Детский бассейн как бизнес

Строительство бассейна 25 метров, под ключ

Компания «АКВА РАЙ» предлагает вашему вниманию строительство бассейнов из высококачественной нержавеющей стали, которые прослужат вам длительное время и не потребуют огромных вложений не только на этапе возведения, но и в процессе обслуживания.

Посмотреть все проекты

Кроме того, стоит отметить и то, что например, стоимость строительства бассейна 25 метров намного ниже возведения аналогичной бетонной конструкции.

Наши проекты

Особенности бассейнов из нержавеющей стали

Главное преимущество нержавейки заключается в том, что она может прослужить несколько десятилетий даже в условиях резких перепадов температур и негативного воздействия иных факторов. Дело в том, что нержавеющая сталь, контактируя с кислородом, растворенным в воде или с кислородом, содержащимся в воздухе, образует антикоррозийный слой, который защищает материала и не позволяет ему придти в негодность. Даже спустя 20 лет бассейн можно расширить или сократить, пристроить новые зоны или произвести демонтаж без лишних хлопот и больших финансовых затрат.

Пример расчета стоимости строительства бассейна под ключ

№	Наименование работ	Ед изм	Кол-во	Сумма (руб.)
1	Бетонирование	м3	31,5	383 950
2	Подготовка ж/б поверхности	м2	62,7	41 955
3	Выравнивающее оштукатуривание поверхностей	м2	62,7	127 015
4	Обустройство закладных элементов	шт	9	28 500
5	Гидроизоляционные работы	м2	62,7	132 715
6	Облицовочные работы	м2	62,7	148 010
7	Стоимость плиточного покрытия	м2	52,4	102 235,77
	Итого к оплате:			964 380,77

Ориентировочная стоимость оборудования для скиммерного бассейна

Оборудование	Стоимость оборудования, евро.
Размеры бассейна, м	2х2х1,5	4х3х1,5	6х3х1,5	10х4х1,5	12х6х1,5
Система дозации хим. реагентов	от 900	от 1250	от 1250	от 1900	от 1900
Дополнительное обеззараживание УФ	от 350	от 350	от 1150	от 1300	от 1350
Фильтрация	от 586	от 586	от 655	от 872	от 1621
Подогрев воды	от 950	от 950	от 989	от 1184	от 1308
Освещение бассейна	от 296	от 296	от 592	от 888	от 1184
Закладные элементы (пластик)	от 132	от 162	от 279	от 558	от 773
Закладные элементы (пластик)	от 381	от 425	от 451	от 817	от 1495
Трубопроводная арматура и фурнитура	от 550	от 650	от 800	от 2000	от 3000
Электротехническое оборудование	от 460	от 460	от 500	от 520	от 570

Преимущества наших бассейнов

Бассейн 25 метров, строительство которого потребует минимум времени – это превосходное решение не только для дачного или загородного участка, но и для многоэтажных домов. Так, например, ввиду своей легкости бассейны из нержавеющей стали можно размещать даже на крыше дома.

Кроме того бассейны из нержавеющей стали обладают рядом других характеристик и свойств:

• Абсолютная экологичность материала. В производстве бассейнов используется нержавеющая сталь, состоящая исключительно из никеля, хрома и молибдена.
• Внушительный срок эксплуатации. Бассейн, возведенный из нержавейки, может прослужить практически неограниченное время даже при полном отсутствии ухода за ним.
• Устойчивость к негативному воздействию агрессивных сред. Так, например, нержавеющая сталь выдерживает содержание хлора в воде более 500 миллиграмм на литр.
• Минимальные сроки на возведение и абсолютная герметичность конструкции.
• Незначительный вес чаши.

Частный бассейн 25 метров и джакузи с автоматическим покрытием для бассейна

Этот частный бассейн Олимпийской длины (на короткую дистанцию) выполнен из потрясающе красивой плитки с декоративными пано, подсвеченными подводной подсветкой от Hugo Lahme. В данном бассейне используется система водоподготовки OSPA, работающая в комплексе с Итальянской системой гидромассажа «Jacuzzi».

Автоматическое покрытие для бассейна 25 метров

Одним из интересных решений стало то, что автоматическое покрытие бельгийской фирмы T&A скрывается ровно в центре бассейна, под одним из декоративных узоров. Это потребовало особой тщательной подготовки мозаики в месте стыков крышки и дна на стадии монтажа. Команда ALLPOOLS отлично справилась с задачей. Жалюзийное покрытие, невидимое в открытом состоянии, появляется из красивого узора и покрывает 25-метровый бассейн целиком, что позволяет сделать далеко не каждое покрытие для бассейна.

Система водоподготовки и управления бассейном

Комбинированная система водоподготовки от OSPA с удобным интерфейсом единой системы управления, автоматически поддерживает качество и чистоту воды в бассейне и гидромассажной ванне на высшем уровне. Система управления позволяет управлять не только параметрами воды, но и аттракционами, в числе которых галогенные прожектора, стеновой гидромассаж Combi Whirl и даже подводные динамики. В общем бассейн настолько же технически-продуман, насколько красив.

Как открыть детский бассейн для детей грудного возраста

Идея учить плавать детей с грудничкового возраста, не так нова, как кажется. Еще в СССР в больших поликлиниках были кабинеты здорового ребенка, в которых имелись небольшие бассейны для закаливания малышей. Возвращение интереса к этому вопросу произошло пару десятков лет назад на фоне активного роста сферы совместного досуга детей и родителей. На сегодняшний день это востребованный вид бизнеса, имеющий, однако, свои нюансы. Разберем подробно вопрос, как открыть бассейн для грудничков.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:2-4 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 200 тысяч человек
Ситуация в отрасли:низкая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:12-18 месяцев

Актуальность бизнеса

Рынок бассейнов можно охарактеризовать как развивающийся. Большие комплексы дают возможность взрослым не просто плавать в свое удовольствие, но и обучаться у тренеров, играть в водные игры спорта, посещать занятия групп. В последние годы число бассейнов, как отдельных, так и в фитнес-центрах, увеличилось на двадцать процентов.

Но в мегаполисах все так же ощущается нехватка этих заведений, а хороших комплексов в несколько раз меньше, нежели существующий спрос на них. Модные тенденции на ЗОЖ, в частности на плавание как полезный и доступный вид занятий, только развивается.

Более актуальным направлением можно называть бассейны для грудничков и малышей, т.к. значительная часть комплексов сегодня обслуживает взрослое население. Они обладают большой глубиной, нет специальных поручней и профессионалов, которые могут вести занятия с малышами отдельно или в группах.

Существующих комплексов мало, чаще всего туда трудно попасть, некоторые работают с перебоями, имеют некачественную систему очистки воды или неквалифицированный персонал. Любые ошибки конкурентов можно превратить в свои достоинства, уделив внимание качеству воды, сервису и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для каждого человека. к оглавлению

Как составить бизнес-план и определить концепцию бизнеса

Главные посетители бассейна для грудничков – это мамочки с детками в возрасте от двух недель до четырех месяцев. Медики говорят, что занятия в воде в этом возрасте являются более физиологичным, т.к. малыш помнит свое пребывание в утробе матери и может задерживать дыхание. Плавание помогает грудничкам лучше спать, реже болеть простудными заболеваниями, не страдать коликами. Такие занятия могут стать частью комплексного лечения болезней опорно-двигательной и НС.

Чтобы грамотно организовать бизнес нужно понимать его концепцию. Посещение бассейна для грудничков направлено не на формирование опыта в плавании, а на развитие физиологических рефлексов и закаливание малыша.

Следуя этой задаче, можно выделить главные отличия такого бассейна для малышей и традиционного бассейна для взрослых:

• неглубокая чаша, с небольшим диаметром, с простым доступом к бортам.
• Обслуживание специалистами с медицинским, а не физкультурным образованием.
• Чистка воды озонированием и инфракрасным светом, лучше, если это питьевая вода. Использовать хлор запрещено.
• Наличие пеленальных столиков в раздевалке.
• Продажа специальных трусиков для плавания.

Однако, направление лишь на грудничков сильно лимитирует круг потенциальных посетителей, в частности, отсекая дошкольников, которым нужна чаша с большим диаметром и разделенная дорожками. Поэтому, если денежных средств у бизнесмена достаточно, то лучше открывать комплекс средней площади, в котором существует разделение для детей различного возраста по сеансам и времени посещения.

Наличие постоянных посетителей обеспечивается реализацией абонементов на разные сроки, а привлечение новых клиентов возможно не только бассейном, но и массажным кабинетом.

