Развитие личного бренда в инстаграм

Rusability

Как стать популярным бизнесмену? Почему это принципиально важно любому бизнесу. Как развить собственный бренд? Что может обезопасить от плагиата?

Бренд существует у человека с самого рождения, он начинает обрастать им в учебных учреждениях, в своем дворе, среди приятелей, сослуживцев по работе и просто знакомых. Личный бренд был всегда с нами, но в этом году перерос в явный тренд.

Почему бренд принципиально важен любому бизнесу?

Личный бренд – первая ассоциация, которая возникает в голове, когда произносят вашу фамилию и имя. К примеру, Артемий Лебедев – известнейший российский дизайнер, No 1 в своей сфере. Кстати, в последнее время активный блогер, а это ещё больше увеличивает зону его воздействия на аудиторию.

Для предпринимателей это дополнительный ресурс для развития своего бизнеса. И покупатели в этой истории также выигрывают. За качество продукта или услуги отвечает лицо бренда. К примеру, ресторатор Новиков славится не только неплохой кухней и заслуживающим внимания качеством сервиса, но и открытостью бизнеса, о чем основатель сети заявляет на широкую публику в СМИ и соц.сетях.

Так при помощи своего прокаченного бренда бизнес быстро закрывает значимые задачи, например вопрос команды: кроме подходящего образования и опыта, приходят люди, у которых горят глаза, они желают развиваться именно в этой компании! Или же sold out (быстрое закрытие продаж): когда публика раскупает всякий продукт или услугу под любимым брендом в кратчайшие сроки. Конечно, предприниматель всю ответственность перед лояльными клиентами берет на себя, за счет чего выходит максимально крутой продукт на рынок.
Если у бизнесмена есть публика, которая идет по стопам за ним и полагается на него, это ещё и сильная оборона. Мы сейчас наблюдаем, как пост или же сторис в Instagram могут подтолкнуть к нарушению закона, сами помните недавние примеры.

Как развить собственный бренд?

Я упомянул Instagram не напрасно, по моему мнению, это самая простая площадка для развития и монетизации собственного бренда. Единицей измерения является величина подписчиков, плюс различные активности. Развивать свой бренд советую как раз там, в совокупности с YouTube и Telegram.

Чек-лист главных правил продвижения собственного бренда:

1. Начинать надо с цели!

Самое главное правило, которое нельзя упускать. Идти без цели, как ехать в такси без указания финальной точки. Пустая трата временных и финансовых средств. Целью является определенное, обязательно измеримое, достижимое и животрепещущее стремление. То есть формулировка: “я хочу быть известным” – не подходит!

2. Далее нужно определить, свое позиционирование

Семьянин вы, может спортсмен, старательный и правильный парень, который говорит на вы со своей аудиторией? Или же хулиган, что кидает острые шутки, дает провокационный контент?

Определить позиционирование – значит ответить на следующие вопросы: кто ты? И что делаешь? Какое сообщение несешь? Когда называют твою компанию или твое имя, что самым первым придет людям в голову?

Позиционирование исходит из нас самих, его не стоит копировать. Следует добавить лишь вишенку на торте, которая может выражаться в изменении имиджа, добавлении детали, что станет заметно в ежедневном контенте. Но! Создавать из закоренелого тяжелоатлета танцовщицу не следует.

3. Контент + оформление профиля

Аватар и оригинальное, в то же время понятное описание – это основа для любой страницы Instagram, другими словами – ваша визитка. Прокрутите в голове отчетливо описание, отвечает ли оно на вопрос “для чего на ваш аккаунт стоит подписаться”?

Далее нужно создать контент – план на несколько рубрик (о чем в своих постах вы будете писать), зрительный план фото/видео контента под каждый пост. К примеру, рубрика «семейная» – где вы рассуждаете на тему образования детей, вспоминаете о своих школьных временах. Для визуала к посту вы планируете фотографию с линейки 30-тилетней давности. Контент в Instagram – главное, из-за чего вас станут фоловить (читать и репостить).

Главные критерии: посты достаточно писать один раз в два-три дня, а вот сторис нужно создавать ежедневно по пять-десять в день. Так как сторис – это life – формат, с помощью чего публика узнает вас поближе. Дополнительно можете проводить тематические прямые эфиры, добавлять тесты в сторис или составлять опросы и т.п. Instagram каждый день обновляет перечень возможностей в сторис и открывает новые способы обратной связи.

4. Трафик

В случае, если вы хорошо пишите посты и делаете креативные фото, даете советы и делитесь видео своих ярких путешествий, но у вас всего 100 подписчиков, то вас никто новый, кроме ваших 100 друзей и не увидит. Даже популярные пранкеры/вайнеры, делающие развлекательный контент (а он нравится большинству), покупают рекламу для продвижения себя. Как привлекать трафик? Откуда брать подписчиков?

