Магазин стройматериалов бизнес план

Как организовать мерчандайзинг в магазине строительных материалов

Грамотный мерчандайзинг строительных материалов, осуществляемый такими профессионалами, как маркетинговое агентство «Клевер», поможет сделать выкладку товаров понятной и удобной для каждого покупателя. Правильная организация торгового зала магазина такой направленности чрезвычайно важна. Наши мерчандайзеры работают для того, чтобы ваши клиенты нашли все, что им было нужно, и даже больше.

Основы

Ассортимент строительных магазинов очень специфичен и отличается большим количеством товарных групп, крайне разнообразной по размеру и форме продукцией. Такие торговые точки не относятся к магазинам, которые одному и тому же человеку нужно посещать ежедневно или систематически. Несмотря на это, основные правила выкладки и логика распределения товарных групп по территории торгового зала идентичны для каждой торговой точки, реализацией какого бы вида товаров в ней не занимались.

Нужно сразу оговориться: все нижеперечисленное будет работать в том случае, если работники торгового зала не пренебрегают своими обязанностями. Равнодушные, безразлично относящиеся к покупателям консультанты и продавцы могут свести на нет все усилия по созданию рабочей планограммы.

Основные правила мерчендайзинга:

• На уровне глаз не должны располагаться товары эконом-класса. Так как покупатель чаще всего приобретает то, что находится у него перед глазами, на этом уровне стоит расположить брендовые товары или те, продажа которых наиболее выгодна магазину в данный момент.
• Сопутствующие товары должны располагаться поблизости. Обойный клей/краска и средства для их нанесения, например. Это стимулирует покупателя приобрести дополнительную вещь.
• Ценники. Кроме того, что их отсутствие или несоответствие реальной стоимости товаров может привести к проблемам с контролирующими органами, это еще отпугивает покупателей.
• Комфорт. Предоставление корзинок и тележек для транспортировки покупок, обеспечение удобного пространства для изучения товара, достаточно широкие проходы между стеллажами. Не стоит складывать красивые фигуры из отделочных материалов — покупатели могут просто побояться взять с них что-то. Акционные паллеты не должны загораживать проход.
• Еще одна хитрость, позволяющая продемонстрировать покупателям все многообразие ассортимента и простимулировать их на покупку – размещение групп товаров в торговом зале. Целевые товары, то есть те, за которыми люди приходят в ваш магазин, должны находиться подальше от входа. Покупатель должен пройти треугольник «вход — цель — касса». Причем по дороге должны быть размещены товары, которые разумно приобретать с целевыми (обои-клей-средства для выравнивания стен, например).
• Импульсивные товары, то есть то, что обычно покупают под влиянием минутного настроения, должны быть хорошо замены и легкодоступны.

Главное, что нужно помнить владельцу магазина — мерчендайзер, это отдельная должность, которую не стоит перекладывать на продавцов. Если нет возможности ввести дополнительную штатную единицу, лучше пригласить специалиста со стороны. Маркетинговое агентство «Клевер» оказывает профессиональные услуги визитного мерчендайзинга.

Специфика

Мерчендайзинг в строительном магазине осложнен тем, что там обычно представлены и крупногабаритные товары, и разнообразная мелочевка. И если разместить мелкие предметы можно, как и в магазинах другого профиля, в прикассовой зоне, то размещение габаритной продукции может стать настоящей проблемой.

Один из возможных выходов из сложившейся ситуации — расположить товары, чья длина намного больше ширины, в вертикальной плоскости под углом к полу. Это поможет продемонстрировать покупателям «товар лицом» и избежать возможного нарушения целостности упаковки или загрязнений, которые были бы возможны при непосредственном контакте с полом.

Еще один возможный камень преткновения — расположение отделочных материалов. Работники маркетингового агентства «Клевер» знают, как избежать сложностей с их размещением. Особое внимание нужно обратить на обои — они должны быть установлены на специальное устройство, позволяющее покупателям оценить узор, текстуру и качество. Разные виды отделочной плитки целесообразно раскладывать по одному из следующих признаков: цвет/узор, фактура, производитель.

Важно поддерживать на полках постоянное количество товара. Пустые полки могут вызвать у покупателей негативную реакцию.

Если речь идет о крупногабаритной продукции или чем-то, имеющем нестандартную форму, есть два варианта их размещения:

• Выставить на полках по одному образцу каждого товара, оставив остальное на складе. Этот вариант стоит использовать, если речь идет о не очень большом магазине или же об очень дорогой, штучной продукции. Возможные минусы — дополнительная занятость для работников зала, которым будет необходимо приносить выбранную продукцию со склада, и небольшая, но существующая возможность задержки в обслуживании покупателей, желающих приобрести одинаковые вещи.
• Принцип магазинов DIY (do it yourself — сделай сам) — выкладка как можно большего количества товаров на полках. Удобно использовать в крупном магазине и там, где в зале работает небольшое количество человек. В этом случае нижние полки заполняются продукцией для покупателей, а верхние используются в качестве склада. Выбирая такой вариант выкладки, необходимо предусмотреть возможность самостоятельной транспортировки габаритных предметов покупателем.

Если речь идет о крупном магазине, представляющем большой ассортимент товаров разного назначения, будет полезно помочь покупателям сориентироваться в торговом зале. Для этого можно использовать буклеты с картой магазина, разнообразные вывески и указатели. Самое главное — сделать их заметными, но не навязчивыми.

