Прокат платьев бизнес

«Одень на день»: как зарабатывать на аренде детских нарядов

Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Предпринимательская находка

Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.

Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.

В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».

К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья. Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе. Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.

В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway. Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса. Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.

Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.

Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.

В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий. Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.

Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям. Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях. Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.

Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая. Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.

Бизнес-инсайты

«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно. Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис. Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.

Мои представления о целевой аудитории не совсем оправдались. Я думала, что к нам будут обращаться те, кто хочет сэкономить, а оказалось, что проект привлекателен и для состоятельных людей, у которых нет проблем с финансами.

Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».

Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.

Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли. Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов. Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.

Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.

С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике. С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач. Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).

«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек. Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито». Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.

Новые горизонты

Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».

Мы предложили эффективное решение давно назревшей проблемы. Одно из подтверждений роста сегмента — появление конкурентов. За время нашей работы запустилось еще два аналогичных сервиса.

Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.

В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить. Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани. И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею. Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил. Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе.

Прокат детской одежды

Любая идея для предпринимательства рождается спонтанно, но тем не менее имеют прямую зависимость от наличия постоянного спроса. Идея сдавать некоторые вещи во временное и платное пользование возникла именно по этой самой причине, так как не все люди могут приобрести ту или иную новую вещь, которая необходима только для разового пользования. В западных странах бизнес про прокату той или иной вещи давно занял твердую позицию в сфере предоставления услуг.

В нашей стране этот вид бизнеса начал набирать популярность совсем недавно. Вместе с переходом на рыночную экономику, поменялись и взгляды людей на жизнь. Большинство людей начало понимать, что покупка вещи, которая применяется один или два раза напрасная трата семейного бюджета.

Толковые люди с предпринимательской жилкой этот момент заметили и отреагировали соответствующим образом. Вследствие этого, и в нашей стране начал развиваться такой вид бизнеса как прокат или аренда. Как показывает практика, это пошло на пользу как бизнесменам, так и предпринимателям. Ведь именно преимущества для обеих сторон и являются основным моментов в предпринимательской деятельности такого вида.

На сегодняшний день существует много разных идей таких услуг: начиная от аренды игрушек и заканчивая прокатом дорогих автомобилей. Многие из этих идей уже давно раскручены и уже много лет приносят доход своим владельцам. Например, ярким примером успешной и рентабельной деятельности такого вида является аренда одежды для детей. Конечно, такая деятельность не приносит миллионы, но достичь стабильного дохода вполне возможно.

Чем выгоден бизнес по прокату детской одежды?

Всем известен тот бесспорный факт, что дети быстро растут. И, в результате этого постоянно возникает необходимость смены гардероба. Часто бывают такие ситуации, когда дети вырастают не успев даже поносить вещь. Выходит, что родители попросту выбрасывают деньги на ветер, так как не имея личного магазина продать такую вещь и вернуть свои деньги довольно тяжело. В лучшем случае можно предложить знакомым, но при этом стоимость следует снизить в два раза.

В данном случае речь идет не об одежде которая используется для повседневного применения и покупается родителями немного большего размера, на вырост. Идея сдавать такую одежду на прокат провалилась бы на самом изначальном этапе, по той простой причине, что быстрый ее износ не дает возможности оправдать потраченных средств. В данном случае подразумевается праздничная одежда, которая надевается один или два раза максимум и имеет высокую стоимость.

Любые родители хотят, чтобы их ребенок выглядел на каком-то праздничном мероприятии красиво, модно и оригинально. Детям необычная и красивая одежда приносит массу приятных эмоций. Но, некоторые родители имеют ограничены семейный бюджет, и если ребенка нужно красиво одеть на утренник или какой-то другое праздничное мероприятие (например, день рождения, свадьба и так далее), то возникает проблематичная ситуация: из шкафа достали прошлогодний праздничный наряд, а он оказывается уже не подходит по размеру. Родители начинают в спешке бегать по детским магазинам и не смотря на стоимость покупать то, что под руку попадется, ведь времени нет. В конечном итоге, такая одежда через некоторое время станет мала, что обернется новым ударом по семейному бюджету.

Исходя из этого, идея организовать прокат детской праздничной и тематической одежды может быть актуальной даже в небольшом городе. Ведь именно здесь родители чаще всего сталкиваются с маленьким ассортиментом в магазинах и завышенными на товар ценами.

Такой вид бизнеса будет приносить владельцу не только прибыль, но и значительное моральное удовлетворение. Данный вид услуг поможет родителям полностью избавиться от постоянных поисков разных праздничных детских нарядов и в значительной степени поможет значительно сэкономить семейный бюджет. И наверняка они останутся благодарными тому предпринимателю, который решил их проблему. Исходя из этого, данная идея не должна вызывать никаких сомнений и при грамотной организации такого дела успех гарантирован.

Также прокат праздничных детских нарядов может привлечь внимание организаторов детских праздников в детских садах, ведь так постоянно проводятся разные тематические утренники.

Что необходимо чтобы начать дело по прокату детской одежды?

Чтобы идея по прокату детской одежды стала реальностью, необходимо действовать. Сначала необходимо определиться с товаром, который вы планируете сдавать на прокат. Детскую одежду можно приобрести по низкой цене у своих знакомых. Ведь наверняка у многих такие детские вещи залежались, и они с радостью решат их вам продать. Вовсе не обязательно приобретать новую одежду. Есть такая одежда, которую надевали всего лишь пару раз, и она ничем не отличается по внешнему виду от только что приобретенной.

Что же касается разных тематических костюмов, то их можно купить в интернет магазине. Существуют сайты, где ассортимент такой одежды довольно большой. Цены здесь могут приятно удивить любого предпринимателя. Например, красивое платье может стоить примерно от 10 до 40 долларов. Тем более, что некоторые родители могли бы с радостью купить своим детям что ни будь. Но зная на перед, что такая покупка будет не выгодной, то они от нее воздержатся. На этом можно хорошо сыграть, так как аренда одежды может обойтись примерно раза в три дешевле.

После того как вся коллекция будет полностью собрана, можно приступить к поиску подходящего помещения, где будет происходить вся ваша деятельность. Изначально выгоднее будет взять под магазин помещение в аренду, нежели покупать новое. В небольших городах стоимость помещений коммерческого назначения начинается от 3 тысяч за 1 квадратный метр. Таким образом можно максимально минимизировать свои первоначальные расходы.

Цена аренды помещения зависит от места расположения (ближе к центру цена возрастает), внутреннего состояния (с ремонтом или без него), наличие мебели, цифровой связи. Одним словом, чем выше комфорт, тем выше цена. Помещение для магазина по прокату детской одежды необходимо снимать поблизости детских садов, торговых и развлекательных центров, в местах с большим скоплением людей.

Помещение должно быть просторным и светлым, с возможностью размещения зеркал в полный рост. Также оно должно соответствовать всем требованиям и нормам. Санитарно-эпидемиологического надзора и Пожарной инспекции. В обязательном порядке должно быть служебное помещение, для подготовки и приведения в порядок вещей.

Коллекцию одежды собрали, помещение нашли, что же дальше делать? Дальше необходимо узаконить вид своего бизнеса и выбрать соответствующую систему налогообложения. Если организованного вами дела владельцами будут несколько человек, то лучше выбирать такую организационно-правовую форму деятельности, как Общество с ограниченной ответственностью (ООО). В данном случае наиболее подходит система налогообложения УСН (доходы минус расходы). А в случае если владельцем будет один человек, оптимальная форма деятельности – ИП, с патентной системой налогообложения. В обязательном порядке нужно разработать типовой договор, на основании которого будут оказываться услуги.

Когда все указанные этапы пройдены, то необходимо приступить к созданию рекламы своих услуг. Если не сделать рекламу, то бизнес будет проходить очень медленно и в конце концов, расходы могут превысить доходы. Чем интенсивной будет реклама, тем быстрее будет набираться клиентская база, от которой в конечном итоге будет зависеть рентабельность такого бизнеса. Если реклама создана грамотно, то шансы на успех значительно увеличатся.
Из всего выше указанного можно сделать вывод, что прокат детской одежды не требует изначальных больших затрат, соответственно и окупиться он может быстрее. Самой затратной частью будет арендная плата за помещение, а все другие расходы можно сократить к минимуму. В будущем можно развивать вид деятельности, пополняя ассортимент не только новой одеждой, но и игрушками.

Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых. Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.
Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.

Основные риски

Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется.
В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью. В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.
Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.

Местоположение

Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором. Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах.
Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон:
— Зал для посетителей.
— Склад для хранения вещей.
— Примерочные.
— Мастерская по пошиву и ремонту одежды.
— Помещение для персонала.
Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.

Оборудование

Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения. Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.
Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов. Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.

Кадры

Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.
Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.
Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей.
После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО.
— ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная.
— ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода.
Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9. Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров.
Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон.
Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.
До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.

Ассортимент

Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона.
Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные. Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.
Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.
Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:

1. Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
2. Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
3. Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.
4. Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
5. Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.

Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года.
В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.

Маркетинг

Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города. Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.
Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.
Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.

Доходность

Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%. Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов.
Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.

Резюме

Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.

