Содержание
- Как заработать на создании сайтов под заказ от 500$ (с нуля) — пошаговая инструкция для новичков
- 1. Заработок на создании сайтов под заказ — сколько вы можете заработать
- 2. Моя реальная история по организации собственной Web-студии
- 3. Как открыть домашний бизнес по созданию сайтов с доходом от 500$ в месяц — пошаговая инструкция для новичков
- 4. Создание сайта для заработка на рекламе в Интернете
- 5. Заключение
- Создание сайтов
- Варианты бизнеса по созданию сайтов
- Внешние ссылки
- Сколько можно заработать на создании сайтов под заказ
- Открытие домашнего бизнеса по созданию сайтов — инструкция по шагам для новичков с нуля
Как заработать на создании сайтов под заказ от 500$ (с нуля) — пошаговая инструкция для новичков
Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов.
Часто консультировал друзей по данной теме и теперь решил поделиться с вами ЛИЧНЫМ ОПЫТОМ организации такого бизнеса.
Хотите зарабатывать от 500$ в месяц без опыта в этой сфере? Если вы ответили утвердительно, идем дальше.
Из статьи вы узнаете, как можно зарабатывать на создании сайтов под заказ даже не имея знаний в дизайне, верстке и программировании.
1. Заработок на создании сайтов под заказ — сколько вы можете заработать
По моему личному опыту и опыту моих друзей скажу, что этот бизнес в среднем может приносить от 200$ в месяц до 5000$ и более.
Это зависит от нескольких факторов:
Фактор 1. Объем продаж
Так как мы говорим здесь о бизнесе, то самое важное определить для себя, сколько именно вы планируете зарабатывать в определенный период, например, в месяц.
Не стоит сразу рассуждать общими понятиями вроде «чем больше, тем лучше». Оцените трезво свои возможности.
Если вы берете недорогие проекты — простейшие сайты-визитки, то ваш доход вряд ли будет выше 300$-400$ в месяц, при условии, что вы сами выполняете работу по созданию этих сайтов.
Другое дело, если вы занимаетесь разработкой лэндингов, корпоративных сайтов, промо-сайтов или порталов. Здесь ваш заработок будет начинаться от 1000$ в месяц.
Фактор 2. Клиенты — ваш главный ресурс
Если вы хотите зарабатывать больше, выполняя одинаковый объем работы по созданию сайтов, то сразу скажу, что деньги водятся в основном в «оффлайне», а не в Интернете.
Сейчас многие веб-мастера, как начинающие так и опытные сразу бросаются в Интернет в поисках клиента и это не совсем правильно.
Ведь в сети сидят и более умные ребята, которые находят заказ «у соседа» или «на улице», например за 30 000 рублей и перепродают его выполнение в Интернете за 10 000 рублей.
Понимаете «фишку»?
Это вам сразу намек на то, откуда может взяться у вас прибыль на ровном месте, если вы не умеете сами создавать сайты.
Старайтесь не возиться с «мелочью». Гораздо выгоднее найти 2-3 крупных проекта в месяц, скажем по 1000$ за каждый, чем брать 10-15 заказчиков с проектами по 100$-150$.
Где находить клиентов и как правильно продавать свои услуги, не имея портфолио, я подробнее расскажу ниже в третьем шаге открытия домашнего бизнеса по созданию сайтов.
Фактор 3. Качественные кадры (надежные исполнители)
Так же ваша итоговая прибыль будет зависеть от того, являетесь ли вы исполнителем — программистом, дизайнером или верстальщиком или руководите процессом, организовав таких ребят.
Если вы делаете часть работы по созданию и продвижению сайтов самостоятельно, то в этом случае гарантированно будете зарабатывать деньги в размере своего объема работы над проектом.
Однако, если вы имеете хорошие навыки продавца и переговорщика (эти навыки вам пригодятся как при общении с клиентами, так и с исполнителями), то реально сможете зарабатывать до 50% денег от проданных услуг.
