Открыть книжный магазин

10 полезных книг про интернет-магазины

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд». Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Как открыть интернет-магазин? Как создать свой бизнес в сети с нуля? Эти вопросы волнуют миллионы молодых и не очень бизнесменов, которые ищут нишу для вложения денег и получения прибыли.

Ниже обзор по 10 лучшим книгам про интернет-магазины. Бесплатно навсегда.

Миллион долларов за один день

Джон Риз

Миллион раз цитируемая фраза Джона Риза – «Заработать миллион долларов за один день – возможно!» – хлёстко захватывает внимание читателей и мотивирует прочесть книгу взахлёб.

Риз заработал миллион долларов за 18 часов, продавая свой информационный продукт через интернет. Он выплачивал своим партнёрам по пятьдесят процентов от стоимости его курса, и это сработало.

Правильно расценив, что чем больше будут зарабатывать его партнёры, тем больше получит он сам, Риз не прогадал.

Полезно стартаперам, маркетологам и бизнесменам.

Секреты маркетинга на 10 миллионов долларов

Дэн Кеннеди

В своей книге Кеннеди рассказывает, почему большинство бизнесов тратят большие бюджеты на маркетинг вхолостую, и что нужно учитывать, чтобы этого не делать. Многие предприниматели, разрабатывая маркетинговую стратегию, берут за основу крупные мировые бренды – лидеров рынка. Применять такие стратегии на малый и средний бизнес – неразумно.

В книге разобраны кейсы из практики успешных клиентов Кннеды. Изложены идеи, помогающие сформулировать чёткий посыл маркетинговый сообщений при помощи разных рекламных каналов. Этих идей в книге много, но их ещё нужно вызубрить и правильно применять. Иначе успеха вам не видать.

Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий

Андрей Парабеллум

Одна из полезнейших книг для бизнеса в сети. В ней описан системный подход к запуску проекта в интернете и выстраивание процессов с минимальными вложениями.

По факту это ментальная карта, с помощью которой вы сможете пройти весь путь становления интернет-предпринимателя. Как и многие книги в этом списке, она основана на опыте самого автора.

Главный секрет успеха в интернет-бизнесе

Евгений Стрельников

Чтобы вы назвали основной составляющей успеха в интернет-бизнесе? Шаблонный сайт на WIX и конкурсы в соцсетях? Если да, то обязательно прочтите эту книгу.

Евгений даёт инструментарий и список составляющих успеха, который позволит сделать бизнес в интернете успешным. Это и технические навыки работы с сайтом, навыки копирайтера для наполнения сайта интересными материалами, маркетинговые технологии для работы с аудиторией. Читайте, почерпнёте много полезного.

Миллионер за минуту

Марк Хансен, Роберт Аллен

Деньги – нейтральная составляющая нашего мира. Их все хотят, но сами по себе они ни хорошие, ни плохие. Хотя название этой книги и несёт негативную коннотацию, автор довольно быстро приведёт вас к мысли, что миллионером может стать каждый. Ну или почти каждый. Нужно лишь следовать советам от Марка Хансена и Роберта Аллена.

Rework. Бизнес без предрассудков

Дэвид Хайнемайер Хенссон, Джейсон Фрайд

Книгу писали специалисты по новым методикам и приёмам в бизнесе для других. Авторы не изобретают велосипед, а всего-то помогают вашей наблюдательности и здоровому интересу развиться и попасть в нужное русло. На простых примерах они дают практичные советы – как не перегореть на работе и не завязнуть в повседневных задачах. Ведь раненных лошадей пристреливают, не так ли?

Стоит прочесть руководителям бизнеса, интернет-маркетологам, да и вообще всем, кто заинтересован в оптимизации работы.

План открытия интернет-магазина. Тактика быстрого старта

Компания Imsider

Эта книга – мануал по быстрому открытию интернет-магазина с нуля. Вы узнаете, как правильно выбрать нишу, как подобрать поставщиков, как выбрать CMS для магазина, откуда привести трафик и как получить первые заказы. «Читайте и делайте!» – вот основной посыл книги.

Интернет-магазин без правил

Писарев Александр, Соловьев Дмитрий

Авторы этой книги выложились на 500%. Тут собран весь опыт при создании более 500 интернет-магазинов. Вы получите практикум по созданию своего бизнеса в сети с минимальными вложениями. Открыть интернет-магазин может даже студент. Важно получить знания и правильно их применить. В этой книге они есть!

10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта

Терри Дин

Сайты стоят дорого. Иногда очень дорого. Вот у вас есть сайт, за который вы заплатили всё, что у вас было на текущем счету. Но проходит неделя, проходит другая, вложения пора возвращать, а клиентов нет, трафика мало. Что-то пошло не так.

Автор книги даёт несколько простых, на первых взгляд, но неочевидных советов, которые помогут вам сделать из сайта конфету и получить прибыль.
Читать владельцам любого бизнеса.

Как открыть интернет-магазин или Начинаем бизнес в сети

Потапов Михаил

Михаил Потапов – предприниматель. У него на счету не менее 4-х интернет-магазинов, которые он успешно раскрутил. А кто даст вам полезную информацию по открытию вашего интернет-магазина, как не владелец успешных кейсов? Правильно. Эта книга – настоящее сокровище практики.

Бизнес в интернете – дело тонкое, как говорил товарищ Сухов в известном фильме. Как не обжечься и не потерять свои вложения в сайт, на какие детали обращать внимание при запуске проекта – всё это вы узнаете в перечисленных книгах про интернет-магазины.

Ольга Фомина

Как открыть интернет-магазин с нуля

Введение

Каждый день в сети появляются все новые интернет-магазины, они наперебой предлагают своим покупателям самые разные товары. И, наверное, многие, кто хоть раз являлся покупателем чего-либо через виртуальную сеть, задумывался: «А может и мне создать свой интернет-магазин?».

А ведь и правда – совершать покупки через интернет очень удобно. Прямо не выходя из дома можно приобретать все, что угодно, с доставкой на дом. Особенно нужны интернет-магазины тем, кто целыми днями пропадает на работе, сидит с ребенком или просто не любит стоять в очередях, а таких людей – большинство! А значит, среди них есть ваши потенциальные клиенты!

Только представьте себе – это выход на новый рынок для реализации своих товаров или услуг. В виртуальном пространстве ваша аудитория не будет ограничиваться только каким-то определенным городом или регионом. Вы запросто можете предлагать свои товары по всей России или даже по всему миру. И это без особо больших затрат как это было бы с обычными розничными магазинами для которых нужны серьезные финансовые вливания.

Почему покупатель сегодня выбирает покупки в «один клик» а не поход в магазин, даже если он находится за углом? Все просто это не только удобно (покупки с доставкой, а во многих интернет-магазинах еще и привезут заказанный товар в течение нескольких часов) но и выгодно! А люди любят экономить! И если есть такая возможность, то они сделают это с удовольствием и выбор падет, конечно, в пользу виртуального приобретения, чем переплаты в розничной сети за углом. Возьмем в качестве примера известный портал, торгующий обувью. Его покупатели – миллионы людей по всей России. Почему они выбирают этот сайт? Да потому что цены там ниже! А почему цены ниже? Потому что не нужно платить аренду за магазины, потраченную электроэнергию, и зарплату целой армии персонала! Зато можно запросто устраивать скидки в 70 % и различные акции. И при этом получать отличную прибыль.

Интернет дает прекрасную возможность для многих продавцов, производителей услуг и товаров обойти традиционную розничную продажу. Возьмем, к примеру, поставщиков неких специализированных продуктов – в сети они легче и быстрее налаживают взаимоотношения со своими потенциальными покупателями. Потому что в отличие от той же рекламы в СМИ (ТВ, радио, пресса) реклама в Интернет является более гибкой. И не требует от производителя большого бюджета, но при этом позволяет точно отслеживать результативность. А если продукция реализуется еще и в магазинах, у производителя появляется еще одна возможность продвижения и популяризации своей продукции через виртуальную сеть: размещая крупно адреса и названия своих сайтов на упаковках товаров.

Еще раз вернемся к тому, что ежегодно цены на коммерческую и торговую недвижимость (продажа и аренда) в России растут. И сами вынуждают предпринимателей находить новые пути развития своего бизнеса. Когда вы занимаетесь традиционной розничной торговлей, то хотите вы того или нет, она крепко привязана к месту. И, разумеется, все лучшее места уже заняты, а получить более-менее хорошие территориально расположенные участки и хорошие помещения для магазина часто трудно. Особенно это касается небольших компаний и независимых предпринимателей, которые только начинают осваивать рынок. Сетевые крупные компании уже давно закрепили за собой все «лакомые» места для торговли, и при необходимости расширения своего бизнеса они первые получат нужный участок. Вот так и появляются новые решения. Интернет-торговля – гораздо проще и легче. Ведь территориально ее опорные точки могут находиться где угодно.

Но есть еще и человеческий фактор – в покупательской среде произошли серьезные изменения. Сейчас у большинства появились компьютеры и интернет. Цены на подключение домашнего интернета стали гораздо доступнее. И потому выделенные линии появились практически у каждой второй семьи.