Не всегда в магазины приходят покупатели, точно знающие, что именно они хотят приобрести. Помочь разобраться неопытному покупателю, продемонстрировать затеявшему строительство дома или дачи человеку весь спектр необходимой продукции — все эти и многие другие задачи можно решить с помощью правильной выкладки в торговом зале. И лучше всего доверить эту работу профессионалам. Закажите мерчандайзинг в маркетинговом агентстве «Клевер»!

Правила выкладки товаров в строительном магазине

Из этой статьи вы узнаете:

• В чем сложность выкладки строительных товаров?
• Тип строительного магазина
• Выкладка крупногабаритных товаров
• Правила выкладки различных типов стройматериалов

Многие люди предпочитают сами заниматься ремонтом и строительством, самостоятельно выбирая инструменты и материалы. Поэтому владельцам магазинов нужно грамотно представить товар клиентам, чтобы они не только сразу все нашли и приобрели, но и в последующем пришли за покупками.

В чем сложность выкладки строительных товаров?

Категория строительные товары; включает в себя десятки групп и сотни наименований. Причем размеры, формы и вес отличаются колоссально ; от маленькой шайбы с монетку до пятидесятикилограммового мешка с цементом.

Именно такое различие в товарных группах главная сложность для мерчендайзера. Здесь нужно учитывать несколько факторов:

• спрос: ходовые товары не должны располагаться близко к входу. Пусть покупатель пройдет по залу, оценит ассортимент и выберет что-то еще;
• удобство: покупатель должен легко взять товар и доставить его к кассе. Саморезы не стоит выкладывать на уровне колен, а мешки со шпатлевкой складировать на двухметровой высоте;
• структура: если человек покупает обои, то клей и кисточки для его нанесения должны быть рядом. Не слишком удобно с десятью рулонами отправиться искать их в другой конец зала.

Но даже идеальная выкладка не сможет спасти от неграмотных или безынициативных продавцов. Выбор строительных материалов специфичен, и сотрудники в любой момент должны прийти на помощь клиенту.

Тип строительного магазина

Чтобы понять, как сделать выкладку товаров, нужно учесть какой площадью магазин располагает. Здесь есть два варианта:

• магазин с образцами. В этом случае есть разделение на магазин и склад. В первом представлен весь ассортимент, но в небольшом количестве. Если покупателю нужно несколько единиц товара, его доставляют со складов. Для хороших продаж важна не только правильная выкладка, но и быстрая доставка с места хранения;
• магазин-склад. В этом случае ассортимент представлен в полном объёме. Обычно это магазины самообслуживания, поэтому покупатели должны иметь возможность доставить к кассе нужное количество товара. При этом мерчандайзеры должны следить за постоянным его наличием полупустые полки отталкивают людей.

Если в небольшом магазине у покупателя все товары в пределах видимости, то для большей площади и магазинов-складов могут потребоваться указатели с названиями отделов или даже схемы помещений. Их можно печатать на буклетах и выдавать на входе.

Выкладка крупногабаритных товаров

Если с крепежом и небольшими товарами в строительном магазине проблем обычно не возникает, выкладка крупногабаритной продукции может стать проблемой. Есть два варианта решения:

• в торговом зале доступны только образцы товаров; остальной запас на складе. Обычно комплектуются стенды в зависимости от товара. К примеру, стенд с образцами листов гипсокартона разной толщины, профилями, направляющими и крепежом. Здесь указаны все характеристики, цены и наличие на складе;
• если площадь позволяет, то всё хранится прямо в зале. В этом случае люди сами выбирают, что нужно. Обязательное условие организовать удобную доставку до кассы.

Правила выкладки различных типов стройматериалов

Несколько практических советов по выкладке строительных товаров:

• сыпучие материалы стоит выкладывать в отдельной зоне, пыль их постоянный спутник. Сортировку производить по видам и изготовителям. Смеси пользуются постоянным спросом, поэтому располагать их стоит в конце зала;
• плитку выкладывают по назначению: для кухни, ванной, наружных работ. Здесь же должны быть сопутствующие материалы. Возможна выкладка товара по цветам, производителю и коллекциям;
• обои надеваются на специальные валики, чтобы посетители могли полностью оценить рисунок. Размещаются по брендам и ценам;
• инструменты также сортируются по назначению, а внутри групп — по брендам. Если есть возможность, организовывают стенд, где посетители могут их протестировать;
• напольные покрытия разделяют по категориям: линолеум, ламинат, паркет и т. д. Обязательно должна быть возможность оценить материал на ощупь.

Правильная выкладка товаров в строительном магазине поможет купить посетителям то, что нужно, натолкнёт на дополнительные покупки и сделает их постоянными клиентами.

Если вам необходимо быстро собрать штат профессиональных мерчандайзеров, имеющих опыт в выкладке строительных товаров, то обратитесь в аутсорсинговое агентство Leader Team. Вы можете оставить свои данные и данные по задаче в форме быстрой связи на сайте или просто позвонить одному из наших консультантов.

Мерчандайзинг в небольшом магазине DIY

Лавка чудес

Подавляющее большинство магазинов DIY – это либо торговые точки шаговой доступности в районах активной жилой застройки, либо павильоны на ярмарках и секции в торговых центрах, либо наследники хозяйственных магазинов прошлого, расположенные в «исторически привычных» покупателю местах города. Для всех этих форматов характерны две основные проблемы. Во-первых, дефицит площадей, особенно сейчас, когда продажи падают и высокая арендная плата не всем по карману. Во-вторых, это ассортимент, в десятки раз превышающий озвученные выше цифры.

