Магазин детской одежды франшиза

Франшиза магазина Детский мир: 5 млрд. покупателей довольны!

С 1985 года магазины «Детского мира» стали открываться во всех городах с населением больше 100 тысяч человек.

Компания движется в ногу со временем и развивается. В 2011 году у неё появился свой интернет-магазин. Ассортиментный портфель состоит из 30 тысяч наименований изделия и 1200 брендов.

Проводимые опросы среди покупателей показывают, что 50 % из их числа совершают покупки именно в этой торговой сети.

Карточка франшизы

Компания была создана в 1947 году.
Детский мир франшиза открыта в 2006 году. Компания имеет более 332 торговых точек в 100 городах России и СНГ.
Паушальный взнос франшизы — отсутствует
Рекламный сбор — отсутствует
Роялити — отсутствует
Размер инвестиций — от 500 тысяч долларов.
Срок окупаемости вложений -.от 12 месяцев
Ежемесячная прибыль — от 250 тысяч рублей.
Площадь помещения — от 600 кв. метров.
Магазины сети открыты во многих городах России. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга они функционируют в крупных региональных центрах по всей России.
Главный офис находится по адресу: г. Москва, Театральный проезд, дом 5. Телефон: 8-800-333-00-00.
Официальный сайт компании http://cdm-moscow.ru.
Электронная почта: dr@detmir.ru

Концепция франчайзингового предприятия

В основе концепции магазина «Детский мир» лежит идея создания торгового пространства для заботливых родителей, в котором есть всё для того, чтобы исполнить мечту ребенка.

Преимущества и недостатки

Приобретение франшизы позволяет франчайзи стать частью хорошо отлаженного бизнеса, который подтвердил свою состоятельность долгой и успешной работой. Открывается доступ к системе поставок, стандартам торговли и широкой рекламной поддержке.

К недостаткам можно отнести значительные суммы инвестиций и длительный срок их окупаемости.

Требования к помещению

Для организации торговли детскими товарами требуется помещение площадью от 600 кв. метров с высотой потолков не меньше 3,5 метров, расположенной в оживленных торговых центрах.

Находится они должны в городах с численностью жителей не меньше 100 тысяч человек. Рядом с ними должны быть парковки для автомобилей и удобные подъезды для разгрузки большегрузных машин. Помещение не должно находиться выше 2-го этажа.

Финансовые условия

Став владельцем франшизы «Детский мир» франчайзи получает доступ к системе поставок сети, консультационное сопровождение. Ему оказывается помощь в оснащение торговой точки, подборе и обучение сотрудников, рекламная поддержка.

Стать обладателем франшизы «Детский мир» могут лишь компании, расположенные на территории РФ. «Детский мир» планирует пока своё развитие в пределах России.

Детские франшизы: сколько стоят и что есть на рынке

Учиться и ещё раз учиться

В условиях дефицита мест в детских садах не убывает спрос на услуги в сфере дошкольного образования.

Классический формат группы дневного пребывания, совмещённой с занятиями по дошкольной подготовке, остаётся стабильно востребованным, однако очень сложно развивается по франшизе. Основная трудность для франчайзи связана с организацией работы кухни, оборудованием спальных мест и прохождением регулярных проверок на соответствие СанПиН, которые являются обязательными, если дети приходят в группу на 5 часов и более.

На этом фоне выигрывают форматы с уклоном исключительно на образовательные услуги, а вернее — на всестороннее развитие. Они не предполагают длительного — более 5 часов — нахождения ребёнка в заведении, а значит, для франчайзи будет намного легче найти соответствующее всем требованиям закона помещение. Да и проверок будет гораздо меньше. Современные родители хотят не столько «сбагрить» ребёнка кому-то, кто будет присматривать за ним в течение рабочего дня, сколько воспитать своего маленького гения, который будет уметь танцевать, рисовать, петь, извлекать квадратные корни в уме, быстро читать, разговаривать на китайском и делать сальто.

Одним из устойчивых трендов в этом сегменте остаётся популярность занятий по скорочтению и ментальной арифметике. «Тренд к развитию детских франшиз, в частности — к направлению „ментальная арифметика“, — мы почувствовали около трёх лет назад», — говорит директор по развитию сети SmartyKids Марина Желтова. Со времени запуска проекта только по франшизе было открыто около 350 центров, и, как утверждает Желтова, рынок до сих пор не заполнен. «По нашим расчетам, рост спроса на ментальную арифметику будет сохраняться ещё порядка 3 лет», — прогнозирует она.

Минус концепции состоит в том, что её довольно сложно адаптировать для зарубежных рынков. С этой точки зрения намного проще развиваются франшизы детских бизнес-школ. Проект MiniBoss с успехом вышел как на западный, так и на азиатский рынки, несмотря на довольно высокую стоимость открытия по франшизе. «Мы разработали универсальные стандарты развития ребенка до уровня успешного человека для Филиппин, Таиланда, Великобритании, России и Литвы. Они едины и не содержат никаких особенностей по ментальности», — поясняет основатель сети школ MiniBoss Ольга Азарова.

Есть ещё ряд универсальных форматов, не требующих отдельных затрат на локализацию и, соответственно, относительно простых для масштабирования за рубежом. Это, например, спортивные школы или кружки по интересам, связанные с программированием и робототехникой.

ПРИМЕР № 1

…Вкалывают роботы

Российский проект кружков робототехники «Роббо клуб», получивший резидентуру в Сколкове в 2015 году, на сегодняшний день насчитывает около сотни точек в России, Киргизии, Финляндии и Китае и готовится выйти на Ближний Восток. Презентовав свою франшизу на международной выставке современных технологий и решений в системе образования Dubai GESS-2019, компания отчиталась о заинтересованности более чем 200 потенциальных партнёров.

ПРИМЕРЫ № 2 и 3

…Спортивный интерес

Сеть футбольных школ «Юниор», начавшая развиваться по франшизе в конце 2018 года, на момент написания материала насчитывала более 440 заведений в 21 стране мира, в том числе в Египте, Испании, Индии, Индонезии, Китае, Казахстане, Киргизии, Малайзии, Узбекистане, Сингапуре, США и Чехии.

В апреле 2019-го о запуске франшизы хоккейной академии заявил омский клуб «Авангард». Франшиза академии предполагает реорганизацию как действующих муниципальных, так и частных хоккейных школ, объясняли в пресс-службе «Авангарда». Речь идет, в частности, о техническом и методическом дооснащении заведений, подключающихся к проекту.

Стоимость и сроки окупаемости детских образовательных и развивающих франшиз колеблются в зависимости от уровня жизни в регионе, исходя из которого, как правило, и формируются цены на услуги. «В Москве обучение стоит 500 евро в месяц, по Литве — 300 евро, в Украине — 250, в Грузии — 150, а в Дубае 1000. Поэтому и срок окупаемости разный. В целом — от 1 месяца до 1 года», — говорит Азарова.

«Регионы оживают. Мы видим улучшение качества трафика на выставке , оживление направленного интереса к франшизе. Люди из регионов готовы платить», — Ольга Азарова, основатель сети школ MiniBoss.

Поиграем?

Много детских концепций — не менее успешных — не связаны с образованием. Развивать такой бизнес, казалось бы, намного проще, но и тут есть свои нюансы.

Крупный ретейл детских товаров в России пока далёк от франчайзинга. Сети вроде «Кораблика» и «Дочек-Сыночков» предпочитают открывать собственные универмаги и гипермаркеты и практически не работают в малых форматах. Одно время франчайзингом пробовал заниматься «Детский мир», запустивший франшизу британских магазинов интеллектуальных игрушек ELC, однако программа была довольно быстро заморожена и больше не возобновлялась.

Торговые сети с более узким ассортиментом и, соответственно, ориентированные на более компактные форматы, напротив, активно пытаются осваивать рынок франчайзинга, однако «молодость» представленных франшиз не позволяет делать выводы об их эффективности.

Компания TOY. RU, уже имеющая свой интернет-магазин игрушек и 165 собственных точек по всей стране, предлагает франшизу с инвестициями в открытие — без учета стоимости товара — в диапазоне 2,3–4,75 млн рублей. Ещё от 4 до 8 млн франчайзи придётся потратить на то, чтобы заполнить полки. Срок окупаемости магазина не зависит от площади и размера вложений и, как обещает франчайзер, составит 2 года. Впрочем, единственная партнёрская точка бренда на момент написания материала не проработала и года.

Ещё одну «игрушечную» франшизу — за паушальный взнос в 45 тыс. руб. — предлагает сеть IQ Toy. Стартовые инвестиции составят 2 млн руб., при этом стоимость аренды помещения в эту сумму не входит. Окупиться такой магазин должен за год. Однако информации о функционирующих франчайзинговых точках на официальном сайте компании нет.

Одежда и обувь

На рынке детского одёжного ретейла ситуация более ясная. Например, российский производитель детской одежды Choupette с успехом освоил франчайзинг, под этим брендом по всей стране работают 96 франшизных бутиков. Паушальный взнос для работы по франшизе составляет 130 тыс. руб., роялти отсутствует, срок окупаемости — от 6 месяцев до года. Размер стартовых инвестиций чуть больше, чем для игрушек, — 3,2 млн руб., включая стоимость первой партии товара.

Как отмечают франчайзеры, потенциальных партнёров всё меньше стали пугать цифры первоначальных вложений. «Если раньше предприниматели боялись покупать франшизу за 50 тыс. евро , то теперь они понимают, что это нормальные честные деньги за франшизу высокого качества, и готовы платить эти деньги», — рассказала Ольга Азарова.

Увидели перспективы вложений в «поколение будущего» и обувные ретейлеры. Например, производитель «дышащей» обуви Geox запустил в России сеть магазинов детской обуви, которую намерен развивать как в рамках собственной сети, так и через партнёрские отношения. На момент написания материала работало уже три точки бренда в таком формате. А к 2020-му, по словам гендиректора Geox Russia Сергея Шувалова, их число дорастёт до пяти.

Преимущество по сравнению со «взрослыми» — меньшая площадь помещения, а значит, и меньшие вложения. По информации франчайзера, средние инвестиции в детский магазин составляют от 2,9 до 3,9 млн рублей. При этом показатель продаж с квадратного метра выше, чем у точек, ориентированных на «взрослый» ассортимент.

