Прибыль в аптеке

Тест для спец. экзамена по специальности «Фармация» (стр. 1 )

Тест для спец. экзамена по специальности «Фармация»

#Реклама лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, разрешается:

— В торговом зале

+ В журнале «Фармация»

— По радио и телевидению

#Товар в мелкорозничную сеть аптеки отпускают:

— По счету-фактуре

+ По требованию-накладной

— По товарно-транспортной накладной

#Сертификат соответствия на лекарственные средства действителен:

— 1 год

— 3 года

+ до истечения срока годности лекарственного препарата

#Книга отзывов и предложений должна находиться:

— У фармацевта первого стола по отпуску лекарственных средств

+ В торговом зале на видном месте

— У администратора аптеки

#Срок хранения рецептов на наркотические лекарственные средства:

+ 5 лет

— 1 год

— Не хранят

#Норма отпуска спирта этилового в чистом виде для амбулаторного больного (в мл):

+ 50,0

— 100,0

— 150,0

#Исправление ошибок не допускается в следующих документах:

— Инвентаризационная опись

+ Приходный и расходный кассовые ордера

— Требование-накладная

#Остаток лимита денег в кассе устанавливается:

— Руководителем аптеки

— Учредителем

+ Банком, по согласованию с руководителем

— Налоговой инспекцией

#Товар с истекшим сроком годности:

— Можно реализовать после переконтроля

+ Реализации не подлежит

#Выручка аптеки за день оформляется:

+ Приходным кассовым ордером

— Расходным кассовым ордером

— Кассовым чеком

— Товарным чеком

#Лекарственные средства, для которых недопустимо замерзание при хранении:

+ Препараты инсулина

— Противовирусные средства

— Раствор аммиака

— Камфора

#Срок хранения кассовой ленты:

— Не менее 1 года

— Не менее 3 лет

+ Не менее 5 лет

#Фармацевт аптеки по изготовлению нестерильных лекарственных форм должен менять санитарную одежду не реже:

— 1 раза в неделю

+ 2 раз в неделю

— 3 раз в неделю

— Ежедневно

#Санитарный день проводится в аптеках:

— 1 раз в неделю

— 1 раз в 10 дней

+ 1 раз в месяц

— 1 раз в квартал

#При поставке в аптечные организации качество лекарственных средств должно подтверждаться одним из перечисленных документов:

+ Сертификат соответствия (подлинник)

+ Нотариально-заверенная копия сертификата

+ Копия сертификата, заверенная органом по сертификации

— Копия, заверенная держателем подлинника сертификата

— Верно все перечисленное

#Контроль температурного режима при хранении МИБП проводится:

— 1 раз в день

+ 2 раза в день

— 1 раз в неделю

— 1 раз в месяц

#Резиновые медицинские изделия следует хранить:

+ При темп. от 0 гр. С до +20 гр. С

— При темп. ниже 0 гр. С

+ В защищенном от солнечных лучей месте

+ При соблюдении влажности выше 65%

#Перманганат калия относится к группе хранения:

— Взрывчатые

+ Взрывоопасные

— Легковоспламеняющиеся

— Легкогорючие

#Показатели влажности и температуры в помещениях хранения проверяются не реже:

+ 1 раза в сутки

— 1 раза в неделю

— 1 раза в 10 дней

— 1 раза в месяц

#Спецодежда и средства индивидуальной защиты должны:

— Быть сертифицированы

— Соответствовать телу, росту и размеру работника

— Обеспечивать безопасность труда

+ Верно все перечисленное

#Порядок получения лекарственных средств отделениями ЛПУ:

+ Наименования ЛС в требовании вписываются на латинском языке

+ В требовании должен быть указан общий способ применения ЛС

— ЛС могут быть получены из аптеки младшим персоналом

+ Лица, получающие в аптеке наркотические средства и психотропные вещества, должны иметь допуски

+ В аптеке обслуживающей ЛПУ должны быть образцы подписей зав. отделением, главного врача, старших медсестер

— верно все перечисленное

#Правила отпуска этилового спирта в ЛПУ:

+ Отпускают в соответствии с установленными нормами

— Норма отпуска не установлена

+ В расфасованном виде не более 100 мл.

+ Для обработки кожи отпускается спирт 70%

— В расфасованном виде не более 50 мл.

— Может отпускаться в массе ангро на мед. посты

#Документ, с которым товар поступает в аптеку:

— Приемный акт

— Реестр приходных и расходных документов

+ Товарно-транспортная накладная (счет-фактура, накладная)

— Стеллажная карточка

#Отбитый покупателю чек работник первого стола обязан:

— Наколоть на наколку

+ Погасить и отдать покупателю вместе с товаром

— Порядок работы устанавливается руководителем

#За сохранность денег в кассе отвечает:

— Бухгалтер

— Руководитель аптеки

— Зав. отделом

+ Кассир

#В журнале кассира-операциониста:

— Исправления не допускаются

+ Не оговоренные исправления не допускаются

#Выдача денег из кассы на подотчет оформляется:

— Приходным кассовым ордером

+ Расходным кассовым ордером

— Кассовым чеком

#Во время инвентаризации выводится:

+ Фактический остаток

— Приход всех товароматериальных ценностей за межинвентаризационный период

— Расход всех товароматериальных ценностей за межинвентаризационный период

#Книжные и фактические остатки при инвентаризации сравниваются в:

— Требовании-накладной

— Квитанции к ПКО

+ Акте результатов инвентаризации

— Описном листе

#Виды ответственности:

+ Дисциплинарная

+ Административная

+ Уголовная

— Социальная

+ Материальная

— Верно все перечисленное

#Степень возмещения ущерба при коллективной материальной ответственности:

— В равной доле всеми членами бригады

— В соответствии с заработком за межинвентаризационный период

+ По соглашению между всеми членами бригады и работодателем

— Работодатель имеет право отказаться от взыскания ущерба

#Оформление приема на работу:

+ Прием на работу оформляется приказом

+ Приказ издается после заключения трудового договора

— Приказ издается до заключения трудового договора

+ Приказ объявляется работнику под роспись в трехдневный срок

— Приказ объявляется работнику под роспись в недельный срок

#Работник фармацевтической организации обязан:

+ Соблюдать требования охраны труда

— Иметь квалификационную категорию

+ Проходить обучение и инструктаж по ТБ

+ Проходить предварительные и периодичные мед. осмотры

— Верно все перечисленное

#Нельзя выписывать амбулаторным больным:

— Спирт этиловый в чистом виде

+ Эфир наркозный

+ Хлорэтил

— Верно все перечисленное

#Нельзя выписывать амбулаторным больным:

+ Фентанил в ампулах

+ Сомбревин в ампулах

— Фентанил, трансдермальную форму

— Верно все перечисленное

#ЛС отпускаются по рецептам бесплатно следующей группе населения:

— Пенсионерам с минимальным размером пенсии.

— Инвалидам III группы

— Ветеранам труда

+ Инвалидам ВОВ

#Прикрепление на инкурабельного онкобольного переоформляется:

— Ежегодно

— Ежемесячно

+ Не переоформляется

#ПКУ подлежат:

+ Наркотические средства

+ Психотропные вещества

+ Спирт этиловый

+ Раствор антисептический

— Все транквилизаторы и нейролептики

— Верно все перечисленное

#Правила замены выписанного в рецепте ЛС на его генерическую форму (синоним):

+ Замена производится с согласия покупателя

— Фармацевт не имеет права производить такую замену

— Замена обязательно должна быть согласована с врачом

+ На обороте рецепта указывается торговое название отпущенного ЛС, ставятся дата и подпись фармацевта

#К прекурсорам относятся:

+ Эфедрин

+ Псевдоэфедрин

— Этаминал натрия

— Верно все перечисленное

#Спирт этиловый в чистом виде:

+ Отпускается и учитывается по массе

— Отпускается и учитывается по объему

— Отпускается по объему, учитывается по массе

+ Норма отпуска 50,0 мл

— Норма отпуска 100,0 мл

#Срок хранения рецепта на таблетки фенобарбитала:

— 1 месяц

+ 1 год

— 2 месяца

— 2 года

#Каков срок действия рецепта, выписанного на спец. бланке?

— 1 год

— 2 месяца

— 10 дней

+ 5 дней

#Хроническому больному на курс лечения 1 месяц с пометкой на рецепте «По спец. назначению» можно выписать:

+ Производные барбитуровой кислоты

— Ядовитые вещества списка ПККН

— Психотропные вещества списка № 3 ПККН

— Сильнодействующие вещества списка ПККН

#Какое лекарственное средство выписывается на специальном рецептурном бланке?

— Эрготамин

— Солутан

— Лития оксибутират

+ Бупренорфин

#Как должен быть оформлен рецептурный бланк, если на нем выписано 100 мл спирта этилового в смеси с другими лекарственными средствами для хронического больного?

+ Подпись и печать врача

+ Печать «Для рецептов»

— Круглая печать лечебного учреждения

— Подпись главного врача

+ Надпись «По спец. назначению», отдельно скрепленная подписью врача и печатью «Для рецептов»

#Рецепты на спирт этиловый хранятся в аптеке:

— 1 месяц

+ 1 год

— 3 года

— 5 лет

#Разрешается отпуск спирта этилового в чистом виде амбулаторным больным для:

+ Наложения компрессов

— Обработки рук

+ Обработки инъекционного поля

— Постановки банок

— Верно все перечисленное

#Что указывает фармацевт на лицевой стороне паспорта письменного контроля?

+ Дату, номер рецепта

— Фамилию больного

— Проверку доз

— Расчеты по рецепту

+ Какие вещества он брал и сколько

+ Ставится подпись приготовившего лекарство

#Паспорт письменного контроля заполняется:

— На русском языке

+ На латинском языке

— На национальном языке

— Перед изготовлением лекарственной формы

#При определении стоимости внутриаптечной заготовки учитывается:

+ Стоимость ингредиентов

+ Стоимость посуды

+ Тариф за фасовку

+ Стоимость воды

— Торговая надбавка

— Верно все перечисленное

#Виды цен:

— Оптовые

— Отпускные

— Розничные

— Фиксируемые

— Регулируемые

— Свободные

+ Верно все перечисленное

#Рентабельность отражается:

— В денежном выражении

+ В % к товарообороту

— Через коэффициент себестоимости

#Экономический показатель деятельности аптечного предприятия:

+ Товарооборот

— Количество амбулаторной рецептуры

— Лимит денег в кассе

— Численность персонала

#Факторы, повышающие объем продаж:

+ Рост числа врачей и провизоров.

+ Старение населения.

+ Рост доли высокоэффективных ЛС

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4

Выручка аптеки за день оформляется

• Билеты ГИМС
• Лицензия на оружие
• Тест на беременность
• Ростехнадзор
  • Общие требования промышленной безопасности
  • Специальные требования промышленной безопасности
    • Требования промышленной безопасности в химической, нефтехимической и нефтеперерабатывающей промышленности
    • Требования промышленной безопасности в нефтяной и газовой промышленности
    • Требования промышленной безопасности в металлургической промышленности
    • Требования промышленной безопасности в горнорудной промышленности
    • Требования промышленной безопасности в угольной промышленности
    • Требования по рациональному использованию и охране недр
    • Требования промышленной безопасности на объектах газораспределения и газопотребления
    • Требования промышленной безопасности к оборудованию, работающему под давлением
    • Требования промышленной безопасности к подъемным сооружениям
    • Требования промышленной безопасности при транспортировании опасных веществ
    • Требования промышленной безопасности на объектах хранения и переработки растительного сырья
    • Требования промышленной безопасности при ведении взрывных работ
  • Требования экологической безопасности
  • Требования энергетической безопасности
  • Требования безопасности к гидротехническим сооружениям
  • Аттестация обслуживающего персонала
• Частная охрана
• Экзамен ПДД 2015
• Тест по русскому языку
• Тесты на iq
• Тест по литературе
• Экзамен для мигрантов
• Тест на Дальтонизм
• Координаты карты
• Таблица Менделеева
• Таблица умножения
• Деление чисел
• Профтобор в военкомате
• Тест MMPI
• Экзамен ПДД 2016
• Тесты для полиции
• Экзамен ПДД онлайн 2017
• Ведомственная охрана
• Экзамен ПДД 2018 онлайн
• Тесты для спасателей
• Медицинские тесты
• Тесты для учителей
• Транспортная безопасность
• Тесты для бухгалтеров
• Тесты по менеджменту и маркетингу
• Тесты для госслужащих
• Тесты для судебных приставов
• Спортивные тесты
• Тесты по истории
• Тесты на госслужбу РК
• Тесты по английскому языку
• Тесты по охране труда
• Воспитание и обучение тесты

Работа в вашем городе

Приходные и расходные кассовые операции

Ответственность за соблюдение порядка ведения кассовых операций, возлагается на руководителя организации и главного бухгалтера.

Кассир осуществляет ведение приходных и расходных кассовых операций. Несмотря на все многообразие, кассовые операцииможно разделить на два вида: приходные и расходные.

К приходнымкассовым операциям в аптеке относятся:

— поступление в кассу выручки от реализации аптекой и закрепленной к аптеке мелкорозничной сетью товаров за наличный расчет;

— возврат в кассу подотчетными лицами неиспользованных остатков сумм, выданных под отчет (на командировочные расходы для хозяйственных нужд);

— поступление оплаты за прокат предметов медицинского назначения (например, костылей, кислородных подушек);

— поступление сумм в погашение недостач, выявленных по результатам инвентаризации;

— возврат работником предприятия ранее выданной ссуды (например, на покупку, строительство и ремонт жилья; приобретение предметов домашнего обихода);

— другие операции, связанные с поступлением в кассу наличных денег.

К расходным кассовым операциям в аптеке относятся:

— сдача выручки, полученной аптекой от реализации товаров за наличный расчет, в банк;

— выплата заработной платы, пособий (например, оплата листанетрудоспособности);

— оплата принятого у заготовителей лекарственного растительного сырья;

— приобретение стеклянной аптечной посуды у населения;

— выдача денег под отчет (на хозяйственные нужды, на команди­ровку;

— расчет наличными с юридическими лицами в пределах уста­новленного лимита (предельный размер расчетов по одному платежу между юридическими лицами составляет 100 тыс. руб.);

Один платеж — это расчеты наличными деньгами одного юридиче­ского лица с другим, юридическим лицом за приобретаемые, товарно-материальные ценности в один день по одному или нескольким денеж­ным документам.

Приходныекассовые операциям в аптеке оформляются следующими первичными документами:

— поступление в кассу выручки от реализации аптекой и закрепленной к аптеке мелкорозничной сетью товаров за наличный расчет – первичные документы: для аптеки – кассовый отчет, а для мелкорозничной сети — справка-заявление о принятии выручки;

— возврат в кассу подотчетными лицами неиспользованных остатков сумм, выданных под отчет (на командировочные расходы для хозяйственных нужд) — первичный документ – авансовый отчет, к которому прикладываются чеки, товарные чеки;

— поступление оплаты за прокат предметов медицинского назначения (например, костылей, кислородных подушек) — первичный документ – ведомость выдачи предметов на прокат;

— поступление сумм в погашение недостач, выявленных по результатам инвентаризации — первичный документ – акт результатов инвентаризации и выписка из протокола собрания;

— возврат работником предприятия ранее выданной ссуды (например, на покупку, строительство и ремонт жилья; приобретение предметов домашнего обихода) — первичный документ – договор с работником о предоставлении ссуды;

— другие операции, связанные с поступлением в кассу наличных денег, получение денег из банка — первичный документ – чек банка.

Расходные кассовые операции в аптеке оформляются следующими первичными документами:

— сдача выручки, полученной аптекой от реализации товаров за наличный расчет, в банк — первичный документ – квитанция к препроводительной ведомости;

— выплата заработной платы, пособий (например, оплата листанетрудоспособности) — первичный документ – расчетно-платежная ведомость, платежная ведомость;

— оплата принятого у заготовителей лекарственного растительного сырья — первичный документ – приемная квитанция;

— приобретение стеклянной аптечной посуды у населения — первичный документ – ведомость покупки стеклянной посуды;

— выдача денег под отчет (на хозяйственные нужды, на команди­ровку- первичный документ – заявление о выдаче наличных денег, командировочное удостоверение, приказ на командировку;

— расчет наличными с юридическими лицами в пределах уста­новленного лимита (предельный размер расчетов по одному платежу между юридическими лицами составляет 100 тыс. руб.);

Первичные приходные учетные документы должны быть подписаны главным бухгалтером Прием наличных денег кассами (выручка от аптечных пунктов и киосков) производится по приходным кассовым ордерам, подписанным главным бухгалтером. При приеме денег от мелкорозничной аптечной сети выдается квитанция к приходному кассовому ордеру за подписями главного бухгалтера и кассира, заверенная штампом кассира «Оплачено».

