Медицинский центр лечу

ТОП 10 франшиз по медицине с отзывами за 2020 год — купить лучшую медицинскую франшизу в каталоге Партнеркина

Бизнес в сфере медицины

Частная медицина – сфера, которая ежегодно набирает популярность в связи с неудовлетворенностью граждан государственными услугами. Людей привлекает скорость и качество оказания услуг. Если цена приемлема, то медицинское учреждение будет гарантированно обеспечено клиентами. К сфере медицины относятся медицинские центры, диагностические лаборатории, клиники косметологии и стоматологии.

При открытии учреждения медицинского профиля необходимо учитывать следующее:

• Законодательные требования Федерального закона №323 – ФЗ, Положения о лицензировании медицинской деятельности и СанПиН 2.1.3.2630 — 10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».
• При выборе помещения необходимо учитывать требования Роспотребнадзора. Их список очень обширный, но без соблюдения всех нюансов разрешение дано не будет.
• Выдача лицензии медицинской организации подразумевает и высокие требования к персоналу: высшее образование у руководящего состава, стаж работы, документы, подтверждающие квалификацию.

Сейчас предлагается достаточно франшиз медицинского профиля с разными суммами вложений, можно подобрать подходящую по цене и условиям. В любом случае, если опыта в медицинской сфере недостаточно, то открыть свое дело под руководством опытного франшизодателя будет проще и быстрее.

Обзор франшиз в сфере медицины

Учреждения медицинского профиля, предлагающие свои франшизы:

1. Специализированный медицинский центр Plasmolifting Praxis работает с 2007 года, оказывая услуги пациентам разного возраста в области трихологии, косметологии, травматологии, неврологии, ортопедии. Клиника предлагает открыть партнерское медицинское учреждение, либо перепрофилировать существующее. Франшиза подходит практикующим врачам, желающим начать собственный бизнес, инвесторам, владельцам клиник, которые хотят полностью реорганизовать или дополнить бизнес. Преимущества: подробное руководство по ведению бизнеса, перед открытием МЦ проходит подготовку весь персонал.
2. GEN87 – косметологическая клиника, работающая со всеми последними разработками в области омоложения и решения проблем лица и тела. Клиника основана в 2015 году. Философия работы GEN87 основана на использовании «умной» косметологии и приемлемых цен. Преимущества: единый сайт, подготовка открытия. Проведение симпозиумов, конференций. Ведение исследовательской работы с привлечением практикующих врачей к тестированию новых средств.
3. Лабораторная служба Хеликс открылась в 1998 году и является одним из лидеров рынка частной лабораторной диагностики в России. Для партнеров действует школа франчайзи. Будущих франчайзи учат стандартам компании, бизнес – процессам и необходимым дисциплинам по профилю. У партнера есть уникальная возможность познакомиться с сотрудниками, руководством и будущими коллегами.
4. Первая клиника сети АльфаМед была открыта в Санкт-Петербурге в 1999 году. Сейчас в сети работает 9 полно профильных клиник для взрослых и детей в СПб. Франчайзи может выбрать спектр врачебных направлений самостоятельно и далее их расширять. Есть отработанные процессы по привлечению корпоративных клиентов, для которых сеть клиник может организовывать медосмотры (в том числе, на территории клиента), обслуживать сотрудников на специальных условиях. С ведущими российскими страховыми компаниями заключены договора на ДМС.
5. Биком-терапия – клиника аппаратной терапии. Лечение и диагностика проводится на инновационном импульсном оборудовании. Преимущества: обучение и стажировка персонала в Германии, перспективная свободная ниша.
6. Клиника доктора Разуменко – стоматологическая клиника с современным набором услуг и новейшим европейским оборудованием. Преимущества: обучение врачей, корпоративные скидки на оборудование, стажировки и конференции для врачей в Германии, соответствие всем мировым тенденциям в стоматологии.
7. KDL – сеть диагностических лабораторий, работает с 2003 года. Зарекомендовала себя как одна из лучших лабораторий на рынке. Преимущества: передача опыта, диагностических методик, скидки на оборудование.
8. «Медицинский Di Центр» — клиника, признанная лучшей в Саратовской области. Открылась в 2014 году. Представляет собой сеть удобных клиник «у дома». Преимущества: стандарты и чек-листы, роялти со второго года, маркетинговая поддержка.
9. Доктор Плюс – сеть медицинских клиник широкого профиля, открытая в Удмуртии. В республике 12 клиник и разработана франчайзинговая модель по распространению на территории РФ. Партнер получает страницу сайта, полную поддержку, программное обеспечение, стандарты.
10. Литех – сеть лабораторной диагностики, работающая с 1992 года и по франчайзингу с 2005 года. Предлагается три формата открытия: лаборатория, лаборатория плюс консультации или лабораторный офис в другом медицинском центре. Преимущество для партнера: поставки расходных материалов, обучение персонала. Консультирование на всех этапах производства работ.

