Формула где формула реклама

14 основных формул продающих текстов

Как построить текст и из чего должно состоять его содержание — этим вопросом задается большинство начинающих копирайтеров. Они не знают, какую структуру должна иметь статья и в каком направлении необходимо развивать повествование в той или иной ситуации.

В этой статье мы собрали популярные и наиболее часто используемые в копирайтинге формулы продающих текстов, которые помогут как начинающим, так и опытным авторам писать действительно работающие материалы для лендинга, email-рассылки и рекламы.

Классическая формула AIDA

Если вы продвигаете с помощью текста компанию, которая продает еду или косметику, эта формула вам поможет. Фото с только что приготовленными блюдами или симпатичными моделями, сделанные с высоким разрешением, действительно побуждают угоститься чем-нибудь вкусным или купить косметику. AIDA-cтруктура текста будет выглядеть так:

1. Привлекаем внимание (Attention). Создайте интригу, спровоцируйте читателя, зацепите его мысли изящным «рыболовным крючком». Этот прием хорошо работает в заголовках и подзаголовках, чуть слабее — в двух первых абзацах. Привыкшие к информационному изобилию люди могут не обратить внимание на слишком агрессивную подачу, поэтому провоцируйте их аккуратно и одновременно давайте полезную информацию.
2. Вызываем интерес (Interest). Покажите читателю, что текст будет интересен именно ему, упомянув значимые для целевой аудитории моменты — это подогреет интерес. Выделите не больше 3 важных моментов, чтобы звучать убедительно и лаконично.
3. Формируем желание (Desire). Скажите читателю, что продвигаемый товар или услуга решат его проблему. Не забудьте пояснить: решение доступно. Постарайтесь сблизиться с читателем и показать, что понимаете его проблемы. На этом месте нужно сформировать желание заказать товар — выполнить целевое действие (Action). Не перебарщивайте с эмоциями, иначе разогретый читатель уйдет.

В формуле AIDMA к предыдущим пунктам прибавляют мотивацию (Motivation) — «дожим» покупателя до целевого действия. Можно замотивировать его скидкой, временным ограничением проведения акции и т. п.

ACCA

Если вы пишете тексты для длинных продаж, советуем применять эту формулу: она поможет продать машину, бытовую технику, турпоездку, образовательную программу.

Аttention (внимание) > Сomprehension (понимание) > Сonviction (убеждение) > Аction (действие)

В формулах AIDA и ACCA повторяется этап привлечения внимания и призыва к действию, остальные этапы разные. Формула ACCA строится не на эмоциях, а на логике и рациональном мышлении. Она предполагает, что человек будет обдумывать и взвешивать решение.

ODC для лендингов

Работает на сформированной (таргетированной) целевой аудитории, которая заходит на landing page.

1. Создаем предложение (offer). Мы хорошо знаем, чем интересуется наш читатель и как выглядит в целом. Предлагаем ему то, что «зацепит» наверняка, не ходим вокруг да около.
2. Ограничиваем (deadline). Говорим, что предложение закончится через N дней/недель/месяцев, рассказываем, что распродаем последние экземпляры и т. п.
3. Призываем к целевому действию (call to action).

›› Продающие тексты: методы написания

4 важных вопроса от «Скобеев и Партнеры»

Просматривая предложение услуги, человек хочет знать:

• Зачем ему этот продукт.
• Почему он должен купить его у вас.
• Почему ему подходит ваша, а не другая цена.
• Зачем ему этот продукт прямо сейчас.

Как подготовить оффер: модель Star-Chain-Hook от Фрэнка Дигнана

1. Делаем суперпредложение — star.
2. Убеждаем в покупке с помощью логической цепочки — chain.
3. Цепляем покупателя крючком: обещаем баллы, даем гарантии, показываем отзывы и прочее — hook.

Звезда, цепочка и крючок — эта модель запоминается просто и работает хорошо, когда вы предлагаете что-то конкретное.

Классика составления заголовков — модель 4U

Суть этой формулы заключается в том, что заголовок должен содержать четыре параметра «U».

1. Объясняем, почему товар/услуга полезны человеку, исходя из его потребностей (Usefulness).
2. Показываем, почему товар уникален на фоне конкурентов (Uniqueness).
3. Рассказываем, почему это предложение направлено именно на читателя и ему подходит (Ultra-Specificity).
4. Показываем ограниченность предложения и намекаем, что принять решение нужно быстро (Urgency).

›› Как писать продающие заголовки 4U

PINC — схема Майкла Хайятта. Как составить сочный заголовок к тексту?

1. Обещаем («Как похудеть за 7 дней?») — Рromise.
2. Интригуем («Раскрыт секрет повышения Open Rate email-рассылки») — Intrigue.
3. Создаем потребность («Как вылечить простуду?») — Need.
4. Даем краткое содержание текста («Открываем вклад: пошаговая инструкция») — Content.

Необязательно применять в заголовке все эти буквы: пользуйтесь схемой PINC по ситуации.

PmPHS: формула «про боль»

Рассказывайте в тексте о боли и ее осложнениях. Показывайте средство для ее устранения и предлагайте конкретное решение.

Пример
Вы поправились? Не помещаетесь в джинсы? Мужчинам нравятся стройные девушки! Многие смогли стать худенькими и симпатичными, пройдя курс «Диетология для пышек». Запишитесь к нам на интенсивную программу похудения под присмотром опытного диетолога!

PPPP: формула продажи товаров через социальные сети от Генри Хока

1. Размещаем красивую картинку — Picture.
2. Обещаем, что желание исполнится, если купить наш товар/услугу — Promise.
3. Убеждаем, что желание ДЕЙСТВИТЕЛЬНО исполнится. Приводим логические доводы, давим на эмоции, показываем, что у других людей это желание уже сбылось — Prove.
4. Призываем к целевому действию — Push.

Тройное «Да»

Люди, изучающие НЛП, убеждены: если человек сказал ДА два раза, он ответит согласием и на третий раз. Правило работает и у рекламщиков: постройте текст так, чтобы читатель согласился трижды, вызовите доверие и продайте ему товар.

Формула Рассела Колли

Человек покупает товар или услугу за 4 шага:

1. Видит торговую марку и узнаёт ее.
2. Узнаёт, насколько качественную продукцию она выпускает.
3. Принимает решение о покупке.
4. Покупает по факту.

Модель называется DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results. Проведя человека по этой формуле, вы сможете получить прибыль.