Как дополнительную услугу можно организовать приглашение тренера домой для обучения родителей правилам купания грудничков в ванне, а также занятия по аквааэробике, подготовке к родам, дыхательной гимнастике для беременных женщин.

Основным требованием для реализации бизнеса является подбор помещения, которое удовлетворит всем санитарным и пожарным требованиям.

Бизнесмен обязан знать и соблюдать:

• санитарно-эпидемиологические нормы 2.1.2.1188-03.2.1.2;
• санитарные нормы устройства и содержания мест занятий физкультурой и спортом с изменениями от 2003 года;
• требования ПБ к лечебно-профилактическим помещениям, реабилитационно-восстановительным центрам, саунам. Нормы ПБ для спортивных объектов.

Особое внимание требуется уделить созданию системы приточно-вытяжной вентиляции и монтажу осушителей воздуха, расчету наибольшей нагрузки на перекрытия в помещении.

Высокая влажность провоцирует коррозию железобетона, а значительный объем воды приводит к перегрузке конструкции пола, что может вызвать повреждение и обрушение здания.

Немаловажным моментом для реализации бизнеса является подбор и мотивация работающего персонала. Они должны иметь не только медицинское, но и второе образование в сфере лечебной физкультуры, уметь прекрасно общаться с детьми и родителями.

Необходимо выбрать качественное оборудование для комплекса. Это не только чаша для плавания, но и система подготовки воды, обогреватели, система обеззараживания. Нежная кожа малыша очень чувствительна к разного рода раздражителям, из-а этого мамочки уделяют огромное внимание тому, как чистится и обеззараживается вода в бассейне.

Не основными, однако не менее значимыми являются хорошее расположение помещения, наличие парковки и тамбура для колясок. Привлечет клиентов и грамотно построенная маркетинговая политика: понятный сайт в интернете, прозрачная политика цен, реклама, сотрудничество с ресурсами, реализующими купоны на скидку.

Поэтапная инструкция для запуска проекта:

• определить организационно-правовую форму и налоговую политику.
• Выбрать помещение, удовлетворяющее санитарным и пожарным нормам, площадью от 40 до 150 квадратных метров в зависимости от направленности комплекса. Лучше выбирать цокольные и первые этажи нежилых зданий, которые находятся в больших жилых массивах, около детских медицинских или образовательных учреждений. Значительным плюсом будет наличие около комплекса парка или площадки для детей.
• Наличие проектной документации на перекрытия и выполнения ремонтных работ.
• Подбор и закупка оборудования.
• Подбор персонала, оформление медицинских книжек книжек и дополнительное обучение для допуска к работе.
• Оповещение местного Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора о начале работы.
• Создание интернет-ресурса и организация динамичной рекламной компании.

Оформление необходимых документов и разрешений

После процедуры выбора помещения и оборудования для бассейна необходимо заняться оформлением своего бизнеса.

Чтобы легализовать свое предприятие, потребуется:

• зарегистрироваться в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя.
• Получить разрешение на работу в местном комитете по градостроительству и архитектуре.
• Оформить все справки в СЭС и противопожарной службе.

Необходимо быть готовым к тому, что будут проводиться строгие проверки комплекса, ведь речь идет о бассейне для грудничков. Надзорные органы могут проконтролировать состав и температуры воды, глубину бассейна, наличие дополнительного оборудования. к оглавлению

Помещение для бассейна – строить или арендовать?

Чтобы организовать бассейн для грудничков необходимо выбрать помещение, площадью не менее двух квадратных метров.

Существует несколько вариантов, как можно организовать крытый водоем для малышей:

• возведение бассейна с нуля. Строительство такого комплекса самостоятельно, потребует значительных финансовых вложений и затрат по времени, в частности на оформление всех разрешений.
• Аренда бассейна, ремонт помещения.

Арендовать или приобрести нежилое помещение в месте, где много семей с детьми, детских медицинских и образовательных учреждений конечно выгоднее, однако при этом необходимо проконтролировать наличие стоков, вентиляции, обеспечение водой, чтобы в последующем не тратиться на ремонт.

Вариант с наймом выглядит привлекательнее с точки зрения финансов, однако взаимоотношения с хозяином помещения не всегда можно построить на долгий срок. А ведь обустройство помещения для плавания является делом затратным. Невозможно, в случае с окончанием срока договора найма или увеличением арендной платы, просто собрать все необходимые вещи и переехать на другое место.

Арендовать помещение в большом фитнес-центре более выгодно тем, что в нем уже существуют коммуникации и собрана потенциальная клиентура в виде родителей, которые пожелают не только заниматься спортом сами, но и приводить сюда своих деток. к оглавлению

Необходимое оборудование

Для обустройства плавательного бассейна для грудничков потребуется качественное оборудование, которое удовлетворяет всем нормам и стандартам. Выбрать его не просто, производителей много, и необходимо исследовать большой объем информации, чтобы сделать правильный выбор. Сначала нужно составить перечень всего, что потребуется для бассейна.

Минимальное оснащение бассейна для малышей маленькой площади включает в себя:

• каркасный бассейн , диаметром не менее 5 метров;
• систему для подготовки воды;
• подогреватель воды;
• ультрафиолетовую лампу для дезинфекции;
• приточно-вытяжную вентиляцию с обогревом и осушением воздуха;
• душевую кабину;
• манеж;
• столы для пеленания;
• шкафчики для одежды;
• мебель для зоны отдыха и ожидания.

Обслуживающий персонал бассейна

Одной из главных составляющих успешного бизнеса является подбор квалифицированных кадров, которые будут работать с грудничками. Помимо этого, бассейну необходимы сотрудники для поддержания бесперебойного функционирования систем.

В штат небольшого плавательного комплекса должны входить:

• два администратора;
• пара тренеров по плаванию;
• технический специалист;
• медицинский работник;
• гардеробщица;
• пара уборщиц.

Директором бассейна является сам бизнесмен, при необходимости можно нанять управляющего. Бухгалтер и служба охраны работают по договору найма. к оглавлению

Маркетинговая составляющая бизнеса

Для запланированного плавательного комплекса в качестве клиентов необходимы женщины от 23 до 40 лет с детками дошкольниками и готовящихся стать мамами. Они должны быть ориентированы на ЗОЖ, занятия спортом и активный досуг.

Детский бассейн надо «раскручивать» при помощи рекламы во всемирной паутине, в соцсетях, в тематических форумах для родителей и беременных женщин, уличной рекламы и раздачи печатной продукции в жилых кварталах, расположенных поблизости.

Бассейн необходимо занести на интерактивные карты и сервисы по выбору мест для отдыха и развития малышей.

Повысить лояльность клиентов можно через акции, розыгрыши пробных занятий, предоставление скидок от партнеров:

• магазинов одежды для детей;
• детских кафетериев;
• клубов;
• образовательных учреждений;
• торговых центров.

Разместить рекламу можно в детских поликлиниках и женских консультациях. Помимо этого, можно проводить экскурсии и дни открытых дверей в бассейне, реализовывать купоны на скидки через специализированные интернет-сайты. к оглавлению

Расходы и окупаемость проекта

Организовать бассейн для детей является делом затратным, в первую очередь из-за высоких критериев к оснащению помещения, дорогих инженерных систем вентиляции и подготовки воды. Финансовые расходы каждый месяц тоже относительно высокие из-за значительных объемов потребляемой воды и электричества. Фактором, который лимитирует величину дохода, является постоянная цена на занятие на протяжении долгого времени.

Бассейн для грудничков, который расположить в районе новостроек, могут регулярно посещать примерно сорок семей с графиком трижды в неделю. При средней стоимости одного занятия протяженностью в час за 500 рублей, прибыль за сутки составит около десяти тысяч рублей. В месяц выходит примерно 300 тысяч рублей. Чистый доход с учетом всех расходов и налогов составит около 170 тысяч рублей.

Расчетный период окупаемости составит примерно пять месяцев. В реальности опыт владельцев бизнеса показывает, что если загруженность в первые шесть месяцев невысокая или в летний сезон произойдет спад активности, то выйти на окупаемость получится не ранее, чем через год динамичной работы.

В область отдыха и развития малышей приходят часто не за высоким доходом, а с социальными и творческими идеями. Вложения в организацию небольшого бассейна для малышей, хоть и окупаются за первый год работы, но не становятся источником высокой прибыли.

Как решить вопрос с налогообложением бизнеса:

После выхода на точку результативности бизнесмен будет получать не больше двухсот тысяч рублей в месяц. Увеличение прибыли лимитирует неизменная площадь помещения и фиксированная цена на занятие. Перспективы на рост доходов возможны за счет монтажа дополнительных чаш и введения занятий для иных категорий посетителей, таких как дошкольники или женщины в положении.