Например, продав создание сайта клиенту за 1000$, вы можете договориться с исполнителями о том, чтобы они выполнили эту работу за 500$.
Естественно, при этом вы будете являться ответственным перед клиентом за качество сайта и его работоспособность.
Фактор 4. Качество ваших услуг (конечного продукта)
Сейчас в сфере создания сайтов на заказ присутствует сильная конкуренция, поэтому «халтура» здесь уже не проходит. Все заказчики хотят получить высокое качество конечного продукта за свои деньги.
Особенно сложно приходится начинающим предпринимателям в этой сфере, так как первые успешно выполненные заказы — это показатель вашего уровня.
Не халявьте, привлекайте к сотрудничеству только толковых и профессиональных ребят, даже если эти специалисты попросят хорошую денежную компенсацию за свой труд.
На этапе становления вашего бизнеса по созданию сайтов, имя (репутация) — самое главное!
Фактор 5. Продажи по рекомендациям (сарафанное радио)
Этот фактор является логическим продолжением предыдущего.
Через 3-4 месяца после старта вашей web-студии (компании) у вас должны появляться клиенты, пришедшие по рекомендациям, благодаря хорошим отзывам предыдущих заказчиков.
Когда мы с другом Виталиком открыли свою домашнюю веб-студию, то стали работать с «рекомендательными» клиентами уже на второй месяц после старта проекта.
Поэтому, не скупитесь на качество и оно окупиться многократно за счет вашей хорошей репутации, да и будет что показать в портфолио на дальнейших встречах с потенциальными клиентами.
2. Моя реальная история по организации собственной Web-студии
Около 3-х лет назад с моим другом Виталиком мы открыли веб-студию на дому.
У нас не было офиса и все проекты мы выполняли в режиме «хоум-офис», да еще и параллельно учились на ходу создавать сайты. Честно говоря, до этого мы не сильно разбирались в теме и руководствовались принципом — сначала ввязаться в драку (сжечь все мосты за собой), а там уже разобраться по ходу дела.
Помогало одно — Виталик изучал технические аспекты Интернета, а у меня был опыт в дизайне.
В дальнейшем к нашей команде присоединился отец Виталика — профессиональный программист. С этого момента наша команда стала полностью укомплектованной.
Соединив наши знания и навыки, переориентировав их профиль на создание сайтов, мы прошлись по знакомым предпринимателям и буквально через неделю у нас уже был проданный объем услуг почти на 1000$.
В то время мы делали сайты на распространенной бесплатной CMS «WordPress», но можно пойти и другим способом, например, используя конструкторы.
Начав с WordPress мы взялись делать сайты рекламному агентству и компании, которая занимается продажей кровельных и фасадных материалов.
Ребята, скажу честно, нас увлекло это дело и мы подходили к выполнению своей работы очень ответственно.
Любить свое дело — один из важнейших принципов успеха!
Выполнив на «отлично» эти заказы к нам обратились знакомые довольных клиентов и наша деятельность стала постепенно выходить даже за пределы родного города — Ставрополя.
Через Интернет по скайпу мы работали с клиентами из Москвы, Сочи, Кисловодска.
Даже некоторое время создавали сайты на заказ для клиента из Нью-Йорка, бизнес которого находился в Украине.
Так как часто к нам обращались юридические лица (компании), которые требовали договор с печатью и могли оплачивать наши услуги только по безналичному расчету, мы договорились с нашим знакомым — Евгением Коробко, о том, что будем платить ему процент, проводя оплату и выписывая договоры от лица его фирмы.
Женя занимается продажей рекламы в нашем городе, ему тоже требовался сайт, который мы сделали с удовольствием, получив возможность работать через его компанию бесплатно.
В общей сложности мы разработали более 30 сайтов за два с половиной года.