Формула DIBABA от Г. Гольдмана

Эту полноценную модель продажи через текст создали и отработали еще 60 лет назад:

• выяснение потребностей целевой аудитории — D;
• демонстрация этих потребностей — I;
• наведение покупателей на выводы — B;
• прогнозирование реакции людей на рекламу — A;
• вызывание желания покупки — B;
• создание удобных обстоятельств для покупки — A.

Формула DIBABA эффективна для интернет-магазинов, одностраничных сайтов, текстов коммерческих предложений.

Как создавать полезный контент: формула Кена Дэвиса

1.Выбираем яркую тему — Subject.
2. Сосредотачиваем внимание на одном аспекте этой темы — Central Theme.
3. Определяем цель — Objective.
4. Обосновываем повествование с помощью логических доводов — Rational.
5. Расставляем акценты, чтобы сделать текст сочным: вставляем цитаты, примеры, эмоционально окрашенные предложения — Resources.
6. Вычитываем текст и оставляем только ценные слова и предложения — Evaluation.

Во время вычитки спрашивайте себя: можно ли обойтись без этого предложения или слова? Удаляйте все лишнее.

Формула SCORRE = Subject + Central Theme + Objective + Rational + Resources + Evaluation подходит и для текстов, и для других форм представления информации: инфографики, устных выступлений, видео, книг.

QUEST

Оригинал формулы — QUEST = Qualify + Understand + Educate + Stimulate + Transition. По-русски она звучит как АПОРТ и расшифровывается так: Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем.

1. Отсейте тех, кто не входит в целевую аудиторию — Qualify (квалификация).
2. Наладьте контакт с читателем, продемонстрируйте, что понимаете его — Understand (понимание).
3. Ненавязчиво объясните, почему товар или услуга полезны — Educate (обучение).
4. Обоснуйте покупателю выгоду от предложения — Stimulate (стимуляция).
5. Пригласите к незамедлительному совершению целевого действия — Transition (призыв).

Формулы — главное?

Опытный автор владеет несколькими приемами составления продающего текста. Он выбирает из них подходящий под конкретную задачу. У каждого уважающего себя автора составлен свой набор таких приемов, применимый в его сфере.

Помните, что любая формула, техника или прием отдельно — не панацея для качественного текста. Важно, чтобы они органично дополняли друга друга, а сама статья была в первую очередь полезной и решала вопрос читателя.

Регистрируйтесь на eTXT, выполняйте заказы, используя формулы продающих текстов, и составляйте свой набор эффективных приемов написания текста!

5.5 лучших формул продающих текстов. Примеры и правила

• 83
• 11

Знаете в чем секрет сильных копирайтеров? Они никогда не пишут “просто так”. Создавая продающий текст, они уже заранее подгоняют его под конкретную продающую формулу.

Делается это порой осмысленно, а порой и “на автомате”, но главное, что обязательно у текста есть четкая логическая структура, “завязанная” на конкретной модели.

Формулы в продающих текстах – это основа, как алфавит в иностранном языке. Если вы его не знаете, то дальше вам будет очень непросто научиться говорить на этом языке и понимать его.

Продающие формулы помогают избавиться от зависания перед пустым листом бумаги, от которого страдают так много авторов. И помогают писать четко, ясно и по делу. А это привлекает читателей.

Существует более 100 формул для написания продающих и обычных текстов. Но не бойтесь, мы не будем рассматривать все. Мы остановимся на самых популярных, проверенных и эффективных.

Продающая формула AIDA

Это, пожалуй самая старенькая, но и самая любимая формула продающего копирайтинга. Расшифровывается она так:

1.Attention – внимание. Начало текста должно привлекать внимание читателя. Привлекательным должен быть заголовок и первый абзац – лид.

2.Interest – интерес. Важно дать интересную и свежую информацию, которая заманивает читателя и побуждает читать дальше. Здесь также может быть проблема читателя, решение которой он надеется найти в вашем тексте.

3.Desire – желание. Выгоды вашего товара/услуги/идеи и доказательства этих выгод. Здесь также важно найти возможные возражения читателя и закрыть их прежде, чем он о них задумается. Нужно использовать аргументацию и предложить человеку решение его проблемы.

4.Action – действие. Призыв к конкретному действию (купить, воспользоваться, перейти на страницу). Если этого пункта нет, ваш продающий текст не будет работать в полную силу. Call to action обязательно должен быть. Напомните читателю, что ему нужно подписаться на новости, оформить заказ, позвонить вам, зарегистрироваться на сайте и т.д.

С помощью этой формулы можно написать любой тип текста. Ее используют для рассылок по почте, на телевидении и по радио, на страницах компаний, лендингах и т.д.

Конечно, призыв к действию можно опустить, если вы пишете информационную статью. А можно и использовать, попросив читателей оставить комментарий, пройти тест по этой статье или подписаться на новости блога.

Продающая формула AIDA на примере готового текста:

1 этап AIDA: Attention – внимание

2 этап AIDA: Interest – интерес

3 этап AIDA: Desire – желание

4 этап AIDA : Action – призыв к действию

Формула AIDA играет на эмоциях потребителей, поэтому стоит подумать, прежде чем пользоваться ею при составлении текста для ЦА, которая больше доверяет рациональности.

О том, как подобрать нужную целевую аудиторию, вы можете прочитать в нашей отдельной статье.

Продающая формула ACCA

Эта формула написания продающих текстов создана для работы с людьми, которые привыкли больше доверять логике, а не эмоциям. Расшифровывается она так:

1.Awareness – осведомленность. В Рунете часто слово «осведомленность» заменяют на «attention – внимание», что, в общем-то, тоже имеет право быть. На первом этапе текста важно привлечь внимание читателя и дать ему понять, что у него есть проблема.

2.Comprehension – понимание. Здесь важно объяснить, как эта проблема влияет на человека. Нужно привести факты, аргументы, разъяснить проблему. Главное, давать информацию логично, структурировано, без сумбура.

3.Conviction – убеждение. Самое время усилить натиск, дать самые мощные аргументы в пользу того, в чем мы убеждаем читателя: купить, зарегистрироваться, оформить подписку. Пора вынуть туз из рукава и окончательно пригвоздить читателя к товару или услуге.

4.Action – действие. Мощные аргументы уже приведены, теперь человеку нужен лишь маленький толчок к принятию решения. Главное не пережать. Потребитель уже и так готов, не хватает лишь маленького шага к покупке.

Эта продающая формула похожа на диагноз: есть болезнь, есть проблемы из-за этой болезни, и есть лечение. Только имейте в виду, что использовать формулу копирайтинга АССА можно только тогда, когда у вас много надежных аргументов в пользу товара.

Если у товара или услуги есть несколько явных минусов, лучше выбирайте формулы, играющие на эмоциях.