Наличные деньги выдаются из касс организациями по расходным кассовым ордерам, на основании заявления на выдачу денег, подписанными руководителями. Документы на выдачу денег должны быть подписаны руководителем и главным бухгалтером, если на прилагаемых к расходным кассовым ордерам документах (заявлениях), имеется разрешительная подпись руководителя, подпись его на расходных кассовых ордерах не обязательна. Сумма денежных средств в ордерах обязательно указывается цифрами и прописью, записываемой с заглавной буквы с начала строки. Организации так же выдают наличные деньги под отчет на хозяйственно-операционные расходы и на другие цели. Лица, получившие наличные деньги на подотчет (на командировочные расходы, на хоз.нужды), должны не позднее 5 рабочих дней по истечению срока, на который они были выданы или со дня возвращения из командировки предъявить в бухгалтерию отчет об израсходованных суммах и произвести окончательный расчет. Выдача наличных денег в подотчет производится при условии полного отчета подотчетного лица по ранее выданному ему авансу.

Предприятия, имеющие постоянную денежную выручку, по согласованию с банками могут расходовать её на оплату труда и выплату социально-трудовых льгот.

Приходные кассовые ордера и квитанции к ним, расходные кассовые ордера должны быть заполнены четко и ясно. Подчистки, помарки, исправления в этих документах не допускаются. Эти документы до передачи в кассу регистрируются бухгалтерией в журнале регистрации приходных и расходных кассовых документов. Прием и выдача денег по кассовым ордерам могут производиться только в день их оформления. В приходных и расходных кассовых ордерах указываются основания для их составления и перечисляются прилагаемые к ним документы.

Депонированные суммы (не выданная з\п) сдаются в банк, на них составляется один общий расходный кассовый ордер.

Хранение в кассе наличных денег, не принадлежащих организации, запрещено.

Организации, осуществляющие торговлю и другие учреждения, подразумевают наличие кассы и должности кассира.

При получении приходных и расходных кассовых ордеров кассир обя­зан проверить:

— наличие и подлинность на документах подписи главного бух­галтера, а на расходном кассовом ордере или заменяющем его документе — разрешительной подписи руководителя предприятия. Если на прилагаемых к РКО документах имеется разреши­тельная надпись руководителя, его подпись на расходном кассо­вом ордере не обязательна;

— правильность оформления документов;

— наличие перечисленных в документе приложений (первичных документов).

В случае несоблюдения хотя бы одного из этих требований кас­сир обязан вернуть документ в бухгалтерию для надлежащего оформления.

В случае правильного оформления приходного или расходного ордеров кассир после пересчета денег принимает их (согласно ПКО) или выдает (по РКО). Лицу, сдавшему деньги, на руки выдается квитанция к приходному кассовому ордеру, подписан­ная бухгалтером (или лицом на это уполномоченным) и касси­ром.

При выдаче денег кассир должен требовать предъявления пас­порта или другого документа, удостоверяющего личность получа­теля. Кассир записывает номер, серию, кем, когда выдан доку­мент и отбирает собственноручную расписку получателя (лицо, получающее деньги, расписывается в РКО с указанием прописью полуденной суммы).

Деньги выдаются только лицу, указанному в ордере, или по надлежаще оформленной доверенности.

Немедленно после получения или выдачи денег кассовый ор­дер подписывается кассиром, а прилагаемые к нему документы погашаются штампом «Оплачено» или «Получено» с указанием даты. Затем каждый приходный или расходный кассовый доку­мент должен быть отражен в Кассовой книге.

Глава 8 Прибыль аптечной организации (стр. 1 )

8.1. Экономическая сущность и функции прибыли

Получение доходов является одной из важнейших целей любого предприятия. Прибыль является одной из форм доходов, наряду с заработной платой, образующей доход с труда, процентом, составляющим доход с капитала и рентой, являющейся доходом от земли, и характеризует экономический эффект деятельности организации.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме результат от предпринимательской деятельности.

Наиболее полно экономическая сущность прибыли проявляется через выполняемые ею функции. Она выступает как:

— главная цель предпринимательской деятельности и фактор по­вышения материальной заинтересованности работников;

— мера эффективности финансово-экономической деятельности;

— источник финансовых ресурсов для развития предприятия и ис­точник увеличения его рыночной стоимости;

— источник формирования доходной части бюджетов разных уровней.

Первая функция прибыли обусловлена тем, что основным моти­вом осуществления предпринимательской деятельности, ее конеч­ной целью является рост благосостояния собственников предприятия. Характеристикой этого роста выступает размер дохо­да на вложенный капитал, источником которого является получае­мая прибыль. Для работников предприятия, не являющихся его собственниками, прибыль так­же служит побудительным мотивом деятельности, так как она может обес­печивать дополнительное материальное вознаграждение за труд и удовлетворение ряда социальных потребностей.

Вторая функция прибыли связана с определением экономичес­кой эффективности, которая характеризует качество деятельности предприятия посредством соотношения конечных результатов работы с произведенными затратами. При прочих равных условиях деятельность предприятия можно считать более эффективной, если его совокупные затраты обеспечивают большую прибыль (максимизация прибыли) или если данная сумма прибыли получена с ми­нимальными затратами (минимизация издержек).

Третья функция прибыли играет важную роль в системе внутрен­них источников формирования финансовых ресурсов аптечной организации. Чем больше прибыли остается в распоряжении пред­приятия, тем меньше его потребность в привлечении заемных средств, тем выше уровень его самофинансирования и финансовой устойчивости.

В настоящее время значение данной функции возрастает, по­скольку аптечная организация самостоятельно определяет направления ис­пользования прибыли (формирование резервного и иных фондов, выплата дивидендов и иных доходов от участия в предприятии). Капитализация части получаемой аптекой прибыли способствует увеличению капитала, вло­женного в него. Чем больше получаемая организацией масса при­были и, чем большая ее часть направляется на производственное развитие, тем больше стоимость активов организации, сформиро­ванных за счет собственных средств, тем выше в целом рыночная стоимость аптеки, определяемая при ее продаже.

За счет прибыли формируется доходная часть бюджетов разных уровней. Это осуществляется через систему налогов и сборов, уплачиваемых любой аптечной организацией и, таким образом, реализуется четвертая функция прибыли.

8.2. Принципы формирования прибыли аптечной организации

С учетом особенностей формирования доходов и затрат на различных этапах деятельности аптечной организации процесс образования прибыли может быть представлен следующим образом (рис. 8.1):

Рис. 8.1. Модель формирования показателей прибыли аптечной организации

Основным источником для получения прибыли аптечной организацией является валовый доход.

Валовый доход – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

Валовый доход определяется как разница между продажной и покупной стоимостью товаров (торговые наложения). Его также называют маржинальной прибылью.

Валовый доход аптечной организации образуется в основном за счет торговых надбавок, которые устанавливаются в % к отпускным ценам производителя или организации оптовой торговли.

Торговая надбавка – это элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

Валовый доход (ВД) измеряется в абсолютных показателях (сумма в рублях) и в относительном показателе — уровень валового дохода или торговая маржа:

Если торговая надбавка показывает % валового дохода к оптовой цене, то торговая маржа – это % валового дохода в розничной цене. Если аптека хочет получить заданный уровень торговой маржи, то ей необходимо установить определенный уровень торговой надбавки (см. табл. 8.1, пример 8.1).

Таблица 8.1

Взаимосвязь торговой надбавки и торговой маржи

Пример 8.1

Взаимосвязь торговой надбавки и маржи

На показатель валового дохода влияют следующие факторы:

— величина товарооборота (с увеличением товарооборота растет валовый доход);

— затраты на закупку (чем выше затраты на закупку ЛС, тем меньше валовый доход аптеки);

— изменение уровня розничных цен (прямо пропорционально валовому доходу);

— структура реализации (преобладание в структуре ЛС со свободной торговой надбавкой увеличивает размер валового дохода);

— организация сбыта и порядок закупки товаров (если канал товародвижения прямой, то размер торговой надбавки может быть больше, чем при поставке через посредников).

Общей положительной тенденцией является увеличение валового дохода.

За счет валового дохода возмещаются издержки об­ращения (затраты торговли по реализации товаров), в результате образуется прибыль от обычных видов деятельности аптечной организации – реализации товаров аптечного ассортимента (см. рис. 8.1).

Прибыль от реализации товаров – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода над издержками за определенный период времени.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

Прибыль от реализации определяется по формуле:

ПР = ВД – ИО

Где ПР — прибыль от реализации товаров, работ, услуг, руб.;

ВД — валовой доход от реализации товаров, работ, услуг, руб.;

ИО — издержки обращения, руб.

Кроме прибыли от обычных видов деятельности у аптечной организации также могут быть прочие доходы и расходы, не связанные с реализацией товаров аптечного ассортимента, так называемые операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы (подробнее см. том 2, глава 11).

Суммы прибыли от реализации и прибыли, полученной от прочих доходов и расходов, образуют валовую прибыль аптеки (см. рис. 8.1).

Валовая прибыль – это показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

Как видно из определения валовая прибыль является конечным финансовым результатом деятельности аптечной организации. Для того, чтобы определить, какая же ее часть остается в распоряжении аптеки необходимо из общее ее суммы вычесть расходы по оплате налога на прибыль и налоговых санкций.

Таким образом, формируется чистая прибыль.

Чистая прибыль – это часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

Валовая и чистая прибыль измеряются в абсолютных показателях (сумма в рублях) и относительных показателях — Уровне валовой и чистой прибыли (рентабельность).

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Принципы формирования прибыли аптечной организации

1. B. Основные принципы исследования истории этических учений
2. I. Основы экономики и организации торговли
3. I. Структурные принципы
4. II. Принципы процесса
5. II. Принципы средневековой философии.
6. II. Тип организации верховной власти в государстве (форма государственного правления).
7. II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ПРИНЦИПЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВОИ
8. II.4. Принципы монархического строя
9. III. Принципы конечного результата
10. III. Принципы конечного результата.
11. Oанализ со стороны руководства организации.
12. VI. Биоэнергетические принципы аналитической терапии

С учетом особенностей формирования доходов и затрат на различных этапах деятельности аптечной организации процесс образования прибыли может быть представлен следующим образом (рис.6):

рис.6

Рис.2. Модель формирования показателей прибыли аптечной организации

Основным источником для получения прибыли аптечной организацией является валовый доход.

Валовый доход — это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Валовый доход определяется как разница между продажной и покупной стоимостью товаров (торговые наложения). Его также называют маржинальной прибылью.

Валовый доход аптечной организации образуется в основном за счет торговых надбавок, которые устанавливаются в процентах к отпускным ценам производителя или организации оптовой торговли.

Торговая надбавка — это элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.

Валовый доход (Дв) измеряется в абсолютном (сумма в рублях) и относительном (уровень валового дохода, или торговая маржа) показателях:

где Ув.д — уровень валового дохода, %;

Дв — сумма валового дохода, или торговые наложения, р.;

Р — объем розничного товарооборота в розничных ценах, р.

Взаимосвязь торговой надбавки и торговой маржи, %

Если торговая надбавка показывает долю (в процентах) валового дохода к оптовой цене, то торговая маржа — это доля (в процентах) валового дохода в розничной цене. Если аптека хочет получить заданный уровень торговой маржи, то ей необходимо уста­новить определенный уровень торговой надбавки.

На показатель валового дохода влияют следующие факторы:

· товарооборот (с увеличением товарооборота растет валовый доход);

· затраты на закупку (чем выше затраты на закупку ЛС, тем меньше валовый доход аптеки);

· изменение уровня розничных цен (прямо пропорционально валовому доходу);

· структура реализации (преобладание в структуре ЛС со свободной торговой надбавкой увеличивает размер валового дохода);

· организация сбыта и порядок закупки товаров (если канал товародвижения прямой, то размер торговой надбавки может быть больше, чем при поставке через посредников).

Общей положительной тенденцией является увеличение валового дохода.

За счет валового дохода возмещаются издержки обращения (затраты торговли по реализации товаров), в результате образуется прибыль от обычных видов деятельности аптечной организации — реализации товаров аптечного ассортимента (см. рис. 6).

Прибыль от реализации товаров — это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода над издержками за определенный период времени.

Прибыль от реализации определяется по формуле

Пр = Дв — Ио,

Кроме прибыли от обычных видов деятельности у аптечной организации также могут быть прочие доходы и расходы, не связанные с реализацией товаров аптечного ассортимента, так называемые операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы.

Суммы прибыли от реализации и прибыли, полученной от прочих доходов и расходов, образуют валовую прибыль аптеки (см. рис. 2).

Валовая прибыль — это показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций*.

‡агрузка…

Как видно из определения, валовая прибыль является конечным финансовым результатом деятельности аптечной организации. Для того чтобы определить, какая же ее часть остается в распоряжении аптеки, необходимо из общей ее суммы вычесть расходы по оплате налога на прибыль и налоговых санкций. Таким образом формируется чистая прибыль.

Чистая прибыль — это часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

Валовую и чистую прибыль измеряют в абсолютном (сумма в рублях) и относительном показателях. Относительными показателями являются уровень валовой и уровень чистой прибыли (рентабельность).

На величину валовой и чистой прибыли оказывают влияние:

1. факторы, определяющие особенности деятельности аптеки (отпуск по рецептам, большая номенклатура, трудности изучения спроса и т.д.);

2. факторы, влияющие на валовый доход (все факторы, которые будут способствовать увеличению валового дохода, будут увеличивать валовую и чистую прибыль);

3. факторы, влияющие на издержки (все факторы, уменьшающие издержки, будут увеличивать валовую и чистую прибыль).

Общей положительной тенденцией является ежегодное увеличение валовой и чистой прибыли.

Основные направления и порядок использования чистой прибыли, т. е. прибыли, остающейся в распоряжении аптечной организации, определяются ее организационно-правовым статусом, учредительными документами, решениями учредителей.

Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении аптечной организации, представлена на рис. 3.

Резервный фонд создается аптечной организацией для покрытия убытков. Образование резервного фонда для предприятий отдельных организационно-правовых форм является обязательным (акционерные общества, унитарные предприятия). Отчисления в резервный фонд производятся в соответствии с действующим законодательством и учредительными документами аптечной организации.

Кроме резервного могут также создаваться иные фонды, перечень и порядок формирования которых предусмотрены уставом организации. Также участники обществ с ограниченной ответственностью и акционеры акционерных обществ имеют право на получение части чистой прибыли общества в виде дивидендов и прочих доходов. В унитарном предприятии право на получение части прибыли имеет его собственник.

Схема 3. Схема распределения прибыли.

Товарные запасы аптечной организации. Прибыль и ее планирование

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

Высшего Образования

(структурное подразделение)

Медицинский колледж

«Крымский федеральный Университет им. В.И. Вернадского»

Технологическая карта практического занятия № 13.

Тема занятия : «Товарные запасы аптечной организации.

Прибыль аптечной организации и ее планирование»

Дисциплина : «Организация деятельности структурных подразделений аптеки и руководство аптечной организацией при отсутствии специалиста с высшим образованием».

Специальность 33.02.01 Фармация курс 3.

Цели занятия, мотивация

А) Образовательная: Ознакомиться с характеристикой товарных запасов, основными задачами управления товарными запасами.

Сформировать знания о формировании ассортимента, характеристике оборотных средств, целях создания товарных запасов.

Обобщить и систематизировать знания об анализе оборачиваемости товарных запасов..

Ознакомиться с понятием «валовая прибыль», показатели измерения валовой прибыли.

Сформировать знания о планировании валовой прибыли , определении рентабельности..

Обобщить и систематизировать знания о методике планирования чистой прибыли.

Закрепить изучаемый материал. Добиться формирования знаний и применять знания в решении новых задач.