Доктор Комаровский о плавании для грудничков

В 2015 году супруги Сергей и Анастасия Логиновы открыли студию раннего плавания в Хабаровске. Ради этого им пришлось сменить род деятельности и переехать в другой город.

Виктор Сикирин пообщался с предпринимателями

Бизнес дался тяжело. Во время строительства резко подорожал евро и пришлось срочно искать недостающий миллион. Квалифицированных инструкторов не хватало — Анастасия сама занималась с детьми. Предприниматели работали с 8 утра до 11 вечера, параллельно воспитывая ребенка.

Сейчас у них 3 студии и проданная франшиза. Бизнес приносит семье до миллиона рублей в месяц.

Студия детского плавания вместо автосервиса

Супруги Сергей и Анастасия жили в Благовещенске Амурской области.

Сергей руководил агентством по украшению и проведению мероприятий и издательством. Анастасия сменила несколько сфер — от ведущей на радио до методиста министерства культуры Амурской области.

В 2014 году у пары родился сын Лева. Когда ребенку исполнилось 10 месяцев, родители начали ходить с ним в бассейн для грудничков. Им нравилось, как сын радуется плаванию, но не воодушевлял сам бассейн. Не очень чистый и с унылым дизайном, он находился в подвале — туда не хотелось приходить.

В том же году кризис добрался и до Благовещенска — у компаний Сергея стали падать доходы. Предприниматель искал новое направление для бизнеса, которое можно масштабировать. Он выбирал между рестораном, автосервисом или продажами, но неожиданно для себя остановился на студии детского плавания.

Сергей и Настя решили открыть студию плавания, куда хотелось бы приводить собственного ребенка

Стажировка за 150 тысяч рублей

Чтобы разобраться в новой нише, Сергей читал статьи в интернете и пытался понять, как устроены студии раннего плавания в других городах. Оказалось, что особенно хорошо ниша дошкольного плавания в России развита в Новосибирске. На 1,5 миллиона человек в нем около 120 студий, когда во многих других городах их 20—30.

Сергей нашел в интернете несколько интересных новосибирских проектов. Владелец одного из них согласился за 150 тысяч рублей рассказать все, что знает о своем бизнесе. Продлиться такое наставничество должно было 10 дней. В мае 2015 года Сергей, Настя и Лева полетели на стажировку.

В первый же день наш герой понял, что ошибся с выбранным проектом: ему не понравился уровень сервиса, удобства и чистоты, а в отделке бассейна использовались самые дешевые материалы. Предприниматель решил, что таким бизнесом заниматься не хочет. Ему вернули 120 тысяч.

Чтобы поездка не прошла зря, Сергей поездил по местным детским бассейнам. С понравившимся проектом снова договорился на стажировку, но на этот раз за 30 тысяч рублей. Три дня предприниматель по вечерам записывал вопросы, а днем пытал ими управляющую. Его жена в это время изучала методику работы с детьми с инструкторами этой студии.

Больше историй о бизнесе — у вас в почте Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

Вернувшись домой, Сергей понял, что Благовещенск с 225 тысячами жителей — слишком маленький для нового бизнеса. Тогда предприниматель обратил внимание на ближайший крупный город — Хабаровск.

С мая по июль 2015 года предприниматель ездил туда на несколько дней, чтобы найти помещение для студии. А в августе в Хабаровск переехала вся семья Логиновых.

Перемены дались тяжело — нужно было обустроиться на новом месте и одновременно запускать бизнес. Сергей не закрыл прошлые проекты в Благовещенске и первое время работал на два города. Настя взяла на себя быт.

Супруги старались найти в переезде положительные моменты: например, возможность знакомиться с новыми людьми, ходить в местную филармонию, музеи и театры.

Поиск помещения

На открытие требовалось 5 миллионов рублей. Тогда через знакомых Сергей привлек двух партнеров.Все трое вложили по 1,8 миллиона рублей, но наш герой получил 51% доли компании, чтобы оставить за собой контроль.

Три месяца предприниматель искал подходящее помещение для аренды. Разместить бассейн можно далеко не везде — его вес должна выдержать строительная плита. Из-за этого помещение может быть либо на первом, либо на цокольном этажах. Но даже в этом случае плиту придется укреплять дополнительно — а это дополнительные 300—500 тысяч рублей.

Обычно студии плавания располагают в подвалах, но предприниматель хотел, чтобы в студии были окна и много света. Еще одно требование — мощность электричества от 50 кВт. Меньшей не хватит для оборудования бассейна.

В августе Сергей нашел подходящий вариант на 150 м². В помещении оказались голые стены, и ремонт обошелся в 2,75 миллиона рублей. Сергей нанял проектное бюро и бригаду рабочих. Строители возвели стены для раздевалки и душевой, сделали внутреннюю отделку и бассейн, установили пожарную систему и видеонаблюдение.

В «Аква-классе» бассейны стационарные надстроечного типа — бортики строят над полом. Чтобы они не провалились, строительную плиту под ними укрепили.

Еще 1,5 млн рублей стоила система очистки, нагревания и контроля качества воды. Почти все оборудование было немецким — оно качественнее и надежнее.

Помещение находилось в здании краевой типографии, раньше в нем работал спортзал. Его не могли сдать 3 года, поэтому собственник предоставил скидку в 25% и арендные каникулы до конца ремонта. Вдобавок он согласился вычитать стоимость ремонта из арендной платы. Процесс длится до сих пор: вместо 100 тысяч рублей Сергей платит за аренду 50 тысяч в месяц.

Сергей пробовал найти помещение с подходящей вентиляцией, но понял, что проще переделать ее под себя. Стандартная не рассчитана на высокую влажность, поэтому пришлось менять диффузоры, устанавливать осушители воздуха и настраивать баланс. Температура в чаше стала 28 °C, в зоне ожидания — 20.

Мебель для раздевалки делали на заказ: она должна была вписаться в нестандартную планировку, выдерживать влагу, быть удобной для родителей и детей и хорошо выглядеть. Оставшееся купили в Икее.

Свежепокрашенный фасад студииПеленальные столики из влагостойких МДФ-панелей. Обычные деревянные не подходят — дерево не выдерживает влажность. Конкуренты обычно используют металлические столы из медучреждений, но предпринимателям не нравится, как они выглядят. Для студии Сергей с Настей спроектировали пеленальные столы сами, а заказали — у подрядчиков

Как найти недостающий миллион

Немецкое оборудование покупалось за евро. Летом 2015 года он вырос с 60 до 80 рублей. Сергей понял, что не укладывается в бюджет — не хватало миллиона рублей. Ремонт был в самом разгаре, да и требовались деньги на первые месяцы работы.

Придумали два решения. Сразу после начала ремонта за 110 тысяч рублей заказали у дизайнеров логотип и фирменный стиль. В 20 тысяч рублей обошелся сайт у подрядчиков. Так уже было, что показывать клиентам в интернете, поэтому устроили предпродажу абонементов со скидкой 30%. Их купили 65 человек на 500 тысяч рублей. Сумма пошла на строительство.

Чтобы найти оставшуюся часть, подали заявку на региональный грант для предпринимателей. Его максимальный размер составлял 300 тысяч рублей. Сергей изучил условия участия и придумал хитрость. Он зарегистрировал для студии ООО, включив в учредители себя, партнера и Настю. Настя как молодая мама попадала в приоритетную группу на получение гранта. «Аква-класс» понравился жюри, и грант выделили на каждого учредителя — получилось 900 тысяч рублей. Эти деньги позволили закончить ремонт и не залезть в долги.

Абонементы распроданы, а открытие затягивается

Ремонт занял 4 месяца вместо запланированных двух-трех. Сергей заказал работы у разных подрядчиков, и у тех не получалось договориться друг с другом: работы затягивались, сроки срывались.

Однажды предприниматель приехал на объект, и рабочих там было полно. На следующий день Сергей заглянул туда без предупреждения и застал всего двух работников. Оказалось, днем раньше подрядчик просто нагнал посторонних людей, чтобы те имитировали бурную деятельность. С ним распрощались. Другой подрядчик взял 65 тысяч за мебель и пропал. Его искали с полицией. Оказалось, он обанкротился, и деньги не вернули.

Готовый каркасный бассейн с пленочным пакетом обложили плиткой с кирпичом и сделали из него стационарный. Но конструкция оказалась ненадежной: за несколько дней до открытия бассейн потек. Пришлось срочно все переделывать и переносить запуск. Перед стартом Сергею пришлось ночевать в здании — чаша наполняется сутки. Надо было следить, чтобы вода не перелилась через край.

