Бизнес изделия из кожи

Бизнес на изготовлении кожаных изделий

Как вам идея открыть бизнес на изготовлении кожаных изделий, имея в кармане всего 10000 рублей? Без связей. Без опыта. И чтоб его еще и совмещать с работой можно было?

Если интересно – устраивайтесь поудобнее. Я расскажу вам все, что нужно знать для запуска своего мини-производства кожаных аксессуаров. Все, о чем я напишу – исключительно мой опыт. В 2016 году я сам начал работать с кожей. Я изучил все, что только смог найти в интернете на тот момент, перечитал сотни статей и пересмотрел половину ютуба. А затем закрепил эти знания на практическом опыте.

Цель этой статьи – дать вам все необходимое, для начала. Что бы у вас не было нужды перечитывать кучу других статей, как это пришлось делать мне.

Введение

Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!

Доход населения растет, а вместе с ним растет и спрос на качественные товары. Особенно, ручной работы. Такие изделия всегда ценились своей уникальностью. Их не стыдно дарить. Их приятно получать в подарок. Пользоваться ими – одно удовольствие. А их стоимость примерно равна качественным фабричным продуктам известных брендов.

Этот бизнес прекрасно подойдет творческим людям и людям, которые любят делать что-то руками. Им можно заниматься как в одиночку, так и всей семьей, распределяя на каждого разные функции.

Изделия из кожи как бизнес, с чего начать?

Любой бизнес начинается с идеи. В нашем случае, нужно определиться с направлением. Из кожи можно делать:

• Одежду;
• Обувь;
• Ремни;
• Аксессуары – кошельки, чехлы, сумки, портфели;
• Украшения – браслеты, ожерелья, серьги и т.д.

Выбирать нужно то, что вам интересно. Но в нашем случае отпадают первые направления, так как для их производства нужен существенно больший капитал. А вот кошельки, например, сумки и украшения вы можете начать делать, как только купите инструмент и кожу.

Сшейте для начала что-нибудь не сложное. Например, обложку для паспорта. Это придаст вам уверенности и зарядит мотивацией. Вы получите первый опыт, и дальше двигаться будет легче.

Где учиться на скорняка?

Именно так называется ремесленник, работающий с кожей. Я учился по роликам на youtube. Вы найдете там сотни полезных видео на русском языке. Авторы показывают каждую мелочь производственного процесса, щедро делясь своим опытом.

Когда я хотел узнать как шить двумя иглами, так и писал. Вот хорошее видео на эту тему.

(Длительность меньше 2-х минут)

Такой шов называется «седельный», от слова седло. Он очень надежен, я шил именно им.

Еще одно прекрасное место, кладезь информации – форум аrnesi.ru. Вы найдете здесь ответ на любой вопрос, а если нет – задавайте свой, вам обязательно ответят.

В некоторых городах проходят мастер-классы, где за небольшую стоимость вы сможете получить первый опыт и пообщаться с единомышленниками.

Какие инструменты нужны для работы с кожей и где их выгодно купить?

Для начала, вам потребуется не так уж и много инструментов.

Вот обязательный список:

1. Нож для раскроя;
2. Пробойники;
3. Молоток – не металлический;
4. Шило;
5. Иглы;
6. Разметчик швов;
7. Струбцина;
8. Металлическая линейка;
9. Специальный стержень для кожи;
10. Клей (у меня наиритовый), нитки, и другие расходники.

Вот что еще можно купить, если решите сделать это своей профессией:

1. Ножницы для кожи;
2. Гравер / мини-дрель – для шлифовки торцов;
3. Насадки для шлифовки торцов;
4. Пробойники круглые (под кнопки);
5. Инструмент для развальцовки кнопок;
6. Многофункциональное устройство;
7. Маркер или машинку для окрашивания торцов;
8. Инструмент для прорезания канавок под шов.

Как видите, часть этих материалов можно купить в обычном строительном магазине. Нитки, клей, шило, ножницы и еще часть инструментов – в магазинах для обувщиков. Остальные инструменты можно заказать с aliexpress. Пусть придется немного подождать, но зато вы сэкономите 50 – 70% бюджета. В 2016 году пробойники я покупал за 250 рублей на али, а в нашем, русском интернет – магазине точно такие же стоили дороже тысячи. То же самое с другими инструментами.

Что касается пробойников под шов. Есть разные – круглые, строчные, ромбовидные. Я покупал ромбовидные, потому что шов потом смотрится очень красиво.

На фото ниже вы увидите все те инструменты, о которых я написал выше.

Какая нужна кожа и где ее выгодно купить?

90% мастеров работают с уже полностью обработанной кожей. Она называется хромовой. Все, что вам нужно сделать в этом случае – купить понравившуюся шкуру. Нужно будет выбрать только тип кожи, ее цвет и толщину.

Но если подробнее, то кожа бывает:

• Сырая – обработка минимальна, сохраняются первоначальные свойства материала;
• Сыромятная — проходит больше этап обработки, чем сырая кожа, но не проходит этап дубления;
• Сыромятная с дублением – кожа, прошедшая легкое дубление;
• Дубленая кожа – полностью готовая к производству кожа. Есть разные способы дубления, один из самых популярных – хромовое.

Есть мастера, которые предпочитают сыромятную кожу. Они сами окрашивают ее в нужные цвета, делают узорчатое тиснение с помощью специальных штампов, в общем, творят.

Но нам для начала потребуется обычная хромовая кожа. Начните с нее, а затем уже определитесь, с какой кожей работать.

Со способом обработки познакомились. Теперь разберемся с видами кож.

Виды кожи по происхождению

Телячья кожа

• Склизок – шкура не родившегося теленка. Очень мягкая, из нее делают кожу, которая называется «лайка»;
• Опоек – шкуры молодых телят, которые питались только молоком. Кожа очень мягкая и нежная, но при этом прочная и упругая. Толщина такой кожи от 0,5 до 1, 4 мм;
• Выросток – шкура телят, которым еще не исполнился год, но они уже перешли на растительную пищу. Чем моложе шкура, тем выше ее ценность;
• Полукожник – кожа телят до полутра лет. Толщина от 1 до 3 мм, кожа достаточно грубая;
• Яловка – кожа взрослых коров и быков. Грубая, зачастую с дефектами. При производстве распиливается, что бы уменьшить толщину;
• Бычина – самая толстая кожа. Обычно производится для пошива седел.

Овечья и козья кожа

• Шевро – кожа козлят, возрастом меньше полугода. Очень качественная, красивая и широко распространённая кожа. Используется буквально везде. От обуви до брелоков и визитниц;
• Козлина – кожа козы, старше полугода. Чем больше возраст, тем ниже качество;
• Шеврет – кожа овец, которым не исполнилось полгода. Свойства близки к шевро;
• Овчина – кожа овец, которым больше полугода. Используются в основном для меховых изделий.

Виды кожи по способу обработки

• Наппа – вид кожи из КРС (крупный рогатый скот). Подвергается сильной обработке, не боится грязи, у нее гладкая поверхность. Используется для производства обуви;
• Лайка – очень мягкая, эластичная кожа. Вспомните хорошие кожаные перчатки, и вы поймете, о какой коже идет речь;
• Замша – очень мягкая кожа с бархатной поверхностью. Изготавливают из кож разных пород, пропускает воздух и воду, но все-равно используется для производства обуви из-за своих внешних качеств;
• Нубук – эконом-вариант замши. Имеет меньший ворс, хуже по характеристикам, требует тщательного ухода. Но, тем не менее, широко используется в производстве обуви, одежды и аксуссуаров;
• Велюр – похож на нубук, но если нубук и замшу дубят с использованием растительных жиров, то велюр – с помощью хрома. Сфера применения та же, что и у нубука;
• Спилок – кожа, подвергшаяся распиловке в процессе производства на несколько слоев. Чаще всего используется для производства разных слоев обуви и производства велюра. Некоторые производители наносят полимер, придавая одной из сторон гладкую поверхность;
• Crazy Horse – кожа крупного рогатого скота с эффектом состаривания. Очень качественная, прочная и красивая. Такая кожа может менять цвет в местах излома и растяжения, а так же царапаться. Все это придает ей красивый, винтажный вид, который при желании можно легко удалить с помощью мягкой тряпочки.

Где купить кожу

Выгоднее всего ее покупать у производителей. Но для начала нам это не подойдет, поскольку продают они оптом, а нам нужно только 1 – 2 шкуры. Поэтому остается 2 варианта:

1. Купить ее в магазине. Не в каждом городе есть такой, но если есть – советую первую шкуру купить именно там. Вы сможете ее потрогать, посмотреть, оценить и решить, подходит она вам или нет.
2. Заказать через интернет. С этим у вас не возникнет проблем, в интернете много продавцов, в одном только ВКонтакте куча групп, где можно ее купить. Это не лучший вариант, поскольку кожу нельзя потрогать и оценить ее качество. Я заказал несколько шкур, которые мне совершенно не подошли. Поэтому еще раз советую вам купить в магазине, даже если там она чуть дороже.

Стоимость кожи определяется квадратными дециметрами, однако продается только шкурами, со всеми своими неровностями. В среднем, стоимость одного дециметра качественной кожи составляет 25-30 рублей.

Чем качественнее и эксклюзивнее кожа, тем выше ее стоимость.

Площадь самой маленькой шкуры от 45-50 дециметров. То есть стоить будет дороже тысячи рублей. Однако если вы хотите делать украшения, то пройдитесь по местным ателье. Возможно, там будут обрезки, которые вам отдадут в несколько раз дешевле. Стоимость обрезков измеряется килограммами.

Где купить качественную фурнитуру

Для начала я советую не заказывать японские молнии и итальянские замки. Зайдите в тот же ВКонтакте, посмотрите, что продается в группах. Еще есть сайт «Ярмарка Мастеров», там тоже можно найти много полезного. Очень хороший выбор в интернет-магазине zadi, но цены там выше.

Еще можно зайти в магазины для швей и рукоделия, некоторые детали я покупал там.

Как организовать рабочее место для работы с кожей

Организовать хорошее рабочее место – очень важно. Кожа – не самый простой в изготовлении материал. От работы с ней устают руки и спина, а при плохом освещении еще и глаза.

К счастью, организовать рабочее место не так уж и сложно даже в квартире, для этого нужно:

1. Хорошее освещение.

Света должно быть много, я советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и отлично освещают рабочий стол;

1. Вентиляция.

В процессе работы вам нужно будет пользоваться разной химией. Как минимум – клеем. Если не будет вентиляции – у вас может болеть голова;

1. Полочки для инструмента.

Если пространство позволяет, я советую хранить инструменты не в ящике, а именно на полочках. Так вы гораздо быстрее будете находить нужный инструмент и сократите время на производство;

1. Склад.

Для изделий и шкур. Некоторые хранят все это в шкафу. Ну, тут кому как удобнее. В однокомнатной квартире не разгуляешься. Я в качестве склада использовал антресоль в прихожей.

1. Хорошее кресло.

Или хотя бы стул со спинкой. Так у вас меньше будет уставать спина.

1. Звукоизоляция стола.

Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда с помощью пробойников вы будете делать отверстия, будет много шума, и соседи могут быть недовольны;

1. Рабочая поверхность стола.

На стол положите раскройный коврик. Но если сейчас нет возможности купить его – можно воспользоваться линолеумом, оргстеклом, или пластмассовой разделочной доской. На деревянной поверхности работать нельзя, потому что вы ее быстро испортите ножом, а сам нож при резке будет съезжать по волокнам древесины в разные стороны.

Что можно сделать из кожи?

Здесь большой простор для творчества. Вот что пользуется хорошим спросом:

• Сумки, рюкзаки, портфели;
• Кожаные папки для бумаг, переплеты для книг, обложки для ежедневников, паспортов и прочих документов;
• Кошельки, клатчи, портмоне, визитницы;
• Футляры для ключей, бутылок, графинов;
• Ремни, ножны, кобуры, патронташи;
• Футляры для очков;
• Браслеты, серьги, ожерелья и прочие украшения.

Мое первое изделие – портфель для бумаг и 14 дюймового ноутбука.

Вот он

У меня не было никакого опыта, только энтузиазм. Шил я его 2 недели. Себестоимость получилась 3500, на рынке похожие портфели стоили от 10000 рублей.

Описание производственного процесса

Вот как выглядит процесс изготовления кожаных аксессуаров:

1. Рисуем эскизы будущего изделия. Делать это можно из головы, или посмотрев на другие изделия;
2. Делаем лекала. Они позволят сократить время в будущем, когда одно и то же изделие вы будете делать много раз;
3. Вырезать заготовки по лекалам;
4. Разметить линии шва;
5. Пробить отверстия под шов с помощью специального инструмента;
6. Если необходимо – установить кнопки, заклепки или молнии, потом это сделать будет не просто;
7. Сшиваем заготовки седельным швом (рекомендуется);
8. Обрабатываем края изделия. Наносим защитные средства (например, воск).

Как видите, не так уж и сложно все. Тут очень важна аккуратность и точность. Когда я шил свой портфель, мне несколько раз приходилось перешивать некоторые детали, из-за того, что одна из стенок пришивалась наискосок. Так что, помните правило – «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

Какие трудности могут возникнуть

Я перечислю некоторые неприятные ситуации, которые могут вас поджидать. Предупрежден – значит, вооружен, поехали:

1. Придумать дизайн.

Когда я начинал, у меня было желание делать все уникальное и неповторимое. Из-за этого я долго думал над каждым изделием, работа простаивала. Я советую для начала найти в интернете не сложные кошельки, визитницы и портмоне и несколько месяцев шить их. И уже в процессе производства вам будут приходить собственные идеи.

1. Заказать некачественную кожу.

Я уже писал о том, что кожу лучше покупать в магазинах, если есть такая возможность. По почте вам могут прислать кожу ненадлежащего качества. Она может быть дубовой, иметь неравномерный окрас, повреждения и т.д. Причем на фото не всегда видно все изъяны.

Но это относится к коже российских производителей. С итальянской кожей проблем меньше, но она дороже.