Отражать новые, еще не получившие освещения, знания. Подготовить студента к применению знаний в аптеке на учебной и производственной практике. ПК 1.6. Соблюдать правила санитарно-гигиенического режима, охраны труда, техники безопасности и противопожарной безопасности. ПК 1.7. Оказывать первую медицинскую помощь. ПК 1.8. Оформлять документы первичного учета.

Б) Развивающая: Развивать творческое мышление, профессиональную речь, познавательную деятельность.

Развитие инициативы, уверенности в своих силах, настойчивости, умения преодолевать трудности для достижения цели

В) Воспитательная: Способствовать нравственному, эстетическому, духовному воспитанию. Формировать профессиональный кругозор и общую культуру.

ОК1-понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес, ОК 2-организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. ОК 4- осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК5 использовать информационно-коммуникативные технологии в профессиональной деятельности, ОК6- работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями, ОК7-брать на себя ответственность за работу членов команды за результат выполнения заданий, ОК8 –самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать и осуществлять повышение квалификации. ОК 10- бережно относиться к историческому наследию и культурным традициям народа, уважать социальные, культурные и религиозные различия.

Междисциплинарные связи латинский язык с основами медицинской терминологии, технология изготовления лекарств.

Внутридисциплинарные связи связь с другими темами

Место проведения Кабинет №18, корпус 7а, цокольный этаж.

Тип занятия практическое.

Количество часов 4 ч.

Обеспечение занятия (средства обучения) конспект лекций, рабочая программа, методическая разработка занятия, учебно-наглядные пособия, раздаточный материал.

Литература:1. Управление и экономика фармации : учебник /под ред. И.А. Наркевича- М.: ГЭОТАР- Медиа, 2017, 593-598; 608-623

2. Управление и экономика фармации. Учебник, В.Л. Багирова, ОАО » Издательство «Медицина», 2008,с.248-278

3. Основы экономики и системы учета в фармации. А.С. Немченко, Винница, Нова книга, 2008г, с. 251-256;

4. Интернет-ресурсы

Студент должен знать:

1.Основные задачи управления товарными запасами

2. Характеристика товарных запасов.

3. Формирование ассортимента

4. Характеристика оборотных средств.

5. Функции товарных запасов.

6. Цели создания товарных запасов.

8. Факторы, ускоряющие оборачиваемость товарных запасов.

9. Анализ оборачиваемости товарных запасов.

10.Валовая прибыль.

11.Показатели измерения валовой прибыли.

12. Планирование валовой прибыли.

13. Определение рентабельности

14. Методика планирования чистой прибыли

Студент должен уметь:

-Проводить экономический анализ отдельных показателей деятельности аптечной организации

Хронологическая карта занятия

Ход занятия

1.Организационный момент

Проверка готовности к занятию (внешнего вида студентов, аудитории, наличие рецептурной тетради, конспектов) и проверка присутствующих.

2.Инструктаж по охране труда текущий

3.Мотивация (цели) занятия см.выше

4.Оценка знаний студентов (проверка исходного уровня знаний):

5. преподаватель проводит фронтальный опрос по теме ( или тестовый контроль), проверяет выполнение заданий в рабочей тетради

а) проверка знаний

Индивидуальный устный опрос:

1.Товарные запасы, норматив товарных запасов.

2. Факторы, влияющие на величину товарных запасов.

3. Валовая прибыль.

4. Факторы, влияющие на валовую прибыль.

5. Уровень валовой прибыли.

6. чистая прибыль.

7. Рентабельность.

б) проверка внеаудиторной самостоятельной работы:

Проверка тетрадей по практике, конспектов.

в) подведение итогов контроля:

5.Практическая часть:

а) подготовка студентов к аудиторной практической

б) самостоятельная работа студентов : работа с лекционным материалом

в) подведение итогов самостоятельной работы :

преподаватель контролирует решение ситуационных задач, решение тестов. Заслушивает самостоятельно подготовленные студентами доклады. Проверяет выполнение самостоятельной аудиторной работы.

6.Итоговый контроль

1.Индивидуальный устный опрос ;

2. Выполнить в дневнике:

А) Определить : прибыль, рентабельность и производительность труда за 4 квартал 20.. года , если:

-штат аптеки 5 человек

— общий объем реализации 987564-00

— валовые наложения 328468-00

— издержки обращения 246572-00

Эталоны ответов: прибыль 328468-246572=81896

Рентабельность 81896 :987564=0,0829*100=8.29%

Производительность труда 987564:5=197513

Б) Аптека готовых лекарственных форм имеет следующие результаты хозяйственной деятельности за месяц :

— реализация составила 468000-00

— при среднем уровне торговых наложений 27%

— фонд материальных затрат ( издержки обращения) 73684-00

— первоочередные платежи (налоги) 31673-00

Определить уровень рентабельности и чистую прибыль аптеки.

Эталон ответа:

Оптовый Т/О( 468000*27):100=126360тыс. руб.

Валовая прибыль 468000-126360=341640 тыс. руб.

Чистая прибыль 341640-(73684+31673) =236283

Рентабельность = (236283:468000) *100=50,48%

В)1. В течение месяца в аптеке реализованы глазные капли в количестве 100 фл., что меньше, чем в предыдущем месяце. Снижение реализации связано увеличением тарифов на изготовление и, следовательно, повышением цен. В аптеке изыскали возможность снижения цен на 15%, а объем продаж возрос до 1500 фл. в месяц. Высказать мнение о правильности реализации цели.

Провести расчеты.

Решение

1. Рассчитаем изменение спроса (рост продаж) в % :

рост продаж = (реализация после изменения цены / реализация до изменения цены) * 100% = = 1500 * 100% / 100 = 1500%

2 . Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности спроса:

Е(D) = % изменение спроса / % изменения цены = 1500 / 15 = 100

3. Вывод: |100| > 1, значит спрос на данный препарат эластичный, при снижении цены на 1 % величина спроса увеличилась на 100%.

4.Определим, как отразилось снижение цены на выручке аптеки:

Пусть цена одного флакона глазных капель до снижения была равна 100 руб./фл.; после снижения – 85 руб/фл. (100 – 0.15*100)

Тогда до снижения цены выручка составила 10000 руб. (100 руб./фл * 100 фл.); после снижения цены – 127500 руб. (85 руб./фл. * 1500 фл.).

Вывод: в условиях эластичного спроса снижение цены привело к росту общей выручки.

5.Определим влияние факторов на увеличение выручки:

потеря от снижения цены на 15% составила 1500 руб. (15 руб./фл * 100 фл.);

выигрыш от увеличения объема продаж составил 119000 руб. (85 руб. * (1500-100) фл.);

прирост общей выручки — 117500 руб. (119000 — 1500).

Таким образом, выигрыш от увеличения объема продаж оказался больше, чем потери от снижения цены.

Общий вывод: постановка и реализация цели ценообразования является правильной.

Задание на дом : «Управление и менеджмент.»

Выгодно ли открыть свою аптеку

Для людей интересующихся аптечным бизнесом интересна тема доходности аптеки. Насколько выгодна аптека, как бизнес единица.

Положительные моменты

Аптечный ассортимент, в своей основной массе, можно отнести к товарам с быстрой оборачиваемостью. Быстрее продаются только продукты питания.

Следующий момент, это покупаемость товара. В продуктовом магазине этот показатель близок к ста процентам. То есть, практически каждый человек, зашедший в магазин, что-нибудь покупает. В аптеке, обычно покупает 8 из 10 человек. Если с ассортиментом все в порядке и отказов нет, то и 9 из 10. Это очень хороший показатель. Например, в магазинах бытовой техники, хорошим считается показатель 25%, то есть из 100 человек, делают покупку 25.

Наценка в аптеке зависит от региона и конкурентной среды, а также расположения аптеки (в торговых центрах наценка самая высокая). Но за средний показатель можно принять 30%, это будет близко к истине. Учитывая скорость оборачиваемости товара и коэффициент покупаемости, это неплохой показатель.

Товар обычно дается с отсрочкой. Причем, она может быть около месяца, а то и больше. Значит, своих денег вкладывать нужно будет меньше. Только работу с ассортиментом необходимо наладить и следить за оборачиваемостью товарного запаса. Программное обеспечение в этом вам поможет.

То есть получается, что это выгодный бизнес, при условии, что вы найдете хорошее место под аптеку.

Прибыльность

Еще спрашивают: сколько может аптека давать чистой прибыли? Здесь конкретной цифры нет. Если исходить из того, что аптека не убыточная, то для спальника 80-100 тысяч рублей в месяц – нормально. В торговых центрах 300 – 400 рублей, будет хорошим показателям. А так, есть и аптеки с прибылью более 700 тысяч. Но это в трафиковых торговых центрах.

Для новичка этого рынка, реальный вариант – это аптека в спальном районе. При таких показателях прибыли, просто одна аптека не очень интересный вариант, если вы не собственник помещения.

Что бы иметь более существенный доход, нужна, пусть и небольшая, аптечная сетка. Тогда вы сможете получать товар от поставщиков по более низкой цене и иметь меньше сотрудников, так как в случае чего, их можно перекинуть из другой аптеки.

Сложности

Есть определенные трудности в этом бизнесе в отличие от обычного магазина.

Для открытия аптеки нужно получить лицензию, а это затягивает сроки открытия. При высокой ставке аренды, затраты могут быть очень существенными. Например, четыре или пять месяцев лицензирования такой точки в торговом центре при аренде в 200 тысяч, могут обойтись в миллион рублей инвестиционных затрат.

Следующий момент это персонал. Нужна заведующая с высшим образованием и управленческим сертификатом, иначе лицензию не получить. И самое главное, для работы понадобятся провизоры или фармацевты. При том, что просто найти хорошего продавца в наше время настоящая проблема, так еще и круг поиска сужается из-за требования иметь фармацевтическое образование.

Это особенно трудно в регионах, где нет соответствующих учебных заведений. Я даже знаю примеры, где не могли открыть аптеку из-за отсутствия сотрудников.

По этим причинам и средняя зарплата таких специалистов выше, чем у обычных продавцов. А эта дополнительная нагрузка на бизнес.

Если подвести итоги, то рекомендовать открытие своей аптеки, можно людям, которые смогут подобрать проходное место, имеют регулярные крупные денежные поступления (только на кредит рассчитывать не советую), есть потенциал развития.

Вторая категория людей – это собственники коммерческих помещений в трафиковых местах. Обычно такие площади покупают в новостройках или переделывают квартиры на первых этажах.

Можно сдать свое помещение в аренду, но сильно увеличивать ставки не получиться, так как по цене выше рынка будут проблемы с поиском арендаторов. Если у вас будет свое предприятие, то затрат на аренду нести не надо, а по мере раскрутки бизнеса, прирост прибыли будет более существенным, чем при росте ставки аренды.

Из минусов, то что, этим бизнесом нужно будет заниматься и контролировать его, а аренда дает пассивный доход.

И уж точно не рекомендую, открывать свою первую аптечную точку на кредитные деньги, даже если вы двадцать пять лет отработали провизором в хорошей аптеке.

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия аптеки шаговой доступности. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредитных ресурсов в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Описание проекта

Общая информация:

• Население города: 250 тыс. чел.;
• Общая площадь: 85м2, торговая площадь: 65м2;
• Месторасположение объекта: остановочный комплекс в спальном районе города;
• Тип собственности: здание в собственности, земельный участок в аренде;
• Формат торговли: торговля прилавочного типа;
• Режим работы: 9:00 – 19:00;
• Количество рабочих мест: 5 человек;
• Источники финансирования: собственные средства — 857 тыс. руб.; заемные средства (банковский кредит) – 2 млн. руб.

Основные показатели эффективности проекта, по расчетам бизнес плана, составляют:

• Ежемесячная прибыль = 116 579 рублей;
• Рентабельность = 16,0%;
• Окупаемость = 25 месяцев.

Описание предприятия

Организационно-правовой формой будет являться общество с ограниченной ответственностью (ООО) с одним учредителем. Для торговли медицинскими товарами установлен код ОКВЭД 52.31 «Розничная торговля фармацевтическими товарами».

Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса

В качестве системы налогообложения будет применяться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога рассчитывается по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли медицинскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,6; к1 – коэффициент дефлятор в 2013 году равен 1,569. Планируемая торговая площадь аптечного магазина равна 65м2. В результате произведенных расчетов сумма налога составит 16 521,57 рублей в месяц.

Месторасположение торговой точки: остановочный комплекс в спальном районе города. Режим работы планируется установить с 9:00 до 19:00 часов.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

• Осуществлена регистрация общества с ограниченной ответственностью в ИФНС;
• Согласовано место размещение объекта с КУМИ. Собран пакет документов для аренды муниципального земельного участка площадью 105 м2. Предполагаемый срок аренды – 5 лет с регистрацией в Росреестре. Стоимость аренды – 80 тыс. рублей в год. В последующем возможно приобретение земельного участка в собственность;
• Заключена предварительная договоренность на поставку и монтаж модульного здания для будущей аптеки.

Описание продукции и услуг

В аптеке планируется реализовывать качественные лекарства и травы, биологически-активные добавки, средства гигиены, а также медицинские приборы. Средняя наценка на товары аптеки будет составлять 30%.

Наша организация будет предоставлять следующие услуги:

1. Продажа лекарственных средств;
2. Справка о наличие лекарств, а также о способах их применения;
3. Отпуск медикаментов по льготному рецепту отдельным ка¬тегориям больных за счет средств профилактических учреждений;
4. Прием заказов на доставку специальных препаратов.

Покупатели будут обслуживаться высококвалифицированным персоналом, все продавцы в обязательном порядке будут иметь фармацевтическое образование.

Скачать бизнес план аптеки, у наших партнёров, с гарантией качества.

План маркетинга

В нашем городе функционирует множество мелких аптечных пунктов, киосков и сетевых магазинов. То есть на рынке существует достаточно жесткая конкуренция. При этом стоит выделить два основных конкурента нашей торговой точки. Охарактеризуем их сильные и слабые стороны:

Для продвижения на рынок и увеличения посещаемости магазина предполагается проведение следующих мероприятий:

• Реклама в средствах массовой информации;
• Проведений акций, создание гибкой системы скидок;
• Создание web-сайта для обеспечения обратной связи с клиентами.

Основными клиентами будут женщины в возрасте от 20 лет, со среднем и ниже среднего уровня доходом.

Торговая точка будет расположена в достаточно проходимом месте, в непосредственной близости к остановочному комплексу. Средняя проходимость – около 10 тыс. человек в день. Предполагается, что около 2% их них, будет посещать наш магазин. Получается, средняя посещаемость составит порядка 200 человек в день.

Далее определим потенциальную выручку. Средний чек в аптеках подобной нашей составляет примерно 180 рублей. При средней посещаемости в 200 человек ежедневная выручка будет равна 36 000 рублей. Ежемесячная выручка при этом составит в среднем 1 080 000 рублей.

По сути, это ожидаемые показатели выручки аптеки при выходе её на плановый уровень продаж. Данные показатели будут достигнуты по окончанию 2-х кварталов работы, когда будут проведены все рекламные мероприятия, подобран квалифицированный коллектив и сформирована устоявшаяся база клиентов.

В первом квартале работы средняя выручка в день составит около 14 тыс. рублей, во втором – 28 тыс. рублей в день. К третьему кварталу аптека выйдет на планируемые показатели выручки – 36 тыс. рублей в день.

Планируемая выручка в год при таких объемах продаж составит 10 260 000 рублей.

Производственный план

Выбор модульного здания обусловлен следующими преимуществами:

• высокая скорость возведения;
• полная готовность к эксплуатации и соответствие всем нормам СанПин;
• не требуется сложных фундаментов, ровной площадки или использования винтовых фундаментов;
• быстрая окупаемость и рентабельность бизнеса;
• возможность передислокации объекта;
• солидный внешний вид.

Помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС и нормам противопожарной безопасности. Отделка стен и потолков будет осуществляться материалами, которые можно подвергать влажной уборке и применять дезрастворы. Помещение (85 м2), в соответствии с требованиями Минздрава, будет разделено на:

1. Производственную площадь (65м2), куда входит торговый зал, помещение приема товара, помещение хранения товара;
2. Административно-хозяйственную площадь (15 м2), куда входят помещение персонала, место администратора и бухгалтера, гардеробная;
3. Санитарно-бытовое помещение (5м2), куда входят место хранения инвентаря и уборная.

