Паушальный взнос

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США. А от немецкого «die Pauschale» — термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе — «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены. Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

• рекламу своего предложения;
• анализ прибыльности открытия новых точек;
• обучение персонала, нанятого франчайзи;
• оборудование новой или старой точки;
• создание дизайн-проекта для предпринимателя;
• создание для него корпоративного сайта либо странички;
• выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
• и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 — 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают. Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать. Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Автор Кристина Рудич

💰 Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами

На рынке франчайзинга в России представлены перспективные проекты, стоимость которых сильно различается. Компании предлагают заплатить определённую сумму за использование товарного знака. Мы сталкиваемся с таким понятием, как паушальный взнос: что это, каков его размер и что вы получаете взамен? Разберём этот вопрос подробно.

📝 Определение и назначение

Паушальный (вступительный) взнос — единоразовый платёж, необходимый для работы под брендом известной компании-франчайзера. Он представляет собой фиксированную сумму, прописанную в договоре. Паушальный взнос во франчайзинге играет важную роль: его размер связан с тем, что готова предоставить компания при продаже франшизы. По закону вы вносите платёж после заключения договора коммерческой концессии. Без законного подтверждения сделки средства переводить не рекомендуется.

Условие выплаты паушального взноса для франчайзера — это не просто способ заработать. Компания затрачивает средства на предоставление активов, её сотрудники плотно работают с франчайзи, а это стоит денег. Запрашивая однократный платёж, предприятие подтверждает свой статус, готовность к плодотворному сотрудничеству перед открытием франшизы и в период её развития.

❓ Что входит в паушальный взнос

Заплатив франчайзеру указанную сумму, вы получаете право использовать товарный знак — в соответствии с философией компании и её маркетинговыми стратегиями. Франчайзи могут рассчитывать на активное взаимодействие с компанией.

Франчайзер оказывает поддержку в следующем виде:

• предоставление рекламных материалов
• обучение франчайзи и персонала
• анализ прибыльности, помощь в выборе места, помещений
• разработка дизайн-проекта по индивидуальным параметрам
• регулярное консультирование
• разработка сайта или отдельной странички
• помощь в открытии точки
• контроль за деятельностью после запуска
• поставка оборудования
• переоборудование старой точки
• помощь в сотрудничестве с поставщиками, выстраивание логистики

Мы перечислили лишь некоторые обязательства, которые берут на себя франчайзеры. Каждая организация сама выбирает то, что входит в паушальный взнос. Обязательно проверяйте договор, чтобы получить всё в полной мере.

🤔 Возможно ли уменьшение разовой выплаты?

Уважающий себя франчайзер чётко формулирует условия открытия бизнеса по франшизе. Он строго определяет размер основного разового платежа и роялти. Что предложить франчайзеру, чтобы уменьшить паушальный взнос, если вас не устраивает сумма? Не советуем рассчитывать на снижение суммы. Максимум, на что можно рассчитывать — это скидка до 20%, но на такое готовы пойти только начинающие франчайзеры с недорогими проектами. В ряде случае вы также можете договориться о рассрочке платежа.

💬 Размер платежа не регламентируется законодательством, обычно он составляет до 25% от общей стоимости бизнеса. Советуем сразу обратить внимание на сумму взноса и ответить на вопрос: достаточно ли у вас средств.

👍 Бизнес по франшизе без паушального взноса

Итак, франчайзер сам устанавливает размер единоразового вступительного платежа. Он может составлять от 10 тыс. руб. до нескольких миллионов. Но предприниматели часто находят франшизы без паушального взноса: стоит ли доверять таким предложениям?

Подводных камней здесь нет: многие франчайзеры заинтересованы в расширении своего присутствия на рынке РФ. Полное отсутствие вступительного взноса — это нормально, особенно, для компаний-производителей. Увеличение количества точек продаж ведёт к росту производства и сбыта продукции, что значительно повышает прибыль.

💡 Можно ли вернуть паушальный взнос?

