Содержание

Кейс из России: Продвижение автошколы — от создания сайта до привлечения первых клиентов

Материал редакции

Данный кейс — это пример комплексного подхода к интернет-маркетингу для локального офлайн-бизнеса. Делимся своим опытом. Как грамотная и долгосрочная интернет-стратегия обеспечивает поток клиентов для локального офлайн-бизнеса. В кейсе мы пройдемся по наиболее важным и интересным этапам.

  • Клиент: автошкола.
  • Сфера: услуги.
  • Бизнес-модель: b2c.
  • Особенности: высокая конкуренция, невозможность повторных продаж, локальный бизнес в рамках одного города.

Так как прибыль автошколы напрямую зависит от количества учащихся, то заказчику необходимы:

  • постоянный поток учащихся в автошколу;
  • выход из конкурентной борьбы (иметь явные преимущества, отличительные факты в позиционировании);
  • масштабирование (увеличение количества классов в городе);
  • обеспечение максимального разрешенного заполнения групп учащимися.

Задача

Наша задача — с нуля настроить для заказчика интернет-канал привлечения клиентов. Разработать сайт и запустить рекламную кампанию в интернете. Всё — с прицелом на долгосрочное сотрудничество.

В ходе работы был проведен полный комплекс работ:

  • анализ существующей ситуации, позиционирования, изучение целевой аудитории;
  • анализ деятельности конкурентов;
  • проектирование сайта, прототипирование;
  • разработка сайта, дизайна, программирование;
  • написание текстов;
  • создание рекламной стратегии, настройка и запуск интернет-рекламы;
  • аналитика, отслеживание эффективности, внесение корректировок.

Пройдемся по основным, наиболее важным моментам, которым мы уделяли особое внимание и без которых успех был бы проблематичен.

Первая часть – о разработке сайта.

Проектирование сайта

Важнейший этап разработки сайта. Начинается он с интервьюирования клиента — выяснения подробностей о товарах и услугах, о преимуществах, опыте, целевой аудитории и прочем. Эта информация важна в целом для дальнейшего сотрудничества и формируется в отдельный документ.

Анализируем конкурентов — что у них сделано хорошо, а чего не хватает. Определяем сегменты целевой аудитории, составляем портреты и продумываем, какие у каждого сегмента проблемы, мотивы, как происходит взаимодействие с сайтом в каждом случае.

Так, возможные мотивы потенциальных клиентов автошколы:

  • человек достиг совершеннолетия и стал неспешно задумываться о получении прав;
  • девушке купили машину, ей необходимо как можно скорее обучиться и получить права;
  • парень уже имеет практические и частично теоретические знания — достигнув совершеннолетия, хочет получить права с минимумом обучения, так как уверен в себе и считает, что он «уже всё знает»;
  • у человека нет автомобиля и не предвидится в ближайшем будущем, но есть желание получить права «на всякий случай, чтобы были»;
  • у человека уже есть права, но он их получил давно, ему нужна практика езды;
  • человек с иногородней пропиской хочет сдать на права и быть уверенным, что не случится никаких проблем.

В каждом из этих случаев у человека разные проблемы и мотивы. Для любого при выборе автошколы важны разные критерии. Маршруты перемещения по сайту у всех также будут отличаться. Необходимо вжиться в роль каждого персонажа и удостовериться, что сайт поможет в решении проблемы.

Уже на этапе проектирования надо определиться с ключевыми каналами привлечения трафика на сайт. И имитировать поведение персонажа еще до попадания на сайт, учитывая его ожидания. Ведь когда человек дает в поисковой системе запрос «автошкола», он во вкладках браузера одновременно открывает целый ряд сайтов конкурентов, и мы должны понимать, как будем дифференцироваться и стремиться удержать потенциального клиента на сайте.

Результатом этапа проектирования является виденье сайта. Форма передачи виденья в нашем случае — прототип сайта. Он позволяет наиболее полно передать виденье и оперативно вносить коррективы.

Название и позиционирование

Выбор названия. Мы предложили заказчику использовать новое название автошколы – «Автошкола №1» и домен auto1.

Правильный домен тот, который легко запоминается и который легко записать на слух. В данном случае домен легко запоминается из-за своей короткой длины и из-за присутствия цифры в названии. По поводу записи на слух — есть риск неверно написать слово auto. Предусмотрев эту проблему, закупили сразу две вариации – auto1 и avto1.

Что же касается названия, то «Автошкола №1» сразу приписывает лидерские позиции. Кроме того, это название отлично способствует успешному SEO.

Дизайн и программирование

Почему дизайн и программирование – в одном разделе? Потому что у этих этапов одна задача — не навредить.

Казалось бы, дизайн — такой важный этап, но он действительно важен, если работа по проектированию сайта отдана дизайнеру. В нашем же случае у дизайнера уже есть «черно-белый» макет сайта, осталось только добавить красок. Вместе с макетом дизайнеру в ТЗ передается список элементов сайта, которые должны привлекать внимание, есть перечень CTA (call-to-action, призыв к действию). Уже имеется выверенная структура, осталось не испортить ее, привнести красок и эмоций.

Одно из основных правил дизайна — он не должен мешать восприятию информации. Конечно, бывают ситуации, когда нужен креатив, тогда в проекте одну из важнейших ролей играет именно дизайнер. Но в данном случае мы говорим о решении конкретной бизнес-задачи, поэтому здесь намного важнее правильное проектирование сайта.

Та же задача и у программиста — необходимая функциональность известна, ничего придумывать в данном случае не надо, главное — сделать так, чтобы всё работало.

Контент

Очень важная часть сайта, на которой уж точно не стоит экономить. Именно контентом можно зацепить потенциального клиента, контентом можно вызвать необходимые чувства, желание купить и призвать к действию. Не говоря уже о том, что поисковые системы обожают контент.

Писать контент должен копирайтер-маркетолог.

У нас одна из важных функций менеджера проекта, ведущего разработку сайта, — это погрузить специалиста в проект, передать знания по нему. Если копирайтер проникся проектом, то это служит дополнительной мотивацией, и тексты получаются «вкусными», а поставленные задачи выполняются. Поэтому ТЗ копирайтеру обычно занимает 3-5 страниц.

Для автошколы текст получился «с душой», при его чтении возникает чувство, что текст написан дружной командой автошколы. И это работает.

Не зацикливаемся на тексте. Контент — понятие широкое: фотографии класса, преподавателей, автомобилей, видеоролики — всё это интересно посетителям сайта.

Дальше — интернет-реклама.

Интернет-реклама

Подход комплексный, а значит из всего множества инструментов интернет-рекламы надо выбрать наиболее эффективные и полезные. И настроить их таким образом, чтобы их совместная работа увеличивала эффективность конечного результата.

Для привлечения целевой аудитории на сайт автошколы используем следующие инструменты:

  • продвижение сайта (SEO).
  • контекстную рекламу.
  • рекламу в социальных сетях.
  • пиар в онлайн-СМИ.

Остановимся на каждом канале отдельно.

Для начала необходимо определить, из каких этапов состоит процесс принятия решения о покупке у целевой аудитории. И подумать, как на каждом из этапов мы можем войти в контакт с аудиторией (чтобы иметь возможность повлиять на принятие решения).

