Содержание
- Бизнес-план веб-студии
- Обзор рынка
- Резюме проекта
- Регистрация бизнеса
- Аренда помещения
- Покупка оборудования
- Персонал
- Маркетинг и реклама
- Финансовый план
- Достоинства и недостатки
- Перспективы развития
- Риски бизнеса
- В итоге
- Обзор рынка веб-услуг
- Тренды 2019 года в веб-дизайне
- Резюме веб-студии
- Нужно ли арендовать офис?
- Пошаговый план открытия
- Как работать с клиентами?
- Как продвигать бизнес?
- Как экономить на хостинге?
- Нанимать сотрудников в офис или работать удаленно?
- Работа с другими студиями
- Какие сложности могут возникнуть?
- Сколько нужно денег для открытия веб-студии?
- Рентабельность проекта
- Бизнес план веб студии с финансовой моделью
- Бизнес с нуля: веб-студия
- Бизнес-план студии веб-дизайна (с финансовой моделью)
- Бизнес-план для открытия веб-студии
- Чем занимается веб-студия?
- Оформление деятельности
- Офис и оборудование
- Сайт компании
- Конкуренция
- Стоимость услуг
- Расходы и доходы веб-студии
- Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки
- Продал лендинг — есть студия
- Я должен быть главным экспертом
- Я могу работать один
- Достаточно скопировать успех
- Гипермаржа
- Лёгкие деньги
- WEB-студия: как открыть бизнес с нуля?
- Как открыть WEB-студию: планирование, основные этапы
- WEB-студия: реклама и развитие проекта
- Регистрация веб-студии: основные аспекты
- Какой формат деятельности выбрать?
- Услуги в прайсе веб-студии
- Регистрируем веб-студию: какие документы потребуются
- Создание сайта веб-студии
- Где открыть студию веб-дизайна
- Компьютеры и софт
- Сотрудники: на удаленке или в офисе?
- Сложности, с которыми сталкивают владельцы веб-студий
- Реклама и продвижение студии веб-дизайна
- Сколько стоит открыть веб-студию
Бизнес-план веб-студии
Обзор рынка
Ситуация на рынке интернет-услуг в 2017 году не так проста. Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше. Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Причин тому несколько:
- Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.). Кризисные явления в экономике негативно сказались на бюджетах и желании бизнеса инвестировать в развитие.
- Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц. Приобретя для клиента большую значимость, чем телевизор или наружка, интернет автоматически стал дорогим.
- Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.
Конечно, нельзя сказать, что выход на рынок сегодня бессмыслен. Разговоры о невыгодности работы в современных условиях выгодны действующим игрокам, которые и так вынуждены работать в условиях конкурентной борьбы и пытаются ограничить этот поток. Но и очередь из клиентов к вам автоматически не выстроится.
Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке — более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.
На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет — 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса. Средний класс находится в сложных условиях потому, что клиентов в кризис стало меньше, а те, что есть, приходят с довольно жесткими требованиями по качеству. Затраты большого количества человекочасов на проекты оборачиваются низкой рентабельностью. Эконом-сегмент специализируется на типовых проектах, что в известном смысле выгоднее, но зато постоянно конкурирует с фрилансерами. Часто веб-студия в этом сегменте — слово весьма абстрактное и скрывает того же фрилансера, только оформленного в качестве ИП.
В среднем, веб-студия с 4-5 сотрудниками в штате может одновременно вести 5-6 проектов. Средний показатель — 20 проектов в год. Есть компании, которые ведут 10-12 и более проектов одновременно, это может достигаться либо набором большего количества сотрудников, либо потоком недорогих типовых проектов. Здесь все упирается в квалификацию.
Нюанс работы веб-студии в том, что классический подход от малого к большому здесь работает слабо. Если вы планируете начать с недорогих проектов и постепенно переориентироваться на более дорогие, ваш путь будет очень долгим. И не факт, что результативным. Здесь нужно начинать с приобретения опыта — лучше всего устроиться на работу в студию среднего и высокого уровня. Здесь вы быстрее приобретете высокую компетенцию, познакомитесь с людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Таким способом путь в средний или премиум-класс будет более быстрым.
Резюме проекта
Мы открываем веб-студию среднего класса в крупном региональном центре. Предполагается, что предприниматель имеет не менее 5 лет опыта работы в аналогичной веб-студии на должности руководителя отдела разработки или продвижения.
В список оказываемых услуг входят:
- Создание сайтов-визиток, интернет-магазинов и корпоративных порталов на базе «Битрикс» под ключ.
- Разработка лендинг-пейдж.
- Разработка индивидуального веб-дизайна.
- SEO-продвижение сайтов.
- Настройка и поддержка контекстной рекламы.
- SMM и таргетинг в социальных сетях.
- Аудит и техническая поддержка сайтов.
При работе с персоналом будет использоваться смешанная стратегия. Ключевые сотрудники нанимаются в штат и работают в офисе: front-end и back-end разработчики, SEO-специалист, дизайнер. Остальные функции можно отдать на фриланс или аутсорсинг, поскольку они будут являться вспомогательными направлениями для нашей компании.
Потенциальными партнерами будут московские компании, так как на рынке наблюдается оптимизация бюджетов за счет ухода от московских же агентств к провинциальным, которые требуют меньших бюджетов. Также будут оказываться услуги местным организациям.
Регистрация бизнеса
Для работы избирается форма ИП. Ее вполне достаточно для работы на подряде у других организаций, процесс регистрации быстрее, а ведение отчетности проще. Формой налогообложения избирается УСН 15%, поскольку в этом бизнесе велики издержки на оплату труда специалистов.
Специальных разрешений для работы компании не требуется.
Поскольку компания не работает с наличными деньгами, установка кассового аппарата не требуется. Прием оплаты от клиентов будет производиться безналичным платежом на расчетный счет. Выбираем банк и открываем счет.
Для работы желательно получение статуса партнеров, который предоставляется создателями популярных платформ для создания сайтов: «Битрикс», CS-Cart и других. На первом этапе планируется получить статус партнера «1С-Битрикс».
Стоимость затрат — 5 тыс. рублей.
Аренда помещения
Для работы потребуется офис площадью 20 кв. метров. В приоритете офисные здания и бизнес-центры. Место его размещения не приоритетно, поскольку наружная реклама не играет для нас особой роли. Каналы продвижения будут находиться в интернете.
Основные требования:
- Цена офиса.
- Наличие качественного инструмента.
- Наличие остановки общественного транспорта и парковки для удобства поездки на работу сотрудников.
Помещение можно организовать в формате open-space. Руководитель будет выполнять и задачи по одной из должностей (в нашем случае — SEO-специалист), работать вместе с командой, поэтому выделять площадь под кабинет руководителя необходимости нет. Установим модульные стеклянные перегородки общей стоимостью 50 тыс. рублей.
Потребности в специальном ремонте помещения нет, поэтому отдаем предпочтение месту, в которое вкладывать дополнительные деньги не требуется.
Стоимость его аренды составит 12 тыс. рублей в месяц.
Покупка оборудования
Это одна из основных статей стартового капитала. Для организации каждого рабочего места необходимы:
- Стол.
- Стул.
- Ноутбук.
- Сетевое оборудование.
Кроме того, в общей зоне установим чайник, микроволновку, кулер. Вложения в таблице:
Персонал
Сотрудники — самая важная составляющая данного проекта. На них идут основные затраты в процессе работы, но они же принесут вам прибыль. В штате будут работать 4 человека, сам основатель компании будет выполнять функции SEO-специалиста.
Начисление заработной платы будет осуществляться по комбинированной схеме: фиксированная ставка (оклад) + премия.
Премия будет начисляться в зависимости от вклада специалиста в работу с тем или иным проектам.
График работы сотрудников: с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00.
Должность | Оклад | Премия (ориентир) | Из них НДФЛ + ЕСН | Всего |
Back-end разработчик | 16 000 | 25 000 | 12 300 | 41 000 |
Front-end разработчик | 14 000 | 23 000 | 11 100 | 37 000 |
Веб-дизайнер | 16 000 | 25 000 | 12 300 | 41 000 |
Всего | 118 000 |
Кроме того, предполагается, что часть функций будут выполнять нештатные сотрудники. На фрилансе будут привлечены специалист по контекстной рекламе, SMM-менеджер, контент-менеджер и несколько копирайтеров. Ориентировочная сумма затрат на нештатных сотрудников составит 100 тыс. рублей в месяц.
Итого, на персонал мы потратим 218 тыс. рублей в месяц.
Маркетинг и реклама
Стандартные методы продвижения веб-студии мало подходят. Офлайн в этом бизнесе работает крайне плохо в связи с тем, что сама целевая аудитория ориентирована на интернет и ищет партнеров именно там.