1. Заказать качественную фурнитуру.

Когда вы начнете делать дорогие изделия, в них нужно будет ставить хорошую, качественную фурнитуру. В России цена на те же молнии YKK – кусается. Для того, что бы сэкономить, заказывайте фурнитуру напрямую у производителей через Alibaba.

1. Определить цену на готовый продукт.

Себестоимость материалов, которые затрачиваются на одно изделие, не велика. Особенно, если это кошелек или обложка для документов. Поэтому возникает справедливый вопрос – во сколько оценить стоимость конечного продукта. Я советую для начала сделать цены на 5-10% ниже, чем у конкурентов, а потом, когда вы заработаете себе хорошую репутацию, сможете поднять цены.

1. Наладить продажи.

Когда вы только-только вышли на рынок и о вас еще никто не знает, продавать достаточно проблематично. Идеальный вариант в этом случае – сарафанное радио. Дарите подарки родным и друзьям, пусть они рассказывают о вас. Создайте группу в социальных сетях, выкладывайте туда истории о том, как вы работаете, фотографии в процессе работы, фотографии готовых изделий. Зарегистрируйтесь на Авито, Юле и других площадках. Советую так же сайт Ярмарка Мастеров, там вы тоже можете продавать свои изделия.

Кому и как продать ваши изделия

Помимо тех каналов сбыта, о которых я рассказал в пункте 5, есть еще оптовые каналы продаж. Когда ваше производство набирает обороты, вы можете:

• Создать свой интернет-магазин;
• Арендовать витрину в магазине сувениров;
• Отдать товар под реализацию в чужой магазин;
• Открыть собственную лавку.

Когда вы продаете изделия через интернет, позаботьтесь о качественных фотографиях. У клиентов нет возможности подержать изделие в руках, а потому повлиять вы можете только на один канал восприятия – зрительный. Поэтому вооружитесь хорошей камерой и сделайте качественные снимки.

Итоги

Я постарался рассказать все, что нужно для успешного начала.

Производить изделия из кожи – интересный и необычный бизнес. Это не купи-продай. Это производство нового продукта из сырья. Сам процесс очень интересен, от идеи – до того момента, когда вы впервые держите в руках вещь, сшитую своими руками. Это весьма приятные ощущения. Когда вы научитесь делать качественные изделия, останется только научиться их продавать. Благодаря интернету это не так уж и трудно. Очень много ручных изделий продается через instagram. В любом случае, на качественные вещи стабильный спрос и проблем возникнуть не должно.

Последний совет, который я дам – не тратьте много денег вначале. Есть много инструментов, которые вначале вам просто не нужны. Сделайте пару изделий. Если поймете, что это ваше – покупайте остальное.

Не арендуйте отдельное помещение. Первые кожаные аксессуары можно сделать за простым рабочим столом. В общем, минимум затрат – максимум работы.

Я уверен, что получится у каждого, кто действительно этого захочет и будет работать.

Желаю успехов!

Давайте рассмотрим очень интересный и важный вопрос. Как же можно продавать изделия из кожи. Рано или поздно практически каждый столкнется с ним. Конечно, вы придете к этому не сразу. Допустим, вы сделали кошелек для себя, еще несколько для близких, друзей, родственников. И если у вас к этому времени не пропало желание этим заниматься, то вы просто не будет знать куда девать готовые изделия. Раздавать просто так, скорее всего, будет жалко.

Надо пробовать продавать изделия и зарабатывать на этом. Данный специфический вид товара хорошо идет только по отзывам, по активной
социальной работе. То есть, просто создать бездушный интернет магазин и
скоренько распродать весь товар – не прокатит. Не тот товар. Людям, покупающим
его, нужна какая-то индивидуальность, статусность, солидность.

Продажи в интернете.

Лучшей стратегией будет завести группу в инстаграме, в контакте или фейсбуке. Начать там просто описывать свою работу, давать мастер-классы. Не пытайтесь напрямую писать, что продаете свои товары. Просто ведите блог, делайте красивые фотки, рассказывайте истории. Люди сами начнут вам писать свои предложения купить. Не ожидайте быстрых продаж, такого не будет. Соберите для начала какую-то базу подписчиков. И лишь только потом пойдут заказы. Этот пусть достаточно непрост, и даже сложен.

Раскрутке в социальных сетях нужно уделять много времени, это довольно трудоемкий процесс. Главная проблема здесь – а когда же тогда непосредственно шить? Здесь надо четко организовать свой процесс. Какую-то часть времени уделять производству, а какую-то обязательно раскрутке. На первых порах будет очень сложно, главное не бросать.

Хорошие фотографии для изделий из кожи.

Не стоит недооценивать тот факт, что кожаные изделия покупают глазами. Они должны выглядеть хорошо, соответственно иметь отличные фотографии. Конечно, нужно качественная фотокамера. Но не спешите покупать зеркалку. Современные телефоны типа Айфон начиная с шестого или Самсунг Galaxy начиная с S7 – подойдут для этого точно так же.

Не фотографируйте просто на белом листе бумаги. Воспользуйтесь фотофоном. Снимите на природе, положите в кадр разных интересных штуковин, типа монет, и тому подобного.

Если ваш городок маленький, то довольно хорошо сработает сарафанное радио. Друзья друзей и так далее, в этом случае это будет даже эффективнее всяких инстаграмов. Другой момент в том, что в маленьком городке спрос на кожаные изделия ручной работы будет не высок, продавать изделия из кожи сложнее. Благосостояние населения ниже, чем в мегаполисе. И опять же повторюсь, раскрутить новую группу или сайт сейчас довольно проблематично.

Продажи в реальности.

Есть хороший вариант, продавать изделия из кожи, если вы живете в курортном или туристическом городе, попробовать продавать свои товары с лоточка на бойкой торговой точке, или сдавать на реализацию в сувенирки. Здесь опять же тут есть свои сложности. Крупные продавцы, скорее всего, не возьмут ваши маленькие объемы. Да и им будет нужна документация на товар, ваша регистрация как ИП или ООО. Здесь какого-то универсального ответа нет. У кого как получится.

Цена изделий.

Самый главный вопрос, который волнует всех – сколько стоят изделия из натуральной кожи. По сравнению с китайскими братьями изделия из кожи ручной работы довольно дорогие. Большая часть людей не в состоянии выложить такую сумму за кошелек. Давайте посчитаем. На кошелек нужно порядка 7-10 квадратных дециметров кожи. Это будет около 400-500 рублей. Плюс 50 рублей будет потрачено на всякую мелочь типа ниток, кнопок, воска и т.д. Работа – это самое главное в кожаных изделиях. На кошелек тратится в среднем от 3 часов чистого времени. Стоимость часа у каждого своя, но будем считать, что около 300 рублей стоит час времени.

Таким образом, получается, что цена самого простого кошелька из натуральной кожи (без тиснения!) будет начинаться от 1500 рублей. Да, полторы тысячи, это чтобы мастер просто выходил, грубо говоря, в ноль, сводил концы с концами. Если охота чтобы был какой-то финансовый интерес продавать изделия из кожи, то цена кошелька приближается к двум тысячам рублей.

И тут на вашем пути к успеху внезапно появляются китайцы.
Они знают свое коварное дело. Они по всему интернету предлагают кошельки из
натуральной кожи за 900 или даже 500 рублей. На фотках – всё очень красиво.
Многие клюют на рекламу. Какое будет качество на самом деле – неизвестно. Но
тут главное увести покупателя из под вашего носа. Судите сами, смотрит человек
у вас в группе товар за 2000 рублей, а рекламный баннер предлагает ему точно
такой же за 900 рублей! Он уходит туда.

Поэтому, в кожевенном бизнесе самое главное, это как будет
продаваться товар. Собственно, это правило справедливо для любого бизнеса.
Произвести можно всё что угодно – хоть вырастить лук, хоть собрать автомобиль.
Просто соблюдай известную технологию. А вот продать – это сложно. Поэтому любое
дело надо начинать не с поиска ответов на вопрос «как сделать?», а с поиска
ответа на вопрос «как продать?».

Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи

* В расчетах используются средние данные по России

Красивые изделия из натуральной кожи с давних времен пользуются большим спросом, но особую популярность они приобретают сейчас. Конечно, существует большое количество как иностранных, так и отечественных производителей, в ассортименте которых представлены кожаные аксессуары различных дизайнов. Тем не менее, они никогда не сравняться по качеству и оригинальности с изделиями ручной работы.

Ассортимент кожаных изделий, которые вы можете изготавливать, довольно большой. До сих пор не теряют своей актуальности различные украшения и аксессуары с использованием натуральной кожи: сумки, ремни, кошельки, ювелирные изделия, одежда, обувь, переплеты для блокнотов, книг и журналов и т. д.

Основные способы выделки натуральной кожи

Основное сырье для изготовления таких изделий – натуральная кожа, прошедшая предварительную обработку. Существует несколько основных способов выделки натуральной кожи, среди которых можно назвать следующие: сырая кожа (с минимальной обработкой и сохранением первоначальных качеств исходного материала), сыромятная кожа (проводится выделка без дубления), сыромятное дубление (легкое дубление квасцами), дубленая кожа (получают в результате жирового дубления или с добавлением растительных и искусственных химических дубильных веществ).

Как правило, мастера, которые занимаются изготовлением различных изделий из кожи, не осуществляют самостоятельную выделку кожи. Эта процедура производится на специальных кожевенных предприятиях в различных странах мира. Мастера же закупают у них уже готовую выделанную кожу следующих видов: опоек, склизок, выросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сафьян, натуральная замша, оленья кожа, чепрак, велюр, напплак, шора, спилок-велюр, юфть, пергамент.

Для каждого вида изделий используется тот или иной вид кожи. Приобрести все необходимые материалы можно в специализированных магазинах, которые можно найти в крупных городах. Мастера, которые проживают в области, вдали от центра, заказывают их через интернет-магазины (в том числе и зарубежные), а также в швейных ателье. Кстати, если вы занимаетесь изготовлением небольших изделий – украшений, игрушек, аксессуаров, то можно значительно сэкономить на покупке сырья, договорившись с местными ателье, которые нередко продают остатки и обрезки больших кожаных кусков по низким ценам. Зачастую для работы (и тем более, обучения) могут подойти уже вышедшие из моды кожаные изделия – старая обувь, сумки, верхняя одежда. Такие изделия из кожи с хорошей выделкой можно найти в магазинах типа секонд-хенд по очень низким ценам.

Определяем стоимость кожи

При покупке кожи в специализированных магазинах ее стоимость указывается продавцом за 1 квадратный дециметр. Обычно она продается целыми кусками (шкурами или шкурками). Стоимость может варьироваться, в зависимости от типа кожи (телячья, свиная, козья), особенностей и качества выделки, толщины шкурки, и составляет от 5 до 50 рублей за квадратный дециметр. Кожа более экзотических видов животных (например, страусиная, крокодиловая и т. д.) будет стоить на порядок дороже – от ста рублей за квадратный дециметр и выше.

Учитывайте при расчете себестоимости одного изделия тот факт, что площадь самой мелкой шкурки составляет не менее 40 квадратных дециметров. По этой причине для изготовления мелких изделий – украшений, аксессуаров и прочего – закупать материал цельными шкурками нерентабельно. А обрезки натуральной кожи можно приобрести в ателье по цене 100-200 рублей за килограмм. Общая площадь одного килограмма обрезков составляет около 50-60 квадратных дециметров.

Какие требуются инструменты для работы с кожей

Список основных из них включает в себя ножницы, ножи, широкую и длинную металлические линейки, металлический угольник, французский нож, дырокол (пробойник), тиски, струбцину. Специалисты советуют использовать специальные самозатачивающиеся ножницы для портных. Хорошо себя зарекомендовали следующие марки: ножницы фирмы Scheren konig, нож RTY-2/DX Olfa, хозяйственный нож CK-2 Olfa, нож для художественных работ AK-1/5B Olfa. Кроме того, нужно будет приобрести циркульный нож и некоторые другие виды ножей для специальных техник и особых видов изделий.

По возможности старайтесь не экономить на инструментах, ведь от них напрямую будет зависеть качество вашей готовой работы. Специалисты рекомендуют использовать ножи со сменными лезвиями, а не с цельными, так как первый вариант оказывается более выгодным.

Часть необходимых инструментов можно приобрести в обычных строительных магазинах, а часть – в специализированных интернет-магазинах, которые обычно доставляют заказы по всей стране. Если вы пока еще только учитесь и не уверены в том, что изготовление изделий из натуральной кожи станет не просто хобби, а основой для вашего бизнеса, то можно обойтись меньшими вложениями и использовать для работ канцелярские и сапожные ножи, стоимость которых на порядок ниже специальных дорогих инструментов. оВпрочем, есть и недостатки: лезвия канцелярских ножей при работе с кожей приходится чаще менять, а сапожные ножи требуют частой заточки, поэтому использование их в течение длительного времени не столь выгодно.

У каждого инструмента из приведенного выше списка свое назначение. Например, с помощью широкой длинной металлической линейки и металлического угольника можно максимально ровно и безопасно для собственных пальцев отрезать необходимое количество материала. Французским ножом осуществляется шерфовка (истончение) кожи.

Так как шерфовка – это весьма трудоемкая процедура, занимает много времени и сил, поэтому обычно кожу для такой обработки стараются приобретать необходимой толщины. Тиски позволяют фиксировать изделие в нужном положении во время работы. При помощи струбцины зажимают несколько деталей большого размера при склейке. Если вы планируете изготавливать сумки и другие большие изделия, лучше всего приобрести сразу несколько струбцин.

Если вы являетесь новичком в этой области и не имели большого опыта работы по обработке кожи и изготовлении кожаных изделий, то лучше заранее, перед тем как отправляться за инструментами, проконсультироваться с профессионалами, почитать специализированную литературу и статьи на тематических ресурсах в интернете. Такая предварительная подготовка поможет сэкономить немало средств. Например, для работы с кожей можно приобрести недорогие и довольно качественные дыроколы Stayer или Legioner, а не специальные дорогостоящие модели. Они продаются в строительных и швейных магазинах, а так же там, где продаются разнообразные товары для творчества.