//www.youtube.com/watch?v=xPbSmYI8v84

Какое оборудование выбрать для организации аптеки

1. Торговый зал:

• шкафы рецептурные,
• пристенки,
• прикассовые прилавки,
• витрины демонстрационные открытые,
• витрины демонстрационные закрытые,
• столы для покупателей,
• банкетки.

2. Подсобное помещение:

• шкафы материальные,
• шкафы под одежду,
• стеллажи,
• стол администратора и бухгалтера,
• столы обеденные,
• шкафы навесные.

Планируемое штатное расписание организации:К будущему персоналу аптеки будут предъявляться повышенные требования:

1. Хорошие знания медицинских препаратов. Высшее фармацевтическое образование;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах аналогичной продукции.

Работа с поставщиками, аутсорсинг

1. Доставка фармацевтической продукции планируется осуществлять крупными межрегиональными дистрибьюторами через региональные представительства;
2. В соответствии с правилами и нормами СанПин будет заключен договор на вывоз твердых бытовых отходов и мусора с территории аптеки;
3. Для обеспечения сохранности оборотных средств планируется заключить договор на инкассацию выручки и расчетно-кассовое обслуживание;
4. В качестве системы безопасности в магазине будет установлена «тревожная кнопка» и заключен договор с охранным предприятием.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Для открытия аптеки понадобятся инвестиции в размере 2,86 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 860 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 2,0 млн. рублей.

Ежемесячные расходы по плану составляют:

Итого постоянные расходы в месяц составят 188 500 рублей. При этом структура расходов выглядит следующим образом:

Основными постоянными расходами торговой точки являются затраты на выплату заработной платы работникам – 44% от общих расходов. На втором месте в структуре расходов идет уплата страховых взносов во внебюджетные фонды – 13% от общих расходов аптеки.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценки 30% составит 816 833 тыс. рублей в месяц.

Сколько денег можно заработать на данном бизнесе

Валовой доход аптеки составляет 1,6 млн. рублей, а чистая прибыль аптеки по итогам годовых продаж равна 1,4 млн. рублей. Ежемесячно аптека будет приносить чистой прибыли 116 579 рублей.

Рентабельность по расчетам бизнес плана, составляет 16%, что является хорошим показателем для подобного типа организаций.

Окупаемость бизнеса при таких показателях составит 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план аптеки, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия, с чего начать

Чтобы начать бизнес с нуля понадобится составить организационный план, выполнить предварительную калькуляцию, учитывая выбранные масштабы производства и наиболее выгодное месторасположение аптечных пунктов, киосков или маркетов.

Немаловажным этапом для начала бизнеса будет получение лицензии на продажу медикаментов, а также разрешений от пожарной и других инспекций. Изначально правильным решением будет открытие небольшого киоска, для чего потребуется нанять квалифицированных фармацевтов, закупить необходимое оборудование и широкий ассортимент продукции.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

В аптечном бизнесе большую часть расходов составляет арендная плата за помещение, далее идет стоимость необходимого оборудования. Учитывая сроки окупаемости в 2-3 года, договор об аренде лучше заключить на срок от 3 и более лет. В целом, для старта бизнеса потребуется от 20 тысяч долларов, которые нужно потратить на:

• Аренду.
• Ремонт.
• Торговое оборудование и кассы.
• Холодильники.
• Оформление лицензий на продажу и прочих разрешительных документов.
• Рекламу.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для оформления бизнеса потребуется указать коды ОКВЭД для розничной торговли фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план аптеки (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план медицинской лаборатории (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план стоматологии (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Какие документы нужны для открытия

Для открытия аптечного бизнеса лучше оформить ООО или ОАО. Можно также и ИП, но в этом случае, согласно N 61-Ф3 «Об обращении лекарственных средств», у вас должен быть в наличии диплом об окончании фармацевтического факультета. Кроме самого диплома и нотариально заверенного заявления, понадобится также квитанция об уплате государственной пошлины и ксерокопии паспорта с ИНД кодом.

Нужно ли разрешение для открытия

Для регистрации бизнеса необходимо разрешение СЭС, а также получение санитарного паспорта. Кроме этого, деятельность невозможна без соответствующего разрешения от службы пожарной инспекции и лицензированного соглашения, прописанного в ФЗ «Оформления специальных форм занятости» и «Положения об оформлении деятельности фармацевтического вида».

Технология продаж

Доходность аптечного пункта в большей части определяется его месторасположением. Людям, особенно пожилым и с проблемным здоровьем, должно быть удобно к нему добираться. Персонал аптеки должен состоять из квалифицированных фармацевтов, хорошо ориентирующихся в продаваемой продукции. Возле кассы правильным будет расположить самые продаваемые товары и товары первой необходимости. Закупку медикаментов лучше проводить у нескольких поставщиков, чем более обширная аптечная сеть – тем более существенная может быть скидка. Кроме продажи медикаментов, можно продавать биологические добавки, косметику, товары личной гигиены, а также оздоровительного питания.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА

В России на 1 аптеку приходится порядка 2400 жителей, что вполне достаточно для достижения хорошей рентабельности. Рентабельность является важнейшим финансовым показателем результата деятельности хозяйствующей организации, на величину которой влияют многие факторы.

По оценкам экспертов рынка, рентабельность одиночной аптеки может составлять до 15% при годовой выручке 200–250 тыс. долл. в год. Хотя по данным аптек, участвовавших в Теме номера, она обычно равна 1,5–8%, но может быть и больше. До 14–15% рентабельность аптек доходила в лучшие для аптечного бизнеса годы перед кризисом 1998 г.

Наибольшее влияние на производственные показатели и рентабельность аптек оказывают два основных фактора – возраст аптеки и брендинг.

Для открытия новой аптеки в настоящее время требуется около 1 млн руб., которые включают в себя инвестиции на закупку товара, оборудования, оргтехники. Как правило, аптечный бизнес окупается за полтора-три года. Аптечные пункты и аптечные киоски обычно более рентабельны и быстрее окупаются. При покупке недвижимости – помещения для аптеки – расходы могут увеличиваться более чем в 10 раз. Соответственно окупаться такие новые АП будут в несколько раз медленнее. Иногда полноценную аптеку специально создают под сеть, чтобы под ее брендом открывать высокорентабельные киоски в людных местах — они перекроют близкую к нулю доходность аптеки. Для рентабельной работы одной аптеки нужно примерно 2–4 тыс. потенциальных покупателей (жителей микрорайона или квартала, где расположена аптека) или 5–10 жилых домов.

В аптечных сетях, по мнению экспертов, рентабельность увеличивается с ростом сети. Разница в показателях выручки между аптеками, открытыми в текущем году, и теми, которые работают более 3 лет, может составлять от 300 до 500%. В некоторых случаях норма прибыли у ранее открытых точек раз в десять выше аналогичного показателя новых АП. Но аптечные сети часто имеют в своем активе довольно много АП, которые еще не окупили себя, что уменьшает рентабельность компании в целом. Поэтому такие быстрорастущие сети, как, например, АС «Аптеки 36,6», открывающая до 400 и более новых АП в год, на определенных этапах могут быть убыточными. По мере перехода новых розничных точек в так называемую зрелую фазу АС в целом должна становиться прибыльной.

Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности АП. Рентабельность обусловлена степенью деловой активности АП и зависит, в первую очередь, от уровня товарооборота и затрат. Соответственно, путями повышения рентабельности является ускорение оборота капитала (товарооборота) и снижение затрат. Особое место в группе факторов, влияющих на рентабельность, занимает ценовая политика АП. Рентабельность продаж увеличивается в случае увеличения цен при постоянных затратах и снижении затрат при постоянных ценах.

Итак, первоочередной задачей руководителей АП является увеличение товарооборота. Иногда на этот показатель влияет традиционная специализация аптек, например, если АП является профильным в области дерматологических, психо-неврологических и др. ЛС или имеет свой рецептурно-производственный отдел, что сейчас встречается крайне редко. В этом случае в аптеку приезжают покупатели из всех районов города и других регионов.

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ

Основным фактором, влияющим на товарооборот, является месторасположение АП. В так называемых «проходных местах», где в течение всего дня велик поток покупателей, имеется возможность иногда весьма значительного повышения цен, не опасаясь отпугнуть потенциальных потребителей. Совсем другая картина наблюдается в спальных районах. Здесь перед руководителями АП стоит задача привлечь покупателей всеми возможными способами. С этой целью выстраивается особая ассортиментная и ценовая политика, в т.ч. – система скидок. Для выработки наиболее адекватной стратегии по вопросам ассортимента руководству приходится учитывать и такие факторы, как возраст, специфика потребностей и даже уровень доходов преимущественной части посетителей АП. В аптеках проводятся рекламные акции, часто совместно с компаниями-производителями. Покупатели, являющиеся обладателями «Золотых дисконтных карт», получают подарки.

ОТКРЫТАЯ ВЫКЛАДКА

Увеличивает товарооборот свободный доступ к товару. Возможность «самообслуживания» иногда увеличивает продажи на 30–50%. Поэтому даже одиночные аптеки, в которых первостольники традиционно работают за прилавком, стремятся сейчас сделать нелекарственный ассортимент более доступным для покупателей, внедряя открытую выкладку товара. Некоторые аптеки предоставляют дополнительные платные и бесплатные услуги: измерение давления, доставка товаров на дом, консультации врачей. Если услуги платные, то они становятся источником дополнительных средств. Сектор услуг, предоставляемых аптеками, пока не очень развит, что является резервом повышения рентабельности аптечного бизнеса. Развитию дополнительных аптечных услуг препятствует, в частности, необходимость лицензирования многих из них, например, врачебные консультации, диагностику зрения.

ПРОФЕСИОНАЛИЗМ

Особое внимание руководители АП обращают на профессионализм первостольников, качество работы которых способно повысить уровень продаж до 20–25%. Поскольку во многих популярных ассортиментных группах имеется большое количество синонимов/аналогов, грамотная консультация способствует удержанию покупателей с разными финансовыми возможностями. Для повышения качества обслуживания и привлечения таким образом покупателей и одиночные аптеки, и аптечные сети разрабатывают и внедряют внутренние стандарты, которые способствуют повышению культуры обслуживания и увеличению производительности труда сотрудников аптек.

АССОРТИМЕНТ

Ассортимент средней аптеки составляет 4000–7000 наименований товара. В пределах этого количества аптечные предприятия стремятся найти тот перечень товаров, который приносил бы наибольшую прибыль. Не всегда самыми выгодными товарами являются наиболее дорогостоящие, т.к. потребителей таких товаров, естественно, не так уж много. Да и значительную торговую наценку на уже имеющуюся высокую закупочную цену сделать трудно. Иногда маржа от продажи дорогих косметических средств сопоставима с маржой, получаемой от продажи недорогих, но часто спрашиваемых ЛС. Для того чтобы определить оптимальный ассортимент, приходится пробовать и экспериментировать. Около 50–70% оборота аптеки в денежном выражении обычно обеспечивают посетители, которые готовы выбрать не самые дешевые, а «средние» по цене препараты. До 10–20% оборота нередко приходится на покупателей, ориентированных на достаточно дорогие товары. Как показывает опыт последних лет, нелекарственный ассортимент часто приносит аптечным предприятиям большую прибыль, чем лекарственный. Это приводит к постепенному замещению фармацевтической продукции на парафармацевтику, особенно в АП с открытой выкладкой товара, где, по некоторым данным, нелекарственный ассортимент уже сейчас составляет более 50%. В некоторых случаях введение в ассортимент более рентабельной продукции может увеличить выручку от реализации до 100%.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

При выработке своей ценовой политики необходимо соблюсти определенный баланс, чтобы, как говорят, «и овцы были целы, и волки – сыты». В условиях жесткой конкуренции невозможно значительно повысить цены даже на самый «ходовой» товар. Но в ряде случаев, как отмечают специалисты, и снижение цен не дает ожидаемого результата – увеличения продаж. Поэтому приходится привлекать другие механизмы для повышения товарооборота. Увеличение нормы рентабельности аптечного бизнеса возможно путем расширения ассортимента продукции с большой маржой прибыли – таких, как товары для здоровья и красоты, оптика. Одним из способов увеличения продаж является также реализация товаров под собственной торговой маркой (private label), как это делает АС «Аптеки 36,6».

Ценовая политика различается у АП с разным месторасположением. Что приемлемо для одних, невозможно для других. У аптек в спальных районах клиентура, особо чувствительная к ценам – здесь высока доля пенсионеров и домохозяек. Поэтому на товары первой необходимости дешевого и среднего ценовых сегментов необходимо устанавливать цену, близкую к средней цене двух-трех основных местных конкурентов. Зачастую в таких районах аптекам выгодно понижение цен на несколько десятков наиболее популярных дешевых товаров первой необходимости – это поддержит имидж аптеки с невысокими ценами.

В АП в проходных местах посетители в основном не ориентированы на минимальные цены – их интересует широкий ассортимент, быстрое обслуживание и устроят средние и даже высокие цены. Поэтому здесь целесообразно выставлять цены на товары нижнего и среднего сегментов аналогично уровню цен других АП в подобных местах.

Для формирования цен на дорогостоящие товары для аптек спальных районов и проходных мест подход одинаковый – устанавливать цену, близкую к средней по городу. Т.к. большинство покупателей сопоставляют цену на препарат со своими временными затратами и затратами на поездку за необходимым препаратом.

Особое внимание надо уделить ценообразованию на дорогостоящие препараты первой необходимости, не имеющие дешевых синонимов и аналогов. Потребители такой продукции крайне чувствительны к ее цене, т.к. ограничены возможности выбора альтернативных препаратов. В этом случае уместна цена ниже среднегородской, что также создаст благоприятный имидж аптеки с низкими ценами.

Целесообразно держать низкие цены на товары регулярного спроса – покупатели в таком случае будут покупать их «про запас» именно у вас, а не у конкурента.

ДРУГИЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Привлечение новых информационных технологий, открытие интернет-аптек также позволяет повысить рентабельность. К этому способу прибегают как одиночные аптеки, так и сетевые. Рентабельность аптечного бизнеса может значительно повыситься, если соединить качественный интернет-магазин с круглосуточной доставкой ЛС.

Государственная налоговая политика оказывает существенное влияние на рентабельность аптечного бизнеса. Так, АП, которые перешли на упрощенную систему налогообложения, смогли увеличить свою прибыльность.

Для крупных игроков аптечного сегмента фармрынка одним из путей повышения прибыльности бизнеса является его диверсификация: приобретение и развитие производственных мощностей, реализация проектов в области медицинских услуг, медицинского страхования, развитие непрофильных сетей магазинов. Еще одной перспективной возможностью увеличения рентабельности АС может быть ребрендинг приобретенных аптек, хотя на начальном этапе это требует значительных затрат. Со временем осуществление ребрендинга может увеличить выручку на 30–40%.

Основные затраты АП составляют расходы на закупку товара и зарплату сотрудников. Снижение затрат – область финансово-экономической политики, которая больше поддается влиянию в аптечных сетях, т.к. глобализация бизнеса позволяет закупать товар на более выгодных условиях и снижать процент накладных расходов. Наличие центрального руководящего офиса, единой бухгалтерии АС позволяет уменьшить процент расходов на заработную плату сотрудников. Крупные компании могут себе позволить, развивая собственные логистические системы, сокращать накладные расходы, связанные с услугами дистрибьюторов.

В более выгодных условиях находятся те АП, которые имеют в собственности занимаемую ими площадь. Это исключает из расходных статей арендную плату. Хотя и у собственников расходы на содержание аптеки, коммунальные платежи могут достигать 20% общей суммы издержек. АС в случае экспансии бизнеса стремятся приобретать или выкупать помещения для своих новых розничных точек.

Отрицательно влияют на показатели рентабельности рост закупочных цен на аптечный ассортимент, повышение стоимости коммунальных услуг, инфляция. Особенно это сказывается, если рост доходов населения не успевает за темпами инфляции, что ведет к снижению покупательной способности населения.

Снижение такой расходной статьи бюджета АП, как фонд заработной платы, практически невозможно для отдельных АП без риска кадровых потерь. Или, в лучшем случае, имеется возможность небольшого уменьшения процентного его соотношения по отношению к валовой прибыли в случае увеличения выручки за счет расширения торговых площадей, введения в ассортимент более рентабельной продукции и проч.

О способах повышения рентабельности и причинах, мешающих ее росту, в Теме номера МА рассуждают специалисты фармацевтического бизнеса и руководители аптечного сегмента фармрынка.