Небольшим магазинам очень трудно выиграть конкуренцию со строительными гипермаркетами, которые, благодаря расположению в крупных торговых моллах, наличию удобных парковок и бесплатных автобусов, оказываются очень привлекательны для потребителя. «Чтобы привлечь покупателей, нам приходится держать в шаговой доступности от их домов практически весь ассортимент строительного гипермаркета, кроме разве что кирпича и строительных блоков. Поэтому магазин выглядит, как лавка чудес, но сориентироваться в ней бывает сложно даже нам самим», – рассказывает Виктор Степанцов, директор магазина «Всё для ремонта» (г. Красногорск, Московская область).

Тем не менее, есть некоторые простые рецепты, которые помогут работать даже в таких стеснённых условиях.

Секреты мерчендайзинга

Рассмотрим несколько способов создать в торговой зоне строительного магазина комфортную и удобную для покупателя обстановку.

Прежде всего, ассортимент следует подвергнуть тщательному анализу. «Сегодня средний DIY-магазин – как коробка, полностью забитая разнообразными товарами. Мы считаем, что можно несколько поступиться ассортиментом с целью создания более привлекательного ассортимента, приносящего в то же время больше прибыли. Чрезмерно загромождённый магазин вряд ли соблазнит покупателя. Напротив, предоставляя слишком большой выбор, вы тем самым ставите его в сложное положение. Следует разумно сократить число товарных позиций, чтобы сделать торговый зал более просматриваемым. Тогда и предлагаемый ассортимент покупатель будет воспринимать гораздо лучше, а приобретать больше», – рекомендует Нико де Йонг, креативный директор голландской компании Jos de Vries The Retail Company, специализирующейся на разработке концепций для DIY-магазинов.

Следующий шаг – разбить ассортимент на группы и при последующей расстановке товаров ни в коем случае не допускать их смешения, а также исключить размещение товаров одной группы в разных частях магазина. «При необходимости вы можете отдельные наиболее ходовые позиции продублировать в прикассовой зоне. Например, лампочки, удлинители, рабочие перчатки, скотч, изоленту, универсальные клеи. Часто за этими вещами приходят домохозяйки или бабушки, у которых нет желания изучать весь ассортимент», – добавляет Виктор Степанцов, директор магазина «Всё для ремонта».

Далее было бы логично рассмотреть направление покупательских потоков, но в нашем случае такой поток, вероятнее всего, будет один. Поскольку магазин небольшой, организуйте движение так, чтобы люди не перемещались навстречу друг другу и не толкались. Если магазин универсального назначения, стеллажи можно поставить и вдоль стен, и рядами поперёк помещений, так вы используете максимум его площади. Очень часто вместо стеллажей используются закрытые витрины, достать товар из которых может только продавец. При этом допускается одна и та же ошибка: покупатели вынуждены стоять возле нужных витрин и ждать, когда продавец освободится и подойдёт к ним. По пути его могут несколько раз «перехватить», что создаёт нервозную обстановку и нередко приводит к конфликтам.

Дабы избежать этого, пронумеруйте все стеллажи, полки и секции, а также присвойте цифробуквенный код каждой номенклатурной позиции и укажите его на витрине. В нескольких местах в торговом зале прикрепите подставки с листочками для записей и простыми карандашами. Тогда покупатель сможет сам пройти по всему магазину, выписать необходимые номера, а уже потом обратиться к продавцу со своим списком. Заодно вы составите удобный классификатор.

Иной способ выкладки следует использовать, если магазин специализируется на продаже товаров, требующих презентации и детального осмотра. Это санфаянс и сантехническое оборудование, душевые ограждения и т.п.

«Для этих категорий товаров очень важна первичная презентация. Стекло, фаянс, хромированные детали должны быть представлены во всей красе и привлекать внимание посетителей с того момента, когда они открывают дверь магазина. Поэтому правильным вариантом для их экспонирования является формат шоу-рума. Очень большое значение имеет правильно установленная подсветка. Кроме того, для этих групп товаров качество в глазах покупателя определяется репутацией торговой марки. Поэтому следует использовать брендированные материалы: стенды, презентёры, рекламные буклеты, наклейки, различную POS-продукцию, которую предоставляет производитель. Для такого товара, как душевые ограждения, имеет смысл выделить отдельную хорошо освещённую зону в торговом зале или отдельное помещение. Будучи правильно презентованным, подобный продукт способен обеспечить хорошие продажи, а если выставлять его по остаточному принципу, то потенциальный покупатель может вообще пройти мимо и не заметить», – объясняет Людмила Адестова, генеральный директор компании GuteWetter, производителя душевых ограждений.

Рассмотрим некоторые особенности размещения и выкладки других товаров и товарных групп.

Крупногабаритные товары

Если места недостаточно, в торговом зале можно выставить отдельные образцы или вообще одну позицию из группы, остальное располагается на складе. В этом случае для выкладки используется стенд-экспозитор, а на информационных стикерах указываются все имеющиеся на складе ассортиментные позиции, их цены и качественные характеристики.

