Видеонаблюдение бизнес план

Бизнес план: установка систем видеонаблюдения

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения.

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская.

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить.

Регистрация бизнеса

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно — правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей.

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых.

Аренда помещения

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно.

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат — оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров — установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет — каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

• раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
• Рекламные объявления в средствах массовой информации
• Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
• Интернет продвижение
• Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

1. Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
2. Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
3. Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
4. Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
5. Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Итог

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Каждый человек стремиться обезопасить свой дом или же свой бизнес, и зачастую решается этот вопрос с помощью современных технологий, которые позволяют осуществлять контроль ситуации прямо из смартфона. Одной из подсистем безопасности является видеонаблюдение. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по установке видеонаблюдения, рассмотрим все этапы его запуска и «подводные камни», которые могут быть на пути начинающего предпринимателя.

В первую очередь нужно понимать, что запускать подобный бизнес есть смысл лишь в крупных городах, от 100 тыс. чел., где есть большой частный сектор домов, а также много мелких коммерческих организаций, ведь именно их владельцы и будут вашей целевой аудиторией.

Конкуренция в услугах монтажа охранных видеокамер высокая, и поэтому перед стартом нужно изучить конкурентов, узнать цены, используемое оборудование, сроки выполнения работ и прочие моменты, которые вы можете улучшить, чтобы занять свою долю рынка. Как вариант – это может быть более продвинутая система рекламы, или же бесплатный период обслуживания системы после установки и прочие моменты.

За счет невысокого порога входа в бизнес, он привлекает многих новичков. Они идут, покупают оборудование и сразу же предлагают платные услуги. Лучшим решением для вас будет пойти на курсы, чтобы узнать все моменты монтажа видеонаблюдения, или же можно пойти поработать в одну из компаний конкурентов, изучив все нюансы этого бизнеса.

Что нужно для старта?

Предполагается, что начиная свой бизнес с нуля, вы будете выполнять монтажные работы самостоятельно, особенно это касается первых клиентов. Чтобы сэкономить бюджет не нужно будет арендовать помещение, ведь весь инструмент для работы, а также само видео оборудование можно хранить у себя дома, или же в гараже.

Из рабочего инструмента будут нужны: шуруповерт, отвертки, дрель, молоток, пассатижи, кусачки, разборная лестница стремянка, и прочий мелкий инструмент для монтажа. Весь набор можно купить за $350 — $450.

Желательно наличие собственного автомобиля, поскольку вам нужно будет доставлять оборудование и инструмент на объект, для этих целей вполне подойдет легковое авто.

Разновидности камер и поиск поставщиков

Системы видеонаблюдения разделяют на два сегмента – это внутри помещений и уличные типы устройств. На улице чаще всего устанавливают проводные камеры. Они подают сигнал на регистратор, который выводит его на монитор. Такие камеры оснащены ИК датчиками для ночной съемки. В помещениях чаще всего используют IP камеры, с поворотными механизмами для онлайн отслеживания ситуации в доме, а также такие устройства чаще всего пишут сигнал на флешку или в облако.

Коммерческие организации: офисы, магазины, склады, кафе, и прочие, используют именно проводные системы видеонаблюдения, с выводом на несколько мониторов и пульт для вызова охранной фирмы в случае возникновения проблем.

Есть огромный список производителей оборудования для видеонаблюдения. Мы приведем лишь небольшой список из них.

Тут есть европейские, китайские, американские, российские бренды, которые используют мастера для монтажа в своих проектах.

В целом система видеонаблюдения состоит из камер, кабеля проложенного к источникам питания и вывода сигнала, регистратора с жестким диском, и монитора. Если говорить о IP камерах, то там может использоваться приложение на смартфоне и запись на флешку.

Где брать первых клиентов?

Чтобы протестировать нишу сервиса по установке систем видеонаблюдения, нужно найти первых заказчиков услуги. Есть несколько основных проверенных каналов привлечения клиентов.

1. Свой сайт в комплексе с контекстной рекламой. В будущем можно выделять бюджет на поисковое продвижение своего сайта.
2. Реклама на онлайн досках объявлений. Хорошо работает, можно покупать платное размещение.
3. Расклейка объявлений в частном секторе города.
4. Реклама на асфальте.
5. Раскрутка страниц в социальных сетях, с публикацией отзывов и примеров выполненных работ. Там также можно покупать платную рекламу по интересам пользователей.

Дополнительно можно сотрудничать со строительными фирмами, и бригадами, которые занимаются ремонтами домов, предлагая им процент от заказа. Далее вас будут находить через личные рекомендации клиентов, в случае высокого сервиса предоставления услуг.

Оформляем документы

После того, как вы увидели, что спрос на услуги монтажа в этом сегменте рынка есть, можно начать оформлять документы для официальной работы вашей фирмы.

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 95.12 и 80.20. Для Украины – 80.20.
• оформить на работу персонал.
• иметь сертификаты качества на оборудование.

Если вы будете чисто монтировать видеонаблюдение, то лицензии не потребуется, но если это будет целый комплекс с охранной сигнализацией в таком случае, нужно будет получать лицензию. Лучше всего этот вопрос обсудить с юристом.

Как происходит процесс сотрудничества?

Бизнес процесс в сервисе по установке камер видеонаблюдения можно разделить на несколько основных шагов.

1. Заявка от клиента.
2. Выезд специалиста на объект.
3. Проектирование системы и согласование с клиентом.
4. Монтаж системы.
5. Настройка вывода видеосигнала и тестирование.
6. Сдача объекта.

Дополнительно вы можете предлагать сервисное обслуживание систем видеонаблюдения, с возможностью их расширения и ремонта.

На начальном этапе построения бизнеса, лучше выполнять все процессы самостоятельно, это позволит не только контролировать качество работы, но и вникнуть во все нюансы работы с заказчиками, узнать спорные моменты и решать их при взаимодействии со следующими клиентами.

По мере роста клиентской базы вам все же нужно будет нанимать сотрудников.

• технического специалиста. Обычно берут человека без опыта, который будет работать у вас как подсобник, параллельно обучаясь монтажу. К тому же и платить такому сотруднику можно не много, а чаще всего это формат сдельной оплаты труда.
• менеджер по работе с клиентами. Он же будет заниматься рекламой. Его зарплата во многом зависит от количества приведенных заказчиков, и он также получает свой процент от сделки.

Роль бухгалтера вы можете взять на себя.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план сервиса по монтажу видеонаблюдения, важно включить в статьи расходов все пункты затрат, чтобы точно оценить стартовый капитал и в будущем иметь возможность прогнозировать окупаемость вложений.

Стартовые затраты:

• покупка инструмента – $350 — $450
• оформление документов – $200
• стартовая закупка видеооборудования – от $1500
• рекламные материалы (сайт, визитки, листовки, логотип) – от $350

Ежемесячные платежи:

• налоги – $200
• заработная плата – сдельная, по факту выполненных работ.
• транспортные расходы – бензин + ремонт авто.
• реклама – от $200 на старте бизнеса.

В случае если у вас нет собственного авто, то потребуется увеличить расходы на транспорт.

Сколько можно заработать?

Ваш заработок на установке камер видеонаблюдения будет состоять из наценки на оборудование и собственно цены на сами услуги монтажа.

Наценка на оборудование в таких компаниях не высокая, около 10% – 15%.

Стоимость услуг по монтажу в среднем имеет следующие показатели.

Дополнительно цену могут формировать сложности с прокладкой кабеля. Также можно включать настройку регистратора и подключение монитора.

Выводы. Бизнес на услугах установки видеонаблюдения не новый, но остается актуальным, а за счет невысокого порога входа в эту нишу, вы сможете быстро стартовать и найти первых клиентов.

Высокая конкуренция заставляет либо предлагать сервисное обслуживание по низкой цене, либо же снижать цены на монтаж, особенно для фирм новичков, без своего имени на рынке.

Бизнес-план установки и продажи систем видеонаблюдения: с чего начать и как открыть, пошаговая инструкция

На рынке компаний по установке и обслуживанию систем видеонаблюдения преобладают мелкие и средние предприятия, поэтому попасть в этот бизнес довольно просто. Тем не менее, чтобы успешно вести своё дело, необходимо знать все его нюансы, позволяющие стабильно наращивать обороты и извлекать желаемую прибыль.

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

По прогнозам экспертов, с 2013 по 2018 год спрос на услуги по установке систем видеонаблюдения вырастет на 25%. Это довольно скромный показатель по сравнению с другими сферами бизнеса, но не может не радовать стабильность темпов роста. Ведь видеонаблюдение требуется повсюду: в магазинах, офисах, развлекательных центрах, на складах, заправках, парковках, производственных помещениях, на фасадах жилых домов, в частных квартирах и коттеджах, загородных домах.

