Франшиза посуточной аренды

Субаренда квартир, как бизнес. Как организовать?

В один прекрасный момент в нашей семье стало катастрофически не хватать денег. Работа не устраивала во всех аспектах, как денежных, так и моральных. И тогда у нас с женой появились мысли по поводу создания своего бизнеса. Сразу захотелось стать независимыми от начальства и графика работы.

Совершенно случайно мне попалась на глаза одна статья в интернете. Суть ее заключалась в примерах открытия собственного бизнеса с учетом имеющихся средств. Особенно заинтересовал меня раздел, где стартовый капитал был менее 50 тысяч рублей. Я предлагал супруге различные варианты бизнеса. Торговать элитными дровами, печатать на кружках и майках фотографии, открыть ларек по изготовлению ключей, резать стекло и зеркала, вплотную заняться ксерокопией и фотографиями на паспорт, открыть фотостудию. Но ни одна моя идея не находила отклика в душе.

Самой доступной и знакомой показалась идея субаренды квартир на сутки и часы,. Мы сами прибегали не раз к подобным услугам. Снимали посуточно квартиру, когда к нам приезжали родственники и друзья из другого города, коллеги по работе в командировку. Также были случаи, когда квартиру арендовали знакомые, чтобы отметить праздник. Минусом было лишь то, что мы не знали всех тонкостей этого бизнеса изнутри.

Выручила нас общая знакомая, которая уже около года занималась субарендой квартир, как бизнесом. Узнав примерную схему действий, мы смогли, наконец, приступить к реализации своей задумки. А теперь хочется поделиться своим опытом в этом деле с новичками. И рассказать реальные случаи и истории, с которыми предстоит столкнуться.

Что такое субаренда квартир?

Субаренда квартир — это сделка, в результате которой квартира арендатором передается в пользование третьим лицам на определенный срок. По сути, это пересдача арендованной квартиры, как правило — на более короткий срок, но гораздо выгоднее.

Как рассчитать стартовый капитал

Для получения максимальной прибыли от бизнеса по субаренде квартир мы решили, что снимать стоит несколько квартир, планировали начать с двух или трех. Для нас принципиально было найти квартиры в нужных нам районах города, чтобы удобно было самим добираться, и они находились в выгодном месте расположения для клиентов.

Просмотрев все местные газеты и сайты с объявлениями, стало понятно, что средняя цена на квартиры составляла 15-25 тысяч рублей, вместе с коммунальными платежами. Речь шла о квартирах со свежим косметическим ремонтом, обязательным наличием мебели и необходимой бытовой техники.

Также мы учитывали, что нам потребуется постельное белье, полотенца, посуда и другие бытовые принадлежности для гостей.

Подсчитали мы и затраты на платные объявления в газете и дополнительные услуги при размещении рекламы на сайтах. Они составляли около 6000 рублей.

Итоговую сумму мы оценили в 50-60 тысяч рублей.

Поиск необходимой суммы

Сбережений на тот момент у нас не было. Вариант продажи машины мы тоже не рассматривали, к тому же, она была необходима для работы. Чтобы не занимать у родственников и друзей, мы решили взять кредит.

Получить сразу всю сумму мы не смогли, поэтому пришлось оформить 2 кредита в разных банках. Супругу банк предоставил потребительский кредит в размере 30 тысяч, а я оформила кредитную карту на 20 тысяч рублей.

Конечно, лучше не прибегать к услугам банков, а скопить или занять необходимую сумму у знакомых, чтобы не переплачивать проценты, которые в нашей стране очень высокие.

Поиск квартир для субаренды

Очень важно найти квартиру, которую сдает сам хозяин. Ни в коем случае не стоит переплачивать лишние тысячи за услуги риелторов. К тому же вы много времени потратите на встречи с представителями всевозможных агентств. По телефону они рекламируют только преимущества, а на деле показывают неприглядную квартиру, которая не отвечает вашим требованиям. В начале разговора сразу уточняйте, с кем вы ведете диалог: с собственником или агентством.

Попутно сами опубликуйте объявление о поиске квартиры на длительный срок. Подробно опишите, какая именно квартира вам нужна, какая бытовая техника и мебель должны присутствовать, в каком районе вы ищете жилье. Обязательно укажите, что хотите сотрудничать только с собственником. Поверьте, очень многие владельцы квартир сами не хотят работать с риэлторами и ищут арендаторов напрямую.