  • Видит по всему интернету баннеры и текстовые объявления автошколы (ремаркетинг).
  • Изучает сайт автошколы, читает положительные отзывы.
Этап принятия решения о покупке Возможные варианты взаимодействия Эффект
1) Низкий уровень осознания потребности в водительских правах. Еще активно не ищет автошколу, но уже есть планы на будущее.
  • Увидел рекламу во «ВКонтакте» (таргетированная реклама).
  • Увидел информацию об автошколе в онлайн СМИ.
Знакомство с брендом автошколы, осознание потребности.
2) Осознает потребность и уже активно ищет автошколу (в поисковых системах, через друзей).
  • Видит автошколу в поисковой системе (seo продвижение).
  • Видит автошколу в поисковой системе (контекстная реклама).
Узнает уже знакомый бренд автошколы, подтверждает свои мысли, что автошкола действительно №1.
3. Потенциальный клиент изучает конкурентов, обдумывает выбор автошколы, оценивает преимущества и недостатки.
  • Видит по всему интернету баннеры и текстовые объявления автошколы (ремаркетинг).
  • Изучает сайт автошколы, читает положительные отзывы.
В очередной раз убеждается, что автошкола действительно №1, так как она повсюду, а на сайте положительные отзывы от реальных людей.
4. Принимает решение о покупке — делает выбор автошколы.
  • Оставляет заявку на сайте.
  • звонит по телефону.
Потенциальный клиент становится реальным клиентом.

Контекстная реклама

Используем контекстную рекламу в Google и «Яндексе». Задействуем ремаркетинг, текстовые и графические баннеры.

Ремаркетинг позволяет не просто вернуть посетителя, но и создать эффект: «Вау, сколько у них денег на рекламу, эта автошкола повсюду, она действительно №1!»

По словам заказчика, нередкий эффект, когда клиент в ответ на вопрос «Почему вы выбрали нашу автошколу?» отвечает: «Ваша реклама повсюду, у меня не было выбора».

Подобный эффект создается за счет таких моментов:

  • автошколу видят на первом месте по запросу «автошкола *название города*»;
  • автошколу видят в контекстной рекламе на поиске Google и «Яндекс»;
  • автошколу видят во «ВКонтакте»;
  • баннеры автошколы видят на многочисленных сайтах в интернете (ремаркетинг);
  • автошколу видят в онлайн-СМИ.

И это отлично дополняет позиционирование, которое, напомним, заключается в названии «Автошкола №1».

Нюанс, который присутствует в бизнесе автошкол, — здесь нет повторных продаж. Мы не можем возвратить клиента и «провернуть» его дважды. Но все равно компания должна себе задавать вопрос: «Если бы у клиента был выбор, пришел бы он снова в нашу автошколу?» Так как это самым прямым образом влияет на эффект «сарафанного радио» и на те отзывы, которые будут оставлены на сайте.

Продвижение сайта (SEO)

Здесь есть ряд уникальных методик, многие из них известны на рынке продвижения сайтов, но мы их используем в измененном виде конкретно под автошколы. Так, например, одна из таких методик — наращивание ссылочной массы на страницы автошколы в каталогах.

После разработки сайта мы добавляем автошколу на городские порталы и в каталоги автошкол. Так у автошколы создается своя страница на этих сайтах, где размещается краткое описание автошколы и ссылка на сайт. Следуя нашей методике, часть ссылок покупается не напрямую на сайт автошколы, а на ее страницы в каталогах. Это еще один сигнал поисковым системам, что сайт продвигается естественно.

Кроме того, надо сказать, что еще в момент проектирования сайта мы определили необходимые для его продвижения ключевые слова и создавали структуру сайта, учитывая их.

Реклама в социальных сетях

Используется таргетированная реклама «ВКонтакте».

Создавать и продвигать группу в социальных сетях особого смысла не имеет, так как отсутствуют повторные продажи. В таком случае, даже если человек вошел в группу, то после получения водительского удостоверения он с большой вероятностью покинет ее, так как для него проблема будет уже не актуальна.

Эту мысль подтвердил анализ групп конкурентов «ВКонтакте». Так, самая большая группа автошколы в городе насчитывает 9 899 участников. Это локальная автошкола, она предоставляет услуги только в одном городе. Проведем поиск по участникам группы и посмотрим, сколько их из нашего города — 1047 человек, что составляет всего 10,57% от общего количества. Остальные участники находятся в городах и странах, где автошкола не предоставляет услуги.

Это дает нам понимание, что сообщество в социальных сетях является слабым каналом коммуникации с целевой аудиторией.

Поэтому из рекламных инструментов в социальных сетях используем таргетированную рекламу «ВКонтакте».

При этом надо понимать, что люди, попадающие на сайт из поисковых систем, — это те, кто уже мотивирован на покупку. Они осознали свои потребности и целенаправленно занимаются поиском автошколы для обучения.

Пользователи из таргетированной рекламы «ВКонтакте» сидят в социальной сети, общаются, целенаправленно услуги не ищут, но вдруг случайно видят рекламу автошколы и переходят на сайт. В данном случае человек находится на ранней стадии осознания потребности, иначе он бы уже попал на сайт из поисковой системы. То есть это пользователи, которые еще не созрели, но они знают, что в будущем им понадобится водительское удостоверение.

На данном этапе человека важно познакомить с брендом. И когда человек созреет и пойдет искать автошколу в поисковую систему, у него будет больше доверия, так как он ранее уже видел этот бренд. Если смотреть на результат по заявкам, то реклама «ВКонтакте» в разы менее эффективна, чем реклама из поисковых систем, но она выполняет свою важную функцию.

Пиар в онлайн-СМИ

Во-первых, зачем?

Затем, что этот способ рекламы кардинально отличается от остальных. Здесь можно захватить внимание тех, кого мы не сможем выловить другими инструментами рекламы. И баннеры, и реклама на поиске, и реклама «ВКонтакте» — это всё именно реклама, от которой пользователи устали, плюс никто не отменял «рекламную слепоту». Публикация в онлайн-СМИ — это другой подход.

Под «пиаром в СМИ» мы подразумеваем как непосредственно пиар, так и рекламные публикации в СМИ. В такой тематике, как «автошкола», рекламные публикации (реклама в лоб) работают даже лучше, чем пиар, так как наша основная задача — не формировать потребность, а привлечь внимание тех, у кого потребность уже сформирована.

Поскольку мы говорим о локальном бизнесе, то площадками для пиара служат городские новостные ресурсы и городские сообщества в соцсетях.

Возвращаясь к вопросу «комплексного продвижения», надо отметить, что тот положительный эффект, который мы получаем в результате, — это результат комплексной работы всех инструментов. Так, используя пиар и рекламу в СМИ, мы получаем поток заинтересованных посетителей на сайт. А на сайте ловим посетителей в сети ремаркетинга — в системах контекстной рекламы (Google и «Яндекс») и «ВКонтакте». Таким образом, после первого посещения сайта мы не отпускаем посетителя просто так, мы пытаемся его возвратить с помощью баннеров и рекламных сообщений по всему интернету и в социальных сетях. Что, опять-таки, производит впечатление масштабной рекламной кампании.

Аналитика

Аналитика — это отдельная большая и бесконечная тема. В рамках данного кейса описать всё не представляется возможным, расскажем лишь о нескольких важных моментах работы, которая была проделана.

Настройка целей в Google Analytics и создание удобных персонализированных отчетов — обязательная вещь для анализа эффективности сайта и рекламы.