Видеокамеры обычно выступают в качестве главного элемента комплексной системы безопасности

Сейчас камеры-видеорегистраторы устанавливают и в общественном транспорте, такси. А в некоторых учреждениях, например, образовательных, установка камер видеонаблюдения — обязательное требование. Если город, в котором вы живёте, представляет собой крупную строительную площадку, в клиентах недостатка не будет. Потенциальными потребителями являются не только строительные компании, но и будущие жильцы возводимых ими домов.

Фотогалерея: размещение видеокамер на разных объектах

Видеокамеру желательно разместить в незаметном месте и защитить от осадковВидеокамера в общественном транспорте предотвратит случаи вандализмаВидеонаблюдение во дворе с нескольких ракурсов позволит избавиться от слепых зон

С помощью видеокамер можно предотвратить хищения, защититься от взломщиков и хулиганов, отследить нарушения трудовой дисциплины, зафиксировать правонарушения, найти преступников и многое другое. Нередко системы видеонаблюдения совмещаются с сигнализацией, при срабатывании которой на объект выезжает полиция, вневедомственная или частная охрана. По сравнению с возможными потерями от противоправной деятельности установка видеонаблюдения стоит недорого, а в некоторых ситуациях, например, при конфликте с клиентами, камеры просто незаменимы.

Видео с хорошим качеством позволит выяснить личность вора

Грядёт чемпионат по футболу 2018 года, поэтому в крупных городах, принимающих матчи, можно ожидать рост спроса на системы видеонаблюдения.

Видео: организация системы видеонаблюдения в бизнес-центре

Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения

Как и любой другой вид бизнеса, установка и продажа систем видеонаблюдения требует тщательной предварительной проработки: написания бизнес-плана с подробными расчётами будущих расходов и предполагаемых доходов, окупаемости. Написание документа предполагает анализ потребителей и конкурентов, подготовку маркетинговой стратегии, подбор помещения и прочее. Если вы планируете привлечь на открытие своего дела кредит, банк обязательно потребует у вас бизнес-план. Аналогичная ситуация и при поиске инвестора.

Современная поворотная камера обеспечивает отличный обзор охраняемой территории

Оформление бизнеса: ИП или ООО

Открывать фирму можно в любой удобной для вас форме. Если вы планируете действовать в одиночку и начинать с небольшим капиталом, то будет достаточно ИП. Стать индивидуальным предпринимателем очень просто — достаточно 3 дня на оформление и 800 рублей госпошлины.

Для совместного предприятия (с партнёрами) выбирайте ООО, его также регистрируют в течение 3 дней. В этом случае будет труднее выводить прибыль, но если вы планируете работать с юридическими лицами с применением НДС, то предпочтительнее будет общество с ограниченной ответственностью. Нанимать персонал вы можете и в первом, и во втором случае.

Перечень документов для оформления ИП:

• заявление на госрегистрацию ИП по форме Р21001 — от руки или в печатном виде (форму Р21001 можно загрузить );
• копия паспорта (при личном визите в налоговую необходимо предоставить и оригинал, чтобы инспектор сравнил данные);
• ксерокопия справки о присвоении индивидуального налогового номера (ИНН). Если такого документа нет, ИНН будет присвоен во время процедуры регистрации ИП;
• оригинал квитанции об оплате госпошлины в 800 рублей.

Если вы решили открыть ООО, то понадобятся следующие документы:

• заявление по форме Р11001 (скачайте бланк );
• решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей;
• устав ООО в двух экземплярах;
• квитанция об оплате госпошлины в размере 4 тыс. руб.;
• документы, подтверждающие наличие юридического адреса.

При регистрации бизнеса укажите коды ОКВЭД 43.21, 74.90, 80.20.

Предпочтительной системой налогообложения для этого бизнеса при оформлении ИП будет «вменёнка» (ЕНВД), предполагающая налоговую ставку 15% от вменённого дохода.

Необходимые документы

Деятельность по установке систем видеонаблюдения не подлежит лицензированию. Однако если собираетесь монтировать не только видеокамеры, но и охранную сигнализацию, в этом случае потребуются лицензия на проведение работ, лицензия на оборудование и допуск саморегулируемой организации, документальное подтверждение квалификации монтажников.

При этом стоит учитывать, что при видеосъёмке в учреждениях нужно обязательно информировать об этом факте сотрудников и клиентов (достаточно повесить объявление или сделать наклейку, их можно продавать клиентам или давать в подарок). Даже если клиент просит, запрещено устанавливать камеры там, где раздевается человек (в раздевалках, туалете, душе, сауне, кабинете врача).

Разместите предупреждение о видеосъёмке на видном месте — это предотвратит претензии особо нервных граждан

С клиентами желательно заключать договор, где будут прописаны права и обязанности сторон.

Выбор помещения

На начальном этапе вы можете работать вовсе без помещения: складировать оборудование можно и у себя в гараже или квартире, а договоры с клиентами заключать у них дома или на предприятии. Но наличие офиса придаст солидности вашей компании. В офисе разместится менеджер по обслуживанию клиентов, который может продавать ваши системы видеонаблюдения и оформлять деловые отношения с клиентами. В регионах стоимость аренды помещения начинается от 10 тыс. руб. в месяц.

Перед началом работы обновите ремонт в офисе — это повысит его комфортность и увеличит производительность труда персонала

Для небольшого офиса достаточно 50 квадратных метров. Их можно разделить на несколько функциональных зон:

• кабинет руководителя;
• основная зона по приёму клиентов;
• мини-склад.

Вовсе не обязательно размещать офис в центре, ведь это довольно дорого. Можно снять помещение в офисном центре в каком-либо густонаселённом районе города.

Подбор персонала

В первую очередь, вам понадобятся квалифицированные специалисты, которые умеют монтировать и обслуживать оборудование для видеонаблюдения. Замечательно, если вы сами обладаете необходимыми знаниями, в обратном случае можно записаться на специализированные курсы (стоимость от 10 тыс. руб.), почитать специализированную литературу, посмотреть видеоуроки в интернете.
Если же вы не планируете вникать во все тонкости процесса, а собираетесь поручить монтаж специалистам, то вам придётся озаботиться рекрутингом. Хорошо, если вам поможет в поиске и проверке квалификации кто-то знакомый с этой сферой.

Монтажников и инженеров нужно постоянно обучать

Можно взять на работу и сотрудников без опыта, а затем обучить, но в этом случае всегда есть риск, что после того, как вы вложите в человека немалые средства, он найдёт новое место работы или начнёт собственный бизнес в области видеонаблюдения.

При аренде офиса вам понадобится менеджер по работе с клиентами, который будет рассказывать условия и заключать договоры. Нелишним будет менеджер по продажам, его можно «посадить на процент». Если у монтажников нет личного транспорта, придётся нанять водителя с авто (с оплатой амортизации и бензина). А также нужен бухгалтер, который может обслуживать ваш бизнес удалённо.

Менеджер должен быть коммуникабельным и с приятной внешностью

В целом же для успешного бизнеса в сфере видеонаблюдения большого штата не требуется.

Таблица: примерный расчёт фонда оплаты труда (пример для региона)

№	Должность	Количество человек	Оклад, тыс. руб.	Ежемесячно, тыс. руб.	Оплата в год, тыс. руб.
1	Управляющий	1	30	30	360
2	Офис-менеджер	2	15	30	360
3	Главный инженер-монтажник	1	25	25	300
4	Монтажники	3	20	60	720
Итого				145 тыс. руб.	1,74 млн руб.

Какое оборудование понадобится

Комплект оборудования обычно включает камеру, видеорегистратор, блок питания, мультикабель, монитор, фурнитуру

При старте бизнеса рекомендуется работать с клиентами по предоплате, закупая оборудование только после получения денег. Так вы обезопасите себя от непредвиденных ситуаций (таких как отказ клиента).

Современное оборудование для видеонаблюдения разнообразно. Кроме аналоговых камер, которые обладают только функцией записи видео, есть цифровые камеры, транслирующие видео напрямую в интернет (IP-камеры). Для хранения видео используются как жёсткий диск, расположенный отдельно от видеокамеры, так и более современные облачные технологии. Карта памяти непосредственно в видеокамере — устаревшее решение, ведь злоумышленники смогут повредить или отвинтить камеру и забрать её, а вы так и не узнаете, кто это сделал. Камеры могут работать как от электросети, так и от аккумулятора, что более надёжно. В некоторых моделях предусмотрены датчики движения, инфракрасная подсветка, эффективная в тёмное время суток.

Видеозапись с инфракрасной подсветкой позволит выявить немало важной информации

Есть камеры с возможностью дистанционного управления, позволяющие поворачивать камеру в интересующем направлении. Ещё одна вариация — видеокамеры с возможностью односторонней или двусторонней аудиосвязи.

Комплексное видеонаблюдение, особенно на крупных объектах, нередко предполагает наличие мониторов, транслирующих потоковое видео на пульт охраны, за которым постоянно находится человек. В магазинах, торговых центрах, на промышленных предприятиях, в государственных учреждениях это распространённая практика. Или же видеокамера совмещается с системой охранной сигнализации.