Молодые люди особенно часто прибегают к помощи сети интернет. Если необходимо что-то найти (например, салон красоты, курсы английского языка, фитнес-центр, магазин, косметическое средство и т. п.). В отличие от представителей старшего поколения, которые, в большинстве случаев, покупают газеты с объявлениями или используют толстые справочники. Тот, кто научился пользоваться компьютером (а таких сейчас подавляющее большинство), «древние» способы вроде тех, что описаны выше, уже даже не придут в голову. То, что нужно найти, просто вбивается в поисковую строку в Yandex, Google, Rambler или в другой системе поиска и результаты появляются всего через несколько секунд и не надо тащится ни в какой киоск – искомое найдено.

Что же получается? Время изменилось и, хотя еще лет 5–6 назад посещение торгового центра само по себе было и развлечением и культурным времяпрепровождением, то сейчас люди делают свой выбор в пользу интернет-покупок чтобы разгрузить свое время и потратить освободившиеся часы на себя и своих близких. Так в каких же случаях современный покупатель предпочтет вообще не ехать в магазин, а вместо этого нажать кнопку «добавить в корзину»? Когда он видит выгоды по сравнению с обычным походом в магазин!

Например, цена ниже. Но здесь стоит учитывать, что большую роль играет не только продажная цена продукта, но и затраты, связанные с его приобретением. Поставьте себя на место покупателя – допустим, вы приобретаете ежедневник за 250 рублей, а потом оказывается, что за ним придется ехать на другой конец города, в итоге получается, что вы потратите деньги на проезд или бензин, пусть это будет еще 250 рублей, в итоге конечная цена равна 500 рублям. Конечно, проще было купить в магазине за углом за 350 рублей.

Розничные наценки всегда высокие и это ни для кого не секрет. Экономя только на аренде и электричестве, уже можно снизить цены на свою продукцию или услуги. Продавая по более низкой цене, вы привлекаете не только покупателей, но и можете направить нереализованную наценку на нужды своей компании – например, обеспечить ценовое преимущество своей прямой торговли или торговать ниже розничных цен или направить средства на улучшение качества товаров.

Обычно, совершая покупки в традиционном розничном магазине, покупателю приходится тратить достаточно много сил на выбор товара, стояние в очереди, погрузку в машину или автобус и транспортировку до дома. Но любой покупатель хотел бы это время сэкономить, и было бы неплохо чтобы кто-то взял и решил эти проблемы за него. А ему останется только открыть кошелек и расплатится. Также часто бывает так, что, совершая покупки в магазине, мы забываем купить необходимые товары, если они не попались на глаза. И мало кто носит с собой список.

Свой бизнес: открываем книжный магазин

* В расчетах используются средние данные по России

Книготорговый бизнес: плюсы и минусы, перспективы развития

Лет 10-15 назад книжный бизнес в нашей стране переживал свой расцвет. Количество книжных магазинов различного формата и масштаба увеличивалось с каждым годом в разы, открывались все новые издательства, в том числе и узкоспециализированные. Однако за последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Главные неблагоприятные для книжного бизнеса тенденции, отмечаемые экспертами, — это потеря интереса к чтению (наша нация из «самой читающей» за считанное время превратилась в «почти не читающую»), преобладание чисто коммерческих проектов, в раскрутку которых издательства вкладывают немало сил и денег, но которые не могут конкурировать с «настоящей» литературой, переход немногочисленной читающей аудитории с печатных изданий на электронные устройства (планшеты, телефоны, электронные книги). Есть еще и один негативный фактор, который, впрочем, затрагивает не только книжный бизнес, но и другие виды деятельности, имеющие отношение к авторским правам, — это пиратство. Большую часть изданий, даже новинки, можно без труда скачать в интернете. Для самого читателя это не играет существенной роли, а вот для издателей и продавцов пиратство сопряжено с существенными материальными потерями. Дело в том, что изначально тираж книги и количество экземпляров, закупаемых магазинами, зависит от исследования аудитории – качества и количества потенциальных читателей. Не так часто человек, прочитавший сначала электронную версию, идет в магазин за печатной. Соответственно, продажи даже хорошей книги зачастую оказываются намного ниже планируемых изначально.

Можно отметить и еще одну тенденцию, которая неблагоприятна для обычных книжных магазинов, — это увеличение популярности книжных интернет-магазинов, с которыми сложно конкурировать «традиционным» торговым точкам (речь идет в первую очередь о таких «гигантах», как Ozon и Labirint). Главная причина популярности интернет-магазинов – это низкие цены, которые достигаются за счет экономии на аренде помещения, а также на особых льготных условиях работы с издательствами. Дополнительные преимущества – возможность рассмотреть подробные фотографии предлагаемых книг и прочитать отзывы других покупателей. Это компенсирует невозможность увидеть книгу вживую, которую предоставляют обычные магазины. Есть и обратная сторона такого сомнительного преимущества: неоднократно пролистанные, но не купленные книги в обычном книжном магазине быстро теряют свой товарный вид.

В связи со всем вышесказанным можно ли сделать выводы о том, что книготорговый бизнес в нашей стране себя полностью исчерпал? Специалисты считают, что не все так плохо. Для многих любителей чтения покупка специального приспособления для чтения электронных книг – это слишком большая роскошь. А кто-то (особенно люди среднего и старшего возраста) никак не может отвыкнуть от бумажных книг и предпочитает их «бездушной» технике. Кроме того, издатели стараются следовать изменениям спроса и отдают предпочтение таким книгам, которые сложно или даже совсем невозможно читать в электронном виде. К таковым относятся, например, подарочные издания, детская литература в дорогом оформлении, развивающие книги для детей, школьные учебники и т. д.

Открываем свой книжный магазин: выбираем формат, помещение и оборудование

Итак, если вы все же решились начать свой собственный книжный бизнес, для начала определитесь с форматом вашего магазина и ассортиментом. Знакомые нам с детства магазины с полками, заставленными книгами, и продавцами, которые выдают посетителям интересующую их литературу, уже давно неактуальны. Шансы выжить на этом непростом рынке есть лишь у торговых точек с самообслуживанием, где покупатели могут провести немало времени, выбирая книги, просматривая каждую из них, прочитывая аннотации. Популярные ранее крупные магазины, которые по размеру напоминают скорее библиотеки, также понемногу уходят в прошлое. Впрочем, тут дело вовсе не в предпочтениях покупателей, а в экономической целесообразности: окупить высокую стоимость аренды будет весьма сложно.

Кроме того, возникает вопрос необходимости широкого ассортимента в одном магазине. При всем желании вы все равно не сможете конкурировать в этом вопросе с интернет-магазинами, которые не тратят деньги на аренду торговых площадей и могут продавать огромное количество изданий разной тематики и ценовой категории.

Выгоднее всего начинать с небольшой торговой точки с определенной специализацией. Это может быть как беллетристика, спрос на которую относительно стабилен, так и, к примеру, хорошие книги для детей и подростков или более широкий ассортимент из наиболее ходовых изданий. Некоторые магазины продают только комиксы, другие специализируются на литературе на иностранных языках, детективах или серийных изданиях. Правда, вариант с узкой специализацией подходит лишь для крупных городов с населением свыше миллиона человек.

В маленьком городе вы не найдете достаточное количество покупателей, поэтому окупить такой проект будет затруднительно. Единственный подходящий для небольших населенных пунктов формат – продажа учебных пособий для школьников (преимущественно) и студентов. Учебники неизменно пользуются спросом, поэтому недостатка в покупателях не будет. Более того, вы можете продавать не только новые книги, но и организовать прием и продажу учебников в состоянии б/у.

Какие требования предъявляются к самому магазину? В данном случае действуют общие требования к расположению любой торговой точки: удобное расположение в местах массового скопления покупателей. А вот торопиться арендовать площадь в торговом центре как раз не стоит. Хотя уровень проходимости там, действительно, очень высокий, но аудитория там совсем не ваша, да и стоимость аренды сделает ваш магазин убыточным. То же верно и в отношении супермаркетов с той лишь разницей, что они к тому же являются отчасти вашими конкурентами, так как в их ассортименте представлена, в том числе, и книгопечатная продукция, да еще и по намного более низким ценам, чем вы можете себе позволить.

Средняя площадь книжного магазина составляет от 30 до 50 кв. метров. На этой площади можно разместить достаточно большой ассортимент, ведь книги не занимают много места, а использование компактных стеллажей позволяет освободить немало места. Арендовать просторную площадь не имеет смысла: как бы вы ни старались охватить максимально большое количество наименований, вы все равно не сможете конкурировать с интернет-магазинами. Обратите особое внимание на интерьер магазина. Конечно, никто не ждет от вас дизайнерских изысков, но он должен быть уютным и комфортным. Стены магазина можно украсить, к примеру, постерами с иллюстрациями к известным произведениям. Такой декор практически ничего не стоит, но смотрится гармонично и привлекает внимание.

