Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

• придумывать и запускать рекламу;
• покупать материалы и придумывать услуги;
• договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:

1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:

1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:

1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
2. Унификация программ учета.
3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

• Осведомленность о торговой марке,
• Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
• Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

• Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
• Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
• Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

• Снижение рисков
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
• Доступные контроль и консультирование
• Национальные и местные программы рекламы
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство выбор площадки
• Руководство по эксплуатации при условии,
• помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Рассмотрим плюсы, отталкиваясь от которых, с конкретным примером франчайзинговой сети определим минусы.

Плюсы покупки готового бренда

Поддержка управляющей компании до и после открытия: юридическая, финансовая и моральная

Многие франчайзеры уважают открытых и любознательных партнеров, с которыми они с удовольствием делятся своими предпринимательскими секретами. Задавайте больше вопросов о бизнесе — без ответа вас точно не оставят.

Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы у партнёров дела шли хорошо не только в финансовом плане, но и в качестве работы. Именно поэтому франчайзер предоставляет максимальную поддержку в любой сфере.

Минимизация затрат на проведение рекламных кампаний

Работа дизайнеров — важнейшая часть работы

Плюс франшизы в том, что план в раскрутке любой новой точки уже продуман и входит в стоимость: вместе с правом на использование бренда вы приобретаете также и отлаженные механизмы рекламы и правильного маркетинга. Ровно также, как и продукцию для продвижения. К примеру, дизайн-макеты, вывески, картинки для социальных сетей и флаеры уже входят во франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ничего не нужно.

Репутация и поставщики

Франчайзинговая сеть уже имеет свою аудиторию, естественно, бренд, логотип, полиграфию, униформу, ориентировочный прайс и остальную фирменную атрибутику. И это очень удобно, ведь не придётся разрабатывать собственный стиль и нанимать людей за отдельные деньги для производства.

Все системы и бизнес-планы, которые вам потребуются до открытия и после него, уже созданы и проверены временем. Вам остаётся только довериться и пользоваться отлаженной схемой.

Что касается контактов проверенных поставщиков и скидок партнерам — это обязательно должна предоставлять любая франчайзинговая сеть. Дело в том, что хороший франчайзер не претендует на ваши финансы, даже наоборот — хочет настоять на экономии в некоторых вещах которые он может предоставить. Например, на покупке дорогостоящего оборудования. Контакты с производителем поддерживается постоянно, то есть франчайзер увеличивает ему клиентскую базу, за что получает корпоративную скидку.

Окупаемость

Занижая сроки точки окупаемости франчайзер привлекает больше франчайзи.

Естественно, любой бизнес требует вложений. Франшиза не исключение. Точка окупаемости предоставляется в бизнес-плане. И такое понятие как окупаемость — индивидуально для каждой франшизы. Как правило, франшизы, которые обещают вам окупить точку за 2-3 месяца — врут. Практически ни одна сфера, даже самая модная и востребованная, не окупится за столь короткий срок. Оптимальный срок окупаемости в России считается от 6-ти до 12-ти месяцев.

При покупке франшизы с объективными, не мгновенными сроками окупаемости, вы будете уверены и застрахованы, что, также, намного лучше и выгоднее для вас, сравнительно с открытием личного бизнеса без любой страховки и поддержки.

Минусы покупки готового бренда

Отказ от творческой самостоятельности

Условия индивидуальны

Как писалось ранее — франшиза уже имеет репутацию, которая складывается не только из одного филиала всей сети, а из каждой открытой точки в какую-то общую статистику. Портить репутацию не выгодно ни вам, ни любому другому вашему партнёру. Таким образом, имея собственный стиль, бренд, рекламу и остальные атрибуты, франчайзер практически перекрывает вам доступ к самореализации. Например, если вы, купив франшизу салона красоты, получаете дизайн-проект, но вам не нравится как выглядит в вашем помещении фирменный пурпурный цвет, изменить его вы не имеете права.

Как пример для исключения: франшиза OldBoy имеет чёткий фирменный стиль, который предоставляется в дизайн-проекте, но также вы можете использовать свои цвета и идеи как в ремонте собственного филиала, так и обсуждать напрямую с дизайнерами собственные желания и идеи для рекламы, флаеров, мерча, витрины и так далее.

Ответственность за целую сеть и потеря качества

К любому бизнесу нужно относится с умом

Как уже писалось ранее, покупая всего один филиал франчайзинговой сети, вы берете на себя тяжелую ношу ответственности за соответствие уже сформировавшейся репутации. Потеря качества — это серьезная проблема на Российском рынке франчайзинга. Вытекает она из смешных на первый взгляд вещей: мало или плохо обученных специалистов, отсутствии должного внимания к производимому продукту или к предоставляемым услугам, недопонимания среди сотрудников или отсутствия желания для решения проблем. Механизм запущен франчайзером и более-менее функционирует — и так сойдёт. Так это работать не будет, точно.