В силу ряда обстоятельств франчайзи могут потребовать вложенные средства обратно. Это случается, когда франчайзер допускает различные нарушения при выполнении обязательств со своей стороны. Также франшиза может попросту не оправдать доверия, но с юридической точки зрения этот аргумент не является весомым: предприниматель сам в ответе за свои убытки. Вернуть взнос частично или в полном размере можно в 3-х ситуациях.

1. Договор не был заключён. Если вы заплатили взнос, а договора в письменном виде нет — сделка признаётся недействительной. Необходимо направить письмо франчайзеру, в случае отказа от возвращения средств — обращаться в суд.
2. Договор не зарегистрирован в Роспатенте. Это весомая причина для возврата. Франчайзер должен вернуть деньги и возместить убытки. Но многое зависит от прописанных в договоре условий.
3. Торговая марка не зарегистрирована. Основанием для возврата средств становится заключение правовой экспертизы — если компания отвечает отказом.

Размер паушального взноса должен быть сопоставим с объёмом предоставляемой поддержки, чтобы удовлетворить ваши интересы. Перед оплатой взноса необходимо полностью проверить компанию-франчайзера, убедиться в легальности использования товарного знака. Поэтому при выборе франшизы настоятельно рекомендуем советоваться с экспертом!

Энциклопедия решений. Паушальный платеж

Паушальный платеж

Одним из видов вознаграждения лицензиара по лицензионному договору является так называемый «паушальный платеж». Этот термин нормативно не закреплен, но широко применяется на практике.

Под паушальным платежом понимается единовременное вознаграждение за право использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Возможность выплаты вознаграждения в такой форме следует из п. 5 ст. 1235 ГК РФ (в редакции Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ, вступившего в силу с 01.10.2014), согласно которому выплата вознаграждения по лицензионному договору может быть предусмотрена в форме фиксированных разовых или периодических платежей, процентных отчислений от дохода (выручки) либо в иной форме.

Паушальный платеж обычно устанавливается в фиксированном размере. Этим он отличается от роялти, которое, как правило, определяется в виде процента от объема продаж лицензионной продукции. В этом смысле паушальный платеж представляет собой вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его использования.

На практике лицензионное вознаграждение нередко устанавливается в комбинированном виде: при заключении договора лицензиат уплачивает единовременный (паушальный) платеж, а в последующем — роялти в виде процента от объема продаж или от стоимости единицы произведенной продукции.

В отличие от роялти, уплата вознаграждения в виде паушального платежа не обусловлена использованием интеллектуальной собственности. Иными словами, лицензиат обязан внести этот платеж независимо от того, начал ли он использовать результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, и от причин, по которым объект интеллектуальной собственности может не использоваться в деятельности лицензиата. Значение имеет лишь приобретение лицензиатом прав на этот объект (постановления ФАС Московского округа от 26.05.2003 N КГ-А41/3153-03, Одиннадцатого ААС от 21.09.2009 N 11АП-7399/2009).

Размер паушального платежа определяется в лицензионном договоре по усмотрению сторон (п. 4 ст. 421, п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Несмотря на то, что паушальный платеж, в отличие от роялти, напрямую не связан с объемом реализации лицензионной продукции, его размер очевидным образом зависит от оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата как субъекта предпринимательской деятельности. Поэтому вознаграждение в виде паушального платежа, как отмечается в правоприменительной практике, в ряде случаев можно охарактеризовать как капитализацию роялти, досрочную единовременную выплату.

В связи с этим в спорах о выплате компенсации за нарушение исключительных прав суды могут принять во внимание рыночные ставки роялти по соответствующим объектам интеллектуальной собственности, даже в случаях, когда истец рассчитывает размер компенсации исходя из размера обычно взимаемых паушальных платежей (постановление Пятнадцатого ААС от 13.04.2012 N 15АП-2391/12).

Паушальная система

Главная / паушальная система

Один из видов автострахования – это паушальная система. В момент страхования водителя и пассажиров наземного транспорта, в полисе могут отдельно оговаривать общую страховую сумму по всем пассажирам, которые находятся в наземном транспорте. При этом будут установлены лимиты ответственности страховщика по одному пострадавшему. Возмещение будет производиться в данном случае в таком порядке – 40% страховой суммы – если при наступлении страхового случая пострадало только одно застрахованное лицо; 35% — на каждого пострадавшего, в случае если пострадало два застрахованных лица. Если при наступлении страхового случая пострадало три или более застрахованных лиц – то при исчислении лимита, страховая сумма, оговоренная в договоре, будет делиться на равные доли между всеми застрахованными лицами.