Товары небольшого размера

Для них очень важна правильная классификация и логика расположения в магазине. Главное требование – покупатель не должен теряться и путаться, ему должно быть понятно, где, что и почему находится. Ассортимент группируется по назначению: дверная, оконная и мебельная фурнитура, метизы, дюбели, клеммники и т.д. Внутри каждой категории присутствует чёткое ранжирование по виду, номиналу или размеру.

Сухие смеси

Продукция располагается вертикальными блоками, упаковка под упаковкой. Каждый блок соответствует определённой расфасовке и объёму, блоки группируются по производителю. На стеллажах тяжёлые упаковки размещаются внизу, лёгкие – на верхних полках, но не выше уровня головы. Материалы повышенного спроса (например, цементные смеси) лучше разместить в глубине торгового зала.

Плитка

Выкладка производится в соответствии с классификацией облицовочного материала по его назначению: напольные и настенные покрытия, плитка для санузла и кухни, внутренней и наружной облицовки, керамическая плитка и керамогранит. Допускается также группировка по цветовой гамме, производителю, ценовой доступности и т.д. Рядом следует размещать сопутствующие материалы – клеи, инструмент, приспособления и аксессуары для укладки. При наличии свободного места или в специализированных магазинах широко используются сдвижные или перекидные стенды, которые позволяют разместить на той же площади значительно больше образцов.

Товары для ванной комнаты

Хорошим творческим решением будет создание одной или нескольких инсталляций, включающих душевые ограждения, плитку и сантехническое оборудование и имитирующих реальную ванную комнату. «Помимо очевидной визуальной привлекательности, этот способ выкладки имеет ещё одно преимущество: он позволяет сэкономить довольно много места. Там, где установлено душевое ограждение, можно разместить несколько смесителей и душевых аксессуаров и несколько разновидностей плитки. Например, в фирменном магазине GuteWetter в Иванове (ТЦ «Аксон») на площади 30 м2 демонстрируется более 30 моделей ограждений различной конструкции: шторки на ванну, двери в нишу, профильные и беспрофильные серии, раздвижные и распашные ограждения. С остальным ассортиментом покупатели могут ознакомиться по буклетам и каталогам, которые имеются в магазине», – добавляет Людмила Адестова.

Обои

Экспонируются на специальных стойках, позволяющих покупателям развернуть любой рулон. Выкладка выполняется по производителю, с учётом цветовой гаммы и ценовой категории. Также может быть выполнено разделение по материалу основы (виниловые, флизелиновые, бумажные) и назначению (для кухни, спальни, детской, под покраску и т.п.). Рядом располагаются необходимые для поклейки инструменты и обойный клей (последний – по видам обоев, для которых он предназначен). Хорошим подспорьем для покупателя будут справочные таблицы, позволяющие рассчитать необходимое количество обоев.

Длинномерные товары

Пиломатериалы длиннее 2 м, доски и тяжёлый брус укладываются горизонтально на специальных стеллажах или рамах. Погонаж короче 2 м, а также трубы целесообразнее выставить на стендах с вертикальными разделителями.

Инструменты и оборудование

Выкладка выполняется с учётом назначения и применения, на уровне пояса человека или немного выше. Крупногабаритная техника располагается обособленно от других групп товаров.

Рулоны и бухты

Рулонные материалы (утеплитель, гидроизоляция, плёнка) выставляются вертикально, на полу. Бухты провода, кабеля, гофры и т.д. можно сложить в контейнеры или намотать на вращающиеся катушки.

Важность мерчендайзинга сложно переоценить, зачастую правильная выкладка оказывается даже важнее привлекательных цен. Нужно всего один раз составить планограмму магазина и произвести выкладку, чтобы иметь гарантированный прирост рентабельности торговой точки.

Retail.ru

Мерчандайзинг в небольшом магазине DIYмерчандайзинг, diy, строительство, ремонт, магазин https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png243 67 https://www.retail.ruМерчандайзинг в небольшом магазине DIY https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png

Бизнес-план магазина стройматериалов

• Бизнес: Ритейл , Строительство и ремонт ; инвестиции от 300 000 руб.; окупаемость от 25 мес.; минимальная площадь от 100 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Бизнес-план магазина стройматериалов

Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).

Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

• Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
• Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
• Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
• Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.

Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

• Местной городской администрации.
• Торговой палаты.
• Санэпидстанции.
• Пожарной инспекции.
• Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Выбор месторасположения магазина

Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:

• Близость транспортных магистралей и людских потоков.
• Районы новостроек.
• Крупный строительный рынок.
• Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
• Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
• Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
• Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
• Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
• Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.

Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.

Оборудование магазина

Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:

• Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
• Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
• Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
• Витрины-прилавки для определенных отделов.
• Торговые сетки для отдельных видов товара.
• Крепеж для размещения товаров на стене.
• Стол для упаковки.
• Кассовый аппарат (возможно, несколько.
• Тележки и корзины для клиентов.

Товарный ассортимент

Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:

• Торговой площади магазина.
• Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
• Потребностей местного рынка спроса.

В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.

Типичные группы товаров для строительного магазина

Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.

Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.

Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.

Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.

Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.

Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель

Выбор поставщиков

Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.

Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.

Персонал магазина

Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.

Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.

Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.

Экономика магазина стройматериалов

Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.

Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.

Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.

• Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
• Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
• Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
• Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
• Срок окупаемости 25 месяцев.

Продвижение магазина строительных материалов

Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.

К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.

Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.

Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.

Магазин стройматериалов, открытый с нуля, может принести своему владельцу более чем солидную прибыль. Однако для этого необходимо разработать продуманную и правильную маркетинговую стратегию, которая побудит людей посещать именно ваш магазин. В данной статье описываются главные особенности рекламы строительного магазина, а также упоминаются наиболее эффективные и заведомо проигрышные методы продвижения. На основе этой информации вы сможете грамотно рекламировать вашу торговую точку.

