Содержание
- Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль
- Откуда берется секонд-хенд?
- Где найти поставщика
- Выбор помещения и его обустройство
- Ассортимент магазина
- Набор персонала
- Регистрация бизнеса
- Составляем бизнес-план секонд-хенда
- Реклама магазина
- Пошаговая инструкция по открытию магазина секонд-хенд: секреты закупок и хитрости поставщиков, как завлечь целевую аудиторию и увеличить оборот
- Перспективность магазинов секонд-хенд в России
- Финансовый план
- Типы одежды в магазинах секонд-хенд
- Миниатюрный бизнес-план
- Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность
- Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества
- Шаг 3: Ищем «рыбное» место
- Шаг 4: Регистрируем предпринимателя
- Шаг 5: Обустраиваем торговый зал
- Шаг 6: Закупка товара
- Шаг 7: Заказываем рекламу
- Шаг 8: Раскладываем товар
- Шаг 9: Открытие
- Шаг 10: Наём сотрудников
- Шаг 11: Расширение
- Что такое секонд хенд?
- Особенности бизнеса
- Ассортимент секонд хенда
- Как зарегистрировать секонд хенд?
- Как найти место для секонд хенда?
- Как подготовить помещение секонд хенда?
- Оборудование для продажи секонд хенда
- Сотрудники секонд хенда
- Как найти поставщиков секонд хенда?
- Как рекламировать секонд хенд?
- Сколько стоит открыть секонд хенд?
- Выгодно ли открывать секонд хенд?
- Франшизы секонд хендов
- 6 ключевых этапов открытия магазина Second hand
- Что представляет собой Секонд Хенд
- Как открыть свой магазин с нуля
- Бизнес-план: доходы и расходы
Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль
- Откуда берется секонд-хенд?
- Где найти поставщика
- Выбор помещения и его обустройство
- Ассортимент магазина
- Набор персонала
- Регистрация бизнеса
- Составляем бизнес-план секонд-хенда
- Реклама магазина
В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.
И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.
Откуда берется секонд-хенд?
Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.
Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.
- Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
- Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
- Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
- I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
- II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
- III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.
От сорта товара зависит и его ценовая категория.
Где найти поставщика
Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.
Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.
Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).
Выбор помещения и его обустройство
Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.
Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.
Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.
Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.
Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.
Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.
Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.
Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.
Ассортимент магазина
Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.
Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.
Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.
Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.
Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.
Набор персонала
Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.
Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.
Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.
Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.
Составляем бизнес-план секонд-хенда
Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:
- аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
- оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
- зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
- средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.
Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.
Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.
Реклама магазина
Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.
Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.
Пошаговая инструкция по открытию магазина секонд-хенд: секреты закупок и хитрости поставщиков, как завлечь целевую аудиторию и увеличить оборот
Мало предприятий способны пережить кризис в экономике, поэтому сейчас рискованно открывать новое дело. У людей меньше денег, они меньше могут себе позволить и стараются откладывать деньги «под подушку». Но некоторые бизнес направления приобретают популярность, например, торговля секонд-хендом. Людям всегда нужна одежда.
Вы хотите открыть свой бизнес торговли вещами секонд-хенд, но не знаете с чего начать? Конечно, можно просто разложить столы с одеждой в проходимом месте, продавать товар и отдавать около 10% местному директору рынка. Но вы больше времени и нервов потратите на ежедневную доставку, выкладку товаров + можно забыть о пенсии и отстаивании своих прав в суде. Например, если ваш товар украдут или сожгут.
Официальная работа предоставляет возможность получать пенсионный стаж, создавать рабочие места, поднимать экономику района и страны в целом. Вы сможете создать свой бренд и в будущем расширить сеть на несколько городов.
В этой статье вы получите пошаговую инструкцию от возникновения идеи и открытия до автоматизации прибыли. Как бонус, мы расскажем о всех подводных камнях, которые могут встретиться на Вашем пути.
Перспективность магазинов секонд-хенд в России
Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.
Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем.
Помните! Большая часть посетителей — женщины (они покупают одежду себе, родственникам, знакомым) и школьники/студенты (в погоне за модными брендами). Учитывайте это при формировании ассортимента и оформлении интерьера.
Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.
Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.
Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.
Финансовый план
Затраты на запуск бизнеса (в рублях):
- Организационные — 5000;
- На аренду — от 5000;
- На заработную плату — от 40000;
- На закупку — от 100000;
- На рекламу — 10000;
- На стенды — 35000;
- Другие — 5000.
Таким образом, примерные затраты на запуск бизнеса по торговле секонд-хендом составят 200 тыс. р.
Типы одежды в магазинах секонд-хенд
Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:
Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.
Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.
Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.
Миниатюрный бизнес-план
Что понадобится предпринимателю на старте:
- Место площадью около 40 квадратных метров;
- Товар (10–12 кг на метр квадратный);
- Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
- Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).
Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.