Пример хорошего подхода как со стороны франчайзи, так и со стороны франчайзера к этой проблеме в сети барбершопов OldBoy: до открытия точки поиск и обучение мастеров производится в любой точке мира Топ-барбером сети, после её открытия настраивается стратегия тайных покупателей, «левака» на складе быть не может — потому что он один и находится в Управляющей Компании. Единая ЦРМ система записей и затрат — таким образом вы исключаете все риски убытков.

Роялти

Франчайзи OldBoy Barbershop имеют замечательную «плюшку»: роялти в любой точки мира составляет 5% от прибыли филиала в месяц, но не может превышать 30 000 рублей.

Это не минус. Это абсолютно оправданная и обязательная вещь при покупке любой нормальной франшизы. Именно из-за этого взноса люди часто не хотят покупать готовый бизнес, ведь, открывая свой личный бренд вы не обязаны никому платить. Но не стоит забывать о ресурсах и людях, предоставляемых франчайзи на протяжении совместной работы.

«У себя мы руководствуемся простым правилом. Все поступающие паушальные взносы мы тратим на крупные разовые инфраструктурные проекты, полезные для сети в целом, а роялти целиком направляются на функционирование бэк-офиса.» — Артём Крамин, CEO международной сети «Выйти из комнаты».

Зарплаты, качественный фирменный стиль (ремонт) и брендбук — всё это независимо от контракта лезет в ваш карман и зависит только от вас, сколько денег вы на это выделите.

Отвечаем качеством

Сложив все плюсы и минусы, вы самостоятельно должны сделать вывод для себя: что выгоднее для вас, чем вы хотите заниматься и какой бизнес хотите открыть больше. Мы рассказали всё честно и с хорошими примерами — сеть барбершопов OldBoy имеет наиболее оптимальные условия и отлаженные механизмы, а также отличную репутацию и ни одного закрытого филиала за всё время существования. Выбор за вами, а мы можем напоследок лишь пожелать удачи.

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Активное развитие франчайзинга в России в последние годы связано с его объективными преимуществами. И чтобы не быть голословным, нужно рассмотреть эти сильные стороны. Давайте разберёмся в том, в чём же они заключаются на данный момент как для одной стороны, так и для второй.

Франчайзинг позволяет расширять бизнес за счёт привлечения партнёров. При этом франчайзеру не приходится брать кредиты или влезать в долги для открытия новых точек.

Франчайзи же получает возможность присоединиться к работе крупной сети с минимизацией рисков. То есть преимущества франшизы есть для обеих сторон.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Но перед тем, как приступить к упаковке франшизы, нужно сначала всё-таки понять, какие сильные стороны в такой идее есть для франчайзера. Что именно он получит?

1. Дополнительный доход.

   Уровень прибыли от продажи франшизы будет зависеть от вашей ниши и дополнительных взносов. Можно установить роялти или маркетинговые отчисления. Например, первоначальная стоимость франшизы в сфере услуг в среднем составляет 300 тысяч рублей, а в отрасли питания – 500.

   По мере возрастания популярности бренда доход от продажи франшизы тоже может увеличиваться. Но при этом всей сети нужно будет соответствовать высоким стандартам качества.

2. Рост узнаваемости бренда.

   Зависимость здесь простая: чем больше точек, тем больше ваша компания на виду, тем большее количество людей запоминает торговую марку. Следовательно, стоимость бренда возрастает.

3. Возможность быстрого расширения сети на рынке.

   Открыть целую региональную сеть самому франчайзеру сложно. Он не может всё контролировать лично на местах. Также это требует серьезных финансовых вложений. С привлечением франчайзи многое упрощается. Ряд компаний уже достигли значительных позиций на рынке благодаря франчайзингу.

4. Уменьшение рисков при открытии новых точек.

   Каждое новое заведение – это определённые риски. Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга их уменьшает. Ведь франчайзи часто неплохо представляет рынок. Периодически на такое сотрудничество соглашаются опытные предприниматели, способные привнести свежий взгляд в бизнес.

5. Сокращение расходов на рекламу.

   Успешно функционирующая франчайзинговая сеть – это реклама сама по себе. Благодаря постоянно открывающимся точкам всё большее количество людей узнают о вашем бизнесе, о продуктах и услугах. Всё это позитивно сказывается на спросе. Надёжность положения бренда на рынке в итоге возрастает.

