Российские компании за рубежом

10 российских компаний, развивающихся на внешних рынках

Easy Ten

Российская компания Easy Ten, разработавшая мобильное приложение для изучения иностранных языков, является выпускником второго набора акселератора Фонда развития интернет-инициатив. В январе 2016 года компания прошла отбор в акселерационную программу 500 Startups в Сан-Франциско и привлекла $125 тысяч.

Выручка компании в 2015 году составила $1,3 млн, а ключевыми рынками Easy Ten на данный момент являются Россия и Бразилия. В 2015 году пользователи сервиса жаловались на якобы непрозрачную модель подписки: Easy Ten предлагает воспользоваться бесплатным семидневным периодом, после которого списывает деньги якобы без ведома клиента. Создатель проекта Дмитрий Зарюта тогда пояснил, что это стандартный инструмент монетизации, предлагаемый Apple.

Ecwid

Ульяновский предприниматель Руслан Фазлыев запустил конструктор интернет-магазинов Ecwid в 2009 году. В 2011-м венчурный фонд Runa Capital вложил в Ecwid $1,5 млн. Сейчас у компании есть офисы в Самаре, Ульяновске и Сан-Диего, в которых работают 100 человек, а её продуктами пользуются 900 тысяч предпринимателей из 175 стран мира.

Фазлыев, подводя итоги 2015 года, писал в своём блоге, что ему поступали предложения о продаже компании, но он их отверг.

«Додо Пицца»

Выручка созданной в Сыктывкаре сети пиццерий «Додо Пицца» в 2015 году составила 1,086 млрд рублей, из которых 1,013 млрд рублей пришлось на российский рынок. Компания также работает на территории Румынии, Казахстана, Узбекистана, Литвы и Эстонии, а в 2016 году вышла на рынок США.

В 2013 году создатель сети Фёдор Овчинников отказался от привлечения венчурных инвестиций в развитие бизнеса и решил привлекать средства за счет краудинвестинга.

GetIntent

Главный офис международной рекламной платформы, работающей по модели RTB, расположен в Нью-Йорке, разработка ведётся в Москве. Компания была основана Георгием Левиным и Владимиром Климонтовичем в 2012 году.

Изначально они создавали сервис, в котором клиент мог сам настроить и запустить рекламную RTB-кампанию. «В России не очень большой рекламный рынок и рынок programmatic в частности, поэтому GetIntent сразу выбрал крупнейший рекламный рынок мира — США. В Штатах объём рынка programmatic-рекламы в 2015 году составил порядка 10 млрд долларов, а в России, по разным оценкам — от 2 до 4 млрд рублей», — рассказали vc.ru в компании.

Американский офис открылся в 2014 году. «Выход на рынок США в 2014 году позволил получить выручку на уровне 2 млн долларов и преодолеть точку безубыточности», — сообщили в GetIntent.

Совокупно GetIntent привлекла $1,5 млн инвестиций от бизнес-ангела Игоря Рябенького и фонда Buran Ventures, созданного при участии Бориса Минца. В втором раунде также участвовал фонд eValue Томаса Фалька, основателя Falk Solutions EG. Выручка GetIntent в 2015 году составила $6,9 млн. 90% выручки приходится на американский рынок. К концу 2016 года GetIntent прогнозирует трёхкратный рост по сравнению с 2015 годом. В компании работают 35 человек.

Group-IB

Компания, специализирующая на расследовании и предотвращении преступлений в ИТ-сфере, была создана в Москве в 2003 году. В 2016 году 29-летний основатель Group-IB Илья Сачков вошёл в рейтинг Forbes самых ярких предпринимателей младше 30 лет. В компании работают 150 человек, показатели выручки за 2015 года не раскрываются.

В настоящее время функционируют офисы компании в Лондоне и на Ближнем Востоке, а также в Иннополисе. В ближайшее время Group-IB планирует увеличивать присутствие за рубежом, сообщили в компании.

Luka

Рекомендательный сервис запустили в 2015 году бывший главред сайта «Афиша» Евгения Куйда и Филипп Дудчук, который ранее работал в РИА Новости. Приложение Luka прошло в акселератор Y Combinator. Куйда и Дудчук живут и работают в США. В апреле 2016 года стало известно, что сервис привлёк $4,4 млн от Sherpa Capital, Y Combinator, Ludlow Ventures и сооснователя Zynga Джастина Уолдрона и занялся разработкой чат-ботов.

Nginx

В 2002 году системный администратор Rambler Игорь Сысоев начал разрабатывать веб-сервер Nginx. Первый публично доступный релиз вышел осенью 2004 года. По данным Netcraft, в апреле 2016 года число сайтов, обслуживаемых Nginx, превышало 143 млн, что делает его третьим в мире веб-сервером по популярности — после продуктов Microsoft и Apache.

В июле 2011 года Сысоев создал для разработки коммерческих продуктов компанию Nginx. Главный офис расположен в Сан-Франциско, ещё один — в Москве. В апреле 2016 года компания привлекла инвестиции в размере $8 млн от австралийского телекоммуникационного гиганта Telstra. Ранее в Nginx инвестировали Runa Capital и семейный фонд основателя Dell Майкла Делла MSD Capital, а также фонд New Enterprise Associates и глава Box.com Аарон Леви.

Revolut

Британский проект, созданный выпускником Российской экономической школы и Московского физико-технического института Николаем Сторонским. Сервис предназначен для тех, кто регулярно пользуется разными валютами. Он позволяет обменивать одну валюту на другую без банковских комиссий, конвертируя средства по среднему рыночному курсу.

«В 2013 году уволился из Сredit Suisse и начал проверять жизнеспособность своих бизнес-идей. Думал о краткосрочном кредитовании с прицелом на Россию, но быстро понял, что заемщики могут и не вернуть деньги, потому что инструментов заставить их отдать средства нет. Остановился на второй идее — мультивалютной карте», — писал о Revolut РБК.

Revolut предоставляет пользователям карту MasterСard с тремя валютными счетами. Управление ими осуществляется через мобильное приложение. Компания предлагает бесплатное обслуживание и не берет с клиентов комиссию с транзакций. Компания существует меньше года и за это время привлекла более 100 тысяч пользователей и $4,8 млн инвестиций.

Softline

ИТ-холдинг Softline был основан в 1993 году. Сегодня зарубежный бизнес приносит компании 40% выручки. «В планах на ближайшее будущее — увеличить его долю, причём за счёт органического роста и приобретения локальных игроков на динамичных рынках. Компания присутствует в 28 странах, ключевые регионы помимо России и СНГ — Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, а также Индия — то, что принято называть BRICS+», — рассказали vc.ru в компании.

«Быстрее всего растет облачный бизнес: +100% за 2015 календарный год, продажи оборудования (также +100%) и комплексные проекты (+30%). Крупнейшие заказчики Softline — компании финансовой, телекоммуникационной и торговой сферы. Также заметен интерес к услугам со стороны производственных предприятий», — сообщили в Softline. В 2015 году выручка компании превысила 47 млрд рублей.

«Долгое время рост компании за рубежом был органическим: прибыль реинвестировалась в открытие новых представительств. В 2015 году было принято решение ускорить развитие компании в том числе с помощью сделок M&A. Первой такой сделкой стало приобретение бразильской компании Compusoftware», — говорят в компании.

Splat

Основанная в 2000 году компания Splat известна, в первую очередь, одноимённой маркой зубных паст. Также компания производит аксессуары для ухода за полостью рта и косметические средства. Продукция, как указано на сайте Splat, экспортируется в 40 стран мира. У компании есть офисы в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Латвии, Турции и Китае.

В ноябре 2015 года коммерческий директор «Сплат-косметика» Игорь Климкин сообщал, что объём продаж за пределами России приносит компании 17% выручки.

Аналитический департамент White Square Journal представляет первый рейтинг (иностранных компаний). Данный рейтинг будет публиковаться на ежегодной основе.

1.Auchan Group. Французская корпорация, представленная во многих странах мира. Один из крупнейших в мире операторов розничных сетей (в том числе сети продуктовых гипермаркетов Auchan)

2. Metro Group. Группа компаний, управляющая третьей по величине торговой сетью в Европе и четвёртой — в мире. Развитие проекта Metro Cash & Carry в России официально началось 1 ноября 2000 года в Москве. В каждом магазине работает до 400 человек, центральный офис компании насчитывает около 2 тыс. сотрудников.

3. Toyota Motor Corporation. Крупнейшая японская автомобилестроительная корпорация.

4. Компания BSH Hausgeräte GmbH – производитель бытовой техники под марками Bosch, Siemens, Neff, Gaggenau – принадлежит компании Robert Bosch.

5. Intel. Американский производитель электронных устройств и компьютерных компонентов, включая микропроцессоры и наборы системной логики.

6. Volkswagen Group. Немецкий автомобильный концерн. В России деятельность компании в качестве единой компании-импортера берет свое начало в 2003 году.

7. Japan Tobacco International. Японская табачная компания, второй по величине производитель табачных изделий в мире. JTI — самый крупный производитель табачных изделий в России с долей рынка 34,9 %. На территории России в компании работает более 4500 человек.

8. Philip Morris International. Американская табачная компания, один из крупнейших производителей сигарет в мире. В марте 2019 года аффилированные компании «Филип Моррис Интернэшнл» стали одними из лучших работодателей в России.

9. IKEA. Шведская производственно-торговая группа компаний, владелец одной из крупнейших в мире торговых сетей по продаже мебели и товаров для дома.

10. PepsiCo. Американский производитель безалкогольных напитков и других продуктов питания.

11. Nissan Motor. Японский автопроизводитель, один из крупнейших в мире. Компания основана в 1933 году.

12. Mercedes-Benz. Производитель легковых автомобилей премиального класса, грузовых автомобилей, автобусов и других транспортных средств, входящий в состав немецкого концерна «Daimler AG».

13. Procter & Gamble. Американская транснациональная компания, один из лидеров мирового рынка потребительских товаров. Является одним из крупнейших иностранных инвесторов в российскую экономику, работая в стране с 1991 года.