Приятное мягкое освещение, грамотное расположение стеллажей и удобная группировка книг по жанрам, авторам и другим классификаторам. Помните, что многие покупатели не любят или стесняются обращаться за помощью к продавцу, поэтому нужно обеспечить им возможность самостоятельного поиска нужной книги. Высота стеллажей не должны быть слишком большой, иначе ваши посетители не дотянутся до верхних полок, а вот нижние полки лучше всего сделать закрытыми и использовать для хранения книг, а не в качестве витрины, чтобы не заставлять ваших покупателей присаживаться на корточки, чтобы рассмотреть интересующую их книгу. Помимо стеллажей могут потребоваться также навесные панели, тумбы, горки, вертушки, а также рабочее место кассира, которое обычно находится за прилавком. Прилавок лучше всего располагать вдоль одной из стен магазина, чтобы сэкономить площадь. Если площадь позволяет, поставьте удобные скамеечки около стеллажей, чтобы посетители могли с комфортом выбрать нужные им издания.

Еще одна существенная статья расходов – противокражное оборудование. Потери от хищений в книжной торговле могут достигать 5 %: книгу легко спрятать в сумку или под одежду и вынести из магазина. Противокражные ворота обойдутся в 80-100 тысяч рублей, а расходные материалы к ним (противокражные датчики – этикетки) стоят от 1600 рублей за 1000 штук. Также потребуется кассовый аппарат, работающий со сканером. Эта техника значительно повысит скорость и уровень обслуживания покупателей. Один из главных нюансов – ведение учета книг в специальных компьютерных программах, предназначенных для книжного бизнеса и работающих на базе 1С. Эти программы позволят осуществлять контроль остатков и быстро находить интересующие покупателей книги в базе данных. Особенно это актуально при большом ассортименте, но даже в маленьком магазине сэкономит вам немало сил и времени.

Организационно-правовая форма: ИП или ООО

Определитесь с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Если вы планируете заниматься делом самостоятельно, но можно выбрать вариант индивидуального предпринимательства (ИП). Если же вы открываете бизнес с партнерами, то отдайте предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки.

Сравним ИП и ООО по ключевым моментам. Пошлина за регистрацию ИП составляет около 1000 рублей. Регистрируется ИП лишь на одного человека, по его месту жительства. ИП нельзя продать или переоформить. Его можно только закрыть. ИП не ведет бухгалтерский учет, но должен вести книгу учета доходов и расходов. Если вы планируете работать с крупными компаниями, то форма ИП может оказаться менее предпочтительной: такие партнеры неохотно сотрудничают с предпринимателями, считая их менее надежными. ИП свободно распоряжается выручкой и не должен платить налог с дивидендов. Но он несет административную ответственность, приравнивается к должностному лицу, а максимальный штраф составляет 50 000 рублей. Предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, даже после закрытия ИП. Виды отчетности, доступные для индивидуального предпринимателя, — это налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Предприниматель может распоряжаться средствами на расчетном счету на счету по своему желанию. Существуют определенные ограничения на виды деятельности, но книжные магазины к ним не относятся.

За регистрацию общества с ограниченной ответственностью придется заплатить 4000 рублей. Компания может быть зарегистрирована на двух и более участников по юридическому адресу головного офиса. ООО можно продать или переоформить. Компания ведет бухгалтерский учет, что сопряжено с дополнительными расходами на бухгалтера, но для других компаний-партнеров ООО выглядит более солидно. Директор, получая выручку, должен платить налог с дивидендов в размере 9%. Учредители несут административную ответственность по долгам и обязательствам своей компании в рамках уставного капитала. Максимальный штраф для ООО составляет 1 000 000 рублей. После ликвидации ООО его обязательства также прекращаются. Виды отчетности для ООО – налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Снимать средства с расчетного счета ООО можно лишь на определенные цели или выплату дивидендов с удержанием налога в размере 9 %, поэтому это не так выгодно, как в случае с ИП. Для общества с ограниченной ответственностью нет ограничений на виды деятельности.

Итак, стоит отдать предпочтение ИП, если вы не уверены, что дела пойдут в гору (ИП легче и гораздо дешевле закрыть), если вы работаете самостоятельно, без партнеров, -если ваши клиенты – это, в основном, физические лица. ООО целесообразно регистрировать, если вы начинаете бизнес с одним или несколькими компаньонами, если вы планируете заниматься видами деятельности, которые не доступны для ИП, если ваша деятельность сопряжена с постоянной работой с юридическими лицами (государственными учреждениями, иностранными организациями).

При регистрации вам нужно будет указать виды деятельности, которыми вы планируете заниматься, по ОКВЭД:

52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;

52.47.1 Розничная торговля книгами.

Эта группировка не включает:

— розничную торговлю букинистическими и антикварными книгами, см. 52.50.1, 52.50.2;

— розничную торговлю литературными, учебными и т.п. изданиями на технических носителях информации, см. 52.45.4.

52.47.2 Розничная торговля газетами и журналами;

Эта группировка также включает розничную торговлю прочей печатной продукцией.

52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.

Эта группировка также включает розничную торговлю школьно-письменными принадлежностями.

Помещение, выбранное под книжный магазин, должно также соответствовать санитарным и пожарным нормам. В последнем случае есть определенные нюансы, так как бумажная продукция относится к пожароопасной.

Требования пожарной безопасности к предприятиям книжной торговли.

4.1. Магазины и базы книжной торговли.

4.1.1. Временное хранение контейнеров с книжной продукцией, отходов и упаковок не допускается в торговых залах и на путях эвакуации людей. Отходы и упаковка должны удалятся ежедневно по мере их накопления.

4.1.2. Хранить товары, имеющие повышенную пожарную опасность (масляные краски, тушь, фотопленки), вместе с другими товарами запрещается. Для их хранения в магазине и на складе должно быть выделено специальное помещение (кладовая).

4.1.3. На предприятиях книжной торговли запрещается:

4.1.3.1. Эксплуатировать в помещениях автомобили, автопогрузчики и другие транспортные средства с двигателями внутреннего сгорания, не оборудованные искрогасителями.

4.1.3.2. Эксплуатировать грузовые лифты при нарушенных ограждающих конструкциях тамбур-шлюзов.

4.1.3.3. Проводить огневые работы во время нахождения людей в торговых залах.

4.1.3.4. Размещать на путях эвакуации, в тамбурах и на площадках лестничных клеток игровые автоматы, участки ксерокопирования и другие мастерские, а также производить торговлю.

4.1.3.5. Торговля пожароопасными товарами при размещении торговых предприятий в зданиях иного назначения.

4.1.4. В многоэтажных книжных магазинах отделы (секции), торгующие легкогорючими и пожароопасными товарами (краски, тушь, изделия из пластмасс и синтетических материалов и др.) следует размещать в верхних этажах.

4.1.5. В книжных магазинах с большим числом покупателей доставку товаров в секции (на рабочие места) необходимо производить при отсутствии покупателей в торговом зале.

4.1.6. В рабочее время загрузку товаров и выгрузку тары следует производить с тыльной стороны магазина, чтобы не препятствовать выходу покупателей из торговых залов.

При продаже в магазине товаров повышенного спроса, а также в период оформления подписных изданий администрация должна ограничивать вход людей в торговые залы.

4.1.7. Установленные в складских помещениях остекленные перегородки для ограждения рабочих мест товароведов, кладовщиков, отбраковщиков, учетчиков и операторов не должны препятствовать эвакуации людей, а также товарно-материальных ценностей в случае пожара.

4.1.8. Запрещается складирование товаров в помещениях, через которые проходят транзитные электрические кабели, а также с наличием газовых коммуникаций и маслонаполненной аппаратуры.

4.1.9. В помещениях, предназначенных для хранения товарно-материальных ценностей, не допускается устройство бытовок, комнат для приема пищи и других подсобных служб.

4.1.10. Порядок въезда транспорта на территорию складов, баз и книжных магазинов, число одновременного его нахождения, места стоянок а также пропускной и внутриобъектный режим определяются администрацией предприятия.

Закупка и доставка товара

Если вы отдали предпочтение универсальному ассортименту, то в него должны входить книги следующих тематик: книги для детей (художественная и развивающая литература), учебная для школ и вузов и бизнес-литература, художественные книги для взрослых (в том числе и в покет-формате), книги для женщин по кулинарию, воспитанию детей, цветоводству, рукоделию и пр., книги для мужчин про рыбалку, охоту, вина и пр., научно-популярная литература, подарочные издания. Перед формированием ассортимента изучите рейтинги наиболее популярных книг (их можно найти на сайтах крупных интернет-магазинов) и заказывайте именно их. Книги можно приобретать как в оптовых компаний, так и напрямую у издательств. По закупочным ценам последний вариант выгоднее, но у крупных издательств (а именно у них наиболее «раскрученные» новинки) слишком большие для мелкого книжного магазина минимальные партии. Поэтому лучше всего ходовые позиции брать у оптовиков, а наиболее интересные издания – непосредственно у издательств. При закупке учебной литературе нужно руководствоваться общепринятыми образовательными стандартами.

Торговая наценка на литературу составляет 1,8-2,0 в зависимости от оптовой цены и среднего уровня цен по городу. Старайтесь добиваться как можно больших скидок у ваших поставщиков. В этом случае вы сможете поднять торговую наценку до 2,3-2,5. Как правило, при долгосрочном сотрудничестве и своевременных оплатах договориться о более существенных скидках не представляет труда. В книготорговле, как и в других сферах, действует основное правило: чем дешевле товар, тем больше на него наценка.