Из-за ремонта, который никак не заканчивался, дважды переносили дату открытия. Так как абонементы уже раскупили на предпродаже, несколько клиентов оказались недовольны: они звонили и ругались. Сергей с Настей лично связывались с каждым и извинялись за задержку.

Пока муж решал вопросы с ремонтом, Настя изучала методику работы с грудничками и работала над продвижением. Для проекта придумали название «Аква-класс».

Студия открылась 10 декабря 2015 года — на месяц позже запланированного.

Расходы на открытие бассейна для грудничков в 2015 году — 5 540 000 Р

Ошибки первой студии и выбор бизнес-модели

После запуска Сергей с Настей поняли, что многое сделали не так. Например, забыли установить аудиосистему для музыки. Первые несколько недель пришлось приносить на занятия ноутбук и колонки из дома.

Сильнее ошиблись с планировкой — студия получилась тесной. На старте поставили одну душевую: образовывались очереди, и родители жаловались. Раздевалка и техническая комната для оборудования бассейна тоже оказались маленькими. Так получилось, потому что предприниматели хотели уместиться на небольшой площади и оставить 30 м² для сдачи в субаренду знакомому детскому центру. Рассчитывали, что он принесет дополнительных клиентов.

Один из бассейнов продолжал подтекать. Несколько раз подрядчики заделывали щели, но все равно каждый день приходилось собирать с пола два ведра воды. Проблему устранили весной 2016 — для этого студию закрыли на несколько дней. Помогло, что отказались от использования кирпича с плиткой. Вместо них использовали полипропилен — он более стойкий.

Через год после открытия бассейны закрыли на более длительный, месячный ремонт. Отказались от субаренды, сделали перепланировку и расширили зону ожидания, раздевалку и техническую комнату. Еще решили проблему с маленьким бассейном.

На старте сделали один бассейн с чашей 3 × 6 метров, в котором одновременно могли работать два инструктора. Через 4 месяца добавили еще один — 2,5 × 2,5 метра — для самых маленьких. Но новинка популярностью не пользовалась. Даже клиенты с грудничками предпочитали первый, глубокий бассейн. Тогда во время ремонта маленькую чашу заменили на новую — на 3 × 4 метра. Родители стали довольнее, а вместимость увеличилась на 20%.

Бассейн 3 × 3 метра для самых маленьких — предприниматели думали, в нем будет удобнее заниматься с грудничками, но родители его не оценили

В бизнесе грудничкового плавания есть две бизнес-модели: индивидуальные занятия с инструктором и групповые, где родители занимаются вместе с детьми. На старте предприниматели совмещали обе, но от групповых занятий быстро отказались — инструкторам и родителям было тесно, занятия приносили меньше индивидуальных.

Сейчас Сергей и Настя понимают, что сделали правильный выбор. Клиенты перестают ходить на групповые занятия, когда ребенку исполняется год-полтора. В таком возрасте малыш начинает манипулировать родителем — вместо упражнений получаются просто бултыхания, которыми можно заняться и дома.

Индивидуальными занятиями ребенок может заниматься до 7 лет, постоянно прогрессируя. Поэтому стали работать не только с грудничками, но и брать учеников постарше.

Есть разница и во времени. Посещение групповых занятий занимает полтора-два часа, потому что родителю тоже надо принять душ и высушиться. На индивидуальные уходит всего час, из которого 30 минут занимают занятия.

Инструктор занимается с ребенком без родителя. Мама или папа готовят ребенка к занятию, передают инструктору и могут наблюдать за занятием на мониторе или через стекло. Доступ к воде есть только у инструкторов и детей. Это помогает соблюдать гигиенические предписания: у инструкторов есть санкнижка, а у детей — справки от врачей

Во второй студии исправили ошибки первого проекта

К весне 2016 года студия дошла до 60% по наполняемости. Выручка составила до миллиона рублей, прибыль — около 250 тысяч. Стало понятно, что бизнес работает, и Логиновы с партнерами решили открывать вторую студию.

В этот раз получилось взять кредит в банке на 5 миллионов рублей. Еще около 500 тысяч докладывали из прибыли первой студии.

Предприниматели уже знали, что делают и каких ошибок надо избегать.

Сергей нашел подходящее помещение — офисную пристройку к жилому дому. Ремонтными работами (кроме бассейнов) занимался один генподрядчик, который сам следил, чтобы остальные сдавали все в срок. Сделали сразу две больших чаши: 3 × 6 и 3 × 7 метров. Из-за площади помещения — 170 м² — комнаты получились просторными.

Бассейн в студии на Калинина сразу после ремонтаТонированное стекло между бассейном и раздевалкой. Родители могут наблюдать за детьми вживую, а не только на экране монитора

Бассейн и оборудование

Детские бассейны не лицензируются. Специальных разрешений собирать не надо — достаточно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. В течение трех лет должна прийти проверка. К нашим героям заходили несколько раз. Проверяющие были настроены доброжелательно и объясняли, что в целом все хорошо, но им надо найти мелкие недочеты — например, отсутствие халатов. Иначе их накажут.

Нормы санпина 2.1.2.1188-03 составляли еще в 2003 году, и они уже устарели. Например, по ним глубина бассейнов для дошкольников должна быть не более 0,6 м. Но работать в таком бассейне инструктор не сможет — через час заболит спина, поэтому в «Аква-классе» глубина бассейна — 1,1 м. К тому же о грудничках там вовсе ничего не сказано.

Остальные правила выполнять проще. Площадь бассейна (зеркала воды) — до 60 м², количество воды в чаше — до 20 тонн. Каждый час вода проходит полную фильтрацию, раз в 4 часа проверяют качество воды.

Воду берут из водопровода, но прогоняют через три ступени очистки. Сначала это кварцевый песок, затем обработка ультрафиолетом. В конце добавляют реагенты: хлор для окисления, средство регуляции pH, коагулянты для сбора микрочастиц и средства против простейших водорослей. Использование хлора положено по санпину. Каждый день вода в чашах обновляется на 5—10%, полностью — за 10—20 дней. Раз в полгода воду сливают и дезинфицируют чаши.

Воду круглосуточно нагревают с помощью нагревателей до 30—32 °C (во взрослых бассейнах 26—28). По санпину качество воды нужно измерять вручную и записывать в специальный журнал. В «Аква-классе» все работает автоматически, но журнал вести все равно приходится. Раз в месяц воду сдают в лабораторию на анализ.

Лестница в бассейн прорезинена, чтобы ребенок не поскользнулся и не упалНа фото — фильтры очистки и насосы для воды. Наверху — ультрафиолетовая система

Методика и цены

В «Аква-классе» занимаются с детьми в возрасте от месяца до семи лет. Сначала у «Аква-класса» не было авторской методики — за основу взяли то, чему научились у предпринимателя из Новосибирска.

Первых сотрудников нашли через «Авито» — это были уже опытные тренеры, которые занимались с детьми, как знали. Параллельно Настя читала литературу, ездила на семинары.

По первому образованию девушка — педагог-психолог. За 4 года она прошла десяток семинаров и тренингов по эмоциональному интеллекту и работе с детьми, окончила курсы по гидрореабилитации, анатомии и физиологии детей в первый год жизни. Потом пошла еще дальше: получила второе высшее по адаптивной физкультуре и третье — по специальности «тренер». Постепенно у нее сложилась собственная программа обучения.

Изначально «Аква-класс» задумывался как школа плавания, но скоро предпринимателям стало понятно, что занятия плаванием — отличная платформа для гармоничного раннего развития ребенка. По сути, ребенок вместе с инструктором занимается в воде детским фитнесом. Это помогает гармоничному физическому развитию, укрепляет скелет, мышцы и иммунитет. Например, выполняя стойку на руках, малыш укрепляет суставы, мышцы спины, развивает равновесие и координацию.

Инструкторы не ставят цель научить грудничков плавать. Цель занятий — укрепить и оздоровить организм ребенка, а также развить ключевые компетенции: эмоциональный и социальный интеллект, интеллект, критическое мышление, целеполагание. Предприниматели считают это своим конкурентным преимуществом — другие школы детского плавания учат детей только плавать.

Плавать начинают учить с 3—4 лет — с этого времени ребенок может самостоятельно держать голову над водой.

Все упражнения подбираются исходя из возраста. Занятия проходят в игровой форме, и ребенок не понимает, что тренируется. Для него это просто игра.

Для занятий Настя разработала специальные дневники пловца. Их главная цель — зафиксировать информацию о достижениях ребенка (это важно, если инструктор меняется). Родители могут отслеживать успехи детей, а дети — выполнять простые задания и учиться. В дневнике отмечают, чему научился ребенок, выдают наклейки и призы.