Возможные риски:
- Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
- Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
- Плохо продуманная ценовая политика;
- Рост среднего дохода населения.
Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность
Для начала вводим поисковый запрос «численность населения в городе N», где «N» — населённый пункт, в котором расположится Ваш магазин. Если число людей в городе и прилегающих деревнях около 10 тыс. — можно смело начинать. Иначе, задумайтесь о другом виде деятельности.
Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества
Найти оптового поставщика секонда можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по виду деятельности. Обязательное условие для сотрудничества — возможность просматривать вещи до их покупки. Понятно, что никто не разрешит взять несколько вещей из 12-килограмового тюка, но это позволит оценить их качество.
Приметы надёжного поставщика:
- Официальная регистрация в единой базе налогоплательщиков;
- Длительное время работы в этой сфере;
- Возможность просматривать товар перед покупкой;
- Бесплатная доставка;
- Продажа «от одного мешка» (не обязательно, но приятно).
Некоторые поставщики предлагают выкупать обратно «неликвид» — товар, который не продаётся за определённое время. Цена будет намного ниже закупочной, зато не нужно думать о его вывозе или уничтожении. Это прописывается в договоре. Также можно реализовать остатки на заводы — им нужны тряпки для протирания оборудования.
Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:
- Сертификаты обработки секонд-хенда;
- Накладные с подписью и печатью (или надписью «без печати», если её нет);
- Свидетельство о санитарной экспертизе.
Шаг 3: Ищем «рыбное» место
Чем лучше выбрано место под торговлю — тем на больший поток посетителей можно рассчитывать. Хорошее место для магазина секонд-хенд — недалеко от потенциальных потребителей. Рядом со школами, продуктовыми магазинами, спальными районами.
«Рядом» — не значит непосредственно около другого магазина. Это значит — пути движения покупателя в другой магазин. Например, размещение секонд-хенда дверь-в-дверь с продуктовым магазином запрещается нормами санитарии.
Ищите под аренду хорошо проветриваемое здание, площадью от 40 квадратных метров. Если торговый зал плохо освещается природным источником света — придётся установить дополнительное освещение. Арендуемое помещение нужно разбить на комнату для персонала, мини-склад, кассовый и торговый зал. Рядом должны находиться туалет и умывальник.
Место — один из трех китов, на которых будет стоять ваш бизнес. От правильно выбранного места зависит 30% успеха, поэтому лучше повременить с открытием до его нахождения.
Как только нашли идеальное место, ускоряйте выполнение следующих шагов.
Шаг 4: Регистрируем предпринимателя
Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где официальная регистрация допустима после раскрутки магазина. В первый день после открытия вами 100% заинтересуется местная власть. Поэтому, собираете пакет из шоколадно-алкогольных изделий и отправляетесь в налоговую. Нужно узнать от налоговых агентов о следующих пунктах:
- КВЕДы для ведения деятельности;
- Предпочтительная форма и налоги;
- Наличие местных сборов для вашего региона.
В России ИП уплачивают налог — 6% от оборота. Если владелец бизнеса имеет документы, подтверждающие расходы по покупке и доставке товара от поставщиков — он может сменить систему налогообложения на более выгодную (15% с чистой прибыли).
Ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет большой недостаток — ответственность за долги он несёт собственным имуществом. Естественно, люди стараются обходить этот минус, регистрируя недвижимость на родственников.
Ведение бизнеса в качестве ООО более безопасно для владельца — его ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счёте — сначала нужно уплачивать налоги. Этот минус тоже обходят, одновременно создавая ИП и заключая договор о поворотно-финансовой помощи на нужную сумму.
Для открытия официального магазина, нужно собрать пакет документов и разрешений:
- Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
- Документ о постановке на учёт в налоговой;
- Разрешение на торговлю;
- Разрешение торговать на этой площади;
- Договор аренды;
- Кассовые документы;
- Журнал учёта доходов и расходов (продаётся в полиграфии или магазине канцтоваров) — выпускаются разные варианты для упрощёнки и общей системы налогообложения.
Все документы из списка выше можно получить у местных властей или купить в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом писалось выше по тексту.
Шаг 5: Обустраиваем торговый зал
Пока документы будут проходить государственную проверку, есть время подготовить зал к приёму первых посетителей:
- Делается минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных ламп;
- По залу расставляются стенды и стойки, обустраивается место кассира и склад для хранения тюков с вещами;
- Производится генеральная уборка помещения и дороги к нему от входа + 5 метров прилегающей территории.
Шаг 6: Закупка товара
Пока налоговая продолжает готовить документы, отправляется за первой партией товара. Желательно узнать, когда поставщики подвозят новую партию, чтобы не перебирать сотни мешков с «неликвидом».
Поставщики на начальном этапе — предприятия, закупающие товар оптом из-за границы. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают фасовки по 20–25 кг. Для первой закупки достаточно одного такого оптовика.