Набираем персонал

На небольшой магазин площадью около 40-50 кв. метров, который работает, к примеру, с 9 утра до 20 вечера, потребуется минимум четыре продавца, а также управляющий, товаровед/менеджер по закупкам. Функции последних двух специалистов владелец магазина может взять на себя. А продавцы – это наемные работники с графиком 2 рабочих дня и 2 выходных. Главный плюс мелких торговых точек – найти индивидуальный подход к каждому посетителю. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.

Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?

Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.

Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

«Как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник»

Кредит 300 000 рублей на открытие

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой. Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой. Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Я подумала: а какие книги не доезжают до Краснодара? Приехала сюда, посмотрела, чего здесь нет и что есть в Петербурге и Москве. Оказалось, в Краснодар доезжает малая часть того, что есть на рынке. Тогда я поняла: надо открывать свой книжный магазин.

Я взяла кредит в банке — 300 000 рублей. Говорят, что брать кредиты страшно, но у меня не было страха — только волнение и азарт. Я никогда раньше не занималась бизнесом, и пусть как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник и исследователь рынка.

Думала, что если не получится, найду работу, выплачу кредит и поставлю галочку «больше так никогда не делай».

Расходы на открытие

Сумма

Аренда за два месяца

60 000 ₽

Касса

30 000 ₽

Ремонт и стеллажи для книг

100 000 ₽

Книги

110 000 ₽

Итого

300 000 ₽

110 000 рублей мне хватило на двести пятьдесят книг, еще двести пятьдесят издательства согласились отдать под реализацию. Под реализацию значит, что издательства привозят мне книги без денег, я плачу только за доставку, а с ними расплачиваюсь, когда книгу покупают. В день открытия на каждом стеллаже было занято по 3-4 полки, остальные пустовали.

Сейчас в магазине 2500 книг, я хочу еще больше, чтобы каждый покупатель мог найти то, что ему нужно

В 2011 году закупочная цена книги была в среднем 150 рублей, когда я открывалась — уже 300 рублей. Цена складывается из расходов издательства:

• гонорара автора;
• гонорара иллюстратора;
• услуг типографии;
• полиграфии;
• оплаты перевода.

300 ₽ средняя закупочная цена книги

Книги могут стоить и 2000 рублей, и 5000 рублей. Есть издательства, которые выбирают лучших переводчиков, иллюстраторов с мировыми именами, а на отпечатку отдают в зарубежные типографии. Но и на дорогие книги находятся покупатели.

Ежемесячные расходы

Аренда помещения вместе с коммунальными услугами и интернетом

30 000 ₽

Налоги

15 000 ₽

Кредит

15 000 ₽

Касса

500 ₽ + 2% с оплат

Закупка новых книг

65 000—90 000 ₽

Зарплата себе

0 ₽

Итого

≈ 140 000 ₽

В день открытия магазина была рекордная выручка — 25 000 рублей, это очень много за один день для книжного магазина. Обычно в будние дни выручка 1500—6000 рублей, а в выходные — 5000—12 000 рублей.

Первый месяц я была в эйфории: к нам ходили постоянно, а камин оказался самым тиражируемым объектом культуры в инстаграмах Краснодара за месяц.

Думаю, если бы я арендовала обычное подвальное помещение, никто бы там не фотографировался

Первые посетители выкладывали фото из магазина в инстаграме, их подписчики видели необычное место и приходили к нам. Так начало работать сарафанное радио, и оказалось, что в Краснодаре высокий спрос на культуру.

В ноль я уже вышла. Старт был хорошим, но я выбрала не ту систему налогообложения. Я открылась на упрощенке «доходы» 6% и в итоге заплатила 33 000 рублей. Получилось, что деньги, которые я должна была отдать издательствам за книги под реализацию, я отдала налоговой.

Как только я увидела сумму налогов, сразу побежала в налоговую и поменяла на вмененку, чтобы платить от квадратуры помещения. Я думала, что 6% с дохода — это нормально, а оказалось, нет. Если бы сразу выбрала вмененку, налоговой отдала бы 8000 рублей.

Читать в «Деле»

Как поменять систему налогообложения

Я не только потакаю спросу, я его формирую

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

«Суфражизм в истории и культуре Великобритании» — книга издательства Ивана Лимбаха. Всегда радуюсь, когда заходят знатоки: «О, Лимбах, ничего себе!» Даже если таких придет 2-3 человека в год

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

В моем магазине есть книги социологов, философов, исследователей, а есть авторы вроде Романа Бордунова — парня из твитера, над шутками которого я смеюсь

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Издательство «Ломоносов» выпускает в основном культурологические и исторические исследования, эти книги плохо продаются. Но заранее предсказать, что станет популярным у читателей, невозможно

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Издательство

Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

40 000 ₽

Лабиринт

10 000 ₽

Пятый Рим

5000 ₽

Поляндрия

20 000 ₽

Синдбад

10 000 ₽

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей

Помещение я искала на Авито и на Яндекс-недвижимости. Нашла вариант: помещение на первом этаже, одноэтажный дом, переведено в нежилое, всё в порядке. Звоню по объявлению и хозяин говорит: «Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно». А как я через окно посмотрю, какие там габариты, потолки и пол, есть ли туалет.

«Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно»

Затем смотрела помещение в многоквартирном доме. Я думала, что новый жилой комплекс — беспроигрышный вариант. Оказалось, сдают подвальное помещение без проводки и интернета, потолка нет, туалета нет. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей.

Потом увидела объявление: частный дом в центре, первый этаж, отдельный вход. Дом был в жилом фонде, но собственник как раз переводил в нежилой, я готова была подождать. Встретились, я не успела ничего сказать, как собственник заявил: «Я вам помогать не буду, потому что книжный магазин — это провальный бизнес, ни копейки не дам». Не знаю, почему он решил мне об этом сказать, денег или помощи я у него не просила, наоборот хотела платить ему за аренду. Через полтора месяца он разместил в том доме маникюрный салон.

Свое помещение нашла случайно. Здесь была редакция: две фуд-блогерши проводили званые ужины, бранчи, такая культурная тусовка. Меня пригласил знакомый, а я смотрю и понимаю, что они одни на этом этаже, а рядом еще три пустых помещения. Я спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды.

«Спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды»

Здание было построено в 1909 году. В центре камин, он украшен плиткой и лепниной. Теоретически его можно затопить, но мы этого, конечно же, делать не будемЛепнина на камине

Здесь раньше была «Сударушка» — магазин тканей и торговое предприятие, которое занимается пошивом. Всё было обито тканью темно-зеленого цвета. Мы с мужем сняли ткань, аккуратно покрасили стены, чтобы не задеть лепнину и потолок — потом не восстановишь, заказали стеллажи и начали завозить книги.

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Иногда возникает ощущение, что на двери магазина появилась табличка «психотерапевт»

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

Постоянные покупатели знакомятся друг с другом, советуют книги новеньким, если я в этот момент занята

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги. Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе.

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

• попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
• ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
• место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Мне кажется, получать прибыль я начну через полгода, максимум через год. Планирую провести фестиваль для популяризации книжной культуры и рекламы. И расширять ассортимент, потому что, чем больше книг, тем выше вероятность, что посетитель найдет что-то для себя.

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Бизнес план книжного магазина

Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

Видео по теме

Аренда площади

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

Где выгодно открыт книжный магазин?

Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Оборудование для книжного магазина

Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

Персонал

Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.

В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

Видео по теме

Затраты и прибыль от книжного бизнеса

Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

• Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
• Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
• Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

Прибыль

Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

Как правило, наценка на книги около 50%. Согласитесь, это немало, поэтому окупается данный бизнес относительно в короткие сроки.

Можно сделать вывод о том, что открытие книжного магазина – это перспективное дело, которое при грамотном подходе к реализации идеи, сулит большую прибыль и стабильный доход.

Как открыть книжный магазин и сделать его прибыльным

Из-за предубеждения, что книжный рынок катится к своему закату, оставшиеся на нем предприниматели получают больше возможностей для развития бизнеса. В России всего 1500-2000 стационарных точек, торгующих книгами, поэтому есть смысл занять среди них собственную прибыльную нишу. Далее будет рассмотрены нюансы, как открыть книжный магазин и сделать его успешным.

Особенности книжного бизнеса

Если открыть книжный магазин, не продумав заранее концепцию и ассортимент, то велика вероятность потери значительной части инвестиций. Этот бизнес следует начинать только после тщательного анализа рабочих нюансов.

Мобильные устройства никогда полностью не заменят бумажную книгу

Среди часто распространенных ошибок можно выделить следующие:

1. Неправильный выбор помещения.
2. Низкий спрос на продукцию вследствие потребительских особенностей жителей города.
3. Непропорционально высокая ставка арендной платы.
4. Ассортимент не соответствует ожиданиям посетителей.
5. Отсутствие активной работы с покупателями вне магазина.

Перечисленные ошибки могут привести к низкой рентабельности и резкому увеличению сроков окупаемости проекта.