КСТАТИ: В формате монобрендовых бутиков исключительно детской обуви сеть пока представлена только в России. В других странах детская продукция бренда либо распространяется через мультибрендовые магазины, либо делит полки с обувью для взрослых.

«Начать развитие детских проектов именно в России решила центральная штаб-квартира GEOX. Мы это связываем с широкой известностью и потреблением именно детского продукта в нашей стране. Также, в отличие от европейских или американских, российские торговые центры очень правильно сегментированы с точки зрения концентрации детских товаров и детских магазинов. У нас выделяются целые этажи под детские проекты — с развлекательными зонами, игровыми площадками, в общем, с возможностью провести интересно время всей семьей. Такое позиционирование очень редко встретишь в Европе или Америке», — Сергей Шувалов, генеральный директор Geox Russia

Услуги

Что нужно детям? Всё то же самое, что и взрослым. Стричься, плавать в бассейне, развлекаться, лечиться. Разница в том, что на себе взрослые готовы экономить, а на детях — нет. Поэтому бизнес в сфере услуг для детей процветает и, похоже, собирается процветать и дальше.

Так, на рынок выходят франшизы оздоровительных заведений новых форматов, вроде соляных пещер «Солти». Не угасает спрос на детские парикмахерские. Причём, в отличие от «взрослого» рынка барбершопов, данная ниша остаётся слабо занятой и по-прежнему свободна для новых брендов. Особенно — в демократичном сегменте.

Коммерческий директор сети детских парикмахерских «Воображуля» Анна Граничнова рассказывает, что именно наличие свободной ниши послужило основной причиной создания бренда.

Для справки: сеть зародилась в 2010 году и была одной из первых на российском рынке детских парикмахерских. Сейчас под вывеской «Воображуля» работают более 100 точек, из них 11 собственных, остальные — франчайзинговые.

«Нашим бизнесом довольно сложно управлять удалённо. Мы не видим, как можно управлять точками на расстоянии, не имея местного партнёра. Главная сложность состоит в отборе и обучении персонала, т. к. услуги оказываются детям, а дети — это особая аудитория, это необходимость обратной связи и умение решать различные конфликтные ситуации. Всегда нужен строгий контроль персонала, иначе „кот из дома — мыши в пляс“», — Анна Граничнова, коммерческий директор сети детских парикмахерских «Воображуля».

Кстати, опыт «взрослых» франшиз (где конкуренция заметно выше) в сфере услуг вполне можно транслировать и на «детские». Например, взрослые парикмахерские и барбершопы сейчас всё больше уходят в сторону экономии средств и времени потребителя благодаря цифровым технологиям и унификации работы мастеров. Клиент записывается к мастеру и выбирает понравившуюся ему стрижку через мобильное приложение или воспользовавшись терминалом. По такой схеме в России успешно работает, например, сеть барбершопов Topgun, и она легко может быть применена и для детских парикмахерских.

Свой бизнес: детский магазин

Чтобы успешно работать на рынке детских товаров, нужно угодить родителям

Место пусто не бывает

«Все товары для детей лучше покупать в одном месте» – этот принцип нынешние молодые мамы усвоили еще в нежном возрасте. Ведь их самих родители обычно водили за покупками в «Детский мир», где продавалось сразу все – от колясок и погремушек до одежды для подростков. Тогда другой альтернативы этим магазинам просто не было.
С середины 1990-х повсюду стали открываться небольшие магазины детских товаров, а также специализированные ярмарки. Однако крупных супермаркетов, помимо сохранившихся «детских миров», по-прежнему не существовало. Этим обстоятельством в 2003 году решили воспользоваться создатели сети детских магазинов BANANA-MAMA.
– Изучив ситуацию, мы увидели, что рынок очень велик, но на нем практически нет крупных игроков, кроме «Детского мира», – вспоминает совладелец и генеральный директор компании BANANA-MAMA Дмитрий Куприянов. – В сетевых магазинах товары стоили довольно дорого, что не устраивало многих потребителей. А большинство отдельно стоящих магазинов находились в небольших помещениях, в которых невозможно было представить все разнообразие товаров, необходимых детям. Поэтому мы решили занять пустующую нишу: строить большие супермаркеты с широким ассортиментом товаров и демократичными ценами.
Первые три магазина BANANA-MAMA открылись в 2004 году – два в Москве и один в Ростове-на-Дону. А в 2005 году сеть насчитывала уже 25 магазинов. Это потребовало от компании огромных вложений – от $500 тыс. до $1 млн. на каждый супермаркет – и сложной работы по внедрению системы управления и поставок. Результаты не заставили себя долго ждать. Покупательницы быстро оценили возможность приобретать все нужные товары недорого и в одном магазине. Интенсивный поток постоянных клиентов каждого нового магазина формировался всего за несколько недель. И если в 2004 году оборот компании составлял $10 млн., то за следующий год он вырос в десять раз – до $100 млн.!
– Проводимые нами опросы показывают, что на сегодняшний день BANANA-MAMA является лидером среди детских магазинов, – говорит старший руководитель проектов исследовательской компании «КОМКОН» Светлана Ольшанская. – Почти 31% родителей, живущих в столице, чаще всего делают покупки в этой сети.
Сегодня в сеть входит 35 магазинов площадью от 1200 до 3500 кв. м – десять в Москве и 25 в регионах. В ближайшие десять лет компания планирует довести число своих магазинов до нескольких сотен.

Мамы хотят, а предприниматели не могут

По данным компании NP consulting, сегодня в Москве одеждой, обувью, косметикой, питанием, игрушками и прочими товарами для детей торгуют около 100 специализированных магазинов (из них 60% – сетевые) и несколько рынков. Эксперты считают, что для столицы этого вполне достаточно. В то же время опросы показывают, что потребители недовольны качеством работы детских магазинов. Согласно исследованиям NP consulting, 35% покупательниц не удовлетворены ассортиментом детских товаров. Но решить эту проблему владельцам небольших магазинов непросто.
– Если в магазине для женщин обычно продается одежда пяти размеров – 44, 46, 48, 50 и 52-го, – говорит директор по маркетингу сети магазинов RIKKI-TIKKI Ольга Кузнецова, – то в магазине для детей до 14 лет этих размеров должно быть как минимум четырнадцать! Соответственно, во «взрослом» магазине можно разместить в несколько раз больше разных моделей одежды, чем в детском магазине такой же площади.
Многих покупателей не устраивают и высокие цены на детские товары.
– Родители обычно считают, что детские вещи должны стоить намного дешевле, чем товары для взрослых, – продолжает Ольга Кузнецова. – На самом деле их себестоимость зачастую ничуть не ниже, чем у одежды для родителей. Во-первых, большинство предметов детского гардероба изготавливаются из дорогих натуральных материалов. Во-вторых, детская одежда должна быть прочнее. Кроме того, при ее производстве приходится делать много дополнительных технологических операций: например, украшать платья вышивкой. В своей компании мы решили, что детская одежда должна быть процентов на 60 дешевле взрослой. Это, конечно, позволяет привлекать покупателей. Но при этом мы, увы, не можем зарабатывать столько же, сколько продавцы «взрослых» товаров.
Таким образом, на рынке сложилась парадоксальная ситуация: с одной стороны, опросы покупателей ясно показывают, что именно надо улучшать в работе магазинов. По данным компании «КОМКОН», на первом и втором месте среди решающих критериев, по которым покупательницы выбирают детские магазины, находятся «широта ассортимента» и «уровень цен».
– Исследования показывают, что «широта ассортимента» является самым значимым критерием для 78%, а «уровень цен» – для 67% родителей, – отмечает Светлана Ольшанская.
Однако специфика бизнеса не позволяет в полной мере удовлетворить эти потребности клиентов. Предпринимателям, не имеющим возможности строить большие супермаркеты, приходится идти на компромисс. Чтобы расширить ассортимент, многие из них сужают целевую группу потребителей – продают товары только для новорожденных, только для будущих мам, только детское питание и косметику или только игрушки. Как показывает опыт, это выгоднее, чем пытаться «объять необъятное». Что касается цен, то многие владельцы магазинов для привлечения покупателей специально устанавливают минимальную наценку на определенные товары и стараются зарабатывать на более дорогих вещах.
– На мой взгляд, любая сеть должна иметь ярко выраженную специализацию, – считает соучредитель сети салонов «Кенгуру» Софья Светлосанова. – Мы начинали в 1996 году с торговли одеждой для беременных женщин. Год спустя наши покупательницы, уже ставшие мамами, натолкнули нас на мысль о том, что необходимо расширить ассортимент товаров. Мы стали продавать все, что может понадобиться молодым родителям с момента зачатия ребенка до его поступления в школу. Конечно, в этом есть свой минус – по мере взросления детей наши покупатели вынуждены расставаться с «Кенгуру». Зато они возвращаются к нам при рождении второго или третьего малыша, а иногда уже и за вещами для внуков.

Где быть магазину?