6. Оптимизация бизнес-процессов.

   При создании франшизы сам франчайзер часто пересматривает многие внутренние процессы, оптимизирует их. Также можно получить отклик от партнёров, что положительно скажется на работе предприятия.

   При усовершенствовании внутренних процессов можно значительно увеличить прибыль всего предприятия.

7. Франчайзи – это полноценный бизнес-партнёр, а не наёмный работник.

   Сотрудничество с франчайзи выгодно тем, что он заинтересован в позитивном результате в целом, а не исключительно на получении зарплаты. Поэтому у такого лица и подход будет совершенно другим.

Часто франчайзи – это или опытные предприниматели, которым есть что дать в рамках партнёрства, или начинающие, готовые активно учиться.

Если вам нужна помощь в упаковке франшизы, вы всегда можете обратиться ко мне, я имею практический опыт в этом вопросе!

Мои услуги

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Также стоит рассмотреть преимущества франчайзинга непосредственно для франчайзи. И это лучше всего сделать до того, как вы приступите к аудиту франшизы. Вы должны хорошо понимать, что получите. А получите вы следующее:

1. Возможность иметь собственный бизнес.

   Многим стартовать самостоятельно откровенно проблематично. 8 из 10 таких предпринимателей по статистике закрываются в первый же год. Очень трудно учесть всё, разобраться в деталях без подготовки. А работа по системе франчайзинга предоставляет эту возможность.

2. Поддержка франчайзера.

   Среди преимуществ работы по франшизе этот пункт занимает важное место. Франчайзи благодаря такому сотрудничеству получает разностороннюю поддержку: информационную, юридическую, бухгалтерскую, организационную, а иногда и финансовую. Это помогает быстрее освоиться и стартовать.

3. Чётко сформированные бизнес-процессы.

   Труднее всего бывает поставить всё на поток, запустить. Но грамотно сформированные бизнес-процессы многое значительно облегчают. Преимущества франчайзинга в том, что франчайзи не приходится вникать в детали с нуля. А это значит, что он быстрее сможет приступить к прибыльной части бизнеса.

4. Получение опыта от франчайзера.

   Передача опыта – очень важная часть франшизы. Фактически, такой формат сотрудничества позволяет прийти на рынок молодым предпринимателям с минимальными рисками. Если грамотно подойти к выбору франшизы, то можно не бояться, что первое начинание закончится неудачно.

5. Возможность работать под брендом с раскрученной репутацией.

   Раскручиваться с нуля – очень тяжело, потому что о тебе мало кто знает. А неизвестная компания вызывает недоверие. Потребуется намного больше вложений в рекламу для привлечения клиентов. Преимущества покупки франшизы в данном случае очевидны – этот этап уже пройден.

6. Снижение уровня конкуренции за счёт узнаваемости бренда.

   Чем больше людей знают бренд, тем меньше у него конкурентов на рынке, тем проще привлечь первых покупателей. Если выбрать популярный бренд и ответственно отнестись к запуску, то клиентов будет достаточно. И риск неудачи здесь намного ниже.

Преимуществ франчайзинга для франчайзера и франчайзи объективно много. Такой формат работы однозначно заслуживает внимания. Но недостаточно просто знать сильные стороны. Важно изучить их практически, чтобы иметь возможность в полной мере воспользоваться этими преимуществами.

Поделиться: Оценить: 4 После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Франчайзинг как явление, безусловно имеет как преимущества, так и недостатки. Причем для стороны, которая передает франшизу и для стороны, которая ее получает эти преимущества и недостатки являются совершенно различными, что вполне логично. В рамках данного материала мы рассмотрим ситуацию с обеих сторон, сначала с позиции франчайзера и затем с позиции франчайзи. Какие риски они несут и какие выгоды получают, когда заключают между собой контракт.

Введение

Давайте прежде коротко разберемся в том, что вообще полезного дает обществу и экономике франчайзинг. Фактически, он дает возможность людям без предыдущего опыта предпринимательской деятельности начать свой бизнес с минимальным риском провала. Франшизодатель предоставляет франшизополучателю свою модель бизнеса, свой бренд, свои технологии, показывает, что, как и когда нужно делать, чтобы быстро начать зарабатывать, дает доступ к закрытой информации и к клиентской базе. Вот почему франчайзинг так интересен и так стремительно развивается по всему миру. Потому, что он выгоден для всех, но наравне с преимуществами имеет и недостатки. О них и поговорим.