Пример функционирования системы видеонаблюдения в магазине с разных точек

Видеокамеры последнего поколения позволяют не только фиксировать происходящее, но и анализировать его. Системы видеоаналитики, несмотря на пока ещё высокую цену, пользуются всё большей популярностью, так как минимизируют человеческий фактор. Например, видеозапись может быть интегрирована со счётчиком купюр в кабинете кассира, базой данных логистического центра при разгрузке грузового транспорта и взвешивании товаров. Есть технологии по контролю полноты полок с товаром в магазинах, учёту количества входящих человек и потока, который проходит мимо дверей, контролю тепловых зон перемещения покупателей.

Охват видеокамеры зависит от её технических характеристик: угла обзора и разрешения

Основным производителем видеокамер и сопутствующего оборудования сейчас является Китай. Недорогую технику выпускают и другие азиатские страны. При этом разброс в ценах и качестве очень велик. Лучше выбирать технику проверенных марок. В идеале — если в вашем городе будет сервисный центр производителя.

Кроме того, если вы планируете арендовать офис, то необходимо закупить офисное оборудование: компьютер, принтер, телефон. Монтажников нужно обеспечить электроинструментом, отвёртками, клещами, пассатижами, расходными материалами.

Чемодан монтажника с необходимыми инструментами позволяет удобно организовать работу

Ведущие производители оборудования

В России заслуженно пользуется популярностью оборудование следующих компаний:

• Beward (Россия) – выпускает широкий ассортимент оборудования (камеры, системы передачи видеосигнала, объективы, программы), подходящего для монтажа любой сложности;
• «СпецТехКонсалтинг» (Россия) – предлагает комплексные решения с корпусными, поворотными, купольными камерами;
• Falcon Eye (Канада) – отличается инновационными решениями в области видеонаблюдения;
• Swann (Австралия) – мировой лидер в производстве видеокамер и аксессуаров;
• RVi Group (Россия) – выпускает оборудование высокого качества как для частных клиентов, так и для коммерческих объектов и различных учреждений;
• MicroDigital (Южная Корея) – относительно молодая компания (существует с 2001 года), предоставляющая широкий выбор видеокамер. Всего в наличии более 150 моделей. А также есть видеорегистраторы, мониторы, комплектующие;
• Axis (Швеция) – новаторская компания, впервые разработавшая сетевую камеру в далёком 1996 году.

Видеокамера Beward n6603 (цена от 7 тысяч рублей)

Примеры бюджетных видеокамер (до 10 тыс. руб.):

• миниатюрная камера AI-BALL с Wi-Fi позволяет удалённо производить видеотрансляцию, делать фотоснимки на любом устройстве, находясь при этом в любой точке мира;
• модель Canon Legria miniBlack с Wi-Fi компактна и стильна, отличается 2,7-дюймовым поворотным дисплеем и микрофоном;
• видеокамеру Eagle Eye Extreme HD119 можно использовать в качестве регистратора, она оснащена микрофоном и картой памяти, создаёт цикличную запись и делает метку даты и времени;
• камера STARCAM T7850WIP обладает системой подсветки на расстоянии 50 метров, предоставляя отображение в высоком качестве;
• купольная уличная сетевая камера EasyN H3-V10R предназначена для маршрутизатора, поддерживающего функцию WPS;
• поворотная проводная Ethernet камера JK UP-010 осуществляет поворот по горизонтали на 180 градусов, а по вертикали — на 120 градусов. Она записывает данные на карту памяти Compact Flash, способна передавать видео и изображения в любую точку мира;
• купольная камера WAPA BL-5720 PD с разрешением HD 1280х720 имеет встроенный объектив 3,6 мм;
• сетевая PoE мегапиксельная SD мини IP-камера SimpleIPCam SPC-600S с показателем 540 ТВЛ продаётся обычно с программным обеспечением, что бывает не так часто;
• фиксированная IP-камера для установки внутри помещения ACTi ACM-4001 имеет чувствительность системы 0,5 лк, транслирует в IP-сеть два независимых потока видео.

Программное обеспечение видеонаблюдения

На начальном этапе можно использовать и бесплатные программы. Например, для веб-камер подойдут Gotcha Multicam, Go1984, Active WebCam, WebcamXP, LuxRiot.

Программное обеспечение можно разрабатывать и самостоятельно, но это очень затратно и требует высокой квалификации программистов. Разработка комплексных программ может стоить до 3 млн руб.

Анализ рынка и основных конкурентов

Рынок по установке и продаже систем видеонаблюдения довольно насыщенный, но если вы сможете предложить качественные услуги по ценам ниже, чем у конкурентов, то есть все шансы занять свою нишу. Вашими конкурентами будут:

• другие специализированные компании по установке систем видеонаблюдения;
• производители систем видеонаблюдения;
• охранные предприятия, предлагающие комплексные услуги;
• мелкие компании, выполняющие различные электромонтажные работы.

Если средства позволяют, можно заказать маркетинговое исследование рынка в специализированной фирме.

Маркетинговый план

Любой бизнес требует вложений в рекламу. Конечно, начать можно с бесплатного продвижения — среди друзей и знакомых, но если вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнали массы, необходимо заложить расходы на маркетинг. Использовать можно любые доступные вам каналы рекламы: наружную рекламу, раздачу листовок, рекламу в интернете, кинотеатрах, газеты, телеканалы и прочее.

Раздавать листовки с предложением услуг необходимо в местах с высокой проходимостью

Нелишним будет создать собственный сайт с описанием ваших услуг, контактными данными, актуальным прайсом. Сейчас создать свой сайт не составляет труда — это можно сделать даже без привлечения вебмастера через бесплатные конструкторы сайтов (Nethouse, Mozello, Setup и прочее). Затем рекламировать сайт можно через социальные сети, контекстную рекламу, баннерами на городских порталах, форумах и сайтах СМИ.

На рекламу рекомендуется закладывать минимум 10 тыс. руб. в месяц (например, 2 тыс. руб. — печать и раздача листовок, 5 тыс. руб. — реклама в газете, 3 тыс. руб. — баннеры на городских форумах). Сайт можно сделать и бесплатно, но на его продвижение в интернете потребуется 50—70 тыс. руб.

Финансовый план

Эксперты оценивают порог по вхождению в этот бизнес в очень широких пределах — от 10 тыс. руб. до 3 млн руб. Десять тысяч рублей — это если вы не планируете арендовать офис, а монтировать системы видеонаблюдения и обслуживать их будете самостоятельно, как и продавать. В таком случае расходы будут только на регистрацию ИП, изготовление визиток, прайсов, приобретение чемодана для оборудования. Покупать оборудование вы сможете только после получения средств от клиентов. Но будет эффективней, если вы закупите по одному образцу каждого вида оборудования и будете демонстрировать их клиенту.

Купите по одному демонстрационному образцу

При аренде офиса (особенно требующего ремонта), найме сотрудников расходы на начало бизнеса, конечно же, возрастут.

Таблица: пример первоначальных вложений

Статья расходов	Сумма затрат, тыс. руб.
Расходы, связанные с регистрацией бизнеса и получением необходимых разрешительных документов	10
Аренда помещения под офис фирмы (оплата первых 6 месяцев)	60
Косметический ремонт офиса	30
Оснащение офиса мебелью и оргтехникой	50
Приобретение инструментов для монтажа систем видеонаблюдения	30
Закупка первой партии оборудования и расходных материалов	100
Набор персонала и его обучение	20
Реклама в СМИ и разработка фирменного сайта	30
Непредвиденные расходы	20
Итого	350 тыс. руб.

Таблица: пример ежемесячных расходов

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, тыс. руб.	Сумма в год, тыс. руб.
1	Арендная плата	10	120
2	Зарплата работников	145	1 740
3	Страховые отчисления на персонал фирмы	43,5	522
5	Оплата коммунальных расходов	5	60
6	Реклама и техподдержка интернет-страницы	10	120
7	Прочие расходы	5	60
Итого		218,5 тыс. руб.	2,622 млн рублей

Сколько стоит видеонаблюдение для клиентов

Стоимость услуг по установке систем видеонаблюдения варьируется в широких пределах в зависимости от региона и объёма работ. В среднем установка без учёта оборудования для частных лиц стоит 15–30 тыс. руб., обслуживание — от 3 тыс. руб. в месяц. Для корпоративных клиентов обслуживание может стоить до 50 тыс. руб. в месяц.

Комплексное оборудование объектов юридических лиц, производственных предприятий может доходить до баснословных сумм в 10–30 млн руб.

Рентабельность бизнеса

В среднем первоначальные вложения в бизнес по установке и обслуживанию систем видеонаблюдения окупаются в срок от нескольких месяцев до года.