Основные усилия следует направить именно на онлайн. Планируются следующие направления:
- Разработка корпоративного сайта-визитки и его SEO-продвижение.
- Запуск контекстной рекламы на интересующие регионы (Москва и свой регион).
- Запуск корпоративного блога, посвященного вопросам разработки и продвижения сайтов.
- Активная работа с социальными сетями. Наиболее перспективны Facebook и Linkedin, канал в Telegram.
- Ценятся публикации специалистов по актуальным вопросам в онлайн-изданиях и блогах, которые специализируются на разработке сайтов и интернет-маркетинге.
- Эффективный нетворкинг: участие в профильных конференциях, вебинарах в качестве слушателя и спикера.
Важно приобрести статус специалиста в своей отрасли, тогда вы быстрее сможете выйти на тот уровень, когда уже клиенты ищут вашего внимания, а не наоборот. Это важно в любой сфере, в интернете — особенно.
И желательно начинать с какой-то позиции: например, с нескольких заказчиков, с которыми вы работали прежде.
Большая часть работ по продвижению в интернете будет производиться собственными силами, но понадобится небольшой бюджет на SEO и запуск контекстной рекламы. Всего уйдет около 100 тыс. рублей. Еще столько же будет требоваться на рекламу ежемесячно.
Финансовый план
Стартовые расходы
Расходная статья | Расход, руб. |
Регистрация | 5 000 |
Аренда (2 мес.) и доработка помещения | 74 000 |
Покупка оборудования | 379 500 |
Рекламный бюджет | 100 000 |
Всего | 558 500 |
Постоянные расходы
Расходная статья | Расход, руб. |
Аренда помещения | 12 000 |
Софт с ежемесячной оплатой | 10 000 |
ФОТ | 218 000 |
Реклама | 100 000 |
Офисные и иные расходы | 5 000 |
Всего | 345 000 |
Доходы
Доходность веб-студии можно подразделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от 2 месяцев до года. Оплата их производится на основании первоначально разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач по утвержденному плану. Во-вторых, это небольшие проекты короткой длительности (доработка сайтов, создание лендингов). В-третьих, хорошо пополняет счет веб-студий услуга поддержки сайтов. Она не требует постоянного внимания. Как правило, в пакет входит снятие позиций по ключевым запросам и их поддержка, а также оперативное восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.
Ориентировочный план доходов в таблице:
Услуга | Цена* | Кол-во | Общий доход |
Проекты под ключ (постоянные, одновременно) | 35 000 | 4 | 140 000 |
Разработка лендинг-пейдж | 25 000 | 5 | 110 000 |
SEO-продвижение | 20 000 | 3 | 60 000 |
Настройка и ведение контекстной рекламы | 15 000 | 4 | 60 000 |
Настройка таргетинга в соцсетях, поддержка SMM-проектов | 10 000 | 5 | 50 000 |
Техническая поддержка | 3 500 | 10 | 35 000 |
Мелкие работы | 25 000 | ||
Всего | 480 000 |
*Указаны усредненные цены по проектам. Реальная стоимость рассчитывается индивидуально.
После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тыс. рублей.
Средняя рентабельность — около 25%. Ее можно считать неплохой для данной сферы. Лидеры рынка отмечают как отличную рентабельность на уровне 50%, к которой и нужно стремиться.
Период окупаемости, при условии быстрого выхода на данный уровень прибыли, составит 6-7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда мы выйдем на стабильный поток клиентов.
Достоинства и недостатки
Преимуществами данного плана можно назвать:
- Устойчивую исходную позицию по первым клиентам, поскольку создатель веб-студии имеет солидный опыт работы в данной сфере и может собрать команду проверенных профессионалов.
- Перевод части задач сотрудникам на фриланс, что положительно сказывается на рентабельности.
- Недорогое помещение в офисном здании, минимальные затраты на эти цели.
К недостаткам можно отнести:
- Вероятные репутационные риски из-за более сложного контроля удаленных сотрудников.
Перспективы развития
Эксперты отмечают чрезвычайно высокую сложность масштабирования в этой сфере. При совершенно сумасшедшей конкуренции на рынке действует огромное количество фрилансеров, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в офисе. При этом даже крупные веб-студии отмечают нехватку квалифицированных специалистов. Особенно в сфере back-end разработки. У всех крупных игроков на этом рынке всегда есть открытые вакансии. Однако и квалификация большинства фрилансеров не отвечает требованиям.
Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от возможности предпринимателя найти сотрудников с достаточной квалификацией и обеспечить их приемлемой заработной платой. Осложняется это еще и тем, что пресловутый региональный уровень для интернет-специальностей просто не работает. Люди могут зарабатывать в разы больше в удаленном режиме, в том числе сотрудничая с зарубежными заказчиками.
В будущем мы планируем постепенно расширять штат сотрудников, брать больше заказов и, соответственно, увеличивать количество и качество реализуемых проектов.
Риски бизнеса
- Не выйти на запланированный уровень по продажам. Решение: проанализировать причины невыполнения плана, поработать дополнительно над улучшением каналов продвижения и устранением своих недостатков.
- Завышенный план по продажам. Решение — составлять план не ранее чем через три месяца, когда будут понятны возможности сотрудников по количеству выполненных задач и эффективности работы. В процессе планомерно повышать эффективность расходования времени, поскольку временные ресурсы сотрудников — самое дорогое в этом бизнесе.
- Низкое качество оказываемых услуг. Проанализировать причины, заменить сотрудников, которые не справляются со своими задачами. Если трудно найти работников в своем регионе, попытаемся использовать децентрализацию и работать с удаленщиками.
- Финансовый кризис. Кризисы вызывают урезание бюджетов бизнеса на продвижение в интернете. Это серьезный риск для веб-студий, предсказать который, к сожалению, невозможно.
В итоге
Веб-студия — перспективный бизнес для профессионалов своего дела, но, чтобы работа дала эффект, важно приложить очень много сил для того, чтобы стать профессионалом самому и собрать сотрудников такого же уровня вокруг себя. Важно удержать лучших и не допустить их ухода к конкурентам или на вольные хлеба. А добиться этого можно только конкурентоспособной заработной платой и чем-то большим, чем просто деньги. В этом бизнесе это действительно важно.
С каждым годом популярность бизнеса в интернете растет, все больше предпринимателей пытаются попробовать свои силы в этой сфере. Большие и малые компании активно ведут бизнес через сеть, создают собственные веб-визитки, страницы, сайты. Продажи услуг и товаров в интернете находятся на пике развития, пользователи научились находить нужный продукт не в реальной жизни, а онлайн. Для предпринимателя создание сайта, интернет-магазина или блога – прямой путь к увеличению узнаваемости бренда, поднятия уровня продаж и дальнейшего развития предприятия.
Бизнес-план веб-студии – это актуальная сфера, востребованная в наше время. Создание основы сайта, уникального стиля страницы, продвижение ресурса, наполнение его актуальным контентом, разработка логотипов – все это может выполнить одна студия, взяв комплексный заказ на развитие ресурса. Данная сфера считается перспективной и доходной, а низкий порог вхождения в бизнес делает его еще заманчивей. Но существуют свои особенности, которые необходимо изучить перед открытием.
Обзор рынка веб-услуг
На данный момент ситуация на рынке интернет-услуг достигла своего пика, если ранее компании открывались чуть ли не каждый день, то сейчас поток молодых фирм сократился. Конкуренцию составляют крупные студии, существующие уже не один год.
Рынок веб-дизайна уже пересытился новыми разработками, методами продвижения, он движется в обратном направлении – к минимализму в бизнесе. Больше не требуются необычные инструменты для работы, сложные макеты сайтов, напичканные различными эффектами. Владельцы бизнеса хотят простоты, удобства в использовании и быстрого развития ресурса. Если раньше не все понимали, как работает бизнес в интернете, то сейчас ситуация изменилась – появилось требование максимальной конверсии.
Огромная конкуренция на 2019 год обусловлена несколькими причинами:
- Лет 5-7 назад владельцы бизнеса стремились развить, показать свои предложения в интернете, но сейчас они заняли свое место и больше не нуждаются в услугах. Поток новых клиентов перестал быть огромным, что делает борьбу между веб-студиями ожесточённее.
- Выросли цены на услуги, ранее с продвижением справлялся фрилансер среднего качества, но теперь требуется больше знаний и умений. Интернет продвижение стало дорогим удовольствием, почти полностью вытеснив СМИ.
- Борьба между крупными, опытными студиями достигла пика развития. Новым компаниям сложно пробиться и стать популярными, для этого приходится снижать цены, оказывать дополнительные услуги – бороться за место под солнцем.