Пример продающего текста по формуле АССА:

Продающая формула копирайтинга PPPP

Формула “четырех Р” для продающих текстов несколько расширяет те элементы, которые есть в AIDA. Ее состав таков:

1.Picture – картинка. Дайте человеку привлекательную картинку того, что товар или услуга может ему принести. Нарисуйте ту жизнь или ощущения, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.

Важно заглянуть в душу к человеку и сыграть на том, что его волнует, чего он хочет.

2.Promise – обещание. Пообещайте, что картинка, которую вы ему нарисовали, вполне может стать реальностью с вашей помощью. Продолжайте давить на эмоции и все время помните о выгоде потребителя.

3.Proof – доказательство. Докажите, что многие уже воспользовались товаром или услугой. Используйте данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что покупатели довольны и что вы оправдали их ожидания.

4. Push – толчок. Тот же призыв к действию, в котором хорошо работает срочность. Например: заказывайте прямо сейчас, количество товара ограничено, успейте купить, оформляйте подписку и получите скидку для самых смелых и т.д.

Формула РРРР также как и AIDA играет на эмоциях людей. А кроме того, что она показала себя весьма успешной в продающих текстах, ее часто используют на ТВ и радио.

Пример использование формулы PPPP в рекламе Range Rover:

Продающая формула CCCC

Формула “четырех С” почти такая же старенькая как и AIDA и почти такая же популярная. И неспроста. Это даже не формула продающего текста, а формула хорошего текста любого типа. А расшифровывается она так:

1.Clear – ясность. Пишите так, чтоб вас понял каждый. Не нужно использовать сложные термины, длинные предложения с 15 знаками препинания. Мысли нужно излагать по порядку, чтоб читатель не блуждал по ним как по дремучему лесу.

Если у вас с этим проблемы, используйте наш чек-лист продающего текста.

2.Concise – краткость. Точность и краткость в изложении информации очень притягательна. Люди, как правило, спешат и ищут такие статьи, где все было бы разложено по полочкам без воды и сумбура.

3.Compelling – притягательность. Что бы вы ни писали: контент для корпоративного блога, продающую статью или пост для Instagram, ваш текст должен быть интересным. Он должен привлекать внимание и заставлять читателя скользить по нему как на санках.

Чем интереснее и полезнее будет статья, тем больше шансов на то, что читатели прочтут ее до конца. И тем выше шансы, что они будут снова возвращаться на ваш сайт в поисках новых полезностей.

4.Credible – надежность. Читатели должны вам поверить. Если вы пишете статью о путешествиях, после ее прочтения не должно возникать чувства, что автор никогда не был в стране, которую описывает.

Можно ссылаться на мнения экспертов, приводить примеры из жизни, факты, аргументы. То есть использовать все то, что вызывает доверие и чувство надежности.

Эта продающая формула отлично подходит новичкам копирайтинга. Если держать ее в голове или перед глазами, то тексты будут правильными.

Она научит фокусироваться на сути послания, давать только важную информацию и излагать мысль так, чтобы она была интересна читателю. В качестве примера продающей формулы “четырех С” можно взять любые статьи с сайта «Панда-копирайтинг».

Кстати, если вы создаете контент для социальных сетей, вам стоит обратить внимание на нашу отдельную статью о формулах продающих текстов для SMM.

Продающая формула PAS

Формула PAS считается одной из самых эффективных в мире продающих текстов. После расшифровки вы поймете почему:

1.Pain – боль. Первым делом вычисляем проблему целевой аудитории Что беспокоит читателей больше всего, что их заботит, о чем они переживают. Задача копирайтера описать боль ЦА так, чтоб человек думал «Как он смог прочитать мои мысли?».

2.Agitate – нагнетание. Рану нашли, теперь сыплем на нее соль. Эмоционально усиливаем проблему, приводим аргументы, факты, доводы, чтоб человек понял, что проблема еще серьезнее, чем он думал.

3.Solve – решение. На этом этапе нужно показать, что все не так плохо, ведь у вас есть решение проблемы. Именно то решение, которое поможет человеку.

Приведите доказательства, что товар, услуга или, скажем, консультация – лучшее средство, чтобы облегчить «страдания» читателя.

Основа этой формулы – эмоции, сочувствие, понимание. Однако, если разбавить ее фактами и доказательствами, то можно поймать и того потребителя, который привык доверять логике.

Пример формулы продаж PAS – реклама «Билайн»:

Продающая формула “Сила 3 слов”

Это та самая половинка продающей формулы, о которой вы читали в заголовке статьи. Это даже не формула, а, скорее, фишка, которой пользуются многие маркетологи, неймеры, инфобизнесмены. Назовем ее «сила 3 слов».

О силе цифры 3 мы знаем еще из детских сказок: три желания, три сына, три подвига. Копирайтинг – это, конечно, не сказка, но цифра 3 и здесь дает удивительно притягательный эффект.

Вот, например, мощные слоганы различных компаний, созданные на основе 3 слов:

Три слова несут в себе определенную поэтику, мелодику текста. Поэтому, если вы сможете описать товар или услугу, которую продвигаете, как «быстрый, надежный и простой», то смело выбирайте этот вариант вместо нагромождения эпитетов.

Если стоит выбор между двумя или четырьмя доказательствами, фактами или выгодами (видите, и здесь три слова на выбор), то допишите еще одно или сократите, но сделайте три пункта. Людям нравится эта цифра, она звучит.

Короткий эпилог

Если вы знаете основные правила написания продающих формул, вам не придется каждый раз изобретать велосипед, зависая и думая, что написать в следующем абзаце.Формул продающих текстов очень много. Вам никто не мешает найти своих любимчиков и пользоваться ими для создания своих статей или постов в блогах.

Главное помните:

Продающие формулы в копирайтинге – это как таблица умножения. Они должны отложиться у вас в голове. Ими нужно пользоваться, чтобы писать мощно и уверенно.

Даже если вы решите заниматься исключительно информационными статьями, можно перестроить формулы копирайтинга под себя и вас будут читать с большим удовольствием. Оставлять комментарии и приходить за пользой снова.

В общем, изучайте, пробуйте, запоминайте.

P. S. Напоследок очень советуем прочитать вам статью о схеме продающего текста. Это, по сути, тоже формула копирайтинга, но более универсальная и статичная. Тот же взгляд, только немного с другой стороны. Словом, увидите.

Добра вам!