Уважаемый читатель, даже бизнес-журнал «ХитёрБобёр», на страницах которого вы находитесь и сейчас читаете эту статью, мы также создали с нуля, начиная с идеи и заканчивая написанием материала и получением неплохой прибыли с проекта.
Сейчас «Бобра» посещают от 5000 до 8000 человек в сутки.
Как видите, в продвижении мы тоже разобрались. Для этого читали много статей, покупали обучающие курсы как платные так и бесплатные по созданию и раскрутке сайтов.
В итоге, мы посчитали, что в общей сложности заработали на этой деятельности около 1 000 000 рублей!
Как видите, зная принципы организации бизнеса и разбираясь в Интернет-технологиях, заработок на создании сайтов под заказ становится совершенно реальным.
Ниже я описал технологию по организации такого бизнеса в форме домашней web-студии, что позволит вам запустить такой проект и зарабатывать уже в первый месяц от 500$ и более на создании и продвижении сайтов.
3. Как открыть домашний бизнес по созданию сайтов с доходом от 500$ в месяц — пошаговая инструкция для новичков
Дорогие друзья, следуя описанным ниже шагам и выполняя их последовательно, вы в самое короткое время сможете организовать свой домашний бизнес по созданию сайтов.
Эта инструкция создана специально для новичков и учитывает все категории начинающих предпринимателей этой сферы — от «матерых» дизайнеров и программистов до людей, которые являются простыми пользователями Интернета и никогда не создавали сайты.
Шаг 1. Находим исполнителей
Хорошие исполнители — это профессиональные солдаты вашей армии.
Известное выражение гласит:
Кадры решают все!
Даже если вы умеете создавать сайты и являетесь хорошим специалистом в какой-либо области веб-разработок, у вас всегда должна быть команда или хотя бы ребята «на подхвате», которые могут выполнить оперативно и недорого любую задачу — от разработки логотипа для будущего сайта до интеграции Интернет-магазина с 1С платформой.
Исполнителей вы можете найти среди друзей и знакомых, а также установив личный контакт (познакомившись) с представителями web-студий вашего города.
Еще хороших исполнителей можно найти через Интернет на сайтах fl.ru (Фриланс) и workzilla.ru (Воркзилла).
Если вы будете находить клиентов вне Интернета, а затем перепоручать создание сайта специалистам в сети, то только на этом можете зарабатывать хорошие деньги.
Кстати, пока у вашей веб-студии нет своего портфолио, вы можете попросить разрешение на использование портфолио исполнителя(ей), с которым(ими) планируете сотрудничать, объяснив это тем, что будете активно находить ему(им) новых клиентов.
Шаг 2. Готовим промо-материалы для заказчика
Теперь у вас уже есть портфолио и вы можете показать его потенциальному клиенту.
Подготовьте образец договора (скачать наш образец договора) и коммерческого предложения.
Как правильно составить коммерческое предложение для клиента я уже писал ранее в отдельной статье.
На этом этапе вы уже должны определиться с видами услуг, которые будет предоставлять ваша веб-студия.
Среди них могут быть:
- Разработка дизайна (сайты, логотипы, баннеры);
- Создание сайтов (лэндинги, промо-сайты, корпоративные сайты, Интернет-магазины, порталы);
- Продвижение сайтов (настройка контекстной рекламы, SEO-продвижение);
- Консультации по увеличению продающей эффективности имеющегося сайта клиента.
Отдельно поработайте над «брифом*» для клиента. Без него вы будете очень долго выяснить потребности клиента, процесс работы сильно затянется, да и результат (качество сайта) будет хромать.
Бриф — опросный лист, с помощью которого вы детально узнаете о потребностях клиента и требуемых параметров (характеристик) для будущего сайта.
(скачать образец нашего брифа).
Со всеми этими материалами вы будете ходить на встречу к потенциальному клиенту или отправлять их через Интернет, если работаете с заказчиком удаленно.
Шаг 3. Решаем вопрос с оформлением своей фирмы
Чаще всего за услугой по созданию сайтов обращаются компании или предприниматели. Нередко встает вопрос о заключении официального договора и безналичной оплатой за ваши услуги.