Разработать дневники просили инструкторы, но когда Настя их ввела, они оказались не в восторге. Для них заполнять дневник — лишняя работа и рутина. Родители тоже не сразу оценили задумку. Сначала за отсутствие результата инструкторы наклеивали в дневник красные наклейки. Родителям это не нравилось. Потом от негативных оценок отказались — сейчас все наклейки означают что-то положительное

Занятие в хабаровских студиях длится 30 минут. Разовое занятие стоит 1100 рублей. Абонементы есть на 6, 8, 25 и 50 занятий. 6 занятий стоят 5400 рублей, 50 — 36 500 рублей. Средняя цена занятия — 730 рублей.

В каждой студии есть 2 бассейна, в которых одновременно работают два инструктора. Один бассейн не приносит прибыль — в лучшем случае выводит бизнес в ноль.

Для некоторых родителей еще один ребенок в бассейне — неожиданность и проблема. Большинство относятся к этому с пониманием, но кто-то уходит в другую студию. Однажды клиентка предлагала платить двойную цену, чтобы ее ребенок занимался отдельно. Предприниматели не согласились — на занятиях важно, чтобы дети учились общаться друг с другом.

Сотрудники

Первое время супруги совмещали несколько должностей. Сергей взял на себя строительство, маркетинг, менеджмент и закупки, Анастасия — работу администратора, инструктора и бухгалтера. У Сергея уже был бизнес, поэтому ему было проще. А вот Настя впервые работала на себя — ей оказалось в новинку нанимать персонал и сводить дебет с кредитом.

Сложнее всего оказалось с инструкторами. Сначала предприниматели нанимали опытных, но даже те не знали многого о работе с младенцами. Еще даже проверенный инструктор мог внезапно заболеть или просто не выйти на работу. Первый год Настя сама вставала на замену и почти каждый день проводила несколько часов в воде на занятиях. Однажды она так провела собеседование — времени принять людей в кабинете не было.

Непросто оказалось и с поиском администраторов. Как-то Настя после работы по душам поговорила с девушкой-администратором, а наутро получила от нее смску: «Спасибо большое! У вас замечательная компания, но я решила уйти. Я забрала из кассы зарплату за полный месяц». При этом проработала сотрудница не больше 15 дней.

Супруги уходили на работу в 8 утра. Настя полдня работала администратором, полдня — инструктором, Сергей брал на себя управление. Вечером студию закрывали, сводили кассу и попадали домой только к 23 часам, когда ребенок уже спал. Выручала няня.

Через год после открытия Настя поняла, что больше не может совмещать столько должностей, и перестала тренировать сама. В апреле 2017, на 9 месяце беременности вторым ребенком, она ушла с должности управляющей. Через месяц после родов предпринимательница вернулась к работе, но снизила себе нагрузку.

Сейчас «Аква-класс» сам готовит инструкторов. В 2017 году Настя открыла методический центр по обучению инструкторов по детскому плаванию. Выпускникам выдают сертификаты.

Теорию разбирают дистанционно, а вторую часть составляют очные занятия. Базовый курс стоит 15 тысяч рублей и длится до полутора месяцев. Выпускники работают в бассейнах по всей стране — есть даже иностранцы.

Чтобы устроиться инструктором, нужны профильное образование и справка о несудимости. Чтобы исключить случайных людей, на работу в «Аква-класс» принимают только тех, кто готов оплатить и пройти базовый курс. Предприниматели работают только с теми, кто готов вкладываться в собственное образование. Отсеиваются около 90% претендентов.

Зарплата тренеров сдельная и зависит от количества проведенных занятий. Выходит от 30 до 100 тысяч рублей, в среднем — 30—40 тысяч.

Сейчас в каждой студии работают 10—12 человек: инструкторы, администраторы, управляющий, завхоз и уборщица. Помимо этого есть «команда А», которая занимается маркетингом, продажами и управлением всеми студиями. Кроме Сергея и Насти в ней 5 человек.

Супруги стараются не говорить о студии дома, но любой разговор так или иначе сводится к ней. Доходит до смешного: если в кафе Сергея с Настей классно обслужили, они могут достать визитку и пригласить официанта в «Аква-класс» работать администратором.

«Аква-классу» исполнилось два года. На руках Сергея дочь АлисаЭто Лева. Анастасия приводила его поплавать, когда надо было поработать в студии

Как увеличить наполняемость на 20%

За год первая студия достигла наполняемости в 60%, выручки в миллион рублей в месяц и прибыли до 350 тысяч рублей. Сделать это оказалось несложно — рынок был почти пустым.

Сергей с Настей поставили цель — увеличить наполняемость до 80%, а прибыль — до 450—500 тысяч. Поднимать цифру дальше не имело смысла — остаются свободными только неудобные для клиентов самые ранние и поздние часы.

Эти 20% наполняемости дались предпринимателям тяжело.

Сергей понимал, что ему не хватает знаний. За ними весной 2017 года он уехал в Москву — учиться менеджменту в бизнес-школу «Сколково». Через несколько месяцев предприниматель применил полученные знания на практике.

Все метрики студии стали считать: конверсию, количество занятий в день, число новых, постоянных и ушедших клиентов, удовлетворенность родителей тренировками детей. Логика такая: если это не измерять, непонятно, куда расти и что делать. Например, надо увеличить наполняемость студии на 20 человек. Каждый месяц приходит 10 новых клиентов, но и уходит 10 старых. Значит, просто бороться за новых клиентов недостаточно — надо что-то предпринимать, чтобы удерживать старых.

Работа администратора студии похожа на работу диспетчера: важно записать и согласовать время посещения 70—80 человек. Предприниматели пробовали готовые решения для фитнес-центров, но они были заточены под групповые занятия и плохо подходили «Аква-классу». Тогда нашли местного подрядчика, который за 200 тысяч рублей разработал ИТ-систему взаимодействия с клиентами и записи занятий. Это позволило создать плотное расписание с минимальным количеством «окон».

Если просто поставить перед сотрудниками задачу увеличить выручку, для них это будет абстрактно. Чтобы было понятнее, интереснее и выгоднее, придумали и внедрили систему геймификации. Выделили показатели, по которым каждый сотрудник может повлиять на количество продаж. Например, инструктор предлагает клиентам перейти на часовое занятие вместо стандартного тридцатиминутного, а администратор просит маму написать отзыв в инстаграме. Такие действия назвали подвигами, за выполнение которых назначают денежную награду. В месяц это приносит сотрудникам дополнительно до 3—10 тысяч рублей.

Эти новшества помогли за год увеличить наполняемость обеих студий до 80%, а выручку — на 20%. Последние полтора года динамика замедлилась, но рост все равно продолжается.

Клиенты и продвижение

В одной студии занимаются в среднем 400 детей. Для рентабельности нужно минимум 200.

Сезонности почти нет. Пик загрузки — с мая по сентябрь. С приходом холодов клиентов становится меньше процентов на 20. В случае детских эпидемий — например, гриппа, — число учеников сокращается на 30%.

Средний возраст клиентов — 25—40 лет, доход выше среднего, большинство живут в радиусе 5—10 километров от студии. Обычно это родители, активно занимающиеся развитием детей. Кроме плавания малыши ходят еще на несколько тренировок или курсов. В среднем родители водят детей на занятия 9 месяцев, 10% клиентов — дольше 2—3 лет.

Большое внимание уделяют работе с отзывами клиентов в соцсетях и администраторам в студии. 80—85% из них положительные, а негативные касаются трех основных проблем:

1. Сбоя в расписании — клиент опоздал, заболел тренер и занятие перенесли, заболел ребенок и пропустил несколько занятий.
2. Сложностей с записью в пиковые месяцы с мая по сентябрь.
3. Смены тренера — родители и дети привыкают к инструктору и часто недовольны, если он меняется.

Самые приятные и восторженные отзывы распечатывают и вешают в холле — пусть другие родители тоже это видят. Раз в месяц приглашают фотографа, который снимает контент для соцсетей и родителейЧтобы ребенок мог заниматься, родители должны принести справку от врача. Этот этап отпугивал многих клиентов, и они пропадали. Сейчас раз в месяц-два «Аква-класс» за свой счет приглашает врача-педиатра, который бесплатно осмотрит ребенка и выпишет справку

Если клиент предупреждает, что не может прийти в день приема, с него удерживают 50% от стоимости занятия. Если хотя бы за день, то переносят бесплатно. Клиенты часто недовольны: «Я же не виноват, что ребенок заболел. Почему вы меня наказываете?» Им объясняют, что если не платить инструктору за простой, никто просто не захочет работать.