Изучение карты переходов по сайту, многоканальных последовательностей, анализ кликов, на какие страницы и в каких случаях переходят пользователи, изучение поведения пользователя дают понимание, какими путями люди «ходят» по сайту, на что они обращают внимание. Это даёт простор для экспериментов, для управления поведением пользователя на сайте и управления его вниманием.

При правильных манипуляциях с поведением пользователя конверсия формы может достигать 16%.

Результаты

Хочется еще раз остановиться на комплексном подходе. Напомним, в интернет-рекламе используем четыре основных инструмента (SEO, контекстная реклама, соцсети, пиар в СМИ). Все инструменты дополняют друг друга. Часто эффективность каждого увеличивается пропорционально количеству инструментов, участвующих в рекламной кампании. При использовании их по отдельности мы не получим такого эффекта.

Попробуем отобразить это формулой. Условно дадим каждому инструменту по 100 балов. Если мы используем 1 инструмент, то итоговый эффект = 1 * 100 = 100 баллов. А если используем два или более инструментов, то итоговый эффект подсчитаем формулой:

Эффективность использования четырех инструментов в комплексе даёт эффект примерно на 40% больший, чем использование инструментов по одиночке.

Мы начали сотрудничество с автошколой, когда у заказчика не было сайта, был один учебный класс в городе, были сложности с его заполнением, но было понимание, что нужно идти в интернет.

Теперь заказчик почти не использует офлайн-рекламу, вкладывая рекламный бюджет в интернет. Работают три учебных класса в городе, идет подготовка к открытию четвертого. На сайте оставлено боле 50 отзывов от реальных людей. На странице «Вопрос-ответ» идет активное общение с потенциальными клиентами и на данный момент оставлено более 400 сообщений. Многократно возрос эффект сарафанного радио. Увеличились обороты и доходность автошколы.

Присылайте собственные кейсы, в результате которых вам удалось заметно улучшить (или, наоборот, ухудшить) показатели проекта. Интересные эксперименты обязательно попадут на страницы рубрики Growth Hacks.

Услуги автошколы носят довольно специфический характер. Ими можно воспользоваться лишь единожды, поэтому говорить о формировании лояльной клиентской базы бессмысленно. Ключевым моментом при продвижении услуг автошколы должна стать ее безупречная репутация и высокий уровень сервиса. В случае, если речь идет лишь об одной автошколе, а не о целой сети, к выбору каналов продвижения нужно подходить максимально осторожно и взвешенно.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Часто автошколы располагаются в офисных зданиях и занимают всего пару-тройку кабинетов. В этом случае сложно что-то придумать оригинальнее таблички у двери. В случае, если вход в автошколу находится со стороны улицы, обратите внимание на то, что фасад обязательно должен быть заметным. Используйте для покраски стен яркую краску в соответствии с вашими фирменными цветами. Также на фасаде можно повесить рекламные щиты с информацией о характере услуг, которые предоставляются в вашей школе.

Вывеска

Вне зависимости от конструкции вывески, ее должно быть заметно с расстояния не менее 10 метров. Оптимальным решением при выборе вывески может стать стандартный пластиковый короб с подсветкой. На вывеске достаточно написать «автошкола», название, если таковое имеется, и телефон. Не нужно использовать объёмные буквы с галогеновой подсветкой или другое креативное оформление. Это дорого и в случае с автошколой бессмысленно. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Тщательно взвесьте, сможет ли повлиять реклама на щите на приток клиентов. Это довольно затратное мероприятие. Щит должен быть расположен вблизи значительного человеческого трафика, например, около университета. В своем обращении к потенциальным клиентам лучше использовать не красивые имиджевые картинки, а конкретные призывы к действию. Либо вы можете рассказать о своих успехах, например, о количестве успешно сдавших экзамен в ГИБДД учеников.

Штендер

Штендер можно использовать в качестве вспомогательного рекламного канала, если здание, в котором находится автошкола, расположено в стороне от центральных улиц и пешеходного трафика. Штендер с лаконичным и четким указанием местонахождения школы поместите таким образом, чтобы его увидело как можно большее количество потенциальных клиентов.

Реклама на транспорте

Используйте для рекламы автомобили, на которых проводится обучение, как дополнительную возможность привлечения клиентов. Брендированные машины сами по себе являются отличной рекламой для вашей школы. Достаточно логотипа, названия автошколы и телефона. Выбирайте простые читаемые шрифты и сочные краски.

Лендинг пейдж или сайт

Для автошколы лучше можно сделать как посадочную страницу так и полноценный сайт. На них вы можете рассказать о процессе обучения, количестве учебных часов, разместить презентационное видео и контанктные данные. Также не забудьте разместить графу, в которую потенциальный клиент внесет свои контактные данные. В качестве поощрения вы можете предложить ему небольшую скидку на обучение.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

  • Как выбрать доменное имя для сайта
  • Как выбрать хостинг для сайта
  • Как выбрать конструктор для создания сайтов
  • Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Использование контекстной рекламы целесообразно применять, если у вашей школы несколько филиалов. Ведь помимо самой услуги основным критерием для привлечения клиентов является удобное месторасположение школы. Например, в пешей доступности от места учёбы или работы. В противном случае, это выброшенные на ветер деньги.

Группы в соцсетях

Аккаунты в социальных сетях — наименее затратный способ заявить о себе. Помните, что контент должен быть оригинальным и интересным. Рассказывайте о буднях автошколы, размещайте забавные фотографии и не забудьте время от время проводить мероприятия по вовлечению ваших подписчиков в жизни групп. Например, можно разыграть бесплатное обучение вождению, опытных водителей же может заинтересовать урок по экстремальному вождению.

Печатная реклама

Листовки

Наймите промоутеров, которые смогут раздавать листовки с рекламой вашей автошколы. Раздачу лучше производить вблизи метро, остановки общественного транспорта или учебных заведений. Эта реклама прежде всего нацелена на тех, кто предпочел бы не тратить время на дорогу и обучаться вождению сразу после работы или учебы.

Визитки

Яркие визитки с перечнем услуг, предоставляемых в вашей школе, адресом и телефоном являются одним из наименее затратных каналов продвижения. Конверсия будет значительной, если вы разместите визитки на столах в студенческих кафе или столовых при крупных предприятиях.

Прочее

Проведение ценовых акций

Чтобы обеспечить вашей автошколе более-менее постоянный поток клиентов, время от времени проводите акции. Например, установите скидку на обучение вождению в так называемое межсезонье. Также вы можете предложить скидку для групп.

Неэффективная реклама автошколы

Реклама на телевидении и радио

Так как одним из базовых преимуществ курсов по вождению является близость к работе или учебе потенциального клиента, смысла в таком продвижении нет. Расходы огромные, а КПД будет равняться нулю.

Реклама в журналах и газетах

Подобные каналы продвижения также не назовешь экономичными. Разворот в журнале или газете стоит баснословных денег плюс однократного размещения, чтобы потенциальный клиент не забыл о вашем предложении, недостаточно. Точно подсчитать конверсию при подобной рекламе также вряд ли получится.

Как найти клиентов для автошколы?

