина успеха вашего бизнеса зависит именно от того, как вы оформите помещение. Помещение должно быть хорошо освещенным, так, чтобы ваши модели выгодно смотрелись на свету. Свадебный салон должен быть светлым и просторным, витрины должны быть большими, а каждая модель представлена правильно и красиво. Постарайтесь подать каждую модель так, чтоб она смотрелась максимально эффектно, и в тоже время покупатель легко мог примерить и рассмотреть её. Значительное внимание стоит уделить оформлению самой витрины – это должен быть нежный, изысканный декор, с элементами свадебной символики и лучшими моделями на манекенах.
Итак, мы рассмотрели некоторые нюансы, которые помогут вам решить, выгодно ли открывать свадебный салон и хотите ли вы заняться бизнесом в этой сфере.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Только не подумайте, что этим я хочу напугать/отговорить всех тех, кто решился на такой серьезный шаг, как открытие свадебного салона. Отнюдь. Эта статья, наоборот, поможет в дальнейшем более рационально продумать стратегию ведения бизнеса, а вы уже более ясно сможете определить для себя, «по зубам» ли вам эта сфера деятельности.

Что ж, отправляемся в плавание по океану свадебной индустрии. Но прежде стоит несколько раз все проверить/перепроверить/просчитать, также не лишним будет запастись «спасательными шлюпками» (запасными вариантами) на случай «потопления корабля». Здесь как раз «в тему» будет выражение «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Это я к тому, что название салона следует выбирать продуманно, а не с бухты-барахты.

Кроме того, многие начинающие бизнесмены (бизнес-вумен) упорно не хотят замечать, что данный вид бизнеса очень специфичен, и думают, что у них-то уж точно плавание будет гладким и без бурь. Но стоит помнить, что если «закрыть» глаза и нырнуть в этот бизнес «вслепую» — можно ведь и не вынырнуть обратно.

Итак, начну с насущного…

Расходы

Если вы рассчитываете изначально потратить на данную сферу бизнеса определенную сумму денег, то вынуждена вас огорчить — вам понадобится ровно в два раза больше. И чем больше будет вложений, тем больше эта сумма будет удваиваться — непредвиденные расходы еще никто не отменял + обязательные ежемесячные отчисления.

Вот об обязательных расходах и поговорим более подробно.

Налоги. Про них почему-то вспоминают в последнюю очередь, а зря! Платить их придется, если не ежемесячно, то ежеквартально однозначно. Полбеды — если у вас нет штата сотрудников и вы работаете сами и за уборщицу, и за продавца, и за бухгалтера, и за директора. Если же у вас есть хоть один сотрудник — знайте: налог платить за него надо обязательно, плюс вам придется в обязательном порядке отчитываться, вкупе с отчетами по ведению вашего бизнеса, еще и за работника в различные фонды (пенсионный, социальный и т. п.), не говоря уже о самой ФНС (Федеральная Налоговая Служба).

У данного вида бизнеса основная сфера деятельности — розничная торговля, а поэтому на данный момент он подпадает под такую систему налогообложения, как ЕНВД — Единый Налог на Вмененный Доход. То есть, помимо арендной платы (ведь стоимость аренды тем выше, чем больше вы арендуете квадратных метров), вы будете платить еще налог за каждый арендуемый квадратный метр. Соответственно, чем больше метров в аренде — тем выше налог. Хотя наше законодательство допускает еще упрощенную систему налогообложения для данного бизнеса, но только в том случае, если вы арендуете более 100−150 кв. метров. А, поверьте, для начинающих арендовать 100 квадратов — это неминуемый крах бизнеса в первые же два месяца, как вы откроетесь. Исключение, конечно же, составляет бездонный кошелек — если вы сможете позволить себе ежемесячно отсчитывать на аренду 100 000 рублей (как минимум, берется в расчет более или менее проходимое место) и + на налог практически столько же — то флаг вам в руки…

Аренда. Запомните: арендодателя не волнует, были ли у вас продажи и сможете ли вы оплатить очередной месяц аренды — для него главное, чтобы вы вовремя перечисляли ему деньги за занимаемое помещение. Нет денег — соответственно, вас попросят освободить помещение (это в лучшем случае, в худшем — еще заставят выплатить % за задержку арендной платы).

Зарплата сотрудникам. За примитивное «Спасибо!» для вас работать вряд ли кто-то будет, а поэтому ежемесячно надо будет выплачивать своим подчиненным зарплату, в противном случае вам придется работать «за семерых» и при таком подходе вас надолго не хватит.

Переходим к более интересным моментам: поставщики и ассортимент.