• Масштабирование сети франшизных подразделений, то есть франчайзи, дает возможность франчайзеру, как основателю данной системы не заниматься самостоятельно расширением сети и соответственно не тратить на эти цели собственные деньги, временные и трудовые ресурсы.
• Владелец каждого франшизного подразделения в рамках франшизной системы намного более заинтересован в качественных результатах ведения бизнеса, в положительной динамике финансовых результатов и снижении затрат, чем наемный руководитель подразделения.
• Риски, которые всегда присутствуют в ходе ведения бизнеса, для франчайзера минимальны, так как в масштабировании бизнеса капитал главной компании франшизодателя практически не участвует. То есть своими деньгами владелец фактически не рискует.
• Франчайзер не занимается операционным управлением на уровне каждого, отдельно взятого подразделения франшизной системы. Поэтому он не тратит времени на рекрутинг персонала, а также на иные задачи, возникающие в ходе управления франшизным предприятием.
• За счет наличия возможности доступа к чужим ресурсам (временным, трудовым и финансовым), франчайзинговый бизнес имеет возможность расти значительно быстрее обычного бизнеса, причем как в пределах одной страны, так и в международном масштабе.
• Создание и масштабирование большой франчайзинговой сети тесно связано с ростом национальной экономики в стране, так как каждое отдельно взятое подразделение предоставляет потребителям качественные товары или услуги и является плательщиком налогов.
• Франчайзеру при масштабировании бизнеса существенно проще выходить на новые рынки именно за счет системы франчайзинга, так как франчайзи из других регионов и стран владеют знанием локальных рынков, соответственно им проще адаптировать бизнес под местные условия.
• Модификация обычного функционирующего предприятия в предприятие – получателя франшизы, часто способна превратить его из убыточного и нерентабельного в высокодоходное франшизное подразделение в составе большой франшизной сети франчайзера.
• Когда потенциальный франчайзи рассматривает возможность приобретения франшизы, франчайзер может быть уверен в том, что без его официального согласия никто не сможет получить право на эксплуатацию его бренда, так как все эти права защищены законом.
• Франчайзер обладает уникальной возможностью накапливать опыт ведения франчайзингового бизнеса путем сбора обратной информации от региональной сети подразделений, что в дальнейшем помогает оптимизировать работу как материнской компании, так и дочерних предприятий.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

• Некоторое снижение прибыли от предприятий – получателей франшизы происходит из-за того, что дочернее предприятие не принадлежит франчазеру. Согласно условиям договора, он лишь получает фиксированный процент от валовой прибыли подразделения.
• Сложность в управлении дочерними подразделениями заключается в том, что всей операционной деятельностью занимается франчайзи. И если франчайзи порочит репутацию одного подразделения, это может навредить репутации всей франчайзинговой сети.
• Определенные сложности в получении бухгалтерской финансовой отчетности связаны с тем, что франчайзер никогда на все 100% не может быть уверен в том, что франчайзи снабжает его верной информацией и ничего не пытается скрыть и утаить.
• Франчайзер практически всегда рискует тем, что обучая франчайзи тонкостям и нюансам ведения своего бизнеса, он фактически создает себе конкурента. Франчайзи, накопив опыт работы в отрасли, может выйти из франшизной системы, открыть свой бизнес и забрать клиентов.
• Франчайзер также рискует тем, что при передаче франшизы раскрывает коммерческую тайну. Франчайзи получает на руки полный пакет документов с описанием всех технологий, процессов и систем, которые он может скопировать, передать конкурентам или придать огласке.

• Открывая свое небольшое франшизное предприятие в рамках крупной франшизной сети, франчайзи получает доступ ко всем преимуществам (опыт, знания, контакты, секреты, технологии, клиентские базы), которыми могут пользоваться только большие компании.
• Франчайзи покупает фактически готовый бизнес, который уже занял свою нишу на конкретном рынке, имеет положительную репутацию, пользуется спросом среди потребителей и который имеет уже опробованную и отлаженную франчайзером модель.
• Приобретая франшизу, франчайзи получает право ведения бизнеса под уже известным для широких масс брендом. Это практически сразу дает новому франшизному подразделению узнаваемость, обеспечивает его репутацией и гарантирует быстрый рост продаж.
• В ходе приобретения франшизы, франчайзер передает франчайзи полный пакет документов с четкими инструкциями по внедрению технологий, процессов и систем. Другими словами, франчайзи получает руководство к действию: что, как и когда нужно делать.
• Франчайзи, осуществляя свою деятельность под известным брендом, может пользоваться всеми выгодами от рекламы и маркетинговых мероприятий, которыми занимается головной офис. Рост узнаваемости бренда положительно влияет абсолютно на все франшизные точки.
• Франчайзи также извлекает выгоду из постоянных исследований и технологических внедрений, которые проводит франчайзер. Всё, чем он занимается для совершенствования своего бизнеса, затем внедряется и в каждом отдельно взятом франшизном подразделении.
• Франчайзер заинтересован в масштабировании своей сети, поэтому он очень часто выступает гарантом в ходе получения кредита или финансового займа. Именно поэтому банки и финансовые учреждения с большей охотой выдают деньги франчайзи под гарантии франчайзера.
• Дочернее предприятие франчайзи менее подвержено риску банкротства, чем обычный бизнес, не являющийся частью франшизной сети, так как франчайзер всегда готов оказать любую поддержку каждому дочернему предприятию для сохранения целостности сети.
• Франчайзи, при том, что представляет собой лишь дочернее подразделение крупной франшизной сети, тем не менее, является самостоятельным юридическим лицом, а значит, в ходе принятия решений он имеет полную независимость, но также несет и полную ответственность.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