То, что прокат костюмов пользуется спросом ни у кого не вызывает сомнений. Костюмы берут на корпоративы, вечеринки, свадьбы, маскарады, дни рождения и детские праздники. С их помощью организуются промо-акции и рекламные мероприятия. Благодаря ярким костюмам любой праздник приобретает особый окрас и заставляет улыбаться всех присутствующих. Несмотря на то, что огромных прибылей данная деятельность не приносит, грамотно организованная точка проката костюмов, в совокупности с личным пошивочным цехом и отделом продаж может оказаться весьма доходным бизнесом…

Код ОКВЭД

Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 – «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».

Выбор помещения

Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно. Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию. Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.

Покупка прокатного материала

Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук), новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.

Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.

Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет. Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей. Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.

Юридическая сторона вопроса

Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом. Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму. Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.

Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.

Сколько зарабатывают прокатчики костюмов

Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города. Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов. Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.

Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье». Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров. Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.

Реклама

Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше. В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров. Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.

Загрузка…Новогодние праздники уже на носу. Это время, когда деньги теряют счет, ведь нужно и подготовится к праздникам, продумать меню праздничного пира, приобрести подарки близким, продумать новогодний образ. Если с приобретением продуктов и подарков более — менее все ясно — нужно только пойти в магазин, то с новогодним образом дело стоит иначе. Конечно, можно сделать новогодний look из подручных материалов, но ведь можно не тратить драгоценное предпраздничное время и обратиться в специализированную службу проката костюмов.

Так думает большинство наших сограждан в предпраздничное время. И успешные предприниматели, не тратя время, спешат воспользоваться бизнес-идеей об открытии службы проката праздничных и карнавальных костюмов.

Бесплатные онлайн консультации гинеколога или уролога могут стать хорошим заработком для вебмастера.

Пример докладной записки можно посмотреть .

Создаем бизнес-прокат костюмов

Когда идея есть, пора взяться за реализацию. Бизнес-проект о прокате карнавальных костюмов, как и любое аналогичное дело, в первое время потребует больших инвестиций, которые окупятся не сразу. Но о рентабельности проекта поговорим чуть позже.

Начать работу в сфере проката карнавальных костюмов следует с детального продумывания и поиска трех составляющих этого бизнеса:

1. Новогодние костюмы.
2. Помещение.
3. Стартовый капитал.
4. Реклама.

Самым сложным этапом реализации проекта кажется поиск помещения и стартового капитала, то при более детальном погружении в бизнес-проект, часто возникают вопросы в области самих костюмов. Где достать костюмы? Как сделать их интересными? Что будет актуально в этот/следующий сезон? У клиентов же возникает встречный вопрос — где можно взять напрокат карнавальный костюм у себя в городе?

Существует 3 способа стать собственником карнавальных костюмов и постоянно освежать их ассортимент.

1. Купить готовые карнавальные костюмы — самое простое решение проблемы. Но с легкостью приобретения товара теряется его уникальность — не исключено, что точно такой костюм снежной королевы купит у этого поставщика и ваш конкурент. А клиент, который на празднике был точно в таком костюме, как и его друг, вряд ли уже вернется в службу с «костюмами как у всех»;
2. Заказать одежду для маскарада. Не исключено, что обеспечение своего предприятия костюмами таким способом обойдется дешевле, нежели оптовая покупка костюмов. Еще одним преимуществом станет оригинальность готовых костюмов. Единственно возможный минус — это стоимость услуг ателье, которая в преддверие праздников может стоить дорого;
3. Сшить костюмы своими руками, вернее руками нанятых дизайнеров, портных и швей. Сначала может испугать стоимость услуг персонала и аренды дополнительного помещения для пошива костюмов. Но взгляните на это с другой стороны — инвестиции на пошив костюмов окупиться в ближайшее время, поскольку вы гарантированно:
   • получите оригинальные костюмы, которые будет сдавать в аренду только ваша служба;
   • полностью лишены задержек с выполнением работы, которые часто бывают у ателье;
   • сможете сдавать свои костюмы в аренду другим предпринимателям;
   • сможете постоянно обновлять ассортимент костюмов, ориентируясь на новые тренды.

Конечно, выбор способа приобретения карнавальных костюмов полностью лежит на предпринимателе, но наш совет — инвестировать в развитие, и постоянно следить за желаниями клиента, в чем сможет помочь только дизайнер.

Бизнес-план проката карнавальных костюмов

Костюмы найдены, и теперь нужно подумать об условиях ведения бизнес.

1. 1. 1. • Место будущего магазина имеет огромное значение — ведь большая проходимость места гарантирует много клиентов. Желательно искать помещение либо в бизнес или центральных районах города (при целевой аудитории — офисные сотрудники, студенты), либо в спальных районах (целевая аудитория — жители близлежащих районов). Для магазина-проката карнавальных костюмов нужно небольшое светлое помещение с максимальной площадью до 50 кв. метров. Дополнительно, магазин следует оборудовать специальными стеллажами для карнавальных костюмов, которые можно заказать в любом магазине мебели либо мебельной мастерской.
         • Реклама. Реклама на телевидении, транспорте, на собственном сайте или просто на улице — канал рекламы полностью зависит от потенциальной целевой аудитории. Например, если потенциальные потребители — это молодежь, то реклама проката карнавальных костюмов в интернете и социальных сетях гарантировано привет в магазин большое количество покупателей.
         • Цена. Конечно, цена проката за сутки зависит от затрат на аренду магазина, оплату сотрудникам. Но все же, перед началом организацией собственного дела по прокату карнавальных костюмов следует изучить потенциальных потребителей и их финансовые возможности. Не каждый человек может заплатить внушительную сумму даже за эксклюзивный костюм. Возможно, стоит пошить малый ассортимент костюмов из качественной ткани — они окупятся быстрее.

Только после организации всех перечисленных этапов можно открывать магазин, вешать красивую яркую вывеску, и ожидать прибыль.

Заработок и окупаемость «костюмного» бизнеса

Бизнес, построенный на аренде карнавальных костюмов, отнюдь не сезонный, как думают многие. Давно канули в лету те времена, когда костюмы в аренду брали только родители на детские утренники. Это хороший способ заработка для домохозяек.

Сегодня индустрия развлечений предлагает ежедневное проведение в клубах и других развлекательных организаций проводятся тематические вечеринки, которые подразумевают под собой полное изменение образа, в том числе и костюма. Конечно, самый «прибыльный» сезон — это осень-зима, наполненные Хеллоуином, Новым Годом, детскими утренниками и корпоративами.

Весной и летом устраивается большое количество тематических фотосессий, домашних и пляжных вечеринок и просто празднеств, которые также требуют оригинальных нарядов. Так что о нерентабельности такого вида бизнеса, как прокат костюмов, не может быть и речи. Это прекрасная идея для домашнего бизнеса.

Читайте также про разнообразные виды заработка на Новом годе в нашем журнале: упаковка подарков, новогодние открытки и другие способы!

Условия и договор проката костюмов

На начальных этапах организации бизнеса по прокату очень важно продумать все возможные аспекты, от которых может зависеть отношения между вами клиентами. Как правило, все правила и пункты этих взаимоотношений формируют договор по предоставлению услуг проката костюмов.

Договор в обязательно должен содержать такие пункты:

• Обязанности сторон или условия оформления договора. В этом пункте следует обязательно указать наименования (имена) сторон, указать срок действия договора, и обозначить срок проката костюма. Срок проката составляет от одних до трех календарных суток. Очень важным моментом является осмотр клиентом выбранного костюма. Все дефекты нужно также указать в договоре.
• Стоимость услуги. Здесь важно указать, что помимо оплаты стоимости аренды костюма, клиент обязуется оставить залог, который является гарантом выполнения условий договора. Как правило, размер залога составляет половину полной стоимости аренды.
• Получение товара — заполняется по факту получения костюма. На этом этапе костюм повторно осматривается владельцем и принимается решение о выплате залога.
• Контактные данные.

Договор аренды типичен для любого вида костюмов.

Прокат детских новогодних костюмов

В бизнесе проката карнавальных костюмов, дети — это огромная целевая аудитория, поскольку родители являются самыми частыми арендаторами костюмов. Карнавальные костюмы напрокат для детей — удобная услуга для проведения дней рождения, Нового года, утренников и детских капустников.

Принцип работы этого вида бизнеса аналогичен прокату костюмов для взрослых (ребенок за костюм платить не в состоянии), все финансовые вопросы решают родители.

Однако существует несколько особенностей, которые присущи именно прокату детских костюмов:

• Реклама. Для продвижения желательно выбирать места и каналы, которые ближе всего к детям — магазины одежды, школы, садики, реклама в перерыве мультиков и детских фильмов, парки;
• Большое количество размеров одного вида костюма. У детей принцип «хочу такое же» работает гораздо сильнее, нежели у взрослых.

Эти пункты желательно учесть при организации проката исключительно детских костюмов.

Перед тем, как сдавать отчетность, изучите — как правильно сшивать документы.

Лучший электронный кошелек — какими характеристиками он должен обладать — читайте в нашем обзоре.