Как открыть бизнес по производству кожаных изделий

Заниматься ручным изготовлением кожаных изделий можно дома. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое (что актуально при работе с клеями) помещение, где вы сможете удобно разместить рабочий стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы оно было комфортным для вас. Для работы подойдет любой широкий устойчивый стол.

Но нужно принимать во внимание, что при раскройке и нарезке деталей для изделия поверхность, на которой раскладывается материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно съезжать, и вы не сможете аккуратно выкроить детали), твердой (чтобы нож не застревал в основе) и не фактурной. Если вы работаете на деревянной столешнице, то ее предварительно нужно накрыть куском линолеума, оргалита, оргстекла или хотя бы пластмассовой кухонной доской или доской для лепки пластилина (для небольших изделий), иначе нож при резке кожи будет постоянно «сбиваться» с линии и идти по древесному волокну.

Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т. д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.

Для начала лучше выбирать такие изделия, для изготовления которых не требуется много времени: ремни, простые украшения и незамысловатые аксессуары. Затем, когда вы набьете руку, найдете свой собственный стиль и выберете подходящую вам технику работы, можно будет замахнуться и на более сложные проекты. Тем не менее, заранее обдумайте систему ценообразования для вашей продукции. Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные вещи ручной работы будут стоить на порядок дороже товаров промышленного производства. С другой стороны, нужно рационально оценивать уровень своих работ и своего мастерства. Опытные мастера советуют начинающим предпринимателям устанавливать небольшую наценку на свои работы, изготавливаемые на продажу. Как правило, приводится расчет по схеме: стоимость материалов плюс 10-25 % сверху.

Так вы сможете первое время обучаться, окупать расходы на материалы и фурнитуру и хотя бы немного компенсировать свои усилия. В случае с изделиями более высокого уровня исполнения обычно используется следующая схема: себестоимость готового товара плюс 150-200 % сверху. Конечно, это правило может меняться, ведь многое зависит от того, сколько времени и сил ушло на работу, насколько она оригинальна, заработали ли вы уже собственное имя (вернее, стало ли ваше имя как мастера своеобразным брендом).

Где распространять продукцию из кожи

Искать первые и последующих покупателей можно как в интернете, так и за его пределами. В первом случае опытные предприниматели советуют завести аккаунты в самых известных социальных сетях и обязательно сделать собственный сайт. Не стоит также игнорировать такие ресурсы, как Etsy, Ярмарка мастеров и пр. Возможно, они не станут основным каналом продаж, но присутствие на них поможет вам сделать свой бренд более узнаваемым. Важную роль (хотя она часто и недооценивается) играют качественные и красивые фотографии ваших изделий. Невозможно продать дорогую вещь с плохим фото, снятым на мыльницу. Для этого вовсе не нужно обращаться за помощью к профессиональному фотографу. Достаточно хорошего фотоаппарата и продуманного антуража, который поможет подчеркнуть все преимущества вашего товара.

Кроме того, изделия из натуральной кожи ручной работы реализуются через обычные, оффлайновые магазины сувениров и подарков, аксессуаров, одежды и т. д. Заранее подумайте, будете ли вы брать заказы или же продавать уже готовые вещи. В первом случае вы можете увеличить свою прибыль, но этот вариант сопряжен и с определенными рисками, особенно если вы не берете с заказчика предоплату.

Бизнес по изготовлению изделий из натуральной кожи является прибыльным и мало подвержен фактору сезонности (кожаные сумки, ремни, украшения и аксессуары, как правило, пользуются спросом круглый год). На закупку материала, фурнитуры и инструментов, а также на обучение потребуется около 30-50 тысяч рублей. Но можно обойтись и меньшими вложениями на первом этапе, если у вас есть опыт работы в этой сфере и дополнительный источник доходов на первые полгода.

В 2014 году Даниил Юрьев купил на 60 тысяч рублей инструменты и начал делать изделия из кожи. Днем он работал на госслужбе, а по ночам шил кошельки и сумки.

Виктор Сикирин поговорил с предпринимателем

Через год хобби приносило больше, чем зарплата, а через два года мастер бросил работу, чтобы открыть в Республике Коми собственную кожевенную мастерскую.

Сейчас в ней работают 29 человек, а прибыль доходит до 700 тысяч рублей в месяц.

Как госслужащий начал шить кошельки

В 2008 году Даниил переехал из города Котлас Архангельской области в Ухту, чтобы поступить в университет на специальность «инженер по бурению нефтяных и газовых скважин». Ухта — небольшой город в Республике Коми, севернее полярного круга. В нем живет 98 тысяч человек — и большинство работают в нефтегазовой отрасли.

В университете Даниил подрабатывал на административной работе. Он сменил несколько должностей и перед выпуском стал начальником специально созданного для него отдела по международному информационному сотрудничеству и проектам. Суть заключалась в том, чтобы договариваться с крупными компаниями о сотрудничестве и медийной поддержке. В 2013 году молодой человек окончил университет, но продолжил в нем работать.

В 2014 году Даниил для дополнительного заработка решил шить кожаные изделия. Он следил за мастерами по коже в соцсетях, и ему нравилось то, что они делают.

В мае наш герой заказал в интернете кожу, пошивочную нить и инструменты для работы: пробойники, торцбил (канавкорез), кромкорез, доски для пробития и киянки. Потратил на это почти всю зарплату — 55 тысяч рублей.

Учиться пришлось самому по интернету. В 2014 толковой информации на русском было мало — приходилось переводить статьи с американских и японских сайтов (считается, что в этих странах живут лучшие кожевенные мастера) и смотреть непонятные ролики на Ютубе.

Месяц Даниил учился на простых кошельках — получалось криво. Через месяц понял, что для качественной работы недостает инструментов, и заказал их еще на 20 тысяч рублей.

Рабочее место Даниила в общежитии. Днем он работал в университете, а вечерами и ночами шил или продавал свои изделия. Часто приходилось спать по 3—4 часа в сутки. Постепенно комната площадью 13 м² превратилась в полноценную кожевенную мастерскую

Одна из первых работ Даниила. Для новичка неплохо, но швы не очень ровные и качественные

Через два месяца изделия стали получаться ровными и красивыми. Даниил решил попробовать их продавать. Раскрученной страницы в соцсетях у него не было, поэтому договорился с друзьями. Они продавали галстуки-бабочки и разрешили разместить в их сообществе фото изделий Даниила за 20% с продаж.

Предприниматель назначил за вещь от двух до четырех тысяч рублей. В первую неделю купили 2 кошелька. Дальше покупали по несколько кошельков в неделю: летом 2014 кожаные изделия приносили нашему герою по 20 тысяч рублей в месяц.

Осенью количество клиентов выросло до 15—20 в месяц, а перед Новым годом Даниил уже с трудом успевал выполнять заказы. Декабрь принес 90 тысяч рублей прибыли. В основном покупали кошельки, но к этому времени молодой человек научился шить и обложки для документов, и сумки с ремнями. Понемногу Даниил докупал новые инструменты и пробовал разные сорта кожи.

Весной 2015 года доход от кожевенного дела сравнялся с зарплатой — 60 тысяч рублей в месяц. Даниил расстался с посредниками — им не нравилось, что изделия друга заказывают чаще, чем их собственные. Он создал свою группу во Вконтакте.

В это же время местный студент попросил Даниила научить его шить из кожи. Тот согласился, и парень начал работать вместе с Даниилом в его комнате в общежитии, получая 30% от стоимости изделия. Так у Даниила появился первый, пока неофициальный, сотрудник.

Больше историй о бизнесе — у вас в почте Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

От ремесла — к бизнесу

Летом 2015 года Даниил поехал в Москву на курсы для предпринимателей. За 50 тысяч рублей ему рассказали, как построить воронку продаж, откуда берутся заявки и как их генерировать.

Через знакомых нашел удаленных СММ-маркетологов, которые помогли настроить рекламные кампании в поисковиках и соцсетях. Их услуги стоили 70 тысяч рублей.

В столице Даниил познакомился с дизайн-студией, которая за 30 тысяч рублей сделала логотип, придумала мастерской название «KREPKO» и лозунг «Делаем руками». В Москве же Даниил нашел новых поставщиков кожи и фурнитуры. Это было сложно сделать из Ухты — удобнее смотреть, щупать и выбирать самому.

Название «KREPKO» легко запоминается, выделяется среди прочих англоязычных названий и ассоциируется с надежностью ручной работы

Тем же летом предприниматель открыл ИП для выполнения первого крупного госзаказа от родного вуза — кошельков с символикой университета за 197 тысяч рублей. Правда, эти деньги выплачивали полтора года.

В сентябре 2015 года Даниил вернулся в Ухту с намерением превратить подработку в полноценный бизнес. Он арендовал помещение в офисном центре для мастерской 30 м² за 10 тысяч рублей в месяц. Ремонт делать не стал — только нанял плотников, которые соорудили несколько столов и стеллажей. На работу нанял еще нескольких мастеров.

Расходы на открытие кожевенной мастерской в 2015 году — 200 000 Р

«Хочешь заниматься кожей — увольняйся!»

К весне 2016 года в «KREPKO» работали уже 5 мастеров на договорах подряда. Даниил понял, что может застрять на основной работе без развития и роста зарплаты. Мастерская казалась более перспективным занятием. В июне молодой человек попросил у руководителя три месяца отпуска за свой счет, чтобы заняться мастерской, но начальство поставило перед выбором: хочешь заниматься кожей — увольняйся! Родные и друзья считали, что он совершает ошибку, но Даниил выбрал мастерскую.

После увольнения бизнес резко пошел в гору. Летом 2016 года выручка выросла до 200—250 тысяч рублей, а прибыль — до 120—150 тысяч.

Даниил уже не шил сам. Вместо этого он принимал заказы, вел соцсети и обучал сотрудников. Сначала все продвижение Даниил взял на себя. 3 месяца он ходил в бесплатный коворкинг и с 9 до 19 часов продавал изделия «KREPKO». Позже написал скрипты продаж и нанял двух менеджеров на удаленную подработку за 50 тысяч рублей в месяц. Теперь заявки обрабатывали они, а Даниил им только помогал.

Предприниматель нанял тренера по продажам. За 60 тысяч рублей она обучила Даниила и его менеджеров, как прописывать скрипты продаж, тестировать гипотезы, презентовать товар и работать с реакцией клиентов.

Осенью прибыль дошла до 200 тысяч, а к весне 2017 года выручка — до 500 тысяч.

В том же году у компании стали появляться оптовые клиенты. Предприниматель перевел ИП на патентную систему — так выгоднее всего. Для работы с юрлицами, которые платят НДС, открыл ООО.

Как устроена мастерская

Особых требований к помещению для мастерской нет. В нем должно быть сухо, тепло и много естественного света.

«KREPKO» меняла помещения для мастерской 5 раз по мере роста — каждый раз переезжая в помещение побольше. На время переезда прием заказов не останавливали. Чтобы не сорвать сроки производства, всю мастерскую перевозили за сутки. Сейчас мануфактура располагается в производственном цехе площадью 200 м². Месячная аренда стоит 50 тысяч рублей в месяц.

За свой счет провели интернет, поставили видеонаблюдение и сделали отдельный вход (цех делят с производством пластиковых окон). Это обошлось в 100 тысяч рублей. Очень серьезно подошли к освещению. На прежних местах мастера часто жаловались, что им не хватает яркого света, особенно в темное время дня — от этого у них даже портилось зрение. На новом месте электрик установил «умную» систему освещения — с датчиками яркости света. Вместе со светильниками это стоило 80 тысяч рублей.

В первых трех мастерских рабочие места делали под конкретное помещение. Посередине комнаты был общий раскройный стол, а у стен по периметру — одна большая общая столешница, разделенная на рабочие места. Так было удобно работать, но не переезжать — на новом месте их приходилось собирать заново. В последних двух помещениях рабочие места теперь представляют из себя отдельные столы, которые легко перевезти в любое помещение.

Производственное помещение мастерской: слева раскроечный стол, далее стол для двоения (утоньшения), справа столы мастеров. У каждого мастера своя лампа, которая автоматически подстраивается под яркость в помещенииНа фото видно, что раньше рабочие столы были размещены у стен. В небольшом помещении это было удобно, но по мере роста от единого стола отказались в пользу отдельных

Как организовано производство

«KREPKO» позиционирует себя как мануфактура. Мелкая продукция изготавливается вручную. Для сумок используют швейные машинки. Шить крупную кожгалантерею вручную долго — они получались бы очень дорогими и их мало кто бы покупал.

Помимо ручного инструмента, в мастерской есть швейные машинки для разных типов кожи, машинки для ее обработки, прессы для тиснения логотипов и надписей, станок для лазерной гравировки.

Стоимость оборудования в мастерской «KREPKO» — 880 000 Р

Сначала все мастера были универсалами — каждый создавал изделие от начала до конца. У этого было два минуса: изделия получались разными и производство зависело от мастеров — если кто-то заболевал, сроки отправки изделия затягивались.

С 2017 года у каждого мастера своя специализация, а изделие идет по цепочке: раскрой, тиснение или гравировка, пробой шва, пропитывание специальным раствором, защищающим от влаги, соединение частей изделия, обработка торцов. Все действия расписаны, качество контролируют сами мастера и начальник производства. Процесс разложен на простые базовые функции, которые может повторить любой мастер — поэтому, если один не приходит, его заменяет другой.

Мастера отвечают рублем за свои ошибки — стоимость испорченного материала вычитается из зарплаты. Перед тем как браться за свою часть работы, сотрудник проверяет изделие. Допустим, мастер неправильно использовал не ту фурнитуру, а полировщик торцов это пропустил. Если брак заметит гравировщик, отвечать будет предыдущий мастер в цепочке.