Когда у вас появятся на примете несколько вариантов, определитесь, в каком контексте будете общаться с хозяином квартиры. Можно сразу сообщить арендодателю, что вы собираетесь пересдавать квартиру посуточно. Только учтите, что на такой вариант согласятся единицы. Скорее всего, вам придется умолчать о своих истинных намерениях и прибегнуть к некоторым хитростям:

• Ищите квартиру преимущественно в новых домах. Жильцы не знают друг друга, бдительных старичков мало. И ни у кого не возникнет вопросов по поводу частой смены квартирантов.
• Желательно, чтобы собственники квартиры были людьми среднего возраста и повышенной занятости. Они отлично понимают, что вы не хотите внезапных вторжений на свою территорию. Пожилая владелица-пенсионерка будет регулярно наведываться с инспекцией, причем, без предупреждения и звонка.
• Идеальный вариант – это хозяин жилплощади, который живет в другом городе. Конечно, если у него не будет мамы-пенсионерки, которая захочет проверить квартиру в его отсутствие!
• Сразу обговорите с владельцем жилья условие, что обо всех встречах вы будете договариваться заранее, исключая возможность спонтанных визитов.
• Возможен вариант, когда собственник квартиры в курсе того, как будет использоваться его квартира. В таком случае, вам предстоит лично обсудить все нюансы.

Выбор правильных квартир для субаренды

• Стоит искать квартиру в том районе, где хорошо развита инфраструктура. Центральные районы города всегда пользуются спросом. Если речь идет о спальном районе города, то рядом должны находиться магазины, остановки общественного транспорта, стоянки такси, торговые центры. Дешевая квартира на окраине города вряд ли будет интересна гостям. А вам она принесет только убытки.
• Подбирать квартиру стоит в зависимости от целевой аудитории. Если рядом располагается институт или колледж, то жилье будут часто снимать студенты, которые ищут недорогие варианты. Чтобы сократить свои затраты, они часто объединяются в компанию из 3-5 человек и снимают двухкомнатную квартиру. В этом случае не стоит тратиться на аренду однокомнатной квартиры с евроремонтом, потому что за сохранность мебели и техники придется отвечать вам. А молодежь – народ непредсказуемый.
• Если же квартира находится в центре города или в районе с большим количеством ресторанов, ночных клубов и развлекательных центров, то уровень жилья должен быть соответствующий. Красивый ремонт, качественная мебель и вся необходимая техника будут обязательными условиями большинства клиентов.
• Чистая и ухоженная квартира среднего уровня всегда найдет своих клиентов. При условии, что она располагается в удобном месте.
• Учтите, что вам необходимо будет подключить беспроводной интернет и ТВ. Наличие этой услуги интересует практически всех клиентов.

Какие бытовые принадлежности понадобятся

• Постельное белье и полотенца. Рассчитывайте, что на каждое спальное место необходимо 2 комплекта, чтобы после отъезда одного гостя, у вас было готово чистое белье для следующих клиентов. Количество полотенец также зависит от количества гостей.
• Одеяла и подушки необходимы для каждого спального места. Такие вещи не требуют регулярной чистки, хотя запасной набор не помешает.
• Посуда. Позаботьтесь о наличие в квартире стаканов, тарелок, вилок и ложек. Рассчитывайте приборы на возможное количество гостей. Например, в однокомнатной квартире их будет не больше трех. Не забудьте о кастрюле и сковороде, возможно, гости захотят сами что-то приготовить.
• Салфетки, туалетная бумага, мыло, губки, веник и совок, чистящие и моющие средства должны быть в каждой квартире.
• Утюг, гладильная доска и сушилка для белья.

Все дополнительные вещи вы можете приобрести на свое усмотрение. Это могут быть ароматизаторы воздуха, пепельницы, свечи, шампуни, гели для душа, стиральные порошки.

Постарайтесь найти оптовую базу, либо супермаркет, где проходит акция, чтобы приобрести все необходимые товары по низкой цене. Посуда может разбиться, а белье приобрести непригодный вид, поэтому не стоит тратить деньги впустую.