Не солидно и глупо будет выглядеть, если вы скажете, что работаете «в черную», а деньги принимаете только наличкой.
Это сразу подорвет к вам доверие и отпугнет большую часть потенциальных клиентов.
У этой задачи есть 2 решения:
- Открыть фирму. О том, как это сделать, читайте в нашей статье «Как открыть фирму». Из нее вы узнаете, какую фирму вам лучше открыть (обычно это ИП или ООО) и как это сделать.
- Работать через чужую фирму. Для этого вам нужно будет договориться со знакомым предпринимателем или сторонней компанией о том, что вы будете работать через них и за это платить процент от выручки.
Такой способ «легализации» своей деятельности подойдет тем, у кого есть хорошие знакомые с действующим бизнесом и они, доверяя вам, позволят работать от имени их компании.
Шаг 4. Находим первых клиентов
Теперь вы полностью готовы к тому, чтобы найти своих первых клиентов, продать им создание сайта и получить предоплату (обычно в размере 50%) от суммы заказа.
Для этого лучше всего займитесь прямыми продажами и в первую очередь обойдите всех своих друзей, знакомых и родственников, у которых есть свой бизнес или некоммерческая организация.
Возможно, что именно они станут вашими первыми клиентами.
Также попросите всех ваших друзей и знакомых, которые работают в различных компаниях, узнать у руководства, требуется ли им создать или обновить свой сайт.
Хорошей мотивацией для них будет ваше обещание платить 10% от суммы договора на создание сайта, если заказ пройдет по их рекомендации.
Шаг 5. Выполняем заказ и получаем вторую часть оплаты
Если вы правильно выполнили все предыдущие шаги, успешно выполнили заказ и получили за него свои деньги, то на вашем счету будет первый довольный клиент.
Попросите у него контакты его знакомых, которых могут заинтересовать ваши услуги, а затем свяжитесь с этими людьми и постарайтесь сделать их своими клиентами (продать свои услуги).
После того, как вы «набьете руку» и у вас будет 5-7 собственных успешно завершенных проектов, самое время создавать свой сайт и собственное портфолио из выполненных работ.
Шаг 6. Брендируем свою Web-студию
Если до этого вы пользовались портфолио ваших знакомых исполнителей, то теперь пришло время создать свой бренд и, соответственно, сайт.
Это нужно для того, чтобы получить узнаваемость на рынке веб-услуг и выделиться на фоне конкурентов.
Ведь вы же не хотите долгое время быть «сапожником без сапог», имея безымянную компанию и показывать на встречах чужие работы.
Помню, когда мы начинали этот бизнес, у нас не было ни сайта, ни портфолио и тем не менее, люди верили нам и даже давали предоплаты за разработку своего будущего сайта.
Доверчивый у нас народ, и до сих пор верит обещаниям (хотя нам это здорово помогло).
Теперь на всех промо-материалах обязательно поставьте свой логотип и напишите адрес сайта, где клиент может ознакомиться с вашими работами, оценив уровень их исполнения.
Шаг 7. Масштабируем бизнес и увеличиваем прибыль
Если вы не стояли на месте и все делали правильно, то через 3-5 месяцев после запуска своей веб-студии у вас должны появиться свободные денежные средства, которые вы можете инвестировать в покупку труда наемных специалистов (ваших исполнителей).
Начинайте расширять команду и активно рекламироваться платными способами, например, через Рекламную Сеть Яндекс Директ. О том, что это такое я уже писал .
Через некоторое время все бизнес-процессы вашей веб-студии будут отточены и управлять ими будет легче, а сработавший эффект «сарафанного радио» обеспечит вас постоянным потоком клиентов.