Допустим, вы на первом этапе планируете устанавливать по 20 систем ежемесячно. При стоимости установки в 30 тыс. руб. ваш доход составит 600 тыс. рубл., что полностью покроет первоначальные издержки. Однако опыт показывает, что для достижения такого показателя нужно неплохо поработать, в том числе на свою репутацию. Если вы будете монтировать системы видеонаблюдения качественно, подбирать хорошее оборудование, то через год около 40% клиентов будут приходить по рекомендации знакомых.

Предположим более пессимистичный вариант — установка в первый год по 10 систем в месяц. Тогда ваш доход будет 300 тыс. руб. в месяц, за год он дойдёт до 3,6 млн руб.

Таблица: расчёт рентабельности при продаже 10 систем видеонаблюдения в месяц

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности
1	Планируемый доход от предоставления услуг по установке систем видеонаблюдения	3,6 млн руб.
2	Себестоимость оказания услуг по монтажу систем видеонаблюдения (сумма строк 2.1–2.8)	2,622 млн руб.
2.1	Арендная плата	120 тыс. руб.
2.2	Зарплата работников	1,74 млн руб.
2.3	Страховые отчисления на персонал фирмы	522 тыс. руб.
2.5	Оплата коммунальных расходов	60 тыс. руб.
2.7	Реклама и техподдержка интернет-страницы	120 тыс. руб.
2.8	Прочие расходы	60 тыс. руб.
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	978 тыс. руб.
4	Налоговые платежи	146,7 тыс. руб.
5	Чистый доход	831,3 тыс. руб.

При доходе в 831,3 тыс. руб. за год ежемесячный доход составит около 70 тыс. руб. Это неплохой показатель для города среднего размера. Рентабельность составит 23%, а инвестиции окупятся за полгода.

Видео: кейс бизнеса по установке систем видеонаблюдения

Особенности бизнеса по установке систем видеонаблюдения

К особенностям этой сферы относятся:

• высокая конкуренция, несмотря на отсутствие монополистов;
• низкий порог входа в бизнес и простота в оформлении документов;
• быстрая окупаемость;
• медленный, но уверенный рост спроса на услуги видеонаблюдения;
• необходимость следить за техническими новинками в данной сфере;
• рост популярности объективов «рыбий глаз»;
• тенденция к снижению стоимости оборудования;
• особенная важность опыта и квалификации сотрудников.

Пример изображения с видеокамеры «рыбий глаз», установленной на потолке

Жизненно необходимо собрать команду порядочных и классных специалистов, которые всегда подходят с ответственностью к работе. Кроме того, нужно всегда составлять развёрнутый план мероприятий, чтобы избежать непредвиденных изменений мест установки камер и дополнительных расходов.

Видео: интервью с основателем компании по установке систем видеонаблюдения (Карачаево-Черкесия)

Бизнес по установке систем видеонаблюдения не требует серьёзных первоначальных вложений, главное — обладать необходимыми знаниями и опытом в обращении с оборудованием. Привлекать заказчиков несложно: достаточно подписать несколько контрактов с государственными и муниципальными учреждениями, и вы сможете удержаться на плаву. А увеличить прибыль поможет сотрудничество с коммерческими фирмами и обслуживание крупных частных заказчиков.

Сегмент видеонаблюдения в России относится к числу растущих и перспективных, и многие начинающие предприниматели обращают свой интерес на эту нишу. Современные видеокамеры стали очень компактными высоко функциональными и доступными по стоимости и простоте обслуживания. Рынок видеонаблюдения растёт на 30% ежегодно. Начинающему бизнесмену необходимо знать о некоторых особенностях бизнеса, связанного с системами видеонаблюдения, понимать, с чего начинать своё дело в этой области, как найти и выбрать подходящее помещение и оборудование для работы, сколько денег потребуется для старта проекта.

Начинать бизнес по работе с системами видеонаблюдения стоит с чёткого понимания перечня услуг, которые вы готовы оказывать, а также с формирования портрета вашей целевой аудитории. К числу популярных видов деятельности, связанных с видеонаблюдением, относятся:

• импорт и последующая продажа зарубежного оборудования для видеонаблюдения;
• разработка собственных систем видеонаблюдения и программного обеспечения для них;
• оказание услуг по установке видеокамер и датчиков с последующим техническим сопровождением.

Услуга по установке видеокамер и датчиков, а также их последующее техобслуживание является наиболее популярной у клиентов

Первый прототип работающей системы видеонаблюдения был представлен ещё в 1926 году советским изобретателем Львом Терменом. После успешной публичной демонстрации установки «дальновидения», включающей в себя передающее и приёмное устройство, автор проекта получил заказ на создание системы видеонаблюдения для пограничных воинских частей СССР.

Дальнейшая информация об этом проекте засекречена, но известно, что первая система видеонаблюдения на Западе была разработана компанией Siemens также для военных нужд и смонтирована уже в 1942 году на ракетном полигоне Пенемюнде для наблюдения за стартом ракет ФАУ-2.

В 50-х годах XX века системы видеонаблюдения начали активно внедряться в США и странах Европы для обеспечения безопасности дорожного движения и порядка на улицах. Сегодня системы видеонаблюдения активно и повсюду внедряются и в российских городах.

Пакет услуг содержит разные сервисы: подбор оптимального для нужд клиента оборудования, его установка и первичная настройка. В зависимости от объекта и договорённостей, в стартовый пакет может входить техническое обслуживание на протяжении 6–12 месяцев и определённые гарантийные сроки исправности оборудования. По окончании срока действия стартового договора клиент продлевает обслуживание за дополнительные деньги. Можно предусмотреть договоры с разным перечнем услуг, например, более продвинутый уровень подразумевает выезд специалиста компании на объект клиента для гарантийного ремонта, а для остальных клиентов возможет вариант самостоятельного демонтажа оборудования и доставки его на обслуживание по гарантии.

К одним из прогрессивных направлений работы в видеонаблюдении относится облачное или ip видеонаблюдение. Мировой рынок облачного видеонаблюдения занимает всего 5% объёма, но именно это направление эксперты считают следующим в развитии рынка.

Облачное видеонаблюдение иначе называют дистанционным мониторингом. Суть его в том, что клиент получает возможность использовать облачную инфраструктуру для онлайн-просмотра записей камер или для просмотра архивов. Сами данные при этом хранятся на облачных серверах компании, предоставляющей услугу.

IP видеонаблюдение интересно многим крупным заказчикам. Промышленные предприятия могут наблюдать за работой оборудования, отслеживать качество и безопасность труда, государство реализует крупные проекты видеонаблюдения на городских улицах (например, московская программа «Информационный город»), в торговле видеонаблюдение позволяет осуществлять аналитику эффективности магазинов, в строительстве компании-застройщики предоставляют клиентам возможность удалённого наблюдения за ходом строительства в режиме онлайн. Кроме того, облачное видеонаблюдение позволяет не только смотреть и слушать с компьютера или смартфона из любой точки мира, но даже общаться голосом и взаимодействовать в прямом эфире.

Видео: облачное видеонаблюдение на транспорте

Основными заказчиками на установку видеокамер и систем видеонаблюдения могут быть как физические лица, так и коммерческие и государственные организации. Простые граждане заинтересованы в том, чтобы сохранить собственность, обезопасить движимое и недвижимое имущество. Заказы, поступающие от гражданского населения, главным образом будут относиться к установке видеонаблюдения в квартирах и загородных домах или на территории приусадебных участков. Многие владельцы частной недвижимости уже на этапе ремонта закладывают в стены провода для организации видеонаблюдения.

Спектр коммерческих заказов гораздо шире. Предприниматели заинтересованы в обеспечении безопасности складских и хозяйственных помещений, офисов и торговых площадей. Государственные же службы снабжают системами видеонаблюдения людные места, музеи и другие общественные объекты. Отдельного упоминания заслуживают системы городского видеонаблюдения, следящие за дорожным движением на оживлённых перекрёстках. И если огромные комплексы систем видеонаблюдения, устанавливаемые в аэропортах, торговых центрах, на железнодорожных вокзалах, в концертных комплексах и прочих крупных инфраструктурных объектах не входят в зону возможностей и интересов малых предпринимателей, то каждому под силу будет договориться с несколькими товариществами собственников жилья, обеспечивающими обслуживание новостроек, и установить несколько камер в подъезды только что отстроенных домов.

Фотогалерея: применение видеокамер в различных ситуациях

Среди начинающих в области видеонаблюдения предпринимателей бытует мнение, что заказы от физлиц являются наиболее выгодными, однако практика крупных компаний показывает, что доля доходов от частных заказов составляет не более 35–40%. Поэтому лучше выстраивать свою стратегию так, чтобы иметь возможность сочетать услуги для бизнес-клиентов и для индивидуальных заказчиков.