Размещение объявлений в газетах и на сайтах

Большинство сайтов предлагают опубликовать ваше объявление бесплатно. Но чтобы ваше предложение всегда находилось в начале списка, вам придется доплатить. Каждый сайт устанавливает свои цены на дополнительные услуги. Этот вопрос вам предстоит изучить самостоятельно.

Просто наберите в поисковике запрос «снять квартиру посуточно». И оставьте свое объявление на всех сайтах с первой страницы результатов поиска.

Обязательно опубликуйте объявление в местной газете. Не все люди могут воспользоваться интернетом, многие по привычке открывают газету. Например, студенты думают, что дешевую квартиру, которую сдает бабушка, они смогут отыскать только в газете. Приезжие на автовокзале тоже купят местную прессу.

Организация рабочего процесса по субаренде квартир

Если вы нашли подходящие квартиры и опубликовали объявления, ждите звонков клиентов. Для удобства можно приобрести недорогой телефон с городским номером. Можно распечатать визитки с контактами и оставить их в каждой квартире, чтобы гости забирали их с собой. Бизнес по субаренде квартир легко можно совмещать с бизнесом по продаже базы собственников арендодателей и получать хороший совокупный доход.

Когда вам звонят клиенты, постарайтесь определить, что за человек говорит с вами. Люди в сильно нетрезвом состоянии доставят вам только хлопоты. Такие клиенты могут просто не приехать на встречу. А если вы их еще и заселите, то можете ожидать неприятных сюрпризов.

Клиентам с цыганским акцентом лучше сразу сказать, что все квартиры заняты. Этот случай вообще непредсказуем. Они могут вынести все имущество за пару часов. Еще они прекрасно ориентируются в интернете, просматривают фото квартир и выбирают варианты с самым дорогим ремонтом и техникой.

Криминальным личностям тоже стоит отказать. Их можно вычислить по телефону. Если вы услышите в разговоре жаргон или нецензурные грубые выражения, объясните, что свободных квартир нет.

Большая компания молодых людей может организовать в квартире такой погром, что вам придется собирать по кусочкам телевизор и мебель! Если заселяете пару студентов, не отъезжайте далеко от дома, понаблюдайте. У нас был такой опыт, что мы сдали жилье двум приличным молодым парням, а через 15 минут к ним присоединились еще около 10 человек. Как мы поняли, они планировали организовать шумную вечеринку с алкоголем. Пришлось выселять гостей и возвращать деньги.

Обязательно приезжайте за ключами лично и проверяйте, все ли в порядке. Желательно прибыть на место заранее и подождать. Если клиенты захотят взять с собой ваш телевизор, они точно не будут дожидаться назначенного времени, чтобы передать вам ключи.

Старайтесь всегда брать залог. И обязательно просите клиентов предъявить паспорт. Сфотографируйте документ на телефон, особенно страницу с пропиской. Если возникнут проблемы, вы сможете отыскать человека.

Не стоит доверять только внешности. Мы с мужем заселили в одну квартиру взрослую женщину с детьми и пожилой бабушкой. Семья выглядела вполне прилично. Прожив в квартире 2 недели, они неожиданно для нас съехали, за пару часов до назначенного времени. А заодно захватили с собой холодильник, телевизор, пылесос, микроволновку и постельные принадлежности. Нас ждала почти голая квартира с содранными гардинами и следами жизнедеятельности собаки. Найти свое имущество мы так и не смогли.

В заключении хочется сказать, что субаренда квартир, как бизнес, может приносить неплохую прибыль. Данная идея бизнеса также отлично подойдет для студентов.

Особенно в праздничные дни, когда цены увеличиваются вдвое. Всегда стоит следить за чистотой жилья и качеством услуг, тем самым привлекая постоянных клиентов. Также важно не терять бдительности, чтобы не понести значительных убытков.