В таблице даны финансовые условия открытия учреждения медицинского профиля.

бренд	Роялти, % в месяц	Паушальный взнос, тыс. руб.	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Число собственных/ франчайзинговых точек
Plasmolifting Praxis	5%	3000	2500	12	6/0
GEN87	60 тыс. руб	1000	18000-30000	20	2/4
Хеликс	2%	900	700-3800	12	20/380
АльфаМед	3%	300	2500-5000	12	9/0
Биком-терапия	30 тыс. руб.	500	3000	18	1/0
Клиника доктора Разуменко	5%	4500	19000	48	2/0
KDL	—	150	1700	12	102/23
«Медицинский Di Центр»	5%	250	800	12	15/4
Доктор Плюс	—	400-1800	1500-11500	36	12/0
Литех	10 тыс. с 7 месяца	50	1400-2800	20	3/52

Открытие учреждения сферы медицины по франшизе: план действий

Открытие медицинского учреждения по франшизе подразумевает следующее:

• Оценить условия предлагаемых франшиз.
• Зарегистрировать бизнес юридически.
• Изучить условия договора, связаться с франшизодателем для уточнения деталей.
• Подобрать помещение в соответствии с законодательными требованиями.
• Провести процедуру лицензирования и согласования в Роспотребнадзоре.
• Сделать ремонт.
• Оснастить учреждение или лабораторию оборудованием.
• Подобрать персонал в соответствии с требованиями к его квалификации.
• Организовать рекламную кампанию.
• Открыть учреждение.

При подборе франшизы особенное внимание нужно обратить на работу существующих учреждений, их устойчивость и прибыльность.

Как выбрать франшизу учреждения сферы медицины и не закрыться через год

Выбор франшизы производится по следующим основным критериям:

• Сумма инвестиций. Эти франшизы требуют серьезных вложений.
• Наличие и профиль медицинских учреждений в городе открытия.
• Ценовая политика конкурентов в сравнении с предлагаемой по франшизе.
• Возможность подбора квалифицированного персонала.

При выборе нужно основываться на отзывах франчайзи, пациентов и главное – востребованности медицинского учреждения в своем городе.

Учреждения сферы медицины: отзывы действующих франчайзи

Сергей: Открыл KDL в небольшом городе и бизнес не пошел. Хотя меня уверяли в обратном, но, видимо, главное эту франшизу продать. Дальше – крутись, как хочешь. В большом городе наверное ситуация лучше.

Иван: Хеликс – не выгоден. Сколько открывают в год, столько и закрывают. Жаль, я рискнул открыть. Надо было учитывать отзывы.

«Медицинский» франчайзинг

Частные лаборатории действительно обходят государственные по многим параметрам: делают анализы любой сложности, работают по удобному для пациентов графику, предоставляют услуги с выездом на дом и даже готовы (госмедицина к такому, видимо, еще не скоро придет) присылать результаты по почте на следующий день. Предложение находит спрос: российский рынок частных лабораторных услуг в стоимостном выражении сегодня можно оценить в 12,9 млрд рублей; на «частника» приходится 70% всех платных лабораторных исследований.

— Частные компании уже получили право работать в системе обязательного медицинского страхования, и сегодня уже есть регионы, в которых лабораторные услуги выделены как самостоятельные, — говорит Сергей Амбросов, генеральный директор «Независимой лаборатории ИНВИТРО». — Следовательно, будут наблюдаться и изменения в государственно-частном партнерстве, где частные компании все чаще станут выступать в роли аутсорсера клинико-диагностических услуг для медучреждений госсектора. Коммерческие компании более мобильны и быстрее адаптируются к потребностям рынка.

Спрос на «лабораторные» франшизы, который отмечают многие эксперты в последнее время, разумеется, не что иное, как производное от растущего спроса на услуги лабораторных исследований. «Активность пациентов, помимо прочего, вызвана сокращением государственного финансирования медицины на 30%», — уверена Виктория Горобченко, руководитель отдела по продаже франшиз «Лаборатории Гемотест».