• Реклама через блогеров. Найдите nano-блогеров (5.000 – 10.000 подписчиков), проанализируйте вручную их: кто им ставит лайки, собственно что им пишут под постами, есть ли у них вообще комментарии. 5-10% – довольно неплохое соответствие лайков и численности подписчиков, при увеличении подписчиков % снижается. Запросите статистику, соответствует ли вашей ЦА и геолокации. Аккаунт после ГИВа не выбирайте, так как статистика завышена и последует резкий отток подписчиков. Стоимость рекламы у nano-блогера, в среднем, от 500 руб. до 3.000 руб. за одну сторис.
• Реклама в пабликах с вашей темой. Такие же критерии, собственно, как в работе через блогеров.
• официальная таргетированная реклама в Facebook – здесь не советую создавать что-нибудь самостоятельно, лучше обратиться к таргетологу, чтобы не слить бюджет. Вначале попробуйте бесплатно привлечь трафик: подключите знакомых и друзей, чтобы они рассказали у себя на страницах о вас. Хоть с такого метода не придет большого количества подписчиков, в случае отсутствия приятелей – блогеров, но вам все равно это будет полезно для оценки и понимания, насколько вы интересны читателю, заходит вообще данный контент или нет. И запомните: трафик, так же как и контент, нужен регулярно.

5. В последствии, когда привлечете трафик, задумайтесь, как удержать аудиторию в вашем блоге?

Приведу пример. Можно проводить интерактивы, где будете разыгрывать свою продукцию (занимаетесь бьюти-темой – дарите наборы косметики) или же какие-нибудь марафоны, челленджи, присылайте экспертные чек-листы по вашей теме и т.п. Запомните, что Instagram работает на умных алгоритмах. Он позволяет вам расти в том случае, если будете интересны для аудитории!

Что может обезопасить от плагиата?

Собственно, в отношении плагиата, когда собственный бренд прокачен, он уже автоматически вас защитит от копии. Любая подделка хуже, чем оригинал. Еще одна Настюшка Ивлеева или второй Дима Портнягин не появились, хоть и были разные попытки подражаний. Или же еще одного Илона Маска! Любой человек обладает уникальным набором личных качеств, интересов, талантов, исходя из которых надо определять позиционирование.

А пока же вы не популярны – вас будут копировать, и здесь уже одержит победу тот, у кого это лучше выйдет. Приверженность подписчиков вдолгую не приобрести никакими деньгами.

В заключение добавлю, что ЛБ – это не магическая пилюля, которая необходима всем. Есть ряд критериев, которые показывают, что лучше хорошо делать свое дело и оставаться в тени. Первопричина — отсутствие времени и желания человека, которому будет необходимо каждый день активно вести свой Instagram. В противном случае обещанного «вау-эффекта» не случится.

Второе, и не менее важное, – это экспертность. До того, как станете заявлять публично о себе, нужно удостовериться, собственно, что вы уже считаетесь специалистом, то есть очень хорошо разбираетесь в теме и вам есть, что сказать миру.

Если оба критерия вы уверено прошли – становитесь брендом, пользуйтесь всеми возможностями, захватывайте рынки и пожинайте плоды своих трудов!

Для чего стоит прокачивать личный бренд?

Личный бренд — главный тренд 2019 года. Говорят, с помощью него можно зарабатывать в 10 раз больше, полететь в космос, познакомиться с Трампом и завоевать мир.

Все ли из этого правда?

На самом деле личный бренд — это один из способов продвижения своих товаров и услуг. В 2019 ты можешь продвигать услуги через таргетинг, лендинги, догоняющую рекламу, а также через личный бренд. То есть личный бренд не Бог, а лишь способ продвижения.

Однако, почему вокруг него столько шумихи? Всё потому, что на данный момент он является самым эффективным способом продвижения.

Почему у одного блогера курс по маркетингу стоит 30.000₽, а у другого 2.000₽ ? Возможно наполненность этих курсов одинаковая, они дают один и тот же багаж знаний, оформление у обоих курсов качественное, в рекламу вложен одинаковый бюджет, и спикеры и там, и там харизматичные, но у одного курса цена в 15 раз больше другого. Тут и появляется сила личного бренда. Перед ним не устоит ни компетенция, ни опыт, ни багаж пройденных курсов и прочитанных книг, ни навыки НЛП, ни красивая внешность. Все это неважно (ну или почти) если у тебя есть личный бренд.

Личный бренд- это доверие к Вам как к личности, а от личного бренда идёт доверие к вашему продукту или услуге.

Например, есть 2 дизайнера: один продвигает свою студию дизайн через Инстаграм с портфолио работ, а другой через личный бренд. То есть второй дизайнер выставляет себя, свою личную жизнь, процесс работы, команду и тд .

К продукту второго дизайнера появиться больше доверия и желание купить именно его продукт.

В реальной жизни существуют два основателя онлайн студии: Артемий Лебедев и Олег Чулаков. Оба они имеют крупнейшие дизайн студии в России. Одна из этих двух фамилий вам больше известна — Лебедев, и Вы знакомы с его личным брендом. Лебедева мы можем назвать звездой Инстаграма (395 тысяч подписчиков).

Такой пример можно привести абсолютно на любой сфере. Всегда будет интереснее читать аккаунт человека, чем аккаунт дизайн-студии. Следить за жизнью человека интереснее.

Личность — это не то, что можно украсть или скопировать

Ваша личность — это Ваше уникальное торговое предложение, которое отличает Вас от конкурентов. Если у Вашего конкурента нет Инстаграма, а Ваша аудитория вполне инстаграмная, то у Вас появится возможность привлечь новую не захваченную аудиторию с помощью продвижения личного бренда в Инстаграм. И пока Ваши конкуренты охотно зазывают на свои услуги через одинаковые лозунги, по типу «девочки, записываемся, сегодня последний день акции», Вы будете выделяться на их фоне через рассказ о бренде от первого лица.