Определившись с перечнем услуг и портретом потенциального клиента, подумайте, как заказчики узнают о вас, как и где вы будете с ними общаться. Здесь доступны разнообразные варианты или их комбинация:

• полноценный магазин;
• обыкновенный сайт-визитка;
• интернет-магазин;
• офис для встреч с клиентами.

Работу по каждому из сценариев необходимо оценивать и планировать индивидуально.

Важно знать, что некоторые виды работ, связанные с видеонаблюдением, могут требовать наличия специального разрешения. До 2010 года работа по монтажу систем видеонаблюдения требовала обязательного лицензирования. В наши дни лишь определённые типы работ требуют специальных разрешений. Так, компания-установщик оборудования должна иметь допуск СРО (саморегулируемой организации) в следующих случаях:

• монтаж систем видеонаблюдения на этапе строительства либо реконструкции здания;
• монтаж со вмешательством в конструктивные и иные характеристики здания, которое может повлечь нарушения безопасности здания;
• монтаж на особо опасных или стратегически важных объектах;
• установка оборудования на объектах с большим сосредоточением людей (больше 100 человек).

Наличие допуска СРО, среди прочего, означает, что руководитель предприятия несёт юридическую ответственность, а все сотрудники, задействованные в монтаже, настройке и последующем сопровождении систем видеонаблюдения, обладают документально подтверждёнными образованием и квалификацией, необходимыми для выполнения означенных работ.

После установки системы наблюдения необходимо лицензировать и саму систему. Этим компания-установщик может заниматься самостоятельно либо с привлечением посредников.

Итак, вы сформулировали для себя базовое понимание будущего бизнеса. Ещё один вопрос, на который полезно найти ответ, состоит в том, хотите ли вы строить свой бизнес самостоятельно или готовы потратить какие-то средства на приобретение готового бизнеса по франшизе. Франчайзи помогут вам быстро погрузиться в нюансы ведения дел, решить юридические вопросы, составить договоры, обеспечат вас качественным оборудованием для монтажа, помогут с рекламой и маркетингом и даже обеспечат некоторый поток клиентов.

Видео: франшиза бизнеса по видеонаблюдению

Если вариант с франшизой является для вас предпочтительным, необходимо собрать все подобные предложения на рынке, проанализировать их и выбрать оптимальное для вашего региона, возможностей и желаний. Для тех же, кто решил строить бизнес самостоятельно, далее расскажем об этапах становления и развития бизнеса.

Рассмотрим различные этапы становления бизнеса по установке и продаже систем видеонаблюдения. Пройдя по представленной схеме и найдя ответы на рассматриваемые вопросы, вы получите приблизительную версию бизнес-плана для дальнейшей работы.

Оформление бизнеса: ИП или ООО, необходимые документы

Бизнес по установке и продаже систем видеонаблюдения является довольно серьёзным и подразумевает ответственность перед клиентом, поэтому такой бизнес не стоит начинать без соответствующей юридической подготовки. Прежде всего, вам потребуется определиться с выбором юридического лица и официально зарегистрировать предприятие.

К числу наиболее популярных форм регистрации относятся ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Основное различие между этими двумя формами состоит в том, что ИП отвечает всем своим имуществом по долгам предприятия, а ООО — только уставным капиталом. Учитывая тот факт, что видеонаблюдение необходимо для охраны имущества граждан и организаций, при возникновении неприятных обстоятельств, повлёкших материальный ущерб для клиента, могут появиться и имущественные требования к организации-поставщику услуг видеонаблюдения. В случае конкретно этого бизнеса безопаснее будет зарегистрировать именно ООО, а не ИП. Однако решать этот вопрос нужно индивидуально в каждом конкретном случае.

Таблица: минимальные расходы на регистрацию ИП и ООО

Тип предприятия	Сроки регистрации	Размер пошлины	Уставной капитал
ИП	3 рабочих дня	800 рублей	не требуется
ООО	3 рабочих дня	4 000 рублей	от 10 000 рублей

Видео: что лучше — ИП или ООО

Прежде чем подбирать помещение для работы, необходимо установить чёткие критерии, которым вы будете следовать при поиске. Предположим, вы решили организовать полноценное офлайн-представительство. В этом случае потребуется небольшой склад для хранения оборудования, зона для общения с клиентами, помещение для демонстрации оборудования, а также некоторое пространство для работы офисного персонала. Если у вас действует и полноценный интернет-магазин, стойку выдачи заказов можно расположить, например, в зоне общения с клиентами.

При выборе помещения необходимо также уделить большое внимание его доступности. Проследите, чтобы арендодатель предоставлял возможность повесить заметную вывеску у входа. Она должна быть хорошо видна и в тёмное, и в светлое время суток как с пешеходных, так и с автомобильных дорог. Важно, чтобы у ваших клиентов была возможность беспроблемно запарковать автомобиль недалеко от вашего входа. Обратите внимание на безопасность объекта, наличие необходимых коммуникаций (канализация, электричество, телефония и интернет).

Сэкономить на аренде можно, выбирая объект не в центральных, а в спальных районах города. Однако не переусердствуйте. Если вы планируете работать с солидными заказчиками, для которых важно не только качество предоставляемых услуг, но и статусность компании, переезд в глухие спальные районы принесёт только убытки. Для работы же с частными клиентами и малым бизнесом такая локация будет скорее плюсом.

Для предпринимателей, планирующих предоставлять услуги в области облачного видеонаблюдения, понадобится специальное помещение для организации ЦОД (центра обработки данных). Для таких помещений действуют особые требования к кондиционированию, электроснабжению и безопасности. Впрочем, возможно организовать работу, не имея собственного ЦОД, а используя для хранения данных выделенные ресурсы специальной компании-посредника.

Видео: советы по выбору помещения для бизнеса

Персонал, необходимый для работы компании, выбирается исходя из масштабов предприятия, его финансовых возможностей и перечня предоставляемых услуг. Так, если вы планируете начать работу в одиночку и с минимальными затратами, едва ли есть смысл устраивать кампанию по массовому набору персонала. Какое-то время вы вполне можете самостоятельно работать с рекламой, принимать заказы, заниматься монтажом и настройкой видеосистем. Когда же станет понятно, что вы не справляетесь с этой нагрузкой, привлекайте дополнительных работников.

Берите на работу людей без опыта и обучайте их нюансам профессии

Прежде всего, вам потребуются профессиональные монтажники для непосредственной установки видеокамер, а также инженеры для подключения и настройки. Монтажниками вполне могут работать бывшие строители. Эти люди сумеют «навести красоту», если в процессе монтажа отделка объекта случайно пострадает.

Однако на рынке труда сложно найти квалифицированные кадры. В этом случае рекомендуется нанимать персонал без опыта работы и за свой счёт обучать этих людей нюансам профессий монтажника и инженера систем видеонаблюдения. Конечно, и тут есть подводные камни. Обученный вами работник может уйти к конкурентам или просто показать себя неблагонадёжным. Чтобы избежать таких ситуаций, необходимо тщательно подходить к отбору кандидатов, проверять представленные ими резюме и рекомендации, обращая внимание не только на формальную квалификацию кандидата, но и на его психологические особенности: гонится ли этот человек за быстрыми деньгами или будет лоялен работодателю, считает ли свою работу ценной для людей и так далее.

Если вы планируете работать с услугами облачного видеонаблюдения, потребуется также штат специалистов для решения соответствующих инженерно-технических задач.

Для офисной работы и заключения договоров с клиентами необходим менеджер-администратор. Для организации работы склада также потребуется специалист соответствующей квалификации. Если у вас есть оффлайн-магазин, вам не обойтись без продавца. Брать в штат бухгалтера совсем необязательно. Сейчас легко отдать весь бухучет на аутсорсинг. Словом, при поиске и подборе персонала необходимо отталкиваться от реальных потребностей бизнеса.

На аутсорсинг можно отдать не только бухгалтерию, но и контроль за работой интернет-магазина

Для работы вам потребуется два типа оборудования:

• оборудование, необходимое для производственной деятельности: видеокамеры, датчики, кабели, монтажный инструмент и так далее;
• офисное оборудование.

Традиционная система видеонаблюдения включает в себя камеру и видеорегистратор, которые на жёсткие диски записывает изображение, полученное с видеокамеры. Видеорегистраторы должны находиться в непосредственной близости от видеокамеры, что создаёт определённые неудобства, ведь злоумышленник может запросто похитить жёсткие диски из регистратора.

Если вы планируете предоставлять клиентам услуги облачного видеонаблюдения, потребуется соответствующее оборудование (сервера, двойная система кондиционирования, электропитание и так далее) и определённым образом обустроенное помещение для эксплуатации этого оборудования. Со стороны клиента устанавливается только видеокамера, а сами данные хранятся на сервере компании, предоставляющей услуги видеонаблюдения.

Бизнес с системами видеонаблюдения является технологичным, к оборудованию предъявляются высокие требования, и оно постоянно обновляется. Если вы только начинаете работу, рекомендуем закупать технику у официальных дилеров в России. Когда же появится возможность делать заказы в достаточных объёмах, можно будет самостоятельно импортировать оборудование из-за рубежа.