Поставщики

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Ассортимент

Свадебные платья/ Получаете вы их абсолютно новенькими и чистенькими, но в процессе примерок многие модели становятся уже изрядно потрепанными и серыми. А это значит, что придется либо их чистить/стирать, либо уценить. Что опять «ударит» по кошельку и заставит вас раскошелиться (не говоря уже о мелком ремонте — обтрепанную петлю заменить, дырку на подоле от каблука заштопать и т. п.). Из этого вытекает, что необходимо иметь в запасе как платья-образцы (для примерки), так и новые, ни кем не меренные. Но, опять же, на каждую модель платья надо в среднем 200 долларов, а если их закупать по паре, то денег опять потребуется немерено, ведь необходимо иметь в ассортименте платья различных фасонов, цветов и размеров.

Аксессуары: фата, перчатки, бижутерия, товары для свадьбы — на все это требуются денежки, но не факт, что данные товары у вас быстро раскупят. Перчатки от постоянных примерок растягиваются и пачкаются, фаты мнутся и с них порой отлетают плохо приклеенные пайетки и стеклярус, бижутерия темнеет… Перечислять можно до бесконечности.

Конкуренция

Будьте готовы к тому, что за вами будут следить и повторять все ваши нововведения конкуренты. Стоит вам придумать что-то новое, ввести какую-то новую услугу — конкуренты тут как тут сразу же наглым образом скопируют все за вами и даже спасибо не скажут. Кроме того, обставят это так, будто это они придумали данное нововведение и только у них есть эта услуга.

Клиенты

Думаю, не стоит объяснять, что при нынешней конкуренции для салона, особенно только открывшегося, каждый клиент «на вес золота». А поэтому приготовьтесь мужественно переносить различные капризы и выходки невест. Бывают, конечно, понимающие и мудрые не по годам невесты — зря не будут тратить ни свое, ни ваше время, не говоря уже о том, чтобы померить платье ради «Просто посмотреть как фасончик сидит!» А бывают такие «кадры» (иначе и не назовешь), что придут, перемеряют чуть ли не весь ассортимент, выпросят у вас скидку, попросят отложить понравившееся платье, заверят вас, что завтра прямо с утра придут и выкупят его, и… пропадают… Без комментариев…

Другая проблема — как привлечь покупателей в салон? Давать рекламу? Да, это вполне действенный способ заявить о своем салоне, но весьма дорогостоящий, поэтому приготовьтесь ежемесячно выделять на рекламу салона энную сумму денег.

Естественно, в одной статье обо всем не расскажешь, но, думаю, пока хватит и этой «ложки дегтя». Возможно, статья получилась немного сумбурно написанной, но зато ни капли теории — все из личного опыта и только правда.

Теги: открыть свое дело в кризис, свадебные платья, свое дело, предпринимательство, торговля, бизнес

Как открыть прокат свадебных платьев с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Согласно Росстату, за первые 10 месяцев 2017 года количество зарегистрированных браков в одном только Санкт-Петербурге превысило 45000. Только вдумайтесь в эту цифру: 45000 свадебных платьев было одето меньше чем за год!

Прибыль от проката свадебных платьев прямо пропорциональна количеству вложений собственника. Не забудьте открыть салон рядом со свадебным агентством или популярным в городе банкетным залом!

Затраты и прибыль

Бизнес по прокату свадебных платьев окупается меньше чем за год, за счет сезонности бизнеса. В то же время, в несезонный период нужно быть готовым к небольшой прибыли и вложениям в рекламу, например, за счет участия в свадебных выставках.

При сравнительно невыоских затратах на первоначальном этапе — около 800’000 ₽ бизнес может прибыль от 100’000 ₽ в месяц.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения 40’000
Ремонт 100’000
Оформление интерьера 75’000
Закупка свадебных платьев 500’000
Реклама 40’000
Прочие расходы 40’000
Итого 795’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 40 кв.м. Недалеко от центра города 40’000
Химчистка платьев 20’000
Реклама 40’000
Заработная плата, налоги, страховые взносы 70’000
Итого 170’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ООО и получить соответствующее разрешение на работу в налоговых органах. Никаких специальных разрешений или документов получать не нужно, поскольку отрасль не регулируется специальными законодательными актами.