Оформление точки

Фасад

Наружное оформление имеет огромное значение для продвижения магазина стройматериалов. Даже, несмотря на то, что большие комплексы, как правило, расположены за городом или на окраинах, и что туда редко заходят, не планируя этого, здание должно выглядеть визуально привлекательным. Лучше, если фасад будет заметен издалека, и именно поэтому здание обычно оборудуют большой вывеской и красят в один из фирменных цветов.

Вывеска

Как правило, владельцы магазинов строительных материалов предпочитают заказывать светящиеся вывески. Сами по себе они являются хорошим ориентиром для водителей, которые могут посетить магазин в вечернее время после работы. Что же касается надписей, если название является говорящим, например, «Строитель», вы можете не упоминать на вывеске специализацию магазина. В противном случае надпись «строительный магазин» обязательна, ведь ее наличие не позволит потенциальным клиентам спутать вашу точку, к примеру, с продуктовым гипермаркетом. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются эффективным инструментом продвижения. Однако помните, их размещение стоит немало, а для того, чтобы реклама была эффективной, вам необходимо заказать рекламные щиты по всему городу. На самих же плакатах должны упоминаться преимущества магазина стройматериалов и желательно информация о специальных акциях. Всегда помните о том, что билборды уже изрядно приелись потребителям, и чтобы ваши вложения окупились, вам нужно любой ценой привлечь покупателей яркой рекламной идеей или особенно привлекательной ценой.

Растяжки

Рекламные растяжки с упоминанием названия вашего магазина стройматериалов могут значительно увеличить уровень продаж. Главное – это грамотное расположение. Так, отличным решением будет размещение подобных растяжек возле новостроя, на уже завершающихся стройках, словом, там, где множеству людей в скором времени понадобятся ваши товары.

Интернет-реклама

Сайт

Независимо от формата вашего магазина, вам необходимо создать для него хороший сайт. Наймите команду специалистов, которые разработают грамотный интерфейс, понятное меню, добавят информацию обо всех имеющихся товаров, а также займутся заказом или написанием сео-статей на строительную тематику. Помните, на сегодняшний день немало людей изучают все существующие предложения и цены на необходимый товар, не выходя из дома, а значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш сайт производил благоприятное впечатление на ваших потенциальных покупателей.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама и реклама в поисковиках

Сам по себе сайт нуждается в продвижении. Вы можете заказать контекстную рекламу – ее главным преимуществом является то, что она показывается не всем пользователям подряд, а именно заинтересованным людям, проживающим в вашем городе. Также стоит заказать рекламу в наиболее популярных поисковых системах, Яндексе и Google. Вложив средства в такой вид продвижения, вы будете уверены в том, что человек, вводящий такой запрос, как, к примеру «стройматериалы Москва цены» увидит ссылку на ваш сайт одной из первых.

Группы в социальных сетях

Также следует создать группы и сообщества в социальных сетях – Вконтакте и Фейсбуке. Инстаграм и Твиттер не слишком подходят для этой цели. Такая услуга бесплатна, однако вам может понадобиться заплатить за рекламу в более крупных сообществах города (как правило, это стоит недорого) и возможно искусственно «накрутить» начальную базу подписчиков. Предложите скидки за репосты и лайки, так ваши подписчики сами станут распространять информацию о вас. Более того, если вы будете поддерживать ваши сообщества, публиковать полезную и интересную информацию, в том числе и о скидках и акциях, в дальнейшем вам не придется вкладывать в эти ресурсы средства, что само по себе является очень выигрышным вариантом для любого предприятия или торговой точки.

Объявления на сайтах объявлений

Размещайте объявления на всех доступных ресурсах своего города. Как правило, подобные услуги бесплатны, а для продвижения магазина важно любое упоминание в сети. Более того, пишите рекламные объявления на форумах города (их лучше постараться завуалировать), ведь даже, несмотря на то, что они вероятнее всего будут удалены модератором, они пробудут на ресурсе определенное время.

Печатная реклама

Листовки и буклеты

Закажите большую партию листовок и буклетов, и постарайтесь распространить их еще до открытия магазина. Их можно раздавать в людных местах, а также класть в почтовые ящики домов. Помните, вы должны завлечь как можно больше заинтересованных покупателей, а значит, на листовках должна обязательно присутствовать информация о скидках и акциях.

Визитки

Раздавайте каждому покупателю визитки – они будут служить материальным напоминанием о вашем бизнесе. Так, клиент в любой момент сможет узнать ваш адрес, телефон и адрес сайта.

Реклама в газетах и журналах

Постарайтесь максимально громко заявить о себе в прессе. Однако помните, публикации в популярных тематических изданиях оправдана, только если вы ведете бизнес в крупнейших городах. Если же нет, лучше рекламировать свой строительный магазин в локальных ресурсах, ведь их читает ваша целевая аудитория.

Реклама на телевидении

Видеоролик и/или телегазета

Реклама на ТВ стоит дорого, однако она достаточно эффективна для строительных магазинов крупного формата. Помните, для небольших магазинчиков стройматериалов (около 100 кв.м.) такая акция может оказаться фатальной, ведь вы существенно подорвете свой бюджет. Однако если вы владеете крупной торговой точкой, вы можете записать собственный рекламный ролик, или же давать объявления в телегазету, что заметно дешевле, чем видео (не обязательно делать это ежедневно, можно запускать такую рекламу по выходным).