Цены на оборудование могут сильно отличаться у разных поставщиков. Проверенные поставщики — важная составляющая успеха любого бизнеса, и видеонаблюдение здесь не является исключением. Ваша задача состоит в том, чтобы подобрать оборудование высокого качества, с надлежащими гарантиями возврата и обмена некачественных товаров, с высоким уровнем сервиса. От этого не в последнюю очередь будет зависеть и успешность взаимоотношений с вашими собственными клиентами.

Видео: построение систем видеонаблюдения на примере оборудования «Болид»

Помимо оборудования, необходимого для монтажа, потребуется ещё и стандартный офисный набор (в том количестве, которое вы сочтёте для себя необходимым):

• компьютеры,
• принтеры,
• телефоны,
• столы,
• стулья,
• шкафы,
• стеллажи для товара.

Необязательно приобретать новую оргтехнику и мебель. На сайтах бесплатных объявлений можно найти широкий выбор предложений товаров, бывших в употреблении, но при этом сохранивших отличный внешний вид и полную функциональность. Рациональное расходование средств на этапе становления бизнеса поможет направить финансовые потоки на развитие своего бизнеса, а красивый и модный ноутбук последней модели вы сможете приобрести позже, когда бизнес займёт устойчивые позиции.

Видео: как выбрать оборудование для офиса

Грамотный анализ рынка и основных соперников поможет определиться с направлениями работы бизнеса, а также выбрать политику ценообразования. Понаблюдав за онлайн- и офлайн-магазинами, изучив перечень оказываемых услуг, проведя доступный анализ интернет-сайтов конкурентов в вашем регионе, можно понять, какие товары и услуги пользуются особым спросом у клиентов, а какие направления развивать сейчас не стоит. Возможно, вы сумеете обнаружить особую нишу, которую другие по каким-то причинам упустили.

Важно понимать, что придётся конкурировать не только с юридическими лицами, оказывающими услуги по сходному профилю. К числу последних относятся и самостоятельные умельцы, предоставляющие услуги населению на сдельной основе, и даже мастера-самоучки, которые считают себя способными купить несколько камер и самостоятельно установить их в своём доме или на загородном участке.

Видео: как анализировать конкурентов

Маркетинг и реклама — важные составляющие в успешном развитии любого бизнеса. Конечно, маркетинговый план во многом зависит от тех средств, которые вы можете себе позволить потратить на продвижение услуг. К числу минимальных расходов относятся затраты на полиграфию. Потребуются визитные карточки, а также хотя бы минимальное количество буклетов или листовок, описывающих вашу деятельность и предоставляемые услуги.

На начальном этапе рекомендуется пробовать различные маркетинговые и рекламные каналы. Важно регулярно выполнять аналитику эффективности рекламы, и через какое-то время вы поймёте, в какие виды продвижения стоит вкладывать большие средства, а какие показывают низкую эффективность.

Существенный пункт в любом маркетинговом планировании — это выбор названия бренда. Название бренда может отличаться от названия юридического лица. Магазин не обязан называться именно ИП Ромашкин, если вы зарегистрированы как индивидуальный предприниматель. Проанализируйте рынок, посмотрите на конкурентов, поиграйте с ассоциациями и вы поймёте, какая марка будет вселять в клиентов дополнительное доверие к вашему сервису.

Видеонаблюдение — технологичная среда, поэтому важным инструментом маркетинга станет сайт. Для продвижения сайта и ваших услуг в интернете хорошую эффективность демонстрирует контекстная реклама. Её пользователи видят в поисковых системах Yandex и Google в самом начале страницы с результатами поисковой выдачи по пользовательскому запросу.

Контекстная реклама — современный эффективный инструмент для продвижения товаров и услуг

Интересным каналом продвижения услуг видеонаблюдения может стать участие в выставках. Проанализируйте план выставок вашего региона (например, на сайтах www.exponet.ru или www.allfairs.ru) и выберите те выставки, на которых можно встретить потенциальных клиентов. Далее, в зависимости от доступного бюджета, возможны разные варианты развития событий:

• стать полноценным участником выставки с собственным стендом и программой для посетителей;
• стать спикером-экспертом и выступить с презентацией для гостей и участников мероприятия;
• прийти на выставку как посетитель и знакомиться с гостями и участниками в свободном режиме, рассказывая о своих услугах.

Безусловно, третий вариант является наименее затратным, но не самым эффективным. Опыт многих компаний показывает, что максимальный эффект приносит участие в качестве спикера. В этом случае вы получаете возможность представить и себя, и свой товар наилучшим образом для максимального количества заинтересованных зрителей. Важно после выставки грамотно отработать все полученные контакты, пообщаться с заинтересованными людьми в спокойном режиме и, если это необходимо, назначить личные встречи для дальнейших переговоров.

Видео: как разработать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план

Составим приблизительный финансовый план бизнеса по установке систем видеонаблюдения. Конкретные цифры будут меняться в зависимости от условий работы в вашем регионе, а также от конкретной концепции организации бизнеса, которую вы примете за основу.

Таблица: финансовый план организации бизнеса на видеонаблюдении в Санкт-Петербурге

№ п/п	Статья расходов	Количество, шт.	Бюджет, руб.	Периодичность
	Регистрация ООО	—	4 000 — госпошлина, 10 000 — уставный капитал	разово
	Аренда помещения 50 кв. м.	—	50 000	ежемесячно
	Коммунальные расходы (электричество, водоснабжение, канализация, интернет и телефония)	—	10 000	ежемесячно
	Разработка и изготовление визиток	100	500	по мере необходимости
	Разработка и изготовление листовок (формат евробуклет)	1 000	12 000	по мере необходимости
	Разработка сайта	—	15 000	разово
	Контекстная реклама в интернете	—	50 000	ежемесячно
	Ноутбук	1	30 000	разово
	МФУ (принтер, сканер, ксерокс в одном устройстве)	1	10 000	разово
	Шкафы	4	10 000	разово
	Столы	2	6 000	разово
	Стулья	4	6 000	разово
	Диван для клиентов	1	10 000	разово
	Видеокамеры и комплектующие	по мере необходимости	от 100 000	по мере необходимости
	Непредвиденные расходы	—	35 000	—
	Итого:		от 358 500

Таким образом, минимальные расходы для старта предприятия без учёта заработной платы сотрудников и налогов составят порядка 360 000 рублей. Игроки рынка утверждают, что средняя наценка для этого сегмента составляет от 40 до 75% (в зависимости от региона) и прогнозируют окупаемость бизнеса примерно за год.

Бизнес по установке систем видеонаблюдения имеет определённые особенности. Этот вид бизнеса имеет довольно низкий порог входа, что оптимально для начинающих предпринимателей, которые хотят обеспечить себе достойную прибыль. На рынке видеонаблюдения сегодня практически нет монополистов. Не больше 10% рынка занято крупными фирмами, оставшиеся же 90% делят между собой компании малого и среднего бизнеса, рассредоточенные по регионам.

Один проект может начинаться с установки всего нескольких камер. Чтобы протестировать бизнес-идею, нет необходимости вкладывать большие деньги. Крупным игрокам неинтересны такие маленькие заказы, а у малого предпринимателя есть возможность занять свою нишу. Кроме того, рынок становится всё больше за счёт введения в эксплуатацию новых строений и зданий.

Как и в любом сервисно-ориентированном бизнесе, основная трудность — найти подход к клиенту, суметь угодить ему.

Видео: бизнес на установке камер видеонаблюдения

Бизнес на видеонаблюдении является высокотехнологичным и требует от своего создателя постоянно быть в тренде современных технологий. Не стоит забывать и о классических действиях при организации бизнеса: юридическом оформлении, обеспечении офиса, маркетинговом и финансовом планировании, подборе квалифицированного персонала и дальнейшей работе с ним. Очень важны вопросы лицензирования, поиска и подбора помещения, организации рекламы, финансового планирования бизнеса. Начинающим бизнесменам нужно помнить, что в каждой конкретной ситуации расчёты обязательно должны учитывать именно ваши желания и возможности.