• Потенциальному франчайзи, если он хочет купить франшизу, необходимо иметь стартовый капитал, размер которого варьируется в значительных пределах, в зависимости от сферы бизнеса. В некоторых случаях это может быть от 10 или 100 тыс. до 1 млн. долларов.
• Франчайзи хоть и является самостоятельным юридическим лицом, все же скован рамками договора франчайзинга, согласно которому он является частью крупной сети и поэтому должен соблюдать все правила, условия и требования франчайзингового сотрудничества.
• В большинстве случаев контракт на предоставление франшизы заключается на длительный и очень длительный срок, от 5 или 10 до 50 лет и более. Таким образом, франчайзи должен понимать, что это не тот случай, когда можно попробовать и потом просто отказаться.
• Хоть и довольно редко, но бывает так, что франчайзер может целиком продать свой франчайзинговый бизнес третьим лицам. Для франчайзи это может носить неблагоприятные последствия, так как новый владелец может полностью переписать условия сотрудничества.
• Франчайзи должен помнить, что если он будет халатно вести бизнес, это негативно скажется не только на репутации его франшизной точки, но и на репутации всей сети, что может послужить поводом для одностороннего расторжения контракта со стороны франчайзера.

Итак, выше мы рассмотрели основные преимущества и недостатки франчайзинга, как с позиции франчайзера, так и с позиции франчайзи. Преимущества для франчайзера в основном заключаются в том, что франчайзинг – это отличный способ масштабировать свой бизнес не затрачивая свои средства и при этом зарабатывая как на продаже самой франшизы, так и за счет получения ежемесячных роялти от франчайзи. Основной недостаток франчайзинга заключается в том, что франчайзер по большому счету передает все свои секреты, знания, опыт и коммерческую тайну в руки третьим лицам в расчете лишь на то, что они будут достаточно сознательны и законопослушны, чтобы использовать эту информацию исключительно по назначению, не предадут ее огласке и не передадут третьим лицам.

Преимущества и недостатки франчайзинга с точки зрения франчайзи главным образом следующие. Основное преимущество заключается в том, что франчайзи покупает фактически готовый бизнес и ему не нужно тратить силы, время и деньги на то, чтобы сделать все самому и с нуля. Франчайзер предоставляет полное и пошаговое руководство к действию, благодаря которому франчайзи в кратчайшие сроки может найти клиентов, окупить затраты и выйти в прибыль. Главным недостатком, или вернее неудобством можно считать стоимость франшизы, так как зачастую она бывает довольно таки большой, что, тем не менее, вполне оправдано выгодами, получаемыми от ее приобретения.

Автор статьи – Давиденко Феликс

Преимущества для франчайзера

1. Прежде всего франчайзинг позволяет развить сеть сбыта, а за этим идет укрепление позиций франчайзера на данном рынке без необходимости больших инвестиций. Также это означает узнаваемость и высокую стоимость его торговой марки, а кроме того возможность закладывать в планы большие продажи товаров и услуг, потому что франчайзинговое соглашение часто налагает на франчайзи обязанность продавать товары или услуги лишь франчайзера, других франчайзи, или тех поставщиков, на которых согласится франчайзер.

2. Очень важной является возможность получения от франчайзи дополнительного канала дохода в виде платежей, которые он должен платить согласно договору. Идет речь не только о вступительном франчайзинговом платеже, связанном с присоединением к сети, а больше о текущих франчайзинговых отчислениях. Временами случается так, что вступительная оплата, текущие франчайзинговые платежи и платежи в маркетинговый фонд уже включены в розничную цену продажи конечному покупателю (часто в случае торгового франчайзинга — например продажа одежды). Такой метод позволяет стать франчайзи лицам, которые не имеют сразу больших сумм для первичных инвестиций, и предотвращает возникновение споров и возмущения относительно размера отчислений франчайзеру.