когда я выбирала автошколу — я выбрала ту, после которой легче экзамент в ГАИ было сдать (как говорила реклама), ну и к тому же это ДОСААФ, сделайте в рекламе упор на бОльшее количество практики, ориентированность на нюансы и подводные камни при сдаче экзамена

Распространите информацию по университетам, пту и вообще всем учебным заведениям, тк это ваша целевая аудитория

Предложите частные уроки практики вождения для тех,кто получил права 100 лет назад и боится ездить, тк практики нет

цены это конечно важно, вариант 15999руб. вместо 16100 вызывает только отвращение, а слишком низкая цена — подозрение в официальности школы.

Привлеките внимание тем, например, что предлагаете два первых выезда бесплатно (всмысле бензина) и выбор машины на свое усмотрение (спешите, предложение ограничено:)

свободный график занятий, возможность или ускоренного интесивного курса или наоборот длинного (только по субботам) (очень важно вообще для всех работающих-учащихся)

и не забывайте про печатную рекламу, она все еще очень эффективна, яркие объявления в общественном транспорте, учебных заведениях, такси, магазинах, рынках …в реальных местах, где люди задумываются о том, как было бы хорошо ездить самому

Продвижение автошколы — специальное предложение!

Вывод сайта в Топ-10 Яндекс от 25 000 рублей в месяц!

Студия Олега Днепровского, при продвижении автошколы и её сайта внедряет все наиболее известные методы популяризации бренда — от локального продвижения с учетом местонахождения школы до социальных сетей и разработки специальных акций, мотивирующих клиентов посетить именно Вашу автошколу, а также записаться на курсы вождения.

Олег Днепровский Руководитель студии и основатель Школы SEO

Уважаемый посетитель! Мы готовы предложить комплексное решение по SEO-продвижению Вашего сайта и бизнеса. Повышение продаж и увеличение посещаемости. Отправьте заявку на сайте для организации встречи с менеджером! Мы выберем наиболее эффективную и недорогую стратегию для повышения Вашей прибыли через интернет-сайт!

У Вас автошкола и стоит задача ее раскрутить? Обратитесь к нашим специалистам и мы в кратчайшие сроки реализуем стратегические задачи бизнеса в интернете. Раскруткой автошколы будет заниматься целый штат специалистов, от интернет-маркетологов по продвижению в поисковых системах до SMM-специалистов по рекламе в социальных сетях.

Если Вы справитесь с потоком заказов, который мы можем для Вас организовать посредством предлагаемых методов и готовы взять на себя ответственность за формирование своего бренда нашими силами, тогда скорее обращайтесь в нашу студию!

Но у нас одно условие… Вы должны быть заинтересованы и работать с нами сообща!

Стоимость продвижения автошколы составляет от 25 000 руб./мес.

Продвижение автошколы состоит из ряда активных маркетинговых мероприятий, позволяющих повысить уровень узнаваемости центра и увеличить количество записей на курсы. При этом, эффективность выполняемых работ во многом зависит от качества обслуживания в автошколе и ее инструкторов. Именно поэтому, ключевой упор при раскрутке делается на ее сотрудников — инструкторов по вождению и учителей теории/практики.

Заказывая услуги по продвижению автошколы в нашей студии, Вы получите:

1. Увеличение видимости позиций сайта автошколы в поисковых системах.

2. Рост заказов и реальных продаж посредством различных инструментов.

3. Повышение узнаваемости и доверие к бренду.

4. Локальное продвижение по местонахождению.

6. Увеличение посещаемости сайта за счет его правильной оптимизации и настройки.

Раскрутка автошколы в интернете от наших специалистов включает в себя:

⇑ Поисковая оптимизация сайта автошколы

Наиболее эффективный и недорогой способ быстро привлечь целевых клиентов. Мы оптимизируем Ваш сайт по многочисленным ключевым запросам, по которым пользователям могут быть интересны Ваши услуги. Одними из таких наиболее популярных фраз являются «автошкола» и «автошкола москва». Именно за них идет ожесточенная борьба в интернете. Мы можем нацелиться на рост позиций ресурса именно по этим ключевым фразам или ограничиться локальным поиском, например «автошкола октябрьская» и т.д.

⇑ Внешнее SEO-продвижение

Развитие поисковых систем и их адаптация под предпочтения пользователей сделало возможным недорогую раскрутку. Суть заключается в том, чтобы максимально качественно развить корпоративный ресурс для его положительного ранжирования в поисковиках. Специалисты нашего агентства будут размещать тематические статьи на популярных площадках с ссылкой на Ваш проект.

Результатом грамотной SEO-работы над сайтом становится не только рост рейтинга страниц и всех ключевых запросов, но и целевые переходы из других источников, гарантирующих увеличение заявок. Раскрутка автошколы будет проводиться по всевозможным традиционным инструментам в интернете: каталоги, доски объявлений, автомобильные форумы и сайты.

⇑ Личностный PR инструкторов по вождению

На наш взгляд, особое внимание при выборе автошколы уделяется инструкторам по вождению. Это своего рода отборочный критерий, так как клиентам приходится большую часть времени проводить, занимаясь практикой на дороге. Вот почему, при раскрутке автошколы мы рекомендуем на страницах сайта представить сотрудников в лицах. Это повысит доверие и сделает период принятия решения минимальным.

Кроме того, продвижение инструкторов по вождению в автошколе позволит Вам, как руководителю бизнеса отслеживать эффективность работы персонала. Пользователи смогут оставлять отзывы, формирующие рейтинг.

⇑ Контекстная реклама и ремаркетинг в «Яндекс.Директ» и Google Adwords

Это наиболее дорогой, но в то же время проверенный генератор заявок на сайт автошколы. Наши специалисты подготовят посадочные страницы для приема посетителей по кликам из рекламных объявлений, повысят конверсию, настроят кампанию таким образом, чтобы все затраты окупали себя на 200-300%. Комиссия не оплачивается. В рамках комплексного продвижения автошколы, работы по настройке контекстной рекламы и ее ведению проводятся на бесплатной основе.

⇑ Проведение специальных акций и мероприятий

Это одно из тех направлений бизнеса, которое строится на продвижении посредством проведения различных маркетинговых мероприятий, целью которых является стимуляция роста продаж. Данный способ отлично использует московская автошкола онлайн (www.auto-online.ru). Каждому посетителю предоставляется возможность получить скидку до 50% на прохождение курсов и получение прав. Специальное предложение действующее определенное время и в лимитированном количестве способно в несколько раз повысить количество заявок. Подобного рода мероприятия следует использовать и при реализации рекламных инструментов (социальные сети, контекстная реклама, баннерные сети и т. д.).

Только комплексная работа, где все инструменты гармонично взаимосвязаны между собой, способна привести проект к результату и продвинуть автошколу на рейтинговые позиции. Важно, чтобы все методы активно между собой взаимодействовали и работали, как одно целое.

⇑ Локальное продвижение автошколы по её местонахождению

На наш взгляд, в Москве наиболее действенный и менее затратный способ раскрутки состоит в локальном продвижении. И данный бизнес отлично вписывается в данную концепцию. Иными словами, работа экспертов по продвижению будет состоять в том, чтобы пользователям, живущим в определенных районах Москвы показывался сайт Вашей автошколы. Это максимально таргетированный способ, гарантирующий продажи.

⇑ Раскрутка сети автошкол по уникальному названию

Результатом данного инструмента становится комплексная работа, проводимая из месяца в месяц. Суть в следующем: когда пользователь в Яндексе запрашивает определенный запрос, совместно с данной фразой в общем списке всплывают дополнительные подсказки. Очень часто данными подсказками являются не только различные вариации запросов, но и названия фирм, которые данные слова представляют.