• Ирина Ко

Свой бизнес: установка видеонаблюдения и охранных систем

По мере стремительного развития рынка недвижимости (жилой и коммерческой) и роста благосостояния населения (пусть и не столь быстрыми темпами) все больший интерес со стороны предпринимателей вызывает бизнес, связанный с охранными системами. Существует несколько основных вариантов организации собственного дела в этом сегменте – импортировать оборудование из-за рубежа (преимущественно из стран Юго-Восточной Азии), заниматься разработкой собственных систем и программного обеспечения или же оказывать услуги по установке видеокамер и датчиков. Последний вариант подходит больше всего для начинающих предпринимателей, так как его реализация не требует больших вложений на первом этапе работы.
Дополнительный плюс – отсутствие на этом рынке монополии. Крупным компаниям принадлежит всего лишь 10 % от общего объема, а оставшиеся 90 % представляют собой, в основном, средние и мелкие фирмы, которые работают на определенный регион. Несмотря на высокий спрос на подобные услуги, конкуренция на рынке охранных систем пока еще относительно невелика.
Наибольшим спросом пользуются следующие виды технических средств охраны – системы видеонаблюдения и контроля доступа, пожарная и охранная сигнализации. Самым доступным для клиентов вариантом являются охранные системы, которые управляются с пульта. Далеко не каждая фирма, мелкое производственное предприятие или небольшой магазин могут себе позволить нанять несколько охранников. Поэтому для них наиболее оптимальный вариант обеспечить сохранность своего имущества – подключиться к пультовой системе охраны, которая в случае тревоги будет посылать сигналы на общий пульт. До недавнего времени этот сегмент рынка систем безопасности практически полностью контролировался органами внутренних дел, но сейчас на нем появились и различные частные охранные предприятия. Хотя все же вневедомственной охране принадлежит около 75 % рынка, что объясняется большей оперативностью работы полиции без участия посредников и более высоким доверием к ней со стороны клиентов.
Помимо юридических лиц, независимые компании, работающие в этой области, обслуживают и частников, ставя их квартиры и дома на сигнализацию и предлагая больший выбор услуг, нежели «вневедомственники», и по более низким ценам. Принцип работы системы довольно простой: при нарушении границ частной собственности на пульт дежурного поступает тревожный сигнал. Дежурный высылает на место происшествия полицию. Абонентская плата для частной квартиры в Москве составляет около 800-1000 рублей в месяц. Стоимость подключения объекта к системе – от 25 тыс. рублей и выше. Цены для юридических лиц зависят от объекта. Например, за охрану заправочной станции охранные компании берут по 3 тыс. рублей в месяц, а за помещение площадью более 150 кв. метров – от 10 тыс. рублей и выше. Частное охранное предприятие берет за установку охранной системы около 20 тыс. рублей (для юридических лиц), а ежемесячная плата составляет от 10 тыс. рублей и более. К числу дополнительных услуг относится установка датчиков движения, сенсоров обнаружения возгорания и утечки воды. Их установка обойдется в 45-50 тыс. рублей.
Многие предприниматели, которые еще не имеют опыта работы в этой сфере, полагают, что частные клиенты приносят больше прибыли, и зачастую делают ставку на работу именно с физлицами. Однако, на самом деле, прибыль от частников составляет лишь около 35-40 % от общей прибыли обычной охранной компании. Поэтому, хотя пренебрегать частными заказчиками не стоит, но все же желательно постараться охватить оба сегмента сразу.
Впрочем, охраной с пульта ассортимент услуг в сфере охраны не ограничивается. В настоящее время появляется все больше новых частных охранных предприятий. Частные охранные предприятия зачастую объединяются в единую сеть (например, в Москве есть Сеть пультовой охраны), которая может охватывать весь город или один район. Получив сигнал от компаний, которые занимаются мониторингом, они выезжают на место происшествия. Каждое охранное предприятие берет под свою охрану такие объекты, дорога до которых занимается не более пятнадцати минут. В Москве стоимость обслуживания СПО составляет около 7-10 тыс. рублей для юридических лиц и около 3 тыс. рублей для физических. Стоимость установки системы начинается с 30 тыс. рублей.
Центр мониторинга – довольно затратное предприятие. Для его организации потребуется порядка 3 млн. рублей. Причем большая часть этой суммы пойдет на закупку дорогостоящего оборудования. Например, профессиональный пункт, принимающий сигналы от 10 тыс. объектов, обойдется в 600 тыс. рублей. Помимо покупки оборудования, к основным статьям расходов относится аренда помещений, заработная плата работникам, реклама и продвижение.
Еще одно перспективное направление в охранном бизнесе – разработка программ охраны по индивидуальным заказам. К примеру, клиенту недостаточно (или и вовсе не требуется) пультового подключения, и он просит установить видео-наблюдение на своем объекте. В данном случае на помощь приходят мелкие фирмы, которые оказывают услуги по монтажу, и более крупные компании, которые занимаются также разработкой специального программного обеспечения. В штате последних есть не только специалисты по установке камер и датчиков, но и высококвалифицированные программисты, которые занимаются разработкой программного обеспечения для комбинированных охранных систем.
Если большая часть устройств слежения и охраны привозится из-за рубежа, то с программным обеспечением все обстоит с точностью до наоборот. Такие программы обычно создаются под заказ и поэтому стоят весьма недешево. Например, стоимость оборудования системами охраны большого производственного предприятия может обойтись в 10-30 млн. рублей. Стоимость разработки программного обеспечения под нужды заказчика составляет около 10 % от этой суммы. С одной стороны, заказчик может сэкономить и довольствоваться старым программным обеспечениям, но при этом установщик уже не сможет ему гарантировать полную безопасность. Большая часть разрабатываемых программ предназначена для минимизации человеческого фактора в охранной системе (чтобы, к примеру, охранник не мог самостоятельно отключить сигнализацию). По понятным причинам этот сегмент развит в нашей стране наименее всего. Основные причины столь небольшой его популярности среди отечественных предпринимателей – большие расходы на организацию бизнеса, долгий срок окупаемости и, не менее важно, нехватка квалифицированных кадров.
Наконец, наиболее доступное направление, не требующее больших вложений, как уже упоминалось выше, — оказание услуг по обслуживаю объектов, включающие в себя монтаж и установку охранных систем. Единственный недостаток этого вида бизнеса – не очень высокий, хотя и стабильный заработок. Но это оптимальный вариант для начала работы при небольшом стартовом капитале (тем более, если у вас еще нет опыта работы в этой сфере). Основные статьи расходов в этом случае – аренда офиса и размещение рекламы ваших услуг. Зачастую стоимость покупки уже запрограммированных охранных систем и заработная плата монтажникам и установщикам охранного оборудования закладывается в сумме установки.
Впрочем, найти квалифицированных специалистов по монтажу и отладке будет непросто, поэтому многие компании вынуждены нанимать работников без опыта, а затем обучать их всем премудростям. Это сопряжено с определенными рисками. Во-первых, существует вероятность того, что работник, на обучение которого вы потратили немало сил, времени и средств, в любой момент может уйти к конкурентам, и вам придется искать нового сотрудника и снова заниматься его обучением. Во-вторых, так как речь идет об установке, систем охраны вы должны быть уверены в благонадежности своих работников, иначе репутация вашей компании может серьезно пострадать.
До 1 января 2010 года деятельность по монтажу охранной сигнализации подлежала обязательному лицензированию, но в настоящее время это требование уже не действует. Однако если виды работ по установке охранной сигнализации и систем видео-слежения осуществляются на этапе строительства объекта или при его капитальном ремонте (то есть когда речь идет о конструктивных характеристиках надежности и безопасности), то компания-установщик оборудования должна иметь допуск СРО (саморегулируемой организации). Без этого свидетельства вы не сможете заниматься такой деятельностью. Для получения допуска СРО на монтаж охранной сигнализации, а также установки систем пожароохранного комплекса у руководителя предприятия-подрядчика должна быть юридическая ответственность. Кроме того, у рабочих, которые осуществляют установку, должно быть соответствующее образование и квалификация (все это подтверждается документально). Существуют и другие требования к организации, получающей свидетельство СРО на допуск к монтажу охранной сигнализации.
Помимо этого, вам нужно будет лицензировать саму охранную сигнализацию, которая устанавливается на объекте. Процедура лицензирования осуществляется уже после установки устройства безопасности на объекте. Она занимает немало сил и времени, поэтому если у вас нет нужных связей, чтобы ускорить процесс, специалисты советуют обратиться за помощью к компаниям-посредникам. Еще один важный момент – поиск надежного поставщика настроенных охранных систем. Обращайте внимание на страну-производителя приобретаемого оборудования, на его характеристики, качество, а также на условия работы продавца (сроки поставки, возможность отсрочки и т. д.).
Общие расходы на организацию бизнеса по установке и наладке охранных систем составляют от 300 тыс. рублей. В эту сумму входит аренда офиса, покупка мебели, офисной техники и необходимого оборудования, обучение монтажников, заработная плата, реклама. Стандартные (но от этого не менее эффективные) способы поиска клиентов – размещение объявлений в печатных изданиях, распространение листовок (в том числе и на стойках в деловых центрах и офисных зданиях), визитки, реклама в интернете, растяжки и баннеры (наружная реклама). С первого дня существования своей компании старайтесь работать, прежде всего, на ее репутацию. Как показывает практика, уже через 6-12 месяцев до 40 % клиентов приходят по рекомендациям своих знакомых. Отслеживайте отзывы своих бывших и нынешних заказчиков, старайтесь учитывать, в том числе, и негативные отклики и все пожелания. Сроки окупаемости предприятия по установке систем охраны и видеонаблюдения составляют в среднем около года.