Читайте еще: Как открыть пельменный бизнес на дому

Запустите
собственную сеть
квартир краткосрочной аренды

Официальное уведомление

ДАННОЕ ОФИЦИАЛЬНОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ РАЗМЕЩЕНО В ДОПОЛНЕНИЕ К ПРОЧИМ ОФИЦИАЛЬНЫМ УВЕДОМЛЕНИЯМ И ЗАЯВЛЕНИЯМ ОБ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, НАХОДЯЩИМСЯ НА ИНТЕРНЕТ-САЙТЕ www.reho24.ru , далее «RentHouse» ЛИБО ВКЛЮЧЕННЫМ В СОСТАВ ПОМЕЩЕННЫХ НА ЭТОМ САЙТЕ ДОКУМЕНТОВ. «RentHouse» ОСТАВЛЯЕТ ЗА СОБОЙ ПРАВО ВНОСИТЬ ЛЮБЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ДАННЫЙ ТЕКСТ БЕЗ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ОПОВЕЩЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА.

Авторские права

Автор патента и правообладатель товарного знака RentHouse — ООО «РЕНТ ГРУПП» — работающий под коммерческим названием «RentHouse».

ИНН 6321353270 / ОГРНИП: 1146320013234

Сайт reho24.ru, включая html-код, тексты, графические изображения, дизайн, видео-, аудио- и прочие материалы, является объектом авторского права «RentHouse», на основании свидетельства о депонировании произведения, зарегистрированного в базе данных (реестре) Российского авторского общества КОПИРУС № 018-006994 , №018-007001. Запрещается копирование (как для собственных нужд, так и с целью распространения) и любое иное использование сайта, его элементов и материалов без письменного согласия «RentHouse».

КОПИРУС № 018-006994​​​​​​​ КОПИРУС №018-007001

Любое копирование и распространение материалов без лицензионного разрешения правообладателя представляет собой акт недобросовестной конкуренции согласно антимонопольному законодательству. Запрет на осуществление такой деятельности прямо предусмотрен ст.14.2, ст.14.4, ст.14.5 и ст.14.6 Федерального закона от 26 июля 2006 г. N135-ФЗ «О защите конкуренции».

Согласно ст.1515 ГК РФ правообладатель вправе требовать от нарушителя авторских прав выплаты компенсации в размере до 5 000 000 рублей без доказывания размера причиненных ему убытков.

Вместе с тем вышеназванное нарушение образует состав преступления по п.1 ст.180 Уголовного Кодекса Российской Федерации, которой предусмотрена ответственность за незаконное использования средств индивидуализации товаров в виде лишения свободы до двух лет со штрафом в размере до восьмидесяти тысяч рублей.

Лицензионные права

Информация, опубликованная на сайте «RentHouse», не может быть воспринята как предоставление лицензионных прав на интеллектуальную собственность, принадлежащую «RentHouse» либо третьим сторонам.

«RentHouse» приняты все разумные меры к тому, чтобы обеспечить точность и актуальность размещенной на этом сайте информации, однако ее точность и полнота не могут быть гарантированы. «RentHouse» оставляет за собой право вносить изменение в содержание материалов этого сайта в любое время по собственному усмотрению. Продукты или услуги, не относящиеся напрямую к «RentHouse», упомянуты исключительно в информационных целях. Вся информация об «RentHouse» и третьих сторонах на этом сайте представлена в том виде, в котором она существует в распоряжении «RentHouse».

Торговые марки

Торговые марки, знаки, логотипы и т.п. (далее — «Торговые марки»), помещенные на данном сайте, являются собственностью «RentHouse» и третьих сторон. Информация, опубликованная на сайте, не предоставляет никаких лицензионных прав на использование любых торговых марок без получения предварительного письменного согласия владельца.

Конфиденциальность

Какую информацию мы собираем?

Мы сохраняем идентифицируемую информацию, поступающую от вас, разными способами, включая данные, предоставляемые при регистрации на сайте, при участии в консультациях, акциях и других взаимодействиях с сайтом. Такие данные могут включать: имя, адрес электронной почты, номер мобильного телефона. В момент сбора информации мы уведомляем вас, при каких обстоятельствах ваши данные могут быть сохранены нами до момента их удаления из наших баз. По вашему требованию информация в любой момент может быть удалена. Информация о посетителях сайта (IP-адрес, имя домена, тип браузера и операционная система, дата и время посещения и т. п.) собирается и сохраняется в целях ведения статистики посещений. Эта информация является общедоступной, таким образом, «RentHouse» не несет ответственности за ее разглашение.

Что мы делаем с полученной информацией?