14. Kia Motors. Старейший корейский автопроизводитель, бренд основан в 1944 году. Завоевав лидирующие позиции в Южной Корее, марка KIA вышла на международный рынок и за несколько десятилетий завоевала репутацию динамично развивающегося бренда, производителя надёжных и практичных автомобилей.

15. Hyundai Motor. Крупнейшая южнокорейская автомобилестроительная компания.

16. Leroy Merlin. Французская компания, один из крупнейших европейских DIY-ритейлеров. На российский рынок компания вышла в 2004 году, открыв первый магазин в Мытищах. Активное развитие сети началось с 2005 года.

17. British American Tobacco. Британская табачная компания. В России-один из лидеров российской табачной индустрии, с широким портфелем брендов и двумя современными фабриками.

18. Renault Group. Французская автомобилестроительная корпорация. В настоящее время Renault является одной из самых популярных и продаваемых автомобильных марок в России. К началу 2018 года дилерская сеть Renault насчитывает свыше 140 автосалонов от Калининграда до Владивостока.

19. Cisco Systems. Американская транснациональная компания, разрабатывающая и продающая сетевое оборудование, предназначенное в основном для крупных организаций и телекоммуникационных предприятий. Одна из крупнейших в мире компаний, специализирующихся в области высоких технологий. Компания работает на рынке СНГ с 1995 года и имеет представительства в Москве и Санкт-Петербурге.

20. Mars. Американский производитель продуктов питания длительного хранения, наиболее известная по шоколадным батончикам. Mars в России представлена 10 заводами на территории Московской, Новосибирской, Ростовской, Ульяновской областей и в Санкт-Петербурге. Более 6 000 сотрудников работают в различных бизнес-сегментах компании.

21. LG Electronics. Южнокорейская компания, один из крупнейших мировых производителей потребительской электроники и бытовой техники. Входит в состав конгломерата LG Group.

22. Nestle. Крупнейшая в мире Швейцарская компания-производитель продуктов питания и напитков, эксперт в области правильного питания и здорового образа жизни. Сегодня «Нестле Россия» является лидером рынка в большинстве категорий, где присутствует её продукция.

23. Electrolux. Шведская компания, один из ведущих мировых производителей бытовой и профессиональной техники. Ежегодно компания продает более 60 миллионов своих изделий потребителям из 150 стран.

24. Giorgio Armani. Итальянская компания, специализирующаяся на производстве одежды и различных аксессуаров. Первый российский магазин под брендом Armani открылся в 2001 году. Сейчас по России открыто более 80 магазинов.

25. Visa. Американская транснациональная компания, предоставляющая услуги проведения платёжных операций. В России карты Visa обслуживаются почти в 166 тысячах торговых точек и более чем в 36 тысячах банкоматов. На начало 2019 года доля выпущенных пластиковых карт Visa в России составляет 39,5 %.

26. Apple. Американская корпорация, производитель персональных и планшетных компьютеров, телефонов, аудиоплееров и программного обеспечения. На сегодняшний момент компания является лидирующей в России.

27. Danone. Французская продовольственная компания, известный производитель молочных продуктов и других продуктов питания. Группа компаний Danone в России входит в международную компанию Groupe Danone. На территории России Группа Danone владеет 16 предприятиями. Количество персонала — более 10 тысяч человек.

28. BMW Group. Немецкий производитель автомобилей, мотоциклов, и двигателей. BMW Group присутствует на российском рынке более 15 лет, и за это время марка приобрела большое количество поклонников по всей стране.

29. Mitsubishi Motors. Японская автомобилестроительная компания, входит в группу Mitsubishi и является самой большой производственной группой Японии. На начало 2109 года в России было реализовано 2 106 автомобилей Mitsubishi.

30. Coca-Cola Company. Американская пищевая компания, крупнейший мировой производитель и поставщик концентратов, сиропов и безалкогольных напитков. Coca‑Cola HBC Россия – локальная компания с международными корнями. В России компания владеет заводами по производству напитков и соков, предоставляет рабочие места 10000 россиян и платит налоги в региональный бюджет. Система Coca‑Cola уже инвестировала более 5,7 миллиардов долларов в российскую экономику и продолжает инвестировать.

31. McDonald’s. Американская корпорация, до 2010 года крупнейшая в мире сеть ресторанов быстрого питания. По состоянию на декабрь 2018 года в России работает 660 ресторанов «Макдоналдс». Ежедневно рестораны «Макдоналдс» в России обслуживают более 1,5 млн посетителей.

32. BASF. Крупнейший в мире химический концерн. BASF существует уже 145 лет на рынке в России , имеет 12 дивизионов, 10 производственных площадок и более 700 сотрудников.

33. Mondelez international. Американская транснациональная компания, производитель продуктов питания, образованная в 2012 году в результате разделения Kraft Foods. В компании работает более 90 000 сотрудников по всему миру, продукция представлена в 160 странах. ООО «Мон’дэлис Русь» работает на российском рынке более 20 лет и выпускает известные бренды сладостей и печенья. Компания активно инвестирует в российскую экономику и осуществляет масштабные социальные и благотворительные проекты, в том числе, в сфере продвижения сбалансированного питания и здорового образа жизни.

34. Hugo Boss. Немецкая компания, выпускающая элитную одежду, аксессуары и парфюмерию.

35. Globus. Международная сеть продуктовых гипермаркетов, магазины которой представлены в Германии, Чехии и России. В России работает под торговой маркой «Глобус». Сеть гипермаркетов «Глобус» вошла в ежегодный рейтинг информационного агентства РБК — «500 крупнейших по выручке компаний России»

36. Abbot. Американская химико-фармацевтическая корпорация. Более 40 лет компания Abbott работает в России. Более 3 000 сотрудников работают в офисе в Москве, в филиале в Санкт-Петербурге, а также по всей России и на предприятиях «ВЕРОФАРМ» в Вольгинском, Белгороде и Воронеже.

37. Samsung. Международная транснациональная компания по производству электроники, телекоммуникационного оборудования, мобильных телефонов и мониторов. 4 сентября 2008 года состоялась официальная церемония открытия завода Samsung Electronics в Калужской области. На сегодняшний день общая площадь комплекса завода составляет 460 тыс. м2. На заводе производится 100% всех продаваемых в России телевизоров, а также мониторы и стиральные машины под брендом Samsung.

38. Fortum. Финская государственная энергетическая компания. ПАО «Фортум» является одним из ведущих производителей и поставщиков тепловой и электрической энергии на Урале и в Западной Сибири.

39. Unilever. Это нидерландско-британская компании, один из мировых лидеров на рынке пищевых продуктов и товаров бытовой химии (в том числе парфюмерии). На российском рынке Unilever уже больше 20 лет. Помимо штаб-квартиры в Москве у компании есть еще несколько производственных площадок.

40. Barilla. Мировой лидер по производству и продаже пасты, европейский лидер по производству выпечки. 43 производственных комплекса Barilla Group, расположенные в 9-ти странах мира, включают две кондитерские фабрики ООО «Харрис СНГ» на территории России — в Солнечногорске и Уфе.

41. General Motors. Крупнейшая американская автомобильная корпорация, до 2008 года на протяжении 77 лет крупнейший производитель автомобилей в мире. На российском рынке компания General Motors представлена с 1992 года такими брендами как Chevrolet, Opel и Cadillac. Дилерская сеть General Motors в России состоит из 158 дилерских центров, работающих в 94 российских городах.

42. Henkel Group. Немецкая химико-промышленная компания, производитель чистящих и моющих средств, косметики и средств личной гигиены, клеевых материалов. На российском рынке компания успешно развивается уже более 29 лет. В настоящее время у Henkel 9 заводов и 12 офисов в различных регионах России.

43. OBI. Международная торговая сеть магазинов строительных и хозяйственных товаров, принадлежащая немецкой компании OBI GmbH & Co. Deutschland KG. На сегодняшний день в России функционирует 28 магазинов сети.

44. Sanofi. Французская фармацевтическая компания. Является лидером российского фармацевтического рынка.

45. Johnson & Johnson. Американская холдинговая компания, включающая в себя 265 компаний, расположенных в 60 странах мира, в которых работают более 126 000 сотрудников и производящая лекарственные препараты, санитарно-гигиенические товары и медицинское оборудование.

46. Mazda Motor Corporation. Японская автомобилестроительная компания, выпускающая автомобили «Мазда». Компания Mazda имеет во Владивостоке завод по выпуску седанов.

47. Schneider Electric. Французская энергомашиностроительная компания, производитель оборудования для энергетических подкомплексов промышленных предприятий, объектов гражданского и жилищного строительства, центров обработки данных. Первый проект компании в России был реализован в 1974 году на Самарском нефтеперерабатывающем заводе. Компания уже вложила более 1 млрд. долларов США в российские производственные мощности и продолжает инвестировать. Более 60% продукции, поставляемой Schneider Electric российским клиентам, производится в России на 6 собственных заводах компании.

48. Cargill. Американская продовольственная компания. Представительство компании в России действует с 1991 года. В настоящее время в в России работают около 2500 человек, и более 99% из них являются гражданами Российской Федерации. «Каргилл» является ведущим иностранным инвестором в России, вложившим в развитие сельского хозяйства и пищевой промышленности страны более 1,2 миллиардов долларов США.

49. Royal Dutch Shell. Британско-нидерландская нефтегазовая компания. На 2018 год крупнейшая нефтегазовая и 11-я крупнейшая публичная компания в мире. Производство сжиженного газа в России составляет 3,1 млн тонн в год. В аэропорту Домодедово Shell заправляет топливом более 30 авиакомпаний.

50. Sony Corporation. Японская транснациональная корпорация со штаб-квартирой в Токио. Специализируется на выпуске домашней и профессиональной электроники, игровых консолей и другой высокотехнологичной продукции.