Но и без того расти сегменту есть куда: средний уровень потребления лабораторных услуг на душу населения у нас заметно ниже, чем в развитых странах. Не удивительно, что, по оценкам экспертов, стоимостный рост рынка диагностических лабораторных исследований составляет 15–20% в год, а в мегаполисах — 30%.

Безусловным лидером среди сетей вот уже несколько лет остается «Независимая лаборатория ИНВИТРО», насчитывающая 616 лабораторных офисов, из которых 354 — франчайзинговые. Другими крупными игроками сегмента выступают «Лаборатория Гемотест», «Ситилаб», «Хеликс» и CMD. Компании широко представлены в Москве и регионах, расширяют свое присутствие как за счет открытия собственных точек, так и путем активного партнерства по схеме франчайзинга.

Наличие медицинского образования у франчайзи, возможно, и помогает делу, но не является требованием франчайзера. «Процент людей с опытом в сфере медицины среди наших франчайзи небольшой, — говорит Виктория Горобченко. — Благодаря поддержке и обучению со стороны франчайзера шансы преуспеть в этом бизнесе у новичков и «бывалых» быстро уравниваются. В этом и заключается смысл франчайзинга».

Общая сумма инвестиций в открытие лабораторного отделения по франшизе варьируется в пределах от 1,2 до 3,5 млн рублей; средний срок окупаемости составляет полтора–два года.

Схема взаимодействия в рамках сети проста. Франчайзи организует прием анализов для исследования по технологиям франчайзера. Взятый у пациента биоматериал доставляется из лабораторного отделения в производственную лабораторию франчайзера в специальных термоконтейнерах с хладоэлементами курьерской компанией, самолетом или поездом. Очень важно соблюсти правильный температурный режим транспортировки: для этого следует строжайшим образом следовать стандартам работы, полученным от франчайзера в рамках передачи франчайзингового пакета. После исследования биоматериала на «лабораторной фабрике» франчайзер отправляет результат в офис франчайзи. Пациент также может посмотреть результаты в личном кабинете на сайте, получить их по e-mail или СМС либо забрать в печатном виде.

Разумеется, при такой технологии работы очень важны вопрос логистики и расстояние между лабораторным отделением и лабораторией. Поэтому географическая экспансия сетей зависит от количества и расположения имеющихся у них «фабрик анализов». Например, сеть диагностических центров «Хеликс» имеет три лабораторных комплекса, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. У «Независимой лаборатории ИНВИТРО» таких фабрик на территории России пять. Некоторые франчайзеры строят комплексы в стратегически важных для себя регионах, чтобы быть ближе к конечному пациенту, а кто-то решает сосредоточить все производственные вопросы и сервисы в Москве.

Доходная часть франчайзи делится на три составляющие: лабораторные исследования, забор биоматериала, оказание дополнительных услуг (УЗИ-диагностика, ЭКГ, консультации специалистов и т. д.). Для франчайзи скидка на лабораторные исследования составляет 35–50% от цены, указанной в прайс-листе (в зависимости от условий франшизы). С этой статьи дохода франчайзи также платит роялти, если это предусмотрено договором. Доход от взятия биоматериала получает франчайзи, в среднем это составляет 10–12% от общей выручки медицинского отделения.

Не все просто в лабораторном бизнесе. При выборе франшизы очень важно обращать внимание на технологическую базу франчайзера, поскольку от этого зависит спектр предлагаемых клиенту лабораторных исследований. Бывает нелегко найти подходящее помещение, соответствующее стандартам сети и требованиям проверяющих органов (от 40–60 кв.?м с отдельным входом, в проходимом месте на первой линии домов, со всеми коммуникациями). Обычно перед франчайзи весьма остро встает вопрос подбора квалифицированных кадров. По сравнению с торговыми франшизами медицинские отличаются гораздо б?льшим уровнем контроля деятельности франчайзи со стороны франчайзера — ведь речь идет о жизни и здоровье людей, поэтому любые проявления «свободного творчества» здесь под запретом. От франчайзи ожидают точнейшего следования стандартам сети. Поэтому нужно приготовиться к тому, что франчайзер регулярно будет проводить тайные и открытые проверки, и не оставлять без внимания малейшие жалобы пациентов.