Как показал опрос, проведенный компанией NP consulting, 70% мам хотели бы, чтобы детские магазины были расположены неподалеку от дома. Пока об этом многие могут только мечтать.
– Детские магазины «разбросаны» по Москве неравномерно, – говорит заместитель генерального директора NP consulting Алексей Надирашвили. – Например, в районе Ленинского проспекта в радиусе 500 метров расположено пять крупных магазинов для детей и мам. А в некоторых спальных районах их нет вовсе.
По словам Софьи Светлосановой, это происходит потому, что основу целевой аудитории сетей, торгующих дорогими товарами, составляют работающие родители.
– Нашим клиентам удобнее делать покупки по дороге домой или на работу. Поэтому почти все салоны нашей сети находятся на больших проспектах. Это освобождает покупателей от необходимости тратить дополнительное время на поездку в салон, – говорит Светлосанова.
Однако в случае с магазинами среднеценовой категории проявляется несоответствие между ожиданиями потребителей и возможностями предпринимателей. Многие из них по-прежнему не рискуют идти в «спальники», чтобы открыть там отдельно стоящие магазины. Чаще всего они предпочитают «бросать якоря» на центральных детских рынках, ярмарках или в торговых центрах. Почему?
– Дети постоянно растут, поэтому перед началом каждого сезона их гардероб надо обновлять полностью, – говорит Ольга Кузнецова. – Например, перед наступлением зимы ребенку сразу покупают куртку, сапоги, шапку, теплые брюки, свитера и т. п. На эти целевые покупки выделяется целый день. Естественно, родителям удобнее купить все это в одном месте. Для многих таким местом становятся детские ярмарки. Большинство покупателей приезжают туда не чаще, чем два-три раза в год, но зато сразу тратят большие суммы.
В отличие от ярмарок, в торговые центры за детскими вещами редко едут специально, поэтому «больших чеков» там ждать не приходится. Зато в торговых центрах, в отличие от отдельно стоящих магазинов, гарантирован поток покупателей. Еще один плюс торговых центров заключается в том, что в них развита инфраструктура, которой могут пользоваться посетители детских магазинов. По данным NP consulting, 14% мам хотели бы, чтобы в детских магазинах была игровая комната, 11% – кафе, а 8% – аптечный киоск, специализирующийся на лекарствах и предметах гигиены для детей и беременных женщин. В ТЦ все это, как правило, есть. Причем содержание этих заведений не стоит владельцам детских магазинов ни копейки. Открыть же игровую, аптеку и кафе в своем отдельно стоящем магазине площадью 150- 200 кв. м нереально. Да и в супермаркете – проблематично.
– Все дополнительные услуги стоят денег, – говорит Дмитрий Куприянов. – Несколькими столиками с игрушками, расположенными на пяти квадратных метрах, детей не удивишь. Если же мы откроем большую детскую комнату, то за это придется «платить» площадью. Расходы на аренду и ее содержание мы будем вынуждены заложить в конечную цену товаров. Это вряд ли понравится покупателям, которые привыкли к невысоким ценам. Тем не менее, сейчас мы думаем над этим вопросом. Возможно, в скором времени у нас появятся услуги, которые нужны мамам. Например, мы планируем обустроить зоны, где можно будет покормить грудных детей.
Впрочем, у торговых центров есть и существенный минус.
– В любом торговом центре внимание покупателей «распылено», – уверен Дмитрий Куприянов. – Нужные товары могут купить как в вашем, так и в другом магазине, расположенном рядом. В первую очередь это касается предметов гигиены и ухода за детьми – их могут взять с полки супермаркета, аптеки… Когда же вы открываете отдельно стоящий магазин, все деньги, которые планировали потратить родители, остаются у вас. Конечно, сформировать достаточный поток людей, которые специально поедут в ваш магазин, непросто. Для этого нужно иметь какое-то важное конкурентное преимущество, свое «лицо».

Прибыльная малышня

Выбирая, чем торговать, многие предприниматели отдают предпочтение товарам для новорожденных.
– Работать в этом сегменте рынка очень выгодно, – утверждает Ольга Кузнецова. – Разовые затраты родителей при рождении малыша в Москве достигают $1-1,5 тыс., ведь всем новорожденным нужны коляски, кроватки, стульчики. На этих дорогостоящих товарах можно хорошо зарабатывать. Кроме того, в торговле товарами для новорожденных нет значительных сезонных колебаний – малыши появляются на свет в течение всего года, и им не покупают вещи «к сезону», как для детей постарше.
По мере взросления ребенка большинство родителей начинают считать деньги все тщательнее, поэтому в конкурентной борьбе часто выигрывают те, кто предлагает товары для детей младшего и среднего возраста по невысоким ценам.
– Даже обеспеченные люди понимают, что покупать ребенку кроссовки за $100, которые тот «убьет» за две недели, бессмысленно, – говорит Людмила Юдинцева, директор по рекламе и маркетингу компании BANANA-MAMA. – Родители стараются покупать красивые, но недорогие вещи: те, которые не жалко износить и выбросить.
Поэтому наиболее активно развивается сегмент недорогой одежды – по $5-30 за вещь. Он занимает до 85% всего рынка. На долю вещей средней ценовой категории ($30-100 за вещь) приходится около 10%, а на дорогие товары – от $100 за вещь – примерно 5%.

Трудный возраст

В Москве практически нет специализированных магазинов для подростков. На первый взгляд, в эту рыночную нишу должны были устремиться множество компаний. Но этого не происходит.
– Подростки – самая сложная категория потребителей, – объясняет Дмитрий Куприянов. – Они обычно плохо представляют, что конкретно хотели бы купить. Но даже если подросток точно знает, чего ему хочется, у него нет собственных денег на покупку. Этим Россия отличается от Америки, где есть большая прослойка тинэйджеров, самостоятельно зарабатывающих деньги.
Как минимум половине подростков одежду покупают мамы. Поэтому с точки зрения маркетинга отнюдь не очевидно, на кого должны быть направлены усилия компании. Если брэнд, реклама, оформление магазина и ассортимент будут сделаны «под мам», то подростки могут отказаться носить купленную там одежду. Если же все будет сделано так, как этого хотят тинэйджеры, то это может не понравиться мамам, в чьих руках находятся деньги.
– Теоретически сегмент подростковых магазинов свободен, – продолжает Дмитрий Куприянов. – Но практика показывает, что на обслуживании этой категории потребителей много не заработаешь. Затевать «рискованный» бизнес никто не хочет. Правда, я думаю, что в скором времени в Россию придут международные сети, которые специализируются на недорогой молодежной одежде, – HNM, Top Shop и др. Если им удастся развить этот рынок, то в дальнейшем, возможно, на нем появятся и отечественные компании.

Игры в «перетягивание»

В Москве потребители не могут пожаловаться на острую нехватку специализированных детских магазинов. Поэтому владельцы многих сетей в последнее время больше заняты улучшением отдельных составляющих своего бизнеса, нежели открытием новых торговых объектов. А вот в регионах передел рынка в самом разгаре. Дело в том, что во многих городах большинство потребителей предпочитают «отовариваться» на вещевых рынках, а не в специализированных магазинах. По данным компании «КОМКОН», в Воронеже и Ростове-на-Дону на рынке покупают одежду для детей более 52% родителей, в Самаре – почти 50%, в Новосибирске – 40,5%. Для сравнения: в Москве этот показатель равен 20,2%.
– Открывая магазины в регионах, мы хотим, чтобы покупатели перешли к нам с открытых вещевых рынков, – говорит Людмила Юдинцева. – Сделать это непросто, но возможно. Когда покупатели видят, что цены в BANANA-MAMA порой ниже, чем на рынке, но ассортимент и уровень обслуживания гораздо лучше, они постепенно начинают «переключаться» на нас. Если супермаркет открывается в городе, где прежде не было ни одного подобного магазина, это становится настоящим событием. Буквально за несколько дней молва о нем распространяется по всему городу, и большой поток покупателей формируется моментально.
Таким образом, сейчас в регионах наблюдается не конкуренция игроков, а конкуренция форматов. Скорее всего, она продлится еще несколько лет. Этого времени вполне достаточно, чтобы «старые» и новые компании могли закрепиться на региональных рынках.

«Взрывопрекрасная» ситуация

По данным Федеральной службы государственной статистики, в 2002 году в России родилось 1397 тыс. детей, в 2003 году – 1477,3 тыс., а в 2004 году – 1502,5 тыс. Это почти на 300 тысяч больше, чем в 1999 году.
– Благодаря всплеску рождаемости в последние три года мы получили «задел» на будущее, – говорит Дмитрий Куприянов. – Ведь эти юные россияне будут нашими потребителями в течение десяти лет.
Но маленьких потребителей может быть еще больше, если заработает программа стимулирования рождаемости, озвученная президентом в его последнем послании к Федеральному Собранию. Владимир Путин предложил увеличить ежемесячные пособия по уходу за детьми до 1,5 лет с 700 руб. до 1,5 тыс. руб. на первого ребенка и до 3 тыс. руб. на второго. Кроме того, предполагается увеличить стоимость «родовых сертификатов» – с 2 тыс. руб. до 3 тыс. руб. в женских консультациях и с 5 тыс. руб. до 7 тыс. руб. в роддомах. А женщинам, родившим второго и последующих детей, обещают выделять «материнский капитал» в размере около 250 тыс. руб. Эти деньги можно будет потратить на улучшение жилищных условий, для зачисления на собственный пенсионный счет или для оплаты образования ребенка.
Возможно, что в столице и в городах-миллионниках все эти меры не вызовут «демографического взрыва», так как упомянутые выше суммы несопоставимы с расходами на достойную жизнь в мегаполисах. Однако в регионах программа может принести свои плоды.
По статистике, сегодня на одну женщину детородного возраста в России приходится 1,31 ребенка. Если мы догоним США, где этот показатель равен 2,04, то светлое будущее владельцам детских магазинов почти гарантировано.

Российский рынок торговли детскими товарами

Объем рынка
$5-7 млрд. в год.

Темпы роста
В среднем — 15-20% в год.

Количество потребителей
На конец 2005 года в России проживало 6,9 млн. детей в возрасте от 0 до 4 лет; 6,5 млн. детей в возрасте от 5 до 9 лет и 8,5 млн. детей от 10 до 14 лет.

Структура рынка
В Москве более 60% детских товаров продаются на специализированных ярмарках и рынках и около 40% — в магазинах. В регионах до 80% покупок совершается на неспециализированных вещевых рынках.

Основные сети магазинов детских товаров в Москве

Компания	Количество магазинов в Москве	Специализация
Детский мир		Разнообразные товары для детей и подростков от 0 до 14 лет.
		Магазины детских товаров. Одежда, обувь, игрушки, питание, канцелярские товары для детей от 0 до 12 лет.
Кенгуру		Торговля одеждой, обувью, косметикой, питанием и аксессуарами для новорожденных детей и будущих мам, а также колясками и детской мебелью.
Sweet mama		Товары для будущих мам.
		Одежда для детей от полугода до 9 лет и подростков от 10 до 15 лет.
		Одежда, обувь, мебель, косметика для детей от 0 до 12 лет, товары для будущих мам.
Маугли		Товары для детей от 0 до 12 лет, одежда для будущих мам.
Ноль плюс		Одежда, обувь, мебель и косметика для детей от 0 до 12 лет.

Источник: агентство NP consulting, Федеральная служба государственной статистики.

Сколько можно заработать?

Счет	В ср. за месяц, $	В ср. за месяц, %
Месячная валовая выручка	37 000
Расходы	31 450
В том числе:
– на закупку товара	14 800
– на аренду помещения ( 100 кв. м )	11 100
– на зарплату персонала
– на коммунальные платежи, транспортные затраты и рекламу
Прибыль (без учета налогов)

Детский торговый центр по франшизе

В июле 2014 года стартовал проект по развитию сети детских торговых центров «Мама+Я» на условиях франчайзинга. Уникальность франшизы заключается в том, что на сегодняшний день это единственное предложение франшизы в сегменте детского универмага.