Есть небольшой нюанс при паушальной системе. В течение пяти рабочих дней после предоставления всех требующихся документов, страховщик обязан будет признать или не признать совершившееся событие страховым случаем. Страховщик также имеет право задержать решение о признании или непризнании свершившегося события страховым случаем. Срок задержания может быть до 30 дней. В этот срок страховщик обязан будет провести самостоятельное расследование всех обстоятельств произошедшего события. Паушальная страховая сумма – сумма, которая адекватная страховому риску и страховому интересу. Это сумма, на которую застрахованы гражданская ответственность, материальные ценности, жизнь и здоровье страхователя – это денежная сумма максимальной ответственности страховщика по договору. Ее могут устанавливать отдельно по каждому страховому случаю либо как общую сумму. Именно из нее и определяют размеры того, каким будет страховой взнос и страховое возмещение.

Страховое покрытие, согласно международной страховой практике – это страховой случай при паушальной системе. По договору имущественного страхования страховая сумма не может превышать страховые интересы страхователя – т.е. на момент оформления полиса – страховой стоимости имущества. В противном случае страхование будет считаться недействительным в части превышения страховой суммы над страховой стоимостью.

Драйверы. Для светодиодных ламп https://expert-po-lampam.ru/Svetodiodnie-drayvery.php. Недорого.

Новости автострахования

22.09.08
«Автомобильная неделя Сибири» в…
В Красноярске в международном выставочно-деловом центре «Сибирь» 17 сентября…
15.09.08
В Украине цена на обязательное…
В Украине стоимость обязательного автострахования может уменьшиться, если охват им…
24.07.08
Цены на ОСАГО поднимутся
К лету 2009 года цены на обязательное страхование автогражданской ответственности (ОСАГО)…

П

Паушальная система

Система, используемая при страховании водителя и пассажиров от несчастных случаев, при которой страховая сумма устанавливается для всего средства транспорта, а каждое из находящихся в нем лиц считается застрахованным в соответствуюй доле от общей страховой суммы.

Паушальная система и система мест

При страховании по паушальной системе страховая сумма устанавливается для всего транспортного средства в целом. Каждый из паccажиров (включая водителя), находящихся в транспортном средстве в момент наступления страхового случая, считается застрахованным в доле от общей страховой суммы.

Так, ecли в момент страхового случая в застрахованном средстве транспорта находятся 3 человека, то каждый из них считается застрахованным в размере 30% от общей страховой суммы, ecли 2 человека, то в размере 35%, ecли 1 человек, то в размере 40% от общей страховой суммы.

При страховании по системе мecт, страховая сумма устанавливается для каждого мecта отдельно. Соответственно и возмещение будет выплачиваться за каждое мecто, а не в пропорции, как при паушальной системе.

Например, в ДТП пострадали водитель и паccажир застрахованного автомобиля. Если страхование было оформлено по системе мecт по схеме: два мecта по 10000 $, на каждую жертву приходится по 10000$. Если же страхование было по паушальной системе на сумму 20000$, на каждого, в соответствии с правилами, приходится по 7000$.

Перестрахование

Система экономических отношений вторичного страхования, при которой страховщик (цедент), принимая на страхование риски, передает часть ответственности по ним (с учетом своих финансовых возможностей) на согласованных условиях другим страховщикам. Это делается с целью создания сбалансированного страхового портфеля, обеспечения финансовой устойчивости и рентабельности страховых операций.

Перестрахователь

Страховщик, принявший на страхование риск и передавший его частично в перестрахование другой страховой (перестраховочной) компании.

Перестраховочная комиссия

Часть премии, которую передающая компания удерживает в свою пользу при передаче риска в перестрахование. Может исчисляться с брутто или нетто-премии.

Перестраховочная цессия

См. цессия.