51. Lego Group. Датская частная компания, занимающаяся производством одноимённых серий развивающих игрушек. На территории России конструктор стал продаваться с начала 2000-х годов и настолько прочно он внедрился в российский рынок детских игрушек, и в сердца маленьких потребителей из России, что до сегодняшнего дня продажи постоянно растут.

52. Glencore. Швейцарская трейдинговая компания, один из крупнейших в мире поставщиков сырьевых товаров и редкоземельных материалов. В России работает дочерняя структура Glencore — Международная зерновая компания (МЗК), созданная в 2004 году. Оценочно, она может контролировать более 65 тыс. га сельхозземель. Также у компании есть 12 элеваторов в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Волгоградской областях.

53. Nokian Tyres. Финская компания, крупный производитель шин для сложных климатических условий. Интересы компании в России представляет ООО «Нокиан Шина». В городе Всеволожск Ленинградской области в сентябре 2005 года был открыт завод мощностью 17 млн шин в год. Инвестиции в производственную площадку в России за период 2004 – 2018 составили 980 млн евро.

54. L’oreal. Французская компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. История развития компании L’Oréal в России насчитывает уже более 25 успешных лет работы.

55. Sun Inbev. Российское подразделение бельгийской пивоваренной корпорации AB InBev. На российских предприятиях «САН ИнБев» работает около 5000 человек. Компания использует самые передовые технологии в производстве, маркетинге, логистике и менеджменте, ставя своей целью стать лучшей пивоваренной компанией, делая мир лучше.

56. Siemens. Немецкий концерн, работающий в области электротехники, электроники, энергетического оборудования, транспорта, медицинского оборудования и светотехники.

57. Billa. Сеть супермаркетов в Европе и России, принадлежащая немецкой компании REWE Group.

58. Daimler. Немецкий производитель автомобилей, автотранспортных средств и двигателей. «Мерседес-Бенц РУС» — российская компания, дочернее предприятие концерна «Даймлер АГ».

59. Bayer. Немецкая химическая и фармацевтическая компания. Bayer Technology Services начал свою деятельность на территории России в середине 2010 года. Офисы компании в России расположены в 35 городах России.

60. NVIDIA. Американская технологическая компания, разработчик графических процессоров и систем-на-чипе (SoC).

61. Philips. Голландская компания с ассортиментом технологичных товаров. Сегодня Philips занимает лидирующие позиции в области медицинской визуализации, мониторинга пациентов и ИТ-решений.

62. Xerox. Американская корпорация, один из мировых лидеров в области технологий печати и управления документами. Партнёрская сеть «Ксерокс Россия» по продвижению и обслуживанию оборудования насчитывает более 5 000 партнёров по продажам, а также более 300 авторизованных сервисных центров, которые обеспечивают абсолютное покрытие сервисными услугами 83-х регионов Российской Федерации.

63. Pilkington Glass. Является одним из наиболее крупных в мире по производству строительной и автомобильной стекольной продукции. В России. Pilkington производит флоат-стекло на заводе в Раменском районе Московской области, который был запущен в эксплуатацию в начале 2006 года. Мощность завода составляет 240 тыс. тонн стекла в год.

64. Pony Express. Логистическая компания, предоставляющая услуги по перевозке грузов, посылок, почты и документов по Москве и другим городам России и СНГ.

65. Promet-safe. На данный момент, компания «ПРОМЕТ» — это 3 завода по производству сейфов, металлических дверей и мебели; Собственная дистрибьютерская сеть, в которую входит более 1 300 дилеров; 31 российский филиал и 9 зарубежных филиалов.

66. Raiffeisen Bank International. Одна из крупнейших австрийских банковских групп, кооперативный банк. Банк имеет дочерний банк в России — Райффайзенбанк. Региональная сеть Банка представлена в 43 городах России, насчитывает 5 филиалов и 173 отделение.

67. Rolex. Швейцарская часовая компания, выпускающая наручные часы и аксессуары под торговой маркой Ролекс.

68. Canon. Транснациональная машиностроительная компания со штаб-квартирой в Токио, занимающаяся производством различной продукции для фиксации, обработки и печати изображений. Canon представлен в России компанией «Канон Ру».

69. Panasonic. Японский производитель бытовой техники и электронных товаров. В России интересы Panasonic представляет компания «Панасоник Рус».

70. HP. Американская IT-компания. Компания имеет офисы в 11 городах России.

71. Goodyear. Американская международная компания, производитель шин и других резинотехнических изделий. У Goodyear есть центральный офис в Москве и склад шин в Московской области. В России находится более 100 сервисных центров сети Truck Force, созданной Goodyear.

72. Honda. Японский производитель автомобилей и мотоциклов. В 2018 году HONDA заняла 4-ое место по продажам мотоциклов в России .

73. Mastercard. Международная платёжная система, транснациональная финансовая корпорация. Сейчас компанией-оператором, отвечающим за работу карт в России, является ООО «МастерКард».

74. Ferrero. Итальянский производитель шоколада и других кондитерских изделий. В настоящий момент на российском рынке представлены все основные бренды Ferrero. Кондитерская фабрика во Владимирской области является одним из крупнейших предприятий Группы Ferrero во всем мире. Это современный производственно-логистический комплекс общей площадью 80 000 м². В настоящий момент 15% продукции кондитерской фабрики Ferrero во Владимирской области поставляется на экспорт в 33 страны — это страны СНГ, Таможенного союза, Центральной Азии, а также Бразилия и страны ЕС.

75. Ralph Lauren Corporation. Американский производитель одежды, аксессуаров, парфюмерии, мебели и других товаров для дома. В России марка Ralph Lauren появилась в 2007 году – открылся её первый фирменный бутик в Москве.

76. Starbucks Coffee Company. Американская компания по продаже кофе и одноимённая сеть кофеен. Starbucks является самой большой сетью кофеен в мире. В сентябре 2007 года открылась первая кофейня сети в России.

77. Huawei. Одна из крупнейших мировых компаний в сфере телекоммуникаций, созданная в Китае. Сегодня по всей стране от Санкт-Петербурга до Владивостока функционируют 11 офисов компании, научно-исследовательский и учебный центры, центры техподдержки и управления сетями.

78. Netflix. Американская развлекательная компания, поставщик фильмов и сериалов на основе потокового мультимедиа. Видеосервис в России запустился в 2016 году.

79. Pfizer. Американская фармацевтическая компания, одна из крупнейших в мире. В России Pfizer работает с 1992 года, и сейчас свыше 1000 сотрудников работают в более чем 50 городах страны. Сегодня в России зарегистрировано более 100 препаратов Pfizer.

80. Nokia. Финская транснациональная компания телекоммуникационного оборудования для мобильных и IP-сетей. Nokia- мировой лидер, внедряющий инновационные технологии в самом центре объединенного мира. Начиная с создания инфраструктуры для 5G и Интернета вещей до новых решений в области виртуальной реальности и цифровой медицинской диагностики.

81. Lavazza. Итальянская компания, занимающаяся производством и продажей кофейных продуктов. Первый официальный дилер бренда LAVAZZA в России – холдинг «Рустов-Импэкс». За 11 лет успешной работы имеют более 16 000 постоянных клиентов. Есть 3 филиала: в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге.

82. Michelin. Французская компания, производитель шин, один из лидеров в своей отрасли. С июля 2004 года у «Мишлен» работает завод по производству шин в Московской области. Численность персонала завода — около 1000 человек; объём выпуска — около 5 тыс. шин в день. Помимо завода, в России действует коммерческое агентство, которое было впервые основано в 1913 году, и возрождено в 1997 году.

83. Sharp. Японская корпорация, производитель электроники. С момента основания в 1912 году корпорация Sharp непрерывно занимается усовершенствованием оригинальных продуктов в различных категориях.

84. Enel. Международная компания, занимающаяся производством и распределением электроэнергии и газа.

85. Levi Strauss & Co. Американский производитель одежды и обуви.

86. Emirates. Одна из крупнейших мировых авиакомпаний, базируется в Дубае. В России у авиаперевозчика имеется свое представительство в Домодедово.

87. Caterpillar. Одна из ведущих корпораций по производству крупнейшей спецтехники в мире. Около 500 отделений компании работают в 50 странах мира и в России.

88. Bacardi. Испанская компания-производитель спиртных напитков. Бакарди Рус занимается дистрибуцией на территории России торговых марок, производимых под эгидой Bacardi Limited.

89. Colgate-Palmolive. Международная компания, производящая такие продукты, как мыло, средства для гигиены рта, зубные пасты и щётки, корма для домашних животных, бытовую химию. Подразделение Colgate-Palmolive в России было открыто в 1992 году. На сегодняшний день Colgate-Palmolive в России является одним из самых быстро развивающихся подразделений в мире.

90. The Estee Lauder Companies. Американская компания, известный производитель косметики и парфюмерии. Estee Lauder работает в России и СНГ уже более 30 лет.

91. Novo Nordisk. Датская компания-производитель фармацевтических продуктов. В 1991 году было открыто российское представительство компании в Москве.

92. Oracle. Американская корпорация, крупнейший производитель программного обеспечения для организаций.

93. Pernod Ricard. Французская компания, производитель и дистрибьютор алкогольных напитков. В России Pernod Ricard владеет дочерней компанией ЗАО «Перно Рикар Русь». В настоящее время в России офисы Pernod Ricard открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге и Новосибирске.

94. Carlsberg Group. Датская пивоваренная компания, одна из крупнейших в мире. История бренда в России началась в апреле 2002 года с подписания соглашения с компанией «Балтика». «Балтике» принадлежат 8 заводов в России, широкий портфель брендов.

95. DHL. Международная компания экспресс-доставки грузов и документов. DHL вышла на рынок России в 1984 году.Доставка осуществляется в более чем 6000 населенных пунктов, транспортный парк составляет 950 автомобилей.

96. Fujifilm. Японская компания-производитель фотоаппаратов, фотоплёнки, киноплёнки и фотоминилабораторий. Фуджифильм одна из ведущих компаний на Российском рынке. Она работает с более чем 500 постоянными клиентами и имеет широкую дилерскую сеть в России.