Аналогичные форматы подобных торговых площадок представлены федеральными сетями «Детский мир», «Дочки-Сыночки», «Дети», «Кораблик», «Кенгуру», «Олант». Однако наиболее важным является тот факт, что ни одна из этих компаний сегодня не применяет метод франчайзинга для расширения сети. Владельцы «Кенгуру» отказались от такого способа развития, а компания «Олант» заявляла о планах по продвижению франчайзингового предложения еще в 2012 году, однако информация о реализации этих намерений отсутствует. Таким образом, можно утверждать, что сегодня в данном направлении предложение франшизы детского торгового центра «Мама+Я» может стать уникальным в своем сегменте.

Предлагаем интервью с Игорем Бессчастновым, генеральном директором ГК «МАМА+Я».

1. Сегодня Вы предлагаете предпринимателям России уникальную для рынка детских товаров франшизу детского универмага. С чего начинался бизнес? Как менялся Ваш бизнес в процессе развития?

Группа компаний «Мама+Я» успешно работает на рынке уже 20 лет. В 1994г. оптовое направление предприятия делало первые шаги по поставке детских товаров в магазины Нижнего Новгорода, а в 1999г. компания становится крупнейшим оптовым поставщиком детского питания и предметов гигиены не только в Нижнем Новгороде, но и во всем Волго — Вятском регионе.

В 2002 г. было принято решение об открытии собственной розничной сети с торговой маркой «МАМА+Я». Розничная сеть развивалась органически на местном рынке. На территории г.Н.Новгорода представлено 6 детских торговых центров «Мама+Я», а 6 магазинов радует покупателей в Нижегородской области.

Торговая площадь каждого магазина «Мама+Я» занимает от 500 до 1000 кв.м. и независимо от места расположения выдержан единый фирменный стандарт, позволяющий создать особенную атмосферу комфорта и доброжелательности для наших покупателей. Отметим, что не единожды формат магазинов менялся в соответствии со спросом и потребностями покупателей. Но самое главное, что на сегодняшний день компания имеет обновленный концепт, проверенный временем, соответствующий требованиям рынка и высокому уровню конкуренции со стороны федеральных сетей.

2. Опишите рынок, на котором Вы работаете: ситуация на рынке детских товаров, уровень конкуренции, прогнозы, темпы развития. В чем преимущества работы в данном сегменте рынка? Насколько сложно создать такой бизнес самостоятельно и управлять детским универмагом?

   Рынок детских товаров остается крайне привлекательным для бизнеса. Cуществует разная оценка рынка от различных источников. Мы ориентируемся на общую емкость российского рынка детских товаров в $4,5-7 млрд., без учета Москвы — $3-6 млрд. Ежегодный прирост рынка составляет порядка 20-25%, а по некоторым направлениям, например, по игрушкам, рынок растет на 30% в год.

   При этом особую значимость для инвесторов имеет тот факт, что процесс развития рынка детских товаров менее подвержено влиянию макроэкономических факторов (типа стагнации, падения спроса и т.п.). И конечно это является существенным преимуществом работы в данном сегменте, как и внимание государства к вопросу рождаемости.

   До сих пор рынок низко консолидирован в силу многих обстоятельств. Из федеральных игроков, имеющих значительный вес, выделяется «Детский Мир». Ряд операторов, таких как «Кораблик», «Дочки-сыночки», «Дети», стараются набирать обороты.

   Создать такого уровня бизнес самостоятельно теоретически можно, но на это уйдет минимум 5 лет, и к тому времени рынок уже будет более консолидирован и соответственно уровень конкуренции значительно возрастет. Поэтому в этом направлении логичнее развиваться по франшизе.

3. Как возникла идея развития «Мама+Я» по франчайзингу?

   Идея развития «Мама+Я» по франчайзингу имеет серьезные основания. Первая практика открытия магазина за пределами Нижегородской области в соседнем регионе и соответствующие расчеты наглядно подтвердили наш вывод – наиболее оптимально развитие сети в регионах по системе франчайзинга. Развитие бизнеса в этом ключе выгодно для каждой заинтересованной стороны и выводит на новый уровень развития.

4. Вы профессионально подошли к разработке франшизы — отрабатывали бизнес-процессы на примере собственных успешных магазинов в разных городах в течение нескольких лет. Из чего состоит франчайзинговый пакет «Мама+Я»? Какие документы он включает? Какой договор Вы заключаете с франчайзи?

   Многолетний опыт работы нашей сети в различных форматах привел нас к наиболее эффективному и оптимальному концепту детского торгового центра «Мама+Я». Практика позволила нам сконцентрировать максимальный объем информации, предоставляемый франчайзи. В перечень передаваемой документации входят такие документы, как Brand Book – Руководство по использованию фирменного стиля сети магазинов «МАМА+Я» (логотип, фирменная полиграфия, оформление входной группы и др.); Пособие по управлению франчайзинговым предприятием «МАМА+Я» — свод правил и стандартов управления фирменным розничным магазином «МАМА+Я»; Рекомендации франчайзера по ведению деятельности; Merchandising Book – свод правил и стандартов оформления выкладки товаров в фирменном магазине «Мама+Я»; Инструкции по работе с Программным обеспечением, а также Дополнительные регламенты и прочая документация.

   Отношения с франчайзи регулируются наиболее распространенным способом в рамках договора коммерческой концессии, заключаемого на 5 лет.

5. Какую поддержку Вы оказываете своим партнерам? В чем преимущество Вашей франшизы?

   Создание современного детского торгового центра предполагает функционирование торговой площадки в формате универмага. Магазины такого типа отличаются сбалансированной торгово-ассортиментной матрицей. В магазинах представлены все необходимые группы товаров для детей от рождения до 7-ми лет. Например питание, принадлежности для кормления, памперсы, одежда, коляски и прочее. Таким образом, мы удовлетворяем постоянный спрос со стороны покупателей– родителей, заботящихся о своих детях.

   Но при этом, предприниматель должен оценивать уровень вложений, динамику товарооборота как в целом, так и по группам. Успех работы ДТЦ напрямую зависит от знания и понимания специфики управления универмагом. Именно поэтому в качестве основных направлений поддержки для франчайзи мы включили не только базовые аспекты, но выделяем значительную долю индивидуальной работы, направленную на оказание помощи в формировании товарного наполнения магазина, разработку индивидуальной товарной матрицы магазина, специальных цен на закупку товара для франчайзи.

   Основные направления поддержки франчайзи включают передачу права пользования товарным знаком «МАМА+Я»; помощь в оценке помещения для открытия магазина на основе фотографий и информации, предоставленной франчайзи; бесплатный дизайн-проект магазина и планограмма расстановки оборудования; бесплатный выезд команды открытия на запуск магазина; консультации по подбору персонала, передача материалов по обучению, формированию заработной платы и мотивации персонала. бесплатное обучение персонала на базе предприятия франчайзера; консультации по формированию ценообразования магазина; маркетинговая и рекламная поддержка; специализированное программное обеспечение, адаптированное для работы франчайзинговых магазинов «МАМА+Я»; постоянная бесплатная текущая поддержка и консультации франчайзи.

   Существенным преимуществом торговой сети «Мама+Я» является сильная экономика франшизы, обеспечивающая высокую среднемесячную прибыль и быструю окупаемость магазина при демократичном среднем чеке в 600-900 руб., а также стабильный спрос в течении круглогодичного цикла продаж.

6. Действительно ли Ваша франшиза универсальна и подходит для создания детского универмага под брендом «Мама+Я» не только в городах-миллионниках, но даже в городах с населением от 50 тыс. человек? Может ли предприниматель, у которого уже есть детский магазин, присоединиться к сети универмагов «Мама+Я»?

   Можно с уверенностью сказать, что франшиза «Мама+Я» универсальна и актуальна как для больших городов, так и для областных городов. На сегодняшний день успешно работает 12 детских торговых центров, из них 6 магазинов расположено на территории Нижегородской области.

   Идеальный портрет потенциального франчайзи – это существующий детский магазин, имеющий определенный опыт работы, но желающий существенно усовершенствовать свою деятельность и перейти в формат фирменной торговли, и при этом максимально удовлетворять спрос покупателей.

7. Вы работаете в сегменте «дети» — с одной стороны бизнес, с другой — эмоциональность и социальная значимость. А какая атмосфера царит в ваших магазинах, центральном офисе?

   Детские торговые центры «Мама+Я» отличает ярко выраженный фирменный стиль и особая атмосфера комфорта и доброжелательности, не зависимо от места расположения. Как в каждом магазине, так и в центральном офисе каждый сотрудник разделяет социальные ценности компании и ежедневным трудом вносит свой посильный вклад в общее дело компании – забота о детях.

8. Какие у Вас планы развития на будущее?

   В планах компании – сделать бренд «Мама+Я» лидером регионального рынка, прежде всего в Приволжском и Центральном федеральных округах.

Франшизы магазинов детских товаров и развивающих игрушек

«Дочки Сыночки» «Кораблик» «Маленький Сократ» «Acoola» «Утенок» Детский мир Mothercare «Оранжевый слон» Умнеха Бегемотик Вундеркинд

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже детских товаров

К недостаткам бизнеса можно отнести необходимость держать всегда в наличии большой ассортимент и товарные остатки на складах. Это связано с необходимостью обеспечения бесперебойной торговли и привлечения широкого круга покупателей.

Для этого требуются значительные суммы денег, большая торговая площадь и складские помещения для хранения товара. При подборе ассортимента товара для продажи нужно учитывать сезонность.

Основным достоинством бизнеса является его стабильный, устойчивый рост и высокая рентабельность. Наценка на товары составляет от 70 до 200%. Для организации торговли всегда можно найти подходящее помещение.

Средне-статистические показатели

Средние затраты на открытие бизнеса, связанного с продажей детских товаров, составляет при условии работы по франшизе детских товаров — от 1 до 2-х млн. рублей, при разработке самостоятельной концепции работы — от 2-х миллионов рублей. Суммы, необходимые для закупки первой партии товара для торговли находятся на уровне от 700 тысяч до 1 млн. рублей.