Специальные разрешения и лицензии не требуется

Документы для открытия бизнеса:

  • Свидетельство регистрации ИП или ООО
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах
  • Документы на кассовую технику
  • Справка из Росстата о присвоении статистических кодов
  • Разрешительные документы от Пожарной службы и Роспотребнадзора
  • Наличие круглой печати, в случае открытия ООО
  • Открытие расчетного счета в банке
  • Договор аренды
  • Трудовые договоры

Самым подходящим кодом ОКВЭД при регистрации бизнеса будет код ОКВЭД 77.2 — прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Выбор помещения

Мы рекомендуем открыть салон рядом с ЗАГСом, свадебным агентством, популярным банкетным залом в городе. Максимально близкая расположенность к местам, связанным со свадебной индустрией, поможет обеспечить большую проходимость клиентов рядом с салоном.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не более 50 кв.м., причем до 80% от всего помещения должна занимать зона с торгово-выставочным залом.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Одним из неоспоримых плюсов открытия салона с прокатом свадебных платьев является то, что кроме самих платьев, бизнес не требует специального оборудования.

Не требуется специальное оборудование

Статья расходов Сумма, ₽
Свадебные платья 500’000
Мебель (диван, большие зеркала) 35’000
Аксессуары (туфли, перчатки, диадемы, фата) 20’000
Хорошее освещение 15’000
Ширма 5’000
Напольные вешалки для платьев 5’000
Подиум 13’000
Манекены 8’000
Чай/кофе 5’000
Кулер с водой 6’000
Журнал для записей 1’000
Булавки 2’000
Итоги 615’000

В своем салоне сделайте упор именно на прокат свадебных платьев, а не на прокат аксессуаров. Указанные выше затраты на аксессуары нужны для минимального количества реквизита — просто для примерки к платьям.

Зато сумма в 500 000 ₽ на сами платья позволит вам закупить около 20 нарядов, например: 5 платьев стоимостью 10 000 ₽, 12 платьев стоимостью 30 000 ₽ и 2 платья стоимостью 50 000 ₽.

Как выбрать поставщика

Чтобы удовлетворить вкусы разных клиентов, позаботьтесь о широком выборе платьев: начиная несколькими моделями mass market и заканчивая эксклюзивными платьями от российских (и не только) дизайнеров. Те, кто в модной индустрии недавно особенно быстро идут на сотрудничество, при этом их цена за платье существенно ниже, чем у достаточно известных модельеров.

Персонал

Чтобы сэкономить на заработной плате сотрудникам, на первом этапе возьмите функцию администратора и продавца на себя.

Когда поток клиентов существенно возрастет, наймите администратора-продавца, который будет согласовывать время примеров и общаться с невестами, а также сотрудничать с ателье по пошиву одежды, химчистками, поставщиками расходных материалов. Бухгалтер может работать на условиях частичной занятости.

Фонд оплаты труда на месяц:

  • Бухгалтер на частичной занятости: 15’000 ₽
  • Администратор: 25’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Основными способами рекламы салона по прокату свадебных платьев являются:

  • Участие в свадебных выставках — особенно популярны у невест в первые месяцы года,когда для свадеб наступает “несезон” и активный период подготовки к летним свадьбам
  • Сотрудничество со свадебными агентствами, ювелирными магазинами — подготовьте заранее флаеры с рекламой вашего салона, договоритесь о взаимной рекламе свадебного агентства или ювелирного магазина у себя в салоне
  • Социальные сети: используйте Instagram, групп в VK и Facebook, чтобы рекламировать салон на своей странице, предлагайте скидки подписчикам
  • Печать в свадебных журналах — опубликуйте статью о своем салоне или разместите рекламу
  • Вывеска/стенд непосредственно у салона

Пример рекламы в журнале салона по прокату свадебных платьевОбразец вывески салона по прокату свадебных платьевПример участия на выставкахПример оформления витрин Сравнение с готовым бизнесом по затратам

Запуск собственного бизнеса — отличный вариант для тех, кто хочет попробовать свои силы и разобраться во всех тонкостях бизнеса с нуля. Однако если у вас нет опыта в предпринимательстве, советуем рассмотреть и другие варианты открытия свадебного салона. Ниже приведена таблица, в которой мы сравниваем затраты и специфику бизнеса с нуля и действующего проекта.

Салон по прокату свадебных платьев с нуля Салон по прокату свадебных платьев как готовый бизнес
Затраты: 795’000 ₽ Затраты: 1’000’000 ₽
Возможная прибыль: около 100’000 ₽ Прибыль: 90’000 ₽
Расположение: недалеко от центра города Расположение: в самом центре города, м. Площадь Восстания
Стоимость аренды: 40’000 ₽ Стоимость аренды: 39’000
Требуются вложения в рекламу и продвижение Бизнес существует более 5 лет. Работает раскрученный сайт с настроенной рекламной кампанией, есть группы в соцсетях.

Несмотря на то, что покупка готового бизнеса обойдется дороже, проект окупится гораздо быстрее, поскольку уже сформирован популярный у клиентов ассортимент, налажены бизнес-процессы и запущена действенная реклама.

Выгодно ли открывать свадебный салон

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *