Реклама футбольной школы

Реклама спорта

Донести идею здорового образа жизни поможет реклама спорта в интернете. Закажите продвижение спортивного сайта в первую десятку Яндекса и Google и привлекайте дополнительных клиентов. ГК «Промоушен Групп» предлагает действенный комплекс по раскрутке йоги, школ и секций по различным видам спорта!

Физическое здоровье – залог плодотворной учебы и успешной карьеры. Здоровый человек энергичен, уверен в себе, имеет силы для достижения успеха. Чтобы прийти к такой форме, необходимо придерживаться определенного режима, совершать регулярные физические упражнения, и делать это рекомендуется с детских лет. Вот почему реклама спорта становится неким рупором для пропаганды активного проведения досуга. Хорошей площадкой для донесения подобной информации становится новое средство коммуникации, отличающееся от традиционных средств СМИ – Интернет, прочно вошедший в нашу жизнь.

• Популяризация соревнований, возможность их рекламировать посредством интернета, приобщает людей, особенно детей и молодежь, к спорту. Высшие достижения в данной сфере прославляют страну на международном уровне и помогают сплотить нацию.
• Благодаря рекламе здорового образа жизни возможно изменить общественное сознание и предложить новые способы досуга – занятия верховой ездой и йогой, командные игры – футбол, хоккей, или освоение боевых искусств, различные секции для взрослых и детей.
• Раскрутка и развитие спортивного бизнеса увеличивает спрос на товары и услуги в данной сфере.
• В конечном счете, благодаря рекламе и пропаганде активного образа жизни, сохраняется и приумножается здоровье нации.

Таким образом, успешность развития спорта и его инфраструктуры – это и государственная задача. Увеличение физкультурных учреждений, секций, школ и центров, а главное – интерес людей к здоровому образу жизни необходимо развивать, и большое значение рекламы, неоспоримо.

Реклама йоги и спортивных секций: как продвинуть спорт в Интернете

Реклама йоги и спортивных секций набирает обороты, и в связи с проявлением повышенного интереса к этой сфере возникает вопрос, как продвинуть спорт и активные виды физкультурной деятельности в интернете? Посредством поисковой оптимизации и размещения контекстных объявлений. Сегодня жители мегаполисов начинают задумываться о своем физическом и духовном состоянии. Желание улучшить физическую форму и общее самочувствие, развить гибкость и координацию, только на пользу владельцам спортцентров.

• Правильно выстроенная реклама спортивных секций для детей и взрослых поможет найти Вас в глобальной сети среди множества предложений подобных услуг.
• Используя комплексный подход к раскрутке сайта заведений, организующих тренировочные занятия, необходим обязательный учет региональности – важно делать подбор ключевых запросов с привязкой к месторасположению центра спорта(улица, район, ближайшее метро).
• Как эффективно рекламировать йога-центр и продвигать его в интернете? Использовать мировую паутину в качестве рекламной площадки: работать с контекстной рекламой для привлечения новой аудитории и раскручивать сайт спортшколы или детских секций физкультурной направленности.

Для этого лучше привлечь профессионалов, которые проведут Вам аудит Вашего веб-ресурса и претворят в жизнь ту стратегию продвижения, которая наиболее подходит для Вашего бизнеса.

Наша компания предлагает Вам свои знания в сфере того, как продвинуть йога-центр или спортивную школу. Это значит, что мы поможем Вам продвинуть Ваш сайт, посвящённый физкультурно-оздоровительным услугам в первую десятку по запросам главнейших поисковых систем. Именно Вашу страницу пользователи, ищущие информацию о том, куда записать ребенка для занятий теннисом или плаванием, какую секцию по рукопашному бою или боксу посетить, и где найти хорошего тренера по йоге, будут видеть одной из первых. Как правило, именно это является ключом к увеличению посещений веб-ресурса.

Продвижение спортивного сайта: как вывести проект в топ-10

Для ответа на вопрос, как вывести проект в топ-10 поисковых систем, необходимо уточнить, что продвижение спортивного сайта в нашем представлении подразумевает оптимизацию Вашего информационного ресурса, интернет-магазина по продаже инвентаря для занятий спортом или питания под популярные поисковые системы.

• Всевозрастающий интерес к здоровому образу жизни предопределил появление большого числа проектов, связанных с тем или иным видом спорта.
• В конкурентной борьбе за посетителей победитель окажется тот, кто знает, как раскрутить сайт спортивной направленности. Оптимальный вариант – обращение к надежным SEO-компаниям. Очень важно использование «белых» методов поискового продвижения веб-ресурса.
• Как качественно рекламировать проект, сайт о спорте? Посредством наполняемого уникального контента, оптимизированного ключевыми запросами под Вашу тематику, будь-то информация о любимых командах, расписание матчей или статистика игр по футболу, баскетболу или хоккею. Содержание, интересное читателям, один из факторов успешности любого сайта.
• Выполнение технических работ по спортивному проекту, оптимизация структуры и юзабилити также внесет свой вклад в то, чтобы посещаемость Вашего веб-ресурса действительно увеличится в несколько раз.

Если Вы задумались о том, как качественно продвинуть сайт о спорте, то самым верным решением для Вас будет обратиться к профессионалам своего дела. Активное развитие индустрии укрепления здоровья, увеличение мероприятий, популяризация информационных интернет-источников о событиях в этой области, с одной стороны, и комплексная работа по раскрутке Вашего спорт-ресурса, даст возможность привлечь на ваш web-сайт новых пользователей.

Эффективная реклама спорта — мощный канал донесения идеи здорового образа жизни! Закажите продвижение сайта спортивной тематики прямо сейчас по телефону 8-800-333-13-25 — звонок по России бесплатный, или оставьте заявку через онлайн-форму расчета стоимости.

Авторские права на текстовый материал принадлежат компании «10-ТОП».

Как раскрутить спортивный клуб единоборств с помощью полиграфии

Вы -— новоиспеченный собственник тренажерного зала или простой «качалки», руководите ДЮСШ и не знаете, как раскрутить спортивный клуб? У вас есть множество возможностей это сделать: от сарафанного радио до полноценной маркетинговой кампании. Но, как показывает практика, лучше использовать сразу старые проверенные методы, а также более эффективные современные приемы продвижения. К первым можно отнести полиграфию (флаеры, листовки), которую можно раздавать на улице или класть в почтовые ящики. Ко вторым принадлежат такие технологии, как продвижение в социальных сетях.

Симбиоз технологий продвижения у вас на вооружении

Итак, как продвигать спортивный клуб эффективно и без лишних расходов? Обязательно разработайте сами или закажите дизайн полиграфии — флаеров с перечнем секций, тренеров, цен и всего остального, что важно донести до потенциальных участников (адрес, телефон, скидки, акции). Распространяйте их среди прохожих рядом с местом дислокации вашего клуба, а также положите в почтовые ящики в жилых домах поблизости.

Особенностью флаера для спортивного клуба и отличием от рекламы для других сфер бизнеса является превалирующая мотивационная составляющая. Используйте фотографии красивых, спортивных и атлетичных мужчин и женщин — глядя на них, ваши потенциальные клиенты подсознательно хотят им соответствовать и охотнее покупают абонемент.

После этого можете переходить к более современным методам. Но не забудьте, что у вас есть оригинал-макет полиграфии: он вам понадобится.

Используйте социальные сети

Все идеи рекламы спортивного клуба, описанные выше, можно использовать в интернете. За последние пару лет социальные сети стали ключевым маркетинговым инструментом для малых и крупных компаний, и самым большим плюсом является то, что им можно пользоваться абсолютно бесплатно, поэтому его стоит рассмотреть для вашего спортклуба!

Задействуйте платформы, как Facebook, который может стать реальным активом для узнаваемости вашего клуба. Помните, что успешные компании, такие как Nike, Heinz и Coca Cola — все они создали новые продукты и запустили интересные кампании исключительно для социальных сетей. В качестве графического наполнения используйте электронную версию ваших флаеров или листовок, которые можно публиковать на странице.

Еще одно важное преимущество социальных сетей — возможность сразу связаться с людьми, которые работают в сфере спорта, боевых искусств, а также с местным бизнесом, жителями, учениками, инструкторами и всеми, кто может быть заинтересован в том, что вы публикуете, и захочет поделиться своими связями.

Помните: чем больше людей увидит ваше предложение, тем более эффективной будет реклама клуба единоборств. Привязка к местности и комментирование также увеличивают охват вашего бренда. И, наконец, сделайте так, чтобы ваши связи работали и были взаимовыгодными: если вы поделитесь другой бизнес-страницей, ее владельцы с большей вероятностью смогут продвигать вашу страничку спортивного клуба!

Экспериментируйте с контентом

Различные типы сообщений (например, видео, фотографии, ссылки, статьи) — еще один ответ на вопрос, как рекламировать клуб единоборств. Они лучше подходят для разных компаний. Попробуйте разные стили и даже смешайте тон (сделайте его более увлекательным или более серьезным) и посмотрите, что лучше всего подойдет вашим читателям. Нет правильного или неправильного, поэтому стоит экспериментировать и отслеживать реакцию ваших клиентов. Если конкретное сообщение получит больше публикаций и лайков, попробуйте продолжить с аналогичной темой, равно как и если ей не уделяется много внимания, тогда измените стратегию!

Где можно заказать качественные полиграфические услуги

Если вы уже решили, как рекламировать спортивный клуб, сначала закажите разработку флаеров или листовок у хороших полиграфистов. Компания «Днепрограф» предлагает качественные и недорогие полиграфические услуги, а также бесплатную консультацию менеджера по телефону.

Ошибка в тексте? Выделите и нажмите Ctrl+Enter!

Теги:

Как продвинуть в ВК проект спортивной тематики?

Материал подготовила Нина Бенуа, руководитель контент-отдела агентства «МОРС».

Вам нужно продвинуть проект спортивной-тематики? Это достаточно просто. Давайте пошагово и на конкретном примере разберемся, как это делается.

Подготовка к продвижению. Стратегическое планирование

Перед тем как начинать продвигать сообщество, необходимо выработать определенную стратегию работы и поставить цели.

Позиционирование сообщества

Что такое фитнес-клуб? Это место, куда приходят люди с относительно одинаковыми интересами и близкими потребностями. Значит и в сообществе мы должны работать с той информацией, которая объединяет этих людей — решать их задачи, помогать общаться, находить единомышленников и узнавать что-то интересное. Вторая задача — непосредственная продажа услуги. Поэтому сообщество фитнес-клуба — это смесь коммерческой страницы и страницы по интересам.

Такое позиционирование ведет к тому, что мы должны объединять полезный контент по теме с коммуникативным (который вызывает пользователей на диалог) и репутационно-продающим (который демонстрирует преимущества и призывает приобрести услугу).

Три вида задач продвижения

Таким образом, вы формируете три вида задач, которые стоят перед продвижением:

• Краткосрочная: подготовить сообщество к продвижению и приему аудитории. Сформировать нужные разделы, графически оформить страницу.
• Среднесрочная: наполнить страницу контентом, наполнить сообщество участниками.
• Долгосрочная: сформировать позитивный образ бренда, создать полноценное продающее сообщество и место, куда ваши подписчики будут приходить за общением и новой информацией.

Составление контент-стратегии и работа с контентом

Начните работу над контентом с составления рубрикатора по видам. В фитнес-сообществе уместным будет:

• Полезный контент. Статьи на тему здорового образа жизни, питания, занятий спортом, обучающие видео и фотоподборки.

• Репутационный контент. Это тот вид контента, который объясняет потенциальному клиенту, почему ему нужно прийти заниматься спортом именно к вам. Это могут быть интервью с тренерами (текст или видео), фотографии залов, тренажеров, спортивного инвентаря. Словом, все, что показывает, насколько у вас комфортно, удобно и качественно. Сюда же входит публикация отзывов, продумайте как вы будете ее реализовывать.

• Коммуникативный контент. Спорт и фитнес всегда порождают дискуссии. Кто-то считает, что нужно заниматься по одной методике, кто-то — что по другой. Пользователям всегда есть что обсудить, поэтому формируйте посты, которые помогут им это делать.

• Новостной контент. Сюда относятся посты обо всем, что произошло в стенах клуба или центра: отчеты с мероприятий, новые акции, важные даты и так далее.

• Развлекательный контент. Этого вида контента всегда хочется больше, так как реакция на него почти всегда позитивна. В таких постах могут быть и картики и видео, которые по смыслу связаны со спортом, но при этом забавны. Чтобы разбавить поток демотиваторов и мемов, отнесите сюда истории успеха спортсменов, их цитаты, факты и подборки музыки для занятий спортом. Все это, так или иначе — развлечение.

• Продающий контент. Здесь все просто. Это рекламные посты с прямым призывом прийти, купить, позвонить. Такого контента должно быть не более 20 % от общей массы.

Попробуйте максимально задействовать возможности социальных сетей для оригинальной подачи информации.

Для большинства людей, которые занимаются или хотят начать заниматься спортом, важно заниматься этим в комфорте. Все время публиковать фотографии зала скучно, поэтому можно подойти к вопросу креативно.

Например, сделать вот такое меню:

Подготовка к рекламной кампании и ее запуск

Теперь пошагово разберемся, как подготовиться к настройке рекламы и запустить ее.

Составьте портрет целевой аудитории. Например: мужчины от 22 до 45 лет, проживающие в Москве и интересующиеся футболом. Разработка портрета целевой аудитории нужна, чтобы точнее настроить рекламу и не стрелять из пушки по воробьям. Начните со сбора таких параметров как пол, возраст и интересы вашей потенциальной аудитории. Исходя из этих данных, вам будет проще настроить рекламу и написать работающее рекламное объявление.

Соберите наиболее подходящую аудиторию. Настройка рекламы на аудиторию по широким интересам (ну кто-то же из них должен хотеть заниматься спортом!) отнимет у вас лишние деньги. Чтобы потратить меньше рекламного бюджета и получить больше результата, лучше воспользоваться специальным сервисом сбора целевой аудитории — парсером.

При помощи парсера найдите пересечения в трех и более тематических пабликах, соберите активную аудиторию со всех сообществ по теме, выведите пересечения между активной аудиторией и состоящей в трех пабликах. Такая аудитория — настоящий концентрат тех, кто увлекается спортом и ежедневно уделяет время этой теме.

Собрать нужных людей и настроить на них рекламу поможет Pepper.Ninja.

Проанализируйте и соберите аудиторию конкурентов. Это сделать просто — по ключевым словам найдите места, которые предлагают занятия спортом и соберите активных из них. У ваших конкурентов, которые работают давно, уже собралась «теплая» аудитория, поэтому вам остается только собрать ее и показать ей конкретное предложение.

Создайте воронку продаж. Это поможет понять, какие этапы проходит клиент от контакта с рекламой до покупки. В дальнейшем аналитика будет показывать, где возникают проблемы, и вы легко исправите недочеты.

Начните публикации и привлечение трафика. В нашем случае промопост вел на лендинг и это выглядело так:

То же самое проделываем по другим направлениям спорта. Так как они, чаще всего, популярны менее футбола, то достаточно просто собирать активную аудиторию по конкурентам.

Для большего эффекта, на посадочной странице можно разместить лид-магнит в форме «Оставь заявку до N числа и получи скидку!».

Промопост — оптимальный вариант для продвижения такого предложения, потому как сразу содержит информацию о преимуществах, прямое обращение к ЦА и призыв к действию.

Как настраивать таргетированную рекламу

Искать целевую аудиторию можно несколькими способами.

Первый:

Используем инструмент «Кто мой клиент 3.0» от Pepper.Ninja.

1. Вбиваем ключевое слово. Например, волейбол.
2. Ставим географические рамки вашего бизнеса:

1. Получаем аудиторию ретаргетинга, на которую сразу можно настраивать таргетированную рекламу.

Второй:

Работаем с аудиторией конкурентов.

1. Идем в инструмент Поиск сообществ 3.0
2. Вбиваем ключевое слово:

1. Получаем сообщества конкурентов:

1. Добавляем в список, загружаем аудиторию ретаргетинга в рекламный кабинет:

В областных центрах имеет смысл настраивать таргет категории интересов в рекламном кабинете спорт и активный отдых, а также — на тематические сообщества по волейболу, ограничивая аудиторию пересечениями:

1. Идем в инструмент «Аудитория в 2-х и более».
2. Вбиваем ключевое слово.

1. Ограничиваем по пересечениям.

1. Загружаем аудиторию в рекламный кабинет.

Как еще можно привлечь внимание людей к фитнес-проекту?

Например, можно сократить путь до конечной покупки. Для этого достаточно организовать офлайн-мероприятие и создать внутреннюю лид-форму прямо в социальной сети. При желании или необходимости, с таким форматом постов можно и вовсе отказаться от сайта.

Человек видит промопост, переходит по ссылке и сразу попадает на форму, где оставляет контактные данные.

Плюсом такого метода является еще и то, что оставленные заявки очень легко обрабатывать прямо в приложении.

Направлять рекламу с таким промопостом можно на общую аудиторию, не разделяя на сегменты по видам спорта. Кстати, в нашем случае геотаргетинг совершенно не сработал, что подтверждает теорию – «если у вас интересное предложение — человеку неважно, где вы находитесь».

Минус у внутренней лид-формы — нужно сразу попасть в аудиторию, иначе потратите много денег. Если лендинг помогает человеку принять решение о покупке, то к лид-форме он должен прийти с уже готовым желанием это сделать.

Мы потратили около 5 000 рублей, но получили 86 заявок, из которых 44 человека дошло до спорткомплекса. Цена пришедшего – 111,37 р.

Что в итоге?

Не смешивайте собранные аудитории, работайте с каждым сегментом по-отдельности. Делить сегменты по половому признаку не обязательно, особенно, если речь идет о видах спорта, которые не относятся к массовым и популярным.

Позаботьтесь о качестве текста. Профессиональный копирайтер сможет не только создать «цепляющий» текст, но и вовремя проанализировать реакцию читателей на него, внеся нужные поправки.

Ориентируйтесь на аудиторию конкурентов и не делайте ставку на геотаргетинг. Люди, живущие рядом со спортивным комплексом или фитнес-центром вовсе не обязательно хотят заниматься спортом, а те, кому интересно ваше предложение — приедут даже издалека.

Итак, с чего начать?

1. Методика

В первую очередь вы должны знать, что из себя представляет современный футбол, и знать, как обучать детей. Не с точки зрения обывателя, а профессионала. Тренировочная методика должна отвечать современным мировым тенденциям, иначе вы не будете отличаться от других «любительских» школ. Разработку методики доверяйте только профессионалам, знакомым с современными исследованиями в области футбола и понимающим основы детской физиологии и психологии.

Не забывайте о возрастных особенностях детей. Если упражнения подобраны неправильно, в лучшем случае ребенок не будет справляться, в худшем — получит травму. И помните, тренировки должны быть интересными! На скучные однотипные занятия дети просто не будут приходить.

Подписывайтесь на Telegram-канал Rusbase YOUNG, где мы рассказываем, как любить бизнес и технологии, если вам от 0 до 24 лет.

Занятие в футбольной школе

Как это реализовали мы? Мы с самого начала понимали, что от методики зависит будущее проекта. Поэтому за спортивную часть в компании всегда отвечают профессионалы: наши спортивные директора получали образование в европейских футбольных академиях, имеют лицензии на преподавание. С их помощью удалось вывести идеальную формулу тренировок, а нашим девизом стала фраза: «Мы учим детей любить спорт».

Поэтому мы ушли от жесткого давления на детей и монотонности, сделав акцент на удовольствии, которое дети получают от игры. На практике это значит, что мы стараемся делать больше касаний с мячом, минимизировать ожидание в очереди, включить в тренировки больше разнообразных упражнений. К тому же для каждого возраста есть свои «фишки». Например, дошкольники отрабатывают футбольные элементы в игровой форме, ведь дети в этом возрасте воспринимают мир через фантазию и любят сказки.

2. Найти правильного тренера

Даже если в России пока нет большого рынка профессиональных тренеров. Даже если на поиски уйдет много времени. И даже если в какой-то момент вы подумаете, что «идеального тренера» не существует — сдаваться нельзя. Ведь тренер, по сути, и есть тот продукт, который вы предлагаете клиентам.

Хороший тренер станет наставником для ребенка и создаст атмосферу, в которой дети не боятся ошибаться и пробовать. Не допускается крик, все общение должно происходить на одном уровне с юными футболистами. Важно создать комфортную для детей среду, в которой они могут развиваться как в команде, так и индивидуально.

Как это реализовали мы? Чтобы помочь нашим франчайзи с подбором тренера, мы проводим финальные собеседования с кандидатами. Кроме того, мы очно обучаем методике в собственной академии в Москве. Только так можно поддерживать единые стандарты качества и не допустить вольных интерпретаций конспектов. Счастливыми обладателями дипломов и разрешением на работу в наших клубах стали уже более 500 тренеров, среди которых есть и бывшие футболисты!

Ксения Новикова Франчайзи, г. Красногорск

Когда мы открывали первые школы в Красногорске, спорт для маленьких детей был чем-то уникальным. Была классная возможность сделать что-то новое на рынке, что еще никто не делал до нас, а это всегда вызывает дополнительный интерес. Но для начала необходимо было найти тренера. Это было самое сложное, на поиски я потратила около месяца.

Основная проблема состоит в том, что тренер должен быть не только прекрасным профессионалом и иметь опыт работы с детьми, он должен обладать хорошими человеческими качествами. Ведь дети все считывают. И человек в процессе работы может проявлять себя по-разному: либо как тот, с кого хочется брать пример, либо человек начинает вести себя не совсем корректно и тогда нужно с ним.

3. Бренд

Несмотря на то что рынок футбольных школ сейчас в тренде, и конкуренция увеличивается, то, за счет чего вы можете выделиться – это бренд и доверие к нему. Покажите, что вашей школе доверяют не только родители, но и профессионалы. Для этого узнайте все о профильных конкурсах и премиях, выберите те, что подходят вам по масштабу, и участвуйте!

Полезно будет получить и отзывы футбольных игроков, поэтому постарайтесь добыть их контакты и пригласить на занятия. Возможно, вас это удивит, но футболисты зачастую неравнодушны к развитию детского футбола и охотно идут на сотрудничество.

Как это реализовали мы? В момент запуска проекта мы показали новый подход к тренировкам и получили одобрение уважаемых футбольных организаций. Российский футбольный союз оценил принципы обучения детей, и наша методика получила положительную рецензию.

4. Маркетинг и привлечение клиентов

Как и в любом бизнесе, очень важно иметь выстроенную систему привлечения клиентов и продажи. Детский спорт — достаточно конкурентная сфера, в которой мы боремся за свободное время родителя и выбор услуги для его ребенка. Чаще всего вопрос ставится не о том, какую футбольную школу выбрать, а отдать ребенка на футбол, или, скажем, рисование.

Поэтому важно с самого начала показать клиенту ценность вашего предложения. У футбольной школы есть свои особенности бизнес-модели:

• Продажа абонементов и их продление
• Приглашение на пробные занятия
• Продажа формы и дополнительной атрибутики
• Проведение турниров и лагерей.

Если правильно проработать цепочку касаний с клиентами, то они пройдут все этапы с пониманием ваших преимуществ. А еще будьте готовы к тому, что какой бы прекрасной ни была ваша услуга, претензии или возражения у потенциальных клиентов все же найдутся.

Юные футболисты с тренером

Как это реализовали мы? Если вы зайдете на наш сайт и в соцсети, ознакомитесь с YouTube-каналом и pos-материалами, то вы сразу почувствуете особенности компании. На каждом этапе мы показываем, что футбол дарит детям позитивные яркие эмоции, и у нас европейская методика и профессиональные тренеры.

5. Проводите соревнования

Чтобы поддерживать лояльность существующих клиентов, родителям и детям нужно давать что-то большее, чем просто тренировки. В футболе мы можем проводить турниры и этой возможностью нужно пользоваться.

Екатерина Цветкова Владелица футбольных клубов «Чемпионика» в г. Реутов

В детских садах принято проводить открытые занятия два раза в год. На них мы должны показать, чему научили детей. Это, конечно, занимает много усилий и временных затрат, но с другой стороны, я понимаю, что это полезно для всех. Тренеры видят, что они делают действительно хорошее дело, и родители их благодарят. Многие отмечают отличную динамику. И мне это полезно, я вижу, что ребята действительно отработали на 5+ — вывели детей на другой качественный уровень.

Турнир — то самое мероприятие, на котором объединяются дети, родители и руководители футбольных школ. Кроме того, это хорошая возможность показать, чему научился ребенок на тренировках. Даже если вы разделяете философию «победы – не главное», результат от занятий должен быть, и его проще всего оценить именно во время соревнований.

От скромной команды до партнёрства с adidas и FIFA: digital-кейс школы женского футбола

В фильме «Человек, который изменил всё» герой Брэда Питта говорит:
«Есть богатые клубы и бедные, потом пятьдесят метров говна, а затем мы».

Это про женский футбол в России — есть богатый профессиональный мужской футбол, потом детский, потом любительский, потом… ну вы поняли, и только потом — женский футбол.

Мы давно занимаемся детским футболом — вполне успешно делаем футбольную академию TagSport — про нас пишут СМИ, нас любят родители, к нам водят несколько сотен детей.