Используя всевозможные рекламные инструменты, специалисты нашей студии будут мотивировать пользователей запрашивать ряд необходимых ключевых запросов. В итоге, Вы получите рекламу в интернете, которая в десятки раз эффективнее, нежели повесить огромный билборд, где-нибудь на Арбате.

Не знаете, как раскрутить автошколу с минимальными бюджетом? Обратитесь в нашу компанию

Если Вы начали интересоваться, как раскрутить автошколу, значит попали на наш сайт. Наверняка, Вас интересует раскрутка с минимальным бюджетом, так как Ваш центр только начинаем развиваться. Не будем скрывать, что конкуренция в данном сегменте столь же велика, как и в любом другом бизнесе. Однако, мы готовы Вам предложить наиболее выгодные условия, способные продвинуть Вашу автошколу или курсы экстремального вождения и начать получать первые заказы уже спустя нескольких недель.

Уже более 100 клиентов оценили ключевые преимущества работы с нами

✔ Быстрый старт. Вы отправляете заявку, мы связываемся с вами, отправляем КП либо сразу назначаем встречу.
✔ Результат останется навсегда. Мы прорабатываем естественные и органические инструменты, поэтому, результат продвижения останется с вами навсегда, а позиции сайта в Топ останутся еще долго, даже после того, как прекратится действие срока нашего Договора.
✔ Постоянный контроль работы. За вами закрепляется личный менеджер проекта и предоставляется доступ к специальным сервисам. Вы будете видеть результат работы и динамику, когда захотите.

Устали переплачивать за SEO в другой компании?
Переходите к нам! Приумножим результат и сэкономим деньги

Если вы уже продвигаетесь в другой компании, но результат, мягко говоря, заставляет желать лучшего, тогда вам просто необходимо перейти на обслуживание в наше агентство. Мы ценим своих клиентов и предлагаем лучшие условия по раскрутке сайтов на более выгодных условиях. Мы сохраним уже достигнутые сторонней SEO-компанией результаты (если они вообще есть), приумножим их в несколько раз и минимизируем ваш бюджет.

Выберите стоимость и пакет для продвижения своего сайта

Что включено в стоимость
«СТАРТ»
«БИЗНЕС»
Оптимизация и продвижение сайта
(ТЗ для копирайтера и программиста)
+
+
Покупка тематических ссылок
на популярных порталах
+
+
|| АКЦИЯ! ||
Выделенный программист
Реализация ТЗ полностью на нашей стороне
+
+
Внедрение и ведение блога на сайте
+
Написание текстов для сайта
(за наш счет)
+
Покупка вечных ссылок
(результат навсегда)
+
Финансовая гарантия возврата денег
(прописано в Договоре)
+
Стоимость в месяц (руб.):
25 000
55 000

У нас есть работающий алгоритм и обученная команда специалистов, которые приведут ваш бизнес к результату и росту продаж. Даже сверх дорогие фразы быстро попадают в Топ.

Позвоните по бесплатному по всей России номеру 8 800 550-70-24, где мы всё подробно расскажем, как будет происходить процесс продвижения Вашего бизнеса. Такого качества услуг и адекватной стоимости вы не найдете ни в одной SEO-компании России 🇷🇺.

Мы согласуем список ключевых запросов, подпишем Договор и начнем наше сотрудничество. Мы настолько уверены в том, что мы делаем и даже готовы дать гарантию на возврат денег обратно на Ваш счет, в случае, если не выведем сайт в Топ-10!

Отправьте заявку на продвижение сайта!

База слоганов. Автошколы.

«Автоштурман», минская автошкола
Слоган: С нами – значит с «правами»!

«Фаворит», новосибирская автошкола
Слоган в рекламе: Действительно учим.

«АвтоДрайвер», школа вождения
Слоган: Обучение правильному вождению.

Ярославская автошкола «Вираж»
Девиз: Автошкола Вираж. На права обязательно сдашь.

«Star Riders», мотошкола
Рекламный слоган: Твой уверенный motostart.

«Мастер-Драйвер», школа безопасного городского вождения
Слоган: Уверенное вождение по Москве.

«Автопилот», орловская автошкола для женщин
Рекламный слоган: Получи удовольствие от обучения.

«Первая тульская женская автошкола»
Слоган в рекламе: Женщины рулят!

Школа вождения «Авто-онлайн»
Девиз: Самый простой способ получить права!

«Магистраль», нижегородская автошкола
Слоган: Мы в ответе за тех, кого научили.

Автошкола «АС», обучение вождению в Минске
Слоган: Вождение с удовольствием!

Автошкола «Мастер» в Ижевске
Лозунг: Нам с Вами ездить по одним дорогам!

«Автопилот», школа вождения в Нижнем Новгороде
Слоган: Уверенность за рулем на всю жизнь.

Автошкола «Кама», Набережные Челны
Рекламный слоган: Рули легко!

Автошкола «Вираж», курсы вождения в Санкт-Петербурге
Слоган: Самый короткий путь к безопасному вождению.

Слоганы автошкол 1 — 2 — 3 — 4

СМС рассылка для рекламы автошколы

СМС реклама — это отличный способ информирования и расположения к себе людей. Казалось бы, простое сообщение с уведомлением о 15% скидке на услуги автошколы, которое может обычного человека мгновенно превратить в вашего клиента. Поддерживая постоянную связь с клиентом, располагая его своими предложениями, вы сможете увеличить свою клиентскую базу.

Более того, рассчитана на поиск определенной целевой аудитории. Согласитесь, что предлагать услуги обучения водительским правам детям до 18 лет или наоборот пожилым людям с помощью листовок не так эффективно, как разослать сообщения потенциальным клиентам — студентам и водителям, желающим повысить квалификацию.

С помощью СМС рекламы вы экономите самый важный фактор — время, которое нужно человеку для поиска информации, поэтому такая рассылка не будет вызывать раздражение у людей или выглядеть спамом.

6 преимуществ, которые вы получите, благодаря СМС маркетингу:

  • # 1 — Формирование собственной клиентской базы.
  • # 2 — Увеличение количества желающих обучаться именно в вашей автошколе.
  • # 3 — Эффективная реклама бизнеса (с помощью смс рассылки о вашей автошколе узнают друзья и друзья друзей клиента) за невысокую стоимость, по сравнению с другими видами рекламы.
  • # 4 — Моментальное информирование клиентов о новых акциях и предложениях автомобильной школы.
  • # 5 — Возможность в сообщении указать интернет-адрес с услугами вашего сайта, что в еще большей степени привлечет клиента.
  • # 6 — Доверие клиентов, которые в любой момент смогут обратиться к вам с просьбами, жалобами и отзывами.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте и сами убедитесь в эффективности СМС маркетинга!

Реклама автошколы

Растущее количество частных автомобилей делают курсы вождения достаточно выгодным бизнесом. Грамотная реклама автошколы на просторах интернета – гарантия стабильного наполнения групп и эффективный механизм создания положительного имиджа. Но, разрабатывая концепцию раскрутки автошкол, необходимо учитывать конкуренцию, которая сегодня существует практически в любом населенном пункте РФ.

Что же важно для человека, который планирует пройти курс обучения и получить права на управление транспортным средством определенной категории?