3. Поскольку франчайзи являются владельцами своих предприятий, в которые инвестируют собственные средства, они более заинтересованы в их успешности, чем в случае наемных руководителей.

4. Снижение расходов на рекламные и промокампании, поскольку франчайзи обычно обязаны отчислять определенный процент на общий маркетинговый фонд.

5. Большое значение для франчайзера является распределением компетенций и ответственности относительно третьих лиц, поскольку именно франчайзи, как отдельный субъект ведения хозяйства, несет полную ответственность за свои результаты. И как следствие, имея жалобы, институции не могут направлять их франчайзеру, хотя в их сознании франчайзинговая система часто функционирует как одна структура.

6. Франчайзинг лишает франчайзера необходимости проблем наема и руководства персоналом, поскольку именно франчайзи берет на себя полную ответственность в вопросах наемного труда и руководства командой.

Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Недостатки франчайзинга

Как бизнес концепция франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзи, и для франчайзера. Но есть и недостатки. Когда вы обращаетесь к франчайзингу необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки! Вот что нужно принять во внимание обеим сторонам.

Недостатки для франчайзера

1. Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи. Но вместе с тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не выполняет законов франчайзингового бизнеса.

2. Франчайзи не являются работниками франчайзера. Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

3. Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.

4. Недоплата или выплата взносов с опозданием. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзеру для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

5. Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. И хотя Франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзеру сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.

6. Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзером он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзеры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзер должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзер должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзер должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения.

Франчайзер должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с франчайзи, франчайзеры могут избежать проблем, которые могли бы нанести серьезный урон всей системе.

Недостатки для франчайзи

1. Невыполнение контракта по франчайзинговому договору. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.

2. Взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзера. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

3. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.

4. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

5. Определение финансовой мощи франчайзера. Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.

До начала приведения в исполнение франчайзингового договора потенциальный франчайзи должен очень тщательно ознакомиться с материалами, предоставляемыми франчайзером. Потенциальному франчайзи следует встретиться с другими франчайзи этой системы и определить, как франчайзер выполняет свои обещания по предоставлению услуг.

Приверженцы франчайзинга непрестанно твердят, что это успешный бизнес и выгодная карьера. У них есть все основания так утверждать. Но франшиза имеет также определенные недостатки. Ниже представлена сбалансированная точка зрения, учитывающая все плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Преимущества франчайзинга (франшизы)

Громкое имя приводит к успеху

Известные бренды, такие как McDonalds, обеспечивают безопасность во время испытательного периода. Они также могут предоставить целевое инвестирование для развития бизнеса.

Не нужно создавать рекламу, рассказывающую потенциальным клиентам о фирме и ее продукции. Они уже знают, чего ожидать от сети брендовых магазинов.

Сформировавшийся рынок, проверенные системы и уважаемое имя бизнеса означает половину успеха все зависимости от результата деятельности отдельного объекта франшизы.

Постоянная помощь и поддержка

Франшизодатель оказывает первичную и последующую поддержку. Он, как правило, проводит обучение, помогает найти и удержать клиентов, оказывает содействие в создании системы бухгалтерского учета и управления запасами.

Франшизодатель помогает создать бизнес с нуля. Он может сократить первоначальные затраты, предусмотренные для закупки оборудования или транспортных средств, а также минимизировать расходы, связанные с маркетинговыми и рекламными кампаниями.

Масштабы помощи зависят от франшизодателя. Некоторые даже предусматривают круглосуточные горячие линии для решения срочных проблем.

Определенная территория и выгодное местоположение

Франшизодатели тщательно выбирают месторасположение своих объектов. Они открывают магазины, кафе и салоны в местах скопления народа. Кроме того, брендовые объекты расположены таким образом, чтобы не мешать друг другу работать.

Франшизодатели, в отличие от новичков на рынке, занимают самые элитные места в торговых центрах и специализированных местах на главных улицах и площадях города.

Более широкий доступ к финансированию

Даже если франшизодатель не готов предоставить сумму на первоначальные расходы, возможность привлечения средств все же существует. Банки более охотно выдают кредиты для развития брендового бизнеса.

Они также могут предложить более лояльные условия погашения кредита, более низкий процент или овердрафт. Ни один начинающий бизнесмен не может на это рассчитывать.