Реклама на радио

Аудиоролики

Реклама на радиостанциях тоже относится к разряду дорогих. Однако она достаточно эффективна для этого вида бизнеса. Запишите аудиоролики на самых популярных радиостанциях города, это должно существенно повысить продажи.

Прочее

Скидочные карты

Дисконт – это то, что привлечет ваших клиентов. Не скупитесь на скидочные карты, выдавайте их после первой покупки – так вы повысите вероятность того, что за материалами клиенты вернутся именно в ваш магазин.

Проведение ценовых акций

Проводите продуманные ценовые акции, например, предлагайте клей по скидке или в подарок при покупке определенных обоев. Постарайтесь использовать все доступные каналы связи, чтобы оповестить об этом покупателей. Подобные акции будут актуальными как в сезон, так и в период снижения продаж.

Сарафанное радио

В любом бизнесе сарафанное радио играет колоссальную роль. Если ваши клиенты останутся довольными качеством приобретенных материалов, они обязательно посоветуют ваш строительный магазин своим друзьям и знакомым, которые собираются делать ремонт. Именно поэтому качество и разумная цена должны оставаться вашим главным приоритетом.

Размещение информации в 2Гис и 2Гео

Обязательно разместите свои данные в этих электронных справочниках. Однако помните, платная реклама на этих ресурсах не слишком эффективна, а значит, заказывать ее не стоит. Достаточно будет бесплатного размещения базовой информации: адреса, телефона и названия строительного магазина.

Как рекламировать магазин стройматериалов

Подробности Опубликовано: 10.08.2015 13:40 Антон Кореев

Рекламирование стройматериалов должно вестись по разнообразным направлениям, реклама должна быть комплексной. Необходимо создание полиграфической рекламной продукции, которая может распространяться в магазинах, в офисах строительных организаций, занимающихся постройкой или ремонтом помещений. Можно создать брошюры, каталоги, в которых все стройматериалы будут распределены по типам и категориям. Это поможет потенциальным покупателям легко найти нужные им материалы, сделать заказ, опираясь на подробное описание каждого из них. Некоторые фирмы заключают договоры на поставку своей продукции с теми компаниями, которые осуществляют строительство любых городских, промышленных, коммерческих, частных объектов. При этом они делают неплохие скидки, что позволяет им, во-первых, иметь постоянный сбыт, а во-вторых, у них появляется возможность сделать известной и востребованной свою компанию.

Профильные выставки для строительных компаний

Одной из неплохих возможностей рекламирования стройматериалов является участие в разных выставках, презентациях, показ продукции в экспоцентрах. Выставки должны быть посвящены теме строительства. Необходимо сделать привлекательный выставочный стенд, на котором можно разместить наиболее популярные материалы, новинки, о которых нужно рассказывать посетителям, привлекать их внимание, объяснять достоинства тех или иных материалов и демонстрировать их качества. Во время выставки также нужно раздавать листовки, буклеты, визитные карточки, прайс-листы, показывать каталоги. Как известно, наиболее интересные участники выставок могут попасть в телевизионные программы, рассказывающие о данном мероприятии, что поможет в рекламировании как нельзя лучше.

Сайт магазина стройматериалов

Также очень важно создать собственный сайт компании, на котором можно помещать разъяснительные статьи, описывающие достоинства и преимущества новых строительных материалов, их отличительные особенности, усовершенствованные качества.

Интернет-магазин для компании, продающей стройматериалы, обычно не делают. Заказы лучше всего принимать по телефону или специализированную форму на сайте. «Набирать» как в супермаркете корзину с отдельными товарными позициями заказчик, разумеется, не станет, обычно на сайт его приводит желание «взять все в одном месте», по лучшим ценам.

Именно поэтому эффективность наружной рекламы в данной сфере высока, клиенту достаточно узнать ваш телефон, чтобы начать переговоры о крупном проекте, детали он может уточнить, посетив интернет-представительство компании

Какими качествами должен обладать хороший сайт по продаже стройматериалов:

• адаптация под ответ на разные пользовательские запросы, возможность найти информацию всем: от частного предпринимателя до крупного застройщика.
• помните, такие покупки согласовываются несколько раз, со всеми менеджерами, сделайте на сайте возможность распечатать ориентировочный прайс или типовые предложения, а также документацию для юротдела и бухгалтерии
• на самое видно место поставьте телефон и почтовый адрес. Отслеживайте звонки и заносите в базу карточки постоянных клиентов

Публикации тематического контента для рекламы стройматериалов

Прекрасной возможностью рекламировать стройматериалы является публикация статей в специализированных журналах, посвященных теме строительства. Каждая статья может быть посвящена одному виду материалов, здесь можно помещать сравнительные характеристики, описывать свойства товара. Предлагая к продаже материалы для стройки, можно предлагать предоставление бригад специалистов, которые смогут провести качественную стройку или ремонт любых объектов, ведь многие откладывают покупку только по той причине, что не знают, как начать ремонтные работы или не могут найти опытных рабочих для начала строительства. Но не следует забывать и о формировании доверия к вашей организации, поэтому любые обещания, данные в объявлениях, должны безукоризненно выполняться. Доставка материалов, их качество, последующие работы должны быть выполнены в оговоренные сроки.

