Как открыть процедурный кабинет

Свой бизнес: как открыть медицинский кабинет

* В расчетах используются средние данные по России 500 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

до 2 лет

Окупаемость

20%

Рентабельность

Многие врачи, которые работают в бюджетных заведениях, рано или поздно задумываются о возможности открытия собственного частного кабинета. Частная медицинская практика – относительно новое явление в нашей стране. Хотя возможность открывать собственные кабинеты появилась не так давно, но все больше и больше врачей начинают заниматься частной практикой.

Что нужно для открытия медицинского кабинета

Если ранее получение различных разрешительных документов было сопряжено с различными проблемами (в основном, бюрократического характера), то теперь процедура их оформления была значительно упрощена. Однако для открытия частного медицинского кабинета требуются немалые вложения, и к этому оказываются готовы далеко не все врачи, которые хотят работать на себя.

У такого вида бизнеса есть и другой, весьма существенный недостаток: при относительно больших вложениях сроки окупаемости частного кабинета составляют не менее двух лет. Далеко не у всех врачей есть возможность ждать столько времени. Тем не менее, увеличение числа частных кабинетов свидетельствует о том, что все же такая медицинская практика может быть выгодным предприятием, особенно в перспективе. Рано или поздно любой специалист, работающий в чужой компании, достигает «потолка». В случае с собственным делом варианты для развития практически не ограничены.

Итак, рассмотрим более подробно процедуру открытия частного медицинского кабинета. Прежде всего, необходимо подобрать подходящее помещение для его расположения. Хорошо, если такое помещение будет находиться в вашей собственности. Кто-то даже использует для кабинета свой дом или квартиру (или же отдельную ее часть). Однако для того, чтобы открыть кабинет в квартире, ее необходимо перевести в нежилой фонд. Само собою разумеется, что эта квартира должна быть расположена на первом этаже многоквартирного дома. Для перевода ее в нежилой фонд потребуется получить согласие всех жильцов вашего дома. В принципе, процесс сбора подписей не представляет сложности. Но, во-первых, он занимает слишком много времени (придется обходить квартиры не один раз, чтобы застать всех собственников дома), а, во-вторых, велика вероятность, что некоторые жильцы просто не согласятся ставить свои подписи (особенно те, чьи квартиры примыкают к вашей).

Другой вариант – арендовать отдельный кабинет (желательно соответствующий вашей специальности) в лечебном учреждении – более удобен, а в некоторых случаях и намного более выгодный. В этом случае у вас будет намного меньше проблем с различными проверяющими органами. Кроме того, вам придется меньше тратиться на рекламу, ведь ваши потенциальные клиенты будут сами приходить к вам. Особенно этот вариант удобен для стоматологических кабинетов. А вот детским врачам специалисты советуют искать отдельное помещение. Многие родители приходят в детскую поликлинику исключительно для оформления необходимых справок и не хотят лишний раз посещать ее из-за опасений, что ребенок может там заразиться от других детей.

Для аренды кабинета в медицинском учреждении необходимо заключить договор аренды с ДИЗО городской администрации. На это уйдет около четырех-пяти недель. При оформлении документов рекомендуется указать точное расписание своей работы: дни и время, в противном случае вы будете оплачивать аренду за 24 часа в сутки, а это может вылиться в итоге в круглую сумму.

Как зарегистрировать медицинский кабинет

Для ведения собственной частной практики вам необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Это можно сделать самостоятельно или же обратиться к услугам многочисленных фирм-посредников. В качестве кода экономической деятельности (ОКВЭД) вам нужно будет выбрать «врачебную практику» (85.1). На оформление документов уйдет не более недели. В результате в районной ФНС вам выдадут свидетельство о регистрации. Заранее выберите подходящий вам режим налогообложения.

Дело в том, что если вы не подаете заявления на выбор режима налогообложения, то по умолчанию будете работать по общему режиму, что совершенно невыгодно. Вы можете разориться на налогах и на оплате услуг бухгалтера. Для врачебной деятельности подходит упрощенная система налогообложения, которая представляет собой особый вид налогового режима для малого бизнеса с более простой системой ведения бухгалтерского учета. Статьей 346.20 НК РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по единому налогу:
6 %, если налогом облагаются доходы;

15 %, если объектом налогообложения являются доходы за вычетом расходов. С 1 января 2009 года в отдельных субъектах РФ могут быть установлены дифференцированные налоговые ставки в пределах от 5 до 15 % в зависимости от категорий налогоплательщиков.

Второй вариант менее удобен, так как в этом случае необходимо вести сложный учет всех расходов. К сожалению, далеко не все расходы можно подтвердить документально – с помощью чеков и квитанций. Обратите внимание: заявление на УСН надо подавать одновременно с регистрацией ИП. После получения свидетельства нужно будет также встать на учет в Пенсионном фонде в качестве предпринимателя и зарегистрироваться в Областном комитет статистики.

Какие разрешительные документы нужны для открытия медицинского кабинета

Для осуществления врачебной деятельности вам потребуется специальная лицензия. Заниматься ее оформлением можно сразу же, как только у вас на руках будет договор аренды. Точный список необходимых документов для получения лицензии можно узнать в лицензионном отделе областного Министерства здравоохранения.

В него могут входить следующие документы:

• заявление о предоставлении установленной формы лицензии,

• копии заверенных и прошитых учредительных документов с печатями соискателя лицензии (для юридического лица),

• копия свидетельства о внесении записи о юридических лицах в Единый реестр государственных юридических лиц,

• копия свидетельства о государственной регистрации соискателя лицензии в качестве индивидуального предпринимателя,

• копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на налоговый учет в налоговых органах,

• копия заключения Санэпиднадзора о соответствии выполняемых работ и предоставляемых услуг санитарным правилам,

• копии всех документов, которые подтверждают квалификацию индивидуального предпринимателя или сотрудников юридического лица,

• квитанции на уплату лицензионных сборов за рассмотрение лицензирующими органами заявления на предоставление лицензии,

• доверенность на право представлять интересы соискателя лицензии (при участии посредников).