Положительный отзыв о франшизе:

Роман Поликарпов, франчайзи «Сеть компьютерных клиник»:

Покупая франшизу, мы уже были «подкованными» по поводу возможных неудач и отрицательных сторонах бизнеса с франшизой, так как мы достаточно долго изучали опыт других франчайзи на различных тематических сайтах и форумах.

Главное о чем мы заботились – это получение максимальной информации о дополнительных затратах при ведении бизнеса по франшизе. Например, мы знали, что в России – реклама и продвижение бизнеса – это не является обязательствами франшизодателя. Поэтому мы искали франшизу у которой франшизер максимально открыт в расходах и сроках окупаемости бизнеса.

Франшизер сразу нам показал расчеты по возможной стоимости аренды, рассказал о фонде оплаты труда, и многие другие нюансы о которых начинающий предприниматель может и не догадываться.

Еще один важный момент и статья расходов – себестоимость продукции. У нашего франшизера это пункт строго фиксирован и малого того себестоимость франшизер готов был корректировать под условия рынка нашего города. Это здорово.

Видео: Как правильно выбрать франшизу для покупки?

Недостатки франшизы (франчайзинга)

Первоначальные и последующие сборы

Франшизодатель взимает с новых франшизополучателей одноразовый сбор за открытие бизнеса под брендовым именем. Сумма варьируется в зависимости от вида деятельности, прибыльности и репутации на рынке. Но ее устанавливает каждый франшизодатель по своему усмотрению.

Многие франшизодатели требуют, чтобы у потенциальных покупателей брендового бизнеса была в наличии определенная сумма оборотных средств. А после заключения сделки, они настаивают, чтобы франшизополучатели покупали большинство необходимых материалов на свои собственные средства.

Издержки на этом не заканчиваются. Франшизодатели будут регулярно получать часть выручки в виде роялти. Отчисления удерживаются из фактического оборота, а не из чистой прибыли. Если маржа небольшая, то это может быть накладно.

По истечении срока действия договора, франшизодатель будет решать, стоит ли продлевать партнерские отношения на новый срок. Учитывается эффективность ведения бизнеса и репутация. И если обладатель прав решит продлить отношения, франшизополучателю снова нужно будет заплатить сбор.

Такие расходы могут выгодно отличаются от тех, которые нужны для открытия своего бизнеса. Но не стоит забывать о накладных расходах, возникающих в ходе деятельности.

Они могут не учитываться при начальных расчетах, а потом лягут на бизнес неподъемным грузом. Поэтому, перед тем, как покупать франшизу, следует удостовериться, что денег достаточно для непредвиденных расходов.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Неуклонное выполнение инструкций

Франшизодатель устанавливает принципы и проводит обучение, чтобы бизнес велся строго по правилам. Творчество не поощряется. Вольности, как правило, заканчиваются прекращением отношений.

Обладатель прав будет добиваться, чтобы все объекты выглядели одинаково и работали по общим правилам. Франшизополучателю нужно смириться с тем, что он воплощает чужую идею.

Полная зависимость от эффективности деятельности главной компании и других франшиз

Прибыльность франшизы не означает, что она защищена от неправильных бизнес решений главной компании. Если франшизодатель потерпит неудачу, это отразится на всех его франшизах.

Закрытие компании — правообладателя приведет к неминуемому краху всех спутниковых компаний. Существует риск потерять все и сразу.

Кроме того, плохая репутация одной из франшиз может привести к уменьшению прибыли других объектов. В этом случае никто не будет компенсировать недополученную прибыль.

Тяжелый труд

Взятые обязательства подразумевают выполнение тяжелой работы без права пожаловаться на усталость и переработку. В период становления бизнеса нужно будет полностью отдаваться делу в ущерб общения с членами семьи и друзьями. Франшизу следует покупать, если семья гарантирует понимание и всецелую поддержку.

Отрицательный отзыв о франшизе:

Д. Неведов, франчайзи сети развивающих игрушек «Вундеркинд»:

Когда мы изучали брендбук франчайзера то там не были учтены расходы на подключение магазина к коммуникациям. Да, там было все самое основное просчитано: затраты и окупаемость, исходя из стоимости аренды площадей под магазин, расходы на рекламу, персонал и т.д.

Но вот с расчетами по коммуникациям просчитались ( Думаю — это не вина франчайзера, невозможно ведь рассчитать каждый магазин).В результате мы потратили большую сумму денег, которую можно рассматривать как непредвиденные расходы. А таких расходов «набежало», более чем 125000 рублей.

В итоге заявленная сумма расходов на запуск магазина возросла где-то на 130-140 тыс. рублей. Для кого-то это может и небольшие дополнительные расходы, но для нас это существенно.