  • Хороший преподаватель теории.
  • Опытный и терпеливый инструктор, умеющий найти подход к любому ученику.
  • Возможность выбора транспортного средства, максимально приближенного по техническим характеристикам к тому, которым ученик планирует управлять по окончанию обучения.
  • Техническое оснащение кабинетов автошкол.
  • Атмосфера занятий.
  • Цены.

Многочисленные преимущества интернет рекламы автошколы неоспоримы. Собственный сайт и эффективная рекламная кампания, разработанная опытными специалистами ГК Promotion Group, позволят Вам:

  • Предоставить заинтересованным лицам максимум информации, с ответами на популярные вопросы, сколько стоит обучение вождению, как проходит учебный процесс и какие транспортные средства доступны для практических занятий.
  • Создать и закрепить в создании потенциальных клиентов положительный имидж школы, выгодно выделив ее из числа возможных конкурентов.
  • Привлечь максимальное количество слушателей из города или области.

Имея большой опыт работы с сайтами самых разных учебных заведений, мы точно знаем, как рекламировать автошколу, чтобы добиться желаемого успеха при минимальных финансовых затратах и в максимально короткие сроки. Создавая уникальную концепцию развития и работая над креативной рекламой уроков вождения, мы учитываем основные конкурентные преимущества учебного заведения заказчика, особенности регионального рынка и ожидания будущих водителей, находящихся в поиске хорошей автошколы.

Продвижение автошколы в поисковых системах Рунета для развития бизнеса

Поисковое продвижение автошколы – один из наиболее эффективных методов, позволяющий существенно повысить посещаемость web-ресурса и привлечь желающих получить права именно в вашу школу вождения. Профессиональные услуги продвижения сайта в поисковых системах Рунета, предлагаемые компанией Промоушен Групп – это эффективный механизм увеличения целевого трафика для учебных заведений, планирующих развитие бизнеса на региональном уровне, или расширение географии предоставления услуг по обучению водителей разных категорий.

Планируя пройти теоретический и практический курс, будущие водители обращаются за помощью к интернету, вводя зачастую довольно усредненные поисковые запросы. В результате работы группы наших специалистов, каждый житель Вашего города, района или области желающий найти неподалеку хорошую школу для обучения вождению авто, обнаружит ссылку именно на Ваш сайт в первой 10 поисковой выдачи, даже не вводя географическое название населенного пункта. Что для этого необходимо?

Наши специалисты, знающие множество методов, как продвинуть автошколу и привлечь необходимых для ее процветания слушателей на уроки по вождению (групповые и индивидуальные), используют следующие эффективные методики:

  • Поисковый аудит сайта, позволяющий правильно выбрать методику раскрутки ресурса.
  • Грамотные и правильный выбор высокочастотных и низкочастотных ключевых слов и фраз.
  • Внутренняя оптимизация ресурса для устранения ошибок, препятствующих эффективной индексации страниц и создания оптимального для продвижения семантического ядра.
  • Механизмы геотаргетинга, позволяющие формировать поисковую выдачу с учетом реального местонахождения человека, вводящего поисковый запрос.

Стоит учесть, что стратегии продвижения, применимые к автошколе несколько отличаются от классических схем, применимых для рекламирования товаров и услуг. Для того чтобы привлечь человека, желающего научиться водить машину, мало просто привлекательной стартовой страницы, креативного контента и яркого рекламного слогана. Мы гарантируем индивидуальный подход к каждому клиенту, доступные цены и оперативное выполнение полного спектра работ!

Раскрутка сайта автошколы или как получать новых клиентов почти даром

Если Вы лишь недавно организовали обучение вождению, необходима мощная раскрутка сайта автошколы, благодаря которой о курсах сможет узнать максимальное число людей, а значит Вы получите новых потенциальных клиентов. Оптимальным решением будет обращение к специалистам Промоушен Групп еще на этапе планирования выхода на интернет-просторы, поскольку от того, насколько грамотно и профессионально создан сайт во многом зависит успешность его дальнейшего продвижения.

Если же ресурс уже существует, но при всех финансовых и временных затратах на его раскрутку не удается добиться желаемого результата, мы готовы провести глубокий аудит и профессиональную оптимизацию ресурса, направленную на решение ряда наиболее важных вопросов:

  • Как устранить ошибки, препятствующие индексации страниц?
  • Как сделать сайт c предлагаемыми услугами в автошколе интересным для посетителей и привлекательным для поисковых механизмов?
  • Как раскрутить курсы вождения в определенных поисковых системах (оптимизация под Гугл или Яндекс)?
  • Как увеличить целевой трафик и преобразовать его в реальных учеников?
  • Как удержать посетителя, заинтересовать его набрать Ваш номер и узнать больше о предлагаемых вариантах обучения?

Зная все особенности раскрутки сайта с услугами, предоставляемыми автошколой, мы добиваемся успеха, применяя исключительно разрешенные «белые» методики рекламы и продвижения, благодаря чему аналитическими механизмами сети положительно воспринимаются и постепенное увеличение целевого трафика, и рост рейтинга сайта, и его высокие позиции в поисковой выдаче.

Если Вас заинтересовала недорогая, но достаточно эффективная реклама автошколы на просторах Рунета и возможность создания конкурентного сайта с услугами уроков вождения, звоните прямо сейчас по телефону 8-800-333-13-25 — звонок по России бесплатный! Или оставьте заявку через онлайн-форму расчета стоимости.

Зачем автошколе интернет-маркетинг и как его построить «с нуля»

Ключевая особенность продвижения автошкол в том, что их услугами пользуются один раз в жизни, но долго выбирают и много раз рекомендуют (либо не рекомендуют) знакомым. Таким образом, основа продвижения – экспертное привлечение и работа с репутацией. Разберёмся,
как это делать правильно и результативно через интернет-коммуникации с потенциальными клиентами.

В этом материале остановимся на животрепещущих вопросах:

  • Почему недостаточно тактики продвижения и что такое стратегия комплексного интернет-маркетинга;
  • Как увеличить количество заявок и заключённых договоров на обучение;
  • Какие меры предпринять, чтобы раскрутить автошколу;
  • Кто должен заниматься продвижением – схемы взаимодействия команд и управления проектом;
  • По каким параметрам анализировать эффективность рекламы.

Стратегия и тактика

Стратегия – это глобальный план продвижения, результаты, которых Вам нужно достичь в цифрах. Тактика – конкретные шаги на этом пути.

В 2-х случаях из 3-х мы сталкиваемся с тем, что маркетинг клиента строится исключительно на тактике. Это происходит когда собственник имеет грандиозные, но размытые планы, например, «стать лучшим в своём сегменте», но не имеет понимания, что именно значит
«лучший в сегменте».

Сколько для этого нужно клиентов? Сколько прибыли это достижение принесёт? Какие инструменты подобрать и в каких пропорциях их использовать выгоднее всего? Какой бюджет необходим? И самое главное: сколько сейчас у вас клиентов, какова конверсия обращений/посещений
сайта, какова стоимость привлечения клиента на сегодняшний день, какие услуги и в каком процентном отношении нужно развивать, какова маржинальность конкретной услуги?