Все изделия шьют под заказ, на складе лежит только брак и возврат. Не весь возврат это брак — клиенту может просто не понравиться изделие. Если брак небольшой, изделие переделывают. Если исправить ничего нельзя, выбрасывают или раздают мастерам. Сейчас мастерская внедряет новый принцип: шить сразу небольшую партию наиболее ходовых изделий — так выйдет быстрее и экономичнее.

Материалов и кожи много не закупают — максимум на неделю. Даниил пробовал брать сразу на месяц и даже полгода вперед, но это забирает 300—700 тысяч из оборота.

Заказ принимает менеджер. Когда клиент оплатит изделие, менеджер заносит заказ в онлайн-систему по управлению производством и работе с заказами — «Ретейл-ЦРМ». В среднем за день набирается 50 заказов. На следующий день их передают начальнику производства, который распределяет их по конкретным мастерам и проставляет контрольные сроки готовности. Дата автоматически отправляется клиенту. На одно изделие уходит от 1 до 5 рабочих дней.

Каждое готовое изделие обязательно снимает штатный фотограф, снимок загружают в «Ретейл-ЦРМ» и отправляют клиенту на утверждение. Если клиент всем доволен, изделие упаковывают и отправляют. Если ему что-то не нравится — например, цвет — подключается специальный менеджер поддержки: заказчику делают скидку или переделывают изделие.

Выкройки изделий из 4-миллиметровой фанеры. Если делать из других материалов, они быстро приходят в негодностьФотозона с фотобоксами, фонами, отражателями и вспышками

Изделия упаковывает и отправляет в транспортные компании специальный человек. Первые два года «KREPKO» отправляла изделия сама. Компания сразу рассчитывала деньги за доставку в онлайн-калькуляторах транспортных компаний и брала эту сумму с покупателей. На практике онлайн-калькуляторы почти всегда занижали стоимость отправления, и мастерская теряла в деньгах. Не помогало даже называть цену доставки с запасом.

Сейчас у «KREPKO» заключены прямые договоры с транспортными компаниями, Почтой России и курьерами. Клиенты сами расплачиваются с транспортными компаниями и курьерами.

За российскую кожу нужно бороться

Большинство изделий «KREPKO» сделаны из натуральной кожи растительного дубления. На ней сохраняется естественный рисунок, поэтому каждое изделие получается уникальным. Еще используют кожу комбинированного дубления — она универсальнее. Эти типы кожи устойчивы к механическим воздействиям и стираниям — при правильном уходе изделия из них прослужат не одно десятилетие.

На всю кожгалантерию «KREPKO» дает гарантию на 102 года. 102 года — синоним пожизненной гарантии. Такая цифра запоминается.

Кожевенные мастера часто хвастаются, что используют только зарубежную кожу — например, итальянскую или американскую. Якобы она лучше по качеству. Даниил считает, что качество российской кожи не уступает иностранной, а зачастую и превосходит, и при этом она дешевле. Например, рязанскую кожу закупают мировые бренды, в том числе и итальянские фабрики. Но приобрести качественную российскую кожу внутри страны непросто.

В России традиционно изготавливают и продают красты — кожевенный полуфабрикат без поверхностной отделки, защищающей кожу от повреждений. «KREPKO» покупает именно их. Такая кожа имеет цвет, но у нее нет никакой защиты от влаги и механических повреждений.

Чтобы сделать ее более износоустойчивой, кожу пропитывают растительными веществами (танинами) без использования химикатов и полируют. Состав пропитки достался Даниилу от прадеда — крупного промышленника из Архангельской губернии. Он занимался кожей, обувью и текстилем. В семейном архиве сохранились его записи с секретами работы. Самостоятельная обработка кожи позволяет получать материал именно того качества, которое необходимо.

Кожу важно хранить в сухом теплом помещении. Раньше для этого использовали отдельную комнату, но сейчас оставляют прямо в мастерскойПокрытие кожаного краста танинами. У состава приятный запах растительных веществ и воска. Жидкую основу наносят на кожу и оставляют на полчаса, чтобы она впиталась. Потом ее полируют мехом в течение нескольких часов. Кожа приобретает благородный блеск, и ее можно использовать в производстве

Большинство небольших мастерских не могут закупать большие партии кожи и работают с перекупщиками, поэтому им достаются только низкокачественные остатки. Чтобы достать качественную кожу, надо купить сразу крупную партию. До 2017 года «KREPKO» закупала партии на 2 месяца вперед по 500—700 тысяч рублей, чтобы обеспечивать производство качественным сырьем. Это замораживало деньги из оборота. Последние два года российские производители поняли, что можно продавать кожу в розницу и небольшими партиями. Ситуация улучшилась: теперь «KREPKO» берет кожу еженедельно на неделю вперед.

Первые года два Даниил постоянно искал поставщиков качественной кожи. Сначала заказывал только небольшими партиями у мелких перекупщиков. Если приходило не то или бракованный рулон, кожу не всегда принимали назад. Сейчас мастерская в основном сотрудничает с крупными поставщиками — с ними нет проблем с возвратом. Чтобы найти поставщиков кожи нужного качества, Даниил лично ездил на заводы в Москве, Санкт-Петербурге и Калининграде.

Работать стараются только с проверенными поставщиками — с ними почти не возникает проблем. Когда начинаешь работать с новым, часто возникают сложности. У каждого российского поставщика своя маркировка сортов кожи — друг с другом они не совпадают. Поэтому сначала часто присылают не ту кожу, которую ждет мастерская.

А вот фурнитуру — нити, молнии и застежки — мастерская использует итальянскую. Даниил не нашел в России подходящей по качеству — оказалась недолговечной и хрупкой.

При производстве остается много обрезков, которые нельзя использовать в пошиве — до 100 кг в месяц

Их распродают небольшим магазинам и мастерам — килограмм стоит 300 рублей

Ассортимент

80% выручки делают 20 моделей кошельков и сумок. Но если продавать только кошельки, люди редко будут возвращаться, и компания сможет расти только за счет притока новых клиентов.

Чтобы клиенты приходили снова, «KREPKO» развивает разные линейки: сумки, клатчи, рюкзаки, браслеты, ремни, аксессуары. Стараются идти вслед за спросом и модой. Например, в 2014—2016 годах был бум на кошельки и кардхолдеры, в 2016—2017 — на сумки и портупеи, в 2018—2019 — на поясные сумки, сумки, рюкзаки.

Сейчас мастерская собирается развиваться в нишевых продуктах: изделиях для автовладельцев, байкеров, пилотов, фотографов. Даниил сам придумывает дизайн всех новинок, а изготавливает их специальный мастер. В месяц стараются выпускать не менее 4 новых изделий.

Кошельки, портмоне и клатчи стоят от 2000 до 9000 рублей, ремни — 2000—5000 рублей, обложки на документы — 1500—4000, сумки, рюкзаки и портфели — от 5000 до 33 000.

Самыми маржинальными оказываются недорогие изделия — кошельки, обложки на документы, браслеты. На них требуется немного материала, а на создание уходит всего 3—4 часа. Чем дороже вещь, тем дольше ее делать, но и тем меньше накрутка. Например, сумку или рюкзаки опытный мастер будет шить 2 дня.

В 2018 году Даниил добавил к изделиям «KREPKO» обувь. К этому он шел несколько лет, но никак не решался. В 2017 году он две недели учился основам изготовления обуви в студии известного итальянского обувщика Стефано Бемера в Милане, а весной 2018 года изучал проектирование обуви на курсах в Москве.

Летом Даниил вернулся в Ухту, докупил оборудование, нанял трех человек и обучил их тому, что узнал, записав свои уроки на видео. Сейчас предприниматель выводит производство обуви в самостоятельное направление под отдельным брендом.

Верх делают из телячьей кожи, подкладку из подкладочной кожи, подошва из специального материала из смеси резины и кожи. Их продают за 9 тысяч рублей

Обучение сотрудников и борьба с текучкой кадров

Сейчас в «KREPKO» работают 29 человек: 18 мастеров, гравировщик, руководитель производства, руководитель продаж, 6 менеджеров по продажам и работе с клиентами, фотограф и курьер. Производство работает круглосуточно без выходных — иначе компания не успевает выполнить все заказы.

Мастера. До 2016 года Даниил нанимал на работу студентов по договору подряда. Они хотели подработать и были готовы учиться новому. У студентов был только один недостаток — они пропадали в сессию и разъезжались летом на каникулы. В 2016 и 2017 годах это дорого стоило «KREPKO» — в мастерской оставались два постоянных мастера, а остальные разъезжались. В результате мастерская затягивала заказы и теряла в прибыли.

Так, в мае 2017 года «KREPKO» сработала в минус 35 тысяч рублей, а в июне прибыль составила всего 20 тысяч. Даниил решился впервые сделать скидку 30% на всю продукцию. Мастеров для изготовления изделий не было, поэтому клиентов предупреждали, что заказ они получат только в сентябре. Это сработало. Июль и август принесли по 50 тысяч рублей, а к сентябрю наняли новых сотрудников. С 2017 года Даниил почти не нанимает студентов, предпочитая им людей, которые ищут постоянную работу. Теперь задержек заказов не бывает.

Но даже сейчас в производстве большая текучка кадров: кто-то открывает собственные мастерские, кто-то разочаровывается в ручном труде.

Сначала мастеров обучал сам Даниил, а с 2016 года — другие мастера. Это отнимало у них время и снижало производительность. С конца 2017 года Даниил вместе с руководителем производства Александром разработали систему для самостоятельного обучения сотрудников с нуля в 9 этапов — сняли ролики о том, как научиться работать с кожей и сшить первые простые изделия.

Кандидаты проходят строгий отбор, который начинается еще до собеседования. По телефону кандидату назначают дату и время собеседования и просят предупредить о своем приходе за час. Если человек не приходит, его сразу отсеивают. Если человек приходит, не позвонив, ему переназначают дату и время и просят в следующий раз прийти именно по звонку. Так кандидату дают понять, что в компании строгая дисциплина.

Новичка за 10 минут знакомят с работой в мастерской, а потом отправляют домой смотреть первый видеоурок «Как сделать кардхолдер». На следующий день он должен самостоятельно в мастерской сделать свое первое изделие. Если у человека не получилась ровная строчка, с ним прощаются — скорее всего, он не сможет работать на должном уровне. Если потенциал есть, предоставляют доступ к остальным урокам — кандидаты обычно проходят их за неделю.

После обучения запланирована двухнедельная неоплачиваемая стажировка, и только после нее человек получает работу по договору подряда. Такой строгий отбор позволяет отсеять безответственных и немотивированных людей.

Скрин первого видеоурока для начинающих мастеров. Уроки выложены в закрытой группе во Вконтакте

График работ утверждают на месяц вперед. Работу на сегодня для каждого мастера определяет начальник производства. Фиксированной зарплаты тоже нет. Первые два года Даниил платил мастерам 20—40% с каждой сделанной вещи, но по мере роста мастерской это стало невыгодно. Теперь мастера получают фиксированную оплату за каждое изделие или операцию. Например, за пошив кардхолдера — 200 рублей. В месяц мастера зарабатывают от 15 до 80 тысяч рублей.

Делегирование. С 2017 года Даниил начал уходить от оперативного управления мастерской. Сначала делегировать управление получалось плохо: сотрудники звонили по несколько раз в день, чтобы решить вопросы, которые могли решить и сами. Даниил пробовал прописывать решения, составлял инструкции, но каждый раз находилась проблема, с которой не могли разобраться без него. Тогда он стал просто отключать телефон и перестал отвечать на сообщения. Если кто-то ошибался и компания теряла деньги, сотрудник получал штраф. Это помогло — постепенно люди привыкли брать ответственность на себя.

Клиенты

Розница. 50—70% выручки приносят розничные клиенты. Основной канал продаж — соцсети, в основном Вконтакте и Инстаграм. Собственного офлайн-магазина у «KREPKO» нет. Даниил считает, это нерентабельно. Предприниматель уверен, что продавать через интернет даже проще: можно завлечь клиента историей, эмоцией и постепенно довести до продажи. В офлайн-магазинах человек проводит минут 10 и уходит.

Средний возраст клиентов — 25—45 лет, из них мужчин около 60%. Большинство изделий заказывают в подарок. Средний чек — 6437 рублей. В месяц заказывают 200—400 изделий, из них 10—20 — в США и Европу. За рубеж продают через «Амазон» и «Ибэй» — для иностранцев качественные изделия из России гораздо дешевле местных аналогов.

Оптовые продажи приносят 10—20% выручки. Продукцию компании можно найти в нескольких партнерских магазинах и на маркетплейсах: «Вайлдберриз», «Озон» и «Ламода». На маркетплейсах изделия продают через посредника. Он закупает оптовую партию и продает товары на площадках сам. Мастерской так удобнее — у маркетплейсов отсрочка платежей до трех месяцев. Торгуй компания на них сама, пришлось бы замораживать оборотные средства. Для работы с офлайн-магазинами в 2018 году Даниил зарегистрировал товарный знак «KREPKO»: 24 тысячи рублей стоила госпошлина, 20 тысяч рублей — услуги посредников.

Корпоративные клиенты. Обычно корпоративные клиенты приносят до 20%, но несколько раз в год «KREPKO» получает крупные заказы на 1—1,5 миллиона рублей. Для компаний мастерская изготавливает брендированные изделия или премиальные подарки, например, топ-менеджерам или политикам.

При работе с корпоративными клиентами Даниилу пригодился опыт работы в университете. В 2015 году предприниматель разослал контактам из базы университета коммерческое предложение на закупку корпоративной продукции. После 400 писем получил одного заказчика, но зато крупного — одну из дочерних компаний «Лукойла». В 2016 году компания сделала несколько небольших заказов на 20—50 тысяч рублей.

Летом 2016 года «KREPKO» получила заказ от той же компании — подарочный набор для губернатора за 30 тысяч рублей. Перед отправкой в субботу выяснилось, что изготовитель клише логотипа ошибся в размерах. Клише — это печатная форма, по которой печатают логотип. Из-за ошибки лого оказалось больших размеров, чем нужно, а набор должен был попасть к губернатору в понедельник. Даниил пробовал перенести срок, но представители компании попросили решить проблему вовремя.