Костюмы напрокат для фотосессии

Сегодня тематические фотосессии — это актуальное течение среди молодежи и детей и взрослого поколения. Темы таких мероприятий разные — начиная от простой прогулки, заканчивая готикой, ковбойским западом или фантастическими фильмами.

Например, весеннее-летний период наступает пора проведения летних тематических фотосессий. Часто для таких мероприятий выбирают романтические костюмы принца и принцессы — для фотосессий «love-story», или костюмы в стиле 20-х годов — для ретро-фотосессий.

Поэтому желательно иметь несколько вариаций костюмов, предназначенных исключительно для фотосессий.

Итак, организовывая собственный бизнес по прокату карнавальных костюмов:

• Изучите свою целевую аудиторию;
• Запаситесь разноплановыми костюмами;
• Продумайте условия договора;
• Продумайте общую концепцию магазина.

Бизнес-идея: прокат карнавальных костюмов

Вложения: от 240 000 рублей

Окупаемость: от 12 месяцев

Ни один детский праздник, да и взрослый, не обходится без ярких и красочных карнавальных костюмов. Приобретать на разовое мероприятие подходящий наряд нецелесообразно. Во-первых, это дорого. Во-вторых, после использования костюм вряд ли потребуется повторно. Поэтому многие люди предпочитают брать одежду в прокат у фирм, которые сегодня пользуются широкой популярностью.

Концепция бизнеса

Времена, когда карнавальные костюмы использовались только на новогодних представлениях или детских утренниках, уже давно прошли. Сегодня наряды берет в аренду молодежь и даже предприятия, организующие для своих сотрудников разные тематические корпоративы или просто веселые мероприятия.

Костюмы приобретаются не только зимой, но и летом – для фотосессий, пляжных вечеринок или других праздников, требующих соответствующей подготовки. Поэтому бизнес в данной сфере принесет отличный доход, а его рентабельность будет составлять порядка 30-40%.

Что потребуется для реализации?

Для открытия бизнеса потребуется:

• составить план;
• зарегистрировать фирму;
• арендовать помещение;
• закупить костюмы;
• разрекламировать предприятие.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация. Прежде чем открыть прокат, потребуется зарегистрировать собственный бизнес в налоговых органах, получив статус ИП или ООО. Первый вариант для небольшой фирмы будет предпочтительнее. Оформление ИП дешевле обойдется по стоимости, а в дальнейшем удастся сэкономить на отчислениях, работая по упрощенной системе налогообложения. Если в будущем вы предполагаете развернуть деятельность, увеличив масштабы бизнеса, сразу оформляйте ООО.
2. Помещение. Что касается офиса, то можно обойтись без него, организовав склад для костюмов в квартире. Однако это не очень удобно и презентабельно. Тем более что для офиса не требуется помещение большой площади, 20 м² будет достаточно. Главное, чтобы оно находилось в оживленном месте, хорошо просматривалось, было обустроено удобными парковками и подъездами. Дополнительное преимущество – наличие возможности размещения броской вывески или другой широкоформатной рекламы.
3. Прокатный материал. От ассортимента предлагаемых в прокат костюмов будет зависеть доход предприятия. Наибольшим спросом пользуются костюмы из плюша, диснеевские персонажи, супергерои, ростовые куклы, герои мультфильмов или сказок. Это те варианты, которые потребуется приобрести самыми первыми. Что касается поставщиков, то китайские производители, несмотря на дешевые изделия – далеко не лучший вариант. Данные костюмы прослужат недолго и в самый неподходящий момент могут вас подвести. Приобретая товар для своего магазина, покупайте разные размеры: женские – от 42 до 52; мужские – от 46 до 56; детские – на возраст 2-9 лет. Если принимать во внимание средние оптовые цены на продукцию, то общие затраты на покупку костюмов обойдутся примерно в 100 000–120 000 рублей. Также понадобится закупить аксессуары: маски, сумки, бижутерию и т. д. – на сумму примерно 20 000 рублей.
4. Персонал. Штат необходимо формировать в зависимости от масштабов бизнеса. Для небольшого магазина потребуются: продавцы (2 человека) для работы по сменному графику; уборщица; администратор; курьер. Желательно нанять сотрудника, который будет заниматься обслуживанием изделий – стиркой, приведением в надлежащий вид после очередного клиента. Бухгалтерию может вести руководитель фирмы самостоятельно.
5. Реклама и поиск клиентов. Реклама – это обязательное условие для открытия любого бизнеса. От качества проведенных мероприятий будет зависеть количество клиентов и уровень дохода. Прежде всего необходимо определиться с целевой аудиторией и уже отталкиваться от данного момента, выбирая способ презентации фирмы. Лучшим вариантом для молодого поколения, безусловно, является интернет. Собственный сайт – как раз то, что нужно. Для людей постарше можно использовать объявления в средствах массовой информации: газетах, журналах, на радио, телевидении.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Для открытия магазина проката карнавальных костюмов потребуется примерно 240 000 рублей. Сюда войдут расходы на:

• оформление документов – 20 000 р.;
• аренду помещения – 30 000 р.;
• закупку прокатного материала – 140 000 р.;
• рекламу – 50 000 р.

Ежемесячные расходы

К дополнительным ежемесячным затратам будут относиться:

• аренда – 30 000 р.;
• транспорт – 10 000 р.;
• налоги – 10 000 р.;
• заработная плата персонала – 100 000 р.

Решающие факторы, которые повлияют на размер прибыли и срок окупаемости вложенных средств: ассортимент товара, реклама, потребительский спрос.

Чтобы заработать 20 000 чистой прибыли понадобится сдать в аренду за месяц минимум 200 нарядов по средней стоимости проката за сутки примерно 800 рублей. Именно поэтому так важно приобрести качественные костюмы. Дешевые китайские наряды получится сдавать максимум по 300 рублей за костюм.

Нередко прокатчики расширяют сферу деятельности и дополнительно предлагают услуги аниматоров, ведущих праздников, украшений залов и помещений для проведения торжественных мероприятий.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится примерно за 12 – 18 месяцев. Однако, если открыть предприятие в предновогодний период, можно сократить временной период окупаемости в несколько раз.

Риски и минусы бизнеса

Основной риск, с которым может быть связан данный бизнес – возможные убытки для предприятия, если клиенты окажутся недобросовестными и испортят карнавальный наряд. На этот случай нужно составить правильную форму договора, где предусмотреть все возможные варианты событий, предоплату (как правило, большинство подобных фирм берут у клиентов 100%-ю предоплату, часть которой возвращают после того, как вернут наряд), сроки возврата (обычно от 1 до 3 дней), компенсацию за нарушение договорных условий по прокату. Это дополнительная страховка от недобросовестных клиентов.

Таким образом, если со всей ответственностью подойти к реализации бизнес-идеи по прокату карнавальных костюмов, получится быстро вывести предприятие на высокий уровень окупаемости, расширить перечень услуг, обеспечить поступление стабильного дохода.

Внешний вид и одежда для женщин значат очень многое. Дамы стараются выглядеть на каждом мероприятии по-новому, что предполагает покупку платья с целью произвести впечатление на присутствующих и почувствовать себя «королевой бала». Учитывая, что качественный и изысканный наряд стоит немалых денег, не каждая женщина может позволить себе блистать на вечеринках и днях рождения в новом облике. Эту проблему решает прокат платьев, который выгодно отличается от приобретения одежды в собственность. По сути, наряд нужен на один вечер, после чего вещь будет долго висеть в гардеробе без дела. Отсюда открываются широкие возможности для предприимчивых людей. Организовав бизнес на прокате платьев, люди в короткие сроки выходят в прибыль и окупают вложения.

Бизнес на прокате платьев: актуальность

В России бизнес на прокате платьев не имеет широкой популярности, но это не лишает сферу деятельности актуальности и востребованности. Если за границей арендовать наряд на свадьбу, выпускной или иное мероприятие считается нормой, то в нашей стране этот бизнес только начинает популяризироваться. Люди понимают, что не имеет смысла переплачивать за одежду, которая требуется на 1–2 выхода. Кроме этого, за относительно невысокую стоимость аренды вещей и аксессуаров можно выглядеть более роскошно и привлекательно, чем если бы одежда приобреталась в собственность.

Справка. Спрос на услуги по прокату платьев в крупных городах выше, чем в средних и малых населенных пунктах. Это объясняется разными уровнями жизни, доходами населения и его менталитетом. К примеру, в городке с численностью жителей 50–70 тысяч человек обращаться в прокат будет 5–7% женщин. Согласно проведенным опросам, дамы стесняются того, что у них нет средств на дорогую одежду, а обращение в прокат считают неприемлемым поступком, о котором легко узнают друзья и коллеги.

Бизнес по прокату платьев в городе с населением от 500 тысяч человек, можно сказать, обречен на успех, потому что в крупных населенных пунктах, областных центрах и городах-миллионниках люди иначе смотрят на ситуацию. Во-первых, они не боятся, что кто-то узнает об обращении в прокат, потому как шанс этого крайне маленький. Во-вторых, сам поступок, по их мнению, не является чем-то постыдным, что на 100% соответствует действительности.