Эти данные могут быть использованы в маркетинговых целях, для рассылки вам новостей и информации об акциях, новинках и услугах «RentHouse»; для персонализации сайта на основе вашей истории поиска и просмотров.
При вашем согласии на получение отдельных видов рассылок установлены следующие интервалы их получения:
Новости «RentHouse» – не чаще двух раз в неделю
Новинки «RentHouse» – не чаще одного раза в неделю
Акции «RentHouse» – не чаще одного раза в неделю
Полученные данные в обезличенном виде могут быть использованы для лучшего понимания потребностей покупателей компании RentHouse и улучшения качества обслуживания.
Ваше согласие на получение рассылок от компании RentHouse является добровольным, и вы можете в любое время изменить свой выбор или отказаться от дальнейшего получения вышеуказанной информации. Ниже мы расскажем подробнее, как это можно сделать.

Как аннулировать вашу информацию или внести в неё изменения?

Мы будем посылать вам электронные и текстовые сообщения только в том случае, если вы дадите нам на это свое согласие. Вы можете в любое время попросить нас изменить или аннулировать ваши персональные данные в некоторых или во всех наших списках для рассылки.
Для отмены отдельных или всех подписок напишите на нашу почту info@reho24.ru При возникновении затруднений при изменении или аннулировании персональных данных, вы можете обратиться по телефону службы поддержки клиентов компании RentHouse по телефону 8-800-707-45-53 Кроме того, вы также сможете отказаться от подписки на электронные сообщения в один клик – просто перейдите по ссылке в конце письма.
В данном документе под словами «Компания RentHouse» подразумевается юридическое лицо ООО «РЕНТ ГРУПП», юридический адрес: Россия, гор. Тольятти, ул. Ворошилова 17 офис 509Б.

Ссылки

Ссылки на другие (внешние) сайты размещены на этом сайте бесплатно. Информация с этих сайтов не является продолжением либо дополнением материалов «RentHouse».

Действие законодательства

Поддержка данного сайта осуществляется из офиса «RentHouse», расположенного в г. Тольятти, Российская Федерация. Все вопросы, касающиеся доступа пользователей к сайту и использования размещенной на нем информации, регулируются действующим законодательством Российской Федерации. Любые спорные вопросы, касающиеся использования сайта, должны рассматриваться в судебной инстанции соответствующей юрисдикции, а именно, в Тольяттинском городском арбитражном суде.

Как проект «5 суток» меняет российский рынок посуточной аренды жилья

Основатель проекта «5 суток» Юрий Павлов рассказывает о специфике своего бизнеса.

Я начинал как радиоведущий

Мне 24 года, я окончил Удмуртский государственный университет по специальности «Картография». Я учился на заочном отделении, поэтому у меня было достаточно много свободного времени: я завел друзей с местных радиостанций, в 2009 году окончил курсы радиоведущего в Санкт-Петербурге, после работал на радио в Ижевске звукорежиссером. Через полгода я запустил авторскую радиопрограмму на местном канале. После я перепродавал различную технику — телефоны, планшеты, фотоаппараты — и довольно хорошо на этом зарабатывал, но заработок был нестабильным, к тому же постепенно у меня пропал интерес к этому делу.

Когда я задумал бизнес посуточной аренды квартир, у меня в кармане было 10 000 руб., а идея создать свой сервис по бронированию жилья стоила мне 270 000 руб.

После того, как я узнал о существовании посуточной аренды как бизнеса, я решил попробовать заняться чем-то подобным. Сначала я снял одну квартиру, дал рекламу, постепенно пригласил своих друзей на работу — через пять лет у нас было уже десять квартир в центре города, появился и приличный ежемесячный оборот.

Мы привлекаем клиентов с более чем пятидесяти ресурсов

Сегодня в нашей команде работает пять человек: помимо меня, два программиста, дизайнер и мой помощник, с которым ведется обсуждение проекта и принимаются решения. Коллектив складывался постепенно: поначалу в команде были только программисты, затем появились другие участники. Хотя все мои коллеги из Ижевска, офиса у нас нет. И он нам не нужен.

Любую идею мы сначала обсуждаем с помощником, думаем, как ее реализовать, затем даем задание программистам. На второй стадии мы тестируем эту идею, корректируем, если нужно, и после этого выпускаем в работу. Вся ответственность лежит непосредственно на мне, помощник отвечает за маркетинг и продажи, дизайнер — за внешний вид нашего сервиса и удобство использования, программисты — за техническую составляющую проекта.