То есть надо стать лицом своего бренда или услуги. Пока СММ-щики придумывают новые стратегии продвижения и захвата клиентов, Вы просто можете быть собой и при этом быть успешнее и эффективнее в продвижении, нежели самые новые технологии продвижения.

Почему личный бренд — это эффективно? И даже очень выгодно?

Личный бренд дает свободу формирования собственной карьеры. И какие бы времена не настали, кризисы или экономические трудности в стране — люди — бренды будут пользоваться спросом. Личный бренд выделяет вас как специалиста среди конкурентов. Бесспорным преимуществом сильного личного бренда является сила позитивной, высоко оцененной репутации, которая открывает вам дороги в любые сферы. Ведете переговоры с инвестором или подрядчиками, выпускаете новый тираж книги или добиваетесь внедрения закона в стране — личный бренд вам точно поможет.

Личный бренд повышает доверие. Доверие к вам как к личности, эксперту, к вашему товару или услуге. Люди стали активнее покупать у других людей. Из доверия вытекают не только продажи, но и новые партнеры, новое окружение, новые клиенты.

Блогер @alexandramitroshina настоящая звезда Инстаграма, блогер-миллионщик. У неё есть свой видео курс “Визуал-наповал”. Полный пакет курса с кураторством Саши стоит 50.000₽. Спрос очень большой, как и на ее вебинары. Саша активно общается с аудиторией, делится повседневными проблемами и выводами, обращает внимание на острые социальные проблемы в обществе и участвует в принятии закона о домашнем насилии. Она открыто и искренне общается со своими читателями и делится мыслями. Лояльность аудитории вызывает доверие к ее деятельности, продуктам, которые она создает. Как следствие сильного личного бренда — места на курсы и вебинары подписчики раскупают за первые часы продаж.

Личный бренд является не только эффективным и экономически выгодным инструментом, но и внутренней силой. Это внутренняя опора и стержень для каждого. Персональный брендинг позволяет лучше узнать себя. Развитие личного бренда как дорожная карта, по которой вы следуете для достижения своих целей. Бренд вселяет уверенность в себе, в своих сильных сторонах, в целях, которые вы хотите развивать и транслировать.

Когда есть отклик и обратная связь от подписчиков, это вдохновляет идти дальше, не сидеть сложа руки и постоянно развиваться. Личный бренд дает новые силы и энергию для дальнейших действий. И формируя его мы самореализовываемся.

А теперь о шагах к личному бренду

Начнём с самого начала. Если вы решаете развивать свой личный бренд, стоит определить темы вашего блога, вашу целевую аудиторию и проблему, которую вы решаете через свой блог. Что вы хотите транслировать через свой образ? Согласитесь, зайдя на страницу без описания, интересных и актуальных постов, не особо захочется на нее подписываться.

Говоря о тематике, стоит отметить, что лучше писать о том, что действительно для вас важно, чем вы живете. Можете объединить несколько тем в блоге, сделать комбинацию того, что вам нравится. В зависимости от цели и задач блога стоит продумать — на какую целевую аудиторию вы будете транслировать свои мысли и идеи. От этого уже отталкиваться и создавать контент.

Из чего складывается личный бренд блогера? Во-первых, это ваше позиционирование и самоидентификация — это то, чем вы занимаетесь, ваши принципы, ценности и интересы. Если вы любите спорт и растяжку и запускаете красивые фитнес-студии для девушек, то скорее ваш блог будет именно об этом. О вашей спортивной и активной жизни, о запуске очередной студии, о трудностях бизнеса для девушки и ее прелестях.

Так например, звезда Инстаграма — Солдатова Соня (762 тысячи подписчиков) не только мотивирует девушек к фитнесу, но и вдохновляет через свой пример не сидеть на месте, любить своё дело и себя. Когда подписчики вовлечены в вашу жизнь и вдохновляются вашими сторис, следят за интересными новостями, у них формируется к вам базовое доверие, и в следующий раз, когда блогер начнёт запускать новый онлайн-марафон, вероятность, что аудитория его приобретет — больше. Так, например, гораздо вероятнее, что подписчик Сони, который с трепетом наблюдал и читал ее посты про открытие новой студии, про этапы запуска и открытия, который также любит фитнес — купит абонемент в ее студию. Ведь подписчик уже пережил вместе с Соней эти этапы и хочет быть частью проекта.

Во-вторых, это ваши знания и компетенции. Подумайте, в чем вы сильны? В каких областях вы хорошо разбираетесь? Может это программы питания или секс-игрушки? Как соблазнить парня или настроить таргетинг? У каждого из нас уникальный собственный бэкграунд, которым мы можем делиться с публикой и быть вкладом в каждого подписчика. Если я хочу запустить свой проект, я скорее подпишусь на блог бизнесмена, чем блог о буднях студента. Если читатель хочет научиться краситься, то найдет блог с бьюти-советами, а если освоить удаленную профессию — то подпишется на блогера, у которого школа удаленных профессий. Подумайте, какие знания и навыки вы бы хотели монетизировать через личный бренд.

Какова история вашей жизни?

У каждого из нас были и есть взлеты и падения, ведь жизнь — это американские горки. Когда вы делитесь с подписчиками вашими переживаниями, выводами и рекомендациями, это не только вас сближает, но и влияет на их мысли и взгляды, и даже меняет жизни некоторых. У каждого из нас своя биография. Подумайте, что она может сказать о вас вашим подписчикам.