Кроме того, вам нужно будет представить документы на помещение (документ о праве собственности или договор аренды), документы, которые подтверждают наличие организационно-технических соответствующих условий, а также материально-технического оснащения (оборудование, инструменты, транспорт и т. д.), документы, подтверждающие наличие и содержание в рабочем состоянии средств противопожарной защиты (пожаротушения и пожарной сигнализации), документы, которые подтверждают наличие в вашем штате работников со стажем не менее пяти лет (для юридических лиц), документы, которые подтверждают наличие среднего или высшего медицинского образования и стажа работы по лицензируемой деятельности не менее двух лет (для индивидуальных предпринимателей), документы, которые подтверждают факт повышения квалификации не реже одного раза в пять лет для работников юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность в сфере медицины.

Точный список необходимых документов зависит от многих факторов, в том числе и наличия у вас специальной аппаратуры, специфики вашей деятельности и пр.

На практике сложнее всего из этого списка – получить заключение Санэпиднадзора. Самостоятельное получение этого заключения занимает немало времени и сил. Поэтому специалисты советуют обратиться к услугам посреднических фирм. В этом случае заключение обойдется дороже, но разницу в цене компенсируют сэкономленные время и нервы. Услуги фирм-посредников обойдутся в сумму от 7 тыс. рублей (проверка всех документов, подаваемых для получения лицензии) и от 35 тыс. рублей за оформление самой лицензии. Лицензию придется получать каждые пять лет.

Кроме самой лицензии, оформление которой занимает больше всего времени, вам нужно будет приобрести и зарегистрировать в налоговой «Книгу учета доходов и расходов», «Книгу учета бланков строгой отчетности», собственно бланки строгой отчетности, «Книгу камеральных проверок», завести различные журналы, включая журнал пожарной безопасности, и пр.

Когда вы уже приступите к работе, придется регулярно производить обязательные отчисления в Пенсионный фонд РФ и в Фонд медицинского страхования (размер выплат зависит от величины МРОТ). Имейте в виду, что если вы планируете нанимать сотрудников, то вам также придется платить за них взносы в Пенсионный фонд, Фонд медицинского страхования, Фонд социального страхования

Как выбрать место для медицинского кабинета

Итак, главные вопросы, которые вам придется решать при открытии собственного медицинского кабинета, заключаются в выборе места его расположения, получении необходимых документов и лицензии, продвижении своих услуг. При выборе места специалисты советуют тщательно проанализировать ситуацию с конкурентами.

Причем, так как к выбору врача люди обычно подходят очень ответственно, то не надо при анализе уровня конкуренции учитывать лишь тот район, где вы планируете открыть кабинет. Конечно, не стоит открывать третий стоматологический кабинет на одной улице, но к хорошему специалисту, заслуживающему доверие, клиенты готовы ездить и на другой конец города. С другой стороны, опытные предприниматели рекомендуют арендовать площадь под кабинет в спальном районе с новостройками и коттеджами. Чем дороже и «элитнее» будет жилье в этом районе, тем лучше.

Изучать конкурентов можно не только «вживую», но и по отзывам о тех или иных врачах в интернете на местных форумах. Кстати, там же можно предлагать свои услуги и размещать рекламу. Крайне желательно мониторить отзывы и о своей работе в интернете, ведь от этого напрямую зависит количество ваших клиентов. Не забывайте и о традиционных методах продвижения – распространении листовок, размещении объявлений в печатных изданиях, размещении наружной рекламы.

Если вы арендуете помещение не на территории муниципального здравоохранительного учреждения и работаете самостоятельно без наемных сотрудников, то подумайте, стоит ли тратить деньги на изготовление большой вывески. Скорее всего, вы не будете сидеть все время в кабинете, и ваши потенциальные клиенты, привлеченные вывеской, могут не застать вас на месте, что произведет не лучшее впечатление. Можно ограничиться табличкой на двери с расписанием приема и номером телефона для предварительной записи.

Среди прочих вопросов вам придется также заниматься учетом и управлением, приемом посетителей и продвижением. В одиночку будет непросто со всем этим справиться. Желательно, чтобы у вас с самого начала был хотя бы один помощник, пусть и без медицинского образования, но с хорошими организаторскими и предпринимательскими способностями, который будет заниматься решением административных проблем.

На открытие частного медицинского кабинета потребуется от 500 тыс. рублей. Точная сумма зависит от вашей специальности, необходимости приобретения (и стоимости) специального оборудования, количества сотрудников и прочих факторов. Сроки окупаемости такого бизнеса составляют от двух лет.

В России частные медицинские кабинеты стали появляться сравнительно недавно. Пока что существует масса проблем с организацией собственного бизнеса в этой отрасли ввиду несовершенного законодательства и ряда бюрократических преград.

Всё же вопросом открытия собственного медицинского центра задаётся масса врачей. Чтобы открыть медицинский кабинет с нуля, следует иметь необходимые знания и навыки.

Регистрация деятельности и получение лицензии

На начальном этапе нужно собрать пакет документов и пройти процедуру регистрации деятельности в органах государственной власти. Получение статуса предпринимателя предусматривает уплату госпошлины, которая составляет всего 800 рублей.

Данная сумма уплачивается в государственном учреждении по адресу регистрации лица, указанного в паспорте гражданина. Дальше алгоритм действий, как открыть частный медицинский кабинет, стандартный.

В случае, если предприниматель зарегистрирован в одном месте, а вести бизнес собирается не по месту прописки, процедура регистрации всё равно происходит по адресу, указанному в паспорте.

В отделение налоговой предоставляется заявление о регистрации, квитанция об уплате государственной пошлины, копия паспорта. Оригинал документа, удостоверяющего личность и место его прописки должен быть при заявителе.

Каждый врач, который хочет начать частную медицинскую практику, знает, что для её ведения необходима лицензия. Процесс её оформления довольно непростой. Прежде всего потребуется найти помещение, арендованное или в собственности, которое будет отвечать всем стандартам и требованиям санитарно-эпидемиологической службы.