Главное условие сотрудничества — качество поставляемого товара. Когда бизнес по торговле секонд-хендом раскрутится, не составит большого труда найти прямых поставщиков. К сожалению, они не показывают содержимое тюков до покупки.
Спрогнозировать качество вещей можно по стране поставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно поношенную, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени изношенности. Идеальный поставщик Англия — в тюках с этой страны много новых, неношеных вещей. Это не странно — Лондон один из самых дорогих городов в мире.
Никогда не заказывайте секонд-хенд оптом по телефону! Только личное посещение складов гарантируют качество приобретённого товара. Делать закупки следует на месте, но до этого нужно поверхностно изучить значение категорий товара из Европы:
- Крем — самая дорогая категория, новые брендовые вещи;
- Люкс — одежда популярных брендов средней стоимости, новая или с минимальным износом;
- Экстра — тоже брендовые вещи, около 10% износа (идеально для разбавления обычного товара).
Поношенная одежда делится на 3 сорта:
- Качественные вещи, мало изношенных (идеально для закупок);
- Частично бракованные или средней изношенности вещи;
- Вещи, который невозможно носить.
Новичкам рекомендуется покупать сортированный секонд-хенд 1 сорта + несколько тюков люкс с брендовыми вещами (они довешиваются ежедневно, для подогрева интереса посетителей). Нужно тщательно осматривать каждую вещь из предлагаемых тюков. Обращаем внимание на такие места:
- Манжеты;
- Воротнички;
- Подмышки;
- Колена;
- Кончики носков.
Говорим поставщику, куда доставить товар, ждём загрузки и едем вместе с ним. К этому времени вы уже официально будете предпринимателем.
Кроме одежды, нужно закупить оборудование:
- Большие зеркала для примерочных;
- Вешалки;
- Кассовые аппараты;
- Несколько манекенов;
- Ящики для хранения личных вещей;
- Весы для взвешивания товаров в зале и на кассе;
- Кассовые аппараты;
- Стол для упаковки купленного товара в пакеты.
Шаг 7: Заказываем рекламу
Из стандартного — вывеску, рекламу в местных газетах, флаера для раздачи. Флаера сложно раздавать — люди стесняются брать их на виду у всех, но можно договориться на почте — их прикрепят к почтовым уведомлениям (за небольшое вознаграждение). Если магазин расположен в спальном районе, договариваемся о размещении вывесок и указателей — люди должны на 100% быть уверенными, куда идти. Без этого можно потерять часть посетителей.
Реклама построена на ассоциациях. Чтобы бюджет на рекламную кампанию не был напрасен — следите за чистотой в зале. Если покупатели видят грязь — у них возникает ассоциация поношенных вещей с грязью. Это отпугнёт покупателей со средним достатком.
Шаг 8: Раскладываем товар
После поступления товара, нужно определиться с его розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:
- Продавать на вес, ежедневно уменьшая цену;
- Продавать по фиксированной цене.
В первом варианте достаточно развешать вещи по категориям, во втором нужно сортировать и наценивать каждую вещь отдельно. Часть новой одежды продают на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с наценкой 100–150%, иначе бизнес рискует быть не рентабельным.
Разделяем вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Вешалки желательно использовать одного цвета.
Первую выкладку можно сделать самостоятельно, а для последующих нанимать людей. Можно повесить на двери объявление: «Нужны сотрудники для выкладки товара. Обращаться по номеру: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».
Шаг 9: Открытие
Хороший маркетинг — залог того, что в день открытия придет много покупателей. Желательно поставить у входа арку из надувных шариков — это привлечёт случайных прохожих. Позаботьтесь о том, чтобы покупатели не угрожали другим торговцам — если секонд-хенд расположен в торговом центре. Постарайтесь быть максимально обходительными с гостями — первый день запоминается надолго.
Позаботьтесь, чтобы до открытия в магазине было установлено видео наблюдение — срезание бирок и пуговиц, снимание дизайнерских уменьшит привлекательность многих вещей.
Шаг 10: Наём сотрудников
За месяц работы нужно определить примерный объем выручки за день — это поможет при оценке работы персонала. Если магазин пользуется популярностью и приносит регулярную прибыль, можно задуматься о найме сотрудников.
Люди делятся на 2 вида — те, которые покупают в секонде или те, которые ненавидят всё с ним связанное. На вакансию кассира желательно принимать первых. Они могут немного воровать — откладывать вещи на последний день, забирать лучшее в первый день, продавать знакомым по более низкой цене. Зато они не будут с отвращением смотреть на посетителей, а от воровства поможет избавиться продуманная система мотивации и оплаты труда.
Для раскладки вещей лучше подойдут вторые — они точно не будут воровать. Оплата устанавливается 30–50 копеек за килограмм. Можно разместить объявление на двери о поиске сотрудников со своим номером — желающие найдутся сами.