В это время Даниил находился в Сергиевом Посаде. Он обзвонил всю Москву и еще с десяток городов до Урала — ему либо не отвечали на звонки, либо не хотели работать в выходные. Чудом нашелся подрядчик в Ростове-на-Дону. Он зашел забрать ключи из цеха, услышал звонок Даниила и согласился выполнить заказ за двойную цену — 10 тысяч рублей. Даниил полетел в Ростов, доплатил подрядчику за доставку клише до аэропорта и долетел до Ухты через Москву. На все это ушло 80 тысяч рублей. Но предприниматель был уверен: репутация дороже денег. В конце года дочка «Лукойла» заказала брендированную продукцию для участников организованного ею съезда нефтяников на 700 тысяч рублей.

Сегодня среди крупных клиентов «KREPKO» «Делойт», Гугл, Архангельский ЦБК, «Газпром», дочерние компании «Газпрома», «Юкойла», «Транснефти». Самым крупным заказом стали подарочные наборы для Гугла на 1,5 миллиона рублей.

В соцсетях продает контент

Большинство клиентов приходят из Вконтакте и Инстаграма. Основа продвижения в соцсетях — контент. Он должен быть эмоциональным и цеплять. С момента знакомства с мастерской до первой покупки проходит в среднем 3—4 недели.

Пример поста во Вконтакте. У клиентов редко есть прямой запрос на кошелек или сумку ручной работы — сначала им надо рассказать, чем они хороши

С Фейсбуком у предпринимателя не складывается. Например, в июле 2019 года соцсеть принесла всего 100 тысяч рублей выручки, а остальные — 1,3 миллиона. В Фейсбуке же и самая высокая стоимость привлечения клиента. Во Вконтакте на человека уходит 500—1000 рублей, а в Фейсбуке — 2000. В 2018 году компания даже ушла в минус из-за этого, и активную рекламу в Фейсбуке прекратили.

В 2018 году Даниил заказал у фрилансеров новый сайт за 55 тысяч рублей. Компания понемногу приучает клиентов покупать через него: на него направляют рекламный трафик. Сейчас через сайт проходит до половины от всех розничных продаж.

В том же году предприниматель заказал отдельные лендинги для оптовых клиентов и заказов корпоративных подарков. Вместе с разработкой, настройкой и деньгами на рекламную кампанию каждый стоил 150 тысяч рублей. К сожалению, оба не окупили себя. Сейчас Даниил тестирует новые гипотезы с минимальными вложениями.

Результаты и планы

За 5 лет мастерская сделала 12 тысяч заказов. Месячный оборот компании — 2 миллиона рублей, средняя прибыль — 700 тысяч рублей в месяц.

У кожгалантереи есть сезонность. Пик заказов приходится на декабрь, февраль и март — мастерская перестает принимать заказы за 2—3 недели до праздников. В январе и летом самые вялые продажи — выручают корпоративные заказы.

В 2018 году Даниил переехал в Москву, оставив производство «KREPKO» в Ухте. Последний год розничные продажи мастерской остаются примерно на одном уровне — компания растет за счет оптовых и корпоративных заказов.

Сейчас Даниил хочет отойти от ручного труда — его сложно масштабировать. «KREPKO» ограничена в росте производительности — она могла бы продавать в 2—3 раза больше, но при ручном производстве это невозможно. Автоматизация позволила бы увеличить обороты, сократить штат и снизить издержки, а на качестве изделий это бы не сказалось.

Помимо «KREPKO» Даниил запустил еще 3 проекта: производство женской одежды Yanina Danilina, онлайн-школу Рустама Батцеля по изготовлению фруктовых букетов «Батцель» и производство обуви «Danny Evans shoes».

Операционные расходы в августе 2019 года — 1 319 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Говорят, в России нет своего производства, мол, ничего не умеем делать. Reconomica ответственно заявляет: «Врут!»

Сегодня у нас в гостях мастер-кожевенник, создавший свою мастерскую и новый российский бренд премиальных изделий из кожи. Работа с кожей как бизнес — это необычно и интересно, это вам не сотый салон красоты в городе открывать.

Вы узнаете, как производятся кожанные аксессуары ручной работы, сколько они стоят, большая ли у таких эксклюзивных изделий наценка и кто вообще покупает российские авторские кожаные вещи.

Как создать свою мастерскую изделий из кожи

Меня зовут Евгений и я представляю мастерскую кожаных изделий Salty Dog. Мы располагаемся в г. Самара. Мастерская существует с 2012 года, но активно этим бизнесом я начал заниматься в 2015 году. На сегодняшний день наша аудитория в социальных сетях насчитывает суммарно порядка 60 000 человек — это Youtube, ВК, Instagram. Работает у нас 2 человека, в ближайшее время планируем расширение штата.

Так выглядит мое рабочее место в мастерской.

С чего все начиналось

Начиналось все в 2012 году в формате хобби методом проб и ошибок. Со временем начали поступать заказы на изготовление мелких изделий из кожи. Для друзей и знакомых выполнял все по закупочным ценам, но тогда появилось понимание, что сам товар — кожаные аксессуары на заказ — востребован и на этом можно заработать.

Как таковым бизнесом это сложно назвать, пока что это больше похоже на домашнее производство, хотя до этого был опыт в розничной торговле и направлении общепита. Данное направление стало основным после сравнения маржинальности продуктов.

Как с нуля построить бренд авторских пельменей.

Как производятся кожаные изделия ручной работы

Располагаемся мы в одном из офисных центров Самары. Наполнение мастерской достаточно аскетично — нет изобилия станков и прочих приспособлений, так как производство от раскроя до прошива проходит полностью вручную.

Мои инструменты.

Что касается самого процесса изготовления:

1. Каждое изделие расчерчивается вручную, изредка применяем лекала;
2. После разметки происходит вырезание заготовок;
3. Далее производится разметка линии будущего шва и обработка внутренних частей изделия, к которым не добраться после сборки;
4. Затем вручную при помощи молотка и строчного пробойника (специальный инструмент, напоминающий вилку) производим пробивание отверстий;
5. После сшиваем все вручную седельным швом с помощью двух иголок.
6. После полной сборки производиться финишная обработка, которая заключается в облагораживании торцов изделия и защите изделия специальными средствами.

Инструменты кожевенника

Первый мною проданный кошелек был полностью собран из подручных материалов (молоток, канцелярский нож и линейка есть почти у каждого дома), а первый строчный пробойник был сделан из обычной десертной вилки — при прямых руках можно обойтись обычным шилом. Поэтому на старте основными затратами можно считать покупку сырья.

Так делается прострочка.

Со временем начал закупать инструменты, которые способствуют ускорению и оптимизации процессов. Хотя с уверенностью могу заявить, что все необходимые инструменты можно изготовить вручную. В этом деле очень важно найти свой инструмент, например, пробойники я до сих пор беру там же, где и покупал свой первый пробойник. Бывает и такое, что инструмент абсолютно не подходит или неудобен именно для моих потребностей, хотя у других мастеров он может быть крайне популярен и востребован.

Где мы берем сырье

На данный момент кожу покупаем у разных поставщиков, в основном в Самаре у нашего поставщика «Арткожторг», что-то покупаем в Москве и в других регионах.

Кожа измеряется в дециметрах, стоимость также оценивается в рублях за дециметры. Цены от 10 рублей за дециметр подкладочного материала до 60 рублей за кожу бразильского производителя. Есть отдельные экспонаты стоимостью 500 рублей за дециметр, но это уже больше экзотические или редкие варианты кож.

Сырье выглядит так.

Размер шкур, их сортность, вид дубления, производители — настолько большая тема, что ее хватит на еще одну статью.

Себестоимость одного изделия из кожи, изготовленного вручную

Иной раз себестоимость по материалам может составлять 200-300 рублей, но время на изготовление одной вещи из кожи занимает 7-8 часов. Поэтому вопрос себестоимости каждого изделия очень индивидуален. Тем более, мы озвучиваем клиенту конечную стоимость изделия уже с учетом доставки.

Производство какого-либо мини-кошелька может занять порядка 2-х часов, производство большого кошелька — порядка 4-6 часов, обычную кожаную сумку можно собрать за 7-20 часов, в зависимости от конструктивных особенностей.

Наши цены и примеры работ.

Всегда стараемся соблюдать баланс в ценовой политике. Не могу сказать, что у нас самые низкие цены. Получая заказ на изделие, которое мы не выполняли ранее, цену могу назвать с запасом, но уже после выполнения понимаю, что цена была завышена, и бывали случаи, когда делал возврат денежных средств, либо предоставлял подарок за покупку.

Чем чаще выполняем то или иное изделие, тем меньше времени на него уходит, в связи с этим сейчас можно купить качественный кошелек ручной работы за 900 рублей, который год назад стоил 1500 рублей.

Кто наш клиент. Портрет покупателя кожаных акссесуаров

Основные заказчики — мужчины от 25 лет (и женщины, у которых есть мужчины от 25 лет).

Вот такие сумки делаем. бренд на сумке смотрится круто, сразу видно, что не с рынка.

Самара — это географическая привязка нашего месторасположения.

По нашей статистике, 96% заказов продаются по всей России, 2% — Европа, 1% изделий реализуется непосредственно на месте в Самаре и 1% — в странах СНГ. Основные продажи происходят через социальные сети. На новые рынки планируем выходить постепенно, со временем увеличивая штат.

По количеству изделий нет точной цифры, при подсчетах все время сбиваюсь, так как бизнес маленький и пока не внедрена жетская форма отчетности. Денежные вопросы — это коммерческая тайна, но для читателей журнала могу сказать, что по показателям рост второго года работы бизнеса по сравнению с первым был в два раза.

История создания бренда кожаных изделий Salty Dog

Salty Dog переводится с английского как «Просоленный пёс» или «Солёная собака». Солти Дог — звучит необычно, запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» — я слышал всего дважды, обычно таких ассоциаций у клиентов не возникает.

С 2012 по 2015 год не могли придумать название бренду, пробовали разные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, в процессе тренировки случайно укусил собаку за ухо, оно мне показалось соленым, именно в этот момент голова была занята вопросом создания названия мастерской. После прочитал в интернете, что «соленая собака» на английском языке сродни нашему «Стрельному воробью» или «Тертому колачу», ничего непристойного за термином не наблюдалось, поэтому выбор пал на него.

Cобаку на логотипе легко запомнить!

Словарь жаргона дает следующее определение термина:

Salty Dog является морским сленгом для обзначения бывалого моряка, который провел большую часть своей жизни на борту корабля в море. «Просоленному псу» часто удается добиться повышенного доверия со стороны судовой команды по вопросам, связанным с жизнью и служебными обязанностями на корбале. Также применяется термин «Old salt»— «Старая соль».

Как происходит процесс обработки индивидуального заказа

Мы выполняем работы по готовым проектам, или с учетом индивидуальных пожеланий. От клиента для подготовки заказа особо ничего не требуется. Конечно, если клиент может нарисовать то, что он конкретно хочет — это круто, но в основном мы обходимся фотографиями и примерами работ, которые по душе и нравятся. А после уже обсуждаем все, что не нравится и что бы хотелось добавить — и в итоге, вуаля, рождается что-то новое, уникальный авторский аксессуар.

Что только люди не заказывают!

Все достаточно стандартно, выявление потребностей, предлагаем варианты, максимально схожие с тем, что хочет клиент, ну а после добавляем штрихи с учетом пожелания заказчика.

Чем изделия Salty Dog лучше обычных магазинных с фабрики

Опустим ванильные слова про душу мастера в каждом изделии. Покажите фабрику? которая производит изделия из кожи толщиной 2 мм, где бы была ручная прошивка, которая технологически надежнее машинной. Наши изделия могут иметь недостатки в практичности, но имеют колоссальный запас по надежности — в этом их основное преимущество.

Откуда к нам приходят клиенты

На данный момент основным источником трафика является Ютуб, при запросе в поисковых системах люди находят наши видео с мастер-классами, а уже оттуда переходят к нам в социальные сети.

На стенде кожа ждет клиентов!

Мечтать нам некогда — мы все время в работе, но есть грандиозные планы по открытию шоурума, совмещенного с мастерской и арт-пространством. Вариант нестандартного места, придя куда, человек смог бы приобрети изделие или принять участие в живом мастер-классе.

Добавлено в закладки: 0

Бизнес по производству и продаже верхней одежды продолжает развиваться поскольку кожаные изделия, особенно ручной работы, хорошего качества всегда востребованы в наших климатических условиях. Становится больше производителей кожгалантереи, для начинающих предпринимателей есть возможность создать уникальный бизнес, в котором товаром выступают изделия из кожи.

С чего все начинается

Разные мотивы могут подтолкнуть человека к открытию магазина. Иногда всё начинается с мечты стать владельцем собственного бизнеса, заработать деньги либо воплотить свои творческие возможности, предпринимательские таланты, удовлетворяя амбиции.

В любом случае идея – это главное. У начинающего предпринимателя должно быть представление о том, как будет выглядеть его магазин, для какой целевой аудитории он будет предназначен, какие их потребности удовлетворять.

Возможно, это будет магазин верхней одежды из кожи для повседневной жизни или место, где покупатель может приобрести изделия из кожи ручной работы на заказ, а также аксессуары и выкройки, позволяющие изготовить изделие своими руками. Когда мысленный образ создан, можно приступать к визуализации, планированию. Удачно разработанная пошаговая инструкция позволит начать реализацию проекта.

Изучение спроса

Это необходимый пункт для реализации мечты. Нужно сформировать общее представление о рынке кожаных изделий, о конкурентах, существующих предложениях, ценах, поставщиках, будущих затратах, возможных сложностях, а также проследить тенденцию развития данного вида бизнеса, возможные перспективы.

На этом этапе происходит реальное осмысление, когда принимается окончательное решение о том, насколько велика решимость стать предпринимателем, нести это груз ответственности. Дополнительные услуги, например, пошив изделий из кожи может принести дополнительный доход.