Повторю, технология, описанная выше помогла мне и моему другу заработать сотни тысяч рублей на создании сайтов под заказ, она работает, и следуя всем этим советам, вы сможете организовать такой бизнес практически без вложений. Всю технологию начала своего дела без стартового капитала я описал в статье «Как открыть бизнес без вложений».
Для этого вам понадобиться лишь время, ваши организаторские способности и желание зарабатывать деньги.
А сейчас я вкратце расскажу, как можно зарабатывать, создавая сайты, но не на заказ, а для себя и сделать их источником постоянного пассивного дохода.
4. Создание сайта для заработка на рекламе в Интернете
Научившись создавать и продвигать сайты, я и мой друг Виталик решили, что благодаря талантам, которыми мы обладаем, наши заказчики зарабатывают гораздо больше денег, чем они инвестировали в создание сайта.
Так нам и пришла мысль создать свой проект, который и стал дня нас неплохим бизнесом. Да, это сайт ХитёрБобёр.ru, где вы сейчас находитесь.
Сейчас это наш основной источник дохода, а создание сайтов на заказ превратилось для нас в подработку.
Посещаемость «Бобра» сегодня измеряется тысячами человек в сутки, наш сайт зарабатывает на рекламе и продаже информационных товаров.
Разобравших в теме сайтостроения, вы сможете сделать себе подобный проект и превратить его в неплохой бизнес также, как это сделали мы — авторы «Бобра».
О том, как именно веб-мастера создают себе такие сайты и какими способами зарабатывают на них, вы можете узнать, прочитав нашу статью «Как заработать на своем сайте».
5. Заключение
Статья, которую вы изучили, является руководством к вашим активным действиям!
Я готов ответить за каждое слово и за каждый факт, приведенный здесь.
На создании сайтов однозначно можно зарабатывать и это практически вечная тема, пока существует всемирная паутина.
Разобравшись в нюансах Интернет-технологий, поняв основные законы предпринимательства и продаж, вы без проблем сможете открыть бизнес в этой молодой и одновременно престижной сфере деятельности — разработке сайтов.
А как на этом зарабатывать — создавать сайты на заказ или сделать доходный сайт лично для себя — решать только вам.
В любом случае, вы всегда будете при деньгах, разбираясь в данной теме.
В заключение, предлагаю вам посмотреть видео известного предпринимателя Михаила Гаврилова о том, как даже новичок может зарабатывать десятки и сотни тысяч рублей на создании сайтов без специальных знаний:
Друзья, на этом все, желаю вам удачи и больших продаж в вашем бизнесе!
Создание сайтов
Огромное количество людей уже давным-давно поняли, что веб-сайт – это основной залог успешной рекламы и деятельности в Интернете. В данном случае именно сайт является основным носителем информации о продукции и услугах компании. Именно на нем потенциальный ваш клиент сможет узнать о компании, её продукции и услугах. При этом компании такая реклама значительно обойдется дешевле, чем реклама где-нибудь на телевидении, а главное эффективнее, т.к. посетитель зашел на сайт не просто так, а именно в поиске нужного ему товара/услуги.
В России рынок данных услуг носит локальный характер. В Рунете существует несколько именитых студий, агентств и фирм, которые известны и за рубежом, но львиная доля заказов по созданию сайтов приходится на местные студии, которые находятся в населенном пункте проживания заказчика.
Варианты бизнеса по созданию сайтов
- Самостоятельное создание сайтов. Т.е. вы изучаете основы HTML, CSS и PHP и немного дизайна, но для последнего лучше будет найти дизайнера и сотрудничать с ним, т.к. всё-таки каждый должен заниматься своим делом.
- Вы сотрудничаете со студиями. Их может быть несколько. При этом вам здесь опять же потребуется знание HTML, CSS и PHP.
- Вы сотрудничаете со студиями, но занимаетесь лишь поиском заказов. Это тоже реально. Почти все студии, кроме, скорее всего, именитых, согласятся работать по такой схеме. Мало того, они сами дают такие объявления в поиске таких сотрудников. Обычно процент вознаграждения равняется 20% от стоимости заказа. К примеру, вы нашли заказчика на 10 тыс. рублей, это значит, что вам дадут 2000 рублей.