Весь рынок интернет-услуг делится на классы в зависимости от опыта, умений и стоимости. Перейти из одного в другой достаточно трудно. Почти половину крупных проектов забирают опытные веб-студии, новичкам в деле приходится довольствоваться средним ценовым сегментом, заказчики которого выносят жесткие правила, сроки и платят небольшие деньги. Также существует постоянная борьба с фрилансерами, которые стараются перехватить проекты.
Открывать собственную студию лучше сразу с опытом работы с дорогими проектами, потому что, как говорилось, перебраться из одного сегмента в другой очень сложно. Штат лучше иметь опытный, умеющий решать любые поставленные задачи в короткий срок.
Тренды 2019 года в веб-дизайне
Открывая дело важно следить за трендами за рубежом и в России. Предлагать нужно не только качественные услуги, но и модно оформленные. Заказчики рассчитывают получить готовый сайт, выполненный в соответствии всех тенденций, которые делают его удобнее и актуальнее.
Разрабатывая сайты в 2019 году, нужно придерживаться:
- Минимализма в дизайне.
- Дизайна кнопок и навигации, рассчитанные под мобильные устройства.
- Нет большим иллюстрациям, привычным фишкам, да – микро-взаимодествию. Небольшие анимации, плавные переходы и оживление картинок, музыкальное сопровождение при нажатии на определенную кнопку и так далее.
- Использование натуральных, органических форм в дизайне. Уход от геометрии.
- Огромная типографика – все важное должно быть большим.
- Чат-боты будут продолжать развиваться.
Резюме веб-студии
Открывать студию лучше среднего и выше класса, имея опыт работы на руководящих должностях, в интернет продвижении.
В список оказываемых услуг будет входить стандартный набор:
- Разработка сайта-визитки, интернет-магазина, корпоративного блога и т.д.
- Создание одностраничных сайтов и landing page.
- Создание уникального веб-дизайна.
- SEO-продвижение.
- Настройка контекстной рекламы.
- SMM, таргетинг.
- Аудит сайтов.
- Оказание технической поддержки.
Стратегия работы будет смешанная, основой станут разработчики, SEO -специалисты, маркетолог и дизайнер. Остальные функции будут переданы на выполнение фрилансерам и в аутсорсинговые компании.
Нужно ли арендовать офис?
Каждый, кто задумывается собрать команду и открыть веб-студию, хоть раз пробовал свои силы в создании сайта, дизайне, продвижении, копирайтинге. Все эти составляющие зависят друг от друга и образуют связку услуг для успешного продвижения.
Начинать дело, можно просто собрав команду фрилансеров и пробуя собственные силы. Но в дальнейшем арендовать помещение все же придется – оборудованная студия со штатом сотрудников будет приносить больше пользы, чем разработки на дому. Также в ней можно будет встречаться с клиентами, обсуждать заказы.
Пошаговый план открытия
Веб-студия, как и любой другой бизнес, требует продуманного бизнес-плана, по которому будет происходить поэтапное открытие. Бизнес-план web студии содержит много различных пунктов: регистрацию бизнеса, подбор сотрудников, рекламу студии, аренду офиса, стартовые инвестиции.
Оформление бизнеса
Для данного предприятия подойдет форма регистрации как индивидуальный предприниматель либо общество с ограниченной ответственностью. Для ИП потребуются:
- Заявление.
- Паспорт, его копия.
- ИНН.
- Оплата госпошлины.
Документы для регистрации ООО:
- Заявление о создании.
- Устав, учредительные документы.
- Пастор и ИНН всех учредителей.
- Оплата госпошлины.
ИП подходит своей простой регистрации и более легкой формой отчетов, но для работы с государственными лицами потребуется форма ООО. Для работы также необходимо выбрать форму налогообложения – подойдет УСН с 15%, так как в этой сфере большие траты на оплату работы сотрудникам.
Получать какие-либо разрешения для работы, устанавливать кассовый аппарат не потребуется.
Для веб-студии подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 20 – разработка ПО и консультации.
- 60 – деятельность, связанная с информационными технологиями.
- 40 – рекламная деятельность.
Необходимо открыть банковский счет на имя компании, куда будет поступать оплата заказов.
Электронный счет в банке
Чтобы открыть расчетный счет в банке на компанию необходимо предоставить следующие бумаги:
- Копия устава ООО.
- Выписка из Росстата.
- Документы о регистрации.
После того, как счет будет открыт, уведомьте об этом ИНФС и ФСС в течение одной недели.
Обратите внимание на открытие систем для принятия различных электронных платежей: Яндекс, Киви, Вебмани, ПайПал.
Необходимое оборудование
Чтобы организовать рабочее место потребуется вложиться, самой дорогой покупкой будут ноутбуки с лицензионным программным обеспечением.
Также потребуется:
- Офисная мебель (столы, стулья).
- Сетевое оборудование.
- Техника для сотрудников (микроволновка, чайник, кулер).
Сумма, требующаяся на оборудование, составит 250 000-300 000 рублей, все зависит от стоимости ноутбуков и их комплектации.
Подбор штата сотрудников
Задумываясь о том, как открыть свою веб-студию, важно помнить, что в данном бизнесе сотрудники – это основа, на которой будет все держаться. Без специалистов в сфере разработок, продвижения не будет и самой студии.
В штат потребуется нанять:
- SEO -специалиста.
- Двух разработчиков (Back-end и Front-end).
- Веб-дизайнера.
Предприниматель может взять функции SEO -продвижения на себя, сократив первоначальные расходы на персонал.
Потребуются внештатные сотрудники, которые будут выполнять оставшиеся функции: копирайтер (лучше несколько), контент-менеджер, SMM менеджер, специалист по контекстной рекламе.
В среднем, подобный набор сотрудников требует ежемесячную оплату в 220 000 рублей.
Сайт – визитная карточка компании
Лицом веб-студии будет выступать созданный вами сайт – он должен содержать всю информацию о компании, услугах, полезные статьи. Дизайн лучше всего выбрать минималистичный, но со своими фишками – небольшими анимациями, всплывающими окнами, гармонично расположенными блоками текста. Заходя на ваш сайт, клиент должен понимать какое качество услуг вы ему предоставите.
Экспериментируйте с логотипом и слоганом – они должны быть запоминающимися, показывающими вашу индивидуальность.
Размещенный перечень предоставляемых услуг должен быть подтвержден документально и наглядно. Прикрепляйте примеры работ, указывайте сайты, с которыми работаете. Все созданные проекты поместите в отдельный блок – портфолио, чтобы клиент мог ознакомиться с ними, не проводя долгое время в поиске. Разрешите клиентам оставлять отзывы о выполненной работе, пожелания. Прислушивайтесь к мнению заказчиков, ведь улучшая качество услуг, вы добьетесь большей популярности.
Как работать с клиентами?
С заказчиком нужно уметь общаться, разговаривать на понятном ему языке, прислушиваться к замечаниям и правкам. Индивидуальный подход к каждому – залог заключения сделки.
Всегда старайтесь максимально разговорить клиента, во время работы над проектом держите связь, задавайте вопросы, чтобы не пришлось переделывать уже выполненную работу.
Как продвигать бизнес?
Созданный сайт будет вашим способом продвижения, наполняйте его уникальным контентом, поднимайте его в позициях выдачи поисковиков, устанавливайте качественную контекстную рекламу.
Настройте «Яндекс.Директ», качественно продвигайте сайт в топ выдачи. При хорошем ранжировании шанс привлечь потенциальных клиентов увеличится.
Можно активно использовать социальные сети, объявления в специальной прессе, журналы для продвижения бизнеса. Работая с собственным сайтом, вы научитесь делать все то, что будете предлагать клиенту.
Как экономить на хостинге?
Наладив контакты с хостинговой площадкой можно разместить свой ресурс со скидкой или вообще бесплатно. Также можно договориться о системе бонусов за привлеченных клиентов либо процент с отчислений.
Выгодные партнерские программы предлагают помимо бесплатного размещения сайта, за каждого привлеченного клиента 10-30% с любого платежа.
Нанимать сотрудников в офис или работать удаленно?
Одна из выгод в открытии веб-студии – широкие возможности в работе с персоналом. Начать развивать бизнес можно в одиночку, а после нанять себе в штат помощников – верстальщика, разработчиков, дизайнера, контент менеджера, специалиста по рекламе и так далее.
Хорошо заходит стратегия совмещения: основные сотрудники будут наняты для работы в офисе, а более простые функции будут отданы персоналу на удаленке.
После открытия, когда проект будет уже сформирован окончательно, нужно собрать команду людей, в которых вы уверены. Так можно уменьшить риск не сдать работу в установленный срок.