Кроме кассиров и мерчандайзеров понадобятся охранники или сотрудничество с охранной фирмой — предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.
Шаг 11: Расширение
Когда магазин набирает обороты, приходит время поиска хорошего менеджера-управляющего. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс продаж. Можно задуматься об открытии другого отдела в этом или соседнем городе. Помните о регулярных походах в налоговую.
Выделите деньги на разработку сайта, где будет продвигаться бренд магазина. Здесь можно разместить предложения о продаже самых лучших вещей, сделать раздел для завлечения оптовых клиентов. Если вы сможете наладить прямые поставки — можно начать продавать отсортированные мешки с одеждой другим магазинам.
Мы описали всё, что нужно начинающему предпринимателя для открытия секонд-хенда. Это сезонный бизнес, поэтому можно открыть рядом прачечную, швейное ателье или магазин химии/канцтоваров/еды — они будут приносить стабильный доход в несезонное время.
Не все российские граждане могут позволить себе одеваться в фирменных бутиках. Но перспектива покупки недорогих поделок подпольного производства людей со скромным уровнем доходов также не вдохновляет: эти товары служат так недолго, что в пересчёте на несколько лет эксплуатации обходятся значительно дороже брендовых. Между тем, найти европейскую одежду хорошего качества по доступной цене вполне реально в специальных магазинах, торгующих подержанными вещами.
Чтобы заняться подобным бизнесом, предпринимателю следует узнать, как открыть секонд хенд с нуля. Конечно, ажиотаж вокруг него в России прошёл пару десятилетий назад, но в современном мире актуальность реализации бывшей в употреблении одежды снова растёт — в первую очередь благодаря популяризации идеи разумного потребления. Кроме того, этот бизнес отличается достаточно высокой для торговли рентабельностью, небольшими вложениями и коротким сроком их окупаемости.
Что такое секонд хенд?
Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.
Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:
- Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
- Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12 евро за килограмм.
Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2019 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:
- Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
- Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
- Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
- Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
- 1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
- 2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.
Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.
Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.
Особенности бизнеса
Выбирая, какой магазин открыть в маленьком городе или в областном центре, отечественные предприниматели насторожённо относятся к идее продажи подержанных вещей. Этот скептицизм объясняется особенностями российского менталитета: граждане охотно донашивают одежду своих родственников или друзей, но стесняются приобретать рубашки или платья «с чужого плеча».
Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.
Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:
- Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
- Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
- Интернет магазины. Выбирая, что лучше продавать в интернет магазине, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
- Специализированные магазины. Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
- Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.
Ассортимент секонд хенда
Как открыть секонд хенд, с чего начинать? Для того чтобы заняться торговлей, нужно изучить местную аудиторию и выяснить, кто именно станет покупать поношенные вещи и в какой категории товара эти клиенты заинтересованы. Это поможет составить правильный ассортимент магазина:
- Оптимальное соотношение — это 60–70% женских вещей, 15–20% продукции для мужчин и 15–20% детской одежды;
- При наличии неподалеку детских учреждений целесообразно увеличить долю недорогих, но качественных детских вещей;
- Рядом с университетами и студенческими городками разумно торговать яркой молодёжной одеждой категорий Люкс и Экстра;
- В маленьких городах, рабочих кварталах и сельской местности лучше всего продавать прочные и недорогие повседневные вещи.
Как отмечено выше, предприниматель получает товар практически вслепую, не зная, что именно находится в мешке. Поэтому все вещи следует рассортировать по сезонным и гендерным признакам, а также осмотреть на предмет наличия влияющих на их стоимость дефектов — потертостей, затяжек и пятен. Далее:
- Новую одежду и вещи без следов износа нужно привести в порядок и выставить на продажу поштучно. Для этого следует разбираться в рыночных ценах;
- Экстру и Люкс необходимо поместить в выделенную торговую зону и установить на вещи общий ценник — например, «Вся одежда по 400 рублей»;
- Предметы с видимыми дефектами можно разложить в накопители и устроить на них распродажу со скидкой. Продавать такие вещи лучше на вес;
- Одежду со значительными повреждениями, которой в любом мешке может оказаться до 10%, проще утилизировать или продать на фабрики в виде ветоши.
Чтобы снизить непроданные остатки, необходимо устанавливать скидки и устраивать распродажи. Часто практикуется такая схема: в день завоза скидка равна нулю, а затем она каждый день увеличивается на 5–10% до момента нового поступления товара. Как следствие, в первый день приходят любители качественных вещей, далее — обычные потребители, а в последний день — желающие получить максимальную экономию.
Как зарегистрировать секонд хенд?