97. GlaxoSmithKline. Британская фармацевтическая компания, одна из крупнейших в мире. GSK работает в России с 80-х годов. Российский офис компании находится в Москвe. Завод по производству вакцин СмитКляйн-Бичем Биомед расположен в Московской области. В России в GSK работает около 1000 человек.

98. Komatsu. Японская машиностроительная компания. Сегодня выручка компании Komatsu в России доходит до 130 млн. долларов ежегодно.

99. Ford Motor. Американская автомобилестроительная компания, производитель автомобилей под маркой Ford. Четвёртый в мире производитель автомобилей по объёму выпуска за весь период существования.

100. Adidas. Немецкий промышленный концерн, специализирующийся на выпуске и продаже спортивной обуви, одежды и инвентаря под торговыми марками Adidas и Reebok.

Фото: открытые источники.

Как российские компании завоевывают международные рынки: исследование стратегий и тактик

Для того, чтобы выяснить, как российскому бизнесу все-таки удается выходить на зарубежные рынки, с помощью каких инструментов конкурировать и завоевывать сердца иностранных потребителей маркетинговое агентство RMAA Open Asia провело «Исследование стратегий российских компаний по выходу на глобальные рынки».

Исследование проводилось в период с июля по ноябрь 2017 года. Команда исследователей использовали не просто сухие цифры в своем финальном отчете, данные базируются на интервью с представителями российских компаний, работающих на международных рынках. Это дало возможность погрузиться в их историю, взгляды и узнать, как они мыслят.

Выводов сделано много, более подробно с ними можно ознакомиться в самом материале. И, что особенно приятно, что данные выводы дают обнадеживающие прогнозы о перспективах выхода бизнеса из России на глобальные рынки.

Как проводилось исследование агентством? Исследователи:

1. Связались с 22 компаниями, которые успешно работают за границей. При выборе участников специалисты стремились пообщаться с представителями различных отраслей.
2. Изучили бизнес-девелопмент, сознательно сосредоточившись на исследовании маркетинга, технологий продаж, кадровой политики и т.д. Вопросы логистики, сертификации, и прочие «технические» функции экспортных в исследовании не рассматривались.
3. Были тщательно выбраны компании, которые являются полностью российскими. Фокусировка была именно на уникальном опыте бизнесменов из РФ, которые проживают в родной стране. В выборку попали даже фирмы без представительства в других странах, если их продукция успешно продается за рубежом.

Полная информация об исследовании доступна для скачивания .

Основная информация о компаниях

Как уже упоминалось, были исследованы 22 компании из разных отраслей экономики. Для полноты результатов использовались как типовые опросники, так и поднимались индивидуальные проблемы предпринимателей. Чтобы получить общее представление об исследовании вы можете изучить инфографику. Для полноценного раскрытия вопроса рекомендуется просмотреть все интервью представленные в отчете.

Экспорт России в январе-июле 2017 г. по данным Федеральной Таможенной Службы РФ и Российского Экспортного Центра

Полную версию исследования можно бесплатно скачать по .

Россия стала вторым крупнейшим поставщиком энергоносителей в США

Россия увеличила поставки в США, в основном за счет нефтепродуктов: в октябре 2019 года они выросли в 2,5 раза (по сравнению с началом года), до 16 млн барр. Россия традиционно была вторым крупнейшим после Канады поставщиком нефтепродуктов в США (но не нефти), а осенью она резко нарастила объемы. В ноябре российские компании экспортировали в США уже 17 млн барр. нефтепродуктов, поставив исторический рекорд. Импорт из Канады составил 18 млн барр. топлива.

В октябре США закупили нефть ЛУКОЙЛа, «Роснефти» и японской Sakhalin Oil and Gas Development Co. (SODECO, владеет 30% проекта «Сахалин-1»), говорит вице-президент ценового агентства Argus Виктор Парно. Данных по нефтепродуктам у агентства нет.

За январь—ноябрь 2019 года физические поставки нефти из России в США выросли в 3,1 раза, с 1,38 млн до 4,28 млн т (с 10,1 млн до 31,2 млн барр.), следует из данных российской ФТС. У EIA немного другие данные: импорт из России вырос в два раза, до 40 млн барр., по сравнению с аналогичным периодом 2018 года.

В стоимостном выражении экспорт российской нефти в Америку увеличился за январь—ноябрь 2019 года с $0,74 млрд до $1,95 млрд, указывает ФТС. Россия также поставила в США нефтепродуктов на $3,8 млрд.

Данных за декабрь пока нет. В декабре Россия направила в США 37 судов с различными грузами, из них восемь судов привезли 3,5 млн барр. нефтепродуктов «Роснефти», пишут аналитики Caracas Capital, ссылаясь на таможенные данные США. РБК направил запрос в «Роснефть». Нефтепродукты и нефть, по данным Caracas Capital, также поставляли Litasco (трейдер ЛУКОЙЛа), НОВАТЭК, «Газпром нефть», BP, «Нефтиса» Михаила Гуцериева, трейдер Vitol и ExxonMobil (оператор консорциума «Сахалин-1»).

Каким образом Венесуэла помогла Москве укрепить позиции

Россия увеличила экспорт нефти в США из-за американских санкций в отношении Венесуэлы и Ирана, указывало российское Министерство экономического развития, анализируя картину внешней торговли России в 2019 году.

В последние годы США импортировали из Венесуэлы ежемесячно около 15–20 млн барр. нефти и около 2 млн барр. нефтепродуктов, но летом полностью прекратили эти закупки.

Экспорт российских нефтепродуктов вырос также в основном из-за санкций в отношении Венесуэлы, добавляет Парно. США, где основная добыча приходится на легкую сланцевую нефть, не хватает темных нефтепродуктов из тяжелой нефти, которую они раньше закупали в Венесуэле для переработки на углубляющих установках НПЗ, объясняет он.

Еще одной причиной роста поставок может быть падение цен на российскую нефть Urals, считает аналитик Raiffeisenbank Андрей Полищук. С 2020 года Международная морская организация (IMO) ввела требование резко снизить уровень серы в выбросах при сжигании судового топлива. В преддверии введения новых правил высокосернистая Urals подешевела: скидка к Brent доходила до $5 за баррель, говорит Полищук. Например, в октябре 2019 года Urals стоила всего $58,5 за баррель — в 1,4 раза дешевле, чем год назад. Но ситуация нормализуется: владельцы судов ставят скрубберы (устройства для очищения выбросов), спрос стабилизируется, а цена Urals в 2020 году, по прогнозу Raiffeisenbank, составит $63,5 за баррель.

Рассказываем о главных событиях и объясняем, что они значат.

В США есть «Кока-кола», в Германии есть «Дойче банк», во Франции есть «Лореаль». В России компаний мирового уровня нет: только нефть да газ. Так или примерно так думает «читатель газет», ограниченный обыватель, судящий об экономике России по статьям таких же ограниченных обывателей, притворяющихся экономистами.

На самом деле, компаний мирового уровня у нас много, их не смог бы пересчитать по пальцам даже мутант. В «Справочнике патриота» вышла статья со списком российских компаний-лидеров, которые либо занимают заметную долю в производстве каких-либо товаров и услуг на мировом рынке, либо имеют значимые рекорды и достижения в экспорте.

Перечень наших компаний-лидеров получился слишком большим, чтобы публиковать его целиком, так что я приведу здесь лишь краткую выжимку из него:

https://ruxpert.ru/Российские_компании_—_лидеры_мирового_рынка

1. МГК «Лаборатория Касперского» (http://www.kaspersky.ru/) с центральным офисом в Москве.Разработчик систем компьютерной безопасности. Входит в четвёрку ведущих мировых разработчиков программного обеспечения для информационной защиты конечных устройств. Услугами «Касперского» пользуются 400 миллионов пользователей и 270 тысяч корпоративных клиентов.

2. ПАО «Сбербанк» (http://www.sberbank.ru/), штаб-квартира в Москве.Крупнейший банк России, а также всей Центральной и Восточной Европы. Занимал 28,7 % в совокупной величине российских банковских активов на начало 2016 года. В 2019 году в списке крупнейших мировых банков занял 66-е место с общими активами 412,00 миллиарда долларов. Самый дорогой российский бренд (842,2 миллиарда рублей в 2019 году) и самый сильный банковский бренд в мире по версии Brand Finance. Крупная технологическая компания с масштабными инвестициями в IT-сектор. Сбербанку принадлежит ООО «Rambler Group», которое владеет сервисом для ведения дневников «Живой Журнал», изданием «Lenta.ru» и другими популярными сайтами Рунета с общей аудиторией в 40 миллионов человек.

3. ООО «Мэйл.ру» (http://mail.ru/), г. Москва. Владеет почтой «Мэйл.ру», социальными сетями «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой мир», онлайн-играми Warface, Armored Warfare, Skyforge, Аллоды Онлайн, ArcheAge, Perfect World и Lost Ark, картографическим сервисом MAPS.ME, мессенджером ICQ, мобильным сервисом бесплатных объявлений «Юла», каршерингом YouDrive и платформой для доставки еды Delivery Club. Является пятой в мире интернет-компанией по числу посещаемых пользователями страниц, почта Mail.Ru занимает шестое место среди самых популярных почтовых служб мира.

4. ООО «ВКонтакте» (международное название:VK) (http://vk.com/), штаб-квартира в Санкт-Петербурге, сервера в Москве и Санкт-Петербурге. Крупнейшая в России социальная сеть. Является 12-м по посещаемости сайтом мира по данным SimilarWeb на октябрь 2019 года. Значительное число пользователей зарегистрировано за рубежом.

5. ООО «Яндекс» (http://yandex.ru/), штаб-квартира в Москве. Офисы в Санкт-Петербурге, Минске, Алма-Ате, Стамбуле, Берлине, Люцерне, Амстердаме, Шанхае и других городах мира. Российский поисковик Яндекс является четвёртым по популярности в мире, занимая важное положение на рынках стран СНГ и Турции. Занимает 13-е место по посещаемости среди сайтов мира по данным SimilarWeb (на октябрь 2019 года). Один из самых известных продуктов — голосовой помощник «Алиса».