Если вы решили сами изучить верстку и основы PHP-программирования, то не бойтесь. На самом деле там нет ничего сложного, особенно в HTML и CSS. К тому же, если вы изучите их, то без работы вы не останетесь, т.к. сможете оказывать услуги только по верстке страниц и/или натяжке готовых страниц на CMS (системы управления сайтами). Эти услуги всегда пользуются спросом. Минимальная цена на верстку одной страницы с нуля составляет 500 рублей. Человек, набивший руку, в день запросто верстает по несколько таких страниц, в зависимости, конечно же, от сложности заказа. Натяжка, как правило, стоит от 1500 рублей.
Цены на сайты
На данный момент в Рунете цены за создание сайтов выглядят так:
- Сайт-визитка со стандартным шаблоном – от 5000 рублей. Такой шаблон берется из открытых источников в Интернете. Их полным-полно.
- Сайт-визитка с персональным дизайном – от 20 тыс. рублей.
- Корпоративный сайт – от 30 тыс.
- Интернет-магазин – от 30 тыс. рублей.
Цены могут и отличаться в зависимости от компании, причем существенно, но минимальные выглядят примерно так.
Внешние ссылки
- 50% российских компаний не имеют сайта // Исследование 2ГИС, 9.06.2014
На сегодняшний день сайты нужны всем. На этом можно неплохо зарабатывать, причем делать это могут даже новички, создав бизнес на создании сайтов. Если вы хотите попробовать этим заняться, то прочитайте эту статью.
Из статьи вы узнаете, как можно зарабатывать на создании хороших сайтов под заказ, причем даже если у вас нет опыта и знаний в дизайне, программировании и вёрстке.
Сколько можно заработать на создании сайтов под заказ
Такой бизнес может приносить в среднем от 200 до 5000 долларов и даже больше.
Стоимость создания сайта зависит это от нескольких факторов:
- Объем продаж
Здесь нужно изначально понять для себя, какую сумму денег вы хотите зарабатывать в месяц. Не нужно думать, что чем больше, тем лучше, нужно трезво оценить свои возможности.
Если вы будете брать в работу недорогие проекты, такие как обычные сайты-визитки в конструкторе на Тильде, то вряд ли получите с этого больше 300-400 долларов в месяц. И то, это при условии, что вы сами делаете это.
Если же вы собираетесь разрабатывать лэндинги, порталы, корпоративные сайты, промо-сайты, то сможете заработать от тысячи долларов за месяц.
- От клиентов
Если вы горите желанием получать прибыль побольше, совершая тот же самый объем работы, то лучше искать клиентов не в интернете, а среди своих знакомых.
Сегодня большинство веб-мастеров (и опытных, и нет) сразу же начинают искать себе клиентов в интернете, а это не совсем правильно. Есть в сети умельцы, которые берут заказ на улице за 30 тысяч рублей, а в интернете перепродают его выполнение за 10 тысяч. Вот вам и прибыль на ровном месте, даже если вы сами не умеете создавать сайты.
Лучше не брать мелкие заказы, каждый из которых будет стоить по 100-150 долларов, а взять пару крупных например по 1000 долларов. Это будет гораздо выгоднее.
- Хорошие исполнители
Ваш доход будет зависеть от того, кем вы являетесь во всем этом процессе. Занимаетесь вы дизайном, программированием, вёрсткой или же просто руководите процессом. Если вы самостоятельно занимаетесь частью работы по созданию и продвижению, то будете получать прибыль в размере части своей работы над проектом
Но имея навыки переговорщика и продавца, вы сможете получать до половины от заработанных денег за проект. К примеру, вы можете взять заказ за тысячу долларов, а договориться с исполнителями о том, чтобы они выполнили работу за 500 долларов. Понятно, что в этом случае именно вы будете отвечать перед клиентом за качество созданного сайта и его хорошую работоспособность.