После этого доктор, планирующий открытие медицинского кабинета, должен предоставить в специальный орган лицензирования пакет документов, в который входит:

1. Заявление на получение лицензии.
2. Копии документов, подтверждающих наличие помещения и его материально-техническое оснащение для ведения медицинской практики.
3. Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной службы.
4. Документы, подтверждающие медицинское образование доктора, его стаж работы и квалификацию.

Соответствующий пакет документов для открытия медицинского кабинета потребуется и от наёмных сотрудников, которые будут привлечены к работе и выполняют функции младшего медицинского персонала, а также обслуживают медицинское оборудование.

Важные аспекты касаемо выбора помещения

Помещение для частной практики можно обустроить следующим образом:

• Как пристройку к жилому дому.
• В собственном доме или квартире, расположенной на первом этаже, предварительно переведя недвижимость в нежилой фонд.
• Арендуя кабинет в медицинском учреждении. Такой вариант имеет ряд положительных моментов: наличие минимальной материально-технической базы и подходящего помещения, а также гарантированное разрешение от службы санитарно-эпидемиологического надзора.

Перед тем как открыть медицинский кабинет, следует изучить все требования СЭС. В зависимости от вида медицинской практики помещение должно быть определённой площади, в нём нужно сделать ремонт и имеется подключение к энергосети, водопроводу, а также канализационной системе.

Многие врачи открывают кабинеты в центре города, в местах транспортной развязки, в непосредственной близости от офисов и магазинов, ориентируясь на большой поток людей в этих местах.

Также необходимо решить вопросы вывоза мусора и плановой дезинфекции помещения. Пройдя проверки на соответствие помещения всем требованиям, предприниматель получает заключение и разрешение на ведение частной медицинской практики, которое необходимо нотариально заверить.

Дополнительно потребуется разрешение пожарной инспекции. Его выдают при условии, что в помещении будет установлена сигнализация, оно будет оснащено средствами противопожарной безопасности. Для этого потребуется потратить ещё около 8000 рублей.

Кроме того, медицинский кабинет требуется оснастить планом эвакуации на случай пожара, а его сотрудники должны быть ознакомлены с правилами противопожарной безопасности.

Оборудование медицинского кабинета и его персонал

Пошаговая инструкция по открытию салона красоты.

Бизнес план открытия барбершопа — https://mainbiznes.ru/uslugi/barbershop/.
Открытие парикмахерской с нуля — https://mainbiznes.ru/uslugi/parikmaherskaya/.

Перечень необходимого оборудования разнится в зависимости от выбранного направления медицинской деятельности.

Каждый кабинет должен быть оборудован:

1. Рукомойниками с проточной водой;
2. Кушеткой, стульями, шкафами и тумбочками для документов, лекарств и инструментария;
3. Средствами дезинфекции;
4. Чистыми полотенцами, халатами.

Данный перечень потребует вложений в сумме около 300 тыс. рублей. Стоимость необходимого медицинского оборудования для кабинета варьируется от 5 до 15 тысяч долларов.

Самые крупные суммы нужно вложить в оснащение стоматологического, гинекологического, и кабинета УЗИ. Дешевле открыть массажный кабинет, стоимость вложений будет составлять около 400 тыс. рублей.

Главный работник в медицинском кабинете – врач. Он должен иметь квалификацию и опыт работы. Также в число необходимого персонала входит медсестра, администратор, бухгалтер. На оплату труда всего персонала нужно ежемесячно выделять до 200 тыс. рублей.

Рентабельность медицинского кабинета

Организация и открытие собственной врачебной практики потребует вложения существенных средств. Стартовый капитал составляет 15-25 тыс. $. Ежемесячные расходы на аренду площади, заработную плату и дезинфекцию помещения будут составлять около 5 тыс. долларов.

Усилия окупятся не сразу. Потребуется несколько лет, на протяжении которых будет нарабатываться авторитет кабинета и врача, вырастет количество пациентов.

Если учесть, что ежедневно за врачебной консультацией будет обращаться 10 человек, можно подсчитать приблизительную чистую прибыль кабинета, которая будет составлять около 3 тысяч долларов – столько получится заработать уже в первые месяцы работы.

Рентабельность зависит от количества пациентов, опыта, квалификации и авторитета врача. Всё это станет гарантом успешной врачебной практики.

Открытие медицинского кабинета — пошаговая инструкция 1 (20%)

Лицензирование кабинета функциональной диагностики

Основные позиции лицензирования кабинета функциональной диагностики:
⠀
Требования к помещению:

минимальная площадь:
— кабинет врача 12 кв. м.
— кабинет диагностики 20 кв. м. + 3,25 если работают два врача
— раздевалка 4 кв. м.

Не забываем про санузел для персонала и пациентов, комнату для персонала и комнату отходов.

— расстояние от рентген кабинета не менее 10 м
— от физиотерапевтического не менее 150 м
— кондиционер
— электро-экран с заземлением + экранировать окна
— шумоизоляция
— устранить вибрационные помехи
— система зашторивания на окна
⠀
Требования к персоналу:

— врач организатор здравоохранения;
— врач функциональной диагностики (диплом Лечебное дело или Педиатрия+ ординатура по ФД) с действующим сертификатом;
— медицинская сестра с сертификатом и ТУ по функциональной диагностике.

Требование к оснащению:

рабочее место врача и медсестры (столы, стулья), источники света (лампы), шкафы для хранения документации, лекарств, медицинская кушетка для осмотра пациентов и проведения процедур, пеленальный стол, бактерицидная лампа. Электрокардиограф, тонометр, приборы для холтеровского мониторирования и суточного мониторирования давления, электроэнцефалограф, спирограф, УЗ-аппарат, кардио-респираторный комплекс, велоэргометр, кардиотокограф, компьютерный спирометр, стетофонендоскоп, акушерский стетоскоп, измеритель скорости кровотока, реоанализатор, дефибриллятор.

Также дополнительно может потребоваться установить и другое оборудование: для исследования нервной системы – электромиограф; для исследования дыхательной системы — спироанализатор.