Перестраховочный договор

Юридический документ, определяющий взаимоотношения сторон (перестраховщика и перестрахователя) и устанавливающий их права и обязанности. Является основополагающим документом при судебном или арбитражном разбирательстве споров между перестрахователем и перестраховщиком.

Перестраховочный ковер

Соглашение между страховой компанией (цедент, перестрахователь) и другой страховой компанией (перестраховщик), согласно которому перестраховщик за обусловленную премию берет на себя на установленный срок (как правило 12 месяцев) обязательство автоматически перестраховывать строго определенные риски. Обычно ими являются грузы и связанные с ними интересы при перевозках между заранее известными пунктами.

Перестраховочный слип

Документ, рассылаемый перестрахователем потенциальным страховщикам и содержащий предложение принять участие в факультативном перестраховании соответствующих рисков. В слипе обычно указывается юридический адрес перестраховщика, характеристика риска, страховая сумма, условия страхования (перестрахования), ставка премии, собственное удержание передающей компании. За перестраховщиком остается право запросить любую другую информацию по риску, необходимую для принятия решения по перестрахованию. Если перестраховщик согласен принять данный риск, тогда он ставит долю своей ответственности, инициалы и пересылает слип перестрахователю.

Перестраховщик

Страховщик, принимающий риски перестрахования. См. цессионарий (цессионер).

Пожар

Неконтролируемое горение или взрыв, возникших вследствие внешнего воздействия.

Полная фактическая или конструктивная гибель транспортного средства

Полная фактическая или конструктивная гибель транспортного средства — фиксируется в случаях, когда стоимость восстановительного ремонта ТС (включая расходы, подлежащие возмещению в соответствии с договором страхования) равна или превышает 75% страховой стоимости ТС. По соглашению сторон решение об урегулировании претензии на условиях «полной гибели» может быть принято и при меньшей величине ущерба. Однако, в любом случае, размер страхового возмещения не может превышать действительную стоимость ТС на дату заключения договора страхования и определяется Страховщиком в соответствии с условиями договора страхования.

Порядок и условия выплаты по «полной гибели»:

1. «Стандартные» — ущерб возмещается в пределах страховой суммы за вычетом амортизационного износа за время действия договора страхования и за вычетом остаточной стоимости ТС. Остатки ТС остаются в распоряжении Страхователя. Определение остаточной стоимости ТС производится соответствующей компетентной организацией (независимое автоэкспертное бюро, бюро судебной экспертизы и т.д.);
2. «Особые» — ущерб возмещается в пределах страховой суммы за вычетом амортизационного износа за время действия договора страхования после того, как Страхователь снимет ТС с учета и передаст его для реализации через комиссионный магазин с поручением перевода вырученной суммы Страховщику.

Если в силу обстоятельств, предусмотренных законодательством, Страхователь не имеет возможности передать ТС для реализации его через комиссионный магазин с поручением перевода вырученной суммы Страховщику, страховое возмещение выплачивается на общих основаниях (за вычетом остаточной стоимости ТС) в соответствии с п.1 настоящей статьи.

При расчете страхового возмещения не учитывается стоимость отсутствующих или поврежденных деталей и агрегатов, отсутствие или повреждение которых не имеет прямого отношения к рассматриваемому страховому случаю.

Портфель страховой

Совокупность рисков, принятых страховщиком на страхование за определенный период.

Премия

Сумма, уплачиваемая страхователем страховщику, за принятие последним на себя обязательств выплатить держателю полиса соответствующее возмещение при наступлении страхового случая.

Пропорциональная (долевая) система страхового обеспечения

Предусматривает выплату страхового возмещения в размере такой части ущерба, какую страховая сумма составляет по отношению к оценке объекта страхования. Например, если страховая сумма равна 80% оценки объекта страхования, то и страховое возмещение будет равно 80% ущерба. При этом часть ущерба остается на риске страхователя: степень полноты возмещения тем выше, чем меньше разница между страховой суммой и оценкой объекта страхования.

Пропорциональное перестрахование

Форма организации договоров перестрахования. Включает в себя квотные, эксцедентные и квотно-эксцедентные договоры.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия.

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.