Срок окупаемости вложений от года до двух лет. Оптимальный размер площади для организации работы магазина — от 40 до 60 кв. метров. Средний размер торговой наценки -130%., рентабельность бизнеса — 15%. Спрос подвержен сезонным колебаниям. Исключением является товар для новорожденных.

Начинающие франчайзи, чаще всего, предпочитают приобретать франшизы детского магазина, имеющие специализацию продаж. Это может быть продажа одежды для какой-то одной возрастной группы детей или одной марки. Многие франшизы не предусматривают уплаты рекламных сборов.
Существуют и такие, которые не требуют внесение паушального сбора за франшизу.

Как открыть бизнес по франшизе?

Прежде, чем заняться каким-либо бизнесом или купить франшизу детских игрушек, стоит внимательно изучить аналитику рынков, посмотреть на то, какие магазины детских товаров уже открыты и работают в регионе.

Второй шаг — знакомство с предложениями франчайзеров и оценка своих инвестиционных возможностей. Продавцы франшиз выдвигают ряд требований к своим потенциальным партнерам. Одного желания купить франшизу мало. Нужно соответствовать предъявляемым требованиям.

Третий шаг — подбор помещения для торговли. Без него невозможно подать заявку на покупку детских франшиз игрушек.

После того, как выбрана франшиза, подобрано помещение и собраны необходимые суммы денежных средств для инвестиций, можно подавать заявку и, в случае её одобрения, заключать договор с франчайзером.

После приобретения франшизы магазина игрушек начинаются этапы подготовки к открытию. Оформляются бумаги и разрешения, необходимые для работы магазина, обучается персонал, закупается торговое оборудование и товар, заключаются договора с поставщиками.

Последняя стадия в организации бизнеса — открытие магазина. Оно должно сопровождаться хорошо продуманной рекламной компанией.

Каталог франшиз

«Дочки Сыночки»

Сеть детских магазинов «Дочки сыночки» специализируется на продаже товаров для новорожденных и детей дошкольного возраста. Ассортимент товаров составляет 55 тысяч наименований.

Помимо розничной федеральной сети магазинов, существует интернет-магазин. Розничная сеть компании была создана в 2006 году. Оптовая торговля ведется с 2000 года.

На данный момент «дочки сыночки» не продают франшизу.

«Кораблик»

В торговую сеть детских магазинов «Кораблик» входит более 150 точек розничной торговли и интернет-магазин.

Направление в торговли — продажа товаров для детей в возрасте от 0 до 7 лет.

Свою деятельность компания начала в 1999 году.

На данный момент «Кораблик» не продают франшизу.

«Маленький Сократ»

Сеть магазинов «Маленький Сократ» специализируется на продаже детских развивающих игрушек. Свою деятельность компания начала в 2011 году.

Год запуска франшизы — 2014.
У компании 2 собственных торговых точки и 33, работающих по франшизе.
Сумма паушального взноса — от 300 до 800 $.
Сумма рекламного сбора — обсуждаются в индивидуальном порядке.
Роялти — отсутствует.
Размер инвестиций — от 5 000 до 15 000 $.
Срок окупаемости — от 7 до 18 месяцев.
Ежемесячная прибыль — от 500 $.
Необходимое помещение — от 8 до 45 кв. метров.
Регионы работы — Россия, Украина.
Адрес офиса компании: Украина, Харьковская область, ХарьковТРЦ «Французский бульвар», ул. Академика Павлова, 44-Б
Сайт: http://маленький-сократ.com/contacts

«Acoola»

Торговая марка » Acoola» принадлежит компании Concept Group. Основное направление торговли — продажа модной одежды, обуви и аксессуаров для детей, возраст которых находится в пределах от 2-х до 14 лет. Свою деятельность сеть начала в 2010 году.

Год запуска франшизы игрушек — 2010.
В сеть входит 105 собственных предприятий и 50, работающих по франшизе.
Сумма паушального взноса — отсутствует.
Сумма рекламного сбора — отсутствует.
Роялти — отсутствует.
Размер инвестиций — от 700 тысяч рублей.
Срок окупаемости — от 12 месяцев.
Ежемесячная прибыль — от 50 тысяч рублей.
Необходимое помещение — от 130 кв. метров.
Регионы работы — Россия, Казахстан, Беларусь.
Адрес офиса компании: г. Санкт-Петербург, ул. Рентгена, д. 5.
Сайт: http://acoolakids.ru

«Утенок»

Сеть магазинов «Утенок» торгует качественной детской трикотажной одеждой. Зарегистрирована компания в г. Ульяновске. Франшиза была запущена в 2012 году компанией «Бонплан». Торговая сеть включает в себя более 200 точек розничных продаж и интернет-магазин.

Сумма паушального взноса — 198 тысяч рублей.
Сумма рекламного сбора — отсутствует.
Роялти — отсутствует.
Размер инвестиций — от 500 тысяч рублей.
Срок окупаемости — от 6 месяцев.
Ежемесячная прибыль — от 50 тысяч рублей.
Необходимое помещение — от 15 кв. метров.
Регионы работы — Россия.
Адрес офиса компании: г. Ульяновск, 2-й переулок Менжинского, дом 1а.
Сайт: http://utenok.ru

Детский мир

Компания была создана в 1947 году.
Детский мир франшиза открыта в 2006 году. Компания имеет более 332 торговых точек в 100 городах России и СНГ.
Паушальный взнос франшизы — отсутствует
Рекламный сбор — отсутствует
Роялити — отсутствует
Размер инвестиций — от 500 тысяч долларов.
Срок окупаемости вложений -.от 12 месяцев
Ежемесячная прибыль — от 250 тысяч рублей.
Площадь помещения — от 600 кв. метров.
Магазины сети открыты во многих городах России. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга они функционируют в крупных региональных центрах по всей России.
Главный офис находится по адресу: г. Москва, Театральный проезд, дом 5. Телефон: 8-800-333-00-00.
Официальный сайт компании http://cdm-moscow.ru.
Электронная почта: dr@detmir.ru

Mothercare

Название компании: Mothercare.
Год основания компании: 1961.
Год запуска франшизы: 1969.
Количество предприятий: собственных: более 700. франчайзинговых: около 800.
Паушальный взнос: отсутствует.
Рекламный сбор: от 200000 рублей.
Роялти: отсутствует.
Начальные инвестиции от: 3000000 рублей.
Срок окупаемости: 18 месяцев.
Ежемесячная прибыль: от 200000 рублей.
Регионы работы: тридцать пять стран в Европе, Африке, Азии.
Контакты: 8-800-250-5225 – представительство Mothercare в России.

«Оранжевый слон»

Название компании: «Оранжевый слон»
Год основания компании: 2007
Год запуска франшизы: 2008
Количество предприятий: собственных 8: ,франчайзинговых: 430
Паушальный взнос: 25 тыс. рублей
Рекламный сбор: 5 тыс. рублей
Роялти: отсутствует
Начальные инвестиции от: 480 тыс. рублей
Срок окупаемости: 3 месяца
Ежемесячная прибыль: от 350 тыс. рублей
Минимальный размер необходимой площади: от 6 до 20 м2
Регионы работы: Россия, США, страны СНГ, Европа, Канада, центральный офис расположен в Москве, производство в Китае
Сайт: http://orange-elephant-fr.ru/
Контакты: +7 499 503 77 57.

Умнеха

Паушальный взнос франшизы — отсутствует
Рекламный сбор — отсутствует
Роялти —отсутствует
Размер инвестиций — от 250 до 350 тысяч рублей.
Срок окупаемости вложений — от 5 месяцев.
Ежемесячная прибыль — от 50 рублей в месяц.
Площадь помещения — от 6 кв. метров.
Магазины сети открыты во многих городах России. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга они функционируют в крупных региональных центрах по всей России.
ООО «Умнеха» было зарегистрирована в 2012 году по адресу: Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Хваткова, д. 18. Центральный офис компании находится по адресу: г. Москва. Ул Летникова, д.5. Телефон: (495) 663-72-72.
Эл. почта: info@umneha.ru
Страница ВКонтакте https://vk.com/club.umneha

Бегемотик

Название компании: «Бегемотик»
Год основания компании: 2010
Год запуска франшизы: 2010
Количество предприятий: собственных: 416 . франчайзинговых: 628 .
Паушальный взнос: 117 000
Рекламный сбор: отсутствует
Роялти: отсутствует
Начальные инвестиции от: 1 млн. руб.
Срок окупаемости: от 6 месяцев до 1,5 лет
Ежемесячная прибыль: от 80 тыс. руб.
Минимальный размер необходимой площади: от 60 кв. м
Регионы работы: РФ и страны СНГ
Ссылка на офф. сайт с условиями франшизы, контакты: http://www.begemott.ru

Вундеркинд

Название компании: ООО «Вундеркинд»
Год основания компании: 2007
Год запуска франшизы: 2011
Количество предприятий: собственных: 10. франчайзинговых: .230
Паушальный взнос: 30000 рублей
Рекламный сбор: нет
Роялти: нет
Начальные инвестиции: от 200000 рублей
Срок окупаемости: от 3 месяцев
Ежемесячный оборот составляет от 120 тысяч рублей
Минимальный размер необходимой площади: от 5 м2
Регионы работы: Россия, Казахстан, Беларусь, Молдова, Украина
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты:телефон:+7 (499) 504-43-21 сайт:www.wkind.ru.
Бизнес план открытия магазина: http://f-promo.ru/

Франшиза детской одежды

Прежде чем открыть свой магазин детской одежды, необходимо сначала провести ряд важных мероприятий, а именно:

• определиться с форматом будущего предприятия (розничная торговля, комиссионка);
• составить бизнес план;
• подобрать подходящее помещение;
• провести ремонтные работы;
• нанять квалифицированных работников, имеющих опыт работы с детьми и педагогическое образование;
• пройти курсы по педагогике и психологии;
• открыть банковский счет;
• приобрести специальную мебель, оснащение и обучающую литературу;
• провести рекламную кампанию.

Франчайзинг является уникальной и выгодной формой развития бизнеса, в том числе связанного с торговлей детской одеждой. Поэтому если Вы не знаете с чего начать, тогда покупка франшизы станет лучшим решением открытия собственного дела. Вы сможете свободно пользоваться известной и популярной торговой маркой, знаниями и многолетним опытом франчайзера, а также получите готовый работающий фирменный стиль. Не надо думать о том, как открыть магазин детской одежды, необходимо просто приобрести франшизу. С ее покупкой Вы сможете успешно вести и развивать свой бизнес, даже не имея при этом предпринимательских навыков. Не стоит бояться, ведь при необходимости, Вам придут на помощь квалифицированные профессионалы.