⛔️ 10 ОШИБОК: ЛУЧШИЕ ПРОДАЮЩИЕ ФОРМУЛЫ ⛔️

✔️ ПРОЙТИ ТЕСТ (ПОЯВИТСЯ ЗДЕСЬ ЖЕ)

Как расшифровывается формула AIDA:

внимание, понимание, действие, желание; внимание, интерес, желание, действие; точность, надежность, краткость, емкость.

Неправильно …

Continue >>

Какой тип текста можно написать с помощью формулы AIDA:

только продающий; только информационный; только для e-mail рассылки; любой. Continue >>

На что опирается формула AIDA:

на рациональность читателя; на эмоциональность читателя; на любопытство читателя; на то, что читателю скучно и он прочтет что угодно. Continue >>

Формула АССА расчитана на:

людей, которые склонны больше доверять логике; людей, которые руководствуются только эмоциями; людей, которые верят только авторитетным отзывам; людей с деньгами. Continue >>

В каком случае лучше использовать формулу АССА:

когда мало аргументов в пользу товара; когда упор в тексте делается на сенсацию; когда много сильных аргументов в пользу товара; когда больше в голову ничего не приходит. Continue >>

Какую формулу лучше выбрать, если у товара есть несколько явных минусов:

ту, которая играет на эмоциях; ту, которая оперирует фактами; ту, которая расчитана на рациональных людей; никакую, в этом случае уже ничего не поможет. Continue >>

Формула хорошего текста любого типа – это:

PPPP; СССС; АССА; сесть и написать как Бог на душу положит. Continue >>

Основа формулы PAS:

эмоции, тонкий расчет, рациональность; эмоции, сочувствие, понимание; точные цифры, голые факты, мнения экспертов; да все они одинаковые, формулы эти ваши. Continue >>

Можно ли “зацепить” формулой PAS читателя, который привык доверять логике:

да, если разбавить ее фактами и доказательствами; нет, она сработает только с эмоциональным человеком. Continue >>

Нужно ли пользоваться формулами при написании текстов:

да, они упрощают задачу по написанию интересной и продающей статьи; нет,копирайтеры со стажем пишут без всяких формул и схем. Continue >>

Нажмите «Поделиться», чтобы увидеть ваши результаты!

Share on Facebook

Subscribe to see your results

Тест “5.5 лучших формул продающих текстов. Правила и примеры”

Ваш результат %%score%% из %%total%%. Расскажите о нем в соцсетях!

%%description%% %%description%% Share on Facebook Share on Twitter Share on VK Попробовать еще раз

Формула эффективной рекламы

Когда заказчик решает дать рекламу, он становится рекламодателем. И каждый считает, что именно он знает, как «сделать лучше». Но в процессе каждый из них наступает на одни и те же грабли. Чтобы этого не случилось, запомните пару простых правил:

1. Законы большого бизнеса не применимы к среднему и, уж тем более, к малому. Размах и масштабы рекламы должны быть подобраны индивидуально, без оглядки на конкурента или мировой бренд и его рекламу;

2. Учитывайте все элементы рекламы. Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если одна из этих составляющих будет подобрана с ошибкой, можете забыть про эффективную рекламу;

3. Давайте рекламу постоянно. Реклама – не разовое мероприятие, необходимо постоянно напоминать о себе нынешним и потенциальным клиентам. Как только вы перестаете это делать, ваше место занимает конкурент, вы теряете клиентов и свой доход

Чтобы реклама была эффективной, не нужно искать какие-то секретные секреты и волшебное волшебство. Все давно придумано за нас, вам нужно только правильно использовать это. И говорим мы о формуле рекламы: ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ. Это упрощенная и более понятная трактовка знаменитой «AIDA» – внимание, интерес, желание, действие.

1. Предложение. Оно должно быть действительно выгодное и полезное для клиента, такое, которое заставит его тут же позвонить, купить, приехать. Представьте себя вашим же потенциальным клиентом, посмотрите на ваше предложение. Ну как? Купили бы?

2. Ограничение. На человека вообще (и советского/постсоветского в частности) очень эффективно к покупке стимулирует ограничение: дефицит товара или услуги, время его приобретения – любой фактор, который можно ограничить при покупке вашего товара или услуги, сыграет вам на руку. Однако не переборщите, не ставьте непреодолимые рамки. Еще один момент: если вы написали «три последних экземпляра», то будьте любезны, отпустите их, но больше ни-ни. В противном случае клиенты поймут, что вы просто использовали их;

3. Призыв к действию. Многим рекламодателям кажется очевидным, что покупатель, увидев или услышав их рекламу, тут же бросится покупать товар или услугу. Однако это далеко не всегда так. Без призыва к действию реклама будет звучать не как реклама, а как информирование. Ну да, ну вот есть там где-то скидки, и что дальше? Но если человек слышит «Приходите, мы ждем вас с 7 утра до 11 вечера» – это звучит как приглашение. Множество исследований подтверждает: указание на конкретное действие увеличивает эффективность рекламы в разы.

Соблюдая эти нехитрые правила, вы сможете добиться успехов в своем бизнесе. Экспериментируйте, творите и получайте от этого не только удовольствие, но и прибыль.

8 + 2 = 10. Просто, понятно, правильно.

Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения.

Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат.

Одно дело — путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и сделать так, чтобы хотелось результат вашего копирайтинга купить.

Вы можете сказать, что формулы мешают креативности, из-за них можно пропустить нестандартное решение.

Но, как мне всегда говорит Денис Каплунов: «Чтобы нарушить правило, его для начала не мешало бы выучить».

Начинаем!

Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

• Attention – привлекаем внимание читателя
• Interest – вызываем интерес
• Desire – заставляем желать товар или услугу
• Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Более подробно о формуле AIDA рассказал Денис Каплунов в статье «Формула рекламного текста AIDA».

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

• Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
• DeadLine – сроки действия предложения
• Call to Action – призыв к действию.

Эта формула продающих рекламных текстов привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

• D – выявить потребности и желания ЦА
• I – показать потребности в рекламе
• B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
• A – спрогнозировать реакцию аудитории
• В – вызвать желание купить
• А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка: покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

1. Знание и узнаваемость торговой марки
2. Мониторинг качества товара
3. Решение о покупке
4. Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

• Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
• Identity – идентификация рекламы с брендом
• Promise – считывание обещания рекламы
• Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Расшифровка:

• Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
• Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
• Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

• Picture – сочная картинка
• Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
• Prove – доказательство «нужности»
• Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера

Р = ПК + ДЛ – МП

Расшифровка:

превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.

В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.

Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.

Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Расшифровка:

• Subject – выбор яркой темы для контента
• Central Theme — концентрация на одном аспекте выбранной темы
• Objective – определение цели
• Rational – логическое обоснование предмета рассказа
• Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
• Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Расшифровка:

• Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
• Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
• Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
• Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Бонусная формула успеха в любом деле от Дениса Каплунова

Результат = Р + М

Расшифровка: Р – рецепты; М – мышление.