Вот какие основные шаги формирования стратегии мы выделяем:

  • Определение конкретных целей, выраженных в цифрах;
  • Сегментация целевой аудитории для формирования адресного ценностного предложения для каждого сегмента;
  • Анализ конкурентов по ряду параметров;
  • Выбор наиболее подходящих инструментов интернет-маркетинга для продвижения;
  • Определение ключевых показателей эффективности;

Остановимся на ценностном предложении. Что нужно вашим клиентам? Что вы даёте им сейчас и что можете дать ещё?

Выделите ключевые выгоды

  • Удобный график работы;
  • Отсутствие скрытых платежей и возможность получить налоговый вычет на обучение;
  • Бесплатные внутренние экзамены;
  • Дополнительные уроки противоаварийного вождения для тех, кто уже получил права.

Найдите условие, которое важно клиентам, оформите его в ёмкое продающее определение и сделайте своим главным предложением.

Как увеличить количество заявок и договоров заключённых на обучение

  1. Составить план работ на 6-12 месяцев и определить стратегию продвижения

    Существуют «быстрые» и «медленные» инструменты интернет-маркетинга. Первые – дорогостоящие, но продают прямо сейчас, вторые – закладывают базу, чтобы продолжать продавать завтра и послезавтра. «Быстрые» гораздо более дорогостоящие, но они необходимы,
    когда план продаж нужно выполнить здесь и сейчас.»Медленные» требуют больше трудозатрат, но, в пересчёте на стоимость привлечения нового клиента, оказываются значительно выгоднее, к тому же, они создают устойчивую платформу для постоянного потока заказов. Только сочетая и комбинируя их можно создать
    по-настоящему мощные рекламные каналы. Подробный план даст чёткий ответ на вопрос «что делать» и в какой пропорции выгоднее настраивать «быстрые» и «медленные» инструменты.

  2. Подготовить и доработать в соответствии со стратегией все «точки контакта»

    У маркетолога Игоря Манна есть хороший термин «точки контакта». Это всё, с чем встречается клиент: сайт, визитки, коммерческие предложения, вывеска, внешний вид администраторов и менеджеров. Если вы сумеете создать «вау-эффект» на этом этапе, вероятность
    подписания договора повышается на порядок. Это факт. Поэтому мы настоятельно рекомендуем не упускать этот шаг. Фирменный стиль, брендбук, качественные рекламные материалы, быстрый адаптивный сайт, уникальный шаблон e-mail рассылки и группы в социальных
    сетях, оформленные в корпоративном стиле – тот минимум, который должен быть у каждой автошколы.

  3. Выбрать и настроить рекламные инструменты в соответствии со стратегией

    Когда вы разработали рекламные кампании и ответили на вопрос «что делать», время задаться вопросом «как делать». Для этого «как» существует больше тысячи вариантов. Как именно вы донесете до мира, что получать права и проходить обучение вождению нужно
    именно у вас?

    Хотелось бы подчеркнуть, что инструменты настраиваются для каждого проекта индивидуально, и этот список может быть намного длиннее, но абсолютный must have:

    Комплексное продвижение от Webolution

    Мы знаем, как привести на Ваш сайт целевых клиентов. Оставьте заявку прямо сейчас и получите индивидуальное предложение!

    Отправить запрос

    • Поисковое продвижение сайта

      Поисковое продвижение сайта автошколы в Яндекс и Google – долгосрочный, но 100%-работающий способ. Будьте на первой странице, когда пользователь ищет автошколу, получайте «теплые заявки» постоянно!Комплексное SEO-продвижение учитывает и работает с различными типами пользовательских запросов. Высокочастотные (например, запрос «автошкола москва») – самые конкурентные и дорогие, но дают стабильный трафик в любое время года. Но не стоит в первое время делать акцент на продвижение ВЧ запросов, это дорого и трудозатратно, и вероятность вывести быстро такие запросы — крайне низкая. Среднечастотные – вроде «автошкола стоимость» или «автошкола Мытищи», более конкретные и нишевые, по ним проще выйти в ТОП выдачи.

      Используйте название школы, близкие по значению слова, названия основных и дополнительных услуг. Есть смысл акцентировать продвижение на географических запросах – выбирайте для продвижения ключевые привязки к городу, району или округу присутствия. Ваше семантическое ядро (перечень поисковых запросов) должно содержать не только высокочастотные и среднечастотные запросы, но как можно более подробный перечень низкочастотных запросов. Используйте не только коммерческие запросы (автошколы ювао цены), но и информационные запросы при продвижении (как выбрать автошколу): под эти запросы хорошо подходят раздел «Статьи» или «Блог».

    • Сервисы Яндекс карты, Google Карты, 2gis

      Добавление компании в сервисы Яндекс Карты, Google Карты, Яндекс справочник, 2gis – иногда географическое расположение классов и площадок имеет первостепенное значение – покажите, что вы рядом, тем более, что это почти ничего не стоит и способ относится к малобюджетным инструментам рекламы.

    • Контекстная реклама в Яндекс и Google

      Контекстная реклама в Яндекс и Google (включая ретаргетинг и ремаркетинг) – сочетайте точечно настроенную контекстную рекламу с SEO-продвижением, и вы оставите конкурентов далеко позади. Используйте UTM-метки для глубокого анализа и оптимизации кампании.Один из наших клиентов провёл рекламную кампанию в контекстно-медийной сети, построенную на работе с клиентскими запросами, которые содержали упоминание конкурента. То есть, когда «тёплый» пользователь целенаправленно искал услуги конкурента, объявление нашего клиента на первой строке предлагало уникальное предложение на гораздо более выгодных условиях. Пользователи охотно использовали возможность получить скидку, и, благодаря подобной кампании доля рынка клиента выросла более, чем на 1,5%. Блестящие результаты!

    • Таргетированная реклама в соц. сетях

      Таргетированная реклама Вконтакте, Facebook, Instagram. Брендинг, Общение с клиентами, прямая реклама и формирование лояльного сообщества – вот три очевидные выгоды от продвижения в социальных сетях. За вдохновляющими примерами и историями успеха загляните в официальные группы Рокетбанка, Burger King, Adidas Sport. Конечно, вам понадобится медиа-план, правильное оформление аккаунта, поддержка вовлечённости и активности пользователей, но затраченные усилия того стоят. Гарантированно!Алгоритмы таргетированной рекламы в социальных сетях становятся с каждым днём всё умнее, и грамотно составленная рекламная публикация органично попадает в новостную ленту пользователя, не вызывая негативных реакций. С помощью инструментов гиперсегментации можно сделать так, чтобы объявление показывалось строго определённой группе лиц (в соответствии с портретами вашей ЦА). Например, мужчина 17-18 лет, который подписан на паблики «автобарахолок» и проявил в них активность в течение месяца увидит рекламу, ориентированную на студента, присматривающего себе первое авто с посылом «отметь совершеннолетие с умом, получи права». Так же легко выделить сегмент молодых мам, на которых настраивается объявление с рекламной идеей «получи права, чтобы быть мобильной и возить ребенка в развивающие секции». В социальных сетях легче найти и сформулировать проблему клиента, которая решается с помощью обучения в автошколе. Разработайте несколько сценариев и экспериментируйте с формой донесения. Оплачивать объявления за показы или клики – в зависимости от стратегии и цели кампании. Мы рекомендуем попробовать оба варианта, замерить результаты и вкладываться в тот, который будет продуктивнее для вас.