Предпринимателю, задающему себе вопрос: «Хочу открыть секонд хенд — с чего начать?» — в первую очередь следует озадачиться регистрацией своей деятельности. Как правило, магазины оформляют в виде ИП, что упрощает ведение отчётности и облегчает доступ к кассе. Продаже подержанных вещей соответствуют такие коды ОКВЭД:
Коды ОКВЭД секонд хенда
47.79 | Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах |
47.79.3 | Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами |
47.91 | Торговля розничная по почте или по сети Интернет |
Перечень доступных систем налогообложения наверняка известен предпринимателю, знающему о том, как открыть с нуля магазин нижнего белья или женской одежды:
- На УСН при обороте 900000 рублей в месяц придётся заплатить 45300 рублей налога;
- На ЕНВД фиксированный платёж составит 12400 рублей. Площадь зала — до 150 м².
Продажа поношенных вещей не требует лицензирования, поэтому для работы нужен стандартный комплект документов. Перед тем, как открыть секонд хенд в России, необходимо подготовить или получить:
- Свидетельство о регистрации ИП;
- Договор аренды помещения;
- Договоры с коммунальными службами;
- Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
- Программу производственного контроля;
- Документ о регистрации ККТ;
- Договоры на уничтожение крыс и насекомых;
- Договоры на вывоз отходов и ртутных ламп;
- Договоры на стирку товара и униформы продавцов;
- Договор на обслуживание вентиляции;
- Санитарные книжки продавцов;
- Сертификаты безопасности на товар от поставщиков.
Как найти место для секонд хенда?
Если предприниматель не собирается открыть интернет магазин секонд хенда, ему придётся озадачиться поиском удачного места. Ориентироваться нужно прежде всего на высокий трафик: никто не пойдёт в торговую точку, расположенную вдали от главных пешеходных и автомобильных маршрутов. Кроме того:
- В элитных районах открывать явный секонд хенд не стоит. Но здесь может стать востребованным магазин с брендовым стоком;
- Выгодно открывать магазин секонд хенда в районах бюджетных новостроек, если сделать акцент на детские вещи и одежду для молодых мам;
- В старых кварталах, населённых преимущественно пенсионерами, будет популярным магазин с недорогими повседневными вещами;
- Независимо от местоположения, рядом с торговой точкой не должно быть магазинов конкурентов, работающих в той же нише;
- Полезным окажется соседство с местным продуктовым рынком, недорогим торговым центром или супермаркетом. Нужно искать в районе такие точки притяжения;
- Вход в магазин должен быть немного в стороне от центральной улицы. Дело в том, что многие до сих пор стесняются приобретать поношенные вещи.
Как подготовить помещение секонд хенда?
Определившись с тем, где открыть секонд хенд, нужно подобрать для магазина подходящее помещение. Заработать на таком товаре можно лишь за счет объёма, поэтому площадь объекта должна начинаться с 50–60 м². Скорее всего, придётся приводить его в порядок, но вкладывать средства в роскошный ремонт не стоит: достаточно обеспечить чистый, светлый и аккуратный внешний вид.
В магазине следует выделить торговый зал с зонами для мужских, женских и детских товаров, обустроить кабинет администрации и комнату для отдыха продавцов. В процессе подготовки помещения к работе необходимо помнить, что:
- Секонд хенд можно открывать на первом этаже жилого дома, в общественном здании или отдельно стоящем павильоне, а также в торговых центрах;
- Магазин не должен располагаться рядом с продуктовыми складами и магазинами, детскими и медицинскими организациями, в гостиницах и общежитиях;
- Торговая точка должна быть оснащена отдельным входом и запасным выходом, предназначенным для загрузки продукции;
- Чтобы открыть секонд хенд самостоятельно с нуля, необходимо подбирать помещения с высотой потолков не менее 2,5–2,7 м;
- Поверхности в торговом зале следует покрывать материалами, не накапливающими пыль и хорошо переносящими влажную обработку при уборке;
- Окна в помещении можно закрыть, если искусственные источники будут обеспечивать освещённость на уровне 250–400 люкс;
- Для удаления химического запаха обработанной одежды нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию мощностью не менее 10–15 м³/ч на 1 м² площади зала;
- В магазине следует предусмотреть подачу чистой воды, канализацию и отопление от централизованной сети или собственного котла.