6. ООО «Транзас Навигатор» (http://transas.ru/), город Санкт-Петербург. Мировой лидер в производстве морских электронных карт и навигационных систем. Занимает 45 % глобального рынка морских тренажёров и свыше 30 % рынка морских электронно-картографических систем (2015). Системы «Транзас» установлены на 13 тысячах коммерческих, патрульных и военных судах более чем сотни стран мира, а 205 береговых навигационных систем установлены в 100 портах 55 стран. В частности, российский софт стоит на авианосце «Шарль де Голль».

7. ООО «Аби Продакшн» (ABBYY)(http://www.abbyy.com/ru-ru/), главный офис в Москве.Разработчик программных решений в области интеллектуальной обработки информации (ABBYY FlexiCapture), оптического распознавания текстов (ABBYY FineReader) и лингвистики (электронные словари ABBYY Lingvo). Продукты ABBYY используют более 50 млн пользователей и десятки тысяч организаций по всему миру, в том числе крупнейшие международные IT-компании. В 2019 году ABBYY была признана мировым лидером рынка решений для интеллектуальной обработки документов.

8. VEON (ранее VimpelCom Ltd.)(http://www.veon.com/), зарегистрирована в Амстердаме, Нидерланды. Основное подразделение — ПАО «Вымпел-Коммуникации» (ВымпелКом) со штаб-квартирой в Москве. Крупнейший по числу абонентов (включая иностранных) сотовый оператор с ключевым российским участием. Работает под брендом «Beeline» в России, а также в Армении, Грузии, Казахстане, Киргизии, Таджикистане и Узбекистане. Бренд «Киевстар» на Украине, Djezzy в Алжире; Banglalink в Бангладеше, Jazz в Пакистане, Telecel в Зимбабве. Обслуживает более 211 миллионов пользователей во всех странах присутствия. По состоянию на июнь 2019 года входит в топ-10 мировых операторов связи, занимая 10-е место.

9. ПАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) (http://mts.ru), штаб-квартира в Москве. Крупнейший по числу пользователей в России сотовый оператор. Обслуживает более 107 миллионов абонентов во всех странах присутствия, играя важную роль на рынке связи России, Белоруссии, Украины, Узбекистана и Армении. По состоянию на май 2019 года входит в топ-30 мировых операторов связи, занимая 24-е место.

10. ПАО «МегаФон» (http://megafon.ru), штаб-квартира в Москве. Второй по числу пользователей в стране российский сотовый оператор, более 76 миллионов абонентов. По состоянию на май 2019 года входит в топ-30 мировых операторов связи, занимая 26-е место. Дочерней компанией МегаФона является технологическая корпорация Mail.ru Group, сайты которой входят в число самых посещаемых в России и в мире.

11. НПО «ЛИТ» (http://www.lit-uv.com/ru/), г. Москва и г. Эрфурт, Германия. Входит в тройку мировых лидеров рынка оборудования ультрафиолетового обеззараживания воды с продажами порядка 60 миллионов долларов в год. Оборудованием компании оснащены, например, весь петербургский Водоканал и крупнейший в Евросоюзе комплекс УФ-обеззараживания на водопроводной станции в Будапеште.

12. НТО «ИРЭ-Полюс» (http://www.ipgphotonics.com/ru/), г. Фрязино Московской области, подразделение международной компании IPG Photonics Corporation. Мировой лидер (более 80 % рынка) в производстве сверхмощных промышленных волоконных лазеров.

13. ГК «Роскосмос» (http://www.roscosmos.ru/), штаб-квартира в Москве, инфраструктура во многих регионах страны. Эксплуатирует рекордное количество космодромов, включая Байконур в Казахстане и уникальный плавучий космодром «Морской старт» в Тихом океане. Единственная в мире компания, которая осуществляет сейчас регулярные пилотируемые полёты в космос (на МКС). Экспортирует ракетные двигатели в ЕС и США, также имеется передовое производство спутников. В общей сложности Россия занимает третье место в мире (после США и ЕС) по производству ракетно-космической техники.

14. ОАО «Объединённая авиастроительная корпорация» (ОАК)(http://uacrussia.ru/), офис в Москве, производственные площадки во множестве регионов страны. Одно из крупнейших авиастроительных объединений в мире. По многим позициям производства и экспорта — прежде всего, по военным и транспортным самолётам — входит в число мировых лидеров. Крупнейшим предприятием ОАК является ПАО «Компания „Сухой“», производитель военных самолётов Су и гражданских Сухой Суперджет-100. В 2014 году Россия вышла на первое место в мире по производству военной авиатехники, обогнав США по выпуску боевых самолётов и заняв первое место в мире по экспорту истребителей. Российский гидросамолёт Бе-200, является единственным в мире реактивным самолётом-амфибией.

15. АО «Вертолёты России» (http://www.russianhelicopters.aero/ru/), штаб-квартира в Москве, производственные площадки в Москве, Подмосковье, Улан-удэ, Казани и других регионах. Дочерняя компания госкорпорации «Ростех». Занимает порядка 10 % мирового рынка вертолётов и первое место в мире по производству боевых вертолетов (на 2014 год). Холдинг «Вертолёты России» к 2015 году произвёл 23 % всего мирового парка военных вертолётов, 32 % мирового парка боевых и 43 % средних военно-транспортных вертолётов, 60 % тяжёлых гражданских вертолётов (максимальной взлетной массой более 20 тонн) и 66 % средних гражданских вертолетов (со взлетной массой от 7 до 20 тонн).

16. АО «Объединённая судостроительная корпорация» (ОСК)(http://www.aoosk.ru/), штаб-квартира в Санкт-Петербурге, производственные площадки в Петербурге, Калининграде, Северодвинске, Владивостоке, Астрахани и Крыму. Благодаря предприятиям ОСК Россия занимает второе место в мире по военному судостроению после США и является единственным в мире производителем атомных ледоколов, плавучих атомных станций и атомных подводных лодок всех классов. Верфи ОСК являются крупными экспортёрами боевых кораблей и основными поставщиками для ВМФ России — второго по силе военного флота в мире.

17. ПАО «КАМАЗ» (http://kamaz.ru/), г. Набережные Челны, входит в ГК «Ростех». Крупнейший в России производитель тяжёлых грузовиков и дизельных двигателей, входит в 20-ку ведущих мировых производителей тяжёлых грузовиков. В 2018 году на экспорт отгружено более 4 тысяч автомобилей и сборочных комплектов деталей. Многократно признавался «Лучшим российским экспортёром». Продукция поставляется в более чем 40 стран мира.

18. АО «Трансмашхолдинг» (ТМХ)(http://www.tmholding.ru/), штаб-квартира в Москве. Занимает 12% мирового рынка электрических локомотивов (за период 2013-2017 годов). Крупнейший в России и СНГ производитель рельсового подвижного состава. Продукция эксплуатируется в более чем 10 странах мира.

20. НПК «Объединенная Вагонная Компания» (ОВМ) (http://www.uniwagon.com/), штаб-квартира в Москве. Крупнейшее предприятие холдинга — Тихвинский вагоностроительный завод (http://www.tvsz.ru/) в городе Тихвин Ленинградской области. Крупнейший поставщик грузовых вагонов в России, входит в топ-3 производителей вагонов в мире. С января 2012 года к февралю 2019 выпущено 100 тысяч грузовых вагонов, в том числе 19,7 тысяч в 2018 году.

21. ООО «Комбайновый завод „Ростсельмаш“» (http://rostselmash.com/), главный офис в Ростове-на-Дону, объединяет 13 предприятий в России, Канаде и других странах. Занимает 17% на мировом рынке уборочной сельхозтехники и 70% на российском рынке.

22. ГК «Калашников» (http://kalashnikovgroup.ru/), дочерняя структура «Ростеха». Штаб-квартира и основное производство в Ижевске (Удмуртия), подразделения в Рыбинске, Мытищах, Нижневартовске. Крупнейший российский производитель боевого автоматического и снайперского оружия, управляемых артиллерийских снарядов, а также многих видов высокоточного оружия (95 % производства стрелкового оружия в России, 80 % рынка). На мировом рынке — около 1 % в стоимостном и 2-3 % в натуральном выражении. Производитель знаменитых автоматов Калашникова (АК-47 и АК-74) — самого распространённого в мире стрелкового оружия. Продукция, по состоянию на 2019 год, поставляется в 27 стран.

23. АО «Концерн воздушно-космической обороны „Алмаз-Антей“» (http://www.almaz-antey.ru/), штаб-квартира и производство в Москве, подразделения в Нижнем Новгороде и других городах. Производит средства противовоздушной обороны, в частности, комплексы ПВО большой дальности С-300, С-400, С-500, которые считаются одними из лучших в мире. С-400 поставляется в Белоруссию, Китай, Турцию, С-300 — в два десятка стран. По объёму продаж в период 2013—2016 гг. устойчиво занимал 11-14-е места среди 100 крупнейших компаний мирового военно-промышленного комплекса.

24. АО «ПК „Уралвагонзавод“» (http://uralvagonzavod.ru/), входит в состав ГК «Ростех», головное предприятие — завод «Уралвагонзавод» в Нижнем Тагиле Свердловской области. Крупнейший в мире производитель танков, четвёртый в мире производитель вагонов (18 тысяч единиц в 2018 году) — ранее был первым (теперь уступает ТВСЗ). Крупнейший в России производитель различных типов грузовых вагонов, полувагонов, цистерн. В 2012 году было выпущено 28 тысяч вагонов, что составляет мировой рекорд. За всю историю произведено около миллиона вагонов. Танки поставляются во многие страны мира.