А теперь одно из важных в инстаграме — ваш визуальный образ

То, как вы выглядите, ваш стиль, внешность, манера поведения. Это не только одежда, это и настроение фотографий, это и эмоции, которые вы передаете через ваши фото, сторис и видео. Постарайтесь сделать свой образ ярким и запоминающимся, чтобы он остался у людей в памяти. Например, можно продумать фирменную черту в костюме.

Так, Ирина Хакамада — известный государственный политический деятель, журналист, бизнес-тренер и звезда Инстаграма — во время президентской кампании и участии в политической деятельности носила черную одежду. Это были блузы и пиджаки, черные платья. И именно это было ее фирменной чертой. В настоящее время Хакамада набирает популярность и обороты в сети. У Ирины 1,2 млн подписчиков в Инстаграм. Она ведет бизнес-тренинги, онлайн-марафоны, дает интервью и просто делится своим опытом, мыслями с подписчиками. Благодаря сильному личному бренду, аудитория растет с каждым днем. Аудитории интересно наблюдать за Ириной, ведь ее интересы очень многогранны: это и бизнес, и философия и психология, и электронная музыка.

Какая цель вашего личного бренда? Может это мотивация ровесников к саморазвитию или мотивация мамочек в декрете, которые хотят зарабатывать? Согласитесь, блогов по саморазвитию, тайм-менеджменту сейчас очень много. Чем будете отличаться именно вы? Ведь в каждом из нас есть какая-то особенность, каждый уникален по-своему. Для кого-то изюминкой будет нестандартная внешность, для кого-то это мысли и идеи, которые транслируются и воплощаются в жизнь. Возможно вы как-то уникально одеваетесь, краситесь или наоборот не краситесь.

Понятно, что не все мы рождаемся как канадская модель и звезда Инстаграма — Винни Харлоу, с пятнами на теле. И кстати заметим, у неё 6,5 млн подписчиков в Инстаграм благодаря своей необычной внешности и карьере. Но каждый из нас может внести что-то уникальное, благодаря своим особенностям и чертам. И это не обязательно внешность.

Что делать дальше?

Кажется, что сделав все шаги, все начнет работать, подписчики начнут прибавляться, ваши продукты покупаться, а деньги сыпаться. Но это конечно же не так. Не так быстро. Ведь личный бренд — это ежедневный труд и развитие. Это не про выходные и отпуска.

После того, как концепция развития личного бренда составлена, контент-планы по развитию прописаны, ваш профиль в Инстаграм наполнен и активно развивается каждый день — следует начать его продвигать.

Существует много механик и инструментов продвижения личного бренда в инстаграм. Например, коллаборации и партнерские проекты с экспертами и лидерами рынка. Через Инстаграм мы можем познакомиться со специалистами из своей среды или из смежной, которая нам также интересна, запустить что-то совместное или быть полезным друг другу в освоении новых компетенций.

Один из способов продвижения — создание инфоповода. Инфоповод — это некое событие, которое является основой для формирования и информационной поддержки сообщества. Так, например, дело сестер Хачатурян стало основой для рассмотрения и развития закона о домашнем насилии в России. Многие блогеры поддержали проект “Я не хотела умирать”, который был запущен @alexandramitroshina, направленный на борьбу с домашним насилием. Другие подписчики и блогеры поддержали данный инфоповод, подписывали петиции и участвовали в челлендже. Так например, звезды инстаграма Евдокия @evdklar (1,5 млн подписчиков) и Мила Левчук @milalevchuk (1,8 млн подписчиков) приняли участие в челлендже, выразив свою позицию на счёт принятия закона.

Следующий способ продвижения — участие в профессиональных мероприятиях. Будьте в курсе последних новостей о тематических конференциях и встречах с экспертами и лидерами мнений. Данные мероприятия позволят не только узнать что-то новое и повысить вашу экспертность, но и познакомится с интересными людьми.

Одним из самых понятных и актуальных способов продвижения личного бренда была и остается реклама. Можно рекламироваться бесплатно у экспертов с примерно таким же количеством подписчиков, устраивая взаимный пиар. Также можно принимать участие в конкурсах и giveaway, но как правило, после данных методов продвижения, приходит холодная аудитория, которую нужно вовлечь и удержать.

Одним из самых популярных способов вовлечения становятся онлайн-марафоны, челленджи, которые проводятся полностью онлайн и люди со всего мира принимают в них участие. Так, например, серийный предприниматель и филантроп Оскар Хартманн (284 тыс. подписчиков) запустил челлендж “Свобода воли”, направленный на достижение целей. С помощью данного инструмента Хартманн не только мотивирует своих читателей к действию, но и помогает им дойти до конца и достичь своих целей. Звезда инстаграма дает людям возможность быть приобщенными к большому движению, для многих это настоящий толчок на прорывы в жизни, спорте, деятельности, и это реальный пример повышения вовлеченности имеющихся подписчиков и органического роста новых.