Предприниматели прислушиваются к клиентам и стараются исправлять причины недовольства. Например, по рекомендации клиентов в душевых поставили смесители с термостатами — чтобы температура воды не прыгала от холодной к горячей. Поставили манежи — чтобы родители могли оставить ребенка и ненадолго отлучиться или занять второго, если пришли с двумя.

Детские уголки в студиях «Аква-класса». Конкуренты часто делают игровые зоны слишком большими. Сергей считает, что это невыгодно. Ребенка надо занять на полчаса — для этого достаточно нескольких квадратных метровМесто в коридоре тоже не пропадает — такая доска с цветными мелками способна увлечь ребенка минут на 20

Большинство клиентов приходят через сарафанное радио. Основной канал продвижения — Инстаграм и Фейсбук. Контекстная реклама работает плохо — она привязана к конкретному месту и не подходит для рекламы студии. Пробовали офлайн-продвижение в детских клиниках и центрах: размещали рекламу, встречались с клиентами, проводили мероприятия. Это оказалось трудоемко и неэффективно.

Значительных скидок и бесплатных занятий Сергей и Настя не делают. Поначалу пробовали делать первое занятие бесплатным, но конверсия была невысокой. Сейчас первое занятие на 160 рублей дешевле стандартной цены. Вместо бесплатных есть подарочные занятия, которые клиенты получают за покупку крупного абонемента или от партнеров (детских центров, садов и поликлиник) за покупки у них.

10% выручки приносит продажа дополнительных товаров (шапочки, очки и одежда для плавания), напитков (кофе, вода, соки, кислородные и молочные коктейли) и снеков. Продажами занимается администратор.

Весной 2017 года «Аква-класс» провел фестиваль по грудничковому плаванию среди своих учеников в Хабаровске. Это был большой семейный праздник, где дети показывали, чему они научились за время занятий в студии. Родители могут в неформальной обстановке познакомиться со всеми инструкторами, пообщаться друг с другом и похвастаться успехами детей

Результаты и планы

Первая студия в Хабаровске окупилась через 16 месяцев после открытия. Обе студии всегда работали в плюс.

Средняя ежемесячная выручка первой студии — 1,2—1,5 миллиона, второй — 1,8—2 миллиона рублей. Средняя прибыль — 450 тысяч рублей в первой, 550 тысяч — во второй. Предприниматели думают, что разница обусловлена тем, что вторая студия получилась более продуманной и просторной, с большими размерами чаш. Клиентам там больше нравится.

Через год после открытия первой студии Сергей вышел из других бизнесов и сосредоточился на развитии сети студий. Сначала они с Настей хотели масштабироваться на Дальнем Востоке. Именно так делали другие бизнесы — сначала закреплялись в регионах, а потом шли в столицу. Но после обучения в Сколково Сергей понял, что Москва идеально подходит для развития проекта. На ее рынке ниша заполнена слабо.

В 2018 году к предпринимателям обратились родители одного из учеников и предложили открыть совместную студию в Хабаровске. Предприниматели сомневались, но согласились. Их новые партнеры предоставляли помещение, а Сергей с Настей должны были взять на себя запуск. За месяц до открытия все работы были сделаны, сотрудники наняты, Логиновы должны были лишь купить оборудование в бассейн. Но внезапно партнеры решили запускать студию самостоятельно. Сергею удалось отбить несколько сотен тысяч вложений, но все равно Логиновы потеряли 200 тысяч рублей.

Предприниматели решили параллельно развивать франчайзинг. Им проще руководить из центра, поэтому в июле 2018 году Логиновы переехали в Москву.

В Москве Настя и Сергей продали 5 франшиз — одна из них уже работают, а четыре еще строятся.

Параллельно наши герои открыли свою третью студию — в Москве. На нее потратили 7,3 миллиона рублей кредитных денег. Занятия стоят дороже, чем в студиях в Хабаровске — средняя цена занятия 1500 рублей. Бизнес работает в плюс с третьего месяца, но расходы пока не окупились.

Амбиции Сергея и Насти — за ближайшие 4 года запустить 200 студий, в том числе по франшизе, по всей России и в других странах.

Операционные расходы двух студий в Хабаровске в августе 2019 года — 2 226 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Как открыть детский бассейн и достичь 100.000 руб. прибыли

Андерй Лебедев Открыл детский бассейн и вышел на прибыль 350.000 рублей Читать историю…

Антон Лушников Спустя 8 лет после первой неудачи в бизнесе попробовал еще раз! Читать историю…

+ Добавить свою историю

x

Андерй ЛебедевОткрыл детский бассейн и вышел на прибыль 350.000 рублей В 2014 решил попробовать себя в новой для себя нише бизнеса — детские бассейны. Я организую свои бизнес-процессы по такому принципу, что на проекты, в которых я 100% уверен уходит большая часть времени и инвестиций. А те проекты, в которых я не до конца уверен или хоть немного сомневаюсь, получают от меня меньше времени и денег.

В общем, в детском бассейне я был не уверен. Самый главный вопрос, который меня мучал — это будут ли у меня вообще посетители? Именно из-за этого вопроса я и отложил открытие на долгий срок. Очень долго этот проект пылился у меня в голову и в какой-то момент я нашел крутое помещение, которое идеально подходило и было недалеко от детский поликлиники в центре города. Было решено срочно инвестировать деньги и наконец-то попробовать.

Помимо меня это помещение присматривали еще два человека. Место было реально хорошее и все хотели там что-то открыть. Первый просто слился по неведомой мне причине, а второму не получилось договориться с арендодателем, так как он хотел открыть там кальянную, а владелец был категорически против этого, так как помещение находилось на первых этажах жилого дома.

В общем мне повезло с помещением и я начал разбираться какое оборудование мне покупать и что вообще делать дальше. Нашел подрядчиков, которые уже до этого делали такие проекты и шарят в этом и они мне помогли подобрать нужное оборудование.
У меня большой опыт в управлении людьми и проблем с наймом персонала не было. Нанял 3-х администраторов и 4-х тренеров.

После открытия дела у меня сразу же пошли хорошо, так как я заранее разместил рекламу по городу и в социальных сетях.

Если говорить о цифрах, то за 5 лет работы получилось сформировать базу из 500 постоянных посетителей. Выручка у нас 1.000.000 рублей, чистая прибыль в месяц примерно 350.000 рублей.

Единственный минус бизнеса, который я хотел бы отметить — это то, что дети рано или поздно вырастают и перестают ходить в детский бассейн. Те клиенты, которые у меня были 5 лет назад сейчас уже выросли и ходить перестали. Логичным путем развития я считаю открытие полноценного бассейна для взрослых под таким же брендом где-нибудь рядом. И когда ваш постоянный клиент уходит(вырастает), вы можете предложить ему перейти во взрослый бассейн.

Антон ЛушниковСпустя 8 лет после первой неудачи в бизнесе попробовал еще раз! Всем привет 🙂 У меня довольно большая история, поэтому не особо представляю с чего начать. Ну, начну с того, что 8 лет назад сразу окончив универ я попытался открыть свой ресторан. У меня не было опыта вообще ни в чем, но было конкретное желание создать свой бизнес. Бросив выданный мне диплом в тумбочку я отправился на поиски средств для своего заведения. Я взял в долг у родителей, друзей, друзей друзей, также попросил родственников взять кредит. Разумеется, я обещал его отдать. Не буду долго заострять внимание на этой истории. Скажу лишь, что в результате я прогорел. Ресторан не стрельнул и я на какое-то время погряз в долгах. Мне приходилось занимать у других, чтобы отдавать предыдущие долги. Всё оборудование я продал и бизнес закрылся.

Тогда я подумал, что всё это не мое сменил несколько работ и в результате устроился маркетологом. Зарплата было около 40.000 рублей. В принципе, для моего небольшого городка очень неплохая. И вот в течении 8 лет всё было относительно хорошо и уныло, пока у меня не родился собственный ребенок.

В моем городе очень мало каких-то хороших детских развлечений. Купая его в ванне я подумал, что было бы интересно попробовать создать бассейн для детей. Я сразу же отмел эту идею вспомнив свою предыдущую неудачу в бизнесе. Но эта идея возвращалась ко мне снова и снова. Она буквально преследовала меня.

Я подумал, что это возможно како-то знак и начал анализировать конкурентов, цены, необходимое оборудование, коммунальные расходы бассейнов. Сам того не ведая я составил все финансовые расчеты и у меня получилась необходимая сумма на открытие около 2.500.00 рублей. Следующий этап был моим любимым — сбор денег! Ну тут всё как и в прошлой истории. Я подумал, что годы идут, а я занимаюсь в жизни не совсем тем, чем хочу, поэтому собрав яйца в кулак решил снова занять деньги у родителей, друзей и кредит на этот раз я взял на себя. Я собрал необходимую сумму и начал работу.