Рынок товаров для детей в России – один из самых перспективных на 2018 год. Даже во время застоя экономики и кризисных ситуаций внутри страны родители стараются не ущемлять в чем-либо своих чад. Данный факт превращает торговлю продукцией для младшего поколения в один из самых рентабельных бизнесов для нашей страны вообще.

Сегодня мы поговорим о том, насколько успешно может себя показать франшиза детской одежды в наше время. Будет подана как общая схема открытия бизнеса в нише, так и рассмотрены варианты партнерского сотрудничества с популярными брендами одежды в России.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды самостоятельно?

Каждый человек, который планирует заняться частным бизнесом, заранее определяет приоритетные направления развития дела. Одни отталкиваются от базовых навыков, которые помогут развивать «детище». Другие же ориентируются сугубо на личную выгоду.

Торговля детской одеждой – универсальная ниша, работать в которой может любой человек, вне зависимости от его индивидуальных умений и глубины познаний в данном деле. При этом направление является достаточно прибыльным и перспективным.

Перед тем, как начать бизнес в сфере продаж детской одежды, необходимо определиться с форматами, которые доступны начинающему предпринимателю.

Варианты бизнеса в нише:

1. Готовый бизнес.

   Успешные проекты редко продают – запомните это перед покупкой готовой сети или отдельной точки детской одежды. Приобретая чужое дело, детально изучите финансовые показатели за последние кварталы и уровень рентабельности в целом.

2. Открытие розничной точки(-ек).

   Здесь все придется делать самому – от поиска помещения до ведения бухгалтерии. Хороший вариант для пробивных новичков, которые не боятся трудностей.

3. Комиссионка.

   Актуальный формат во время кризиса в стране. Спрос на детскую одежду стабильно высок, а значит вещи по скидке будут уходить, как «горячие пирожки».

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

4. Магазин по франшизе.

   Наиболее простой вариант организации бизнеса для новичка. Преимущество – постоянная поддержка со стороны франчайзера. Минус – ограничения, установленные брендом. Обходить их нельзя, а это для небольших городков может быть жизненно необходимой возможностью.

Открывать магазин детской одежды выгодно в торговых центрах и отдельно стоящих точках с высокой проходимостью. Идеально, если недалеко находится детское образовательное учреждение или заведение развлекательного характера для малышей.

Если вы работаете под франшизой, вопросом поиска занимается управляющая компания. Благодаря этому у начинающего предпринимателя будет минус одна головная боль.

Что необходимо для торговли детской одеждой:

• выбрать форму организации бизнеса + систему налогообложения;
• арендовать площадь;
• пройти через контролирующие станции и получить разрешения на торговлю;
• лицензирование;
• размещение торгового патента;
• при оптовых закупках детской одежды требуйте у поставщиков сертификаты качества;
• потребительский уголок.

Методы раскрутки нового бренда или откуда брать новых клиентов:

• СМИ. Ранее этот источник был одним из самых «плодородных». Сейчас он используется не так уж и часто. Реклама на телевидении – удовольствие не из дешевых, а чтением газет на постоянной основе заняты не более 10% потенциальных покупателей детской одежды в стране. Выводы делайте сами.
• Акционные листовки и купоны – актуально для местности, которая находится вокруг торговой точки. Однако много клиентов подобным образом не завлечь.
• Реклама в мировой паутине – один из самых выгодных вариантов. По крайней мере, вложенные в партнерские программы средства окупаются с лихвой.
• Популяризация магазинов детской одежды посредством социальных сетей – лучший вариант среди рассматриваемых, так как более 50% целевой аудитории вашей торговой точки находится именно там.

При покупке готового бизнеса временно наймите юриста для анализа содержимого документации. Работая под франшизой, вы можете всей бумажной волокитой заниматься самостоятельно, либо также нанять личного консультанта. Имейте в виду, что около 20% брендов с этим вопросом помогают удаленно, предоставляя консультации и советы по работе.

Стоимость бизнеса детской одежды с нуля:

• от 400$ уходит на оплату аренды под торговую точку;
• 160-170$ уйдет налоговикам;
• сумму от 300$ отнимет у вас выплата заработной платы торговцам в вашей точке продаж;
• до 3 000$ предстоит направить на закупку всего необходимого оборудования;
• 600$ — маркетинговая кампания.

Цифры приблизительно отображают финансовую сторону вопроса. Возможны колебания плюс/минус 15% в зависимости от формата бизнеса и субъективных причин.

Работа по франшизе детской одежды позволит сэкономить до 50% средств, в зависимости от региона и дополнительных связей самого франчайзера, которые позволят оптимизировать ключевые статьи расходов на открытие торговой точки.

Заработать на торговле детской одеждой можно много. Средняя наценка на товары данной категории в России колеблется от 60% до 110%. Есть и исключения, цена на которые может превышать закупочную стоимость в 1.5-2 раза. Для расширения бизнеса можно подключать социальные сети – отдача возрастет на 30-40%.

Одним словом, если все сделать правильно, то магазин детской одежды будет приносить предпринимателю стабильно высокий доход на протяжении многих лет.

Франшиза детской одежды – лучшие решения 2018-2019 года

Для тех, кто не знает, с чего начать бизнес в торговле одеждой для детей, франшиза станет настоящим спасением. Человек получит не только популярный бренд, но и сможет использовать маркетинговые наработки франчайзера + получит доступ к проверенной годами бизнес-модели работы.

Став франчайзи, бизнесмен сможет забыть о проблемах – на помощь всегда придут высококвалифицированные специалисты, которые мгновенно сориентируются в ситуации и примут оптимальное решение.

Далее, мы рассмотрим самые популярные варианты франшиз, которые можно встретить на рынке детской одежды России в 2018 году.

№1. Франшиза «Silver Spoon» — блистательный бренд с адекватной стоимостью

Бренд, который появился на свет 10 лет назад. Выход на международный рынок датируется 2014 годом. Порядком на 2018 по бывшим странам СНГ и в России работает более 100 партнерских торговых точек одежды для детей.

Основная специализация франшизы – школьная форма «на выход» и для ежедневных посещений учебных заведений нашей страны.

Все магазины владельца франшизы имеют свой собственный стиль, который смотрится дорого и красиво. Вместе с тем цены на детскую одежду в магазине более, чем демократичные – позволить скупиться здесь себе спокойно могут позволить семьи со средним достатком.

В франшизу «Silver Spoon», помимо самой «Серебряной ложки», входит еще два бренда одежды для детей – Pulka и Pepe Jeans.

Еще одна особенность компании – вся одежда выпускается самим брендом, а это значит, что при партнерстве с франчайзи вы получите возможность получать одежду по минимальной цене.

Партнерское предложение «Silver Spoon» содержит такие пункты:

• Поиск в городе партнера оптимального места под торговую точку. Переговоры и помощь в заключении контракта также входит в перечень обязанностей поставщика франшизы.
• Финансовый план будущей торговой точки создается до заключения контракта с партнером – это позволяет оценить сильные и слабые стороны сотрудничества и принять решение, основываясь на объективных данных.
• Дизайн проект формируется из общего шаблона франшизы «Silver Spoon» — стилистика сохраняется, меняется лишь планировка.
• План поступления товара в будущий магазин одежды – его коррекция производится в первые 3 месяца работы торговой точки. В учет берутся показатели реализации, которые демонстрирует бренд в городе партнёра.
• Обучение персонала магазина одежды для детей мерчендайзингу + помощь в правильной развеске единиц товара.
• Помощь в отладке бизнеса и его подгонке к требованиям владельца франшизы.
• В пакете франшизы идет полный набор программного обеспечения для ведения бухгалтерии и статистики продаж.
• Полная маркетинговая поддержка партнера со стороны франшизы «Silver Spoon».

Особых требований к партнерам франшиза детской одежды не выдвигает. Главные пункты – соблюдение условий контракта и наличие стартового капитала на покупку права ведения бизнеса под торговой маркой «Silver Spoon».

Опыт в торговле одеждой для детей приветствуется, но не является обязательным – обо всех нюансах деятельности можно узнать напрямую на курсах «молодого бойца», которые проводит компания для своих франчайзи каждый месяц.

Под франшизой «Silver Spoon» можно работать в 2-х форматах:

• «Корнер».

  Экономный вариант магазина одежды для детей, для которого будет достаточно площади в 12-14 квадратных метров.

  Чтобы открыть такую торговую точку по франшизе, необходим стартовый капитал в 400 000 рублей. На открытие с нуля уйдет от 28 до 43 суток.

• «Классика».

  Полноценный магазин одежды, для которого нужна площадь от 65 квадратов. Стартовый объем средств на открытие – от 1 500 000 рублей. По сравнению с угловым вариантом, для организации полноценной торговой точки потребуется больше времени – от 45 до 65 суток.

Средняя наценка торговцев под франшизой – 130%. Это создаст весьма ощутимую прибыль. А учитывая стоимость самих коллекций, окупаемость бизнеса не превысит срок в 12 месяцев с момента открытия первой торговой точки партнера.

Роялти и паушальный взнос франшиза не требует – это несомненный плюс сети.

Связаться с представителями компании можно через официальный сайт франшизы (https://sv-spoon.ru/franchajzing) или посредством звонка на мобильный менеджеру отдела развития. Номер также есть на партнерской странице компании.

№2. Сеть под франшизой Orby – доступная подростковая и детская одежда

Франшиза одежды для детей, работающая в среднем и выше среднего ценовом сегменте рынка. Старт деятельности франчайзера приходится на 2008 год. Большой опыт работы в нише позволил франшизе сформировать бизнес-модель с короткими сроками окупаемости.

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

Вся продукция выпускается непосредственно торговой маркой. Это значит – оптовые цены на товар более, чем доступны.

Специализация магазина одежды для детей – подрастающее поколение в возрасте от 7 до 14 лет.

Порядком на 2018 год сеть магазинов детской одежды под франшизой Orby имеет более 90 розничных точек продаж, которые были открыты партнерами франчайзера. Сообщества бренда в социальных сетях – одни из самых раскрученных на рынке услуг. В них состоит более 200 000 человек.