25. RT (ранее Russia Today) (http://www.rt.com/, http://russian.rt.com/) — российский международный многоязычный информационный телеканал. Главный офис в Москве. Имеет студии в Москве, Вашингтоне и Лондоне. Вещает на русском, английском, испанском, французском и арабском языках, доступен для более чем 700 миллионов зрителей по всему миру. Еженедельная телеаудитория составляет на сегодняшний день более 100 млн человек. В июле 2019 года количество просмотров видео RT на YouTube достигло 9 миллиардов, что является рекордом в категории новостных каналов. Популярность канала объясняется тем, что он даёт площадку для альтернативных точек зрения, которые блокируются в мейнстримных западных СМИ.

26. ООО Студия «Анимаккорд» (http://animaccord.ru/), г. Москва. Мультипликационные ролики студии «Анимаккорд» имеют в общей сложности более 50 миллиардов просмотров на YouTube. Мультсериал «Маша и Медведь» был переведён на 25 языков и показывался в эфире более 100 стран. Серия под названием «Маша плюс каша» набрала к 2019 году более 4 миллиардов просмотров и входит в число 10 наиболее просматриваемых роликов за всю историю (это самое популярное на YouTube немузыкальное видео).

27. Студия «Петербург» (http://skapetersburg.ru/), в составе группы компаний «Рики», г. Санкт-Петербург. Выпускает популярный детский мультсериал «Смешарики». В 2008 году 99 серий адаптированы для американского телеканала «The CW» под названием «GoGoRiki». Также «Смешарики» выходят ещё в 60 странах, переведены на 15 языков, ежедневная аудитория мультсериала — 50 млн человек, аудитория в Китае превышает российскую.

28. ГК «ЭФКО» (http://www.efko.ru/), головной офис в Воронеже, производственные площадки — в Белгородской, Воронежской, Московской и Свердловской областях, в Краснодарском крае и Казахстане. Входит в тройку крупнейших российских агропромышленных компаний, крупнейший российский масложировой холдинг, производитель масла «Слобода». Лидирующий экспортёр подсолнечного масла, значительные поставки в Египет.

29. ПАО «Аэрофлот» (http://www.aeroflot.ru/ru-ru), базируется в московском аэропорту Шереметьево.Крупнейший российский авиаперевозчик. Вместе с дочерними авиакомпаниями «Россия», «Аврора» и «Победа» с 2017 года входит в ТОП-20 мировых авиаперевозчиков по пассажиропотоку. По итогам 2018 года занимает 40,7 % российского пассажиропотока, признаётся одним из лидеров глобальной отрасли по качеству обслуживания пассажиров. Неоднократно признавался лучшей авиакомпанией Восточной Европы. В Китае признан лучшей авиакомпанией для транзита в Европу.

30. МГК «Волга-Днепр» (http://www.volga-dnepr.com/), штаб-квартира в Москве. Крупнейший российский грузовой авиаперевозчик. Эксплуатирует крупнейший парк самолётов «Руслан», занимая более 50 % мирового рынка авиаперевозок уникальных и сверхтяжёлых грузов. 95 % перевозок осуществляется на международных авиалиниях.

31. ОАО «Российские железные дороги» (РЖД) (http://www.rzd.ru/), штаб-квартира в Москве. Коммерческие операционные линии РЖД в России имеют длину 85 тыс. км и составляют четвёртую в мире сеть ж/д после США, Китая и Индии. Также Россия занимает второе место в мире по протяжённости двухпутных магистралей и электрифицированных железных дорог. Транссибирская железная дорога является самой длинной железнодорожной магистралью в мире, а магистраль Обская — Бованенково на Ямале — самой северной железной дорогой в мире. По состоянию на 2012 год РЖД входила в топ-3 крупнейших транспортных компаний мира. Крупнейший работодатель России. В 2018 году компания заняла в рейтинге глобальной конкурентоспособности второе место по грузообороту, четвёртое — по пассажирообороту, первое — по безопасности движения, энергоэффективности и защите окружающей среды.

32. ПАО «Совкомфлот» (http://www.sovcomflot.ru/), главный офис в Санкт-Петербурге, представительства в Москве, Новороссийске, Мурманске, Владивостоке, Южно-Сахалинске, Лондоне, Лимасоле и Дубае. Крупнейшая судоходная компания России, один из мировых лидеров в сфере морских перевозок углеводородов, а также обслуживания шельфовой разведки и добычи нефти и газа. Крупнейший морской перевозчик в северных широтах, треть судов имеет высокий ледовый класс. В 2012 году СКФ занимал первое место по дедвейту флота среди танкерных компаний.

33. ГК «Росатом» (http://www.rosatom.ru/), главный офис в Москве, предприятия и АЭС в нескольких регионах страны. Занимает первое место в мире по количеству одновременно сооружаемых АЭС за рубежом. В 2016 году 10-летний портфель зарубежных заказов превысил $133 млрд. Благодаря Росатому Россия занимает третье место в мире по генерации энергии атомными станциями (2015). Российские технологии безопасности АЭС являются наиболее передовыми в мире. Россия является безусловным мировым лидером по переработке отработавшего ядерного топлива, обладая наиболее передовыми в мире технологиями в этой области. Также Росатом занимает первое место в мире по производству высокообогащённого урана для нужд атомной энергетики и первое место в мире по экспорту ядерного топлива. Российские технологии центрифужного обогащения урана являются наиболее эффективными в мире. По добыче урана Россия занимает шестое место в мире (2014). Эксплуатирует атомный ледокольный флот (крупнейший в мире).

34. ПАО «РусГидро» (http://www.rushydro.ru/) зарегистрировано в Красноярске, штаб-квартира в Москве, оператор большинства российских ГЭС. По установленной мощности более 39,4 ГВт на начало 2019 года – одна из крупнейших российских электрогенерирующих компаний и третья в мире гидрогенерирующая компания.

35. ГК «Хевел» (http://www.hevelsolar.com/), штаб-квартира в Москве, завод по производству модулей в Новочебоксарске. Солнечные фотоэлектрические модули «Хевел» по эффективности входят в топ-5 среди всех мировых производителей. 5 % продукции экспортируется, в том числе в Таиланд. Крупный контракт на поставку модулей в Швецию, планирующую полный отказ от углеродной энергетики к 2040 году.

36. ПАО «Газпром» (http://www.gazprom.ru/), штаб-квартира в Москве. Газодобывающая и газотранспортная инфраструктура по всей России, в особенности в Западной Сибири (ЯНАО) и на Сахалине. 17 % мировых и 72 % российских запасов газа, 12 % мировой и 68 % российской добычи газа, крупнейшая в мире газотранспортная система протяжённостью 172,1 тысяч км, 16 % российских электрогенерирующих мощностей, первое место в мире по производству тепловой энергии. Более половины газа идёт на российский рынок, и экспортируется более чем в 30 стран. 17-е место в списке крупнейших энергетических компаний S&P Global Platts (2018). Крупнейший в России производитель и экспортёр сжиженного природного газа (СПГ), имеющий монополию на экспорт трубопроводного газа. Россия благодаря «Газпрому» занимает второе место в мире по производству и первое место в мире по экспорту природного газа. Также Россия по итогам 2018 года вошла в тройку мировых лидеров по экспорту сжиженного природного газа (СПГ), вслед за США и Австралией.

37. ПАО «Нефтяная компания „Роснефть“» (http://www.rosneft.ru/), штаб-квартира в Москве. Инфраструктура по всей России, основная част месторождений — в Западной Сибири. Занимает 6 % в мировой добыче нефти и сравнимую долю в мировом экспорте. Один из мировых лидеров в области нефтепереработки, геологоразведки, продажи топлива на АЗС. В 2013 году после слияния с ТНК-BP стала крупнейшей в мире публичной компанией — производителем нефти, на неё приходилось более 40 % российской добычи. Проекты в 25 странах мира, контролирует 12 % мощностей НПЗ в Германии.

38. ПАО «Нефтяная компания „Лукойл“» (http://www.lukoil.ru/), штаб-квартира в Москве, месторождения нефти и газа более чем наполовину в Западной Сибири. Занимает 2 % мировой добычи нефти, сравнимая доля в мировом экспорте. Около 1 % доказанных запасов углеводородов в мире. Экспорт идёт в более чем 100 зарубежных стран. Крупнейшая частная компания России.

39. АО «Сибирская угольная энергетическая компания» (СУЭК)(http://www.suek.ru/), штаб-квартира в Москве, угольные шахты и разрезы в Сибири и на Дальнем Востоке. Крупнейшая в России угледобывающая компания, 27 % российской добычи, входит в десятку крупнейших угледобывающих компаний в мире. 5 % в мировом экспорте угля. Шестая в мире компания по доказанным запасам угля.

40. ОАО «Угольная компания „Кузбассразрезуголь“» (http://www.kru.ru/), в составе ОАО «УГМК», штаб-квартира в г. Кемерово. Вторая в России (11 %) по объёмам добычи угледобывающая компания. Примерно 2 % в мировом экспорте угля. Примерно пятая часть всего российского экспорта угля.

41. ПАО «АЛРОСА» (http://www.alrosa.ru/), штаб-квартиры в городе Мирный Якутия) и в Москве, основные месторождения в Якутии, в Архангельской области, в Африке. 26 % мировой и около 90 % российской добычи алмазов, крупнейший в мире производитель алмазов в каратах, в 2018 году добыто 36,7 млн карат алмазного сырья, выручка от продаж составила 4,5 млрд долларов США. Прогнозные запасы алмазов составляют около одной трети общемировых.

42. АО «Калининградский янтарный комбинат» (http://www.ambercombine.ru/), город Янтарный, Калининградская область. Крупнейший в мире производитель и экспортёр янтаря, добывает в среднем по 300 тонн в год, контролирует 90 % мировых запасов.

44. ПАО «Горно-металлургическая компания „Норильский никель“» (http://www.nornickel.ru/) возглавляет группу предприятий под брендом ГМК «Норникель» (до 2016 года «Норильский никель»), штаб-квартира в Москве, основные производства расположены на Таймырском полуострове (район Норильска) и на Кольском полуострове. На долю «Норникеля» в 2016 году приходилось 40 % мирового производства палладия (1-е место в мире по объёму производства), 12 % никеля (второе место в мире), 11 % платины, 5 % кобальта, 2 % меди. Основная часть продукции идёт на экспорт.

45. ПАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА» (http://www.vsmpo.ru/), в составе ГК «Ростех». «ВСМПО» — филиал в городе Верхняя Салда Свердловской области, «АВИСМА» — филиал в городе Березники Пермского края. Производит более 90 % российского титана, что составляет 30 % мирового рынка Крупнейший в мире производитель титана, ежегодно производит порядка 30 тысяч тонн титановой продукции, основная часть идёт на экспорт.

46. ПАО «Полюс» (ранее»Полюс Золото» ) (http://polyus.com/), штаб-квартира в Москве, месторождения золота в Красноярском крае (крупнейшее — «Олимпиада»), Иркутской, Магаданской, Амурской областях и Якутии (Куранах). Крупнейшая в России золотодобывающая компания, в ходит в 10-ку крупнейших в мире. Доказанные и вероятные запасы золота составляют 64 млн унций — третье место в мире.

47. ОАО «Холдинговая компания „Металлоинвест“» (http://www.metalloinvest.com/), штаб-квартира в Москве.Владеет одними из крупнейших в мире запасами железной руды на территории Курской магнитной аномалии. Крупнейший производитель железорудного сырья в СНГ, входит в топ-5 лидирующих неинтегрированных производителей в мире. Лебединский ГОК — единственный в Европе производитель горячебрикетированного железа (ГБЖ) — сырья для передовой технологии прямого восстановления железа. Является мировым лидером в производстве товарного ГБЖ (40 % мирового рынка), занимает третье место в мире по производству окатышей, пятое место в мире по производству товарной железной руды. Входит в топ-5 производителей стальной продукции в России.

48. ПАО «Тольяттиазот» (ТОАЗ)(http://toaz.ru/) cо штаб-квартирой и производством в Тольятти. Входит в топ-3 основных производителей аммиака в России и в топ-10 крупнейших в мире. На ТОАЗ приходится примерно 1,5-2% мирового производства и несколько процентов мирового экспорта.

49. OCSiAl(O C Si Al — обозначения химических элементов кислорода, углерода, кремния и алюминия) (http://ocsial.com/ru/), главный офис в Люксембурге, производство в Академгородке в Новосибирске. Занимает 90 % мирового рынка углеродных нано-трубок, лёгких и прочных. Делает одностенные нанотрубки, тогда как во всём остальном мире — многостенные. Многостенная нано-трубка «свёрнута» из графита, а одностенная — из графена, то есть слой толщиной в одну молекулу, разница как между графитом и алмазом.

50. АО «Монокристалл» (http://www.monocrystal.ru/), Ставрополь, дочерняя компания многоотраслевого концерна «Энергомера» и госкорпорации «Роснано» . Обеспечивает около половины (47%) мирового производства искусственных сапфиров для светодиодов, прочных планшетных экранов и прочей оптоэлектроники, есть во всей технике Apple.Также производит металлизационные пасты для солнечной энергетики, которые используются в каждом 8-м модуле в мире (12% глобального рынка). 95 % продукции экспортируется в 25 стран мира.

Как видите, российскому бизнесу есть чем гордиться, причём не только в сфере добычи ресурсов или в производстве оружия. С советских времён наша экономика сильно продвинулась вперёд, много выдающихся компаний-чемпионов выросли с нуля или почти с нуля.

Список наверняка есть ещё чем пополнить, если мы забыли о каких-то компаниях-лидерах, назовите их пожалуйста, в комментариях. Если захотите лично отредактировать статью — сделайте это, регистрация на «Руксперте» не обязательна:

https://ruxpert.ru/Российские_компании_—_лидеры_мирового_рынка

Напомню также, что на «Руксперте» есть и статья с перечислением отраслей, где лидируют не отдельные наши компании, а вся наша страна целиком. Так, к примеру, Россия занимает первое место по производству пшеницы, высокообогащённого урана и боевых танков:

https://ruxpert.ru/Сферы_лидерства_России

Какие российские компании торгуются за рубежом?

Адрес для вопросов и предложений по сайту: website4@bcs.ru

Copyright © 2008–2020. ООО «Компания БКС». г. Москва, Проспект Мира, д. 69, стр. 1
Любое использование материалов сайта без разрешения запрещено.
Лицензия на осуществление брокерской деятельности № 154-04434-100000, выдана ФКЦБ РФ 10.01.2001 г.

Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ОАО Московская Биржа. ООО «Компания Брокеркредитсервис», лицензия № 154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия.

* Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.

Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с: уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.

Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.

База знаний

В развитии любого бизнеса может настать момент, когда он вырастает из своего рынка, как Алиса в Стране Чудес выросла из своего домика. В этот момент приходит время масштабироваться на зарубежные рынки. Сергей Фрадков, управляющий партнер международного венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine и руководитель программ iDM USA Landing и iDM Europe Landing рассказал, как компаниям грамотно спланировать выход на иностранные рынки и какую локацию выбрать.

Зачем проектам масштабирование на зарубежные рынки?

Выход на международные рынки поможет проекту:Получить доступ к новой целевой аудитории

• Увеличить продажи и прибыль.

• Стать более конкурентоспособным.

• Повысить капитализацию компании.

• За счет достигнутой на зарубежном рынке динамике роста, получить возможность привлечь инвестиции от иностранных инвесторов по более высокой оценке.

Давайте рассмотрим несколько примеров. Белорусская компания Wargaming изначально продвигала свой хит World of Tanks на русскоязычных рынках. Завоевав признание игроков дома, компания локализовала свой продукт для рынков Китая, Европы и Америки. Масштабирование на эти рынки открыло для Wargaming новую целевую аудиторию и позволило дойти до выручки больше 200,000,000 долларов в год. При этом основной офис компании до сих пор остается в Минске.

В качестве еще одного примера успешного масштабирования проекта на зарубежном рынке можно привести компанию Sarafan, резидента iDM USA Landing, нашей программы развития проектов на американском рынке. Искусственный интеллект Sarafan.Ai распознает одежду и аксессуары на фотографиях и находит эти и похожие товары в интернет-магазинах. Приехав в Нью-Йорк, команда локализовала свой продукт под местную целевую аудитории, выделила основные клиентские сегменты для работы, наладила систему маркетинга и продаж, расширила команду локальными профильными специалистами. Сейчас компания стабильно растет и показывает хороший трекшн на американском рынке.

Что же такое международные рынки?

Международные рынки — это те рынки, которые находятся за пределами Российской Федерации. В рамках них можно выделить четыре основных направления — США, Европа, Китай, Юго-Восточная Азия. Наиболее динамично развивающимися среди них сейчас являются рынки США и Европы.

Почему США? Американский рынок на данный момент является самым большим в мире, наиболее емким, открытым и восприимчивым к инновациям. Успех на американском рынке — залог успеха в мире. Что же касается европейского рынка, он обладает высокой покупательной способностью, широкой географией сбыта и возможностью постранового выхода.

Каким компаниям целесообразно выходить на международные рынки?

О выходе на зарубежные рынки стоит задумываться предпринимателям, которые имеют стабильно работающий бизнес на российском рынке — готовый и востребованный среди локальной целевой аудитории продукт, операционную самостоятельность российского подразделения и системные продажи и выручку.

Когда начинать масштабирование на международные рынки?

Прежде чем начинать масштабирование, вам нужно убедиться, что вы доказали продуктовую гипотезу и имеете опыт роста на домашнем рынке. Также компания должна стабильно работать без личного вмешательства основателей, которым придется первое время уделять много внимания развитию за рубежом. У предпринимателей, готовых к выходу на зарубежные рынки, должен быть заложен бюджет на развитие бизнеса и жизнь за рубежом в течении первых 12 месяцев.

Какие города присутствия выбрать в рамках Европы и США?

Берлин, будучи стартап и инвестиционной столицей Европы, является отличной точкой входа на европейский рынок. Он транспортно близок к России, находясь в нескольких часах лета от Москвы и Санкт-Петербурга и располагаясь в центре Европы вблизи от других крупных европейский столиц. Кроме того, в городе сосредоточено большое количество высококвалифицированных русскоязычных специалистов, проводится много разнообразных IT мероприятий и хорошо развито IT сообщество.

Что же касается США, оптимальной точкой входа здесь, конечно же, является Нью-Йорк. В нем более высокая концентрация потенциальных клиентов из различных индустрий по сравнению с Сан-Франциско и другими городами Америки. Нью-Йорк находится в часовой доступности от других ключевых центров страны — Вашингтон, Чикаго, Бостон. Город предоставляет большой спектр возможностей для размещения офиса и выбора места жительства на первое время, а также много крупных мероприятий и широкие возможности для нетворкинга.

Давайте представим, что наш старый знакомый, предприниматель Василий создает проект по доставке еды из супермаркетов с помощью дронов. Проверив спрос на свой продукт на российском рынке, наладив систему продаж и операционный бизнес в России и сделав его стабильно прибыльным, Василий решает вывести свой проект на европейский рынок. При этом перед Василием встает вопрос — какую страну для локализации бизнеса в Европе выбрать. Пообщавшись с другими стартаперами, Василий узнает, что проекты в области моды более востребованы в Италии, медиа и искусство – во Франции. Индустриальным стартапам больше подходит Германия, а дауншифтерам, которые ищут хорошую погоду и море, Черногория, Кипр и Португалия. Те же, кто поскромнее, выбирают Латвию.

Василий в раздумьях ресечит интернет в поисках организаций, помогающих с выходом на зарубежные рынки, и знакомится с нами. В результате этого Василий с минимальным количеством затраченных ресурсов и денег открывает юридическое лицо и банковский счет в Германии, располагается в удобном коворкинге в центре Берлина, снимая квартиру в одном здании с коворкингом, локализует продукт под потребности немецких клиентов, запускает продажи на местном рынке, набирает локальную команду и развертывает маркетинговую и пиар кампанию.