Бухгалтерские функции отдайте аутсорсинговой компании, в таком деле в штатном бухгалтере нет необходимости.
Работа с другими студиями
Бывают моменты, когда наплыв клиентов не прекращается, не хватает рук, чтобы выполнить всю работу. Есть отличный вариант – сотрудничайте с другими студиями, передавайте им проекты взамен на процент от выручки.
Данный вариант практикуют как малые компании, так и уже развитые.
Какие сложности могут возникнуть?
Все компании в IT-сфере сталкиваются с похожим рядом проблем, они считаются издержками профессии. Важно знать возможные риски и быть к ним готовым.
Трудности в обосновании расценок – многие клиенты искренне не понимают, почему услуги такие дорогие. Фрилансеры предлагают создать им отличный сайт за 100 долларов и несколько дней, а компания требует 1000 и гораздо больше времени. Доказать, что качественный продукт не делается за дешево очень сложно.
Зависимость бизнеса от сотрудников – профессиональный штат в данном бизнесе — это основа. Многие предприниматели теряются, когда от них уходит ценный сотрудник. Опытный директор всегда сможет в короткий срок найти замену, которая не будет уступать.
Вечные правки и согласования – на деле создать сайт проще, чем прийти к соглашению с заказчиком. Особо нервные исполнители выходят из себя, увидев все новые правки и изменения в проекте. В данном случае спасательным кругом выступает детально обговоренный заказ, четко прописанное техническое задание и подписанный договор.
Сколько нужно денег для открытия веб-студии?
Минимальные вложения в открытия состоят из таких пунктов:
- Оформление бизнеса – 10 000 рублей.
- Оплата хостинга – 6 000 рублей.
- Косметический ремонт офиса и покупка оборудования – 350 000 рублей.
Итого, минимальные вложения в бизнес составят сумму в районе 400 000 рублей.
Текущие расходы за один год составят:
- Аренда – 300 000 рублей.
- Налоги – 120 000 рублей.
- Зарплата – 900 000 рублей.
Ежегодные траты составят порядка 1 300 000 рублей.
Рентабельность проекта
Для того, чтобы высчитать рентабельность бизнеса нужно опереться на средние цены на услуги:
- Создание одностраничного сайта – 20 000.
- Создание интернет-магазина – от 100 000.
- Создание и настройка портала – от 150 000.
- Настройка контекстной рекламы – 10 000-12 000.
При условии стабильного потока клиентов, в год можно получать чистой прибыли от 450 000 рублей, что окупит бизнес примерно за 1-2 года работы.
Предприниматели, задумываясь о том, как открыть веб-студию, должны подойти к изучению всех нюансов данной сферы ответственно. Данный бизнес не терпит незнания, вызывает конфликты с заказчиками из-за возникшего недопонимания. Веб-студия – перспективная отрасль, хоть и насчитывает большое количество конкурентов, но для успешного развития нужно быть профессионалом в сфере создания сайтов и их продвижения. Начинать бизнес можно с малого, постепенно расширяясь, набирая все больший штат сотрудников. В работе важно делать сайты как для себя, ведь довольный клиент может посоветовать ваши услуги своим знакомым и партнерам.
Бизнес план веб студии с финансовой моделью
Бизнес с нуля: веб-студия
Прибыль в месяц | от 60 000 рублей |
Срок окупаемости | от 3 месяцев |
Услуги по созданию, раскрутке и дальнейшему обслуживанию интернет-проектов пользуются большим спросом. На сегодняшний день любое предприятие в каждой сфере бизнеса стремится иметь свой сайт. Это касается не только организаций, но и отдельных личностей, например, фотографов, моделей, писателей, блогеров, стилистов, которые с помощью грамотно оформленного и оригинального сайта могут заявить о себе и стать популярными. И в такой ситуации стоит подумать о таком бизнесе как оказании веб-услуг.
Регистрация и организация бизнеса
Первым шагом при открытии веб-студии является регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Можно, конечно, первое время выполнять заказы в домашних условиях, но для того чтобы получать хорошие заказы от крупных предприятий потребуется заключение договоров.
Серьезные компании хотят работать только с официальными представителями/
Именно поэтому важно получить свидетельство о государственной регистрации и в дальнейшем иметь возможность предоставлять клиентам договоры и официальные документы на оказанные услуги.
Составление договора и акта выполненных работ следует доверить опытному юристу, так как этот специалист знает все тонкости создания подобных документов. Такая услуга потребует дополнительных затрат, однако сэкономит время и поможет избежать юридических проблем в будущем.
Для осуществления расчетов с клиентами и оплаты необходимых налогов и сборов, следует открыть расчетный счет в банке. Помимо банковского счета для удобства клиентов необходимо создать еще и электронные счета, например, такие как:
- WebMoney;
- QIWI;
- Яндекс. Деньги;
- Pay
Поскольку деятельность веб-студии основана на работе в интернете и не требует больших площадей и размещения габаритного оборудования, то для офиса вполне подойдет помещение площадью в 10-15 квадратных метров.
Необходимое оборудование:
- ноутбук или компьютер с техническими характеристиками, позволяющими работать в графических программах;
- стол и кресло для работы;
- диван для клиентов;
- оборудование необходимое для бесперебойной работы скоростного интернета (кабеля, Wi-fi- роутер, маршрутизатор, веб-камера и т.д);
- шкаф для размещения документов.
Следует заранее позаботиться о покупке домена и хостинга.
Спектр услуг
Перечень предоставляемых веб-студией услуг зависит от первоначального капитала, технических возможностей и навыков персонала.
Спектр услуг, которые может оказывать студия:
- создание сайта;
- разработка дизайна;
- аудит интернет-проектов;
- продвижение на социальных платформах или SMM;
- разработка интернет – магазинов;
- разработка landing page или продающих страниц;
- техническая поддержка и администрирование сайтов;
- создание текстового контента — услуги по написанию текстов различного характера и тематики для наполнения сайтов (seo-статьи, продающие тексты, рерайт, копирайт, описание товаров для интернета – магазинов);
- контекстная реклама.
Все предоставляемые услуги должны быть описаны, таким образом, чтобы клиент, который далек от сферы программирования, графики, дизайна и маркетинга смог понять в чем заключается необходимость и эффективность той или иной услуги для конкретного предприятия.
Ценовая политика
Цены на предоставляемые услуги зависят в первую очередь от раскрученности и креативности сайта веб-студии, региона, статуса компании и опыта работы с крупными компаниями.
Наиболее бюджетным вариантом является создание сайта-визитки — такая услуга обойдется клиентам веб-студии от 5 000 рублей. Большим спросом на сегодняшний день пользуются landing page, ее стоимость начинается от 10 000 рублей. Создание полноценного сайта для крупного предприятия будет стоить около 20 000 рублей и более.
Большой популярностью в последнее время пользуются интернет-магазины. Многие люди покупают товары через сайты, создать такой проект является достаточно трудоемкой работой, поэтому такая услуга будет стоить от 30 000 рублей.
Часто компании обращаются в веб-студии для обновления или разработки оригинального дизайна для сайта. Стоимость такой услуги зависит от сложности дизайна и стартует от 3 000 рублей.
Стоимость сервиса по продвижению и технической поддержки оговаривается зачастую индивидуально с каждым клиентом и зависит от сложности и продолжительности работы.
Кроме дизайнеров и программистов, которые смогут выполнять заказы, потребуется принять на работу постоянный персонал:
- менеджера по работе с клиентами – для обработки заявок и общения с клиентами;
- программист для работы на постоянной основе – для решения сложных технических задач и работы над большими и серьезными проектами;
- графического дизайнера – он должен владеть несколькими графическими программами и иметь художественный вкус;
- копирайтера – для написания уникальных и грамотных текстов с целью наполнения сайтов необходимой информацией.
Набирать большой штат постоянных сотрудников при создании веб-студии нет необходимости в связи с тем, что всю работу можно выполнять удаленно.
На первое время можно воспользоваться услугами фрилансеров. Опытных программистов и дизайнеров можно найти на специальных порталах для фрилансеров, там можно просмотреть примеры работ специалистов, отзывы клиентов и напрямую пообщаться с будущим сотрудником.
Привлекая специалистов для удаленной работы можно значительно сэкономить средства на зарплате, так как нет необходимости платить сотрудникам постоянный оклад, расчеты производятся только за оказанные услуги. При этом необязательно иметь большое помещение для офиса с целью комфортного размещения персонала.
Единственным недостатком при работе с фрилансерами является тот факт, что они могут подводить со сроками выполнения заказов, а также просто отказываться от проекта в самый неподходящий момент. Поэтому лучше всего подстраховаться и сотрудничать сразу с несколькими специалистами-фрилансерами, которые смогут выполнять ту или иную работу.