Преимущества франшизы Orby:

• бренд федерального типа – это открывает путь в самые посещаемые торговые центры вашего города;
• поддержка партнеров в поиске и аренде помещений под будущий магазин брендовой одежды;
• составляется подробный бизнес-план до заключения договора о сотрудничестве;
• разрабатывается эксклюзивный дизайн торговой точки от Orby;
• вы получите помощь на завершающем этапе подготовки магазина одежды для детей – за 1-2 дня до знаменательного события на место выезжает представитель компании и помогает решить организационные вопросы;
• сотрудники имеют возможность стажироваться в других отделениях франшизы;
• наценка на детскую одежду может достигать 160%;
• при остатке старых коллекций франчайзер выкупает обратно 1/5 часть того, что не удалось реализовать за сезон.

Право масштабирования бизнеса остается за самим партнером франшизы. На протяжении всего времени работы главный отдел компании оказывает посильную поддержку как самому предпринимателю, так и его персоналу – консультирование, открытый доступ к обучающим материалам, обмен опытом на межрегиональных конференциях представителей франшизы в России и так далее.

Франшиза Orby предлагает своим партнерам два формата сотрудничества.

Более подробно с каждым из них вы можете ознакомиться в таблице ниже:

Концепция	FULL	LIGHT
Для городов с населением	более 200 тыс.чел.	менее 200 тыс.чел.
Помещение площадью	от 60 до 100 кв.м.	от 40 до 60 кв.м.
Срок окупаемости	от 17 мес.	от 12 мес.
Инвестиции	от 3,5 млн.руб.	от 2,5 млн.руб.

Средний чек с одного клиента магазина одежды Orby составляет порядка 4 000 рублей. Роялти, паушального взноса и маркетинговых отчислений у франшизы нет. Объем оборотных средств, которые потребуется вложить в один месяц активной торговой деятельности, – от 800 000 рублей.

С вычетом текущих расходов окупаемость подобного бизнеса произойдет за 13-17 месяцев, в зависимости от формата и покупных возможностей населения, проживающего в вашем населенном пункте.

Рентабельность бизнеса с учетом всех финансовых показателей находится на уровне 22-24%, что для магазина детской одежды является прекрасным результатом.

Связаться с поставщиками франшизы детской одежды можно через официальный сайт представительства — https://orby.ru/franchisees/why-i-choose-orby. Чтобы получить исчерпывающую информацию о деталях сотрудничества, необходимо заполнить анкету и отправить ее на рассмотрение менеджеру. Ответ последует через 1-2 суток с момента отправки заявки владельцу франшизы.

№3. «BRUMS» — франшиза итальянской детской одежды в России

Появление бренда BRUMS произошло еще в 1955 году. За время своего существования фабрика завоевала сотни тысяч почитателей по всему миру. Выход на российский рынок произошел в 2004 году – партнерская сеть франшизы стала распространяться с молниеносной скоростью.

В планетарном масштабе франшиза BRUMS имеет более 600 000 торговых точек, что позволяет ей держаться в топовой десятке среди мировых брендов.

Помимо торговых точек имеется 200+ монобрендовых магазинов, где представлена продукция только самой компании + около 20 корнеров – данный формат не особо приветствуется руководством компании, но при большом желании открыть личный угловой мини-магазинчик по торговле детской одеждой это все же можно.

Детские товары от франшизы рассчитаны на детей возрастом 1-16 лет. Имеется 1400+ артикулов товара в самых разных направлениях – от детских носочков до зимних курток на подростков.

Что франшиза BRUMS предлагает свои партнерам:

• разработанный план бизнеса с учетом особенностей нашей страны;
• помощь в выборе подходящего помещения под магазин одежды для детей по франшизе BRUMS;
• поставки дешевого оборудования от прямых партнеров франшизы;
• полная аналитика финансовых показателей на всех этапах подготовки проекта к запуску;
• удаленные онлайн тренинги для повышения уровня продаж одежды в новом магазине;
• выработка индивидуального мерчендайзинга по визуальному оформлению витрин магазина одежды для детей;
• возможность выкупать эксклюзивные права на ведение торговли под франшизой в определенных регионах страны – низкая конкуренция повысит выручку с торговли детскими товарами на 30-40%;
• наценка товара до 110% + возможность оформлять договоры сотрудничества с франшизой на выгодных условиях со скидкой до 30%;
• допускается торговля детской одеждой от других брендов, что расширяет возможности предпринимателя в раскрутке по региону;
• допускается самостоятельная закупка оборудования для магазина одежды – актуально для предпринимателей, у которых есть связи в данной сфере деятельности.

Поставщики франшизы обязуются поддерживать своих партнеров на протяжении всего периода сотрудничества – это онлайн-консультации, связь с «верхами» посредством личного менеджера, периодические конференции для владельцев бизнеса и многое другое.

Роялти и паушальный взнос у франшизы детской одежды BRUMS отсутствует.

Требования к партнерам более, чем демократичные – наличие стартового капитала для открытия собственной торговой точки, помещение от 80 квадратных метров в торгово-развлекательном центре либо в отдельно стоящем здании на улице города с интенсивным пешеходным трафиком.

Ценообразование на одежду происходит в двух точках – у компании-поставщика и непосредственно в самом магазине одежды под франшизой BRUMS. В первом случае зависимость стандартная и абсолютно логичная: чем популярнее бренд одежды для детей, тем выше его качество. Соответственно, возрастает и цена товара.

Связаться с поставщиками франшизы для России вы можете через официальный сайт торговой марки: https://ru.brums.com/ru. Достаточно заполнить простенькую анкету и отправить ее на рассмотрение. Отклик поступит не позднее, чем через 24 часа с момента отправки заявки (кроме выходных).

Чтобы открыть свою торговую точку потребуется выложить от 5 миллионов рублей. Для маленьких городов такой бизнес-проект не рентабелен, поэтому, если население у вас составляет менее 800 000 человек, можете обходить данную франшизу стороной.

Окупаемость торговой точки наступает за 18-24 месяцев при условии месячного оборота средств от 2 миллионов рублей.

№4. «Artel» — франшиза отечественного производителя

Если вы почитатель одежды для детей, которая производится в России, данная франшиза для вас подойдет идеально. Компания специализируется на полном цикле изготовления товаров – от разработки дизайн-проекта каждой вещи до изготовления самой продукции.

Порядком на 2018 год в распоряжении франшизы почти 5 000 квадратных метров производственных площадей, которые изготовляют до 20 000 единиц детской одежды – как для младенцев, так и подростков в возрасте до 14 лет.

Хотя сейчас у франшизы и небольшое количество партнерских предприятий (всего 5), благодаря активной популяризации бренда в сети спрос на продукцию торговой марки «Artel» неуклонно растет. Масла в огонь подливают модные выставки и выпуск собственных дизайнерских коллекций на весну и осенью.

Достоинства торговой марки перед конкурентами:

• скидки в 5-15% от начального тарифного плана;
• предприниматель может закупать товар поштучно, а не размерными рядами;
• вы можете вернуть до 30% поставки, если товар не удалось распродать;
• имеются складские помещения, где предприниматель может хранить детскую одежду в межсезонье – все, что не удалось реализовать за сезон;
• фирменная атрибутика на пакетах, каталоги одежды, дисконтные кредитки – все это выдается на руки партнеру бесплатно и является частью личной маркетинговой кампании франшизы.

Бизнес-план, поставки оборудования и сопровождение предпринимателя на всех этапах открытия магазина одежды для детей – обязательные пункты пакета франшизы, которые указаны в документе по умолчанию.

Партнер франчайзера «Artel» может работать в трёх форматах:

1. «Little Baby».

   Наиболее экономный вариант покупки франшизы, требующий от бизнесмена не более 900 000 рублей вливаний за полный пакет для франчайзи.

   Формат представляет собой типичный остров, которому необходимо для размещения всего 12-18 квадратов пространства в любом людном торговом центре.

   Из-за особенностей расположения такой вариант сотрудничества заключается реже всего.

2. «Baby Start».

   Магазин детской одежды в классическом стиле. Необходимая для реализации дизайн-проекта площадь – в пределах 55-65 квадратных метров. Располагать такую точку продаж рациональнее всего в ТЦ или на первом этаже многоэтажек.

   Окупаемость полноценного варианта займет от 16 месяцев – и это с учетом высокой покупной способности населения.

3. «Baby Boom».

   Формат схож с предыдущим вариантом, однако для этого магазина одежды для детей вам потребуется от 80 до 110 квадратных метров площади. Больше магазин – больше трат на его запуск. Стартовый взнос составит от 2.8 миллионов рублей.

   Располагать точку торговли можно в тех же местах, что и предыдущий формат – ТЦ и отдельные здания.

Сам пакет франшизы имеет типичный характер. Из особенностей стоит выделить право на использование не только бренда «Artel», но и его премиального варианта — «Orso Bianco». На все детские товары идет скидка фиксированного характера, независимо от времени выпуска коллекции и стоимости самого продукта.

Шаги открытия торговой точки под брендом «Artel»:

1. Переходим на официальный сайт франшизы по ссылке https://www.artel-franshiza.ru и отсылаем менеджерам заявку на партнерство. Также можно воспользоваться телефонным номером или почтовым ящиком, что ускоряет процесс связи с представителями компании в разы.
2. После связи с менеджерами начинается поиск подходящего помещения под магазин детской одежды в вашем городе. Если на примете есть варианты – подайте их на рассмотрение франчайзеру. При соответствии всем требованиям (их мы опишем ниже) заключается договор аренды на 6 или 12 месяцев с правом дальнейшего продления.
3. Предприниматель покупает непосредственно франшизу.
4. Далее, подписывает все необходимые документы и получает разрешения от контролирующих органов.
5. Производится планировка точки продаж.
6. Пакет документов передается на оформление бизнеса.
7. Производится ремонт и поставка оборудования для магазина детской одежды.
8. При постоянном сопровождении франчайзера производятся завершающие штрихи и организовывается торжественное открытие торговой точки.

Готовый бизнес начнет приносить деньги с первых часов после открытия. Так как линейка детской одежды под брендом «Artel» в России достаточно популярна, народ потянется в ваш магазин даже без особой рекламы. Тем не менее для еще большего повышения показателей лучше провести предварительный анонс открытия в СМИ и через социальные сети.