Визуализация

По сути это – проект магазина, его внешний вид, название, ассортимент, размер, дизайн, расположение. Будет ли одновременно открыт ремонт кожаных изделий, продажа оптом? Каждый момент играет важную роль. В зависимости от видения владельца, желаемого направления развития бизнеса. Это может быть стандартный магазин, использующий каталог изделий из кожи для среднего класса покупателей или элитный отдел крупного торгового центра с товарами очень высокого качества.

Условно план для начинающих можно разделить на несколько этапов.

Оформление предприятия, выбор места и поставщиков

Регистрация юридического лица или получение статуса предпринимателя. Поручите юристам полное оформление документации. Как минимум консультация бухгалтера или юриста по вопросу выбора системы налогообложения, а также необходимого перечня разрешительной документации будет очень полезной на данном этапе.

После получения зарегистрированных документов, изготовления печати, открытия расчетного счета в банке, приобретения кассового аппарата можно перейти к этапу начала деятельности предприятия. С этого момента у владельца магазина есть официальный статус, возможность заключать договоры, принимать персонал на работу, осуществлять все необходимые действия, продавая изделия из натуральной кожи.

Одно из самых значимых решений – выбор места для торговли. Во-первых, удачное его расположение – это 50 % успеха. Однако, учитывая, что не каждый предприниматель имеет возможность приобрести помещение или арендовать его в хорошем месте, придется провести немало времени в поиске подходящего помещения. Профессионалы торгового бизнеса тщательно подходят к выбору места расположения торговой точки, долго изучая «проходимость», контингент. Ведь понятно, что от его расположения зависит уровень магазина, который следует открывать.

Что касается поставщиков, на первом этапе возможны ошибки. Далеко не сразу получается найти подходящие оптовые компании, которые будут соответствовать требованиям по цене, качеству. Со временем, по мере развития магазина, укрепления компании на рынке, поставщики начнут предлагать свои услуги, более лояльно подходить к ценообразованию.

Набор персонала и реклама

Создание собственного бренда, разработка неповторимого стиля магазина, его интерьера оказывают также большое влияние на восприятие покупателя, его первичное желание посетить магазин. Все эти мелочи, работают на ваш имидж, помогают приобрести хорошую репутацию, поток постоянных клиентов.

Для поиска подходящих сотрудников можно воспользоваться услугами специальных агентств, либо подать заявку в центр занятости населения, а также самостоятельно путем размещения объявлений в социальных сетях, интернет ресурсах. Обязательным пунктом является обучение персонала стандартам обслуживания вашего предприятия, единая униформа, что формирует имидж предприятия.

Наиболее эффективной рекламой является грамотная презентация магазина в момент его открытия, а также внешнее яркое оформление витрины магазина, периодическое проведение различных акций. Должны быть продуманы цены, ассортимент, качество товара. Будут радовать покупателей представленные дополнительные услуги, например, жидкая кожа для кожаных изделий. Важную роль будет играть рекомендация постоянных покупателей, то есть положительная репутация магазина. Здесь также важным моментом является высокий уровень обслуживания, комфортная обстановка в магазине.

Возможно несколько изделий из кожи придется преподнести в качестве подарков, участвуя в крупных мероприятий, конкурсов как спонсор. Большое количество потенциальных покупателей наверняка услышат, запомнят название магазина.

Изучите какие изделия из натуральной кожи пользуются наибольшим спросом. Как правило, это одежда: куртки, пальто, юбки, а также предметы хранения: сумки, чемоданы, кошельки и различные аксессуары из кожи: ремни, перчатки, футляры, подарочные изделия.

Возможные риски, перспективы развития

Как любой бизнес, магазин кожаных изделий может не оправдать ожиданий начинающего предпринимателя. Риски есть всегда, успешность проекта зависит от многих факторов. Внутри предприятия могут возникать проблемы с персоналом (недостаточная квалификация и опыт, жалобы покупателей), неправильный анализ рынка, установление завышенных цен на товар, незнание модных тенденций рынка, выбор неактуального ассортимента.

К внешним факторам можно отнести возникающие сложности с поставщиками, качеством поставляемого товара, несоответствием цены запросам потребителя, а также недобросовестная конкуренция, убытки, кражи, увеличение арендных платежей, налогов, снижение покупательской способности.

Однако, учитывая устойчивый особенный спрос российских потребителей на изделия из кожи на заказ ввиду практичности, комфорта в суровых климатических условиях, а также современные модные тенденции, можно сказать, что эта ниша бизнеса имеет хорошие перспективы, открывает для людей, умеющих реагировать на изменения рынка безграничные возможности и перспективы.

Как заработать на изделиях из кожи

Первыми материалами, из которых древние люди изготавливали одежду, были мех и кожа. На смену меху животных пришла мода на экологичные материалы, синтетический мех. С натуральной кожей иная ситуация. Искусственные заменители проигрывают по качеству и долговечности использования.

Выбор в магазинах большой, но ассортимент часто посредственный, либо некачественный. Поэтому заработать на изделиях из кожи собственного производства – реалистичный и прибыльный бизнес-план.

Кто такой «скорняк»

Мастер, занимающийся обработкой и созданием изделий из шкур животных, называется скорняк. Он не только разбирается в технологиях, но и имеет художественный вкус, чувство стиля, креативное мышление.

Мастер кожевенного дела должен следить за модными тенденциями. В одно время популярны грубые формы, через месяц новое веяние диктует создавать изящные изделия.

Причины популярности кожаных изделий

Вещи из обработанных шкур животных и рептилий, выполненные в единичном экземпляре, всегда востребованы среди покупателей. Для мастеров это возможность креативно подходить к своей работе.

Чтобы не «расплескать» свой талант и энтузиазм, рекомендуется обозначить для себя узкую специализацию. Одновременно изготавливать сумки, украшения и элементы декора интересно, но трудозатратно. Лучше сконцентрироваться на одной отрасли, в которой мастер станет уникальным специалистом.

Для людей, которые приобретают изделия из кожи на заказ, это не просто покупка качественной вещи, но и подтверждение собственного статуса.

5 причин, почему люди выбирают кожаный handmade

• Статусность

Купив ботинки из натурального материала марки Doctor Martens за 8 тысяч рублей, человек ощущает себя обладателем престижной вещи.

• Уникальность

Покупатель получает высокое качество вкупе с единичным экземпляром.

• Качество

Материал устойчив к морозам, имеет хороший показатель пропускной способности воздуха, что позволяет телу «дышать» через одежду или обувь.

• Внешний вид и запах

Многим нравится натуральный запах выделанной и обработанной шкуры. Изделия из кожи выглядят презентабельно.

• Разнообразие фактур

Замшевые угги хороши для морозной зимы. Сумки из питона – мечта каждой модницы. Туфли из лакового материала – прекрасное дополнение к маленькому черному платью для похода в ресторан. Стиль «антик», искусственное состаривание кожи, современный тренд, используемый в производстве чехлов для очков, портмоне, кошельков и далее по списку.

Если вещь из натурального материала выполнена на заказ – ее ценность резко возрастает. Среди однотипных сумок и брюк, из масс-маркета, такие изделия выделяются.

Что можно сделать из кожи

Одежда

Кожаные штаны и куртки – вечный тренд. Такую одежду примеряли на себя брутальные байкеры, звезды рок-н-рола и фанаты фильма Матрица. Сегодня мода на кожаные штаны и куртки остается главным трендом. Особенной популярностью пользуются обтягивающие женские леггинсы.

Обувь

Чтобы создавать качественную обувь из различных кожаных материалов, нужно больше знаний и опыта. Часто продвинутые скорняки занимаются изготовлением кожи своими руками. Так можно добиться максимальной плотности, более грубой фактуры.

Популярные сейчас армейские ботинки часто шьются на заказ. Стоимость работы в среднем составляет 15 000 рублей за пару.

Аксессуары

Изготовление аксессуаров – безграничный простор для творчества и заработка. На пике популярности находятся необычные мужские браслеты из кожи. Завязки дополняют однотонными бусинами, создают яркие вышивки по коже. Средняя стоимость самого простого варианта – 1 000 рублей.

Самый популярный аксессуар для женщин – кожаная сумка. Солидному мужчине необходимо иметь кожаное портмоне или кошелек. Но самая распространенная деталь любого гардероба – хороший кожаный ремень, стоимостью от 5 000 рублей.

Умелые мастера знают, как сделать из кожи своими руками красивую бижутерию. Не так давно модный мир разразился волной восхищения кожаными чокерами. Стоимость рукодельных украшений стартует с 500 рублей, и достигает 7 000. Кольца, серьги, браслеты из кожи своими руками – востребованная среди клиентов ниша.

Современные девушки дополняют даже скромный наряд кожаными аксессуарами. Особенно здорово подтяжки и портупеи вписываются в строгий офисный стиль. Стоит дизайнерская модель от 2 000 рублей и выше.

Можно создать собственный тренд – заколки с декором из натуральной кожи. Достаточно посмотреть несколько видео-уроков о том, как подготовить маленькие детали, как сделать цветок из кожи, а затем закрепить его на простой металлической заколке.

Идеи подарков

Чехлы из натуральной кожи для смартфона или футляр для солнцезащитных очков оценит практичный деловой мужчина. Женщина обрадуется изящным кожаным подставкам под кружки или уютным домашним тапочками, сшитым из нежнейшего велюра.

Для коллеги можно подобрать блокнот, органайзер или пенал для чертежных инструментов, если он, к примеру, инженер-проектировщик. Чтобы он надолго запомнил этот подарок, мастер может сделать тиснение на коже на заказ. Написать пару приятных слов не составит профессионалу труда, а начальник оценит старания и внимание со стороны подчиненных. Стоимость работы по стандартному клише – около 500 рублей.

Украсить кожаными деталями можно любой интерьер. Хороший кожевенник сможет красиво декорировать настенные часы, сделать плафон к торшеру. Даже картину можно создать из кожаных материалов разных цветов и фактур.

Что потребуется начинающему кожевеннику

Начиная бизнес на производстве изделий из кожи, необходимо заранее закупить качественный материал, удобные инструменты и надежное оборудование. Чтобы повышать стоимость изделий, потребуется совершенствоваться в ремесле, проходить обучение у более профессиональных мастеров.

Комплектация рабочего пространства

Изделия из кожи своими руками удобнее создавать в комфортной рабочей зоне. Потребуется установить в комнате стол с широкой столешницей. Рукоделие требует долгого нахождения в сидячем положении. Чтобы избежать проблем с позвоночником, затекания рук и ног – выбирайте удобное кресло.

Процесс требует отточенных движений, поэтому пригодятся коробочки и ящики под мелочи. Лучше, если в подборе емкостей для хранения, используются отличительные знаки, например, наклейки. Они запоминаются и привлекают к себе внимание.

Оборудование

Самая затратная часть любого ручного производства – профессиональное оборудование. В нашем случае это надежная швейная машинка. На ее покупку потребуется не менее 15 000 рублей. Если занимать у знакомых не хочется, а приступить к работе не терпится, можно взять микрозайм.

Работать с кожей и плотными тканями на стандартной машинке не получится. С большой долей вероятности она сломается на 3 день интенсивной работы. Учитываем, что длина стежка для сшивания кожаных деталей составляет около 6-8 миллиметров. Машина должна иметь более мощный электропривод, крепкие металлические части и узлы. Потребуется использовать толстые иглы, настраивать подъем лапки.

Стоит обратить внимание на следующие модели:

Название	Средняя стоимость
Janome DC4030	19 000 рублей
Brother 1525	15 000 рублей
Vista SM-245	140 000 рублей

Последняя модель – промышленный аппарат, подходящий для выполнения крупных заказов, например, в ателье.

Материалы

Перечислим основные материалы и инструменты для работы с кожей. На более продвинутых уровнях потребуется дополнять свой набор мастера новыми иглами, видами материала, красками.

• Набор швейных игл разной толщины, в том числе самых толстых;
• Портняжное шило;
• Канцелярский нож;
• Упаковка булавок;
• Специальный клей для кожаных изделий и обуви;
• Молоточек или валик для проработки швов;
• Толстые нитки, чаще капроновые, нескольких цветов;
• Клеевой пистолет;
• Кожа;
• Краски для росписи кожи;
• Клише для тиснения на коже.

Отметим, что материал измеряется в дециметрах (одна десятая часть метра). Цена материала варьируется в пределах от 20 до 500 рублей за 1 дециметр. Стоимость зависит от качества, толщины, страны-поставщика. Например, бразильская ценится на рынке больше всего – около 100 рублей. Больше этой суммы стоит экзотическая кожа рептилий и редких животных.

Где можно обучиться кожевенному делу

Научиться работать с кожей и делать из нее несложные изделия можно с помощью Интернета.

• Группа Вконтакте «Мех и кожа: ателье Ирины Берзиной» – публикуют уроки в формате видео бесплатно;
• Интернет-журнал «Кожевенное дело» – теоретические знания и новые идеи для ремесла, стоимость годовой подписки (6 номеров) – 1 800 рублей;
• YouTube канал Алексея Музылёва – бесплатные обучающие видеоролики с нуля;
• Школа «Бей&Шей» проводит онлайн-обучение – два месяца интенсива от новичка к профи за 12 000 рублей;
• Школа «I love craft» бесплатно предоставляет возможность посмотреть часть своих онлайн-уроков.

Традиционное обучение в ремесленных мастерских стоит дороже. Здесь ученик напрямую взаимодействует с профессионалами. Мастер классы изготовления изделий из кожи более эффективны в режиме офлайн-обучения.

• Школа «Бей&Шей» проводит обучение в студиях Москвы и Санкт-Петербурга. Групповые занятия стоят 25 000 рублей за двухмесячный курс;
• Посещение одного мастер-класса в московской «Школе шитья из натуральной кожи» обойдется в 1 000 рублей;
• Обучение в мастерской Санкт-Петербурга «I love craft» стоит от 3 500 рублей за один мастер-класс, каждый из которых посвящен созданию определенных изделий.
• Как сделать тиснение на коже расскажут ученикам Московского образовательного кожевенного центра. Здесь можно получить базовое образование, за которое выдается диплом специалиста. Индивидуальные уроки стоят 1 900 рублей в час.