Реклама
Самым значимым инструментом рекламы для веб-студии является качественно и креативно разработанный сайт. На сайте необходимо обязательно разместить:
- портфолио;
- подробное описание предоставляемых услуг;
- отзывы благодарных клиентов.
Наиболее эффективными методами продвижения станут:
- контекстная реклама;
- реклама на бизнес-порталах и специализированных периодических изданиях;
- размещение рекламы в интернете;
- продвижение в социальных сетях;
Первые заказы можно получать на биржах фриланса, предварительно пройдя регистрацию и разместив портфолио.
Финансовая составляющая бизнеса
Открытие веб-студии не требует больших финансовых затрат. Главным залогом успеха бизнеса станет креативный подход к предоставлению услуг, умение работать с клиентами и эффективное продвижение студии.
Стоимость открытия и поддержания
Запуск веб-студии не требует вложения огромных инвестиций. Вкладывать в развитие бизнеса можно постепенно с развитием студии и завоеванием доверия со стороны клиентов.
Если владелец бизнеса может самостоятельно выполнять креативные дизайны сайтов или имеет навыки вёрстки и программирования, то все, что потребуется это купить мощный компьютер, хостинг и домен, а также понести небольшие затраты на рекламу. Сайт можно создать самостоятельно.
Итак, расчет первоначальных инвестиций:
- регистрация в качестве юридического лица или ИП – 1500 рублей;
- покупка домена и хостинга – от 3 000 рублей;
- приобретение ноутбука или компьютера – 25 000 рублей;
- расходы на рекламу – от 1500 рублей.
Итого первоначальные инвестиции составляют от 31 000 рублей.
Далее в процессе развития бизнеса потребуется вложить средства в:
- закупку мощных компьютеров для сотрудников;
- аренду офиса;
- покупку лицензионных программ.
Ежемесячные затраты на поддержание бизнеса:
- заработная плата сотрудников;
- аренда офиса;
- оплата налогов;
- реклама.
Размер будущих доходов
Основная часть доходов будет поступать от создания сайтов и разработки дизайна. Средний размер ежемесячной прибыли будет зависеть от качества сервиса, предоставления всесторонней поддержки сайтов, а также широты предоставляемых услуг.
Если не планируется арендовать офис, а все сотрудники будут работать удаленно, соответственно затраты в таком случае минимальные. Даже выполнив минимальную сумму заказов в месяц можно заработать от 60 000 рублей.
Срок окупаемости
При минимальных вложениях все средства могут окупиться с первого заказа. В среднем срок окупаемости бизнеса составляет от трех месяцев.
Интернет-бизнес перспективный и прибыльный вид деятельности. С каждым годом спрос на веб-услуги стремительно растет, поэтому открытие веб-студии отличная идея для бизнеса.
Бизнес-план студии веб-дизайна (с финансовой моделью)
«ИнфоКлуб»-складчина и бесплатные инфопродукты:бизнес тренинги,обучающие курсы,схемы заработка,скрипты и шаблоны Правила Форум > Инфопродукты > Электронные книги >
Скрыть объявление Похожие темы
- Ответов: 0 Просмотров: 164
- Ответов: 0 Просмотров: 181
- Ответов: 1 Просмотров: 500
- Ответов: 0 Просмотров: 82
- Ответов: 0 Просмотров: 173
- Ответов: 0 Просмотров: 113
«ИнфоКлуб»-складчина и бесплатные инфопродукты:бизнес тренинги,обучающие курсы,схемы заработка,скрипты и шаблоны Правила Форум > Инфопродукты > Электронные книги >
«ИнфоКлуб»-складчина и бесплатные инфопродукты:бизнес тренинги,обучающие курсы,схемы заработка,скрипты и шаблоны Правила Форум > Инфопродукты > Бизнес и маркетинг >
Скрыть объявление Похожие темы
«ИнфоКлуб»-складчина и бесплатные инфопродукты:бизнес тренинги,обучающие курсы,схемы заработка,скрипты и шаблоны Правила Форум > Инфопродукты > Бизнес и маркетинг >
Бизнес-план для открытия веб-студии
Многие отрасли бизнеса в последние годы находятся на спаде, на фоне этого заметен огромный экономический рост в сети интернет. Только обороты контекстной рекламы за минувший год выросли в два раза. Отсюда, идея открытия веб-студии автоматически становится перспективной и денежной.
По мнению аналитиков рост потребности в интернет-продуктах и их продвижении будет на устойчиво высоком уровне всё следующее десятилетие. Поэтому ниша активно развивается современными предпринимателями. Давайте вместе разберёмся как открыть веб-студию. Для этого приведем в пример бизнес план веб-студии и подведём итоги расчётов.
Чем занимается веб-студия?
Основными видами заработка для веб-студии являются:
- разработка и создание сайта. Заказы поступают от коммерческих и некоммерческих компаний, государственных организаций, медийных личностей, владельцев интернет-магазинов. Стоимость работы будет зависеть от сложности сайта. Например, сайт-визитка может стоить всего десять тысяч рублей, а полноценный интернет-магазин оценивают не дешевле ста тысяч.
- редизайн сайта. Со временем внешний вид сайта устаревает и требует обновлений, поэтому в веб-студии должен быть креативный верстальщик-дизайнер, который сможет удовлетворить запрос клиента. Яркий и привлекательный дизайн ценится довольно высоко, поэтому не экономьте на профессиональных верстальщиках, они будут приносить компании львиную долю прибыли.
- продвижение сайтов. Для того, чтобы новый сайт не терялся во второй сотне результатов поиска необходимо вкладываться в его раскрутку. Веб-студии занимаются подбором ключевых слов, наполняют сайт уникальным контентом, проводят внешнюю и внутреннюю оптимизацию под определенные запросы. Таким образом сайт поднимается в поисковых системах, привлекая внимание аудитории заказчика.
- программирование. От интерактивности сайта зависят интерес и лояльность клиента. Различные плагины, дополнения и интерактивные фишки пользуются спросом у клиентов, поэтому должны реализовываться в веб-студиях.
- настройка контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adwords ). Последние два года эта ниша приносит огромные доходы для веб-студий, компании активно продвигают себя в интернете за счёт контекстной рекламы, поэтому постоянно находятся в поиске грамотных специалистов. Если вы наймёте такого специалиста, то прибыль не заставит себя долго ждать.
Нет никакой необходимости в штатных сотрудниках для веб-студии, весь персонал может находится на удалённой работе. Нужно сказать, что креативные веб-мастера сами не рвутся в офисы, предпочитая работать на дому. Главный плюс — экономия на окладе и аренде большого офиса, минусом будет отсутствие стабильности работы и опасность провалов дедлайна. Руководитель или менеджер по персоналу должен постоянно поддерживать связь со своими сотрудниками, обозначать сроки сдачи проекта, и финансово стимулировать.
Для полноценной работы вам потребуются следующие специалисты:
— Программист
— Верстальщик-дизайнер
— Копирайтер
— Специалист по настройке контекстной рекламы
Помните: Фрилансеры частенько пропадают, отказываются от работы, срывают сроки, поэтому лучше иметь договорённости с двумя-тремя специалистами в каждой отрасли. Таким образом, Вы сможете обезопасить себя и своего заказчика от недобросовестного исполнителя.
Оформление деятельности
Чтобы получать серьёзные заказы от компаний Вам потребуется юридически оформить свою деятельность. Можно выбрать как ИП так и общество с ограниченной ответственностью, оба варианта потребуют от Вас траты на открытие и содержание. Ежемесячные и ежеквартальные налоги, содержание лицевого счёта, пенсионные отчисления — это перечень обязательных трат юридического лица.
Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.
Офис и оборудование
Как мы уже писали выше снимать большой офис для работы веб-студии нет никакой необходимости, большая часть сотрудников может работать на дому. Но для официальной работы требуется юридический адрес, поэтому можно снять небольшой кабинет в бизнес центре. Для работы Вам хватит десять квадратных метров площади, на них с лёгкостью разместятся стол с ноутбуком, кулер, диван или пару кресел для клиентов, сейф и шкаф с документами.
Посчитаем примерные расходы на оборудование офиса:
— стол — 2 000 рублей
— ноутбук — 18 000 рублей
— диван — 8 000 рублей
— кулер — 6 000 рублей
— шкаф — 3 000 рублей
— сейф — 2 000 рублей
— канцелярские товары — 2 000 рублей
Единовременные затраты на оборудование офиса составят сорок одну тысячу рублей. Аренда офиса будет обходится в десять — двенадцать тысяч ежемесячно, также каждый месяц необходимо будет оплачивать интернет.