Добавлено в закладки: 0

Психология современного человека во многом направлена на заботу о собственном здоровье. Однако традиционная бесплатная медицина попросту разочаровывает либо даже отпугивает клиентов в силу оказания медицинских услуг низкого и полупрофессионального уровня.

По этой причине все большее количество людей обращаются за помощью в частные медицинские центры для получения качественного медицинского обслуживания. Именно поэтому начало предпринимательской деятельности в области оказания медицинских услуг является перспективным видом деятельности. Примером оказания подобных услуг является открытие нового диагностического центра.

Данная сфера коммерческой деятельности характеризуется высокой конкуренцией. Поэтому перед открытием собственного диагностического центра необходимо провести тщательную подготовку и составить на ее основе бизнес-план.

Анализ рынка

Перед началом составления бизнес-плана диагностического центра, необходимо провести тщательное маркетинговое исследование рынка. Данное исследование направлено на поиск ответов на вопросы:

• оценка уровня спроса на частные медицинские услуги и ожиданий потенциальных пациентов;
• изучение деятельности прямых конкурентов, определение слабых сторон и ошибок в ведении бизнеса;
• разработка собственной маркетинговой стратегии, с учтенными путями недопущения ошибок конкурентов и упором на собственные сильные стороны.

Формирование имиджа и рекламная стратегия

Для того чтобы привлечь как можно больше клиентов, и в дальнейшем перевести их в ранг постоянных, необходимо потрудиться над формированием положительного имиджа центра. В первую очередь имидж формируется за счет разработки уникального и запоминающегося фирменного стиля, присутствующего в виде логотипов на канцтоварах и сувенирах (ручки, календари, блокноты и прочее), а также одежде сотрудников.

В любом современном медицинском диагностическом центре должна быть разработана и внедрена база данных о клиентах. Такая база не только позволяет хранить информацию о каждом клиенте, но и увеличить посещаемость медицинского учреждения, повысив тем самым доходность бизнеса. Кроме этого, в целях формирования круга постоянных клиентов можно разработать систему скидок и бонусов для таких пациентов.

Оказываемые услуги

В бизнес-плане открывающегося диагностического центра в обязательном порядке должен быть приведен список оказываемых услуг. Исходя из специализации медицинского центра понятно, что основным видом оказываемых услуг будет диагностика с применением специализированного оборудования. К другим видам услуг может относится:

• осмотр врача, сбор анамнеза;
• УЗИ;
• рентгеновское исследование и прочее.

Помимо определения перечня оказываемых услуг необходимо обозначить, на какую целевую аудиторию направлена работа диагностического центра. Наиболее перспективным направлением с точки зрения прибыльности бизнеса является ориентир на клиентуру со средним уровнем достатка.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Организация бизнеса

Перед открытием нового диагностического центра медицинской направленности необходимо его зарегистрировать в качестве юридического лица. В ходе процедуры регистрации должна быть выбрана организационно-правовая форма осуществления коммерческой деятельности. С точки зрения облегчения способа налогообложения лучше выбрать форму ООО. Кроме этого, в силу повышенной ответственности в оказании медицинских услуг необходимо получить лицензию на ведение коммерческой деятельности в диагностическом центре.

Помещение

К выбору местоположения открывающегося диагностического центра следует подойти ответственно, ведь это напрямую влияет на прибыльность всего проекта. Место лучше подбирать с точки зрения лучшей проходимости, а также удобства подъездных путей. Немаловажно будет и наличие удобной автостоянки возле здания, в котором будет располагаться центр.

В некоторых случаях возможно размещение диагностического центра на территории государственных медицинских учреждений (больниц и поликлиник). На первое время помещение может быть арендовано, однако в дальнейшем его рекомендуется выкупить. Для открытия небольшого диагностического центра (или например стоматологического кабинета) рекомендуется найти помещение площадью около 70-72 кв. метров. перед открытием центра в нем требуется провести косметический ремонт.

Оборудование

Выбор и приобретение оборудования для организации деятельности открывающегося диагностического центра относится к важнейшим этапам составления бизнес-плана. В перечень узкоспециализированного оборудования входит:

• специализированные приборы локальной диагностики (например – «Биотест»);
• прибор ультразвуковой диагностики;
• рентгеновский аппарат.

Кроме этого, диагностический центр необходимо обеспечить мебелью для клиентов и персонала (столы, стулья, кушетки, вешалки для одежды и прочее). Для сохранения информации в базу данных и работы с нею персонал центра необходимо обеспечить ПК. Помимо ПК для сотрудников следует закупить принтер для распечатки необходимых данных о пациенте.

Персонал

Большое значение не только в формировании положительного впечатления о медицинском центре, но и для развития всего проекта в целом играет правильно подобранный персонал. При отборе соискателей на определенные вакансии необходимо обращать внимание как на профессиональные качества и опыт работы в аналогичном направлении, так и личностные черты характера – вежливость, общительность, внимательное отношение к клиентам и прочее.

В общей сложности штат сотрудников небольшого диагностического центра составляет 6 человек, и включает в себя следующие должности:

• директор;
• главный бухгалтер;
• терапевт;
• невропатолог;
• медицинская сестра;
• сестра-хозяйка.

В дальнейшем, при условии развития бизнеса и наработки постоянной клиентской базы, центр планируется расширять, увеличивая одновременно количество рабочих мест.

Рекламная стратегия

Разработка качественной рекламной стратегии имеет большое значение в выходе проекта на прибыльный уровень. В первую очередь она будет распространяться в форме печатных носителей, размещенных в виде плакатов и баннеров на улицах, в здании больниц, поликлиник, а также путем рассылки рекламных листовок, смс-оповещений, по предприятиям и жилым домам.

Большую роль в поиске новых клиентов имеет и традиционная реклама в СМИ и Интернете. Кроме этого, для новых клиентов большое значение имеют отзывы людей, уже бывших клиентами центра. Именно поэтому качеству обслуживание придается такая значимость. В общей сложности на реализацию рекламной стратегии ежемесячно потребуется тратить 2000 – 3000 рублей.