Как организовать продажи изделий из кожи

Чтобы быстро набрать клиентскую базу для продажи кожаных изделий ручной работы, нужно пользоваться несколькими каналами.

Основные этапы отделки кожи

Материал для создания изделий из кожи нетрудно приобрести через интернет или в специализированных точках продаж. Некоторые профессионалы занимаются выделкой и обработкой шкур животных самостоятельно. Такой труд требует серьезных физических усилий. Поэтому, большая часть скорняков – это крепкие мужчины.

Производство кожи своими руками от первичной обработки до получения качественного материала – процесс долгий, многозадачный.

• Подготовительный этап

После снятия шкуры с животного, ее необходимо тщательно промыть, избавить от волосяного покрова, удалить подкожную клетчатку и жир, помыть еще несколько раз.

Затем приступают к консервированию. Шкуру натирают специальными солевыми или кислотными составами. После этого она не будет портиться, сыреть и разлагаться. Эта часть работы называется «пиклевание».

• Дубление

Процесс дубления может происходить двумя способами: растительным и хромовым.

В первом случае, тщательно подготовленные шкуры пропускают через дубильные барабаны с хромовым покрытием. Кожа становится более упругой, эластичной, долговечной. Этот метод используют в промышленной обработке материала.

Растительный способ основан на применении природных компонентов. Шкуры помещаются в ванны с концентрированными растворами на основе коры дуба, мимозы или ореха. Делать это желательно в отдельном помещении (сарай, гараж), так как для размягчения кожи в растительный раствор добавляют уксусную эссенцию, для придания ей большей мягкости.

Оборудование для растительного дубления бывает разное: старые ванны, стиральные машинки с вертикальной загрузкой, большие металлические тазы. Можно купить «кожевенные заводы» – специализированное оборудование, предназначенное для замачивания, сушки и прокатки выделанных шкур животных. Их стоимость начинается от 8 000 долларов.

Материал приходится замачивать несколько раз, оставляя его в кислотной среде на 1-3 недел. Первое замачивание длится около 2-3 дней.

Затем кожу помещают в глубокую емкость с раствором, который нужно регулярно обновлять, добавляя кору, молотые желуди. Полный цикл дубления растительным методом продолжается до 1 месяца. Кожа растительной обработки получается более экологичной и дышащей, легче поддается покраске, удобна в производстве мелких изделий.

• Отделка

Материалу нужно придать однородный цвет, поэтому его красят специальными составами. Для создания рисунков используют обычные акриловые краски и кисти. Более сложные эскизы проще выполнять аэрографом (например, Letech стоит порядка 2 500 рублей).

Более обширные поверхности лучше красить с помощью проникающих красителей. Самые популярные марки: Saphir (цена за 500 мл около 3 000 рублей) и Penetrating dye (стоимость 1 л примерно 2 000 рублей). Для нанесения используют самые простые губки для мытья посуды и пульверизаторы (стоимость ручного аппарата начинается от 3 000 рублей, цена на электрический – около 9 000 рублей в среднем).

Затем обрабатывают жиром, вазелином или глицерином, чтобы повысить мягкость. После просушивания покрашенной кожи, происходит прокатка, глажение и прессование. Чтобы убрать неровности, делают шлифование.

Последний этап – нанесение воска. После этого кожа полностью готова к использованию. Воск нужен, чтобы материал был более влагостойким, грязеотталкивающим, прочным для воздействия разных температур и блестящим.

Интернет-платформы для продажи handmade-изделий

Самых первых покупателей проще всего искать на специализированных форумах и площадках в Сети. Для этого не требуется знаний в сфере маркетинга и значительных вложений в раскрутку бизнес-аккаунта.

• «Ярмарка мастеров» – создание профиля и размещение первых трех позиций производится бесплатно. За добавление каждого последующего товара нужно платить комиссию – минимальный пакет «13 изделий» обойдется в 99 рублей в месяц.
• In-dee – бесплатный сервис для продажи любого рукоделия;
• HM-street – бесплатная платформа, в которой регистрацию можно пройти в один клик.

Бизнес в социальных сетях

Продажа произведения из кожи через социальные сети – трудоемкий процесс. Нужно следовать алгоритму, который приведет к мастеру постоянных заказчиков.

• Создать аккаунты во ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук;
• Придумать своему профилю понятное и уникальное название;
• Заполнить шапку аккаунта, дать ссылки на доступные способы связи вне социальных сетей;
• Опубликовать посты с примерами работ в виде приятных фотографий;
• Создать «Актуальные истории», где размещается прайс, отзывы клиентов, видео- и фото-материалы о работе мастера;
• Наполнять свой аккаунт интересным текстовым контентом;
• Настроить таргетированную и контекстную рекламные кампании, определив целевую аудиторию.

Обычно мастерам не хватает времени на плотную работу с социальными сетями. Для этого нанимают администраторов, таргетологов и копирайтеров. Если не вести свой профиль самостоятельно, то ежемесячная плата наемным помощникам может составлять около 10 000 рублей.

Открытие шоу-рума

Когда интернет-продажи успешно отрегулированы, самое время заняться офлайн-продажами. Если мастер создает уникальные изделия из кожи, он может привлечь новую аудиторию, открыв шоу-рум. Его также рекомендуется рекламировать в социальных сетях.

Особенно популярными сейчас являются магазины, в которых располагается творческая мастерская или ателье. Клиент может воочию оценить примеры работ кожевенника, и сразу же сделать индивидуальный заказ на пошив сумки или создание уникальной бижутерии.

Для шоу-рума не требуется арендовать большое помещение. Достаточно снять небольшую комнату в творческом пространстве или площадку в торговом центре. В зависимости от города и места расположения магазина, арендные платежи сильно разнятся. Также стоит учитывать дополнительную плату в виде коммунальных платежей, услуг по уборке, зарплату стационарного продавца.

Сколько можно заработать

Если у мастера широкая клиентская база, он развивает каналы сбыта, занимается рекламой, то предельный заработок не ограничен. Самые успешные мастера открывают собственные ателье. В Интернете можно встретить интервью основателей российского бренда LongRiver, которым удалось заработать на изделиях из кожи миллионы рублей. Средний заработок мастеров – около 60 000 рублей в месяц.

Заниматься рукоделием профессионально способен не каждый человек. Для этого требуется не только творческий потенциал и природный талант. Фрилансер должен уметь самостоятельно организовывать время работы и отдыха. Продуктивность понижается, если человек долго не может понять, как искать клиентов, какую цену за изделие можно устанавливать на начальном этапе.

Создание изделий из кожи подразумевает плотное взаимодействие с людьми. Мастер может развивать свой профессионализм, беря все более нестандартные и сложные заказы. Эффективно останавливаться на одном-двух направлениях.

Изделия из кожи ручной работы: в чём их преимущества и секреты

Сумка-мессенджер из краста хромового дубления с применением техники старения карнаубским воском.
В век глобализации и массового производства особенно ценятся штучные предметы, изготовленные вручную. Среди таких изделий наибольшей популярностью пользуются разнообразные изделия из кожи. В нашем обзоре речь пойдёт об основных плюсах и минусах кожаных предметов и аксессуаров ручной работы.
Когда речь заходит об изделиях ручной работы, предполагается, что это эксклюзивные вещи более высокого уровня качества, чем массовый продукт. Объясняется это тем, что ручная работа подразумевает строгий контроль на всех стадия производства (от выбора кожи, до сборки конструкции и упаковки) и индивидуальный подход, а зачастую и строгое следование пожеланиям заказчика. Именно благодаря такому подходу из рук мастера выходят «вещи с душой», которые прослужат своему владельцу не один год.

Ремень ручной работы из кожи растительного дубления.

Почему изделия из кожи ручной работы дороже

Главным недостатком и препятствием при покупке изделий из кожи ручной работы является высокая, по сравнению с масс-продуктом, цена, что отпугивает широкую неискушенную аудиторию. Такая ситуация обусловлена стоимостью материала, производственными трудозатратами, малыми тиражами изделий. Хороший мастер не поставит на изделие посредственный по качеству материал, не пустит в продажу вещь с легким браком, так как репутация в этом деле нарабатывается годами, а потерять ее можно очень быстро.

Портфель ручной работы из кожи растительного дубления.
Высокая цена предметов ручной работы обусловлена еще и малыми тиражами изделий. Высококлассные мастера очень редко изготавливают многотиражные вещи. Во-первых, это технически сложно, ведь используется исключительно ручной, слабо механизированный труд. Во-вторых, при больших тиражах сложно контролировать качество. По этим причинам очередь на заказ к некоторым мастерам может составлять от нескольких месяцев и более.
Тем не менее, как ни парадоксально, изделия из кожи ручной работы оказываются более выгодными в эксплуатации, даже не смотря на более высокую цену.

Почему изделия из кожи ручной работы выгоднее

Как пример рассмотрим выбор брючного ремня. Цена стандартного брендового ремня составляет от 1000 до 3000 рублей. При этом обычно он выполнен из кожзаменителя или экокожи, в более дорогом варианте из натуральной кожи низкого качества хромового дубления с фурнитурой из железа или стали с покрытием. Время службы такого ремня при активной эксплуатации составит от 3 месяцев (в случае с кожзаменителем) до 1 года (в случае с натуральной кожей). После этого срока начинают проявляться расслоения структуры, стирание краски, разрывы, растяжения и потеря формы изделия. В результате ничего не останется, как отправить эту вещь на свалку.

Типичный брючный ремень стандартного качества, экокожа или кожа низкого качества, покрывная окраска, железная фурнитура.
Качественный ремень ручной работы изготавливается из цельной кожи растительного дубления толщиной 3-4 мм. Полотно ремня вырезается из чепрачной части шкуры (спина животного), которая наименее всего подвержена растяжениям, поэтому полотно ремня из чепрака практически не теряет формы.

Ремень из кожи растительного дубления. Тиснение, окраска сквозным способом вручную.
Окраска выполняется вручную сквозным способом, что гарантирует качественное и долговременное покрытие материала. Фурнитура на таком ремне выполняется из литой латуни — чрезвычайно надежной, долговечной и красивой.

Топография кожи КРС.
Эксплуатируется такой ремень годами. Его полотно практически не растягивается, не меняет форму, лишь со временем приобретая винтажный лоск, свойственный изделиям из кожи растительного дубления.

Кожа растительного дубления в результате эксплуатации приобретает ‘загар’ и винтажный лоск.
Стоимость ремня ручной работы из кожи растительного дубления с латунной фурнитурой в среднем 3-4 тысячи рублей, при том, что служить он будет не менее 3-4 лет.

Ремень из кожи растительного дубления, тиснение, окраска вручную, фурнитура латунь.

Кто производит

Примером высококачественных изделий из кожи ручной работы может послужить продукция (Труд). Помимо фактора внешней привлекательности дизайн изделий Labour основывается на концепции утилитарности и долговечности. Одним из ориентиров при проектировании моделей сумок, ремней, аксессуаров этой марки служат образцы американского и европейского «хэритэйджа» конца 19 — начала 20 веков, т.е. сверхнадежных вещей, зарекомендовавших себя в составе армейской амуниции, рабочей и военной одежды. Стоит отметить, что предметы в этом стиле обладают особой винтажной эстетикой и дизайном.
Все выполнены полностью вручную — от раскроя и покраски до пошива и установки фурнитуры, и прошиваются седельным швом. Этот особый тип ручного шва не расходится даже при разрыве нескольких стежков, в то время как машинный шов расходится при разрыве даже одного стежка.

Различия между машинным и ручным швом.
Для производства используется кожа высоких сортов, растительного (веган) и хромового дубления(краст), оригинальная литая латунная фурнитура, финишные покрытия на основе натуральных восков.

Детали изделий из кожи ручной работы с применением техники тиснения по коже растительного дубления.

Детали изделий с применением техники тиснения по коже растительного дубления.

Как работает мастерская Labour

Веган – это плотная натуральная кожа, получаемая из шкур крупного рогатого скота. Изготавливают этот материал в процессе дубления веществами растительного происхождения. Кроме этого, неокрашенная кожа натурального дубления в процессе эксплуатации изделия приобретает «загар», благодаря чему у предметов появляется винтажный лоск.
В используют веган для изготовления подарочных и декоративных изделий, предметов домашнего обихода, а также предметов ручной работы специального назначения – ножен, кобуры и т.п. Кроме этого такая кожа считается прекрасным материалом для изготовления этнических костюмов, аксессуаров для верховой езды (упряжь, сёдла и проч.), а это свидетельство высокого качества и долговечности материала.

Кожа растительного дубления(веган) прекрасно теснится.
Краст – так называют плотные кожи, у которых при обработке сохранена естественная лицевая поверхность. Изделия из этого материала невосприимчивы к влаге, поскольку их лицевая поверхность обрабатывается натуральным воском. Это позволяет сохранить природную воздухопроницаемость материала.
Применяется краст для изготовления офисных аксессуаров, галантереи, обуви, предметов для конного спорта. Такие изделия долговечны. Если они долго эксплуатируются, что в местах трения и на сгибах наблюдается эффект естественного старения и патинировая (кожа приобретает более тёмный цвет).

Сумка-тоут Labour из краста хромового дубления.

Сумка-тоут Labour из краста хромового дубления.

Сумки-мессенджеры Labour из краста хромового дубления с применением техники старения карнаубским воском.

Портмоне Labour из краста хромового дубления с применением техники старения карнаубским воском.
Кожи хромового дубления эластичные, мягкие, отличаются высокой термоустойчивостью и достаточной тягучестью. К тому же этот материал упруг и плохо держит тиснение. Минусом этого материала является то, что он не прокрашивается насквозь и даже при красивой окраске срез изделий будет голубовато-сероватого цвета.

Портмоне-тракер Labour, кожа растительного дубления, тиснение, латунная и серебряная фурнитура.

Портфель из краста 2 мм хромового дубления.