— Одно из наших нововведений — дистанционное видеонаблюдение, — говорит Сергей Амбросов, генеральный директор «Независимой лаборатории ИНВИТРО». — Независимо от того, в какой точке расположен медофис, благодаря современным устройствам у нас есть возможность наблюдать за его жизнью, работой сотрудников, контролировать уровень сервиса и обслуживания. Это помогает выявить и исправить недостатки и в конечном счете улучшить качество работы.

Чаще всего штат франчайзинговой медицинской лаборатории состоит из администратора и трех–четырех медицинских сестер, которые занимаются забором биоматериала.

Во всех «лабораторных» франшизах применяется паушальный платеж за право вступить в сеть и получить набор опций на старте. Основные из них — организационная помощь в момент запуска офиса, передача стандартов работы и обучение персонала.

При этом франчайзеры, «занявшие» большинство российских регионов, создают специальные программы для небольших городов со сниженным паушальным взносом. Например, франшиза «ИНВИТРО.Городок» предназначена для франчайзи из городов с населением в 10–50 тыс. жителей. Инвестиции в такой проект значительно ниже (630 тыс. рублей), а необходимая площадь помещения — меньше (30 кв. м). «Лаборатория Гемотест» в 2013 году предложила аналогичную программу со сниженным паушальным взносом и требованиями к партнерам.

Чаще франчайзеры обеспечивают своим франчайзи расходные материалы, компенсацию части затрат на доставку биоматериала до места проведения исследования, услуги колл-центра, централизованные консультации врачей-специалистов по телефону, информационную и ИТ-поддержку. Например, сеть «Гемотест» в качестве дополнительной небезвозмездной опции для своих франчайзи предлагает воспользоваться услугами бухгалтера и юриста на аутсорсинге. Роялти с дохода от взятия биоматериала и оказания дополнительных услуг могут взиматься («Гемотест», «ИНВИТРО», «Хеликс») или не взиматься (KDL) в зависимости от условий франчайзинга.

Главная прелесть этого бизнеса, пожалуй, в том, что он лишь в незначительной степени зависит от экономической ситуации в стране: обследоваться и лечиться люди не перестанут ни при каких обстоятельствах. А госмедицина вряд ли в ближайшие десятилетия будет способна составить конкуренцию «частнику».

В подготовке публикации принимала участие Анастасия Бабенко, эксперт портала Franshiza.ru

Крупнейшая сеть частных клиник запустила франшизу

Франшиза – часть стратегии развития «Медси» до 2023 г., которую компания представила в декабре прошлого года, объяснил представитель «Системы». Она предполагает удвоение количества клиник и превращение «Медси» в федерального медицинского оператора. Для этого группа откроет 10 клинико-диагностических и госпитальных центров и свыше 60 традиционных клиник: в базовом формате, т. е. только для взрослых (1500 кв. м), и в семейном – для взрослых и детей (3000–5000 кв. м). На 30 июня 2019 г. в «Медси» было 42 медицинских учреждения в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Перми, по данным «Системы».

В наиболее успешных франшизах «Медси» может стать соинвестором, отметила Канунникова.

Для партнеров-франчайзи «Медси» разработала формат клиники у дома площадью до 500 кв. м и до 15 врачебных кабинетов, говорит Канунникова: пациентам будет оказываться амбулаторная помощь, а на сложные исследования (рентген, магнитно-резонансная и компьютерная томография и т. п.) их можно направить в клинико-диагностические центры. Партнеры могут выбрать также и базовый, и семейный формат.

За бренд «Медси» хочет получать от партнеров паушальный взнос от 1,5 млн руб. плюс роялти в размере 5–15% годового оборота партнерской клиники, продолжает Канунникова, открытие одного учреждения она оценивает от 50 млн руб.

Партнеров ни Канунникова, ни представитель «Системы» не назвали. «Медси» находится в диалоге как с частными региональными предпринимателями, так и с крупными компаниями, сообщил представитель АФК. Франчайзинговая программа «Медси» предназначена для владельцев действующих медицинских активов, инвестиционных фондов и владельцев недвижимости, считает Канунникова, группа будет поддерживать франчайзи на всех этапах сотрудничества, в том числе при обучении персонала.