В итоге бизнес-идея по прокату платьев не только актуальна среди женской части населения, но и стремительно набирает популярность. Это один из немногих видов бизнеса, ниша которого практически не занята на рынке, отсутствует крупная конкуренция, а период окупаемости зависит только от предпринимателя. Масштаб рекламной кампании, разнообразие ассортимента, определение целевой аудитории – все это влияет на популяризацию торговой точки и рост дохода.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкурентов и рисков

В каждом крупном городе есть несколько торговых точек по прокату платьев. И чем крупнее населенный пункт, тем больше конкурентов. Однако это не означает, что салоны расположены «на каждом углу», поэтому провести анализ рынка намного проще по сравнению с другими сферами деятельности.

Первое – нужно определиться с районом будущей деятельности. Как правило, это оживленная и густозаселенная часть города (спальный микрорайон, центр, крупный ТРЦ).

Второе – выявление потенциальных конкурентов. Если выбран наиболее популярный район, то высок риск скопления большого количества салонов по прокату платьев. В этом случае имеет смысл сменить геолокацию или сформировать концепт бизнеса таким образом, чтобы он выгодно отличался от конкурентов.

Третье – анализ деятельности конкурентов. В этом случае нанимается несколько человек, которые посещают выбранные торговые точки и собирают полезные сведения для предпринимателя:

• расположение;
• площадь помещения;
• ассортимент;
• стоимость услуг по прокату платьев;
• наличие системы скидок;
• посещаемость торговой точки в разные дни недели;
• целевая аудитория;
• иные сведения, которые могут пригодиться (количество сотрудников, время работы салона, дизайн помещения, бренды платьев и т. д.).

На основе полученной информации предприниматель составляет ориентировочное мнение о каждом конкуренте, его потенциальной прибыли и актуальности расположения собственного бизнеса в выбранном районе.

Кроме этого, разработка и внедрение конкурентных преимуществ проводится также на основе анализа конкуренции. Пример возможных преимуществ:

• широкий ассортимент – от свадебных нарядов до детских платьев на утренники;
• гибкая система скидок – введение бонусных программ, накопительных карт, VIP-статуса клиента салона с 25% скидкой;
• расширенный перечень брендов;
• невысокая стоимость проката;
• удобное месторасположение салона;
• эффективная рекламная кампания;
• качественное обслуживание посетителей.

На фоне всего благополучия будущего бизнеса не стоит забывать о рисках проекта:

1. Отсутствие спроса на услуги – риск связан с несколькими факторами одновременно, поэтому определить проблему будет непросто. Невысокое количество посетителей салона может быть связано как с завышенными ценами на услуги, так и с неудачно выбранным районом города. Требуется заново пересмотреть бизнес-план проекта и провести более подробный анализ конкурентов.
2. Порча имущества – один из главных рисков, смысл которого в том, что женщина может пролить на платье вино, случайно порвать вещь или вовсе не вернуть. При условии, что в прокате присутствует продукция в ценовом сегменте выше среднего, каждый такой поступок клиента – серьезный ущерб бизнесу. Проблема решается составлением договора между арендодателем и арендатором вещи, где прописываются права и обязанности сторон. При порче или невозврате одежды клиент обязуется возместить ущерб предпринимателю.
3. Непредвиденные риски, независящие от предпринимателя – изменения в законодательстве по отчетности и оплате налогов, вандализм, направленный на витрину помещения, кража аксессуаров из салона и многое другое.

Справка. Предугадать все риски на 100% невозможно, но и шанс возникновения их сводится к нулю. Грамотно составленный договор и организация проекта на основе бизнес-плана, разработанного профессионалами, поможет избежать основных проблем, наблюдающихся в прокате платьев.

Целевая аудитория бизнеса – женская часть населения:

• 50% – девушки в возрасте 20–35 лет, обращающиеся в салон проката платьев за свадебными нарядами, элегантной одеждой для вечеринок, корпоративов или официальных мероприятий;
• 20% – выпускницы школ, средних и высших учебных заведений;
• 10% – родители детей дошкольного возраста, нуждающиеся в платьях и карнавальных костюмах для выступлений на утренниках;
• 10% – девушки и женщины, посещающие карнавальные или костюмированные вечеринки;
• 10% – остальные категории клиентов.

Основной возраст посетителей салона проката платьев – до 35–40 лет. Это объясняется тем, что у дам более старшего возраста уже есть гардероб для посещения светских и официальных мероприятий либо они просто не нуждаются в таких нарядах. По статистике лишь 2 женщины из 100 после 40 лет приобретают или берут в прокат новое платье для особенного случая, которое в последующем, вероятнее всего, некуда будет надеть. Остальные отправляются на мероприятие в наряде универсального характера.

Молодые девушки, наоборот, всегда хотят выглядеть свежо, модно и стильно, поэтому частенько обновляют гардероб нарядами «на один вечер». При отсутствии средств и возможностей в приобретении новых нарядов россиянки до 35 лет все чаще обращаются в салоны проката платьев.

Организационные вопросы

Регистрация деятельности

Для открытия одного или даже нескольких салонов по прокату платьев достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Это выгодно с нескольких позиций:

• экономия средств – госпошлина для ИП обойдется в 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей;
• экономия времени – кроме стандартных действий, для открытия юридического лица учредителю потребуется разработать устав сообщества и предоставить данные об уставном капитале, что за один день не делается;
• отчетность – работа в статусе ИП предусматривает более простую бухгалтерию и налоговую отчетность в отличие от ООО.

Алгоритм оформления ИП:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины.
2. Обращение в налоговую службу и подача документов.
3. Получение результата.

В среднем свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности выдается за 5 дней.

Код ОКВЭД – 71.40.9 (прокат вещей и предметов с целью домашнего использования в быту или на производстве).

Система налогообложения – УСН 6% или ЕНВД 15% (доходы минус расходы).

Предприниматель обязан уведомить санитарно-эпидемиологическую и пожарную службы о начале своей деятельности в письменной форме, направив копии документов на аренду помещения и свидетельство ИП. В дальнейшем представители организации оповестят о плановых проверках.

Поиск помещения и его расположение

Помещение салона проката платьев должно располагаться в людном и оживленном месте. Начать поиски нужно с торгово-развлекательных центров, коммерческих площадей вблизи магазинов одежды, крупных супермаркетов.

Площадь помещения зависит от масштаба бизнеса – ассортимента, количества сотрудников и предполагаемого товарооборота. На начальном этапе лучше ограничиться средним значением 30–40 кв. м, чего вполне достаточно для организации зала, примерочной и подсобного помещения.

Оформление интерьера и покупка оборудования

К дизайну салона проката платьев универсальных требований не предъявляется. Предприниматель самостоятельно решает, в каких тонах оформить помещение. Оптимальный вариант – классический стиль на основе спокойных и светлых цветов.

Плюсом будет наличие высоких потолков и больших окон, за счет чего дневной свет наполнит все пространство салона, подчеркнет красоту и изящность представленных нарядов. Зеркала в полный рост позволят женщинам оценить выбранное платье со всех сторон.

Необходимое оборудование:

• стеллажи;
• полки;
• примерочная кабина;
• зеркала;
• манекены;
• стойка продавца;
• компьютер и принтер;
• кассовый аппарат;
• швейная машина;
• отпариватель;
• утюг;
• вешалки;
• оборудование для уборки зала.

Составление ассортимента товара

• 
• 
• 
• 
• 

Основной вид товара – это платья. Наиболее востребованными типами нарядов считаются:

• свадебные;
• вечерние;
• коктейльные;
• детские;
• карнавальные;
• строгие;
• бальные.

Кроме этого, салон может сдавать в аренду обувь и аксессуары (шляпки, сумочки), а также вести продажу недорогой бижутерии и ювелирных изделий.

Справка: на каждый вид реализуемой продукции необходимо указать соответствующий код ОКВЭД.

Покупка платьев для проката

На первом этапе необходимо приобрести по несколько видов каждого платья. Качество должно быть высоким, поскольку за дешевыми вещами люди в салон проката не отправляются.

Возможные каналы закупок:

• интернет-магазины, торгующие оригинальной продукцией известных брендов;
• сотрудничество со швейными фабриками напрямую;
• покупка платьев в крупных и известных бутиках.

Приобретение товара для торговой точки – это долгосрочное вложение. Несмотря на то что цена одного платья может достигать нескольких десятков тысяч рублей и выше, затраты окупаются после 2–3 месяцев использования одежды в прокате.

Для одного магазина площадью 30–35 кв. м потребуется:

• 4 продавца – по 2 человека в смену, один из которых выполняет роль консультанта в зале, а на второго возлагаются обязанности кассира;
• 1 бухгалтер – при ограниченном бюджете с этой должностью справится владелец салона;
• 1 уборщица;
• 2 охранника по одному человеку в смену.

В качестве альтернативы штатным охранникам рекомендуется установить систему видеонаблюдения и заключить договор с ЧОП. Это обойдется дешевле.