Самая крупная неожиданность, которая меня ждала — это то, что этой суммы просто напросто нахватало! Мне срочно нужно было еще 500.000 рублей и я понятия не имел откуда их достать. Этих денег мне не хватало, чтобы докупить некоторое оборудование и нанять персонал. Я уже и так был по уши в долгах, строительство бизнеса остановилось на пол-пути, поэтому было принято решение не отступать. Раз уж я и так в жопе, то гори оно всё синим пламенем. Я продал свою машину и вложил деньги в бизнес…

Это было ужасное время, так как я параллельно еще и работал на работе. В дальнейшем бизнес попер. Очень даже хорошо. Через месяц после открытия я уволился с работы, а через два месяца уже имел неплохую прибыль. Сейчас прошло чуть больше года и я совсем не жалею, что в како-то момент в мою голову пришла навязчивая идея открыть детский бассейн.
Все любят цифры, поэтому расскажу немного о своем бизнесе. Выручка у меня 500.000 рублей, чистая прибыль составлять 190.000 рублей, всё остальное уходит на аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и на прочие расходы, типа перегорела лампочка, надо заменить.

Да, пока что зарабатываю не миллионы и есть ребята, которые в этой же нише зарабатывают гораздо больше, но я не планирую останавливаться на достигнутом. Мне нравится детская тематика и я хотел бы создать свой детский магазин.

Ваша историяРасскажите нам свою историю успеха или неудачи Пришлите нам свою историю успеха или неудачи в бизнесе на адрес igm.story@yandex.ru Мы обязательно её опубликуем!

На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя 🙂

Если Вы хотите привить любовь детей к спорту, то открытие бизнеса детских бассейнов является не только удовлетворением Вашего желания, но и источником получения прибыли. Озабоченность о детском здоровье приобретает наибольшую актуальность в настоящее время. Все начинается именно с бассейна и массажа (а это также дополнительная строка доходов в Вашем бюджете), как помощь расслабить мышцы малыша, повлиять на его координацию.

Примеры реальных бизнесов

• Бизнес №1
  Стоимость готового бизнеса: 1.000.000 руб.
  Город: Москва
  Площадь: 70 кв.м.
  Стоимость оборудования: 700.000 руб.
  Выручка: 480.000 руб.
  Прибыль: 200.000 руб.

  Аренда: 80.000 руб.
  Коммунальные платежи: 15.000 руб.
  Расходы ФОТ: 160.000 руб.
  Прочие расходы: 25.000 руб.

  Работает уже больше года. Всего трое сотрудников: два профессиональных тренера и один администратор. Тренеры имеют педагогические сертификаты по работе с детьми. Также, организовываем творческие занятия и мастер-классы.

  
  
• Бизнес №2
  Стоимость готового бизнеса: 1.000.000 руб.
  Город: Новосибирск
  Площадь: 75 кв.м.
  Прибыль: 60.000 руб.
  Кол-во занятий в месяц: 600

  Небольшой бизнес с хорошо развитым маркетингом, который ежемесячно привлекает примерно 600 клиентов. Всего работает 9 сотрудников: инструкторы, администраторы и уборщики.

  
  
  

• Бизнес №3
  Стоимость готового бизнеса: 1.700.000 руб.
  Город: Московская область
  Площадь: 150 кв.м.
  Выручка: 200.000 руб.
  Прибыль: 70.000 руб.

  Аренда: 63.000 руб.
  Расходы ФОТ: 50.000 руб.
  Прочие расходы: 13.000 руб.

  Находится на первом этаже нежилого помещения в доме. Большое помещение разделенное на несколько зон. Заработная плата персонала зависит от количества тренировок и предоставляемых услуг.

  Предоставляемые услуги: спортивные занятия, плавание, массаж.

  
  
  

• Бизнес №4
  Стоимость готового бизнеса: 3.500.000 руб.
  Город: Ростов-На-Дону
  Площадь: 120 кв.м.
  Аренда: 50.000 руб.

  Находится в новом районе с большим количеством детей. Рядом имеется большая парковка, клиенты оставляют там свои автомобили. Бассейны полностью оборудованы и функционируют — всего их 3 штуки. Подключены все коммуникации: вода, свет, интернет. Есть собственный сайт и сообщества в социальных сетях.

  
  
  

• Бизнес №5
  Стоимость готового бизнеса: 1.400.000 руб.
  Город: Новосибирск
  Сотрудников: 6
  Выручка: 500.000 руб.
  Прибыль: 103.000 руб.

  Расходы: 397.000 руб.
  Аренда: 100.000 руб.

  Большой центр с бассейном, который оказывает различные услуги. Всего работает 6 сотрудников, есть сообщества в социальных сетях и собственный сайт.

  
  

Суть бизнеса

Суть бизнес-плана по открытию детского бассейна разрабатывают для того, чтобы запустить в работу центр, с двумя чашами для детей разного возраста (совсем малышей и тех, кому от 5-10 лет), а также необходимостью открытия массажного кабинета, в котором будут проходить различные занятия для новорожденных и беременных. Цель является охватить как можно больший контингент детского возраста, обеспечив как индивидуальные, так и групповые занятия. Целевая аудитория – лица со средним достатком, в возрасте от 25-45 лет, имеющие детей в возрасте до 10 лет.

Организация бассейна для грудных детей ставит своей целью создать высокорентабельное предприятие, благодаря которому можно увеличить прибыль и удовлетворить потребительский спрос, направленный на повышение количества здоровых детей.

Чтобы данный план сработал, нужно купить или взять в аренду помещение, площадь которого будет не менее 2 000 кв. м. Должно располагаться в районе города, где проживает достаточное количество целевой аудитории.

Услуги данного бизнеса:

• Занятия с инструктором (разово);
• Регулярные тренировки (при покупке абонемента);
• Работа детского массажиста;
• Комната для детей.

Говоря о сезонности бизнеса, то в летний период количество посетителей уменьшается в несколько раз.

Финансовый план

Расходы на открытие

Расходы на открытие данного бизнеса будут выглядеть примерно следующим образом:

Наименование	Сумма
Ремонт арендуемого помещения	300.000р
Сбор и оформление бумаг	25.000р
Приобретение оборудования	800.000р
Затраты на рекламу	50.000р
Оформление гарберода	50.000р
Оформление кабинета массажа	50.000р
Оформление комнаты отдыха	50.000р
Поиск персонала	10.000р
Итого:	1.335.000р

Ежемесячные расходы

Кроме того, нужно учитывать расходы каждого месяца:

Наименование	Сумма
Налоги – 6% с дохода предприятия + 33% с заработной платы сотрудников	58.000р
Аренда помещения и коммунальные расходы	100.000р
Выплаты ФОТ	160.000р
Реклама	10.000р
Прочее	15.000р
Итого:	343.000р

Учитывая, что первые 6 месяцев у вашего бассейна не будет репутации и постоянных клиентов в общей сложности на открытие бассейна для детей потребуется не менее 3.400.000 рублей. Сюда входят как первоначальные расходы, так и затраты, с которыми придется столкнуться на регулярной основе.

Реально ли открыть бизнес с нуля?

Открыть бизнес в данном сегменте, не имея ничего, практически невозможно. В любом случае у предпринимателя должен быть первоначальный капитал, который будет покрывать начальные издержки.

Потенциальная прибыль

Теперь нужно посчитать предполагаемую величину дохода. Если ежемесячно в бассейн будет приходить порядка 148 человек, которые купили абонемент на посещение бассейна (3000 рублей), то с этих людей можно получить не менее 444.000 рублей. Часть из них может воспользоваться услугами массажа (это примерно по 4000 рублей), разовым посещением массажного кабинета (1000 рублей). В итоге выручка за год может составить не менее 5.328.000 рублей. Прибыль за первый год будет в пределах 1.212.000 рублей (разница между выручкой и затратами). В результате проект будет иметь неплохую рентабельность. Чтобы получить лучший результат нужно работать на привлечение новых клиентов.

Пошаговый план открытия бизнеса

Шаг 1 — Поиск помещения

Аренда помещения
Учтите, что открытие бассейна – работа на будущее. Арендовать помещение достаточно удобно, но только на стадии становления бизнеса и его раскрутки. После того, как Вы наработаете базу клиентов и капитал от бизнеса, то можно приобретать собственное помещение. Ведь процент за аренду составляет существенную строку расходов в бюджете.