Таблица оценки рисков при открытии книжного магазина

Также перед тем, как открыть первый книжный магазин, предприниматель должен знать следующее:

1. Иногда сопутствующая продукция (канцтовары, подарки и прочее) может давать большую часть прибыли, чем книги.
2. Необходимо следить за книжными конкурсами, чтобы владеть информацией о бестселлерах.
3. Книжный магазин должен стать для постоянных посетителей клубом.
4. Примерно по 20% продаж на российском рынке приходится на детскую, учебную и художественную литературу.
5. Книжный магазин должен организовывать общественные мероприятия: конкурсы, встречи с писателями, мастер-классы.
6. Необходима ежедневная медийная активность в региональных соцсетях.

Таким образом, работа книготорговца несколько отличается от деятельности предпринимателя, занимающегося реализацией обуви или хозтоваров. Чтобы успешно продавать книги, нужно любить их читать и уметь анализировать потребности своих клиентов.

Формат книжного магазина

При выборе формата книжного магазина необходимо ориентироваться на основную группу покупателей. Если это преимущественно женщины, то акцент следует делать на детской и художественной литературе, если студенты – на учебной.

Сопутствующий товар в книжном магазине лучше размещать в прикассовой зоне

В учебных заведениях магазин может иметь вид небольшого киоска, а в торговых центрах понадобиться просторное помещение с мебелью, где клиенты могли бы спокойно пролистать интересующие их книги. Во многом формат зависит от планируемого объема инвестиций и концепции.

Открыть крупный книжный магазин непросто, ведь для этого потребуется внедрить целый комплекс маркетинговых действий для стимулирования продаж. Причем акции и скидки будут второстепенными мероприятиями. В такой ситуации лучше воспользоваться франшизой известного сетевика, чтобы минимизировать возможные риски.

Выбор помещения

Главный принцип выбора помещения для розницы довольно прост – чем больше проходимость места, тем лучше. Однако ввиду низкой рентабельности книжного бизнеса, предпринимателям приходится искать компромиссные варианты с небольшой арендной ставкой.

На витрине книжного магазина можно разместить материалы для привлечения покупателей

Хорошими местами для продажи книг являются:

1. Вторые-третьи этажи ТРЦ.
2. Первая линия домов в пешеходной зоне спальных районов.
3. Помещения вблизи учебных заведений, садиков, супермаркетов.

При выборе помещения должна учитываться целевая аудитория. Детскую литературу желательно продавать вблизи школ, садиков, супермаркетов, потому что её приобретают преимущественно женщины. Если ассортимент будет универсальным, то лучше остановиться на торгово-развлекательных центрах, которые посещают представители обоих полов.

Что касается площади книжного магазина, то она редко выходит за рамки 50-60 кв.м. Для первой торговой точки будет вполне достаточно и 30-40 кв.м., особенно при отсутствии большого количества сопутствующих товаров.

Книжный бизнес не прощает недоработок при его организации, поэтому нельзя соглашаться на помещение, которое «вроде бы подходит». Если хорошего варианта нет, лучше выждать несколько месяцев до его появления.

Как правильно оборудовать книжный магазин?

Целенаправленно ищут книжный магазин мало людей, поэтому его вывеска должна самостоятельно привлекать их внимание.

Что касается внутреннего оформления, то дизайнерских изысков будут излишни. Главное, чтобы в магазине было чисто и уютно.

Минидиван хорошо впишется в интерьер книжного магазина и будет полезен посетителям

С книгами хорошо гармонирует деревянная мебель, поэтому желательно приобретать полки именно из этого материала. Кроме того, у дерева есть два несомненных плюса:

1. Внешний вид полок можно обновить.
2. Интерьер всегда можно дополнить аналогичной мебелью, заказав её у столяра.
3. При открытии магазина можно приобрести б/у полки, отшлифовать их и сделать практически новыми.

Книжный магазин желательно делать с открытыми витринами, чтобы покупатели могли ощутить книгу в руках, полистать её, не отвлекая продавца. Ведь даже детскую энциклопедию часто приходится выбирать из десятков возможных вариантов.

С программой для автоматизации магазина закупать книги намного проще

Помимо стеллажей и полок, понадобиться следующее оборудование:

1. Светильники. В любой точке магазина должно быть достаточно света, чтобы покупатель мог, не напрягая зрение, ознакомиться с содержанием книги.
2. Противокражные рамки. Они необходимы преимущественно в больших магазинах.
3. Кассовое оборудование.
4. Пожарная сигнализация. Следует помнить, что локальное освещение, деревянные полки и книги создают опасное сочетание с точки зрения пожароопасности.

Отдельное внимание при открытии книжного магазина следует уделить покупке кассового оборудования. Складской учет в книжном магазине сильно осложнен из-за наличия в ассортименте тысяч различных наименований. Поэтому помимо онлайн-кассы, предпринимателям понадобиться программа для автоматизации торговли. Она упростит складской учет, продажи, а также предоставит удобные инструменты для оптимизации ассортимента и анализа финансовых показателей.

Автоматизация книжного магазина является важной составляющей успешности этого бизнеса.

Выбор поставщиков

Издательства, самостоятельно печатающие книги, будут для книжного магазина оптимальными поставщиками. Крупнейшими из них в России являются Питер, Азбука, Литера, АСТ, Махаон и прочие. Они делают дисконт оптовым покупателям около 40%, поэтому наценка магазина на книги составит 67%.

Одно издательство может выпускать самую разнообразную литературу

Но объемы минимальных заказов издательств не всегда устраивают руководителей книжных магазинов. Поэтому нужно искать оптовых поставщиков и среди местных компаний. Они доставляют товар быстрее и более лояльны к клиентам, хотя цена у них несколько выше.

Канцелярские товары можно покупать у региональных оптовиков. Их объявления всегда можно найти в интернете.

Подбираем ассортимент

Подбирать ассортимент книг следует, исходя из формата магазина и его места расположения.

При продаже учебной литературы следует консультировать с местными преподавателями

В универсальных торговых точках рейтинг продаж литературы выглядит следующим образом:

1. Учебная.
2. Художественная.
3. Детская.
4. Прикладная.
5. Профессиональная.
6. Книги о культуре/искусстве.
7. Прочие.

Какую литературу и в какой доле закупать должен решать сам предприниматель перед тем, как открыть книжный магазин. Всегда пользуются популярностью художественные и детские книги, спрос же на остальные зависит от внешних условий.

Ширина ассортимента зависит и от объема инвестиций. Средняя цена книги в регионах сейчас составляет около 350 рублей, в Москве – 550 рублей. Даже небольшой магазин площадью 30-40кв.м. с детской и художественной литературой требует для своего наполнения хотя бы 2 тысяч книг.

Визуально увеличить количество книг на полках можно, развернув их обложкой к посетителю

Кроме того, для привлечения покупателей желательно продавать и сопутствующую продукцию:

• канцелярия;
• календари, открытки;
• карты, глобусы;
• детские наборы для творчества;
• настольные игры;
• мягкие игрушки и прочее.

Ассортимент сопутствующей продукции может быть минимален, будет достаточно тех изделий, которые можно выставить в торговом зале. Создавать большие складские запасы не стоит, ведь на них также придется тратить оборотные средства.

Финансовое планирование

Открыть книжный магазин с минимумом средств не удастся, ведь этот бизнес является довольно капиталоемким.

При неуверенности в уровне продаж книжный магазин лучше не открывать

Ниже приведены расходы на обустройство отдела по продаже книг в торговом центре площадью 40 кв.м.:

1. Закупка книг – 700 тыс. рублей (2000 штук по 350 рублей).
2. Закупка сопутствующих товаров – 100 тыс. рублей.
3. Торговое оборудование – 150 тыс. рублей.
4. Кассовое оборудование – 50 тыс. рублей.
5. Прочее оборудование – 50 тыс. рублей.
6. Резерв – 200 тыс. рублей.
7. Налоги – 20 тыс. рублей.
8. Двухмесячная аренда – 50 тыс. рублей.
9. Расходы на двух работников – 60 тыс. рублей.
10. Стартовая реклама – 30 тыс. рублей.

В итоге, чтобы открыть книжный магазин, нужно 1,4 млн. рублей.

Столь большой резерв (200 тыс. рублей) необходим, чтобы компенсировать низкие продажи в первые месяцы работы. Ведь в продаже книг наращивание клиентской базы идет медленно, и только к 4-6 месяцу выручка достигает максимальных значений. Все это время стоит внимательно относиться к первым покупателям, потому что именно они станут «говорящей» рекламой магазина.

Окупаемость книжного бизнеса составляет около двух лет. Если уже через год выручка устраивает предпринимателя, то можно задумываться об открытии ещё одного магазина по продаже книг.

Какими качествами должен обладать персонал

При открытии небольшого книжного магазина будет достаточно одного продавца в смене. Сам же предприниматель должен сосредоточиться на раскрутке торговой точки. К тому же первые недели ему нужно постоянно присутствовать в магазине.

Продавцам можно разрешать читать книги на работе в отсутствие покупателей

Главное качество продавца книг – любовь к чтению. Только такой человек сможет охарактеризовать то или иное произведение, обсудить с посетителем сюжет и помочь в выборе новой литературы. Хорошим местом для поиска продавца являются городские библиотеки. Если сами библиотекари могут и не согласиться перейти в торговлю, то уж точно помогут найти работника среди постоянных читателей.

При установке программы для автоматизации торговли на услугах бухгалтера можно будет сэкономить, потому что это приложение делает отчётность простой и понятной.