Каким должно быть помещение для открытия магазина:

• Торговая точка, реализующая одежду, должна располагаться в общественно-популярном месте с высокой проходимостью. Идеально подходят ТЦ. В некоторых случаях могут использоваться торгово-развлекательные ДЦ. Приемлем и вариант отдельно стоящего здания на торговой улице вашего города.
• Размер арендной ставки также ограничен – не более 4 000 рублей за квадратный метр. Если арендодатель требует больше, то либо компания подключается к переговорам, либо приходится искать другое помещение под магазин детской одежды.
• Если вы планируете открывать классический магазин одежды для детей, необходимо, чтобы на фасаде имелось место для размещения вывески франшизы.
• Любой вариант помещений под торговую точку в обязательном порядке должен быть согласован с поставщиками франшизы.

В отношении самого предпринимателя франчайзер выдвигает минимальные требования – наличие стартового капитала от 900 000 до 3 000 000 рублей на торговые точки различного формата. Также будущий партнер должен позаботиться о финансовом резерве в 12-17% на случай форс-мажорных обстоятельств.

Человек доложен соблюдать все требования, что указаны в договоре покупки выбранной франшизы. Опыт работы в подобной сфере приветствуется, однако не является обязательным.

Паушальный взнос по франшизе – 50 000 рублей. Роялти нет.

Окупаемость очень вариативная – 10-16 месяцев. Многое зависит от формата сотрудничества с торговой маркой. При торговле детской одеждой через островок в ТЦ пиковый оборот средств не превысит 500 000 за месяц, а для полноценного магазина составит более 1 900 000 рублей.

Франшиза магазина детской одежды Silver Spoon.

Как открыть современный магазин детской одежды?

№5. «Playtoday» — франшиза с широкими возможностями

Компания работает на рынке России и в странах бывшего СНГ 13 лет кряду. Изначально сотрудничать с торговой маркой могли только оптовые закупщики детской одежды, возможность работать по франшизе появилась лишь в 2016 году. Это делает франчайзера «Playtoday» одним из самых молодых в нашем списке лучших.

Порядком на 2018 год под франшизой детской одежды работает 30 торговых точек по всей стране + 20 магазинов одежды для детей являются частной собственностью непосредственно компании. Долевое вхождение в общий объем поставок детской одежды рынка РФ составляет 2%.

Франчайзера «Playtoday» выделяет на фоне остальных три особенности:

• вся одежда поставляется без предоплаты;
• оплата происходит только после реализации детской одежды и только за ту продукцию, которая была продана;
• остатки возвращаются на склад поставщика франшизы.

Такая схема сотрудничества для молодого предпринимателя наиболее целесообразна. Бизнесмену не придется искать способы сбыть неликвидный товар, тем самым производя дополнительные траты из собственного кармана.

Описанная выше схема сотрудничества является рабочей лишь на территории России. Если вы хотите реализоваться под франшизой в другой стране, придётся вносить полную предоплату за товар.

Концепция сети магазинов имеет следующие особенности:

• Вся детская одежда производится на территории нашего государства, а ее качество ничем не хуже иностранных аналогов. Благодаря экономии на импорте цены на одежду для детей у компании на 30-35% ниже, нежели у конкурентов.
• Перед заключением договора специалисты франчайзера вдоль и поперек анализируют местность, где будет открыт магазин детской одежды. Высчитывается рентабельность бизнеса + его окупаемость. С объективной оценкой реализации своих вложений предприниматель сможет ознакомиться до подписания бумаг о сотрудничестве.
• Все партнеры проекта подключаются к программе лояльности франшизы – PlayTodayFamily, которая предоставляет массу дополнительных возможностей для расширения собственного бизнеса с помощью сил «материнской» компании.
• Все сотрудники магазина обучаются премудростям мерчандайзинга на онлайн-тренингах или через очные курсы, которые проводятся приезжими специалистами, направленными от компании франчайзера.
• Частный менеджер дает рекомендации по выбору персонала для магазина детской одежды. Возможно и удаленное проведение собеседования напрямую с представителями франшизы – для этих целей используются видеосвязь посредством Skype или аналогичных программ.
• Все партнеры компании получают постоянную IT-поддержку.
• На руки выдается полный комплект маркетинговой продукции – буклеты, флаеры, сувенирная продукция и прочее.

Если хотите связаться с представителями компании, можете использовать данные, что присутствуют на сайте франшизы – https://playtoday.ru/about/franchising/

При заполнении заявки потребуется ввести наименование организации (юридического лица), город, в котором человек планирует открыть магазин детской одежды, ФИО, почтовый ящик и номер телефона в международном формате.

Ставим галочку подтверждения обработки личных данных, и форму можно отсылать. Представители франшизы перезвонят в течении 2-4 часов с момента отправки – в этом плане служба связи франчайзера одна из самых оперативных среди конкурентов.

Если вы склонны к благотворительности, франшиза «Playtoday» способна удовлетворить ваше стремление. Владелец сети магазинов одежды для детей – нередкий гость на благотворительных вечеринках и других мероприятиях, где происходит сбор средств для нуждающихся. Ежемесячно владелец выделят 0.2% выручки на благотворительность.

Если партнеры присоединятся к данной инициативе, не исключены поощрения со стороны управленцев франшизы «Playtoday».

Для открытия магазина детской одежды потребуется от 2 000 0000 рублей стартового капитала. Роялти франчайзер не требует, но паушальный взнос есть – 45 000 рублей. Данная сумма уходит на оформление договора в регистрационной палате.

При среднем обороте средств в 900 000 рублей окупаемость бизнеса произойдет не ранее, чем через 12 месяцев с момента открытия торговой точки.

Как видим, франшиза детской одежды – один из простейших способов получить раскрученный бренд и не прогореть на рынке с высоким уровнем конкуренции.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Франшизы детской одежды

Как говорится, встречают по одёжке и, несомненно, одежда одна из самых необходимых составляющих комфортной жизни для человека. Кому-то хватает необходимого минимума, а кто-то любит роскошь, и гардероб пополняется всё новыми и новыми брендами. Спрос на одежду всегда стабильно высок, в том числе на детскую, а потому франшизы детской одежды всегда есть и будут актуальным и популярным направлением франчайзинга.

Франшиза детской одежды может быть следующих форматов:

• Монобрендовые магазины. Весь ассортимент одежды и других товаров в монобрендовом магазине представлен одной маркой. Как правило, у франчайзера есть собственное производство и штат дизайнеров и конструкторов для создания новых коллекций.
• Мультибрендовые магазины. Ассортимент магазина представлен различными марками, в основном это бренды одного уровня известности и в одной ценовой категории.

Чаще всего франчайзеры не позволяют «разбавлять» брендовый товар ассортиментом других производителей, что также указывается в договоре. В России наиболее распространенной формой является бутик в торговом центре в зоне с высокой проходимостью, и редко можно встретить отдельно стоящий магазин детской одежды и уж тем более street retaile.
Детская одежда отличается от взрослой качеством материалов, зачастую это гипоаллергенные натуральные материалы, которые имеют всю необходимую сертификацию. Требования к тканям для детской одежды значительно выше, чем для взрослой.
Но, тем не менее, модные мировые тенденции также имеют отражение в детском фэшне. Франчайзеры с собственным конструкторским бюро тщательно отслеживают все веяния моды и оперативно внедряют свежие фасоны и цвета.

Франшизы детской одежды по бюджету целевой аудитории могут быть:

• Эконом и масс-маркет. Рассчитаны на покупателя с невысоким или средним доходом.
• Средний и премиум-класс. Для покупателей среднего достатка.
• Luxury. Ориентирован на обеспеченные слои населения.

Франшизы детской одежды могут предоставлять разный ассортимент для магазина:

1. Одежда для новорожденных. Требования к качеству детской одежды высоки, к одежде для новорожденных они высоки вдвойне. Это обязательно натуральные гипоаллергенные и экологически безопасные материалы, высокие термоизоляционные свойства одежды, мягкость и нежность, а также удобство. Самые популярные виды одежды для новорожденных: ползунки, распашонки, чепчики, боди, комбинезоны и т.п.
2. Одежда для детей дошкольного возраста. Дети в таком возрасте очень активны и подвижны, поэтому одежда для них должна отличаться повышенной комфортностью, а материал достаточно прочным и износостойким. В отличие от одежды для новорожденных, в одежде для дошколят уже чётко формируется гендерная классификация: для девочек всё больше платьев, юбочек и сарафанов, для мальчиков – шорты, брюки, рубашки и футболки. Также одежда выбирается по сезону, для зимы, весны, лета или осени – куртки, пальто, утеплённые комбинезоны, термобельё и пр.
3. Школьная форма. Требования к внешнему виду формы устанавливаются, как правило, школой — единый стиль для каждого класса в отдельности, либо полностью для всей школы. Учитывая, что дети в школе проводят значительный отрезок времени, школьная форма должна быть повышенной комфортности. Для девочек, в основном, это платья, юбки, блузки, сарафаны, для мальчиков – брюки, пиджаки, жилетки, сорочки и рубашки, в одежде выдержан деловой или классический стиль.
4. Детская спортивная одежда. Множество известных брендов спортивной одежды для взрослых обязательно выпускают линию для детей. Привычные тренировочные костюмы, купальники для гимнастики или плавания, форма для занятий теннисом, различными единоборствами – и это только часть того, что можно приобрести в отделе детской спортивной одежды.
5. Повседневная одежда. Стили повседневной детской одежды разнообразны: популярный джинсовый, немаркий и свободного покроя милитари, городской с высоким уровнем комфорта – кэжуал.

Франшиза — это прямая поддержка бизнеса — предоставляется дизайн-проект магазина, готовый фирменный стиль (брендбук), а также подбирается нужный ассортимент, который регулярно обновляется в соответствии с сезонами.

Франчайзер зачастую владеет собственным производством одежды, это предусматривает весомые скидки и различные бонусы при закупе коллекций, формировании ассортиментной матрицы, возврате нераспроданных остатков и т.п.

Также франшиза детской одежды обеспечивает помощь компании-франчайзера в выборе помещения, создании корпоративного стиля, оказывает рекламную поддержку не только в плане предоставления макетов полиграфической продукции, фирменных атрибутов, но и в проведении полномасштабных рекламных кампаний на федеральном уровне.

Франшизы требуют абсолютно разных инвестиций на открытие и запуск бизнеса. Наш каталог франшиз детской одежды Вы сможете выбрать самое лучшее предложение для своего бизнеса.

Перейти в «Каталог франшиз».