Финансы

Общая сумма стартового капитала на открытие небольшого диагностического центра составляет около 100 000 рублей. В ряде случае возможно вливание дополнительных инвестиций в виде кредитных средств банка.

Валовая прибыль от работы частного медицинского учреждения планируется на уровне 200 000 – 205 000 рублей в год. Бизнес, связанный с работой диагностического центра, способен окупиться уже через 10 месяцев после открытия.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Видео демонстрирует пример открытия диагностического центра, из которого можно почерпнуть несколько советов для организации собственного проекта

Открытие нового диагностического центра является перспективным направлением реализации коммерческого проекта, базирующимся на стремлении современных людей заботиться о собственном здоровье. Чтобы такой проекта получил развитие и приносил доход, необходимо составить бизнес-план с расчетом всех затрат проекта. Начинающим предпринимателям представлен пример бизнес-плана диагностического центра, который может выступать в качестве основы при разработке собственного проекта.

Как открыть частную лабораторию

* В расчетах используются средние данные по России

Муниципальное здравоохранение представляет собой приёмы врачей-бюджетников, у дверей кабинетов которых толпятся огромные очереди. Попасть на приём к доктору, как правило, недостаточно, ведь врач может выписать множество направлений на разнообразные исследования, которые помогут ему поставить верный диагноз. У процедурных такие же очереди, множество часов ожидания и длительные исследования, за которыми приходит нужно через несколько дней (да, также вытерпев очередь). При этом доверия к персоналу, который работает за недостойную врача заработную плату, у населения не было и не будет, пока их труд не станет адекватно оплачиваться. Многие уже обращаются в частные клиники, чтобы там в тишине, по записи пройти обследования, где используется профессиональное, а не устаревшее морально и физически оборудование, где приветливый персонал и квалифицированные доктора.

Сейчас уже в провинциальных городах частная врачебная практика получила широкое распространение (особенно стоматология), а в крупных уже появляются платные процедурные кабинеты и даже полноценные лаборатории, имеющие возможность проводить не только распространённые анализы, но и проводить специализированные исследования, не доступные ни частным клиникам, ни тем более государственным больницам. Что же нужно знать и какими средствами обладать, чтобы предоставить населению платные лабораторные медицинские исследования?

Для начала лучше сразу определиться, какие услуги будет предлагать лаборатория. В идеале предприниматель должен сам быть врачом, однако можно на первых же порах нанять на работу квалифицированного специалиста. Настоящий профессионал должен руководить работой лаборатории (аналог – главврач в любой больнице), для процветания предприятия директор должен не только быть отличным менеджером, но и хорошим врачом, разбирающемся в вопросе. Если сам бизнесмен не обладает обширными знаниями медицины, нанятый сотрудник сможет самостоятельно следить за качеством выполняемых анализов. И поначалу его совет о возможных выполняемых услугах может оказаться решающим. Однако такие процедуры как общий и биохимический анализы крови, общий и биохимический анализы мочи, гормональное исследование, полимеразная цепная реакция, иммуноферментный анализ, аллергологические пробы, быстрый уреазный тест, анализ показателей системы гемостаза, проба на онкомаркеры и цитологические исследования потребуются с большой долей вероятности. Для подобных исследований потребуется соответствующее оборудование и расходные материалы, а персонал должен обладать достаточными знаниями для проведения анализов.

В любом случае необходимы дипломированные специалисты, им в помощь нужно нанять младший медицинский персонал. Количество сотрудников сильно зависит от размеров лаборатории и от перечня исследований, которые будут осуществляться непосредственно в ней. Подавляющее большинство клиентов будет приходить с одними и теми же заказами на анализы, но время от время будут попадаться и редкие случаи, например анализы на вирусные гепатиты D, E, F, G, которые очень слабо распространены. Содержание оборудования для специфических исследований сильно снизит показатель рентабельности такого бизнеса и заставит изъять немалую сумму из оборотных средств на оборудование, которое окупится очень нескоро. Даже самые крупные частные лаборатории не выполняют абсолютно все анализы самостоятельно, между всеми игроками на рынке существует некое подобие скооперированной конкуренции, когда одна лаборатория поставляет другой полученные биоматериалы на исследования.

В небольших городах игроки могут быть вынуждены обращаться в другие населённые пункты, что существенно увеличивает себестоимость услуги и значительно повышает время ожидания клиента. Поэтому перед стартом стоит попытаться узнать, какие именно анализы и по какой цене выполняют абсолютно все будущие конкуренты – с ними потом ещё придётся сотрудничать, и при наличии уникального оборудования можно получать высокий доход не только с непосредственно обратившихся клиентов, но и с чужих, выполняя сторонние заказы на анализы.

Вообще открытие полноценной лаборатории кажется намного более затратным начинанием, нежели открытие простого процедурного кабинета; конечно, это так, но лаборатория имеет и ряд преимуществ: меньшие риски остаться без клиентов (спрос на анализы будет всегда, и при широких возможностях оборудования нет сложности поддерживать этот спрос), больше возможностей с не столь ожесточённой конкурентной борьбой (редкий вид бизнеса предполагает наличие партнёров-конкурентов, которые могут между собой поддерживать особо успешного), при отсутствии клиентов есть возможность работать только с больницами и частными клиниками, принимая только сторонний материал на исследования. Всё это требует серьёзных капиталовложений, но и в долгосрочной перспективе такой вид предпринимательства кажется более выигрышным, чем доступное и поэтому распространённое открытие процедурной. При желании можно совсем, экономя на аренде, организовать лабораторию вдали от людных улиц, не привлекая вообще собственную клиентуру и работая только как исследовательская станция.