При большом ассортименте книг может понадобиться товаровед, который будет работать с поставщиками, мониторить рынок, принимать товар. На него же впоследствии можно будет возложить обязанности по ведению созданных социальных групп и страничек.

Маркетинг – душа книжного магазина

Если открыть книжный магазин, дать рекламу и больше ничего не делать, то можно смело закрывать бизнес. Исключительно такими методами невозможно обеспечить в торговой точке приемлемые продажи. Книги для многих людей не просто товар, а хобби, целая жизненная сфера, поэтому и завлекать покупателей нужно разными способами.

Собственник книжного магазина должен посещать мероприятия в местных библиотеках

Руководитель книжного магазина должен постоянно заниматься маркетинговыми мероприятиями, например:

• ежемесячно организовывать распродажи книг;
• создавать обменный фонд и рекламировать его среди посетителей магазина;
• анонсировать новые поступления в соцсетях;
• проводить творческие встречи с писателями, библиотекарями, постоянными читателями;
• встречаться с преподавателями учебных заведений для рекламы торговой точки и согласования ассортимента книг;
• организовывать мастер-классы для детей с использованием продающихся товаров;
• проводить конкурсы среди покупателей.

Мастер-классы для детей простимулируют продажи соответствующих творческих наборов

Также в книжном магазине следует использовать такие рекламные инструменты:

1. Размещать на стенах постеры с логотипом магазина.
2. Раздавать бесплатно фирменные закладки для книг, пакеты, чтобы покупатели не забывали о магазине.
3. Размещать снаружи штендеры и ситилайты, если нет возможности установить бросающуюся в глаза вывеску.
4. Создать программу лояльности с клубными дисконтными картами. Сделать это можно при помощи программы для автоматизации торговли. Она же позволит вести клиентскую базу.
5. Вести собственные странички во всех популярных соцсетях.
6. Предлагать приобретение книг под заказ.

Постоянная массовая реклама книжного магазина в СМИ и листовках редко дает экономический эффект. Поэтому если вблизи нет сильного конкурента, то достаточно и перечисленных способов, не требующих особых финансовых вливаний.

Перед тем, как открыть книжный магазин, нужно многое обдумать. Сможет ли предприниматель закупать востребованную литературу, способен ли будет объединить вокруг торговой точки любителей книг? Именно от ответов на этот вопрос и будет во многом зависеть финансовый успех книжного магазина.

Идея бизнеса: как открыть книжный магазин

Перед тем, как начнем

Книги пользуются стабильным спросом. Вначале важно найти надежных поставщиков, узнать их ценовые предложения и просчитать, какая сумма необходима для формирования достойного ассортимента. Составьте подробный бизнес-план.

Основные риски

Эксперты констатируют общую мировую тенденцию снижения интереса к печатной книге. В первую очередь это связано с развитием компьютерных технологий. Но отказываться от создания книжного магазина не стоит. Необходимо лишь учитывать новые течения и формировать ассортимент из тех видов печатной продукции, которые недоступны в электронном формате.
Главные риски связаны с субъективными факторами – выбор места для магазина, ценовая политика и другие организационные моменты.

Местоположение

Как и бля любого другого торгового заведения, важно найти людное место с интенсивным движением потенциальных покупателей. Можно рассматривать не только отдельные помещения, но и площади в крупных и популярных торговых центрах. Важна максимальная приближенность к основной целевой аудитории. Отлично, если рядом расположены учебные заведения.
Стоит учитывать не только стоимость аренды, но и возможность продолжить договор. Срок раскрутки книжного магазина составляет от 6-и до 12-и месяцев. Если вы не сможете оставаться на месте, в раскрутку которого вложены немалые средства, придется начинать заново.
Стоимость аренды в торговых комплексах несколько выше, чем в среднем по городу. Это будет иметь влияние на ваши доходы. Но такое расположение имеет и свои преимущества:

• Вы экономите на рекламе. Администрация ТК часто берет эти заботы на себя. Достаточно лишь заказать качественный баннер и вывесить его на фасаде здания.
• Большая проходимость людей позволяет значительно увеличить число покупателей за счет посетителей, пришедших в ТК за другими покупками. Увидев вашу вывеску, они вспомнят о необходимости купить какую-либо книгу или другой вид печатной продукции. Возможность приобрести все в одном месте и сэкономить время важна для многих.
• Наличие охраны.
• Все заботы о содержании помещения берет на себя администрация.

Но в торговом центре также есть нюансы с расположением. Не стоит арендовать площадь выше 3-го этажа. Чем ближе расположен ваш магазин к центральному выходу или лестнице между этажами, тем выше посещаемость.
Спальные районы также весьма перспективны. Но в этом случае стоит располагаться либо возле супермаркетов, либо возле школ.

Оборудование

Для размещения книг и других видов печатной продукции нужны стеллажи, горки, тумбы, навесные панели и прочие виды торговой мебели. Важно очень тщательно продумать их расположение – каждый квадратный метр должен использоваться рационально и приносить прибыль. Но также необходимо помнить об удобстве покупателей. На стоимость оборудования влияет выбранный материал, виды и количество стеллажей. Не обязательно покупать эту мебель – часть изготовление по индивидуальным эскизам стоит дешевле и позволяет добиться максимально рационального использования пространства.
Обеспечить клиентам свободный доступ к товарам и снизить риски, связанные с воровством, поможет противокражное оборудование. На рынке достаточно таких систем, минимальная стоимость – 35 000 рублей.
Для скорости обслуживания покупателей и экономии времени на ведение учета следует приобрести кассовые аппарат со сканером. Специальное программное обеспечение для книжных магазинов на базе системы 1С позволит эффективно контролировать остатки и подводить баланс.
На оснащение небольшого магазина должно хватить 250 000 рублей. Но также следует подумать о способах доставки товара. Не стоит рассчитывать на то, что оптовые книжные базы возьмут эти заботы на себя. Подобные предложения встречаются, но весьма вероятны перебои. Вы можете либо купить собственный транспорт, либо заключить договор с транспортной компанией. Выбор зависит от интенсивности поступлений, частоты и дальности поездок за новыми товарами.

Успех во многом зависит от универсальности и актуальности вашего ассортимента. Оптовые книготорговцы предлагают скидки в зависимости от объема заказов. Для рентабельности вашего магазина важен оборот. Это значит, что основу ассортимента должны составлять самые популярные и разрекламированные книги от известных авторов в различных категориях. Чем раньше вы запустите в продажу нашумевшие или ожидаемые читателями новинки, тем лучше. Застоявшиеся позиции следует продавать по скидке. Приблизительный перечень тематик:

— Художественная литература для взрослых.
— Детские издания.
— Учебная литература (карты и атласы, пособия, сборники заданий и ответов в соответствии с — образовательными стандартами школ и вузов).
— Деловая литература (справочники, кодексы).
— Женская литература (воспитание, кулинария, рукоделье, дача и садоводство).
— Мужские тематики (автомобили, спорт, рыбалка, охота).
— Популярная литература (психология, личностный рост, здоровье).
— Подарочные издания (фотоальбомы, путешествия, искусство, история).
Также книжные магазины предлагают покупателям универсальный набор канцелярских товаров и товары для творчества.

Кадры

Если владелец имеет необходимую квалификацию и опыт работы в этом направлении, обязанности товароведа и управление магазином он может взять на себя. Если же вы раньше не работали в этой сфере и не ориентируетесь в особенностях торговли печатной продукцией, необходимо нанять опытного человека.
Для обслуживания покупателей в стандартном магазине с площадью торгового зала 50 м² достаточно 4-х человек, работающих посменно. Целесообразность введения выходных следует определять путем тестирования различных вариантов.
Сотрудники должны быть образованными, общительными, ориентироваться в продукции и любить чтение. Покупатели желают не просто приобрести книгу – они рассчитывают на квалифицированную помощь, интересную беседу и рекомендации. Желательно внедрить практику чтения сотрудниками новых книг во время выходных.

Документы и лицензии

Если вы не планируете развивать сеть магазинов, можно зарегистрировать ИП и выбрать форму налогообложения ЕНВД. Если у магазина несколько учредителей и в планах расширение сети, необходимо регистрировать юридическое лицо и торговую марку.
Код ОКВЭД – 52.47 – розничная торговля печатной продукцией, канцелярскими и писчебумажными товарами.
Наличие наемных сотрудников требует регистрации фирмы во внебюджетных фондах – пенсионный, служба занятости и прочие.
Если помещение находится на территории ТК, все разрешения от СЭС и пожарной охраны уже оформлены его администрацией. Если же вы арендуете отдельное помещение, придется пройти процедуру самостоятельно.

Маркетинг

В сфере торговли книгами реклама в СМИ не принесет эффекта, но отлично работают любые наружные виды – вывеска, оригинально оформленная витрина, выносная конструкция. Все это привлечет в ваш магазин прохожих. Дальше все зависит от ассортимента, ценовой политики и уровня сервиса. Если покупателю понравится, он обязательно вернется и расскажет о вас своим знакомым.
Предложите дополнительные услуги:

• помощь учебным заведениям в заказе больших партий литературы по льготной цене;
• поиск и индивидуальный заказ редких книг для клиентов;
• создайте интернет-магазин и предложите доставку заказов.