Затронем основные принципы построения личного бренда для эксперта

Как и в любой сфере, так и в развитии личного бренда есть определенные принципы. Пожалуй, один из главных — это построение личного бренда на реальных фактах. Будьте искренни и честны со своей аудиторией. Не бойтесь показывать как свои положительные качества, так и отрицательные, не бойтесь проявлять эмоции. Придумав какие-то факты, несуществующие истории, эксперт рискует получить недоверие со стороны целевой аудитории, получить негативные отзывы и комментарии под постами.

У личных брендов нет задачи всем понравиться. Бывает так, что синдром “хорошей” девочки или мальчика переходит и в личный бренд, и человек выставляет себя только положительным, боится негативной обратной связи, комментариев и критики. Ведь он хочет нравиться всем. Но так не бывает. Всегда будут всплески негатива и критики со стороны как читателей, так и коллег, конкурентов. Не бойтесь выражать свое мнение, позицию на какую-то ситуацию.

Стройте объемный бренд. Не ограничиваетесь только профессиональными компетенциями, продвигайте себя как личность. Людям интереснее наблюдать не только работу, но и ваш личностный рост, как в команде, так и в семье. Как бы все красиво не звучало, но есть и определенные трудности, с которыми вы можете столкнуться при развитии своего личного бренда. Это конечно же большая ответственность — ответственность за свои слова и действия, за свое поведение. Придется тщательнее следить за тем, что вы говорите и как, в какой манере вы это делаете, а также помнить о том, приблизит ли вас это к цели или же нет.

Следующая трудность — выстраивание личного бренда занимает много времени. Будьте готовы посвятить данному делу приличное количество дней или даже лет. Ответьте себе на один вопрос: готовы ли вы отдать ближайшие годы именно этой сфере, работать и развиваться именно в ней? Если вас терзает неуверенность, ваше это или нет, то может стоит проанализировать и найти более интересующую нишу для развития. Также обязательно проверьте — если ли развитие в данной нише, или может это какая-то узкая специализация, где может и не быть роста.

За красивой жизнью звезд инстаграма стоят годы работы над собой, сомнений, разочарований и преодоления себя. 17-летняя блогер Туся из деревни @tysya (1,2 млн подписчиков) 3 года назад преодолела анорексию и решила делиться своим опытом с другими девушками. В настоящий момент запускает проект о принятии себя и любви к себе и своему телу.

Еще одна из трудностей — ваше дело завязано именно на вас. Например, чем популярнее личность основателя бизнеса, тем сильнее они друг с другом связаны. Бизнесмены, которые называют в свою честь компанию или продукты подвергают компанию большим рискам в случае ее продажи. Как правило такие бренды становятся уязвимы, падают продажи и вовлеченность аудитории.

Также среди недостатков личного бренда можно назвать повышенное внимание к вашей персоне. Чем лучше развивается ваш личный бренд и вы приобретаете известность, тем большее повышается внимание аудитории к подробностям вашей личной жизни. Фокус аудитории может сместиться с вашего бизнеса на то, почему вы еще не женаты, и что у вас нет детей. Согласитесь, не каждому хочется раскрывать подробности вашей семейной жизни.

И последнее — это негатив со стороны подписчиков. Недовольные найдутся всегда. Будьте готовы к таким вещам и научитесь реагировать на разных высказывания в ваш адрес.

Несмотря на все риски и трудности в развитии личного бренда, все-таки очевидно — за личным брендом — будущее!

Тема развития личного бренда — это всегда индивидуальный процесс. Не факт, что такие же способы продвижения, как у какой-то медийной личности, сработают и у вас. Так, например, пару лет назад мало кто продвигал свой личный бренд через Giveaway, а сейчас это один из самых быстрых способов раскрутки аккаунта. Важно совершенствоваться и применять новые способы развития личного бренда, тестировать гипотезы и смотреть, что сработало именно в вашем случае. Неизвестно, как отреагирует аудитория на определенную рекламу или на коллаборацию. Тестируйте и еще раз тестируйте.

И помните: личный бренд — это как зачетка в институте. Сначала работаете вы на него, а потом он на вас!

Получай самые интересные и свежие новости из мира SMM раз в неделю

Подпишись на рассылку Tooligram Academy

Я согласен с условиями обработки персональных данных

Что такое личный бренд? Разбираем на примере инстаграм

Бизнес не стоит на месте. Сегодня для продвижения не подойдут инструменты, используемые 10 лет назад. Развитие всемирной паутины дает толчок и развитию бизнеса. Для привлечения клиентов сегодня активно создают и развивают личный бренд. Разберем, что это такое и как его применять на примере сети Инстаграм.

Кому нужен личный бренд?

Да практически всем. Всем, кто стремится развивать свой блог и зарабатывать через Инстаграм.

Личный или персональный бренд – тот образ, который запоминается чем-то другим людям. Та особенность в вашем имидже, за которую Вас любят, доверяют Вам и обращаются именно к Вам.

ЛБ на самом деле нужен любому предпринимателю, который заботится о своем имидже в соцсетях, хочет, чтобы его узнавали и у него покупали. Конечно, такому бизнесу как шашлычная или чебуречная личный бренд не так важен, но есть категории бизнесменов, которым ЛБ просто необходим.

Например, политикам, публичным личностям, звездам шоу-бизнеса, а также:

• владельцам интернет-бизнеса – те же онлайн-курсы и школы, СММ-агентства и т.д.;
• руководителям, ведущим специалистам – как представители крупной коммерческой или государственной организации;
• экспертам в любой сфере – например, Вы классный педиатр и делитесь знаниями и опытом в своем блоге, а также продаете вебинары.