На должность продавцов приглашаются девушки в возрасте 18–27 лет привлекательной внешности. Такие продавцы вызывают больше доверия у клиентов, которым требуются советы при выборе нарядов. К полным девушкам, не в обиду будет сказано, посетители прислушиваются неохотно по простой причине – «если они не могут следить за своим весом, то что эти люди понимают в моде и платьях». Ошибочное стереотипное мнение, которое, к сожалению, распространено повсеместно.

Проведение рекламной кампании

Организация бизнеса по прокату платьев требует масштабной рекламы. От этого на 50% зависит успех проекта, поэтому рекомендуется воспользоваться всеми доступными способами:

• ролики на ТВ и радио;
• статьи и заметки в печатной продукции – здесь можно выделить как издания рекламного характера, так и специальные женские журналы;
• социальные сети – создание собственных групп и пабликов, а также покупка рекламных постов в крупных городских сообществах;
• собственный сайт – обязательное условие, потому что ни один прибыльный бизнес, занимающийся продажей или прокатом товара, не может обойтись без сайта, он способствует продвижению услуг и привлечению клиентов;
• наружная реклама – рекламные щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки.

Спустя 1–2 месяца станет ясно, какая сфера рекламы обеспечивает основную часть клиентов и куда нужно снова вкладываться. От остальных вариантов можно смело отказаться.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в открытие бизнеса по прокату платьев

Затраты на старте (в рублях):

• 800 – регистрация ИП;
• 80 000 – заключение договора аренды с внесением суммы платежа за 2 месяца;
• 150 000 – ремонт помещения;
• 200 000 – закупка оборудования;
• 900 000 – приобретение товара;
• 200 000 – реклама;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 1 580 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

• 150 000 – заработная плата;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – реклама;
• 150 000 – приобретение новых моделей платьев и аксессуаров.

Итог: 365 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли

Доходы проекта напрямую зависят от посещаемости салона и количества заключенных договоров. На сумму одного заказа влияет стоимость конкретного платья и срок аренды.

Салон по прокату платьев со средней популярностью посещают 700 человек в месяц, 20% из которых заключают договор об аренде. Это примерно 140 человек.

Средняя стоимость чека – 2 500 рублей. Заработок в месяц – 350 000 рублей.

К этому стоит прибавить прибыль от продажи аксессуаров, недорогой обуви и сопутствующего товара. Сумма в месяц – 120 000 рублей.

Общий доход – 470 000 рублей.

Чистая месячная прибыль после уплаты всех обязательных платежей – 105 000 рублей.

Срок окупаемости и рентабельность проекта

Учитывая первоначальные вложения в размере полутора миллионов рублей и чистую прибыль в 105 000, бизнес по прокату платьев окупится в течение 15 месяцев.

Рентабельность проекта 29%.

Бизнес по прокату платьев – не самый сложный вид деятельности, смысл которого в поиске ЦА и продвижении услуг. Однако, даже здесь нужно быть человеком, разбирающимся в теме моды и женской красоты. Альтернатива – принятие человека с необходимым опытом и знаниями на должность управляющего салоном. Проект на автомате сам себя не окупит. Требуются постоянные обновления продукции, вложения в рекламу и раскрутку имени салона. Придерживаясь бизнес-плана, актуальных данных по анализу рынка и грамотных финансовых расчетов, проект в короткие сроки начнет приносить прибыль владельцу.

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Надежда Анисенко. Фото из личного архива

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

• Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
• Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
• Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
• График работы 24/7

• Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию. Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше. В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

• Работа по 12−14 часов в сутки
• Сарафанное радио и интернет-реклама
• Незанятый на тот момент рынок
• Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

Сейчас у нас:

• Команда из 5 человек
• 6 производителей-поставщиков платьев из России
• Более 250 платьев
• Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
• Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
• 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
• 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
• Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
• Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание. За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать. Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями. Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья. Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов. А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Вика любила костюмированные вечеринки, но с нарядами в Воронеже было плохо. Поэтому в 2012 году она открыла прокат костюмов.

Виктор Сикирин поговорил с предпринимательницей

Первое время девушка относилась к проекту как к хобби. Сейчас аренда одежды вампиров и принцесс приносит до 500 тысяч рублей в месяц.

Почему прокат костюмов

После учебы на журфаке в Воронеже Вика семь лет работала в местной газете, на радио и телевидении. В свободное время она вместе с друзьями устраивала костюмированные вечеринки: в стиле «Звездных войн» или стиляг, в честь Хеллоуина.

В начале десятых в Воронеже было негде взять костюмы: их никто не продавал и не сдавал в прокат. Приходилось искать по театрам, костюмерам и знакомым — часто вещи попадались старыми и потрепанными. Иногда заказывали в Москве или шили сами.

Летом 2012 года Вика решила открыть прокат и продажу костюмов. В городе не было конкурентов, а ниша казалась перспективной.

Запуск за 100 тысяч рублей

В июле 2012 года Вика зарегистрировала ИП. Она ничего не знала о предпринимательстве, поэтому думала, что надо начинать с этого. У нее появилось ИП, но ни товара, ни помещения еще не было.

В том же месяце девушка создала страницу проката во Вконтакте, пригласила туда друзей и незнакомых людей и анонсировала открытие. Фото костюмов взяла на сайтах поставщиков.

Параллельно съездила в Москву и посмотрела, как устроен столичный прокат. Поспрашивала владельцев и продавцов о сложностях, узнала, как оформлять пространство, какие костюмы самые популярные и как за ними ухаживать.

Вернувшись, Вика начала искать помещение. Требования к нему были простые: дешево, в центре и с ремонтом. В сентябре подходящий вариант нашелся в Доме актера в центре города. Аренда полуподвального помещения на 30 м² стоила 11 тысяч рублей.

Ремонт предпринимательница не делала. 40 тысяч рублей ушли на зеркало, стол для продавца и стулья из Икеи. Вешалки и примерочную купила в местных магазинах. Бюджет был ограничен: на излишества вроде вывески или наружной рекламы денег не хватило.

Вика не относилась к прокату серьезно: ей было интересно, выстрелит идея или нет. Поэтому первая партия костюмов оказалась небольшой — на пробу. Если тест провалился бы, костюмы можно было продать на «Авито».

В сентябре за 60 тысяч рублей Вика заказала 15 женских и 15 мужских костюмов вампиров, ведьм и зомби — приближался праздник Хеллоуин. К ним же купила аксессуары: шляпы, вампирские клыки и искусственную кровь. Все это она нашла у московского поставщика. Когда костюмы приехали, знакомый фотограф бесплатно их отснял. Друзья помогли расставить вешалки и мебель, собрать примерочную и развесить костюмы.

В начале октября 2012 года прокат открылся. Вика назвала его «Комод энд Бэнд» или просто «Комод». «Комод» символизировал, что в прокате можно будет найти любой костюм, а «Бэнд» — дополнительные услуги. Предпринимательница думала, что со временем займется чем-то еще кроме одежды — например, организацией праздников.

Расходы на открытие проката костюмов в 2012 году — 119 000 Р

Первый год работы

В первый же день после открытия через группу во Вконтакте пришла первая клиентка и арендовала костюм вампира. Первое время заказов было немного, но накануне праздника разобрали всё. Хеллоуин принес предпринимательнице 50 тысяч рублей.

Заработанные деньги ушли на аренду и закупку костюмов Деда Мороза и Снегурочки. Чтобы купить больше, Вика доложила 10 тысяч рублей с зарплаты. В декабре в «Комод» пришли 30 новогодних костюмов. Праздничная аренда принесла еще 60 тысяч рублей.

В январе клиентов почти не было — выручки хватило только на аренду. Вика заказала костюмы военных к 23 Февраля и 8 Марта — они принесли еще 50 тысяч рублей. К 9 Мая предпринимательница дополнительно купила военную форму времен Великой Отечественной.

Через полгода стало понятно, что костюмы не вечны и требуют ремонта. Тогда Вика купила швейную машинку, оверлок и наняла швею на договор подряда.

К весне 2013 года прокатный фонд увеличился до 200 костюмов. Места стало не хватать, и «Комод» переехал в помещение побольше. Аренда 70 м² в старинном особняке на главной улице стоила 17 тысяч рублей — тут было, куда поставить швейную машинку и вешалки для новых костюмов. На ремонт снова не пришлось тратиться — все было в хорошем состоянии.

Дом Тулиновых, в который переехал «Комод». Это историческое здание — изменения фасада требуют многочисленных согласований, денег и времени. Через год Вика нашла другой выход — установила у дома велопарковку за 5000 рублей и на ней разместила свою рекламу

Через год работы проката друзья-программисты бесплатно сделали Вике сайт, который работает до сих пор.

Первое время наша героиня не воспринимала бизнес всерьез — это было забавное хобби, которое приносило неплохую прибавку к зарплате. В первый год прибыль составляла 20—40 тысяч рублей ежемесячно.

«Комод» был открыт всего 2 часа в день — с 18 до 20. Предпринимательница продолжала работать журналисткой, а после эфира на радио шла в прокат. Иногда ее подменяли подруги.

Как сформировать спрос

К началу 2014 года о «Комоде» узнала вся творческая тусовка города и любители костюмированных вечеринок. Средняя прибыль выросла до 60 тысяч рублей в месяц, перед праздниками — до 200 тысяч.