Как открыть аптеку с прибылью 200.000 руб: реальные примеры

Николай Ивлев Взял в долг 800.000 рублей и смог сделать свою аптеку прибыльной Читать историю…

Вашина Елена С мужем без знаний и опыта открыла небольшую аптеку Читать историю…

+ Добавить свою историю

x

Николай ИвлевВзял в долг 800.000 рублей и смог сделать свою аптеку прибыльной Меня зовут Николай Ивлев. Начиная с 18-ти летнего возраста я старался заработать. Так как я грезил медициной, то вопроса куда поступать не возникало. Поворотным событием в жизни стала практика в конце учебы. Мне предстояло более месяца провести в качестве помощника провизора в аптеке. Там я понял, дальнейшая работа обязательно должна быть связана с фармацевтикой.

По окончанию вуза начал работать в крупной сети аптек в своем городе. За 5 лет прошел путь от помощника провизора к управляющему аптеки. Получив все необходимые знания, а также зная всю систему «изнутри» четко решил попробовать открыть свое дело. Чтобы открыть новую аптеку нужны были накопления. Я заручился поддержкой своих родителей и взять порядка 800 000 рублей на 5 лет. Вложил часть денег в покупку угасающего бизнеса, а часть пустил на рекламную кампанию. Меньше чем за год моя аптека стала приносить доход. Конечно не большой , но стабильный. Расплатился с долгом я за 3 года (вместо 5). Также увеличил свои вложения в бизнес более, чем в 2 раза. Сейчас планирую открыть аптеку в ближайшем городе, а также заинтересовался франчайзингом.

Вашина ЕленаС мужем без знаний и опыта открыла небольшую аптеку Добрый день. Я Вашина Елена. Не имея знаний в области бизнеса и медицины, решила открыть аптеку. Для ее открытия мне потребовались деньги. На помощь пришел друг семьи, который занял около 1 000 000 рублей. Без знаний, опыта работы мы с мужем открыли небольшую аптеку. Сначала доходность была нулевая. Жили практически на закупках лекарств для нее. Через пару лет, аптека начала оправдывать себя. Постепенно возрастала прибыль от реализации. На сегодняшний день наше дело окупилось, мы отдали долг и остались в плюсе. Чистый заработок в течение месяца превышает 100 000 рублей. Планируем открыть сеть аптек по городу.Ваша историяРасскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!

На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя 🙂

В Российской Федерации все учреждения, относящиеся к аптечным, классифицируются следующим образом: аптечный пункт, аптечный киоск и непосредственно аптека. Точный список характеристик, определяющий тип учреждения, указан в соответствующем приказе Минздрава. Но если говорить в общем, то главное отличие состоит в списке препаратов, разрешенных к реализации. Так, в аптечном пункте или киоске нельзя продавать токсичные вещества, наркотические средства, продавать медикаменты, которые можно приобрести исключительно по рецепту врача.

Если вы собрались открыть учреждения с нуля, то лучше начать с более общего и широкого варианта, то есть аптеки. Это оптимально по той причине, что любой аптечный киоск или пункт — это филиал аптеки, потому начинать стоит именно с нее.

Также аптека как бизнес может относиться к одному из следующих типов:

• Аптеки, чья деятельность ограничивается продажей медикаментов.
• Аптеки, занимающиеся продажей и изготовлением лекарственных средств.
• Аптеки, изготавливающие антисептики.

Примеры реальных бизнесов

• Бизнес №1
  Стоимость готового бизнеса: 3.000.000 руб.
  Город: Москва
  Товарный остаток: 1.830.000 руб.
  Прибыль: 100.000 руб.
  Выручка: 1.500.000 руб.
  Общие расходы: 1.400.000 руб.
  Закупка товаров: 1.000.000 руб.
  Зарплата: 170.000 руб.
  Аренда: 122.000 руб.
  Налоги: 15.000 руб.
  Коммунальные расходы: 12.000 руб.

  Бизнес оформлен на упрощенной системе налогообложения 15% от прибыли. Всего два сотрудника: фармацевт и заведующая. Также, есть приходящий бухгалтер. За 5 лет работы собралась постоянная база клиентов. Находится в густо оживленном районе с высокой проходимостью на первом этаже жилого дома.

  
  
  

• Бизнес №2
  Стоимость готового бизнеса: 1.500.000 руб.
  Город: Воронеж
  Товарный остаток: 1.050.000 руб.
  Ежемесячные оборот: 700.000 руб.

  Находится в проходимом месте, рядом продуктовые магазины и жилые дома.
  В течении двух лет работы сформировалась база постоянных клиентов.
  Всего два сотрудника: один фармацевт и один заведующий.

  
  

• Бизнес №3
  Стоимость готового бизнеса: 6.000.000 руб.
  Город: Москва
  Ежемесячный оборот: 4.500.000 руб.
  Чистая прибыль: 200.000 руб.

  Имеется бессрочная лицензия, квалифицированный коллектив. Находится в оживленном месте. Работает больше 8 лет и сформировала хорошую репутацию.

  Полностью оборудована, 3 кассовых аппарата. Оформлены выгодные условия по работе с поставщиками.

  
  
  

• Бизнес №4
  Стоимость готового бизнеса: 2.700.000 руб.
  Город: Мурманск
  Площадь: 60 кв.м.
  Прибыль: 90.000 руб.

  Большая клиентская база. Находится на первом этаже жилого дома на оживленной улице. Сделан хороший ремонт, поэтому помещение отвечает всем необходимым требованиями. Получена бессрочная фармацевтическая лицензия.

  
  
  

• Бизнес №5
  Стоимость готового бизнеса: 1.500.000 руб.
  Город: Санкт-Петербург
  Площадь: 40 кв.м.
  Аренда: 80.000 руб.
  Количество покупателей: 1500 в месяц
  Обороты: 600.000 руб.
  Зарплата: 60.000 руб.
  Товарный остаток: 600.000 руб.

  Находится недалеко от метро на первом этаже жилого дома. Установлено современное оборудование. Получена бессрочная лицензия.

С чего начать?

Для того, чтобы открыть с нуля собственную аптеку, необходимо выполнить ряд определенных действий. Итак, давайте разберемся, как открыть аптеку. Пошаговая инструкция будет выглядеть так:

• 1. Определиться, какой именно тип аптечного учреждения предстоит открыть.
• 2. Зарегистрироваться как юридическое лицо.
• 3. Встать на учет в налоговой.
• 4. Арендовать помещение, подходящее для данного заведение.
• 5. Закупить необходимую мебель и оборудование.
• 6. Получить всю необходимую документацию и лицензии.
• 7. Нанять фармацевтов, которые будут работать в аптеке.
• 8. Создать список медикаментов и других товаров, которые будут в продаже и закупить их.
• 9. Установить программы, предназначенные для управления продажами и внести в базу всю необходимую информацию.
• 10. Продумать каналы продвижения и рекламы.

Конечно, это лишь общий список, каждый пункт которого требует тщательной проработки.

Нужно ли фармацевтическое образование?

У меня есть образование

Для того, чтобы заняться аптечным бизнесом, необходимо иметь высшее или среднее медицинское образование в сфере фармацевтики. Так что никаких сложностей в том, чтобы понять, как открыть аптеку с фармацевтическим образованием, нет. Притом обязательность наличия образования относится не только к продавцам, но и к административным должностям (в т.ч. и к управляющему). Более того, руководитель обязан не только иметь диплом в этой области, но и опыт работы — 3 года при наличии высшего образования и 5 лет при наличии среднего специального образования.

У меня нет образования

Если необходимо открыть аптеку без фармацевтического образования, можно поступить следующим образом: нанять специалиста с образованиями, который будет выполнять управленческие обязанности. При этом важно отобразить это в трудовом договоре, т.к., согласно действующему законодательству РФ в аптечном бизнесе могут участвовать только люди, имеющие образование в области фармацевтики.

Где открывать бизнес?

Важным этапом является поиск и аренда помещения. При открытии аптеки есть несколько нюансов в вопросе выбора помещения. Их важно учесть, ведь от этого во многом зависит рентабельность бизнеса, темпы его развития и возможность дальнейшего расширения.

Когда вы раздумываете над тем, где открывать аптеку, важно учитывать такие моменты:

• Проходимость места и предполагаемый товарооборот.
• Площадь помещения (она должна быть не менее 18 кв.м.)
• Классификация помещения как нежилого. Аптека не может находиться в бывших жилых помещениях — квартирах, частных домах и т.д. Даже если в какие-то периоды помещение использовалось для коммерческих ценах.

Что до местоположения, то предпочтение стоит отдавать местам с высоким трафиком. Обычно это центральные районы города, в которых проходимость днем составляет более 400 человек в час (это примерная цифра, конкретные показатели во многом зависят от населенного пункта). Но в таких местах существует проблема высокой конкуренции. Именно поэтому многие предпочитают искать место в спальном районе, где основной поток людей приходится на утро и вечер. Или в популярном торговом центре, куда ходят как проживающие неподалеку люди, так и приехавшие из другого района.

При оценке проходимости важна не только количественная, но и «качественная» составляющая. К примеру, поблизости учебных заведений основной трафик будут составлять люди 17-25 лет, а эта аудитория не является максимально целевой. Лучше выбрать меньшую ,но более перспективную аудиторию. К примеру, молодых мам или людей в возрасте. Также очень удачным будет размещение поблизости медицинских и оздоровительных учреждений. Но там и максимально высокий уровень конкуренции — к этому надо быть готовым.

Важно правильно сделать оформление и оборудование помещений аптеки: к примеру, тяжелая непрозрачная дверь не привлекает посетителей, лучше выбрать стеклянную. Также негативным психологическим фактором будет большое количество ступенек- лучше, если их будет не больше трех.

Что до среднего чека, то здесь тоже важно сделать поправки на несколько факторов:

• Район города.
• Наличие конкурентов и их ценовая политика.
• Наличие поблизости остановок, медицинских учреждений, учебных заведений, крупных транспортных развязок.

Объективная оценка перечисленных выше факторов позволит выбрать оптимальное место для открытия аптечного бизнеса, договориться об аренде.

Москва и другие города

Открытие аптеки в Москве или в другом крупном мегаполисе имеет свои особенности. К примеру, средний чек здесь гораздо выше, чем в провинциальных городах, больше торговых центров, очень большой трафик гораздо больше. Но есть и минус — высокая конкуренция.

Сельская местность

В сельской местности важно понимать, что круг клиентов достаточно ограничен, потому важно, чтобы ассортимент был разноплановым, удовлетворяющим все потребности местного населения. Также упор надо делать на доступность цен, скидках для пенсионеров, сопутствующих услугах (к примеру, возможности измерить давление или вес).

Регистрация бизнеса

Любой бизнес требует предварительной регистрации. В случае с аптекой можно зарегистрироваться как ООО или ИП. Проще всего будет зарегистрировать ООО по упрощенной системе. При регистрации как индивидуальный предприниматель вы будете обязаны принять в штат фармацевта с высшим образованием и трехлетним опытом работы на должность управляющего. А также иметь такое образование самому, если лицензия оформлена на вас.

Также надо определиться с видом аптеки. Коды ОКВЭД ля аптеки, производящей медикаменты или антисептики, будут такими: 24.42.1 «Производство медикаментов». Также можно зарегистрировать учреждение, занимающееся исключительно продажей лекарственных препаратов и сопутствующих средств.

Получение заключений от Роспотребнадзора и Госпожнадзора

После регистрации необходимо обратиться в Роспотребнадзор и Госпожнадзор и получить заключения, подтверждающие возможность открытия бизнеса. Чтоб открыть аптеку, документы в СЭС надо подать такие:

• Заявление по заданной форме
• Паспорт, доверенность и свидетельство ИНН
• Свидетельство о регистрации юридического лица
• Выписка из ЕГРН
• Договор на аренду помещения или документы, подтверждающие, что вы его собственник
• Экспликация
• План БТИ
• Договоры об оказании жилищно-коммунальных услуг: вывозе мусора, на дезинфекции, утилизации люминесцентных ламп
• Договор, позволяющий сотрудникам учреждения пройти полный медосмотр
• Заполненные медицинские книжки всех сотрудников
• Показатели внутренних условий: освещенности, температуры, влажности
• ППК (план производственного контроля)
• Cанитарный паспорт

В Госпожнадзор надо подать более краткий перечень документов. А именно:

• Декларации пожарной безопасности
• Замеры, определяющие сопротивление изоляции электропроводки
• Документы, подтверждающие надлежащее состоянии системы пожарной безопасности
• Учредительные документы

Получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре

Следующим шагом будет получение лицензии в Росздравнадзоре. Иначе нельзя открыть аптеку — документы будут отсутствовать, а, значит, оборот лекарств будет незаконным. Процедура получения лицензии предполагает, что помещение уже найдено, арендовано (или выкуплено), сделан ремонт в соответствии с требованиями законодательства для конкретного объекта. Именно после этого стоит подать заявление в Росздравнадзор, оплатить госпошлину, дождаться вынесения вердикта и забрать готовый документ, подтверждающий лицензирование. По времени на это обычно уходит порядка нескольких месяцев.

Требования к персоналу

Прежде чем начать нанимать персонал, следует ознакомиться с тем, какие требования к персоналу аптеки выдвигаются действующим законодательством:

• Нельзя нанимать на работу особ, не имеющих гражданства РФ (в том числе и обслуживающий персонал). Иностранные граждане работать в сфере аптечного бизнеса, согласно российскому законодательству, не могут.
• Управляющий компанией должен обязательно иметь высшее или среднее специальное образование в области фармацевтики, а также опыт работы от 3 лет при наличии в/о и не менее 5 — при среднем образовании.
• Раз в 5 лет все фармацевты должны подтверждать и повышать квалификацию.
• У всего персонала обязательно должны присутствовать санитарные книжки.
• У всех фармацевтов, работающих в учреждении, должны присутствовать свидетельства об аккредитации.

Требования к оборудованию

Перейдем к пункту требований оборудования для аптеки. Они таковы:

• Наличие регистрации в Минздраве
• Наличие сертификатов соответствия и заключенных договоров по обслуживанию

Подтверждение документации происходит во время выездной проверки от соответствующих государственных органов.

Требования к помещению

При проведении процедуры лицензирования обязательно учитывается, соответствует ли выбранное помещение установленным нормам. Требования к помещению для аптеки таковы:

• Обязательное наличие специальной мебели и холодильников, предназначенных для хранения медикаментов.
• Наличие технического помещения для хранения хозяйственного инвентаря для.
• Стыки потолка и стен должны быть ровными, без углублений, ямок, выступов.
• Строительные и отделочные материалы, использованные при ремонте, должны быть сертифицированы.
• Не допускается наличие гипсокартонных перегородок.
• Перед входной дверью обязательно должен быть коврик для ног.
• В помещении должен соблюдаться установленный температурный режим, уровень влажности.
• Вход в помещение должен быть оборудован пандусами для людей с ограниченными возможностями, посетителей с детскими колясками.
• Общая площадь должна быть не менее 18 кв.м. Если учреждение находится в лечебном заведении — не менее 8 кв.м.

Оборудование для аптек

На этапе закупки оборудования необходимо учесть множество важных нюансов. Прежде всего, оборудование для аптек делится на две основных категории: демонстрационное (витрины, шкафы для демонстрации и хранения товаров) и специализированное (холодильники, сейфы для препаратов особой категории, кассовый аппарат, лабораторное оборудование и т.д.).

Также список базового оборудования напрямую зависит от типа аптечного учреждения:

• Аптечный киоск — это самый простой вариант с наименьшей возможной площадью. Для этого учреждения минимальная площадь составляет 8 кв.м. В базовый список оборудования для аптечного киоска непременно должны входить: витрины, кассу, стеллажи с закрывающимися дверцами, холодильник.
• Аптечный пункт — минимальная площадь — 25 кв.м. в лечебном учреждении и 40 кв.м. — для жилого дома. Если помещение находится в жилом доме, то в аптечный пункт должен быть оборудован отдельный вход (не из общего подъезда), зона приема лекарств, должна быть оборудована пожарная сигнализация. Что до оборудования, необходимо закупить холодильники для медикаментов, стальные шкафы, витрины, кассовая зона со специальной стойкой, шкафчики для персонала, сейф для рецептурных препаратов с кодовым или механическим замком. Общая стоимость оборудования в данной ситуации будет зависеть от площади помещения.
• Рецептурно-производственные аптеки — наибольшего количества оборудования требуют аптеки, в которой лекарственные препараты будут не только продаваться, но и производиться. Прежде всего, в помещении должны быть комнаты для сотрудников, стерилизационная, моечная, асептический блок. В базовый набор оборудования должны входить витрины, шкафчики для персонала, холодильники, сейфы, кассовые аппараты, фармацевтические столы, шкафы для стерилизации, фильтрационные аппараты, посуда, лабораторное оборудование. Из всех аптечных учреждение рецептурно-производственные аптеки требуют наибольших затрат, однако при правильном ведении бизнеса затраты полностью окупятся уже через 2-3 года.

Если вы планируете открыть аптечное учреждение с нуля, лучше всего начать аптеку, ориентированную на продажу медикаментов. Это будет оптимальным в плане затрат и прогнозируемой прибыли решение.

Для того, чтобы четко и с минимаьлными временными затратами контролировать наличие товара, его срока годности, контроля его приема и списания, реализации, а также для удобства составления отчетов, необходимо установить специализированное программное обеспеченивание. Это позволит регулировать все процессы. Чаще всего для этого используется программа 1С или ее ближайшие аналоги, однако в этом вопросе возможны и другие варианты. Для установки ПО лучше пригласить специалиста, знакомого с данными программами.

Во многом эффективность бизнеса в сфере фармацевтики зависит от предлагаемого ассортимента. Потому не стоит делать ставку на принцип «всего понемногу»: чаще всего это не работет. Потому важно сфорировать портрет среднестатистического покупателя, который приходит в конкретную точку. Сегментирование целевой аудитории обязательно должно быть включено в бизнес план аптеки. Пример: возле офтальмологической клиники будут востребованы различные профилактические и лечебные средства для глаз, возле школы — средства для детей (витамины, биодобавки, сопутствующие детские товары).

В среднем каталог должен насчитывать примерно 2 — 2,5 тыс. наименований. Притом в их число должны входить не только медикаменты, но и уходовая косметика, БАДы, средства гигиены, медицинское оборудование, различные аксессуары. Какого-то конкретного рекомендованого списка нет, так что следует ориентироваться на различные факторы: местоположение аптеки, предполагаемый доход, тип целевой аудитории и т.д.

Также можно открыть не одиночную аптеку, а открыть филиал какой-либо аптечной сети по франшизе. Это значительно упростить задачу в плане составления ассортимента, оформлению помещения, спомобу выкладки. В случае с одиночным учреждением все эти моменты придется продумывать самостоятельно.

Ключевую роль играет местоположение. Так, в спальном районе наибольшим спросом будут пользоваться недорогие медикаменты от сезонных и хронических заболеваний, предметы гигиены, десткие товары. В центре города будут востребованы препараты известных марок (в том числе и более дорогого сегмента), а также рецептурные препараты. Если же аптека расположена в ТЦ, основную ставку следует делать на витамины, биодобавки, контрацептивы, седативные препараты.

Если же говорить в общем и целом, то, прежде всего, надо включить в ассортимент товары следующих категорий:

• Жизненно необходимые медикаменты — точный список обычно утверждается на законодательном уровне.
• Средства ухода за собой и гигиены — сюда относятся различные шампуни, крема, бальзамы, гели, салфетки, массажные масла и др.
• Товары для детей — детские витамины, крема, подгузники, присыпки, мази.
• Сезонные товары — летом пользуются популярностью кремы и спреи от солнечных ожогов, солнцезащитные средства, средства от укусов насекомых, аллергии. Зимой очень востребованы противовирусные препараты, витамины, защищающие от мороза кремы, согревающие мази, средства от обморожения.

Также обязательно следует включать в перечень известную, брендовую продукци. Чаще всего покупают именно такие товары, ведь названия этих фирм у всех на слуху. Исключение следует делать разве что для аптек в сельской местности, так как там основная ставка делается на демократичную стоимость препаратов. А брендовые товары редко относятся к бюджетному ценовому сегменту.

Определенную роль играет не только набор, но и выкладка товаров. Разделите все товары по назначению, самые популярные поместите в прикассовую зону. Ценники должны быть большими, заметными, легко читаемыми. Это значительно упростит коммуникацию между проивзором и покупателем, расположит к себе клиентов.

Ценовая политика

Прибыль и эффективность продаж в любом бизнесе зависит от ценовой политики — в том числе и в таком, как аптека. Бизнес план с рассчетами — то, что нужно в такой ситуации. Именно грамотная ценовая политика значительно повысит конкурентоспособность вашего учреждения, повысит лояльность клиентов.

Ценообразование в аптечном бизнече обычно создается по одной из трех схем:

• Децентрализованной — в этом случае ценообразование зависит от управляющего конкретного учреждения и не регулируется главами общей сети. Такое решение оптимально, если учреждение было открыто как одинчная аптека, а не филиал, открытый по франшизе.
• Частично децентраллизованной — цены на определенный вид товаров задаются руководством сети или производителем, частично — управляющим аптеки.
• Централизованной — цены на весь ассортимент диктуются вышестоящим руководством, а не определяется на уровне конкретного филиала.

Конкретная стоисоть на товар должна формироваться исходя из прибыльности, ценовой политике прямых конкурентов и востребованности товара на рынке. Стандартный рассчет делается следующим образом: к закупочной стоимости прибавляется 25%, госпошлину, наценки посредников, затраты на аренду помещения и выплаты сотрудникам и др. Также делается поправка на местоположение аптеки — так, в центре города средний ценник в аптеках будет несколько выше, чем в спальных районах.

Также при ценообразовании следует учесть:

• Психологию покупателей — к примеру, стоимость 99 руб человек воспримет как более выгодную по сравенению со 100 руб (хотя, де-факто, разницы почти нет).
• Престижность компании — известные сети аптек могут позволить себе назначать более высокую стоимость, так как их название на слуху. Можно поступать таким образом и относительно конкретного товара, делая стоимость на узнаваемые бренды более высокой.
• Конкуренцию — если прямо за углом стоит аптека с более демократичной ценовой политикой, вряд ли учреждению получится оставаться на плаву.

Если часть товаров осталась невостребованной, не стоит паниковать: это в большинстве случаев абсолютно нормально. Важно, чтобы количество не превышало 10% от полного ассортимента. Если медикамент или дргуой сопутствующий товар остается неликвидным более месяца, следует пересмотреть его необходимость. Возможно, конкретные товары следует закупать в меньших объемах или вовсе отказаться от закупки.

Привлечение клиентов

После того, как все вопросы, связанные с открытием аптеки, будут решены, важно задуматься о каналах привлечения клиентов. Здесь важно действовать комплексно. Вот основные действия, которые следует предпринять для скорейшей раскрутки своего аптечного учреждения:

• Приурочьте к открытию ряд интересных мероприятий — розыгрышей, подарков, акций. Важно уделить особое внимание праздничному оформлению, музыкальному сопровождению.
• Проводите различные акции, оптимально — около двух акций в месяц. Большее количество будет избыточным, меньшее — неэффективным. Можно специализировать акции под определенную аудиторию — к примеру, родителей или пенсионеров.
• Найдите известных партнеров, которые могут прорекламировать вас.
• Привлекайте оффлайн и онлайн каналы рекламы. К оффлайн каналам можно отнести разносы, флаеры, бигборды, рекламу по радио, на экранах в торговых центрах. К онлайн продвижению относятся такие сферы интернет-маркетинга как SEO-продвижение, реклама в поисковой сети, реклама в социальных сетях и др.
• Устраивайте тематические мероприятия, бесплатные консультации, диагностические мероприятия (измерение давления, веса).

Также важно помнить о некоторых важных правилах мерчендайзинга. К примеру, стоит располагать наиболее выгодные и востребованные товары на уровень глаз. Так они будут более заметными для покупателей — а, значит, и более продаваемыми.

Франшизы

Открыть аптеку по франшизе — это отличный выход для начинающих предпринимателей, позволяющий быстро окупить вложения благодаря сотрудничеству с крупными предприятиями.

Вот основные плюсы такого решения:

• Благодаря известности большой сети аптек не придется заботиться о привлечении клиентов.
• Большинство решений уже продуманы за вас, процессы и решения налажены и работают «как часы» по заданной схеме.
• Налажены связи с поставщиками, установлен ассортимент продукции.
• Срок окупаемости сильно сокращен по сравнению с развитием бизнеса с нуля. При грамотном ведении бизнеса и соблюдении рекомендаций он составляет около полугода.

Еще одним несомненным плюсом является то, что открыть филиал известной сети аптек по франшизе будет выгодно как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте — поселке, деревне. Сложность будет лишь в нахождении необходимого помещения с большим трафиком людей.

Расходы и доходы

В завершение поговорим о том, сколько стоит открыть аптеку. Рентабельность аптеки определяется несколькими критериями:

• Местоположением
• Видом аптечного учреждения
• Ассортиментом
• Ценовой политикой

Если говорить о примерных цифрах, то пример бизнес-плана будет выглядеть так:

• Аренда помещения — 100-200 тыс.руб (на срок в 2 месяца)
• Ремонт — 200 тыс.руб.
• Основное оборудование 500-600 тыс.руб.
• Оформление документов и уплата налогов — 25-30 тыс.руб.
• Реклама в оффлайн и онлайн режиме — 100 тыс руб.
• Закупка товаров — 800-900 тыс.руб.
• Выплаты работникам — 70-100 тыс.руб.
• Сопутствующие расходы — 30 тыс.руб.

В итоге на открытие бизнеса нам понадобится 1.825.000 рублей. Учитывая, что средняя прибыль аптеки со средним трафиком составляет около 200 тыс.руб, то бизнес начнет окупаться уже через 10-15 месяцев. Главное — грамотно продумать все детали и подойти к разработке стратегии ведения аптечного бизнеса максимально ответственно.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Свой аптечный бизнес

Российский рынок лекарств ежегодно растет на 20-25%. Однако новичкам закрепиться на нем непросто

Свой аптечный бизнес: Европу мы догнали

По данным центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», объем российского лекарственного рынка в розничных ценах в 2004 году составлял $6,3 млрд. Итоги 2005 года официально еще не подведены, но специалисты центра считают, что в прошедшем году объемы российского рынка поднялись до $7,9 млрд.
Активнее всего торговля лекарствами идет в Москве – доля столицы в структуре общероссийского рынка составляет около 25%. Это связано с тем, что в Москве аптечный бизнес начал развиваться раньше, чем в других городах. Вместе с тем, за последние три года темпы роста столичного рынка несколько замедлились и сейчас составляют 18% в год. Для сравнения: в крупных российских городах этот показатель равен 20-25% в год.
– В Москве и Московской области уже работает около 700 стационарных частных и 600 муниципальных аптек, не считая многочисленных киосков и аптечных пунктов, – говорит руководитель отдела маркетинговых исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов. – Одна аптека обслуживает от 2,5 тыс. до 6 тыс. человек, что сопоставимо с соответствующими показателями в развитых западных странах.
По широте ассортимента универсальные российские аптеки скорее можно назвать магазинами разнообразных товаров для здоровья – они торгуют не только лекарствами, но и лечебной косметикой, БАД, средствами гигиены, товарами для мам и детей.

Свой аптечный бизнес: Все опутано сетями

Крупные аптечные сети контролируют 40% столичного рынка – под брэндом той или иной сети в Москве работает более 500 аптек. Больше всего аптек у компаний «36,6», «Ригла», «Доктор Столетов», «ОЗ», «Старый лекарь», «Биотэк», «Фармир», «ЗЕМ фарм» и «Самсон-Фарма».
В Московском метрополитене развивает сеть аптечных киосков компания «Итэк». Осенью 2004 года, когда Правительство Москвы запретило торговлю в метро, сделав исключение только для газетных киосков и распространителей театральных билетов, из 35 аптечных киосков «Итэк» уцелели только 10, и объем продаж сети упал на 60%. Но в начале 2005 года городские власти разрешили «Итэк» иметь в каждом вестибюле метро по одному киоску, и сейчас сеть возрождается.
Еще одной сети – «Народная аптека М» – принадлежат аптеки «на колесах».
– У мобильных аптек есть свои постоянные покупатели, – отмечает Давид Мелик-Гусейнов, – однако в последнее время большинство людей предпочитают покупать лекарства в стационарных аптеках: у «автолавок» очень ограничен ассортимент.
Согласно постановлению Правительства Москвы от 31 декабря 2004 года 233 государственных аптечных предприятия с филиалами должны объединиться в ГУП «Столичные аптеки», чтобы работать под единым брэндом. Снабжением «Столичных аптек» будут заниматься собственные дистрибьюторские подразделения сети. По оценкам ЦМИ «Фармэксперт», вновь образованная сеть будет контролировать около 25% московского розничного рынка. Не исключено, что в скором времени многие убыточные муниципальные аптеки будут признаны банкротами и их перепродадут коммерческим организациям.
Объединяются в сети и государственные аптеки в других регионах: например, в Нижнем Новгороде это «Нижегородская аптечная сеть», в Красноярске – «Губернские аптеки». А в Перми городскую государственную сеть «Пермские аптеки» уже купила московская сеть «36,6».

Свой аптечный бизнес: Входной билет стоит дорого

– Чтобы войти на аптечный рынок и закрепиться на нем, нужны большие инвестиции, – говорит Давид Мелик-Гусейнов. – Для открытия одной аптеки в Москве необходимо от $40 тыс. до $85 тыс. Эти деньги уходят на аренду помещения сроком на 3 месяца, его ремонт, закупку мебели и оборудования, получение необходимых лицензий и справок. Но для того чтобы аптека стала приносить доход, требуется время, в течение которого приходится тратить средства на закупку товаров, оплату труда персонала. Так что для закрепления на рынке может потребоваться до $500 тыс.
– При этом, вопреки распространенным стереотипам, сверхприбыль в этом бизнесе заработать невозможно, – говорит директор по развитию сети «ЗЕМ фарм» Сергей Панкратов. – Товарооборот одной средней аптечной розничной точки составляет примерно $25-30 тыс. в месяц, что на порядок меньше, чем в западных странах.
Частная аптека с торговлей через прилавок в осенне-зимний период приносит не более $5 тыс. прибыли в месяц. У сетевых аптек с открытой формой торговли этот показатель чуть выше – $6-7 тыс. в месяц.
Зарабатывать больше аптеки не могут потому, что цены на многие лекарства регулируются государством. Например, в Москве нельзя «накручивать» более 23% к оптовой цене – это предельная торговая надбавка. В среднем по России розничная наценка составляет 25-30%. Поэтому цены в аптеках – как сетевых, так и независимых – находятся в одном диапазоне.

Свой аптечный бизнес: Можно ли выжить в одиночку?

Несмотря на все эти обстоятельства, на аптечный рынок постоянно выходят новые компании. Какую стратегию лучше избрать, чтобы бизнес был успешным?
Открывать собственную универсальную аптеку с широким ассортиментом лекарств и сопутствующих товаров – дело малоперспективное, так как конкурировать с сетевыми аптеками, большинство из которых работают в том же «универсальном» формате, очень сложно. Проще стать членом какой-либо аптечной сети. Крупные игроки испытывают серьезные трудности с подбором помещений для новых аптек и поэтому рады принять в свои ряды инвестора, располагающего деньгами и приемлемым помещением. Некоторые аптечные сети – в частности, «Ригла», «ОЗ», «Старый лекарь» – предлагают партнерам сотрудничество по франчайзингу.
– В нашей компании все управление, в том числе и бизнесом франчайзи, ведется централизованно, – говорит Алексей Скрыпников, исполнительный директор компании «Витим и Ко», которой принадлежит сеть «Старый лекарь». – Для франчайзи в этом есть свои плюсы. Во-первых, ему легче пройти этап становления нового бизнеса. А во-вторых, сокращается срок возврата инвестиций. Мы опекаем своих партнеров на всех этапах открытия аптеки. Но и они, со своей стороны, должны соблюдать корпоративные стандарты нашей сети.
Другой вариант ведения бизнеса под «сетевой крышей» – вступление в некоммерческие ассоциации «СоюзФарма» или «Фармир», организованные мощными фармацевтическими дистрибьюторскими структурами – Центром внедрения «Протек» и «СИА Интернешнл». Алгоритм действий инвестора в этом случае несколько иной: сначала он должен самостоятельно открыть аптеку, а затем может стать членом ассоциации и работать под ее брэндом. Сделав это, индивидуальные частные аптеки не теряют своей юридической самостоятельности, могут формировать ассортимент и устанавливать цены по своему усмотрению. Им гарантированы поставки фармацевтических товаров через основателей ассоциаций, но при желании они могут выбрать себе и другого поставщика.
– Быть членом сети выгодно, – считает Давид Мелик-Гусейнов. – Ведь производители лекарств не работают напрямую с аптеками – все поставки ведутся только через дистрибьюторов. Сети же предоставляют своим аптекам услуги уполномоченного дистрибьютора, у которого лекарства закупаются по льготным ценам.
Кроме того, у сетевых аптек шире нелекарственный ассортимент, что очень нравится покупателям, во многих из них оборудованы справочно-консультационные уголки, установлены банкоматы. А в некоторых аптеках покупатели могут даже оплачивать услуги операторов мобильной связи.