Скидки, распродажи и акции также будут работать на имидж вашего магазина и узнаваемость торговой марки.

Рентабельность

Основные затраты при открытии книжного магазина приходятся на приобретение товара. Если вы желаете преуспеть и стартовать с максимальной доходностью, ассортимент должен состоять из 10 000 наименований. Для его формирования необходима сумма в пределах 1 000 000 рублей. В общей сложности, на организацию книжного магазина потребуется около 1 500 000 рублей.
Наценка формируется на базе двух факторов:
— Средние цены в вашем городе.
— Оптовые цены поставщиков.
Вначале деятельности коэффициент колеблется в пределах 1,8-2,0. С ростом оборота и репутации надежного партнера у поставщиков вы получите оптовые скидки – это позволит поднять наценку до 2,2.
Для небольшого магазина нормальной считается среднемесячная прибыль в размере 100 000 рублей. Такой уровень достигается через 4-6 месяцев работы.

Книжный бизнес не потерял актуальности, несмотря на многочисленные варианты устройств, на которых можно носить с собой сотни книг. При этом невозможно организовать небольшой магазин и быстро его окупить – для оперативного обогащения этот вид бизнеса не подходит.

Особенности

Задумав открыть книжный магазин в маленьком городе, следует взвесить свои возможности. Не следует ожидать скорой прибыли, поэтому должны быть деньги, достаточные для оплаты счетов по содержанию торгового предприятия. К этому нужно прибавить результаты проведенного анализа рынка:

• количество конкурентов;
• наличие торговых центров, в которых нет магазинов и точек выдачи интернет-магазинов;
• расположение и количество крупных брендовых предприятий;
• прогноз спроса.

Все эти проблемы важны и в большом городе с населением в несколько миллионов человек, но в маленьком городе это приобретает дополнительное значение.

Население, которое уже обеспечено книгами – есть магазины, прилавки в торговых центрах, сеть интернет-магазинов – представляет проблему, при невысоком уровне спроса раскрутиться будет сложно, практически невозможно. Населенный пункт с жителями в количестве меньшем, чем 500000 не стоит использовать как стартовую площадку для развития собственного предприятия по продаже книг.

Но если в городе еще ничего не открыто, это будет прибыльно:

• есть выгодные места в торговых центрах;
• в городе есть много посещаемых мест, где нет ни одного книжного;
• строится новый район, в котором можно разместить свой бизнес.

При удобных условиях торгового центра следует понимать, что по большей части это не та категория граждан, которая будет покупать книги. Осторожно нужно отнестись и к аренде на территории супермаркета – во многих продаются ходовые книги по низким ценам.

Открытие магазина

Как любой бизнес, книжный магазин открывается после составления продуманного плана, расчета возможностей. Есть несколько важных шагов по регистрации и получению необходимых справок.

Выбор формата

К выбору формата нужно подойти с позиции современной реальности. Наиболее жизнеспособной является организация самообслуживания, позволяющая человеку провести некоторое время, перебирая товары и прочитывая аннотации.

Подбор помещение

Для маленького книжного достаточно небольшого помещения в 30-60 кв. м. маленькая площадь – это отсутствие возможности разместить широкий ассортимент, поэтому придется сконцентрироваться только на самых покупаемых товарах. Местоположение выбирается в оживленном месте, без конкурентов поблизости. Оживленность и большой поток людей – эта еще одна сложность, которая возникает в условиях маленького города.

Оформление магазина зависит от размаха идеи и денег. Если снято большое помещение и закуплен широкий ассортимент литературы всех направлений, то разработка дизайна не особенно нужна. Покупатели и так будут приходить, чтобы покопаться в книгах. Маленькое пространство должно быть отделано более тщательно.

Аренда площади в торговом центре принесет меньше забот, так как она изначально оформлена как торговая площадь. Если арендуется помещение, которое первоначально для торговли не предназначалось, то придется заняться оформлением и получить следующие документы:

• разрешение от СЭС о соответствии санитарным нормам;
• разрешение от пожарного надзора о соблюдении всех требований противопожарной безопасности.

Обустройство

Оборудование для магазина с книгами не представляет проблемы: это полки, стеллажи и витрины.

Внимания требует проблема информированности сотрудников о наличии спрашиваемых книг.

Кроме стандартной базы данных, есть специализированная программа, которая содержит данные всех имеющихся товаров и удаляет проданные книги из базы после выписки торгового чека. Это ПО покупается с лицензией или используется с ежемесячной оплатой.

Понадобятся также:

• кассовый аппарат или компьютер с установленным специальным ПО;
• столы и стулья;
• система наблюдения – для предотвращения кражи товаров или специальные противокражные системы;
• принтер;
• камера хранения для вещей посетителей.

Поставщики

После формирования ассортиментного списка можно перейти к подбору поставщика.

В сети большое количество предложений по оптовым поставкам по России, при этом многие организации имеют сеть филиалов, что ощутимо уменьшает срок доставки и снижает цену. Крупные оптовые компании могут предложить большой выбор печатной продукции разных издательств по достаточно низким ценам.

Интересными являются предложения издательских концернов,которые торгуют своей продукцией в сети. В этом случае весь ассортимент можно купить на единых требованиях, а при продолжении сотрудничества получить более выгодные условия.

Можно воспользоваться облачным парсером, который представляет собой облачное хранилище, в котором сведения о продаваемых изданиях строго структурированы. Можно найти все и заключить онлайн сделки с поставщиками и издательствами, чьи условия покажутся выгодными. Это удобно, если параллельно с магазином оффлайн открывается интернет-версия.

Ассортимент книг

Рекомендуется даже при наличии обширной площади не пытаться охватить все. Ассортимент интернет-магазинов все равно превзойти не удастся, так как они не тратят деньги на аренду.

На начальном этапе рентабельным вариантом представляется торговая точка, специализирующаяся на одной тематике. Это могут быть детские книги, литература для подростков или ходовые издания.

При этом такой вариант будет удачным, только если население есть в достаточном количестве, для маленького тихого городка этого может оказаться недостаточно. Но выход есть – можно в качестве основной тематики продавать учебники для школы, обучающую литературу для дошкольников и творческого развития. Попутно можно будет организовать скупку учебников б/у и их продажу по сниженным ценам.

Попутно можно продавать канцтовары, наборы для творчества. Как вариант, можно рассмотреть продажу напитков и легких перекусов.

Найм персонал

Минимальный штат – это 2 продавца, менеджер и управляющий. Две последние функции часто выполняет владелец.

Продавцы работают по графику 2/2. Подбирать их нужно тщательно, потому что такой товар как книга требует умения общаться и любви к литературе и чтению. При том, что заплата невысокая, найти таких людей будет сложно.

Самый выгодный вид регистрации – это ИП, но он подойдет, если предприниматель работает один и рассчитывает только на себя. При совместном проекте лучше регистрироваться как ООО.

Маркетинг – это организация торговли, при которой покупателям приятно заходить в магазин, проводить там время и покупать. Для этого в магазине должна быть дружелюбная и позитивная атмосфера:

• приветливые продавцы;
• программы лояльности для постоянных покупателей;
• дизайн помещения, в котором будут учтены внутренние потребности любителей книг;
• постоянная рекламная кампания в интернете, раскрутка бренда – пропаганда в социальных сетях, ведение блогов, публикации интересных материалов;
• создание интернет-магазина.

Выигрышным становится сочетание низкой цены с возможностью широкого выбора. Сложность создания такого книжного развала состоит в необходимости на первых этапах вложить много денег и не рассчитывать на скорую окупаемость.

При этом не нужно думать, что книжный бизнес – это несовременный и бесперспективный путь. Людей, которые не стремятся покупать гаджеты, много. Плюс – издатели также следуют веяниям времени и выпускают книги, которым не подходит электронная версия:

• детская литература с дорогим оформлением и иллюстрациями в различной технике: объемные, раскраски, разворачивающиеся и прочее;
• развивающая литература;
• учебная литература;
• другие варианты, которые постоянно дорабатываются.

Вложения и прибыль

Доходы в книжном бизнесе имеют сезонный характер. Поздней весной и летом наступает затишье – это нужно учитывать.

Минимальная сумма для старта – от 400000. Это если все делать по правилам – разрабатывать логотип, раскручиваться, покупать полный набор оборудования и арендовать помещение.

У начинающих предпринимателей есть также вариант франчайзинга, позволяющего открыть книжный магазин с нуля. Заключение договора с крупной книготорговой сетью может стать выгодным в маленьком городе, но тогда придется забыть о собственном бизнесе.

При отсутствии капитала можно начать с небольших продаж через соцсети, по рекламе. В этом случае первой торговой площадкой может стать собственный дом или арендованная витрина в магазине. Такой способ развития бизнеса потребует усилий, активности и небольшой суммы на покупку первой серии товара. Свой книжный магазин появится не сразу, но вероятность высока.

Торговая наценка при хороших условиях поставщика составляет до 2,3% с каждого экземпляра. Поэтому важно уделить внимание разработке ассортимента, чтобы книги покупали.