- Качество
На сегодняшний день сфера создания сайтов очень популярна и в ней присутствует высокий уровень конкуренции, поэтому халтурить уже не получается. Сейчас все заказчики желают получить хороший качественный сайт и желательно за небольшие деньги. Самое сложное — это начать этим заниматься, так как первые несколько заказов будут является в дальнейшем показателем вашего уровня работы.
Не надо пытаться сэкономить, давайте работу только профессионалам в своём деле, даже если им придется заплатить больше.
- Рекомендации (сарафанное радио)
Через пару-тройку месяцев после начала вашей работы у вас должны появиться постоянные клиенты и те, которые пришли к вам по рекомендациям от прошлых благодарных клиентов, оставивших где-то отзывы на форуме или посоветовавшие вас друзьям.
Открытие домашнего бизнеса по созданию сайтов — инструкция по шагам для новичков с нуля
Если вы решили создать бизнес по созданию сайтов, то представленная ниже информация вам в этом поможет. Она подходит для новичков, которые никогда не пытались создавать сайты, а также для продвинутых пользователей.
- Поиск исполнителей
Исполнители, выполняющие свою работу хорошо и качественно, будут для вас настоящими профессионалами в вашей команде. В этом случае кадры действительно решают всё.
Даже в случае владения вами навыками создания сайтов или хотя бы опыта в какой-то из областей веб-разработок, вам лучше обзавестись своей командой или хотя бы несколькими специалистами, которые будут все время находится на подхвате. Они должны всегда способны выполнить быстро любую вашу задачу — от самой мелкой до разработки полноценного сайта.
Возможно, вы найдете себе исполнителей среди знакомых, родных и друзей или же если познакомитесь со специалистами web-студий своего города. Кроме того, поискать хороших исполнителей можно на сайтах для фрилансеров, таких как workzilla.ru и fl.ru.
Хорошим вариантом получения прибыли является поиск заказов не в интернете, а в реальной жизни, а затем перепоручение этих заказов специалистам из сети. Такая схема даёт возможность заработать неплохие деньги.
Такое если у вашей студии нет пока что своего портфолио, то на первых порах вы можете попросить разрешения у своих исполнителей использовать их портфолио. Для них это можно объяснить тем, что вы будете все время находить им новые заказы.
- Подготовка промо-материалов для заказчика
После начала вашей деятельности вы уже должны наработать себе портфолио и показывать его своим потенциальным клиентам. Кроме этого, необходимо составить образец договора и коммерческое предложение. Также вам нужно понимать, какие конкретно виды услуг будет предоставлять ваша веб-студия.
Например, это может быть:
- создание дизайна (сайты, баннеры, логотипы и так далее);
- разработка сайтов всех видов (разработка landing page, корпоративных сайтов, промо-сайтов, порталов, интернет-магазинов);
- продвижение сайтов (к этому относится настройка контекстной рекламы и SEO-продвижение);
- проведение консультаций по поводу уже имеющегося сайта клиента для увеличения его продающей эффективности.
Дополнительно необходимо поработать над брифом для клиента. Если у вас его не будет, то вы очень долго будете выяснять что хочет от клиент. При этом весь рабочий процесс затянется, к тому же велика вероятность того, что качество сайта будет не на самом высоком уровне.
СПРАВКА! Брифом называется своеобразная анкета (опросный лист) для клиентов. С его помощью вы во всех деталях узнаете, что хочет от вас клиент.
Вооружившись всем этим, вы каждый раз будете отправляться на очные встречи со своими потенциальным клиентами или же отправлять всё это по интернету, если работа предстоит удаленная.
- Решение вопроса с оформлением собственной фирмы
В основном за созданием сайтов обращаются предприниматели или компании. Поэтому такие лица хотят получить на услуги официальный договор и расплатиться безналично.