Зачем его создавать?

Главная цель – создание узнаваемого образа, который будет выделяться на фоне конкурентов.

Кроме этого:

• стабильность, наличие постоянных покупателей;
• формирование определенного отношения к Вам как к бренду;
• лояльность – клиенты не просто покупают Ваш товар, они взаимодействуют с Вами как с личностью. Это повод соприкоснуться с чем-то значимым, ярким и большим, подчеркнуть свою уникальность. Сюда же относятся адвокаты бренда – когда клиенты становятся защитниками именно ваших интересов, поддерживают продукт;
• рост прибыли – продвижение через бренд и, как следствие — рост продаж и количества клиентов.

Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков – этих людей Вы наверняка знаете, у Вас даже есть какое-то мнение о них. Ведь они узнаваемы и успешны, постоянно на виду. Это примеры удачных личных брендов.

Как отстроиться от конкурентов?

В Инстаграме очень много стало мам, жен, фотографов, мастеров на все руки и прочих. Все на одно лицо, однотипные, не цепляют. Им не хватает изюминки. Нужно выделяться, чтобы быть интересным.

Несколько способов, как можно отстроиться от конкурентов:

1. Сужение ниши. Например, Вы печете торты. Таких, как Вы, сотни и тысячи в Инстаграме. Чтобы выделиться, Вам нужно сузить нишу — то есть печь торты в каком-то своем стиле или только без яиц, или придумать свой декор и т. д.
2. Сервис. Придумайте, чем можете удивить клиентов, какую услугу или подарок предложить, как преподнести.
3. Усовершенствование продукта. Например, если все продают курсы по созданию тортов, сделайте курс короче по времени или в онлайн режиме, или пригласите знаменитого кондитера его провести.
4. Реклама. Сделайте необычную рекламную компанию – видео или цепляющий пост.
5. Берите харизмой. Обаятельны Вы или ругаетесь матом – делайте это своей изюминкой и оставайтесь интересной личностью.
6. Регулярно добавляйте и обновляйте что-то в продукте. Это заставит посетителей периодически заходить к Вам на страницу и следить за Вашими обновлениями и новыми постами.
7. Устраивайте необычные временные акции (розыгрыши, конкурсы, игры и прочее). Интересное и уникальное предложение вызовет у покупателей ажиотаж и восторг.
8. Вечные сторис – здесь Вы можете разместить самую интересную фото- и видео-информацию о себе и продукте. Также, здесь можно показать отзывы ваших клиентов или рекомендации.
9. Взаимодействуйте с аудиторией. Собирайте мнение о себе, интересуйтесь, что хотели бы знать о Вас подписчики, как они хотели бы видеть Ваш продукт, что хотели бы улучшить.

5 шагов для построения бренда

1. Продумайте до мелочей все составляющие Вашей экспертности.

Чем Вы можете быть полезны своей аудитории?

Подумайте, каким опытом и знаниями Вы можете с ними поделиться. Постарайтесь показать, что Вы спец в какой-то теме. Особенно хорошо, если эта тема напрямую связана с Вашей работой или бизнесом. Например, если продаете курсы по выпечке, то и делитесь новинками в этой области, тенденциями, модой в кондитерском деле, своими секретами и т.д.

Придумайте свой стиль – не только внешности, но и страницы, блога, стиль письма, оформление фото и видео, все должно быть гармонично.

Найдите свой изюм – то, что выделяет Вас из толпы. Манера речи, способ питания, цвет волос, наконец.

Что можно размещать на своей странице кроме экспертных постов:

• кейсы клиентов, отзывы, комментарии;
• видеоуроки, трансляции с мероприятий, вебинары, прямые эфиры;
• головоломки, тесты, загадки;
• сторителлинг – аудитория очень любит истории о личной жизни, о пути главного героя к успеху и прочее в таком духе;
• фотографии – личные фото с друзьями и семьей. Все-таки подписчикам любопытно знать, кого они читают, что Вы за человек и чем живете;
• Ваши интересы – книги, фильмы, что вдохновляет и мотивирует;
• личное мнение насчет каких-то масштабных событий, политики, медицины;
• рабочие процессы, то, что остается за кадром в вашей профессии.

1. Определите ЦА.

Целевая аудитория — группа пользователей, на которую направлены рекламные мероприятия. Это те люди, которым нужен Ваш продукт.

Если не определите, кто Ваша ЦА, не привлечёте много клиентов ни с помощью рекламы, ни с помощью личного бренда. Потому что все Ваши тексты и лозунги будут направлены на всех и ни на кого конкретного. Вы не сможете ответить на потребности потребителей, потому что не будете понимать, кто Ваша аудитория и что ей нужно.

Как определить, кто Ваша ЦА? Подумайте, кто может купить Ваш продукт, кому он может понадобиться. Возьмите статистику по смежным нишам.

Задайте себе несколько вопросов о своих потенциальных потребителях, которые помогут определить ЦА:

• их пол, возраст;
• где территориально они находятся;
• их финансовые возможности;
• какие у них проблемы;
• в каких социальных сетях сидят, чем занимаются и т.д.

Когда Вы будете иметь представление о своей ЦА, будете знать, на что делать акцент в рекламе, какие акции проводить, где и как давать о себе знать, чтобы Ваши клиенты могли Вас найти и к Вам обратиться.