Как выйти на зарубежный рынок?

Первое, что вам нужно сделать, это определиться c целями и задачи вашей компании для выхода на международный рынок. Если ваша цель звучит как “нам стало тесно в России” – это опасно, так как из нее не вытекает план действий.

Выходить на зарубежный рынок можно с двумя основными целями – привлечь иностранные инвестиции или построить бизнес с положительной экономикой и кратной динамикой развития. Определитесь, какая у вас первостепенная цель.

Трезво взгляните на свой проект и ответьте на вопросы:

— готовы ли вы к масштабированию?

— сможет ли проект успешно функционировать, если основатели на несколько месяцев уедут из России?

— есть ли у вас средства на развитие продукта на новом рынке?

Если ответ “Да”, то далее вам нужно решить, на какой именно рынок выводить проект. Изучите потенциальные рынки с точки зрения культуры, менталитета и перспективности. Возможно, проблема, которую вы решаете в России, просто не существует в Америке, либо ее уже решают зарубежные конкуренты.

Изучите ваших конкурентов за рубежом, проанализируйте их достоинства и недостатки. Не забывайте также и о не прямых конкурентах – возможно проблема ваших клиентов на другом рынке уже решается косвенным способом.

Лично съездите в страны-кандидаты, проведите опрос потенциальных иностранных клиентов, получите конструктивную обратную связь от рынка и поговорите с экспертами рынка. Вам нужно повторить первые шаги развития стартапа, которые вы уже прошли в России, и уделить достаточно времени customer development.

Помните, что вы выходите на рынок, где люди являются носителями совершенно другой культуры и менталитета, а значит, ваш проект может не прижиться из-за внешних факторов. В тоже время, может случиться так, что на зарубежном рынке продавать ваш продукт будет легче, чем в России.

Проработайте правовые вопросы. Начните ваш выход на новый рынок с надежной юридической и финансовой основы. Обратитесь к профильным экспертам или консультантам на месте экспансии, чтобы они помогли вам открыть подходящее для вашей деятельности юридическое лицо, банковский счет и обеспечили вашу компанию всей необходимой административной обвязкой. В таком случае вы сможете уделять достаточно времени развитию бизнеса и локализации продукта за рубежом, а не тратить его на погружение в специфику местного законодательства и самостоятельное решение правовых вопросов.

Подумайте о быте – вам обязательно понадобятся визы. Основателям нужно будет где-то жить. Уделите несколько недель на то, чтобы проработать эти вопросы так, чтобы они не отвлекали вас от ведения бизнеса в дальнейшем.

Стоит отметить, что хотя основателям придется временно присутствовать в месте экспансии, чтобы дать старт развитию, выход на новый рынок не означает переезд компании на новое место. Как показывает опыт многих компаний которые уже вышли на международные рынки, таких как Wargaming, развивать бизнес можно откуда угодно и бывает, что эффективно это делать именно из того места, где бизнес зародился.

Выберите, где будет находится ваш офис, оцените цену на аренду и спланируйте бюджет. Скорее всего первое время вам будет выгоднее работать из коворкинга. Рабочие места для резидентов часто предоставляются акселераторами, поэтому если вы начинаете выход на новый рынок при поддержке одного из акселераторов, он вероятнее всего сможет предоставить вам места в коворкинге на льготных условиях.

Параллельно с решением организационных вопросов, необходимо заняться локализацией продукта. Локализация продукта, вопреки распространенному мнению, это не перевод ваших маркетинговых материалов на другой язык, а детальная адаптация вашего продукта и ценностного предложения под рынок другой страны с учетом разницы в менталитете.

Вам необходимо понять проблемы и потребности нового целевого рынка, пообщаться с ключевыми игроками рынка и потенциальными клиентами, получить интро со значимыми участниками вашего целевого рынка, создать информационное поле вокруг своего продукта и погрузиться в культурную среду новой страны.

В рамках этой деятельности вам понадобится грамотно донести ваше адаптированное ценностное предложение до новой целевой аудитории, определить каналы и партнеров, через которые будут идти продажи, организовать оффлайн и онлайн работу, включая SMM, email marketing, холодные звонки и т.д.

Когда вы протестируете новые каналы и выявите подходящие для масштабирования, вы сможете начать наращивать штат и увеличивать продажи по уже отработанной вами ранее схеме. Отсюда начнется ваш рост на зарубежном рынке.

Пример из опыта iDealMachine c детальной механикой

Компания “Фабрика Лояльности” (Loyalty Plant), бывший резидент нашей американской программы iDM USA Landing, изначально приехала в Нью-Йорк в составе генерального директора, директора по развитию и директора по продукту. Компания работает на рынке систем лояльности в ресторанном ритейле и ее целевым клиентом являются небольшие и средние сети ресторанов. Так как США — страна фаст фудных сетей с высоким уровнем развития мобильного маркетинга, данная локация отлично подошла для международного масштабирования LoyaltyPlant. Основными задачами для выхода за рубеж были определение ключевых клиентов на американском рынке, выявление их потребностей и предоставление подходящего решения для них, доработка и адаптация продукта под местных клиентов в соответствие с полученной обратной связью, запуск и налаживание системных продаж и достижение трекшна на американском рынке.

Через несколько месяцев после старта международного развития директор по продукту вернулся в Петербург с новыми вводными для российского офиса, другие же продолжили развитие бизнеса на американском рынке.

Наша помощь позволила компании не тратить время на административные и бытовые проблемы — были открыты юридическое лицо и банковский счет в США, предоставлен коворкинг для команды на Манхэттене в деловом центре Нью-Йорка, подобрана квартира рядом с офисом, установлены контакты с юристами, бухгалтерами и банком.

Кроме того, мы помогли “Фабрике Лояльности” провести поэтапную локализацию продукта — была разработана презентация для целевых сегментов рынка, налажены контакты с ключевыми партнерами, создано информационное поле вокруг продукта. Также LoyaltyPlant посетили 7 ключевых мероприятий и выставились на них.

Для эффективного развития продаж было сформулировано ценностное предложение компании для местной целевой аудитории, определены основные каналы и партнеры, через которые стартовали продажи, наняты несколько местных продажников для обработки воронки продаж.

В целях роста и укрепление команды основатели проинтервьюировали несколько десятков человек, научились отсеивать неподходящих, подобрали специалистов под каждый сегмент клиентов, выстроили грамотную схему компенсации и промоушна для сотрудников.

По результатам взаимодействия с нами “Фабрика Лояльности” убедилась на своем примере, что работа с менторами и под руководством международного акселератора помогает быстрее и эффективнее достигать поставленных целей и решать возникающие проблемы, сфокусировалась на маркетинге и увеличила стоимость лида за счет системного участия в выставках, интегрировалась с профильной экосистемой и получила профильные релевантные контакты в индустрии

Сколько времени и денег нужно для выхода на другой рынок?

При условии вовлечения в работу с вами профильными менторов, консультантов и программ поддержки, выход на новый рынок и достижение стабильной динамики развития на нем займет у вас около года Если же вы планируете выходить самостоятельно без поддержки каких-либо менторов и программ, это может отнять у вас значительно больше времени и ресурсов. У предпринимателей, планирующих выход на зарубежные рынки, должен быть выделен бюджет на пол года — год на развитие бизнеса и жизнь за рубежом.

Писал про то что собираю базу всех Российских компаний с выручкой около миллиарда в год. База закончила собираться. Итоги. Собственно — подтвердила итак очевидную, если посмотреть по сторонам, вещь — Российский потребительский рай создан целиком и полностью иностранными компаниями. Как то однозначно трактовать эту историю нельзя — может быть так и было задумано и мы их обманули? Сохранив боеспособную армию провели модернизацию инфраструктуры (к сожалению относительно слабое звено это энергетика), приостановили вымирание и сейчас, после решения некоторых внутренних проблем, вполне готовы поучаствовать в неизбежном витке мировой напряженности хотя бы в режиме цитадели.

Ведь в случае, например победы ГКЧП, еще неизвестно как бы разворачивались события и смог ли я сейчас писать из казармы в интранет с какого нибудь МК-2088 — давление желудочных кадавров на политику в моменте очевидно было запредельным — соответственно побороть это потребительское бешенство в короткие сроки, после уже запущенных процессов, можно было только переведя 300 миллионов в режим чучхе, со всеми вытекающими… ну ладно не будем если бы да кабы.

Давайте посмотрим таблицы:

( внимание показатели по компании суммировалась при наличии хотя бы одного учредители поэтому это вобщем то индикативная величина просто для сортировки, некоторые названия проскакивали — принадлежность бралась из названия в ЕГРЮЛ — там неоднозначная идентификация)

Итак Кипр, Нидерланды, разные острова это понятно дело в основной своей массе «неизвестные отцы».

Интересны неоффшорные юрисдикции Германия, Франция, Италия, Швеция и прч. — топ строчки из них

Абсолютный лидер:

Франция:

Даже маленькая швеция и то дает работу менеджменту за счет российского рынка.

» Ненавистные» пиндосы:

Макаронники:

Китая кстати пока немного.

Полная база здесь — http://romansmirnov.org/files/base.html

Поэтому очень низко оцениваю вероятность войны с танчиками ракетами и бомбами — конечно большинство вложений не сильно капитальные, сляпанные из металлоконструкций логистические центры со сборочными линиями разбираются и вывозятся достаточно быстро, но все равно не для того собственно…

У нас тут в России кстати получилась идеальная модель мировой экономики с сотрудничеством всех друг с другом 🙂

Может от того америкосы и ширше англосаксы так и бесятся? Могут подлянку какую нибудь устроить…

Да еще достаточно интересно как получается так долго создавать оптическую иллюзию в средствах массовой информации относительно реального положения дел и степень унавоженности мозгов «российских экономистов» — опусы выпускников этих ВШЭ, «сколковских бизнес школ» и прч так вобще вызывают сомнения в необходимости содержания этих увеселительных заведений.