Свой аптечный бизнес: Аптеки не для всех

Если инвестору важно сохранить свою независимость, он может поискать на фармацевтическом рынке относительно свободные ниши и открыть специализированную торговую точку. Многие так и делают, налаживая торговлю редкими или дорогостоящими лекарствами – гомеопатическими препаратами, товарами для диабетиков, детей и т. д.
– Такая стратегия позволяет добиться успеха на рынке, – свидетельствует Давид Мелик-Гусейнов. – Например, у аптечной сети «Самсон-фарма» в Москве всего 6 аптек. Но ее годовой оборот больше, чем, например, у региональной сети «Курган-фармация», имеющей 225 аптек. Секрет в том, что «Самсон-фарма» выбрала узкую нишу: она продает дорогостоящие лекарственные препараты для онкологических больных.
Недавно появившиеся на фармацевтическом рынке социальные частные аптеки также предпочитают узкую специализацию. Например, компания «Протек» открывает сейчас в Подмосковье и Северо-Западном регионе страны сеть аптек при поликлиниках. Они будут работать по государственной программе дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО) и снабжать больных лекарствами по льготным рецептам. На препараты устанавливается 25-процентная розничная наценка, которую оплачивает государство. Ее делят между собой дистрибьютор и аптека.
Пока коммерческие аптеки в программах ДЛО практически не участвуют. Но по мере развития государственной программы положение может измениться, и для ее реализации потребуется активное участие аптек из частного сектора. Уже в 2006 году программа ДЛО станет самым стабильным рынком сбыта лекарственных препаратов для компаний, вошедших в нее: из средств федерального бюджета в этом году планируется потратить на реализацию ДЛО около $1 млрд.

Свой аптечный бизнес: В моде – открытая торговля

– Как правило, объемы продаж в аптеках с открытой формой торговли на 20-30% больше, чем при торговле через прилавок, – говорит Антон Парканский, исполнительный директор аптечной сети «36,6», которая первой в России стала предлагать лекарства в открытом доступе. – Кроме того, при открытой выкладке в аптеке можно разместить больше товаров, и такая форма торговли удобнее для покупателей.
На открытых стеллажах в торговом зале выставляются не только безрецептурные лекарства, но и средства гигиены, лечебная косметика, сопутствующие товары. А лекарства, отпускаемые по рецептам, покупатели получают через прилавок, из рук фармацевта. При умелом подборе товаров и соблюдении законов мерчандайзинга аптека самообслуживания способна увеличить свой оборот еще на 12-20%.
Неудивительно, что многие аптеки постепенно переходят на открытую форму торговли.
– Первые аптеки сети «Старый лекарь» появились более шести лет назад. В то время торговля через прилавок была более привычной, – говорит исполнительный директор компании «Витим и Ко» Алексей Скрыпников. – Однако в этом году мы планируем открывать под нашим брэндом аптеки, работающие по принципу самообслуживания.
Выбор формы торговли зависит от количества потребителей, проходящих ежедневно мимо аптеки. Если их 10-15 тыс. человек, то можно открывать аптеку самообслуживания. При меньшей интенсивности людского потока лучше подходит торговля через прилавок.
– Действовать методом проб и ошибок в аптечном деле нельзя, – говорит Давид Мелик-Гусейнов. – Прежде чем выбирать форму торговли, нужно оценить количество потенциальных покупателей, выяснить, каков товарооборот соседей-конкурентов, какие лечебно-профилактические учреждения расположены поблизости, как с ними можно сотрудничать и с какими врачами стоит подружиться, чтобы они направляли пациентов в вашу аптеку.
Выгоднее всего открывать аптеки в «спальных» районах. Высокая арендная плата в центре города «съедает» весьма значительную долю прибыли находящихся там аптек.

Свой аптечный бизнес: К врачу… в аптеку

– Количество продаваемых лекарств снижается, но при этом объем рынка в денежном выражении растет, – говорит Давид Мелик-Гусейнов. – Это означает, что потребители начинают покупать более дорогие препараты.
Удельный вес лекарств отечественного производства на российском рынке в натуральном выражении составляет примерно 65%, однако в денежном выражении на их долю приходится всего 30% – по мере роста доходов и под воздействием рекламы россияне начинают покупать все больше дорогостоящих импортных лекарств.
Растущий спрос на дорогие препараты непостижимым образом сочетается с традиционным невниманием россиян к своему здоровью и привычкой заниматься самолечением. Заболев, наши соотечественники чаще всего идут не к врачу, а сразу в аптеку, к провизорам и фармацевтам, надеясь именно от них получить советы по лечению. Согласно опросам, не имеющий рецепта клиент аптеки в 50% случаев консультируется насчет лечения с провизором. А более 40% посетителей аптек хотели бы посоветоваться с врачом прямо в аптеке. Поэтому организация консультационного центра в аптеке может стать важным конкурентным преимуществом.

Свой аптечный бизнес: Регионы: все только начинается

В Москве возможности для экстенсивного развития аптечных сетей почти исчерпаны. Поэтому крупные игроки рынка – «36,6», «О3», «Ригла» – начали экспансию в регионы.
– К 2008 году мы намерены занять 10-15% российского аптечного рынка и обеспечить присутствие нашей сети во всех городах с населением более 500 тыс. человек, – говорит Антон Парканский. – К 2008 году сеть «36,6» планирует достичь объема ежегодных продаж в $1 млрд.
По мнению специалистов ЦМИ «Фармэксперт», к 2008 году сети будут контролировать около 60% российского аптечного рынка.
– Я думаю, уже в этом году у нас появится две-три национальные сети, которые будут присутствовать во всех федеральных округах России и практически во всех субъектах Федерации, – уверен Давид Мелик-Гусейнов.
– При этом эффективно работающие единичные несетевые аптеки сохранятся, – говорит директор по развитию сети «ЗЕМ фарм» Сергей Панкратов. – Часть этих аптек выживет по причине удачного местоположения, другие выстоят в соревновании с сетями за счет высокого уровня индивидуального обслуживания покупателей или очень узкой специализации.
Интересно, что пока крупные игроки пытаются осваивать региональные рынки, провинциальные аптечные сети приходят в Москву. Например, питерская компания «Первая помощь», владеющая 70 аптеками в Северной столице, открыла в прошлом году в Москве несколько своих аптек. Ранее, в 2004 году, питерский ритейлер «Натур продукт» приобрел в Москве сеть «Народная аптека». Работает в столице и несколько аптек самарской сети «Имплозия».
Впрочем, Москва, как правило, встречает конкурентов из других городов неласково. Открыв в столице одну-две аптеки, многие региональные компании потом закрывают или продают их, не получив ожидаемой прибыли.
Зондируют московский и российский рынки и представители зарубежных фармацевтических сетей. В 2005 году не менее пяти крупнейших международных игроков мирового фармацевтического рынка исследовали различные сегменты товаропроводящих сетей розничного лекарственного рынка России.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

Счет	В ср. за месяц, $	В ср. за месяц, %
Валовая выручка
Расходы
В том числе:
– на аренду помещения ( 80 кв. м )
– на зарплату персонала (8 чел.)
– на закупку товара
– на коммунальные услуги
– на рекламу
Прибыль (без учета налогов)

МОСКОВСКИЕ АПТЕКИ

Темпы роста

• В среднем – 18% в год.

Насыщенность рынка

• В Москве и Московской области работает около 1300 частных и государственных стационарных аптек.

Среднемесячная прибыль

• Аптечные пункты – $2-3 тыс.

• Частные аптеки с торговлей через прилавок – $4-5 тыс.

• Сетевые аптеки – $6-7 тыс.

Идеальная аптека*

• Площадь – 100- 130 кв. м .

• Местоположение – в людном месте, желательно рядом с метро.

• Отсутствие поблизости конкурентов.

• Штат опытных провизоров и фармацевтов.

• Наличие всей необходимой правоустанавливающей и разрешительной документации.

• Выгодные контракты с ведущими фармацевтическими дистрибьюторами на поставку лекарственных средств.

• Наличие наружной рекламы.

*По запросам потенциальных инвесторов.

Бизнес план аптеки: как открыть прибыльный аптечный пункт в своем городе

Как открыть свой аптечный пункт и не прогореть? Те, кому близка фармацевтическая сфера, задумываются о своем небольшом, но прибыльном деле. Среди же действующих сотрудников аптек хотят попробовать себя в собственном бизнесе каждый третий сотрудник. Останавливает и тех, и других от решающего шага — страх, неуверенность в собственных силах и, возможно, отсутствие опыта в бизнес-планировании. Итак, постараемся просчитать необходимые вложения, возможную прибыль и рентабельность открытия своего аптечного пункта.

Как открыть свою аптеку с минимальными вложениями?

Наверняка, каждый замечал, что аптеки в его городе — буквально на каждом углу. Наряду с крупными аптечными сетями открываются и успешно работают маленькие пункты и киоски. Это самый однозначный признак того, что ниша розничной торговли фарм.препаратами практически неисчерпаема. Люди ходят в аптеки, как в супермаркеты, и потому средний чек здесь достаточно высокий.

Емкий рынок, постоянный спрос и стабильная выручка — не единственные факторы, которые привлекают предпринимателей в этот бизнес.

Войти в аптечную индустрию можно даже индивидуальному предпринимателю, не обязательно регистрировать юр.лицо в форме ООО.

Что же нужно для того, чтобы открыть свою аптеку, и какие минимальные вложения для этого понадобятся?

Аптечный бизнес изнутри: тонкости, различия и неочевидные стороны

Самые быстроокупаемые – это пункты по продаже широкого спектра необходимых лекарств. Подробнее остановимся на том, что представляют собой аптечные пункты, а также какие типы аптечных организаций в принципе существуют на сегодня в нашей стране.

Все фармацевтические торговые точки можно разбить по характеру работы на несколько типов:

аптеки, изготавливающие рецептурные медикаменты;

аптеки, не продающие рецептурные медикаменты и реализующие исключительно готовые препараты;

ветеринарные аптеки.

Фарм.организации согласно их лицензиям разделяют на следующие типы:

• аптеки;
• пункты;
• киоски;
• магазины.

Аптечный пункт, который по своей сути является филиалом аптеки, должен располагаться на минимальной площади в 70 кв.м. Зато аптечному пункту не обязательно выделять кабинет для администрации.

Аптека обязана иметь, помимо торгового зала и склада, еще и помещения для приемки товара, хозяйственных нужд, кабинет руководителя, комнату отдыха персонала и сан.узел. Соответственно, площадь аптеки должна быть никак не меньше 90 кв.м.

Различие аптечного пункта и аптеки еще и в структуре их ассортимента. Вот список того, что запрещено к продаже через аптечные пункты:

• сильнодействующие лекарства;
• косметика, биологически-активные добавки (БАД);
• бутилированная лечебная минеральная вода;
• оптика;
• предметы по уходу за детьми;
• аптечки первой медицинской помощи;
• диагностические средства;
• послеоперационное, ортопедическое белье.

Напротив, аптеки имеют полное право реализовывать данные виды продукции, а значит, их ассортимент более широкий.

На этом, пожалуй, и заканчиваются различия аптек от аптечных пунктов. Главное, что их объединяет — это требования закона к персоналу аптечных организаций. Далее в статье мы еще вернемся к кадровому вопросу и дадим рекомендации по оптимальному количеству сотрудников для аптечного пункта.

Необходимые условия для открытия аптечного пункта

Для открытия фармацевтической точки требуется в самом начале определиться с юридической формой лица: частный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

Если фармацевтическую точку продаж открывает ИП, то для него есть ряд минимальных условий:

• у предпринимателя должно имеется специализированное фармацевтическое образование;
• бизнесмен как частное лицо может открыть на свое имя одну точку;
• предприниматель отвечает по обязательствам своего предприятия личным имуществом.

В наше время, в основном, аптеки открывают путем создания общества с ограниченной ответственностью. В данном случае есть один неоспоримый плюс. Бизнес в форме ООО всегда можно оперативно продать, сменить учредителей, сохранив все действующие лицензии.

После выбора юридической формы бизнеса, необходимо определиться с его месторасположением. Удачная дислокация аптечного пункта наполовину определяет скорость окупаемости вложенных в бизнес финансовых ресурсов. Обычно срок окупаемости этого проекта составляет около двух лет. Как рассчитать рентабельность аптеки — читайте в нашей статье.

Какие документы требуются для начала работы аптечного пункта?

Открытие аптеки и аптечного пункта требует получения лицензии на фармацевтическую деятельность, соответствующей Постановлению №1081 от 22.12.2011 г. «О лицензировании фармацевтической деятельности».

Для получения лицензии необходимо представить следующие документы:

1. Заявление.
2. Приказы о назначении главного бухгалтера и управляющего аптечной организацией.
3. Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение.
4. Квитанция об оплате государственной пошлины.
5. Сертификат руководителя.
6. Документы о соответствующем образовании сотрудников.
7. Трудовые книжки сотрудников.
8. Документы на оборудование.
9. Заключение пожарной и санитарно-эпидемиологической служб.
10. План и характеристику объекта.

Помимо этих документов юридические лица предоставляют:

• Устав предприятия и учредительный договор;
• Свидетельство о госрегистрации юридического лица (лист записи ЕГРЮЛ);
• Выписку из ЕГРЮЛ;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой и присвоении ИНН.

Индивидуальные предприниматели должны предоставить:

• Свидетельство о госрегистрации (лист записи ЕГРИП);
• Выписку из ЕГРИП;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой и присвоении ИНН.

Чтобы получить положительное заключении СЭС, необходимо предоставить в эту организацию:

• Запрос.
• Удостоверяющий документ (для ИП — паспорт).
• ИНН.
• Лист записи о внесении в ЕГРЮЛ в качестве ООО или ЕГРИП для ИП.
• Справка из росреестра или договор аренды помещения.
• Договоры оказания специализированных услуг по вывозу ТБО, уборке, дератизации и дезинфекции помещения, медицинскому осмотру сотрудников.
• Медицинские книжки на всех работников.
• Программы санитарно-производственного контроля (ППК).
• Санитарный паспорт на начало работы аптечного пункта и разрешением на дислокацию объекта с соответствием комнаты виду предполагаемой работы.

Минимальный список справок при получении разрешения от государственной службы по пожарному надзору:

• Правоустанавливающие документы;
• Бумаги, подтверждающие наличие исправной системы противопожарной защиты, сигнализации;
• Регламент пожарной безопасности на предприятии с подписями ответственных лиц.

В законе о лицензировании определенных видов деятельности и в документе о лицензировании фармацевтического бизнеса прописаны исчерпывающие правила получения лицензии.

Актуальный расчетный план для начала работы аптеки на 2019 год

Фармацевтический бизнес – не очень трудоемкий для организации и ведения в нашей стране. При грамотном подходе любой рационально мыслящий человек вполне способен справиться с ним. Перейдем к бизнес плану аптеки, в котором тщательно подсчитаем, как выгодно и успешно начать свое собственное дело.

План состоит из трех основополагающих разделов: общая, главная и финансовая часть. Чтобы не прогадать, требуется изучить, что надо для открытия аптеки, и подробно рассмотреть каждую из трех глав плана.

Резюме проекта и его концепция

Цель проекта – открытие аптечного пункта в центре небольшого областного города с численностью от 300 тысяч человек. Организационно-правовая форма аптеки – ИП, форма собственности – частная.

Стартовый капитал составит 1 744 150 руб.