Изучить подробнее свою целевую аудиторию можно несколькими способами:

• На сайтах отзывов — узнать мнение о подобных продуктах.
• На форумах с целевой аудиторией – здесь и поучаствовать можно.
• Сообщества конкурентов в социальных сетях, их страницы в Яндекс и Google-картах.
• Статистика поисковых запрос Яндекс и Google.
• Опыт коллег или экспертов по рынку и другие.

1. Заявите о себе.

Заявить о себе в Инстаграме можно многими способами.

• Грамотно подобрать хештеги и геотеги к постам. По хештегам Ваша целевая аудитория найдет Вас через поиск по ключевым словам. Но есть риск привлечь ботов в свой аккаунт или нецелевых подписчиков, которые быстро уйдут с вашей страницы.
• Составить стратегию продвижения и писать посты наперед. Грамотный контент-план поможет регулярно выкладывать что-то интересное, чтобы подписчики не забыли о Вас, а ежедневно ждали посты и сторис. Если выкладывать посты редко, потеряетесь в ленте у подписчиков. Слишком часто – рискуете надоесть. Выберите несколько рубрик, в которых будете раскрывать интересные темы, и распределите по дням, когда какую тему будете освещать. Следите в статистике, какие посты в какие дни лучше читаются.
• Stories – делитесь своими новостями, событиями в коротких видео. Можете проводить прямые эфиры и общаться онлайн с подписчиками, вести диалог с ними и лучше их узнавать таким образом.
• Конкурсы, розыгрыши, марафоны. Дарите ценные подарки, это привлекает очень многих, главное, чтобы они после розыгрыша не ушли, а остались на Вашей странице. Игры и другие развлечения на странице помогут удерживать постоянных подписчиков. Марафоны тоже могут привлечь новых людей на страницу, особенно если описывать в блоге, как он продвигается изо дня в день. За Вами будет интересно наблюдать и люди захотят присоединиться.
• Взаимопиар – когда Вы договариваетесь с другим блогером о том, что он разместит у себя пост о Вас – посоветует Ваш аккаунт или продукт, расскажет интересную информацию. Такая реклама не вызывает недоверия у читателей, если ее правильно преподнести. Взамен вы размещаете у себя такой же пост об этом блогере.
• Таргетированная реклама — это реклама в ленте пользователей, которых вы отбираете по определенным критериям. Этот способ уже стоит денег, но оправдывает себя – реклама будет показываться в ленте новостей только Вашей целевой аудитории.
• Рассылка сообщений – рассылка предложений о сотрудничестве или продукте Вашей ЦА в личных сообщениях.
• Масслайкинг и массфоловинг – способы рискованные и не самые эффективные. Инстаграм за них может заблокировать Ваш аккаунт, если не соблюдать осторожность. Суть способа в том, чтобы подписываться на страницы ЦА и активно лайкать их посты, чтобы обратить на себя внимание. Сюда же можно отнести и активное комментирование постов ваших конкурентов или потенциальных клиентов.

1. Общайтесь со своей ЦА.

Общение с аудиторией дает массу преимуществ. Например, так вырабатывается лояльность к личному бренду. А также можно отслеживать потребности аудитории. Для этого, кстати, есть еще несколько способов:

• Опросы у себя в сторис и комментариях – здесь можно узнать все — от любимой музыки подписчиков до получения советов для вашего личного бренда – о чем писать в блоге, как улучшить продукт, чтобы он нравился вашей ЦА. Вопросы должны быть искренними, а не ради вопроса. Еще лучше обосновывать, почему Вы это спрашиваете, почему Вам важны ответы. Просите совета, дайте людям почувствовать себя значимыми, интересными и умными. Попросите посоветовать фильм, книгу или ресторан, например. Высказывайте мнения в спорных вопросах, пусть люди в комментариях спорят с Вами или друг с другом, это вовлечет подписчиков. Только будьте осторожны в высказываниях, чтобы их не потерять.
• Тематические сообщества в социальных сетях, аккаунты конкурентов. Отслеживаем, чем интересуется и живет ЦА по топовым поисковым запросам, комментариям у конкурентов.
• Статистика Инстаграм. Или стороннее приложение, отслеживающее статистику – активность подписчиков в Вашем аккаунте. Начиная от того, из какого города Вас больше всего читают, заканчивая тематикой постов, которые пользуются наибольшей популярностью.

Всегда ведите диалог у себя в блоге с людьми. Не только задавайте вопросы и собирайте информацию. Участвуйте в обсуждениях, реагируйте на замечания и критику, идите на контакт и интересуйтесь мнением ЦА.

1. Что делать если ЛБ уходит в минус?