Три года назад, ради эксперимента, мы сделали женскую любительскую группу. Стало очевидно, что из маленькой секции нужно делать большую историю и превращать её в бизнес.

Тогда про женский футбол в стране знали три вещи.

1. В России есть женская сборная по футболу.
2. В ней играет Ксения Коваленко, она очень красивая.
3. Вообще-то, футбол — мужской вид спорта.

Два факта известны читателям спортивных СМИ, третий — всем в стране.

Неплохая точка для старта, решили мы. И начали.

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Реклама

Перспективу мы увидели в следующем — в США женский футбол так же популярен, как и мужской, при этом по количеству мужчин, играющих в футбол, Штаты на втором месте в мире после Китая. В Европе женский футбол развивается.

Но главное, что для спортивных брендов, для FIFA и UEFA, для всех, кто зарабатывает на футболе, привлечение женской аудитории — единственный логичный шаг в сторону расширения рынка. Потому что мужской уже охвачен.

Мы поняли, что женский футбол будет развиваться и популяризироваться и мы можем возглавить это движение в России.

Осталось сделать.

Концепция, запуск и продвижение

Начали с репозиционирования. В то время российские медиа писали о женском футболе в двух случаях: мало кому интересные результаты и полуобнажённые девушки в остатках футбольной формы.

Типичная иллюстрация женского футбола в СМИ

Ни то ни другое нам не подходило — мы создавали любительскую школу, поэтому спортивные результаты, даже если бы мы сумели про них рассказать, нам не светили.

Выкладывать фоточки с сиськами, очевидно — простой способ привлечь внимание мужской аудитории, но:

• есть вопросы к качеству такой популярности;
• нам нужна женская аудитория.

Поэтому мы сформулировали следующие принципы

1. Женский футбол — это красиво, стильно, это про свободу от стереотипов.
2. Женщинам нравится футбол — но они про это ещё не знают.
3. Футбол для девушки — это возможность забыть про всё на полтора часа и быть самой собой, когда не надо ни перед кем выделываться.

Из принципов вытекали такие выводы

• Наша целевая аудитория: девушки от 18 лет, с доходом выше среднего, чувствуют себя самодостаточными.

• Название должно быть на английском и ассоциироваться с женской свободой.

• Популяризируем направление через общественные и глянцевые, а не спортивные СМИ.

В первую очередь нас интересовали интернет-СМИ и интернет-версии бумажных СМИ. Мы знали, что офлайн-СМИ — это приятно и круто, но продажи абонементов будут невысокими.

С точки зрения digital, это не классический способ продвижения: мы сфокусировались именно на публикациях в СМИ. Ещё мы думали, что СМИ будут публиковать наши новости, видя их в нашем Facebook.

Проект мы назвали GirlPower.

Важно, что на старте нам повезло с фотографом, — партнёр проекта Анна Шмитько фотографирует так, что даже я на фото выгляжу клёво. Ну, так говорят :–)

Мы рассчитывали, что сработает новизна темы в сочетании с красивыми иллюстрациями и интересными историями.

Публикации в СМИ

Для продвижения выбрали Facebook: тут мы планировали охватить целевую аудиторию и наладить взаимодействие со СМИ. Эксперименты во «ВКонтакте» не дали ощутимых результатов.

Почти год мы допускали ошибку — продвигали GirlPower с помощью страницы детской академии TagSport. Нужно было сразу создать страницу GirlPower и собирать нужную аудиторию на ней.

При этом проект всё равно привлёк внимание благодаря новизне и красоте. Публикации в соцсетях получали неплохой охват, тему подхватили СМИ.

Публикации в СМИ

Публикации в СМИ помогли побороть стереотип о мужественности футбола среди нашей аудитории. К нам пришли активные и смелые — те, кто любит пробовать новое.

Стартовав весной с двенадцатью нашими подругами и одной тренировкой в неделю, спустя три месяца мы проводили три тренировки в неделю при восьмидесяти проданных абонементах — проект вышел на самоокупаемость.

Постепенно эффект новизны исчез, и интерес СМИ стал спадать. Для развития проекта и поддержания интереса к нему мы сделали серию собственных публикаций в медиа.

Статьи писали девушки, которые к нам ходили.