Как открыть фирму по продаже и монтажу видеонаблюдения с нуля

В последние годы спрос на системы видеонаблюдения со стороны частных лиц, которые стремятся обезопасить cвои дома и квартиры, а также организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и иными устройствами офисы и промышленные объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в полной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.

Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начать

Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.

Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.

реклама

После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):

• Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
• Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.

В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.

Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.

Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте

Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.

1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:

• Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
• Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).

2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:

• Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
• Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.

3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:

• IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
• CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
• AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
• TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
• CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.

Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:

реклама

1. Владельцев частных домов и коттеджей.
2. Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.

С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».

Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?

Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.

После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.

Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции

Показатели	Аптека	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Зона охвата
Виды устанавливаемых систем
Потенциальные клиенты
Цены
Имидж
Реклама

По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.

Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.

Перечислим их:

• Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
• Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
• Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
• Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).

Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения

Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.

Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.

При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:

1. Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
2. Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).

Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения

Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:

• Во-первых, непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.

• Во-вторых, охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
• В-третьих, водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
• И, наконец, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.

Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.

Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения

Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?

Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:

1. Раздача листовок в людных местах.
2. Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
3. Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
4. Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
5. Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.

На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.

Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании

Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.

Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:

• Во-первых, владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
• Во-вторых, офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
• В-третьих, средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).

Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов

Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.

Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:

1. Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
2. Оснащение офиса – 10 000 рублей.
3. Аренда помещения – 20 000 рублей.
4. Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
5. Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
6. Зарплата персонала – 50 000 рублей.

Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.

Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.

Бизнес-идея: установка систем видеонаблюдения

Вложения: от 306 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Видеонаблюдение стало неотъемлемой частью жизни человека: в каждом торговом центре есть камеры, все магазины оборудованы этой системой, кто-то даже выставляет камеры на частный дом, квартиры, парковку. Так как сфера безопасности стремительно развивается, можно зайти в бизнес по установке систем видеонаблюдения сейчас и обеспечить себе хорошее будущее. Эта услуга является востребованной даже в маленьких городах.

Концепция бизнеса

Опасение – половина спасения!

Видеонаблюдение является частью охранной системы любого объекта. Люди обращаются с просьбой установить камеры в случае, если они беспокоятся за безопасность территории или имущества, находящегося на ней. Клиентами могут быть директора заводов (камеры на предприятии), владельцы загородных домов, особняков, мелкие предприниматели (ларьки, магазины), подрядчики (установка камер на этапе застройки объекта) и т.д. Эти люди будут обращаться к вам с просьбой об оказании услуги. Вот полный перечень работ, которыми может заниматься ваша организация:

• установка видеонаблюдения;
• ремонт старого оборудования;
• проектирование системы видеонаблюдения;
• обслуживание клиентов по гарантийным случаям.

Спектр услуг на начальном этапе будет узок – только камеры. С развитием организации можно пойти в расширение и занять ниши по установке домофонов, сигнализаций.

Что нужно для реализации?

Реализоваться в этой нише можно без начальных специализированных навыков. Потребуется официально оформить себя как индивидуального предпринимателя, чтобы вся осуществляемая деятельность была полностью прозрачной. Можете не иметь знаний в строительстве, проектировании, потому что за вас всю работу будет выполнять команда мастеров.

На ваших плечах будет лежать ответственность за привлечение клиентов и ценообразование. Поэтому маркетинг, реклама, анализ сферы – это ваши ближайшие друзья перед запуском. Исследуйте рынок в своем регионе, посмотрите, как работают будущие конкуренты, почти все осуществляют деятельность одинаково.

Важно понять всю «кухню» изнутри, потому что, имея общее представление, вы сможете предложить клиентам что-то уникальное, что будет продвигать ваше имя и затенять соперников. Например, водные системы видеонаблюдения или установка скрытых камер. После этого можно приступать к пошаговому плану запуска.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация ИП, получение разрешительной документации на ведение предпринимательской деятельности по установке систем видеонаблюдения. Сделать это необходимо, чтобы не «схлопотать» штраф размером до 100 тыс. рублей. Этим пренебрегать нельзя ни в коем случае.
2. Поиск офиса в аренду. Вам необходимо помещение, где будет храниться оборудование, происходить работа по привлечению клиентов, по их обслуживанию и т.д. Для этих целей хватит площади до 70 квадратных метров. Как только удалось найти подходящий вариант, займитесь отделкой, косметическим ремонтом. Этот этап займет у вас от 2 недель до месяца.
3. Покупка оборудования, инвентаря. Здесь подразумевается оборудование для офиса (компьютеры, бытовая техника, мебель), с этим возникнуть вопросов не должно. Сюда же входит специализированное оборудование для монтажа видеонаблюдения: видеокамеры, блоки питания, кабеля, регистраторы и прочее. Можно покупать все отдельно, тогда вы потратите больше денег. Лучшим вариантом на старте станет покупка комплектов видеонаблюдения. Существуют дешевые, которые устанавливаются на частные дома, и дорогие – для предприятий. Не покупайте много оборудования, хватит 5-10 дешевых комплектов, дорогое вообще покупать не стоит, так как оно приобретается конкретно для клиента. С ним могут возникать нюансы, это вы будете делать тогда, когда клиент уже обратился и высказал свои пожелания. Покупку такого оборудования лучше совершать в специализированных магазинах.
4. Подбор сотрудников. Данный этап займет у вас больше всего времени. Найти людей с уже имеющимися навыками будет трудно, такие, чаще всего, трудоустроены, их забирают в организации быстро. Есть вариант долго, но верно набирать сотрудников, либо найти более или менее знающего человека в этой сфере и отправить его на обучение. Хватит 3-4 человек в команде, они будут совершать выезды на объекты, делать всю работу. Конечно, таких сотрудников нельзя обижать зарплатой.
5. Построение маркетинга, бренда и реклама. Очень важно выстроить хороший маркетинг. Это ниша с большими деньгами, поэтому стоит постараться, чтобы клиенты обратили на вас внимание. Сделайте сайт, именно сайт, а не просто одностраничник. Настройте и подайте рекламу на различных площадках, используйте листовки и флаеры. Чем больше рекламы, тем больше клиентов, и выше доход. Все это можно отдать на удаленную работу веб-дизайнерам и SMM специалистам.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Установка видеонаблюдения – та сфера, где большая часть затрат ложится на плечи маркетинга и рекламы. Давайте посмотрим, куда необходимо вкладывать средства на старте:

• регистрация и оформление ИП – 800 руб. ;
• аренда офиса и косметический ремонт – 60 тыс. руб.;
• поиск и обучение персонала – 50 тыс. руб.;
• покупка оборудования и инвентаря – 75 – 100 тыс. руб.;
• на маркетинг и рекламу придется заложить от 120 тыс. руб.

Таким образом, получаем минимальную сумму начальных вложений около 306 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо начальных вложений каждый месяц придется нести постоянные затраты. Мы постарались отобразить все расходы в таблице.

На что?	Сколько? (руб.)
Аренда офиса	20 000
Налоги	15 000
Зарплата сотрудникам	от 90 000
Реклама	20 000
Непредвиденные затраты	10 000
Расходные материалы	5 000
Итого	от 160 000

Такая сумма будет потрачена на ежемесячные нужды для поддержания своего бизнеса.

Заработок и окупаемость

Мы создаем свое дело, чтобы получать от него доход, и бизнес существует только тогда, когда выручка превышает расходы. Давайте посчитаем сумму потенциального дохода на установке систем видеонаблюдения.

Установка хорошего комплекта для дачи будет стоить 28 000 рублей, из которых 13 000 – цена комплекта камер и кабелей. Получается, что 15 000 рублей прибыли. Если обслуживать предприятия, большие организации, то прибыль будет составлять от 30 тысяч. Допустим, ежемесячно вам удастся устанавливать 10 дачных комплектов и 3 – «большим» клиентам. Тогда ваша выручка составит 240 тыс. рублей, а чистая прибыль с вычетом месячных расходов – 80 000.

Достичь окупаемости за 4 месяца нетрудно, но для этого необходимо привлекать много клиентов.

Риски

Данная ниша не является рискованной, потому что видеонаблюдение требуется каждому. Даже если вы закупите оборудование на старте и не сможете его реализовать, всегда найдутся желающие приобрести его у вас. Так получится минимизировать убытки, но это крайний случай. Вложения в бизнес небольшие, соответственно и рисков практически нет.

Через 20 лет каждый человек, имеющий дачу, оборудует ее системой видеонаблюдения, потому что безопасность превыше всего. Эта ниша не имеет большой конкуренции, значит преуспеть можно, и сделать это нетрудно. Со временем можно расширяться и масштабировать данный вид бизнеса, включайте новые услуги, нанимайте больше специалистов. Тогда сможете пожинать хорошие плоды!