Еще одной так сказать «неожиданностью» стало для нас понимание – люди выбирают нашу продукция как подарок. А это значит, что для хорошей реализации продукции необходимо организовывать праздничную упаковку. Это тоже расходы и дополнительные траты.

Конкуренты, которых мы так боялись, в конце концов (мы это поняли не сразу) оказались для нас не конкурентами, а «друзьями и помощниками». Покупатели заходили за покупками к ним, а потом и к нам тем самым увеличивая «живой» поток покупателей без наших затрат.

Преимущества и недостатки франчайзинга в России: особенности и проблемы покупки франшизы

Бизнес в России можно открыть, если придумать стартап с нуля или воспользоваться франшизой. Каждый предприниматель, который думает, покупать ее или нет, задается вопросом о преимуществах франчайзинга, и так ли все сказочно красиво, как написано в западных книгах. Может быть лучше начинать с создания собственного бизнеса, или же воспользоваться технологиями, которые уже доказали свою состоятельность?

Особенности и проблемы франчайзинга

Бизнесмен, который создал многомиллиардную компанию, и решил продавать франшизу, также желает получать прибыль. Только теперь он продает не конечный продукт, а технологию производства, торговую марку, право работать под его вывеской. Нельзя говорить, что он предлагает купить готовый прибыльный бизнес.

Важно знать! Главная особенность франчайзинга в том, что франчайзер будет получать доход от того, что кто-то (франчайзи) будет зарабатывать деньги на его идее и имени. При этом стопроцентным собственником остается владелец франшизы. Выгода заключается в получении денег за право выпускать продукт от его имени, на его оборудовании, по его технологии.

Преимущества для владельца франшизы

На примере компании фаст-фуда Subway можно заметить, что у нее нет собственных ресторанов. Выгоду франшизы обеспечивают 43 тысячи франчайзи, и оборот корпорации от франчайзинга составляет 11 млрд. долларов в год. Тезисами выгоду франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:

• Быстрое расширение бизнеса в любых регионах за счет франчайзинга, независимо от географического нахождения главенствующей корпорации.
• Минимальные риски, которые принимают на себя франчайзи. Имущество остается в собственности основателя франчайзинга.
• Эффективная реклама при минимальном вложении. Чем больше вывесок на улицах, тем более узнаваемым является созданный бренд.
• Процент от продаж. Помимо платы за право выпускать продукт от имени основателя франчайзинга, который регулярно получает часть прибыли от продаж.

Но рассматривая, чем выгоден франчайзинг для франчайзера, необходимо упомянуть об имеющихся минусах такого вида деятельности.

Главная опасность – отсутствие конфиденциальности. В договор вносят соответствующие условия, но люди, которые получили доступ к конфиденциальной информации, несут в себе потенциальную угрозу, если речь идет об уникальном производстве, рецептуре, прочих секретах «фирмы». Создание собственной специализированной программы учета потребует дополнительных затрат.

Важно помнить! Главный риск франчайзинга – опасность потери «имени». Недобросовестные франчайзи могут загубить десятилетия труда своим отношением. Потребуется вести постоянный контроль, что повлечет затраты в виде расходов на заработную плату инспекторов, транспорт и т.д.

Плюсы франчайзинга для франчайзи

Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес. Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно. Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.

Выгода для франчайзи

Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:

• Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
• Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
• Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
• Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.

Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.

Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.

Минусы покупки франшизы

Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.

Важно знать! Высокая цена франшизы также является проблемой, если бюджет ограничен. Для российских бизнесменов характерны завышенные ожидания выгоды. Ошибки в расчетах рентабельности в процессе предварительной оценки – стандартная опасность. Реальный доход не всегда соответствует ожидаемой прибыли. Поэтому некоторые, открывая бизнес, чувствуют себя обманутыми.

Франшиза выгодна тем, кто хочет запустить собственный бизнес, и получать стабильный доход. Но любое творчество пресекается. Талант бизнесмена раскрыть не получится. Владелец является по факту управленцем, ответственным лицом, и не более того. Но учитывая соотношение достоинства-недостатки, франчайзинг является вложением на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.

Главное, чем выгоден франчайзинг – отсутствие необходимости создавать бизнес с нуля. Любой, кто в состоянии оплатить франшизу, получает все необходимое для производства. Оборудование, поточные линии, средства учета и ведения документооборота, курсы повышения квалификации и прочая поддержка. Естественно, все это франчайзер предоставляет за деньги. Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-основателя. Это не 100% гарантии, но выгода очевидна для обоих участников сделки.