Будет выглядеть не очень, если вы скажите, что работаете только за наличку и не можете предоставить договор с печатью. Такой ответ совершенно точно отпугнёт от вас значительную часть клиентов и подорвет доверие к вашей компании.
Решить эту проблему можно двумя способами:
- Открыть фирму. Обычно открывают индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
- Работать через другую фирму. Для такого способа у вас должен иметься знакомый/друг предприниматель, с которым нужно договориться о том, что вы будете работать через них, а они за это будут получать от вас процент от выручки. Второй вариант подходит тем, кто имеет хороших знакомых, имеющих свой бизнес и которые могут позволить вам работать от лица их фирмы, доверяя вам.
- Поиск первых клиентов
На этом этапе у вас уже должно быть все для того, чтобы заняться поиском первых клиентов. Вы берете в работу создание сайта, а клиент должен вам предоставить предоплату. Чаще всего это половина полной суммы оплаты.
Для того, чтобы найти первых клиентов, нужно для начала обратиться ко всем своим друзьям, знакомым, родным, имеющим собственный бизнес или некоммерческая организация. Очень вероятно, что именно они окажутся вашими первыми клиентами.
Кроме того, можно попросить всех своих знакомых, работающих в разных компаниях, спросить у руководства, не нужно ли им создать или обновить сайт.
Хорошо, если вы предложите им 10 % от суммы договора, если заказ придет по их рекомендации. Для них это будет хорошей мотивацией.
- Выполнение заказа и получение второй части оплаты
Если вы хорошо и качественно выполнили свой первый заказ, получили за него оплату, то вы обзаведетесь первым довольным клиентом.
По той же схеме попросите у этого первого клиента контакты его знакомых, которые возможно заинтересуются вашими услугами или попросите его порекомендовать вашу фирму. Если клиент дал вам просто контакты, то нужно связаться с этими людьми и сделать так, чтобы они тоже стали вашими клиентами. После того, как вы успешно выполните несколько первых проектов (6-8), то можно сделать свой собственный сайт и портфолио из уже сделанных работ.
- Бренд своей web-студии
Если до этого момента вы использовали портфолио своих исполнителей, то сейчас самое время для создания своего бренда и сайта. Это необходимо для узнаваемости на рынке веб-услуг и для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
После создания нужно на всех промо-материалах поставить свой логотип и написать адрес сайта. На нем уже клиенты смогут познакомиться с вашими выполненными проектами, самостоятельно оценив уровень их выполнения.
- Увеличиваем масштабы бизнеса и прибыль
Если все время вы не стояли на одном месте и всё делали качественно, через несколько месяцев после начала работы вы уже должны иметь свободные деньги, которые можно вложить в оплату работы ваших наемных исполнителей.
Нужно постепенно расширять свою команду и активно развивать рекламную компанию, к примеру используя Рекламную Сеть Яндекс Директ. Через какое-то время все бизнес-процессы веб-студии уже будут отточены и ими легче будет управлять. Кроме того, эффект сарафанного радио приведет вам постоянный поток клиентов.
Схема, представленная выше, реально работает. Следуя этим советам, можно создать бизнес по созданию сайтов почти без вложений. Для этого нужно только время, ваше желание зарабатывать деньги и организаторские способности.
Прочитав эту статью, вы получили полноценное руководство к действиям, которые должны быть активными. На деле создания сайтов можно зарабатывать очень неплохо. Эта тема будет вечно, пока существует всемирная паутина, хоть в 2019, хоть в 2020 и последующих годах.
Когда вы разберётесь в нюансах интернет-технологий и поймёте главные законы предпринимательства и продаж, то без особых проблем откроете собственный бизнес в разработке сайтов. Эта тема молодая и очень престижная. На нем можно зарабатывать не только создавая сайты для других, но и создав сайт для себя и зарабатывать на нем. В любом из этих случаев вы всегда будете с деньгами, даже пытаясь просто разобраться в этой теме.