Вика уже поняла, что предпринимательство ей нравится больше, чем журналистика. Поэтому девушка уволилась и стала проводить в прокате полный рабочий день. В помощь наняла продавщицу. Свободное от работы продавцом время предпринимательница тратила на продвижение, рекламу, закупку новых костюмов и поиск партнерств.

Сдать костюмы для целого праздника сразу легче, чем ждать отдельных клиентов. Поэтому Вика предлагала клубам, барам и компаниям провести костюмированные вечеринки и делала скидки на прокат. Еще «Комод» подружился с художниками, дизайнерами, актерами, аниматорами, швеями, рекламными, пиар- и ивент-агентствами. Им наша героиня дает костюмы или реквизит за упоминание.

Действия Вики помогли бизнесу резко вырасти. К концу 2014 года прибыль увеличилась до 150—200 тысяч рублей, а перед праздниками — до 300 тысяч.

Весной 2015 года «Комод» переехал в новое здание в центре города. Подвал сняли вместе с двумя магазинами — антиквариата и авторской керамики. Они тоже искали подходящее для себя место. Из 180 м² «Комоду» досталось 70 м² за 27 тысяч рублей.

В помещении была плитка на полу и голые бетонные стены. Вместе предприниматели покрасили стены и потолок, установили пожарную сигнализацию и охранную систему. Для себя Вика закупила стеллажей и вешалок, докупила оверлок и оборудовала пошивочную зону. На все у нее ушло 150 тысяч рублей.

Вход в «Комод». Кроме вывески другую наружную рекламу размещать нельзя — это центр городаУ трех магазинов — авторской керамики, антиквариата и «Комода» — общее пространство. Это создает творческую атмосферу

Какие костюмы нужны

Сначала клиенты тяжело воспринимали идею аренды костюмов. Вика поставила минимальную цену, ниже которой костюмы просто не окупились бы — 700—800 рублей. Но даже эта сумма казалась людям высокой. Они не понимали, как это: заплатить деньги — и не оставить себе одежду. Чтобы лишний раз не отпугнуть заказчиков, первые 2 года Вика даже не брала с них залог за одежду и аксессуары.

Костюмы арендуют на 3 дня: сегодня взял, завтра надел на праздник, послезавтра вернул. Карнавальный костюм стоит 4—5 тысяч рублей. Его аренда обходится в 1000—1200 рублей. Чтобы окупиться, костюм надо сдать в аренду 5 раз. Классический мужской костюм или смокинг стоят дороже — 10—20 тысяч рублей. За три дня аренды клиенты отдают 2500 рублей — сюда уже включены услуги химчистки. Каждый последующий день стоит 30% от стоимости проката. Доставка костюма на дом — это еще 200 рублей. Костюмы Вика привозит либо сама, либо отправляет на такси.

Со временем клиенты привыкли к аренде и залогу в 1000—2000 рублей. За 7 лет работы костюмы не возвращали всего раз 15. Залог покрывает до половины стоимости костюма, но гораздо важнее, что невозврат костюма срывает график аренды. Например, если это популярный костюм или забронированный на будущее другим клиентом. Однажды постоянный клиент так напился, что не мог выйти из номера гостиницы, в которой остановился, и вернуть арендованную одежду. Он понимал, что может подвести, поэтому собрался с силами, позвонил и попросил Вику саму забрать костюм из номера.

90% костюмов сдаются в аренду, а на продажу приходится не более 10%. Люди не хотят перевоплощаться в один и тот же образ часто. Исключения составляют профессиональные аниматоры, промоутеры и фанаты какого-то персонажа. Потрепанные костюмы, которые уже не сдашь в аренду, продают с большой скидкой, чтобы освободить место для новых.

Больше историй о бизнесе — у вас в почте Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

В 2016 году Вика пробовала создать интернет-магазин, но идея не пошла. Воронежским покупателям проще приехать лично, чем выбирать на сайте, а чтобы привлечь иногородних, надо всерьез вкладываться в продвижение, рекламу и логистику.

Чем больше выбор костюмов, тем выше прибыль. Сейчас у «Комода» их около 600 — последняя ревизия была в марте 2019 года. Этого хватает, чтобы обеспечить костюмами большинство желающих даже перед крупными праздниками.

Когда костюмов было меньше 300, их часто не хватало. В 2012 году, перед Новым годом, местная компания хотела арендовать 400 штук для корпоратива. В «Комоде» их оказалось всего 60, и то половина — Деды Морозы со Снегурочками.

Первые 3—4 года «Комод» набирал базу и закупал костюмы постепенно с выручки. Ассортимент формировался по запросам клиентов. Спрашивают Буратино — Вика покупала Буратино, нужен волк — заказывала его.

С выбором предпринимательница не промахивалась, но иногда ошибалась с самим костюмом. Новые варианты девушка заказывала по интернету, потому что поставщики находились в разных городах. Так, нормальный по фото костюм оказывался слишком теплым, неприятным в носке или неудачно сидел — такой никто не арендовал.

Каждый месяц Вика заказывает 5—10 новых костюмов, а перед праздниками — 20—40. Большинство покупает в самых ходовых размерах: 42—48 для женщин, 46—50 — для мужчин. Костюмы оснащены вариантами для переключения размеров — утяжками и резинками. Так всегда есть запас на один размер в большую и меньшую стороны. Сейчас Вика дополняет прокатный фонд нестандартными размерами: для полных, высоких или низких людей.

Часть костюмов никогда не выходят из моды. Чаще всего арендуют одежду Дарта Вейдера, штурмовиков из «Звездных войн», стиляг, персонажей из «Гарри Поттера», пиратов и супергероев. Спрос на остальное определяется актуальными событиями — чаще всего, кинопремьерами и историческими юбилеями.

Например, после недавнего выхода фильма про Алладина стали часто спрашивать его костюмы, хотя до этого он почти никому не был нужен. После релиза очередного фильма «Марвел» возрастает спрос на супергероев. В 2012 году, в 200-летие Отечественной войны, были популярны костюмы Наполеона и Жозефины. Во время зимней Олимпиады 2014 года разбирали русские народные костюмы.

Чтобы спрогнозировать спрос, Вика старается заранее следить за кинопремьерами и круглыми датами. Последние несколько лет набирают популярность костюмы в стиле 80-х и 90-х: парики, спортивные костюмы, малиновые пиджаки с цепями.

Сейчас в «Комоде» 50 комплектов военной формы. Вика закупает их каждый год, но их всегда оказывается малоПопулярные образы: Шляпник, Мартовский заяц и Фея

Как ни странно, прокат зависит и от политических событий. Первые несколько лет Хеллоуин был главным праздником для «Комода» — он отмечался во всех клубах и на корпоративах. Вечеринки устраивали в клубах, на работе и просто дома с друзьями. В 2015 году на волне непримиримого патриотизма в городе почти не отмечали Хеллоуин. «Комод» заработал всего 100 тысяч рублей, хотя Вика планировала в 3—4 раза больше. С 2016 года праздник вновь стал набирать популярность, но пока отмечается не так массово, как раньше. После конфликта с Украиной люди перестали арендовать костюм скомороха, потому что он желто-синий. Пришлось заказывать новый, другого цвета.

Помимо костюмов, «Комод» сдает и продает аксессуары, реквизит и необычный декор — обычно их разбирают вместе с костюмами. Аксессуары покупает на «Алиэкспрессе», ретропредметы находит на барахолках, «Авито» и в магазине-соседе. Реквизит вроде патефона, керосиновой лампы или старого фотоаппарата — у костюмеров и друзей, работающих в театре.

Костюмы выгоднее покупать, чем шить. Но есть исключения

Больше половины костюмов Вика заказывает у украинской фабрики. Оставшуюся часть — мелким оптом у 10 производителей, в основном московских. Поставщиков нашла в интернете, выбирая тех, у кого выгоднее цены или доставка. Особых скидок для «Комода» нет — для этого у него слишком мелкий опт.

Несколько раз предпринимательница заказывала костюмы из Китая, но опыт вышел неудачным. Одежда пришла низкого качества и легко рвалась. Такая себя не окупит — ей хотя бы одну вечеринку выдержать. Плюс если что-то не так, с продавцом связаться сложно. Да и продавать клиентам то, что они могут сами заказать в Китае, не хотелось.

В 2015—2016 годах «Комод» пробовал шить костюмы на продажу сам, но это оказалось нерентабельно. Чтобы зарабатывать на этом, надо шить оптовые партии, а для этого — открывать настоящий швейный цех. Это дорого и совсем другой бизнес.

Сейчас костюмы шьют только под заказ — под популярный запрос на персонажа, которого нет у поставщиков, или когда в продаже не нашлось качественного варианта. Например, это костюм Масленицы, лошади, стиляг, в стиле «Великого Гэтсби» — с пайетками или красивыми пышными юбками.

В месяц отшивают 3—5 костюмов. Ткани покупают в магазинах, а пластиковые части вроде зубов, рогов или масок заказывают на «Алиэкспрессе».