Субаренда
Под субарендой подразумевается аренда части собственности через третьих лиц. То есть, данный договор будет заключаться, если Вы решите открыть детский бассейн в каком-либо спортивном комплексе (аренда у комплекса, а тот арендует помещение у собственника).

Постройка помещения
Строительство собственного помещения – лучший вариант для подобного бизнеса. В связи с тем, что строительство дело долгое, то в первое время лучше взять помещение в аренду. Единственный минус данного вопроса – высокий уровень затрат на постройку (в пределах 2-4 млн рублей).

Лизинг
Является альтернативой для аренды. Отличие заключается в том, что после оплаты определенной суммы, Вы можете получить данную недвижимость в собственность. Поэтому если у Вас нет возможности купить помещение сразу, а в аренду Вы не хотите вкладываться, то приобретайте здание в лизинг (так Вы сэкономите средства).

Можно ли открыть в жилом доме?
Открыть бизнес можно в жилом доме. Самое важное – сделать качественный ремонт и получить разрешение у соответствующих органов. Также желательно иметь положительные отклики жильцов о готовности проведения в их доме строительных и монтажных работ по подготовке помещения.

Шаг 2 — Ремонт помещения

Когда делаете ремонт, нужно продумать все его нюансы. Очень важно сделать ремонт красочным и ярким, чтобы привлекал внимание клиентов. Обращайтесь к дизайнерам, ищите вдохновение в интернете, только так можно удовлетворить интерес как можно большего числа посетителей.

Каким должны быть размеры и глубина бассейна?

В соответствии с нормативами, глубина бассейна для детей в возрасте от рождения до 7 лет – не больше 60 см. Площадь зеркала воды на одного человека – 3 кв. м. Иными словами 1*3 м – лучший размер для бассейна.

Подобная глубина для деток от рождения связана с тем, что ему не важно, какова глубина бассейна. Основная цель – не научить плавать, а оздоровить организм малыша, привить ему любовь к спорту, расслабить мышцы.

Для тех детей, которые старше годика, то данная глубина оптимальна, чтобы освоить поверхность воды и свободно перемещаться по бассейну. Также она считается наиболее безопасной.

Шаг 3 — Установка оборудования

В расчеты данного бизнеса нужно включить расходы на строительство и обустройство бассейна. Данный раздел нужно продумать достаточно хорошо.

Нужно установить качественную очистительную систему воды, использовать проверенные фирмы, предоставляющие оборудование для подогрева воды в бассейне. Также нужно приобрести разделительные дорожки, тумбочки для старта, водные горки.

Можно ли использовать хлорку в детских бассейнах?
Использование хлорки для очистки воды в бассейне является обязательным условием по СанПин. Учитывая технологии в очистке, можно существенно сократить концентрацию хлора в воде и ее воздействия на нежную кожу ребенка.

В бассейнах для детей он присутствует в небольшой дозировке. Подобным образом гарантируется безопасность (диапазон концентрации от 0,1 – 0,3 мг/л). Сравните, что концентрация хлора во взрослом бассейне доходит до отметки в 0,5 мг/л.

Также необходимо закупить очистительные фильтры, которые будут качественно очищать воду от загрязнений и мелкого мусора, различные надувные приспособления и пр.

Шаг 4 — Найм персонала

При открытии бассейна нужно подобрать квалифицированный персонал (тренера, массажисты, администратор и пр.). Нанимать необходимо тех лиц, которые имеют опыт работы в бассейне, знают специфику данной работы, умеют общаться с клиентами.

Чтобы бассейн нормально функционировал необходим следующий штат работников:

Чем профессиональнее будут специалисты в центре, тем большее количество клиентов можно привлечь. Следовательно, объем прибыли также будет возрастать. Самое важное – нельзя экономить на кадрах (даже на первоначальном этапе). Вы можете перевести бухгалтерию в аутсортинг, но не нанимайте «новичков» в качестве тренеров. Здоровье и безопасность детей должно быть на первом месте.

Тренер — ключевая фигура бизнеса
Данный специалист должен иметь определенное образование и опыт работы. Он обеспечивает безопасность детей в бассейне, обучает их плаванию. Также он должен уметь оказать первую помощь в случае возникновения непредвиденной ситуации.

Именно от тренера будет зависеть, придет ли мама с малышом на следующее занятие, купить ли абонемент в Ваш бассейн. Поэтому нужно нанимать как профессионалов в своем деле, так и открытых и позитивных специалистов.

Шаг 5 — Регистрация бизнеса

Во – первых, Вы должны выбрать форму бизнеса (ИП или ООО), а также систему налогообложения. В основном используют упрощенную систему налогообложения (но только если бизнес попадает под критерии данной системы).

Выделяют следующие ОКВЭД для детского бассейна:

• 86 – компании с предоставлением услуг по поддержанию здоровья детей;
• 85 – тренировка детей квалифицированными тренерами и пр.

Шаг 6 — получение разрешений

Для организации данного бизнеса необходим ряд разрешительных документов. От Комитета по градостроительству и архитектуре – на строительство бассейна, от Роспотребнадзора – на соответствии требования пожарной безопасности, от Санитарной инспекции – на соблюдение санитарных норм.

Получение каждого разрешения – это достаточно длительный процесс ,который требует как больших финансовых, так и моральных затрат. Поэтому заложите в бизнес – плане соответствующую статью расходов под данные затраты.

Шаг 7 — Привлечение клиентов

Чтобы привлечь клиентов можно пусть рекламу в социальных сетям (к примеру, в блогах, в Инстаграмм, ВКонтакте и пр.). Также данный центр водных услуг можно рекламировать на занятиях для будущих мам, на радио и на телевидении. Чтобы повысить интерес к бассейну, можно распространять рекламные буклеты в детских садах, школах, художественных кружках и ЖК.

Учтите, что распространять информацию о Вашем бассейне можно и «сарафанным» радио, что считается наиболее успешным занятием. Не скупитесь на рекламные акции (первое посещение – бесплатно, приведи друга – получи 10% скидку на покупку абонемента и пр.).

Дети не должны утонуть!

Учтите, что данный бизнес очень опасен, поэтому нужно соблюдать ряд условий, для минимизации возможных повреждений:

• Выполнять все требования тренера;
• Соблюдать расстояние до следующего пловца;
• Прыжок с бортика – только после разрешения тренера;
• Использование инструментария – только после ознакомления с инструкцией по его использованию и разрешению тренера.
• Запрещено: баловаться и играть в воде ,снимать шапочку для плавания, виснуть на дорожках, бегать внутри территории бассейна и пр.

Итог

Бизнес по открытию детских бассейнов считается достаточно перспективным, особенно во время повальной любви к спорту. А в связи с тем, что современных бассейнов нет, то это свободная ниша, в которой можно получить неплохую прибыль.

Самое важное в бизнесе – подогрев интереса клиентов, ведь без соответствующего спроса не будет явного предложения, строительства новых бассейнов и комплексов для детей.

Самым актуальным направлением являются бассейны и занятия в них с грудничками. Ведь большинство бассейнов ориентируются на взрослое население или детей старшего возраста. А занятия с новорожденными считаются новым направлением, которое получает распространение среди новоиспеченных мамочек.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Типовой проект спортивного комплекса с плавательным бассейном «Синий Кит»

Краткое описание

Проект типового спортивного комплекса «Синий Кит» может быть адаптирован для различных условий. Предназначен для организации тренировочного процесса пловцов, проведения соревнований, массового купания и спортивного отдыха местного населения. Сетчатая структура SpaceStructure перекрывает объем, сохраняя возможность вариативности внутренних планировок и ограждающих конструкций. Собирается без применения сварочных технологий (все соединения болтовые), что обеспечивает дополнительную надежность конструкции и высокую скорость монтажа. Конструкция и навесная система фасада в зависимости от функциональной компоновки, климатических условий и бюджета позволяют варьировать расположение светопрозрачных проемов на фасадах и кровле (в том числе зенитных окон).
Особое внимание уделено созданию комфортных условий для маломобильных групп населения: пандусы, двери с фотоэлементами, специализированные раздевалки, сан.узлы, душевые. Предусмотрены стационарный подъемник с гидравлическим приводом для перемещения людей в чашу бассейна и лестничное подъемное устройство «ИНВАПРОМ А310», предназначенное для перемещения людей с ограниченной подвижностью по участку лестничного марша. Учтены пожаробезопасные зоны.
В проектно-сметной документации учтены все современные тенденции. Запроектированы: скиммерный бассейн 25 х 11 м с 4 дорожками для плавания и трибунами на 100 мест, тренажерный зал площадью 102,8 м2, фитобар, блок административных, технических и хозяйственных помещений.