• Вспомните скандал с компанией Siemens, когда были уличены подробности ее сотрудничества с правительствами других стран ради выгодных контрактов. Речь шла о миллионах евро, выплаченных со счетов подставных фирм представителям правительств нескольких стран. В ходе следствия двое управляющих Siemens уволились. По итогу следствия компания выплатила около 400 млн евро штрафов, а бывшие 10 сотрудников, при которых компания работала с черными кассами, выплатили компенсации Сименсу в размере от 400 тыс. до 5 млн евро. Двое, которые не согласились платить, так и остались под следствием.
• В 2014 году случился несчастный случай, который повлиял на репутацию Ричарда Брэнсона. Одна из его компаний, “Virgin Galactic”, проводила пробный запуск ракеты для космического туристического бизнеса. Ракета проверку не прошла, и один пилот погиб, второй ранен. Ричард Брэнсон сразу же отправился на место происшествия и оказал поддержку родственникам пострадавших. В своих речах и даже в посте в сети он выразил соболезнования, сказал, что не ожидал такого исхода и впредь приложит все усилия, чтобы не допустить похожих последствий.
• Совсем недавно из новостей Вы могли узнать о скандале с брендом “D&G” в Китае. В рекламном ролике этой марки показали китаянку, которая пыталась есть итальянскую еду палочками. Жители Китая сочли это за оскорбление и перестали продавать вещи этого бренда. Дом мод извинился перед китайцами новым видео роликом, в котором по-китайски просили прощения. Но восточный народ не особо поверил в искренность модельеров, так как по сети стали гулять скрины с оскорбительными высказываниями одного из основателей бренда относительно китайцев. Из-за этого был отменен показ мод в Шанхае, а китайские звезды шоу-бизнеса решили расторгнуть контракт с “D&G”.
• «Дизельный скандал», который затронул сразу несколько известных брендов. Фольксваген в 2015-м году – США предъявило обвинение в использовании в дизельных автомобилях этой марки ПО, позволяющего обойти экологические стандарты. Таким образом почти 500 000 машин превышали нормы выхлопных газов почти в 40 раз! Компания признала свою ошибку и выплатила США штраф в размере 18 млрд долларов. В Германии – заплатила штраф 1 млрд евро. Около 11 млн автомобилей было отозвано из продажи по всему миру! БМВ в такой же ситуации заявили, что ПО было установлено на 11 тыс. дизельных авто ошибочно. Оно было предназначено для другой серии автомобилей. После проверки показателей уровня выхлопных газов и получения разрешения – они установят правильное ПО на все отозванные из продажи машины. Дело еще не закрыто, расследование длится до сих пор. Опель – под подозрением были две модели авто – Zafira и Аstra. Опель отверг обвинения, и прокуратура после следствия прекратила проверку концерна. Руководство компании Опель предложили людям утилизировать дизельные автомобили с мотором класса евро 1 и евро 4 любых марок в обмен на скидку 7000 евро на покупку авто в их салоне.

Все эти примеры учат, что в конфликтах и скандалах нужно всеми силами поддерживать свое имя на уровне. Не бояться публично извиняться и признавать свою вину, покрывать ущерб, который наносите. Если отмалчиваться в сторонке, это снизит уровень доверия к Вам как к бренду и вызовет еще больше подозрений.

Что почитать?

1. «Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR» Екатерина Кононова. Полезная книга для тех, кто задумывается о личном бренде. Здесь есть вся информация об основных инструментах развития бренда, о сложностях, которые могут встретиться Вам на пути. Также есть вопросы и задания, которые помогут определиться с некоторыми Вашими вопросами о личном бренде.
2. «Персональный бренд. Создание и продвижение» Андрей Рябых и Ника Зебра. Книга musthave для тех, кто планирует создавать личный бренд. Авторы рекомендуют основательно подходить к вопросу и рассказывают, как определить, зачем Вам нужен бренд и с чего начинать его создание. Авторы книги – люди с опытом создания и удержания бренда, поэтому эта книга особенно полезна и интересна. Кстати, в этой книге отдельно рассматривается брендинг чиновника, эксперта и наемного сотрудника.
3. «Личный брендинг. Пошаговое руководство» Вячеслав Макович. Это пошаговое пособие для создания личного бренда не только в социальных сетях, но и в жизни.
4. «Как раскрутить блог в Instagram. Лайфхаки, тренды, жизнь» Алиона Хильт. Это рассказ из первых уст. Алиона делится своим опытом работы в социальной сети – как начинала, о чем и как писала, как развивалась. О тонкостях работы с целевой аудиторией. Сейчас у нее уже 1 млн подписчиков! Ее опыт и секреты могут пригодиться и Вам.
5. «Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков» Петр Плосков. Советы и секреты от продюсера Петра Плоскова. Он рассказывает, как выжать из Инстаграма максимум пользы, какие ошибки чаще всего совершают новички и как их избежать. Эта книга для Вас, если Вы хотите узнать, как правильно оформить профиль, как создавать вирусный контент, вовлекать и удерживать аудиторию, увеличить число подписчиков. На реальных примерах страниц знаменитостей и блогеров покажет, как продвинуть себя в этой социальной сети.

Заключение

Можно с уверенностью сказать, что личный бренд сегодня – самый эффективный инструмент продвижения себя и своего продукта в соцсетях. Он помогает заполучить поддержку лояльной аудитории, выделиться на фоне конкурентов, увеличить ценность продукта и привлечь больше клиентов.

Для успешного создания и продвижения персонального бренда в Инстаграме нужно быть собой, но найти свою изюминку. Нужно быть интересным и интересоваться целевой аудиторией. Постоянно быть в центре внимание, делиться интересным и развлекательным контентом, показать людям то, что обычно интереснее всего – личную жизнь и закулисье работы.

Бизнес инструменты, которые есть в соцсети помогут грамотно выдавать новые посты и быть интересным публике, инструменты продвижения, имеющиеся в Инстаграме могут сделать вас очень известным, если знать как правильно их использовать.