У главного конкурента «Медси» – сети «Мать и дитя» Марка Курцера – есть опыт франчайзинга: под украинским вариантом бренда «Мати та дитина» работают клиники на Украине. По данным сайта украинского центра, в стране под такой вывеской шесть клиник в Киеве и по одной во Львове и Житомире. В интервью «Ведомостям» в 2016 г. Курцер говорил, что «сотрудничество с партнерами минимально, они вне периметра бизнеса группы». Это подтверждает и человек, знакомый с руководством сети: доходы от франшизы на Украине не отражаются в финансовых показателях группы.

Представитель сети «Мать и дитя» отказался обсуждать вопрос об украинских партнерах и сообщил, что «Мать и дитя» не планирует работать по франшизе. Группа должна быть уверена, что в каждой новой клинике весь медицинский персонал высокой квалификации, франшиза же сопряжена с рисками – могут не быть соблюдены высокие стандарты компании в подборе кадров, контроле бизнес-процессов и др.

«Альфа центр здоровья» франшизы не продает и не планирует, сообщил представитель его владельца, «Альфастрахования», но почему – не сказал.

Представители клиник «Будь здоров» и «Доктор рядом» не ответили на запросы «Ведомостей».

В России, особенно в регионах, нехватка квалифицированных медицинских управленцев, а франчайзинг позволяет решить проблему поиска таких топ-менеджеров, например, если успешные локальные медицинские проекты станут работать под вывеской «Медси», рассуждает гендиректор частной многопрофильной клиники «Юсуповская больница» Борис Бобров. Он замечает, что за пределами Московского региона бренд «Медси» мало известен.

В России пациенты приходят не в конкретную клинику, а к конкретному врачу, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк, поэтому франчайзинговые модели не столь популярны у крупных медицинских сетей.

«Инвитро» становится единоличным владельцем «МС Групп», управляющей сетью клиник «Лечу.ру». Закрыть сделку планируется в мае. Эксперты считают, что за счет консолидации обе стороны хотят добиться роста продаж франшиз.

Медицинская компания «Инвитро» консолидирует 100% акций ООО «МС Групп», управляющего сетью клиник «Лечу.ру». Сделку планируется закрыть до конца мая 2018 года, следует из сообщения на сайте «Инвитро». По данным Kartoteka.ru, «МС Групп» принадлежит основателям «Инвитро» Александру Островскому и Валентину Дороничеву (по 33,33%), а также Елене и Павлу Куликовским (25% и 8,33% соответственно). В пресс-службе «Инвитро» отказались комментировать подробности сделки.

Александр Островский рассчитывает, что консолидация позволит укрепить позиции «Инвитро» на рынке частной медицины. После завершения сделки в «Инвитро» намерены сохранить бренд «Лечу.ру» и сконцентрироваться на увеличении объемов продаж франшиз клиники. По данным рейтинга РБК 50 наиболее востребованных в России франшиз, «Лечу.ру» занимает 32-ю позицию. В 2017 году сеть заключила 18 договоров. Всего у компании 83 клиники в 19 регионах страны. В топ-100 частных многопрофильных клиник России за 2016 год, по версии отраслевого издания Vademecum, «Лечу.ру» занимает 16-е место. Суммарная выручка сети клиник и лабораторий «Инвитро», расположенных с ними на одних площадях, составляла 1,5 млрд руб. По данным издания, на «МС Групп» зарегистрировано четыре собственных медцентра.

Сеть медицинских лабораторий «Инвитро» была основана в 1995 году. Сейчас она включает в себя более тысячи офисов в пяти странах (Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина и Армения), а также девять лабораторий и ежегодно обслуживает почти 10 млн пациентов. Причем половина всех офисов была открыта по договорам франшизы. В числе бенефициаров группы Александр Островский и фонд Russia Partners. По данным Kartoteka.ru, выручка «Инвитро» в 2016 году составила 8,9 млрд руб., чистая прибыль — 836,2 млн руб.

Опрошенные “Ъ” участники рынка затрудняются определить стоимость сделки. При этом они отмечают, что выкуп неконтролирующих долей у миноритарных акционеров в последнее время стал частым явлением в медицинском бизнесе. Так, например, поступал основной владелец сети клиник «Мать и дитя» Марк Курцер. Это способствует повышению эффективности работы и значительному снижению расходов, считает один из собеседников “Ъ”.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что «Инвитро» и «Лечу.ру» характеризуются схожей концепцией развития с акцентом на франчайзинг. По его мнению, обе компании эффективно дополняют друг друга, существенно повышая привлекательность комплексного пакета для потенциальных партнеров за счет более высокой доходности от синергии обеих франшиз.

Мария Котова