Лаборатория требует больших пространств, ведь некоторое оборудование представляет собой аппараты, занимающие всю комнату. Некоторые помещения должны быть полностью изолированы друг от друга или вовсе специально обустроены для проводимых исследований (например, при работе с гамма-лучами). Однако всё зависит именно от того, какими именно анализами будут заниматься сотрудники, тот же быстрый уреазный тест требует одного человека в маленькой каморке с отсутствием практически всяких технологий. Другие же исследования требуют вложения существенно бо́льших средств:

• Биохимический анализатор – 650 тысяч рублей (не универсальные экземпляры, с ограниченным перечнем тестов, можно купить и за 150 тысяч)

• Гематологический анализатор – 350 тысяч рублей (можно купить и за 200, и за 600)

• Амплификатор ПЦР – 100 тысяч рублей (есть ещё ПЦР в реальном времени и отдельно выделяют для генетической дактилоскопии)

• Кабинет аллерголога – 200 тысяч рублей (сильно варьируется в зависимости от возможных исследований)

• Оборудование для ИФА – 100 тысяч рублей.

• Аквадистиллятор – 50 тысяч рублей.

• Анализатор глюкозы – 100 тысяч рублей.

• Термостат – 50 тысяч рублей.

• Центрифуга – 20 тысяч рублей.

Большинство тестов не возможно без расходных материалов. Их закупка и приобретение более мелкого сопутствующего оборудования составит порядка пятидесяти процентов от стоимости самих аппаратов. Тогда для обустройства маленькой лаборатории от скарификаторов до крупных машин потребуется 2 миллиона 430 тысяч рублей. И это только оборудование для исследований. Для его расположения и дальнейшей работы придётся арендовать помещение не менее 100 м2, при этом для получения разрешений от санэпидстанции и пожарной службы идеально найти имеющее отдельный вход и не расположенное в жилом доме. Аренда подобных площадей будет обходиться порядка 150 тысяч рублей в месяц.

Без грамотного медицинского персонала тут не обойтись. Помимо руководителя должны работать четыре врача с законченным высшим медицинским образованием, срок обучения по профилю которых составил не менее 5 лет, и 2 медсестры или медбрата. Со старшим и средним медицинским персоналом нужно перед получением медицинской лицензии заключить трудовые договоры, полностью оформить все документы. Зарплата сотрудников будет обходиться в 180 тысяч рублей в месяц, при этом сократить расходы можно только, если сам бизнесмен является дипломированным врачом, что позволит ему обходиться без руководителя, самостоятельно руководя работой лаборатории.

Отдельного упоминания заслуживает получение медицинской лицензии. Пошлина за её получение составляет 6 тысяч рублей, но на пути к самому разрешению на занятие медицинской деятельностью предстоит запастись терпением. Для начала потребуется регистрация юридического лица (ведь рассматривается случай коммерческой деятельности медицинской лаборатории). После этого в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения передаются нотариально заверенные копии учредительных документов; копия об уплате государственной пошлины; копии всех документов на оборудование и помещение, где указаны права собственности или получения в аренду. В случае с недвижимостью нужно свидетельство из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним.

В завершении потребуются все документы, подтверждающие не только квалификацию персонала (срок опыта работы медицинских сотрудников указан именно в требованиях к получению лицензии), но и указывающие на оформление трудовых договоров владельца организации с сотрудниками. Именно поэтому позаботиться о найме персонала и заключении с ним договоров придётся заблаговременно.

В течение сорока пяти рабочих дней будет принято решение о предоставлении лицензии (или будет прислан отказ с указанием его причины), после чего в органе-лицензиате будет выдан документ, разрешающий заниматься медицинской деятельностью. Стоит учитывать этот срок, ведь вполне возможно, что, уже будучи в полной готовности (иначе подавать заявление на лицензию нельзя), придётся ждать порядка двух месяцев в ожидании решения, и никто не может дать гарантию положительного результата, ведь любое пересечение с бюрократическим аппаратом имеет вероятность сильно затянуться.

К затратам на первоначальное открытие ещё стоит отнести покупку мебели для помещения – около 70 тысяч рублей. Могут быть необходимы некоторые сантехнические работы (как медицинскому заведению потребуется много раковин и подводов воды), ведь большинство сдаваемой коммерческой недвижимости, как правило, строится под офисы. Чтобы соответствовать нормам, установленным СЭС, нужна постоянная уборка мусора. И, в зависимости от того, часто ли придётся обращаться в сторонние лаборатории, может возникнуть потребность в автомобиле для перевозки биоматериалов и водителе на сей транспорт (400 тысяч автомобиль и 20 тысяч водителю в месяц). Нелишним будет и холодильное оборудование, несмотря на то, что наиболее конкурентоспособной станет та лаборатория, в которой анализы выдаются сразу, по завершению исследования, без хранения материалов. Но в случае очереди всё же холодильные камеры окажутся весьма кстати (а это ещё 100 тысяч к сумме стартового капитала).

Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно обратиться к лизинговым предложениям (например, компания Siemens предлагает своё медицинское оборудование в лизинг, требуя 10% в качестве аванса). Если составить грамотно бизнес-план подобного начинания, выгодные условия кредитов могут предложить банки, а возможно, даже найдутся инвесторы. Итак, сколько же потребуется для старта?

• Регистрация – 50 тысяч рублей (сумма указана в случае самых непредвиденных расходов).

• Аренда помещения – 150 тысяч рублей.

• Отделка помещения – 200 тысяч рублей (сантехнические работы, внутренняя отделка и мебель).

• Оборудование – 2 миллиона 530 тысяч рублей (если взять в лизинг – 253 тысячи рублей, это с учётом покупки холодильного оборудования).

• Заработная плата сотрудников – 200 тысяч рублей (с учётом водителя).

• Покупка автомашины – 400 тысяч рублей (вполне вероятно рассмотреть кредитные предложения на коммерческий транспорт, но тогда не стоит забывать о страховке).

Получается 3 миллиона 530 тысяч рублей. Помощь банков и лизинговые предложения могут позволить начать заниматься подобным делом, располагая и меньшими средствами. Не стоит забывать, что инвесторам будет необходим просчитанный до самых мелочей бизнес-план с учётом всех рисков и представленностью трёх возможных вариантов развития событий (наихудший, нейтральный, наилучший).