Оборудование для продажи секонд хенда
Сложное и дорогостоящее оборудование не нужно для того, чтобы открыть секонд хенд с нуля: бизнес план должен включать покупку самых обычных полок и витрин, накопителей для весовой одежды и вешалок для расценки. Также нужно позаботиться о вентиляции, охране и видеонаблюдении. Для оснащения магазина площадью 50–60 м² понадобится следующее:
Оснащение торгового зала
Пожарная и охранная сигнализация | 26500 | 1 | 26500 |
Система видеонаблюдения | 12400 | 1 | 12400 |
Система вентиляции | 44200 | 1 | 44200 |
Кондиционер | 36500 | 1 | 36500 |
Тревожная кнопка | 5500 | 1 | 5500 |
Прилавок | 3300 | 2 | 6600 |
Онлайн касса | 11500 | 1 | 11500 |
Считыватель для карт | 9800 | 1 | 9800 |
Весы | 5600 | 2 | 11200 |
Стеллаж пристенный | 5400 | 6 | 32400 |
Стеллаж островной | 6500 | 2 | 13000 |
Эконом панель | 1700 | 4 | 6800 |
Кронштейн для эконом панели | 80 | 60 | 4800 |
Вешало пристенное | 2100 | 8 | 16800 |
Вешало островное | 3400 | 4 | 13600 |
Вешало круглое | 6700 | 4 | 26800 |
Стеллаж для обуви | 2400 | 4 | 9600 |
Стойка для аксессуаров | 5400 | 2 | 10800 |
Манекен | 9000 | 4 | 36000 |
Вешалка | 45 | 200 | 9000 |
Вешалка-зажим | 25 | 100 | 2500 |
Накопитель | 3500 | 6 | 21000 |
Примерочная кабина | 5200 | 4 | 20800 |
Зеркало | 1500 | 6 | 9000 |
Банкетка | 850 | 6 | 5100 |
Отпариватель | 6700 | 1 | 6700 |
Камера хранения | 12300 | 2 | 24600 |
Этикет пистолет | 1800 | 1 | 1800 |
Стеллаж складской | 4500 | 2 | 9000 |
444300 |
Кроме того, предпринимателю необходимо позаботиться об оснащении рабочих мест административного персонала, обеспечить сотрудников минимальными удобствами и спецодеждой. Что нужно, чтобы открыть секонд хенд:
Прочее оборудование
Бухгалтерское ПО | 26500 | 1 | 26500 |
Ноутбук | 24500 | 2 | 49000 |
Многофункциональное устройство | 9800 | 1 | 9800 |
Телефон | 2800 | 1 | 2800 |
Маршрутизатор | 3200 | 1 | 3200 |
Сейф | 20200 | 1 | 20200 |
Канцтовары | 3000 | – | 3000 |
Мебель офисная | 14000 | – | 14000 |
Доска потребителя | 3700 | 1 | 3700 |
Оборудование санузла | 13000 | 1 | 13000 |
Комплект униформы | 800 | 10 | 8000 |
153200 |
Сотрудники секонд хенда
Ключевыми сотрудниками секонд хенда являются продавцы. При определении их количества нужно выделить одного работника на каждые 25–30 м² площади зала, а затем умножить результат на два, поскольку работать они будут посменно. Для отбора лучших специалистов следует обращать внимание на наличие у кандидатов таких качеств, как:
- Ответственность. Не стоит нанимать человека, который постоянно опаздывает или забывает выполнить порученные задания;
- Возраст. Слишком молодой продавец не вызовет уважения у пенсионеров, а взрослый — у студенческой аудитории. Работник по возрасту должен соответствовать клиентам;
- Аккуратность. Если человек не следит даже за собой, он вряд ли будет поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте;
- Коммуникабельность. Замкнутый продавец будет избегать контакта с покупателями, а слишком общительный — отвлекаться на общение с коллегами в ущерб клиентам;
- Инициативность. Активный сотрудник сможет лучше следить за ассортиментом и товарным запасом, давать советы по повышению качества обслуживания.
Кроме продавцов, для магазина понадобятся уборщица и бухгалтер. При небольших объёмах работы можно нанять таких сотрудников на полставки или, вообще, передать эти обязанности на аутсорсинг:
Работники секонд хенда
Продавец-кассир | 20000 | 2 | 40000 |
Продавец-консультант | 20000 | 2 | 40000 |
Уборщица | 15000 | 1 | 15000 |
Налог на ФОТ | – | – | 28500 |
Бухгалтерское обслуживание | 8000 | – | 8000 |
5 | 131500 |
Как найти поставщиков секонд хенда?
Чтобы узнать, выгодно ли открывать секонд хенд, необходимо решить проблему поставки продукции. Понятно, что предприниматель не поедет лично за границу, чтобы организовать там приём вещей у населения. Поэтому ему придётся искать посредников с выгодными условиями сотрудничества. Можно:
- Организовать оптовые поставки с фабрик Европы и США. Для этого нужен серьёзный капитал, поскольку вес минимальной партии начинается с тонны. Придётся лично поехать на переговоры, изучить таможенное законодательство, найти перевозчиков;
- Выйти на поставщиков из Прибалтики. Здесь размеры заказа меньше, логистика уже организована, а предпринимателю не нужно изучать иностранный язык или искать переводчика. Однако расчеты все равно следует проводить в валюте;
- Обратиться к российским оптовикам. На местном рынке есть пять-шесть крупных и несколько десятков мелких поставщиков. Они покупают партии в мешках по 120–150 кг, а затем сортируют вещи по качеству и фасуют в тюки поменьше.