Пример костюма, сшитого «Комодом» самостоятельно — стилизация под древнерусский стильКостюм суши — самый необычный заказ, сделанный «Комодом». Еще Вике заказывали костюмы динозавров, дикобразов и бобров, но девушка не смогла их выполнить

Уход за костюмами и их ремонт

Срок жизни одного костюма — 2—3 года. Их постоянно повреждают — в основном взрослые, потому что дети более аккуратные. Большинство повреждений небольшие: оторванные пуговицы, сеточки, подъюбники. Трижды одежду возвращали с оторванным рукавом. Часто теряют аксессуары — накладные зубы, очки, шляпы. Иногда костюмы пачкают соусами и другой едой. В месяц Вика со швеей проводят до 10 ремонтных операций.

Ответственность за повреждения костюма обговаривается заранее. На мелкие повреждения вроде оторванных пуговиц не смотрят — чинят бесплатно. Если что-то серьезнее, клиента могут попросить доплатить 300—500 рублей за ремонт. Однажды клиент сам постирал костюм, но тот полинял — ему пришлось выкупать костюм.

Иногда готовые костюмы приходится переделывать. Например, тонкий рукав, скорее всего, быстро порвется. Проще его заранее перешить, чтобы клиент не порвал его сам и остался недоволен. Старые костюмы тоже понемногу перешивают — где-то заменяют рукав, где-то подкладку или штанину.

После каждого клиента костюм стирают. Большинство сделаны из прочных материалов, поэтому для этих целей подходят обычные стиральные машинки. Такую одежду сдают в прачечную, а классические костюмы и вечерние платья несут в химчистку. Стирка 1 кг одежды в прачечной стоит 50 рублей, а химчистка одного костюма — 1500 рублей. Летом, в несезон, на очистку одежды уходит в среднем 6 тысяч рублей в месяц, осенью и зимой — до 20 тысяч.

Раньше костюмы часто возвращали прокуренными. Стирка убирала запах, но принимать такие вещи было неприятно. С 2014 года в России действует запрет на курение в публичных местах — проблема исчезла.

Дополнительные услуги помогают бороться с сезонностью

Прокат карнавальных костюмов — сезонный бизнес. В октябре и декабре, накануне Хеллоуина и Нового года, выручка до 10 раз больше, чем в несезон. Перед праздниками у «Комода» ненормированный рабочий день и полный аврал.

Чтобы выровнять прибыль, Вика расширила ассортимент услуг и товаров, ориентируясь на запросы клиентов. Постепенно те стали считать, что в «Комоде» можно достать все. Когда люди что-то спрашивали, Вика добавляла эти товары в ассортимент. Например, находила антикварные предметы декора или дизайнерские вещи.

В 2015—2016 годах «Комод» стал брать заказы на декор свадеб. Сначала стилизованных — например, в древнерусском стиле или в костюмах стиляг, — а позже и обычных. Прокат готовил костюмы, подбирал интерьер и декор. Если чего-то не хватало — например, сцены или красивого задника, — партнерились со свадебными агентствами.

Клиентам часто оказывалось проще заказать у «Комода» все сразу — ведущих, музыкантов, флористику. Тогда Вика взяла на себя функции организатора: договаривалась с кафе, находила ведущих, составляла букеты.

В 2016 году предпринимательница поняла, что может организовывать полноценные праздники сама. Она добавила к своей деятельности несколько ОКВЭД и занялась организацией праздников. От свадеб Вика отказалась — это отдельное направление, требующее полноценного внимания.

С 2016 года Вика проводит детские и корпоративные мастер-классы: по изготовлению поделок, детского творчества. Иногда она делает их сама, иногда нанимает преподавателей или аниматоров. Корпоративные мастер-классы заказывают компании или пиар-агентства. В них «Комод» работает как подрядчик. Сотрудников учат делать что-нибудь руками: например, букеты, воздушных змеев, рождественские венки.

Сейчас организация праздников и мастер-классы приносят в среднем 20 тысяч рублей ежемесячно. Это более стабильный доход, чем прокат костюмов. Деньги с этих направлений помогают «Комоду» продержаться в мертвые летние месяцы.

Клиенты

В месяц у «Комода» от 50 до 500 клиентов, в среднем — 100—150.

Целевая аудитория очень разная. Старшеклассники и выпускники приходят за костюмами на праздник, дети с родителями и бабушками — на дни рождения и школьные утренники, студенты — на КВН и вечеринки, люди постарше — для корпоративов, девушки — для фотосессий. Еще костюмы арендуют профессиональные аниматоры, фотографы и актеры.

Корпоративные и бизнес-клиенты приносят половину прибыли. Рекламные, маркетинговые и ивент-агентства, компании заказывают костюмы для корпоративов, ночные клубы, рестораны и бары — для тематических вечеринок.

Костюмированная вечеринка на Хеллоуин в крупнейшем ресторане города «Балаган Сити». Клубы, рестораны и бары регулярно арендуют костюмы примерно раз в месяцПоловина частных клиентов — постоянные. Они часто участвуют в костюмированных вечеринках, любят перевоплощаться и примерять разные образы. С такими работать легко — они знают чего хотят и готовы экспериментировать. На фото постоянные клиенты «Комода» в образе персонажей греческой мифологии. Они пришли в «Комод», когда наш фотограф снимал прокат

Большинство арендуют костюмы в первый раз или 1—2 раза в год на Хеллоуин и Новый год. Такие люди не всегда знают что хотят. Для многих из них выбор костюма — стресс, помочь справиться с которым должна Вика или продавщица Наталья.

Если человеку некомфортно в костюме, ему предлагают идти на вечеринку в своей одежде, но добавить к ней аксессуар — например, пиратскую шляпу, перчатки или парик. В итоге большинство уходит довольными. Еще у клиента спрашивают, на какую вечеринку и когда он идет. Это нужно, чтобы не сдать ему костюм, который уже кто-то туда арендовал — иначе настроение испортится у обоих клиентов.

Вика считает, что сейчас заказчики стали сдержаннее и скучнее. Раньше часто арендовали костюмы горничной, медсестры, полицейского, пожарного. Латексный обтягивающий костюм истерся до дыр. Сейчас спрос на это заметно упал.

Результаты и планы

Сейчас в «Комоде» помимо Вики работает одна продавщица. На договоре подряда 2 швеи, ведущие мастер-классов и бухгалтер. «Комод» может работать без участия Вики, но она по нему скучает и заходит хотя бы несколько раз в неделю.

Главный канал продвижения — сарафанное радио. Еще Вика рассказывает о новых костюмах и праздниках на страницах «Комода» во Вконтакте и Инстаграме. Закупать рекламу в интернете девушка не пробовала — не видит в этом смысла. Зато у «Комода» много бартерной рекламы — костюмы дают бесплатно, а взамен получают упоминание. Например, местное телевидение часто берет костюмы для передач, а потом в эфире говорит, где взяло их.

Годовая выручка в 2018 году — 3,5 миллиона, прибыль — 2,2 миллиона. Месячная прибыль колеблется от 50 тысяч рублей летом в несезон до 500 тысяч рублей в Хеллоуин и новогодние праздники. Средняя ежемесячная прибыль — 100—150 тысяч рублей.

Вика продолжает покупать и шить новые костюмы, налаживать новые партнерства. Сейчас она думает выделить в отдельное направление прокат вечерних и бальных платьев.

В 2018 году предпринимательница запустила новый проект — студию реставрации винтажной советской мебели.

Средняя прибыль — 100 000—150 000 рублей в месяц

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Как открыть бизнес на прокате платьев и костюмов

Актуальность бизнес-идеи

В течение года проходят многочисленные мероприятия. На них каждый хочет выглядеть безупречно и радовать окружающих новыми нарядами. Весьма затратно покупать “одноразовые” платья и костюмы. Для таких случаев люди обращаются в прокаты одежды.

При большом выборе качественных нарядов и грамотном маркетинге предприниматель быстро наработает клиентскую базу и поднимет прибыль.

Для многих проще обратиться в прокат одежды, чем каждый раз покупать себе новый наряд к торжеству

Затраты и прибыль

Для открытия проката платьев и костюмов вам необходимо выделить примерно 750 000 рублей минимально. Такие вложения окупятся за 1 год при стабильной работе проката.

Для дополнительного дохода введите продажу или прокат аксессуаров и бижутерии к нарядам.

Первоначальные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Оформление документов	5 000
Оборудование	115 000
Закупка одежды	350 000
Реклама	35 000
Аренда	30 000
Ремонт	200 000
Итого	735 000

Ежемесячные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Аренда	30 000
Пополнение гардероба	20 000
Химчистка и ремонт одежды	15 000
Заработная плата (2 сотрудника)	60 000
Реклама	25 000
Итого:	150 000

Разрешения и документы

Для ведения бизнеса по прокату платьев и костюмов практически ничего не нужно. Вы только выбираете регистрационную форму для своего бизнеса — ИП или ООО, и можете приступать к работе.

Больше документов потребуется для помещения, в котором располагается шоу-рум. Если вы снимаете в аренду, то все необходимые документы оформляет арендодатель. Для помещения в собственности нужно получить разрешения от СЭС и пожарной службы. Также необходимо иметь свидетельство о праве собственности на данное помещение.