Важным моментом может оказаться рекламная кампания, ведь если есть расчёт на работу с собственными клиентами, то их нужно первоначально привлечь. В этом случае нужно расположение лаборатории на оживлённых и центральных улицах или, если есть возможность, в непосредственной близости от медицинских учреждений, в идеале – на их территории. Государственные больницы не будут конкурентами в силу очередей и низкого качества услуг (если бы бесплатная медицина отвечала всем требованиям населения, частные клиники, процедурные кабинеты, лаборатории и стационары вообще бы не появились изначально), а вот наличие поблизости другой частной лаборатории не будет помехой только в случае несовпадения предоставляемых исследований (так даже будет лучше – обмен биоматериалом будет происходить быстро и с минимальными затратами). На собственных же клиентов будет рассчитана и маркетинговая кампания – лучше всего, конечно, реклама по телевидению (местному), в газетах и на рекламных площадях. Стоит охватывать весь город, даже если он очень крупный, ведь немалый процент людей предпочитает лечиться не в ближайшей клинике, а в самой, по их мнению, лучшей, которая вполне может располагаться в другом конце города. Проинформировав все жилые районы о своём появлении, вы можете рассчитывать на клиента, если находитесь неподалёку от больниц. Если же медицинских учреждений рядом не имеется, то придётся проводить более серьёзную рекламную кампанию, чтобы клиент уже ехал целенаправленно, а не потому, что оказалось по дороге.

Стоит учесть, что здесь представлена совсем некрупная лаборатория, превосходящая размерами и перечнем собственных услуг процедурный кабинет, но всё же имеющая возможные дальнейшие развития. Открытие действительно крупного лабораторного центра требует стартового капитала суммой в несколько миллионов уже долларов.

Рентабельность подобного дела нельзя назвать высокой – из-за немалых затрат на оборудование и крупных ежемесячных расходах такой бизнес будет приносить не столь относительно высокую прибыль, да и срок окупаемости составит несколько лет. Конечно, всё зависит от местоположения и налаженности работы, но лаборатория не должна простаивать ни минуты, стоит обращаться во все поликлиники и частные кабинеты, привлекать всё новых клиентов – только в случае максимальной загруженности оборудования можно иметь хороший доход. Минимальная сумма чека частной лаборатории составляет в среднем порядка 1 тысячи рублей, поэтому, чтобы полностью окупать ежемесячные расходы, нужно делать не меньше 350 тестов в месяц (аренда, заработная плата, коммунальные платежи и расходные материалы). Для получения прибыли – ещё больше, при этом при сотрудничестве с другими лабораториями придётся следовать их условиям, вычитая из полученных от клиента денег стоимость транспортировки и работы в другой лаборатории. Однако уже заслужившая себе имя лаборатория способна получать заказ на 300 заказов за один рабочий день, что открывает совершенно иные перспективы развития подобного начинания вплоть до собственного лабораторного комплекса с частной клиникой в дополнение.

Но, конечно, до подобного уровня придётся проработать не один год, постоянно внедряя всё новые технологии, медицина – та отрасль науки, где инновации особенно важны и требуются постоянные совершенствования (то, чего не хватает медицине государственной). И не стоит брезговать оборудованием, произведённым в России, зачастую оно оказывается не хуже зарубежных аналогов, сохраняя при этом более приятную цену.

Матиас Лауданум

Как открыть свою лабораторию

Конфликты в команде

Коллектив должен быть дружным. Необходимо искоренять возможности любых конфликтов, потому что они разрушают команду.

Как правило, конфликты возникают не по злому умыслу, а из-за недопонимания. Например, к студенту обратился товарищ с просьбой поделиться какими-то данными. «Что будет, если я дам ему эти данные? Может быть, он будет выглядеть лучше, чем я? А я ведь столько сил положил на это дело!» — думает студент.

Такие мелкие конфликты, если ими не заниматься, перерастают в очень большие конфликты на уровне личной неприязни. Поэтому эффективнее всего купировать конфликт на ранней стадии. Руководителю в этой ситуации следует отвести сомневающегося студента в сторону и сказать ему: «Не жадничай. Ты получишь гораздо больше, если у вас будут хорошие отношения. Сегодня ты дашь ему свои данные, а завтра он поделится с тобой. Иначе ты будешь существовать в изоляции, как и он. Кому от этого будет хорошо?»

Если в моей команде происходит конфликт, я не разбираюсь в том, кто прав, а кто виноват. Для меня виноваты оба. И они либо мирятся, причем искренне, либо оба покидают команду.

Как выиграть грант на создание лаборатории

Чтобы создать лабораторию, вам нужно выиграть грант. Он позволит вам приобрести оборудование, взять на работу сотрудников, выплачивать им достойные зарплаты, отправлять их на конференции, чтобы они могли докладывать о своих результатах, и так далее.

Несколько лет назад из-за кадрового голода в России создали особые гранты для молодых ученых, которые позволяют свежеиспеченному кандидату наук открыть собственную лабораторию. Благодаря этому гранту молодой ученый может строить карьеру, не переезжая в другую страну. Это уникальная ситуация, ведь на Западе создать лабораторию может только профессор с многолетним академическим опытом.

Чтобы выиграть грант, нужно изложить план работ: что вы хотите сделать и зачем. Надо объяснить, как благодаря вашей работе будет развиваться наука и почему вы считаете, что ваша научная работа будет именно шагом вперед, а не шагом вбок. Вы должны суметь убедить других людей в том, что ваш проект значимый и что вы сумеете добиться успеха. В сущности, быть убедительным — это искусство, которому учатся всю жизнь. Есть три универсальных правила:

Говорите правду.

Излагайте свои мысли логично. Люди ценят логику. Если вы пишете так, что логика не прослеживается, убедительным быть не получится.

Занимайтесь действительно важными научными задачами, выбирайте достойные цели для своих исследований, которые должны быть связаны с другими важными вещами. Вы не сможете одурачить людей и убедить их в том, что занимаетесь чем-то значимым, если это не так.