Начинающему предпринимателю стоит обращать внимание на страну, в которой был собран секонд хенд. Дело в том, что вещи из разных регионов отличаются между собой:
- Германия. Педантичные немцы обычно занашивают одежду до дыр, поэтому найти категории Люкс и Экстра в партиях очень сложно;
- США. Вещи обычно сильно заношены и отличаются огромными размерами. Кроме того, американцы не отличаются трепетным отношением к моде;
- Великобритания. Поставляет модные вещи хорошего качества, в том числе известные бренды. Однако найти большие размеры здесь сложнее;
- Италия. Продает модные дизайнерские вещи в неплохом состоянии. В партиях часто встречаются дорогие бренды;
- Канада. Одежда из этой страны отличается высоким качеством — вещи с этикетками попадаются постоянно. Но есть значительное несоответствие размеров;
- Австралия. Отсюда поступает отличная летняя одежда из лёгких и ярких тканей. Но осенних и зимних вещей в партиях нет ввиду тёплого климата страны.
Как правило, оптовые поставщики позволяют ознакомиться с содержимым мешков и выбрать лучшие сборки. Однако сортировать вещи при этом нельзя — предприниматель должен приобрести упаковку целиком. Цена зависит от качества и вида вещей:
Оптовые цены на секонд хенд
Как рекламировать секонд хенд?
Предпринимателю недостаточно просто решить: «Хочу открыть секонд хенд». Если он не определит точно свою целевую аудиторию и не найдёт эффективные каналы её информирования, то потенциальные клиенты просто не узнают о появлении нового магазина. Работа с каждой группой потребителей имеет свою специфику, но некоторые рекламные инструменты подходят для любой ситуации. Так:
- Над входом следует разместить большую вывеску с подсветкой. Название не должно оставлять у прохожих сомнений в том, что здесь продаётся;
- Недалеко от входа нужно поставить штендер. На неё можно писать о текущих акциях или ежедневно указывать величину действующей скидки;
- Если вывеска и вход в магазин не видны издалека, на близлежащих столбах и домах можно развесить яркие и заметные указатели;
- Собираясь открыть магазин секонд хенда с нуля, за неделю до запуска нужно повесить баннер над входом, раздать листовки в ближайших людных местах;
- В день открытия можно украсить вход воздушными шарами, включить музыку, пригласить промоутеров в ростовых костюмах;
- В дальнейшем следует раскладывать флаеры по почтовым ящикам соседних домов накануне интересных акций или перед завозом товара;
- Эту же информацию можно рассылать покупателям через СМС, если предварительно озадачиться наполнением клиентской базы;
- Штучный и фирменный товар можно продавать через сеть. В этом случае придётся подумать, как раскрутить интернет магазин с нуля самому;
- Обязательно нужно создать группы в соцсетях с фотографиями товара и сведениями об акциях. Для привлечения аудитории они даже более эффективны, чем сайт;
- Сведения о магазине и проводимых им распродажах можно опубликовать на местных форумах, в популярных городских сообществах, на досках объявлений.
Сколько стоит открыть секонд хенд?
Сколько надо денег, чтобы открыть секонд хенд? Сделать простейший ремонт в помещении можно за 2000 руб./м², приобрести торговое оборудование — за 600 тысяч рублей. Для определения товарного запаса опытные предприниматели советуют исходить из количества 10–12 кг одежды на квадратный метр площади зала:
Вложения в секонд хенд
Регистрация СПД | 800 |
Открытие расчетного счета | 2100 |
Ремонт помещений | 120000 |
Оборудование | 597500 |
Подключение к инженерным сетям | 20000 |
Товарный запас | 350000 |
Вывеска и штендер | 32000 |
Расходные материалы, моющие средства, упаковка | 10000 |
Печатная реклама | 15000 |
Интернет реклама | 20000 |
1167400 |
Очевидно, такие стартовые расходы неприемлемы для предпринимателей, думающих о том, как начать бизнес с нуля без стартового капитала. Помимо того, в процессе работы владельцу магазина также придётся тратить деньги:
Текущие расходы секонд хенда
Аренда 100 м² | 50000 |
Зарплата | 131500 |
Страховые взносы ИП | 3020 |
Обслуживание счета | 1000 |
Интернет и связь | 4000 |
Эквайринг | 5000 |
Электроэнергия и вода | 15000 |
Пополнение товарного запаса | 350000 |
Расходные материалы, моющие средства, упаковка | 12000 |
Реклама | 18000 |
Обслуживание сигнализации | 4000 |
Вывоз ТБО и обработка помещений | 4000 |
597520 |
Выгодно ли открывать секонд хенд?