В избежании нарушения трудового законодательства оформите своих сотрудников по нормам Трудового кодекса.

Для примерки одежды необходимо открыть шоу-рум площадью примерно 30 кв. м.

В помещении необходимо сделать ремонт, установить хорошее освещение и придумать праздничный дизайн. Это необходимо для создания атмосферы для клиентов. Продумайте размещение зеркал в шоу-руме. Клиент должен без проблем видеть себя с разных ракурсов, чтобы по достоинству оценить наряд.

Разделите помещение на зоны: гардеробная с демонстративными нарядами, примерочная и зона с зеркалами. В последней зоне установите диван для отдыха и журнальный столик с вашим каталогом.

Пример оформления проката одежды для торжественных случаев

Подробный перечень оборудования

Расходы	Стоимость, ₽
Светильники и другие элементы освещения	35 000
Вешалка (2 шт.)	15 000
Зеркала	30 000
Мебель	35 000
Итого	115 000

Как выбрать поставщика

Рассмотрим несколько вариантов приобретения платьев и костюмов:

• Закупка напрямую с фабрик
• Пошив моделей в ателье
• Покупка качественного секонд-хенда
• Закупка прошлых коллекций известных марок

В каждом варианте есть свои плюсы и минусы, которые необходимо обсуждать с поставщиком перед заключением договора. Можете объединить все каналы приобретения.

Подбор персонала

Для демонстрации моделей в шоу-руме и заключения договора с клиентами вам необходимо нанять двух сотрудников, которые будут сменять друг друга.

Отбор прокатной одежды и заключение договоров с поставщиками возьмите на себя. Так вы сможете отслеживать стоимость вещей и их качество.

По возникшим юридическим вопросам вам необходимо обратиться в юридическую фирму, в которой вам помогут разобраться с возникшим вопросом. Услуги в таких компаниях платные, но зачастую намного выгоднее, чем содержание юриста в штате.

Как рекламировать бизнес

От качества рекламы зависит большая часть успеха вашего проката. Для начала необходимо создать удобный сайт с каталогом одежды. Каталог необходимо постоянно актуализировать.

Выпустите каталог в печатном виде с самыми актуальными нарядами. Распространять можно, например, в торговых комплексах.

Заведите аккаунты в социальных сетях: проводите акции и розыгрыши, дарите скидки за репосты.

Для качественной рекламы наймите временно маркетолога. Такой сотрудник обойдется в 30 000 рублей в месяц. Хороший специалист поможет узнать наибольшему числу потенциальных клиентов о вашем прокате.

В нашей инструкции мы рассказали, как открыть собственный бизнес по прокату платьев и костюмов. Запуск бизнеса с нуля — это не так сложно, если грамотно составить бизнес-план и учесть нюансы. Обратите внимание на готовый бизнес. Это позволит сэкономить время на раскрутку заведения, заключения контрактов с поставщиками и на оформление документов. Удачи в открытии бизнеса!

Прокат одежды

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда — есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона — минус. Конечно, в пиковые периоды — подготовка к новогодним праздникам или выпускным — спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы — то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Бизнес на прокате платьев

Каждая вечеринка или торжественное событие требуют от женщины нового наряда, и тот, кто это понимает, может организовать отличный бизнес! Одежду «для выходов», свадебные и вечерние платья можно не только продавать, но и сдавать на время, и хорошо продуманный бизнес на прокате платьев принесет отличную прибыль, а также большой приток клиенток, которым всегда будет нужно временное обновление гардероба.

Как открыть прокат платьев?

В целом, считается, что такой бизнес будет востребованным только в крупных городах, где вечеринки случаются очень часто, однако это является своего рода плюсом, ведь именно в больших населенных пунктах вы сможете найти большое количество клиентов. Правда, прежде чем они начнут делать у вас заказы, придется поработать с изменением их отношения к прокатной одежде – многие до сих пор скептически и брезгливо относятся к «чужим» нарядам. Впрочем, хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией смогут решить эту проблему: вам нужно будет лишь объяснить потенциальным клиентам, что прокатная одежда значительно дешевле новой, а ее чистоту и новизну вы им гарантируете. Для организации общения с целевой аудиторией желательно сразу создать сайт или хотя бы группу в социальной сети. Кстати, именно там и можно выставлять предлагаемые нарядов: бизнес на прокате платьев может и не нуждаться в отдельном помещении – вам, по сути, будет нужен только склад, который теоретически может располагаться и у вас дома или в вашем гараже. Договариваться же с клиентами можно и в режиме онлайн или по телефону. Впоследствии, когда ваше предприятие «раскрутится», вы сможете арендовать отдельное помещение для приема посетителей. Оно должно иметь минимум 20 кв. м площади и включать в себя:

• место для хранения одежды
• маленький выставочный зал
• приемную для клиентов
• подсобные помещения

В отдельных случаях стоит предусмотреть и место для пошивочной мастерской – в ней можно будет подгонять наряды под размеры клиентов. Обязательный шаг, который нужно будет сделать еще до открытия вашего бизнеса, – регистрация ИП (или ООО, если ваш бизнес вы организуете с партнерами) и получение соответствующего разрешения на работу в налоговых органах. Для сотрудничества с ними можно выбрать упрощенную систему налогообложения. При этом выбирая код по ОКВЭД, остановитесь на варианте 71.40.9 – «прокат предметов для использования в домашних условиях или на предприятии». В эту группу товаров входят разные текстильные изделия и обувь.

Сколько стоит бизнес на прокате платьев?

Учитывая, что вы можете обойтись без аренды помещения, определенные затраты вам даже не понадобятся. Однако не спешите радоваться: вполне возможно, что экономия по одной статье обернется перерасходом по другой. В частности, вам нужно будет выделить немалую сумму на закупку самих нарядов. Для успешной работы бизнеса вам понадобятся:

• вечерние платья
• свадебные платья (можно создать даже отдельный бизнес на прокате свадебных платьев, который быстро окупится)
• оригинальные наряды (можно даже предлагать клиентам театральные костюмы – для маскарадов и тематических вечеринок)
• аксессуары к любому образу

При этом наиболее «ходовые» наряды обязательно должны быть представлены в нескольких размерах – чтобы каждая клиентка могла выбрать для себя подходящую вещь. На покупку такого количества одежды нужно выделить минимум 100-150 тыс. долларов. Желательно при этом выбирать платья из новых коллекций, модные наряды и, по возможности, эксклюзивные варианты (несколько свадебных платьев ручной работы существенно повысят популярность вашего бизнеса). Также нужно предусмотреть такие затраты:

• 10-20 тыс. долларов нужно будет выделить на рекламу бизнеса и его раскрутку,
• 5-10 тыс. долларов следует предусмотреть для выплаты заработной платы вашим сотрудникам, если таковые у вас будут (вам понадобится как минимум один секретарь, который будет отвечать на звонки и записывать заказы клиентов)
• 5-7 тыс. понадобится на покупку оборудования (швейная машина, оверлок, утюги, отпариватели и другая техника для «подгонки» нарядов и их приведения в надлежащий вид)

Более того, учтите, что затраты на покупку коллекции не будут разовыми – вам регулярно придется пополнять ваш «прокатный гардероб». И, конечно же, определенную сумму придется тратить на химчистку нарядов, вернувшихся из проката – она обязательна, и цены на нее варьируются в зависимости от степени «испорченности» платья.

Сколько можно заработать?

Что же касается прибыли, то бизнес на прокате свадебных платьев и вечерних нарядов окупается достаточно быстро. Так, прокат одного подвенечного платья обойдется в 200-1000 долларов за сутки, а вечернего – минимум в 100-200 долларов. Учитывая это, за день вы сможете зарабатывать минимум 1-1,2 тыс. долларов, даже если будете сдавать всего по одному подвенечному и вечернему платью. Если же количество ваших клиентов вырастет, прибыль увеличится существенно. В среднем за месяц ателье по прокату одежды может зарабатывать 20-30 тыс. долларов (это минимальная сумма, максимальная – 50-80 тыс.). Это означает, что свои первоначальные затраты вы сможете окупить за 2-3 года. При желании этот срок можно сократить до 1 года, ведь возможность открыть прокат платьев подразумевает еще и участие в многочисленных выставках и мероприятиях, где вы сможете дополнительно прорекламировать ваше ателье и привлечь больше новых клиентов, которые обязательно вернутся к вам вновь!

Гардероб в аренду: сколько можно заработать на прокате одежды

Moussa Project — эпатаж напрокат

Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».

Сестры Виктория и Елена Мусса (Фото: Владислав Шатило / РБК)

На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.

В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».

В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10–20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.

Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.

После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.

Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30–40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60–120 платьев (финансовые показатели в таблице).

Dress Up Bar — бьюти-подготовка

Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».

Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.

Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.

Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.

Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15–50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.

Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».

«Гардероб» — мода по подписке

В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.

Предприниматель ​Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.

Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех–пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9–7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.

Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.

Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.

Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.

Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.

Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.

Rentmania — от платья до газонокосилки

Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».

Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.

Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки. Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.

Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.

Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.

Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3–4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.

Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4–5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск ​спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».