Открытие магазина в интернете

Владельцу бизнеса по торговле книгами открыть книжный интернет-магазин желательно. Это важный шаг, который необходим для информирования читателей о своем бренде. Попутно можно обдумать свой фирменный стиль – страницы в сети и магазин оффлайн оформляются одинаково и узнаваемо.

При разработке интернет-ресурса нужно продумать все:

• удобный каталог продукции;
• обязательное указание на наличие товара, при продаже на заказ – срок доставки;
• приятный и интуитивно понятный интерфейс;
• система фильтров, которая облегчит поиск нужного товара;
• разработанные тематические страницы – по авторам или направлению, по другим параметрам.

Владельцу бизнеса придется смириться с длительным отсутствием прибыли, которое сочетается с необходимостью постоянных затрат на рекламу.

Ожидаемые трудности

Низкая и медленная окупаемость – не единственная проблема владельца магазина. Второй проблемой становится конкуренция, которая выступит во многих формах:

• сайты, на которых можно бесплатно скачать книги;
• библиотеки;
• интернет-магазины, в которых стоимость книг ниже;
• крупные торговые бренды, которые могут вкладывать большие суммы в раскрутку и рекламу;
• небольшие магазины, которые активно будут отбивать клиентуру.

Удручает факт, что самая читающая страна превратилась в нечитающую. Уменьшился интерес к литературе, ее место занимают раскрученные проекты, которые при близком рассмотрении не могут считаться литературой. Но для продвижения своего бизнеса придется изучать спрос и продавать то, что выгодно.

Бизнес-план книжного магазина

Сегодня электронные книги стали отличной альтернативой обычным книгам. Но это не значит, что бумажные издания отходят в небытие. Книжный бизнес претерпевает свои трансформации, но не уходит полностью с арены. Поэтому открыть книжный магазин сегодня выгодно и прибыльно, если знать несколько важных нюансов. О них далее.

Регистрация дела

В первую очередь бизнес-план книжного магазина должен предусмотреть официальную регистрацию дела. Для этого достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, если вы строите свою компанию самостоятельно. Если же у вас есть партнеры либо вы привлекаете инвестиции для открытия дела с нуля, есть смысл зарегистрировать ООО.

Регистрируя свой книжный магазин, укажите такой код экономической деятельности, как 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если площадь вашего магазина не превысит 150 кв. м., вы можете выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД. Уточните у местных властей, есть ли возможность воспользоваться нею в вашем регионе. Если нет, то начать дело можно, выплачивая налоги по упрощенной системе. Также оборудуя помещение, надо получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС на эксплуатацию.

Помещение

Логично вопрос, как открыть книжный магазин, упирается в выбор подходящего месторасположения торговой точки. Открывать свой магазин надо на оживленной улице в проходном месте, где он визуально доступен максимальному количеству прохожих. Отличное место – супермаркеты, торговые центры. Оформив ярко и броско свой магазин, вы сможете направить действующий поток покупателей к своему магазину. Это поможет сэкономить на рекламе.

Помещение в торговом центре обычно уже соответствует всем нормам, поэтому вам не придется тратить на разрешения время и деньги. К тому же в торговых центрах есть своя охрана – это еще один пункт, на котором может сэкономить бизнес-план книжного магазина.

Но даже в торговом центре важно выбрать правильное место для торговой точки. Желательно арендовать площадь у эскалатора, лифта, магазина известного бренда. Причем для последнего варианта направленность торговли не имеет никакого значения. Если вы открываете магазин с нуля, нет смысла приобретать помещение в собственность – это слишком накладно для старта дела. Совсем сэкономить на торговой площади можно, если открыть интернет-магазин.

Формат магазина

Еще один нюанс в вопросе, как открыть книжный магазин – формат его работы. Чаще всего любители книг заглядывают в небольшие торговые точки площадью до 50 кв. м., в которых представлен универсальный ассортимент. Чаще всего их открывают в небольшом городе или в спальных районах крупных городов. Конечно, важно учитывать наличие конкурентов поблизости.

Хотя специалисты утверждают, что лучше всего открывать с нуля специализированный магазин. Среди самых популярных направлений можно назвать такие:

• Букинистическая лавка или антикварный книжный магазин. Но такой формат бизнеса подходит для крупных городов в местах, недалеко от других антикварных магазинов.
• Специализированная вузовская литература, которую выгоднее продавать недалеко от студенческих городков или ВУЗов.
• Детские книги и игрушки. Подобную торговую точку желательно открывать недалеко от детских садов, центров творчества, детских поликлиник и магазинов.
• Легкое развлекательное чтиво. Обычно открывается по курортным городам недалеко от пляжей и мест отдыха.

Ассортимент магазина

С чего стоит начать бизнес, так это с формирования ассортимента магазина. Пока решается вопрос о регистрации и оформлении помещения – самое время заняться наполнением торговой точки. Создать правильный ассортимент можно, если работать в сфере книжного бизнеса, ориентироваться в жанрах, направлениях, новинках. Владелец магазина должен знать не только, что читают сегодня, но и что будет популярно завтра, для чего надо быть постоянно в курсе событий книжного мира.

Но даже если вы еще не стали книжным корифеем, всегда можно ориентироваться на книги, пользующиеся постоянным спросом. К ним относятся:

• жанровая литература (фантастика, женские романы, боевики, детективы);
• детская литература;
• современная отечественная и зарубежная проза;
• отечественная и зарубежная классика разных жанров и форм.

Не сбрасывайте со счетов сезонную литературу: учебники, подарочные издания, специализированная литература. На ней тоже можно заработать в период повышенного спроса, для чего организовать отдельный отдел. Также в ассортимент желательно включить календари, карты, канцтовары, развивающие игрушки и прочее.

Главное торговое оборудование книжного магазина:

• тумбы;
• горки;
• витрины;
• стеллажи;
• полки.

Все это надо расположить так, чтобы посетителям было удобно перемещаться между полками, останавливаться и рассматривать книги. Обратите внимание. что организовывать продажу надо не через прилавок, а по принципу супермаркета, ведь редко кто покупает книгу, бросив на нее один лишь взгляд издалека.

Также необходимо оборудовать рабочее место кассиру, установить там сканер и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах. Для удобства посетителей на входе надо установить шкафчики для хранения вещей. Также во избежание воровства в торговом зале должны стоять камеры видеонаблюдения, а у входа – специальный сканер.

Поставки книг

Книги можно закупать у посредников, оптовиков или непосредственно у издателей. С последними можно договариваться о поставках под реализацию, но, как правило, они идут на такие условия после определенного времени успешного сотрудничества. Соответственно, первую партию книг придется закупать самостоятельно за полную стоимость.

Вопрос поставки упирается также в непосредственную доставку товара. Как правило. при заказе больших партий поставщик доставляет товар бесплатно и самостоятельно. В иных случаях об этом следует позаботиться самому предпринимателю.

Для работы в магазине вам потребуются продавцы-консультанты, которые также будут выполнять функции кассиров. Как правило, они работают по двое на смене по графику день через день. Они должны хорошо разбираться в литературе, новинках, суметь предложить покупателю то, что ему необходимо, быть готовым к обсуждению книг. Желательно, чтобы ваши продавцы были заинтересованы в расширении своего кругозора. Стимулом к этому могут быть продажа книг по оптовой цене или разрешение брать книги на выходной с собой.

Также магазину необходим управляющий, который одновременно может выполнять функции товароведа. Как правило, этим занимается сам владелец. И не забудьте о бухгалтере и уборщиках помещений.

Вложения в дело

Далее важно определиться с расчетами. Если вы планируете открыть небольшой магазин площадью до 50 кв. м, расходы будут выглядеть примерно следующим образом:

№	Наименование затрат	Сумма (рублей)
	Регистрация предприятия	5 000
	Получение разрешений	5 000
	Ремонт, вывеска, оборудование	200 000
	Приобретение товара (около 10 тысяч книг)	1 000 000
	Аренда	50 000
	Зарплата	140 000
	Другие расходы	100 000

Итого на открытие подобного магазина необходимо как минимум 1,5 млн руб. Доходная часть будет формироваться из продаж книг и сопутствующих товаров. Как правило, наценка на книги составляет 50-100%. При удачном стечении обстоятельств вернутся они примерно через год.

Альтернатива – интернет-магазин

Сегодня многие пробуют освоиться в бизнесе, начиная торговлю через Интернет. Аналогично можно организовать продажу книг. Но интернет-магазин может работать как самостоятельная форма бизнеса, так и дополнительный канал сбыта для оффлайн-магазина.

Чтобы воспользоваться такой возможностью, необходимо заказать создание интернет-странички. На ней должен быть представлен весь ассортимент товара, подробное описание каждой книги с указанием цены. Также должна быть предусмотрена возможность оплаты покупки через Интернет. Затем надо продумать условия доставки книг, купленных таким образом. Типичные формы доставки интернет-покупок:

• курьерская – самая надежная, но ее сложно использовать, если заказчик находится в другом населенном пункте;
• почта России – занимает больше времени и требует оплаты услуг почты;
• экспресс-доставка – способ не менее надежный, чем курьерский, но более дорогой, даже чем предыдущий.

Тем не менее, сегодня читатели все охотнее заказывают книги через Интернет, так как это проще, быстрее и удобнее.