Прогнозируемая прибыль в первый год — 2 125 000 руб.

Окупаемость 12 мес.

Рентабельность проекта 22%.

Описание отрасли аптечного бизнеса в России на 2018г

Вот такая картина сейчас складывается в отрасли аптечного бизнеса.

По итогам мая 2018 года объем фармацевтического рынка достиг 110 млрд руб. (445 млн упаковок). Важно понимать, что цены здесь берутся уже конечные, те, которые платит потребитель.

Темп прироста торгового оборота этой отрасли к маю 2017 года составил 18%. Неплохо!

Это очень хорошо видно на следующем рисунке:

Средняя цена на лекарственные средства с июня 2017г. по май 2018г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года не изменилась и составила 218 руб. Но, как мы понимаем, средняя величина не учитывает ценовой разброс — ведь на витринах аптечных пунктов выложены как копеечные препараты, так и весьма дорогие.

Давайте теперь оценим число конкурирующих торговых точек. По итогам мая 2018 года количество аптечных учреждений в нашей стране превысило 64,9 тысяч. Прирост к маю 2017г. составил 6%. На графике ниже красной линией отмечено количество торговых точек, открытых в 2018 году, а серой линией показана статистика 2017 года.

Теперь посмотрим на объем выручки аптечных сетей. За май 2018г. она достигла 96,7 млрд. руб., что выше прошлого года на 7%. Средняя выручка на одну аптеку составила 1 492 тыс. руб.

На рисунке ниже красной линией изображен тренд 2018 года, темно-серой — 2017 г., а светло-серая линия отражает динамику 2016г.Несмотря на сезонные колебания выручки, в текущем году мы можем наблюдать прирост торговых оборотов всех аптечных организаций России.

Теперь посмотрим на ситуацию в регионах — где в нашей стране самая высокая плотность аптечных учреждений. Согласно исследованию фарм.рынка, проведенному компанией «Альфа Ресерч и Маркетинг», наибольшая доля аптек приходится на Центральный федеральный округ (29%). На втором месте Приволжский федеральный округ (21%).

В табличке ниже приведено количество торговых фарм.учреждений, актуальных на май 2018 год.

Безусловным лидером по количеству торговых точек аптечная сеть из Краснодара.

Вот так выглядит положение дел в аптечной отрасли на первую половину 2018 года. Какой вывод можно сделать из нашего анализа? Однозначно, мы имеем дело с высококонкурентным, но — главное — растущим рынком, и это здорово!

Производственный план аптечного пункта

В этом разделе перечислим основные шаги, без которых открыть аптечный пункт не получится. Важно соблюдать последовательность этапов и не форсировать их:

Шаг 1. Выбор места расположения аптеки.

Шаг 2. Приобретение оборудования и инвентаря.

Шаг 3. Подбор персонала.

Шаг 4. Выбор ассортимента медикаментов.

Шаг 5. Оформление пространства аптеки и расположение медикаментов.

Шаг 6. Согласование помещения.

Шаг 7. Маркетинг и организация стабильного сбыта.

Далее опишем подробно каждый шаг производственного плана.

Выбираем место расположения аптеки

Выгодное местоположение аптечного пункта занимает центральное место в успехе его деятельности. Определяться с дислокацией бизнеса нужно тщательно и не спеша. Как правило, люди посещают аптеки, расположенные в непосредственной близости к дому. Но если есть необходимость приобрести редкий препарат, то люди могут обойти все аптечные пункты, находящиеся неподалеку.

Трафик — основной критерий для удачной торговой деятельности в аптеке. Он также определяет основной набор препаратов.

Мы опишем открытие фармацевтического пункта в спальном районе эконом класса. В пункте должна быть представлена вся основная продукция. И еще требуется разработать программу предоставления бонусов для постоянных клиентов.

Когда лучше открывать аптечный пункт: летом или зимой? Летом реализация медикаментов и сопутствующих товаров снижается, но с конца сентября до начала мая идет повышающийся темп продаж медикаментов из-за сезонных заболеваний.

Для открытия пунктов лучше арендовать помещение, приобретать здания для такого бизнеса нерентабельно.

Итак, критериев при выборе помещения под аптечный пункт несколько:

• удобное расположение для покупателей;
• возможность долгосрочной аренды помещения;
• наличие ремонта в помещении;
• оборудование системами вентиляции и кондиционирования;
• близость транспортных развязок, жилых домов, центров торговли.

Не забудьте согласовать данное помещение с Роспотребназдором и Госпожнадзором!

Подбираем оборудование и инвентарь для своей аптеки

Приведем минимальный список необходимого оборудования для аптечного пункта, модели и стоимость в рублях по ценам 2018 года:

Перечень оборудования	Модель	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Холодильное оборудование	ХФ-250	4	22 900	91 600
Кассовое оборудование	Атол 90-Ф Ярус М2100Ф	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Витрины и стеллажи	Витрина-трансформер	6	30 000	180 000
Компьютеры	ASUS Х540-NV	3	25 600	76 800
Комплект видеонаблюдения (с затратами на монтаж)	Falkon	1	14 800	14 800
Наружная вывеска		1	6 000	6 000
ИТОГО				413 700

В таблице приведены минимальные затраты на оборудование. По желанию и финансовым возможностям их можно увеличить, докупив то, что хочется.

Какой персонал нужен: требования к квалификации

Приведем список сотрудников, обеспечивающих бесперебойную работу аптечного пункта семь дней в неделю с 9 утра до 21 часа вечером:

Главный провизор аптеки или заведующий пунктом (один человек). Должен иметь высшее или среднее профильное образование. Если у сотрудника все-таки только среднее образование, то он должен три года минимум проработать фармацевтом перед тем, как занять руководящую должность в аптеке.

Фармацевты (три человека). Они должны иметь или высшее, или среднее профильное образование. Их основная задача – реализовывать медикаменты. График работы: два дня работают, день отдыхают.

Санитарка (один человек). Может не иметь фармацевтического образования.

Таким образом, потребность в персонале составит 5 человек.

Как выбрать ассортимент медикаментов для аптечного пункта

Грамотно продуманный выбор товаров в аптечном пункте отражается на повышении объема прибыли, влияет на продуктивности работы собственного предприятия, позволяет сформировать сегмент лояльных покупателей, увеличивает интерес к данной розничной точки с их стороны.

Как формировать и поддерживать оптимальный выбор лекарств в аптечном пункте?

Аптечный пункт не может себе позволить экспериментировать с ассортиментом. Потому требуется выбрать оптимальный перечень наименований продукции. Такой, какой позволил бы выстоять на рынке и продолжить развиваться.

Имейте в виду, что ассортимент вашего аптечного пункта должен включать минимум 2 000 наименований товаров.

При этом необходимо постоянно следить за сроками годности товара, их остатком.

Также следует продумать шаги работ с ассортиментом. Для этого нужно определить следующее:

• портрет своего клиента в исходя из типа аптеки;
• классификацию товаров;
• объем минимально требуемого запаса;
• выбрать нужные товарные позиции и внести их в матрицу ассортимента.

Предпочтения покупателей, которые будут приходить в аптеку чаще всего, и будут основным фактором влияния на ассортимент. Как правило, портрет целевого клиента почти полностью зависит от дислокации торговой точки.

Если наш аптечный пункт находится в жилом квартале, то в сравнении с прочими фармацевтическими точками, в ассортименте главный упор должен делаться на следующие категории медикаментов:

• Лекарства от сезонных заболеваний, болезней, имеющих хронический характер.
• Дешевые обезболивающие медикаменты.
• Товары для детей.

В спальных кварталах областного города проживают люди с небольшим достатком, и это определяет ассортимент торговой точки:

• Присутствие в ассортименте большой доли препаратов от болезней, имеющих хронический характер. Это объясняется значительным количеством людей пенсионного возраста.
• Присутствие в аптеке товаров для детей. Это объясняется большим количеством семей с маленькими детьми в спальных кварталах.

Классификация товаров – основа грамотного ассортимента аптеки. Однако одной из лучших классификаций, придуманных на сегодня, является АТХ.

Анатомо-терапевтическо-химическая классификация — международная система классификации лекарственных средств.

Кроме основных групп из АТХ, ряд товаров может содержать прочие категории: изделия медицинского назначения, БАДы, товары детского спроса, медицинскую косметику, питьевые воды, технику медицинского назначения. Только после определения классификации, структуры ассортимента можно приступать к созданию матрицы, предусматривающую специфику вашей аптеки.

Как правильно оформить пространство аптеки и расположить медикаменты

Принимая в расчет постоянно растущую конкуренцию в современном мире, нужно следовать правилам мерчендайзинга. Чтобы выкладка и оформление аптеки действительно приносили пользу бизнесу, предпринимателям необходимо следовать достаточно простым, но эффективным рекомендациям, описанным ниже:

Правильно зонируйте пространство:

• Интерьер должен вызывать позитивные эмоции при входе в аптеку, поэтому особое внимание необходимо уделить оформлению точки продаж.
• Старайтесь закупать светлое оборудование.
• Распределить основные отделы точки и товарные группы так, чтобы они порождали положительные эмоции.
• Старайтесь сделать навигационную систему и систему зонирования понятной и удобной.
• Поставьте яркие навигационные указатели над всеми зонами, группами лекарств в торговом зале.
• Если вашу аптеку часто посещают работающие люди, приобретающие безрецептурные препараты, стоит выделить секцию с лекарственными средствами для снятия стресса и поднятия настроения (чаи, настойки).

Вот еще несколько советов по расположению медикаментов на витринах аптеки:

• Средства по уходу можно размещать по-разному, в зависимости от производителей, наценок и стоимости.
• В аптеке не следует строго придерживаться правил выкладки по цене: дорогая продукция выше уровня глаз, дешевая – ниже.
• При открытой выкладке ценники не стоит закреплять на упаковке – им положено находиться на полосе специального держателя, так же как и в супермаркете.
• В аптеках с открытой выкладкой также не стоит выкладывать товары одной фирмы в один ряд.
• Если вам позволяет размер торгового зала, используйте правило дублирования – размещения единиц одного и того же товара рядом. Если же площадь вашей аптеке невелика, это правило можно опустить.
• Если в аптеке имеются средства, содержащие надписи на упаковках и коробках только на иностранном языке, требуется позаботиться о том, чтобы покупателю было понятно, на какую именно продукцию он смотрит.
• Сезонную выкладку должно быть видно сразу после входа.

Внимание! Важно! Существует перечень препаратов, которые должны быть в каждой аптеке, а также в каждом аптечном киоске.

Минимальные условия для согласования помещения

Главное требование — наличие минимального количества комнат. Для фармацевтического пункта нужна одна комната, для аптеки – минимум две. В обязательном порядке в аптеках должны быть:

• отопительная система,
• снабжение водой,
• вытяжная вентиляция,
• канализация,
• противопожарная и охранная сигнализация.

Помещение должно быть оборудовано видеонаблюдением круглые сутки.

Внимание! Важно! В помещениях, где располагаются медикаменты, должны быть установлены приборы для контроля состояния воздуха (температура, влажность).

Существуют особые минимальные параметры для внутреннего обустройства помещений аптеки. Покраска поверхности стен должна позволять делать влажную уборку каждый день с применением специальных химических средств из-за постоянного наплыва болеющих клиентов.

Маркетинг: описываем потребителей, организовываем сбыт и рекламу

Основные способы привлечение покупателей, увеличения потока в аптечный пункт:

• реклама в виртуальных аккаунтах;
• реклама в транспорте;
• промо-акции.

В разработке кампании продвижения собственного дела важно подобрать запоминающийся образ. Высший пилотаж в том, чтобы потенциальные клиенты были привязаны именно к вашей аптеке, обстановке, манере обслуживания, доставке товара, а не к расположению конкретного аптечного пункта. Образ помогает вызвать доверие у клиента, развить в нем лояльность к аптеке.

Еще одним действенным маркетинговым приемом может стать предложение бонусной карты всем новым клиентам. Это позволит вам удержать клиентов, вернуть их и сделать постоянными.

При открытии аптеки или аптечного пункта имеет смысл разместить в торговом зале медикаменты, активно продвигающиеся дистрибьютором или производителем. Такие товары, пока длится акция, имеют мощную рекламную кампанию, а значит, будут лучше продаваться.

Требуется сделать открытую выкладку товаров, отпускаемых без рецепта — это также увеличит продажи.

Ну, и самое главное — придумайте оригинальное название вашей аптеке! Думаем, вам будет интересно узнать, как выбрать хорошее название для своей фирмы.

Финансовый план

В финансовой части бизнес плана необходимо расписать затраты и спрогнозировать выручку. Что мы и сделаем.

Это позволит не открывать аптеку вслепую, а понять, о каких расходах и прибыли идет речь, а также какие источники финансирования будут задействованы.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свою аптеку?

Создание небольшой аптеки обойдется в среднем от 1,5 — 2 миллиона рублей, а окупиться она может, спустя год работы. Пусть вас не пугают такие объемы вложений, ведь аптечный бизнес актуален всегда, спрос на медикаменты столь же стабилен, как и спрос на еду и одежду. Узнайте, как взять кредит на открытие бизнеса и не откладывайте хорошую идею на потом!

Приведем перечень единовременных (стартовых) затрат:

Список расходов	Сумма, руб.
Косметический ремонт в помещении	150 000
Закупка оборудования	413 700
Оформление лицензии	50 000
Программное обеспечение	30 000
Обучение персонала	42 000
ИТОГО	685 700

Затраты на оплату труда составят:

Должность	Количество, чел.	Оклад, руб.	Сумма, руб.
Главный провизор аптеки или заведующий пунктом	1	45 000	45 000
Фармацевт	3	30 000	90 000
Санитарка	1	15 000	15 000
Итого	5	—	150 000

На сумму заработной платы начисляются страховые отчисления во внебюджетные фонды по ставке 30% и сбор по травматизму (0,3%).

Распишем ежемесячные затраты:

Перечень затрат	Сумма, руб.
Закуп партии товаров (медикаменты, перевязочные материалы, БАДы, сопутствующие товары)	800 000
Аренда торгового зала, включая эл.энергию, интернет	50 000
Охрана	5 000
Реклама	5 000
Оплата труда	150 000
Страховые отчисления	45 450
Удаленная бухгалтерия	3 000
ИТОГО	1 058 450

В расчетах использовались средние цены, актуальные для 2018 года. Также, в зависимости от региона, величина тех или иных затрат может незначительно изменяться.

Сколько прибыли приносит аптечный бизнес?

План товарооборота строится, исходя из среднего количества клиентов — 80 человек в день в первый месяц. Предположим, что поток людей будет постепенно увеличиваться на 10% ежемесячно в первый год и на 3% во второй год.

Среднего чек в наших расчетах принят равным 400 рублей. Так как анализ всей аптечной отрасли демонстрирует рост, то предполагается постепенное повышение объёмов товарооборота нашей аптеки в первые два года реализации бизнес-проекта.

Предложенный план является реальным, проект обладает потенциальной возможностью увеличения объемов товарооборота.

Период, месяц работы аптеки	1	2	3	4	5	6
Средний чек, руб.	400
Количество клиентов в день	80	88	96	106	117	129
Выручка, тыс. руб.	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Выручка = Средний чек*Количество клиентов*30, где 30 — среднее количество дней в месяце.

Общая предполагаемая выручка за первые полгода работы — 7,392 млн. руб.

Рентабельность вложений

Результат за первые два года работы представлен ниже в таблице.

*Выручка = Средний чек*Количество клиентов*30*12,

где количество клиентов корректируется с учетом постепенного увеличения числа покупателей на 10% ежемесячно в первый год и на 3% во второй год,

30 — среднее количество дней в году,

12 — количество месяцев в году.

Рентабельность аптеки: 22%

Согласно нашим прогнозам, аптека окупится спустя 12 месяцев с момента открытия.

Фармацевтический бизнес является одним из самых удачно реализуемых проектов в России. Потребность в медикаментах стабильно растет. В данном бизнес-плане мы продемонстрировали открытие аптечного пункта в центре небольшого областного города.

Фармацевтический бизнес подразумевает существенные первоначальные вложения, однако имеет высокую рентабельность. Если вы инициативны, предприимчивы, ответственны и умеете организовать работу других людей, то реализация данного проекта будет весьма успешной. Также предлагаем вам ознакомиться с другими перспективными идеями для бизнеса в 2018 году.