Рецепты мы вам дали, осталось их переосмыслить и пустить в ход.

Недобросовестной признается реклама, которая дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других юридических или физических лиц, а также высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов) вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых  

Создатели торговых марок используют набор инструментов для усиления и проектирования имиджа торговой марки. Сильные торговые марки обычно имеют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй.  
Многие компании добавляют рекламную формулу, или гвоздь рекламы, к названию фирмы или торговой марки в каждом рекламном выпуске. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает гипнотическое действие, влияя на подсознание покупателя. Вот некоторые известные формулы, которые очень многие потребители тут же вспомнят или узнают  
Нелегко найти запоминающуюся рекламную формулу, которая успешно воздействует на сознание покупателя. Филлипс — гигантская голландская компания, производящая электронику и электроприборы, — несколько раз меняла свою рекламную формулу, но до сих пор не смогла придумать ничего особенного. Исходная формула От песка к микросхеме имела в виду, что Филлипс использовала песок для производства электрических лампочек (стекло делается из песка) и сложных микросхем для компьютеров (песок содержит кремний). Однако это оказалось непонятно для большинства покупателей и не подразумевало никаких достоинств, лишь объясняя, как Филлипс стала крупной компанией. Рекламная формула Филлипс изобретает для вас вызвала шутливую реакцию А кто вас просил На последнюю формулу Филлипс Изменим жизнь к лучшему , шутники отвечали А мы и не знали, что дела так плохи . Поиски удачной рекламной формулы для Филлипс продолжаются.  
У вас есть рекламная формула Работает ли она Можете ли вы предложить лучшую рекламную формулу  
Недобросовестной является реклама, которая дискредитирует юридических или физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами, содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других лиц, а также содержит высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов) вводит в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации. Недобросовестная реклама не допускается.  

Ф вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображения, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатка у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации.  
Рекламодатели используют определенное количество распространенных рекламных формул. В их число входят прямые фактические обращения, демонстрации, сравнения, юмор, решение проблемы, зарисовки с натуры и ролики с участием знаменитостей и экспертов.  
К другим типам рекламных формул, которые обычно прямы и рациональны по тону, относятся демонстрация и сравнение. Во время демонстрации все внимание уделено тому, как используется товар или какую пользу он принесет покупателю. Сильные стороны товара занимают центральное место. В демонстрации увидеть — значит поверить, поэтому целью является убеждение.  
Распространенные рекламные формулы включают в себя юмор, решение проблемы, зарисовку с натуры, участие в рекламе знаменитости или эксперта, прямое фактическое обращение, сравнения и демонстрации, свидетельства.  
Существует несколько способов определения необходимого объема затрат на рекламу и стимулирование сбыта. К ним относятся экспертная оценка, основанная на рекламной деятельности в предшествующие годы расчет на основе имеющихся средств расчет на уровне затрат конкурентов определение по формуле процента от суммы продаж или от прибыли метод единичных продаж (с целью унификации различных товаров, в частности, специализированных, определяется постоянная сумма на единицу продукции) метод возврата прибыли на инвестированный капитал метод на основе анализа целей и задач планирование единовременной суммы (метод подходит для известных товаров с предсказуемым положением на рынке и стабильными внешними условиями).  
Как видим, в полученной с помощью регрессии формуле выручки присутствует свободный член, который не зависит от Q. Следовательно, необходимо ввести дополнительные предположения. Можно, например, предположить, что общая выручка предприятия зависит не только от объёма реализации, но и от других факторов внереализационных доходов, маркетинговых (рекламных) усилий предприятия, изменений цены продукции и т. д. Проверка этих предположений — задача дальнейшего анализа.  
Анализ формулы показывает, что даже при отсутствии роста объема продаж (AS = 0) затраты на рекламные объявления не равны нулю. Если объемы продаж на рынке достаточно велики и высок уровень насыщения рынка данным товаром, расходы могут стремиться к большим значениям (S/M-+1).  
Предположим, что выясняется отношение потребителей к конкретной марке автомобиля после проведения рекламной кампании. Изучение мнений представителей определенного рыночного сегмента дало следующие оценки свойств (размер, расход топлива и цена) и их весов (используется формула — изучения отношения)  
Основным фактором при выборе способа организации международной маркетинговой деятельности является оценка соотношения условий, делающих необходимой глобальную интеграцию (централизацию), и способность реагировать на региональном уровне (децентрализация). Централизация приводит к экономии на масштабах, обеспечивает интеграционный характер маркетинговой деятельности посредников, образующих каналы распределения (которые сами по себе могут быть международными), и повышает подвижность потребителей в географическом аспекте. Высокий уровень координации действий позволяет избежать беспорядка и путаницы в формуле товара, в ходе проведения рекламных кампаний, в оформлении упаковки и при маркировке, а также в процессе ценообразования. (Однако следует помнить, что чрезмерная централизация может привести к синдрому «не наше изобретение». Он заключается в том, что менеджеры одной страны не спешат продвигать товары, которые успешно продавались в других странах, или не способны обеспечить должную поддержку рекламным кампаниям, которые были хорошо приняты за рубежом.)  
Рекламный слоган — броская, немногословная словесная формула-девиз (призыв), используемая для привлечения внимания и запоминания рекламы.  
Составляется смета расходов на рекламные мероприятия — определяется общая сумма расходов с разбивкой по отдельным статьям (используются специальные методики и формулы).  
Текст рекламного сообщения обычно строится по методу индукции, т.е. смысл излагается от частного к общему, а также по формуле новое — известное — новое. В начале рекламного сообщения дается тезис, ясное и точное суждение, затем приводятся аргументы, которые доказывают этот тезис, а затем следуют демонстрации — суждения, показывающие, почему тезис обосновывается именно этими аргументами, а не другими.  
Какую часть прироста можно логически отнести на счет рекламы Попробуйте с помощью этого простейшего примера вывести формулу расчета экономической эффективности рекламного воздействия, учитывая при этом условные расходы на рекламу.  
Эту задачу решает маркетинг. Продавая на рынке труда свою рабочую силу, работник должен принять соответствующие меры, чтобы этот товар был замечен, соответственно оценен и приобретен. Есть известная в мировой рекламной деятельности формула, которая определяет последовательность психологического воздействия, которое должна оказывать реклама на потенциального потребителя товара. Эта последовательность воздействия такова реклама должна сначала привлечь внимание покупателя, затем вызвать его интерес, запомниться, вызвать доверие, затем вызвать желание познакомиться с товаром поближе и приобрести его, а затем побудить к активности — приобретению товара. Эта формула состоит из последовательности английских букв, первых в соответствующих словах, — AID А, где  
Слоган — это спрессованная до формулы суть рекламной концепции, доведенная до лингвистического совершенства запоминающаяся мысль. Это словесный портрет фирмы, корпорации, политического деятеля, политического объединения, самых различных правительственных, финансовых, коммерческих и иных институтов. Более того, слоган может быть самодостаточен, он может выступать как самостоятельная форма обращения, обходясь и без развернутого текста, и без визуального ряда. Особенно наглядно это свойство проявляется в политической рекламе, достаточно вспомнить недавний слоган в избирательной кампании президента Голосуй, или проиграешь . Причину отсутствия соответствующей литературы по разработке слогана можно видеть в чрезвычайной сложности самого феномена рекламного слогана, несмотря на кажущуюся его простоту.  
Для диверсификации производства нефтяная компания предполагает покупку акций динамично развивающегося предприятия. Согласно рекламной кампании, у этого предприятия прогнозируется в будущем рост рентабельности собственных средств (до 25%), дивидендных выплат и цены акции. Формула может быть представлена в виде а2 = (Yi — Y )г п.  
Если известно число подписчиков (или только они принимаются во внимание при планировании рекламного бюджета), то в знаменателе формулы учитывается не общий тираж, а число подписчиков.  