У нас уже есть три франчайзи в Ижевске, один в Воткинске, скоро откроем еще две франшизы в Казани. Три других города находятся на последней стадии согласования. Самое важное условие для нас — участники, которые готовы полностью погрузиться в проект и нести за него ответственность, а не просто «попробовать, а там как пойдет».

За маркетинг посуточной аренды отвечаю я: это сложная система с привлечением клиентов c более чем пятидесяти ресурсов. Наибольшее количество клиентов по франшизе приносит контекстная реклама в интернете, также неплохо работает наша группа во «ВКонтакте», в ней больше 10 000 участников. Наш сервис по бронированию развивается самостоятельно путем набора большого количества объявлений, вследствие чего мы наблюдаем постепенный рост посещаемости сайта.

Мы создали франшизу посуточной аренды с нуля

До того, как мы запустили проект, бизнес посуточной аренды жилья, как франшиза, не был представлен в России, поэтому нам пришлось изучить многие предложения других видов гостиничных франшиз и создать свое направление в этом бизнесе.

На создание и доработку франчайзингового пакета у нас ушло больше года. Это поистине сложный процесс, и то предложение, которое мы вывели на рынок, основательно проработано и имеет позитивные отзывы у наших франчайзи.

Модель успешно работает у наших представителей, они довольны бизнесом. К тому же мы решили сделать франшизу социальной и предоставили возможность каждому открыть бизнес посуточной аренды квартир в своем городе, работать по тем нормативам и правилам, которых придерживаемся мы сами. Таким образом мы хотим повысить качество посуточного жилья в стране, вывести его из тени и сделать более популярным, так как пока с ним связано много проблем: большая часть подобных гостиниц не пригодна для проживания, многие бизнесмены в этой отрасли не регистрируют свою деятельность. Люди, которые отправляются в командировки, по-прежнему предпочитают пользоваться обычными отелями и не знают, что жить в гостинице квартирного типа значительно дешевле.

Конкурентов у нас огромное количество, но наш проект отличается от остальных тем, что мы параллельно развиваем свою собственную сеть посуточного жилья и со временем сможем контролировать качество предоставляемых услуг для тех, кто это жилье бронирует через наш сервис.

Недавно со мной связался бизнесмен из Нью-Йорка. Он хочет открыть подобный бизнес там и ожидает проработанной модели бизнеса посуточной аренды под их рынок и законодательство, мы работаем над этим.

Проект «5 суток» не был создан в один день, это результат пятилетней работы нашей команды. Сперва мы получали опыт в данном бизнесе, затем запустили сервис по бронированию 5sutok.ru и после этого приступили к созданию франшизы посуточной аренды жилья. Если говорить о суммарных затратах, то это примерно 2 млн руб. за последний год, и мы только-только запустили франшизу, с которой заработали порядка 450 000 руб. Надеюсь, в ближайший год наши вложения окупятся. Все средства личные, заработаны на посуточной аренде квартир.

Количество клиентов за два года сократилось на треть

Мы недавно начали масштабироваться и на данный момент продали четыре франшизы, две в рассрочку. Сервис по бронированию пока не приносит особой прибыли, хотя в него была вложена львиная доля средств. На данный момент это в среднем 5 000 — 7 000 руб. в месяц, но эта сумма из месяца в месяц растет, так как посещаемость портала увеличивается с каждым месяцем.

В бизнесе посуточной аренды, конечно, есть сезонность, и мы ее, к счастью, неплохо преодолеваем. Это маркетинговые ходы, работа с постоянными клиентами, партнерские программы и так далее.

Кризис стал ощущаться еще с весны прошлого года, но мы стараемся с ним работать. Сейчас я вижу, как некоторые бизнесмены начинают бизнес посуточной аренды и уже через пару месяцев закрываются из-за нехватки клиентов и неправильно сформированной работы. Два года назад клиентов было больше на 30%, командировочный класс и количество туристов резко сократились в последнее время. Сейчас мы ведем работу над созданием биржи заявок, что позволит в разы сократить расходы предпринимателей посуточной аренды на рекламу и получить постоянный поток клиентов вне зависимости от сезона и финансовых колебаний в стране.