Как отчитываться за грант

При получении гранта мы отчитываемся о научном прогрессе статьями. Но мы также предоставляем и финансовый отчет, который показывает, на что были потрачены деньги. Нельзя положить деньги себе в карман. Понятно, что в России достаточно маленькие базовые ставки, поэтому люди вынуждены платить себе с грантов. Поэтому допустимо выделять какую-то разумную сумму из гранта для оплаты вашего труда и труда ваших сотрудников. Если вы покупаете оборудование, то оно должно быть куплено по разумным ценам. В общем и целом ваши траты должны быть разумны и обоснованы с точки зрения баланса между зарплатами сотрудников и стоимостью оборудования.

К сожалению, часто бывает, что оборудование покупается по завышенной цене за долю в проекте. То есть руководитель проекта покупает заведомо переоцененное оборудование по завышенной цене, а потом компании рассчитываются с ним, давая ему взятку. Это коррупция, и это самый быстрый способ убить свою репутацию в глазах фонда, давшего грант.

Виртуальные лаборатории

Существуют виртуальные лаборатории, в которых сотрудники работают дистанционно. Но я не уверен, что эта модель эффективна. Человеку важно видеть лицо своего сотрудника, иметь возможность пожать ему руку, попить кофе вместе. Очень многие идеи рождаются в таком неофициальном общении.

Сейчас наблюдается тенденция давать гранты консорциумам лабораторий. На мой взгляд, это тоже редко бывает эффективным, но ученые вынуждены играть в эти игры. Если у вас нет физического контакта, если вы не видите друг друга, эффективность взаимодействия сильно снижается. И если один грант дается на консорциум из нескольких институтов, то обычно каждый институт берет себе часть гранта и занимается своими делами, а взаимодействие при этом сводится к минимуму.

Открываем центр психологической помощи

Кто из практикующих психологов не мечтает о своем центре или хотя бы кабинете психологической помощи? Многие, а точнее — большинство. Но какие же подводные камни ожидают специалиста на этом нелегком предпренимательском поприще? Давайте попробуем разобраться.

За последние годы психология, как наука и как доходный бизнес, стала весьма популярна на просторах СНГ. Психологическое образование получают многие, но найти квалифицированного и граммотного специалиста далеко не всегда удается. Причина в неточности науки и многообразии подходов, что не может не сказываться на индивидуальном выборе как специалиста, так и клиента(пациента).

Но, как правило, большинство обращающихся за психологической помощью, не видят большой разницы между психологом и психотерапевтом, между клиническим психологом и психиатром. В то время, как каждая из этих специализаций подразумевает под собой разницу в образовании, инструментах работы и соответственно, потенциальных клиентах(пациентах).

Частнопрактикующий психолог для того, чтобы полноценно заниматься психотерапией ( и тем более психиатрией) должен обязательно получить специальное медицинское образование. Следовательно, и центр психологической помощи может быть либо консультационным, либо медицинским учереждением. Но в любом из них потенциальных клиентов будет интересовать не столько лицензирование деятельности и количество сертификатов, сколько качество предоставляемых услуг.

И все же разнонаправленность центров( медицинская или консультационная) определяет путь к достижению заветной мечты, а так же степень ответственности и спрос на предоставляемые услуги. Поэтому перед открытием не помешает провести анализ рынка и определить, насколько, к примеру, востребована помощь именно профессиональных врачей в данном регионе (населенном пункте).

В случае, когда принимается решение открыть медико-психологический центр, который предоставляет весь спектр услуг, вплоть до стационарного лечения, необходимо позаботиться о получении медицинской лицензии, быть готовым постоянно соответствовать уровню медицинского учереждения. К тому же сертифицирована должна быть вся техника. А для зачисления сотрудников в штат, необходимо будет предоставить нотариально заверенные копии документов, которые подтверждают их образование и стаж работы. Все врачи, которые будут работать в учреждении, также должны иметь соответствующую специализацию или сертификаты о прохождении соответствующих курсов.

Помогают в решении всех этих вопросов ( в том числе получении лицензии) специальные компании, которые берут на себя всю «бумажную волокиту»), но их услуги платные и порой стоят немалых денег, зато экономят время и «нервы».

Если же специалист открывает просто консультационный центр без «лечения» в медицинском понимании этого термина, то он вполне может зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель, в отличие от медицинского учереждения, которое может быть только юридическим лицом. И как правило, начинать можно с небольшого кабинета, в особенности если психолог является и предпринимателем. Затраты на персонал также не предусматриваются на гачальной стадии работы. Для удобства может понадобиться разве что администратор или помощник. В этом случае оформление происходти гораздо проще и быстрее.

Соответственно и помещение подбирается в зависимости от предоставляемых услуг. Так для личных и семейных консультаций будет достаточно и помещения размером 20 м2. Так же данный вид деятельности не подразумевает наличие специального оборудования

Если же центр подразумевает работу нескольких специалистов, то требуется выделение отдельных кабинетов. А если предполагается еще и групповая работа либо проведение треннингов, то обязательно наличие просторного помещения, в котором все участники будут чувствовать себя комфортно. В таком случае, площадь центра может занимать площадь не менее 100 м2.

Интересным и нестандартным решением может стать организация специфических видов терапии, которые помогают общему оздоровлению и настройке клиентов. Это может быть класс танцевально — двигательной или ароматерапии. Разнообразие и специфика в подходе каждого специалиста предоставляют богатый спектр услуг клиентам с различными потребностями и проблемами.

Как видим, открытие и обустройство консультационного психологического центра намного проще, чем аналогичное для медицинского учереждения. Но обстановка и атмосфера в нем должна быть уютной и располагающей, чтобы человек, приходя в центр, имел возможность расслабиться и получить поддержку.

Не следует также забывать о проведении полномасштабной рекламной кампании, что особенно актуально для новичков на рынке. И, конечно же , «сарафанное радио» еще никто не отменял, и оно по-прежнему эффективно в качестве лучшей рекламы любой услуги.

Поэтому, главное — любить свое дело, стремиться к постоянному профессиональному росту и помнить, что для «лекаря души», как и для врача, всегда актуально: не навреди и совершенствуйся!