В ходе исследования опрашиваются сотрудники компании, непосредственно работающие с потребителями и отвечающие за сбыт страховой продукции. Им задается вопрос насколько хуже были бы ваши показатели, если бы не было рекламной кампании Далее на основании ответов агентов и сотрудников страховщика с учетом сбора премии, который они обеспечивают, рассчитывается прирост сбора премии, являющийся эффектом рекламной кампании. Его соотносят со стоимостью рекламной кампании по формуле (5.6.1) и на основании этого  
Скидки и льготы. Рекламный выпуск, нацеленный на ускорение товарооборота и, соответственно, снижение товарного запаса у оптовых фирм. Обычно скидки дают в двух случаях при поступлении большой партии товара или при понимании того, что без рекламной поддержки от товарного запаса не избавиться до окончания сроков его реализации. Для каждого случая нужен свой подход. Но принципиально надо не забывать формулу, известную практически всем предпринимателям расширение ассортимента и снижение цены приводит к краху фирмы Поэтому  
Плюс к этому если придерживаться логической формулы рекламного объявления «внимание —  
РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ (СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ) В РАСЧЕТЕ НА ТЫСЯЧУ ЧИТАТЕЛЕЙ рассчитываются по формуле  
Для усиления имиджа торговой марки фирмы применяют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй. Так, компания Вольво применяет ключевое слово Безопасность , БМВ — эксплуатационные качества , Мерседес — Конструкция , Кодак — Пленка и т.д. Вместе с тем многие компании к своему названию добавляют рекламную формулу. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает существенное влияние на подсознание покупателя. Например Форд — Качество — наша первейшая задача Дженерал электрик — Мы приносим в вашу жизнь хорошее Филипс — Изменим жизнь к лучшему Галина бланка — Любовь с первой ложки Баунти — Райское наслаждение Самсунг электронике — Бросает вызов невозможному и т.д.  
Полученный результат означает, что около 60,84% от общего разброса объема продаж приходится на изменения в рекламной кампании, оставшиеся 39,16% пока никак не объясняются. Относительно малое значение R2 говорит о том, что имеется значительный резерв по улучшению модели прогнозирования (формулы Y = 1058364 + 0,563197Х). Улучшения можно достичь, учитывая цену или совместно цену и расходы на рекламу.  
Схемы, иллюстрирующие эффективность рекламных мероприятий, показывают, как поэтапно достигается успех всей рекламной кампании. Самой известной из поэтапных, или ступенчатых, моделей является используемая до сих пор (несмотря на критику) формула AIDA.  
Суть этой формулы заключается в том, что воздействие специфической рекламной акции проявляется в форме определенной последовательности психологических (квазиэкономических) или физических (экономических) реакций  
В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату — покупке товара, применяется формула AIDA, где А — внимание I — интерес D — желание А — действие.  
Главная цель любой рекламной деятельности — информирование потенциального покупателя (пользователя) о продукции/услуге и побуждение к ее приобретению. Сущностной составляющей рекламы является межличностная или опосредованная коммуникация, характеризующаяся, с одной стороны, массовостью, с другой — односторонностью . При этом воздействие рекламы основано на психологической формуле с красивым женским именем АИДА, представляющей собой аббревиатуру английских ключевых слов А — «attention» («внимание»,  
Однако проявились и другие тенденции в последующие за несчастьем дни и недели волна поддержки дошла как до семи жертв, так и до самой компании. Эту поддержку Джонсон и Джонсон использовала в процессе построения своей индивидуальной антикризисной стратегии, убеждая людей в том, что не только пострадавшие, но и сама компания стала жертвой террориста. По всей стране в десятках газет Джонсон и Джонсон поместила необычное рекламное объявление, в котором она выражала благодарность американской общественности за поддержку и предлагала купоны на бесплатную замену оставшихся у населения упаковок тайленола (производство тайленола было возобновлено через несколько недель после кризиса, причем изменилась только форма выпуска лекарства — теперь оно стало выпускаться в таблетках, а химическая формула и название сохранились прежними).  
Benetton уделяет большое внимание поддержанию известности своей марки. В 1985 г. фирма купила автомобильную команду, выступающую в гонках Формула-1 . Мы являемся единственной текстильной компанией, которая участвует в «Формуле-1» . Это один из самых престижных видов спорта, поэтому мы добиваемся таких рекламных результатов, которые компенсируют наши вложения , — рассказывал руководитель Benetton.  

У этого материала есть второе название «На какой козе подъехать к клиенту» И скоро вы поймете почему.

Существуют десятки, если не сотни формул продающих текстов, имени Васи Пупкина, Джо Витали, Гомера Симпсона и прочие ДИБАБЫ.

Выискивание идеальной формулы, чтобы продавала всё и называние её своим именем — целый атрибут успешности у рекламейстеров.

Не вижу большой значимости в знании всей сотни, если вы не идёте на докторскую. Только запутаетесь, не сможете сосредоточиться, будете винить в неудачах нерабочую схему.
А ведь они все работают 🙂

Все изучать не обязательно, но основные надо освоить.

Формулы продающих текстов не спасут мир

3 базовые мысли.