Сайт компании
Сайт веб-студии — это её визитная карточка. Ни один клиент не станет заказывать сайт у компании, которая не имеет достойного представительства в интернете. Поэтому не пожалейте денег на разработку собственного сайта, добавьте к нему продающую страничку (лэндинг пейдж), вложитесь в его раскрутку и только после этого надейтесь на получение серьёзных заказов.
На сайте должно находиться портфолио работ. Можно договориться с фрилансерами разместить их проекты на первое время, чтобы клиенту было что посмотреть. Если Вы предлагаете услуги контекстной рекламы и продвижения, то Ваш сайт должен быть в первой десятке поиска, тогда заказчик с большим доверием отнесётся к предлагаемым услугам.
Все предоставляемые Вашей компанией услуги должны быть грамотно расписаны и понятны обычному пользователю. Многие заказчики не будут понимать ни единого профессионального термина программистов, задача специалистов правильно донести до клиента всю необходимую информацию. Лучше всего предоставить заказчику картинку, по которой можно обсудить техническое задание проекта.
Конкуренция
В интернет-пространстве сейчас множество компаний и частных лиц, предоставляющих услуги по разработке и продвижению сайтов. Однако, спрос на услуги до сих пор превышает предложение. А если подготовить качественное портфолио, найти профессиональных веб-мастеров и вывести свой сайт в топ-10, то количество заявок будет хватать на безбедное существование и дальнейшее развитие.
Помните: Не бойтесь высоких расценок на услуги веб-студии, качественные сайты стоят дорого. Если клиент не готов платить за качество, то не тратьте на него своё время, пусть им займётся студент-умелец.
Стоимость услуг
Приведём примерные расценки на услуги веб-студии.
— Сайт-визитка — 10 тыс. рублей
— Продающая страница (лэндинг пейдж) — 15 — 30 тыс. рублей
— Сайт для компании — 30 — 50 тыс. рублей
— Интернет-магазин — 50 — 100 тыс. рублей
— Портал — 70 — 150 тыс. рублей
— Редизайн сайта — 10 — 100 тыс. рублей (в зависимости от сложности)
— Продвижение сайта — 15 — 30 тыс. рублей
— Настройка контекстной рекламы — 10 — 20 тыс. рублей
Расходы и доходы веб-студии
Приведём пример расчёта расходов и доходов веб-студии в первый год её существования.
Таблица 1.1
Расходы за год
№ | Наименование | Сумма, руб |
1 | Оформление ООО | 4000 |
2 | Работа юриста, бухгалтера | 10000 |
3 | Стол | 2000 |
4 | Ноутбук | 18000 |
5 | Диван | 8000 |
6 | Кулер | 6000 |
7 | Шкаф | 3000 |
8 | Сейф | 2000 |
9 | Канцтовары | 2000 |
10 | Оплата интернета | 8000 |
11 | Сайт | 120000 |
12 | Продвижение | 50000 |
13 | Зарплата сотрудников | 750000 |
14 | Аренда за год | 120000 |
Итого | 1100000 |
За год работы веб-студия при средних продажах зарабатывает от 1 до 1,5 миллиона рублей, то есть окупается уже в первые 10-12 месяцев работы.
Как мы смогли убедится в настоящее время направление интернет-бизнеса очень перспективно и прибыльно, более того не требует крупных вложений на старте и окупается менее чем за один год. Поэтому если Вы решили начать заниматься бизнесом, обратите своё внимание на описанную нишу, при правильном подходе она начнёт приносить прибыль уже с первых месяцев работы.
Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки
Миф №1
Продал лендинг — есть студия
На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.
Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.
Первая — вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.
Вторая — можно повесить «на флаг» одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.
Миф №2
Я должен быть главным экспертом
Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они — самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.
Как правильно: руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.
Миф №3
Я могу работать один
Фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.
Как правильно: умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании — отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.
Миф №4
Достаточно скопировать успех
Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.
Как правильно: каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.
Миф №5
Гипермаржа
Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители — это дешёвая работа.
Как правильно: реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.
Миф №6
Лёгкие деньги
Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.
Как правильно: у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.
Теперь к фактам.
Добавлено в закладки: 0
Одним из выгодных вариантов открытия бизнеса с нуля в области интернет-технологий может стать создание WEB-студии. Эта область деятельности идеально подходит для начинающих предпринимателей – профессионалов в области веб-дизайна и сопутствующих направлениях, связанных с разработкой и наполнением сайтов.
WEB-студия: как открыть бизнес с нуля?
WEB-студии – один из наиболее популярных видов стартапов.
Основные особенности такого бизнеса следующие:
- низкий порог вхождения на рынок;
- высокий уровень конкуренции, что тесно связано с отсутствием необходимости значительных стартовых вложений;
- необходимость постоянного развития и повышения квалификации, обусловленная появлением постоянных инноваций в выбранной области бизнеса;
- высокий уровень прибыли.
На видео: Как открыть web студию (агентство интернет маркетинга) и сделать его успешным
Перечень услуг, предлагаемых веб-студиями, очень широкий. Наилучшим вариантом будет включить в ассортимент услуг максимально широкий спектр деятельности.
Наиболее востребованными и прибыльными будут такие:
- создание визитки-сайта;
- разработка веб-портала;
- создание интернет-магазина;
- разработка корпоративных сайтов;
- техническая поддержка сайтов;
- продвижение интернет-ресурсов;
- веб-дизайн и некоторые другие направления.
Поскольку финансовые вложения в открытие бизнеса по созданию и обслуживанию сайтов будут минимальными, главное, что требуется от создателя такого предприятия – необходимые знания выбранном направлении, опыт в области веб-дизайна, а также создание выигрышной стратегии, благодаря которой удастся обойти конкурентов.
Разрабатывая бизнес-план, в первую очередь следует определиться с конкретными услугами, которые веб-студия будет предлагать своим клиентам. Так, можно начать только с оказания только одной или двух смежных услуг, но для достижения высоких результатов в дальнейшем обязательно расширять специализацию компании.
На видео: Мастер-класс «С чего начать открытие своей веб-студии»
Для того чтобы шансы на создание прибыльного бизнеса в области разработки сайтов и вебдизайна были выше, создателям таких предприятий рекомендуют вначале получить опыт, предварительно поработав в этой отрасли в штате одной из специализированных компаний или как фрилансер. В этом случае можно не только получить ценный опыт, но и наработать определенную базу постоянных клиентов.
Как открыть WEB-студию: планирование, основные этапы
Первым этапом создания WEB-студии любого масштаба и формата станет планирование будущей деятельности. Так, определившись с ассортиментом услуг, которые новое предприятия будет предлагать потенциальным клиентам, необходимо внести эту информацию в бизнес-план. Помимо стратегии новой компании, в бизнес-плане рассчитывают финансовые аспекты: стартовые вложения, регулярные расходы на развитие компании, а также ориентировочный уровень доходов и сроки, в которые компания окупит все понесенные расходы.
На видео: Как открыть веб студию с нуля
Если веб-студия будет располагать собственным офисом и штатом сотрудников от 4 человек, стартовые вложения составят в пределах 100 тысяч рублей, при ведении бизнеса в онлайн-режиме эта сумма будет еще меньше. Одним из важнейших пунктов затрат, которые будут предусмотрены в бизнес-плане, станет создание и продвижение сайта, а также выплата заработной платы сотрудникам. В частности, на разработку и продвижение эффективного ресурса на стартовом этапе придется затратить от 30 до 50 тысяч рублей.
Что касается зарплаты сотрудникам, необходимо выяснить средний уровень оплаты труда для специалистов по разработке и продвижению сайтов и прочих специалистов. Как правило, минимальный оклад обычно составляет около 12 тысяч рублей, кроме того, каждому сотруднику выплачивают процентную ставку в оговоренном размере. Такие расходы будут наиболее существенными, а для того чтобы определить, насколько рентабельным делом станет веб-студия, следует рассчитать и ориентировочную прибыль, которую компания сможет получить в первые месяцы работы и на протяжении первого года. Так, в среднем на рынке стоимость создания сайта с нуля по системе «все включено» может стоить от 20 тысяч рублей. В зависимости от уровня ресурса, его содержания и функциональности эта стоимость может быть значительно большей. Это означает, что окупить стартовые инвестиции можно, выполнив всего несколько крупных заказов.
Основные этапы для создания успешной WEB-студии с нуля будут следующими:
- регистрация бизнеса в Федеральной налоговой службе как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо;
- создание сайта веб-студии, его продвижение;
- при необходимости – аренда офиса и его оборудование всем необходимым;
- наем персонала;
- рекламная кампания.