Считается, что в жизни мужчина должен сделать три вещи: вырастить сына, посадить дерево и построить дом. Для того, чтобы построить дом не надо получать профессию инженера, архитектора или строителя. Достаточно закупить материалы в строительном магазине или обратиться к профессиональным строителям.

Разберем все нюансы открытия собственного строительного магазина.

Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов

Есть два варианта развития событий:

1. Открытие строительного магазина по франшизе. Здесь все относительно просто: приобретаете франшизу, а вместе с ней доверие клиентов, налаженные поставки товаров (продукты с сертификатами) и всестороннюю поддержку франчайзи по части любых вопросов, возникающих по ходу работы. Из минусов: обязательная выплата роялти, договор на 5 лет и более (при расторжении досрочно — штраф), контроль со стороны правообладателя за каждым шагом новоиспеченного предпринимателя.
2. Открытие своего магазина: от идеи до первых продаж. Эта идея куда интереснее. Здесь вам будет гораздо сложнее, но в случае успеха доход будет только ваш, и довольные клиенты — тоже только ваши.

Бизнес план строительного магазина

Перед запуском бизнеса нужно составить бизнес-план из следующих пунктов:

1. Резюме. Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
2. Производственный план (помещение, оборудование, персонал).
3. Финансовый план (расходы на старте, ежемесячные расходы, расчет доходов, рентабельность, срок окупаемости, другие финансовые показатели).
4. Маркетинговый план (рекламная компания).
5. Анализ рисков.

Разберем более подробно идею открытия среднего по площади строительного магазина, который будет расположен в активно строящемся районе города. Предполагается, что посещать его будут как частные, так и корпоративные клиенты, разного пола и возрасте, среднего достатка.

В небольшой магазин покупатель пойдет охотно, если ему нужно приобрести материалы или инструменты, которые нужны здесь и сейчас (например, во время косметического ремонта).

Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина

Сначала надо прозондировать почву и выяснить, какие конкуренты есть в выбранном районе, их достоинства и недостатки.

Также вам нужно изучить ассортимент магазинов, режим работы и все нюансы, которые понадобятся вам в будущем деле. Может быть, стоит завести знакомства среди знающих людей, чтобы привлечь на свою сторону союзников, которые в случае трудностей могут помочь советом.

Кроме того, стоит изучить целевую аудиторию, близость транспортных развязок и мощности транспортных потоков (будущие покупатели должны будут как-то вывозить покупки из магазина, да и сложностей с доставкой быть не должно). Основу целевой аудитории будут составлять е мужчины в возрасте 25-60 лет, имеющие стабильный источник заработка и, возможно, личный автомобиль. Кроме того у них помимо квартиры может быть загородный дом или дача.

Оптом товары могут покупать корпоративные клиенты и строительные фирмы. Надо учесть, в каком количестве и с какими марками они работают и просчитать возможность заключения договоров на оптовые закупки на будущее.

Сумма начальных капиталовложений будет зависеть от того, какие торговые площади вы планируете арендовать. Это может быть маленький строительный магазинчик или крупный центр. Чтобы открыть средний по площади (100-150 м2) строительный магазин, надо вложить сумму в размере 2-3 млн рублей. Арендовать помещение таких площадей можно в торговом центре.

Регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина надо получить разрешение от многих инстанций.

1. Регистрация в качестве ИП. Понадобится: выписка из ЕГРИП, идентификатор ИП, свидетельство о регистрации в налоговой и постановке на учет, данные о регистрации в ПФР и ФСС. Кроме того необходимо придумать название магазина и зарегистрировать уникальное название, проверить его в Роспатенте. Если учредителей несколько — лучше зарегистрировать ООО.
2. Код ОКВЭД для строительного магазина — 51.5.
3. Получить разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарных служб. Они должны проверить безопасно ли помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин.
4. Разрешение на размещение вывески от органов местного самоуправления.
5. Договор на утилизацию отходов, дезинфекцию.
6. Для работы необходимо заключить договоры с поставщиками. Их должно быть много и все должны быть уверены, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Поиск финансов для закупок тоже важная задача. Брать кредит в банке на открытие и развитие такого затратного дела не выгодно. Здесь можно подумать о привлечении инвесторов или надеяться на бизнес-ангелов.

Для регистрации склада не понадобится такой большой пакет документов: достаточно паспорта, документ об оплате пошлины и свидетельство о регистрации предпринимателя как ИП.

Ассортимент строительного магазина

Важная статья расходов — формирование ассортимента строительного магазина и создание запаса товаров. Это подразумевает оборудование помещений для хранения товаров и площади для продажи.

Стеллажи можно закупить стандартные и простые, главное — их прочность. Помещение для продаж надо оборудовать камерами видеонаблюдения, охранной сигнализацией, компьютерами, ККТ, сканерами и принтерами штрих-кодов. Стоимость оргтехники зависит от многих факторов. В целях экономии можно приобрести б/у технику, но это не гарантирует, что вы не разоритесь на ее ремонте.

Большие расходы при покупке товаров — она производится по 100% предоплате. Важная статья расходов — ремонт и отделка торговых площадей, создание вывесок и баннеров.

Закупки надо рассчитать так, чтобы с первого месяца работы на складах был запас в 2-3 раза больший объемов, находящихся в торговом зале. Преимущество стройматериалов в том, что у большей части из них достаточно продолжительный срок годности.