1. По моделям и формулам мы формируем матрицу той самой козы, на которой будем подкатывать к клиенту. Она может быть как доброй и заигрывающей с читателем, так и причинять боль или дискомфорт.

Остальная часть работы (само написание, подбор аргументация и другие мелочи) – за кадром. Слабые доводы и визуальные компоненты утопят что угодно. Поэтому, нельзя наверняка утверждать, что, дескать, схема не сработала, если реклама не зайдёт.

2. Текст работает только, если воздействует, а чтобы воздействовать, он должен тронуть целевую аудиторию. Изучайте её, стройте портреты.

Выявите проблемы, потребности, возраст, материальное положение и другие особенности ЦА, выделите мотиваторы.
Это опора.

Или попадёте в общую массу ежедневного безразличия к назойливой рекламе.

3. Мы находимся в поле интернет-маркетинга. То, что работало полгода назад, сегодня перестало, проверять разные подходы, комбинации и тестировать – наше всё.

Глубина вовлечения и уместность применения формул разнится от жанра и целевой аудитории, но задачи у них похожи:

– упростить создателю генерацию продающего текста (с шаблонами всегда так)
– «продать главную мысль» под наиболее результативным соусом.

Сосредоточимся всего на шести моделях продающих текстов для копирайтинга.
90% всей рекламы, что я вижу вокруг, сделано по ним. Ловите суть, закрепляйте, применяйте для себя.

В конце я, по традиции, дам свою личную модель.

Формула AIDA и её производные

Стандартная модель рекламного воздействия в копирайтинге. Она и её модификации занимают значительную долю окружающей нас рекламы.

В рамках текстового и графического исполнения у формулы AIDA есть свои особенности.

A — attention — внимание

Привлечение пользователя заголовком, картинкой (или их комбинацией), первым абзацем.

Цеплялки:
— кликбайт (на любопытство)
— ключевая боль
— главная выгода
— суть

Триггеры активации внимания в заголовках: сейчас, быстро, легко, бесплатно, как (как купить айфон за рубль).

Выбирайте самые важные аргументы, рекламе дОлжно быть лаконичной, но ёмкой по смыслу.
Используйте яркие изображения для сопутствующей графики. Без цепляющей картинки человек может и не дойти до текста.

I — interest — интерес

На этом этапе человек получает подтверждение, что реклама соответствует его ожиданиям, осознаёт, нужно ли ему читать дальше. Упоминание конкретной боли, обращение к его проблемам, как аудитории (решаемым предложением) послужит хорошей опорой.

Простой человеческий язык в рекламе работает лучше формализма. Это аксиома.

D — desire — желание

Сделайте так, чтобы человек захотел пользоваться вашим предложением. Докажите аргументами к логике и чувствам, что ваши преимущества и выгоды – то, чем просто необходимо обладать в его ситуации.

A — action — действие

Что именно вы ждёте от человека? Дайте набор действий, чтобы воспользоваться предложением. Позвонить, написать, оставить имейл, подписаться в рассылку, купить?

Не бросайте его наедине с появившимся желанием – всегда закрывайте на целевое действие. Как завещал Алек Болдуин в фильме «Американцы»

Примеры текста по технике AIDA

Я буду повторять один образец разными техниками, чтобы возникло понимание, как можно разнообразить подачу материала к конкретному проекту.

Этот вариант откручивали таргетированной рекламой в соцсетях и он показал себя на ура.

Есть и не самые удачные примеры модели AIDA

То есть предложение понятное, возможно и выгодное, но ошибок здесь чересчур.

1. Нет нормального призыва к действию. Мне идти уточнять условия акции к менеджеру? Или перейти по ссылке?
2. Нужна нормальная инструкция, что делать с информацией пользователю, куда вводить, куда переходить, для чего.
3. Лишний номер телефона. В него не кликнуть, набрать его проблематично. И место занимает, фу. Пользователю легче забить.
4. Ну и шаблонность подачи, скучно, господа.

Вот пример упрощённой и ненавязчивой, но успешной АИДЫ

Удачная демонстрация продукта и простая понятная главная мысль.
Уверен, креатив работает отлично, несмотря на отсутствие буквы и безобидный мотиватор. Первый шаг хорош, дальнейшая упаковка и прогрев — дело второе.

И пример АИДЫ целиком внутри баннера.

Производные техники AIDA: ACCA, AAPPA

Их более 10-ти, многие из них слабо отличаются, мы же возьмем только особенные.

ACCA: апелляция к логике и здравому смыслу

A (awareness) – внесение ясности в ситуацию, информирование человека о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Дать осознать глубину опасности самостоятельно.

C (comprehension) – понимание, раскрываем сущность влияния проблемы на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, указываем на существующее решение

C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе

A (action) – действие, призовите принять меры

Пример техники ACCA

Формула рекламы AAPPA

A (attention) – Привлеките внимание.
A (advantage) – Предложите преимущества и выгоду.
P (proof) – Приведите доказательства.
P (persuasion) – Убедите использовать преимущества.
A (action) – Призовите к действию.

Пример техники AAPPA

Обе производные АИДЫ изящны и легко собираются в воздействующий текст.

Кстати, очень легко писать новые продающие зарисовки по формулам на базе одной готовой.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Нацелена на вовлечение человека в боль, использование страха, как мотиватора.

1. Создателем моделируется проблема, где у человека нет продукта, услуги и он сталкивается с трудностями на этой почве.
2. Следующим шагом мы даём надежду
3. А затем предлагаем решение.

По моему мнению, PmPHS — это достаточно сложная модель продающего текста для новичка.

И если короткий жанр PmPHS выглядит не страшно

Вариант PmPHS через «болезненные» рекламные лонгриды требует гораздо больше усилий. Это средний лонгрид в этой методике.
Есть варианты пожирнее.

Длинный жанр особенно популярен сейчас в рекламе инфобизнеса через социальные сети.
В нём легко потерять вовлеченность и интерес пользователя при слабой аргументации и банальности, поэтому он требует высокого уровня от специалиста.

В любом случае, болевая формула продающего текста – такой же канон, как АИДА. Знать и пользоваться – обязательно.

Формула QUEST, или АПОРТ

Еще одна мощная техника копирайтинга. Более комфортная для читателя, в сравнении с PmPHS.

Просеивание целевой аудитории и мнимая ненавязчивость – это просто тактика. Коварство формулы в дружелюбии. Мы как бы общаемся напрямую. Строим доверительные отношения.

Эта коза другой породы, она мягко подкатывает к потенциальному клиенту, не пугает его. Говорит, что вы друзья, а потом просит покормить её.