Публикации в СМИ, которые написали члены команды GirlPower

Страница в Facebook

Параллельно с этим мы формировали и укрепляли внутреннее сообщество школы. Футбол — командный и эмоциональный вид спорта. Общение внутри команды — крайне важная его часть.

Новеньким важно чувствовать себя комфортно, они должны ощутить, что невысокий технический уровень не осуждают — наоборот, девушку поддерживают тренеры и другие игроки.

За это время мы всё-таки создали страницу GirlPower в Facebook. Отсутствие страницы в первый год проекта всё же сказалось — интерес широкой аудитории за первый год спал.

Страница GirlPower в Facebook

Вы скажете, что интерес аудитории зависит от контента. С одной стороны да, с другой — в обществе слишком силён стереотип, что футбол — только для мужчин.

При этом все ключевые сообщения набирают хороший охват — мы выделяем совсем небольшие суммы на продвижение постов. Зато у нас лояльная аудитория.

Статистика постов

Нас заметили adidas и FIFA

Спустя год после запуска проекта нас пригласили на встречу в adidas. Оказалось, что бренд наблюдал за нами по публикациям в СМИ и присматривался, надолго ли нас хватит.

Одна из ключевых аудиторий adidas — девушки. А женский футбол — новое и перспективное направление. В России компания искала надёжного партнёра для популяризации футбола среди женщин.

adidas стал техническим спонсором GirlPower. Бренд предоставляет мячи, инвентарь и форму для тренировок. По условия договора я не могу назвать сумму сделки, но она крайне внушительная для российского рынка в целом, а для футбольной секции, существующей всего год в непопулярном виде спорта, — просто ошеломительная.

Партнёрство с adidas позволило нам выйти на новый уровень — вместе мы популяризируем женский футбол: проводим турниры и вечеринки GirlPower на площадке adidas, организуем матчи любительских команд с женской сборной России.

Помимо этого, adidas использует наши изображения для продвижения женского футбола в целом и рекламы футбольной экипировки.

GirlPower продолжает расти — у нас тренируется 200 девушек. Чтобы развиваться, нужно открывать новые тренировочные базы. Для нас это экономически непривлекательно — количественный рост нам пока не интересен. Поэтому мы сосредоточились на качестве.

Мы поняли, что для развития женского футбола очень важна поддержка международных футбольных структур — FIFA и UEFA, поскольку российские футбольные структуры сфокусированы на мужском и детском футболе. Тут нам откровенно повезло — сначала англоязычная газета The Moscow Times разместила нас на обложке, это был первый номер после перезапуска газеты. А потом английская газета The Guardian перепечатала этот материал.

Публикации в The Moscow Times и The Guardian

Так что мы не успели выйти на FIFA — в 2016 году они сами пригласили нас на свою международную конференцию в Цюрихе. Мы там были единственными представителями от России. На этой конференции выступил только что избранный президент FIFA Джанни Инфантино — он объявил о старте программы развития женского футбола — для FIFA это тоже был понятный и логичный шаг, им тоже нужно увеличивать аудиторию.

Итоги 2016-го, перспективы 2017-го

Так мы провели 2016 и 2017 годы. Мы не тратили ресурсы на увеличение прямой аудитории GirlPower, но инвестировали в продвижение с помощью публикаций в СМИ и Facebook.

Вместе с adidas GirlPower создал первую женскую клубную форму adidas на территории России: мы разработали дизайн формы, а adidas её произвёл.

Выпустили лукбук формы сборной России.

Познакомились с Инфантино на следующей конференции FIFA и сфотографировали директора FIFA по женскому футболу Сараи Бареман в футболке GirlPower.

Летом 2017 года меня и Аллу Филину, сооснователей GirlPower, выбрали представлять Россию в рамках европейской кампании Together #WePlayStrong и помочь UEFA популяризировать женский футбол.

Мы считаем, что это неплохой результат трёхлетней работы женской школы футбола. Хотя, конечно, мы всегда хотим больше и лучше.

У нас получилось благодаря трём вещам:

• чёткому таргетированию на новую целевую аудиторию;
• переформатированию женского футбола из брутального в стильный, в какой-то степени даже глянцевый;
• отказу от традиционных методов продвижения спортивных секций в пользу digital.

Наша цель — привлечь в женский футбол большие нефутбольные бренды и построить сеть GirlPower по всей России. Планируем это сделать в течение двух–трёх лет. Как пойдёт.