Эксклюзивная Охотничья сумка(ягдташ) Labour. Кожа растительного дубления, тиснение, окраска вручную, оригинальная латунная фурнитура.

Как приобрести со скидкой

Высококачественные изделия из кожи ручной работы мастерской Labour можно приобрести со скидкой в 12% по кодовому слову «NOVATE» в или на страницах Labour в или .

Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:

Изделия из кожи как бизнес: изготовление изделий из натуральной кожи

Красивые кожаные изделия пользуются неизменной популярностью. Конечно, есть масса аксессуаров, изготовленных в заводских условиях. Но их дизайн и качество никогда не сравнятся с изделиями ручной работы. Потенциальных покупателей даже не смущает их очень высокая цена. Ведь иметь в своем распоряжении стильную вещицу из натуральной кожи престижно и модно.

С чего начать?

Прежде чем закупать материалы и оборудование сначала стоит определиться, что именно вы хотели бы изготавливать. Большинство мастеров кожевников – самоучки. Все тонкости бизнеса они осваивали методом проб и ошибок.

Кожаные изделия

Также помощь в освоении ремесла могут оказать ролики на Youtube и мастер классы. Об отдельных тонкостях дела можно спросить у коллег на специализированных форумах. Обычно ими они делятся безо всякого умысла. Большое подспорье способен оказать опыт ведения какого-либо другого вида бизнеса.

Начинать бизнес следует с простых, незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовления кожаных ремней. Работы с ними немного, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит набить руку и выработать свой авторский стиль. Позднее можно будет заняться изготовлением более дорогих эксклюзивных вещей.

Где найти поставщиков?

Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.

Закупка кожи

Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут воспользоваться услугами интернет-магазинов.

Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.

Какое оборудование потребуется?

На первых порах ведения бизнеса обойтись можно минимумом оборудования. Достаточно будет приобрести следующее:

1. Швейную машинку для кожи. Цена новой машинки составляет около 40 000 рублей. Также если есть определенный опыт работы с кожей, можно поискать бывший в употреблении вариант.
2. Пресс для монтажа фурнитуры.
3. Кожевенные ножи.
4. Пробойники.

Необходимое оборудование

Окончательный набор инвентаря и инструментов зависит от спецификации производства. Например, если пошив кожаных изделий планируется осуществлять вручную, от приобретения дорогостоящей машинки можно будет на время воздержаться. Достаточно будет приобрести пробойники и вощеную нить. В дальнейшем при развитии бизнеса вы постепенно будете приобретать новые инструменты, а пока вполне можно обойтись минимумом.

Также еще одну статью расходов в кожевенном бизнесе составляют расходные материалы. Например, при изготовлении будут нужны клея, защитные покрытия и пропитки. Они придают изделиям различные свойства.

Итак, если подвести итог расходов мы получаем следующее:

• На закупку кожи и расходных материалов потребуется около 15 000 рублей.
• На приобретение оборудования 50 000-60 000 рублей.

Таким образом, на открытие собственного кожевенного бизнеса будет достаточно 65 000-75 000 рублей.

Где и как организовать мастерскую?

Оборудование для кожевенного производства занимает мало места. Поэтому вначале мастерскую можно организовать даже в собственной квартире. Но при этом все же придется соблюсти целый ряд условий:

Место для бизнеса

1. Хорошее освещение. Работа с кожаными изделиями долгая и кропотливая, поэтому важно организовать достаточно яркое освещение. Сделать это лучше всего при помощи ламп дневного света. Они обеспечат необходимый уровень освещенности и сэкономят электроэнергию.
2. Вентиляция. Мастерская обязательно должна проветриваться. Все используемые клея и пропитки обладают резким химическим запахом.
3. Склад. Кожу и расходные материалы необходимо где-то хранить. Делать это лучше всего в специально приспособленном для этого месте. Например, для этих целей вполне подойдет вместительный металлический стеллаж.

С учетом вышеперечисленных требований для организации мастерской желательно использовать отдельную комнату в квартире, а то и вовсе гараж.

Определяем цену на изделия

Как известно спрос рождает предложение. Именно от этого фактора зависит окончательная цена. Если какие-либо изделия пользуются повышенным спросом, их можно продать и по более высокой стоимости. Также, при установлении цены следует учитывать и два других немаловажных момента: время, затраченное на изготовление и себестоимость изделия.

Обычно начинающие мастера делают самую минимальную наценку, лишь бы только покрыть расход на материалы. На начальных этапах о компенсации затраченного времени и усилий речь не идет совсем.

Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, нужно постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные изделия постоянно меняется. Обычно стабильно высоким спросом пользуются кошельки, портмоне и визитницы.

Подбираем персонал

Найти хороших рабочих – задача не из простых. Ответственные сотрудники, хорошо знающие свое дело, ценятся на вес золота. Возможно лучший вариант – это нанять ученика, который вместе с вами будет постигать секреты кожевенного дела.

Также в качестве персонала можно использовать нетрудоустроенных родных или просто хороших знакомых. Можно разместить объявление на специализированных ресурсах типа Авито.

Как и куда сбывать готовые изделия

От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит доходность бизнеса. Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.

Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.

Реклама и сбыт

Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.

Старое доброе «сарафанное радио» также способствует развитию бизнеса. Просто попросите своих друзей и знакомых поделиться новостью о ваших кожаных изделиях со своим окружением. Не стоит пренебрегать созданием собственного сайта, где вы периодически будете выкладывать интересные статьи о модных тенденциях в мире кожаных изделий. Там же можно разместить и полезные советы по уходу за аксессуарами.

Оффлайновые магазины также способны увеличить уровень продаж. Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.

Стоит ли регистрировать бизнес и сертифицировать изделия

Регистрировать или нет бизнес, каждый решает самостоятельно. С одной стороны налоговые выплаты и другие платежи будут забирать часть дохода, с другой стороны, если выходить на более высокий уровень, без регистрации не обойтись.

Если у вас в планах серьезное расширение бизнеса, наверное, стоит задуматься о сертификации изделий. Правила прохождения сертификации и получения декларации соответствия оговорены в техническом регламенте Таможенного союза.

Для подтверждения конкурентоспособности изделий и расширении каналов сбыта следует пройти как обязательную, так и добровольную сертификацию. Для каждой из этих процедур собирается свой пакет документов, который затем сдается в сертификационный центр.

Сама процедура сертификации проста. Она состоит из двух этапов: сбора документов и исследования образца. При этом стоит заметить, что исследованиями могут заниматься только специально аккредитованные для этого центры и лаборатории.

У бизнеса по производству изделий из кожи будущее есть. Успех здесь зависит от таланта, творческого потенциала и умения себя предлагать. Кроме того он не подвержен сезонности. Кожаные аксессуары пользуются повышенным спросом в течение всего года. Тем не менее, на первое время все же потребуется более стабильный источник дохода.

Восемь новичковых вопросов

Рубрика: Мастер — класс Опубликовано 16.01.2019 · Комментарии: 1 · На чтение: 3 мин · Просмотры: Post Views: 2 909

В течение какого-то времени отвечал на вопросы новичков в кожевенном деле. Полагаю, что и местным читателям эти вопросы могут быть интересны. Вопросы разные, но большинство таки о строчных пробойниках.

Итак.

Можно ли смешивать краску для уреза кожи?

Если это краска для уреза одного производителя и одного типа, то да, можно.

Большинство красок для уреза сделано на водной основе. Даже если это краски разных производителей, но на одной и той же основе, то, скорее всего смешение красок тоже возможно, но единственно верный ответ вы получите, только проведя эксперимент с конкретными красками.

Как чистить круглые строчные пробойники для кожи?

Благодаря своей конструкции, строчный пробойник с круглыми зубьями не разрывает кожу, а вырубает в ней отверстия. Кусочки вырубленной кожи проходят внутри зубьев и вываливаются через боковые туннели ручки пробойника.

Обычно вырубленные кусочки кожи проделывают этот путь самостоятельно, но иногда действительно застревают в круглых зубьях. Зубья легко очищаются маленьким шилом. Однако, чтобы зубья не забивались, я периодически смазываю их обыкновенным пчелиным воском, неоднократно погружая зубья пробойника в воск.

Для чего нужны реверсные пробойники?

Речь идет о строчных пробойниках с ромбовидными зубьями.

Обычно отверстия под шов пробиваются с одной стороны нескольких слоев кожи. В случаях, когда мастеру нужно пробивать отверстия с двух сторон, это делается пробойниками, имеющими ту же форму, размер и шаг зубьев, но развернутых в другую сторону.

С чего начать новичку в кожевенном деле?

Желание у вас уже есть. Дело за малым.

Прикупите минимальный набор инструментов, кожу, и попробуйте сшить что-то очень простенькое.

Из своего опыта, я могу доложить, что выкройки для изделий из кожи – очень большой помощник начинающему кожевнику. А минимальный набор инструментов для работы с кожей можно сократить до шила, линейки и канцелярского ножа.

Какой самый оптимальный шаг зубьев строчного пробойника?

По моему мнению, оптимальный шаг зубьев строчного пробойника – 5 мм. Большинство изделий из кожи, от портмоне до портфеля, можно создавать используя пробойник с шагом — 5 мм. Это знание не освобождает вас от собственных экспериментов с шагом пробойника и вообще со строчными пробойниками. В обзоре моих строчных пробойников есть фото швов сделанных по отверстиям от пробойников с разным шагом.

Какой строчный пробойник лучше, круглый или ромбовидный?

У каждого из них есть свои достоинства и недостатки. На мой взгляд, для новичка предпочтительнее будет пробойник с круглой формой зубьев. Он прощает ошибки новичкового седельного шва, сглаживает другие незначительные ошибки.

Пользуя выкройки, с этим пробойником очень легко стартовать. В дальнейшем, вам, разумеется, придется научиться работать и тем и другим.

Какую нить использовать с ромбовидным пробойником шагом в 3 мм и 4 мм?

Я бы использовал нить диаметром 0.45 мм, однако это субъективно и свой правильный ответ вы найдете, только ставя эксперименты. Перед началом проекта, вам нужно четко понимать то, что вы хотите увидеть на финише. Экспериментируйте чаще!

Какой клей использовать в кожевенном деле?

Мне нравится наиритовый клей. Он недорого стоит и просто отлично клеит кожу. Разумеется, это не единственный клей для кожи, но я рекомендую начать именно с этого клея.

Спасибо за вопросы. Пишите мне.

Нож, шило, карандаш и шкура оленя. Как стать кожевенных дел мастером

Если рукоделием, скрапбукингом, хенд-мейд бижутерией никого уже не удивить, то кожевенное дело — нечто более оригинальное и сложное. Волгоградец Александр Садчиков работает инженером-конструктором, а вечерами превращается в кожевенных дел мастера.

Как «приручить» кожу?

Александр влюбился в творчество два года назад. «Однажды я увидел парня, который занимался тиснением по коже, — рассказывает Садчиков. — Он дал мне совет, где приобрести материал и инструменты. Я купил кусочек кожи, сделал чехол для ножа — и первое изделие было комом».

Теперь Александр создаёт кошельки, сумки, коврики для мышек, ключницы, монетницы, блокноты, «одетые» в кожу. Прямо арсенал какого-то киноковбоя. И что самое главное, всё это не фабричная штамповка, а ручная работа.

Блокноты из кожи. Фото: Из личного архива

Стоят изделия волгоградских мастеров по коже по-разному. Диапазон цен, например, на кошелёк может колебаться в пределах 800 — 3000 рублей. На цену влияет качество кожи, сложность заказа и вид обработки.

«Во-первых, тиснение. На влажную кожу кладётся лист бумаги с рисунком, затем карандашом или стилом мастер проводит по контурам. Потом контуры прорезаются специальным «поворотным ножом». Это делается, чтобы разделить элементы рисунка. И в конце концов всё это пробивается штампами, так создаётся рельефность, — рассказывает Садчиков. — Во-вторых, пирография — метод работы с кожей, при котором мы выжигаем по ней, практически как по дереву. В-третьих, роспись акриловыми красками. В-четвёртых, лазерная гравировка, которая выполняется на специальных станках. В-пятых, есть ещё резьба по коже. В-шестых, технология превращения кожи в дерево».

Блокнот из кожи Фото: Из личного архива

Какова цена мастерства?

Дорогое ли удовольствие быть мастером кожевенных дел? Минимальный набор, который нужен, чтобы стать мастером кожевенных дел: нож, иглы, нитки, клей, шило, линейка и карандаш. Плюс для тиснения нужен нож, набор штампов и, конечно, сама кожа. Всё вместе потянет тысяч на пять рублей.

Кожа бывает разная и стоит соответственно качеству.

«Например, краст — это кожа без лицевой отделки (без шлифовки и тиснения), но она проходит сквозную окраску, — рассказывает мастер. — Бывает кожа растительного дубления — как понятно из названия, дубится растительными веществами (мимоза, дуб). Именно этот сорт лучше всех остальных подходит для тиснения и формовки. Замша производится из шкур оленя, лося и некоторых других животных. При этом снимается грубый верхний слой. Велюр — практически то же самое, что и замша, но производится из любых видов шкур и шлифуется. Спилок — практически отходы. Если кожа слишком толстая, её разделяют на слои. Самый качественный из них — лицевой, он самый прочный. Остальные слои также используются, например, в качестве подкладок или для утолщения основного слоя кожи в изделиях. Иногда его выдают за велюр или замшу. Но спилок не такой прочный, поэтому вещи из «замшезаменителя» долго не прослужат».

Найти в Волгограде стоящую кожу проблематично, а кожу растительного дубления и вовсе невозможно. Выручает Интернет.

Блокнот из кожи. Фото: Из личного архива

Откуда черпаются идеи? Да отовсюду. Например, обложка на блокнот со старославянскими письменами. «Идея такого блокнота появилась из-за увлечения историей, да и хотелось попробовать роспись по коже, — говорит Александр. — Пользовался пером и разведённой специальной краской. В итоге блокнот украшает Радзивиловская летопись. Я в постоянном поиске. Делаю, делаю, делаю. Для меня всё, что я создаю, — это эксперимент».