Аренда офиса будет необязательным пунктом, так как всю работу с сайтами можно проводить онлайн, однако компания, имеющая официальное представительство, всегда вызывает большее доверие у потенциальных клиентов, в особенности это касается крупных организаций. Решив арендовать офис, учредитель веб-студии должен провести анализ целевой аудитории, определив, где территориально должен располагаться офис, чтобы он привлекал максимум потенциальных клиентов.
Лучшим местом дислокации для офиса веб-студии станет один из распространенных офисных центров, в которых размещаются большинство компаний различного масштаба. Офисы в таких центрах отличаются достаточно высокой стоимостью, но, кроме удачного месторасположения они предоставляют дополнительные преимущества – оплата коммунальных услуг часто относится к обязанностям арендодателя, зачастую в таких помещениях не требуется предварительный ремонт, что существенно сокращает стартовые расходы.
На видео: Ниша: Создание сайтов | Бизнес Молодость
Для качественной работы специалистов веб-студии им необходимо качественное современное компьютерное и программное обеспечение. Прежде чем начинать работу, необходимо закупить лицензированные программы, позволяющие проводить работу с сайтами, осуществлять СЕО-оптимизацию, создавать дизайнерские элементы сайтов и прочее.
Штат WEB-студии в каждом конкретном случае будет отличаться: состав коллектива определяется конкретной спецификой деятельности компании.
Но прежде всего понадобятся такие специалисты:
- веб-разработчики;
- веб-дизайнеры;
- копирайтеры;
- менеджеры по работе с клиентами;
- менеджеры по рекламе.
В дальнейшем может появиться необходимость взять в штат бухгалтера и сотрудников на некоторые другие вакансии.
WEB-студия: реклама и развитие проекта
Высокая конкуренция в области разработки сайтов и веб-дизайна вынуждает учредителей новых предприятий львиную долю стартовых средств тратить на рекламу. Это не всегда имеет смысл, ведь важна не столько активность рекламной кампании, как ее актуальность и уместность. Прежде всего имеет значение правильно выбранная целевая аудитория.
Как известно, основными потенциальными клиентами веб-студии будут компании различного масштаба, нуждающиеся в создании, обслуживании, продвижении сайта, а также разработке или модернизации его дизайна. В связи с этим рекламу следует разрабатывать именно с таким прицелом, чтобы необходимая информация максимально полно дошла до конечного потребителя. Главным рекламным инструментом станет официальный сайт студии, на котором должны быть представлены не только сведения об услугах компании и расценках, но и качественное портфолио уже выполненных работ, которые позволят потенциальным клиентам сделать выводы относительно уровня профессионализма специалистов студии.
Размещать рекламную информацию об услугах студии можно на форумах соответствующей тематики, эффективны также баннерный и контексный виды рекламы. Наружная реклама также может иметь место как дополнительный метод. К примеру, открывая офис веб-студии, важно оборудовать ее заметной вывеской, а поблизости разместить баннерную рекламу или бигборды.
Регистрация веб-студии: основные аспекты
Основой для работы любого предприятия, в том числе студии, занимающейся разработкой сайтов и подобными видами деятельности, должна стать официальная регистрация в специализированном органе – Федеральной налоговой службе. Преимущественно существует два основных варианта функционирования веб-студии: физическое и юридическое лицо. ООО и прочие виды юридических лиц подходят для масштабных предприятий, сотрудничающих с международными организациями или крупными сетевыми корпорациями. Небольшая веб-студия, основными клиентами которой на первых этапах будут преимущественно представители малого и среднего бизнеса, как оптимальную организационную форму может рассматривать индивидуальное предпринимательство.
Минимальный срок оформления ИП (до 5 дней) и небольшой пакет документов для регистрации можно считать наиболее важными достоинствами этой формы предпринимательства.
Процесс регистрации ИП предусматривает следующие условия:
- наличие паспорта и идентификационного номера, а также российское гражданство и совершеннолетие будущего предпринимателя;
- уплата государственной пошлины (ее размер – 800 рублей);
- заполнение и подача заявления по установленной ФНС форме.
Придя в территориальное отделение ФНС или зайдя на ее официальный сайт, следует заполнить заявление, предоставить копии (или сканы при онлайн-подаче) паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины и, проверив точность заполненных данных, отправить на рассмотрение специалистам службы. После этого все, что требуется от будущего учредителя веб-студии, – дождаться выдачи специального свидетельства.
Мало осталось предприятий, которые могут успешно вести бизнес без полноценного сайта или хотя бы одностраничника-визитки в сети. Сайт информирует клиентов об услугах и продуктах, позволяет оформить предзаказ, сообщить об акциях. А там, где есть потребность в создании посадочных страниц, есть место развитию собственного бизнеса.
Если обладаете нужными знаниями в сфере дизайна, программирования и руководства, подумайте об открытии собственной IT-компании. В этой статье расскажем, как открыть веб-студию с нуля и успешно масштабировать проект.
Какой формат деятельности выбрать?
Вы можете остановиться на небольшой команде специалистов, которые работают удаленно, зарегистрировать фирму с юридическим адресом или основать агентство полного цикла. Расскажем коротко о каждом варианте.
Работаете через сайт
Первые заказы вы получите еще как специалист, работающий в одиночку. В этом случае не придется арендовать офис и проходить сложную процедуру регистрации. При увеличении масштабов производства достаточно подключить других специалистов на удаленной основе.
Плюсы: экономия на регистрации (за ИП 1000 рублей), аренде, оплате труда
Минусы: не сможете работать с крупными заказчиками.
Открываете ООО и арендуете офис
Это решение на перспективу, если хотите участвовать в тендерах и брать крупные заказы. Для запуска регистрируете компанию как общество с ограниченной ответственностью и делаете сайт. Набираете команду специалистов в штат и несколько фрилансеров на подхвате.
Плюсы: крупные заказы, увеличение среднего чека.
Минусы: сложная регистрация, больше налогооблагаемая база, растет фонд оплаты труда.
Создаете Digital-агентство
Digital-агентство существует только во втором формате (с регистрацией как ООО). При этом комплекс услуг серьезно увеличивается. К созданию сайтов, дизайну и верстке примыкают:
- SEO, SMM и баннерная реклама;
- медийная и таргетированная реклама;
- email-маркетинг и др.
Плюсы: большой средний чек, увеличение числа клиентов, комплексный подход.
Минусы: владение инструментами интернет-маркетинга, сложность обратной связи (понимание задачи заказчиком и исполнителем), большие вложения на старте.
Услуги в прайсе веб-студии
Основные направления деятельности веб-студии связаны с созданием и администрированием сайтов.
Разработка сайтов
Наиболее востребованная услуга, своего рода must have для веб-студии. Вы можете не администрировать сайты и не работать с продвижением, но создавать ресурсы (в том числе интернет-магазины и лендинг пейджи) обязаны. В комплекс мероприятий входят:
- разработка дизайна, верстка сайта;
- программирование, разработка плагинов и дополнений;
- создание мобильных версий;
- наполнение страниц контентом.
Заказчиками становятся индивидуальные предприниматели, мелкие компании, интернет-магазины, частные клиенты: тренеры, блогеры, ведущие.
Продвижение и администрирование
Если включите в список услуг продвижение и техническую поддержку, увеличите объем возможных доходов. Систематическое обслуживание и другие дополнительные услуги предполагают:
- продвижение новых сайтов поисковиках;
- настройку контекстной рекламы в «Директе»;
- администрирование ресурсов;
- создание баннерной и тизерной рекламы и т. п.
Однако прежде чем предлагать эти услуги, подумайте, достаточно ли у вас ресурсов, чтобы справиться с задачей.
Разработка дизайна и редизайн как отдельный вид услуг
Для многих клиентов актуальна услуга редизайна и персонификации шаблонов. Она стоит дешевле, поэтому некоторые клиенты создают площадки самостоятельно, а за дизайном идут в студию. В этом случае от специалистов требуется обновить оформление с учетом фирменного стиля и добавить персонифицированные элементы.
Регистрируем веб-студию: какие документы потребуются
Перед тем, как открыть студию веб-дизайна, пройдите процедуру регистрации. Эксперты утверждают, что ни одна бюджетная или просто крупная организация не доверит создание сайта под ключ частникам (вы не проходите условия тендера). Так что для официальных взаиморасчетов выбирайте ООО. Кроме того, эта организационно-правовая форма обязательна для фирм с несколькими учредителями. Вы слагаете с себя финансовую ответственность и расплачиваетесь в случае проблемных ситуаций с кредиторами только имуществом компании.
Для регистрации подайте в налоговую инспекцию:
- заявление о создании юрлица, заверенное у нотариуса (стоимость заверения — 500 р.);
- учредительные документы и устав общества;
- паспорта и ИНН учредителей;
- квитанцию об уплате госпошлины в размере 4000 р.