Продавать можно что угодно: начиная от бетона и плитонита и заканчивая сверлами, перфораторами, — все, что пригодится во время ремонта.

Найм персонала для работы

График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).

Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.

Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.

Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.

Перед трудоустройством проведение собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.

На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.

Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план

Экономический кризис не сказывается на продаже стройматериалов. Сложности могут возникнуть во время реализации цепочки по закупкам материалов. При поиске поставщиков следует проверять сертификаты качества продукции, так как спрос на товар и количество ваших клиентов напрямую зависят от этого.

В первые три года стоит ожидать снижение покупательского трафика и выручки, как раз они и являются кризисными. Срок окупаемости инвестиций — до двух лет — будет зависеть от наценки, которую вы устанавливаете на товары.

Также продажи зависят от сезона: зимой покупателей меньше и меньше спрос на определенные группы товаров. Лето и осень — период дачного сезона; в это время ожидается наплыв клиентов.

Приблизительные расходы на старте:

Наименование	Сумма, руб
Аренда торговой площади 100м2	50 000
Оборудование склада, зала, покупка товаров плюс расходы на форс-мажоры	3 000 000
Заработная плата персонала	500 000
Реклама	30 000
Установка оборудования	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	3 650 000

Получилось 3,5 миллиона рублей. Точная сумма зависит от многих факторов. Сумма будет меньше (1,5-2 млн рублей), если на старте закупить немного товаров от двух-трех поставщиков и проверить на практике, каковы потребности целевой аудитории. После выхода в плюс магазин должен расширяться.

Оборот среднего магазина — около 1-1,5 млн. рублей в месяц. Кроме того, вам ежемесячно нужно выплачивать зарплату, докупать продукцию, платить аренду и налоги.

Реклама строительного магазина

Реклама строительного магазина во время его открытия — инструмент привлечения покупателей. Открытие нового магазина — это праздник: устройте акцию с большими скидками на все товары, раздайте покупателям дисконтные карты, организуйте розыгрыш скидочных накопительных карт или товаров.

Привлечь покупателей к магазину поможет только реклама — таким образом предприниматель заявит о себе миру. По месту и способу размещения выделяют следующие виды рекламы:

• наружная реклама;
• реклама в СМИ;
• реклама на транспорте;
• печатная реклама
• реклама в интернете.

Так как целевая аудитория магазина — граждане среднего и выше среднего достатка, активные, в возрасте 20-70 лет, рационально выбрать категории наружной рекламы в т.ч. рекламу на транспорте, раздатку и рекламу в интернете.

Преимущества и недостатки каждого вида:

• Наружная реклама

Плюсы	Минусы
Стенды и баннеры располагают на любой подходящей поверхности	Это дорого
Нельзя выключить или выбросить	Важно место размещения с большим человеко-потоком
Люди видят одно и то же рекламное сообщение неоднократно. Например, призыв посетить строительный магазин	Надо составить рекламу так, чтобы человек смог усвоить информацию в среднем за 7 секунд (или за 2-3 секунды, если клиент едет на машине)
Можно разместить вблизи магазина, чтобы потенциальный покупатель сразу же его и посетил	Снижение эффективности в темное время суток (если не используются флюоресцентные технологии или подсветка)

• Реклама на транспорте

Плюсы	Минусы
Охват больших территорий и потребителей разных возрастных групп	Подверженность погодным условиям
Сравнительно дешевый способ	Постоянное движение рекламы мешает потребителю изучить информацию
Заметна, воспринимается потребителем и не надоедает	Снижение эффективности в темное время суток

• Реклама в интернете

Плюсы	Минусы
Низкая стоимость рекламной кампании	Рекламный баннер можно заблокировать, всплывающее окно закрыть
Широкое покрытие целевой аудитории	Не все покупатели активно используют интернет
Возможность анализа и внесения поправок в кампанию
Можно узнать потребности потенциальных клиентов и предпочтения

• Флаеры и листовки (и реклама в печатных изданиях)

Плюсы	Минусы
Легко получить первых клиентов	Флаер или листовку можно выкинуть
Доступна для всего населения	Требуется найм сотрудников, которые будут распространять листовки
	Отсутствие звукового влияния на целевую аудиторию

На рекламу магазина можно заложить ориентировочно 30 000 рублей в месяц.

Создание сайта магазина

Ассортимент строительного магазина должен быть представлен на его сайте. Плюсы сайта заключаются в том, что позволяют привлечь больше клиентов, которым гораздо удобнее совершить покупку онлайн и оформить доставку. Это может быть конкурентным преимуществом перед магазинами без сайта.

Кроме того, это будет служить дополнительным способом саморекламы. Стоимость создания около 100 000 рублей, плюс администратор на полставки для его обслуживания 20 000 в месяц.

Анализ рисков

Учтите сложности и риски этого бизнеса:

• жесткая конкуренция: небольшим магазинам сложно конкурировать с гипермаркетами;
• сезонность продаж;
• цена на товары ограничена жесткими рамками. Вы не можете слишком поднять цены, чтобы не потерять покупателя и не разориться.

Люди постоянно строят новые дома, ремонтируют дачи и квартиры — время не щадит ничего. Поэтому стройматериалы всегда будут приносить прибыль. Как бизнес продажа стройматериалов требует больших затрат на старте и постоянного обновления ассортимента, что тоже связано с определенными затратами, но при грамотном подходе к делу может приносить стабильный доход.