Выгодно ли открыть магазин секонд хенда? Успех зависит от того, сможет ли бизнесмен найти место с высоким трафиком в каком-нибудь густонаселенном районе. Опыт предпринимателей и данные статистики показывают, что:
- Активная рекламная кампания позволит привлечь 1-1,5% населения. При отсутствии конкурентов можно рассчитывать на зону влияния радиусом 3 км от магазина;
- Плотность населения в больших городах — 4800 человек на квадратный километр. Соответственно, в указанном районе будет проживать до 35000 граждан;
- Если в спальном квартале Москвы открыть секонд хенд средних размеров, можно рассчитывать на 350 клиентов, совершающих покупки при каждом завозе;
- При среднем чеке в 600 рублей за неделю торговая точка заработает 210000 рублей. Выручка за месяц составит 900000 рублей.
Стоит ли открывать секонд хенд в таких условиях? Прежде всего, нужно оценить доход магазина с учётом нарастающей скидки:
Продажи секонд хенда
Понедельник | 300 | 0 | 30000 | 7500 | 22500 |
Вторник | 260 | 10 | 30000 | 8333 | 21667 |
Среда | 220 | 20 | 30000 | 9375 | 20625 |
Четверг | 180 | 30 | 30000 | 10714 | 19286 |
Пятница | 140 | 40 | 30000 | 12500 | 17500 |
Суббота | 100 | 50 | 30000 | 15000 | 15000 |
Воскресенье | 60 | 60 | 30000 | 18750 | 11250 |
210000 | 82172 | 127828 |
Анализ соотношения доходов и расходов показывает, что данный бизнес отличается хорошей экономической эффективностью. Если вспомнить, сколько стоит открыть секонд хенд, то можно вычислить и срок окупаемости капиталовложений:
Рентабельность секонд хенда
Франшизы секонд хендов
Предпринимателю, который не чувствует в себе уверенности и не решается открыть секонд хенд с нуля самостоятельно, стоит подумать о перспективах создания бизнеса под руководством более опытного партнера. Такое решение подразумевает приобретение франшизы, в рамках которой новичок получает от её владельца:
- Консультации по выбору места под магазин;
- Помощь в составлении ассортимента;
- Льготные условия приобретения товара;
- Консультации по расчёту товарного запаса;
- Пошаговую инструкцию, как открыть магазин секонд хенда;
- Помощь в подборе и обучении продавцов;
- Поддержку менеджера при открытии торговой точки;
- Маркетинговую стратегию и макеты рекламных материалов;
- Консультации по ведению бизнеса.
Новичку не придётся слишком долго искать партнёра, чтобы открыть секонд хенд: бизнес по франчайзинговой модели в настоящее время предлагают создать только три или четыре компании в России. Среди них:
Нипочем
Пакет от крупнейшего оптового поставщика «Торговый дом Голландии» включает две схемы работы — «Эконом» для продажи недорогих вещей и «Премиум» для реализации товаров категории «Люкс». Условия сотрудничества:
- Первый взнос — 15000 рублей;
- Роялти — 1250 рублей;
- Инвестиции — 150000 рублей;
- Срок окупаемости — от 3 месяцев.
Евро Мания
Франчайзер предлагает выгодно открыть секонд хенд в формате супермаркета площадью не менее 300 м². Ассортимент рассчитан на любых клиентов — от студентов до пенсионеров. Условия сотрудничества:
- Первый взнос — 300000 рублей;
- Роялти — 3% оборота;
- Инвестиции — 1800000 рублей;
- Срок окупаемости — от 10 месяцев.
Сток Центр
При содействии компании франчайзи может пройти обучение в одном из уже работающих магазинов и открыть бизнес секонд хенд с нуля. Предложение также включает льготные схемы поставки товара. Условия сотрудничества:
- Первый взнос — 100000 рублей;
- Роялти — нет;
- Инвестиции — 1300000 рублей;
- Срок окупаемости — от 10 месяцев.
Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:
- Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
- Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
- В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
- Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.
6 ключевых этапов открытия магазина Second hand
Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.
Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.
Что представляет собой Секонд Хенд
Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.
Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.
На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.
Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:
В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.
Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.
Не случайно и вполне обеспеченные люди ими не брезгуют – где ещё есть брендовые вещи такого качества, без обмана и недорого? По этой причине магазины «вторых рук» открываются всё чаще и почти на равных конкурируют с сетями недорогой одежды.
Как открыть свой магазин с нуля
Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.
Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности .
Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:
- Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
- Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
- Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.
Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.
- Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
- Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
- Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.
Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.
Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.
Начало работы и завоз товара
Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.
Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.
Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.
Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.
Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.
Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.
Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.
Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.
Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».
Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.
У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.
Ассортимент Секонд Хенда
В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:
- Женская одежда: не меньше половины;
- Мужская одежда: 10 – 30%;
- Детская одежда: 10 – 20%.
Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.
У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию .
Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.
Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:
Бизнес-план: доходы и расходы
Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.
Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.
- Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
- Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
- Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
- Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
- Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
- Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.
Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.
Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.
Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.
Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.
Советы новичкам
- Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
- Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
- Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.
Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru
- На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
- Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
- Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
- И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.
При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».
В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности .
Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.
Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.