Q — qualify — квалификация

Создайте условие, в котором реклама напрямую обозначает товар, услуги, дайте в ней признак или желание нашей целевой аудитории. Убираем тех, кто точно нам не подходит.

Хотели бы научиться делать крутые продающие тексты без всякого труда?

U — understand — понимание

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

Я тоже раньше испытывал сложности с рекламными текстами. Бывало, сидишь в 2 ночи, а муза не приходит, уже не знаешь, что написать в рекламе очередному луноходу.

Кучу времени убил, чтобы разобраться, десятки «мануалов», «гайдов», «курсов». Это всё в прошлом. Теперь я трачу на это минимум времени, жизнь стала веселее, а птички стали петь мои любимые песни.

E — educate — обучение

Расскажите о пользе товара / услуги. Но не навязывайте.

Так вот, спустя сотни часов практики и пробираясь через всех известных писцов, я создал простую схему, которая даст вам полное понимание этой тягомотины всего за 15 минут.

S — stimulate — стимуляция

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

Ваши текста начнут публиковать в Forbes, в скором времени за парой строчек от вас начнётся охота, коллекционеры начнут выкупать то, что вы написали, будучи молодым и зелёным.

Вряд ли вам всё это нужно, но вы ведь здесь для того, чтобы уметь в хороший рекламный текст, так?

T — transition — призыв к действию

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

Тогда просто читайте дальше, она последним параграфом

Суть, думаю, вы уловили.

По АПОРТу (или QUEST) материалы выходят в среднем длиннее, чем на AIDA.

Лучшее применение для таких доверительных вовлекающих текстов – посты и рекламные объявления в социальных сетях или в рассылке.

Лэндинги при таком подходе тоже хорошо себя чувствуют.

Судя по тому, что я увидел на одностраничниках, построенных на длинных доверительных текстах (а там часто видна смесь QUEST и PmPHS), конверсия в заявку там мощная. Дело в том, что это не типичная посадка, это сорт текстово-визуальной новеллы с единственной целью — оставить заявку и принять решение.

Им не нужно пользоваться, его нужно прочитать один раз и принять решение — это вау подход.
А ещё это не избитый и уже выжатый концепт – оффер + ограниченное предложение.

Но есть и минус. Делать такие одностраничники трудно. Въезжать в глубокие боли и желания аудитории, писать длинные простыни, чтобы человек ДОЧИТАЛ ДО КОНЦА, ещё и совершил действие, а не закрыл после 2-х экранов. Сложно, но работает.

Помните факт, что люди не читают тонны текста, а просто скрывают? Он правдив только частично.
Ещё как читают, если это интересно, увлекательно и аудитория верная.

Спросите меня о примерах таких лэндингов по контактам, если интересно посмотреть, показать их в рамках статьи проблематично.

Формула «Пять вопросов»

Смысл её в создании внятного текста на основе ответов на вопросы закадровые вопросы потребителя.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если вас выслушаю?

Экономия на платежах за тепло до 70% — реальность, если используешь счётчик тепла «Пульсар»

Вы получите не просто счётчик тепла, а надёжный высокотехнологичный прибор с 6-ти летней гарантией!

2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Если вы обратитесь к нам, специалист по теплу просчитает в рублях процент экономии, основываясь на метрах в вашей квартире.

3. Кто и почему отвечает за все ваши обещания?

Мы работаем с заводом-поставщиком напрямую. Вся продукция сертифицирована, поэтому можем предложить наиболее выгодные условия.

4. Для кого это все?

Все, кто живёт в строениях с датой постройки от 2005 г. – могут установить счётчик и экономить уже сейчас!

5. Во сколько мне это обойдется?

Всего 5400 р. за прибор. Найдёте дешевле? Дадим скидку.
Давайте договоримся? Вы оставите заявку сейчас, а мы сделаем расчёт потенциальной экономии на площади вашей квартиры. Так будет нагляднее, это ни к чему не обязывает.

Каждый раз, когда я смотрю на эту формулу продающего текста, для меня она выглядит несколько грубовато и прямолинейно, не так изящно как остальные из списка. По этой причине она не входит в ряд моих любимых техник копирайтинга для рекламы, и я стараюсь избегать её.

Секретная формула по сборке продающего текста для любого продукта и услуги

Я обещал в начале статьи свою личную технику, помните? Это тот самый алгоритм написания рекламного текста, который был примером в формуле QUEST. Дарю его вам.

Алгоритм PRO-T

P – product – поиск и разбор сильных сторон нашего продукта, услуги, формирование первой аргументация
R – rival – изучение опыта успешных конкурентов
O – object – формирование портретов целевой аудитории с их желаниями и проблемами, окончательная аргументация
T – testing – тестирование комбинаций из разных формул продающих текстов в зависимости от портрета целевых аудиторий

Чем ближе и точнее мы попадаем в аудиторию – тем выше результаты и отдача рекламы. Из года в год цена за «глаза смотрящего», как и конкуренция, только растёт.

Более того, баннерная и рекламная слепота, как и огромное количество рекламы (штук 500 в день), каждый день валятся на вашего потенциального клиента. Поэтому, чем точнее вы будете попадать в ЦА и её потребности, тем лучше для всех.

Сейчас в Америке настолько дикая конкуренция и стоимость за просмотры интернет-рекламы, что у местных предпринимателей в ход идут десятки микро сегментов целевой аудитории, к каждой из которых реализуется свой текстовый и графический подход.

Подрядчики также разбиваются по узким сегментам: специалисты по форумному трафику и текстам только для автомобилей, те, кто привлекает трафик и пишет только на Reddit и тому подобные глубокие специалисты одной темы.
Мы пока далеко от них, но вектор движется туда.

Мы – не Америка, но не забывайте: хорошая реклама – та, что написана языком целевой аудитории, попала в место её скопления и даёт решение актуальной (!) проблемы.

Описанные выше формулы продающих текстов – прекрасно справляются с этими задачами.
Не хватайтесь за все 100. Станьте гуру хотя бы в одной-двух.

Дополню позднее эту статью техникой «Нативная история», это самый сложный и дорогой жанр интернет-рекламы, о нём мало говорят. И это вершина.

Вообще, сложно рассмотреть эту тему объемно из-за обилия жанров и мест размещения, а следовательно и примеров.

Если нашли для себя пользу — ставьте звезду или делитесь в социальных сетях, мне будет приятно.
И рассказывайте, что лучше работает у вас? На какой козе подкатываете к клиентам?

Формулы продающих текстов — для рекламы, постов, лэндингов, объявлений 5 (100%) 15 votes