Срок рассмотрения заявления — 7 дней. Если время поджимает или не хотите сами заниматься регистрацией, обратитесь к юристам. В этом случае за процедуру вы заплатите от 5000 р. (+4000 госпошлины) и получите устав, оформление и печать.
По какой системе платить налоги?
Если хотите работать по одной из специальных систем, подайте в ИФНС заявление для перехода на УСНО. После этого вы сможете отчислять в бюджет 6 % налога с доходов или 15 % с доходов за вычетом расходов. Если не подадите заявление в течение 2 дней после регистрации, вас автоматически поставят на ОСНО.
Счет в банке и электронные счета
Для открытия расчетного счета предоставьте в банк:
- копию устава ООО, заверенную нотариально (1770 р.);
- выписку из Росстата (130 р.);
- регистрационные документы.
После открытия расчетного счета поставьте в известность об этом факте ИФНС (5 дней) и ФСС (7 дней). Форму уведомления для налоговой выдает банк.
Предусмотрите регистрацию в электронных платежных системах: WebMoney, PayPal, «Яндекс.Деньги». После этого останется только составить образцы договоров с клиентами и сотрудниками и проверить правильность их заполнения у юристов.
Создание сайта веб-студии
Создание собственного сайта — этап, который начинают обычно одновременно с регистрацией. К ресурсам digital-студий клиенты предъявляют повышенные требования. По сути сайт говорит о дееспособности компании.
Обязательно, кроме указания перечня услуг и прайса, разместите на сайте портфолио. Если пока крупных работ нет, потратьте время на создание нескольких презентационных лендингов под ключ и хотя бы одного полноценного ресурса. Без портфолио вы не выживете на фоне жесткой конкуренции.
Не забывайте о собственном продвижении. Качественная оптимизация страниц и настройка «Яндекс.Директ» позволит занять хорошие позиции в выдаче. А если ресурс адекватно ранжируется, шанс привлечь заказчиков увеличится.
Чтобы платить за хостинг в несколько раз меньше или размещаться бесплатно, налаживайте контакты с хостинговой площадкой. После этого вы начнете получать бонусы за приведенных клиентов или проценты с перечислений.
Наиболее интересные партнерки для веб-студий связаны с виртуальными и облачными сервисами. К примеру, Infobox в обмен на клиентов предлагает 10–30 % от каждого платежа, плюс бесплатное использование платформы для хостинга сайта студии и разработки сайтов для клиентов.
Где открыть студию веб-дизайна
Чтобы открыть веб-студию, арендуйте офис в центре и зарегистрируйте юридический адрес. Можно ограничиться просто покупкой почтового адреса, но учтите, что крупные клиенты предпочитают общаться с исполнителем лично.
Для начала хватит площади в 30 кв. метров. Здесь вы легко разместите несколько рабочих мест со столами и ноутбуками и организуете приемную зону с креслами и диваном. Также в офисе необходимо установить стеллажи для документов и сейф. В целом, на ремонт и мебель достаточно суммы в 40 тыс. рублей. При расширении масштабов производства вы можете переехать в более просторный и респектабельный офис.
Компьютеры и софт
Для разработки landing page и полноценных сайтов необходимы производительные компьютеры. Помните, что графические редакторы тоже потребляют изрядно ресурсов, так что офисной техники будет недостаточно.
Обязательно наличие многоканального телефона для приема заказов и стабильного высокоскоростного интернета. Не экономьте на программах. Бесплатные инструменты не решат все стоящие перед бизнесом задачи.
Минимальный перечень ПО для студии дизайна:
- программы CSM;
- графические редакторы;
- программы для верстки.
Сотрудники: на удаленке или в офисе?
Главная причина, почему выгодно открывать веб-студию — широкие возможности для работы с персоналом. Начать вы можете единолично. А когда заказов станет больше, привлечете помощников:
- верстальщика;
- дизайнера;
- программиста;
- копирайтера;
- веб-разработчика;
- контент-менеджера.
Если не знаете, брать сотрудников в штат или работать с фрилансерами, исходите из объемов. Для начинающей студии, в которой время от времени заказывают лендинг пейджи и логотипы, штатники не нужны. Вы рискуете оплачивать часы безделья сотрудников при отсутствии заказов.
Плюс удаленки — в возможности масштабирования. Вы можете постоянно работать с одними и теми же дизайнером и программистом и привлекать к нетиповым проектам узких специалистов (по неймингу, подбору фоновой музыки и т. п.).
После того, как проект выйдет на новый уровень, сформируйте основной костяк. Так вы приобретете уверенность, что сдадите работу вовремя и не будете тратить время на поиск тех, кто придет на помощь, когда сроки горят.
Для составления отчетов и ведения бухгалтерии заключите договор с ауторсинговой компанией. Практика показывает, что такой подход экономит до 50 % бюджета в сравнении со штатной единицей.
Работайте с другими студиями
В моменты наплыва клиентов, когда собственных ресурсов студии не хватает, сотрудничайте с партнерами. Передавайте проекты целиком или их части другой веб-студии и получайте проценты с заказа. К примеру, Megagroup по такой схеме дает 13–30 % от стоимости контракта.
Сложности, с которыми сталкивают владельцы веб-студий
IT-компании в процессе работы сталкиваются с рядом проблем. Это издержки специфики деятельности. К ним нужно подготовиться заранее.
- Сложность обоснования цены. Не все заказчики видят разницу между сайтом за 100 долларов, сделанным «на коленке» и рабочим ресурсом за 1000 долларов и выше. На этапе заключения сделки необходимо отрабатывать возражения и обосновывать цену.
- Зависимость от сотрудников. Чем хуже организация, тем больше вы зависите от сотрудников. Хороший руководитель легко найдет замену дизайнеру, который однажды начнет считать себя звездой, или внезапно ушедшему в декрет оптимизатору.
- Постоянные согласования. Иногда проще сделать сайт, чем согласовать работу с клиентом. Постоянные правки и доработки выводят из строя нервных исполнителей. Спасением становится детальное техническое задание и договор с указанием прав и обязанностей сторон.
Реклама и продвижение студии веб-дизайна
Почему в этом бизнесе одни процветают, а другие закрываются спустя месяц работы? Все дело в умении продвигать услуги. Обязательно наличие определенной фишки, которая выделит вас на фоне конкурентов. Это могут быть крутые логотипы для определенной сферы бизнеса или текст для главной страницы в подарок к сайту. Используйте УТП при размещении рекламы. Какие инструменты применять?
- Холодные звонки. Предлагайте услуги компании, обзванивая клиентов из контактной базы.
- SMM. Создайте группы компании в социальных сетях, чтобы привлекать социальный трафик на сайт и повышать лояльность к бренду.
- Используйте email-рассылку. Направляйте коммерческие предложения потенциальным заказчикам, ориентируясь на компании вашего уровня.
- Раздавайте визитки. Посещайте конференции и тематические мероприятия, чтобы давать контакты потенциальным клиентам. Печатайте на визитке не только телефон и адрес сайта, но и ссылки на сообщества в соцсетях.
- Продвигайтесь в интернете. Запустите контекстную рекламу через настройку «Директа», ведите блог компании, заказывайте баннерную и таргетированную рекламу.
На начальном этапе сделайте адресатом рекламных публикаций небольшие предприятия и частных заказчиков. Только после получения определенного веса на рынке переходите к крупным игрокам.
Сколько стоит открыть веб-студию
Минимальные расходы на запуск проекта будут такими:
- регистрация — 4000 р.;
- оплата хостинга — 6000 р.;
- ремонт офиса (+ оборудование) — 120 000 р.
Итого, сумма разовых затрат — от 130 000 р.
Текущие расходы за год будут такими:
- арендная плата — 300 000 р.;
- налоговые отчисления — 120 000 р.;
- фонд заработной платы — 900 000 р.
Итого постоянные затраты составят от 1,3 млн р.
Чтобы рассчитать рентабельность и вашу прибыль, приведем потенциальные доходы:
- одностраничник — 20 000 р.;
- интернет-магазин — 100 000 р.;
- портал — 150 000 р;
- настройка контекстной рекламы — 10 000 р.
При стабильном потоке клиентов доход фирмы за год составит 1,5 млн рублей. Таким образом, при вычете затрат вы будете зарабатывать от 500 000 руб. Проект окупится, в среднем, за 1–2 года.
Бизнес-план
Приведенный расчет очень условный, так как нет необходимых параметров относительно масштабов работы и цен на услуги. Составить точный бизнес-план вы можете сами, опираясь на примеры из интернета. Еще одна возможность — заказать составление документа в специализированной компании.