    • Размещение компании на сайтах-каталогах

      Размещение компании на сайтах-каталогах автошкол – просто будьте там, где ищут именно вас (первая-автошкола.рф, avtogai.ru, Яндекс.Каталог, schoolauto.ru и другие).Если ваша автошкола относительно новая, целесообразно рассматривать платное приоритетное размещение на этих ресурсах. Не стесняйтесь просить учеников после получения прав оставлять отзывы на обучение.

    • E-mail маркетинг

      E-mail маркетинг – рассылки по базе клиентов могут принести большие дополнительные деньги. Работайте с теми, кто оставил заявку, но пока не готов пройти обучение.Работайте по программе допродаж дополнительных услуг с теми, кто уже обучался у вас. Проводите опросы и получайте бесплатную обратную связь. Только, ради всего святого, никакого спама – этим вы перечеркнёте все усилия.

    Отдельно вынесем два маркетинговых инструмента, которые не относятся к интернет-продвижению, но работают как сами по себе, так и при проведении комплексных кампаний

    • Наружная реклама в городе

      Наружная реклама в городе – на щитах, билбордах, суперсайтах, ситиформатах. Разделяйте рекламу согласно ценностным предложениям для целевой аудитории – ориентированную на пешеходов и тех, кто будет видеть её, проезжая мимо в транспорте (на пассажирском сиденье авто, такси, общественном транспорте).Тут бывает сильно искушение разместить один макет на все носители, но мы настоятельно рекомендуем продумывать кампанию из расчёта один макет-один носителей, так эффект будет в разы лучше.

    • Транзитная реклама

      Транзитная реклама (реклама на транспорте), неустаревающая классика жанра. Надоело ездить в жарком трамвае летом? Получай права! Надоело ждать автобус на морозе зимой? Получай права!Экспериментируйте с рекламным посылом, в зависимости от времени года, портрета клиента, маршрута транспорта, на котором будет размещено объявление – пусть вас не просто запомнят, а увидят и тут же воскликнут «да, я готов начать обучение немедленно!»

  4. Работайте с репутацией

    Этот пункт вообще можно развивать в отдельную статью, но, если сжать информацию до пары предложений – мониторьте все упоминания бренда в сети с помощью специальных сервисов (самый простой и бесплатный – Google Alerts, для социальных сетей Babkee или
    YouScan), отвечайте на каждый отзыв, как отрицательный, так и положительный. Лучше, если непосредственно коммуникациями будут заниматься специалисты, умеющие работать с негативом. Покажите клиентам, что вы их слышите.

Наши кейсы

разработка сайта автошкола92.рф ? Анализ целевой аудитории и конкурентов Разработка новой структуры сайта Проработка семантического ядра Подготовка контента для сайта Настройка системы аналитики Разработка рекламных кампаний Комплексный
интернет-маркетинг ГОСАвтошкола x 7 Увеличение
обращений x 3 Снижение
стоимости лида x 5 Увеличение
выручки за год

Кадровый вопрос и схемы взаимодействия

  • Свой маркетолог;
  • Управляющий + фрилансеры;
  • Менеджер по развитию + агентство.

Безусловно, если средства позволяют, то собственный отдел маркетинга — хорошее решение. Тем не менее, помощник руководителя или менеджер по развитию вполне способен справиться с комплексом продвижения, если в подрядчиках агентство полного цикла. Достаточно
одного человека от вас, как от заказчика, который будет оперировать всей информацией и обладать полной картиной происходящего. Подобная схема сильно дешевле и профессиональнее «своего» укомплектованного отдела маркетинга и практичнее услуг специалистов
на фрилансе, которыми проблематично управлять. Собственнику необходимо максимально делегировать процессы продвижения, но следить за планами и отчётами, чувствовать общий ритм работы. Если вы придерживаетесь принципа активного управления, можно сэкономить
на промежуточном звене и взаимодействовать с агентством напрямую.

Сейчас в сфере менеджмента и digital много говорят о современной методологии работы Agile. Если перенести её ключевые ценности на интернет-маркетинг, то получится три заповеди «делай оперативно», «делай полезно для клиента». «делай в команде». Уверен,
что именно эти ценности для любого проекта – залог коммерческого успеха и социальной состоятельности. Если вы хотите роста продаж и активного развития для своей автошколы – задумайтесь о разработке стратегии прямо сейчас, и всё получится.

Не знаете с чего начать? Позвоните или напишите нам – проведём бесплатный аудит интернет-маркетинга вашей автошколы, проконсультируем и подберём лучшее комплексное решение ваших бизнес-задач! Успехов в продвижении бизнеса!

Подпишитесь на рассылку

Узнавайте о новых статьях и видеоуроках. Подпишитесь на рассылку полезных новостей интернет-маркетинга

Подписаться Подписаться

ПРОДВИЖЕНИЕ АВТОШКОЛЫ С ПОМОЩЬЮ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

Клиент: Автошкола «Академия вождения»

Период: ноябрь 2016

На момент начала сотрудничества у клиента в Интернете была только группа ВКонтакте, поэтому чтобы быстро начать продвижение мы настроили таргетированную рекламу ВКонтакте.

При выборе автошколы люди ориентируются на её близость к дому, работе. У автошколы «Академия вождения» есть преимущество — находится она в Садовом микрорайоне города Перми. При обучении они будут ездить по экзаменационном маршрутам, и значит будет легче сдавать на самом экзамене. Автошколам других районов ездить с учащимися по Садовому запрещено.

Целевая аудитория

  • Молодежь 18-20 лет, которые недавно стали совершеннолетними и хотят сдавать на права
  • Взрослые люди до 35 лет, которые еще не водят машину и у них есть сейчас интерес пойти сдавать на права. Желание пойти учиться сдавать на права должно сначала появиться у человека. Если в данный момент времени человек очень занят, или у него другие жизненные обстоятельства, то он вряд ли пойдет записываться в автошколу, каким бы привлекательным не было рекламное предложение.

Создание рекламной кампании

Ориентируясь на данные группы, мы составили рекламные кампании и с помощью программы Церебро.Таргет и настроек рекламных кампаний ВКонтакте выделили сегменты потенциальных клиентов автошколы.

  • Люди 18-20 лет, проживающие в Мотовилихинском районе города Перми
  • Люди 20-35 лет, проживающие в Мотовилихинском районе города Перми
  • Люди, которые только что вступили в автошколы групп-конкурентов
  • Люди, которые играют ВКонтакте в приложения ПДД. Это означает, что они в ближайшее время планируют сдавать на права или уже где-то учатся.

В ходе рекламной кампании мы увидели, что больше всего взаимодействуют с объявлением и вступают группу люди, которые только что вступили в сообщества других в автошкол.

Мы решили расширить аудиторию и направить рекламное объявление на всех участников автошкол города Перми. У нас была гипотеза, что не все, кто состоят в группах автошкол уже имеют права. Человек мог в определенный момент интересоваться сдачей прав, но так и не записаться.

Количество лайков, вступлений к этому посту показало самый лучший результат по сравнению с другими объявлениями:

В день запуска рекламной кампании по конкурентам статистика вступлений резко подскочила.

Чтобы собрать базу людей, которые в ближайшее время планируют сдавать на права, ко всем постам мы добавили опрос:

С помощью опроса нам удалось собрать базу из 200 человек потенциальных клиентов и в дальнейшем направить рекламу только для них.

Примеры рекламных постов

Как раскрутить автошколу

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *